销售部分面试题

销售部分面试题（共7篇）

1.销售部分面试题 篇一

部分小学入学面试题

呼噜怎么打？哪些蔬菜吃根？

南京“幼升小”面试题难倒家长

1200+2400=？呼噜怎么打？如果发现父母不在，应该如何回家？近日，有网友发了一篇“南京各小学近年来幼升小面试题汇总”的网帖。其中囊括了南京十几所名校近几年幼升小面试题，其中不仅有千位的加减的难题，还有各种奇怪的声音模仿，如学鸟叫、学打呼噜等奇葩题。有家长感叹，这比考公务员还难，不少人急着要给孩子报“面试班”。（记者黄艳）南京一些名校幼升小面试题（部分）

1.哪些蔬菜吃根？

2.通过耳麦听了十种声音，然后告诉老师是哪些声音，并学一学。除有笑声、风声，还有狗叫、打呼噜、救护车、电话铃声等。

3.老师说一组数字，让小朋友们倒着说出来。如1234，小朋友要回答4321，类似颠倒话。有5组，从2位数倒数到6位数倒数。

4.1235？？21。填问号的数字。

5.脑筋急转弯：一个人抱着他的孩子，这个人不是他妈妈，问这个人是谁？

网帖中，一位家长说，带孩子到一所城区的名牌公办小学面试，觉得说白了就是考试。数学题目1+2=？99+99=？1200+2400=？接着是5个小朋友围着老师看图片，回答几个人在跑步。要找出长方体，圆柱体，正方体等。所有这些题目都要求孩子抢答，看谁答得快，准确。一所顶级名校，在学区生面试时，问的问题很特别。一个小姑娘被问到，为什么第一次没有家访到人，孩子回答，家里装修散味道，所以没人住。随后，又让孩子穿脱校服。一位家长说，孩子去参加一所民办外校的面试。首先考了听觉记忆，要通过耳麦听十种声音，然后告诉老师是哪些声音，并学一学。除有笑声、风声，还有狗叫、打呼噜、救护车、电话铃声等。让孩子学打呼噜，这让家长很意外。

总体看，公办校侧重考数学和生活能力，民办外校着重考学生的智力和学习能力。这题目考公务员的吧！家长们纷纷评论，觉得这些题太难。有家长表示，要给孩子上面试辅导班。

有小学老师看了这些“面试题”后表示，应该不完全是面试题，但有一部分很接近。“因为家长都不能陪孩子进场，所以六七岁孩子的回忆，难免有偏差。”她表示，现在教育局明令禁止书面考试选拔新生，面谈也只是了解情况。“其实通常公办小学，不会让孩子去认字、读拼音，因为这些上学后都学。倒是会看看孩子的纪律性怎么样，自理能力怎么样。”

记者了解到，这样的辅导班很受欢迎。现在一些冲刺名牌民办校的“面试班”，收费通常超过2000元，超过5000元的也不在少数。

2.java程序员部分面试题答案 篇二

MVC设计模式（应用观察者模式的框架模式）M: Model(Business process layer)，模型，操作数据的业务处理层,并独立于表现层(Independent of presentation)。

V: View(Presentation layer)，视图，通过客户端数据类型显示数据,并回显模型层的执行结果。C: Controller(Control layer)，控制器，也就是视图层和模型层桥梁，控制数据的流向，接受视图层发出的事件，并重绘视图

MVC框架的一种实现模型 模型二(Servlet-centric)：

JSP+Servlet+JavaBean，以控制为核心，JSP只负责显示和收集数据，Sevlet，连接视图和模型，将视图层数据，发送给模型层，JavaBean，分为业务类和数据实体，业务类处理业务数据，数据实体，承载数据，基本上大多数的项目都是使用这种MVC的实现模式。

StrutsMVC框架(Web application frameworks)

Struts是使用MVC的实现模式二来实现的，也就是以控制器为核心。

Struts提供了一些组件使用MVC开发应用程序：

Model：Struts没有提供model类。这个商业逻辑必须由Web应用程序的开发者以JavaBean或EJB的形式提供

View：Struts提供了action form创建form bean, 用于在controller和view间传输数据。此外，Struts提供了自定义JSP标签库，辅助开发者用JSP创建交互式的以表单为基础的应用程序，应用程序资源文件保留了一些文本常量和错误消息，可转变为其它语言，可用于JSP中。

Controller：Struts提供了一个核心的控制器ActionServlet，通过这个核心的控制器来调用其他用户注册了的自定义的控制器Action，自定义Action需要符合Struts的自定义Action规范，还需要在struts-config.xml的特定配置文件中进行配置，接收JSP输入字段形成Action form，然后调用一个Action控制器。Action控制器中提供了model的逻辑接口。

二、什么是WebService？

答：

WebService是一个SOA（面向服务的编程）的架构，它是不依赖于语言，不依赖于平台，可以实现不同的语言间的相互调用，通过Internet进行基于Http协议的网络应用间的交互。

WebService实现不同语言间的调用，是依托于一个标准，webservice是需要遵守WSDL（web服务定义语言）/SOAP（简单请求协议）规范的。WebService=WSDL+SOAP+UDDI（webservice的注册）

Soap是由Soap的part和0个或多个附件组成，一般只有part，在part中有Envelope和Body。

Web Service是通过提供标准的协议和接口，可以让不同的程序集成的一种SOA架构。

Web Service的优点

(1)可以让异构的程序相互访问（跨平台）

(2)松耦合

(3)基于标准协议（通用语言，允许其他程序访问）Web Service的基本原理

(1)Service Provider采用WSDL描述服务

(2)Service Provider 采用UDDI将服务的描述文件发布到UDDI服务器（Register server）

(3)Service Requestor在UDDI服务器上查询并 获取WSDL文件

(4)Service requestor将请求绑定到SOAP，并访问相应的服务。

三、什么是中间件？

中间件就是程序中可织入的，可重用的，与业务逻辑无关的各种组件。

中间件（middleware）是基础软件的一大类，属于可复用软件的范畴。顾名思义，中间件处于操作系统软件与用户的应用软件的中间。中间件在操作系统、网络和数据库之上，应用软件的下层，总的作用是为处于自己上层的应用软件提供运行与开发的环境，帮助用户灵活、高效地开发和集成复杂的应用软件。

在众多关于中间件的定义中，比较普遍被接受的是IDC表述的：中间件是一种独立的系统软件或服务程序，分布式应用软件借助这种软件在不同的技术之间共享资源，中间件位于客户机服务器的操作系统之上，管理计算资源和网络通信。

分类：数据访问中间件，远程调用中间件，消息中间件，交易中间件，对象中间件。举例：

1，RMI（Remote Method Invocations, 远程调用）

2，Load Balancing(负载均衡，将访问负荷分散到各个服务器中)3，Transparent Fail-over(透明的故障切换)4，Clustering(集群,用多个小的服务器代替大型机）

5，Back-end-Integration(后端集成，用现有的、新开发的系统如何去集成遗留的系统)6，Transaction事务（全局/局部）全局事务（分布式事务）局部事务（在同一数据库联接内的事务）

7，Dynamic Redeployment(动态重新部署,在不停止原系统的情况下，部署新的系统）8，System Management(系统管理)9，Threading(多线程处理)10，Message-oriented Middleware面向消息的中间件（异步的调用编程）11，Component Life Cycle(组件的生命周期管理)12，Resource pooling（资源池）13，Security（安全）14，Caching（缓存）

四、什么是典型的软件三层结构？软件设计为什么要分层？软件分层有什么好处？ 答：(1)Presentation layer（表示层）

(1)表示逻辑（生成界面代码）

(2)接收请求

(3)处理业务层抛出的异常

(4)负责规则验证（数据格式，数据非空等）

(5)流程控制

(2)Service layer（服务层/业务层）

(1)封装业务逻辑处理，并且对外暴露接口

(2)负责事务，安全等服务(3)Persistence layer（持久层）

(1)封装数据访问的逻辑，暴露接口

(2)提供方便的数据访问的方案（查询语言，API，映射机制等）Domain layer（域层）

(1)业务对象以及业务关系的表示

(2)处理简单的业务逻辑

(3)域层的对象可以穿越表示层，业务层，持久层

软件分层结构使得代码维护非常方便，设计明确，各层独立，专注自己擅长的领域。

五、什么是OOP？OOP相对于面向过程编程有哪些优点？

OOP，Object-Oriented Programming，面向对象编程不同于面向过程编程：

（1）OOP关注对象和角色，也就是事物的本质

1）OOP把客观世界中的对象抽象成对应的类；

2）通过类构造实例；

3）通过依赖、继承、实现等形式建立对象间的通信关系

（2）OOP易于扩展，增加或改变业务的功能，无需大幅改动改变源代码

（3）OOP易于建模，OOP就是软件架构师在计算机高级语言中对客观世界的抽象和再现，人们可以很好地理解和建立起计算机中的抽象模型

六、谈谈Overload和Override的区别。

答：

方法的重写Overriding和重载Overloading是Java多态性的不同表现。重写Overriding是父类与子类之间多态性的一种表现，重载Overloading是一个类中多态性的一种表现。如果在子类中定义某方法与其父类有相同的名称和参数，我们说该方法被重写(Overriding)。子类的对象使用这个方法时，将调用子类中的定义，对它而言，父类中的定义如同被“屏蔽”了。如果在一个类中定义了多个同名的方法，它们或有不同的参数个数或有不同的参数类型，则称为方法的重载(Overloading)。Overloaded的方法是可以改变返回值的类型。

七、谈谈HashMap和Hashtable的区别。

答：

HashMap是轻量级的（线程不安全的，效率高的）集合，Hashtable是重量级的（线程安全的，效率低的）集合。

都属于Map接口的类，实现了将惟一键映射到特定的值上。

HashMap 类没有分类或者排序。它允许一个 null 键和多个 null 值。

Hashtable 类似于 HashMap，但是不允许 null 键和 null 值。它也比 HashMap 慢，因为它是同步的。

八、请问abstract class和interface有什么区别？ 答：

1)接口没有任何的实现,而抽象类它可以有部分的实现也可以没有;

2)如果需要复用或者共享部分代码,应该用抽象类而不是接口;

3)继承无法解决类型的转换问题,接口就是为了解决这一问题而产生的(Java的单继

承是接口产生的根本原因)接口是一种抽象的 DML

[Data Manipulation Language, 数据操作语言] WYSIWYG

所见即所得 [What You See is What You Get] CMP CMT B2B C2C B2C IDE DOM Client/Server CMM ORM MIS MVC

MVC是Model－View－Controller的简写。“Model” 代表的是应用的业务逻辑（通过JavaBean，EJB组件实现），“View” 是应用的表示面（由JSP页面产生），“Controller” 是提供应用的处理过程控制（一般是一个Servlet），通过这种设计模型把应用逻辑，处理过程 和显示逻辑分成不同的组件实现。这些组件可以进行交互和重用。OLE CORBA

CORBA 标准是公共对象请求代理结构(Common Object Request Broker Architecture)，由对象管理组织(Object Management Group，缩写为 OMG)标准化。它的组成是接口定义语言(IDL), 语言绑定(binding:也译为联编)和允许应用程序间互操作的协议。其目的为： 用不同的程序设计语言书写

在不同的进程中运行

为不同的操作系统开发。UML

UML，标准建模语言，包含用例图,静态图(包括类图、对象图和包图),行为图,交互图(顺序图,合作图),实现图等。XML CMMI JRE J2EE J2EE是Sun公司提出的多层(multi-diered),分布式(distributed),基于组件(component-base)的企业级应用

模型(enterpriese application model).在这样的一个应用系统中，可按照功能划分为不同的组件，这些组件又可在不同计算机上，并且处于相应的层次(tier)中。所属层次包括客户层(clietn tier)组件,web层和组件,Business层和组件,企业信息系统(EIS)层。JDK AOP OO Container W3C JMS Domain POJO JVM JNDI JTA SOAP

[Simple Object Access Protocol，简单对象访问协议] WSDL JDO

JDO是Java对象持久化的新的规范，为Java Data Object的简称,也是一个用于存取某种数据仓库中的对

象的标准化API。JDO提供了透明的对象存储，因此对开发人员来说，存储数据对象完全不需要额外的代码（如JDBC API的使用）。这些繁琐的例行工作已经转移到JDO产品提供商身上，使开发人员解脱出来，从而集中时间和精力在业务逻辑上。另外，JDO很灵活，因为它可以在任何数据底层上运行。JDBC只是面向关系数据库（RDBMS)JDO更通用，提供到任何数据底层的存储功能，比如关系数据库、文件、XML以及对象数据库（ODBMS）等等，使得应用可移植性更强。TDD DAO IoC

[Inversion of Control, 控制反转] RMI DNS

[Internet Domain Name System, 因特网域名系统] URL URI

二十四、数据库连接池的工作机制 二

十五、互联网提供哪些服务？

二

十六、请写出JSP的几个隐含内置对象 答：JSP中隐含内置对象

名称

类型

注释和范围

request

javax.servlet.http.HttpServletRequest

request

response

javax.servlet.http.HttpServletResponse

response

page

javax.lang.Object

page

Exception

java.lang.Throwable

page

pageContext javax.servlet.jsp.PageContext

page

session

javax.servlet.http.HttpSession

session

application javax.servlet.ServletContext

ServletContext

out

javax.servlet.jsp.JspWriter

OutputStream

config

javax.servlet.ServletConfig

ServletConfig

JSP共有以下9种基本内置组件（可与ASP的6种内部组件相对应）：

request

用户端请求，此请求会包含来自GET/POST请求的参数

response

网页传回用户端的回应

page JSP

网页本身

exception

针对错误网页，未捕捉的例外 pageContext

网页的属性是在这里管理

session

与请求有关的会话期

application servlet 正在执行的内容

out

用来传送回应的输出

config

Servlet的构架部件

二十七、请你谈谈SSH整合 答：SSH：

Struts（表示层）+Spring（业务层）+Hibernate（持久层）

Struts：

Struts是一个表示层框架，主要作用是界面展示，接收请求，分发请求。

在MVC框架中，Struts属于VC层次，负责界面表现，负责MVC关系的分发。（View：沿用JSP，HTTP，Form，Tag，Resourse ；Controller：ActionServlet，struts-config.xml，Action）

Hibernate：

Hibernate是一个持久层框架，它只负责与关系数据库的操作。

Spring：

Spring是一个业务层框架，是一个整合的框架，能够很好地黏合表示层与持久层。

二十八、应用服务器与Web Server的区别

二十九、Java Servlet API中forward()与redirect()的区别 答：

前者仅是容器中控制权的转向，在客户端浏览器地址栏中不会显示出转向后的地址；后者则是完全的跳转，浏览器将会得到跳转的地址，并重新发送请求链接。这样，从浏览器的地址栏中可以看到跳转后的链接地址。所以，前者更加高效，在前者可以满足需要时，尽量使用forward()方法，并且，这样也有助于隐藏实际的链接。在有些情况下，比如，需要跳转到一个其它服务器上的资源，则必须使用sendRedirect()方法。

三

十、写一个简单的C/S结构程序，Java 的通信编程，编程题(或问答)，用JAVA SOCKET编程，读服务器几个字符，再写入本地显示？

答:Server端程序: package test;import java.net.*;import java.io.*;public class Server { private ServerSocket ss;private Socket socket;private BufferedReader in;private PrintWriter out;public Server(){ try { ss=new ServerSocket(10000);while(true){ socket = ss.accept();String RemoteIP = socket.getInetAddress().getHostAddress();String RemotePort = “:”+socket.getLocalPort();System.out.println(“A client come

in!IP:”+RemoteIP+RemotePort);in = new BufferedReader(new InputStreamReader(socket.getInputStream()));String line = in.readLine();System.out.println(“Cleint send is :” + line);out = new PrintWriter(socket.getOutputStream(),true);out.println(“Your Message Received!”);out.close();in.close();socket.close();} }catch(IOException e){ out.println(“wrong”);} } public static void main(String[] args){ new Server();} };

3.经典销售面试题 篇三

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2. 如果你有一百万你会做什么?

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

这个问题，无法给你建议，请提前准备。

5. 告诉我三种你想要买的股票?

只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

7. 人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ?

9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

11. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

12. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

4.销售部分面试题 篇四

1.express skill and comunication

2.Product aknowlage and personal taste

3.marketing entering and develop plan and idea

4.good comunication and persuasion, but by tricky(trickish)

5.desire to get good sales amount, while have strong responsibility to provide good service to customers.6.flexiblewhileinsist on company’s principle

7.Proactive and good teamwork

Lanpai company introduction

Lanpai Head Quator in China—Our main market in past years---Products---Reputation-Quality—New company plan in Africa—Ghana branch bright future with 2years.Employee

Q1: Self introduce with 3 mins

A

Q2: why you are interested in sales exective position, Can you meet the position requirements? What capacity or ability? Why do you think this ability is important?

What ability and skill and knowlague will make you to be provocative of other staff?

A

Q3: Pls tell the most difficulty you meet for sales before, How did you persuade customer to buy your product? A

Q5:After you see our product , Do you think Who is our potential customers(future buyer)

B

Q6: If you go to visit the customer, what key information you will collected from customer?

B

Q9: How will you arrange a weekly working plan ?

A

Q11: What’s the differencefor selling by calland go and discuss in person?What special method and skill needed if to make calling sell to be succeed.(模拟)

A

Q13: If you need to take a lesson about marketing and sales to new employees, what will you teach them?

A Know what you are selling know how to comuicate with customer not sell product sell benefit

Q15: If company asign you heavy task, and Time also short, What method you will take to complete the work?

A work in team would not say can’t complete the job

Q17: How long will take from visiting customer to complete the deal, How to make this period shorter?

A three day for customer who interest persuade convience

19: When company send you to a new city or areato develop new customers, How will you do to make them all to be your regular customers?

A Increase relationship

20: If you want to call some customer to sell products, What preparation will you make before call?

A Product infohow to say

21: How will you handle the papers work which concern sales?

home

22: Please sell this product to me

Before sell have to know features of products

23: To communicate with old customer and new customer, which one you like to..? Why

5.销售人员内部竞聘面试题及答案 篇五

业务部内部竞聘测试题

姓名部门

测试结果：第一题、第二题、第三题、一、请以最快速度按下列要求完成1——60题：

看清题目后请赋分，认为

最符合自己情况的记2分；

比较符合的记1分；

介于符合与不符合之间的记0分，比较不符合的记-1分；

完全不符合的记-2分。

请将分数写在答题卡上，不要在测试题上做标记。

注意：答题卡上的题目序号不是按顺序的，请将得分填入相对应的格子内。、做事力求稳妥，不做无把握的事。

2、遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话说出来才痛快。

3、宁可一个人干事，不愿很多人在一起。

4、到一个新环境很快就能适应。

5、厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。

6、和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅

7、喜欢安静的环境。

8、喜欢和人交往。

9、羡慕那些善于克制自己感情的人。

10、生活有规律，很少违反作息时间。

11、在多数情况下情绪是乐观的。

12、碰到陌生人觉得很拘束。

13、遇到令人气愤的事，很好地自我克制。

14、做事总是有旺盛的精力。

15、遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。

16、在人群中从不觉得过分拘束。

17、情绪高昂时，觉得干什么都有趣，情绪低落时，觉得干什么都没有意思，18、当注意力集中于一事物时，别的事物就很难使我分心。

19、理解问题总比别人快。

20、遇到不顺心的事能从不想他人说。

21、记忆能力强。

22、能够长时间做枯燥、单调的事。

23、符合兴趣的事，干起来劲头十足，否则就不想干。

24、一点小事就能引起情绪波动。

25、讨厌做那种需要耐心、细致的工作。

26、与人交往不卑不亢。

27、喜欢参加热烈的活动。

28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。

29、工作学习时间长了，常感到厌倦。

30、不喜欢长时间谈论一个话题，愿意实际动手干。

31、宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。

32、别人说我总是闷闷不乐。

33、理解问题时常比别人慢些。

34、疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。

35、心里有事，宁愿自己想，不愿说出来。

36、认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。

37、同样和别人学习、工作一段时间后，常比别人更疲倦。

38、做事有些莽撞，常常不考虑后果。

39、别人讲授新知识、技术时，总是希望他讲慢些，多重复。

40、能够很快忘记那些不愉快的事情。

41、做作业或完成一件工作时总比别人花费的时间多。

42、喜欢运动量大的剧烈活动，或参加各种文体活动。

43、不能很快地把注意力从一件事转移到另一件事上去。

44、接受一个任务后，就希望把它迅速解决。

45、认为墨守成规要比冒风险强些。

46、能够同时注意几件事物。

47、当我烦闷的时候，别人很难使我高兴。

48、爱看情节起伏跌宕、激动人心的小说。

49、对工作抱认真谨慎、始终如一的态度。

50、和周围人们的关系总是相处不好。

51、喜欢复习学过的知识，重复做已经掌握的工作。

52、喜欢做变变化大、花样多的工作。

53、小时候会背的诗歌，我似乎比别人记得清楚。

54、别人说我“出语伤人”，可我并不觉得这样。

55、在学习生活中，常因反应慢而落后。

56、反应敏捷，大脑机智。

57、喜欢有条理而不甚麻烦的工作。

58、兴奋的事情常使我失眠。

59、别人讲新概念，我常常听不懂，但是弄懂以后就很难忘记。

60、假如工作枯燥无味，马上就会情绪低落。

三、问答题

1、你认为一个好的销售人员最重要的是什么？

2、给你一本黄页，上面有上万个号码，你准备怎么找客户?

3、描述一下你如何能争取到新的客户？

4、你的上司叫你去买排骨土豆汤，但是你跑遍所有的店都买不着，你会怎么办？

5、假如你约好了去拜访采购部的小张，提着月饼过去；但在路上碰到了同一部门的小李，小李说：你真是太客气了，还来看我。。

6.部分岗位面试自我介绍 篇六

对待工作认真负责，高效是我对自己工作的要求，行政能力全面,心态端正，注重企业文化及工作理念传承

专业技能方面，我能独立进行电脑硬件故障的排查和维护,了解网络体系结构,并熟练使用windows系统及各种办公软件和编辑软件等。

現诚心想找一份与自己经验相关有发展前景的工作。

部分岗位面试自我介绍2

高中大学时对化学很有兴趣，化学成绩一直名列前茅,通过cet-4，经常阅读英文新闻网（美国之音，cnn等），具有较强的英语听、说、读、写能力。

从事检测工作多年，对检测事业有浓厚的兴趣以及执着的追求,以自己的不断努力和上进心积累了大量的实践经验，在各个技能工作和管理方面经时间的摩檫也掌握了生产中的技巧.与同事团结进取，相互沟通为工作保架护航，严格要求自己，做以情感人，以理服人，以法制人，做因人制宜，因事制宜的技巧.

部分岗位面试自我介绍3

我是一个热爱学习的人，宗旨就是活到老学到老。

在生活上，非常热爱交际和沟通，除了热爱自己的工作以外还热爱家庭和社会，虽然能力有限，但能够承担男人和中国人应有的责任，坚持环保节能。懂得尊重每一个人，喜欢和朋友同事分享工作上面的快乐，挫折。

工作上算是比较有责任心，当天计划当天做，工作未做完，睡觉难入眠。

我有在外资企业工作xx年的经验，熟悉企业iso9001—xx的体系运作流程，熟悉环保相关的挂历体系流程（iso14000）以及有害物质管理体系流程，有能力维护和推动此系列体系运作和发展，且可以进行相关质量体系知识的培训工作。

愿与合作的公司一起成长，发展。

部分岗位面试自我介绍4

忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力

在给排水、暖通专业施工经验丰富，工作经验20年以上，对本专业复杂的问题有丰富的解决经验。所施工的高层、公建、住宅多次被评为市级优质工程。

已参加一级建造师培训一年多，虽然考试没有全部通过，但对自己在施工技术、管理水平等方面都有很大帮助，有了明显的提升。

期望从事建筑及房地产给排水、暖通施工管理；大型商业、公建、机关单位维修技术支持等专业工作

部分岗位面试自我介绍5

工作认真、细心；熟悉首营企业、首营品种等资料的整理、归档；能熟练运用word、excel等办公软件的操作；有中药调剂员、医药商品购销员、公共营养师等证件；

工作了大半年，洗去了浮躁，变得沉实；抹去了天真，变得现实；冲掉了棱角，变得踏实；除掉了稚嫩，变得成熟。看到了，思考了，成长了；经历了，接受了，改变了。

部分岗位面试自我介绍6

我相信一份付出，一份收获，坚信只有努力，就有成功的机会。所以一直从事相关工作，xx年开始从事五金行业品质工作,能独立编写五金厂质量手册程序文件及其它相关品质文件;能熟练运用spc、qc七大手法及5w2h分析处理品质问题,擅长现场品质分析及客诉跟进改善;对iso有较深的认识并有较长时期的实际工作经验。对于五金厂生产和品管运作流程及控制要点较为熟悉,有iso内审员资格证书;有仪器内校资格证书,能对工厂内的量规仪器进行有效校证;有较强的语言及文字表达能力;具有多年丰富的人员教育训练工作经验,熟悉五金知识及新员工作业技能培训;具有丰富的客诉处理经验,并熟练运用8d回复客诉报告,改善对策横向展开对应制程管理;能熟练运用cad、solidworks等绘图软件

总之一名话，下得起农村，文能教书育人，武则强身健体

部分岗位面试自我介绍7

我叫xx，毕业两年，获得 iso9001 iso14001 ohsms18001 iso/iec17025等内审员资格证书;

有幸在三星工作两年，参与数次调整和人事体系改善工作，在培训体系构建上针对80、90后用工特点开展相应培训，并结合企业文化使其拥有积极向上心态、工作中不断成长、并享受成功与成长喜悦。

精通操作（三次元 二次元 粗糙度仪 色差仪 影像等检测设备）获得计量检定及仪器校准证书;掌握常用的品质管理手法，获得 6sigma 绿带资格证;

曾选修过财会专业，并考取有江西省会计证，对数字敏感，能成本意识。

7.结构化面试部分真题(小学) 篇七

3.一位老师穿得很个性,校长批评她,她反驳说这是她的自由。对此，你怎么看？ 4.现在有很多教师在做有偿家教，请问这种现象，你怎么看？ 5.为什么当老师要考教师资格证？

6.学生不尊重老师，老师罚他站，还说到这样罚站还算轻的惩罚，不然还要请家长。你怎么看待老师的行为。

7.学校出台了一个校规：犯错学生给予严厉处罚，甚至要开除学籍，你怎么看待学校的这一做法？

8.同事经常请求你帮忙，你怎么办？

9.郑老师平常治课严谨，对待学生严格要求，上课时候十分严肃，学生们都很害怕他不愿意和他亲近，对此你怎么看？

10.老师想看小明的笔记，小明对老师说那是隐私不能给老师看，老师其实知道他没有做笔记，于是说既然是隐私那老师就不看了，你怎么看待这件事情？

11.请问如果你上课的时候有同学挑刺，说话很难听，你怎么办？ 12.请问如何备好一节课？

13.有位年轻老师觉得工资低，萌生不想干的念头。对此，你怎么看？ 14.某学校实行“无人监考”，引起强烈的社会反响。你怎么看？ 15.一个优秀老师霍懋征曾说过，“每一个学生都是我的骄傲”。请问你是怎么理解这句话的？

16.学生是因为喜欢你才喜欢你的课，你对此有何看法？ 17.你是怎么理解“家有半斗粮，不当孩子王”这句话？

18.有一名老师用惩罚违纪学生的罚款来奖励进步的学生，对此，你怎么看？

19.现在有的老师收家长的钱给孩子换位置，甚至出现买卖座位的现象。对此，你怎么看？

20.请问如果你被调到了一所学校，但是学校的教师之间的关系很差，你要怎么办？ 21.老师笑话学生智商低，你怎么看待这位老师？ 22.你正在上课，这时一只麻雀飞进了教室，同学们哄闹着和麻雀玩儿，你该怎么办？

23.有人说，每个老师都应该有自己的教学思想，否则就是一台教学机器。对此，你怎么看？

24.有的人认为学生的成绩是评判孩子的唯一标准，对此你怎么看？ 25.老教师经常让新教师替自己看自习，批改作业，对此你怎么看？ 26.家长即使家里很穷也会送孩子去上学，对此你怎么看？ 27．有人说张丽莉老师舍己救人的做法很傻，你怎么看？

28.如果你正在给领导汇报工作，正好一个同事听到你提她的名字，误会你打小报告，你怎么办？

29.丁老师说，她知道要关爱每一个学生，但是她还是喜欢听话的学生，你怎么看？

30.你是新入职的老师，但是该校同事关系比较复杂，你怎么办？

31.乌申斯基说过：“教师个人的范例，对于青年人的心灵，是任何东西都不可能代替的最有用的阳光。”请问你怎么看？

32.你所带的班级里，有一位学生在最近的考试中作弊，经过核查之后发现还是你班一位学习成绩一直以来比较好的一位学生，作为班主任老师你该怎么办？

33.请问你怎么看待谢师宴，你会参加吗？ 34.你在上课时写了错别字，被学生起哄，你怎么办？ 35.隔壁老师泄题，这种作法你怎么看待？

36.老师迫切希望自己的学生全面发展，你怎么看？怎么做？ 37.有一个学校安排成绩差的学生在走廊里考试，你怎么看？

38.学生犯错要检讨，老师犯错不用检讨，否则有损威严，你怎么看？ 39.如果学生故意给你找茬你怎么办？

40.一个老师说学生不听话就要体罚、批评，对此你怎么看？

参考答案

1【参考答案】

教师的言行能够影响学生的价值观和人生观，老师对待学生的态度也影响着学生对待学习、同学的态度。对于王老师说喜欢学生体现了教师对学生的关爱，但是说更喜欢好学生，这个观点我并不赞同。

一方面，作为一名教师，首先要热爱自己所从事的教育事业，而热爱教育事业的具体体现就是在热爱学生上。教师热爱学生是教师接纳、认可学生的心理基础，是教育好学生的前提，是激励教师做好教育工作的精神动力，是建立良好师生关系的基本要求。王老师喜欢学生，说明王老师对工作是充满热情，对学生充满爱心，这是值得肯定和学习的。

另一方面，教师热爱学生，就要关爱全体学生，做到一视同仁，平等对待，不能偏爱某些或个别学生。王老师更喜欢好学生，就是在无形中把学生分出“好”与“坏”，所谓的“好”衡量的标准很可能就是学习成绩和纪律等方面。教师职业素养要求教师做到全面关怀学生，包括关心学生的学习、生活和身心健康，而不能单单看重某一方面，忽略学生在其他方面所取得的成绩，王老师的做法违背了这一要求。而且学生具有可塑性、依赖性和向师性，学生受教师的评价影响很大，教师的偏爱，往往会通过语言暗示、表情等反映出来。这种差别待遇对于全体学生是不公平的，也不利于提高学生学习的积极性和促进学生的全面发展。

作为老师，是每一个学生人生的引导者，要爱每一个学生。每一个学生都有优点，值得其他人学习的地方，每一个孩子都需要我们用心的呵护和教育，促进他们的成长。要用爱心、耐心和责任心，关心每一个学生，帮助他们全面的成长。

2【参考答案】

无论身处何种岗位，在工作中都避免不了压力的存在，教师这个职业也是如此。当感到工作压力大时，就需要我们面对压力时作出调整，分析原因，进而找到缓解压力或是解决问题的办法。

首先，要调整心态。当感觉压力大，工作多的时候，不要抱怨和消极懈怠，甚至把自己的消极情绪带到课堂教学中来，影响教学工作。要学会控制自己的情绪，相信任何问题都能解决的，以积极因素代替消极因素，保持愉悦的情感，保证教育教学的正常进行。

其次，认真分析原因。王老师感觉压力大，这种压力可能来源于多方面，比如教学专业知识和技能上有些力不从心；教学管理出现问题，又无从解决；或是在处理人际关系中遇到了问题，例如师生关系、和同事的关系以及与学生家长的关系上。王老师感觉工作多，可能是任务量大、工作量大，但也说明了王老师处理问题的方法可能存在问题。这就要求老师要合理安排时间，提高处理问题的效率，保证工作及时、顺利的解决。工作不会堆积，自然压力也不会大了。

最后，都要找到合适有效的办法来解决。比如进行自我学习，及时补充专业知识的不足；或者向经验丰富、专业优秀的教师学习，对专业领域进行深度的探讨；又或者通过进修学校等提高增加自身的知识储备，从而在教学的知识内容上更加得心应手。如果管理经验不足，可以向其他教师借鉴管理经验，自己不断学习和总结，积累教学的实践经验，从而得到提升。

总之，面对压力，我们以积极的心态，缓解压力，出现问题，我们要采取有效的办法，解决问题。这样才能在教育教学中不断提升自我，愉悦的工作。

3【参考答案】

教师是学校教育工作的主要实施者。遵守职业道德，“为人师表”，制止有害于学生的行为，不断提高思想觉悟等是教师应尽的义务。该老师穿着个性，遭到校长批评后仍然没有改正的意识，反而反驳说这是她的自由，这种行为是错误的。

首先，教师在教学活动中起着非常重要的示范作用，教书育人是教师的根本任务，教师应当向学生传达正确的思想、高尚的道德和丰富的知识。教师要当好传授者，首先应严格要求自己，注重修养、端正品行。优雅正确的着装是教师修养的具体体现之一。

其次，学生具有可塑性和向师性的特点，教师的言谈举止、行为方式、为人之道和处事态度等都会对学生产生潜移默化的影响。该教师穿着个性，并没有考虑到自身在教学活动中的示范作用，在受到批评后，还反驳校长，这种行为也会起到不良的示范性，可能导致学生盲目模仿，影响学生的身心健康。

最后，教师职业道德是教师在其职业生活中所应遵守的基本行为规范或准则，以及在此基础上所表现出来的观念意识和行为品质。《中小学教师职业道德规范》中明确规定，为人师表应当包括衣着得体、言语规范、举止文明。该教师的行为违背了教师职业道德的相关要求。

综上所述，教师应当从学生的立场出发，严格要求自己，不断反思和提高自己的综合素质，注意仪表和行为规范，完善职业道德修养，为学生树立良好的榜样，促进学生健康成长。

4【参考答案】

有人认为，老师牺牲自己的业余时间给学生补课，从事有偿家教活动，可以使有经济实力的家庭适当改善老师的经济状况，同时也体现了老师的价值。

但我认为教师做有偿家教弊大于利：

首先，忙于做家教势必会扰乱正常教学秩序。教师的工作中心应是三尺讲台，而绝非学校之外的家庭和社会的某一角落。如果听任教师从事有偿家教等副业，必定会分心分神，从而大量挤占备课、总结等教学准备时间，严重影响正常教学这一主业的开展。

其次，教师从事有偿家教，无疑会加重学生家庭的经济负担。现在提倡教育减负，却收效甚微。特别是义务教育阶段，学生来自学习和经济的负担不减反增。在这种情形下，各种补习班、培优班铺天盖地，不仅让学生无所适从，无形中的额外学费更加重了家庭的经济负担。

再次，有偿家教行为有损教师作为人类灵魂工程师的良好形象。随着市场大潮的冲击和渗透，教师的“蜡烛”形象已经越来越模糊，人类灵魂的工程师几成美好的回忆。有偿家教无疑让人们有了教师“向钱看”的思维定式，不仅扭曲了师生关系，更败坏了教育声誉。同时会对家教学生产生一种潜移默化的影响，认为教师教育学生也是为钱而来，淡化了教师的形象和学生接收教育的效果。

因此，我认为教师还是应当以主业为重心，安心做好分内工作，并努力钻研，在自己的本职工作上达到专精水平，这既能提升教师的教学水准，又能因为晋级或教学成果颇丰获得物质报酬，是一种双赢的选择。

5【参考答案】

首先，教师资格证不但是一个合法、正规教师的“身份证”，同时也是教育行业从业人员的许可证，因此，要想成为一名正式、合格的教师必须通过教师资格考试。

其次，教师资格考试中考查到的教育学、教育心理学、学科知识与教学能力等是作为一名教师必须具备的专业技能与素养，只有通过了相关方面的考查，才能说具备了作为一名教师的资格。

再次，考取教师资格证的过程就是一次教师培训的过程。在此过程中，教师的专业基础知识和教学实践能力都得到了提升，为以后更好地进行教学打下了坚实的基础。

最后，教师只有考取了教师资格证才能得到社会的认可和信任，才能更好地在教学实践中发光发亮，实现作为一名教师的价值。

因此，要想成为一名正式的教师，必须先考取教师资格证，具备相应的资质，了解教师应具备的基本素质。

6【参考答案】

从我个人角度来说，我不认同该老师的这种做法。因为它常常无法达到预期效果，反而会带来不利于教学与管理的结果。学生犯错误，罚站虽然是一种很常见的方法，但很多事实证明，这样的惩罚并不会起到良好教育作用的。

惩罚学生要先讲清楚道理，让学生知道错在哪里，为什么会受到惩罚。老师在惩罚学生之前讲清楚道理比单纯惩罚的效果更为明显，说理本身不仅能使学生清楚他们为什么不能做某种事，同时还能使学生知道违规受惩罚，完全是自己造成的。有的老师在斥责学生时经常采用一些讥讽甚至威胁的言辞，并伴有冷漠的语气和盛气凌人的架势。这种斥责往往会给学生带来较大的负面影响。从表面看，遭到斥责的学生很快表示服从，问题似乎得到了解决。但是事实上，在学生的心目中，往往只是感受到斥责给自己带来的痛苦体验，而对自己的过错行为本身却很少进行自我反思，这会引起学生的逆反心理。

为了避免斥责带来的负面效应，老师应该尽量少用斥责的口气与学生说话。如果的确需要对学生进行批评，也要先让学生知道自己为什么受斥责。学生毕竟是学生，年龄小、经验少，因此常常会惹出这样那样的事端来，老师应该实事求是地对他们进行评价，要帮助学生分析产生错误的原因，引导他们进行自我反省。斥责本身只是一种手段，而不是目的，目的是让学生今后不再犯同样的错误。

7【参考答案】

“教育”的过程就是训练的过程，就是培养学生从不成熟到成熟的过程。换言之，就是一个让学生从多犯错到少犯错、不犯错的过程。犯了错给予适当的惩罚是理所应当的，然而，动辄把犯错误的学生撵出校门，我认为不妥，是对学生不负责的粗暴做法，也是一种不合法的越权行为。

从法律角度来看，开除学籍的处分缺乏法律依据，并有违宪法和法律保护受教育权的精神。受教育权是一项基本的人权，也是我国宪法规定的公民基本权利。《宪法》《教育法》《高等教育法》均对我国公民的受教育权作了规定。受教育权作为基本人权，是不可以随意进行剥夺或者限制的，法律设定的权力，只有法律才可以取消或剥夺。目前我国没有任何法律规定学校可以剥夺学生的受教育权。因此，因学生犯错误而开除学籍太过严厉，不合乎法律规定。

从学校的教育职责来看，学校的天职是教育学生，关注每一名学生的发展。学生处于受教育阶段，处于学习各种行为规范、为人处世方面知识的阶段，犯错有情可原。学校作为教书育人的机构，学生犯错时，不但不教导学生改正错误，纠正其发展道路上的偏差，反而将其赶出学校，实属违背教育职责。

从学生和家长角度来看，开除学籍，对学校来说，仅仅意味着合同的终止，但对于学生来讲，则可能意味着命运将因此改变，给个人在以后的求学、求职生涯带来困扰。同时，父母含辛茹苦把子女养大，都有望子成龙，望女成凤的心情，若子女被开除学籍，在精神上和财产上都会给家庭带来损失和打击。

总之，于情于理，对犯错学生开除学籍都不合适。学校应以教育为本，真心关爱学生，给予犯错的学生改正机会，正确引导学生发现问题，反思和总结问题所在，进而使学生改进自己的行为方式和做事态度，向好的方向发展。

8【参考答案】

同事间相互帮助是应该的，有利于单位内部的团结，营造和谐的工作环境。因此，在同事请求我帮忙的时候，我会尽力去帮助同事。但同时，我也会根据实际情况进行处理，避免自己因好心而办坏事。

首先，正确对待求助。正确认识到单位内的同事之间是一个相互协作的群体，相互寻求帮助是正常的，也是为了更好地完成工作任务，使部门更好地运作。因此，同事请我帮忙时，我会积极协助，确保工作任务能够及时完成。

其次，同事请我帮忙时，如果我也在忙，我会视任务的轻重缓急而定，如若我的任务量比较大，交付任务的时间紧迫，我会向同事说明情况，然后先完成手头的工作任务。完成任务后，我会询问同事，是否还需要帮助，需要的话，我会帮助同事完成其工作任务。

如果我的工作任务比较少，时间期限比较宽，而同事的工作任务繁重，又比较紧迫，我会先帮助同事完成工作，然后再完成自己的工作。

最后，如果同事是基于懒惰的原因请我帮忙，我会在帮助同事的基础上，委婉地指出工作态度的重要性，使同事认识到认真负责是一名合格的员工必备的素养之一，进而端正工作态度，对待工作认真负责，克服懒惰心理，积极完成工作任务。

9【参考答案】

每个教师都有自己的教学风格，郑老师治学严谨，对学生严格要求，体现了他的责任心和对学生的爱护。但如果学生们都因害怕他而不愿意和他亲近，将阻碍老师了解学生的心理，对教学的开展是不利的。因此，郑老师有必要调整一下自己的教学风格。作为教师，要让学生信服、喜欢和亲近，得到学生的尊敬和认同，不仅要严肃、严格、严厉，还要用真诚、理解和宽广的胸怀对待学生。

首先，教师应做到爱而不纵，严而不凶。教师在治学严谨的同时，也要严出于爱，爱寓于严。教师要用师爱去对待学生，让学生体会到老师是可以亲近的，是他们生活、学习中不可缺少的重要因素，从而乐于按老师的要求去做。

其次，教师要尊重学生。教育要适应并使人的身心发展，老师就应当关心、尊重学生，不伤害他们的自尊心，允许学生适当地张扬个性，这样有利学生思维能力的培养，促进学生创造思维能力的发展。反之，学生当时表面服从，内心充满了情绪，埋下了对抗的种子，往往事与愿违。

最后，根据学生的具体情况调整教学方式和教学内容。郑老师也应该认识到尽管需要约束学生的行为，但教育是充满活力的，思想应是自由的。因此，对学生的要求需要做到“严而不死”，要求教师在纪律管理时要充满人道关怀，具有人文精神。

10【参考答案】

老师在知道小明没有做笔记的情况下，并没有揭穿小明，而是尊重了小明的“隐私”，这种做法也是一种教育方式。

一方面，小明以隐私为由，拒绝让老师看他的笔记，说明他已经认识到自己的错误了。如果他能够主动改正过来，也是值得原谅的。老师没有揭穿小明，正是为了帮助小明能够自我的认识和改正到自身的错误，帮助他成长，达到纠正的效果。这种做法会容易唤起小明积极的情感和真挚的回应，我相信小明会体会老师的良苦用心，从而改正自身的错误，获得老师的赞赏和彼此的尊重。

另一方面，老师这样做也是对小明的尊重。我认为尊重学生是教师职业道德的基本要求，教师只有尊重学生，才能得到学生的尊重，教师和学生才能形成平等、和谐的师生关系。每个人都有属于自己的隐私，尊重学生的隐私是尊重学生人格的一个重要方面，如果私自看小明的笔记，处理不好，会导致学生的反感，使学生产生逆反心理，造成师生关系紧张。

当然，在以后的教学过程中，老师要密切关注小明，如果他没有及时改正错误，老师还是要对他进行严厉的批评教育，帮助他改正，对小明负责。

11【参考答案】

在我的价值观中，教师的师德永远高于专业知识水平。因此，作为老师，在面对这种情况时，我会保持良好的心态对待我的学生，积极解决问题，把事情处理好。

首先，学生不会无端挑刺的，一定是存在有什么问题。因此，在课堂上我并不会和学生争执，而是以包容的心态来对待。但是，不管学生挑刺的原因是什么，说话很难听都是不对的，我在课堂上回及时纠正。

其次，为避免耽误其他学生的时间，课上我会先以维持秩序为主，课后再找到这名学生，和他进行深入的交谈，了解他的想法。如果发现我存在问题，我也会及时改正，消除学生的不满。

最后，作为教师，无论是教学还是课外，我都应该树立良好的师德，同时不断调整和解决学生身上存在的问题，起到应有的责任。

12【参考答案】

备，即为“准备”、“预备”，备课是做好教学工作的基础，教师只有在课前精心准备，才能在课堂上实现精彩的生成。这就需要教师在课堂教学之前，根据课程标准的要求、课程特点，并结合学生的具体情况，选择合适的教学方式和方法。

我认为“备课”应该“备”好以下几个方面的内容：

第一，备大纲。教师备课时应该首先了解课程标准，清楚学科的教学目的、基本内容以及基本要求。

第二，备教材。教师应该认真钻研教科书，熟练掌握教科书的内容，确定教学目标和关键，并广泛阅读研究相关的参考书，丰富自己的知识，以保证教学内容的鲜活有力。

第三，备学生。教师应该充分考虑到学生的年龄特征、身心发展、个体差异等特点，合理地划分好教学对象，并要深入了解不同层次的学生的学习基础和思想状况，使分层教学渗透到教学的每一个环节。

第四，备练习。教师在选择例题和随堂练习题时，要确保题目紧扣课程标准和学生的实际情况，并要兼顾深度和广度，体现出因材施教、分层教学；

第五，备教法。教师要根据教学目的、内容、各个知识点和学生的特点来选择最佳的教学方法。简单的知识点，可以给予简单引导，或者让学生自行消化；有难度的内容，教师应找准关键问题，做好相关准备，以便课堂上帮助学生们进行思路分析，进而掌握知识。

13【参考答案】

每个人都有选择职业的权利，当选择成为一名教师，不仅是选择了一份职业，更是承担了一份责任，选择了耕耘和无私奉献。教师这个职业本身就存在工资不高的特点，在从事这份职业之前我们就应该认清这一点，所以对于这位年轻教师的想法，我并不赞同。

首先，最为一名新老师，初入教师这一行业，还需要学习很多知识，提高教学技能，积累教学经验。应该沉下心来，为自己的职业选择负责。确实，教师是一份清贫的职业，比起某些高收入的行业，确实是囊中羞涩。但是教师的职业回报不是工资这一方面能够衡量的。我们工作的职责是教书育人，教育的对象是我们的下一代，是祖国未来的建设者，这是我引以为豪的责任和使命。教师的物质虽然是贫乏的，但精神却是富裕的，是其他行业所不能比肩的。

对于我选择教师这个职业来说，原因主要有以下几个方面： 第一，我认为教师的职业是崇高和神圣的。教师作为“人类灵魂的工程师”，从事的是“太阳底下最崇高的职业”，当面对着学生渴望知识的眼睛，能够帮助学生掌握知识，认识社会，看到他们每一天的成长和进步，我很欣慰，也很高兴。学生的成长就是对我最大的肯定和鼓励，这种职业幸福感让我热爱教师这一职业。

第二，教师的职业充满挑战，有职业成就感。特别是作为一名新教师，面临教育教学各个方面的挑战。从课堂教学的方法，学生管理的方式到处理各种问题的能力等，这不仅要求我们要充实和深化自身的专业知识，掌握教学方法，提高教学技能，掌握相关的教育理论知识，还要用爱心、耐心对待每一个学生。教师的一言一行，很可能影响一个孩子的一生，这样的责任，这样的挑战，我愿意把自己的精力奉献其中。

第三，作为教师，我会忠诚事业，耐得住寂寞、清贫，守得住这片净土。教师从事的是人民的教育事业，选择教师这一行业，就选择了奉献，就要把传承知识，塑造心灵，追求理想当成最大的人生追求。物质的回报是暂时的，一份真正有意义的职业应该是充满成就和幸福的。投身于教育事业，是民族的关系到国家的振兴，民族素质的提高，是伟大而崇高的事业。

总之，作为教育工作者，我会认认真真搞教学，踏踏实实做教育。从一名新教师不断成长为优秀的、专业的、伟大的教育者。

14【参考答案】

对于“无人监考”，有为之叫好者，亦有人对此提出质疑。但我认为，无人监考胜过有人监考。

首先，无人监考可以免除学生由于看到监考老师而产生的压力，在无人监考的宽松环境下，更利于学生发挥出最佳水平。而且，这种监考环境，对于化解学生作弊的诱因，淡化考试结果也有积极意义。

其次，无人监考是对学生的信任，也是尊重，有利于培养学生的诚信观念。无人监考，师生共同参与，创设诚信氛围，学生签署诚信考试承诺书，本身就是一次诚信教育过程。

再次，无人监考有助于培养学生的素质、自觉性。学生在无人监考中受到自律教育，这对培养学生的诚信习惯十分必要。学生正处在人生观、价值观形成的黄金时期，我们教育工作者就是要努力创设各种情境和机会去塑造学生的人格、人品。我认为，无人监考是一种有益的尝试，这不仅是一次特殊考试，更是一堂诚信教育课，有助于学生形成健全的人格。这样的有益尝试是值得各学校借鉴和提倡的。

15【参考答案】

我认为，霍懋征老师的这句话可以归纳为：爱的教育。老师要把每个学生当成自己的孩子，并用自己全部的爱心、耐心去浇灌他们，相信他们在爱心的滋润下一定能茁壮成长，每个学生都一定能成为老师的骄傲！

爱的教育，也可以理解为情感教育，体现为老师对每一个学生的关心与爱护。作为老师，我会从以下几个方面着手：

首先，我会关注班级里每一个学生的点滴成长。用发展的眼光看待每一个学生，赏识学生的点滴进步，及时给予表扬。

其次，虚心听取并接受学生的合理建议。这也是拉近和学生的距离的有效途径。

再次，想方设法营造一个积极向上的集体氛围。让学生们在这样的班集体里，潜移默化的勤奋起来、优秀起来，健康快乐地成长。

“每个孩子都是老师的骄傲!”每位老师都该铭于心，践于行，每个生命都是奇迹，每个学生都是一个充满喜怒哀乐的世界，爱能凝聚人心，在一个充满爱的集体里，学生能快乐成长取得成就，老师也会倍感骄傲。

16【参考答案】

我认为，这句话是对课堂师生关系最直接的阐述，它强调了融洽和谐的师生关系对学生学习效果的重要影响。作为一名老师，我认为要提高课堂质量，提升教学效果，首先要让学生喜欢你。如何让学生喜欢你，这也是一门学问。具体来说，我会从以下几个方面着手：

首先，学会公正。一视同仁，无形中要传递给学生这样一个信息：我是大家的老师，我关心我的每一个学生，我不愿落下他们中的任何一个。

其次，学会宽容。只要是人都会犯错，更何况是学生。宽容学生的错误和过失；宽容学生一时没有取得进步；宽容学生的任性和调皮„„，慢慢疏导，才能让学生信任你，喜欢你。

再次，学会幽默。在课堂上，老师可以适当开开学生的玩笑，为他们创造一个有张有弛的学习环境，严肃而不失活泼。

最后，学会交流。老师要放下架子，把学生放在心上，“蹲下身子和学生说话，走下讲台给学生讲课”；关心学生，努力做学生喜欢的良师益友。

亲其师信其道，善待每一个学生，做学生喜欢的老师，师生双方才会有愉快的情感体验，学生才能以良好的情绪去面对学习；反过来说，一个教师，只有当他受到学生喜爱时，他的课才会被学生接受，才能真正实现自己最大的价值。

17【参考答案】

这句话的意思是：只要家里不是很穷，不是迫不得已，就不选择做教师这个行业。这句话是在过去人民教师不受尊重，难以通过工作得到相应的基本生活物资的情况下产生的。我并不认同这句话，因为对当前物质条件日渐丰富的我们来说，放在行业选择首位的应该是职业兴趣，我选择教师这个职业最主要的原因并不是因为薪水，而是发自内心喜欢这个职业，热爱这个职业，愿意献身于这份事业，就算是薪水微薄我也愿意。

首先，我认为老师所面对的是一颗颗年轻的心，有活力、有热情。与单纯的学生在一起，精神上会活得更年轻。学校简单轻松的人际关系也不像社会那样复杂，这样的氛围会让我保持一颗纯净的心灵和一种积极乐观的心态。

其次，教师工作很容易让人体会到成就感。教师的工作就是成就他人，这种成就感是其它职业无法匹敌的；能把自己所学传授给学生，关怀他们，影响他们，并且把知识传承下去。看着他们一天天的进步，我由衷地感到欣慰和高兴。

再次，我的性格也非常适合做老师。我有耐心，做事也很认真，更主要的是我喜欢孩子们。所以，我愿意当孩子王，愿意为我感兴趣的教师职业贡献自己的力量。

18【参考答案】

我认为该教师的这种做法是不妥当的。首先，对于违反纪律的学生给予警告处分是合法的。学校是事业单位，没有行政处罚权，老师对学生进行罚款缺乏法律依据。其次，罚款并不能让学生心服口服，还会伤害学生的心灵。并且拿学生的罚款来奖励进步的学生，更会在学生之间产生非常不好的影响，不仅会破坏学生之间的友谊，还可能让学生产生不当的金钱观。

因此，以罚款促进步的做法是极不可取的。处罚并不是目的，它只是一种手段。对纪律意识不强的学生，班主任应当先找其谈话，让他们学习纪律制度，再帮助这些学生拟订出遵守纪律的计划，同时请全班同学帮助、监督他，另外，必要时校方可请学生家长共同做工作，正确引导学生的日常行为，通过合理、合法的手段关爱学生，相信学生也会更容易意识到自己的不足，尽快进步。

19【参考答案】

学校里，老师根据学生的身高、视力等实际情况对学生座位进行调换，是一位老师分内之事，但现在却出现了买卖座位的现象，实属不该。

这种现象的出现，老师和家长都有责任。一方面，教师受到金钱的诱惑，贪图利益，以座位作为谋取利益的筹码，置教师职业道德与师德师风于不顾，这种行为不仅难以为人师表，更是对教师这一太阳底下最光辉职业的亵渎；另一方面，家长望子成龙、望女成凤心情迫切，往往想通过向老师送礼金这一看似保险的捷径来为孩子谋取好处，家长这种心情可以理解，但是这种做法却助长了教师收礼收钱给学生换座位的行为。

为了有效的杜绝“金钱座位”，遏制这种不正之风，净化学校的学习生活环境，促进师风师德建设，需要学校、老师和家长的共同努力。

首先，学校应该加强和创新管理。学校可以尝试实行“阳光座位”管理办法，班上所有学生按照高矮顺序竖列编排，定期前后左右轮换，轮换表张贴在教室“公示栏”内，接受学生和家长的监督。同时，学校应将“学生座位安排”纳入师德师风专项整治内容，深入到班级走访、调查，一旦发现存在座位买卖现象，必定严惩，绝不姑息。

其次，教师自己应该加强自律，提升自我修养，争做有良好师德的优秀教师。“德”是师之魂，作为一名教师，有职责教育好管理好学生。对于学生家长的礼金要抵得住诱惑，经得起考验；对于家长不合理的要求，要耐心地向家长解释，做好与家长的沟通工作。

最后，家长不能仅考虑自己的孩子而忽略全班学生的利益。家长可以通过改善自己的家庭教育，多与老师和孩子沟通，从各方面帮助自己的孩子提升学习成绩，而不应想着通过金钱以期拥有一条捷径来帮助孩子，这样不仅会影响教师的风气，而且对自己的孩子也是百害无一利。

20【参考答案】

现代教育是一个分工协作的系统工程，要求每所学校、每个教师群体内部必须建立起一种团结协作、互相帮助的新型道德关系，这样才能优势互补、形成强大的教育合力，共同完成好教书育人的任务。因此，团结协作是实现教育目的的必要条件，也是调整教师之间关系的职业道德规范。如果我调到一所学校，面对教师之间关系很差的情况，我会尽最大的努力，处理好与老师们之间的关系，尽快地融入到学校这一集体中来。

一方面，关心集体，忠于职守。在实际工作过程中，我会虚心地学习同事的长处，做好自己的本职工作。与此同时，我会努力做到热爱集体、关心集体，用真情和行动去凝聚这个集体。我相信，良好集体的形成，离不开每个教师的心齐和努力，它就像一盆燃烧的炭火，只有每一块炭都燃烧发热，才能温暖自己，也温暖别人。

另一方面，严格要求自己，以诚待人。要做到善于与人团结协作，必须严以律已，以诚待人。因此，调到这个学校后，在学校集体中我会严格要求自己，在家庭生活和公共生活领域中更要严格要求自己，时时处处为人师表。面对不如意、面对矛盾，要以谅解、宽容的态度，多为别人着想，以心换心、换位考虑，笃信一个“诚”字，开诚布公，以诚相见，以诚立身，只有这样，才能赢得大家的信任和认可，才能与大家和谐融洽相处。

总之，在新的工作环境中，我会力求做到相互尊重，密切配合，相互交流，共同提高，从而在集体奋斗的成功中实现个人的价值。

21【参考答案】

智商是智力商数的简称，是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。每一个人的智商都有不同程度的差异，智商高或低，只是说明具备了一种潜能，而这种智力潜能能否得到发挥，还取决于环境及教育等因素的影响。作为灵魂的工程师笑话学生智商低是对学生的不尊重，也是自己无能的表现，应该认真反省。

首先，老师笑话学生智商低，是对学生的不尊重。一个人的智商高与低除了遗传因素以外，要受到生活的环境，家庭教育和学校基础教育等诸多因素的影响，作为在校学生特别是未成年的在校学生，他们所处环境、家庭条件、父母受教育程度的不同，受到的教育与熏陶都不一样，智商出现差异是一种正常现象，况且智商的高与低并不完全决定着学生的未来。但无论学生智商的高低，他们都享受同等的权利，都应该受到尊重，不应该成为老师笑话的对象。

其次，学生学习成绩好坏，不仅仅取决于智商的高低，还与情商得发展有关。实践证明，学生情商的培养和发掘，有赖于先进教育思想的启迪，优良校园文化的熏陶，优秀教师人格的影响。作为教师应该以自身的人格魅力来影响学生，以科学的教学方法来教育引导学生，使学生的注意力、想象力、观察力、思考力和记忆力都能得到提高和发展，对于智力相对较差的同学更应该鼓励，通过因人施教的办法使他们迎头赶上，而不是歧视他们，更不能笑话他。自己教学能力缺乏，教学方法不当，反而笑话学生智商低来掩盖自己的不足，更是无能的表现，应该认真的反省。

总之，每一位老师都要不断加强自身修养，严格要求自己，践行师德规范，勤于岗位、精于业务、满腔热忱、精心教育好每一个学生。

22【参考答案】

作为一名教师，我扮演的是教学活动的组织者和管理者的角色，当出现干扰课堂教学顺利进行的意外事件时，我有责任维护课堂秩序，把学生的注意力转移到教学内容上来。但是，粗暴的制止和简单的批评是不可取的，这时候就需要发挥教师的教育机智。面对这一问题，我会这样处理：

首先，冷静对待，迅速作出判断。在课堂上面对突发事件的出现，我不能强硬地制止学生的行为，而会引导他们，重视他们的心理动态，结合教学课程的进度来处理。

其次，分情况采取合适的办法。如果本次教学内容可以进行调整，那么我会这样做：我会问学生：“麻雀可不可爱？大家都喜欢小动物么？”这样符合大家的兴趣，不会破坏学生的情绪，学生会因为面前有一只麻雀而对这样的问题更有兴趣。进而，我会提出，“今天我们都观察了小麻雀，那我们今天就为小麻雀写一篇作文吧，可以写你见到的这只麻雀，也可以写一下大家最喜欢的小动物，那么怎么才能把小麻雀的这篇作文写好，就是我们今天要学习的内容。”然后讲述状物作文的写作知识，鼓励大家细心观察，学会表达自己的想法，引导学生写好一篇状物作文，把这堂课变成一节生动的观察作文课。如果教学内容不能调整，那么我会说：“大家看，小麻雀进到教室干什么呢？它是进来学习的啊。那你们要不要和小麻雀一起好好听课，好好学习呢？我们在课堂上认真听讲，下课就可以和小麻雀一起出去玩，大家说好不好？”这样把麻雀也作为学习的一员，把学生的注意力转移到课堂上来。同时把门窗打开，让麻雀能够回到自然当中。

总之，遇到这样的问题，我会尽量做到因势利导，随机应变，掌握分寸，对症下药，争取用最佳的办法，解决课堂的意外事件和状况。

23【参考答案】

教育思想是对人类特有的教育活动现象的一种理解和认识，这种理解和认识常常以某种方式加以组织并表达出来，其主旨是对教育实践产生影响。教师是人类灵魂的工程师，应该以自己的思想、品德、知识、能力，运用多种手段对学生进行系统的教育，促进学生德智体美的全面发展。古人云：授人以鱼不如授人以渔。教师的主要任务不在于传授知识，而在于用自己的教学思想引导学生自己去获取知识。作为一名教师，不能照搬照背，应该有自己的教学思想，即让课堂教学“活”起来，使学生真正成为课堂的主人，我认为可以从以下几方面做起：

第一，巧设民主情境，调动学生的积极性。如在教学时，将自己列为学习的一员，与学生一起讨论，对表现出色的学生予以表扬，对表现较差的学生予以鼓励，使学生感到老师是和他们一起学习的，这样慢慢就会打消学生对老师的惧怕心理，从而能在轻松愉快的合作学习中完成任务。

第二，激发学习兴趣，调动学习动力。兴趣是学生学习的内部动力，是学生学习积极性中最现实、最活跃的成分。教师在教学中应从实际出发，确立教学方法和手段，努力创造一个和谐、轻松的学习氛围，带动学生自主学习。

第三，提供参与机会，提高学生参与意识。教学中，教师要给学生提供独立活动的空间，让每个学生都有参与的机会，都能够展现自我。

总之，教师要根据自身实际情况创设轻松、和谐的教学氛围，激发学生的积极性。有了良好的学习氛围和自由轻松的学习环境，自然就有了良好的学习效果，否则真的会成为一台教学机器。

24【参考答案】

当今社会是一个多元化的社会，成功的标准和渠道也是千差万别，学习成绩早已不是评判孩子的唯一标准。用学习成绩评判孩子不仅不能发掘孩子除学业以外的才能，还可能埋没一些孩子，因此评价学生的好坏要全面、客观，不能以偏概全。

对孩子的评价有很多标准，比如说人品好坏是一个标准，个性是否健康是一个标准，做事是否有创造力、想象力是一个标准，有没有吃苦精神是一个标准，有没有坚忍不拔的毅力也是一个标准。若把学生的优秀只限定在成绩好这样一个狭小的范围内是很狭隘的，因为人的成功最终不是由小学、中学、大学所得的分数决定的。

作为教师，不能因为成绩低而否定学生的一切。学生成绩不好的时候，要看到这仅是学生的部分表现，要看到成绩之外学生所做的努力，并对学生的努力给予肯定。要赞许学生的其它品质，如学生很认真、很宽容、很爱帮助人等，教师都应予以赞美表扬；要关注学生多方面的成长，激发学生学习的主动性，当发现学生在学习方面存在一些问题时，应与他一起分析原因并给予具体的帮助，善于发现学生的长处并给予鼓励，对学生的人格给予足够的尊重。

阿基米德说：“给我一个支点，我将撬动整个地球。”我要说：“每个孩子有不同的兴趣爱好、特长才能，给他们一个机会，他们可能超越他人，给你希望，让你欣喜！”

25【参考答案】

自习是除了上正课外，学校安排学生自学的课堂活动。自习是培育学生主体意识、主体责任和主体能力重要的课堂形态。一方面，学生可以对前一天的学习内容进行总结；另一方面，还可以对新课进行简单的预习，达到巩固知识，提高自我认知水平的目的。自习时，教师发挥着监督、解惑和导引作用，教师应不厌其烦地对学生进行指导，制定自习课堂纪律，引导学生学会收心、集中注意力，及时和学生交流自习课堂中的问题，排除学生学习中的疑问，更好地掌握学生的学习情况。

批改作业是教师的一项常规工作，是对课堂教学的延伸与提高，是教学的一面镜子。它对于指导学生学习，检查教学效果，反映教学问题，调整教学方案等方面均发挥着至关重要的作用。此外，作业批改情况不仅反映一个学生的学习情况，在一定程度上还影响着师生之间的思想情感交流，直接影响学生的学习情绪和学习习惯。批改作业还能让学生感受到教师的才华、学识风度和修养，体验到民主的氛围、平等的交往和进步的快乐。

综上所述，老教师经常让新教师看自习，批改作业，将不能真正了解学生的情况，不利于学生学业的发展，不利于学生良好习惯的培养，因而是不可取的。

26【参考答案】

我赞同家长这样的做法。正所谓“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，家长有义务创造条件，保证孩子接受教育。

一方面，这是法律要求的基本责任和义务。《中华人民共和国义务教育法》中明确规定：“凡具有中华人民共和国国籍的适龄儿童、少年，不分性别、民族、种族、家庭财产状况、宗教信仰等，依法享有平等接受义务教育的权利，并履行接受义务教育的义务。”“适龄儿童、少年的父母或者其他法定监护人应当依法保证其按时入学接受并完成义务教育”。因此，家长这样的做法，保证了孩子受教育的权力，也履行了作为监护人的法定义务，是符合法律要求的正确做法。

另一方面，学校教育是个人一生中所受教育的重要组成部分。个人在学校里接受计划性的指导，系统地学习文化知识、社会规范、道德准则和价值观念。这样孩子不仅学会了知识，学会了健体，更学会了交往、学会了做人，从而形成正确的人生观和价值观，为以后更好的步入社会生活打下了基础，也有利于其完善自我和贡献社会。因此，暂时的教育投入，其回报是无法估量的，对孩子来说是受益终生的，是非常值得的。

鉴于义务教育的重要性及强制性，我十分赞成家长即使家里很穷也要坚持送孩子去上学的做法。家长重视教育，重视培养孩子的观念是值得肯定和提倡的。对于那些经济实在有困难的家庭，可以向当地政府、爱心机构和社会各界人士寻求帮助，共同解决教育经费问题。作为教师，我了解到这种情况，也会尽力帮助这样的孩子和家庭，不仅从经济上给予支持，还要在学习上帮助他成长进步。让他和其他孩子一样，在无忧无虑的环境中，健康快乐的成长。

总之，应该集合社会各界力量，努力创造更好的条件，让孩子上学，接受教育，愉快的成长和进步。

27【参考答案】

张丽莉老师的事迹感人肺腑,在生死一线之际,她完全没有考虑自己的人身安危,而是将学生推开,确保了学生的生命安全,彰显了一位人民教师无私、伟大的品格。这样的老师,足以成为人民教师的楷模。而在社会价值观日趋多元化的今天,有少数人却拙劣地宣扬极端个人主义，认为张丽莉老师的做法很傻。一个教师,如果在学生生命遇险之际,自私自利地躲闪或逃跑，不仅践踏了为人师者的道德底线,也违背了社会基本伦理。

张丽莉老师的动人事迹,强有力地证明了一个合格的人民教师所应有的高尚师德在任何危难的时刻,确保学生的安全,都始终高于自己的生命安全。只有这样的教师,才称得上是“人类灵魂的工程师”。

师德是一个社会良知的重要标志,是一个国家道德水平的重要标杆。所谓“学高为师,身正为范“,正是在宏大的社会意义上对教师价值的判断,既是由衷的赞美,又是深沉的希望。张丽莉用自己的实际行动,生动地、深刻地、完美地诠释了师德的内涵，践行了教师的操守,彰显了教师的光荣,不仅值得所有教师学习,也值得我们每一个人献上敬意。

28【参考答案】

向领导汇报工作时，正好被同事听到，误会我在打小报告，是工作中很正常的情况。遇到这种情况时，我会从容应对，并在今后工作中要注意培养团体意识，注重同事间的合作，建立良好的信任关系。

首先，在遇到被同事误会的情况时，要端正自己的心态，切不可因为自己被误会而愤愤不平，进而和同事产生矛盾冲突。

其次，要及时向同事解释，澄清误会，消除同事间的疑虑。向领导汇报工作是日常工作中的重要环节，汇报当中难免会提到其他同事的名字，遇到被误会的情况一定要及时解释，主动道歉，消除同事的疑虑。

最后，在工作中要建立互信互惠的良好工作环境。平时要注意自己的言行举止，取得同事的信任，切不可在背后说同事坏话或向领导打小报告。还要注重培养团队合作意识，维护好同事间的信任关系，争取不再让这种事情发生。

29【参考答案】

作为教师会接触到各种性格和特点的学生，平等的关注每一位学生的发展是职责所在。但是老师可能更喜欢听话的学生，这也是一种正常心理，此时作为老师，一定要切记不能厚此薄彼、不公平待遇，让学生产生优越感或不公平感。

老师会喜欢听话一点的学生也是有一定原因的，因为这样的学生在学习生活中与老师的配合更好，使教学活动更好地进行，完成工作的效率也就更高，这也会带动别的同学以此为榜样，使班级具有更大的正能量。但是，老师一定要平等地对待每一个具有不同特征的学生，所以，这就要求教师做到： 第一，关爱每一位学生。要正视学生的不同之处，学生的智能、个性、喜好并不完全相同，老师既要平等对待所有的学生，又不能用同一个标准去衡量每一个学生，认识并正视学生的互不相同，使各种类型的学生都得到关注和尊重，都获得应有的发展权利。认识到了学生的差异，我们的教育才更有针对性，也才更加有效。我们要习惯学生的互不相同，才会热爱每一位学生，平等教育才会实现。

第二，对“不听话的学生”“捣蛋分子”，更要给予特别的关爱和帮助，尤其要尊重。教育家韩凤珍说过：“教育工作者者要千方百计地保护孩子最宝贵的东西——自尊心。” 所谓“亲其师，信其道”，爱是“催化剂”，知识的传授及教育借助爱的力量，往往会事半功倍，通过对学生严格教育，使其缺点得到抑制、克服，使其优点得以提炼优化，帮助他们认识自我，完善自我。

作为一名教师在平日的工作中，只有对每一位学生充满爱心，才能赢得学生的尊重、信任和亲近，才能奠定良好的感情基础，营造良好的教育氛围。尽最大努力，关爱每一位学生，也让学生感受到老师对他的爱，让爱陪伴着每一位学生健康地成长。

30【参考答案】

不论何种职业，同事关系始终是人际关系中最重要的一种。工作的效果、心情，事业的成功、顺畅，很大程度上都受着同事关系的影响。而教师工作作为协作性较强的职业，更需要一种和谐、团结、协作的同事关系。作为新入职的老师，处理好与同事之间的关系，不仅有利于工作的顺利开展，而且有利于自身的发展。如果学校里的同事关系比较复杂，我认为关键还是做好自己。

首先，要做到恭敬谦虚而不刻意逢迎。我会重视自己的礼貌言行，虚心向他人请教，虚心对待别人的意见和建议，但也要避免刻意逢迎。“路遥知马力，日久见人心”，只要认认真真工作，踏踏实实为人，时间久了，再复杂的同事关系也不会影响到自己。

其次，要学会少存城府、心地坦率而又要与同事保持适当距离。新教师往往对新的环境心存顾虑，特别是刚由学生变成老师的新教师，会觉得社会环境深不可测、人际关系捉摸不定。对于我而言，我会保持青年人单纯的心态，少存城府，心地坦率，以简单诚挚的心态去面对复杂的人际环境，既要与同事坦诚相待亲如一家，又要保持适当的距离，尊重他人的习惯、爱好、秘密等。

最后，要谨记慎言、慎行、明辨的做人原则。面对复杂的同事的关系，我会做到慎言慎行，掌握好程度，权衡好利弊，明辨对是非，说话、办事讲究好技巧、方法，同时也要真诚对待同事，切实处理好与同事之间的关系。

31【参考答案】

教师是花园里精心培育幼苗的园丁，是细心雕塑人的心灵的雕塑家，是人类灵魂的工程师，教师的言行举止会默默地影响学生，正如随风潜入夜，润物细无声。因此，教师应秉承言传身教的方式，规范自身言行，用高尚的人格和良好的修养去感化学生，成为学生的学习典范。

苏霍姆林斯基说过：“学校里所做的一切都应当包含深刻的道德意义。”学校也提倡：“学校无小事，教师无小节”。学生正处于世界观、人生观、价值观的发展和形成时期，他们对事物缺乏深刻的理解，又无一定的分析能力；他们善于模仿而不辨是非，感情充沛而易于激动；他们的心灵就如一张白纸，“染于苍则苍，染于黄则黄”，可塑性很强。这个时期，教师本人是学校里最重要、最直观的、最有教益的模范，是学生最活生生的榜样，对学生起着巨大的示范作用，并将产生潜移默化的深远影响。

车尔尼雪夫斯基曾说，“教师把学生造成一种什么人，自己就该是这种人。”教师要向阳光一样，照进学生的心灵，使学生的心灵明亮、纯洁。具体而言，教师应做到以下几点：首先，从小事做起，教师要常常告诫自己“不以善小而不为，不以恶小而为之”。用自己的一言一行、一举一动、工作态度、待人接物、文化素养、治学精神，对学生产生积极正向的影响。

其次，言行一致。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。教师应率先垂范，言行一致，言出必行，切实起到表率作用。切忌表里不一，明里一套，暗里一套，对学生产生消极的影响。

最后，正人先正己。身教重于言传，教师应加强师德修养，用高尚的师德影响学生，起到良好的教育效果。凡要求学生做到的自己要首先做到，禁止学生做的，自己首先不能做，要以实际行动为学生做出表率。

32【参考答案】

学生在考试中作弊是一种缺乏诚信的表现，不仅违反了学校的校规校纪，而且还会对其将来发展产生不利影响。作为班主任，为了减轻对当众批评给该学生带来心理上的伤害，维护其个人自尊，我会选择私底下与该同学进行沟通，采取妥善措施。

首先，与学生进行真诚平等地谈话，了解学生的心理情况。一般情况下，学生的自尊心较强，尤其是一个成绩较好的学生，如果冒昧地进行责骂和审问，不仅会对其造成心理伤害，而且会打击该学生学习的积极性和自信心，因此，我会选择先倾听学生自己的倾述，让学生自己说明作弊的原因，认识到自己的错误，并提醒他作为一名成绩优秀的学生不仅不应该作弊，而是应该为全班同学做榜样。

其次，加强思想道德教育，帮助其认识到作弊的严重性。在了解学生心理情况后，我会对该学生进行思想道德教育，特别是诚信教育，使学生明确认识到考试作弊是一种不诚信的表现，帮助学生分辨是非，树立诚信为荣的观念。另外指出考试作弊不仅是一种欺骗行为，而且是一种严重违反校规校纪的行为，是学校明令禁止的，使该学生认识到错误的严重性，必须予以改正。

再次，对学生进行鼓励，帮助其树立正确的考试观。俗话说，“知错能改，善莫大焉”，在学生认识到作弊的错误并承诺改正后，我会对该学生进行一定的鼓励，告诉其考试只是为了检查学生的学习效果，是为了帮助老师了解学生的学习情况，帮助学生查漏补缺，请他不要有过大的心理压力。另外，向他言明老师信他会在今后的考试中遵守考试纪律，诚信考试，鼓励他更加刻苦学习，争当全班学生学习的好榜样。

最后，作好家长的工作。及时和家长联系，请家长能实事求是地对待自己孩子的成绩，不要给其施加过多的压力，教授家长一些考试前的心理疏导的方法，帮助孩子从容面对考试。

33【参考答案】

尊师重教是中华民族几千年的传统美德。教师鞠躬尽瘁地培养学生，对于莘莘学子来说，对教师的培育之恩应该铭记。而且学生感恩老师，对老师来说也是很欣慰的事。但是，这种师生情谊并不一定要通过这种大摆宴席来表达，这种做法不仅铺张浪费，也易于助长不好的社会风气，比如攀比风。因此，社会上经常出现的大摆谢师宴的做法是不可取的。

因此，我不会参加“谢师宴”。对于“谢师宴”这种做法，我认为需要学生、家长和老师一起作出努力，采取的正确的措施。

一方面，就学生而言，应该将对老师的感恩内化成内心的动力，在平时认真学习、努力去提高自己德智体美等方面的能力，让自己成为一个令老师感到骄傲和自豪的学生，这是对老师的最好回报；而家长也应该正确看待此事，在平时加强和老师的沟通，一起引导孩子健康成长，孩子各方面发展好了，老师也开心了。

另一方面，作为教师，也应该及时采取措施对这种行为进行引导。具体来说，可以从以下几个方面引导：一是引导学生意识到自己还只是一个学生，没有经济能力，父母辛苦工作、省吃俭用供自己上学很不容易，而谢师宴是要花费大量金钱的，实在很不应该。告知学生，对于老师而言，最好的回报就是看到大家学习进步、学业有成，以此促进孩子们更加努力学习。二是与家长进行沟通，希望家长更多地关注孩子的学习和成长，配合学校工作，让其明了这就是对老师最大的回馈。三是在教师节时，举办温馨的送自制贺卡和礼物的活动，让学生写上想对老师说的话，增进师生感情，融洽师生关系。

34【参考答案】

作为老师，面对这种情况，要采取合理的方式予以妥善解决，既要保证让学生及时将注意力回归到课堂，又要保证整节课的教学质量。因此我会采取以下做法：

首先，运用教学策略，化解尴尬。用半开玩笑式的方法，故意反问学生是否真的是错别字，如果学生说确实错了，那么，我就会请一名学生走上讲台改正错误，然后问大家这个学生改的是否正确。如果学生改正的和大家回答的都很正确，我就会不失时机地表扬大家上课用心听讲，能够发现老师书写的错误，并幽默地告诉大家，其实老师是故意写错的，以此来考验大家的注意力。

其次，给大家讲一个错别字的小故事，活跃课堂气氛。比如我会趁此机会，给大家讲一个关于“狼”和“狠”的故事，有人误将“狠”字写成了“狼”字，别人给他指出来，他不但不接受，反而说“狼”比“狠”还要狠呢。在笑声中，既可以转移大家的注意力，又可以教育大家书写一定要认真，否则是会闹出笑话的。这样既活跃了气氛，又使大家受到了教育。

最后，加强自身业务学习，坚决杜绝类似错误出现。我会把这次错误当做一次教训，平时一定要认真备课，认真准备教案，不确定的字一定要仔细查找字典，保证书写规范无误。同时，还要扩大自己的知识面，增加课堂的趣味性，从而使自己能够更娴熟地驾驭课堂。

35【参考答案】

老师提前把考试题泄露给孩子，无非是为了学生能考个好成绩。我认为应该分两个角度来看待。

从一般的角度来看，老师泄题，学生取得好成绩，学生自己高兴，家长自然也欢喜。这种表面上看起来“双赢”的做法，实际上却会导致“三败俱伤”的局面：老师自己不能正确地评价每一名学生，家长不能对学生进行客观的评定，学生有了依赖和投机取巧的心理。陶行知曾说过，“千教万教，教人求真。千学万学，学做真人。”可见，教书与育人的关系密切。教书的目的是为了育人，而育人也反过来影响教书。学生受到良好的思想教育，有了好的品行习惯，才会端正学习态度，更快更好地接受新知识，从而收到良好的教学效果。教书育人需要的是实实在在、脚踏实地的真功夫，需要的是公平公正的良好竞争，来不得半点弄虚作假，容不得半点花拳绣腿。

但是从另一个角度来看，这也可能是一种巧妙的教育方法。对于平时在学习上没有信心的学生来说，在考试之前，老师通过泄题让学生提前对考试中的题目进行练习，能够在一定程度上增加学生的自信，重新唤起学生的学习兴趣。

所以，对于隔壁老师泄题的做法，我不赞同，也不会一概否认。如果不是严格的考试，只是总结性的考试，可以偶尔采用这个策略，让学生抓紧时间掌握必要的知识。如果是摸底考试，则坚决不能这么做，而是要培养学生诚实守信的品质，教育学生正确地对待考试，用考试检测自己的薄弱点，从而加强某个知识点的学习。

总之，作为教师，必须要树立正确的教育观，妥善处理教书和育人的关系，使两者相辅相成。老师、家长和学生三方都要客观合理看待学生的成绩，改正唯成绩论的观念，要多鼓励学生，对其加强引导，更好地激发学生的学习兴趣，培养优秀的学习习惯，使其真正取得好成绩。

36【参考答案】

现代教育学认为，教学的核心不仅仅是让学生获得知识，更重要的是促进学生的全面发展。但是，任何事物的发展都有其自身的规律，在这个过程中，如果老师没有尊重教育的规律，而是采用拔苗助长的方式，迫切希望学生全面发展，结果可能会适得其反。

在教育中常常会遭遇这样的尴尬：我们常常教导学生要成长为一个“完美”的人、一个“全才”。可在学期末评选时，老师常常犯难，因为语文尖子生往往数学成绩一般；语文数学外语三门功课都比较出色的，音乐、美术又成问题。结果“全面发展好学生”往往是“全面中等生”。因此，有必要对素质教育要求的“全面发展”有一个正确的认识，使每个学生都能得到最有效的成长与发展。

首先，教师要明白全面发展要遵循教育规律，不可拔苗助长。每个人都有其独特的智力构成。教师应该根据每一个学生的特点，为其提供不同的发展平台，做到扬长避短，让每一个学生都有感受成功的机会，获得有效的成长与发展。

其次，教师要认识到全面发展是一种“内外兼修、身心两健”的状态。在实施教育的过程中，教师不仅要关注学生的学业水平，更要通过各种丰富多彩的活动，为学生的身心和谐发展创造机会、搭建平台，使学生在多种活动中得到锻炼。

最后，教师的教育不仅要关注当前，更要着眼长远，让学生在学校的“全面发展”成为日后的一种习惯，一种生活态度，一种人生追求。只有这样，全面发展的价值与意义才能得到显现。

总之，作为老师，对于学生全面发展的要求，不能有意拔高，否则就会违背学生身心发展规律，而是要遵循学生发展规律，正确理解全面发展的内涵，实施真正的素质教育，使每个学生都能获得有效的、科学的发展和成长。

37【参考答案】 学校安排成绩差的学生在走廊里考试，其本意也许是为了激励后进学生上进。但是这种做法危害更大，它不仅有失教育公平，还会对这些学生造成一定的心理压力，伤害学生的自尊心，挫伤学生学习的积极性，严重影响学生考试的发挥。因此说，学校不应该采取这种方式。在教学过程中，学校应该一视同仁，并且采用科学的方式鼓励、鞭策那些成绩稍微落后的学生，不能唯成绩论、区别对待学生。

首先，学校的老师要树立正确的育人观，认识到学生的本质属性是处于迅速发展时期的人，成绩的好坏不能作为评价学生的唯一标准，认识到学生身心的各个方面都潜藏着极大的发展可能性。不能因为一次考试的落后，就否定学生的努力和进步的空间，相反，应该鼓励和帮助学生，使他们树立学习自信心，从而提高学习成绩。

其次，平等地对待每一个学生。这是教师职业道德的核心，也是教师高尚道德品质的表现。教师要爱、要尊重、要信任每个学生，相信他们都是可造之材。对于学生，一视同仁，不搞差别对待。要理解和宽容学生，对于学生的缺点和不足，要给予他们改正和提高的机会。特别是对于学习成绩相对落后的学生，要做到不冷淡、不疏远，在人格上尊重，在生活上关心，少批评，多赞誉，帮助他们重拾信心。

最后，对于考试成绩暂时落后的学生，教师要从各方面了解其成绩落后的原因，并努力找到合适的方法，以尊重和关心学生为出发点，帮助学生进步和提高。

总之，学生在校期间，是世界观、人生观和价值观建立的阶段，在这一阶段，学校和老师不仅要授予知识，还要给予关爱，让其身心与学业一起发展。

38【参考答案】

“人非圣贤，孰能无过。”每个人都会犯错，老师也不例外。犯错不要紧，最重要的是积极改正，防止日后再犯同样的错误。而且，教师即楷模，老师的一言一行、一颦一笑对于学生都具有示范性、榜样性的作用。所以我认为，老师在犯错时进行检讨，不但不会有损威严，相反能在学生心目中树立良好形象。

老师是学生的一面镜子，在学生的心目中，老师是最崇高的，他们把老师当作自己的楷模，尽力去模仿。老师的思想行为、对待事物的态度等都直接或间接地影响着学生。如老师待人热情诚恳，学生也会尊敬师长、乐于助人；老师的板书一笔一划，学生的笔记、作业也力求工工整整。因此，老师应该用自身的言行给学生树立榜样，潜移默化地影响学生树立正确的人生观、价值观和处事态度。如果老师能够直面自己犯的错误，而且勇敢真诚地做出自我检讨，学生也会向老师学习，拥有检讨自己的勇气，拥有改正错误的决心。这就是所谓的”学为人师，行为世范。”

因此，老师在犯了错后不仅要进行自我检讨，而且要以此为契机，引导学生如何正确对待错误，教育学生在面对错误时，不能害怕，更不能逃避，而是要用知错就改的心态，承认错误，进行自我检讨，做到日后不再犯。

总之，老师是一部生动的教科书，要时刻把握好每一个细节，并使之成为宝贵的教育资源，指引学生前进的方向。

39【参考答案】 在师生沟通和交流过程中，如果教师不注意方式方法，会无意伤害学生的自尊和感情，学生与教师的人际关系必然僵化，那么学生会从内心深处对教师产生很大的抵触感。面对学生故意找茬这一情况，作为教师，我会从以下几方面来处理：

首先，面对故意刁难自己的学生，我不会正面回击，而是先冷处理一段时间，然后再找其谈话。为了确保谈话顺利开展，可采取“投其所好”的沟通策略，找到学生感兴趣的内容进行沟通，减少学生对我的抵触感，进而了解学生对我的意见和不满。

其次，了解了学生的想法后，还要从自身分析出现这一问题的原因。反思自己在与学生交流过程中，存在哪些缺陷和不足，是否不经意的言行伤害到了学生的自尊心。并力求改正，在日常注意自己的一言一行，尊重学生。

最后，在今后教学工作中，积极主动地去关爱学生，了解学生的家庭、性格、学习成绩、兴趣爱好等，进一步掌握学生的思想动态和存在问题，在学习和生活中给予更多的关爱，赢得学生的信任和爱戴。当然，也要努力钻研教学技巧，提升自身教学水平，通过高水平的教学，吸引学生的注意力，使学生感受到我的独特魅力，从而达到“听其言而信其道”的效果。

40【参考答案】

应该说，体罚教育有百害而无一利，它是一种极端愚昧、变态的非正常行为，这种行为，不但严重危害着学生的身心健康，而且违反了国家相关法律的规定。

造成老师在面对不听话的学生时，经常采取体罚、批评等方式的原因是多方面的：

第一，受封建传统思想的潜在影响。在漫长的封建社会，形成了一整套严格的封建等级制度，并形成了所谓的“三纲五常”封建伦理道德，子女被看成父母的私有财产，几乎拥有生杀予夺的大权。在学校，教师则获得了父母所“授予”的权力：“师徒如父子”。老师于是拥有了教育、惩罚学生的权力。

第二，教师素质差，教育手段贫乏。有些教师特别是青年教师，工作有热情，事业心强，想把学生教好，但由于经验不足，缺少办法，看见学生违纪情绪便急躁，因而体罚学生。有些教师则因为在家庭或社会交往中受气，无处发泄，将学生作为了出气筒。另外，在片面追求升学率的压力下，对不争气的学生，有些教师便使用强制措施体罚学生。

第三，教师心理问题严重，导致教育行为失控。近年来，中小学教师已经成为心理障碍的高发人群。教师的心理状况会影响其自身的行为表现，他们的精神状态、生活态度、心境等都会通过行为表现出来。这些心理问题，都会导致教师体罚学生，把学生视为一个物，一个发泄的工具。