广告公司实习报告

广告公司实习报告（共11篇）（共11篇）

1.广告公司实习报告 篇一

广告公司实习报告

经过了两年的理论学习，使我们对平面设计有了基本掌握，对于平面设计这个专业也有了一个相对系统的学习和掌握。我将是我第三次离开大学校园，利用寒暑假时间吸取一点社会经验。作为艺术设计专业的的学生，心中想得更多的是如何去做好一个多样化的设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的创意和好的灵感，做出的设计作品经常是平庸而大众化；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，也造成了设计的庸俗化。

设计这个专业在中国的时间并不长，绝大数设计思想都是外来品，这是中国设计行业必须走具有自己特色的设计风格。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，而且还要对世界的流行趋势做出超前的判断。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与市场两者之间找到最好的平衡点。

所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。

实习目的：

通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

实习时间：

2010年7月10日——8月25日

实习地点：

浙江嘉兴群揽文化传媒公司有限公司

实习内容：

2010年7月12日，我应聘进入到群揽广告有限公司进行了为期一个半月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，在嘉兴，群揽文化传媒有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、家装设计、标识设计、cis策划导入等几部分业务组成。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在7-8人左右，同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有3-4家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对天一黄金金行的展示柜设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了2个方案，经理看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

实习总结：

由于实习的时间有限，我在群揽广告有限公司实习的期间就遇到了天一黄金金行、敏实宣传栏、嘉兴湿地公园的标示设计。这样一个比较完整的策划案例。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、我的设计最终要到市场检验其价值。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

暑 假 实习报 告

姓名：袁万金

班级：艺术设计0805

2010年8月25日

2.广告公司实习报告 篇二

小贷公司、担保公司作为金融业的有效补充应运而生, 为发展三农经济, 改善农村金融服务, 缓解中小企业贷款难起到了积极的作用。由于其本身所具有的业务特点, 辖区内小额贷款公司、担保公司总体运行平稳, 贷款业务发展迅速, 各方面指标良好。

一、基本情况

截止2012年8月末, 东川区共有小贷公司3家, 担保公司4家。具体情况如下:

昆明市东川区玉泰小额贷款有限公司于2009年11月22日正式开业, 成立时的注册资本为1000万元, 最大股东为昆明玉泰房地产开发有限公司, 持股比例为30%, 员工13人;2010年7月, 根据市场需求及小贷公司的自身经营发展需要, 东川区玉泰小额贷款有限公司将注册资本增至4000万元, 股东8名, 其中:法人股东2名, 自然人股东6人。最大股东仍为昆明玉泰房地产开发有限公司, 出资额1200万元, 持股比例为30%。

昆明市东川区环宇小额贷款有限公司于2011年5月10日正式开业, 注册资本1000万元, 股东9名, 其中:法人股东1名, 自然股东8人, 最大股东为昆明市东川环宇房地产有限公司, 出资金额300万元, 持股比例为30%, 员工10人。

昆明市东川区瑞成小额贷款有限公司于2012年6月28日正式开业, 注册资本3000万元, 最大股东出资金额900万元, 持股比例为30%。

昆明市裕鑫融资担保有限公司、昆明乾贯融资担保有限公司注册资本均为5000万元、昆明市东川区裕民融资开发有限责任公司注册资本13000万元、昆明融流融资担保有限公司注册资本3000万元, 其中鑫融资担、裕民融资公司属于政府财政出资的国有独资公司, 乾贯融资、融流融资公司属于自然人出资的有限责任公司。

二、业务发展情况

小贷公司贷款对象主要是辖区工矿小企业、个体工商户、农村种植养殖户, 主要采用信用贷款与抵押贷款的方式, 截止2012年6月末, 小贷公司贷款余额5244万元, 其中保证贷款占比为80%;最高利率26.24%, 最低利率6.10%;贷款主要以一年期为主, 贷款利率是人行基准利率的1~4倍, 在规定范围内。贷款回收较好, 无不良贷款, 都未向银行业金融机构融入资金。

6月底, 4家融资担保公司担保金额22700万元, 无担保违约情况。鑫融资担、裕民融资公司是由当地的财政局牵头组织的政策性担保公司, 其担保项目多是当地的基础建设, 对当地的中小企业贷款相对较少。主要以支持提高当地的经济总量起重要影响的项目建设, 拉动当地经济建设, 增加当地的税收为主要目标, 出现风险由当地财政局分担。

乾贯融资、融流融资公司属于商业性担保公司, 按照国家的规定, 担保额度可以放大5~10倍, 担保公司的利润主要来源于向需要从银行贷款的企业提供担保, 收取担保费。

三、存在问题及建议

(一) 监管职责模糊, 制度建设滞后

根据《云南省小额贷款公司管理办法》规定, 人行、银

监、金融办均负有管理职责, 但对管理职责权限范围、如何管理、管理到何种承担缺少全面详尽的规范性制度。

担保公司同样面临这样的问题, 担保业在我国至今没有形成统一的监管体系, 什么样的公司可以进入担保行业、哪一个部门对担保行业的业务规范进行指导和管理, 现在都还是空白, 担保体系自身也被诸多难点所困扰, 信用担保业相关的法律法规建设滞后, 担保机构规模小、缺乏风险分散与补偿机制, 担保机构内部业务操作程序不完善, 风险管控制度不健全, 再加上与之相对应的中小企业信用制度没有建立起来。对于此, 应加强对应的法律法规建设, 建立多方联动的协同监管机制。

(二) 风险控制相对难

由于小贷公司、担保公司尚未加入人行征信系统, 加大

了风险控制的难度。根据《小贷公司管理办法》, 人民银行要将具备条件的小贷公司纳入征信系统, 但未明确所需条件, 因此, 应当建立完善操作性强的实施细则。同时, 由于监管不到位或缺失, 究竟有多少担保公司真正从事的是担保业务, 小贷公司是不是完全在从事小额贷款业务, 不得而知, 潜在风险不言而喻。

(三) 小贷公司同样存在融资难

按照规定, 小贷公司在银行融资额度的比例为注册资本金的0.5倍。根据调查, 少数小贷公司有向银行融资的意向, 但因其特殊的资金用途, 融资难度较大, 形成小额贷款公司资金短缺的根本原因是其没有真正进入金融市由于场, 不具备进入拆借市场、票据市场的资格。为了解决小额贷款公司融资难的问题, 特别是规模小的小额贷款公司, 除积极推进股东增资扩股以外, 应该鼓励金融机构在规避风险的情况下尽可能的为小额贷款公司融资提供便利, 以缓解小额贷款公司对资金的迫切需求。

(四) 担保公司自身的发展直接影响到企业融资难

3.广告公司实习报告 篇三

9月19日，继8月下调美国主权信用评级后，世界三大评级机构之一标普又对意大利下调了其主权信用评级。

此后三天，标普又发布了一份令人警觉的报告。在这份报告中，标普称，未来一段时间，资产负债表不理想的亚太国家可能被下调评级。

其实，标普对美国和意大利主权信用的“开火”告诉我们：那些资产负债表不理想的国家当前是不值得投资的。同理，上市公司的资产质量同样能够给投资以指引。

简单而言，从资产负债率的角度能够看出一家公司资产的安全性，而资产周转率可以看出公司资产的营运效率，或者从资产报酬率可以得到公司资产获利能力的重要信息。

这也是我们需要关注公司资产质量的初衷。因此，《投资者报》数据研究部近期从资产负债表出发，用上述三个指标对国内重要行业及上市公司的资产质量进行了评估，而参考的评价指标是过去10年（中报数据）行业及公司资产质量表现的均值。

我们的研究结果发现，从行业角度来看，有的行业存在固有的特征，比如航空运输业的资产负债率一直高居不下，饮料制造行业的总资产报酬率一直遥遥领先。

今年上半年，一些行业的资产质量出现了明显的变化，其中最典型的就是房地产行业，在经历政策调控后，地产行业的资产负债率迅速上升，而周转率和报酬率明显下滑，整个行业资产质量出现恶化，当然它们今年的股价表现也反映了这一点。

在2000多家上市公司中，我们发现，深国商的资产负债率已经高达110%，陷入资不抵债的境地。还有一些公司的资产负债率在急速攀升，而资产周转率和报酬率在不断下滑，这些公司的情况正在恶化，我们从中挑选出表现最为异常的十家公司，这些公司未来或将面临一定风险。

十年资产质量参照系

为了比较今年上半年公司资产质量的变化，我们首先选取了一个参照系，即过去10年的行业与公司资产质量表现的均值。我们认为，对于行业而言，其资产质量的衡量指标从长期来看是趋于稳定的。

我们汇总了77个行业（申万二级，剔除金融类）和公司，过去10年每年中期在资产负债率、资产周转率以及资产报酬率这三大指标上的表现，然后取其均值，以期发现各个行业的资产质量特征。

统计结果显示，从资产负债率来看，过去10年均值较高的行业包括航空运输、橡胶、医药商业和建筑装饰等行业，这些行业的资产负债率均值都高于66.6%。与之相对，机场、石油开采、高速公路等行业在过去10年中的资产负债率水平则较低，相应数据在35%以下。

从资产周转率来看，一些以商业流通为主的行业周转率明显偏高。包括贸易、医药商业、白色家电、食品加工、石油化工、零售等行业。此外，汽车整车、视听器材、钢铁等行业的资产周转率也较高。

而高速公路、水务、渔业、园区开发、机场、港口等行业的资产周转率则较低。此外，酒店、房地产开发、景点、电力等行业的资产周转率也较低。这些行业资产周转率低，大多是因为前期需要投入大量的资金进行建设，而后期回收资金的速度则较为缓慢。

最后，从总资产报酬率来看，饮料制造、煤炭开采、机场、钢铁等行业的资产报酬率较高，即每百元资产赚取的利润较多。而视听器材、显示器、农产品加工、建筑装饰、汽车服务、航空运输等行业的资产报酬率较低。

尤其是饮料制造和煤炭开采两个行业，无论从过去10年还是从今年上半年的情况来看，其总资产报酬率均处于上述77个行业的前列。这两大行业主要受到这两大行业的总资产规模相对较小、利润较高的影响，其中典型的代表有白酒企业如贵州茅台和五粮液等公司。

房地产等四行业资产质量下滑

我们的统计发现，一般而言，某一行业在上述三个指标的表现上相对稳定。但是受到外部冲击或行业景气度发生变化的时候，这些行业资产质量的指标会出现较大幅度的变化。

以过去10年行业的平均值作为参照系， 对比结果显示，今年上半年资产负债率下降最大的行业包括其他采掘、仪器仪表、医疗器械等行业。而资产负债率大幅上升的则包括航运、燃气、高速公路、物流和电力等等行业。

如果从总资产周转率角度来看，今年上半年显示器件、房地产开发、航运、环保和半导体等行业的资产周转率都经历大幅下滑，而饲料、农产品加工、汽车服务等行业的资产周转率则有较大幅度的提升。

值得一提的是，房地产开发行业的资产周转率下降，反映出地产公司投入资产变现的速度减慢。因此，在上半年限购政策的影响下，上市地产公司的销售业绩出现了大幅下滑。

从总资产报酬率来看，今年上半年视听器材、航空运输、其他采掘、综合以及其他轻工制造等行业有明显提升，提升幅度在100%以上。而显示器件、航运、林业、通信运营和钢铁等行业则出现大幅下滑，其下滑幅度在50%以上。

综合分析，我们发现有四个行业，资产负债率上升较快，而总资产周转率和总资产报酬率下滑较快，这表明这些行业的资产质量正在变得不太理想，它们分别是航运、林业、园区开发和房地产开发。其中，后两个行业均属于申万一级行业中的房地产行业。

这意味着，今年上半年上述四个行业的资产质量出现恶化，行业的偿债能力下降，可能在一定程度上面临偿债风险。

十大资产质量异常公司浮现

在具体公司资产质量的梳理中，我们剔除了资产质量评估较为特殊的金融类公司，同时也剔除了那些资产状况已出现问题的ST公司，以及一些没有可比数据的公司，最终，我们的样本锁定在2049家公司。

按照上述三个指标，我们相应地筛选出三类公司。

第一类是资产负债率与行业均值比较、与公司自身过去10年均值比较偏离幅度明显的公司。其中，资产负债率明显上升的公司包括长航凤凰、五洲交通、芜湖港等，明显下降的公司包括茂华实业、金科股份、云南锗业等公司。

第二类是资产周转率相对于行业和公司本身均值偏离幅度较大的公司。其中上升幅度最快的公司包括栋梁新材、南方建材、芜湖港等，下降幅度最快的公司包括东方银星、金科股份、深国商、国兴地产、华丽家族等。

第三类是资产报酬率相对于行业和公司本身均值偏离幅度较大的公司。其中上升幅度较快的公司包括莱宝高科、恒逸石化、包钢稀土等，下滑明显的公司包括宝石A、京东方A、大成股份等。

从最终结果中，我们发现，一些公司会在上述两类或两类以上的结果中出现，比如资产负债率明显上升的同时，资产周转率和资产报酬率却出现了明显下滑。类似这样的公司包括深国商、长航凤凰、天津松江、国兴地产、长春京开等。

从上述公司中，我们挑出了十家资产质量最为异常的公司，这些公司要么在资产负债率上出现重大问题，如资不抵债的深国商，要么在周转率出现大幅下滑，要么上述各类情况均有出现。

4.广告公司实习报告 篇四

社会实习实践,熟练专业技能，把平时学到的的知识运用到工作中，艺术设计机构,其、日常活动、整体状态。并从中认识到艺术设。计活动与人力、资金、社会的关系，为以后社会。

实习：

年6月20日——年7月

实习地点：

路平面设计公司

实习内容：

在结束本学期的课程后我就开始寻找一家设计公司去实习，仅仅在学校所学理论知识是远远的，这就需要去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相，这实习课程的目的。的寻找终于在路找到了一家很小的设计公司。

在进这家小设计公司时费了的力气，就不需要在学生，在再三说明请求下才同意让我在那实习工作。

这家设计公司属于典型的本土小公司，规模小、少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、图几个组成。

这家公司的工作人员挺少的，它稳定在5人左右，服务的广告也很少有8家左右。公司内部设置大约也和同级公司相似;老板即公司总经理，整个公司的统筹与管理;下设部、制作部、设计部、安装部。公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以了数个客户的文案、创意、客服的开发和交流,难得的学习和锻炼的机会。是我的实习日记的主要客户的设计项目的工作状况。

天走进公司的时候,与经理了简单的面谈之后，并给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了一下公司的状况，包括其规模、、人员分工。

很幸运，一进公司便能的设计项目之中，锻炼一下。经验，刚开始找头绪，不知道该做些。在开始的时候，主要琐碎的任务。还真正地到完整的活动策划之中。两天的磨合，有哪些缺点和，便知道了。在时候锻炼的机会少，现在都做不好，在软件操作上熟练。而且客户的要求并反应。

前两天的工作实践,的了公司的设计流程。是客户要求，然后设计主任客户的需求程度,每位设计师的设计特点，的分配任务，尽量出每位设计师的优点，让设计尽量让客户满意。而客户会盯着设计师把设计任务做完，往往上是客户的意愿做，设计师们最不喜欢的这类的客户，很容易设计创意与创新，大的客户不设计的，更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，会吸引消费者的眼球。

了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。学到了在学校所学到的东西，学会了怎样与客户交流，怎样揣摩客户的心理，锻炼了的交流能力，认识到了设计的流程，短暂的实习中学到了东西对将来社会做了的锻炼，可谓收获丰厚。

实习感想:

短暂的实习生活了，实习，在设计我感觉的收获。实习主要是今后在工作及上能力的了的作用，了今后的竞争力，为能在以后增添了一块基石。从学习中也让我更的设计行业的个性和潜力。而将来的设计者一员，要将设计的理论好，更要的去认识市场、市场。设计师，要地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场融合。

5.平面广告公司实习报告 篇五

班级：10平面

学号：170510116

姓名：范阳阳

每到暑假就激动地想去广告公司实习，但是有时候又怀疑自己的能力。经过了两年的理论学习，我们对平面设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。因此更想将自己所学到的东西运用到实践中去.我们想的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。在实习过程中，我深深地感受到作为设计师助理通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，让自己不断提高，不断去吸取新的营养，这也是我们这次实习课程的目的。

实习目的： 通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构其部门、日常业务活动、整体状态，为自己正式走上工作岗位打下坚实的基础。同时锻炼自己的交流与沟通能力，也希望自己的加入能够为同事带来便利，期望自己为公司的效益起到作用。

实习时间： 2012年5月20日——6月20日

实习地点： 常熟维加斯广告公司（江苏省常熟市天虹服装城26楼2606室）

公司的内部结构分布

实习内容： 2012年5月18日，我应聘进入到维加斯广告有限公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习，任职平面设计师助理。在常熟，维加斯广告有限公司属于典型本土小公司，小规模、业务少。而且它刚成立不久，之前的团队是在上海，后来转到常熟办理。常熟维加斯广告创意有限公司致力于品牌形象、广告设计、视觉摄影、空间设计、明星代言、影视制作、活动策划为一体的综合服务公司。从我进入公司至离开的这段时间，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户在十二个左右，包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期，公司内部设置也比较稳定。整个公司的内部划分即上设公司总经理，负责整个公司的统筹与管理，下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，在特定需要的时候，总经理可以讲将内部员工进行特定的调配，于是我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。因此自己不仅仅是做了设计师助理，同时还做了前台客服等一系列工作。

以下是我的实习的大概状况：

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，经理让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务，还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。我一边协助设计师找些设计素材，一边可以做前台服务，有时候还与客户进行交流与沟通。经过两天的磨合，自己有哪些缺点，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟，而且对于客户的要求并不能立即做出反应，所以都是里面的工作人员带领我做各项工作。通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到让客户满意。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，我学到许多在课本中无法涉及的内容，也让我更加懂得作为设计师怎么样才能让别人认可我们的作品，在出现分歧的时候又怎么样避免少的摩擦同时能让客户乐意的接受我们的作品。

这是设计师们设计作品的部分过程：

下面是他们给一个工程做的网页设计

实习总结与感悟

6.广告公司AE实习报告 篇六

实习报告

姓名：xxx学号：xxx系别：xxxx专业：xxxx年级：

一、实习目的：通过社会实践，将毕生所学的理论知识，运用到客观实际中去，找准定位，实现自我人生价值。以期达到拓展自身知识面，扩大与社会的接触面，增加理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

二、实习时间：2011年3月11日—2011年5月11日

三、实习地点：xxxxxxxx

四、实习单位：xxxxxxxx

五、实习单位及岗位介绍：

六、实习内容：

经过投递简历参加面试的方式，我成功进入xxxxxx，进行了为期两个月的AE实习活动。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。

日常工作篇

学习怎样写方案，方案中的细节，大到方案的定项，小到方案中的标点符号；学习不断培养自己的具有一定水准的审美观，帮助创作更好的让客户满意的作品；学习怎样把控项目进度，跟进催促客户定稿下单制作；学习怎么和客户，和潜在的客户交流，建立公司良好的形象。

活动项目篇

撰写方案都有一套固定格式，按格式写，大的范围定好在往小的方面细划，一个项目的好坏全在细案之中体现，从细案中也可以得知方案是否可行，可行性程度有多高等。实习期间有幸参与了517世界电信日项目开展活动。我们内部挑选了两套方案送给客户挑选，虽然我们认为第一套方案较为合适，结果却是，客户选择了第二套方案，原因很简单，领导们不想花成本冒险制作。在学校的时候通常我们会被告知此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服。商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的“比稿”，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。

其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广，我认为在这方面应多加练习。在服务后期我参与了517电信

日集团产品传播—移动应用手册指南的全程策划、设计与推出。这本以树立客户企业在整个通信公司企业形象为目的而制作的生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传囊括了：企业成功行业信息化应用案例及集团标杆产品动力100产品的展示。

同样是为其进行报广、DM手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。

七、实习总结：

记得罗斯福说过这样一句话“不做总统便做广告人”。短暂的实习经验让我明白首先广告行业并不是一个潇洒的行业更不像罗斯福说的那般轻松。针对哈佛大学生所做的实验录像带你就可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以广告人基本是孤独的。

AE在客户面前代表广告公司，是客户交付广告工作的“唯一窗口”，在广告公司内部，AE负责协调调研、创意、媒体、财务等各个部门的工作，是项目的负责人，确保客户的工作能够准时、保质并预算之内完成。在广告公司内部，AE是客户的代表，是所有工作的中心。做AE需要具备的能力、流程管理的能力、财务管理的能力、团队合作的能力、客户服务的能力、创意判断的能力和策略思考的能力，AE在广告公司的作用绝对不可忽视。她是绝对的“无间道”，还要黑白两道通吃。在甲方扮演乙方，在乙方扮演甲方。全心全意服务好外部客户和内部团队。随时能引导客户认清自身需求，也能给创作部一份点爆头脑的简报。您可能被甲方骂，也可能被乙方讲，而您总是要温柔的、耐心的、博爱的、大方的不择手段地完成任务。

实习结束了，回过头整理这些天的经历和感受，其中，给我最大的感觉就是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。

2、术业有专攻，是永不改变的硬道理。作为广告人必须具备专业的理论知识和职业素养。

3、学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。

4、细节决定成败。

7.浅析上市公司财务报告舞弊 篇七

关键词：上市公司,财务报告,舞弊行为

一、上市公司财务报告舞弊现状

长期以来, 我国上市公司财务报告舞弊现象屡禁不止。据查, 截止2015年7月底, 证监会依法青鸟华光、上海超日、皖江物流、博元投资等上市公司的财务报告舞弊行为做出了行政处罚决定, 并对18家上市公司进行了处罚, 处罚金额供给2259.23万元;分别对青鸟华光、上海超日两家上市公司的7位相关责任人做出了市场禁入的处罚决定, 证监会已经对这7位相关责任人中的2位责任人采取了终身市场禁入的处罚决定。据了解, 青鸟华光自2007年-2012年这一期间段都存在违规披露行为, 同时还存在虚构经济交易、虚增经济收入、违规披露关联交易等诸多与财务会计准则相违背的违法行为。而上海超日上市公司的财务报告舞弊手段更加隐蔽, 形式多样。据了解, 上海超日上市公司对于银行贷款过程中的股权质押以及与境外企业签订的合作协议、海外收购项目等都存在违规披露的情况, 此外与青鸟华光上市公司一样也存在虚假确认收入或提前确认收入等违法行为。据了解, 皖江物流上市公司在2012年-2013年这一期间中, 违规确认收入金额巨大, 高达数十亿, 虚增利润金额巨大, 同时存在未按规定披露担保等重大事项。而博元投资上市公司由于其违规披露, 也被证监会暂停其上市资格, 并移交相关政府部门做进一步调查处理。此外, 还有15起上市公司财务报告舞弊案件正在履行事先告知程序。上市公司财务报告舞弊行为, 不仅打击了投资者投资的积极性, 在一定程度上也扰乱了证券市场的秩序, 影响了投资者、债权人的切实利益。

二、上市公司财务报告舞弊的主要手段

1. 少计营业收入

少计营业收入是指上市公司在实际发生经济业务之后未按规定及时确认收入, 以便其通过少计收入, 隐藏经济收益, 达到偷逃税款的目的。采用这一舞弊手段的主要存在于一些经营业绩较好、收益充盈的上市公司。少计收入的表现方式主要有四种: (1) 延期确认收入。当上市公司实际发生经济业务后, 满足收入确认条件, 此时上市公司财务延期确认收入, 或是将收入计入预收账款类目下, 延缓反映收入。 (2) 将收入直接与成本进行冲减。在实际会计处理中通常体现为, 将应收账款与库存商品进行直接抵消, 而没有将这笔实际发生的经济业务确认收入。 (3) 虚构销售退回事项, 通过虚假退货的方式反映企业收入减少以达到偷逃税款的目的。 (4) 没有如实反映视同销售业务, 尤其是没有如实反映增值税销项税额。

2. 虚增收入、利润

虚增收入、利润是指上市公司通过伪造虚假的经济业务, 来实现表面上的收入和利润的增长。采用这一舞弊手段的主要存在于一些经营业绩较差、收益薄弱的上市公司。虚增收入、利润的表现方式主要有两种: (1) 伪造销售合同、顾客订单以及发货凭证等手段虚构销售对象和交易对象, 然后开具真实的销售发票, 以达到虚增收入的目的。 (2) 虚增销售数量, 这一舞弊手段的实施是建立在真实的销售业务的基础上, 实际确认的收入远超实际销售业务形成的收入。 (3) 在报告日当期虚增应收账款和营业收入的数量, 进而使当期利润在数值上直线上升, 等到报告日后再找各种理由 (如:质量问题) 进行退货处理。 (4) 提前确认收入, 延迟确认成本费用等。

3. 变更会计政策

变更会计政策是指上市公司在实际经营的过程中随意变更折旧方法、固定资产使用年限以及更改发出货的计价方法等会计政策, 在报告当期通过计提折旧数额的变动等来达到调节利润的目的。

4. 违规披露重大交易事项

随着会计信息使用者对会计信息的需求日益增长, 财务报告数值化的会计信息已经难以满足会计信息使用者的需求, 要求上市公司提供更加详细更加具体的会计信息。而财务报表附注是对上市公司财务报表的进一步说明, 但不少上市工作会计执业人员在编制财务报表时在其公司负责人的授意下对上市公司的重大事件进行隐瞒或者披露不真实、不及时等。此外上市公司的信息披露也普遍存在着披露不及时、披露不真实、不完全等现象, 对于上市公司重大投资行为、重要资产购置、担保事项等重大事件的披露不完全或披露不及时。进而达到粉饰报表的目的。

5. 利用资产重组实现利润增长

资产重组是指企业的投资者、企业外部经济主体对企业现有的资产和负债进行重新配置, 并对企业组织进行合并、分立, 实现对企业资产和组织的调整配置, 是利用资本市场增强企业实力的重要方式之一。但, 资产重组已经被不少上市公司利用, 进而实现利润增长, 达到粉饰报表的目的。采用这一舞弊手段的主要存在于一些陷入亏损状态的上市公司。

6. 虚假关联交易, 虚构经济业务

虚假关联交易, 虚构经济业务是指上市公司与关联人通过扭曲交易条件等不当关联交易来实达到调节利润的目的。关联方资产重组是其“扭亏为盈”的重要途径, 通常情况下与关联方通过精心安排、设计, 虚构有法律依据却没有交易实质的经济业务;或通过明显有失公允的交易价格与关联方进行不当关联交易, 再利用关联双方价格差实现调节利润的目的。或通过利用调节利息以或收取资金占用费等手段与关联方构建资金往来, 调节财务费用, 进而达到粉饰报表的目的。

三、上市公司财务报告舞弊的原因

1. 经济利益驱使

上市公司提供虚假的会计信息, 其目的是误导投资者、债权人等会计信息使用者作出有利于上市公司自身发展的决策, 进而实现利润的增长。或为保证其持续上市资格或筹集资金的需要, 究其根本, 利益才是其进行财务报告舞弊的原动力。此外, 舞弊带来的收益远超舞弊所需的成本, 这也是导致上市公司擦无报告舞弊的关键因素。财务报告舞弊会使得上市公司利润急剧增长, 进而引发流通股股票市值的增加, 为上市公司带来可观的利润。在利益的驱使下, 不少公司负责人会要求会计执业人员进行粉饰报表, 在公司负责人的授意之下, 会计人员不得不做假账。

2. 相关准则、制度的制定尚不完善, 执行不力

企业会计准则、会计制度的制定尚不完善, 且执行力度较弱, 进而导致上市公司财务报告舞弊为企业创造利润的实现成为可能, 因此, 出于利益和舞弊成本的考虑, 不少上市公司都愿意铤而走险。目前我国企业会计准则对于一些经济业务的会计处理规定尚未明确、细化, 进而为上市公司财务报告舞弊行为提供了操作空间。加上会计准则的执行都普遍存在着一定的滞后性, 更使得上市公司财务报告舞弊成为可能。此外, 企业会计准则中对于企业会计政策以及会计核算方法的使用规定尚待改善, 导致企业在对会计政策以及会计核算方法的选择上有较大的随意性, 导致上市公司通过随意变更会计政策、会计核算方法达到调节利润的目的成为可能。

3. 公司治理结构不合理

目前我国上市公司股权呈现出高度集中的特点, 一股独大现象也普遍存在, 在一定程度上成为了滋生上市公司财务舞弊的温床。此外, 上市公司的董事会成员结构也不尽合理, 往往董事会成员同时兼任公司其他岗位, 如:经理人等。造成内部人控制现象凸出。加上监事会成员工资薪酬往往由经营者决定, 致使监事会监督职能难以充分发挥。

4. 相关审计部门难以充分发挥其监督职能

上市公司的报表得以公布, 需经过注册会计师等相关部门进行审计。然而注册会计师对上市公司所提供的财务报表的审计工作, 不仅需要对该上市公司负责还需要满足社会公众对会计信息使用的需求。但注册会计师在实施对上市公司财务报告舞弊的监管过程中所发生的成本费用完全有其自身承担, 处于利润以及成本费用角度的考虑, 在一定程度上影响了注册会计师监管职能的充分发挥。此外, 注册会计师在实施监管的过程其自身利益与上市公司委托人的利益有着紧密的联系, 在一定程度上导致注册会计师地位难以完全独立, 进而影响了对上市公司财务报表的审计质量。

四、改善上市公司财务报告舞弊现状的建议

1. 完善会计准则和会计制度

当前使用的会计准则和制度都是前人通过很多年实践经验慢慢总结而来, 这是都是多方博弈而来。这就导致其在具体操作时具有不少的活动空间, 这成为财务报告舞弊的根源所在。加强会计制度和会计准则的完善建设有着重要作用。进一步建设完善会计制度和会计准则从根源上有效防治财务报告舞弊提高会计信息质量。

2. 加大处罚力度, 提高违法成本

为何我国上市企业财务报告舞弊行为屡禁不止, 究其原因是违法成本态度违法收益太诱人。在民事方面, 必须引入民事诉讼机制。让企业在为舞弊行为买单, 补偿投资者。如此既能给违法企业经济上就行处罚, 又能提高受害人参与诉讼的积极性。在刑事方面, 当前的刑事处罚并不能对其造成太大的震慑因为违法成本和违法收益相比还是有不少人愿意去违法。必须加强刑事处罚力度使相关从业者不敢逾越雷池。

3. 进一步加强注册会计师行业监督

首先, 要建立起证监会以财政为主, 证监会、审计署为辅的监管体系。对于相关事务的责任全力都要细分, 做到具体事务具体负责而不是当前的交差管理权责不清。加大监督范围对违规行为加大处罚力度, 并且对于注册会计师一定要坚持轮换制度防止其月审计共同参与财务报告舞弊行为。其次, 做好行业自律。对于舞弊行为光靠相关部门的监督和处罚是远远不够的, 在利益面前注册会计行业人员能够抵制诱惑坚持行业素养才是关键。做好会计师行业自律建设, 从操作人员方面实现从根源上防止财务报告舞弊行为。对于注册会计师协会会员进行教育培训, 出培训专业技能以外对其职业道德素养也要加强教育。要让注册会计师人员树立“诚信为本, 操守为重, 坚持原则, 不做假账”的执业理念。

4. 完善公司治理结构

首先, 要强化公司内部股权结构以及董事会结构最终达到提高董事会独立性。其次, 做好企业文化建设, 良好的企业文化对于企业的发展有着重要的作用。尤其是对于高层管理人员的企业文化简单, 对于企业的长远发展有着重要作用。

五、结语

上市公司财务报告舞弊不仅会直接影响投资者、债权人的切身利益, 还会使证券市场的正常秩序受到影响。因此, 应积极采取相关措施改善当前上市公司财务报告舞弊的现状。笔者认为, 应首先应进一步完善企业会计相关准则以及制度, 其次, 加大企业会计准则、制度的执行力度, 加大处罚力度, 提升上市公司财务报告舞弊成本;还需要进一步加强注册会计师行业的监管, 确保其独立性, 进而确保其能充分发挥监督职能。此外还需要完善公司治理结构, 构建良好的企业文化, 从根源上改善上市公司财务报告舞弊的现状。

参考文献

[1]韦琳, 徐立文, 刘佳.上市公司财务报告舞弊的识别——基于三角形理论的实证研究[J].审计研究, 2011 (02) .

[2]吴革, 叶陈刚.财务报告舞弊的特征指标研究:来自A股上市公司的经验数据[J].审计研究, 2008 (06) .

8.广告公司实习报告 篇八

万方&红火广告策划人才机构行业数据中心监测显示，截止2007年10月，我国省会城市报刊广告总体规模已达9000余万元，加上二级城市的报刊、杂志广告投入以及电视媒体的投入，整体广告规模预计突破1.5亿元。而从广告中的产品品类和投放量来看，减肥产品广告在近几年来呈现上升趋势。万方&红火广告策划人才机构重点选择了华北、华东、华南、西北和东北5个地区的省会城市石家庄、济南、南京、广州、西安、沈阳等六大城市作为重点监测区域，并以当地主流报刊作为监测媒体，对2007年的中国减肥产品的广告投放情况进行了监控分析。

一、2007减肥市场四大剂型唱主角

从减肥产品投放品种上看，2007年的减肥市场，品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，其中以传统茶剂型占据主流。茶剂的报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量的30%左右；其次是胶囊和贴剂；冲剂作为一种新兴的品类在减肥市场中占据了13%的市场份额，属于市场占有量最少的一类剂型。(见表1)

茶剂：大都是一些老品牌，尤其是碧生源、御生堂、9快9三个减肥品牌全部是通过了前期的市场验证后陆续推出来的，这说明茶剂在现阶段非常符合现代消费者的需求。茶类减肥品在前几年就非常畅销，维持了中国将近5年的减肥热潮，尤其是在中低消费群体中占据了不可动摇的市场地位。而后来跟进的茶剂减肥品果茶抽油瘦、韩国魔恋A计划，虽然在市场上的表现还有待观察，但从前期市场监测来看，茶剂减肥品在整体上依然具有不可小觑的市场潜力。

胶囊：胶囊剂型产品中，处于龙头老大地位的依然是澳曲轻和曲美两大巨无霸，跟进的产品是曼秀减肥胶囊和果醋胶囊两个品种。与茶剂减肥品相比，胶囊剂型的减肥品有效迎合了人们对减肥产品的功能化心理需求，也迎合了部分消费者“认药品不认保健品”的心理趋向。曲美减肥胶囊作为专业减肥药物，自国家药品食品监督管理局批准在中国上市7年来一直牢牢占据减肥市场第一减肥药物品牌的地位；而国家二类减肥新药澳曲轻(盐酸西布曲明)从2001年上市至今，已在30多个国家上市，并成为我国减肥市场上的主流减肥药。随后跟进的曼秀减肥胶囊、果醋胶囊虽然无法与两大减肥产品相提并论，但作为胶囊剂型的保健性减肥品，依然在减肥市场中有着不错的表现。

贴剂：主要有夜夜瘦、七点瘦减肥贴、美拉美三个品牌，贴剂减肥品沿用了中国传统膏药的炮制手法，试图通过剂型上的改变寻找到新的市场突破点，在某种程度上，它给减肥市场带来了一种古老却也新奇的减肥品种。但这类减肥品所面临的问题也比较多，因为贴剂不能像口服减肥产品那样能直接控制人的食欲或者加速人体的排泄过程，所以减肥效果不如口服减肥产品直观。正因为此，一些厂家在产品里加入了溶质成分，当这些溶质成分接触到人体后，就会在人体温度的作用下溶解，流出类似油脂样的东西，很多企业借此大做文章，宣称排油看得见。但这类产品能不能最终修成正果，还应该看它能不能真正起到减肥的效果。

冲剂：这类产品较少，主要品牌以禁果纤体苹果晶为主，产品效果类似于片剂减肥品，只是更具有生活化气息。这类产品作为保健型食品，应该具有较大的成长空间，但从监控情况来看，这类产品尚处于成长阶段，属于明日之星类减肥品，要想与胶囊类的药物和其他类型的产品抗衡，还有待精心培育。

片剂：片剂减肥产品在一定程度上也是消费者乐于接受的，主要有正点苹果醋、LPA减肥片等。这类减肥产品试图通过剂型和口感的创新，比如有类似于口香糖的清香及各种口味，注入时尚与流行的成分，直接走进消费者的生活，把人们对药物的那种天生畏惧性和潜意识里的敌对观念冲淡，很能诱惑一些年轻人因为好吃、追求时尚而购买。

二、减肥产品广告投放区域江苏排名第一

从减肥产品报刊广告投放区域选择情况来看，2007年减肥产品的报刊广告投放区域集中性非常明显，江苏是广告热点投放区域。曲美、LPA、9快9等减肥品牌都在当地进行了大规模、连续性的广告投放，而且力度与其他所有市场相比都是最大的，投放版面也集中在整版和半版之间，广告投放额达到677万元，几乎占据了整个减肥产品报刊广告近七成的份额。辽宁则紧随其后，减肥产品报刊广告投放额270多万元。而作为传统厂家必争的一线城市如西安、石家庄等地，减肥产品的报刊广告投放却表现平平，在监测的6大城市中排名中间位置，两地合在一起也只有351万元，只占到江苏地区减肥广告投放额的一半强。济南报刊广告投放额仅维持在88万元左右，位居倒数第二；而经济发达的广州主流报刊广告投放额仅为32万元，排名末位，其广告规模仅为监测地区整体规模的2%，与其城市地位极其不符，是2007年减肥报刊广告排名榜中萎缩最为明显的一个城市，这充分说明了减肥产品报刊广告市场更趋集中于目标市场的竞争特点。（见表2、表3）

三、广告投放量LPA品牌排名第一

从各减肥产品的广告费用排名情况看，2007年在监测地区的各类减肥产品报刊广告总投放额为1418万元。其

中居于冠军地位的是LPA，在2～10月份的监测期内共投放了523万元报刊广告费，为减肥产品整体投放费用的38%；其次是9快9、禁果、果茶抽油瘦，这三类产品的报刊广告费用均在100万～170万元之间，与LPA相比属于中度投放；果醋胶囊、曼秀、夜夜瘦减肥贴、七点瘦、正点苹果醋片、御生堂减肥茶、美拉美、澳曲轻、韩国魔恋A计划等减肥产品的报刊广告投放均属于比较低的品种，9个品种的广告费用加起来刚好接近LPA的一半。（见表4、表5）

四、减肥产品广告4月达最高峰

2007年减肥市场共有16个品牌参与了报刊广告竞争，从减肥产品报刊广告投放的全年走势来看，减肥产品报刊广告季节性变化极其明显。

出于启动市场的需要，除了果醋胶囊和LPA这两个减肥产品选择了在2月底开始投放广告外，大部分产品是从天气开始转暖的3月中上旬开始投放，并且力度比较大，当月全部广告投放频次加起来有53次，投放金额超过190万元。到了4月，监测地区的减肥报刊广告的投放次数达到全年的最高峰，投放品种11个，所有减肥产品的报刊广告投放频次加起来有79次，总投放金额达到260余万元。這说明4月份是减肥产品的黄金季节，大部分减肥生产企业把营销重点放在了这个天气即将转热、消费需求旺盛的月份，因此这个时期的市场竞争也最为激烈。但到了5、6月份，整个减肥市场的报刊广告投放不但没有随温度的上升呈现上扬趋势，反而表现出了大幅缩水，减肥产品品种由前期的11个锐减到6个，所有减肥产品在这两个月的报刊投放次数加起来不足70次，还不如4月份一个月的投放次数；到7月份，参与竞争的减肥产品只剩下LPA、夜夜瘦减肥贴、9快9、禁果、果茶抽油瘦5个减肥产品，这个时期LPA依然承担了80%的报刊广告投放力度，但整个减肥市场并没有因为LPA的力挺出现牛市，大多数产品开始鸣锣收金，报刊广告从此开始一路下滑，到2007年10月，已经很少见到减肥广告出现，整个减肥市场表现出一片孤寂的态势。（见表6）

五、狠投一把、见好就收，成为众减肥品牌保存实力之“法宝”

从各减肥产品的报刊广告投放时间长度来看，2007年报刊广告投放时间最长的首推LPA，其次是曲美，这两大减肥品牌都在各地市场进行了长达半年之久的连续性的报刊广告投放。而七点瘦、美拉美、禁果、夜夜瘦等投放时间都在1～2个月之间，然后就停止了报刊广告投放。而韩国魔恋A计划则在8月份的减肥产品竞争淡季开始选择报刊广告投放，一个月也悄然停止。一些减肥品牌企业保持原有竞争模式，狠狠投一把，有利可图就继续投放，效果不好，馬上撤掉，绝不恋战，这也正是许多减肥产品经销企业得以保存资金实力的办法，不过随着越来越规范化的市场环境变化，这种运气加胆大的赌弈方式将面临巨大挑战。

2007年的减肥市场的激烈竞争使众多的经销商已经舍弃了传统营销学中所讲的市场预热阶段，而一上市就直接进入活动拉动阶段，从产品一投放市场就希望制造热潮，推到风口浪尖上。这既是一种急功近利的无奈，也使得传统营销理论在减肥营销实践中面临着一种被解构的挑战。

六、促销活动贯穿各品牌营销过程，同一促销手段呈区域性效果差异

从各产品的促销手段来看，在监测的16个产品中，除碧生源减肥茶和禁果较少开展促销活动外，澳曲轻、LPA、曼秀、9快9、七点瘦、美拉美、御生堂减肥茶、果醋胶囊、七点瘦等产品都采取了大幅度的买赠或者特价销售活动，而且活动贯穿整个市场的销售月份。正点苹果醋片则突出其水果味道的特点，以免费试吃活动为主题贯穿整个营销过程。

曲美在上市初期就推出了4999元奖金制度和香港迪斯尼抽奖活动，附带加1元赠送小包装产品两盒活动；2007年3月份，还在江苏、辽宁两大市场不断推出买一赠二的活动，并聘请了范冰冰为产品形象代言人，采用版面大小差不多的报刊广告不断凸显其妖娆靓丽的体形，以突出产品高端形象基础的广告操作思路。其营销手段在南京取得了较好的效果，但在沈阳只投放了一个月便偃旗息鼓了。在陕西和山东市场，3、4两个月份断断续续地做了广告投放，5～8月份则挂了空挡。这说明同一种促销策略在不同地区的效果是不同的，这充分反映出曲美不同地区经销商的执行力和各地市场的掌控力存在很大差异。

后记：

雷同化、同质化是2007年的减肥市场竞争手段的一个共性，它一方面反映出各企业营销手段的匮乏，另一方面也反映出减肥产品的营销手段已经到了一个难以突破的瓶颈阶段。突破的关键，一方面要看整个市场环境的变化，另一方面要看减肥市场的经营企业是不是有创新的动力。相信经过一个冬季的养精蓄锐后，在2008年春暖花开的季节，一场新的减肥市场大战就将重新开始。

9.2018年暑假广告公司实习报告 篇九

2018年暑假广告公司实习报告1 xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。

因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。

一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：

1、强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣

2、先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到

3、信用是业务员成功的关键

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。

业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4、信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错,问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。

当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

2018年暑假广告公司实习报告2 经过了四年的理论学习，我对平面设计有了基本掌握，对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。即将离开大学校园，作为平面设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。

设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。

通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

由于实习的时间有限，我在xx广告有限公司实习的期间就遇到了新飞智鑫人力资源宣传册设计这样一个比较完整的策划案例。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。

一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。

所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。

使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。

10.暑期广告公司大学生实习报告 篇十

这个暑假，我用两个月的时间和上海的广告业来了一次看似浅尝辄止却也是获益良多的亲密接触，暑期广告公司大学生实习报告范文。

我实习的地方是家里人费了九牛二虎之力才找来的单位，公司汉唐国际广告有限公司系隶属于汉唐国际文化传播集团在上海的分部。其创建者是曾在中国广告界呼风唤雨的“大佬级”人物李志恒先生。背靠强大的汉唐国际传播集团，聚集了众多来自各大4a的优秀创意人才。我所在的部门是公司的创意组，主要负责广告创意策略和视觉呈现设计等事务，在我看来更像是平面设计部。我们公司目前主要长期服务的客户是台湾统一企业“雅哈”饮品卡夫集团“果珍”系列饮品、科迪coty“adidas”香芬沐浴系列、bose音响等等。我所在的创意组一共9个人，分别为创意总监、创意副总监、文案总监、艺术总监等，人员规模不大，业务却是十分繁忙。鉴于自己的专业特点和个人能力，我主要负责完稿、协调、杂务等，而且我是公司今年唯一招收的实习生，实习报告《暑期广告公司大学生实习报告范文》。

两个月时间，说短是因为可以学得细节太多了，说长是因为可能缘自实习生的缘故，这两个月更多时间浪费在杂务上，没有参与过一次完整的广告策划到执行过程，不免有些遗憾。两个月时间里，总监给我布置了一些独立的任务，比如为2012年，圈内称“伟哥”。1997年加入奥美军团，之后转投lowe，qq分组 超拽其后曾任saatchi&saatchi实力传播创意副总监，XX年应wpp旗下邀请，任创意总监，现又回归传统广告怀抱，加盟汉唐国际。曾获XX newyork 广告节金奖、优秀奖，XX全球华文龙玺金奖，作品多次被全球archive广告档案收录。在实习阶段和他的接触，我能学到的立竿见影的东西并不多，但是他带领和培养下属的方式还是值得学习的：每个礼拜他会给每个成员布置1-2个命题，要求我们每周要围绕命题手绘2012年广告作品的特点和发展趋势；与此同时，他还经常要求我们平时要多多关注各类新鲜资讯，不仅是广告界的、艺术界的，还要关注国际环保、政治、军事、体育、教育等等各类知识以扩充视野、开拓思路；另外，他还要我们每人每天要多多翻看各类专业杂志，把看到的好的创意或者好的设计元素剪贴收集起来。可以说，黄伟所做的创意的过人之处就在于他的国际性视野。

11.CBS公司资产负债表分析报告 篇十一

关键词：资产负债表；项目分析；问题；对策

随着我国的发展，我国的经济依然保持着很高的增长率。利益相关者对企业发展也倍加关注，重点体现在财务报表上，资产负债表将作为其中的重要主角之一。本文通过从资产负债表的相关概念到对其的分析，得到一个全面的资产负债表的数据和如何解读其中的数据，让资产负债表分析成为在最短时间了解企业经营状况的一个窗口。

一、CBS轴承公司概况

成立于1995年6月，2011年9月整体改制为股份有限公司，注册资金7500万元，下辖3家控股子公司，员工700余人，现有汾湖路、长盛路二个厂区，合计占地面积82亩，厂房面积4.09万㎡，另外在嘉善经济开发区鑫达路在建厂房占地178.6亩。

公司是专业从事自润滑轴承的研发、生产和销售的高新技术企业。主要产品（双金属、金属塑料、金属基）自润滑轴承，其中50%左右出口欧美、日本等20多个国家和地区。具有较强的自主创新能力（拥有专业研发技术人员的省级创新团队、省级技术研究院），公司目前已获有效授权專利43项，其中国际发明专利3项，国内发明专利14项。公司先后被评为浙江省专利示范企业、浙江省创新型示范企业、嘉善高分子材料省级高新技术特色产业基在骨干企业。公司是全国滑动轴承标准化技术委员会自润滑轴承分技术委员会秘书处单位，是行业标准的主要制定者之一。主持或参与制定国家、行业标准25项，其中17项已发布；参与国际标准制定2项。公司有2款产品被评定为国家重点新产品，2项产品列入国家火炬计划项目，另有30多款产品被认定为省级新产品。

二、CBS公司资产负债表结构分析

（一）资产结构分析

从表1我们可以看出，公司流动资产合计占资产总计的比例为37.73%，非流动资产总计占资产总计的比例为62.27%，公司非流动资产比重较高，流动资产比重较低。流动资产比重较高会占用大量资金，降低流动资产周转率，从而影响企业的资金利用效率。非流动资产比例过低会影响企业的获利能力，从而影响企业未来的发展。

（二）负债与权益结构分析

从表2中我们可以看出公司流动负债占资本总计的53.96%，非流动负债占资本总计的16.69%，所有者权益占资本总计的29.35%。由此我们得出，公司的债务资本比例为70.65%，权益资本比例为29.35%，公司负债资本较高，权益资本较低。负债资本高、权益资本低虽然可以有效发挥债务资本的财务杠杆效益。但增加了企业财务风险，提高了企业发生债务危机的比率。

（三）资产与负债匹配分析

通过公司资产与负债匹配结构图我们可以看出，公司资产与负债的匹配方式为稳健型的匹配结构，在这一结构形式中，企业长期资产的资金需要依靠长期资金来解决，短期资产的资金需要则使用长期资金和短期资金共同解决（见表3）。在稳健型的匹配结构下，公司融资风险相对较小，融资成本较高，因此股东的收益水平也就不高。

三、CBS公司目前存在的问题

（一）企业流动资产过低

流动比率表明企业在每一元流动负债有多少流动资产作为偿还保证，反映企业可用在短期内转变为现金的流动资产偿还到期流动负债的能力。一般流动比率越高反映企业的短期偿债能力越强，债权人的权益就越有保证。国际上通常认为，流动比率200%较为合适，流动比率的下限为100%。如果比率过低，则表示企业可能经营较困难，难以如期偿还短期债务；如果比率过高则表明企业流动资产占用资金较多，会减少长期投资机会，影响企业的长期发展。根据资产负债表（附件1）中的数据，可以计算出CSB公司15年年初年末的流动比率为：

年末流动比率=年末流动资产÷年末流动负债×100%

=135595/193945=69.914%

年初流动比率=年初流动资产÷年初流动负债×100%

=152761/204016=74.876%

我们通过计算结果可以看出，流动资产比流动负债少很多说明企业可能存在短债长用的不好现象，而且该企业年末流动比率有所下降，随之短期偿债能力也随之下降，究其原因是因为流动负债上升一些，这对企业来说可能已经面临经营困难的境界。

（二）企业资产负债率较高

一般情况下，资产负债率越小，表明起长期偿债能力越强。对债券人来说，该指标越小越好，这样企业对自己的债务越有保证。保守的观点认为资产负债率的观点认为资产负债率不应高于50%，而国际上通常认为资产负债率等于60%较为适当。通过资产负债表（附件1）的数据可以得出企业15年资产负债率如下：

年末资产负债率（负债比率）=年末负债总额÷年末资产总额×100%

=253921/359398=70.651%

年初资产负债率（负债比率）=年初负债总额÷年初资产总额×100%

=321313/427699=75.125%

通过计算可看出该企业的资产负债率都偏高，得出企业长期偿债能力也并不理想，原因是因为负债所占比重较高，资产总额偏低。

（三）现金比率过低

现金比率反映的是企业即刻变现的能力。现金类资产是作为偿债保证的资产是变现力为百分之百的资产，也具有百分之百的稳定性和安全性。现金比率越高，企业面临的短期的偿债的压力就越小。根据资产负债表（附件1）可得出15年现金比率：

年末现金比率=（年末货币资金+年末交易性金融资产） ÷年末流动负债×100%

=31882/193948=16.438%

年初现金比率=（年初货币资金+年初交易性金融资产） ÷年初流动负债×100%

=22718/204216=11.135%

由此数据可得知企业现金比率过低，面临的偿债压力非常大。

四、针对CBS公司存在的问题提出的改进对策

（一）应该及时催收账款和清算

企业应收账款管理不利，在造成应收款项过高的同时，还会使坏账损失的大量增加，降低应收账款质量。对于企业流动资产过低的情况，应该及时催收账款和清算，避免造成坏账引起企业流动资产的再次减少，如果有短债长用的现象尽量不要再次发生这种现象，因为有时会造成无钱偿债的窘境，使得企业营运不通。

公司应该加强应收账款管理。加强应收账款的管理首先要建立起科学的信用政策，树立起公司的赊销门槛。也就是说要通过对客户进行信用评估，将客户分为不同的信用等级，相应的等级给予不同的信用额度。其次，公司应收账款管理还应做好应收账款的日常监控工作。通过对各项债权进行账龄分析，为企业制定或者调整信用政策、组织催账工作以及估计坏账损失提供依据。

（二）建立完善的机制和有效的预警系统

企业的资产负债率过高无疑会加大企业的经营风险，企业一旦决策失误，经营不善，无法还清本息，就会面临破产的风险。对于资产负债率过高时可以建立完善的投、融资机制，将银行贷款的单一融资方式转变成发行股票、租赁、信用籌资以及发行债券等多种方式直接融资，分散投、融资的风险，以最小的投入获取最大的投资回报，提高企业资本的运行速度，降低企业的资本负债率，使资本能充分发挥财务杠杆的作用。还可以建立有效的财务风险预警系统，通过加速应收账款的回收、将固定资产适当变现、及时与供货商以及银行等债权人进行沟通，取得其谅解及支持，并制定合理的债务重组计划，有效的处理各项债权债务关系，有效解决资产负债率高所带来的的财务危机。

（三）增加企业货币资金

货币资金是企业流动性最强，最有活力的资产，同时又是获利能力最低，或者说几乎不产生收益的资产，拥有量过多或过少对企业生产经营都会产生不利影响。企业现金比率过低时，往往可以通过增加企业货币资金的方式来提高企业现金比率，企业想要增加货币资金可以通过各种经营活动，投资活动和各式筹资活动来进行。

要解读一个企业的财务信息，要面对的就是企业财务报表，资产负债表作为企业重要报表，透露着企业的资产结构、偿债能力和风险情况，只要你是这个企业的利益相关者相信你会去认真解读的，给予你对这个企业一个评价，是否值得你去信赖，从中获取的信息是你做出决策的重要基础。本文通过分析了CBS公司的资产负债表，从中得知了CBS公司存在的各式问题比如：偿债能力还有待提高、几个比率稍有些许不合理等。并对其存在的问题做出的相对的对策。

参考文献

[1]张新民.资产负债表从要素到战略：会计研究，2014.9

[2]曹丽丽.资产负债表债务法下合并报表中所得税的处理研究：财会月刊，2013.5