尼日利亚市场情况

尼日利亚市场情况（13篇）

1.尼日利亚市场情况 篇一

中恒远策—海外版电子商务平台 尼日利亚木薯深加工市场前景预测报告

第一部分

尼日利亚木薯深加工市场前景预测

第一章

尼日利亚木薯深加工市场的相关指标预测

第一节 尼日利亚木薯深加工市场相关历史指标

一、尼日利亚GDP指标综述

二、尼日利亚人均GDP指标综述

三、尼日利亚经济结构指标综述

四、尼日利亚汇率波动指标综述

五、尼日利亚人口结构指标综述

六、与木薯深加工相关的基础设施状况

第二节 尼日利亚与木薯深加工市场相关的政策点评

一、与木薯深加工市场相关的投资、贸易政策

二、与木薯深加工发展相关的鼓励或限制政策

第三节 尼日利亚木薯深加工市场的相关指标预测

一、影响尼日利亚相关经济指标变动的主要因素

二、2018-2025年尼日利亚GDP预测方案

三、2018-2025年尼日利亚人均GDP预测方案

四、2018-2025年尼日利亚经济结构展望

五、2018-2025年尼日利亚汇率波动态势展望

六、2018-2025年尼日利亚人口结构变动展望

第二章

尼日利亚木薯深加工市场前景预测

第一节 尼日利亚木薯深加工市场发展相关指标

一、尼日利亚木薯种植面积指标

二、尼日利亚木薯产量指标

三、尼日利亚木薯加工业发展状况综述

四、尼日利亚木薯及木薯制品需求相关指标

１

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中恒远策—海外版电子商务平台 第二节 中国从尼日利亚进口木薯及木薯制品的历史指标点评

一、中国从尼日利亚进口木薯及木薯制品的历史总量及均价指标

二、中国进口木薯及木薯制品的目标国结构指标

三、中国进口木薯及木薯制品的特征总结

第三节 影响尼日利亚木薯深加工市场发展的主要因素 第四节 尼日利亚木薯深加工市场发展相关指标预测

一、2018-2025年尼日利亚木薯产量预测方案

二、2018-2025年尼日利亚木薯加工业发展态势展望

三、2018-2025年尼日利亚木薯及木薯制品出口态势展望

第二部分

中国企业投资尼日利亚木薯深加工项目的经营建议

第三章 尼日利亚木薯深加工市场的竞争格局展望

第一节 2018-2025年尼日利亚木薯深加工市场周期展望

一、尼日利亚本土木薯深加工的生命周期判断

二、尼日利亚木薯深加工市场未来增长性判断

第二节 尼日利亚木薯深加工市场的竞争主体综述

一、尼日利亚本土木薯深加工企业及其相关状况

二、中国在尼日利亚的木薯深加工企业及相关状况

三、其他国家在尼日利亚的木薯深加工企业及相关状况

第三节 尼日利亚木薯深加工市场的各类竞争主体的SWOT点评

一、尼日利亚本土木薯深加工企业的SWOT点评

二、中国在尼日利亚的木薯深加工企业的SWOT点评

三、其他国家在尼日利亚的木薯深加工企业的SWOT点评

第四节 影响木薯深加工市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2018-2025年尼日利亚木薯深加工市场竞争格局展望

一、2018-2025年尼日利亚木薯深加工市场竞争格局展望

二、2018-2025年中国企业在尼日利亚木薯深加工市场的竞争力展望

第四章

尼日利亚木薯深加工市场机会与风险展望

２

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中恒远策—海外版电子商务平台 第一节 2018-2025年尼日利亚木薯深加工市场的机会展望

一、2018-2025年利用木薯原料生产木薯淀粉的市场机会展望

二、2018-2025年利用木薯原料生产燃料乙醇的市场机会展望

三、2018-2025年利用木薯原料生产饲料的市场机会展望

四、2018-2025年利用木薯原料生产其他产品的市场机会展望

第二节 2018-2025年尼日利亚木薯深加工市场的风险展望

一、投资回收周期较长的风险

二、跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险

三、与当地政府、劳工关系处理不当的风险

四、关联行业不配套的风险

五、利润汇出等相关金融风险

六、相关政策变动的风险

七、政治动荡的风险

八、劳动力成本和劳动力素质的风险

九、其他风险

第三节 中国企业投资尼日利亚木薯深加工项目的经营建议

一、在尼日利亚投资木薯深加工项目的区域布局选择的建议

二、投资方式的选择

三、木薯深加工项目选择的建议

四、投资项目建设规模和建设节奏的建议

五、与尼日利亚地方政府公关争取优惠政策的建议

六、处理跨国人才储备及当地化经营的建议

七、正确处理当地劳资关系的建议

八、木薯深加工产品的营销建议

九、利润转移路径选择的建议

３

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2.尼日利亚市场情况 篇二

关键词：投资性碴场,自用碴场,石料,价格,成本

0 引言

尼日利亚是西非的经济大国, 拥有丰富的石油资源。近年来原油价格飙涨, 尼日利亚经济也得到了很大发展。根据尼国政府制定的2020年远景规划, 要大力发展经济, 近几年正大力增加基础设施的投入。

随着尼国政府在基础设施的不断投入, 各种建筑材料的需求呈现旺盛增加趋势。其中石碴作为路桥及各类建筑施工中非常重要的基础材料, 需求量增速明显。目前尼市场整体上属于卖方市场, 通常不会将石料卖与有竞争的公司, 在建筑施工中石料的供应不仅决定着工程的进度和工程的质量, 同时也直接影响着项目成本。因此从多方面考虑, 投资建设自己的碴场是一些大型工程公司的必须要面对的问题。碴场项目具有投资周期短, 收益快, 人员需求少的特点, 也成为一些个人投资进入非洲市场的试金石。对外投资建厂的风险是比较多的, 盲目投入是对外投资建厂失败的一个主要原因。因此项目投资前期的市场调查与分析成为投资成败的一个重要环节, 对潜在市场进入者具有重要指导意义。

拉各斯位于尼国西南部, 临几内亚湾, 是西非地区最大的港口城市, 工业产值占尼国的80%以上。作为尼日利亚的最大经济中心城市, 拉各斯已成为联邦政府基础设施投入最大的地区, 石碴需求量巨大, 因此选取拉各斯地区的石料市场作为研究分析对象。

拉各斯州所辖地区内无山, 碴场生产所需的矿山全部位于附近的奥贡州及奥由州。在这两个州境内石料的主分布区有三个:IJEBU地区、IBADAN地区、ABEOKUTA地区, 三个地区是碴场集中建设区域 (如图1示) , 同时这三个城市也是拉各斯周边的大城市, IBADAN和ABEOKUTA分别是奥由州和奥贡州首府。三个地区优势、不足及特点分析:

1.1花岗岩和玄武岩是理想的石碴原料, 三个地区均有适宜碴场开采的花岗岩, 矿源也都比较丰富, 有建厂开采价值。

1.2 IJ EBU地区距拉各斯约90公里, 目前可开采的矿山资源已不多, 尤其是储量大的山。主要公路边的矿源大多已被占用。较早开发的B公司和ROTCON占据了此区相对好开采的粗粒花岗岩区。此地投资性碴场较多, 因为距拉各斯的莱基地区只有70公里, 运输费用相对便宜, 所以即便矿藏量有限, 但是对于投资性碴场更有价格优势。

1.3 IBADAN地区距拉各斯约140公里, 但是山体较大, 矿源丰富, 石质适合开采。最重要的是临近IBADAN—LAGOS高速路, 运输方便, 因此这一地区也是碴场比较集中的地方。距高速路近的山体大多已经被占用, 但是过IBADAN城还有丰富山体可用。此地区投资性碴场建设的相对少一些, 公司自用碴场在此建厂较多。IBADAN本身市场容量比较大, 在此地建碴场可以兼顾LAGOS及IBADAN两个市场。工程公司一般有自备车, 只要交通方便, 运费是次要考虑的问题。而对于投资性碴场, 很可能因为运输费用高而失去更大的拉各斯市场。

1.4 ABEOKUTA距拉各斯约120公里, ABEOKUTA在约鲁巴语中的意思就是石头下的城, 可想而之, 此地矿源非常丰富。碴场也是沿两条主要公路建设, 一条是ABEOKUTA—Igbo-Ora高速路, 另一条是ABEOKUTA—IBADAN高速路。这个地区当地小规模的碴场比较多。目前靠这两条路边2公里内的山大多已被占用。本地区石料储量非常丰富, 未来还有开发潜力, 无论是自用碴场还是投资性碴场均适宜在此地区建厂。

2 拉各斯地区主要碴场现状及简要分析

拉各斯地区的碴场经历了两个大的发展阶段, 1998年以前因为政策不稳, 仅有B公司及RCC等少数几家外资工程公司碴场及部分当地碴场。1999年自总统奥巴桑乔执政开始, 其鼓励外资进入尼市场开发, 至2002年发展到大约12家。随着尼经济的不断发展, 该地区的碴场发展到目前的50多家。表2是拉各斯周边年产能在20万吨以上的主要碴场。

表2注:“位置”中AB指ABEOKUTA地区, IB指IBADAN地区, IJ指IJEBU地区;“用途”中G代表工程公司, T代表投资公司。

从表2可以看出:在2005年以前主要碴场均为大的工程公司附属的碴场, 以满足自己公司使用为主要目的, 个人投资性碴场很少。2005年以后投资性碴场开始逐步多了起来。外资碴场在2007年后形成爆发性增长期, 在2005年以前以黎巴嫩公司为主, 这与黎巴嫩公司开发尼市场较早有直接关系。中资碴场大部分建设于2005年以后, 尤其以2007年和08年为最多。拉各斯周边碴场设计产能都不低, 但在市场调查中发现, 受人员能力和配件供应问题的影响导致各碴场的实际产量远低于设计产能。以RATCON为代表的几个黎巴嫩大公司年产能均在60万吨左右, 实际销售量在35万吨左右;以CNC为代表的中资公司年产能设计在50万吨以上, 实际销售量在40万吨左右。

3 拉各斯地区最近几年石碴市场情况

3.1 最近5年拉各斯地区石碴的供求关系:

根据奥贡州碴场联合会提供的最近5年石碴需求量数据显示, 近几年拉各斯地区石碴需求量增长显著。根据奥贡州和奥由州地矿部统计数据显示:2005年年产量仅占需求总量的85%, 2008年生产量与需求量基本持平, 2009年受经济危机影响, 年产量第一次暂时超过需求量, 但随着经济危机影响的减弱, 需求增长强劲。拉各斯属于尼国的经济火车头, 2009年仅中土公司在该地区承建的基建合同量就增加了30%。短期看拉各斯地区工程量每年最少可保持15%增长速度, 长期看每年的增长速度将达到10%。随着一些大项目的开工, 如:拉各斯轻轨、尼日利亚铁路、BADAGREY商务区开发、莱基自贸区开发等, 基建工程量的增加势必将拉动石碴的需求, 因此拉各斯地区碴场项目未来发展仍具有很大增长潜力。

3.2 拉各斯地区石碴销售价格统计及分析 (奥贡州碴场联合会提供的2005年—2010年数据图4)

调查分析价格波动的主要原因:2007年前因产能不足, 销售价格受供求关系影响较大, 价格较高;2007年因新建碴场产能没有发挥出来, 另外各州新州长上任, 大量项目发包, 需求短时间内扩张很大, 处于供不应求状况, 价格开始增加, 以至于达到顶峰;2008年上半年价格开始降低, 很大程度上是因为很多新建碴场投产, 产能急剧扩张, 供需基本平衡;2008年后期受金融危机影响, 市场需求开始降低, 但碴场产能进一步扩张, 价格大跌;2009年价格低且稳定, 提货及时, 各碴场基本都有充足库存, 金融危机的影响开始显现;但自2009年底, 碴场业开始迎来了一线曙光, 价格开始逐步提高, 受需求增长的影响, 库存量开始逐步减少。

4 拉各斯地区碴场项目成本调查及分析:

4.1拉各斯地区碴场建场成本调查及分析 (以三类公司建厂预算成本为例表5)

表5 (因为征地费用在尼有很大不确定性, 因此以上投资费用不包括征地及各项许可证等费用, 仅为硬件设施投资)

由上表数据可以看出, 一般大的工程公司自用碴场建厂成本较高, 投资规模大, 设计产能大多在年产50～80万吨左右, 投建的配套设施齐全, 设备精良, 因此前期建厂总费用较高, 建厂周期一般在半年左右。投资性碴场往往更注重经济效益, 设计产能一般在年产30～40万吨, 各种配套设施齐全, 建厂周期较短。当地碴场一般实力都不是很大, 建厂规模相对更小。当地人工作效率很低, 中间很容易因各种原因停顿, 因此建厂周期更长。征地成本是最不确定的一项, 因为尼土地纠纷很多, 为规避土地风险, 目前在尼建厂还有另外一种方式, 就是合资方式, 地主负责征地拆迁等工作, 投资方负责设备及运营等, 出产品后按约定比例分成。这样初投资可以减少一块, 征地风险也相对降低到最小, 风险就是将来合作双方是否能履约。

4.2拉各斯地区碴场的运营成本调查及分析 (2008年某外资投资性碴场实际运营数据表6)

从表6可以看出: (1) 设备折旧、配件成本、燃料费、爆破材料在总费用中所占比例非常高。按表5及表6运营数据测算, 以投资233万美元 (33万美元的矿山和土地使用费) , 产品综合售价按1880奈拉每吨, 年产25万吨石料计算, 投产后的投资回收期为233*150/{25*[1880- (1484-420-45-52) ]}=1.53年。 (注:1.汇率按150:1。2.产品综合售价是因为不同产品售价不同, 而成本核算是按照总生产量计算, 石子目前最低出场价2300奈拉/吨, 石粉出场价900奈拉/吨, 因此综合售价按石粉30%, 石子70%计算:900*0.3+2300*0.7=1880奈拉。) (2) 因为初投资的差异, 小碴场运营中的成本压力相对较低, 投资回收期短, 管理好的碴场往往投产后第二年底即可收回投资。

5 拉各斯地区碴厂销售渠道及运输方式特点及简要分析

5.1销售渠道拉各斯地区石碴销售主要有直销和代理销售两种方式。大部分碴场以代理制销售为主, 而中资碴场大部分以直销为主, 经销为辅。从销售成本看, 当地碴场和早期进入市场的黎巴嫩碴场采取代理制, 因为进入时间早, 前期成本已经摊销了大部分, 因此也并不害怕价格战。很多中资碴场都在拉各斯设有销售部, 有专职销售人员, 销售成本要高于黎巴嫩公司, 但直销将销售和运输的利润全部收入手中, 因此利润空间也有保证。

5.2运输方式拉各斯地区石料运输方式有三种:一种是委托运输代理商运输;一种是自有车辆运输, 运输和材料同时在报价内;另外一种就是由石料代理商自己运输。其中大部分碴场对外销售部分采取第三种方式, 这样对碴场来说风险小, 但缺点就是损失了一块运输利润。

6 开拓拉各斯石碴市场需注意的主要问题及相应对策

6.1市场竞争问题:市场竞争开始激烈, 因为中资公司普遍进入市场较晚, 急于打开市场, 部分公司开始恶性竞争, 对整个拉各斯地区碴场市场造成很大影响, 要合理竞争不急于求成。

6.2语言及管理问题:语言不通是中资公司普遍存在的问题, 这也和本地区黎巴嫩、印度、欧美等国公司投资的碴场形成鲜明对比。解决的办法有两点, 一是提高中资碴场在尼人员的结构素质, 出国前做好语言培训, 管理中平等对待当地雇员。二就是在当地经营尽量尊重当地人习俗, 尊重当地人的信仰, 可以对教堂学校等进行一定量的慈善捐助, 这样会取得事半功倍的效果。

6.3配件问题:尼国工业基础薄弱, 90%以上工业产品需进口。在尼国整体市场目前属于物资匮乏阶段, 生产中会面临各种配件短缺的问题。解决的办法有两点, 首先在国内选购设备的时候要选取全球性公司配套的产品, 最好在尼国有售后机构的产品, 这样可以减少配件储备, 减少资金占用。对于轧机等非标设备配件, 配件运输涉及运输清关等环节, 配件采购周期大约在半年时间, 因此最好一次选购半年以上配件做备用。

6.4汇率风险:尼国存在外汇管制, 无法实现资金自由汇出。近两年来尼货币汇率黑市价格从116-180奈拉兑换壹美元变动, 目前在150左右, 波动幅度超过50%, 也是在尼投资必须关注的问题。

6.5安全问题:治安、疟疾和交通安全号称尼日利亚“三大害”。拉各斯周边地区治安状况一般, 虽比东南部地区好的多, 但抢劫等事件时有发生;尼国是疟疾疫情高发区, 每年换季容易出现疟疾、伤寒等疾病, 只要及时治疗还是可以有效控制的。拉各斯地区交通状况很差, 交通拥堵严重, 交通事故频发。

7 结论

7.1掌握主动权, 大型工程公司建碴场是必然选择矿山资源属不可再生资源, 抢先占有优质资源对将来抢占工程市场有很大帮助, 控制资源在一定程度上也掌握了市场, 在尼整体还处于卖方市场的情况下, 为避免受制于人, 对于要长远发展的中资工程公司来说, 建厂是必然的选择。

7.2碴场项目投资少, 收益快, 相关约束政策少, 适宜投资随着建筑市场逐年扩张, 对石料的需求巨大, 目前拉各斯石碴市场容量大约900-1200万吨每年。拉各斯地区碴场市场前景将继续看好。碴场项目投资回收期短, 一般为投产后两三年即可回收投资。目前碴场虽属矿山类资源开采企业, 但尼政府对环保等问题控制不严格, 政策限制很少, 只有爆破用品管制一项约束, 是比较适宜的投资项目。但需要注意的是, 拉各斯地区大的工程项目多为大的工程公司承接, 大部分有自用碴场, 投资性碴场的市场空间主要在小型项目及作为大工程公司的补充居多, 因此建场规模不宜太大, 这样利润空间仍有保证。

参考文献

[1]许文凯.国际工程承包[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 2003.

[2]任德树.粉碎筛分原理与设备[M].冶金工业出版社, 1984.

[3]刘颖琦.我国工程承包商海外市场选择模型研究[J].中国软科学, 2004 (10) .

[4]刘尔烈.国际工程管理概论[M].天津:天津大学出版社, 2002.

[5]中国对外工程承包商会网站, http://www.chinca.org.

[6]《西非统一商报》 (尼日利亚版) .

3.尼日利亚市场情况 篇三

尼日利亚概况

尼日利亚是非洲古国。早在两千多年前就有了比较发达的文化。著名的诺克、伊费和贝宁文化使尼日利亚享有“黑非文化摇篮”的美誉。1960年10月1日宣布独立，并成为英联邦成员国。英语为官方用语，豪萨语为交际语。尼日利亚采用的货币叫奈拉（尼日利亚奈拉兑换人民币：100奈拉=5.793元人民币）。

尼日利亚领土面积923768平方公里。位于西非东南部，南濒大西洋几内亚湾。西同贝宁接壤，北与尼日尔交界，东北隔乍得湖与乍得相望，东和东南与喀麦隆毗连。河流众多，尼日尔河及其支流贝努埃河为主要河流。属热带季风气候，全年分为旱季和雨季，年平均气温为26～27℃。尼日利亚有33亿（2002年4月）人口，250多个部族，是民族最多的非洲国家。

尼日利亚是非洲最大的石油生产国和世界第六大石油出口国，也是石油输出国组织（欧佩克）成员国之一。资源丰富。已探明有30多种矿藏。主要有石油、天然气、锡、煤、石灰石等。迄今已探明石油储量270亿桶，居世界第九位，以目前开采速度可再开采30年。尼日利亚天然气资源也很丰富，已探明天然气储量达3.4万亿立方米，居世界第五和非洲第一位，目前已开发量仅占总储量的12%，为改变本国经济对石油工业的过多依赖，尼政府已实施天然气开发战略，大力开发国内丰富的天然气资源，以达到推动经济发展和增加政府收入的目的。煤储量约27.5亿吨，为西非唯一产煤国。森林覆盖率为17%。石油工业是国民经济的支柱。八十年代后，随着国际市场油价下跌，尼经济陷入困境。1992年被国际货币基金组织列为低收入国家。1995年起政府对经济进行整顿，取得一定成效。1998年由于国际市场油价下跌和国内炼油厂停产，经济增速减慢。1999年奥巴桑乔上台后，积极推行自由化和私有化改革，实施紧缩的货币政策，严格限制举借新债，大力扶持农业，加强石油、天然气、矿业等产业的发展和基础设施建设，积极争取外资、外援和债务减免。由于国际市场油价持续上扬这一有利的外部因素，尼经济形势趋于好转。基础设施年久失修，技术水平较低，多数工业制品仍依赖进口。在国际贸易中，因为经常有拖欠货款或者骗货的情况发生，信誉极差，被大使馆和贸促会列入严重监控的黑名单中。

尼日利亚电力工业概况

电网及输变电。尼日利亚国家电网现在的电压等级为330KV和132KV。2010年规划发展700KV特高压电网。地区供电线路电压为33KV、11KV和415V。国家电网有Osogbo330KV国家控制中心，这个中心由ABB公司完成安装、调试。另有一个Shiroro132KV区域性控制中心，由西门子公司安装、调试。尼日利亚目前正在策划以上述2个控制中心为基础建立西非地区联合电网。

国家电网主要由东南部的Afam、Delta和Seple三个火电厂、西南部的Egbin火电厂及北部的Jabba、Kainji、Shiroro三个水电站构成。电网中330KV输电线路约5000KM，132KV输电线路约6000KM，415V供电线路约56000KM。330KV/132KV变电站23个，132KV/33KV变电站91个。还有2台2€？0MVA移动式变电站供电网机动使用。目前仍有6个州没有供电设施，全国近70%农村还没有供电系统，农业用电主要靠柴油机分散发电。

尼日利亚的电厂均采用发电机出线电压通过主变压器直接进入330kV/132kV电网。

发电厂。目前国家电网内主要有3个水电站和5个火电厂（燃料均为天然气），水电站分布在西部尼日尔河上游，火电厂分布在南部沿海地区。全国发电设备总装机容量5852MW，发电设备最大单机容量是220MW（日立公司制造，燃天然气/汽轮发电机组）。其中水电装机容量1900MW，火电装机容量3952MW。

尼日利亚现有的发电设备主要是ABB、GE以及日立公司的产品，输电线路设备主要是西门子和ABB的产品。

尼日利亚虽然也有丰富的煤和铀矿，但是目前还没有进入工业化开采，所以现在还没有建设燃煤电厂和核电站。

以下表1和表2分别说明尼日利亚目前的水电站、火力发电厂的基本情况：

用电构成和电力市场的潜力。1991年以来尼日利亚国家电力系统没有任何新的发电机组投产。同时，由于现有设备陈旧、完好率低，石油天然气供应不足，水电设备可运行率仅为70%左右，火电设备可运行率仅为41.9%左右。Egbi火电厂是尼日利亚和西非的最大电厂，也是尼日利亚国家电网的主力电厂，该电厂4号和6号机组由于锅炉爆炸停机已经几年，后来又停产1台，其他3台机组目前运行出力分别为133MW、220MW和177MW。所以目前全国实际发电能力只有2950MW左右。尼日利亚国家电力局（NEPA）在用电管理体制方面也存在很多问题。首先是售电价（2.0～2.4奈拉/（KW·h））远远低于发电成本价（8.0～10.0奈拉/（KW·h）），发电燃料（石油、天然气）成本基本由国家补贴。此外，政府企业官僚管理，编制臃肿，效率低下，大批电费收不上来，电力企业自身经营难以维持，根本无力进行设备维修和技术改造，供电质量越来越低。为防止随时停电，一般工厂企业单位和家庭都备有柴油发电机。

居民用电占总用电量的48.0～52.4%，商业及城市照明用电占26～27%，工业生产用电占21.4～26.0%。

尼日利亚全国人均发电设备占有率仅为0.029～0.054KW。我国人均发电设备占有率为0.256KW左右，华北地区为0.34KW。南非发电设备人均占有率为1.07KW，埃及发电设备人均占有率为0.27KW。新加坡发电设备人均占有率为2.2KW，世界先进工业国家发电设备人均占有率已达到2.0～3.0KW。所以，尼日利亚将来经济发展对电力的需求是很迫切的，电力工业市场发展的潜力也相当巨大。

尼日利亚电力工业发展现状

尼日利亚现有8个发电厂，其中5个为天然气火力发电厂，3个为水力发电厂，均建于1990年之前。殖民统治期间，尼日利亚曾建立了两个燃煤发电厂，但自从其发现石油天然气资源后，煤炭热力电厂便被闲置，电力设施严重老化和失修，直至停产。目前，尼日利亚全国电力供应全部靠仅有的8个发电厂维持。以前总统奥巴桑乔为代表的民主政府上台后，决心以市场为导向、私有成份为主导，恢复和发展尼电力工业，并将供电率由1999年的34%提高到2003年的60%，同时建立若干个330KV、132KV、33KV线路项目，修复和新建若干个变电站（所），优先考虑和解决供电严重不足、电压不稳等问题。但由于其改革心切，严重触及了既得利益者，加之某些改革措施脱离实际等因素，改革进程受到很大阻力。

但是，由于尼日利亚电力工业基础落后，在较短时间内恢复和改变其电力工业现状仍存在着一定难度。虽然尼日利亚政府采取多种改革措施，其设备使用率仍不足一半，电力工业的发展仍然十分落后。主要表现在：

电力生产和输送能力低，成本居高不下，严重影响了经济发展。迄今为止，尼日利亚没有电力设备生产能力，在电力设计、设备采购、工程施工、检修维护、运行管理等方面基本上还是空白，仍严重依赖外国承包商。长期以来，尼日利亚发电设备主要来自德国、瑞士、美国和日本，全国发电设计能力共计5900MW，实际发电量约3000MW，扣除输电过程中的损耗，实际送电量仅为2300MW，而市场需求量为5000～6000MW，仍有2700～3700MW的需求缺口，使尼日利亚全国仅有不足50%的人口能够享受到供电服务，实际电力用户不足400万个，造成电力供需矛盾十分突出，成为阻碍尼日利亚经济发展的主要瓶颈之一。由于供电紧缺，尼日利亚大部分政府机关、事业单位以及97%以上的制造商不得不自备发电机发电。据尼日利亚制造商协会透露，尼日利亚制造商对公共电源以外的电源依存度达70%。联合国工发组织报告显示，尼日利亚国家电网发电成本高达8美分/千瓦。由于发电量严重不足，工厂经常断电，更加大了机器设备的损耗，生产成本无形提高。众多企业使用柴油发电机发电，使之成本攀升至14美分/千瓦，是正常用电成本的2.43倍，成为世界上电力生产成本最高的国家。由于尼日利亚公共电力供应不足，加之其它电源用电成本高，每天不能保证连续5小时的正常供电，致使尼日利亚制造企业产量下降30%，造成每年10余亿美元的经济损失。

另外，尼日利亚输变电能力差且电能损耗率高。目前，尼输电电压等级分别是330KV/132KV，33KV/10KV以及380V/220V。330KV输电线路长约5000公里，132KV输电线路长约6000公里。约4500公里的330KV输电线路靠19个主变电站联成网络。尼现仅有5个输电区和10个配电区，大部分地区如东北部、西北部及东南部至今没有电网设施。在有电网设施地区，电能损耗率高达30～45%。

电力设备严重老化，存在巨大安全隐患。据资料显示，尼日利亚20年以上的电力设备占13.9%，15年以上的占57.1%，10年以上的占79.6%。由于政府投资不足，国家电网设备陈旧老化、线路不稳固以及无完全回路等原因，电网经常发生跳闸和中断现象，对生产设备的正常运行造成极大威胁。故此，尼日利亚电力钢铁部对陈旧电力设备状况多次发出警告，明确指出电力供应设备存在年久失修的严重问题，供电彻底崩溃的隐患和可能性随时都会发生。尼日利亚国家电力主管部门也告诫小型生产企业，电力供应的糟糕状况对它们的生存构成严重影响。

电力工业高度垄断，腐败猖獗，管理水平低下。尼日利亚国家供电局成立于1972年，统管全国电力生产和电能输送、建设、运营、维护、管理、收费等。权力垄断、公务人员权力滥用，3.3万名雇员人浮于事，缺乏责任感和透明度使得尼日利亚电力部门的腐败行为被尼媒体列为众行业之首。在尼日利亚2091名调查问卷回答者中，电力部门官员涉嫌腐败犯罪的比例占总体涉嫌腐败的58%。据统计，由于尼日利亚国家供电局缺乏管理经验，尼日利亚40%～50%的用电款收不回来，仅拉各斯州政府机关、企事業单位和个人拖欠用电款超过25%。电费不能如数回收，是阻碍尼日利亚电力工业进一步发展的重要问题之一。因此，加大电力改革，反对腐败，提高生产效率和管理水平是尼日利亚电力业面临的重要任务。

电力投资不足，电力业处境艰难。尼日利亚军政府统治20多年间没有进行过电力再投资，导致尼电力业的大部分设备超期服役且得不到维护和更新长达17年之久。奥巴桑乔民主政府上台后，虽加大了电力投资力度，但由于各种原因，尤其是腐败现象根深蒂固，吞噬了国家巨大资金，尼日利亚电力业仍然举步维艰，处于可怕的窘地。尼日利亚国家供电局是尼日利亚最大的天然气消费者，Egbin，Delta和Afam三个火力发电厂每天消费天然气超过3亿标准立方英尺。尼日利亚每1000立方标准英尺天然气的市场价格为422奈拉，加之用电款不能收回，国家供电局只按每1000标准立方英尺14奈拉的价格支付尼日利亚天然气公司。尽管联邦政府对其用气进行价格补贴，但截止到2004年底尼日利亚国家电力局仍欠尼日利亚天然气公司80亿奈拉用气款，且欠款仍在逐步上升，联邦政府对此无能为力。支付价格与市场价格的巨大反差严重阻碍了尼日利亚天然气工业的发展，尼日利亚天然气公司不得不减少或停止向尼日利亚国家供电局供气，使得国家供电局发电量下降，这又是造成尼日利亚处于极度缺电原因之一。

4.尼日利亚市场情况 篇四

第一部分 阿尔及利亚光伏电站市场的投资环境研究

第一章 阿尔及利亚宏观经济发展相关指标预测

第一节 阿尔及利亚政局稳定性及治安环境点评

一、阿尔及利亚政局沿革及其未来的政局稳定性点评

二、阿尔及利亚政府效率点评

三、阿尔及利亚社会治安条件点评

四、阿尔及利亚对中国企业的整体态度点评

第二节 阿尔及利亚重点宏观经济指标研究

一、阿尔及利亚GDP历史指标及现状综述

二、阿尔及利亚经济结构历史指标及现状综述

三、阿尔及利亚人均GDP历史指标及现状综述

四、阿尔及利亚汇率波动历史指标及现状综述

第三节 阿尔及利亚基础设施建设配套的状况

一、阿尔及利亚公路建设状况及相关指标

二、阿尔及利亚铁路建设状况及相关指标

三、阿尔及利亚港口建设状况及相关指标

四、阿尔及利亚机场及航空建设状况及相关指标

五、阿尔及利亚水、电、油、气的配套建设状况及相关指标

六、阿尔及利亚通信与互联网建设的状况及相关指标

七、其他

第四节 影响阿尔及利亚经济发展的主要因素

第五节 2017-2020年阿尔及利亚宏观经济发展相关指标预测

一、2017-2020年阿尔及利亚GDP预测方案

二、2017-2020年阿尔及利亚经济结构展望

三、2017-2020年阿尔及利亚人均GDP展望

四、2017-2020年阿尔及利亚汇率波动态势展望

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五、2017-2020年阿尔及利亚基础设施建设态势展望

第二章 阿尔及利亚光伏电站市场相关法律法规研究

第一节 阿尔及利亚光伏电站国际贸易的相关法律法规

一、阿尔及利亚光伏电站的进出口贸易政策

二、阿尔及利亚光伏电站市场的关税水平点评

第二节 阿尔及利亚光伏电站税收的相关法律法规

一、阿尔及利亚财政税收政策的重点内容

二、阿尔及利亚与光伏电站市场相关的重点税种及税率汇总

第三节 阿尔及利亚光伏电站金融外汇监管的相关法律法规

一、阿尔及利亚金融政策的重点内容

二、阿尔及利亚外汇监管政策的重点内容

三、阿尔及利亚投资利润汇出的管道对比研究

第四节 阿尔及利亚光伏电站投资的相关法律法规

一、阿尔及利亚对外商直接投资的相关法律法规及重点内容

二、阿尔及利亚对外商获得土地的相关法律法规

三、阿尔及利亚对外商投资的鼓励或优惠政策的重点内容

第五节 阿尔及利亚光伏电站市场准入及认证的相关法律法规 第六节 其他

第三章 阿尔及利亚劳动力市场相关指标预测

第一节 阿尔及利亚劳动力市场相关历史指标

一、阿尔及利亚人口总量历史指标及现状综述

二、阿尔及利亚人口结构历史指标及现状综述

三、阿尔及利亚医疗卫生条件及疫情防控的相关内容

四、2017-2020年阿尔及利亚人口总量及结构的预测方案

第二节 阿尔及利亚的风俗禁忌与宗教信仰研究

一、阿尔及利亚的风俗禁忌

二、阿尔及利亚的宗教信仰

第三节 阿尔及利亚劳动力市场员工技能情况点评

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一、阿尔及利亚劳动力市场普遍的受教育程度研究

二、阿尔及利亚劳动力市场技工能力情况点评

第四节 阿尔及利亚劳动力市场工会力量强弱程度判断

一、阿尔及利亚工会的发展状况综述

二、阿尔及利亚工会组织的罢工状况研究

三、阿尔及利亚劳动力市场工会力量的强弱程度判断

第五节 阿尔及利亚劳动法相关重点内容点评

一、阿尔及利亚劳动法重点内容研究

二、阿尔及利亚劳动力市场员工招聘的相关法律法规

三、阿尔及利亚对员工最低工资水平的规定及具体内容

四、阿尔及利亚对外籍员工入境的签证时间及获得的难易度判断

五、阿尔及利亚对外籍员工数量比例等相关规定

第四章 阿尔及利亚光伏电站市场投资环境的优劣势点评

第一节 阿尔及利亚光伏电站市场的投资环境的优劣势点评

一、阿尔及利亚投资环境的优势点评

二、阿尔及利亚投资环境的劣势点评

第二节 阿尔及利亚光伏电站市场的投资环境的总评及启示

一、阿尔及利亚投资环境的总评

二、阿尔及利亚投资环境的对中国企业的启示

第二部分 阿尔及利亚光伏电站市场供需预测方案

第五章 阿尔及利亚光伏电站市场供需指标预测方案

第一节 阿尔及利亚光伏电站市场相关指标情况

一、阿尔及利亚电力供给指标

二、阿尔及利亚电力消费指标

三、阿尔及利亚电源结构相关指标

四、阿尔及利亚电力价格历史指标

五、阿尔及利亚光照资源区域分布特征

六、阿尔及利亚光伏电站发展状况综述

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中恒远策—海外版电子商务平台 第二节 影响阿尔及利亚光伏电站市场发展的主要因素 第三节 阿尔及利亚光伏电站市场供需预测的思路与方法 第四节 阿尔及利亚光伏电站市场态势展望与相关指标预测

一、2017-2020年阿尔及利亚电力发展规划

二、2017-2020年阿尔及利亚电力供需相关指标预测

三、2017-2020年阿尔及利亚电力供需平衡展望

四、2017-2020年阿尔及利亚电源结构变化态势展望

五、2017-2020年阿尔及利亚光伏电站市场发展态势展望

第六章 阿尔及利亚光伏电站重点关联行业发展态势展望

第一节 阿尔及利亚太阳能电池行业相关态势展望

一、阿尔及利亚太阳能电池行业发展相关指标

二、阿尔及利亚太阳能电池行业主要特征

三、2017-2020年阿尔及利亚太阳能电池行业发展态势展望

第二节 阿尔及利亚电力行业相关态势展望

一、阿尔及利亚电力行业发展相关指标

二、阿尔及利亚电力行业主要特征

三、2017-2020年阿尔及利亚电力行业发展态势展望

第三节 其他行业

第七章 阿尔及利亚光伏电站市场竞争格局展望

第一节 2017-2020年阿尔及利亚光伏电站市场周期展望

一、阿尔及利亚本土光伏电站市场的生命周期判断

二、阿尔及利亚光伏电站市场未来增长性判断

第二节 阿尔及利亚光伏电站市场竞争主体综述

一、阿尔及利亚本土光伏电站企业及其相关指标

二、中国在阿尔及利亚的光伏电站企业及其相关指标

三、其他国家在阿尔及利亚的光伏电站企业及其相关指标

第三节 阿尔及利亚光伏电站市场各类竞争主体的SWOT点评

一、阿尔及利亚本土光伏电站企业的SWOT点评

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二、中国在阿尔及利亚的光伏电站企业的SWOT点评

三、其他国家在阿尔及利亚的光伏电站企业的SWOT点评

第四节 影响阿尔及利亚光伏电站市场竞争格局变动的主要因素

第五节 2017-2020年阿尔及利亚光伏电站市场竞争格局展望

一、2017-2020年阿尔及利亚光伏电站市场竞争格局展望

二、2017-2020年中国企业在阿尔及利亚光伏电站市场的竞争力展望

第三部分 中国企业投资阿尔及利亚光伏电站市场的经营建议

第八章 阿尔及利亚光伏电站市场机会与风险展望

第一节 2017-2020年阿尔及利亚光伏电站市场机会展望

一、2017-2020年阿尔及利亚光伏电站市场需求增长的机会展望

二、2017-2020年阿尔及利亚重量级区域市场的机会展望

三、2017-2020年阿尔及利亚光伏电站市场辐射的机会展望

四、其他

第二节 2017-2020年阿尔及利亚光伏电站市场系统性风险展望

一、阿尔及利亚光伏电站市场波动的风险

二、阿尔及利亚光伏电站市场相关政策变动的风险

三、强势竞争对手带来的竞争风险

四、汇率波动风险

五、人民币升值的风险

六、关联行业不配套的风险

七、利润汇出等相关金融风险

八、劳动力成本提高的风险

九、其他

第三节 2017-2020年阿尔及利亚光伏电站市场非系统性风险展望

一、产品定位不当的风险

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二、投资回收周期较长的风险

三、跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险

四、与当地政府、劳工关系处理不当的风险

五、当地化经营进展缓慢的风险

六、其他

第九章 阿尔及利亚光伏电站市场的经营与投资建议

第一节 2017-2020年是否适合开拓阿尔及利亚光伏电站市场的判断

一、从市场准入门槛的角度进行判断

二、从当地光伏电站市场需求的角度进行判断

三、从市场竞争程度的角度进行判断

四、从生产要素成本的角度进行判断

五、从市场进入时机的角度进行判断

六、从地理区位的角度进行判断

七、是否适合开拓阿尔及利亚光伏电站市场的结论

第二节 2017-2020年在阿尔及利亚光伏电站市场进行直接投资的建议

一、光伏电站选址的建议

二、投资方式选择的建议

三、光伏电站项目建设规模和建设节奏的建议

四、与阿尔及利亚地方政府公关争取优惠政策的建议

五、企业融资方式选择的建议

六、参与电站运营的建议

七、处理跨国人才储备及当地化经营的建议

八、正确处理当地劳资关系的建议

九、利润转移路径选择的建议

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5.尼日利亚市场情况 篇五

选举北新国际公司工会候选人选票情况的总结 北新国际党群工作部：

根据《关于筹备组建北新国际公司工会第二阶段工作要求的通知》的要求，按照民主集中制的原则，我项目部国内人员积极参与，充分发扬民主，顺利完成了投票工作。现将投票情况汇报如下：

一、动员部署

我项目部在接到通知后立即动员项目部全体国内人员，认真部署投票工作。

二、组织实施

为确保投票工作的顺利进行，我项目部召开民主协商会议，认真研究9位候选人的工作简历，投票人按照公平自愿原则对候选人进行了投票。

三、选举结果

通过认真部署和组织实施，我项目部国内人员共12人参与了此次投票，参与投票率达到100%。在投票完毕后，我项目部工作人员立即将投票结果送至公司党委工作部。

北新国际阿尔及利亚项目部

6.湖南市场情况及整改 篇六

一、长沙市场：

1.长沙市场目前有客户2家。一为流通客户何春雷，一为商超客户李兵。

2.目前何春雷的销量比较稳定，现在淡季每个月能够维持出货在30万-40万左右。但存在以下问题：

A.分销客户过于流散，没有一定的约束力。简单说：分销客户可以从他那里拿货，也可以不拿。

B.所辖区域也没有划分，更没有指定客户操作。都是由分散客户自己上门提货 C.没有建立客户档案，也没有对分销客户与终端连锁店进行区分供货。D.价格体系不明确，没有形成统一的分层次的价格体系。整改措施：

A.对于相当流散的客户进行资料收集并整理出档案，分清楚客户的类型进行分门另类的统计

B.制定出相对统一的价格表，针对分销客户与终端连锁店客户进行价格区别对待。给分销客户留出利润空间。

C.对长沙区域进行划分。根据长沙的行政划分，分为长沙县，宁乡县，望城县，浏阳市。每一个区域开发出一个相对固定的分销商，并以分销协议与分销价格对他进行相对的约束与指导。此项工作在6月底即可完成。

D.对其长沙以外的客户进行收集，归档，由何春雷自己操作，但原则上出货价格不得低于经销价基础上10个点的加价。

E.不定期的针对公司主推产品进行通路搭赠活动，刺激客户积极提货，提升销售额，加快货物的更新。此活动现在正在执行100+5进行二批下沉。F.附：二批价格表，二批销售协议。

3.商超客户李兵，销量较上一有所下滑。问题如下： A.终端陈列没有及时集中。B.终端促销不能及时到位的执行 C.条码不是很丰富。整改如下：

A.督促客户对终端产品进行集中陈列，特别是家润多朝阳店与赤岗冲店等重点门店进行限期陈列调整。此项措施已经实施，并取得一定效果，陈列改善了许多。B.积极进行促销规化，大力推广新品多谷果子。目前已经取得一定的效果。C.促销条码的增加还要与公司进行进一步的沟通。

二、湘潭区域市场：

湘潭市场共有客户七家，湘潭海龙，湘潭陈平章，湘潭林燕芳，醴陵钟武伏，株洲黎双飞，郴州王东郴，湘乡宋科。

1.重点客户：湘潭海龙，株洲黎双飞。

湘潭海龙目前销量下滑的很是利害，各门店销量都有所下滑。主要问题如下： A.涨价因素，涨价因素在海龙表现的尤为明显，各门对涨价也很是抵制，并没有积极配合。B.促销没有及时跟进，海龙的促销活动力度不够，门店销售积极性不高 C.步步高系统进行统一的陈列整改，使我公司产品在陈列上无法达到集中陈列，甚至较以前更加分散。

D.步步高门店的执行力很是一般，很多上面沟通好的东西无法及时到位执行。E.海龙负责的领导，如曾智，伍湘陵经理对我公司1--4月份因涨价而没有投入促销资源很有意见。整改如下：

A.加大促销力度，树立门店与海龙领导对公司产品的信心，把涨价带来的负面影响降到最低

B.对海龙所辖的步步高系统的整体促销进行规化，并以文字的形式确定下来，按月执行，如有更改，可以及时沟通，但大的方向确定下来，有效提升了海龙领导的积极性。C.加大步步高系统的巡店频率，要求湖南办每一位业务在驻地或者出差时，都必须密切关注步步高超市的陈列与促销情况，并及时以照片的形式上传，能够与门店沟通的最快解决，不能解决的，及时与唐杰直接沟通处理，并保留情况说明的证据。D.附：步步高系统下半年规化。

2.株洲黎双飞目前销量稳步上涨，终端陈列是整个湖南最好的，也是终端陈列的标杆。下一步重点打造这一市场，使其成为真正的湖南标杆市场！目前尚要加强的是其分销体系的建立与发展，借鉴长沙的分销价格与分销协议进行规化与操作。

3.针对中小客户，如陈平章，钟武伏，宋科等客户力求其保证每月出一单货，划定年销售60 万的任务，保持持续交易，杜绝淡季不做市场！对抱着淡季不做市场的客户坚决予以汰换，首先汰换林燕芳，以达到警醒其他客户的目的！目前此操作正在进行，等待公司签呈的批复。4.经过对湘潭海龙的规化，以及对黎双飞等重点客户支持力度加大，着力扭转中小客户的思想，有望在第三季度做到200万以上的销量，重新树立湖南销量第一的位置，为湖南整体3655万的任务打下夯实的基础。

三、衡阳区域目前有效客户7家，衡阳欧海燕，娄底倪国兴，邵阳林明辉，永州冯春华，新化王曙明，耒阳段小美，邵东李建贤。

重点客户：衡阳欧海燕，娄底倪国兴，邵阳林明辉。

1.衡阳欧海燕，自从去年4月份从公司订下第一批货开始，就一直着力发展我公司产品，但近三个月销量开始下滑，主要原因如下： A.前任汪经理给了很多口头承诺，但由于交接时没有交接清楚，导致客户主要负责人邓定多对我公司市场操作持很大的怀疑。B.客户对公司的涨价也是非常的反感，再加上香江百货对提价的事一直没有批复，导致客户利润受到损失，越来越对我公司产品失去信心。C.汪经理走时带走了当时的驻地业务何勇，而新到的业务陈静做事也很不负责任，客户对公司成见更深。

D.公司前期由于调价，对其促销资源投入很少，也是其客户停滞发展市场的原因之一。主要整改措施如下：

A.彻底理清汪经理在任时的一系列遗留问题，找到问题根源，并逐一进行解释与解决，打开客户的心结，消除客户心中的疑虑。B.提出行之有效的办法，包括公司加盖红章的下文来帮助客户顺利解决香江百货的调价问题。现在已经解决。

C.开除原业务陈静，重新招聘新的业务人员负责衡阳区域，现在已经到岗，并已经顺利开展工作。

D.加大香江百货促销支持，特别是陈列支持与条码的新增，坚定客户操作市场的信心，彻底改变客户的心理状态。

E.请大区王经理帮助，进一步增强客户信心。

F.加大其二批市场的开发与分销体系的建立，加大公司推广产品的推广力度，为客户发展指明方向。

G.目前此客户已经走上正轨，正在按照公司的发展方向一步一步地做市场基础，包括香江百货与二批通路的建设都大力支持。

2.娄底倪国兴是公司的沃尔玛客户，同时也操作着娄底的流通市场与其他地方的卖场，如心连心等卖场。目前此客户发展较为良性，但仍然有很多的问题，主要如下：

A.沃尔玛系统共有11家店，分成在湖南大小7个城市中，分布较广，所以客户无法及时维护到位。

B.客户有点自大，凭着有政府后台的关系，没有长线的市场发展方向，过分依赖于后台关系，认为有关系就能做好市场，做好沃尔玛。

C.对产品的备货情况预知较差，经常导致沃尔玛断货。

D.人员管理也很有问题，过分依赖于自己的亲戚，很多事情不能及时解决，特别是娄底外围的市场，没有固定的人员巡店，在较大的门店也没有及时上理货人员。整改措施：

A.说服客户从市场基础做起，首先利用已有关系，做好沃尔玛门店的陈列，做到袋装整组集中陈列，散货缸位保持15个以上，调整到公司统一的价格。

B.说服客户在沃尔玛销售较好的门店，如娄底春园店，长沙黄兴路店，岳阳广场店等门店上理货，帮助理事排面与日常销售工作。

C.大力发展二批网络，建立分销体系。利用淡季缓冲时间，把县份网络逐步建立起来。D.由于沃尔玛在长沙现在已经发展到4家店，正在拟定将此客户划到长沙区域，由长沙业务管理，能够更好的管理大部分沃尔玛销量较好的店。此措施正在考虑可行性，随后会与大区经理商议可行性。

3.邵阳林明辉销量一直不是很好，但处在一个地级市场中，且在湖南的正中间，所以将其列入重点客户进行考虑，其主要问题体现在以下几点： A.对公司货源持很大的怀疑态度，其称邵阳长久处在断货状态之中，所以不愿意去做市场，担心市场做起来没有货销售，到时白投入，没有效果。

B.固化思想，总是认为公司销售最好的产品只有米麦产品，其他产品愿意推广，其销售产品80%为杂粮类产品。

C.散货经营欠缺，没有很好地操作思想，对市场没有方向感。调整措施： A.调整思想。把公司2010年的报表与2011年近几个月的报表给他看，向其展示公司主力产品的销售情况，特别是湖北销售部排名第一的产品--4KG法国饼，第二的产品--5KG蛋黄夹心卷，第五的产品--150蛋黄煎饼……，使其非常吃惊，感受到公司发展的方向，并开始积极主动发展其他各支品项。

B.说服其试销多谷果子，蛋黄煎饼，从30箱开始做起，50箱，80箱，要求其到9月份做到月销量100箱。目前已经能够月销量60箱以上了。

C.大力发展散装产品，帮助其做好佳惠超市，整合他的品项结构，丰富产品结构。目前其米麦类产品销售占比已经下降到60%左右。

D.将办事处制定的分销体系价格与分销协议与其分享，并与之沟通可选性，并得到了其认可，在最近一个月内开始开发二批商，建立二批体系。预期在9月份能够开发出至少3个县城的二批网络。

4.其他客户都是一些小的客户，其中永州的冯春华做的最差，但其所在地是地级市场，所以要求其至少达到持续交易，并提出了相就的要求：a，取消与耶米熊的合作。b，达到月持续交易。c，散货集中陈列。d，增加超市中条码的数量，并在6月底完成上述基本工作，否则予以汰换。而其他县份客户目前都是以散货为主要经营品项，对其管理主要是在目标量上面的管理，即：保持在淡季时的持续交易。

四、常德区域目前共有客户9家，常德刘明高，常德王荣贵，汉寿徐巨波，澧县黄泽军，安乡曾庆友，石门许秋南，张家界周建军，吉首尹帮平，怀化林家才。其中常德刘明高，怀化林家才为重点客户。

三、常德市场目前比较乱，特别是2010年7月开发出客户王荣贵后，与原客户刘明高一直在打价格战，导致两家客户都是怨声载道，互指对方的不是。常德市场一度出现严重下滑。经过了解实际情况，决定裁掉一个客户王荣贵，保留一家客户操作，但对另一客户刘明高明确提出整改措施：并由刘明高本人，客户执行经理梅清，负责业务黄建忠及本人一起签字确认并互相监督执行！详见附表。

1.怀化林家才目前发展较为稳定，在新品多谷果子推广上也给予了一定的支持。但其佳惠超市的合同到现在还没有签定下来，给公司在怀化市场的推广加上了一个很大的阻碍。好在现在这个问题已经基本得到解决，目前对此客户提出了以下几点要求：

A.积极做好佳惠，并利用佳惠主动想要直营的想法来刺激客户去把佳惠做好，做大。特别是散货！

B.县份的二批商开发提出要求，要求其附近的4个县城必须在7月底开发出二批网络，并执行办事处的分销价格体系与分销协议。并以分割怀化市场为理由逼迫客户尽快将二批分销体系建立起来。

C.加大其在佳惠的投入，不定期的投入多谷果子等推广产品的试吃与陈列促销，增强客户产品销售信心，目前此客户对我公司产品信心很足，正在积极做好市场基础工作。3.澧县黄泽军一直以来也是县份市场中做的最好的客户之一，也是年销量唯一过百万的县级客户。但其今年的销售下滑比较严重，主要原因如下：

A.2010年12月一档100+5的活动，提了1000箱蛋黄煎饼与1000箱雪花煎卷，但一直没有销售完毕，截止5月底还有200多箱的库存。使其信心受到严重的打击。并且因为此事与业务黄建忠也产生了一些误会。

B.其价格一直没有调上来，利润一直没有保证，销售积极性逐渐降低。C.其因为窜货，前任汪经理对其做了很严厉的警告，并缩减了他原有销售区域石门与安乡两个县城。，使其意见较大。鉴于以上情况做出以下整改措施：

A.尽快帮助助其消化200多箱的库存，使其尽快走出阴影。

B.提供调价函，使其迅速将终端的价格调整到公司的高度，保证其利润的产出。

C.对于窜货，依然严加控制，如果能够把销量做上来，终端价格与陈列都能做出形象，可以考虑把原属于他的安乡市场重新划给其操作。

5.4.针对县份中小客户，改变其淡季不做市场的坏毛病，力求其保证每月出一单货，划定年销售60 万的任务，保持持续交易，杜绝淡季不做市场！对抱着淡季不做市场的客户坚决予以汰换。首先汰换吉首尹帮平，警醒其他客户，其次把安乡曾庆友列入观察名单。

四、岳阳区域共有5家客户：岳阳陈勇，益阳柯德华，南县皮金甲，华容柯月财，沅江皮迪钦。目前岳阳的客户发展相对比较稳定，特别是重点客户岳阳陈勇与益阳柯德华。1.岳阳陈勇。自从去年底把岳阳市场另外一家客户淘汰后，陈勇把公司大部分的精力都放在米老头产品的发展当中，目前岳阳市场终端米老头产品品项最多，也是湖南首先把300G等量贩装做进终端的客户，并且有了稳定的销量。但其仍有以下问题急需要解决： A.二批网络的建设，现在已经将办事处制订的价格体系与二批协议书送到客户手上，并利用此次煎饼地面活动，帮助其打通二批流通市场。建立好二批网络。

B.终端陈列没有更好的规化，没有集中陈列，现在已经提出要求，并且正在整改中。预计7月底能够完成。

C.加大促销投入，积极帮助客户分销库存，使客户一直以来保持着很大的信心，并积极地推广我公司产品，在我公司上个月推广的60G系列产品中，第一个把订单上到公司并完成订货。

2.益阳柯德华2011年发展也很稳定，销量逐月增加。对公司蛋黄煎饼的销售一直支持很大，并且市场已经初步打开，煎饼在其每月的销售占比中达到25%以上。但其最大的短板在于散货销量好，袋装一般。下一步的工作就在于帮助其把袋装产品做起来，把应该补充的条码做到终端里去，帮助客户把袋装产品的短板做回来。

3.其他县份市场都已经成长起来，基本能够维持每月5万的销量，预计华容县客户本月出货会突破10万元。

4.总体来说岳阳区域市场呈现良性发展的状况。只要下一步有方向的去帮助客户丰富产品品项，优化品项结构，相信岳阳市场会在今年有个很好的收成！

7.澳大利亚，渐行渐近的肥沃市场 篇七

一是广东逐渐成为澳大利亚稳定且巨大的资源性产品需求市场，在满足国内市场的同时，也为澳大利亚提供了巨大的商机。澳大利亚出口广东的商品中约三分之二是初级产品，主要包括油气产品、铁矿石、氧化铝、羊毛、大麦、煤和铜矿石等。21世纪以来，广东经济的结构调整和快速增长使粤澳贸易额和贸易范围迅速增大。粤澳经贸关系之所以能够稳步快速地发展，一个重要的原因就是两地贸易的互补性很强。澳大利亚拥有丰富的自然资源，矿产品、能源产品、农产品可长期供应广东市场，而广东则有丰富的劳动力资源和广阔市场，既能向澳大利亚提供轻工、纺织、机电等劳动密集型产品，也能提供诸如卫星发射这样的高新技术服务。因此，两地经济取长补短、互利合作的潜力很大。从进口方面看，广东与澳大利亚通过签订长期的能源供应协议，双方取得了“双赢”的可喜局面，2006年广东自澳大利亚仅进口液化石油气一项数量就达到130万吨，比上年劲增78.7％，价值达到4.6亿美元，比上年(下同)迅猛增长35.8％；2007年第1季度进口量已达67.4万吨，继续比2006年同期高速增长2.1倍，呈现出良好的发展势头。2006年，广东自澳大利亚进口煤、铁矿砂、大麦、棉花的数量分别达到223万吨、87万吨、18.5万吨和3.2万吨，增幅分别达到25.1％、1.1倍、20.2％和46.3％；此外，2006年自澳大利亚进口的氧化铝、原木、锰矿砂的数量也分别达到17万吨、11.1万立方米、10.4万吨，以上8种资源性产品的进口额已占2006年广东自澳大利亚进口额的25.2％，澳大利亚已经成为广东经济快速发展的重要资源性产品的供应基地。

二是广东与澳大利亚双方经贸合作日趋紧密，澳大利亚已成为广东制造基地加工链重要的一环。广东作为中国乃至全世界最重要的加工制造基地之一，生产需要大量的原材料和中间性产品，而澳大利亚在加工制造链中处于相对上游的链条当中，每年可以为广东提供大量的上游产品。2006年，广东自澳大利亚进口的商品中，以加工贸易方式进口的金额为10.8亿美元，增长6.3％，占广东自东盟进口额的33.8％。从具体产业看，粤澳两地在基础产业双方的合作也不断扩大。比如可再生资源的利用，双方的合作也体现了“互惠互利”的良好局面。2006年广东自澳大利亚进口废钢、废铜和废铝分别达到43.1万吨、41万吨和31.2万吨，分别增长77.6％、57.2％和28.4％。与此同时，2006年广东向澳大利亚出口加工后的钢材及铝材的数量分别达到2万吨和4.4万吨，两地在可再生资源的利用方面的合作取得了较好成效。

三是中澳经贸框架的签定为广东企业带来更多商机，广东优势产品对澳大利亚出口出现强劲增长。中澳经贸框架签定以来广东加工制造产业继续转型升级，广东对澳大利亚出口的主打商品也在悄然发生变化，出口商品的附加值不断提高。2006年，广东机电产品对澳大利亚出口额已达到18.3亿美元，增长20.6％，再次创下广东机电产品对澳大利亚出口额的新高，占广东对澳大利亚出口额的比重达到55％，成为广东对澳大利亚出口的拳头产品。其中彩电对澳大利亚出口已达1.4亿美元，高速增长37.6％；手持或车载无线电话机出口22.3万台，价值3549万美元，分别增长1.5倍和6.4倍：录放像机出口149万台，价值6156万美元，分别增长45.1％和68.7％。此外，2006年广东高新技术产品(与机电产品互有交叉)对澳大利亚出口额为6.3亿美元，增幅达到34％。在欧盟和美国纷纷对中国纺织品及服装出口设定限额的同时，广东纺织服装企业积极拓展潜力巨大的澳大利亚市场，取得了令人瞩目的业绩。2006年，广东服装及衣着附件对澳大利亚出口额已达到创记录的4.1亿美元，显示出澳大利亚市场对服装旺盛的消费能力；对澳大利亚出口纺织纱线、织物及制品的金额为5711万美元，大幅增长40.1％。此外，家具、塑料制品、鞋类分别出口1.3亿美元、1.1亿美元和1.1亿美元，增幅分别达到38.1％、32.9％和27.1％，显示出广东传统大宗出口产品在澳大利亚仍具有较大的市场发展空间。

对广东而言，澳大利亚并不是飘游在大洋之中的一个孤岛市场，而是一个充满巨大诱惑力的潜在市场，而且它与广东之间的经贸距离也越来越近，特别值得广东商人努力去开拓。在开拓的过程，国内企业应充分了解澳大利亚的具体情况，并采取一些相应措施积极应对，主要可以从以下几方面入手：

一是注意报价技巧。澳大利亚市场集中在东南部几个大城市，竞争相当激烈，因此，澳洲进口商对价格相当敏感。一般而言，外国公司要与当地公司竞争，报价要比当地产品的价格优惠15％以上，澳商才会考虑以进口产品替代当地产品；外国公司要与其他外国公司竞争，报价要比竞争对手优惠5％以上，澳商才有可能考虑更换供应商。而且澳洲主流商界不习惯“漫天要价、就地还價”，因此国内企业对澳商报价，应是实际价格或接近实际价格，浮动余地不要太大，这样更容易得到签约的机会。

二是充分利用反季节销售。澳大利亚大陆的三分之一处于南回归线以北，其余部分伸展至南纬39度。因南北半球的季节差别，部分季节性较强的商品在北半球可能过时，但在澳大利亚也许还继续销售，因此国内企业可以充分利用反季节因素，降低进入澳大利亚的销售成本，提升竞争实力，但同时要避免将质量低劣的产品销往澳大利亚市场，以免影响国内产品的整体形象。

三是及时收集当地经贸动态及早采取应对措施。至2006年年底，澳大利亚对中国产品进行的反倾销调查已超过40起，名列全球对中国产品发起反倾销调查案件数量排名的第5位。2006年，澳大利亚陆续对原产于中国的空心钢管、无色层压安全玻璃板等产品进行反倾销调查。国内企业应及时收集有关信息，积极应诉争取自身权益，同时还应未雨绸缪，避免同一产品在短期内大量进入澳大利亚市场，以免引起当地业者的强烈不满，进而要求政府采取保护贸易措施。

8.市场创卫基本情况 篇八

Xx市xx区xx市场管理有限公司于xxxx年成立，经营场地面积xxx平方米，共有摊位和门店xx个，管理人员x人，目前有经营户xx户。Xx市场成立以来，在工商部门的指导下，一直坚持严格的市场管理制度，坚持规范化管理市场。从开业至今获得了多项荣誉称号，其中从xx年开始连续x届获得省级和市级文明市场的光荣称号。

该市场的管理水平一直名列xx区前列，但是由于场内摊位使用时间长，大部分硬件设施老化，已经达不到创建国家卫生城市的要求，为了保证创卫工作圆满完成改变传统农贸市场脏、乱、差的状况，使居民有一个干净、整洁、便利的购物环境，红卫市场于xxxx年xx月中旬开始对市场进行升级改造。改造工期2个月，主要对市场的房顶、地面及墙体、出入口及通道、卫生设施（公共卫生间、垃圾桶等垃圾收集容器、防鼠、灭鼠设施设备）排水设施、供电设施、通风设施、消防设施、摊位、熟食品、豆制品经营门店等进行了标准化的改造。共计投入资金110余万元。

9.市场价格监察情况报告 篇九

一、当前市场价格监督检查的现状

多年以来，价格监督检查工作的重点一直是以“消费、减负、治乱”为中心，通过几年来的治理，取得了一定的成绩和效果。但随着新时期下的物价形势：“即保持经济平稳较快发展，控制物价过快上涨”。价格监督检查部门应找准职能定位，进一步加强市场价格监督检查，解决一些亟待解决的问题，这些问题也是造成市场价格秩序混乱的原因。

第一，法制观念不牢固。从政府和价格主管部门来看，当改革把价格决策主体由政府推向市场后，思维习惯，管理方式、工作作风都跟不上改革的步伐，转轨后市场调节的价格，经济尤其是法律调节力度十分薄弱，在放与管之间，位与为之间，责与权之间有点无所适从。从经营者来看，部分企业在价格决策自主权充分的情况下，陷入了“企业定价自由论”的误区，认为“价格放开了，愿定多高就定多高，谁也管不了，”造成不正当的价格行为乘隙而生，屡禁不止，市场价格秩序受到了扭曲。

第二，价格法规不完善。市场经济是法制经济，价格部门要当好经济游戏的裁判，必须有相应的规则作保证，虽然有《价格法》等一系列法律法规体系的建立和完善，可以保证价格执法工作的正常开展，但面对低价倾销、牟取暴利、价格欺诈、囤积居奇、合谋涨价等复杂的不正当的价格行为，缺乏明晰具体、可操作性的法律法规，如对合谋涨价、囤积居奇等不正当价格行为，根据《价格违法行为行政处罚规定》可以进行处罚，但如何界定，缺乏尺度，导致在查处这些不正当价格违法行为时依据不足，底气不足。

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第三，执法力度不到位。价格行政执法在规范市场价格秩序的重要作用不言而喻，但许多市场价格监管的政策界限、定价标准、定价依据没有明确规定，一些政府定价、政府指导价、行政事业性收费、服务收费存在人情管理。另外，价格法律法规履予的处罚措施有限，检查难、处罚难的局面十分普遍，也就造成经营者和收费单位前查后犯、屡查屡犯的恶性循环。

第四，对放开价格的监管还未形成共识。虽然，我国95%以上的商品和服务价格已放开由市场主体自主制定形成，按照《价格法》的要求，政府价格部门对价格的管理是全方位的，整体性的，对政府定价、政府指导价、市场调节价只有管理形式、方法、力度不同，没有“要不要管，应不应管”的问题，可有些人把价格放开搞活与管好管住割裂开来，甚至对立。

第五，突发事件引起的市场价格秩序混乱。每当国内外发生某些突发事件或局部商品供求发生变化时，有些经营者便制造各种谎言来哄抬价格、牟取暴利。

第六、思想观念陈旧，开拓精神不强。长期以来的工作重心是行政事业性价费的监管，使对待市场价格监管工作上存在不愿、不肯、不想管的思想观念，开拓精神不强，再加上市场价格监督检查的主要对象是个体经营者，检查难度大、阻力大、取证难、处理难，怕引起矛盾和冲突等原因，没有采取过多的方式来监督市场价格行为，导致一些扰乱市场价格秩序的违法行为时有发生。

二、加强市场价格监督检查的途径

（一）依法行政，规范政府行政行为。价格监督检查工作是物价部门的一项主要职能，要认真贯彻《价格法》、《价格行为行政处罚规定》、《零售商促销行为管理办法》、《商品和服务实行明码标价规定》等法律法规，强化依法治价的意识和手段，进一步规范政府行政行为，从宣传、服务、检查、规范上对市场价格进行监管。

（二）转变思想，加强基层物价队伍建设。①让全体价格监督检查人员充分认识到规范市场价格秩序工作的重要意义，增强工作责任和紧迫感，实现从“要我管”到“我要管”的思想转变。②建立和完善价格监督网络，充分发挥农村价格监督网络、社区价格监督网络、职工价格监督网络站三大价格监督网络，拓宽工作领域，激活工作思路，强化业务培训，造就一支素质较高、作风过硬、爱岗敬业、乐于奉献的价检队伍。

（四）措施得力，用行之有效的方法引导诚信氛围①加强宣传，积极引导。大力宣传价格法律法规政策，引导各经营业主开展“价格诚信单位”评比、“价格服务进万家”、“诚信兴商”等活动，自觉增强法律意识、自律意识、诚信意识，促进公平、公正、合法有序地竞争，营造良好的城市形象、经营环境和消费环境。②以点带面，逐步推进。先在大型商场、超市、服务行业开展明码标价工作、收费公示制度、倡导诚信、反对欺诈、树立正面典型，打造样板工程。③常抓不懈，注重实效。加强市场价格监督检查，规范市场价格秩序，已成为物价部门当前和今后一个时期的工作重点之一，因此，思想不能麻痹，行动不能懈怠，特别是在市场价格出现异常波动或大幅上涨时期，更应全力应对。④政府引导规范、行业协会协助、经营者参与、社会监督相结合，促进市场向规范有序、健康竞争的方向发展，也促进企业自身的正常发展。

10.尼日利亚市场情况 篇十

新南威尔士州教育厅长弗斯（Verity Firth）2月4日通过媒体鼓励学生要兼顾打工和学业，取得二者的平衡，避免承受过多的压力，特别是即将高中毕业的学生，有必要和家人以及雇主共同商讨最适合的工作时间表，以确保同时兼顾打工和学业。厅长弗斯表示支持并且鼓励学生在课业之余去打工，因为打工有助于培养学生的工作能力和职场道德，但也告诫学生，必须要兼顾课业学习及正常社交活动，才能过上健康快乐的生活。他也呼吁家长和教师注意学生是否有因劳累和压力过大而产生反常行为，例如极度敏感、改变交友方式、放弃与人联系、难以集中注意力和经常迟到等。

教育厅在网站上针对学生打工情形提供了一份新的建议书，长达24页，教师可以根据建议书里提供的对照表来判断，学生是否因打工而压力过大，出现意志消沉或过度劳累的现象。

澳大利亚州统计局（Australian Bureau of Statistics）的数据显示，在新南威尔士州有超过10.3万名15~19岁的中学生在课后打工兼职。教育厅长弗斯指出，随着新学期的开始，学生们应该制定好平衡学校学习和打工的时间分配表，以确保不担误在学校的学习。据了解，越来越多的年轻人在学习之余打工，但大多数例子都显示，学生打工时间过长，影响第二天在学校的学习状况，影响学校功课。

11.美国灯具市场需求情况分析 篇十一

根据Freedonia新公布的一项报告显示，今后美国市场对照明灯具的需求将以每年3%以上的速度增长，预计到2012年，美国灯具市场的销售总值将达到216亿美元。

2002-2007年间，美国灯具需求的年平均增长速度也是3%，但这一时期的增长主要是由于物价上涨，预计2007至2012年，对灯具的需求将明显增大。首先美国建筑市场前景被看好，尤其是住房和交通基础设施建设，这将大大地增加灯具的需求量;美国制造业市场对灯具的需求也将增大，这是因为美国汽车的产量将会增加。从全国市场来看，对新型灯具的需求将越来越大，如高强度气体放电灯(HID)灯具和发光二极管(LED)，因为这些产品比传统的白炽灯照明系统要更节能。

住宅市场的增长前景被看好。2002年至2007年，照明灯具需求的增加得益于2001年以后大量住房的建成，随着2005年住房需求的饱和，以及抵押贷款市场的信贷危机，房屋的落成量锐减，从而导致住宅照明灯具的需求量也相应萎缩。预计2007年至2012年间，房地产市场将重新回暖，对灯具的需求也会大大增加。

在汽车市场上，预计对OEM灯具的需求将高于以往的需求量。预计2007—2012年美国汽车业将复苏，汽车产量将重攀历史高点;这也得益于先进照明设备在汽车上的广泛应用，包括前大灯使用HID和LED光源。

12.资源市场招聘保安情况报告 篇十二

 求职者签订意向性协议率低，经分析，有如下几条原因

1、招聘人员过半是年轻人，其中有很多大学生来参加招聘，目的在感受就业市场，积累求职

经验，不少应届大学生在填写就职申请表时，月薪期望均在1000元左右，大学生均希望从事企业中高级管理，会计出纳、宾馆酒店服务、营销业务等工作，尽管工资水平相同，也不愿从事保安行业。

2、参与面试的农民工有50%是从广州、江浙一带企业回流的人员，有一定的专业技术水平，原工资水平在2000-3000余元，习惯了南方企业高薪，不愿从事支付1000余元工资的工作。

3、对于普通农民工，尽管今年的就业形势严峻，工作机会少，他们更愿意从事工资水平高的体力工作，在工作中积累工作经验，学习一门技术。

13.尼日利亚市场情况 篇十三

关键词：澳大利亚 固定收益市场 债券投资 风险管理

目前，在全球三大评级机构评为AAA的11个国家中，澳大利亚是利率最高的国家。该国经济总体强劲、政府赤字较少，并且澳元在近两年中一直保持对美元的升值趋势，澳元资产已为全球投资者所青睐。同时，澳大利亚建立了较为统一的债券市场监管和托管机构。因此研究澳大利亚固定收益市场，对于投资澳大利亚资产及借鉴其相关经验都有所裨益。

同中国的债券市场一样，澳大利亚债券市场从组织形式上来看，可划分为OTC市场（批发市场）和场内市场（零售市场），其中OTC市场是债券市场的主体。截至2012年10月，澳大利亚债券市场的债券存量为1万亿澳元（相当于约6.5万亿元人民币），其中高评级债券占据主导地位。澳大利亚债券市场的监管者包括澳大利亚金融管理局（AOFM）、澳大利亚审慎监管局（APRA）和澳大利亚金融市场协会（AFMA）等。

澳大利亚主要债券品种及相关衍生产品

债券的主要品种包括政府债券（联邦政府债券CGS和州政府债券Semis）、企业债券（包括跨国组织机构发行的债券、金融债和公司债）和资产抵押证券（ABS），且全部得到国际主要评级机构（标准普尔、穆迪、惠誉）的评级。

（一）政府债券市场

澳大利亚政府分为三级政府，即联邦政府（Commonwealth）、州政府（State）和地方政府（Local），其中联邦政府和州政府可以发行债券。政府债券存量约占全部债券存量的40%。

1. 国债（联邦政府债券）

澳大利亚的国债由澳大利亚金融管理局负责发行和管理，以联邦政府的名义发行，主要目的是为联邦政府的支出融资和建立无风险利率曲线。联邦政府债券（CGS）分为长期国债（Treasury Bonds）、短期国债（Treasury Notes）和通胀连结债券（Inflation Linked Bonds）。截至2012年10月11日，联邦政府债券的存量为2350亿澳元。

2008年国际金融危机之前，澳大利亚政府一直处于预算盈余的状态，但仍然发行国债，其目的是为了保持国债市场的流动性并建立国债收益率曲线。2008年之后，政府处于小幅赤字状态，国债的发行量快速增长。长期国债采取招标方式发行，每周举行两次国债招标（周三和周五），一年中总共进行80次招标，期限一般在10年以内，以3年期、4年期、9年期和10年期的品种居多。国债在场外市场进行交易，遵守澳大利亚金融市场协会制定的规则，目前日均交易量为52亿澳元。

澳大利亚短期国债期限小于1年，发行目的是为了匹配政府的短期资金缺口。2003-2009年期间，由于澳大利亚政府的现金盈余足够满足年内的财政支出需求，因此暂停了短期国债的发行，直至2009年3月才重启。

澳大利亚的通胀连结债券根据每季度消费者物价指数调整利率，目前只有4只在流通，存量约为100亿澳元。

2.州政府债券

澳大利亚的州级政府包括六个州及两个领地，它们有自己的发债机构，被称为中央借贷局。州政府债券被称为准政府债券（Semis），各州政府债券目前的评级为AA至AAA级，其中有一部分在国际金融危机期间由联邦政府提供了担保。截至2012年10月，全部州政府债券存量为1700亿澳元。此外，澳大利亚不存在市政债券市场，州政府实体企业（如水、电公用事业公司）曾经自行发债融资，不过现在都是由州政府发债融资，再借给这些公司。

（二）信用债券市场

信用债券是所有非政府发行债券的统称。澳大利亚的信用债券包括跨国组织机构发行的债券、金融债券和公司债券。

1.跨国组织机构发行的债券

这类债券包括主权债券（Sovereign）、超政府债券（Supranational）和机构债券（Agency），英文简称SSA，主要是国际性机构（如欧洲投资银行、德国复兴信贷银行、亚洲开发银行等）在澳大利亚市场发行的债券，也被称为“袋鼠债”。自2008年开始，该类债券随着澳元的持续升值而迅速发展，截至2012年10月存量达到2020亿澳元，占债券市场总存量的20%。

2.金融债券

澳大利亚的金融体系以银行业为主体，其中四大银行——澳新银行、澳大利亚联邦银行、西太平洋银行和澳大利亚国民银行占有整个市场75%以上的存款、贷款及信用卡市场份额，同时也是金融债券的发行主体。

2012年前8个月中，所有金融债券（包含有政府担保和无政府担保）的发行量超过全部债券市场发行量的70%，截至2012年10月11日，金融债券存量达到2040亿澳元。

3.公司债券

澳大利亚的公司债券市场很小，存量仅为460亿澳元，约占全部债券市场份额的5%。公司债券市场不发达的原因在于：从供给方面看，澳大利亚的公司普遍与银行有着良好的关系，借贷成本较低，而公司大多数评级较低，发债成本较高，因此偏向于从银行贷款而不是发债融资；从需求方面看，澳大利亚金融市场的主要资金来源——退休基金仅有10%-15%投资于现金产品和固定收益市场，对公司债券的需求较小。

公司发行人可发行固定利率债券和浮动利率债券，一部分公司债券在场外市场进行发行和交易，一部分在证交所进行上市交易。相对于国内债券市场，澳大利亚公司更倾向于在海外债券市场借债，2011年，其在国内发行公司债券的总量为56亿澳元，而在海外市场的发债总量为273亿澳元，筹集的资金主要来源于美国市场。从2004年到2011年，澳大利亚公司贷款市场规模增加了一倍多，澳大利亚离岸公司债券市场发行量增长了3倍，而澳大利亚国内公司债券市场的发行量几乎没有增长（见图1）。目前，澳大利亚的中小企业私募债券市场和高收益债券市场尚处于起步阶段。

（三）资产抵押证券市场

澳大利亚的资产抵押证券（ABS）主要是房屋按揭贷款抵押证券。该类证券分为高级结构和次级结构两部分，采用浮动利率，本金的偿还和AAA级评级资产挂钩，高级结构部分的加权平均年限一般为2-3年，次级结构部分的期限一般为5-6年。2007年之前，资产抵押证券市场发展迅猛，但全球金融危机使得该市场大幅萎缩。截至2012年10月，澳大利亚资产抵押证券产品的存量为1230亿澳元。

（四）衍生品市场

澳大利亚的固定收益衍生产品包括债券期货、互换、期权及信用违约互换（CDS）。

1.债券期货

澳大利亚债券期货产品包括三类，即3年期和10年期政府债券期货、银行票据期货及银行间期货，均在澳大利亚证券交易所进行交易。其中，债券期货合约参考“一篮子”平均到期期限为3年和10年的债券的收益率，息票率为6%，进行现金交割。

除了场内市场交易的期货合约之外，还有一种称为“实体资产互换”（Exchange for Physical）的场外市场交易品种，涉及买卖双方，一方买入基础实体资产并卖出期货，另一方卖出基础实体资产并买入期货，使得参与者能够利用价格差异赚取利润并管理实体资产。

政府债券期货是澳大利亚国内流动性最好的工具之一，即使在全球金融危机的时候也保持了良好的流动性（见图2）。

2.互换

澳大利亚的互换市场是场外交易市场。在过去十年中，随着公司债券发行量的增长，互换市场从一个投机市场转变为提供高流动性工具的市场。主要的互换品种包括：普通互换（固定利率对浮动利率）、隔夜指数互换、货币互换、通胀连结互换。2011年互换市场的交易量达到近20万亿澳元（见表1）。

3.信用违约互换

从2006年开始至今，澳大利亚市场信用违约互换的交易量约有1.2万亿澳元，目前澳大利亚参与者共持有4110亿澳元的CDS，其中澳大利亚四大银行是主要的持有者，其目的是为了对冲风险。

澳大利亚的中央托管机构

（一）基本情况

Austraclear公司是澳大利亚唯一的中央托管机构，为多种固定收益证券提供托管和结算服务。该公司是澳大利亚证券交易所ASX集团的下属公司，拥有Austraclear系统，该系统是澳大利亚2001年公司法案授权的清算和结算系统设施，由澳大利亚证券管理委员会颁发执照。澳大利亚证券交易所受到央行和证券管理委员会的监管。

目前，Austraclear公司托管了澳大利亚金融市场固定收益证券95%以上的份额，托管证券总量超过1万亿澳元（约合6.5万亿元人民币），仅有一部分银行发行的不流通债券不在其名下托管。2011-2012年，Austraclear公司共处理160万笔结算，交易结算总量达到20.4万亿澳元，日均处理交易6500笔，日均交易结算量为810亿澳元。

（二）服务种类

Austraclear公司提供以下服务：一是中央托管服务，包括所有澳元场外市场债券（含实物形式和电子形式）的托管；二是回购服务，包括投资者进行的市场回购和央行回购；三是澳元现金结算服务，包括电子现金转移、DVP结算、中央对手方保证金、电力市场结算；四是固定收益证券的结算服务，目前只提供DVP和FOP结算方式；五是外汇交易确认和澳元外汇交易结算。六是债券质押机制，目前仅适用于小部分债券。

（三）托管债券

在Austraclear公司托管的债券主要分为三大类：一是短期债券，包括短期电子存款凭证、银行承兑票据、公司发行的短期承诺票据；二是固定收益证券，包括短期商业票据和中长期债券；三是欧元债券，是投资级别的、以澳元计价并且在国际中央托管机构（即欧清银行和明讯银行）托管的债券，可转移到Austraclear的系统里。

（四）系统参与者

截至2012年11月，Austraclear共有740家系统参与者，其中包括50家主要银行、120余家信用联社、100余家信托及电力公司等其他参与者，还有一部分是国际投资者。其中，前20名系统参与者的交易量占据了全市场交易量的80%。

Austraclear公司的参与者分为四种不同的类别：

第一类是全能参与者，可以应用系统所有的功能，并且在监管许可下能够发行短期债券。该类参与者可以开立多个账户。

第二类是有限参与者，能够应用系统的大多数功能，但是只能与全能参与者进行交易。该类参与者只能开立一个账户。

第三类是特殊目的参与者，包括清算机构、交易所、监管机构等，只做现金结算。目前澳大利亚的电力公司可以特殊目的参与者身份与其他电力公司和行业机构进行现金转移交易。该类参与者只能开立一个账户。

第四类是公共信托参与者，其功能与第一类全能参与者相同，也可开多个账户。

（五）结算流程

澳大利亚政府并未指定债券交易平台，但市场参与者自发通过一个独立的交易平台来完成交易。该交易平台依赖于一家由数个银行共同成立的公司来进行管理运维。

Austraclear公司提供三种发送和接收交易指令的方式：第一种是Austraclear公司图形终端用户接口；第二种是SWIFT报文消息传送，即基于市场标准的直通式处理机制；第三种是端到端通信，即Austraclear注册所有的文件格式标准。

在澳大利亚，股票市场的结算周期是T+3，而债券市场的结算周期则没有具体规定，市场参与者通常是在T+0或T+1完成结算。

澳大利亚的财富管理市场

澳大利亚的财富管理市场很发达，可投资资金总量约1.42万亿美元，居世界第四，其中绝大部分可投资资金来自于澳大利亚庞大的养老金资产池。2011年澳大利亚的养老金总量为1.3万亿美元，居世界第五，随着澳大利亚政府将雇员缴纳强制性养老金的比例从9%提高到12%的法案出台，预计养老金总量会出现持续快速增长，并将超越加拿大位居世界第四。

澳大利亚财富管理行业的投资者包括：高净值客户自营基金（资产规模占比32%）、零售养老金（20%）、行业基金（19%）、政府基金（15%）、公司基金（4%）等。在1.42万亿美元的市场总额中，机构投资者占据了6190亿美元的份额，约占43.6%，主要的资产投向以股票市场为主，具体分布为澳大利亚股市28%、国际股市22%、澳大利亚国内固定收益市场9%、国际固定收益市场7%、现金11%以及其他23%。尽管目前投资于固定收益市场的份额还不高，但是随着澳大利亚债券市场的发展，这个比例在不断提高。

与其他国家的财富管理行业有所不同的是，澳大利亚财富管理行业的价值链中有一类公司，叫做资产顾问公司（Asset Consultant），在这个行业中起着重要作用。基金经理在投资时都要咨询资产顾问公司，所以获得资产顾问公司的支持是非常重要的。一些国外实力雄厚的基金公司很难在澳大利亚开拓市场，原因就是因为缺少这类公司的支持。

目前，澳大利亚最大的10家资产管理公司包括澳大利亚本土的7家公司（持有人主要是政府和各大银行）及3家海外投资公司，所占市场份额约7000亿美元，占比达到48.5%。与高度集中的银行业类似，四大商业银行占有了零售财富管理行业约50%的份额。

目前澳大利亚财富管理行业面临新的监管要求：由于政府认为该行业没有正确地管理利益冲突和完全为客户的利益着想，近期出台了FoFA（Future of Financial Advice）法案。该法案是对金融顾问公司（Financial Consultant）进行监管的法案，要求其将客户的利益放在首位，并且不能从销售金融产品中收取佣金，只能从提供财务建议服务中收取佣金。

澳大利亚固定收益市场的投资机会及风险管理

（一）固定收益市场投资机会

1.利率产品投资

目前，澳大利亚联邦政府债券（CGS）的10年期收益率尽管处于历史低位（见图3），但仍远高于其他10个AAA级国家的国债收益率，价格优势非常明显。而且，CGS的流动性很好，即使在国际金融危机期间也保持了非常好的流动性，是美元、欧洲债券的良好替代品。目前，外国投资者对CGS的持有量占到70%以上。

目前，澳大利亚的准政府债券和跨国组织机构债券与 CGS的价差呈缩小趋势，但仍然具有较好的相对价值。不足之处在于，前两者市场规模小、流动性相对一般，国际金融危机期间流动性急剧下降。目前对于利率产品，投资策略主要采用相对价值交易方法。

2.信用产品投资

澳大利亚公司债券市场规模较小、流动性有限，但是公司负债率普遍较低，资产负债情况良好，公司债券的收益率具有一定的吸引力，且未来发展趋势稳定。

在资产抵押证券（ABS）方面，目前AAA级住房按揭贷款支持证券（RMBS）产品的收益率为BBSW（澳大利亚金融市场协会银行券参考利率，类似LIBOR）加上130至150个基点，AA级或更低评级的利差水平达到300基点以上，中间层级（评级为BB级到A级的）的利差水平达到600基点以上，非常有投资价值。投资ABS的策略为分散投资组合、持续跟踪产品信用情况变化与严格的内部控制。

（二）风险管理

1.澳大利亚固定收益市场的风险种类

一是流动性风险，主要发生在融资行为中，具体表现为无法滚动发行债券、债券久期与资产组合的期限不匹配。在国际金融危机期间，澳大利亚银行的流动性紧张，但无法依靠买卖外国债券来获取流动性，只能依赖于弹性良好的国内市场。

二是信用风险，主要发生在投资过程中，通常是由于发行人违约导致投资人遭受损失。澳大利亚的金融机构在国际金融危机期间发生违约的很少，据统计只有3家（2家投行和1家放贷经纪公司），而受到监管的金融机构在此期间都未发生违约。

三是市场风险，主要发生在交易过程中，是指由于市场波动导致债券持有人遭受损失。目前澳大利亚四大银行已经达到了巴塞尔II的高级标准，中小金融机构达到了巴塞尔II的普通标准。在2011年第三季度，市场利率出现了迅速、大幅的波动，大部分机构有超出日风险价值评估的事件发生。

2.APRA开展的压力测试

澳大利亚审慎监管局（APRA）从2002年开始对国内银行业的稳定性作了三轮压力测试。

第一轮开展于2002-2003年，测试结果显示房价下跌30%仅导致房屋资产组合1%的损失率，没有引发第二轮效应，也没有援助计划失败，谨慎监管框架由此增强。

第二轮是对宏观经济的压力测试，于2005-2006年开展，测试结果显示房价下跌30%导致短暂但大规模的衰退，实际GDP下降1%、失业率从5%增加到9%，银行业的盈利能力下降40%。

第三轮发生于国际金融危机期间，测试条件更加苛刻——实际GDP缩减3%、失业率达到11%、房价从高峰下降25%、商业地产价格下跌45%，测试结果显示全球增长与产出疲软及包括中国在内的多国经济放缓，会导致澳大利亚出现比20世纪90年代初还要严重的经济衰退。

几点思考

从总体上来看，澳大利亚债券市场在规模、品种、市场深度等方面还未达到发达债券市场的水平，如澳大利亚目前的国债市场期限品种不够丰富，也没有成形的市政债券、高收益债券及私募债券市场，其原因应该与澳大利亚本国人口少、经济体较小等密切相关。相较而言，中国的债券市场经过近些年来的快速发展，在很多方面已经超越了澳大利亚债券市场。不过，其仍然有一些值得借鉴的地方：

（一）澳大利亚债券市场的监管较为统一

澳大利亚金融管理办公室负责管理政府债券市场及相关的金融资产；澳大利亚审慎监管局负责监督银行、信用社、房屋建筑协会、一般保险和再保险公司、人寿保险和大多数退休金管理机构；澳大利亚金融市场协会是国家行业机构，主要职责是协调OTC债券市场、确保市场的效率和自律。其他政府部门，如澳大利亚央行等不直接监管澳大利亚债市，统一的监管有利于债券市场的协调发展。

（二）澳大利亚债券市场进行统一的登记托管结算

Austraclear公司是澳大利亚唯一的固定收益证券的中央托管机构，属于澳大利亚证券交易所ASX集团，负责债券的登记、托管、结算以及现金结算等业务。统一的登记托管有利于债券市场的健康、稳定发展。

（三）澳大利亚拥有较为发达的国债期货市场

尽管澳大利亚的政府债券市场并不够发达，但是政府债券期货市场广度与深度都较好，是国内流动性最好的工具之一。我国发展国债期货市场可借鉴其经验。

注：本文根据2012年11月中央结算公司举办的澳大利亚债券投资与风险管理高级研修班的内容整理。

作者单位：中央国债登记结算有限责任公司