宜春市鑫鼎企业管理咨询有限公司

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1.宜春市鑫鼎企业管理咨询有限公司 篇一

现代研究证实，黑芝麻具有预防高血压、动脉硬化、高脂血症、神经衰弱、贫血、少白头、末梢神经炎等作用，被称为“长寿食品”。现在又发现黑芝麻可以提高大脑想象力。日本在黑芝麻里面已经发现芝麻素，芝麻素能治疗癌症和心血管病。芝麻最好的地方在芝麻之乡驻马店，这是我们产品的原产地。

我们公司的理念是一粒芝麻，一个时代。我是想用一粒芝麻改变人们的健康理念。目前，一粒芝麻有两个系列，第一个是芝麻人生系列，以咸、甜、苦、辣四个口味来体现人生百味，通过漫画的形式讲述产品的故事。第二个产品是芝麻奇遇系列，芝麻分别与阿胶、红枣、柠檬和枸杞相遇，体现健康快乐的养生之道。第三个系列是芝麻开门，是专门为儿童设计的一款产品，即将上市。一个芝麻可不可以做成100个单品？我们认为完全可以做成100个，甚至超过100个，我们在100个单品里面会选择将近50个产品做。

我们推广黑芝麻过程中有一个理念创新，当黑芝麻变成零食，随时随地享受黑营养，黑芝麻让零食从此健康。在黑芝麻产品市场，南方黑芝麻是最大的竞争者。南方黑芝麻做了将近三十年时间，现在销售额将近20个亿，因为品牌老化，遇到发展瓶颈，最近花了6.6亿元收购了李耳香油，另外在汤阴建厂，专门做黑芝麻糊的早餐产品。我们的产品另辟蹊径，不仅是设计时尚化、包装精美化、产品口感香、口味多样化，关键我们在打造一种健康的文化。

在商业模式和销售途径方面，我们同样有颠覆式创新。我们采取了移动互联网下的新模式部落电商。这个概念是姜汝祥博士创造的，我本人跟着学，我在部落电商理念基础上形成自己的部落叫芝麻部落。

我们的产品采用全渠道销售，线上线下结合，跨界融合、体验消费、共创共享，利用现在最新的方式来做这个产品。现在在十几个城市有我们这样一个部落。芝麻部落包括城市生活圈、自媒体和商城三部分。在芝麻部落城市生活圈，现在12个城市有我的合伙人来做这样一个事情。芝麻部落包括两个内容，一个是城市核心合伙人，就是消费商；一个是城市合伙人，就是新消费者，新消费者和消费商都给我带来利润，同时本身他们自己也有利润。合伙人具有共同的价值观，注重健康、养生，遵循爱己爱人生活态度。从小众经济走向大众经济，这是未来我们要走的商业模式。

农业是一个有生命的行业，新农人要做好这个农业必须具备两个精神，第一个是匠人精神，第二个是必须怀揣着敬畏农业的情怀来干农业。

评委点评

方泽宇：你能够把一个芝麻做成休闲食品，非常有创意，大家都知道芝麻的营养是非常高的。我想问一下你的部落营销这个如何操作？

我们的部落营销采用芝麻部落来操作，是芝麻城市生活圈、芝麻自媒体和芝麻商城三位一体的系统。它实际上解决了社交的问题，先有社交，建立圈子，再做生意。

方泽宇：现在销售额有多少？销售的模式如何进行？

现在销售刚做几个月，销售额近两百万元。线上和线下，跨界合作。项目线上销售有战略合作淘宝河南馆、淘在指尖等，自有平台：臻营养商城、微店、有赞商城、有赞微小店、萌店、部落圈等。线下采用跨界合作，战略合作茶社、高端会所、高端酒店、特色便利店等。

创造独立品牌

你如何定义创新？

创新是一种思维方式和解决问题的手段。

你认为在创新过程中，遇到的最大障碍是什么？

最大的障碍来自于多变的信息和如何寻找到一群和你一样愿意为之坚持并付出努力的伙伴。

是什么激发了你的创业热情？创业的原始动力是什么？

自己喜欢并完全投入的事才是努力的动力。

你认为创业成功的要素是什么？

思路、方法、毅力。

创业以来，企业遇到的最大困难是什么？

人才建设。

你认为项目的最大优势是什么？

团队服务过三十多家企业，并且是不同的领域，积累了丰富的经验。

你认为创业与资金之间是什么关系？你如何看待投资人？

创业与资金是修河道和水源的关系。投资人是信任你并愿意为之付出的人。

你最喜欢或者敬仰的创业人物是谁？为什么？

史蒂夫·乔布斯。能够为目标坚持，并持续创新。运用工业设计手段，创造了一家伟大的公司。

对企业三到五年的规划有什么目标？

小步快跑，在设计领域占据上风，创造独立品牌。

你对当前所谓经济的“寒冬”怎么理解？