学习无技巧

学习无技巧（精选13篇）

1.学习无技巧 篇一

在人员招聘，尤其是中高层管理人才招聘中，有一种检测领导能力的测评方法经常被使用，即无领导小组讨论（leaderless group discussion）。无领导小组讨论是从西方引进的一种发现具有良好领导潜能者的群体讨论方法，它是指把数名被评价者集中起来组成小组，要求他们就某一问题开展自由讨论，并最终做出一致性意见的决策，评价者通过对被评价者在讨论中的综合表现来对他们作出评价的一种测评形式。

由于小组是临时拼凑的，并不指定谁是负责人，不指定发言的先后顺序，也不提出诸如积极主动、观点清晰、逻辑严密之类的其它要求，只是要求他们根据给定的背景材料，就某一主题进行自由讨论，要求小组成员在规定的时间内形成一致意见，最后汇报给评价者，所以它的目的就在于考察应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，成为自发的领导者。在无领导小组讨论中，或者不给应试者指定特别的角色(不定角色的无领导小组讨论)，或者只是给每个应试者指定一个彼此平等的角色(定角色的无领导小组讨论)，但这两种类型都不指定谁是领导，也并不指定每个应试者应该坐在哪个位置，而是让所有受测者自行安排，自行组织，评价者只是通过安排应试者的讨论题目，观察每个应试者的表现，给应试者的各个被评价要素评分，从而对应试者的能力、素质水平做出判断。无领导小组讨论主要是考察被评价者的领导才能，评价者可以从以下几个维度方面对被评价者的领导力进行打分评估：语言表达能力、组织协调能力、决策能力、沟通能力、应变能力、创新能力等，也可以考察被评价者的一些个性特征如：自信心、热情度、内外向、情绪稳定性甚至是个人魅力等。

下面结合为某外资公司大规模人才招聘的实例，详细介绍无领导小组讨论的大致程序，如下：

① 安排被评价者在一个安静的房间，自行就坐于会议圆桌边。

② 阅读讨论材料，作五分钟发言准备（如果材料较复杂，可以稍微延长一点时间）。我们采用了一个国外案例作为群体讨论的材料，实际上，这个讨论题没有标准答案，也就是不可能作出绝对正确选择的。

某天上午，你们坐飞机从某城到某城，就在经过一个没有人烟的雪野时，因大风雪飞机失事，跌到山林中。此时，气温低达－15度。该机是双引擎机，可坐10人，失事后机身多处撞伤，并引发大火。飞机驾驶员及一名乘客死亡，其他9人则无重大伤害。

飞机驾驶员还来不及告诉大家飞机的正确位置时就死亡了。但在飞机失事之前，你曾注意到飞机的高度显示：飞机是在3000M左右。失事地点正好在雪线下不远，地面崎岖不平，树林茂密，乘客们穿着秋装，但每人有一件大衣。15件物品：该地区的航空地图、大型手电筒、四条毛毯、一支手枪及十发子弹、一支雪橇、一小瓶白酒、一面化妆用小镜子、一把小刀、四副太阳镜、三盒火柴、一瓶军用水、急救箱、十二小包花生米、一张塑料防水布、一支大蜡烛。问题：在飞机爆炸之前，这群乘客从飞机中抢救出15件物品，请你将这15件物品按照对生存的重要性，挑选出5件最重要的东西并进行排序，并说明理由。

③ 正式发言，畅谈见解；每人按顺序先作简单的自我介绍，接着再做正式发言。在做自我介绍时要求大家尽可能简短，基本上就是说出自己的姓名，再向大家作一简单问候即可。随后，各参与者正式发言，谈谈自己心目中认为最重要的5件东西，以及很简练地说出选择的原因，总时间控制在5分钟之内。

④ 参与讨论，呈现自我，这是无领导小组讨论的最重要环节。在每个人按顺序发言完毕后，进行小组讨论阶段，会议组织者向各小组成员宣布在一个小时之内（视具体讨论材料复杂程度定），达成一个一致意见交给会议组织者，每人在讨论中的发言可以是对自己第一次发言的补充和修正，也可对他人的某一观点与方案进行分析或提出不同见解，更可在对大家提出的各种方案比较基础上，提出最有效、最可行的行动方案。之后，会议组织者放任小组成员各抒己见，自由讨论。对小组成员的发言次数进行记录，并根据讨论评价表中的评价维度方面对各成员的关键发言进行打分评估。

⑤ 角色模拟，总结发言。在小组达成一个一致意见后，会议组织者要求每人以组长身份进行3分钟的简短会议小结，总结发言顺序与之前正式介绍自己意见的顺序相反。此时，很多小组成员所犯的一个常见错误是局限于还在谈自身对小组意见的看法，而没有对整个小组的表现进行总体的点评。如果条件允许，可以布置一个类似于演讲台的桌子，配之以麦克风，让小组成员站在上面进行总结，这样，就可以对被评价者进行包括仪表风度、领导气质等各方面进行更全面的评价。值得注意的是，在讨论会前，对于无领导小组讨论的基本流程、评价维度的设置和所包含的意义、评分标准、观察技巧以及其它对评价有负面干扰作用的心理现象（如首因效应、近因效应、晕轮效应等），讨论会组织者需要与各位评价专家进行充分的沟通，评价者的数量要求最少要3、4位以上，当然，会议组织者也可以是评价者之一。

⑥小组讨论会结束后，会议组织者汇总评价专家的评估分数，把各位被评价者的无领导小组表现得分誉写记录在案。

无领导小组讨论方法的广泛运用，主要是因为它具有以下优点：

★ 能考查出笔试和一般化面试所不易准确把握的能力和素质；

★ 能观察到被测者之间的相互影响作用和被测者无意间暴露的各方面特征；★ 应用范围广，可以应用在技术领域、管理领域和其它专业领域；★ 准确的预测效度。

但是在实际使用的过程中，它也存在着以下几个方面的缺点，需要使用者慎重考虑：

★ 对考官的评分技术要求较高，考官应该接受专门的培训；

★ 对应试者的评价易受考官各个方面特别是主观意见的影响(如偏见和误解)，从而导致考官对应试者评价结果的不一致；

★ 每次测评人数有限，时间较长，材料要求也较高；

★ 假如指定角色，那么可能在指定角色过程中会存在随意性，从而导致应试者之间地位的不平等。

无领导小组讨论的题目即背景材料要求非常高，首先要求讨论的题目没有明显的答案或绝对的正确与否之分，它应该富有讨论空间，能够引起充分的争论，从而使得被评价者的各项特点和综合能力，尤其是领导才能得到淋漓尽致的发挥，同时也给评委提供了在互相对照的背景下对被评价者进行评价的机会。其次讨论的题目要有普遍性，如果题材过于专业化，势必会影响到那些不熟悉该专业领域的小组成员。讨论题目的形式可以多种多样，一般可分为下列五种：开放式问题、两难问题、多项选择问题、操作性问题、资源争夺问题等。

无领导小组讨论实施过程中，还有几个细节问题需要注意。首先，人数不能过多，一般5－9人为佳，并且个数最好为偶数，因为无领导小组讨论的真正目的显然不在于想得到讨论问题的答案，而是考察小组成员在讨论过程中的自我才能展示，它是一种重在过程而非结果的测评方法，所以，评价者显然希望看到一个持久热烈的讨论场面。可是经常会碰到的情况是，当小组内部争论非常激烈、势成骑虎的时候，往往会有人会提出采用投票表决、多数获胜的方法来决策，而实际上，对于碰到迟疑不决的争论的时候，更能体现一个人的协调、组织、创新和引导等关键性能力，无疑，小组成员为偶数无疑大大增加了小组讨论的冲突的概率，也能大大降低通过投票这样简单地解决问题的现象。还有，最好保持小组成员的异质性，即参与讨论的小组成员在性别、年龄甚至是个性等方面具有均衡的搭配，小组成员同质性太高有损讨论的过程和结果，这也是一般群体讨论和群体决策的基本要求。

应对技巧

在面试小组中，每个人最直接的印象就是别人的风度、教养和见识。这三者都要靠个人的长期修养才能得来。在面试中这三者是通过发言的时机、发言的内容、何时停止、遭到反驳时的态度、倾听他人谈话时的态度等表现出来的。考生应该有自己的观点和主见，即使与别人意见一致时，也可以阐述自己的论据，补充别人发言的不足之处，而不要简单地附和说：“某某已经说过了，我与他的看法基本一致。”这样会使人感到你没主见，没个性，缺乏独立精神，甚至还会怀疑你其实根本就没有自己的观点，有欺骗的可能。当别人发言时，应该用目光注视对方，认真倾听，不要有下意识的小动作，更不要因对其观点不以为然而显出轻视、不屑一顾的表情，这样不尊重对方，会被考官认为是涵养不够。对于别人的不同意见，应在其陈述之后，沉着应付，不要感情用事，怒形于色，言语措词也不要带刺，保持冷静可以使头脑清晰，思维敏捷，更利于分析对方的观点，阐明自己的见解。要以理服人，尊重对方的意见，不能压制对方的发言，不要全面否定别人的观点，应该以探讨、交流的方式在较缓和的气氛中，充分表达自己的观点和见解。

因而说起话来装腔作势，口若悬河，使别人没有时间反驳或发表自己的见解，而且轻视别人的思考能力。有的人认为自己能言善辩，为了引起众人的注意，“语不惊人死不休”，用夸张的语气谈话，甚至不惜危言耸听，哗众取宠。有的人喋喋不休，为了压制别人而有意无意地伤害别人的感情。这些人因为不懂得交谈中的基本礼仪，不但不能达到谈话的目的，反而只能给人留下傲慢、自私、放肆的印象，破坏了交谈的气氛，很难达到彼此沟通的目的。

考生应注意，在交谈中表示出诚意来。当谈话者超过三人时，应不时地同其他所有的人都交谈几句，不要冷落了某些较内向、发言不多的人。不要与人耳语，这虽可与某人表示亲近，但会造成与其他人的隔阂。

以上是关于小组面试时成员间交谈的基本常识和礼仪要求。小组讨论的目的是表现自己，突出个人的各方面能力，赢得考官的赞赏，因而要运用一些论辩说服的技巧，从中展示出自己的能力。

在论辩中，要说服别人，需注意几个问题：

1 发言积极、主动

面试开始后，抢先亮出自己的观点，不仅可以给主考官员留下较深的印象，而且还有可能引导和左右其他应试者的思想和见解，将他们的注意力吸引到自己的观点上来，从而争取充当小组中的领导角色。自己的观点表述完以后，还应认真听取别人的意见和看法，以弥补自己发言的不足，从而使自己的应答内容更趋完善。2 奠定良好的人际关系基础

对方在考虑是否接受你的观点时，会首先考虑你与他的熟悉程度和友善程度，彼此的关系越亲密，就越容易接受你的观点。若他认为彼此是敌对的关系，那么对你的观点的拒绝就是对他的自我保护。

3 把握说服对方的机会

不要在对方情绪激动的时候力图使他改变观点。因为在情绪激动时，情感多于理智，过于逼迫反而可能使其更加坚持原有的观点，做出过火的行为，造成难以改变的结果。

4 言词要真诚可信

找出彼此的共同点，引导对方接受自己的观点，整个过程中态度要诚挚，用更深入的分析、更充分的证据来说服对方。

5 要抓住问题的实质，言简意赅

语言的攻击力和威慑力，归根到底来自于语言的真理性和鲜明性。反驳对方的观点不要恶语相加，敌视的态度不能达到有效反驳的目的。从心理学角度看，敌视的态度会使人产生一种反抗心理，因而很难倾听别人的意见。

6 论辩中要多摆事实，讲道理

要立场鲜明，态度严肃，语气坚定，这样可以使对方明确自己的观点，重视自己的意见。

7 可以运用先肯定后转折的技巧，拒绝接受对方的提议

当对方提出一种观点，而你不赞成时，可先肯定对方的说法，再转折一下，最后予以否定。肯定是手段，转折、否定是目的。先予肯定，可使对方在轻松的心理感受中，继续接受信息。尽管最终是转折了，但这样柔和地叙述反对意见，对方较易接受。这样即使自己能从难以反驳的困境中解脱出来，又使对方能在较平和的心境中接受。

8 广泛吸收，以求取胜这其实是“后发制人”的策略，在面试开始后，不急于表述自己的看法，而是仔细倾听别人的发言。从中捕捉某些对于自己有用的信息，通过取人之长来补己之短。待自己的应答思路及内容都成熟以后，再精心地予以阐述，最终达到基于他人而又高于他人的目的。另外，还有一些用法上的技巧：

1 在论辩中，如果自己处于被动的不利地位，就不要再纠缠于原来的话题，这时可以及时转移话题，或抓住对方的一个弱点。也可以从新的话题上向对方发起进攻，使自己变被动为主动。

2 如果发现自己有明显的错误，最好趁对方发觉并指出之前，自己主动承认，这样可以避免受到无可反驳的批评，又因为主动认错而显得有风度，还可以变被动为主动，消除对方的戒备心理。

判断，在小组讨论中，不要以此判断一个人的学识、论辩能力、观点和态度。如果先入为主，很可能不利于自己在论辩中的地位和能力的发挥。

4 不要太急于抢先，可以适当地保持沉默，仔细倾听其他人的意见，同时修正和完善自己的论点，充分吸收别人的优点。因为俗话说“旁观者清”，你了解各方的观点，又超脱其外，让人觉得你有仲裁的权力，又因为你已修正了自己的观点，吸收了别人的长处，发言就容易被各方接受。一般辩论的各方都不愿树敌太多，此时你包容了别人的看法理解了他们，就会使他们愿意接纳你。这样无形之中，你就能成为获得众人赞同、超越矛盾界限、沟通双方意见、驾驭全局的中心人物。但也要注意，这其中你要真正能够把握、领会双方的观点，调和双方的矛盾，否则仅仅是模棱两可，无主见地耍滑头，是没有人真正会佩服你的。这时倒不如坚持自己的观点，成为其中的一员，也许你鲜明的观点，充足的论据，倒可以独树一帜，成为论辩一方的一员干将，同样也可以使你引起考官更多的注意。

2.学习无技巧 篇二

资料与方法

2013年4月-2014年3月收治初产妇35例, 本文选取对象均经过临床诊断, 均足月单胎, 无妊娠合并症及并发症且骨盆测量正常、胎位正常并无剖宫医学记录。将所有产妇随机分为两组, 即观察组和对照组, 观察组产妇18例, 年龄20~36岁, 平均 (30.1±3.3) 岁;对照组产妇17例, 年龄19~35岁, 平均 (30.5±3.3) 岁。两组产妇在年龄、性别、临床表现等一般资料对比差异均无统计学意义 (P>0.05) , 具有可比性。

方法:综合评估产程:在对初产妇进行无保护会阴手术前, 先要对产妇的产程做一个评估。 (1) 确保产妇的产程在正常范围内。 (2) 胎儿大小要适宜, 胎儿的体重要<3 600 g。如果胎儿的重量>600 g, 就会影响自然分娩并引发妊娠合并症及并发症, 所以应对产妇进行孕期营养健康指导和宣教。 (3) 对产妇做胎监检查, 查看胎心是否正常, 如果胎心监测指标在正常范围内, 则提示胎儿心脏储备能力良好。 (4) 综合以上指标对产妇产程做一个评估, 看是否要进行手术助产。无保护性会阴接生的技巧:对照组的产妇进行无保护性会阴接生的助产手术。 (1) 在产妇宫口全开时, 助产士对产妇的会阴进行常规消毒, 并指导产妇用力至胎头拨露2 cm×3 cm时, 根据实际情况刷手上台, 然后准备接生。 (2) 等到胎儿的头全部披露在会阴后联合应控制胎儿分娩的速度, 此时应改变用力方式, 当产妇宫缩时叮嘱其进行呼气、吸气运动以左手或右手控制胎头, 宫缩间歇时让产妇放松并和产妇进行沟通, 配合产妇用力, 控制胎头娩出的速度, 每次宫缩时以胎头娩出增大1 cm为标准。 (3) 控制胎头娩出速度要注意“三不能”:不能协助胎头做俯屈动作, 不能对胎头的娩出方向和角度进行干预, 不能用手干预会阴及阴道壁[1]。 (4) 胎头双顶径娩出时, 助产士指导产妇均匀用力, 等到宫缩间歇期缓慢娩出。注意不要刻意的协助胎头做仰伸, 避免出现小阴唇内侧及前庭裂伤。 (5) 待胎儿的胎头完全娩出后, 助产士应及时清理胎儿的口鼻黏液, 并等待下一次宫缩。 (6) 产妇宫缩时, 助产士双手抱住胎儿的胎头并嘱咐产妇均匀用力来娩出胎儿的前肩, 分娩要注意, 避免用力下压, 以免加深会阴裂伤的程度。如胎儿前肩娩出后, 助产士应双手抱住胎儿的胎头轻轻上抬然后在慢慢娩出后肩。对照组则采用传统接生法。

统计学方法:对上述两组患者各项记录数据进行分类和汇总处理, 采取统计学软件SPSS 19.0对上述汇总数据进行分析和处理, 计数资料采取率 (%) 表示, 组间率对比采取χ2检验;对比以P<0.05为差异有统计学意义。

结果

观察组会阴完整9例 (50.00%) , 一裂伤6例 (33.33%) , 二裂伤2例 (11.11%) , 会阴侧切1例 (5.56%) 。对照组会阴完整4例 (23.52%) , 一裂伤6例 (35.29%) , 二裂伤5例 (29.41%) , 会阴侧切2例 (11.76%) , 观察组临床效果明显要高于对照组, 差异有统计学意义 (P<0.05) , 见表1。

讨论

由于传统的助产手术不会进行会阴侧切, 这样就会加大产妇的会阴撕裂程度, 因为产妇的会阴会受到胎儿大小的影响, 所以在产程中必须对产妇进行用力指导[2]。因此, 在过去很长的一段时间里, 临床上采取会阴侧切, 此方法虽然降低了产妇会阴撕裂的面积, 但会给产妇留下一定的创伤, 增加了产妇产后出血的几率, 以及导致产妇肛门失禁, 增加了产后的感染几率, 在一定程度上影响了产妇的生活质量, 对产妇的产后恢复不利。

利用无保护会阴接生法可以很大程度上减轻产妇的痛苦, 减少会阴的损伤, 提高了产妇产后恢复, 减少了产后的感染[3]。通过无保护会阴接生法可以减少产妇的产后出血症状。另外, 在接生时, 产妇的产程比较轻松、环境比较整洁, 所以减低了产妇感染的风险。

摘要：目的:探讨无保护性会阴接生的技巧。方法:2013年4月-2014年3月收治初产妇35例, 观察组18例, 采用无保护会阴接生, 对照组17例采取常规接生, 比较两组患者的治疗效果。结果:观察组会阴完整9例 (50.00%) , 一裂伤6例 (33.33%) , 二裂伤2例 (11.11%) , 会阴侧切1例 (5.56%) 。对照组会阴完整4例 (23.52%) , 一裂伤6例 (35.29%) , 二裂伤5例 (29.41%) , 会阴侧切2例 (11.76%) , 观察组临床效果明显要高于对照组, 差异有统计学意义 (P<0.05) 。结论:无保护性会阴接生法能有效地帮助产妇生产, 并降低各种并发症。

关键词：无保护性会阴,接生,会阴侧切

参考文献

[1]梁丽红.无保护性会阴接生的技巧及临床效果[J].吉林医学, 2014, 35 (3) :648.

[2]马明华.无保护会阴接生法降低初产妇会阴侧切率的效果观察[J].青海医药杂志, 2012, 42 (6) :73.

3.学习无技巧 篇三

【关键词】无标底投标；工程量清单；报价技巧；对策

一、建筑工程量清单报价分析

1、建筑工程量清单报价的概念

工程量清单报价是指在建设工程施工招投标时，招标人依据工程施工图纸、按照招标文件要求，以统一的工程量计算规则为投标人提供实物工程量项目和技术措施项目的数量清单。工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和税金。在工程招投标中采用工程量清单计价是国际上较为通行的做法。

2、建筑工程量清单报价的内容

建筑工程量清单报价包括实物工程量清单报价，非实物形态竞争性费用。工程量清单以实物工程量为主体，非实物形态竞争性费用和人工日不提供实物量。实物工程量清单报价采用综合单价、单位估价法，由投标人根据现行预算定额依据和投标企业内部经济测算，结合市场价格信息、技术管理水平，综合测定自主报价，同时提供主要材料及设备明细表所有内容。综合单价指完成某工程量清单项目每一计算单位除税金外所发生所有的费用。非实物形态的竞争性费用，是指现场施工配套措施所发生的但又不形成实物工程量的费用。由投标单位根据施工组织设计确定的数量自主报价。投标报价时，每单项均需填写单价和复合价，非实物形态的竞争性费用的每单项需填写相应数量、单价和复合价，对投标单位没有填写单价或复合价的项目费用，应视为已包含或分配到工程量清单的其他单价或复合价之中。

3、建筑工程量清单报价与无标底投标

无标底投标是指业主不编制标底，开标前根据工程特点制定评标原则，依据投标报价的综合水平确定工程合理造价，并以此作为评判各投标报价的依据。采用工程量清单计价的招标活动实质上是采用市场确定价格的机制，所以，标底审查这一环节已无实际意义。根据《工程建设项目施工招标投标办法》第30号文第三十四条“招标人可根据项目特点决定是否编制标底。编制标底的，标底编制过程和标底必须保密。”可以看出，招标项目可以不设标底，进行无标底招标是完全合乎我国相关法律要求的。在当前的社会背景下，有标底招标围绕标底很有可能产生钱权交易，滋生投标过程中的腐败行为。无标底评标方法可以避免这些问题，使评标结果更趋于公平、公正、合理。

二、建筑市场调查与资源消耗分析

1、建筑市场调查

在投标准备的一开始，承包商要成立相應的投标工作小组，做好投标的组织管理工作，然后就需要进行市场调查。市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与承包商面临的投标工程资源供应状况有关的数据和调查结果的过程。其目的在于为企业的投标决策提供科学依据。投标阶段的市场调查侧重于工程相关设备、原材料、劳务费用等的市场询价与定价，具体包括以下四方面的内容：工程所在地熟练技术工人及普通劳动力保有量及工资标准；工程所在地方建筑材料供应能力及销售价格；工程所在地施工机具租赁市场设备供应能力及租赁价格；工程所需其他建筑材料及设备市场价格。市场调查可以采用直接调查或间接调查两种方式进行，在条件允许的情况下，应该以直接调查为主，这样才最大可能的确保调查数据的真实性。

2、资源消耗分析

资源消耗分析是承包商对投标工程项目所需要花费承包商物质资源的分析。资源消耗分析是承包商准确报价的一项重要基础性工作，其质量好坏直接关系到报价成功与否。不同分部分项工程资源消耗情况也是承包商间实力竞争的体现。投标工程的资源消耗分析有三种常用方法：即类似估算法、企业定额计算法和社会定额估算法。类似工程估算法顾名思义是利用本企业已经完成的类似工程的分部分项工程资源消耗量情况，直接估算拟投标工程相应分部分项工程资源消耗量的一种计算方法。企业定额计算法是指直接运用本企业的内部定额，计算拟投标工程的不同分部分项资源消耗量。对于定额缺项部分，则可采用类似工程估算法与计算或通过制订补充定额进行计算。社会定额估算法当承包商既无类似工程报价与结算资料，又无企业内部定额时，可采用政府、行业协会或有实力的咨询机构发布的代表社会平均消耗水平的社会定额估算拟投标的不同分部分项工程资源消耗数量，并根据本企业实际情况予以增减调整。

三、分包初选与风险评估

1、分包初选

投标工程项目本身是一个系统工程，需要多个不同类型的施工企业合作才能完成，所以承包商在中标后会对一些主体的单项项目分包出去，由具有相应资质的分包商来完成。分包初选是对投标工程项目的分包商进行初次选择。承包商在投标之前对分包商进行初选，不仅可以了解分包商的实力，同时可以了解分包的可行性和分包价格信息，有利于承包商进行投标的利润分析和报价决策。在选择分包商时，承包商应注意其专业能力和技术水准，并注意不要选择与承包商专业类似的公司进行分包，以避免出现再次分包，甚至三包、四包现象。这样难以保证工程质量和进度，并且容易抬高分包工程的价格。另外，分包商必须具备承担该专业工程的实力和资金。考察分包商时应确认其有无必要的设备、人力和资金等问题。

2、风险评估

工程承包本身就是一项风险较大的工作，在无标底投标工程量清单报价的条件下，承包商只有在成本控制的情况下尽量降低报价才有可能中标，这使得承包商面临的市场风险大大增加。所以，承包商只有科学、准确的评估承包风险，才能制定出有效的风险控制措施，已保证工程项目的顺利实施。具体而言，承包商的风险分为决策错误风险、履约风险和责任风险三类。在风险评级中，可以将不同的风险分别分为一类风险、二类风险和三类风险三种级别，同时为不同级别的风险制定出不同的控制措施。

四、利润分析和报价决策

1、利润分析

风险评估以后，承包商要进行利润分析。承包商在进行利润分析时要考虑业务经营状况、市场竞争程度及项目技术难度等综合因素。由于承包商不论是否接到工程，都要产生基本的经营费用。所以对承包商内部而言，工作量是否饱满可以作为影响利润高低的重要因素。承包商在手工作量大，则利润率可以按照正常的行业平均利润率或高于行业平均利润率计取。反之，则可以在行业平均利润的基础上降低自己的利润率，以降低报价，增加标书的价格竞争能力。承包商的利润率计算一般由企业的经营决策层或者董事会研究确定，作为指导报价的依据。

2、报价决策

报价决策是指承包商在投标工作小组完成具体估价工作之后，由企业经营决策层根据投标策略对工程量清单进行总价调整和单价重分配，并最终填报标书的过程。报价决策一般由承包商经营决策层或者董事会具体决策，在报价决策时，不仅要考虑到前面所述的各项内容，同时还要尽可能的了解到竞争对手的相关信息，最后综合各项因素，做出科学的决策。

参考文献

[1]李贵庭.工程量清单报价模式的特点及招投标方法探计，《建筑经济》，2013（3）：121-122.

[2]段昌玲.工程量清单下投标策略和报价技巧，《工程建设与档案》，2013（1）：101-102.

[3]李程全.工程量清单计价模式下的不平衡报价及控制，《建筑技术》，2013，（4）78-79.

[4]董文菊.浅谈工程量清单计价的合同管理，《山西建筑》，2013，（12）：163-164.

作者简介

4.无领导小组面试技巧 篇四

受测者参与有效发言次数的多少;

是否善于提出新的见解和方案;

敢于发表不同的意见，支持或肯定别人的意见，在坚持自己的正确意见基础上根据别人的意见发表自己的观点;

是否善于消除紧张气氛，说服别人，调解争议，创造一个使不大开口的人也想发言的气氛，把众人的意见引向一致;

看能否倾听别人意见，是否尊重别人，是否侵犯他人发言权;

5.无领导小组讨论发言及技巧 篇五

1.自我介绍

各位考官、工作人员，各位考友，大家下午好。我是今天的1号考生，很高兴能够来到这里，和大家相识。认识就是一种缘分，不管今天的面试成绩怎么样，我都会珍惜这种相识的缘分，也祝各位考友能够沉着冷静，发挥出自己的最好水平。今天的小组讨论，我们要在有限的时间里达成共识，因而需要注意对时间的把控。如果大家没有异议，我希望可以在小组讨论中担任计时这一角色，如果有考友回答时间过长，我会轻轻拍掌以示提醒。最后，希望大家合作愉快，在今天的舞台上展现出自己的实力和风采。谢谢大家！

2.无领导小组讨论技巧：

（1）多发言，增加自己的存在感

A.做计时员，随时提醒时间

B.自己没有新观点，或讨论陷入沉默期时，总结他人的观点：“现在我们已经在......等方面基本达成共识了，目前焦点集中在.....，我建议下一阶段着重讨论......”

C.开始发言时，点多答（最好有5条），尽量全面，每一点的内容可以稍少一些，以

便之后补充

D.预期对手可能回答的点，记下反驳论点；随时记录对手回答中的弱点，立即见缝插

针进行攻击，但语言要委婉

（2）不断地制造规则，推进讨论的进行

A.若是完全自由发言，争取开始第一二个发言

B.多选题：分类选择，并将自己的分类原则推而广之：“我觉得分类选择更加全面周密，可以更好地帮助团队筛选观点。不知道后面的考友可否接受我的分类，如果认为行之有效，可以节约大家的时间，希望后面的考友能够按照分类优中选优，让我们之后的讨论更加高效。”

C.每次发言之后，都为小组定一个基调，推进讨论进行：“接下来我们讨论一下......”

D.“请大家听我说一下，刚刚大家各抒己见，讨论非常激烈，这很好，但我们现在不

是要分个输赢，而是要契合观点，达成共识。所以，我总结了一下，我们基本已经在.....方面有了一致的意见，现在主要是在.......方面还有一定的分歧，所以请大家放平心态，将焦点放在......方面，以团队为重，保留自我意见”

（3）给对手下套

A.先弄清X号考生分别是谁，对最弱的（如第6名）予以适当支持：“X号考友关于......的观点非常好，与我不谋而合，我再就这个问题补充完善一下，......”；对面试讨论中最强的对手或笔试分数接近的对手（如第2、4名），绝不可支持。

B.涉及名词类题：“X号考友混淆/扩大/缩小了概念，......，建议围绕题目来展开，......”

6.银行无领导小组讨论六技巧 篇六

无领导小组讨论六技巧

技巧一：认真倾听，及时反馈。

在无领导小组讨论的过程中，要特别注意认真倾听大家的观点，并抓住大家讨论问题的关键争论点。在倾听别人意见的同时记录对方的要点，尤其是别人提出的比较新颖可行的观点。这样才能做到心中有数，也才能为接下来更好地控制讨论的局面奠定基础。抬头聆听对方并适时地给以反馈，比如一个点头示意等，表明自己在倾听其他成员观点。

对别人正确的意见予以支持。团队中每个人都具有标新立异的能力，但不意味着每个人都有支持别人的魄力，适时支持其他团队成员有助于团队按时完成任务，支持是相互的，你支持别人的同时也可能会赢得别人的支持。

技巧二：主动发言，言简意赅。

无论是什么题型的无领导小组讨论，多发言的应试者总是容易引起别人的注意，但发言要有水平，不能胡说一通。这样可以争取充当小组中的领导角色。在面试开始后，一般不要急于表述自己的看法。仔细倾听别人的发言，从中捕捉某些对于自己有用的信息，通过取人之长来补己之短。待自己的应答思路及内容都成熟以后，再精心地予以阐述，最终达到基于他人而又高于他人的目的。

发言时要抓住问题的实质，言简意赅。讨论的核心在于观点的力度，以及能否抓住机会说服别人。在谈自己的观点时，一定要旗帜鲜明，并且言简意赅，让人听了思路清晰，层次分明，见解独到，有理、有力、有据。这样才能引发小组成员的认可和共鸣，吸引考官的眼球，引起考官的重视。

技巧三：把握机会，展示精彩。

在无领导小组面试过程中，机会往往是最重要也是最珍贵的，如果能够很好的把握住每次展示自己的机会，就能够收到“事半功倍”的效果。谈到机会，考生谨记这几句话：及时把握、展示精华、适可而止。

很多应试者谈到激动时就面红耳赤，还有人以自己为中心，完全不顾他人的感受，喋喋不休地谈论自己。这些人给他人的都只能是傲慢、放肆、自私的形象。谈了半天话，倒不如不谈，因为他们不懂得掌握机会，尊重别人，适可而止。切忌在对方情绪激动的时候力图使他改变观点。因为在情绪激动时，情感多于理智，过于逼迫反而可能使其更加坚持原有的观点，做出过火的行为，造成难以改变的结果。

考生在看准的机会到来后，要勇敢的迎上去抓住它，更重要的是要利用这个机会展示自己的精华部分，要赢得尊重、争取支持、形成自己的领导角色。这样才能在讨论面试中脱颖而出。

技巧四：做好交际，和谐关系。

在无领导小组面试中，如果说观点是基础，那么人际关系就是前提和纽带。良好的人际关系是团队合作的基石，也是团队效率的保证。所以考生处于一个团队中，不要太咄咄逼人，否则可能成为众矢之的。在面试交流的过程中，要运用一定的沟通技巧。当对手方提出的观点，自己不赞成时，可先肯定对方的说法，再转折一下，最后予以否定。照顾到别人的情绪，奠定良好的人际关系，使自己能从难以反驳的困境中解脱出来，又使对方能以较平和的心境接受。

技巧五： 机智应对，以诚动人。

在论辩中，如果自己处于被动的不利地位，就不要再纠缠于原来的话题，这时可以及时转移话题，或抓住对方的一个弱点;也可以从新的话题上向对方发起进攻，使自己变被动为主动。如果发现自己有明显的错误，最好趁对方发觉并予以指出之前，自己主动承认错误，这样可以避免受到无从反驳的批评，又因为主动认错而显得有风度，还可以变被动为主动，消除对方的戒备心理。

在面试的过程中，要做到言词真诚可信。能够设身处地地站在对方立场上考虑问题，理解对方的观点，在此基础上，找出彼此的共同点，引导对方接受自己的观点，整个过程中态度要诚挚，用更深入的分析、更充分的证据来说服对方。

技巧六：适时引导，掌控局面。

鉴于无领导小组讨论形式的局限性，如果考生能够在混乱中及时“拨乱反正”，引导讨论向正确的方向推进，定能给考官以“有领导潜质”的认识。有时候小组讨论非常混乱，无中心、无目的、无时间概念。这时考生应以礼貌的方式引导大家向有序、理性的方向讨论。包括提示大家“时间”，当前最需解决的问题，以及是否应进入下一个讨论阶段等。即便引导最终没有成功，但是考官会欣赏你有这样的意识。

做掌控局面的领导者，通常是一把双刃剑。领导需要得到大家的支持，如果大家反对或无人配合，则自告奋勇的充当领导者角色会成为败笔。领导同样可以通过比较隐形的驾驭方式表现出来。所以考生要在下面模拟练习，掌握必要的技巧，在模拟中细细体会，在日常中培养自己的领导意识和领导能力，掌握领导处理问题的艺术性。

[银行无领导小组讨论六技巧]

7.学习无技巧 篇七

近年来,社会公共安全问题逐渐受到人们的重视,越来越多的智能监控系统被用到诸多公共场合,作为智能监控中的重点和难点,异常行为检测已经成为国内外的研究热点[1,2]。

目前的异常行为检测方法大致可分为两类:基于运动轨迹分析法[3,4,5]和基于人体运动特征分析法[6,7,8,9]。基于运动轨迹分析法首先是跟踪运动目标,得到目标的运动轨迹;然后对目标的正常轨迹进行分析并建模; 最后对新轨迹的模型与正常轨迹的模型进行比较,根据两者之间的拟合度来判断新轨迹中是否存在异常行为。但是建立较准确的运动轨迹对运动目标的分割和跟踪的精确性要求较高,一旦目标被遮挡或者发生碰撞就会影响检测结果,而且此类方法仅对异常轨迹与正常轨迹差别较大时有效,所以此类方法有较大的局限性。基于人体运动特征分析法关键在于提取人体的运动特征如轮廓、运动方向等,来描述人体的行为, 通过与预先训练好的特征模型进行匹配来检测异常行为。尽管这些特征可以表征人体的不同行为,但是受噪声干扰较大,不易提取,而且此类方法依赖于预先训练的模型。与上述方法不同,文献[10]提出一种基于区域光流特征的异常行为检测方法,通过计算运动区域光流特征直方图的熵值来判断异常行为的存在, 不依赖于样本库,并且不需要精确的人体分割和跟踪,但是不能自动适应视频监控中行为模式的变化,灵活性较差。

基于此,本文提出了一种基于区域光流特征的无监督学习的异常行为检测方法,通过分析历史观测数据来自适应视频监控中行为模式的变化,实时性、灵活性较好。该方法首先用混合高斯模型从视频序列中提取出运动目标,并标记运动区域;然后提取运动区域的光流特征,将光流特征归一化成特征矩阵,并建立自主更新的特征矩阵观测序列以实现分类器的自我调整;最后利用2D-PCA的重构原理对观测序列分析, 根据重构特征矩阵与原特征矩阵的能量比来判断是否存在异常行为。通过在不同行为分析数据库上进行测试验证了算法的有效性。

1 特征提取与表示

光流(Optical Flow)由Gibson在1950年首次提出,指图像亮度模式引起的表现运动,包含了图像像素点运动的瞬时速度矢量信息,是很好的时空特征[11]。但是光流特征易受环境影响,细微的变化都会产生较为明显的干扰,而且计算量大。为了去除环境的干扰、降低光流的计算量,本文先提取运动前景区域并标记为兴趣区域,然后计算兴趣区域里的光流特征。

1.1 前景提取

前景提取是视频分析技术中的一个重要内容,其目的是从序列图像中提取出比较完整的运动区域。前景提取的准确性直接影响到行为分析的效果,本文采用混合高斯模型[12]进行背景建模,可以较快适应背景环境的变化,对噪声有较好的抗干扰能力。在提取出前景后,使用腐蚀、膨胀、高斯平滑滤波等形态学处理,可以得到比较完整的运动前景区域,如图1(b)所示。根据前景区域,可找出兴趣区域,如图1(c)所示, 矩形框内为兴趣区域。确定兴趣区域之后,只需对兴趣区域进行分析。

1.2 区域光流特征描述

由于物体的实际运动不一定小而连贯,当产生异常行为时,往往其速度会很快,运动幅度也会很大。此时传统的光流法无法解决这个问题,而图像金字塔可以解决这个问题,为此本文采用金字塔Lucas-Kanade光流算法[13]。图像金字塔将图像集以金字塔形状排列,分辨率自底向上逐渐降低。基于金字塔的光流法是一种由粗到精的光流估计,首先对金字塔最顶层进行光流估计,并将其叠加到初始值作为下一层的初始光流进行迭代,直到完成最底层光流的估计。

由金字塔Lucas-Kanade光流算法得到的第i帧视频图像的兴趣区域光流特征Fi 可表示如下:

其中:(Xij,Yij)代表光流特征像素点的位置, J表示特征点的个数;θij、Vij分别为对应点光流特征的方向和速度大小。部分视频序列中兴趣区域的光流方向及速度分布如下所示,可以看出正常的行为光流分布较为相似、有规律,而异常行为光流分布与正常行为区别较大,分布比较杂乱。

利用Fi 构造光流分布二维直方图H i,Fi 中的光流特征向量被分成Nv×Nθ 个通道,如图3所示,Hi(θ,v)表示方向为θ ,速度大小为v的光流特征点的个数。

将Hi(θ,v)归一化成Nv×Nθ维矩阵Hi(x,y),Hi(x,y)描述了某一个时刻视频图像的光流分布特性。第i帧视频图像的动态特征计算如下:

其中:0 <α<1表示一种学习速率,本文α 取0.5。

2 异常行为检测

本文通过分析历史视频序列的动态特征来检测异常行为的存在。通常正常行为发生比较频繁,因此会有大量相似的动态特征,这些动态特征分布在某一个特定范围之内,有较大的相关性;与此相反,异常行为发生比较少,动态特征分布比较分散,相对较孤立。鉴于正常行为之间的高相关性,可以检测出序列中的异常行为,如果当前行为动态特征与之前记录的序列有较大的偏差,则被归为异常行为。

首先建立观测序列:

观测序列G由视频序列的前L帧初始化,采用先进先出(First in First Out,FIFO)的更新模式:获得一帧新的视频图像后,其动态特征矩阵将替换观测序列中最早的动态特征矩阵,这样观测序列将逐步更新。由于检测的准则由观测序列决定,观测序列的不断更新即检测的分类器在不断自动调整。

利用2D-PCA[14]对观测序列进行处理,观测序列的平均为

协方差矩阵

对C进行特征值分解,并将特征值按大小降序排列,(x1,x2,…,xL')为协方差矩阵C的前L' 个最大特征值所对应的特征向量。将当前视频帧的动态特征矩阵Gi 向这些投影轴投影,可得到相应的主分量向量为

则动态特征矩阵Gi 的重构矩阵为

由于观测序列中的异常行为与正常行为之间不具有高相关性,所以异常行为的动态特征矩阵不易被重构,可根据观测序列的主分量向量恢复的特征矩阵与原特征矩阵的能量比E来判定当前行为是否异常:

如果E小于设定的阈值T(0

3 实验及仿真

3.1 实验环境与数据库

在2.00 GHz主频、2.00 GB内存的计算机下的Matlab R2010a中进行仿真实验,采用中科院自动化所的行为分析数据库[15](CASIA)、英国Edinburgh大学的CAVIAR数据库[16]和BEHAVE数据库[17]测试。其中CASIA数据库包含异常行为:下蹲(Crouch)、晕倒(Faint)、抢劫(Rob)和打斗(Fight);CAVIAR和BEHAVE数据库均为打斗(Fight)行为。

3.2 实验结果与分析

测试之前首先通过人工的方式对视频序列中的正常行为和异常行为进行标记,然后再利用本文提出的算法进行自动判别。测试视频数为62,共14 697帧图像,其中正常行为10 052帧,异常行为4 645帧。每个数据库各随机选取一组视频序列的E曲线图如图4所示。从中可以看出,E的变化能够很好的反应行为的混乱度,对异常行为有较好的区分度。

测试结果统计如表1、表2、表3所示。其中n TV为测试视频数,n N为正常行为帧数,nA 为异常行为帧数,rA 为异常行为识别率(%),rFA为误检率(%)。定义rA 和rFA 为

其中:n CA为异常行为帧被识别为异常行为帧的数量,nCN 为正常行为帧被识别为异常行为帧的数量。

由实验结果可知,T取值越高识别率越高,同时误检率也越高;反之T取值越低识别率越低,同时误检率也越低。

为了进一步证明本文算法的有效性,参照文献[9-10]中的算法做了对比实验,综合考虑识别率和误检率,本文算法T取0.6。对比实验结果如图5所示,其中CASIA数据库识别率和误检率取平均值。从实验结果来看,本文算法能够检测出大部分的异常行为,且具有较优的性能。

4 结 论

8.政法干警面试无领导小组讨论技巧 篇八

在政法干警面试时，如果不是按照抽签决定发言顺序，考生在面试开始后，应该在第二、三位亮出自己的观点，这样不仅可以给主考官留下较深刻的印象，还有可能引导和左右其他应试者的思想和见解，将他们的注意力吸引到自己的事项观点上来，从而争取充当小组中的领导角色。

同时，要学会倾听别人的发言，把握说服对方的时机。不要在对方情绪激动的时候试图使他改变观点。因为在情绪激动时，情感大于理智，强迫反而可能使对方更加坚持原有的观点。考生可以运用先肯定后转折的技巧，以此拒绝接受对方的提议。考生先予以肯定，可使对方在轻松的心理感受中，继续接受信息。之后委婉地说出自己的反对意见，对方较易接受，这样既可以使自己从难以反驳的困境解脱出来，又使对方能在平和的心态中接受。

二、学会倾听 巧用他人观点

在其他成员发表意见的时候，应当表现出对他们人谈话内容的兴趣，这也是尊重他人的表现。在倾听的同时，可以在一旁稍微做记录，这样做不仅让说话者感觉到你在听，同时，你也可以利用这段时间整理自己的思绪或学习他人的观点。尤其在面试开始时，如果自己还没有成型的思路，就可以利用倾听的机会，摄取他人观点中对自己有用的信息。待自己的应答思路及内容都成熟以后，再精心地予以阐述，最终达到基于他人而又高于他人的目的。

三、发言的时候要注意讲话的技巧，并且言词要真诚可信

讲话的时候一定要讲究技巧，千万别在任何场合任何时间搞“一言堂”。不可自己一个人滔滔不绝，垄断发言，这样会让整个讨论小组对自己产生极度厌恶的情绪。但同时也不能长期沉默，处处处于被动的局面。每次发言之前都要好好思考一下，尽量做到每次都必须有条理、有根据。

另外还要注意的是，讨论时要设身处地的站在对方立场上考虑问题，理解对方的观点，在此基础上，找出彼此的共同点，引导对方接受自己的观点。整个过程要态度诚挚，用对问题更深入的分析、更充分的证据来说服对方，不要为了压倒对方而信口开河、强词夺理，更不可以势压人。

四、要抓住问题的实质 言简意赅

任何语言的攻击力和威慑力，归根到底来自于语言的真理性和鲜明性。反驳对方的观点不要恶语相加，敌视的态度不能达到有效反驳的目的。从心理学角度看，敌视的态度会使人产生一种反抗心理，因而很难倾听别人的意见。反驳对方的观点的时候，首先要表示出自己的友好态度，在部分肯定对方观点的基础上，再提出自己的一点不同意见，最后在陈述自己观点依据的过程中，放大对方观点的错误性，同时放大自己观点的正确性，让听者能在你的言语中潜移默化地接受你的观点，然后进而让听者自己否定了对方的观点。

要是想达到这样的效果。准备工作是不可少的，我们要提前准备纸笔，记录要点。随身携带一个小笔记本，在别人滔滔不绝地讨论时，你可以作些记录，表明你在注意听。但是要听的时候画出你认为是他缺点的地方，留下标记，以便进行反驳。然后简单写下自己的观点，组织一下自己的语言。切记一定要提前做准备，再高明的发言者都是不能将自己精彩的发言随手拈来的，都需要提前的准备和思考。

五、奠定良好的人际关系基础 切忌我行我素、冷落他人

小组讨论是建立在信任的基础上的，对方在考虑是否接受别人观点时，会首先考虑相互的熟悉程度和友善程度，彼此的关系越亲密，就越容易接受你的观点。若他认为彼此存在的是敌对的关系，那么对你的观点的拒绝就是对他的自我保护。所以我们要尊重队友观点，友善待人，不要恶语相向。

9.学习无技巧 篇九

知已知彼，百战不殆。面试之前，你一定要广泛收集各方面的资料与信息。有了充分的资料准备，即便“临场发挥”也会是相当精彩和出色的。

尽可能了解清楚招聘单位的性质和背景，搞准确它是哪一种行业、生产何种产品;是独资企业还是合资企业，它的文化牲(包括口号和形象)是什么;同时还要尽可能了解清楚招聘单位的业务情况，比如：过去的业绩好不好?业务往来的对象有哪些?现在该单位在做什么工作?如果是工厂，该厂产品的注册商标是什么?该单位的发展前景如何?另外，对招聘单位的内部组织、员工福利、一般起薪、工作地点等也应该尽可能了解清楚。

以上资料信息从何处可以获得?你可以向父母、朋友、同学或亲戚打听，也可以向在该用人单位工作的。

面试第一印象

面试是双方接触的第一关，如何参加面试才能给用人单位留下好的印象呢?

(一)把握进门时机。

通常情况下，面试时面试官会喊你的名字，然后你再敲门进入。如果没有人通知，即使前一位面试者已经结束，你也要在门外等待，不要擅自走进面试房间。敲门的力度要恰当，以里屋的面试官听到为宜，敲两至三下是较为标准的。你听到面试官说“请进”后，你就可以开门进入了。开门尽量要轻，进门后轻轻将门合上。然后回过身来前倾三十度向面试官微微鞠躬行礼，面带微笑地说“您好”，然后自报姓名。

别小瞧了握手。

面试时，握手是很重要的肢体语言，能够向面试官传达很多信息。手与手的礼貌接触是建立良好印象的开始，很多面试官将握手作为考察求职者是否自信的依据。自信的握手会使面试官感到你能够胜任而且愿意做任何工作。

握手禁忌：

1.手不要湿乎乎的;

2.力度适中，不要用力过猛;

3.不要长时间握住不放，也不要捏一下就放手;

4.不要用两只手;

5.不要在握手时将另外一只手插在口袋或裤袋里;

(二)无声胜有声的肢体语言。

加利福尼亚大学的一项研究表明，第一印象的建立，45%取决于语言交流，55%取决于非语言交流，即肢体语言。肢体语言包括仪表、姿态、神情、动作等内容。肢体语言影响着面试的成败，有时一个眼神或者手势都会影响到整体评分。

坐姿禁忌：

1.双腿叉开过大。不论大腿叉开还是小腿叉开，都非常不雅。特别是身穿裙装的女士，更不要忽略了这一点。

2.双腿直伸出去。那样既不雅也妨碍别人。身前如果有桌子，双腿尽量不要伸到外面来。

3.抖腿或跷二郎腿。抖动或摇晃自己的腿部，不仅会让人心烦意乱，而且也给人以极不稳重的印象。

4.手触摸脚部。在就坐以后用手抚摸小腿或脚部，都是极不卫生又不雅观的。

5.紧贴椅背坐，显得松懈、漫不经心。

6.两臂交叉在胸前或把手放在邻座椅背上，这样会给面试官留下轻浮、傲慢、不庄重的印象。

(三)眼睛是心灵的窗户。

你与面试官交流时，礼貌地正视对方，注视的部位是考官的两眼和额头中间形成的三角区;目光平和而有神，专注而不呆板。如果同时有多个面试官在场，说话的时候要适当用目光扫视一下其他人，表示对他们的关注和尊重。回答问题前，可以把视线投在墙面上两三秒，让面试官觉得你在思考;回答问题时，应该把视线收回来。你在面试时运用眼神，需要注意以下四个方面：

1.初次见面时，可凝视对方稍久一些，这既表示自信，也表示对对方的尊重;

2.双方交谈时，应注视对方的额眼之间，表示重视对方并对其发言感兴趣;

3.当双方缄默不语时，就不要再看着对方，以免加剧冷漠、不安的尴尬局面;

4.当别人说了错话或显拘谨时，务请马上转移视线，以免对方把自己的眼光误认为是对他(她)的嘲笑和讽刺。

(四)微笑是自信的表现。

微笑可以消除过度紧张的情绪，微笑是沟通的润滑剂，拉近你与面试官的关系。面试时面带微笑，可以让面试官感觉到你的谦虚、亲切，为面试加分。

(五)恰当的手势。

说话时配合恰当的手势，可以加大对内容的形容和力度，加深听众的印象。然而，手势太多也会分散听众的注意力，让面试官觉得你不够稳重，因此，手势的使用不宜太过频繁。由于紧张不知道双手该放哪里或过于兴奋，在侃侃而谈时手舞足蹈——这些都不可取。

面试问题回答技巧

凸显自己的能力以及自信心

在回答面试官问题时，我们要勇于大声说出自己的个人技能，表现出自信，勇敢的一面，不要唯唯诺诺和说话小声，这样给人感觉是不自信的表现。而且，你也可以举例子说明自己的能力，这样更有说服力。

注意语言和语速

良好的语言会显示出你的良好素质，给人留下好的第一印象。而且，从你的表现出，可以看到你的生活背景，家庭状况，教育程度。而我们所要表现出的就是温馨的感觉，家庭的和睦，父母的良好教育等等，给面试官一个好的印象，也为你以后的工作提供便利。

自我介绍

自我介绍是很重要的一个环节，是绝大部分面试不可或缺的一部分。在进行自我介绍时，要注意口语化，不要书面化或者行政化。并且要切中要害，条理清晰，层次分明。

业余爱好

面试官可能或通过你的业余爱好了解你这个人。业余爱好表明了一个人的心态。我们在回答业余爱好的时候，注意不要说出影响工作的爱好，要培养良好的个人爱好。

体现真实不要虚伪

如果你在面试中，大夸奇谈，终有一天你会付出代价。也不要撒谎，谎言总有被捅破的一天，一个谎言需要九十九个谎言去圆谎，现代通讯科技发达，撒谎很危险，并且在以后的工作中也是你的一枚定时炸弹。在面试时，要表现真实的自我，并且表示出平等、积极的心态，要学会倾听他人的话。最重要的是，要与面试官展开友好谈话。这就需要面试前收集面试官的相关资料，才能知道他的爱好，创造共同话题，留下良好印象。

面试尾声的随意聊聊

经常面试到了尾声时，面试官能都会说：现在随意聊聊，你有什么想要问的吗?不要以为面试已经结束了，万不可大意粗心。因为当面试官说随便聊聊但随便聊聊可真的不是真的很随便的。要注意时刻不放松警惕，并且保持心态平和，不要紧张，就算紧张也不要被看出来。还有，注意细节。当真正的面试结束后，及时礼貌退场。

面试注意事项

第一、善于扬长避短，充分展示自己的个性。

第二、回答问题的方式比结果重要。

第三、回答的问题大多没有标准答案。

第四、面对故意刁难要沉着应对，保持微笑，不能把不满挂在脸上。

第五、努力营造融洽的沟通气氛。

第六、适当地向主考官提问则更能显示你的能力。

第七、如果还有其他应聘者在场，回答问题时要照顾到其他人，这会显得你比较成熟。

再次，要仪表堂堂来，风度翩翩去。

面试结束后应该怎么做

(一)在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。

(二)如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

(三)面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。

(四)如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

(五)每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

面试礼仪要求

在面试过程中，恰到好处的礼仪也十分重要。

第一、提前5—10分钟到达面试地点效果，迟到是最忌讳的。

第二、轮到你面试时，应在面试室外轻轻敲门，得到许可后方可进入。

第三、可主动与主考官打招呼，点头微笑并问候。

第四、与考官交谈时，不应始终注视对方，目光要适当地移开，但不能漫不经心地四处张望。

第五、当主考官示意面试结束时，应微笑起立，感谢用人单位给予你面试的机会，然后再道：“再见!”轻轻把门关上。

面试如何着装

在选择如何着装时，先要考虑所应聘公司的性质及应聘的职位。

譬如：应聘需要创新的职位，着装相对前卫一点、有个性一点也没有关系。

对男同学而言，深色西装，再配上白色、浅灰色或浅蓝色衬衣，打上款式简洁的领带，适合任何面试场合。另外，衣服必须干净平整，头发务必梳理整齐，皮鞋擦亮，指甲清洁，胡子刮干净。

女同学的服装和男同学相比，有更多的选择。但着装大方、自然仍然是的选择。深色或者中性色的套装，配上半高跟的轻便鞋子，发型不要太张扬。

目前，用人单位大致分四类：

第一类是外企。其工作特点是：优厚的薪资福利，完善的培训体系，全球化的工作环境，富于激励的企业文化氛围和晋升制度，严格的绩效考核体系，压力大，需要富有创新精神和团队精神的人才。

第二类是民营企业。其工作特点是：机制灵活，机会多，成长快，收入较高，锻炼多方面能力，为自主创业打基础，工作压力大，小的民营企业失业风险大，需要有一定冒险精神和独立性较强的人才。

第三类是国有企业。其工作特点是：一些国有企业将退出竞争性行业，国有企业之间的效益和收入差距较大。因国有企业大都是国民经济的支柱企业或骨干企业，需要有强烈责任感和使命感的人才。

第四类是国家公务员。其工作特点是：比在企业里要稳定，有机会实现自己变革社会的远大抱负。工作环境相对宽松，平均年龄偏高，晋升相对缓慢，薪资待遇相对较低，但福利较好，需要综合协调能力较强的人才，学生干部相对有竞争优势。

10.学习无技巧 篇十

2018年国家公务员笔试结束啦，接下来还有更加考验人的国家公务员面试在等待着我们。在这里华图小编精心准备了一些国家公务员面试技巧文章，助力所有参加国家公务员考试的考生。小图在华图公务员面试班等着大家，祝大家顺利上岸。

一、自由讨论阶段发言要积极、主动

讨论开始后首先亮出自己的观点，不仅可以给考官留下较深的印象，而且还有可能引导考生的思想和见解，使自己的观点能够得到大家的认可，逐步成为本组的主导或核心人物。当自己的观点表述完以后，还应认真听取别人的意见和看法，取长补短，为自己的观点得到适当的补充和完善。

二、审时度势，尽努力说服其他考生

在试图说服对方的时候要掌握适当的时机，不要在对方情绪激动时去说服他改变观点。往往人在情绪激动时，大多数人的情感多于理智，过于逼迫反而可能使其更加坚持原有的观点，做出过火的行为，造成更难以改变的结果。待对方表述完毕，情绪稍缓和时再去说服对方改变观点会比激动时去改变观点效果会大不相同。当然考生本身在表述时也要注意情绪控制，不要让对方抓住你本身激动时表述观点而使自身情绪过于激动造成讨论过程中自身的言语不当。

三、发言的时候要注意说话的技巧，并且言词要恳切可信

发言的时候能够设身处地地站在对方立场上考虑问题，理解对方的观点，在此基础上，找出彼此的共同点，引导对方尽量接受自己的观点。讨论过程中态度要诚恳，用词要准确，不要出现过激的词语，表述的言语要真实可信，通过技巧的说话让其他考生对你产生认可和信赖，从而能够在讨论过程中获得其他考生的肯定，逐步成为本组的主导。

四、发言时避免过于冗长，言简意赅

陈述过程中多记录其他考生的观点和意见，找到能为我所用之处，在表述时尽量把答题时间控制在一分半内，避免过于冗长造成其他考生的反感，也拖延了讨论的时候，要抓住重点，言简意赅的表述自己的观点和建议，加深考官对你的印象。

五、千万记得不能使用粗话或黑话

有人认为说出那些很流行的网络语言，或者那种所谓的很另类的流行词语，便会缩小同他人的距离，他们把宅在家中叫做“屌丝”，“宅男宅女”。或者借用甄嬛体、不是路不平，而是你不行等流行语，如果想让自己在表述过程中能够与别人稍显不同，可以用一些家常性的语言，这样还可以增加彼此的亲切感，更能拉近彼此的距离。

六、不要使用外语和方言

外语和方言是有时候能显现出讲话者的某种能力，有时候能体现出幽默。但是假如有人听不懂，那就最好别用。不然就会使他人感到是故意卖弄学问或有意不让他听懂。与许多人一起谈话，不要突然对其中的某个人窃窃私语，凑到他耳边去说悄悄话更不允许。如果确有必要提醒他注意脸上的饭粒或松开的裤扣，那就应该请他到一边去谈。

七、谈话时候要注重礼仪，不要失礼，失态

在讨论过程中适当的手势是必要的，但是不要用手或笔尖去指别人，这是很不礼貌的行为，在别人反对你的观点时也要面带笑容，不要做出厌恶反感之态，情绪过于激动时也不要说出刺激对方的言语，在整个过程中药表现的得体，大方，有肚量。

八、讨论的题目结果真的是考官最想要的吗?

在无领导小组讨论的实际操作中，许多考生把所有精力放在如何答好题目上，比如一味推销自己的观点，不倾听他人的意见;在讨论中，有的考生全程与其他组员没有眼神交流和言语的互相承接，而只关注讨论的题目，甚至因为观点的不同而与其他成员争得面红耳赤、恶语相向。以上的这些表现，都是过于看重所讨论题目的结果而轻视讨论过程的表现。

华图网校教研中心在此提醒广大考生，在无领导小组讨论中，相比于讨论出一个满意的结果，考官对考生的能力更重视，因此考生要特别注意在讨论过程中的表现出来的风度、修养、学识和心理素质等，在备考时也要把握面试的重点和考察点进行针对性的练习。

九、说话次数真的越多越好吗?

许多考生认为，无领导面试，说话次数越多，考官就越注意自己，自己的能力也更容易被考官发掘，面试通过的几率会更大。因此，许多考生不惜在无领导面试中，打断他人说话，每次发言时间都很长，喋喋不休地发表观点，甚至最后一分钟依旧口若悬河，不仅遭到其他组员的侧目，也难以给考官留下好印象。

华图网校教研中心提醒考生，发言的次数并非越多越好，发言次数不要引起他人反感，适中为宜，建议考生们把精力放在如何提升发言的质量上，提升发言的质量才能真正让考官欣赏自己。

11.学习无技巧 篇十一

2018云南文山公务员面试之无领导小组讨论备考技巧

部分职位会采取无领导小组讨论的形式进行面试，所谓无领导小组讨论，没有指定谁是领导的讨论，小组成员在讨论中地位是平等的一种人事测评。通过设定模拟的情境，给一组考生一个与工作或者社会实际相关的话题，要求考生在规定时间内，通过充分、高质量的讨论来形成小组的一致意见。而我们可以看到，无领导小组讨论是政府工作中会议情境的高度还原，在整个会议讨论中，既不可以一言堂，也不可以不发言，更不可以争执不下，需要每一个参与进来的人都能够提出自己的意见，最终达成一致。

而在讨论中，考生根据自己的性格，会出现以下几种角色：

一、王熙凤型：

这种类型的考生在考试过程中，声音比较大，不见其人先闻其声。在讨论的过程中，总是想争做领导者，有统领全局的意识，而因为过于急躁以及急于表现。在整个讨论的过程中会要给其他考生分配工作安排，制定标准等，甚至当对方出现错误时，会直接指出问题。这种类型的考生不仅不是一个合格的领导者，也会使得整个讨论变得很混乱。

二、林黛玉型：

这种类型的考生在考试过程中，参与度极低，基本没有发言，或者虽然有发言，但是整个人的气场不够大，声音不够洪亮。尤其是当对方指出自己观点中的一些疏漏时，就会不开心，会有小情绪，很长一段时间不会参与到讨论中来。这类型的考生在面试过程中分数也不会高，往往就是绿叶陪衬。

三、贾母型：

这种类型的考生在面试过程中算是一个比较成功的领导者，能够在恰当的时间站出来统筹全局，能够在争议的地方指明方向，能够在关键的时候进行推动。这种类型的考生在整个讨论过程中，能够委婉的带着其他人进行讨论，当出现意见不一致时，可以帮助大家进行分析，并给出新的方向。当双方发生冲突时，可以及时进行调停。当问题讨论的差不多时，能及时站出来进行总结并引入到下一个环节，可以说是一个成功的领导者。

因此，小编提醒各位考生，无领导小组讨论是一个团队的工作，不是要坚持己见，不是要维护自己的权威，更重要的是能够带着大家共同讨论，并最终形成一致意见。而每一个人在不同的环节都可以适当的做领导者，要充分的参与进来，才能夺得考官的青睐。

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12.法语学习无捷径 篇十二

目前学习法语的人主要分为两种，一种是.移民类，一种是留学类，在这两大类中以留学为主，留学者主要的目标国家是法国与比利时，另外移民加拿大也成为一股正在高速攀升的新兴力量。魁北克移民要求法语，9・11后联邦对法语也有要求，魁北克移民当局认为TEF考试可以作为他们语言凭证的标准。联邦也有语言要求，但在笔试上没有要求，只是口语与听力，主要是为了应付签证官的面试。

法语学习与英语学习的区别

英语无疑是一门全球最为普及的语言，但法语却以美丽和严谨赢得全世界的尊重。但由于法语十分严谨而且自身的变化很复杂，所以法语学习上口难。英语从最开始起步时是相当容易的，但是法语不一样，从一开始接近它的时候就有一个高高的门槛。所以刚开始学的时候就要费力地去爬，否则就进不了门。英语起步低，到一定程度时也会竖起一道坎儿，所以真正精通英语的人也不容易。但是法文只要迈过这个门槛其他的就相对容易了。

法语学习无法速成

语言学习是有意志的，有些人学到一定程度就不学了，并不是他的智商不行，也不是他的能力不行，而是他的意志不行。所以一开始枯燥是不可避免的。我们的很多学生都是成年人了，有许多来自工作与生活的压力，不可能用很多的

现在社会流行一种语言学习的急功近利的思想，为了满足这部分学生的要求，“华军恒”的老师也尽量加快讲课的进度。可是上了一两节后，学生主动要求讲得慢一些，原因是知识达不到融会贯通。所以说，法语学习不是一口气吃成胖子的。“华军恒”的老师讲语音部分时，就把相关的发音规则，相关的句型告诉学生。除了传统的语音、语法、句型的教授外，他们还利用电影和电台的录音来辅助教学，创造语言学习的环境，

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13.无领导小组面试求职经验技巧 篇十三

无领导小组面试求职经验技巧：

一、准备阶段

去年，我并顺利进入面试环节。当时我们6人一组进行无领导小组讨论，面试座位一般围成弧形很小的半圆，考官座位为一排直线，正对半圆弧。所以大家基本上都是面对考官的，无论1号还是6号，与考官的距离大概2米左右。坐在中间的考生对着中间的主考官，坐在旁边的对着主考官旁边的其他考官，所以每个考官都可以全面的观察到所有的组员。 每人桌上一份题，2张草稿纸，一支笔。

二、个人陈述阶段

经历这次面试考试，我体会到面试开始三分钟的表现对整个面试成绩的影响很大。所以，大家在面试时语言方面要注意以下几点：

第一，开头要开得大气

其实，回答问题就像我们回答论述题一样，都要有个开头，有个中心，然后再想往里面填充的内容。开头开的好就会为接下来所阐述的问题定下好的基调。

第二，说话一定要简练

三分钟在不同人身上能体现出很多不同的东西，可能有的人3分钟还没有阐述完内容，也有很多人利用三分钟抓住了考官的眼球，引起考官的注意。我想说的是，在发言时一定要做到言简意赅，把自己想说的话进行概括、筛选，选出有意义，有说服力的语句，让精华部分在面试开始时就有所体现，这样才会得到面试官的青睐。

第三，语气和语速要适当

在无领导小组面试中，我们要和小组成员进行交流，所以我们的语气与语调不能像平时那样随意。说话快会给人较真、辩论的感觉，说话慢时间又不好控制。所以大家在进行陈述时尽量保证自己的语速适当，并且语气稍微有起伏，这样能让考官感觉到自己阐述中所包含的情感，同时加以眼神交流，这样可以使阐述更为生动，现场气氛也会变得活跃。

三、自由讨论阶段

这个过程也正是无领导小组讨论中比较核心的部分，在这个过程中，面试会通过大家的交流考察考生的配合程度、提出问题、分析问题的能力等。自由讨论时有的人喜欢多说，抢先发言，有的人说话少，但句句有理。我的体会是，大家发言时一定要做到精练。要记住说话少不代表分数低，当你还没有思路的时候不妨先听听大家都发表了哪些观点，之后等自己有比较成熟的想法时再发表出来，这样能保证自己在整个过程中的阐述有深度，不容易出现纰漏。同时，与哪个组员说话，就尽量看着哪个组员，多用眼神交流。

第一，一定不要抢话

面试的时候，很多人为了表现自己或者急于发表自己的观点，容易出现抢话的情况。这种做法容易使自己表现得无组织、无纪律，破坏现场气氛。所以大家无特殊情况不要抢话。

第二，把握好时间与节奏

小组讨论一定要注意时间上的控制，一般情况下，小组成员都会推荐一位代表的组员充当计时员，以提示小组讨论的时间。在讨论时，每个人心里都应该把时间控制好，这样才能使整个过程有条不紊地进行。

第三，不必过多注重讨论结果

很多人为了证明自己阐述的正确性，在讨论中，与组员争论得面红耳赤，有的甚至以离场结尾。其实，面试在面试时主要通过问问题来看你对提出问题、分析问题的能力，结果往往不是考察的重点。所以大家要端正自己的态度，与小组成员有力配合，最终完成面试。