一日游旅游产品策划

一日游旅游产品策划（精选12篇）

1.一日游旅游产品策划 篇一

东坡赤壁一日游旅游活动策划书

一、活动背景：

1、开展原因：

随着冬天的脚步渐渐远去，春的气息开始在校园里弥漫。在经过一个寒冬的压抑和积蓄后，大学校园里莘莘学子们沉寂许久的心也随着季节的更迭开始了律动。走出校园，亲近自然，成为大学生的普遍呼声和迫切需要。旅游，更是大学生亲睐的一种放松身心的方式。

2、景区基本情况介绍：

东坡赤壁是全国重点文物保护单位、国家3A级旅游景区、省级风景名胜区。集文物保护、山水观光、人文体验、休闲等娱乐功能为一体。东坡赤壁位于古城黄州的西北边。因为有岩石突出像城壁一般，颜色呈赭红色，所以称之为赤壁。赤壁素有“风景如画”之美誉。

北宋元丰三年(1080年)春，著名文学家苏轼（号东坡）因乌台诗案贬来黄州，常

在此逸兴吟哦并写崐有流传千古的一词(《念奴娇·赤壁怀古》)两赋（前、后《赤壁赋》）和其他名篇佳作，后人因此将赤壁和苏东坡的名字联在一起，名日东坡赤壁。经考证，这一带还是三国赤壁大战之处所。现在的东坡赤壁，占地面积四百余亩，主要建筑有九亭、三楼、三阁、三堂、一像。

二赋堂：始建于清初，同治七年（公元1868年）重建，因纪念苏轼赤壁二赋而得名。党内正中木壁高约两丈，正面刻有前《赤壁赋》，楷书，由清人程之桢书写；背面刻有后《赤壁赋》，汉隶魏碑二体相兼，由近代著名书法家李开 重写。两幅木刻每字直径三寸有余，前者豪迈俊逸，后者苍劲有力。“二赋堂”匾额为清人李鸿章题写。堂前对联为辛亥革命领袖黄兴所撰。堂 内嵌有民国临时总统徐世昌书写的二赋与楹联，亦为世人所重。

留仙阁：清代光绪十年（公元1884年）修建，12月19日苏轼生日那天落成，阁内原塑苏轼坐像，取坡仙长留阁内之意，名之“留仙阁”。此阁中嵌有历代名人书画碑刻12块，素为书画家注重。

挹爽楼：建于1925年。苏轼弟弟苏辙在《黄州快哉亭记》中曾有“濯长江之清流，挹西山之白云”的描绘，楼由此得名。

坡仙亭：坡仙亭坐落在赤壁矶头，亭内三面壁上嵌有历代名人的书画碑刻26块，其中苏轼的书画碑刻14块最为世人注重。正是由于这些珍贵的书画碑刻，使得坡仙亭成为东坡赤壁最重要的亭阁之一。

酹江亭：酹江亭始建于宋代，原名酹目亭，取苏轼《念奴娇·赤壁怀古》词“一樽还酹江月”之意。酹江亭内嵌有历代名人的书画碑刻14块，其中以康熙御书《赤壁赋》与清人叶志诜“一笔寿”最为知名。此亭为清同治七年重修。

碑阁：碑阁内四壁嵌有清人杨寿昌创意、杨守敬选刻的《景苏园贴》石碑126块而得名。《景苏园贴》石刻分为六卷，其中119块为苏轼手书，另外7块为历代名人题跋。《景苏园贴》石刻是目前我国苏轼手书作品最多、摹刻质量最佳、保存最完好的苏书碑林。

栖霞楼：栖霞楼系宋代黄州四大名楼之一，位于赤壁最高处，有“江淮绝胜”之誉。因楼背山面江，落日时晚霞染红大江，照映楼身，如霞归栖，故名栖霞楼。今楼名系茅盾亲题。

二、活动目的及意义：

本次旅游活动旨在丰富学生课余生活，通过走近历史文化遗址，开阔学生眼界，提升人文素养，陶冶文化品位。在游玩中放松身心，在放松中实现自我提升。

三、活动开展：

1、时间：2012年4月21日上午7:00—下午5:002、地点：湖北省黄冈市黄州区东坡赤壁

3、活动单位：文化产业管理1001班全体同学

4、活动流程：

（1）暂定当天上午7:00在学校东门集合，由班长清点好人数，然后统一乘坐租来的客

车前往东坡赤壁

（2）预计上午9:00到达东坡赤壁，下车班长清点人数并收齐学生证，统一购买门票

（3）上午9:10进入旅游景点，由班长带领，按照旅游指南图依次游历二赋堂、留仙阁、挹爽楼、坡仙亭、酹江亭、碑阁、栖霞楼等旅游景点

（4）上午9:10—12:00游览完计划景点

（5）12:00—13:00自行解决午餐

（6）13：00—14：45自由活动

（7）14：45在东坡广场集合，班长清点人数

（8）15：00集体乘车返回

（9）17：00返回学校

5、注意事项：

（1）上下车及游玩过程中务必注意个人财产安全，随时清点贵重物品

（2）乘车及游玩过程注意人身安全，陡峭崖壁不随意攀爬玩耍

（3）统一听从班长指挥调度，不得以任何理由单独行动，有事需向班长汇报，自由活动

期间至少两人一组

（4）游玩期间不得乱扔垃圾，更不得以留名为由破坏文物或古建筑遗址

（5）午餐自行解决，可事先买好食物

（6）晕车的同学自备晕车药和塑料袋，女生可带遮阳伞和墨镜避免太阳直射

四、经费预算：

全班共29人，门票30元/人，30*29=870元，包车费用400元，共计1270元

2.一日游旅游产品策划 篇二

一、黄龙入境目标市场特征分析

1、韩国市场。

对黄龙韩国游客的调查数据表明, 在旅游项目偏好上, 游客分布情况为山水风光36.7%, 民俗风情27.8%, 文化艺术22.8%, 其它12.7%。韩国游客以观光游为第一目的, 黄龙独一无二的山水风光, 是吸引他们的重要因素。并且, 黄龙拥有独特的藏羌民俗风情, 景区内的黄龙寺以及景区外的雪宝顶山下的藏羌村寨都具有鲜明的民族特色, 能够满足韩国游客的偏好。家庭出游是韩国游客主要的出游方式, 韩国人非常重视家庭旅游, 越来越多的家庭每年会抽出一定时间带子女去海外旅游, 以增进家庭成员情感, 开拓子女视野。韩国游客年龄结构分布较为均匀, 其中15至24岁的青年游客占36.7%, 25至44岁的青壮年游客占32.9%, 即15至44岁年龄段的游客占了总游客数量的69.6%, 这部分人是入境游产品开发的主要对象。在韩国游客来华旅游的影响因素中, 排前五位的依次是好客程度, 距离, 时间, 价格, 交通设施。调查进一步表明, 交通设施对韩国游客的影响较大, 在2006年5月到6月九黄机场扩建期间, 韩国游客数量明显下滑。黄龙地处偏远, 从成都出发到达黄龙车程需要10小时左右, 交通问题是韩国游客不愿意来此旅游的主要因素。因此, 在对韩国游客的产品开发和市场营销中, 必须重视和解决这些问题。

2、日本市场。

日本与我国是“一衣带水”的近邻, 中国也是日本传统的旅游目的地。在来黄龙旅游的外国人中, 日本旅游者人数居于首位, 是黄龙最大的海外旅游市场之一。同韩国游客相似, 来华日本游客以观光旅游为动机的人占绝大多数。其中54.4%的游客花费在500—1000美元之间, 日本的高消费人群只占了3.8%, 主要原因是由于中日两国的空间距离接近, 来往的旅行费用较低, 黄龙的消费水平不高且其它旅游产品缺乏, 这对于日本的中低收入阶层具有相当的吸引力。由于黄龙的旅游产品单一, 产品附加值较低, 导致日本游客旅游和购物消费比重低, 总量偏少。黄龙可针对日本游客开发价值更高的旅游产品, 以刺激日本游客的旅游花费。日本游客中, 与父母一起旅游的人数接近三分之一, 这是由于日本传统文化中的孝道理念, 使得很多人愿意陪同父母一起来华旅游;另外三分之一的游客为二人旅游和独自旅游者, 这部分人群多为高学历的白领阶层, 他们家庭负担轻, 平均收入相对较高, 成为黄龙入境游消费的支柱。来华日本游客中, 年龄在25岁至44岁的占38.6%, 45岁至64岁占30.1%, 主要是以中老年游客为主, 因此, 黄龙目前对日旅游产品开发可立足于中老年游客的需求和偏好, 同时开拓青壮年市场。以钙化滩、蓝色湖水及雪山为主要对象的观光一日游一直是黄龙入境旅游的主体, 但对日本游客的调查表明, 传统的自然观光已不能满足游客的需求, 因此, 黄龙可以在自然人文遗产基础上对旅游产品进行精加工, 尤其是针对潜力巨大的日本青少年和女性市场, 增加产品的参与性、娱乐性、享受性元素, 使之具有休闲度假和购物功能, 从而吸引更多的日本游客。

3、港澳台地区游客。

港澳台同胞及华侨大多从乡土观念出发, 因想念同宗亲人而到内地旅行、探亲访友、寻根问祖, 社会交往成为港澳台游客的主导旅游动机。其次, 他们对于山水风光、文物古迹、民俗风情、旅游购物等项目都具有很强的兴趣。港澳台旅游者对旅游目的地的适应性很强, 通常喜欢与当地人交往, 品尝当地的风味小吃, 参加当地的民族风情和节庆活动。由于港澳台旅游者的消费水平普遍比内地高, 因此他们对旅游产品、服务等方面的要求较高。比如, 台湾地区到内地旅游的人群以25岁到44岁居多, 且多以商贸人员为主。在来内地旅游的台湾散客中, 休闲度假和探亲访友的比例分别为25.9%和11.7%。与散客不同, 在团体游客中, 休闲度假的比例高达73.40%。调查还表明, 港澳台游客在黄龙的平均停留时间不超过6个小时, 黄龙可通过增加旅游产品等途径, 延长游客滞留时间, 扩大旅游消费。

4、美国市场。

美国人口规模、人均收入、教育程度和城市化水平等因素, 都使其成为黄龙欧美市场无法忽略的重要客源地。由于中西方文化差异原因的影响, 中国五千年文明史及其形成的文物古迹、传统文化、民族习惯, 以及独有的自然景观, 对美国旅游者都具有巨大的吸引力。对美国游客的调查显示, 他们对文物古迹的偏好最高, 而黄龙则主要是以自然风光见长。因此, 对于美国市场, 最好能够做到扬长避短, 利用黄龙历史悠久的藏羌文化和先民遗迹, 开发相应旅游产品, 提高旅游吸引力。

二、黄龙一日游国际市场产品策略分析

基于上述入境旅游目标市场分析, 结合黄龙资源特色和实际情况, 可采取以下几种旅游产品策略和措施, 满足海外游客需求, 加快黄龙入境游市场发展。

第一、融汇自然与人文, 打造生态旅游产品。黄龙风景名胜区于1992年被列入《世界自然遗产名录》;2000年评为中国首批AAAA级景区;现为四川省旅游精品之一。一系列桂冠的获得使得黄龙成为了国内众人皆晓与九寨沟齐名的核心景区之一, 但在国际上特别是目标市场中, 欧美及澳大利亚游客对黄龙的知晓程度并不高。为进一步发展入境旅游市场, 优化游客结构, 本研究认为当地政府急需针对上述提及的目标游客文化特征及游览目的, 打造一批观光风景与当地文化相有机结合的旅游吸引物。例如针对欧美背包游客增设参与性较强的徒步生态旅游》环线, 针对喜爱增长知识与当地文化的游客, 集中打造藏羌民族风情文化村, 增加相关文化外语解说等。

第二、发掘黄龙民族文化, 增强文化产品吸引力。黄龙及周边地区长期以来为藏羌人民的聚居地, 地域特色鲜明的藏羌文化及地区风情可与奇异的山水风光融为一体, 形成互补、相得益彰。另外黄龙从地域上处于藏汉羌回等多民族文化的交汇区, 其藏族文化也带上了多民族文化融合的印记。黄龙藏族人衣食往行、婚丧嫁娶等生活、生产方式, 至今还保留着浓郁而古朴的传统。黄龙入境目标市场游客大多对藏文化具有浓厚的兴趣, 例如欧美游客及澳大利亚游客, 非常关注神秘的黄龙藏族文化与独特山水风景的结合;东南亚游客对黄龙的“苯波”佛教文化及相关文化产品有较大兴趣。黄龙的文化资源相当丰富, 但目前对文化产品的开发、整合及促销工作尚处于初期阶段, 尚未针对主要入境目标市场开发并推出具有吸引力的黄龙文化产品。这就需要整合相关文化资源, 进一步挖掘黄龙文化内涵, 结合自然风光与当地实际, 增强黄龙文化产品的吸引力。

第三、发展特种旅游产品, 提高游客参与性。黄龙目前产品体系是以风景产品为主体, 虽然山水景色具有较强的知名度, 但其缺乏参与性, 游客只能眼观而不能亲验。欧美等主要目标市场游客希望在游览观光的同时能参与其中, 增强游览的体验性。特种旅游产品的推出恰好能满足游客的这一需求。特种旅游强调旅游生态环境和文化环境的原始自然性, 旅游项目和线路的新奇探险性, 旅游形式的自主参与性, 是一种基于观光旅游又高于观光游览的新兴旅游产品。黄龙丰富的地形地貌、植被类型、动植物资源、藏区文化等, 与黄龙景区独具优势的水资源相得益彰, 具有发展特种旅游的良好条件, 可推出动植物欣赏、科学考察、藏文化探谜、徒步探险、环山骑游与攀岩、登山、休闲等特种旅游产品项目, 提高游客的参与感。

第四、加强横向沟通, 与周边景区合作开发旅游产品。合作已逐渐成为目前企业、景区国际营销的基本战略。随着旅游景区产品生命周期的日益缩短, 研究与开发费用的不断增加, 景区产品逐步单一化, 景区与景区之间的合作已显得愈加重要与迫切。黄龙作为大九寨环线的核心景区, 可以整合阿坝州其它旅游资源, 并联合四川省内其他知名景区共同进行旅游线路开发, 针对主要目标市场, 发挥资源优势, 共同吸引入境游客。比如, 黄龙可与成都市进行合作营销, 成都一般作为入境游客达到黄龙的过境城市, 成都厚重的人文底蕴正好与黄龙美丽的自然风情形成互补, 能够加深入境游客对四川旅游的深刻印象。同时, 黄龙可加强与周边景区合作, 联合实施境外推广, 开发“山水、草原、藏情”环线旅游等产品, 有效满足入境游客多种旅游需求。

摘要：“十一·五”期间, 全球旅游业总体呈发展上升之势。我国入境旅游在数量上和发展速度上更是显示出快速增涨的势头。在今后一段时期内, 入境游仍将是我国旅游业的重要组成部分和发展重点。黄龙国家级风景名胜区作为我国重要一日游风景区和世界自然遗产保护地以及国家5A级旅游景区, 每年吸引着大量入境游客。本文以黄龙一日游产品为例, 基于目标市场特征分析, 对旅游风景区入境游产品战略进行了深入分析, 以促进旅游风景区入境游市场的快速发展。

关键词：目标市场,中国风景区,入境游产品,黄龙

参考文献

[1]、Ahmed, Z.F., &Krohn, F.B. (1992) .Understanding the unique consumer behavior of Japanese tourists.Journal of Travel&Tourism Marketing, 1 (3) :73-86.

[2]、章小平.黄龙旅游完全手册[M].成都:四川人民出版社.2002.5.

3.一日游旅游产品策划 篇三

金融销售进入买方市场

在经济快速发展、造富运动的时代背景下，多年来，中国无论是经济体总量，还是个体、家庭、企业，可支配收入都在大幅提升。然而，从理财根基上看，中国民众从拥有财富、运作财富，到拥有资产、传承资产，不过短短一二十年的时间，民众普遍缺乏理财知识和技术的传承与沉淀。

一边是越来越多的财富积累，越来越快的增长速度，另一边却是相对薄弱的财富管理知识与技术，它们之间形成了很大的反差。于是，中国人越来越富有，不少人却也越来越焦虑，金融乱象层出不穷。

此外，近年来金融市场高速发展，让个人、家庭与企业开始面临着日益繁多的金融产品的选择，这加重了人们的焦虑。人们发现，在购买金融产品时，自己经常犯错，如果单纯地依靠一种金融工具，已经不能解决生活中诸多的财富问题。

在金融业态初期，金融产品简单，客户需求简单，金融服务也简单，投资者几乎没有理财策划服务的需求。在理财策划服务产生之前，金融产品营销的出发点是产品，而非客户的财富管理需求。随着金融产品的增多、金融主体的增加和客户意识的成熟，金融产品营销市场也开始发生变化。

从市场供求关系来看，今天的金融产品营销已进入买方时代。当下，摆在客户面前的不是如何购买产品，而是如何选择适合自己的产品，如何在今天的市场中买对产品。在这种需求下，理财策划服务开始孕育与发展。

金融销售的需求导向

由于分业经营，今天很多金融营销人员往往只具备一些垂直的营销思维与技术，比如大部分银行经理更擅长销售理财产品，证券经纪人更擅长向客户提供股票资讯，保险销售则更关心客户拥有多少保障……

而客户的需求不是单向的，客户更需要身边的金融营销人员来指导他，每种金融工具的不同之处在哪，有何利与弊，自己更适合选择哪一个金融工具，如何对资金进行分配？因此，金融营销人员学习理财策划的必要性由此产生。

理财策划的感性描述是资产的合理配置与运用，让整个人生的财富得到更好的安排，实现财富自由，实现人生的各个目标；从理性上看，理财策划内容包含现实的管理（钱现在该怎么用）与未来的管理（钱在未来怎么用），它们的管理需要一些逻辑来支撑，比如资产配置逻辑，产品组合逻辑，这些逻辑构成了理财策划主题的内容。

理财策划所涉及的理财知识与技术，能更好地把金融工具整合起来，满足客户对财富的管理需求，实现客户对财富的增值保值目标。通过理财策划的学习，金融营销人员通过了解客户整体的需求，进而知道如何满足客户个性化的需要。基于理财策划逻辑的产品销售能为客户提供更加公允、正确的财富管理安排，这是客户期望的。

专业理财策划的趋势

不可否认，在如今这个时代里，单一金融产品能满足单一的理财需求的情况也是存在的，但同时，这个市场也会催生一批以复合、专业的理财策划为导入手段的市场服务模式。在金融营销市场中，尤其是针对中产以上的金融营销市场中，敬畏专业是一个必然趋势。

当前，已经有这样的趋势或者是有这样的人群产生，他们并不单一贩卖所销售的金融产品，而是更多地与客户谈论生活话题，深入了解客户的需求，进而与自身的工作产生对应关系。从深层次来看，这其实属于一种理财策划师的模式。

过去，金融营销强调销售的技术，强调客户关系。它偏重金融营销人员销售什么、如何销售。现在，金融营销更强调知识体系、理论水平和实务操作，更关注于客户买什么东西，更符合客户的需求。

实际上，理财策划服务属于一种知识型的营销，一种理论知识的营销。从知识营销角度而言，理财策划为金融产品营销提供了一种有效的购买逻辑。

深层次了解客户后，找到什么金融产品与服务是他最需要的、需要多少，然后，向客户销售一套逻辑（理财策划逻辑），让客户具备某一种认知以后，再来销售产品。

尽管最终金融营销人员销售的可能依然是这些产品，然而实际上，这些产品是理财解决方案中重要的实现手段。换言之，金融营销人员是在销售一套能帮助客户解决问题的理财策划方案，销售一个有内在逻辑的产品体系。

如果金融营销人员既掌握专业理财策划知识，又有理财策划的能力与技术，那么，他们在未来的竞争中更有可能获得优势胜出，能更体现价值，从而主导未来的市场。

今天，任何一个金融营销人员都不能忽视对理财策划的学习。从某种意义上看，在常规意义上的金融产品之上，理财策划（金融理财知识和服务逻辑）也是一种商品，这个商品是由消费者对金融的多元化需要而产生的。它是一套独立于金融产品之上的一套知识型产品，是金融服务的新产品，甚至是在产品之上的产品。

本文作者系北京为开企业管理咨询有限公司发展总顾问

4.绍兴一日游策划书 篇四

一．春游目的

春天万物复苏，大地呈现一个生机勃勃的状态。在这春暖花开之际开展春游活动是再适合不过的了。春游活动可以增进同学们的感情，在娱乐中增强班级凝聚力，让大家更为亲密。同时，选择去绍兴也可以了解一下像鲁迅这样的名人古事，开阔个人视野，丰富人文知识。更重要的是，在繁忙的学习之中穿插一定的休闲娱乐对学习也是有一定帮助的。综上所述，这么有意义的春游，咱们何乐而不为呢？ 二．春游时间与地点

时间：三月底四月初 地点：绍兴（详细行程见下）三．具体行程

方案一

1、大致路线：

早上7:00出发，直达绍兴后前往鲁迅故里，游览鲁迅祖居、三味书屋、百草园；然后游览东湖景区（乌篷船自理）。下午适时返程，感受丝绸风采并购物（约50分钟）、品尝龙井茶并购物（约50分钟），结束愉快之旅。

2、详细介绍：

去到绍兴，自然不得不去见识一下鲁迅故居。忆往昔，曾经一篇《从百草园到三味书屋》已道尽了百草园的斑谰色彩、盎然情趣。只是书中描述的再好也不如身临其境一感鲁迅童年的乐趣与情调。接下来去的东湖景区，东湖在绍兴古城东约六公里处，以崖壁、岩洞、石桥、湖面巧妙结合，成为著名园林，是浙江省的三大名湖之一。东湖虽小，但因它的奇石、奇洞所构成的奇景使东湖成为旅游业界人士公认的罕见的“湖中之奇”。东湖是外地游客在绍兴参观的主要景区之一，乘坐乌篷船是湖中游览的特色，初次到东湖的人可能因此而玩个心跳。除在湖中观光外，人们还可以上山。山顶有茶园和茶室，还是登山远眺的好地方。阳春季节，东湖东北方向的平原风光是外地很难见到的江南水乡秀色。

3、门票票价

鲁迅故居凭身份证领门票、东湖景区票价40元。

方案二

1、大致路线

早上7：00出发，直接到达“樱花节”展览区绍兴宛委山，观赏完樱花后，再乘坐出租车到达市区鲁迅故里，然后行程如方案一；

或者，坐130公交车到市区即可；

2、详细介绍：

樱花林门票十元、出租车起步价5元、从宛委山到市区大概每辆车15元，共需90元。

四、预算

包车费：1000元 方案一：40元/人

5.韶山一日游策划与总结 篇五

韶山是湖南的核心景点，是中国人民的伟大领袖毛泽东的故乡，一直以优越的历史地位，优美的自然环境，吸引着成千上万的中外游客。“韶山真美，人杰地灵”，这是五千多万访韶游客的一致赞颂。为了让同学们在紧张的学习之余能够放松心情，开阔视野，见识一下湖南的重要文化遗产，呼吸一下城市之外的新鲜空气，我班特地开展了韶山一日游活动。

一、活动主题 走出校园，放飞思想

二、活动时间 ***年**月***日

三、活动组织人员

组长：黄* 徐* 肖** 杨* 邱* 组员：******班全体班干部

四、活动流程

早上8：30乘空调旅游车赴花明楼（约1个半小时到达）。游刘少奇主席故里（约70分钟），参观刘少奇主席故居、生平纪念馆、铜像广场（含电瓶车），再赴伟人故里韶山（约40分钟到达）；参观怀念馆（纪念品店、15分钟）接着步行参观毛泽东百年铜像广场（约20分钟），中餐（中餐自理、45分钟），后参观韶峰景区（含索道费、80分钟）毛泽东同志故居（约40分钟），结束愉快的韶山旅程！

五、活动准备

为了使同学们在有限的时间内欣赏到跟多的景点，我班委会特根据韶山旅游区导游图进行了一系列的安排，最终决定下韶山一日游的主要景点流程。、同时我们为了提升韶山旅游的效果，特地聘请了专业导游为我们进行讲解，让同学们对旅游景点的来历得到一定的了解。

我班委会为把这一次具有很大意义的活动永久的记录下来，还特地准备了多台照相机，要将我们在这次旅游活动中的精彩瞬间留下，为同学们以后回忆所用。

六、活动提供项目及标准

1、交通：提供往返空调旅游车；

2、门票：景点第一大门票（特殊门票自理、含韶峰索道，不含花明楼电瓶车）；

3、导服：提供优质专职导游服务；

4、保险：为同学们购买了旅行社责任险

七、活动注意事项

1.不要与风景名胜中的陵墓为背景合影.与陵墓为背景合影,可能会引起某种不适。

2.在旅游景区不要大声喧哗，尤其是在有解说员进行讲解时。3.要遵守秩序，遵守当地的规则习俗。

4.在参观伟人故居等生活过的地方时候要保持必要的礼仪与肃静。

5.注意自身形象，不随意吐痰，乱涂乱写，尤其是在参观伟人铜像时不能做出有辱斯文的动作，说不文明反动的话语。

八、附录

旅游开支: 每人次100元

总计开支： 100元×53人=5300元 主要开支由班费支付

策划人：******班团支部 ****年**月**日

韶山一日游总结

韶山是湖南的核心景点，是中国人民的伟大领袖毛泽东的故乡，一直以优越的历史地位，优美的自然环境，吸引着成千上万的中外游客。“韶山真美，人杰地灵”，这是五千多万访韶游客的一致赞颂。为了让同学们在紧张的学习之余能够放松心情，开阔视野，见识一下湖南的重要文化遗产，呼吸一下城市之外的新鲜空气，我班特地开展了韶山一日游活动。

早晨8：30我们怀着激动的心情乘空调旅游车赴花明楼（约1个半小时到达）这里是我们的第一站。

花明楼刘少奇故居及纪念馆在湖南省宁乡县花明楼乡炭子冲。刘少奇(1898～1969)为伟大的马克思主义者、无产阶级革命家,曾任中国共产党中央委员会副主席、中华人民共和国主席兼国防委员会主席等职。1898年11月24日诞生于此，至1916年在这里度过了童年和少年时代。1961年刘少奇回乡视察工作时，曾在此居住。1988年中华人民共和国国务院公布为全国重点文物保护单位。

在这里我们见到了伟大领袖刘少奇的铜像，看着将刘少奇同志刻画得栩栩如生的铜像，我们仿佛可以感受到当年这位伟人心中那伟大爱国之情。

在花明楼的1个小时里，给我们带来的太多太多的感慨，太多太多的震惊，太多太多深思。接着我们来到了韶山脚下，时间在不知不觉中过去，一下子就到了吃中饭的时间，在这里我们品尝到了韶山的特产毛家红烧肉、韶山火焙鱼、毛家腊肉、泡菜、剁辣椒。以及领袖菜谱：红烧鲫鱼、火焙米虾炒辣椒、清炒马齿苋、苦瓜烧肉、鳙鱼头葱汤。吃完了中饭，我们还稍作休息了一会儿，同学们在餐馆都周围购买到了各式各样具有韶山特色的纪念品，其中不乏主席头像、主席胸牌等等。

接着我们开始上邵峰了。

韶峰——龙脉 南岳衡山72峰中的第71峰，韶山八景中的第一景，雄踞居湘乡、宁乡、韶山交界处，因“韶乐”传说被誉为“音乐之峰”。因清光绪《湘潭县志》载，桓氏三女从长沙来，择此筑庵，静心修炼，乃白日升仙。传说使韶峰披上了神秘色彩，同时赋予充满刚阳之气韶峰女性的阴柔之美。

为了节约时间，我们乘坐了上山缆车，在缆车上我们不仅可以观看到远处的风景，而且还能感受到大自然的神奇，领略到韶山的风景，可以毫无保留的将自己的身心完全融入其中，体会自然的魅力。有些同学还情不自禁的对着远处的大山长啸，使我们疲惫的身心得到有效的疏解，放飞自己的思想，达到了我们本次活动的主要目的。

到了山顶我们这才真正的体会到大自然的魅力是多么强大，当我们望着那一片片绿油油的树林，那下渺小的建筑物，微分轻轻从我们身边吹过，仿佛我们就是大自然的天神，俯瞰这个忙碌的世界。这进一步提高了我们的视野。

最后还要介绍一下一路为我们介绍景点的导游小姐。

虽然只有短短的一天时间，让我们实际感受了一次老一辈无产阶级革命家干革命、打江山的艰难困苦；真正接受了一次深刻的革命传统教育和党性洗礼。使我们懂得了毛泽东精神的真正含义，真正能够领会：弘扬毛泽东精神，就要敢于斗争，敢于胜利，牢固确立加快发展的必胜信念；弘扬毛泽东精神，就要实事求是，大胆创新，闯出一条跨越式发展的新路；弘扬毛泽东精神，就要敞开省门，走出封闭，善于借助外力求发展；弘扬毛泽东精神，就要艰苦奋斗，真抓实干，努力营造一种干事业的氛围；弘扬毛泽东精神，就要相信群众，依靠群众，真心实意为人民群众谋利益。毛泽东精神是中国人民的精神魂宝，它集中体现了共产主义的理想、信念、道德和情操。继承这一份宝贵的精神财富并使这发扬光大，对于我们建设有中国特色的社会主义，具有重大的现实意义和深远的历史意义。

6.“单车一日游”活动策划书 篇六

二、策划、主办单位：计算机学院团委

参加人物：计算机学院第二学生党支部、其他协会有兴趣的同学

三、活动目的：通过一起骑单车的旅游活动，在环保经济的条件下参观其他学校与景点。同时锻炼身体，增进同学之间的感情，在课余的时间里使大学的生活更加丰富多彩。

四、活动时间：未定

五、活动内容：

(一)活动基本路线

1.活动第一站：遵义医学院（珠海校区）10公里

出发时间：早上7：30（集体早餐后）

到达时间：早上8：20

休息20分钟，遵义医学院就是一个一般的学校，没什么看头，校道挺长，估计1.5公里，边休息边逛一下校道差不多了。

2.活动第二站：吉林大学（珠海校区）4.5公里

出发时间：9：00

到达时间：9：30

到吉林大学便到了第一个海边，莲塘湾，吉林大学东门，虽然这里的海景一般，吹吹海风玩玩沙还是可以的，这里才是大学的地方，一出校门就是海边，还是拍拖圣地。看了海边就要到学校里面去逛逛了，来吉林大学就要看看传说中亚洲最大的校园图书馆了（不知道完工了没有），其他就逛逛湖边，食堂，宿舍，体育馆就没什么好看的了（自己联系好吉大的同学了），其他是自由活动时间。

11：00在吉林大学南门集合，在这里补充干粮饮用水。

3.活动第三站：三灶碧青湾（11.3公里）

出发时间：11：30

到达时间：12：40

三灶碧青湾是一个烧烤露营的好地方，也有很多人选择这里照婚纱照，个人认为这里的水不是很理想，但是玩水还是可以的，至于是否下水游泳，我认为大家就不用带泳衣什么的了，第一天气可能不允许，第二管理处明文不让游泳，那我们去那里可以做什么呢？第一，我们到了之后先填饱肚子，然后可以下水玩水，打牌，钓鱼，聊天，游戏，照相（要是露营的话可以烧烤，晒月光，篝火）。

4.打道回府（20公里）

出发时间：4：30

到达时间：6：30

回程走过隧道，往三灶再从珠海大道回到学校。

(二)路线补充说明

路途经过珠海金湾高尔夫俱乐部，由于非俱乐部会员和消费对象，不让参观，就不进去了

还经过中国国际航空航天博览会，珠海机场，由于现在不是会展时间，不被开放，所以就不进去了。

六、活动注意事项

(一)配备装备：

自行车，休闲装束、饮用水、运动鞋、扑克牌、太阳伞、遮阳帽子、个人药品、零食、相机、防晒护肤品、手机钱包；最重要的是要带上一颗轻松愉快的心情！

(二)注意事项：

1、较强的安全意识和纪律性（坚决拒绝“英雄主义者”和不服从营地安排和管理的人员），路途之中和营地活动时必须坚持请示报告制度，严禁独自离开队伍和营地。坚持服从领队人

2、自觉的环保意识，请自带垃圾袋，在清理露营产生的垃圾外在返回途中沿途收集分散垃圾，对随地抛弃垃圾者，我们将在严重警告，我们需要宣传环保。

3、良好的团队精神，返回途中必须分摊背负共用物资（体力良好者请主动帮助体弱人员）。

4、本次活动自愿为主，理论上不需交任何费用，实际上需要租车、食品、通信等个人费用。

5、最好记下此次负责人的电话，一旦遇到紧急情况可联系负责人。

七、特别提示

1、这是一个户外活动。

2、在户外活动中，风险是客观存在的，例如，你可能被毒虫、野狗袭击而受伤，也可能被灌木、树木划伤、甚至你可能因为你的装备所弄伤。

3、如果你的身体条件不允许，例如你有轻微的心脏疾病，你应该认识到，本次活动可能会给你带来极大的危险，而且，野外的救助条件极不理想，你甚至可能在24小时之后才能获得有效的救助。

7.一日游旅游产品策划 篇七

开封概况。开封古称东京、大梁、汴梁, 位于河南省中部偏东, 是河南省东部地区重要的中心城市, 下辖五县六区, 总面积6444平方公里, 总人口500余万, 市区面积359平方公里, 市区人口100万。作为国务院首批颁布的全国24个历史文化名城之一、中国书法名城和七朝古都, 拥有2750多年的城建史, 文物和旅游资源十分丰富。全市目前确定有文物保护单位237处, 其中, 全国重点文物保护单位13处, 省级保护单位24处, 国家4A级旅游景点7处。开封的名胜古迹、人文景观以宋代特色为主, 元、明、清、民国各代特色齐备, 龙亭、铁塔、禹王台、大相国寺、山陕甘会馆等以及改革开放以来建设的一批景区 (点) 在国内外久负盛名。1999年开封市被国家旅游局命名为中国优秀旅游城市。

经过广泛的市场调查和深思熟虑, 我们大胆采取了牵“龙”头, 找卖点, 挖资源, 推品牌和伸链条五大步骤。

牵“龙”头。这个“龙”头就是当地行政主管的有关局委。开封日报社抽调专人组成“创建优秀旅游城市广告策划专题组”, 草拟了操作性极强的策划实施方案。请来市政府领导与有关局委负责人、专家、学者及部分读者, 召开座谈会, 把创建优秀旅游城市的大胆举措摊牌于众, 尤其是那一组组让人汗颜的对比数字和周边城市全民创建的咄咄逼人势头, 从而造成有关局委的“坐立不安”。然后将早已准备好的策划方案和盘托出, 巧妙地引诱其主动“就范”, 一系列形象广告随之而来。每年的春节、五一节、十一黄金周等, 都将所属各大公园、景点、游乐场广告, 在《开封日报》、《汴梁晚报》上大幅刊登。屡试不爽, 成效显著。

找“卖”点。古都开封漫长而厚重的历史文化积淀, 孕育了灿烂而多彩的文化结晶, 它们或深埋于“地”下, 或散落于民间, 更多的则是被历史的年轮尘封已久, 有的甚至伴随着时代前进的浪潮行将消逝殆尽。而从广告策划学的角度看, 这些都是动人心魄的策划由头、卖点和千载难逢的历史机缘。吹尽黄沙始见金, 七朝古都, 潘杨二湖、汴梁八景……这些都是全国的唯一, 更是策划创建优秀旅游城市广告的重要支撑和“策源地”。2010年初春, 我们策划实施了“开封新区桥梁构造、桥梁名称大征集”活动, 两次在报纸上展示, 让全市老百姓广泛参与, 从而把“卖”点炒热, 广告收入十分看好。

挖资源。资源有的可再生利用, 有的则因其消极颓废不宜开发。首先, 把传统的“七十二行”按类别划分, 理序排队, 从小吃、斗鸡、绣品到公园、旧居、历史遗存;从民间绝活儿到书画名家;等等。还以“寻找七朝古都散落于民间的故事”为题, 在全市开展找“宝”策划活动, 新闻报道及时跟进。一个月内接待来访300余人, 接通热线1000余次, 收到线索建议210余件。终于形成策划系列的“美食篇”、“旅游篇”、“人文篇”、“建筑篇”、“文明篇”等“五部曲”。随着七朝古都开封全民创建优秀旅游城市的热潮, 全方位、多侧面、姿彩纷呈的广告勃兴。

推品牌。玉不琢, 不成器。品牌的策划推广离不开整体包装, 对其赋予文化和艺术色彩, 隆重推出。

———民以食为天, 吃, 最能打动人的心弦。联手开封市商业、饮食、烹饪等协会, 连续5年搞古都开封风味小吃评比大赛, 按参评类评出一、二、三等奖, 颁证授牌, 广告炒作, 媒体、商户皆大欢喜。同时, 又刺激了全市星级大饭店纷纷找上门做广告。利用“二月二、龙抬头”的民间习俗, 适时策划美客、理发婚纱影楼、健身美体等广告。

———与市旅游局合作, 在《开封日报》、《汴梁晚报》上开辟七彩之旅专栏, 介绍开封的旅游景点、风土人情及国家有关创建优秀旅游城市的政策法规、市场动态等, 让老百姓“横挑鼻子竖挑眼”, 借以提高整个城市的文明意识。

———充分利用古都开封人杰地灵的资源优势, 借助市组织、人事和企业主管局的力量, 大力策划人文广告。仍然按照“行业评先, 技术推星”的细化运作模式, 把目光放在七十二行, 相继策划实施了“开封市国企、民营企业家巡视”、“开封市书画名家展示”、“开封市十大杰出 (优秀) 青年评选”、“巾帼建功三八红旗手风采”等十多个主题广告推广活动。

———建筑, 凝固的音乐。千年古都开封在创建优秀旅游城市的进程中, 作为创建硬件的市容市貌, 基础建设、标志性景观等, 肯定要有动作较大的“破旧立新”。再现北宋画家张择端《清明上河图》一期工程是开封市创建优秀旅游城市的重头戏, 我们把它当做样板工程策划, 竣工之后, 几次把全省媒体会议搬到公园里召开, 借以扩大公园影响。

———文明创建活动是创建优秀旅游城市的重要组成部分, 二者互为依托, 相互促进。事实证明, 媒体与市有关部门结合, 把全市县、区、局、委、办及企事业单位争创活动在报纸上展示, 接受社会各界监督;与此同时, 联系市容、环卫、卫生等部门, 用新闻“聚焦”大街小巷、市井百态, 督促创建优秀旅游城市工作。

8.史玉柱谈产品广告和策划 篇八

一、广告与消费者

营销最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

广告，它其实是对消费者大脑做的一项投资。最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不变。

只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。

最好的策划导师就是消费者。我公司内部就有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。访谈完了之后，要有一个访谈录，记载他和消费者的对话。每个月的时候我会抽查3-5个。开始的时候我是普查，普查完之后确实能拎出来几个做假的。开全国大会时，我会让这些做假的人在台上面连讲100遍，如果他叫张三，就讲“张三没有信誉”，讲100遍。

其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。

二、广告与策划

对于九成以上的消费者品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。

一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。

对于产品、对于营销来说，付出的最大成本是做了不该做的广告。相反，如果你的营销策划做得比较好，你的广告诉求点是正确的，再加上在形式上有一定的冲击力，能让消费者都记住你的广告的话，那其他工作即使做得差一点也是可以弥补的。

在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划的成本，而不是电视、报纸的费用。在市场上好产品很多，但是成功的连10%都不到，原因就在于没有过策划关。

三、广告与产品

对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

凡是做好的产品，大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。

广告公司其实就是承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。如果你让广告公司去搞创意，十个里面我觉得有十个要瞎。因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做得好。

最好的广告其实就是推销产品。你卖形象广告，除非是像保险公司这样的。1994年的时候，我们的钱全部做形象广告了，产品只是在拐角里面，用很小的字把30多个产品罗列在那个地方。这个广告一点效果没有。当时5000万估计比现在的50亿还值钱，我们一瞬间就把这个钱浪费掉了。

四、具体实施

做广告，定位的准确比广告形式更重要。

广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。

除了电视主广告语尽量不要变之外，发现错误就变，发现不好的就改，尤其是在试销的时候。怎么去挑毛病？还是要走到自己的目标消费群中间去，跟消费者聊天，观察他们的言行，去发现自己的问题。再来优化自己的营销方案，优化自己的这个广告。

一定要经过检验才能广泛传播。其实不光是央视，就是跑到一般的地级市，也不能马上铺开去打，一定要试销。试销很重要，不要怕因为试销耽误3个月或6个月，因为它让你少犯错误，它会让公司更安全。

广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。我的做法是，非旺季的时候就别播，把钱都省出来，要播就象征性蜻蜓点水一下，把这个钱都省到旺季时候集中打。

电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有一年以上的计划。只预热了3个月、6个月就把火给撤了，你的水就永远开不了，前面烧的火白烧了。这种做法把中小企业搞死的，其实挺多的。

过了市场导入期，如果预算不够，可以隔月播。如果预算还不够，播的这个月可以隔天播，只不过播的那天力度要大。隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。

为什么我们在中央电视台做得相对多呢？因为中央电视台它的覆盖面广，我们调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。

找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。因为我研究过，消费者看电视广告，他内心本来就是烦的，一旦出现有一个他喜欢的人，他只看那个人，注意力根本不在你这个产品上。

栏目冠名要看具体情况。如果有一个产品它需要两三句话才能说清楚，可能冠名就不行了。广告要不要一把手亲自定、亲自抓，我觉得要看哪一类产品。如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。

广告要与销售挂钩。我们是这样管理的：一个地方经理每卖一箱脑白金，我都配套（变成广告费），比如配给他15块钱，是在当地打广告的。如果他做不掉，这15块钱就没收，变总部的利润了，所以从他的角度算经济账他是吃亏的。如果他老是谈不下来，第一年我就罚款，第二年我就免了他。

9.黄河森林公园一日游策划书 篇九

一 活动背景：

2010年春天，春机盎然，景色宜人。在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。

四月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。四月的春风是温暖的，四月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以中心为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始，在工作之余，我们有必要组织这样一次活动。

我们有时间，又有可以游玩的闲适之地。为什么不给心灵放个假，放飞思想，让它在林间自由的翱翔？

二活动主题：

走出校园，走进自然

劳逸结合，增强体质

三 活动目的、意义：

活动的目的有三个：

1.在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲近自然，放松精神，感受生活。

2.大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。

3.在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。

活动的意义：

可以达到增进友谊，交流感情的目的。可以让我们在这样物质的世界里寻觅到心灵深处的那份宁静，让我们发现我们一直拥有却没有珍惜的那些生命中的点点滴滴。物质的享受只是会满足我们一时“冲动”的需求，精神的享受才是会让你终生难忘的。让我们的生活多些刻骨铭心，让我们的情感路上多些风雨过后的彩虹，让我们自己懂得爱别人也懂得珍惜自己。春游踏青，爱的路上不止我和你。大爱无疆，让我们去体会生命中的每一朵流云，去欣赏身边的每一个微笑，去感谢生活中的每一个爱你的人。

当然这次活动也可以让我们更好的珍爱自然，珍爱自己。

四.资源需要：

人力资源：班委

物力资源：车辆照相机烧烤用的食品以及工具

五． 活动时间：2010-4-17（星期六）

六． 活动地点：黄河森林公园

七.活动形式：游玩、欣赏自然风光，串肉串，集体烧烤，宣传（宣传以旗帜为主要形式），适当游戏

以下为三个小游戏，到时候可适当进行

游戏道具：气球3袋，奖状，小细绳

游戏规则：

1.吹气球比赛

各组所有人均要参加，每人吹三个气球，然后将气球系好，要求吹到标准气球大小而且要保持不漏气，以最先吹完一组胜出。获“最能吹”荣誉称号！

2、“护花使者”pk赛：两个大圈，男生外圈，女生里圈，用两个木棒，分别在两个圈子里面传，打击声控制传棒的起始和终止。共选出8对搭档，男生左脚绑上3个气球，女生右脚绑2个气球，男生右脚与女生左脚绑在一起，8对搭档互相踩气球。男生负责保护女生的气球不被踩破，如果比赛中女生气球完全被踩破，则该组两人均淘汰，如果只有男生气球被完全踩破，则男生被淘汰，女生自己继续比赛。获胜搭档奖品为“最佳护花使者”奖状和魔法情侣苹果！

3、新“真心话大冒险”

由一人开始创造对话情景，依次往后延续编故事，不符合逻辑者为输。例如A说：“今天我去大河玩”，B接着说：“看到了什么？”C说：“天上飞的”，D说：“大雁(必须具体)”……（如果谁没有接上，就接受惩罚。）

选择真心话的人需要回答一个问题。顾名思义，答案必须是真实的。当然，问题越刁钻越隐秘越有趣，但是要注意莫要侵犯人家隐私哟。如果选择大冒险，则出错人接受对面人的一个难题。

八.活动流程：

1、全班同学事先集体商议春游地点，于4.15之前确定，然后大家分工合作，准备游玩的用品以及车辆等。

2、经费预算负责人要在活动未开始前将经费预算好，让每位参与人员做好准备，以免造成经费准备不足而导致活动不能开展。

3、活动过程中，活动负责人组织大家对学院进行一定的宣传，并要求大家注意自己的形象。

4、烧烤过程中，提醒同学们注意安全，小心烫伤以及食物安全等。

4、为了防止突发事件或疾病的发生，活动负责人要带相关的物品和能处理突发疾病的药品。

5、安全负责人选定好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆。并且在整个活动中要保障好每位参与人员的安全。

6、拍照负责人准备好相关的拍摄工具，并妥善保管。

7、前期准备：

（1）工作安排：

总负责：班长

活动组：文体委员（负责游戏主持工作）

安全组：组织委员

采购组：生活与资助委员（道具，药品）、食物，饮料

（2）活动开展：

人员组织配置：班委找地方，然后串肉串，同学们先自行活动，到规定时间大家都回来集体烧烤

相应权责：由负责人领导，各班委协助，维护秩序，确保同学们安全

（3）活动时间安排：

·集合时间：2010.4.177:30

·集合地点：大学生活动中心楼下

·出发时间：2010.4.177:50

·到达时间：2010.4.179:30

·结束时间：2010.4.174:10

·返校时间：2010.4.174:30

·到校时间：2010.4.176:00

（4）活动预算

本次活动是个人出资,下面我将以个人为单位对所需费用进行计算.个人出资费用车费每人10元门票每人5元(集体预订的话可能会有一定的折扣).3午餐集体烧烤，原料每人20元

个人出资=10+5+20=35元

九.活动注意事项：

1、春游可能会遇到低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，正是“咋暖还寒时候，最难将息”，所以，安全负责人要注意提示参与人员穿着适当，不必太多，也不比太少，随身带件保暖外套。

2、雨具是春游必须随身携带之物，最好带一把小叠伞或雨衣。

3、春季是一个潮湿多雨水的季节，容易滋生蚊虫和细菌。因此，要注意尽量避免饮用生水和吃不卫生的东西。

4、春光明媚，风和日丽，正是户外摄影的好时机。出游之前，拍照负责人最好先检查一下相机的性能，以免不良情况的发生。拍照后也要妥善保管，小心丢失。

5、活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾，随时都应注意潇湘职业学院学生的形象及素质。

6、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。

7、如有其他人员参加此项活动，请与负责人联系。能更合理的安排车辆及其他事项。

8、组织者要准备创可帖，胃药等应急药品。每个学生要带身份证。可带帽子来避免阳光的照射，准备一件外套遇寒。

9、来回路上，安全负责人一定要保障好大家的安全。

10、后期工作：

由拍照负责人将活动照片及录像整理后发到群相册上，供每一个成员拷贝留念。

十.期望效果及预测效果：

希望通过此次活动可以达到放松心情，加强交流，促进友谊的目的。通过此次活动同学们会寻觅到自己内心的世界。找到自己以后的目标。更加的爱护自然更加的爱护自己和身边的每一个人。可以乐观的对待发生在身边的每一件事情。

10.深圳功成创意策划深圳一日游 篇十

南澳一日游

游乐项目一日大致安排如下：

早晨：集合出发

上午：渔家乐；出海捕鱼

午餐：海上餐厅；景美味更美

下午：双拥码头；钓鱼，游泳等

晚餐：海上餐厅；意犹未尽

傍晚;返回

本公司负责全程接送

南澳岛简介

南澳岛地处亚热带，素有“粤东海上明珠”之称，冬暖夏凉的海洋性气候十分宜人，冬暖夏凉年平均气温只有21.5℃，且空气清新，没有各类污染工业，每立方厘米空气含负离子4000个，高于一般城市10至20倍。盛夏季节，海风习习，气候清爽，是避暑消夏的好地方。每逢夏季，国内外旅游者纷纷来到这里避暑、休憩、游览、消夏。南澳湾，一个明净、清新、美丽的名字；南澳湾，一个隐藏在都市尘埃背后，被浪漫情怀拥抱的世外桃源。

早上，以最饱满的精神醒来，功成创意策划组织的豪华大巴就来接您观赏风景了 上午：乘坐渔船出海捕鱼，尽享田园美景

午餐：海上餐厅

经历了一个上午的亲身捕鱼体验，也该好好享受海上美食了。

下午：是游乐的高潮时期，我们可以尽情享受海上的种种美好时光。

经历了一天的尽情嬉戏，终于迎来了我们的正餐时间，美味的海上餐厅你是否还在想念呢，就让我们尽情享受吧。

吃完大餐就结束了一天的游玩，我们豪华大巴接送你回家，免你旅途劳累

吃完大餐就结束了一天的游玩，我们豪华大巴接送你回家，免你旅途劳累

功成创意策划让你玩的痛快，玩的舒心！

11.阴影区旅游地形象策划模式构建 篇十一

关键词：阴影区；核心形象；氛围形象；外溢形象

中图分类号：Ｆ592．1 文献标志码：Ａ 文章编号：1673－291Ｘ（2007）12－0193－04

随着经济的发展，旅游地的开发经历了由资源导向、市场导向、产品导向再到形象导向的转变。面对海量信息，旅游地形象愈加成为旅游者进行旅游决策的关键影响因素。随着旅游地竞争的日益加剧，旅游地的开发成功与否，旅游地形象起到了越来越重要的作用，尤其对于新兴的旅游地，如何在众多已经成功旅游目的地中凸显自己的形象，进入潜在旅游者的决策范围，最后成为旅游者的最终选择，成为一个亟待解决的问题。

王衍用在研究孟子故里开发时首先提出了旅游阴影区的理论[1]，近年来，众多学者进行了卓有成效的研究，提出了各自的理论。作者在对旅游地形象的研究中发现一种特殊的旅游地，它们同时处于两个高级别旅游地（光环区）之间，是潜在旅游者形象识别的谷地甚至是盲区，双重形象遮蔽使得这些旅游地本身极有特色的旅游资源长期以来不为旅游者所知，旅游业停滞不前，形成了双核阴影区。此类旅游的旅游形象开发研究对于这些地区的旅游业冲破阴影有着巨大的现实意义。京津之间的廊坊市、京石（石家庄）之间的涿州市、广深之间的东莞市、沪宁之间的无锡市都是处于双核阴影区内的典型地区。

一、理论基础

长久以来，人们习惯于要求一个具备多重功能的旅游形象，希望利用一个形象就满足旅游过程中各个利益群体的需求。然而，“形象往往是一种心理感知的抽象之物，与人们的感受有关，不同的人，由于其文化背景的不同，对同一种事物的看法会得出截然相反的结论”[2]。虽然目前单一形象模式为多数旅游地所采用，尚未显现出明显的缺陷，但随着旅游业的不断发展，单一旅游形象承担的多维诉求对象之间的矛盾必然会日益凸显，尤其是对于处于阴影区的旅游地，面对已经十分狭隘、分散的市场，单一形象模式显然难以适应旅游地的开发。对于这类地区而言，旅游形象不仅要起到市场推广作用，也是为当地管理者和居民树立信心、确定目标、提供前景、把握开发方向的精神指引，甚至可以说对于处于阴影区旅游地而言，内部的推动力更为重要。因此，形象的策划所针对的市场不仅是外部的游客市场也包括内部市场。探讨基于双核阴影区旅游地独特情况认识基础上的新型形象策划体系有巨大现实意义。

旅游地的形象可分为三个层次：内核形象、氛围形象和外溢形象。内核形象即旅游地基本形象，是旅游地的核心定位和确立其他形象的根本依据，内核形象的确定应基于正确的资源、市场以及替代性形象分析。氛围形象是旅游地给予旅游者的感受形象，是旅游者对旅游地形象最直接的体验，也是旅游者评价一个旅游地的直接依据。外溢形象则是旅游地通过各种渠道，借助传播媒介向潜在旅游者发出的形象信息，对于旅游者而言外溢形象是其接触的有关旅游地最初形象和是否到该旅游地开展旅游活动的决策依据。本文分别论述三个层次形象的构建理论。

二、内核形象

内核形象是对旅游地资源开发策略、产品定位、发展方向和前景目标的高度概括，对于阴影区旅游地而言是旅游开发的指引性形象，是旅游地独特的经营哲学、宗旨、目标、精神、道德、作风等的体现[3]，能够激发旅游目的地活力，推进旅游目的地管理与服务的团体精神和行为规程。为当地管理者、旅游企业和当地居民提供旅游目的地价值观、经营目的、经营方针，是旅游目的地一切行为的准则和出发点。它指示着旅游地的发展和未来，提供行为导向，以共同的价值观激励旅游地成员，规范其行为、凝聚情感力量。

1．基础性分析

改变以往仅仅把基础性分析重点放在本地现状分析的模式，将资源、市场、形象的分析放在同两个光环区的资源、市场、形象的比较中，找出旅游地发展的空隙所在，即“三空隙分析”法。

（1）资源空隙分析。许多阴影区旅游地本身可开发资源数量丰富、品位较高，然而长久以来对资源的评价多是根据国家标准，依据资源的等级、知名度等对资源进行评价分类，对于多数旅游地来说这种方法是可行的。然而，阴影区旅游地高品位的旅游资源一旦与光环区相类似，相对来说仍然是低档次的。应寻找与光环区迥异的自然和历史文化特征或者有可能开发出区别光环区凸显地方特色的资源。因此，提出资源空隙分析，根据与形象光环区的资源差异性对资源进行分析评价，寻找具有最大差异性的资源，再根据可开发潜力和市场前景确定地区重点开发的资源类型。

（2）市场空隙分析。不可否认两个光环区旅游地抢占了绝大多数的市场空间，客观上构成了阴影区市场开发的阻碍。然而，根据旅游业的特性，任何旅游地的差异都可能成为人们心中新的潜在旅游目的地。同时，游客对旅游地形象的忠实度较低，人们总是希望不断获得新奇的感受，希望在有限的时间内游览尽可能多的高品位景点，因此，游客不会拒绝目的地周边的充满新鲜感的高品位旅游资源，为阴影区寻找市场空隙提供了条件。只要对市场作深入分析，就一定能够找出两个核心旅游市场所没有开发的市场，从而利用这些被光环区旅游地遗漏的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。如河南辉县郭亮村，借助拍摄电影的契机，以洁净的山泉水、清新的空气、干净卫生的住房条件，用低廉的价格去占领附近城市周末游市场和美术院校校外写生市场，取得了成功。

（3）形象空隙分析。形象必须与光环区旅游地形象相区别，突显自身特色，才可能使得潜在游客进行决策时突破阴影。旅游地的个性化形象定位，应主动避免与光环区的主导形象相冲突，采取避实就虚、力争互补的策略。如成都、重庆两市是全国乃至世界著名的生态旅游和历史文化旅游胜地，现有的旅游形象以传统静态休闲和历史悠久为主，而处于成渝两地阴影区内的遂宁，若要打破阴影就应该突出现代时尚动感、高端休闲度假为主的形象，弥补两地传统静态有余而现代时尚动感不足，休闲有余但档次不足，高端休闲度假产品匮乏的情况。

2．潜在市场定位

旅游地开发和旅游形象构建中市场的重要性已不需赘述，尤其是当进行市场空隙分析后，面对阴影双核留下的市场空间，如何选择适合本地的潜在市场成为核心形象设计的关键问题。由于处在双核阴影区中的客观劣势，潜在市场就必须选准选对，才能在形象竞争中有效突围。对于多数阴影区旅游地而言，周边高档次旅游地城镇居民出游需求的巨大市场是最有利的潜在市场。通过对潜在客源市场地域文化和旅游者素质、欣赏习惯、个性特征等的识别，确定可能形成的消费群，划分出一二三级客源市场。

3．形象定位

依据旅游市场变化的需求分析，目前，我国休闲旅游成为人们外出休闲的主要趋势。美国旅游地理专家马特勒指出，两个特大城市之间的中间城市往往成为最佳休闲旅游胜地。因而多數双核阴影区内旅游地可以借助两个高档次目的地居民出游市场，定位于光环区的休闲度假旅游地，同时，争取共享两地的接待市场，采取与光环区旅游地相辅相成的形象定位策略，既能够形成针对光环区的独特旅游形象和吸引力，最大程度的争取潜在市场，又能够和光环区形成组合式的区域整体旅游目的地形象。

4．核心形象的稳定性原则

核心形象是旅游地发展最具指导性的思想和原则，其形成是一个不断深化的过程，但一旦成型就应该保持一段较长时间的相对连贯和稳定，避免造成不必要的混乱和降低游客的意识程度，使地区在旅游设施建设、氛围营造、人才培养等各个方面有统一的指引，使得旅游地形象顺利定向、定型，使人们形成旅游资源与目的地之间在深层意识上的组合。

三、氛围形象

旅游者在旅游地居留的时间短暂，对旅游地形象的感知更依赖于具有较强可感知性的旅游意象要素的刺激，所以，旅游地氛围形象成为旅游者形成对旅游地良好印象的最直接与最有效的途径。

旅游者在旅游地寻找的是心理预期的印证、一种前所未有的经历和生命的体验，最终形成难忘的记忆，对旅游地旅游满意度综合评价的标准是特色、差异和不虚此行[4]。這就要求氛围形象构成要素的物质表现形式的空间组合和表意要符合旅游者的心理需求，并体现出强烈的个性化色彩，这样才会给旅游者以鲜明、生动的印象。

1．感官形象构建

将旅游理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象概念转化为具体符号，通过游客的感官感受传递给游客。

（1）视觉形象。视觉形象是旅游形象系统中与游客接触最多的部分，随着旅游的发展，其作用将日益重要。旅游视觉识别系统包括两部分内容：基本要素（旅游地标识、标准字体、标准色、吉祥物、户外广告等）和应用要素（旅游纪念品、指示系统、办公及公关用品、服务人员服饰用品等）。通过建筑小品、特色雕塑、灯光装饰、色彩美学设计等手段营造出人工景观与自然景观的完美结合，给游客的视觉带来冲击和享受。

（2）听觉形象。对旅游地而言令人愉悦的声音具有营造旅游气氛的特殊功能。听觉形象既包括鸟鸣声、流水声等自然声音也包括背景音乐、当地小调等人为声音。通过减少噪音，充分挖掘地方特色的语言、民歌、地方戏曲，强化自然声音效果等手段构建听觉形象，增强游客放松休闲的旅游体验。

（3）味觉形象。新奇的食品和美味佳肴成为游客心目中的吸引物之一，也是游客形成旅游地直接印象的重要途径，借助特色美食强调其味觉享受，发挥当地饮食文化，构建味觉形象。

（4）嗅觉形象。避免对旅游形象产生损害的异味，突出林木气息、花香、果香、清新空气等自然气息，营造清新宜人的嗅觉形象，给予游客更深的感官印象。

2．意境形象构建

意境形象的体验是人们在感知的基础上通过情感、想象、理解等审美活动获得的内在美[5]。它的具体体现是旅游者在旅游活动中获得精神和情感的愉悦和满足。氛围形象是一种聚合多种旅游形象要素的有机整体，贯穿了整个游览活动的始末。意境形象以当地人文内涵为基础，通过各种体现旅游地个性的特色景观的设计、活动的开展，创造出独具魅力的旅游地意境。

通过各种现代化手段营造气氛，使得游客在游览过程中融入景区，达到情景交融，人在景中、景在心中，使游客也成为旅游区的一部分，从中获得不同以往的享受和愉悦。丰富游客的感受层次。使得旅游者在整个游览过程中都能体味到与文化主题相融合的气氛，将旅游地独特的文化渗透到吃、住、行、游、购、娱各方面。

同时，利用节庆、民俗等活动，营造一个鲜活新奇的文化氛围，集表演性、民俗性、群众性、参与性于一体，将区域的旅游文化主题动态地展示给游客。营造与平常迥异而浓厚的旅游气氛，将旅游地各种要素组织、协调和发展起来[6]。使游客感受到人格化了的旅游地。

3．线路形象构建

将阴影区内最能体现区域风格特色的重点旅游资源组合起来，根据其文化内涵的相似性及资源的互补性原则，以线路的形式推出，并设计出形象口号，以性格化的线路展示并带动区域内的精品旅游资源。同时，积极和光环区高知名度资源相结合，组建、串联旅游线路，将阴影区资源和光环区资源整合起来，构成具有统一风格的线路形象，提升阴影区旅游开发层次。

四、外溢形象

潜在游客对阴影区旅游地的感知多是模糊不清的，外溢形象构建就是借助市场传播学的原理从心理感知的层面打动潜在游客，形成潜在游客对旅游地的形象知觉。外溢形象不同于传统的形象营销，不仅仅是旅游形象在市场中的推广促销，更是形象系统构建的重要组成部分，不仅是市场学的范畴更多的是旅游形象设计范围内的工作，它通过反馈作用对旅游地形象规划和设计提供指导。

1．背景借代

人们对事物的认知总有从高级别事物到低级别事物的过渡，即认知链条。处于阴影区内的旅游地，在被人们所认知时，总是被置于大的环境背景中进行识别。从这个角度分析，目标旅游地所处的双重阴影同时也成为该旅游地的双层光环。即潜在游客会不自觉地认为目标旅游地应该具备其所在区域的基本特色，两个光环区旅游地的风格会体现在目标旅游地上。因而在形象策划中，突出目标旅游地的区域大背景，通过对背景的借代进行对游客的心理暗示成为处于双核阴影区内旅游地的独特优势。

2．文脉提升

文化是影响人的欲望（消费需求欲望）、行为（消费行为、购买行为）的基本因素之一。文脉是旅游者在目的地游览过程中对客观吸引物以外的形而上的文化精神的体验。现代旅游者对旅游目的地要求日益提高，虽然优美的环境在游客吸引中仍然有着无可替代的作用，但游客早已经不满足于单纯的风光游览，而是要在旅游中体味文化，获得更高层次的精神体验。这就要求旅游地形象设计中注重文脉的挖掘和提升，成为外溢形象构建的基础。

对旅游地的文化体系进行梳理，突出地方性的文化，找到旅游地的精神主线，积极迎合游客的文化心态，满足游客对当地的人文内涵、传统风俗和新的文化形式的体验要求，将旅游地的形象人为地赋予相应的文化内涵，并通过生动的文字和语言进行表达与传递，使旅游地形象能与其他旅游地形成差异性的特征，在旅游者的脑海中留下深刻的印象，刺激和激发旅游者旅游的冲动和欲望。

3．地区旅游形象整饰

“我们看不到世界本身，看到的是被大众媒介选择和解释过的世界”（居延安）。通过形象整饰有意控制潜在旅游者对目的地的印象。改变传统的形象设计思想，树立灵活、动态的形象设计观念，将众多的形象要素进行选择性塑造、结构优化，迎合市场进行创新，找到并突出能够代表旅游地特征同时有利于旅游地发展的、有市场潜力的各种优势形象。

形象设计中有意识放大符合旅游者心理需求的形象，避免或者模糊与旅游者心理期待不相协调的形象要素，通过形象整饰为潜在游客提供一个他们所向往的旅游地形象，将现实的旅游地改造成为潜在游客心中理想的旅游地。

（1）形象排除。选择与核心形象相吻合的美好的形象要素而省略不协调的要素，以营造一个美丽的目的地形象。如果某一旅游地主题形象为现代化的娱乐旅游地，对于其本身静态、沉重的形象要素便要予以省略。

（2）形象放大。对于代表了浪漫、理想、阳光等能够满足旅游者潜在心理预期的形象，如大片的紫藤园、幽静的小庭院等充满了浪漫气息的形象符号，要予以适当的放大，加大宣传的力度，使其在旅游地形象体系中凸显出来。

4．品牌化战略

随着市场经济的发展，消费者的品牌意识愈加深入，很大程度上影响着消费者的消费决策。在如今品牌竞争的时代，一切旅游策划和营销策略的实施，其根本目的就是为了打造独具魅力的强势旅游品牌。这种品牌必须是知名度、美誉度和忠诚度，形象力、竞争力、文化力、联想力、亲和力和吸引力的完美统一[7]。品牌化战略要使旅游地表现出独有的属性以增加旅游地的价值内涵，使之具备游客希望的体现身份价值的要求。品牌能缩短目标顾客购买决策的过程，能很快将旅游消费投向意向景区。

品牌策划中要对消费者的内在需求作综合分析，根据形象整饰结果，寻找最具吸引力的旅游资源形象。强化品牌意识、推进品牌战略、制订品牌规划、加强品牌宣传、创新品牌管理、提升品牌价值，最终达到打造旅游目的地强势品牌形象、增强品牌整体竞争实力的目的。

找准品牌开发的主体，根据当前我国旅游地的发展阶段和阴影区旅游地的现状，政府应该成为品牌构建和传播的主导力量，集中地区的优势资源整合形象，整体推出，联合营销，重点打造，以品牌带动产品，实现地区的整体利益。

5．人脉集聚策略

旅游經济根本上是注意力经济和吸引力经济，只有聚集足够的人气才能发挥出旅游业的经济促进作用，因而吸引游客、提升人脉是形象设计的根本目的，也是外溢形象构建的基本要求。根据主要市场的潜在游客心理需求和心理预期，采取各种手段，吸引眼球，设计人脉集聚方案。

由于产品、形象和市场差异化，因而要求营销手段的差异化，对于当地和周边市场，以提高知名度、吸引直接游客为主。采取举办街头活动、旅游地吉祥物游行、商场推广等形式，使旅游地在主要市场成为谈论的话题，形成口碑效应，争取短线游客。

对于有能力开拓的外地市场，以举办大型推介活动、承办有影响力的公益活动为主、借助或者制造震撼人心的重大事件等形式，制造社会舆论，争取有效的注意力，以提高知名度吸引长线游客。

6．形象维护

形象的构建和传播只是目的地形象策划的开始阶段，后期的维护和提升才是保障旅游地持续发展和延长形象周期的关键，尤其是对于处在双核阴影区内的旅游地，其作用更为显著。所谓形象维护包括三层涵义，一是不断加强旅游地形象对潜在游客的刺激，使形象在公众记忆链条中占据优势地位；二是形象更新，不断更新形象，保持形象的新奇感，使得旅游地形象进入潜在游客的决策范围；三是维持形象的管理保障[8]。

（1）旅游地形象构建后，如果不重视维护和加强形象，旅游形象就有可能从公众记忆系统中逐渐淡化，前一阶段设计工作的成果就会消失。要注重运用各种形象宣传推广的方法来维系已有的旅游形象，借助旅游形象广告、旅游形象促销活动、公关活动等不断向公众传递旅游地的形象信息以及避免危机事件对旅游地的负面影响。通过形象维护在游客心理形象序列中确定并巩固自己的独特位置，从而使形象为游客所识别，达到沟通说服的效果。

（2）形象更新是在保证核心形象稳定的基础上不断提升附加形象，丰富旅游地形象内涵。根据游客感受和观念的变动调整形象策略，及时推出适合当前市场的创意形象，保持旅游形象对不同群体游客的持续吸引，提高游客忠诚度，保障景区的持久吸引力，争取开创新的旅游地形象。

（3）在形象规划提出后，必须要制订科学的管理措施，从形象的推广，品牌的宣传，营销的策略，到客源的控制上，都要有专门人员进行监控和管理。以保证设计意图得到完全的执行，避免设计和现实脱节的情况。

阴影区旅游地形象策划的层次外推模式总流程如下图所示，首先对阴影区进行资源市场形象的三空隙分析，确定区域的开发方向和重点，凝练核心形象；以核心形象为指导，通过感官形象、意境形象和线路形象设计打造游客体验的氛围形象；在此基础上通过背景借代、文脉提升、旅游形象整饰、品牌化战略、人脉集聚策略和形象维护六个步骤，构建阴影区的外溢形象。形成核心形象→氛围形象→外溢形象由内而外的形象层次外推模式。最终构成由一个指导核心，多个外溢形象的阴影区旅游地形象体系。对于游客来说对旅游地形象的感受则是由外溢形象→氛围形象→核心形象的从外及内的过程。

参考文献：

[1] 王衍用．孟子故里旅游开发战略研究[Ｊ]．地理学与国土研究，1９93，（13）．

[2] 刘锋．区域旅游形象设计研究——以宁夏回族自治区为例[Ｊ]．经济地理，1999，（3）．

[3] 尹隽，等．旅游目的地形象策划[Ｍ]．北京：人民邮电出版社，2006：206－207．

[4] 李瑞．城市旅游意象及其构成要素分析[Ｊ]．西北大学学报，2004，（8）．

[5] 陈鑫峰，王雁．森林美剖析——主论森林植物的形式美[Ｊ]．林业科学，2001，（2）．

[6] 陈航，王跃伟．浅论我国海岛旅游文化资源及其开发[Ｊ]．海洋开发与管理，2005，（5）．

[7] 刘汉洪．打造强势旅游品牌要有的十把金钥匙[Ｊ]．中国旅游规划设计联盟，2005，（6）．

12.“永吉”牌西装的产品推广策划 篇十二

近些年来, 中国西装消费市场也存在一些变化, 西装似乎已经不仅仅作为正式场合服饰, 而逐渐被赋予了更加多元的涵义。与此同时, 中国城市西装消费者的消费行为和消费心理在不断改变, 西装从简单的出席正式场合作用逐渐演变为工作必穿, 而且成了一个企业展示企业文化产品。在中国, 中高档产品的销售将高于低档产品, 并且家庭消费呈上升趋势。然而, 中国部分西装生产企业品牌意识相对薄弱, 相应的人才储备跟不上, 导致目前国内西装行业缺乏强有力的品牌。

二、“永吉”现状

1、价格方面。

该公司的布料全部是集团公司从国外进口或是国内最优质布料, 质量较好, 但是, 国内市场价格很是不稳定西装从几十元到上万元各个层次的价格都有, 便宜的质量很差价格高的, 消费者也很难接受, 所以没有一个好的价格体系, 如果公司着手做国内市场, 在价格上是一定不会便宜, 有成本在, 质量好, 价格也不会低。

在中国广州是专门买便宜商品的地方, 而中国大部分的便宜西装都是从这个地方出去的, 如果公司没有一定的实力, 怕是很难与它的低价促销抗衡的。

2、消费者的消费观方面。

“永吉”的西装类型多样, 但是也是比较前卫, 而国内的西装类型比较单一也比较保守, 国人思想也比较保守, 特别是中西部地区的人们可能更难接受这种款式。

“永吉”定位属于中高档, 消费人群也是高收入者甚至是极高收入者, 所以消费人群有一定的限制, 如果是想扩大市场份额中低收入者可能很难接受“永吉”的价格。

3、竞争力方面。

虽然说现在西装市场很颓靡发展缓慢各个方面都不完善, 但是在国内还是存在一些较好的西装品牌, 像专业做西装的“新郎”西服, 以高质、廉价著称, 备受年轻及成功人士青睐, 而且产品还出口到美国、欧洲等国。另外还有罗蒙西服, 每一件产品都是一件艺术作品, 每一件都精工细作、精致完美, 它不仅华丽在外, 更有典雅内涵, 它已成为“最受消费者欢迎的男装品牌”。罗蒙人常说一句话:“今天比昨天做得好, 明天比今天做得更好”。罗蒙人不停地追求完美, 轩昂、韬略, 信步走向更高的境界和目标, 他以强者的风度, 再领西装业风骚。再着还有就是“雅戈尔”西服、“杉杉”西服, 质量好, 在款式上也加入了专业思维, 算是中高档的产品。目前, 他们是“永吉”目前最需要考虑的竞争对手, 虽然, 他们的优势很大, 但是, “永吉”可以选择在其他的方面避开这种强势竞争。

4、中间商方面。

“永吉”现在在国内基本没有固定的中间商, 一般只是几个代理商, 经销商是没有的。而且一般是代理商主动找上厂家, “永吉”本身没有主动招商过, 这是“永吉”在国内发展的一大障碍因素。

三、存在的问题

1、目标定位不具体。目前, 永吉只是模糊定位于高档产品, 而具体的消费群体没有进行细分。价格体系不完善。

2、没有对销售渠道中会出现的问题有较好的解决方案。

渠道管理关系到一个企业兴与衰, 所谓“渠道为王”就是这个意思。现在永吉处于初始阶段, 中间商方面是刚刚进入招商, 还没有考虑到一些渠道中会出现的, 譬如窜货等问题。

3、产品线单一。

西装是一个季节性非常强的产品, 如果只在夏季做产品到冬季停止, 这是非常不利于品牌成长的, 所以产品太单一的话, 品牌成长会遇到极大的阻碍。

4、促销活动不容易做。

想做好一个品牌, 不能靠降价来促进销量, 那样不利于品牌的提升和成长, 如何做促销, 既可以提高销量又可以提高产品知名度呢?

对于永吉而言, 此次其在样板市场—郑州市场, 主要是以高档产品的形象出现的, 他主要想体现的是“品位”, 所以, 永吉做的市场是西装里的高档部分, 他的主要消费对象是收入较高的白领和上班族。之所以选择这部分市场, 是因为郑州人口较多, 而且经济发展还是比较快的, 这里的白领阶层很懂得装束自己, 而且他们在对于流行的东西, 接受也是比较快的。所以, 在做促销活动时, 不仅要达到一定的目的, 更要让客户感觉到自己的品味是较高的。

四、营销策略

针对“永吉”的现状, 我认为可以从以下几个方面来做:

1、产品策略。

“永吉”的布料一般都是集团公司从国外进口或是国内最优质布料, 质量较好, 而且公司一直是专业做西装, 款式紧跟国外潮流, 这样在基础上就首先比一般的西装起点高, 可以在这方面占优势。另一方面, “永吉”本来就定位于高档位置, 是针对成功的年轻男性, 他们一般都是收入较高, 品位也较高的阶层, 所以, 对于新潮的款式是可以接受的, 产品也更容易找到市场。在“永吉”的所有活动里:包括产品质量、广告等最终都要体现其“品位生活, 永吉创造”的思想内涵和他的大家风范。所以, 永吉的质量和款式要一直坚持走在最前列, 保持自己的高品位内涵。

另外, 可以根据消费者的要求进行量身定做, 这样可以提高公司的形象。

公司的产品也要进行集成化发展, 以弥补西装受季节和时间限制的缺陷。而进行集成发展的产品也要用“永吉”这个品牌, 以保证这个品牌的成长。

2、价格策略。

因为永吉定位在高档产品, 针对的消费群体又是品位和收入都较高的白领阶层, 所以在定价时就要根据他们的收入水平来定。在郑州, 白领每月工资一般在5000元左右, 他们在奢侈品上的消费占36%, 根据这一现象, 永吉价格可定在700元---1000元之间较好, 这是他们可以消费的起的阶段, 如果他们买来送人也是比较有档次的礼物, 而且适应白领这个阶层的消费心里。

3、促销策略。

想要做好一个产品, 品牌必须是第一位的。面对公司的实力情况, 在推广初期, 不宜做的过于太大, 毕竟“一口吃不了一个胖子”, 要先选定一个或两个样板市场, 比如郑东新区繁华地段或是市区的繁华地段, 要根据自己的实力和优势以及想要达到的目的来选, 不宜盲目去做, 避免损失。对于样板市场一定要耐心经营, 争取在样板市场把产品品牌打出去, 为以后招商时打基础。

3.1广告。在样板市场做广告, 要选几个在当地比较有权威而且覆盖面也较广的电视台, 最好还可以向外省扩散一些, 为以后的市场拓展最铺垫, 如郑州电视台、河南卫视。

在广告内容的策划上, 不但要突出产品内涵还要新颖有创意性。选择广告时段也要合适, 比如一般白领会在晚上9:30——12:00有时间看电视, 那么“永吉”最好也选在这个时段, 以取得较好的效果。

3.2销售促进。每种产品都会做促销, 这是市场的规律, 不做促销, 产品的销量可能会没有大幅度的提高, 不做促销, 可能在一定程度上会影响产品知名度的提高。而就经济性而言, 广告不是最佳的选择, 因为广告费正在稳步上升。现在与过去不同, 消费者更多是到店里才做出购买决定, 品牌忠诚度不高, 对广告无动于衷, 而零售商的作用似乎越来越大。汤姆邓肯认为, 由于促销可以为品牌产品提供附加值, 因而它是直接营销消费者行为最有效的一种品牌推广方式。那么永吉要如何做促销才可以在所有商品中脱颖而出呢?

首先, 我们要有自己的专业店面, 店面的设计要别具特色, 不仅给人时尚的感觉还要有专业的形象。店面内的专柜形象要统一, 在色彩上给人不一样的感觉, 能够让人看到颜色就可以想到西装的某些元素。

其次, 在做促销时不能使用降价策略, 这是不利于品牌成长的。在夏季, 我们可以赠送一些小商品。而在冬季时, 公司可以做如下促销活动:在每套西装上做一个代码, 然后买西装的客户都有机会参加一次抽奖, 奖品有:一等奖:钻石1颗, 共10颗。二等奖:珍珠项链一条, 共15条。三等奖:时尚手机一部, 共30部。这所有的奖品都是一次购买, 可以比市场价低15, 通过这样的促销方式, 相信可以促进销量, 同时也打出了产品知名度。

3.3人员推销。销售人员是产品的活广告, 所以一定要专业对于产品的质量款式, 以及西装的穿法都要有所了解。

一般去买西装的人要么是经常穿的, 要么是准备开始穿的。销售人员在销售商品时就要和客户多一些沟通, 了解他们的实际情况, 然后可以让他们在空闲时间到店里免费学习一些西装穿着时应注意的事项和领带的打法, 以增加他们对我们的信赖和我们商品的忠诚度。在出售西装时, 我们可以送给客户一些会员卡让他们享受一些优惠。

3.4公共关系。任何产品都是要与其他东西发生一定的关系的, 想要做好一个品牌, 公共关系是一定要做好的。

我认为首先在样板市场可以凭自己的能力举办一次服装比赛, 参赛人员是夫妻一组和情侣一组的两种赛式, 而情侣是我们产品的主要客户群, 是一定要牢牢把握的, 而具体的奖品, 除了有“永吉”西装外也要有其他可以吸引人的奖品, 以保证比赛的成功。在举办这次比赛时, 可以邀请一些中间商过来观摩, 让他们对我们的产品有初步的认识。在比赛中间也要有一些模特表演助兴, 主要是来展现我们产品的独特性, 在赛场上, 各处要挂有我们产品的POP广告, 还有穿有“永吉”西装的接待员, 不只要给人时尚的感觉还要给人专业的形象。这场比赛还要邀请媒体来进行现场采访, 让更多的人认识到“永吉”这个品牌。如果第一次的这场比赛做的比较成功, 我们可以每年都举行一次, 以保证我们可以迅速占领这个市场上的份额。然后在比赛刚结束时, 要立即进行一次大型促销, 但是不可以降价的形式, 要随时保证我们产品的内涵、品位。这不是低价可以买到的。

在样板市场冬季如果有其他的活动比赛时, 这个是要去做赞助的, 因为冬季本来就是销售淡季, 这个时候再不做宣传的话, 会让公司损失更大。

这几个方面是相辅相成的, 如果可以把这几个方面能够综合运用, 会取得比较好的效果。

4、渠道策略。

中间商是一定要做的, 即使是在样板市场, 不能只依靠公司的直营店或是专卖店, 这样的市场面太窄, 不利于迅速占领市场。想做好其他市场的中间商, 首先就是把样板市场的中间商做好, 这样就有利于留下好的口碑, 在中间商中减少一些宣传。

那么要选择什么样的中间商呢?我们知道, “永吉”做的是高端市场, 产品销售一般都是依靠专卖店, 所以, 选择中间商也要与产品定位相适应, 才能确保产品的顺利推广。

在早期做招商活动时, 刚开始就要别出心裁。招商活动开始前, 要调查本地市场具体的西装代理商和经销商, 其能力和市场覆盖范围以及其诚信度, 这些调查好以后, 就要印帖发送到他们手里, 邀请他们参加我们的招商活动。对于一些能力较强, 又不参加我们招商活动的中间商, 我们应该让业务经理或是高级业务员针对一些情况去说服他们。在招商活动现场, 我们要有比较别致的活动以打动中间商, 如通过某个节目, 让他们感受到我们的诚意, 在现场布置要比较有内涵和格调, 可以体现出我们公司的实力和公司坚持的宗旨。而且要在现场拉有一些欢迎中间商的条幅, 以示我们对他们的尊重。另外可以做一点小东西送给各个到场的中间商, 每个人的都不相同, 要根据他们的喜好来做, 这样可以让他们感受到我们对他们的重视。

对于中间商的奖罚制度, 可以根据公司的具体方针制定, 如进货附赠、扣点返利等。每个中间商都有自己的市场, 公司可以根据各自的能力分配市场, 以避免出现渠道冲突。在出现渠道冲突时, 公司要迅速制定治理措施, 以防止其恶化。在每个中间商处, 可以配有一名业务员, 帮助中间商提高销量, 处理各种市场突发情况。

五、结语

西装是一个受时间和季节影响销售的产品, 因此要做好这个产品的品牌是件很花时间和精力的事。“永吉”现在面临的现状是比较复杂的, 要解决这些问题, 就必须一步步的走出来, 而且要脚踏实地。现在“永吉”首要解决的问题还是在销售通路方面, “渠道为王”并不是一句空话, 要做大一个品牌, 渠道是至关重要的。另外就是产品集成, 集成发展, 才能有利于品牌的传播。有很多西装品牌之所以没有做出来, 就是因为他们没有采取集成发展。很多时候, 西装在今年销量较好, 而到明年, 客户可能就已经忘记你了。所以集成发展的好处就是在淡季时也能做一些品牌方面的宣传, 以保证他一直出现在客户的视线里和脑海里。