房地产类策划案

房地产类策划案（12篇）

1.房地产类策划案 篇一

房地产节目策划案

《聚焦房产》（暂定名称）

【栏目背景】

当今社会我们面对高攀的房价、工资不涨、预算有限的现状，擅长精打细算，用小钱和小空间活出大生活的“虾米族”群体随之出现，其生活方式被越来越多的人推崇。他们是怎么活着的？“起得比鸡早，睡得比狗晚，简直猪狗不如。”随着电视连续剧《蜗居》的热播，让我们淋漓尽致地看到了现代都市人买房，供房的一切。房子，已经成了很大一部分人奋斗终身的目标。因此，介绍房产新政，宣传楼市导向，弘扬家居文化，已经成为现代传媒人不可推卸的责任。

《聚焦房产》将成为政府、房产商、购房者三者之间相互沟通、相互了解的纽带和桥梁，并能实实在在为的给房产商带来最大的利益和给购房者提供最大的帮助。

【栏目简介】

《聚焦房产》将会是一档时长在10分钟以内的以房产为主题的周播电视栏目。本栏目是立足上海，面向全国SITV数字电视用户，以多版块联动，结合娱乐及方言文化，全方位展示上海以及长三角地区地产及人居文化的数字电视节目。节目进一步贴近百姓的房子问题、服务于政府产业导向的需要、企业和企业家品牌推广和价值实现的需要，突出互动性及服务性。

【栏目定位】

《聚焦房产》将和地产界专业人士全力推出的一档优秀的专业房产类。其高涵盖地整合房地产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。报道房产动态，关注房产信息，弘扬建筑艺术，倡导家居文化。

《聚焦房产》是多平台，多角度，使老百姓多方位关注和了解房地产，也是房地产开发商及室内配套相关行业实现社会效益和经济效益的宣传平台。

【播出形式】

节目播出周期：周播： 节目播出时间：周末晚20：00左右 节目播出时长：十分钟左右 【栏目特点】

以采访报道楼市焦点、热点现象为主，评点市场精品范例（鉴赏样板房），对在售楼盘进行重点推介。采访业内人士和专家，给观众以科学、理性、准确的信息解析评说。充分展示节目的服务性和指导性。采访现场看房者，听听他们口中的这个楼盘到底怎么样？被采访者可以使用方言。【栏目版块】

A、房产快讯：荟萃全国最前沿的房产咨询、关注最新热点房产事件和现象，透视地产界每一个新举措、新思路、发展趋势；

1、楼盘点击：对本地开市楼盘、精品名宅，进行分析、点评；

2、选房购房：全面指导人民选房购房的方法策略和注意事项提供政策法规指导；

B、家装世界：（与消协、家装协会、装修公司合作）

1、和一些大型装修公司合作，向购房者提供“关于家庭装修的一些注意事项和技巧”。

2、推介家装风格、流派、资讯，赋予解释、介绍和专业咨询；

3、推出家装全程报道、免费检测甲醛并对不合理装修提出疑点； 居家生活相关产业的综合性版块，为观众提供知识性、服务性、实用性信息，引领装饰。

C、材料行情：（每周行情）

1、分析介绍推介家装、装饰家中的主要的材料；

2、发布各种家装材料的价位、品质、购买地点；

D、投资风向标：二手房购房指导、市民投资置业，提供投资分析、置业信息；

在此版块中，我们的记者可以带领需要我们帮助的观众朋友，切实帮他们解决租房，或者是看二手房等问题。

E、业界名家：介绍地产、银行理财、家装、建材等业界名家； F、特别关注：关注地产界大事要事，情系消费者利益等方面重大事件。

注：可以通过每期选题的不同，来调整节目的板块。

2.房地产类策划案 篇二

澳门旅游局每年都为澳门订立不同的发展方向,次年也会做回顾报告,检讨过去一年的活动成效。从2008年开始,澳门旅游局把澳门世界文化遗产的定位,进一步拓展成多元文化之都,以崭新口号“澳门就是与别不同”,把澳门和其他旅游城市区分开来。

根据澳门旅游局提供的统计数据显示,访澳旅客前三位分别为中国内地、香港、台湾。故本案以这3个地方游客的首选旅游目的地进行分析统计,游客首选的旅游国家或地区的前五位分别为香港、澳门、台湾、日本及韩国。因此,其中香港、台湾、日本及韩国就成为了澳门最主要的竞争城市。而关于游客年龄的统计,2007至2008年间,以36至45岁的旅客最多,26至35岁的旅客占第二位,而16至25岁的旅客占第三位。由此可见,本案对比香港、台湾、日本和韩国的旅游优势,突出澳门自身旅游特点,将未来的目标受众定位为来自两岸四地、以年龄16至25岁的旅客为主。

中国内地、香港、台湾“80后”、“90后”学历高,视野比较开阔,通常有较高的网络使用率,在物质追求上更加注重感性化,有很强的消费冲动,也容易受到产品信息的左右,喜欢时尚、创新。因此,本案将打造独特的城市品牌形象,淡化商业化色彩,与澳门本地人一起出游的“另类”旅游套餐为主打,将到澳门旅行之体验作开放式的定位。本案抛弃以往硬性营销的手法,不具体指出澳门品牌的特色,而是以一种邀请式、参与式的姿态,让受众自己去发现,去阐释澳门对他们独有的意义。同时,充分利用80、90后“数码原住民”(Digital Natives)的特点,利用社交媒体、网络和3G手机通讯来为整个活动做宣传。

本案的主题口号:“Discover Macau,Discover Yourself(搜索澳门,释放自我)”。针对80、90后旅行中对“软性”经验的青睐——即对文化、主观感受、交友和个人成长的价值的追求,本案特别安排澳门本地的、有特长、又有激情的人士邀请“像我们一样看澳门”——“See Macau Like We (the locals) Do”。非商业性质的导游活动,让游客近距离与澳门和澳门人“亲密接触”,是本案策略的亮点。同时,也鼓励目标受众用其独特的视角向全世界展示澳门,挖掘“像我们一样看澳门”这个口号的另一个维度,即“See Macau Like We(the cool young travelers) Do”。

本案的品牌定位:通过整体策划及各项活动执行将推出澳门作为一个有丰富人文底蕴、看似矛盾重重、却又和谐统一的海滨小城形象。

本案主要有两大公关活动:

第一,反主流旅游路线“我爱非主游”。强调游客与本地人(特别是导游)和组织在私人层面上关系的建立,以及游客与游客之间情感关系的建立。与此同时,“非主游”所提供这条旅游路线不仅仅是强调澳门本土的生活方式,突出澳门自身的文化,同时也强调一种“新型旅游文化”的构建:商业色彩淡,人情味十足,交友为主,感受本地人生活面面观的体验。

第二,“转角遇上我”的自拍活动。活动的主题是围绕澳门非主流的风景及文化情怀进行取材。游客可以透过相片或视频表达自己在旅程中的感受或想法。

本案媒体公关的策略和战术:以网络社交媒体为主打,发动目标受众的主观能动性,以网络上的“口耳相传”来为活动造势,将澳门的城市品牌在成千上万条的微博、博客文章、QQ或MSN空间里最新更新的照片中传播出去。

专家点评

马志斌第三届中国大学生公共关系策划大赛执行主任、评委

3.我策划了一起相亲调包案 篇三

我们约好在咖啡厅里见面，不一会，一个高大帅气的小伙子走了进来。没想到他就是我姐姐的相亲对象，我欣喜若狂。

那天我们相谈甚欢，他还向我坦白，自从在张阿姨家偶然惊见我的美丽容颜，就为之倾倒……我听了心花怒放。恐怕他做梦都想不到我只是个冒牌货，管他呢，帅哥弄到手是真的，姐姐回来后我再和她好好解释吧。

回家后，我给姐姐打了谎报电话，姐姐，此人“漂亮”得我简直无法恭维，基本属于“三心”牌的，看着闹心，吃着恶心，放在家里放心。我的话把姐姐逗得哈哈大笑。放下电话，我差点没笑出声来，哈哈，帅哥成了我的囊中之物了。尽管这调包计使得有点不太光彩。

我和帅哥经过两个月的甜蜜相处很快就如漆似胶了。姐姐学习回来看见我有了男朋友也替我很高兴。

4.房地产公关活动策划案 篇四

一、摘要

“客户公关”一词，已成为各品牌地产企业客户服务的重要方式。通过达到服务客户、提升品牌、营销效用最大化的目的。“客户公关”不仅可以作用于前期客户累积,更能传递企业品牌理念、工程进度、销售信息,与客户建立良好的互动沟通关系。通过持续不断地组织客户互动公关、促销、社区文化活动,提升了“德圣”品牌的美誉度,更有力促进了其旗下“博奥城”等楼盘的销售,并为“德圣”在杭州可持续发展提供了客户资源保证。

为协助高端地产项目成功运作客户公关,本策划案定制针对高端客户的活动专案。牢牢锁定有效目标客户,定期协助德圣策划“客户公关”活动,传播企业品牌与楼盘开发理念,创造高端圈子文化,协助高端地产项目在杭州取得成功!

二、活动策划方案

1、活动建议主题：“清茶淡话 博奥情怀--德圣·博奥城茶文化现场展示会”

2、活动执行时间：（待定）

3、活动地点：“德圣·博奥城” 项目现场

4、活动组织：主办：德圣·博奥城协办：（待定）

5、活动现场：德圣·博奥城销售大厅、样版间、私家花园或风景好的地方。

6、活动人员邀请：业主、准业主、意向客户、客户朋友等。

7、活动人数：（按实际场地大小邀请）

三、相关配合措施

● 实施目标：

以情感触动+利益激发带动销售热潮

● 具体内容：

根据实际情况决定部分客户的优惠折扣、业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠。（二期排号是否开始？？？）（贵公司决定）

四、活动具体内容及实施流程

·时间：

·活动内容：

1、“茶话” 主持人发表讲话。

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。

1）、“德圣·博奥城”领导发表讲话，并简洁致辞。

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

2）、业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣·博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣·博奥城”的亲切感。

3、“茶景”由“德圣·博奥城”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境

——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“德圣·博奥城”更直接和深刻的印象

4、“茶具”由“德圣·博奥城”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“德圣·博奥城”在受众心目中的美好印象

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜

——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。

五、现场包装

1、大门、通道

渲染气氛的现场布置（如气球、拱门、布幅），及指示。

2、活动主场销售大厅

“德圣·博奥城”发售信息（实景呈现、二期排号信息及优惠政策）的大幅主题活动背景板；与茶文化相关的易拉宝；临时表演用场地及古典音乐等（古典音乐可分、古筝、古琴等进行挑选）

3、销售大厅门口

分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品（如印有“德圣·博奥城”字样的名茶小礼包）派送

4、销售大厅内

茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。

5、各个出口及活动所及其他场所

均设“清茶淡话 博奥情怀”的主题活动易拉宝及“德圣·博奥城”发售信息。

六、人员要求及硬件要求

人员：

1、接待4位

2、茶艺表演2位

3、主持人1位

4、茶水递送2位

5、古典音乐演奏人员1~2位（按情况而定）

硬件：

1、气球、布幅

2、临时表演用舞台（场地）

3、古典背景音乐

5.房地产类策划案 篇五

礼遇回报：

 获奖企业领导以“特邀贵宾”身份可在颁奖活动现场作专题演讲3分钟；  获奖企业主要领导可被邀请参加大会招待晚宴，并致祝酒辞；

 获奖企业名称及标识体现在大会所涉及材料上(会刊、展板、展台、宣传页、报纸

等)；

 获奖企业领导与行业领导专家一并出席大会圆桌论坛；

 国家领导人现场颁发奖杯、奖牌和荣誉证书；

 安排获奖企业代表或个人与出席大会的国家领导人、著名专家学者合影留念,并获

照片1张;

 邀请有关国家领导人为获奖企业题字或致贺信

 将安排《商务时报·环球酒店》对获奖企业进行现场专访；

 为获奖企业领导出版企业家人物传记，传记文章由获奖企业提供。

论坛回报

 获奖企业1位高层人士作为大会“特邀嘉宾”出席本届大会全程活动；  获奖企业3位市场及销售人员可一同参与本届大会全程活动；

 获奖企业可根据宣传需要布置大会会场和晚宴会厅，并在VIP区就座；  获奖企业领导可选择性做论坛主题发言；

 获奖企业可自行推荐人员出席圆桌论坛。

宣传回报

 搜狐酒店频道、最佳东方－酒店行业门户网站等十余家国内著名媒体报刊正式公布

获奖结果；

 本届大会的主背景板上印有获奖企业的LOGO和特别推荐的字样；

 为获奖企业在现场会议开始前或休息期间插播15秒钟企业宣传片；

 安排数十家主流媒体联合为获奖企业和个人做现场专访，并做深度报道

 获奖企业可在2008年*月*号出版的 《商务时报·环球酒店》杂志上刊登封三广告，总价值15.8万元；

 会场外摆放4处易拉宝展架和分发资料台一个；

 现场悬挂获奖企业的横幅广告；

 在本届颁奖活动的资料袋里面装有获奖机构的宣传资料。

增值回报

 成为《商务时报·环球酒店》发展战略合作伙伴，可免费参加09由 《商务时

报·环球酒店》主办的各种论坛或沙龙活动；

 全年获赠 《商务时报·环球酒店》全年杂志10套，用于客户关系维护，价值3.8

万元；

6.房地产类策划案 篇六

1994举办首届个人作品发布会94’屈汀南时装设计发布会；

1997荣获中国优秀设计师称号，同年更推出个人时装品牌“南式”及“汀南”；

1999荣获法国联合教科文组织颁发的“力莱”纤维奖，赴法国进行学术交流，并受聘法国尼斯达纤维公司首席设计师。参考图片 “雍华盛装”――屈汀南个人晚装作品发布 图片仅供参考 【二】 本节为时20分钟。著名服装设计师屈汀南加入到世纪广场七周年庆典中，举办其个人系列的晚装作品的最新发布，众名模的精彩演绎将营造把国内顶级时尚的理念带给大家。最后，屈汀南携手众模特激情谢幕。参考图片 圆满结束――司仪答谢、预告 时间：21：30 内容： 司仪邓楚晴答谢大家的盛情光临，并宣布世纪广场七周年庆典晚会结束，预告为期一周的世纪广场奢侈品展将于明天奢华绽放。发布会流程 小提琴表演 21：21―21：30 11 变脸表演 20：30―21：35 6 世纪广场的服装品牌店进行模特的服装展示，第一家 20：15―20：20 3 第五家服装品牌店进行模特的服装展示 20：40―20：45 7 第三家服装品牌店进行模特的服装展示 20：25―21：30 5 第四家服装品牌店进行模特的服装展示 20：35―20：40 6 庆典晚会圆满结束；司仪同时宣告奢侈品展明天启动 21：30 11 屈汀南携手众模特出来谢幕 21：21 10 屈汀南个人晚装作品发布会进行中，模特走秀 21：00―21：20 9 司仪邀请屈汀南登台解读时尚话题 20：45―21：00 8 第二家服装品牌店进行模特的服装展示 20：20―20：25 4 展示及发布会开始，主持人开场白 20：15前 2 嘉宾入座 20：00―20：15 1 内容 时间 序号 THANKS 望 与 贵 司 深 入 协 调 沟 通，完 善 此 案。* * 场景展现： 第二章节目表演结束后，场内逐渐寂静下来。由房地产超市员工合唱的《明天会更好》或者《飞的更高》的歌声响起，寓意着西安市房地产超市在下一个十年里将张开腾飞的翅膀，向着更高的目标超越，志存高远，励志腾飞。（本章节目整体风格：以激励与励志类型节目为主调，鼓舞员工携手奋进，团结协作、共迎美好未来）本章节目展现： 1.合唱《飞的更高》、《明天会更好》 2.美少女 印度舞 3.女歌手《难忘今宵》 在《难忘今宵》恋恋不舍的音乐声中，现场灯光慢慢全部打开，主持人、所有演员、以及领导上台。《生日歌》音乐瞬时想起，大家一起唱生日歌，由礼仪小姐缓缓将蛋糕推上主席台，企业领导与贵宾共同举起手中的精致刀具，将精心制作的十周年三层大庆典蛋糕当场切开，寓意共同分享房地产超市十年的伟大成就，号召大家一起为房地产超市的明天共同谱写壮丽诗篇！主持人宣布此次庆典活动到此圆满结束„„ 谢幕 庆 典 流 程 活动准备 2010年10月19日（全天）准备（场地布置）1.签到背景、舞台、背景、空飘、水牌、易拉宝、绿植摆放 2.多媒体设备、灯光音响设备、水晶启动球、摄像机等安装调试 3.会务组人员全部到位：主持人、演员、礼仪 4.庆典设备、礼花炮、彩喷、签到用品、桌卡、会务礼品等全部到位。5.会场座位布置。6.会场检查所有人员到位，彩排一次。7.2010年10月20日再次调试设备 庆 典 整 体 流 程 活动开始（2010年10月20日）时间 流程 内容 备注 活动开始 14：30-15：30 入场签到 礼仪小姐迎宾帮助嘉宾签到、佩戴胸花、派发礼品。迎宾曲 15：35-16：00 嘉宾合影 贵宾室休息 16：00-16：30 许愿树 自由交流 茶歇 文房四宝 品茶 糕点 庆典开始 16：30-16：35 静场 音乐 灯光全部变亮 第一章 启点 16：35―16：45 开场舞 唐乐舞 领导致辞 16：45―16：50 主持人入场 16：50―16：55 领导讲话 上级领导致辞 16：55―17：00 嘉宾致辞 17：00―17：10 房产超市领导致辞 启动水晶球 17：11 主持人宣布十周年庆典开始 典礼启动仪式（亮点）领导嘉宾共同启动水晶球 节目表演 17：11―17：15 主持人串词 略 17：15―17：20 歌曲演唱 《十年》 17：20―17：30 歌舞 拉丁舞 17：30―17：40 现场表彰 优秀老员工 17：40―17：45 男歌手 超越梦想 17：45―17：55 互动游戏 17：55―18：05 歌舞表演 激情现代舞 第二章 奋进 18：05―18：10 男歌手 真心英雄 整体风格热烈、激昂 18：10―18：20 互动游戏 18：20―18：25 萨克斯 18：25―18：35 互动游戏 18：35―18：40 弦乐演奏 小提琴、新民乐等动感乐器演奏 第三章 超越 18：40―18：45 合唱 《飞的更高》、《明天会更好》 活动时间根据节目时长实时调整 18：45―18：50 舞蹈 美少女印度舞 18：50―18：55 女歌手 《难忘今宵》 18：55―19：00 唱生日歌，切蛋糕 尾声 19：00 领导致辞、庆典结束 节目解析 歌曲：《飞的更高》（节目目的：预示公司节节高升、再展宏图）生命就像一条大河 时而宁静时而疯狂 现实就像一把枷锁 把我捆住无法挣脱 这谜样的生活锋利如刀 一次次将我重伤 我知道我要的那种幸福 就在那片更高的天空 我要飞得更高飞得更高 狂风一样舞蹈挣脱怀抱 我要飞得更高飞得更高 翅膀卷起风暴心生呼啸 飞得更高

一直在飞一直在找 可我发现无法找到 若真想要是一次解放 要先剪碎这有过的往 我要的一种生命更灿烂 我要的一片天空更蔚蓝 我知道我要的那种幸福 就在那片更高的天空 我要飞得更高飞得更高 狂风一样舞蹈挣脱怀抱 我要飞得更高飞得更高 翅膀卷起风暴心生呼啸

7.浅析房地产营销策划 篇七

一、理性认识营销策划的合理内核

尽管目前我国房地产营销策划方式已从单一化趋向全面化, 营销策划服务已从注重表面趋向追求内涵, 营销推广也已从杂乱无章趋向规范有序, 但纵观现今楼市的营销策划, 很多地方仍值得深思。许多营销商, 开发商对营销策划的认识仍留于肤浅, 甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销策划的合理内核, 促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。在我国房地产市场放开的最初几年, 由于房地产投机者们目的炒作, 造成了我国房地产业蓬勃发展的一种假象, 离开了房地产营销策划, 注定了房地产项目开发的盲目性, 使许多房地产发展商错误地估计了消费者的购买力和盲目乐观地估计了市场容量。

当前, 我国房地产市场已有“卖方市场”开始向“买方市场”转变, 现代营销策划理论也开始越来越多地应用于房地产实践中, 房地产营销策划作为企业了解消费者, 沟通消费者和掌握消费者的核心手段, 已成为决定房地产企业在未来发展中形成核心竞争力的重要因素[1]。这在客观上要求房地产企业及时转变观念, 深入研究分析市场, 把握市场特性, 根据市场状况及其发展变化确立营销策划战略。

房地产商品的营销并不是常人所想象的那样简单的供需关系, 其过程要远远复杂地多。例如房地产经营中不仅包括房地产销售, 金融, 法律, 房地产知识, 其中也包括建筑学, 水暖, 电气, 市场, 经营, 财务, 广告等专业知识, 它是多种专业技术复合形成的尖端技术与市场策划的综合运用[2]。

房地产营销策划的建立, 对于探索适合我国市场经济体系下的一条房地产市场发展的道路, 对于整体推动我国市场经济的发展和发育, 与国际经济惯例接轨, 引导房地产项目开发, 经营, 销售进入良性经济循环, 避免盲目运作是大有益处的。

二、制定房地产营销策划所要考虑的因素

房地产营销策划虽经过几年的探索, 开发商, 营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值, 但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的作用。房地产营销策划是根据房地产开发项目的具体目标, 以客观的市场调研和市场定位为基础, 以独特的概念设计为核心, 综合运用各种策划手段, 按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划, 并以具有可操作性的房地产策划文本为结果的活动[3]。

(一) 地域性。

房地产作为不动产, 位置的固定性是无法改变的, 因而房地产策划就自然地存在地域性的特征。从事房地产策划首先要考虑项目的地域性特征。第一、要考虑房地产开发项目的区域性经济情况。在我国, 由于各区域的地理位置、自然环境、经济条件、市场状况很不一样, 要进行房地产策划就不能不考虑这些情况。第二、要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从房地产市场来讲, 房地产策划要重点把握市场的供求情况、市场的发育情况, 以及市场的消费倾向等。第三、要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地的功能区位、地理区位、街区区位等。

(二) 系统性。

房地产营销策划是一个庞大的系统工程, 各个策划子系统组成一个系统, 房地产项目开发从开始到完成要经过市场调查、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等几个阶段, 每个阶段构成策划的子系统, 各个子系统又由更小的子系统组成[4]。各个子系统各有一定的功能, 而整个系统的功能并非简单地是各个子系统功能的总和, 系统的结构与功能具有十分密切的联系。

(三)

前瞻性, 房地产营销策划本身就是对“未来”的未完成的“房地产”进行策划, 所以它一定要有超前性和有预见性;其次, 房地产项目完成的周期少则二三年, 多则三五年甚至更长, 如果没有超前的眼光和预见的能力, 投入高产出少, 企业就会遭受巨大损失。房地产策划的超前眼光和预见能力, 在各个阶段都能体现出来。在市场调研阶段, 要预见到几年后房地产项目开发的市场情况。在投资分析阶段, 要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向。在规划设计阶段, 要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。在营销推广阶段, 要弄清当时的市场状况, 并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

(四)

市场性, 凡是商品都要考虑适销对路的问题, 对房地产商品来讲, 尤为重要, 这也是房地产的特性决定的[5]。因为商品房建设周期长、使用期长, 一旦空置, 很难处理。

(五)

创新性, 创新是房地产营销策划的生命所在。

三、结论

房地产开发项目建设要完成一个项目周期, 需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等一系列过程[6]。目前我国的房地产业现在正处于快速发展时期, 房地产策划理论也随着市场的发展而不断的变化。今后肯定会有更多的策划模式出现, 但是每一种策划模式都会有其优点和缺点, 企业要想生存、发展, 就必须要使自己的产品在市场上适销对路, 适应和满足市场的需求。为此, 就必须花大力气开展市场调研, 努力使自己的步伐紧贴市场的脉搏。而这正是房地产营销的中心和根本。因此, 房地产企业必须对房地产营销策划给予高度的重视, 并加以合理运用。

摘要：本文通过分析房地产经营方式的转变, 对房地产营销策划做出简要的阐述, 指出目前我国的房地产业现在正处于快速发展时期, 房地产策划理论也随着市场的发展而不断的变化。笔者认为房地产企业应选择合适的营销策略, 并指明今后的营销发展方向。

关键词：地域性,市场性,创新性,前瞻性,系统性

参考文献

[1]谭继存.房地产营销策划[M].中国城市出版社.2007.

[2]吕萍等.房地产开发与经营[M].中国人民大学出版社.2002.

[3]张敏莉.房地产项目策划[M].人民交通出版社.2007.

[4]邓扬威.房地产全程营销宝典[M].广东旅游出版社.2006.

[5]筑龙网.房地产营销方案实例精选集[C].机械工业出版社.2007.

8.房地产类策划案 篇八

班上有个“富二代”，搅动女孩嫁富的心

2010年9月初，江西省新建县18岁女孩何倩入读江西南昌某职业技术学院，与来自江西省修水县的女孩乐梅成了室友。在她们居住的303寝室，6名室友中何倩年龄最大，被选为寝室长。

2010年11月中旬的一天，何倩和乐梅吃过早餐去上课，在教学楼下看到几名同班同学在围观一款奥迪A4轿车，何倩不解，说：“汽车你们没见过啊？”话音刚落，轿车驾驶室里探出一颗脑袋，何倩一看不禁惊叫起来：“郑光，你啥时候买的车啊？看不出来你挺有钱啊！”郑光自豪地告诉同学们，车是他父亲刚送给他的生日礼物。直到此时大家才知道，郑光的父亲是广西北海一家公司的董事长。

郑光时年18岁，长相一般，学习成绩也不突出，因此，平时很少有同学注意他，如今他的“富二代”身份一曝光，立即成了同学们议论的焦点。

当天中午回到寝室，乐梅对何倩说：“郑光那辆车少说也要30万元吧！据说他父亲是个大富翁，谁要是傍上他，就享福了！”何倩却说：“那家伙用父亲的钱炫富，将来不会有出息的！”说完，打开手机翻出了9月22日郑光发给她的一条求爱短信，当时何倩怎么也想不明白郑光凭啥追求她，现在她终于有了答案。

就在何倩对着手机发愣的时候，郑光打来了电话：“能赏脸跟我吃顿饭吗？几个同学要敲我竹杠呢！”要在以前，何倩肯定一口回绝。如今知道郑光有的是钱，何倩觉得正好让寝室的好姐妹们美餐一顿，便毫不犹豫地答应了：“好啊，在哪儿？”郑光说：“滨江宾馆，你过来坐我的车一起去吧，我在西门等你！”何倩立即对室友们喊：“郑光请客，我们宰他一顿去！”大家顿时一阵欢呼。

饭桌上，郑光当着大家的面毫不掩饰对何倩的好感，可何倩始终婉言相拒。当晚，乐梅好奇地问何倩：“郑光对你一往情深，你干吗拒绝他呀？”何倩说：“我可不爱他的钱，你要是觉得他好，你追他，我没意见！”乐梅半开玩笑地说：“那我真追了啊，你可别后悔！”何倩随口道：“随你的便，跟我没关系！”何倩本以为只是开开玩笑，没想到乐梅真的行动起来了，开始寻找机会与郑光接近。

这天中午，乐梅去银行取钱，正巧碰上郑光也去取钱。郑光问她：“何倩是不是有男朋友啊？”乐梅灵机一动，说：“可能吧，具体情况我不清楚！”郑光便说他还没吃午饭，问乐梅愿不愿意陪他下馆子吃饭。乐梅求之不得，跟他进了一家饭馆。有漂亮的乐梅陪着，郑光独自喝了半斤白酒。

走出饭馆，郑光摇摇晃晃的，一只手搭在了乐梅的肩膀上。乐梅假装生气地说：“你喝多了，我扶你回寝室吧！”郑光说：“是啊，我头好晕！”恰好路过一家私人旅社，郑光哀求道：“我走不动了，你扶我到旅社休息一下好不好？”乐梅便架着郑光进了旅社。一进房间，郑光就抱住乐梅亲吻，乐梅正中下怀，半推半就地倒在了郑光怀里……

事后郑光给了乐梅3000元钱，并承诺将来让父亲送他俩去美国留学，两人就此确立了恋爱关系。不久，郑光搬出学生宿舍，租住到学校附近的金地兰湾小区，乐梅几乎每天晚上都到出租屋跟他约会。

两人迅速恋爱的消息引起了303寝室几个女生的议论，一个女生说：“郑光这小子这么容易就把我们的‘班花’搞定了！”有人随声附和：“是啊，听说还是乐梅主动的，真是势利眼，把我们寝室的脸都丢尽了！何倩，郑光本来对你有意思，乐梅也太不厚道了吧！”何倩大度地说：“我才不在乎呢！”尽管话是这么说，但何倩还是觉得乐梅跟郑光恋爱的速度有些超常，决定提醒提醒她。

“争”来的男友不如意，势利女孩醋意大发

2010年11月28日下午，趁别的同学不在，何倩对乐梅说：“你跟郑光好，我们无权干涉，但我劝你还是慎重一点，别拿青春赌明天！”乐梅一听，酸溜溜地说：“你不是后悔了吧？”何倩吃惊地看着她，说：“乐梅，我再说一遍，你追他跟我没关系！但我觉得他这个人太随便，你还是小心为妙！此外，你最近经常半夜才回寝室，大家都在议论，你也该注意一下影响。”可乐梅认定何倩是在嫉妒她，一气之下竟搬出宿舍跟郑光同居了，这让整个303寝室的同学都大吃一惊。

12月2日上午，何倩的父亲突然打来电话，告诉何倩她妈妈吐血了。何母年近六旬，患有严重的胃病，因家里穷一直没能彻底治疗。何倩考上大学后，妈妈的病情越来越重。何倩不敢怠慢，一下课就往汽车站赶。

“什么事这么急？”一直对何倩暗中留意的郑光追上她问。何倩急匆匆地说：“你来得正好，我妈犯病了，我得回去看看，你能开车送我回家吗？”

郑光二话没说，开车送何倩回到新建县溪霞乡老家，两人一起把何母送进了南昌大学第一附属医院。医生检查后告诉何倩，她妈妈可能患了胃癌，让她尽快准备5万元钱，为病人做胃切除手术。“胃癌？”何倩一听就吓蒙了，“我到哪儿弄那么多钱啊？”帮妈妈办完住院手续后，何倩开始打电话向亲友借钱。打了十几个电话，只有舅舅答应借给她5000元。看到何倩一筹莫展，郑光说：“我卡里还有3万，要不先借给你吧！”何倩说：“你开销那么大，钱都借给我了怎么行？”郑光说：“我打个电话，让我爸再打钱就是了。”下午3时许，主治医生通知何倩，预定7日做手术，问她手术费准备得怎么样了。郑光抢着回答：“行啊，钱没问题！”说完便要去银行取钱。何倩拦住了他，说：“我不能用你的钱！”郑光生气地说：“为什么？这可是救命啊！”顿了一下，问，“是不是担心以后我纠缠你？你把我看成什么人了！”听他这么一说，何倩没再坚持，写了一张3万元的欠条给他。

回到学校，郑光告诉乐梅，他借了3万元钱给何倩，并叮嘱她有空去看看何倩。没想到乐梅醋意大发，阴阳怪气地说：“你是她什么人啊，借那么多钱给她？”郑光说：“你什么意思啊？你呀这方面就是不如人家，我主动借钱给她她都不肯要，还给我打了借条！”说着拿出借条给乐梅看。乐梅头一扭，嘟囔道：“她是另有所图！”郑光生气地说：“同学有难，你不帮忙还说这种话，简直连一点爱心都没有！”乐梅脱口而出：“别拿爱心当借口，你一直在打她的主意，还以为我不知道？”“我又没跟你结婚，就算我爱她又怎么样？”郑光更加生气，跟乐梅吵了起来。吵完后，郑光一怒之下回了学生宿舍，把乐梅一个人扔在了出租屋。

几天后的一个深夜，小区门卫涂吉海见乐梅深夜一个人回来，问她：“小乐，你的帅哥呢？”乐梅说：“死了！”涂吉海猜到两人闹别扭了，便半开玩笑地跟她说：“好啊，哥陪你吧！”乐梅没理他。

涂吉海1963年出生于新建县象山镇，高中毕业后当过三年兵，2000年与妻子离婚后到金地兰湾小区当保安，一直没有再婚。自从乐梅住进这个小区，涂吉海就盯上了她，经常以求她介绍女友为借口跟她搭讪。

12月14日深夜，见乐梅又是一个人回来，涂吉海吓唬她：“你咋这么晚才回来，小区死人了，我送送你吧，别吓着你。”乐梅一听还真有些怕，连忙说：“好啊，我还真有点怕！”涂吉海就不怀好意将她送上了楼。乐梅一打开房门，涂吉海就跟了进去，说：“你男友不在，哥陪你好不好？”说着就抱住了她。

乐梅猛地推开他，说：“你乱来我可要报警了！”涂吉海吓得急忙改口：“千万别误会，哥只是想考验考验你。”说完悻悻地离开了。

又过了几天，乐梅主动跟郑光道歉，郑光借坡下驴回了出租屋，两人的关系渐渐缓和。

12月28日，何母出院，郑光又开车把母女俩送回了家。郑光的热心与慷慨，不仅让何倩对他充满感激，也改变了何倩对他的看法。两人驾车回学校途中，何倩关心地问：“最近，你跟乐梅还好吧？”郑光说：“凑合吧，她跟你不一样，太势利！”何倩很吃惊。郑光又说：“你，不能给我一次机会吗？”何倩没吱声，因为她感觉自己已经爱上郑光，而且妈妈的这次手术，也让她觉得嫁个富裕人家很有必要。她由衷地说：“你对我的帮助我会记着的，但你不能背叛乐梅啊！”郑光叹了一口气，没再说什么。

2011年元旦，趁郑光回广西之机，何倩特意找到金地兰湾小区，想跟乐梅好好谈谈，探探乐梅与郑光的感情到底有多深，以便自己考虑是否该接受郑光的爱情。

为嫁富害“情敌”，糊涂女生害人又害己

何倩来到金地兰湾小区，正好遇到涂吉海值班。一听她要找乐梅，涂吉海热情地把她带到了乐梅租住的地方。

跟乐梅聊了一个多小时，何倩才小心翼翼地转入正题：“你跟郑光最近是不是闹别扭了？”乐梅急忙掩饰：“没有啊，我们挺好的！”何倩不解：“那郑光为什么还追我呢？”乐梅一听怒火中烧，甚至怀疑郑光跟何倩早就好上了。

1月2日，乐梅与妈妈通电话时得知，家里想在县城买房，首付还差5万元。郑光一回学校，乐梅就提出跟他借钱买房。郑光说父亲责备他最近花钱太多，这次只给了他5000元，没钱借给她。想想何母做手术时郑光一借就是3万元，乐梅感觉自己在郑光心目中的地位远不如何倩，对何倩又妒又恨。

1月10日晚，乐梅回出租屋时，涂吉海拦住她问：“那天找你的女孩长得不错啊，能介绍给我吗？”乐梅顿时计上心来：是啊，涂吉海是个流氓，何不将何倩介绍给他，只要把她的名声搞臭，爱面子的郑光就不会对她再抱幻想了。于是她跟涂吉海商定，介绍他与何倩见面。

2月26日晚，学生回家过春节刚刚返校，涂吉海就和小区的业主冯玉元来到学院附近的一家饭店请乐梅和何倩吃饭。乐梅介绍何倩与涂吉海认识了。饭后，涂吉海连续给何倩发了几条暧昧短信，要求与她处朋友。何倩十分反感，严词拒绝。

28日晚，屡屡被拒的涂吉海向乐梅求援：“帮我想想办法，怎样才能搞定她？”乐梅竟说：“软的不行，来点硬的吧！”涂吉海想了想说：“那你把她约出来吃夜宵，我把她灌醉，生米做成熟饭再拍些照片，看她从不从！”

于是，乐梅就打电话约何倩吃夜宵，说郑光不在，她一个人很害怕，希望晚上何倩能陪她。何倩正想找个机会再了解一下乐梅和郑光的关系，便答应了。

当晚，何倩打的来到金地兰湾小区。乐梅在门卫室等到她后，带她来到冯玉元家。一看涂吉海也在，何倩转身要走。涂吉海急忙对她说：“听说你要来陪乐梅，我特意来跟你赔礼道歉，前两天我的玩笑开得太过分，实在对不起啊！”乐梅也极力挽留，何倩只好留下。过了一会儿，菜做好了，冯玉元拿出一瓶红酒和一瓶白酒，何倩说她不能喝白酒，只倒了一杯红酒。可涂吉海心怀鬼胎，趁何倩上卫生间之机在她的红酒杯里掺了半杯白酒。吃饭的过程中，三个人轮流劝何倩喝酒，何倩喝完两杯掺了白酒的红酒后就醉得不省人事了。

涂吉海立即将何倩抱进了冯玉元的卧室。乐梅明知接下来会发生什么事，竟离开了冯玉元家……

直到次日上午8时许，何倩醒来发现涂吉海睡在身边，才知道自己被强奸了。她痛骂涂吉海：“你这个畜生，我要告你！”涂吉海竟说：“我会对你负责的，你嫁给我吧！”“你等着坐牢吧！”何倩立即穿好衣服跑去找乐梅，乐梅却不在，手机也关机了。

据案发后警察调看何倩所住宿舍楼前的监控录像显示，当日上午9时许，何倩返回宿舍，显得失魂落魄。当时同寝室的同学应该都去上课了。10分钟后，何倩的母亲接到女儿打来的电话，大意是嘱咐她好好照顾自己。何母当时没听出女儿有什么反常迹象。

9时15分，正在上课的郑光等几名同学收到了相同的手机短信，是几幅触目惊心的“艳照”，郑光一眼就看出，照片中仰躺在床上的女子是何倩。这几幅照片，是乐梅授意冯玉元发的，目的是把何倩的名声搞臭，让郑光对她死心。

郑光早就发现何倩不在教室里，看罢短信就意识到她出事了，便悄悄跑出教室打何倩的手机，打了几次都无人接听，郑光更加担心，便悄悄把何倩的室友刘慧喊出教室，两人直奔303宿舍。开门一看，何倩正口吐白沫倒在地上……

经医生紧急抢救，何倩最终脱离了危险。医生从她的呕吐物中检出了毒鼠强成分，何倩承认药是她当天早上在学校附近的一个菜市场买的，至于为何服毒自杀，则缄口不言。

但警方根据郑光等同学提供的几幅“艳照”推测，何倩自杀很可能与被强奸有关。通过技侦手段，公安人员查明发“艳照”的人是冯玉元，遂将冯玉元抓获。经审讯，冯玉元供认是乐梅与涂吉海策划了这起强奸案。公安人员次日将乐梅、涂吉海抓获。二人对犯罪行为供认不讳。

2011年6月8日，新建县人民法院以犯强奸罪，分别判处乐梅、冯玉元、涂吉海有期徒刑两年、一年六个月和三年六个月。

得知案情的来龙去脉后，郑光又后悔又内疚，说自己真不该买那辆奥迪车，更不该以此为资本张扬炫富，不然，就不会害得一个同学犯罪，一个同学受辱。经办此案的刘警官对此却另有看法，说：“这个案子表面上看是由郑光的炫富引发的，但其根源却在于乐梅婚恋观的偏差。”刘警官提醒广大的年轻女孩尤其是女大学生们，希望嫁个有钱老公并没有错，但幸福的婚姻说到底还是以爱情为基础，更不能为了嫁富而不择手段，否则，只会害人害己！

9.房地产案场制度 篇九

为了规范XX案场制度，为冲刺业绩做好准备，特作XX案场管理制度如下：

接待客户原则：任何来电来访者都视为客户，均需热情周到、专业、专心致志的服务。

一、来电规范要求

1、电话接听要求：

1）来电咨询电话铃响两声后第三声内接听电话，接听咨询电话标准问候语：您好，城发XX！2）接听来电时间不宜过长，一般不超过三分钟；且需等对方结束通话后方可轻轻放下电话听筒，严禁占用热线拨打私人电话。

3）电话客户不算有效客户，销售人员在接听电话过程中如未排到自己的电话严禁报上自己的姓名，可以以秘书的身份稍后让电话所属置业顾问回电。（如遇客户在项目附近，马上可以到访营销中心的客户，可安排排轮置业顾问直接约访）。

2、每人准备一个来电登记本，对前台来电进行详细追踪记录，每周经理或主管不定期至少一次进行抽查，不合格者停分电机会1天。

3、前台来电，需要按照顺序进行正常排轮。包括咨询与项目条件不符合的来电，（例如咨询小面积或商业）都进行正常排轮。同行咨询、广告公司等排除在外。

4、前台致电置业顾问需及时回电，在回电备注中已经回过的电话需要标注“已回”，对于置业顾问没有及时回访的电话，秘书有义务及时提醒。

5、当天致电必须在当天工作结束前给客户回访，如在抽查时检查到当天没有及时回访的致电，停分电机会一周。

6、接电顺序按照大排轮（即ABCD...ABCD...）

二、来客规范要求

1、接待轮序规则：

微笑服务 有序排轮

分单原则：原则上保护各主任原有的客户资源，以帮忙为主，能不分就不分，下面列出个别特殊分单情况：

一．客户进门，不记得谁接待了。(自己说第一次，其实已经来过)Y主任正常排轮，以5分钟为限制。X主任认出自己的老客户，5分钟内X接待，超过则Y

继续接待，到成交后5/5分单。二．某客户进门，指定找A主任

A主任不在或在接待别的客户：由其他同事帮忙接待，成交后不予分单，属于帮客。因此错过排轮者，可以补排轮。“我为人人，人人为我”。如果因为公事外出或者主任在接待别的客户（外出时间期限为一天），由另外一位主任接待，成交后属于义务帮忙；超过一天者 ：5/5分单，客户服务由成交主任负责。

B主任调离：已成交客户由对应的交接人接待，要求和对待自己的客户一样，周道服务。帮助同事善后。同样未成交客户也像对待自己老客户一样正常接待，不算排轮。三．约客

X主任约的客户，但因为种种原因未见成，Y主任接待了（仍然以5分钟为限制）。成交后5:5分单。引申出只要主任未能和成交客户见面的，只是电话沟通，分单只占3成。前提必须有15日内的约客记录。

四．在其他项目认识的老客户，若是奔着你来的算老客户，不算排轮。若属于偶遇，来客本未有登记，正常排轮，不能接待。五．客户撞车

老客户A带朋友B再次来访，X主任再次接到A。若B是Y主任成交老客户，X主任同时接待AB，X义务照顾B。若B是Y主任未成交客户，X和Y主任看情况怎样接待最有利成交。但最终结果成交后A=X。B=Y.。六．电话撞车

两位成交客户将新客户A的电话，分别给了B.C两位主任。A客户来访，确定B、C2位主任都约过，成交5、5分单。否则，正常排轮。成交后参考约电记录。（Y是老客户介绍来的，也把电话给了A主任，A主任也打电话约了，但是Y来了以后没有点名说找A主任，是B主任接待的，回去后客户Y给A主任打电话询问情况，下次来找了A主任，但是成交后A主任不参与分单。）七．接待同行

客户明确说同行学习。不由排轮主任接待。其余人做义务接待。客户暗访，不明确说踩盘。正常算排轮。八．换排轮

若因为要出去发单，或者公事行为。可以调换排轮，否则不可调排轮。

九．以上一切分单行为均不能再客户面前争执。给客户营造一种良好的环境和心情。

十．客户A看房子，主任X接待。次日，客户B进门，指明客户A帮忙看过或以前别人来看过。则X主任继续接待，不算排轮。

制度具有普遍性可执行性，但不具有完整性全面性。故个别情况主任自行协商。后语：加强互帮互助、团队协作意识。今天我投你桃，他日你报我李。

优秀的员工是能够帮助领导分担工作和压力的。而不是把工作中属于自己的猴子统统抛给你的领导。如若你习惯给领导抛猴子，那现在就要开始改变了„„„„

2.接待基本规范和要求

1)销售人员不得挑选客户，不得令客户受冷遇；不论来访客户的外表、来访动机、同行踩盘等，销售人员都要全力接待，广泛开展楼盘宣传，树立公司良好的形象，不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户。

2)销售人员不得擅自递名片于其他销售人员的客户，除非得到原销售人员的同意。不得在其他销售人员接待客户的时候，可以帮讲，但应该有主次，不得当面否定任何人。3），对每天接待的客户要在浩华统一发放的置业顾问见客笔记上进行详细记录，每周经理或主管进行至少两次抽查，不合格者停见客机会1天。

4），如遇客户较多，置业顾问都处在忙碌状态导致排轮混乱时，按照排轮顺序重新开始。5），当天留联系方式的客户，置业顾问根据谈判进度给客户发短信，为后期追踪做好铺垫。

三、案场管理

1，迟到一次乐捐10元∕次（如遇特殊情况，必须在上班时间之前打电话请示）。2，在工作时间，若非工作内容，离开案场20分钟以上，需向经理或主管报备，等到准许后方可离开。若擅自离开案场，每次乐捐20元／次。

3，上班时间为：上午8:00—11:30，下午2:00—6:00。中午轮流值班，值班人员为2人（值班详见值班细则）。

4，每天早晨8:00前需换完工装达到接待客户要求。8:20前达到售楼处卫生标准要求。8:30--8:50期间主持早会，鼓舞士气！每周2—3次集中培训。

5，大厅禁止吃东西，吃东西到办公室或者水吧。在前台吃东西者，每次乐捐10元／次。6，案场同事实行轮休制度，轮休需要提前一天打招呼，未打招呼者不予准假，特殊情况及超过一天假期要补假条。月底作考勤 时发现请假没假条备案算旷工处理。

7，以上所有罚款设为项目成长金交予秘书保管，不可私人使用，用于项目的奖励或团建活动费用。逾期不缴纳成长金的同事，从工资中双倍扣除。

8，每月正常休班为4天，根据法定节假日调整相应休班天数。每天休班人数不超过项目总人数的3分之1。休班应提前一天通知项目经理，经理同意后秘书报备方可休班。

四、新人转正

1，新人转正当月红线完成业绩过100万或完成3单以上业绩。2，新人转正当月必须完成置业顾问26关的全部内容。

3，若新人在当月红线业绩过100万，但未能按期完成26关内容的，推迟至次月转正；次月转正必须在完成26关内容基础上，当月红线业绩过100万，如未能达到以上要求，推迟转正日期。

4，新人转正后，在案场正式排轮见客。

五、置业顾问项目调动

1，置业顾问经由公司项目调动，置业顾问离开案场当天，原所有老客户与约电上门全部由接收人负责。

2，置业顾问调动前，若有封房或即将大签的客户，由接手置业顾问接待，成交后与成交置业顾问协商分佣金，原则上可5/5分单。

3，置业顾问调动后，不论成交与否，对后期成交客户均不参与业绩分单；佣金分单情况应与成交置业顾问协商分配（原则上调动后一周内成交的客户可进行5/5分单）。

六、卫生制度

1）卫生间卫生制度及标准

卫生标准：

★ ★ ★ ★ ★ ★ ★

地面、墙面保持洁净

洗漱台无水渍、灰尘、杂物，梳子、洗手液、抽纸摆放整齐 镜子用抹布擦后再用报纸或手纸擦干净，保证洁净无水渍。垃圾筒内垃圾随时清理，不得超过垃圾筒3/4处。手纸盒内不得断纸。马桶保持洁净。

卫生间每天至少点2次薰香，保证无异味。

2）储藏室卫生标准

我为人人，人人为我

卓越是一种习惯，为确保储藏室卫生的干净整洁有序，给大家一个良好的使用环境，先制定如下的储藏室卫生标准：

1、使用过的拖把需使用人清洗干净，若未洗需负责人督察或清洗

2、把不需要的卫生用具尽量往里摆放整齐；

3、扫帚套装请整齐摆放并不留杂物；

3）沙盘卫生标准

沙盘包括：

1、玻璃洁净无指纹

2、沙盘内部河流及小区道路洁净

3、沙盘外围台洁净

4、底部透光石无污渍 壁挂式区位图包括：

1、地图洁净

2、墙面洁净

注：抹布用完后自觉清洗干净放置在合适位置

4）前台卫生标准

区域：前台台面、背景墙、及一楼所有绿植，花盆，垃圾桶 注意事项：

1、每晚下班前将前台台面整理整齐，并且擦干净，所有物品归位。

2、前台外表面每天一擦，保持干净。

3、前台下面东西摆放整齐，不能有杂物。

4、前台下两个垃圾篓保持干净，垃圾及时处理。

5、前台背景墙两天擦一次，尤其是铁艺栏不能有灰尘。

6、绿植两天浇一次水，浇水时，让水慢慢渗透，直到托盘有水流出。每天抽出时间将绿植叶子及花盆擦干净，尤其是两个门口的绿植。

7、油画框3—5天擦一次，保持干净，无灰尘。

8、垃圾桶垃圾及时处理，并且及时套上垃圾袋。

关于案场制度

1，在城发XX案场实行制度均由所有同事协商订制。

2，案场制度在晚会协商时即可生效，次日形成文字，由所有工作人员签字，秘书保存。

以上条款均与开发商制定的联合代理销售案场管理制度互不冲突！此案场管理制度的不足之处，及时补充更新。案场经理根据事态的轻重缓急有最终决定权！

置业顾问签字确认：

10.房地产案场管理制度. 篇十

一、仪容仪表

1、工作时间必须穿着工装并佩戴工牌，不可着休闲装及休闲鞋，上班时间不可以更

换工装。

2、女销售员淡妆为宜，禁止化浓妆及使用强烈气味的香水；男销售员禁止留胡须、蓄长发。

3、注意个人卫生，勤洗头保持无头屑、无异味；不可染发（黑色除外），女销售员

头发过肩要梳理整齐并扎起。

4、注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满，容光焕发。

5、注意保持口气清新，不可食用有异味的食物或饮酒。

二、接待制度及工作纪律

1、按当天接待顺序的三位销售员在前台就座；首位接待销售员，在客户进门时，必

须快步走出前台（具体距离要求控制在3米内）并向客户问好。

2、首位销售员接待完客户后，由顺位销售员补上。如有特殊原因顺位接待销售员不

能就位，则顺延（首位接待的销售员须在迎宾台就座）。

3、除前台接待人员外，其余未接待客户的售楼人员应在前台人员可看到的区域内就

座。

4、接待客户要爱岗敬业，尽职尽责，无故怠慢客户者停接客户三天。

5、前台人员禁止除工作以外的电话聊天，拨打电话时不可使用免提，接打私人电话

不得超过三分钟。

6、不得在前台化妆、吃零食、玩手机、趴在桌子上休息等有损公司形象和项目形象 的举动。

7、前台人员须坐姿端正，不准乱扭；禁止看报纸、小说等与工作无关的读物。

8、前台台面不能放置任何私人物品及与接待工作无关的资料。

9、接听电话必须亲切且吐字清晰易懂，语速适中。

10、电话响起三声内必须接听电话，即将接待客户的销售员不得接听。

11、客户来电咨询，在与客户交谈中尽量问到几个基本问题，即客户姓名、电话、购房总价、信息来源，电话记录必须署名。

12、客户来电咨询时间控制在三分钟内，邀约客户来访售楼现场。

13、如客户所找人员不在或正在忙时，应很客气地询问对方有什么事，可否代为转

告，或者记录下来转告被找人员。叫人接听电话时，不可远距离大声喊叫。放话筒

时动作要轻缓。

14、不得对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大笑。

15、不得在接听客户电话时与其他人搭话。

16、前台首位接待人员接待完客户后必须及时做接待记录。每天将接待客户情况，以书面的形式交给案场主管，案场主管作为判断客户归属的重要依据。

18、做好售后服务工作，督促成交客户及时回款。协助公司督促客户及时办理银行

按揭贷款手续。大定客户10天内未能签约的，超过10天佣金减半，超过半个月未

能签约的佣金为零（特殊情况需向公司申请）。

19、认真负责，按时完成公司交给的各项工作、任务。不得以各种理由拒绝或终止

工作，不得相互推委推脱责任。

20、每月进行业绩与纪律综合考评，连续三个月最后一名，停接客户一个月，进行

业务学习，通过考核方可再次上岗。

21、如果由于个人原因造成公司经济损失的由置业顾问个人全部承担。

22、有关销售资料属公司保密资料，因此杜绝外来人员或与销售无关的任何人员查

阅，做好保密工作。

23、不得向客户做出不实承诺，由此造成的不良后果由当事人承担。

24、案场背景音乐作为销售辅助道具，未经许可不得随意擅自更换。

25、勤俭节约，不浪费公司财务资源，未经批准不允许擅自使用公司相关物品，凡

是发现私自挪用者，按物品价值十倍罚款。

26、售楼处电话、电脑仅作办公使用，电话严禁用作私人用途，严禁用售楼处电脑

看电影、玩游戏。

27、工作时间禁止因私脱岗，如有特殊原因，则需提前向案场经理请假。

三、惩罚制度

1、工作区域禁止高声喧哗、追逐打闹、吃东西、打牌及睡觉。违者罚款20元。

2、接待人员将客户送走后，必须立即将接待桌上的资料、及其它杂物收拾干净，并

将椅子摆放整齐。发现一次罚款5元，累计翻倍。

3、上下班时间以公司的规定为准，10分钟以内迟到罚款10元，10至20分钟罚款

20元。如遇到因工作原因（接待客户或其他工作需要）造成的迟到在向案场主管或

案场经理说明情况原委经核实后不做处罚，早退或者迟到20分钟，视为旷工。当月

累计旷工三次或三天以上视为自动离职。

4、不得在前台化妆、吃零食、玩手机、看报纸、小说等与工作无关的读物，趴在桌

子上休息等有损公司形象和项目形象的举动，每次罚款10元。

5、已发工装工牌的员工上班期间不穿着工装、佩戴工牌者每次罚款20元。

6、晚上下班前收拾前台个人物品，发现遗留每次罚款10元

7、早上八点十分之前必须整理完毕，开早会，超过八点十分没有整理完毕者每次罚

款10元。

8、售楼部内不允许打骂，吵架，凡出现在售楼内吵架者不管任何原因罚款200元，打架者视为主动离职。（有原因可以交由案场主管和案场经理解决）

9、不得私自收取客户定金，私自收取者交由公安局机关依法追究法律责任

10、公司所有员工不得私自拿公司物品，如果发现私自拿用者，按物品价值十倍处罚。

注：违反其它项管理制度，或其他工作失职行为，由销售部经理下发过失单，酌情

进行5—50元处罚。

四、定、退房制度

1、定房

（1）、销售员应把所定房源及时汇报，填写房源销售确认单，由经理再确认后方可

进入销售程序。

（2）、房源保留期限为小定金保留壹天（24小时），大定金保留三天（原则上只收

取大定金，具体情况也可灵活对待）。无特殊原因不得续定，如要续定须报请销售部

经理批准。

（3）、销售员不得自行收取客户任何定金，须交由财务部门收取并开据收款凭证。

2、退房

（1）、将退房客户定单及退房申请表，写明退房原因交于案场主管。并凭借退房申请表和回收收据，及时汇报销售部经理，由销售部经理或指定人员在《总控表》上注销房源。

（2）、按时注销退房客户房源，严禁私自保留房源。

五、辞退或离职人员客户及佣金提取办法

1、辞职人员必须提前一个月递交辞职申请，经公司领导批准后方可辞职，未按申请离职者视为自动离职，剩余工资与佣金不予发放。

2、辞退或离职人员的所有客户由案场经理分配。分到客户的销售员必须在三天内进行客户回访，回访情况以书面形式上报案场经理。

3、公司辞退员工按已签合同所提佣金的80%发放，发放时间以公司结款时间来定。结款之前主动辞职者按已签合同所提佣金的50%发放。

4、主管以上职位辞职或主动离职者两年内不许在同区域内从事相关行业的工作，否则将追究相关法律责任。

5、所有员工辞职或主动离职者，不允许对外泄漏公司任何资料（如客户资料，销售进度，销售价格等）一旦发现将追究相关法律责任。

六、考勤制度：

1、早上、下午上班到售楼处后准时签到，如无签到者视为未出勤处理

2、上下班时间为：上午8：00—12：00；下午14：00—18：00。当天值班人员负责中午和下午值班，中午值班时间为12：00—14； 00，下午值班时间为18：00—19：00。注：上下班时间随季节调整。

3、带客户看房，视当时案场情况，须征得案场主管或经理同意后方可执行。

4、请假两天以内须本人持假条由案场经理批准后休假，超过两天由总经理批准

5、未按上述规定请假者，以旷工处理。

6、请假将扣除请假时段工资，旷工扣除旷工时段双倍工资。

7、员工每月有四天休息时间（公司规定的其他节假日除外），每次连休不得超过两天。

8、如果该月休假时间累计超过4天，该月按实际出勤天数结算工资。

9、请、休假人需当面与案场主管或案场经理提出请假要求，不得代请或以短信电话等方式请、休假，请、休假需提前一天提出申请。连休需提前两天提出申请。

10、员工轮休时间为周一至周五，周六周日或其他销售节点不得休息。

11、售楼人员每日轮流确认两名值班人员，负责对案场卫生进行整理及保持。

12、值班人员必须保证中午提前四十分钟的吃饭时间，正常下班后两个小时的值班时间，在值班时间内须遵守正常工作时间的一切规章制度。

七、例会制度：

一、晨会制度 时间：每天8：10。人员：案场所有工作人员。主持人：所有销售人员轮流主持。

地点：售楼处门口，如遇天气原因可在售楼处内进行。

目的：

1、提高士气，以富有激情的状态迎接充满希望的每一天。

2、布置当天的工作内容。晨会内容：

1、主持人看时间准时组织人员开始晨会，全体人员列队，主持人站在队列之前

2、整队（整理着装、稍息、向右看齐、立正）

3、主持人喊：“大家早上好！”

其他人员应：“早上好！”

主持人布置当天的工作情况并提出要求。

4、主持人询问案场经理及公司其他领导补充安排工作（请问xx 经理是否还有其他安排）

5、喊口号：

主持人：“现在注意，我们是——” 全体回答：“睿鸿地产人” 主持人：“我们的口号是——”

全体回答：我有 我要 我可以, 我有梦想，我要成功，我可以超越自我，绽放光芒！

主持人： “我们的目标是” 全体回答： “团结一致，共创辉煌”

6、晨会结束。主持人宣布： “大家注意：散会！” 全体高喊： “加油！加油！加油！”并同时做握拳向上动作。注意事项： 晨会是一天工作开始的标志，各工作人员应从此进入工作状态，不得在会后用 早餐、化妆等。

八、晚会制度： 时间：每天 17：30。人员：案场所有工作人员。主持人：所有销售人员轮流主持，案场经理现场把控。内容及目的：

1、所有销售员对当天的工作内容进行汇报。

2、对重点客户进行分析，共同探讨对策。

3、总结当天工作中出现的问题。

4、安排第二天的工作。

5、分享最新房产动向及工作经验。

6、对当天表现优秀者给予鼓励。晚会结束，主持人： “现在注意，散会” 全体人员齐声鼓掌三下，高喊： “加油！”,并同时做握拳向上动作。

九、主持人的工作职责 所有销售人员轮流做主持人。

1、主持人负责召开当天的晨会晚会

2、主持人负责在例会上总结工作情况，布置工作任务，3、主持人负责当天案场的纪律及奖罚制度的执行

4、主持人负责录当天客户日分析。

5、主持人负责当天案场的卫生情况，如有卫生问题及时通知保洁人

员，或自行清理。

6、主持人负责案场的电器（电视。电脑。音响。户外灯户内灯）及时开关。

7、协助案场经理或主管处理其它事物

11.房地产类策划案 篇十一

关键词：房地产营销策划；问题；建议

房地产营销策划业是应用于房地产推销而发展起来的，在房地产低迷期市房地产营销策化的作用得到了商家的重视，虽然取得不错的成果，但是存在的问题仍旧不能够忽视，部分营销策划人员只注重后期的营销策划，对前期的策划忽视；忽略的每个城市的不同情况，只凭借个人经验，盲目对其进行策划，脱离市场的实际需求；在推广的过程中，忽略了房地产的营销内涵，过分注重于推广技巧；对营销的最终目的没有实现，过于注重对房地产的炒作，缺乏实际的作用。为了改善目前房地产业所存在的问题，探索科学有效的营销策略方法对房地产营销策划业的发展具有重要的意义。

1 房地产的背景状况

随着我国的房地产业的壮大，使得房地产业成为了国家的经济支柱产业。长期以来，房地产的快速发展使得房地产营销策划没有得到重视，但是在2008年经济危机以来，国家为了使房地产市场回暖，适时放松了对房地产业的束缚，取得了良好的成果，拉动了低迷的经济，但是由于政府没有采取严格的监管制度，使得各地城市的房价暴涨，房地产投资者的投机现象十分严重。就目前的房地产现象，使得国家不得不对房地产业进行严格控制，不然后果十分的严重，将直接会导致国民经济的崩溃。国家对于房地产业调控政策的加紧，使得房地产市场变得日渐紧张，同行之间的竞争越来越激烈，这使得开发商开始中房地产的营销策划的作用。

2 目前房地产营销策划的问题

开发商虽然已经重视了房地产营销策划的作用，但是仍旧不能把握其内涵，许多的营销策划人员在策划中存在严重的问题，由于这些问题的存在使得营销策划的效果并不是那么的明显，没有实现营销策划的最终目的。

2.1 忽略前期策划工作

很多的策划人员都存在这样的问题，对于前期的策划工作不重视，在策划前没有对市场的实际情况进行深入的调查，大部分都只看到了表面现象，而后没有实际的营销定位，导致盲目的开展工作，对于实际的市场区分不明确；没有对不同的城市进行实际调研，对于每个的客户的定位都是千篇一律的手法，毫无新意；前期的策划工作看似很有看点，实则毫无用处，并没有起到真正的作用。对于房地产的前期策划是在房地产项目开发的基础之上来实现的，这样才能够在市场寻求到销路，这也为后期的营销做铺垫。

2.2 模式化营销策划

这是多数房地产营销策划所出现的问题，没有根据实际的情况来制定不同的营销方案，把过去一些成功项目的经验加载上去，使得每个客户的营销方案都是一个模式的，没有凸显创新，脱离了真正的市场需求。房地产业的区域性十分强，针对不同城市的经济文化差异，应该结合实际的市场行情来制定营销策划方案。

2.3 注重于表面、忽略实际效果

现在存在的房地产营销策划案中，通过对媒体进行大肆的炒作，吸引消费者的关注，这样虽然表面的功夫做得很好，但实际的效果是非常的差，消费者最重视还是房屋的质量问题、户型是否无有所追以及物业管理是否可信等等方面。搞促销虽然能够吸引消费者的关注，但缺乏实际的操作意义，这对将卖房没有实际意义。所以光靠追求表面的热闹是起不到预期的营销效果。

3 房地产营销策划科学方式

营销策划要注重实际效果，从目前的营销策划案中看，各种营销理念层出不穷，看起来富有创意，实际是对市场行情没有把握，只有少数的楼盘抓住市场命脉，其他商家都是费力不讨好，巨额的营销费用没有起到实际的效果，使得不少商家感到困惑。其实主要是营销策划没有注意要点，营销策划应该要从消费者的角度看起，这样能满足消费者的需求，起到营销策划的实际效果。引导消费者前来购房才是营销策划的最终目的，所以要精准的把握消费者的需求，开展以个人的方式促销。

4 全程营销策划理念

这是针对房地产的全程营销营销策划，其目地就是买房。这是一种系统工程的营销策划理念，是包含前期市场调查，项目定位，实际实施财务的分析，在目前业界取得效果明显，得到了广泛的推广。全程营销策划理念解决目前营销策划的大多数问题，通过专业性的营销分析，充分的把握市场，针对不同的消费人群有着不同的促销方式，使得每个客户都能够满足自身的需求。因为结合市场的实际状况，每一个客户的营销方案都是不同的，凸显创新。

5 结束语

营销策划的最终目的就是引导消费者前来卖房，注重表面功夫而不重视实际的作用的营销策划是失败。全程营销策划理念的符合目前营销策划的市场的行情，得到了广大的商家的运用。

参考文献

[1]符小兰，洪开荣，4Ps理论在房地产营销策划中的应用研究[J].湖南有色金属，2010.（4）

[2]赵明.中国现代房地产的营销策划运作与研究[D].硕士，北京交通大学，2010.

[3]陈利文著.房地产营销19讲[M].广州：广东经济出版社，2010.

[4]陈嘉颖.市场规范下的房地产营销策劃[J].时代金融，2011（3）.

12.建筑策划与房地产产品设计 篇十二

房地产企业提高竞争力要从各个方面入手,以适应经济危机中的狂风暴雨,并在恶劣的环境中作出正确的决策,从而提高房地产企业的生存能力。提高竞争力首先应提高产品的市场竞争能力。

如何提高产品的市场竞争能力?地产企业应借助于专业的建筑策划人员,以基于市场研究的建筑策划观点为服务客户提供建筑规划设计策划服务。投资商经常所提交讨论的关于“性价比”的市场观点,其实就是在建筑规划设计中寻找到建筑师的“作品设计”和投资商的“产品生产”的定位平衡。国内在这方面做的比较好的是深圳万科集团,万科有自己的产品研发中心,专门作建筑设计方面的研究,经过研究确立的产品基本上都经过了市场的检验,为客户提供“最符合市场化要求”的“建筑策划”和“建筑规划”以及“建筑营销”服务。这就凸现了建筑策划在产品营销策划前的重要性。

目前大多数设计师往往拘泥于建筑本身的设计,对市场和需求、对供给与消费缺乏相当的了解,他们是好的设计者却不是好的产品领路者。造成大量的房地产项目在规划立项到建筑设计之间存在一个“断层”,不少设计任务书制定得不合理、不科学,从而导致建筑设计不合理、不科学,以致项目建成后,社会、经济效益欠佳,使用效果不好。在项目运作过程中,技术与经济有脱节现象,搞技术的人不注意经济,搞经济的人不懂技术,二者不能够很好的结合。一方面,许多建筑师与业主处于一种茫然的设计状态,同时,在业已进行的项目中,不少项目包括一些重大项目在建设后发现使用中存在大量不合理的情况。究其原因,建筑设计者专业知识不足,严重缺乏可靠的设计依据,与项目各阶段、各成员沟通渠道不畅等是其中的重要因素。另一方面,近几年来一些名曰“房地产项目策划”、“商业地产项目策划”或是“泛地产策划”之类的咨询管理服务行业开始迅速走红。而其中的策划骨干,绝大多数都是“半路出家”,他们大多来自日用品营销策划、广告策划等行业,欠缺对房子这一特殊产品最基本的物理属性的研究,致使“策划”与“创意”联体,成为当代商业市场上的时尚标杆。此类策划服务对建筑设计的真正指导潜力还尚待开发和挖掘。另外,目前国内各大院校对建筑师建筑设计能力的培养与实际工程项目的操作之间具有相当的差异性,前者比较注重建筑师自身设计能力的培养,几乎很少涉及在设计项目中与业主和使用者的合作。而与业主和使用者之间的合作又往往是实际工程项目成功与否的关键。

那么,怎样才能通过有效的建筑策划指导房地产产品设计呢?

清华大学庄惟敏教授将建筑策划定义为,在建筑学领域内建筑师根据总体规划目标设定,从建筑学的学科角度出发,为达成总体规划的既定目标,对建筑设计的条件、环境和相关制约因素进行分析研究,从而为建筑设计提供科学的、逻辑的、优化的设计依据。

建筑策划的目的是让建筑项目产生经济效益,如果建筑师按照自己的思路闭门造车,那么辛苦设计的建筑项目就没有效益,无疑浪费了社会资源,也浪费了建筑师的劳动成果。

对于具有建筑策划意识的建筑师来说,建筑师的工作流程一般应该是:策划研究-构思创意-设计实施,而大部分缺乏市场化意识和建筑策划观点的设计师一般是很少或从不进行有关项目基地的策划研究的。

日本从1889年开始研究建筑策划,代表作品是下田菊太朗发表的《建筑计划论》,1941年西山卯三发表的《建筑策划的方法论》,书中提出住宅水准依据自然条件、社会条件、人类生活方式等确定。

美国对建筑策划的研究较早,其中David Canter的《设计方法论》蕴涵建筑策划的基本思想。美国卡内基·梅龙大学建筑系与工程设计研究中心从1996年开始联合开发了支持建筑规划的计算机软件,它支持各种建筑规划模式。

建筑策划的科学办法主要包含以下三个因素:

1)运用市场营销和建筑学的原理;

2)需要市场经验和技术规范,但不仅依赖经验和规范;

3)以实态调查为基础,用计算机、专业软件等现代化手段对目标进行研究分析;

建筑策划应用在房地产开发的市场研究数据主要包含以下因素:

1)建筑环境和历史背景研究;

2)建筑文化和风格定位研究;

3)主力户型选择和配比研究;

4)室内空间尺度和布局研究;

5)环境规划及景观艺术研究;

6)公共装饰材料研究;

7)目标客户群生活方式研究。

建筑策划走在建筑规划设计之前,提出建筑规划设计的各项要求,约束建筑设计如何去运作。投资商单纯从“产品生产”的角度出发,为获取最大的投资利益,所以总要求建筑师提交最节省的建筑方案;而建筑师从单纯“作品设计”的角度出发,总是提出最大胆的建筑方案。所以建筑策划是在投资商与建筑师之间为满足“投资性价比”而相互沟通的一个重要环节。

对于一个项目,建筑策划师应首先分析其目标客户群,这类客户是如何生活的,从而得出未来项目的基本特性。很显然,目标客户群不同,他们的基本需求也不会相同,这直接影响建筑的投资、风格、造型和环境设计的决策。

但是无论针对怎样的一种目标客户,建筑策划师都应该赋予项目一种得体的功能,赋予每种布局以得体的生活内容,起到提高生活质量、引导生活、引导消费的作用。建筑策划研究人的基本需求,除了要让未来的使用者能满足生活的基本需要,如生理、安全的需要;更重要的是满足更高层次的需要,如自我学习的倾向、生活享受和精神愉悦的需求,为居住者提供一种他们所希望的生活。

笔者通过多个房地产项目的建筑策划研究,尝试为开发商设计出市场畅销的户型产品,同时也为开发商与设计单位实现有效沟通与利益平衡。一方面,符合市场定位的户型设计使营销更为顺畅,满足了开发商对于投资回报的要求;另一方面,也使建筑设计单位减少了因设计方案反复修改造成的时间浪费。具体案例如下:

案例一:

曲江6号(建筑外观及施工图设计:美国WY设计公司)

曲江6号由西安万业地产投资开发,项目位于西安市曲江新区核心地段,座落于大雁塔以南,东、北临大唐不夜城、南依植物园、西靠翠华南路。社区采用依坡就势的地中海式建筑风格,由小高层、高层等10余栋楼宇组成。

曾获奖项:最佳户型奖(2004年度陕西省住宅产业总评榜)、中国景观环境示范住宅奖(建设部创新风暴·2004优秀住宅推介)、2004房地产最佳户型(西安晚报、西安电视台、西安房地产信息网)(图1)

曲江6号2004年8月开始销售,两年时间全部售完。期间多次蝉联西安市住宅销售龙虎榜第一名。

在曲江6号的前期策划中,注重将“文化、品位和生活方式”的概念融入到产品设计中。在产品设计中注入人文关怀,户型全明设计,南北对流,起居厅、主卧室等主要房间朝南,房间布局与尺度均符合西安地区的生活需要。户型设计充分考虑目标客户群体改善性需求的居住特征,观光电梯、多功能八角房、法式观景阳台、空中花园、大尺度主卫等新的居住概念得到了购房者的普遍认同。(图2,图3)

案例二:

捷瑞·公园首府(建筑外观及施工图设计:中国建筑西北设计院)

捷瑞·公园首府由捷瑞集团投资,桃园湖置业开发建设。位于西安南二环西段,坐拥30万㎡丰庆公园,项目由1栋31层酒店式公寓与1栋31层观景公寓组成。(图4)

户型设计注重对空间尺度的仔细推敲,力求户型的均好性与合理性。不同功能多阳台设计、空中立体花园及屋顶花园的设计弥补了城市高层居住生活亲地性不足的缺憾。(图5)

项目目前销售状况良好,并实现了较高的销售价格。

案例三:

西安高新区某小户型公寓项目

该项目户型虽小,但“麻雀虽小,五脏俱全”。空中外廊使每户都拥有精巧的入户花园,户内功能分区合理,户型设计力图体现“小户型的高品质生活”,从而得到目标客户群——都市白领的青睐。(图6)

案例四:

西安经济技术开发区某住宅项目

该项目户型设计的亮点是“灵活可变性”,居住者可以根据家庭结构的变化实现“两室变三室,三室变四室”的空间格局转换,以适应城市中产阶级在不同年龄段对于生活方式转变的需求。(图7)

笔者通过多个房地产项目的建筑策划实践认识到,建筑策划人员在房地产项目的前期策划中应深入调研本土生活,仔细思考项目所在地人群的日常生活喜好与习惯,并基于对目标客户群家庭生活行为模式的研究,以人体工程学为蓝本,以人性化巧思创新,设计无微不至的房屋空间系统,以更多科学考虑和更多细节包容将一丝一毫的细节考虑到位,为市场设计出深受消费者喜爱的户型产品,从而为开发商实现社会效益和经济效益的双赢。

参考文献

〔1〕庄惟敏从建筑策划到建筑设计《新建筑》1997年第3期

〔2〕庄惟敏《建筑策划导论》中国水利水电出版社2000.6