贷款公司网络推广方案

贷款公司网络推广方案（精选8篇）

1.贷款公司网络推广方案 篇一

关于设立科技小额贷款公司的方案

为引导社会资金支持我区科技型中小企业发展，加大对自主创新的支持力度，促进经济转型升级，根据《省政府办公厅关于开展科技小额贷款公司试点的意见》（苏政办发„2010‟103号）、《南京市小额贷款公司组建工作指引（试行）》（宁金融办地„2010‟3号）等文件精神，我区拟开展科技小额贷款公司试点工作，现特制定暂行方案如下：

一、组建数量

根据省市相关文件及政策，我区在现阶段拟设立3-5家科技小额贷款公司，分别设立于鼓楼—南京大学国家大学科技园、南京模范路科技创新园区、南京工业大学科技园。

二、组建原则

1、所设立之科技小额贷款公司必须符合国家法律及省市相关文件的规定，拥有固定营业场所且必须在我区行政范围之内。

2、拟采取分批设立的形式，即按照上述三家科技园区组建科技小额贷款公司的进度，由鼓楼区科技小额贷款组织试点和推进工作领导小组（以下简称区领导小组）分批设立。

3、由区领导小组统一对外发布组建科技小额贷款公司的招标公告并进行相关资格审查。

4、拟定于2011年3月10之前发布我区第一期组建科技小额贷款公司的招标公告。

5、科技小额贷款公司成立后，其经营应受省市金融办及区领导小组监管，按月或季度提交各类相关经营报表。

三、组建程序

根据省市文件规定，我区组建科技小额贷款公司的程序如下：首先，由区领导小组向市金融办提出组建申请，经其同意后即可开展各项组建工作；其次，由区领导小组统一以公开招标方式确定科技小额贷款公司发起人；第三、发起人确定后，由其组建筹备小组，提出筹建申请，由区领导小组报市金融办审核、省金融办审批。最后、筹备小组完成筹建工作，符合申请开业标准后，筹备工作小组准备申请文件，报金融办，经省市金融办验收合格后开业。

按照以上相关程序，在确定发起人组建科技小额贷款公司到其正式获准开业，一般需要3个月以上的时间。

四、招标程序

1、招标内容

以自然人（党政群机关、金融机构及国家事业单位人员除外）或企业法人作为一个发起人组织投标小组，申请组建科技小额贷款公司，公司股东最少不低于2个，最多不超过200个。

2、招标方式

招标采取公开招标的方式进行，由发起人自行组成投标小组，以投标小组进行投标。

3、投标主体资格要求 1）投标主体须是户籍在中华人民共和国的自然人（党政群机关、金融机构及国家事业单位在职人员除外）或注册地在中华人民共和国境内的企业法人。

2）投标主体必须遵纪守法、诚实守信，无各种违法违规和严重失信等不良记录。

3）投标主体必须书面承诺诚实守信，自觉遵守国家法律法规、《省政府办公厅关于开展科技小额贷款公司试点的意见》（苏政办发„2010‟103号）等有关规定和要求。

4）拟组建的科技小额贷款公司最低注册资本金为20000万元人民币（首期到位不低于50%），以货币形式出资，注册资本金必须是股东自有合法资金，主发起人出资不得超过其净资产，资产负债率不高于70%且最近三个会计持续盈利。

5）科技小额贷款公司注册地及办公地点须设立在鼓楼区试点开发区（南大科技园、模范马路创新园区、南工大科技园）之内。

6）科技小额贷款公司从业人员须有金融行业从业经历，熟悉科技金融和创业投资业务。

4、投标小组须提交的文件资料及保证金

1）投标小组中自然人须提供个人身份证、资信证明、学历证书、职称证书、其他资格证书原件和复印件以及工作简历等；法人投标主体须提供营业执照、组织机构代码证、税务登记证、信用等级证书原件和复印件以及企业简介、近三年经会计师事务所审计的财务报表、企业法定代表人的个人履历、身份证等资料。自然人和企业法人均须填写并递交“报名表”等有关资料。

2）每个投标小组须交保证金人民币100万元，保证金必须在开标前划至区领导小组指定的账户。没有中标的在宣布中标结果后退还给投标主体，不计利息。对中标的投标主体待科技小额贷款公司开业后退还，不计利息。中标主体如不能按要求和条件如期组建科技小额贷款公司并开业的，所交保证金视同违约金不予退还。

3、投标小组必须在规定的报名时间内将报名表及相关资料送达区领导小组办公室进行资格审查，逾期取消报名资格。

鼓楼区科技小额贷款组织试点和推进工作

领导小组

二0一一年三月九日

2.贷款公司网络推广方案 篇二

广义上讲, NGN是不同于这一代, 以数据为中心、基于开放的网络架构, 提供包括语音、数据、多媒体等多种业务的融合网络体系。而基于软交换技术的N G N概念是业务驱动的网络, 通过呼叫控制、媒体交换及承载的分离, 实现了开放的分层架构, 各层次网络单元通过标准协议互通, 可以各自独立演进, 以适应未来技术的发展。NGN网络的四层结构。

(1) 接入层:主要指与现有网络相关的各种接入网关和新型接入终端设备, 完成与现有各种类型的通信网络的互通并提供各类通信终端到IP核心层的接入, 通信终端包括模拟电话、SIP Phone、PC Phone可视终端、智能终端等等。

(2) 核心层:主要是由IP路由器和宽带ATM交换机等骨干传输设备组成的包交换网络, 是软交换网络的承载基础。

(3) 控制层:是指Softswitch控制单元, 完成呼叫的处理控制、接入协议适配、互联互通等综合控制处理功能, 提供全网络应用支持平台。

(4) 应用层:主要指为网络提供各种应用和服务, 提供面向用户的综合智能业务。

其中, 层与层之间通过标准接口进行通信, 在核心传送设备Softswitch软交换设备的控制下, 相关网元设备分工协作, 共同实现系统的各种业务功能。相对于传统的交换机而言, 软交换控制设备的硬件结构比较简单, 主要包括前台实时处理部分、后台部分以及内部所有模块互联的以太网。结构如图1所示。

2 神华准能公司NGN平台建设

2.1 准能公司网络现状分析

随着互联网高速发展, 准能公司现有ADSL上网方式已经不能满足用户访问互联网的需求, 在神华准能软交换建设规划中, 结合目前住宅小区智能化的建设趋势, 使用光纤到户 (F T T H) 的总体要求, 选择NGN和P O N接入技术组网, 实现用户上网速度提升, 逐步取代现有网络。准能公司目前程控设备约一万多用户, 中心局汇接局一个, 一露天和哈尔乌素露天两个端局及安康里与绿苑小区2个远端模块和净水厂、污水厂等零散综合接入设备。公司现有的程控交换系统是建立在传统的PSTN网络之上, 采用基于TDM的程控交换技术, 在通讯技术发展迅速的今天, 传统的技术已经明显落后, 设备老化日益严重, 厂家备件已经停产, 在组网信令和业务功能维护管理等方面均满足不了当前用户对新业务的需求, 因此需要建设一套基于最新通信技术的软交换系统, 这套系统, 以宽带IP技术为基础, 采用成熟稳定的信令控制和媒体处理技术, 搭建准能公司NGN网络核心平台, 替代现有的程控交换系统, 推进网络转型, 满足企业的生产、生活及广大用户对通信业务的新需求, 提高企业的生存和发展能力。具体统计如下。

中心机房CC08 B型程控交换机为2模块汇接局, 中心区现有电话用户近8700户, 上网宽带用户近6700户。

上级局出中继为3个局向:中国联通公司6条2M电路、中国电信公司4条2M电路、中国移动公司3条2M电路。

下级局出中继为5个局向:黑岱沟露天矿2条2M电路、哈尔乌露天矿2条2M电路、大准铁路公司3条2M电路、公司调试室2条2M电路、矸石电厂公司2条2M电路。

远端模块2个机房:安康里机房1024门、绿苑小区机房384门。

远端综合接入设备12台。

2.2 基于软交换的NGN网络

新建NGN是建立在IP技术基础上的新型公共电信网络, 它将话音、数据、视频等多种业务集于一体。软交换技术是下一代网络的核心技术, 软交换作为下一代网络的发展方向, 不但实现了网络的融合, 更重要的是实现了业务的融合。软交换控制设备是软交换系统中的核心控制设备, 位于软交换网络中的控制层, 通过业务和呼叫控制完全分离, 呼叫控制和承载完全分离, 完成呼叫控制、媒体网关接入控制、资源分配、协议处理、路由、认证、计费等功能, 并实现相对独立的业务体系, 使业务独立于网络。这种开放式业务架构, 可不断满足用户的业务需求, 增强运营网络的综合竞争力, 实现可持续发展。

2.3 传输介质成本低、容量大

光纤作为传输高速率、大容量、多业务的最佳媒质, 使得接入手段的光纤化成为接入网的发展方向。适应通讯业务IP化的趋势, 满足用户越来越广泛的需求, 又能快速灵活部署和保证网络的长期可发展性, 基于PON技术的F T T H解决方案因具备多业务接入承载能力、有效进行网络覆盖和提升宽带速率能力, 成为接入层网络建设的最佳解决方案。准能公司目前各住宅小区通信线路采用电缆传输, 由于使用年久电缆已经出现老化现象, 故障频发, 大修成本高, 且电缆传输方式ADSL上网速度慢, 无法满足用户日益增长的众多需求, 考虑诸多因素, 构建软交换平台, 采用FTTH方式是解决这一问题的最佳选择, 即降低了成本, 又提高了网络速度, 更为三网融合打下了基础, 提供了条件, 使智能化小区建设成为可能。准能通信网络将真正向着“个人通信”的宏伟目标迈出重要的一步, 即在任何时间 (Whenever) 、任何地点 (Wherever) , 以任一种方式 (Whatever) 与任何人 (Whoever) 进行通信。

3 准能公司基于软交换NGN网络拓扑图如图2

中心区机房后台新建软交换平台一套, 把OLT同软交换, 综合媒体网关放置在中心局机房内, 可统一使用-48 V直流电源系统供电。在中心区机房, 将软交换、综合媒体网关、光线路终端、管理服务器均连接到汇聚交换机上, 原有程控交换机也连接到TG/SG上, 所有电话业务通过TG/SG设备出局, 同时原有程控电话和新增软交换电话之间可实现互通。新增BRAS认证设备及宽带认证计费服务器, 直接连接到汇聚交换机上, 可实现宽带业务的管理。

3.1 软交换设备总体技术要求

(1) 软交换核心控制设备必须是电信级交换系统, 采用电信级ATCA架构, 设备应采用模块式的硬件结构, 具备良好的扩充、升级特性, 软硬件性能成熟稳定。

(2) 设备的主要模块应具备冗余配置, 并且支持热插拔功能, 以方便扩容和维护, 系统构成应有容错等安全措施;在有备份的情况下, 当正在工作的部件发生故障时, 能自动倒换到备份部件, 而且在主备切换时, 对业务不应产生影响。

(3) 设备具有故障脱机自动诊断、自动维护、故障告警功能。各类物理告警信号除能由设备在面板由上显示之外, 还能在显示屏上显示, 具备声光告警功能。软件能及时发现死循环等重大故障并发出告警, 能够自动恢复系统, 不影响任何已建立的业务连接。

(4) 软交换可以向IMS平滑演进, 核心设备必须具有良好的互通性, 在使用标准协议的条件下, 软交换核心设备须能和其他设备供应商的软交换核心设备、TG网关、SG网关、AG网关、IAD、语音终端等设备实现互通。

(5) 基本电信业务和补充业务:包括基本的电话业务、传真业务和以基本业务为基础的补充业务等。后期满足业务要求:基本多媒体业务 (采用IP可视电话, 提供点对点的可视电话业务, 多媒体软件电话业务) ;智能业务 (彩铃、一号通、电话调度、电话会议、预付费、语音信箱、电子传真等) ;统一通信类业务 (包括即时消息、企业通讯录、多媒体会议、数据会议、日程管理、办公协作等) 。

3.2 软交换硬件技术及软件分布式特点

硬件技术特点如下。

(1) 系统所有核心硬件设备采用冗余备份机制, 可达到电信级的可靠性要求。

(2) 采用分布式硬件结构方式。

(3) 两套不同的控制总线用来确保系统的可靠性。

(4) 可实现平滑扩展, 根据需要扩充的用户总数量来扩展硬件单板。

(5) 达到高处理能力, 单框的RSIC处理器最多可配置24个, 10框级联设备的BHCA可达30 M。

分布式软件结构的特点是以下几点。

(6) 实现呼叫处理软件的分布式。

(7) 实现不同协议软件的分布式。

(8) 实现数据资源的分布式。

(9) 实现所有软件模块的冗余备份。

3.3 采用基于策略的运行支持系统

软交换的一项关键技术是基于策略的运行支持系统, 软交换采用了一种与传统OAM系统完全不同的、基于策略的实现方式来完成运行支持系统的功能, 按照一定的策略对网络特性进行实时、智能、集中式的调整和干预, 以保证整个系统的稳定性和可靠性。

其主要突出特点是以下几点。

(1) 集中, 集中处理维护管理功能, 有利于整个网络进行统一管理与协调, 进而实现整个网络的话务负荷和业务质量控制。

(2) 智能, 根据预先定制的策略, 综合全网因素, 自动进行网络管理和操作。

(3) 灵活, 管理策略可以采取编程定制, 灵活性较强, 可动态加载。

3.4 软交换系统主要用途及适用范围

基于软交换技术构建的NGN网络, 具有下一代网络的基本特征, 可以统一提供数据、语音、视频等多媒体综合业务。现有版本的软交换系统主要提供语音相关的各类业务, 包括以下几点。

(1) PSTN固网向NGN演进的网改网优组网应用。

(2) 新运营商NGN网络组网应用。

(3) 企业NGN网络建设。

4 软交换平台搭建设备配置及各部分功能

4.1 软交换平台建设思路

软交换系统按照接入层、交换层、控制层、业务层四个平面进行建设。各层平面建设具体如下。

接入层:将原有程控交换设备下的端局用户改造成EPON、新建小区采用EPON用户建设, 实现各住宅小区电话用户的逐步接入。在中心区机房配置一套完整的带信令功能的综合媒体网关TG/SG设备, 配置联接各个局向的中继, 实现与现有T D M交换系统的互联互通。

传送层:因为软交换是纯以IP为平台的, 后期所有的业务接口都是以太网业务, 需要足够的带宽和充裕的以太网接口, 所以需新建IP传送网一套, 与原有2.5G环相并列, 采用P T N设备建立一个3点的1 0 G E环。

控制层:在中心区机房新配置一套软交换控制设备, 实现整个系统的呼叫处理和其它软交换设备的控制, 包括网管。

业务层:将原有计费系统进行升级整合, 可实现对软交换的计费、原有程控交换机用户的计费, 以达到全网的设备维护管理。

TG:中继网关, 完成电路交换网信令与包交换网之间的信令转换功能。

SG:信令网关, 完成媒体流转换等功能, 主要用于七号信令接入, 连接PSTN局向。

SS1b:软交换 (Softswitch) 核心控制设备, 作为系统的控制核心部分, 完成协议适配、呼叫处理、资源管理、业务代理等, 并作为系统的对外接口完成和其它系统的互联互通功能。系统采用电信级ATCA架构, 模块式硬件系统, 良好的扩容、升级特性, 冗余配置1+1备份, 具有声光告警功能, 可在线进行功能测试, 提供丰富的智能业务。

汇聚交换机:在整个网络中, 汇聚交换机与核心层交换机、接入交换机的作用不同, 它承担了网关和三层路由转发功能的重担, 由于IP扫描和Do S攻击对三层交换机的影响和危害严重, 常常会使交换机内CPU处理满负荷, 造成交换机处理能力下降, 甚至瘫痪, 用户无法正常上网, 因此汇聚交换机内部采用硬件三层转发机制, 可有效抗击恶意IP地址扫票。同时内嵌了安全策略, 保证数据包路由转发功能不受IP扫描和攻击的影响, 为网络安全运行提供了保证。

O L T:光汇聚单元, E P O N无源光网络系统中的局端设备 (OLT) , 是一个多业务提供平台, 同时支持IP业务和传统的TDM业务。放置在城域网边缘或社区接入网出口, 收敛接入业务并分别传递到IP网。向ONU以广播方式发送以太网数据;发起并控制测距过程, 并记录测距信息;为ONU分配带宽, 即控制ONU发送数据的起始时间和发送窗口大小。

BRAS:宽带认证, 一种面向宽带网络应用的新型接入网关。它是宽带接入网和骨干网之间的桥梁, 提供基本的接入手段和宽带接入网的管理功能。它位于网络的边缘, 提供宽带接入服务、实现多种业务的汇聚与转发, 能满足不同用户对传输容量和带宽利用率的要求, 因此是宽带用户接入的核心设备。宽带远程接入服务器主要完成两方面功能, 一是网络承载功能:负责终结用户的PPPo E连接、汇聚用户的流量功能;二是控制实现功能:与认证系统、计费系统和客户管理系统及服务策略控制系统相配合实现用户接入的认证、计费和管理功能。

防火墙:是一个由软件和硬件设备组合而成、在内部网和外部网之间、专用网与公共网之间的界面上构造的保护屏障.它是一种计算机硬件和软件的结合, 使Intranet与Intranet之间建立起一个安全网关 (Security Gateway) , 从而保护内部网免受非法用户的侵入, 防火墙主要由服务访问规则、验证工具、包过滤和应用网关4个部分组成。

5 准能公司IP承载网建设思路

软交换最大的特点就是层次划分清晰明朗, 设备可以进行分布式部署, 这点尤其给接入网带来了很大的便利, 可以根据用户对业务的需求采用不同的接入方式, 不管什么样的接入方式, 都不会影响到软交换系统的部署。

目前的传输数据网主要分为两个方向, SDH和传统的以太网交换机, SDH设备天生就是为传统的PSTN和ISDN网络而生的, 最小颗粒为2M可以很好的解决传统的语音业务, 但是对于IP业务, 尤其是大容量的以太网业务, 其带宽非常有限, 虽然MSTP也支持以太网单板, 可以进行透传和二层交换, 但单位bit的传输成本非常高, 给投资方带来非常大的资金压力。传统的以太网交换机虽然能很好的支持以太网业务, 尤其是三层交换机具备很好的转发功能, 但是一直没有很好的解决拥塞和延时的问题, 所以至今纯数据设备还没有大规模的承载语音业务。

所选PTN设备在现在传输网的基础上额外搭建一个三点10GE环, 作为软交换系统的核心传送网络。如图3所示。

6 结语

科技的进步必将带动行业的发展, 通讯领域产品的更新换代让我们的生活变得更加丰富多彩, 数字化、网络化、智能化, 信息技术正以无穷的力量影响着当今这个各方面技术飞速发达的社会。“光进铜退”成为通信发展的必然趋势, 光纤成本低、衰耗小、容量大、频带宽的优点是代替电缆铜线的最佳选择, 准能公司企业专网的建设紧跟通讯发展的脚步, NGN下一代网络平台的建设, 将大大改善目前网速慢、故障多的局面。在解决用户需求的同时, 优化网络结构, 避免重复建设, 合理利用资源, 为准能公司信息化发展做出贡献。

摘要：随着通信技术的飞速发展, 网络已经成为人们工作、学习和生活等各个方面不可或缺的组成部分, 从最初的窄带到现在的宽带技术, 网络的“瓶颈”与融合成为当前首要解决的问题, 依靠先进的通讯设备来传递与整合信息资源, 已经成为社会进步和经济发展的主旋律。本文主要阐述在准能公司NGN下一代网络统一平台上以统一管理的方式提供多媒体服务建设方案, 通过整合现有的市内固定电话、增加多媒体数据服务及其他增值型服务。其中话音的交换将采用软交换技术, 而平台主要采用IP技术方式, 实现IP电话、电脑和有线电视三种通讯手段相互融合的发展趋势以及技术支撑, 为三网融合与智能小区建设提供前提与基础。

关键词：NGN网络,瓶颈,IP技术,智能小区,汇接局,TDM

参考文献

[1]张中奎.接入网技术[M].北京:人民邮电出版社, 2003.

[2]李立高.光缆通信工程[M].北京:人民邮电出版社, 2004.

3.贷款公司网络推广方案 篇三

摘 要： 选取2011年陕西省渭南市14个小额贷款公司和337个样本农户的截面数据，运用ISDF模型对农户的生产技术效率进行实证分析。结果显示：以小额贷款公司为单位的农户平均生产技术效率差异不大，但个体差异较为明显；小额贷款公司员工文化程度、服务态度、贷款便利程度、利率水平和政策宣传均正向影响农户生产技术效率；支农低效的小额贷款公司在某种程度上存在着支农目标偏移现象。针对以上结果，分别从小额贷款公司和地方政府两个方面给出相关建议。

关键词：小额贷款公司；农户；生产技术效率；ISDF

中图分类号：F323.9 文献标识码：A 文章编号：1009-9107（2014）06-0096-07

引 言

农村金融服务不充分一直制约着农村发展，一方面由于正规金融机构的撤并网点使得农户金融需求得不到有效的满足，只能依赖农村中的非正规金融机构；另一方面，大型的商业银行扮演着“农村抽水机”的角色，使得大量农村资金逃离了农村金融体系。随着国家对“三农”问题的持续关注和农村经济的高速发展，农村金融供给的严重不足以及自身的特殊性，势必要增加农村金融市场的有效供给以满足当前“三农”发展对资金的需求。中国人民银行于2008年5月在小额贷款公司试点的指导意见中指出为了改善农村地区金融服务，引导资金流向农村，小额贷款公司应坚持小额、分散为“三农”服务的原则。陕西省2006年在户县进行小额贷款公司试点工作，并于2008年9月通过金融办审批小额贷款公司等一系列政策为其营造了良好的发展环境。中央一号文件（2013）更是明确指出要加大商业性金融支农力度，创新金融产品和服务，优先满足农户贷款需求。那么作为新型的小额贷款公司的支农效率如何？小额贷款公司服务质量对农户生产技术效率有何影响？不同小额贷款公司所贷的农户生产效率是否有差异？通过研究这些可以更好地帮助小额贷款公司分配各种资源从而有效地提高农村金融市场效率，为农户提高生产效率提供依据。

从农户生产技术效率的文献来看，乔世君运用超越对数随机前沿生产函数对我国农户粮食生产技术效率进行分析，指出技术效率存在南高北低的趋势[1]。田伟等通过SFA分析发现全国油菜主产区的农户生产技术效率水平普遍不高[2]。屈小博采用SFA对陕西省不同规模农户生产技术效率进行分析，指出教育、技术培训等人力资本投资具有显著正效应[3]。李谷成等运用SFA对湖北省农户家庭经营技术效率进行分析，指出人力资本投资和信息化建设对其产生正向影响[4]。霍学喜等通过SFA分析陕西省等10个重点苹果生产县指出种植户明显存在技术无效率，有进一步提升的潜力[5]。石慧运用SFA指出中国八大地区的农业技术效率改进不明显且为负增长[6]。王芳运用ISDF模型对中国不同区域农户生产技术效率分析指出技术效率呈现出由东向西递减的趋势[7]。

从已有的文献来看，大多数学者都采用了SFA方法从大区域内对农户生产技术效率进行测算，技术无效率影响因素也是从农户自身角度出发，对于农户自身以外的因素较少研究，那么金融机构服务质量对农户效率有没有影响就值得进一步探讨。由于农户在生产过程中只能控制其投入要素，因此选用投入导向型的超越对数随机前沿距离函数（ISDF）相比较于SFA方法研究农户生产技术效率更为有效。在借鉴已有的基础上，从小额贷款公司的角度出发，对各公司所贷农户的生产技术效率和可能会影响其效率的相关因素进行实证分析。

一、研究方法与理论模型

文章选取投入导向型的超越对数随机前沿距离函数（ISDF）模型来分析农户生产技术效率和影响因素，是因为其在SFA模型的基础上改进而来，它能同时有效估计农户随机生产前沿和技术效率损失；另外相对于产出，以农户为单位的生产单元对投入要素有着更强的控制力，选用ISDF模型能够更为准确地对小额贷款公司所贷农户的生产技术效率和相关影响因素进行分析。

在借鉴全炯振ISDF模型的基础上分别对各公司所贷农户的生产技术效率进行分析[8]，假设每个农户有N个投入向量[x=（x1，…，xN）∈RN+]和M个产出向量[y=（y1，…，yM）∈RM+]，ISDF模型可以表示为：

模型中所涉及到的指标具体定义如下：k表示第k个样本农户（共337个）；产出指标选取农户的农业收入（y1，万元）和非农业收入（y2，万元），这是目前统计农民收入较为全面的指标，y1包括农户种植、养殖等收入，y2则包括农户务工、个体经营等收入（由家庭总收入与农业收入的差额表示）；投入指标方面，农业资金（x1，万元）用农户当年的生产费用（种子、化肥、大棚投入等）表示，非农业资金（x2，万元）用除农户民居住房以外的经营房产、交通工具以及其他设备等表示（按当年价值核算），土地（x3，亩）用农户的实际耕作面积表示。

为了准确衡量小额贷款公司服务质量对农户生产技术效率的影响，选取员工平均文化程度、农户对小额贷款政策的了解程度、贷款员工服务满意度、贷款的便利程度和贷款利率水平5个影响因素，z1表示员工平均文化程度（1初中及以下，2高中，3大专，4本科， 5本科及以上）；z2表示贷款政策了解程度（1说不清，2不了解，3听说过，4一般，5很了解）；z3表示贷款服务满意度（1说不清，2不满意，3基本满意，4满意）；z4表示贷款便利程度（1说不清，2不方便，3方便）；z5表示贷款利率水平（1说不清，2利率较低，3利率适中，4较高）。

二、 数据来源与计量分析

（一）数据来源

数据由课题小组在2012年7月对陕西省渭南市14家小额贷款公司和贷款农户调研所得。其中农户样本的选取标准以当年在小额贷款公司贷款额占贷款总额的80%以上为准。总共获得384份农户样本数据，其中有337份合格样本，各小额贷款公司所贷农户的样本数据为21～30份不等，样本数量差别不大。

（二）计量分析

先计算出小额贷款公司支农效率，再以小额贷款公司为样本单位对其所贷农户的生产技术效率进行分析。

1.小额贷款公司支农效率分析。在借鉴张振海的基础上[9]，选取各小贷公司所贷农户的人均农业收入（Y，万元）为产出指标，投入指标分别用农户贷款额比例（X1，%），农户贷款余额（X2，万元），贷款农户数（X3，户）和公司员工人数（X4，人）分别表示农村贷款资金配置情况、规模、深度和农村金融服务发展程度。

（1）1、5和8小额贷款公司的DEA效率值为1，与其他公司相比是完全有效的，并且处于规模报酬不变阶段，表明当前公司的投入结构合理。当综合效率为1且投入产出松弛变量为0时表明要达到现有的产出至少有一种投入无法减少，或者在现有的投入条件下产出无法增加。

（2）其他的小额贷款公司相对无效（0.122～0.981），并且都有不同程度的投入和产出松弛变量。在这些无效的公司当中有的是由规模效率引起的（2、3和14），从松弛变量来看投入产出比例合理，投入量也得到了充分利用，只需等量的增加投入并对规模进行改进就能使DEA效率提高；另外的是由纯技术效率和规模效率共同引起的（4、6、7、9、10、11、12和13），其中公司13的DEA最低（0.122），只有在改进投入利用效率的同时还要改善其投入规模才能提高效率。

按照农村小型金融机构的经营原则，理论上来讲公司注册资金越多，对农户的贷款方面应该更有实力，但结果显示注册资金越多的公司DEA效率反而低。研究还发现在效率最低4个当中，有3个公司的注册资金量是排在前四位的，分别是6、12和13，注册资金都在5 000万元以上；而在DEA完全有效的公司中，除了5的注册资金为6 500万元外，其余的都只有3 000万元；低效率公司的贷款额比例与后者持平甚至略低，表明其存在支农目标偏移现象。

2.小额贷款公司所贷农户生产技术效率因素分析。从表2和表3得出：

产出情况方面，14家小额贷款公司贷款农户的平均农业收入最高的能达到10.745万元，最少的仅为0.8万元，而非农业收入最高能达到8.462万元，最少的也只有0.969万元。其中有10个样本公司所贷农户的非农业收入高于农业收入，这表明目前农户家庭收入中非农业收入占据主导地位，农户的收入来源呈现多源化。其中差距最大的公司2非农业收入是农业收入的2.4倍多，这是由于该公司处于渭南市临渭区内，农户贷款对象主要为城乡结合部的居民，大多数农户已经从事了第二职业。

投入情况方面，非农业资金的投入明显高于农业资金，最大的差距达到了14.38倍（公司4），巨大的投入差距促进了非农业收入所占比例的进一步提高，非农业收入的增加会进一步反向推动着农户更多投资于非农行业。另外在数据中还发现非农业资金的投入大大高于非农业收入，这主要是问卷调查中非农业资金的投入指标包括了除居住房产以外的经营性房产、交通工具和相关的机械设备等，由于这些投入指标价值是具有延续性，而调查中的非农业收入仅限于当年的收入，因此就不难理解出之间的差距较大的原因。

农户生产技术效率影响因素方面，14个样本公司中员工的平均文化程度差异较大，均值介于高中和本科（2.760～3.762）之间；对贷款政策了解程度参差不齐，样本1农户平均贷款政策的了解程度达到了一般了解以上（4.381），而样本12的却在不了解以下（1.4）；贷款服务态度方面，最高的达到了基本满意以上（3.4），不满意的达到了8个（1.727～2.350），说不清的为2个；有3 个公司农户表示贷款方便（2.80～2.952），而大多数贷款公司农户表示不方便；贷款利率方面，绝大多数认为利率适中，只有3个样本公司的所贷农户认为利率偏高。以上反映出小额贷款公司除了贷款利率方面，在贷款政策宣传、员工素质以及办事效率上都还有待进一步加强。

为了进一步分析出各个样本公司所贷农户层面的投入和产出之间的关系，运用ISDF模型对其进行技术效率分析（见表4）。

估计结果：使用软件Frontier4.1程序对ISDF模型进行极大似然法估计，从结果中可以看出γ为0.712 9并且在1%的水平上显著，说明复合误差项的变异主要来自于小额贷款公司所能控制的技术非效率，而随机误差变异只占到0.287 1。

产出方面，农业收入和非农业收入的系数分别为-0.058 1（10%）和-0.097 5（1%），说明农户家庭的农业收入和非农业收入对农户的生产技术效率有正向的影响，即农业收入和非农业收入每增加1%，农户的生产技术效率将分别提高5.81%和9.75%，非农业收入的影响大于农业收入。

投入方面，农业资金和非农业资金的系数分别为0.015 9（1%）和0.073 4（1%），表示农户的农业资金和非农业资金每增加1%，就会分别对农户的生产技术效率提高1.59%和7.34%，非农业资金投入所带来的效率提高明显高于农业资金，与王芳所得出的农业资金所带来技术效率提高大于非农业资金结论不符[7]。这也符合理论预期，随着农村交通建设的日益完善，城乡的经济交流也越来越频繁，有能力但资金较少的农户会选择周期短和收益较高的非农行业工作，这促使着农户更多的在非农业资金方面加大投入力度，因而会出现非农业资金投入所带来的技术效率要高于农业资金。

在导致农户生产技术非效率的影响因素中，员工文化程度（10%）、贷款政策的了解程度（10%）、贷款服务满意度（1%）、贷款便利程度（1%）和贷款利率水平（1%）5个影响因素的系数符号都为负，说明了小额贷款公司服务因素对农户生产技术效率都能产生正向影响。其中贷款服务态度、贷款便利程度和贷款利率所带来生产技术效率提高大大高于前两者，合理的解释为：首先农户本身收入水平有限，在社会中也处于弱势地位，相对于别人而言更关心的是贷款利率的高低和服务态度，以此来判断是否需要从该机构贷款，收益能否按期偿还贷款；影响最大的贷款便利程度是因为农户普遍文化水平较低，繁琐的贷款程序会让农户感到无所适从，他们更希望快捷、简单的贷款流程，毕竟农户更关心的是什么时候拿到贷款；最后员工文化程度和贷款政策的影响较低可能是这两项不是农户所能控制的，只是被动的接受者，并且不会对农户生产产生直接影响。

由表6得出各小额贷款公司所贷农户的均值并未发生较大的波动，幅动区间在0.694～0.814之间；各公司内部农户的生产技术效率差异较为明显，最高值能达到0.946，而最小的仅仅只有0.423，就贷款农户个体来说在生产技术效率上还有较大的提升空间。将小额贷款公司的支农效率和所贷农户的生产技术效率结合起来发现完全有效的公司1所贷农户的技术效率只有0.694，而低效率的公司13所贷农户的技术效率却有0.770，表明两都之间并未有太大的联系。这并不符合理论预期，理论上来说两者都是以农业收入来衡量的（人均农业收入和家庭农业收入），它们之间应有着正向的联系，合理的解释是一方面这与所调研的地区范围有关系，较小范围农户的生产习惯类似导致以小额贷款公司为单位的农户均值差异并不大，而农户之间的差异则来源于自身的经营管理水平；另一方面可能是由于小额贷款公司成立的时间较短，在对农户金融扶持的时间和力度上还不够，而农户生产技术效率的提高需要一定时间，因此在短期内不会有明显的变化。

三、结论与建议

利用陕西省渭南市14家小额贷款公司和337份农户的2011调研数据，采用ISDF模型研究发现：（1）以小额贷款公司为单位的农户平均生产技术效率差异不大，但农户个体间的差异较为明显，公司支农效率与农户生产技术效率并没有关系。（2）小额贷款公司贷款服务态度、便利程度、利率和政策宣传对农户的生产技术效率都有着正向影响，除了贷款利率认为比较合适外，农户对其他的服务质量评价都不高。（3）小额贷款公司支农差异较大，大部分都处于无效和规模报酬递增阶段，并且在经营过程中存在支农目标偏移现象。

基于以上发现，给出如下建议：（1）小额贷款公司要秉承着为“三农”服务原则，持续加大为农户提供帮助，这样既能为其提供资金支持，又能为公司培养一批信誉好、还款能力强的农户。（2）小额贷款公司要加大对从业人员系统性培训，提升其相关业务能力，不断创新金融服务方式；同时充分利用人缘和地缘优势，深入到农户中宣传相关贷款政策，发挥其机制灵活、服务简捷等特点，使得农户更愿意选择公司相关业务。（3）小额贷款公司要不断完善公司内部治理结构，改善资源配置，提高支农效率，另外地方政府也应加大对其政策扶持力度，通过财政补贴防止由于“资本逐利”所带来的支农目标偏移。

参考文献：

[1] 乔世君.中国粮食生产技术效率的实证研究[J].数理统计与管理，2004，23（3）：1116.

[2] 田伟，李明贤.基于SFA的中国农业生产技术效率分析[J].生产力研究，2009（21）：5557.

[3] 屈小博.不同规模农户生产技术效率差异及其影响因素分析[J].南京农业大学学报：社会科学版，2009，9（3）：2734.

[4] 李谷成，冯中朝，占绍文.家庭禀赋对农户家庭经营技术效率的影响因素[J].统计研究，2008，25（1）：3542.

[5] 霍学喜，侯建昀.中国苹果生产技术效率与要素产出弹性分析[J].西北农林科技大学学报：社会科学版，2012，12（6）：7580.

[6] 石慧，孟令杰，王怀明.中国农业生产率的地区差异及波动性研究[J].经济科学，2008（3）：2033.

[7] 王芳.中国东中西部地区农户生产技术效率差异的实证分析[J].农业技术经济，2012（3）：5564.

[8] 全炯振.中国农业全要素生产率增长的实证分析[J].中国农村经济，2009（9）：3647.

[9] 张振海.陕西省金融支农效率评价及影响因素分析[J].农业技术经济，2011（7）：8288.

由表6得出各小额贷款公司所贷农户的均值并未发生较大的波动，幅动区间在0.694～0.814之间；各公司内部农户的生产技术效率差异较为明显，最高值能达到0.946，而最小的仅仅只有0.423，就贷款农户个体来说在生产技术效率上还有较大的提升空间。将小额贷款公司的支农效率和所贷农户的生产技术效率结合起来发现完全有效的公司1所贷农户的技术效率只有0.694，而低效率的公司13所贷农户的技术效率却有0.770，表明两都之间并未有太大的联系。这并不符合理论预期，理论上来说两者都是以农业收入来衡量的（人均农业收入和家庭农业收入），它们之间应有着正向的联系，合理的解释是一方面这与所调研的地区范围有关系，较小范围农户的生产习惯类似导致以小额贷款公司为单位的农户均值差异并不大，而农户之间的差异则来源于自身的经营管理水平；另一方面可能是由于小额贷款公司成立的时间较短，在对农户金融扶持的时间和力度上还不够，而农户生产技术效率的提高需要一定时间，因此在短期内不会有明显的变化。

三、结论与建议

利用陕西省渭南市14家小额贷款公司和337份农户的2011调研数据，采用ISDF模型研究发现：（1）以小额贷款公司为单位的农户平均生产技术效率差异不大，但农户个体间的差异较为明显，公司支农效率与农户生产技术效率并没有关系。（2）小额贷款公司贷款服务态度、便利程度、利率和政策宣传对农户的生产技术效率都有着正向影响，除了贷款利率认为比较合适外，农户对其他的服务质量评价都不高。（3）小额贷款公司支农差异较大，大部分都处于无效和规模报酬递增阶段，并且在经营过程中存在支农目标偏移现象。

基于以上发现，给出如下建议：（1）小额贷款公司要秉承着为“三农”服务原则，持续加大为农户提供帮助，这样既能为其提供资金支持，又能为公司培养一批信誉好、还款能力强的农户。（2）小额贷款公司要加大对从业人员系统性培训，提升其相关业务能力，不断创新金融服务方式；同时充分利用人缘和地缘优势，深入到农户中宣传相关贷款政策，发挥其机制灵活、服务简捷等特点，使得农户更愿意选择公司相关业务。（3）小额贷款公司要不断完善公司内部治理结构，改善资源配置，提高支农效率，另外地方政府也应加大对其政策扶持力度，通过财政补贴防止由于“资本逐利”所带来的支农目标偏移。

参考文献：

[1] 乔世君.中国粮食生产技术效率的实证研究[J].数理统计与管理，2004，23（3）：1116.

[2] 田伟，李明贤.基于SFA的中国农业生产技术效率分析[J].生产力研究，2009（21）：5557.

[3] 屈小博.不同规模农户生产技术效率差异及其影响因素分析[J].南京农业大学学报：社会科学版，2009，9（3）：2734.

[4] 李谷成，冯中朝，占绍文.家庭禀赋对农户家庭经营技术效率的影响因素[J].统计研究，2008，25（1）：3542.

[5] 霍学喜，侯建昀.中国苹果生产技术效率与要素产出弹性分析[J].西北农林科技大学学报：社会科学版，2012，12（6）：7580.

[6] 石慧，孟令杰，王怀明.中国农业生产率的地区差异及波动性研究[J].经济科学，2008（3）：2033.

[7] 王芳.中国东中西部地区农户生产技术效率差异的实证分析[J].农业技术经济，2012（3）：5564.

[8] 全炯振.中国农业全要素生产率增长的实证分析[J].中国农村经济，2009（9）：3647.

[9] 张振海.陕西省金融支农效率评价及影响因素分析[J].农业技术经济，2011（7）：8288.

由表6得出各小额贷款公司所贷农户的均值并未发生较大的波动，幅动区间在0.694～0.814之间；各公司内部农户的生产技术效率差异较为明显，最高值能达到0.946，而最小的仅仅只有0.423，就贷款农户个体来说在生产技术效率上还有较大的提升空间。将小额贷款公司的支农效率和所贷农户的生产技术效率结合起来发现完全有效的公司1所贷农户的技术效率只有0.694，而低效率的公司13所贷农户的技术效率却有0.770，表明两都之间并未有太大的联系。这并不符合理论预期，理论上来说两者都是以农业收入来衡量的（人均农业收入和家庭农业收入），它们之间应有着正向的联系，合理的解释是一方面这与所调研的地区范围有关系，较小范围农户的生产习惯类似导致以小额贷款公司为单位的农户均值差异并不大，而农户之间的差异则来源于自身的经营管理水平；另一方面可能是由于小额贷款公司成立的时间较短，在对农户金融扶持的时间和力度上还不够，而农户生产技术效率的提高需要一定时间，因此在短期内不会有明显的变化。

三、结论与建议

利用陕西省渭南市14家小额贷款公司和337份农户的2011调研数据，采用ISDF模型研究发现：（1）以小额贷款公司为单位的农户平均生产技术效率差异不大，但农户个体间的差异较为明显，公司支农效率与农户生产技术效率并没有关系。（2）小额贷款公司贷款服务态度、便利程度、利率和政策宣传对农户的生产技术效率都有着正向影响，除了贷款利率认为比较合适外，农户对其他的服务质量评价都不高。（3）小额贷款公司支农差异较大，大部分都处于无效和规模报酬递增阶段，并且在经营过程中存在支农目标偏移现象。

基于以上发现，给出如下建议：（1）小额贷款公司要秉承着为“三农”服务原则，持续加大为农户提供帮助，这样既能为其提供资金支持，又能为公司培养一批信誉好、还款能力强的农户。（2）小额贷款公司要加大对从业人员系统性培训，提升其相关业务能力，不断创新金融服务方式；同时充分利用人缘和地缘优势，深入到农户中宣传相关贷款政策，发挥其机制灵活、服务简捷等特点，使得农户更愿意选择公司相关业务。（3）小额贷款公司要不断完善公司内部治理结构，改善资源配置，提高支农效率，另外地方政府也应加大对其政策扶持力度，通过财政补贴防止由于“资本逐利”所带来的支农目标偏移。

参考文献：

[1] 乔世君.中国粮食生产技术效率的实证研究[J].数理统计与管理，2004，23（3）：1116.

[2] 田伟，李明贤.基于SFA的中国农业生产技术效率分析[J].生产力研究，2009（21）：5557.

[3] 屈小博.不同规模农户生产技术效率差异及其影响因素分析[J].南京农业大学学报：社会科学版，2009，9（3）：2734.

[4] 李谷成，冯中朝，占绍文.家庭禀赋对农户家庭经营技术效率的影响因素[J].统计研究，2008，25（1）：3542.

[5] 霍学喜，侯建昀.中国苹果生产技术效率与要素产出弹性分析[J].西北农林科技大学学报：社会科学版，2012，12（6）：7580.

[6] 石慧，孟令杰，王怀明.中国农业生产率的地区差异及波动性研究[J].经济科学，2008（3）：2033.

[7] 王芳.中国东中西部地区农户生产技术效率差异的实证分析[J].农业技术经济，2012（3）：5564.

[8] 全炯振.中国农业全要素生产率增长的实证分析[J].中国农村经济，2009（9）：3647.

4.公司产品网络推广方案 篇四

网络推广策划

通过调研公司历史所有数据，了解公司产品范围、客户范围，分析公司定位、目前营销方案，确定公司网络推广方案。

一、关于公众号的推广

引导关注公众号，增加公众号功能：

1、使公众号具有可了解公司信息、产品信息。

2、使公众号具有调取客户优秀数据并分享朋友圈，提高客户主动分享朋友圈的主动性。

3、使客户可以即时发送即时信息并迅速得到相关客服人员回复，促成新客户的达成。

4、控制号公众号群发消息，以每天1-2条为宜，以各种优惠信息、热门资讯为主，广告推送为辅，提高客户阅读体验。

二、社区化推广

充分利用区域性优势，在社区化社交软件工具进行产品宣传发布。充分利用各种社区化工具，定期举行各类大型优惠回馈活动，提高公司的知名度、影响力。

印制精美日历、墙画、卡通墙画及各种有一定实用价值的挂饰、礼品，在公共场所免费发放，简化广告信息，仅印制公司标志、公司名称、主要经营、电话、网址、地址，保证完美嵌入的同时还要具备明显易被快速捕捉的特点，以达成潜在广告的影响力。

三、关于网站外部信息的增加

当前页：1 大家可以加企鹅2950866939互相交流

1、在百度百科、搜狗百科等各种百科上增加企业词条，词条下面详细介绍企业的相关资料，尽量增加相关词条，以便于在使用百科搜索时快速搜到企业。

2、在百度知道、好搜问答等各类问答上门回答关于各种与公司产品有相关性的的问题，并在回答末尾附上企业的网站链接，以提高网站的点击率。

3、到各大知名论坛、微博发帖（帖子质量要高），在帖子末尾附上企业网站的链接地址。

4、在各大分类性、专业性网站发精华贴，帖子上要有公司网站链接。

5、在各大收录网站上对公司进行网站收录。

6、与各相关高质量网站交换友情链接。

四、邮件发送

使用邮件群发软件，将编写精华的邮件随机进行群发。

五、基于SEO优化

定制产品关键词、相关关键词、联系关键词，网站标题要包含关键词，网站内容要有一定数量的相关关键词、联系关键词。

优化网站结构，保证各个页面都能3层直达，网站导航避免图片类型链接，以文字链接为主，以便于搜索引擎的搜索，图片下尽量附加文字信息，提高搜索效率。

优化网站页面，保持网站简洁易读，避免使用炫目、纷乱的图片，可以放些清爽、吸引目光的产品宣传图片，各项链接位置符合通用习

当前页：2 大家可以加企鹅2950866939互相交流

惯，便于快速寻找。

网站首页要直奔主题，醒目位置放上所有客户需求的信息链接，保证客户能第一时间找到需求的信息。网站文字尽量使用黑色，保证文字背景分明，避免使用文字与背景相近的颜色。

保证网站每一天都有内容更新，确保新内容的质量。

分析同行业网站，吸取同行业网站优点，充分规划公司网站，保证公司网站的鲜明、独特的风格。

网站中定量使用网络流行用语编辑内容，提升阅读体验。结论：

通过规划执行步骤，确定执行周期，逐步执行，完成执行方案。

网络销售部

2015年7月22日

5.婚庆公司推广方案 篇五

针对目前婚庆行业的客户，主要集中在80后和部分90后之间，该客户群特别是80后客户群，经历了改革开放不断摸索创新的过程，他们对新鲜事物有着强烈的尝试欲，敢于创新。有着不拘一格的行为方式。80一代有着创新拼搏的胆量，亦有着前辈不会像也不敢想的特例思维，因为，他们在童年、少年时期经历的国家大的经济形势的变化，和生活的日新月异，而使得该人群敢于挑战，又因网络的不断发展，使得80一代对信息的掌握渠道多来自网络，他们生活节奏快，喜欢麦当劳、KFC等快餐，无心浏览纷繁的电视广告，而乐于通过搜索引擎直击信息。他们无心在商场中细心挑选，而是更乐于网络淘宝、团购等新的消费形势。因此，目前推广婚庆产业，应注意传统媒介和新生媒介相结合。

首先,传统的媒体发布，传统媒体无外乎报纸、电视、户外广告等，针对我公司实际情况，特作如下规划：

1、电视游动字幕10天，内容：北京幸福家婚庆连锁机构德州工作室承接

中高档婚礼，电话*******，4元每字，约30个字，卫视和地方台，约14个频道滚动播出，每天约120元，10天共计1200元；

2、单页发放：印制单张彩页2万份，0.075元/份，计1500元，以高端婚

庆公司登陆德州，前100对新人抢订有礼为主题，进行开放式宣传。

3、祥瑞广告1/2版投放3期，主题配合单页内容。1/2版2500元每期，（还可以优惠，见面后详谈），计7500元。

其次，网络信息传播

1、要优化网站关键字，或者说企业、产品的关键字，和网站内容 提高网站的排名。

2、通过问答营销和论坛帖、新闻提高企业、产品的口碑和知名度。

3、可以通过事件营销或者炒作，来吸引媒体的关注，再次高度的提高知名度。

有了口碑和知名度，再加上网站的排名靠前，相信公司业务量也会很快的增高，突破行业竞争的。

4、博客营销。在各大知名博客建立自己的相关博客，每天坚持更新数篇文章，写一些原创性文章，这样可以通过大型站点的搜索排名比较高的特点来带上自己站的知名度。

5、E-mail营销。用E-mail发邮件时，首先要确定目标客户邮件列表，发送的邮件内容必须是能为对方提供他的需要的。这样才能吸引住你的客户。另外如果用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书。开展Email营销需要解决三个基本问题，向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。这三个基本问题进一步归纳为Email营销的三大基础，即：Email营销的内容、用户的Email地址资源、Email营销的技术基础。

6、百度贴吧，QQ群。这是一个较长的过程。建立围绕自己站点的QQ群，和贴吧。这需要经过一段时间的经营。

7、行业论坛的利用。在知名度、流量比较高的行业论坛（如天涯论坛）混人脉，发贴。以提高自己网站在行业内的知名度。

再次，就是阶段性宣传促销，针对不同的婚礼旺季，推出阶段性的优惠方案，具体执行可结合婚纱店促销方案。

6.公司网络营销策划方案 篇六

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销具有信息搜索功能、信息发布功能、市场调研功能、销售促进功能、网上销售功能、网站推广功能、客户服务功能、客户关系管理等功能。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：网络营销可以使营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。

通过网络发布产品供销信息营销人员，可主动跟踪，及时回复，提高信息发布效率，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。公司还可以使用网上促销手段使网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。

网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

班级：10经管系商代一

姓名：苑晓霞

7.贷款公司网络推广方案 篇七

现从系统组网、设备配置以及系统接口等方面对中国移动四川省分公司代维管理系统—PDA接入服务进行整体规划建议, 具体内容表述如下:

(1) 代维管理系统的主体服务器 (包括代维管理系统服务器、PDA通信服务器、数据库服务器等) 全部放在省公司机房; (2) 各县 (市) 代维公司代维人员使用的代维PDA客户端通过各县 (市) 中国移动本地网接入到省公司机房的PDA通信服务器, 完成工单处理和基站、塔桅、直放站、室分、管线、综合接入代维以及CQT测试等操作; (3) 代维管理系统主要与合作单位统一管理平台进行对接、合作单位统一管理平台整合了iMEP系统、资源管理系统、综合网络资源管理系统、应急发电系统、无线网优系统等运维业务支撑系统相关接口, 获取包括工单数据、资源数据等基本信息, 并将需要更新的数据更新到相应的运维业务支撑系统中;此项目先在成都、重庆两市进行试点, 解决项目存在的难点、评估项目存在风险、试行项目的可操作性、总结项目的效果, 再推广至全省各地市分公司。本期按全省业务需求进行系统设计, 后续再根据增加的需求进行扩容。

2 逻辑组网方案

2.1 数据库服务器

运行Oracle数据库软件, 为代维管理系统提供数据库服务支撑, 数据库数据的存储利用大型磁盘阵列。根据四川移动目前现状, 建议利用旧设备。

2.2 代维应用和升级服务器

运行Web中间件和代维管理系统, 实现代维的全业务精细化管理应用, 为移动公司代维管理人员和代维公司代维管理人员提供WEB服务, 移动公司代维管理人员和代维公司管理人员通过IE客户端访问代维管理平台应用, 实现代维的管理。也可以建议利用旧设备。

2.3 PDA通信服务器

运行代维PDA客户端接入平台程序, 实现Socket通信的侦听服务, 接收代维PDA客户端TCP/IP连接并通过该连接与代维PDA客户端进行数据交互, 并实现相应的业务处理。也可以建议利用旧设备。

2.4 PDA客户端

代维PDA客户端是一款运行在Windows Mobile或andriod智能手机上的应用软件, 该客户端通过所在地市的本地网GPRS/EDGE移动通信技术连接终端接入服务器, 实现与代维管理系统的数据交互。

3 系统组成模型

3.1 软件部分

(1) PDA客户端。

PDA客户端是一个运行Windows Mobile或andriod的智能手机 (或专用手持无线设备) , 代维PDA客户端通过GPRS或者EDGE等移动通信技术与后台的代维管理系统连接, 可自动识别巡检设备或巡检点、读取设备信息、监测代维人员是否到位巡检、代维巡检数据填写上报等。代维人员通过PDA客户端下载代维应用, 完成相应代维业务处理;PDA客户端登录时由合作单位统一管理平台进行用户和设备的认证。

(2) PDA接入服务子系统。

PDA接入服务作为合作单位统一管理平台的子系统和PDA应用的服务器端, 实现用户/设备认证信息的转发、代维任务的下发, 以及接收PDA上报的代维数据并上传至合作单位统一管理平台。代维人员利用PDA客户端可登录PDA接入服务子系统下载、使用各类代维应用。

PDA接入服务子系统由以下四部分组成。

(1) PDA通信服务:

PDA通信服务主要提供代维PDA客户端的终端通信服务, 完成PDA客户端身份认证、代维任务下发, 并接收代维PDA客户端上报的数据以进行数据处理;主要实现PDA接入服务子系统与PDA客户端之间的通信数据按照事先约定的通信协议进行解析与组包功能以及通信服务参数的配置功能。

(2) 代维应用服务:

代维应用服务为代维人员提供基于PDA客户端的应用服务, 实现代维PDA客户端与合作单位统一管理平台工单同步、巡检设备或巡检点RFID基本信息管理、代维人员位置信息展示、代维人员轨迹展示和代维巡检数据统计分析等功能。本期主要提供六类应用供代维人员下载使用:故障处理、应急发电、代维巡检、CQT测试、资源核查、综合接入。

(3) PDA升级服务:

PDA升级服务提供PDA客户端以及代维应用的最新版本, 供PDA客户端下载。

(4) 外围接口服务:

外围接口服务主要实现与合作单位统一管理平台交互。

3.2 硬件部分

(1) 智能手机。

智能手机是代维PDA客户端的运行载体, 该智能手机为GSM/TD-SCDMA制式, 采用先进的Windows Mobile或Android智能手机操作, 同时配备GPS定位模块、摄像头模块、蓝牙通信模块, 实现便携式、移动式、无线式、低成本的移动代维。

(2) 便携式RFID读卡器。

便携式RFID读卡器主要用于RFID电子标签数据的读取, 通过蓝牙通信技术与智能手机进行数据同步。

(3) FID电子标签。

RFID电子标签利用先进的RFID技术智能电子标签, 在代维管理系统中主要用于标识和区分不同的巡检地点、巡检设备等信息。

参考文献

[1]庞会静.基于WebGIS-PDA的代维管理系统的设计与实现[J].科技风, 2011-09-15.

8.小额贷款公司的风险防范 篇八

在中国经济高速发展和建设普惠金融体系的进程中，非政府（非金融）机构小额贷款以小额贷款帮助贫困地区的贫困者从事各种小型经济活动，是帮助贫困人口脱贫致富的一项有效措施，为中国农村金融制度的创新和改革提供了有益的补充，小额贷款作出的积极探索和贡献得到了越来越多的社会认可和肯定。而国际上，小额贷款也逐步融入主流的金融体系，无论是规模、形态还是实践都取得了长足的发展。

小额贷款公司的发展

小额贷款的含义。目前尚无公认的定义，比较普遍认可的定义是：利用小额度的信用贷款为低收入贫困人群和微型企业提供的金融服务。但是，由于商业性小额贷款的兴起，致使小额贷款在额度、利率和服务对象上产生了重大歧义，使小额贷款的定义复杂化了。小额贷款是金融行业的一部分，也是一种发展工具。小额贷款的含义可以包括金融服务和社会服务。它满足了那些从未或很少得到正规金融服务的家庭和企业的金融和社会的需求。因此，小额贷款的主要目标是中低收入家庭和微小企业。

小额贷款公司的产生背景、意义和发展现状。近年来，随着建设社会主义新农村各项政策措施的落实，农村建设取得了可喜的成绩。但随着建设进程的推进，在资金的供应方面也暴露出一些问题，尤其以农民贷款难、审批复杂导致的资金链断裂问题，严重制约着我国农村地区经济的蓬勃发展。为了应对这种局面，我国农村出现了实施小额贷款的一些公司，为农村经济发展提供贷款服务。为了规范小额贷款公司业务，中国银监会和中国人民银行在2008年5月制定并下发了《关于小额贷款公司试点的指导意见》，从而明确了小额贷款公司地位和性质。小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收社会公众存款，仅经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。

小额贷款公司经营发展的风险

作为新型的小额贷款组织，小额贷款公司成立几年来有效地支持了城乡个体工商户及微型企业的发展，弥补了我国金融市场空缺。但不可否认的是，小额贷款公司在我国建立的时间较短，各项业务的开展均处于摸索和尝试的阶段，内部规章制度和风险控制手段还有一定的欠缺，人员素质还有待完善和提高，在监管制度设计上的先天不足以及市场定位错位等。

对于小额贷款经营发展的风险问题，学者存在着不同的看法。

经营中存在的问题：市场认知度低，业务开展困难，收入来源单一。作为新生事物小额贷款公司被社会公众熟悉并接收仍需时日。市场认知度低使得小贷公司业务开展困难，对于小贷公司这样一个新型的金融服务组织，信誉的建立需要一定时期经营的积累。对于有贷款需求的目标群体来说，选择小贷公司存在一定的信誉风险，即使想通过小贷公司贷款，获得相关信息及服务的渠道也很有限。目前来说，小贷公司开展业务大部分都是通过熟人、朋友来进行，还没有形成一个稳定、成熟的市场。目前小额贷款公司收入的主要来源是利息收入，占其全部营业收入的八成以上，收入来源比较单一。资金来源有限，管理人员经验欠缺，业务开展缓慢。目前小贷公司放贷的资金来源主要是资本金，一旦发生坏帐，损失极大，为有效应对市场风险，小贷公司普遍审慎经营，管理人员怕承担责任，宁可少贷而不敢错贷。因此小额贷款公司发放的贷款多以抵押、质押和保证贷款为主。

监管层面的问题：监管不到位，制度约束性差。目前国家出台的各项规章制度中尚未有明确的金融部门对小额贷款公司实施监管。政府金融办虽有监管之权，但其侧重于抓小额贷款公司的发展，缺乏对公司的治理结构、股本金变动、贷款对象、贷款用途、贷款额度、贷款利率等合规性方面的监管。小额贷款公司的各项业务运作完全处于自我约束的状态。信息透明度差，风险难监测。由于小额贷款公司业务完全靠自我约束，并未按时对贷款发放情况、贷款投向、利率监测等业务真实信息进行报告，信息透明度不强，相关部门很难把握其业务运作的规范性。小额贷款公司游离于金融监管系列之外，对贯彻落实货币政策、维护金融稳定、优化金融生态环境有负面影响。国家明确银监会派出机构和人民银行分支机构均不参与小额贷款公司的监管，而只负责政策宣传和相关业务的培训工作，银行业监管机构的缺位易引发诸如信贷风险、暴力收贷、变相集资等社会问题，容易导致小额贷款公司的无序发展，对地区贯彻落实货币政策、维护金融稳定、优化金融生态环境带来负面影响。[1]

法律风险：试点初期，小额贷款公司的设立和发展更多依靠国家优惠政策，但随着小额贷款公司纳入金融机构范畴，健全的市场机制和制度体系不可或缺。然而，目前规制小额贷款公司的相关规定只有银监会与中国人民银行联合发布的《关于小额贷款公司试点的指导意见》、银监会发布的《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》、中国人民银行发布的《金融机构编码规范》以及各地方政府制定的政策性文件等，缺乏完整、系统的法律规制体系，严重制约了小额贷款公司的规范和持续发展。相比而言，國外小额贷款业务的法律规制更为成熟：孟加拉国的《乡村银行法》、印尼的《小额信贷法》、印度的《小额信贷促进法》等都是规范小额信贷的法律规章。没有专门的法律规定必然会导致小额贷款公司发展举步维艰，造成金融风险隐患。

小额贷款公司的风险防范措施

赋予小额贷款公司金融企业的法律地位，明确小额贷款公司的市场定位作为一种新生事物，小额贷款的发展前景十分广阔。目前我国的《小额贷款公司指导意见》并没有明确小额贷款公司的金融企业性质，只是规定小额贷款公司是不吸收存款、只发放贷款的有限责任公司或股份有限公司，因此在性质上小额贷款公司仅属于一般的工商企业。而从小额贷款公司的经营业务来看，除了不能吸收存款以外，其他的业务与金融企业没有什么区别。实质上的业务完全相同，性质却不同，矛盾显而易见。因此我国应尽快制定《小额贷款法》，赋予小额贷款公司金融企业的法律地位。

积极推动小额贷款公司加强内部控制制度建设，完善公司治理结构，提高抗风险能力。一是要建立健全贷款管理制度，明确贷前调查、贷时审查和贷后检查的业务流程和操作规范。除了要充分利用其他商业银行共有的客户信用信息外，还要积极参与当地人民银行征信系统，从而实现信息资源共享，切实防范信贷风险。对贷款质量劣变及时反馈，对贷款呆账充分计提准备金，增强对贷款风险的抵补能力，从而有效地防范、控制、化解经营风险。二是要加强对从业人员的金融知识培训和职业道德、风险教育，努力提高从业人员的业务素质和风险识别能力，积极防范信贷人员的道德风险。三是完善内部管理制度，小额贷款公司要加强内部管理，切实按照《公司法》规定建立健全公司治理结构，确保合法、稳健、有序进行。

明确小额贷款公司的监管主体，明确相关部门的监管职责。目前各地的小额贷款公司监管主体各异，但总的来看，较多地是由金融办负责监管事宜。但各地金融办的监管权责并不统一，由于缺少法律依据，金融办的监管职能受到了极大的限制。这种监管模式从长远来看弊大于利，将严重制约小额贷款公司的发展。为了更好地实现监管职能、统一监管行为，应当以法律的形式明确政府金融办的监管主体地位，由政府金融办负责对小额贷款公司进行监管，实行非现场监管与现场检查相结合的监管模式。非现场监管主要是在采集和分析小额贷款公司相关信息的基础上，监测小额贷款公司资金来源、贷款流向、贷款利率等经营情况，采取相应的风险预警、限期整改、分类监管等措施。同时，鉴于农民、个体工商户、中小企业等贷款对象的融资成本承受力较弱，“高利贷”将不利于实现资金的运转效率，也有悖于鼓励农村经济发展的初衷。因此，政府也应对小额贷款的利率进行一定地监管，对背离市场发展规律的高利率予以及时纠正。