经理自我批评

经理自我批评（共8篇）（共8篇）

1.经理自我批评 篇一

经理自我评价

下面就是一篇非常优秀的关于生产经理在求职简历中所写的自我评价范文，供大家参考：

生产现场管理：

个人优势：

一，熟练操作qc七大手法，能应用qc七大手法分析问题和解决问题，这样可以降低公司产品的不良率，节约成本。

二，熟悉丰田生产管理模式，成本意识高，降低成本，寻求企业的增长点。

三，规范作业，工作态度端正，管理规范化，作业标准化。

四，曾在体系担任两个月工作，熟悉日常事务的管理，并主持过内部审核

及两个体系的外审。

职位： 质量管理

个人优势：一，熟悉各种常见量规仪器的使用方法，并有两年的实际操作经验，持有初级长度量具检定证。

二，能熟练操作qc七大手法，能通过电脑熟练绘制柏拉图、直方图，应用鱼骨图分析问题原因，采用控制图对品质进行分析以及对制程进行控制，并能对公司员工进行培训；在201411月份品质强化月间担任qcc圈圈长，首先对圈员七大手法、头脑风暴法、愚巧法及雷达图的培训，然后按照qc story进行qcc活动，并发表成果，并得到品管部长的好评。

三，对ts16949有一定的了解，熟悉spc制程统计，msa测量系统分析等。

四，有很好的培训经验，多次对来品管实习的员工进行培训，最喜欢的一句话是：现在开始，你们是品管人员。

外贸经理自我评价

本文由自我评价网提供参考！

本人从事 外贸 工作十多年，通晓出口业务的 一系列流程，熟练掌握现代办公软件，英语 口语能力强，与外商沟通娴熟自如，能以最快的速度取得客户的订单，并具备相当的谈判技巧，对待不同客户掌握不同的谈判思路，去过日本，德国，法国，西班牙，俄罗斯等多个国家拓展海外业务，多次参加 广交会，及国外的展览会，积累了丰富的实战经验，并取得了良好的经济效益。担任主管期间，通过自己的 努力与团队的紧密合作，自我评价网 单一品种的出口业务额从年不足百万美元跃升到每年销售六百万美元。本人非常愿意和那些致力于开发海外市场的，并有一定基础的外向型企业通力合作，以我多年的 外贸 销售经验和体会，整合各方面的优势资源，一定会让企业的海外销售上一个新的台阶，并提升销售团队的整体业务技能和素质，相信对企业本身的发展也必定起到一定的推动作用。

本人工作年十余年,从基层逐步走

向管理，具有很强的酒店服务意识和丰富的酒店实践管理经验,全面掌握酒店的开业筹备、营销推广，熟悉各部门的工作程序、岗位职责和服务标准，熟悉酒店的财务核算，能有效地控制成本和费用，具很强的组织协调能力和优秀的团队合作意识；十分敬业，有很强的责任心，对企业忠诚，人品很好；始终以创造新的业绩为自己的奋斗目标。本人一直在餐饮行业从事服务业，从服务员做起到管理层，参加过几家酒店的筹划，培训，管理经验很丰富，且我个人极具有上进心、责任心强，忠诚敬业，处事细致。对新事物的接受能力及环境适应能力较强，喜欢从事餐厅工作、经过多年在餐饮业界的锻炼，尤其是在xxx饮食有限公司积累了很多宝贵经验，爱岗敬业、以身作则是我一贯的工作作风，我相信团队的力量，并坚持以团结协作在为原则。由于工作紧、任务重等原因本人在洞察力和督导能力上稍有不足,没能对下属给予正确的工作岗位安排和指

导。日后本人会竭尽全力愿与诸位同仁共同进步。

从事餐饮行业要面临很大的威胁同样也存在很大的机遇。这很有可能是餐饮业一个最重要的特点。虽然是餐饮业，但是它本质上还是商业，要承受其他商业所要承受的压力。把这个铭记在心，开始实施你的计划。如果我们没有认识到这点，那么要想成功我们就必须要经历更大的困难和危机。我们在现实世界中学到、拓展和磨炼出来的技能都可以在这一行业中得到应用，像熟练地讨价还价，机智地管理以及灵活地谈判。但是这一行业中的很多不同方面都不是那么容易学会的。

从事餐饮需要我们所在压力中保持冷静，在混乱中保持清醒，以及协调各种不同观点和个性的能力从而使你在餐饮业中受益。在处理人际关系时，不管是处理和顾客、员工、承包商之间的关系，还是面对变化的形势和变化的客户，我们都必须耐心十足。餐馆内部的

压抑氛围会造成员工的急躁心理。我们的工作还应侧重于消除那些怒气，稳定他们的情绪，让暴风雨得以平息。工作中我们面对的人物繁杂，工作环境也在不断变化。我们必须能够根据自己的实际情况进行思考和调整。有人注重过程，有人注重结果，我们必须客观对待这两类人。注重过程的人会做好他们计划好的每一件细微的事，而注重结果的人只在乎最后的结果。有时候这两类人你都需要。这就要求我们极具灵活性与交际能力。

网络经济时代的到来，给人们的生活习惯和生活方式带来了很大变化。现在，人们可以足不出户而享受各种各样的服务。互联网的兴起为各企业提供了一条新的成功之路，伴随着这种需求，一种新型的餐饮业营销方式诞生了，那就是网上餐饮服务市场。我们认为开展网上业务能够提升企业的客户服务能力，能服务于企业发展战略，能为企业增加效益。满足顾客的不同需求，挖掘

子市场的销售潜力，扩大市场占有率，以提高企业竞争力、树立企业形象，增强用户的信赖，有利于新产品打开市场，降低企业经营风险。为了更好的开展网络营销计划，达到以上目的，开发一套性能优良，功能强大的电子商务系统自然必不可少。上为此我制定了我们网上业务的主要业务模块

网上订餐订位

对客户进行管理，对客户消费记录提供准确的数据资料。这是系统功能的最大亮点之一。

企业客户一经注册，就可以在信息平台上发布企业提供的网上订餐食谱及价格介绍。包括文字信息和图片信息。

网上一般顾客在浏览信息后，选择想要的菜进行网上订餐。客户需要填写一份订餐订单，包括餐厅名称、所要菜名、份数等等。在确认订单后提交。顾客还可以在填写订位订单。

系统接下来进行订单处理，通知餐厅在规定的时间内送货，并将相关信息

送入数据库。同时向客户发出确认信息。

系统会定期处理企业和一般客户的信息，保证系统的数据的准确性和运行的快速性。

网上支付多种支付手段

货到付款，即网下支付，对于初次登陆该网站的消费者来说，他们可能没有电子货币，或优惠餐券。所以，货到付款是为方便他们而设定的，目的在于吸引潜在消费者，通过享受到的优质快捷的服务后，使他们转变成为稳定的顾客群

在线交易系统为商家经营和消费者网上购物提供在线结算服务。客户可以通过招商银行的“一卡通”的子账户——网上支付卡进行消费和结算。客户只要拥有“一卡通”，在柜台或者网上申请了虚拟支付卡，即可凭此在网上支付订餐费用。

购买餐券，一次性的购买一定适量的餐券，不仅可得到打折优惠，也可实现在线支付功能。

内容查询

顾客通过内容查询，可以以最快的速度查询到自己想知道的各种信息。如各地美食、本地餐馆信息、行车路线、价位查询等。

各地美食：介绍国内国外有名的风味小吃、各大菜系、部分菜的烹饪方法等。餐馆信息：包括在公司网站上注册的所有餐饮企业的地点、招牌菜、价位、历史等等。

行车路线：顾客可以通过搜索引擎查到想去的餐馆的最近行车路线。价位查询：只要您输入理想的价位，就可以找到同价位的所有美食信息。同时还提供饮食小常识，美食小故事、餐饮新闻等与餐饮美食有关的信息。

网上论坛

通过业界论坛、业界与网民的对话窗口，可实现消费者和经营者的直接对话。经营者能更迅速捕捉到市场需求信息，听到消费者的呼声，真正实现网络营销的互动性。

总结上季度我们餐饮毛利率上涨2.85个百分点、三项费用增长适度。年内公司投入使用的中央厨房项目使得为公司保证原材料采购成本合理可控起到了关键的作用。

2014年公司总体费用增长38.68%，其中销售费用增长30.46%，管理费用增长54.71%，财务费用增长942.03%。费用增长主要是由于年内新开门店增加，业务规模扩大所致；而从费用占比情况看，销售费用相比去年降低0.91个百分点，管理费用增加1.67个百分点，财务费用上涨0.96个百分点，总体费用增加适合于营业收入增长，公司控制较为良好持续推进“横纵两条线发展“，加强整合和多元化服务。2014年公司计划直营拓展与加盟发展并重，使得加盟门店数量相比去年有较大增幅；加快企业并购步伐、审慎选择并购对象；择机发展新业态结合公司已有的中央厨房等采购加工优势配送优势，依托公司雄厚的出品研发水平，选择好新业态，释放公司现有产能。我们维持增持评级，预计2014-2014年每股收益0.63元、0.88元、1.04元，对应pe33倍、23倍、20倍。

我在对餐饮业进行长期深人的调查后，很容易发现了下面一种普遍存在的现象： 搞好一家餐馆不容易，这需要许多人共同付出极大的努力，但是，搞垮一家餐馆很容易，只要经理一个人就足够了——其中的原因非常简单，那就是：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。” 正如西方有句谚语所说：“一只狮子率领的羊群队伍，总是能够打败 一只羊率领的狮群队伍。”中国古人也曾经说过：“一将无能，累死千军。” 这个道理同样适用于企业界，餐饮业当然也不例外。在餐饮企业中，经理就是餐馆的“带头人”。优秀的餐馆经理是餐馆持续发展壮大的强有力推手，他们能够做到一呼百应，充分激发员工的潜能，使员工有效发挥 出以一当十的干劲；反之，平庸甚至无能的餐馆经理，则是阻碍餐馆发展 壮大 的绊脚石，不但自己在经营管理工作中常常一筹莫展、捉襟见肘，而且有意无意地压抑员工的积极性、主动性和创造性，使员工产生严重的无力感和挫败感。由此可见，我作为餐馆经理在餐馆中扮演着极其重要的角色，时时处处都起着沟通上下、协同左右、联通内外的关键作用。这些都是我行动的鞭策与指导。

xx餐馆是我事业的沃土，在这里，我要用自己的经验、智慧、才能以及不懈的努力实现着人生的价值。我要充分发挥我认真、踏实的执行能力、较好的团队协作能力从而协调各部门之间工作的正常运行和开展，让我们的餐馆创造日进万金的神话！

1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情

况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的，2)年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且

要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。

3)参与erp的工作录入及整理。通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。

4):参与盘点工作.在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库.财务经理自我评价

本人从事财务会计、财务管理工作多年，具备扎实的财务专业知识和丰富的财务管理经验；工作认真负责，做事非常严谨，具有强烈的高度责任感，注

重团队合作精神；本人性格开朗、大方、乐观、自信、正直，乐开助人；个人适应能力强，能承受较大压力和挫折并能从中总结经验、吸取教训，不断提高自身能力；有较好的自学能力及快速掌握不同行业的财务管理能力；本人精力充沛，勇于挑战，希望找一家有远见的公司，与公司一起成长、学到老做到老。

本人的座右铭是：坦诚做事 真诚待人！

2.经理自我批评 篇二

中国的企业, 90%以上是民营企业, 民营企业财务的地位用一句话形容非常贴切, 就是“低到尘埃里”, 很多企业的财务人员, 为此感到前途渺茫, 甚至脱离了财务这个职业。

另一方面, 更多的民企老板开始体会到了财务管理在企业经营管理中的重要作用, 为此不惜重金, 寻找合适的财务经理人, 帮助企业改善管理, 创造价值。然而, 在企业老板的需求与财务经理人发展之间, 存在着一条巨大的鸿沟。作为财务经理人来说, 是否应该从自身去思考一些问题呢?比如说:

1.民营企业中, 财务管理的痛点真正出现在哪里?

2.财务经理人该如何面对并解决?如何开展工作?

3.怎样才能成为企业管理的局内人?

4.为什么越跳槽, 对职业未来发展反而越不安?

5.工作中的无奈是否可以通过证书来解决?

那么, 财务经理人如何在解决问题的过程中完成自我修炼, 实现职业发展过程中的华丽转型?

一、心态修炼

在中国, 不论是民企还是国企, 甚至外企, 都充斥着权术的痕迹。财务最重要的职能之一就是监督, 在权术与监督之间, 财务经理人就会面临着种种复杂的境地, 进而产生内心的冲突, 痛苦、彷徨, 会产生哪些冲突, 如何进行心态修炼呢?

(一) 目标冲突及修炼之道

很多财务经理人自认为出发点都是为了企业提升效益, 为老板节约成本, 以为自己的目标就是企业的目标。但在实际工作中, 财务经理人的行为往往不被同事认同、不被老板认可, 这是为什么呢?其实就是目标冲突。

老板的目标才是企业的目标。在保持自己相对独立的人格和独立思想基础上, 财务经理人要去了解企业的文化, 去理解老板的思想、行为、管理方式、企业目标, 修炼到把自己的目标服务于企业目标, 这才是“去痛之道”。

(二) 角色冲突及修炼之道

很多财务经理人认为很重要的事情, 老板的态度却是风轻云淡, 这个时候财务经理人会很痛苦, 觉得自己不受重视, 这又是为什么呢?其实, 这就是角色冲突:你认为重要的事情除了是你的岗位职责所在之外, 更多的是你经历或者承受风险的态度与能力去做的判断。岗位不同、经历与阅历不同, 风险承受能力不同, 也许在老板看来, 你所认为重要的事情, 确实就是需要很淡定地去看待的一件事情。要解决角色冲突这就需要财务经理人从以下几点去完成自我的修炼:

一是:财务经理人要了解老板的创业经历, 尝试去理解老板的内心, 换位思考, 以老板的角色去修炼自己, 增强自己内心的承压能力、包容度。

二是:财务经理人要让老板了解自己从而信任自己, 财务经理人是老板最重要的助手, 和老板之间要形成相互信任的默契才是工作成功的基石。

(三) 管理冲突及修炼之道

很多财务经理人恨不得把所有事情都管理好, 每件事情、每项业务都过问, 最后结果, 自己伤痕累累, 下属疲惫不堪, 同事怨声载道。

要解决管理冲突, 财务经理人要加强自我定位心态的修炼, 做到“在位, 不越位”。

二、情商修炼

解决上述冲突之道除了心态修炼, 财务经理人情商修炼也尤为重要。

(一) 社交能力的修炼

一个好的财务经理人除了要懂得和公司内部各职能部门打交道, 还需要和政府部门、资本市场、金融机构、中介机构、客户、供应商等方方面面打交道。良好的社交能力, 适时地在不同场合宣导企业, 树立企业及自我品牌非常重要, 保持与上述机构的良好关系有利于企业的发展。但很多财务经理人不善于社交, 如何突破自我?从办公室走出去, 提升社交能力是财务经理人必须修炼之课。

(二) 情绪修炼

一个好的管理者, 必须控制好自己的情绪, 财务经理人也不例外。在民营企业中财务工作本身压力就大, 好的财务经理人需要给团队创造一个充满正能量氛围的工作环境, 控制好自身的情绪就显得尤其重要, 情绪修炼之道:

1. 不抱怨不指责, 抱怨与指责都是不良情绪, 它们会传染。

2. 热情和激情, 无论身处顺境还是逆境, 知道如何调动自己和团队工作的积极情绪。

3. 包容与宽容, 心有多大眼界有多大, 你的舞台就有多大。

4. 聆听与赞美, 聆听是尊重他人的表现, 看到别人的优点, 发自内心的去赞美, 自己也会进步。

5. 责任心。敢于承担责任, 把荣誉让与下属, 把困难留给自己。

6. 良好的执行力, 这是成功的保证, 每天进步一点, 日积月累将会是巨大的进步!

(三) 沟通及认同修炼

很多民企的老板有一些共同特点:成功, 自信, 甚至自负, 在企业里几乎是一言堂, 容不得别人挑战;文化层次低, 对财务没概念。很多财务经理人在这种环境下, 事做了不少, 老板不满意, 成就感也没有, 如何改变呢?

1. 沟通技巧修炼

财务经理人要注重沟通技巧的修炼, 与老板的沟通中要抓得住老板对财务工作的痛点及兴奋点, 要把财务的专业语言转化为让老板听得懂的业务语言, 让老板有兴趣与财务沟通, 听得懂财务的重要性及价值所在。

2. 认同修炼

大多财务经理人与老板在财务认知上达不成一致的时候, 不去找自己的原因, 往往归结为老板没文化, 不认同老板, 但为了生存, 又不得不委曲求全。要想化被动为主动, 财务经理人必须正确的认知老板的成功及文化层次, 听得懂老板批评背后的逻辑, 在坚持自己独立人格、独立思想的基础上, 认同老板, 认同企业, 才可能融入企业, 最终成为老板最重要的幕僚及助手。

(四) 坚持修炼

最近最励志的故事就是阿里资深副总裁兼菜鸟首席运营官童文红从前台干到亿万富翁的经历了。我们从中有什么思考呢?这再次证明了坚持的重要性。

在工作中都会遇到种种困难, 是坚持还是放弃, 也许跳槽能短期解决问题, 但过后你会发现, 你面临的是同样的问题, 逃避解决不了问题, 坚持, 去面对并解决才是成功的王道。

三、知识修炼

在《天下无贼》中葛优扮演的黎叔讲过一句很经典的台词:“21世纪什么最贵?人才!”财务经理人要想成为优秀的人才, 单一的财务技能是不够的, 肯定满足不了工作需要, 必须补充管理、运营等方面的综合知识, 成为复合型管理人才才是知识修炼的目的。

(一) 专业知识修炼

财务经理人的价值体现不再是做好账了, 而是在管理、在分析、在利用信息化提升企业财务管理水平。我国的财务制度建设也在与国际接轨, 不断变革, 财务经理人要拥抱这个变革的时代, 与时俱进, 及时更新自己的专业知识参与职称考试、职业资格考试等、提升自己的专业水平, 这需要财务经理人自我管理及自我约束能力的修炼, 每天工作都很累, 处理好工作与学习的关系。

(二) 综合知识的修炼

一个好的财务经理人必须是全面型的人才, 对于销售、市场、人力资源管理都要有涉猎, 并将财务管理与上述管理有机嫁接形成有效的财务管理体系。

一个好的财务经理人更要是个演讲家, 要将财务管理理念宣导给公司的每位员工, 让财务管理的观念成为员工的自觉行为并运用到实际工作中去。

四、团队修炼

“一个篱笆三个桩, 一个好汉三个帮”, 这个是团队修炼必要性的最好诠释。

(一) 培养下属的修炼

很多财务经理人, 认识不到财务组织体系的重要性, 忽略下属培养, 导致工作绩效越来越差, 下属能力越来越弱、稳定性越来越差, 自己也越来越累。如何培养下属呢?

1. 因材施教

很多财务经理人总觉得下属能力不行, 达不到自己要求, 其实每个人都有优点和缺点, 用人所长, 那全天下都是可用之人;见人所短, 那全天下无可用之人。

2. 共同价值观

很多财务经理人喜欢以制衡去管理下属, 同事之间互相猜忌、关系紧张, 离心离德, 其实这是舍本逐末。好的财务经理人应当从专业培训、职业生涯规划、工作方法、生活关怀等多方面指导下属, 以正能量管理下属, 形成团队共同价值观, 同心同德, 这样的团队, 下属才是最有战斗力的。

(二) 宽容修炼——容许团队有不同性格的人

很多财务经理人, 都希望团队成员和自己一个个性, 以为这样才可以发挥最大效能。是这样吗?举个最简单的例子:西游记如果都是孙悟空能取到真经吗?肯定不能。西游团队之所以能成功战胜九九八十一难, 最终取到真经, 就是因为容纳了不同性格的人在团队中, 他们互补, 最终才形成了战斗力最强大的团队。

(三) 人格魅力修炼——统一战线团队修炼

3.马拉松经理人的自我较量 篇三

这是一种现象，像是不约而同地出现在中国的各大城市。在马拉松赛道上，在电视镜头里，有了企业高管及其公司职员跑步的身影。曾经被认为是上流阶层生活方式代表运动之一的高尔夫，似乎已经让位给马拉松，跑步成为越来越受企业管理者们推崇的运动方式。

一场马拉松可能需要跑138435步，这是难事？修行？还是快感？爱上跑步1年后，一位公司高管发现自己改变颇大，不单小腹平坦了许多，而且工作精力更加旺盛。

要完成马拉松42.195公里的距离，他们要进行体能训练和心理配速，并逐步体会到跑完5公里、10公里、30公里的阶段性成果。完成一次马拉松，就像完成了一个项目。但又比做一个项目简单，因为在马拉松中，他们需要战胜的贿自己。

他们比别人优先享受每天的阳光，也更真切地感受刮风、下雨、下雪中大自然的活力。他们在跑步中释放压力，也对内啡肽的，获得上瘾。这项运动唯一受制的只有雾霾天气而已。

不是所有人都有条件去挑战山峰，有勇气面对生死。而长跑却要容易得多，这只需要一双跑鞋，和一颗不放弃的心。

马拉松是一项永不放弃的运动，42.195公里并不属于极限的挑战，这个长度、这个距离，更像是人生的一种体会。其中的坚持经历了无数的纠结，在冲过终点那一刹那的喜悦之前是无数的痛苦。这个过程是孤独的修行，更是一种生活的信念。

毛大庆：10个月成为马拉松达人

2013年5月12日，当地时间下午2点13分，万科副总裁毛大庆在布拉格顺利完成了他人生中第一个全程马拉松。这距离他开始跑步才过去10个月。

他在5月30日的一篇随笔中这样记述：“在这座米兰·昆德拉的旷世之作《生命不能承受之轻》中描绘的浪漫之都，在这座承载着波希米亚厚重历史的文化名城，在这座林立巴洛克风格与哥特式建筑的千塔之堡，我实现了自己的一个极其特别的梦想。”用脚步、呼吸和耐力跟一个城市的接触，让他感觉更亲近。

毛大庆不愿给自己设定什么“长远目标”，所以常遇美丽的“意外”。 7年之前，他开始用文字记录自己的生活时，没想过能出版回忆童年时代北京生活的散文集《永不可及的美好》和《无处安放的童年》。一年前，他开始跑步时，跑完马拉松全程未被列入他的人生梦想，也“绝对想不到能有今天的‘壮举’”。

2012年7月的一天，毛大庆被拉去奥林匹克森林公园，以跑步的方式庆祝伦敦奥运开幕。他有些讶异地发现，“现场竟有那么多人在跑步，那种氛围很好”。当时的天气极其闷热，他的鞋不专业、衣服不专业，就这样上了跑道，“起跑时觉得这鬼天气怎么可能跑3公里，3公里过后大汗淋漓的感觉很是舒爽，很有成就感。”

这是毛大庆第一次觉得跑步不是那么无聊的一件事。从那天起，“不管是工作日傍晚夕阳西下的朝阳公园，还是周六周日迎着第一缕阳光的奥林匹克森林公园”，跑步成了他生活的一部分。他从3公里的小有成就，开始挑战5公里、10公里、15公里，“都可以很舒服地完成，跑完以后心情格外好，压力和焦躁都没有了。从来没有目标，就是跑，就是舒服。让自己快乐的事情准不愿意去干呢？”

跑步带来的最直接改变是“身体更紧实，你看我现在多瘦啊”，他一边说，一边抖动了一下肩膀。接受采访时，他刚开完会，王石在北京组织了一个聚会，约见了几位新老山友。

2010年5月，在第一次成功登顶7年后，王石再次成功攀上珠峰。这也是他最后一次登山。之后，他去了哈佛。

万科第一代与第二代领导人之间的交接也在此时日趋明朗。2010年，从一个微胖的“运动菜鸟J起步，万科总裁郁亮开始骑自行车、游泳、跑步……他用了三年时间，从四姑娘山、启孜峰、慕士塔格峰，直至今年5月17日成功登顶珠穆朗玛，完成了他的珠峰登顶计划”。

郁亮登珠峰的意义何在？在毛大庆看来，最重要的是“传承和传达一种挑战自我的态度”。

在一个员工平均年龄30多岁的公司担任副总裁，毛大庆觉得自己一定要“时尚些，保持年轻的心态，员工不认为你有魅力，就管不好企业”。在万科的职业经理人制度中，公司就像一个班级，领导是班长，员工是同学。“班长是一个什么样的人，直接影响到企业的文化和风气”。

这个“班级”有个特别的体育基因。总裁在登珠峰，副总裁们都在跑步，员工的身体素质还被纳入领导的考核标准。

毛大庆开始跑步跟郁亮的形象转变有着直接的关系。郁亮跑步为登山练体能，也在员工中推广长跑运动。万科集团的长跑协会成立于2012年；今年，北京公司也成立了长跑俱乐部，会员已经达到100人的规模。在北京万科长跑俱乐部里，能跑下半程马拉松的不下30多人。毛大庆是其中第5个完成全程马拉松的。

回忆起跑完布拉格马拉松这个难忘的过程，让毛大庆最感动的不是完成比赛，而是一起同路的6个跑者间的相互鼓励。来自北京的著名跑者宋满丽陪伴毛大庆跑完了“漫长”的5个小时的全程，指导他合理地调整节奏，分配体力，静下心来，慢慢感受。“在距终点1公里的时候，她看我体力尚可，便开始鼓励我不用管她，可以冲刺到终点了，我疑惑地问她为什么不一起冲刺呢，这时她才跟我道出实情。原来她在路上有些中暑，在35公里处我休整喝水的时候就躲在一旁吐了，为了不影响我的情绪，她一直坚持陪着我……“

“终点撞线的时候，没有预期中的精疲力竭，我觉得我还能再跑几公里。但马拉松最后决定胜负的是心理，打垮你的是心理，让你胜利的也是心理，而不是体能。”如果没有助跑者，毛大庆第一次挑战全程马拉松不可能成功，“中间无数次出现撞墙点，觉得自己不行了，已经达到极限，想放弃。”

克服马拉松中的撞墙点，也让他看待人生的撞墙点有了新的视角。“人生的撞墙点并不可怕。都是自己给自己设定的，出于对未知的恐惧，认为外部困难绝对高于自己。但事实上你能够有更好的平衡，我是不知道后面怎么样，那我就往前走。走着走着，说不定就成功了，回头你就会发现那些都不是什么撞墙点，都能克服。心态上发生了变化，更加包容、豁达、坚毅，没有什么过不去的事儿，烦躁的时候跑跑步，深呼一口气什么心坎都能迈过。心情好比什么都重要。由此收获的这种自信是非常珍贵的。”

毛大庆如今也是跑步运动的推广者，在采访中，他收到一条跑友的短信。“一个60多岁的老头，之前跑步，后来去登山了。在一次聚会上认识后聊起来，他说现在觉得跑步没意思。我就说，怎么会呢。后来约着跑了一次，今天又约，他应该是重新找到了跑步的乐趣。”

万科也在更大的舞台推广跑步。2013年，万科启动城市乐跑活动。号召企业将员工的健康运动纳入管理要求；跑步也与公司的业务结合起来，在规划项目的时候，跑步道和更完善的体育设施已经是一个重要考虑因素。

在国际化的进程中，万科选择的亮相方式是“健康奔跑”。2013年4月，万科花15万美元赞助了波士顿马拉松赛，换来的是15个参赛名额，队员包括万科员工、业主及合作伙伴。

波士顿马拉松历史只比现代奥运会的历史少一年，这是中国第一次以企业为组织参与其中，可以想象这样一幅诗意的场景：在波士顿马拉松的跑道上，有15个中国人的双腿在奔跑；在117年的古老赛道上，有一个30多岁的中国年轻企业在奔跑。他们重复的动作是世界上最古老的动作，那个动作叫跑步。

有一句话这么说：“王石登珠峰把万科带到了新高度，郁亮跑马拉松把万科带到了新长度。”相比于登山过程中的险象环生，惊心动魄，马拉松的道路是平的，更多的是内心的波澜。对于走向平稳期的万科和更多的中国企业，目前需要更多的还是马拉松精神。

4.销售经理自我介绍 篇四

销售经理自我介绍范文篇一：

各位好!在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

谢谢大家!

销售经理自我介绍范文篇二：

各位面试官：

您们好!能够劈波斩浪，从无数应聘者中脱颖而出进入面试，自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步!坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!

在华工，我所学的专业是工商管理，和刚才做自我介绍的张优和李秀同学相比，我非常遗憾地说，自己的学习成绩只是中等水平，原因主要有两方面，一是华工的确人才济济，二是我本人把相当一部分精力投入到了兼职工作中，因为我确实需要兼职的收入。我累计担任了八名中小学生的数学与英语家教，参加了二十多次校园促销，比如雅芳化妆品促销、卡西欧电子字典促销等等。销售工作锻炼了我的勇气和耐力，我相信这两种素质将会对我未来的工作很有帮助!

身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

在此，我谨浅显地谈谈我个人的理解，我想，这个职位需要这样一个人： 我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。对于这点，我自信自己能够满足，我希望自己能够有机会进入下一轮面试，届时再详细地向您阐述。最后，再次表示我的感谢!

销售经理自我介绍范文篇三：

我是xxx,毕业于大学市场营销专业的。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识，拓展我的视野;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄.我活泼开朗、热情、执着、有坚强意志。

既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。“营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名销售总监，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为营销也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

5.项目经理自我介绍 篇五

当来到一个陌生环境中，我们往往需要进行适当的自我介绍，自我介绍是我们重新认识自己的开始。那么我们该怎么去写自我介绍呢？以下是小编为大家整理的项目经理自我介绍，希望对大家有所帮助。

项目经理自我介绍1

大家好

我叫黄xx，今年29岁，20xx年七月毕业于华侨大学计算机科学与技术系，毕业至今一直就业于厦门力泰科技有限公司，从事xxx企业信息化管理系统的开发，目前的岗位是项目经理，负责带领一个3-5人的小团队进行系统开发。

参加工作以来，本人先后独立或主持开发过10几个企业信息化管理系统。其中，xx电力有限公司的电费充值卡管理系统、xx集团的人力资源管理系统以及移动办公管理平台，这三个系统运行以来深受使用单位的一致好评，为企业节约了人力成本，提高了工作效率。

本人对软件开发具有浓厚的兴趣，工作之余经常钻研技术，关注it技术的发展趋势。对业务需求分析比较透彻，在客户端界面操作的易用性上考虑得比较周全。工作至今，我从一个学徒成长为项目工作组成员，再到现在的项目经理，这几年的提升已让我具备了系统开发独挡一面的能力，而且已连续两年被评为企业优秀员工，这不仅是因为本人在工作岗位上长期都本着刻苦努力、虚心好学的态度，也是领导、师傅耐心教导的成果。

优点：本人具备丰富的工作经验、扎实的技术能力以及优良的代码编写风格，刻苦认真、虚心好学，对业务需求分析比较透彻，不仅能够独立完成任务，也能带领团队完成任务，具有良好的团队协作精神和沟通能力。

缺点：在带领团队完成项目的时候，有时会因为太过和善而显得魄力不足。

以上是我个人的自我介绍，谢谢大家。

项目经理自我介绍2

尊敬的各位领导，各位前辈：

大家好！

我叫，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处；做事认真并善于总结，乐于与他人交流。

能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能作为一名采购项目部经理，我不明白用哪些更恰当的词语来表达自我的欣喜之情。

首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。

其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的潜力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！

最后，我很想很想用最短的时间让自我适应这个环境，掌握作为一名采购员所务必具备的潜力，为这个部门，为公司尽自我的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的潜力范围内做到最好。

我的新入职自我介绍就到那里，真诚的谢谢大家！

项目经理自我介绍3

卑崇的考官,您好:

我叫XXX,我结业于XX学院计较机专业下面我做一下毛遂自荐.可以或许劈波斩浪,从无数招聘者中脱颖而出进入面试,自傲心让我感受到离成功的距离又近了一步!坦率地说,若是我为本人的抱负奋斗了,即便是失败,我也不会悔怨由于我收成了!结业至今一曲就业于厦门力泰科技无限公司,处置j2ee企业消息化办理系统的开辟,目前的岗亭是项目司理,担任率领一个3-5人的小团队进行系统开辟.正在校期间,进修成就优良,大一通过全国计较机品级测验(二级C言语)大二通过大学英语四、六级测验,同年,获得全国大学生英语竞赛三等奖,大三,自学ACCA(英国特许公认会计师),现为第二阶段考生,大四,起头对金融投资很感乐趣,报名了6月的CFA(CharteredFinancialAnalyst)测验.此外我积极加入社会实践勾当,熬炼本人的专业技术,增加本人的专业学问,并达到了必然的结果.通过一系列的校表里勾当,我也逐步把握了人交往和沟通的技巧,学会了若何使本人处于一个和谐的人际关系中.通过正在校的进修我深深体味到理论指点实践的寄义,而且确实以这个原则要求本人.正在进修和勾当之余我也积极充分本人,博览群书,丰硕学问,并且控制了必然的计较机使用技巧脚以对付工做需要.加入工做以来,本人先后独立或掌管开辟过10几个企业消息化办理系统.此中,电力无限公司的电费充值卡办理系统、集团的人力资本办理系统以及挪动办公办理平台,这三个系统运转以来深受利用单元的分歧好评,为企业节约了人力成本,提高了工做效率.本人对软件开辟具有稠密的乐趣,工做之余经常研究手艺,关心it手艺的成长趋向.对营业需求阐发比力透辟,正在客户端界面操做的易用性上考虑得比力周全.工做至今,我从一个学徒成长为项目工做构成员,再到现正在的项目司理,这几年的提拔已让我具备了系统开辟独挡一面的能力,并且已持续两年被评为企业优良员工,这不只是由于本人正在工做岗亭上持久都本着吃苦勤奋、虚心勤学的立场,也是带领、师傅耐心教诲的功效.长处:本人具备丰硕的工做经验、结实的手艺能力以及优秀的代码编写气概,吃苦认实、虚心勤学,对营业需求阐发比力透辟,不只可以或许独立完成使命,也能率领团队完成使命,具有优良的团队协做精力和沟通能力.错误谬误:正在率领团队完成项目标时候,有时会由于过分驯良而显得气概气派不脚.以上是我小我的毛遂自荐,感谢大师我相信,优良的自学能力和不懈的研究精力必然能使我很快胜任我的工做.我性格开畅、风雅,有较强的沟通组织能力和现实脱手能力,长于人际交往.控制优良的礼节学问和欢迎工做经验,思维矫捷、反映火速,可以或许矫捷处置工做中的突发事务.望贵公司能够给我一次机遇,我会用现实结果来证明给你们看!

项目经理自我介绍4

我出生在**市一个普通工人家庭，从小艰苦的自然环境和并不优越的家庭条件给我留下了深刻的印象，也锻炼了我吃苦耐劳、勇于拼搏和不肯服输的性格。为了能够闯出自己的一帆事业，我深信知识能改变命运，所以在我的学习生活中尽可能多的学习相关的专业知识，充实自己。

**年我考入了**建筑工程学院，踏出我实现理想的第一步。在大学校园里我依然在各方面都严格要求自己，不断提高与人沟通及团队协作的能力。大学期间虽然学习成绩不是太理想，但我从未停止过学习，同时相信自己执着、不肯服输的个性就是我最大的财富。

现在我的大学生活即将结束，回想自己十几年的学生生涯和这十几年中家庭和社会对我的培养，我知道只有通过不懈的努力和勤奋的工作才能实现自己的`理想和价值。

建筑公司项目经理岗位职责

1.在公司总经理的领导下，认真贯彻执行“质量管理体系”、“职业健康安全管理体系”标准。

2.项目经理是公司在工程项目的代理人，代表公司对工程项目全面负责。

3.在工程项目中，要认真贯彻执行《建筑法》、《合同法》和国家有关劳动保护法令和制度以及公司的安全生产制度，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处。

4.全面负责本工程的一切事务，认真熟悉施工图纸、编制施工组织设计方案和施工安全技术措施，会同项目部相关人员精选强有力的施工队伍，编制工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划，做到文明施工。

5.制定适合本工程项目的管理细则、方案及措施，组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。

6.认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。

7.根据本工程施工现场情况合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。要求布局合理、经济。

8.编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。

9.和工地相关管理人员一起商订制定签订本工地的单项工程承包合同、材料进购合同、劳动合同及零工的处理商定。

10.安排、搞好分项总承包的成本核算(按单项和分部分项)单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。

11.及时向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。认真记录好项目经理台账。

12.深入实际了解员工的生活工作学习情况，采纳员工中的合理化建议，妥善解决好员工的后顾之忧，保质保量顺利完成本工程施工任务。

项目经理自我介绍5

大家好

我叫黄xx，今年29岁，20xx年七月毕业于华侨大学计算机科学与技术系，毕业至今一直就业于厦门力泰科技有限公司，从事j2ee企业信息化管理系统的开发，目前的岗位是项目经理，负责带领一个3-5人的小团队进行系统开发。

参加工作以来，本人先后独立或主持开发过10几个企业信息化管理系统。其中，**电力有限公司的电费充值卡管理系统、**集团的人力资源管理系统以及移动办公管理平台，这三个系统运行以来深受使用单位的一致好评，为企业节约了人力成本，提高了工作效率。

本人对软件开发具有浓厚的兴趣，工作之余经常钻研技术，关注it技术的发展趋势。对业务需求分析比较透彻，在客户端界面操作的易用性上考虑得比较周全。工作至今，我从一个学徒成长为项目工作组成员，再到现在的项目经理，这几年的提升已让我具备了系统开发独挡一面的能力，而且已连续两年被评为企业优秀员工，这不仅是因为本人在工作岗位上长期都本着刻苦努力、虚心好学的态度，也是领导、师傅耐心教导的成果。

优点：本人具备丰富的工作经验、扎实的技术能力以及优良的代码编写风格，刻苦认真、虚心好学，对业务需求分析比较透彻，不仅能够独立完成任务，也能带领团队完成任务，具有良好的团队协作精神和沟通能力。

缺点：在带领团队完成项目的时候，有时会因为太过和善而显得魄力不足。

以上是我个人的自我介绍，谢谢大家

项目经理自我介绍6

大家好，我叫xxx，今年29岁，20xx年七月毕业于华侨大学计算机科学与技术系，毕业至今一直就业于厦门力泰科技有限公司，从事j2ee企业信息化管理系统的开发，目前的岗位是项目经理，负责带领一个3-5人的小团队进行系统开发。

参加工作以来，本人先后独立或主持开发过10几个企业信息化管理系统。其中，**电力有限公司的电费充值卡管理系统、**集团的人力资源管理系统以及移动办公管理平台，这三个系统运行以来深受使用单位的一致好评，为企业节约了人力成本，提高了工作效率。

本人对软件开发具有浓厚的兴趣，工作之余经常钻研技术，关注it技术的发展趋势。对业务需求分析比较透彻，在客户端界面操作的易用性上考虑得比较周全。工作至今，我从一个学徒成长为项目工作组成员，再到现在的项目经理，这几年的提升已让我具备了系统开发独挡一面的能力，而且已连续两年被评为企业优秀员工，这不仅是因为本人在工作岗位上长期都本着刻苦努力、虚心好学的态度，也是领导、师傅耐心教导的成果。

优点：

本人具备丰富的工作经验、扎实的技术能力以及优良的代码编写风格，刻苦认真、虚心好学，对业务需求分析比较透彻，不仅能够独立完成任务，也能带领团队完成任务，具有良好的团队协作精神和沟通能力。

缺点：

在带领团队完成项目的时候，有时会因为太过和善而显得魄力不足。

以上是我个人的自我介绍，谢谢大家!

项目经理自我介绍7

各位领导、各位同事：

大家好!

今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!

首先作一个自我介绍，我叫xx，在项目部外省事业部工作，现在担任xx销售经理职务。我于20xx年8月进入公司项目部做销售员工作。初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景。使我坚信：选择了xx就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，默默地为公司的发展尽自己微薄的力。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。

首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识

随着项目管理应用的迅速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。

项目和项目管理是未来的潮流。

项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也是项目成功的关键。在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序和技术只不过是协助人员工作的工具。

项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超出预算的情况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制，从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队，以赢得顾客的信任。

作为项目的指挥者，项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。首先，项目经理要明确项目目标，并就目标与客户取得一致意见。接下来，项目经理应与他的团队对项目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划，这样，才能确保全体达成共识，并对计划更切实地执行。

项目经理一定要对项目实施监控，决不能只持观望的态度。项目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。

制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销公司产品，为客户提供全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势

1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验

我是从事房地产行业工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司从基层培养起来的销售骨干力量，也是xx公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。多次被评为xx的最佳专案、优秀员工。

工作楼盘：xx案场，多次成为xx项目部的TOPSALES

xx案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。

xx案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事配合完成多次团购，成功实现二地联动。

现任xx销售案场经理。

我从20xx年起担任销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。

2、工作成绩优秀，销售业绩优良

吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。

我现在任职的xx是上海xx第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xx寻求帮助，xx20xx年进入无锡xx，由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至20xx年后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。

在20xx年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，20xx年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。

3、思路清晰，管理得当

无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处理问题较为周全，工作认真负责。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。

4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质

不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。

我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的项目经理。

5、具有一定的公关能力和良好的社会关系

我对人热情，办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在无锡工作2年，建立了一定的人际关系网。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风

一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。

我的座右铭就是：“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”。

项目经理自我介绍8

大家好，我叫黄项目，今年29岁，20xx年七月毕业于华侨大学计算机科学与技术系，毕业至今一直就业于厦门力泰科技有限公司，从事j2ee企业信息化管理系统的开发，目前的岗位是项目经理，负责带领一个3—5人的小团队进行系统开发。参加工作以来，本人先后独立或主持开发过10几个企业信息化管理系统。其中，xxx电力有限公司的电费充值卡管理系统、**集团的人力资源管理系统以及移动办公管理平台，这三个系统运行以来深受使用单位的一致好评，为企业节约了人力成本，提高了工作效率。本人对软件开发具有浓厚的兴趣，工作之余经常钻研技术，关注it技术的发展趋势。对业务需求分析比较透彻，在客户端界面操作的易用性上考虑得比较周全。工作至今，我从一个学徒成长为项目工作组成员，再到现在的项目经理，这几年的提升已让我具备了系统开发独挡一面的能力，而且已连续两年被评为企业优秀员工，这不仅是因为本人在工作岗位上长期都本着刻苦努力、虚心好学的态度，也是领导、师傅耐心教导的成果。

优点：本人具备丰富的工作经验、扎实的技术能力以及优良的代码编写风格，刻苦认真、虚心好学，对业务需求分析比较透彻，不仅能够独立完成任务，也能带领团队完成任务，具有良好的团队协作精神和沟通能力。

缺点：在带领团队完成项目的时候，有时会因为太过和善而显得魄力不足。

6.团队经理自我评价 篇六

本人今年虽22岁 但是在外的工作经历已经有6年了，其中最后3年是从事销售行业(房产销售)一手房!其中做了2年的销售主管!有一定的管理经验，和带团队的经验，我热爱销售，我还是希望从销售行业走出一片星光大道!希望各位看到的老板能够给个机会让我展示!

本人自信,乐观,好学,勇于挑战,有多年的销售工作经验,对市场的终端维护,活动推广,导购管理,有较强的工作能力。亲和力好，沟通能力强，责任心强，有良好的团队意识。

本人在从事销售工作以来一直都是在电话销售行业，从开始，从基层的普通销售员工做到销售经理，工作涉及到人力招聘、面试、培训、管理、企划等。产品销售涉及数码电子、医疗保健、美容化妆、收藏等。本人为人热情、坦诚、正直，性格开朗外向，幽默，活泼，善与人沟通交流，能很好的处理人际关系，喜欢挑战性的工作。当员工心态不稳定的时候，我能很好的开导他，激励他，有丰富...

7.经理自我批评 篇七

基金的业绩评价一直是基金领域研究的热点。以往的研究发现, 积极管理的基金在扣除费用之后跑输被动的市场指数。然而更近期的研究却提出了相反的结论。如果基金经理的业绩存在差异, 那么什么样的基金经理特征会导致他们更出色的表现则是人们所好奇的。很多理论已经证实风险与收益之间的关系。那么, 是否一个厌恶风险的基金经理选择风险较小的投资组合, 就会产生较低的收益呢?一些研究探索了投资者个人特征对风险偏好及相应的业绩产生的影响。Barber and Odean (2001) 等得出男性投资者比女性投资者更愿意承担风险、已婚者比未婚者更倾向于规避风险的结论。他们还指出, 年龄、种族和孩子的数量也影响着财务方面风险承担的性别差异。

一些研究人员发现, 个人理财知识水平可能是风险厌恶水平存在性别差异的重要原因, 如女学生在个人理财知识的全面调查中的得分显著低于男学生;Chevalier and Ellison (1999) 发现, 在控制了基金的风险特征、生存性偏误 (survivorshipbias) 和费用比率的差别后, 那些就读于较高SAT录取分数的本科院校的基金经理整体有更高的风险调整后的超额收益, 也更趋向于管理 β 较高的基金。也有研究证实, 在非管理人员群体中, 男性似乎更愿意承担风险。但是, 在管理人员群体中, 女性在其风险偏好程度上与男性并没有显著不同。有文献表明, 女性基金经理对系统性风险的偏好程度较低。然而, 这一差异并没有在常规水平显著, 但显著差异确实存在于小公司的风险和非系统性风险。因此, 仍需要更多实证研究进一步测试这种性别差异是否仍然存在于专业人士。

一、模型和假设

Huang, Sialm and Zhang (2011) 认为有3 种机制可以改变投资组合的风险: (1) 通过改变证券和现金持有量之间的组成; (2) 通过改变持有证券的系统性风险; (3) 通过改变非系统性风险。本文延续以上观点, 使用后两个指标来揭示基金经理的风险偏好水平: (1) 资产组合中持有股票的平均 β; (2) 资产组合中前10大重仓股的赫芬达尔指数 (HerfindahlIndex) , 以及股票投资集中度 (concentration ratio) 。

1.基金经理风险偏好的衡量

为排除基金类型对资产配置的影响, 本文只关注观测值最多的混合型基金 (一类同时投资于成长型股票和价值型股票的股票型基金) 。

在基金的持股层面, 基金对高波动性股票具有显著的偏好, 并不青睐特质波动 (股票的非系统性风险) 。由于中国的基金历史很短, 样本中的许多基金不具备足够长的时间跨度来估计其 β (文献中通常使用过去36 个月的回报率进行估计) 。但股票有更长的历史。所以本文使用基金所持股票的 β平均值来代替基金的 β。β 是我们所熟悉的用来衡量证券系统性风险的指标。

下面是本文的第一个假设:

H1:如果女性基金经理比男性同行更厌恶风险, 与其相比, 她们的选股应该具有较低的系统性风险。

多样化可以降低投资组合的非系统性风险。因此, 本文用每只基金前十大重仓股的赫芬达尔指数来衡量其股票投资的多样化程度, 其计算公式为十大重仓股的市值占整个基金投资的比例的平方和。赫芬达尔指数越高, 投资的多样化程度越低, 风险厌恶程度越低。

第二个假设如下:

H2:如果女性基金经理比男性同行更厌恶风险, 她们管理的基金持仓多样化程度应高于男性基金经理。

2.控制变量

本文的回归模型中对管理者的教育水平进行了控制。CFA (特许金融分析师) 特许资格认证和海外教育经历作为教育水平的衡量, 而不是以往研究中通常采用的研究生或MBA学位, 被作为控制变量纳入了回归模型, 这是因为: (1) 东方文化和西方文化对待风险的态度完全不同; (2) 接受西方教育有可能改变对于风险的态度; (3) 95%的基金经理拥有硕士或更高学位。而CFA特许资格认证在中国金融就业市场备受推崇, 被认为是能力的证明, 其中风险控制是重要部分, 持有人通常可以得到比同行更高的薪酬。纳入这个变量在回归模型中将验证CFA特许资格认证持有人是否有不同的风险厌恶程度。

在基金方面, 文献表明, 基金的特性会影响到投资风格。例如, 大型基金和中小型基金投资分散的程度不同。规模较小的基金投资往往更加多样化。因此, 基金年龄、基金规模和基金管理公司规模被作为基金层面的控制变量纳入了回归模型。

在市场层面, 文献曾发现, 基金经理并没有在熊市中降低基金的 β, 或是在牛市增加基金的 β, 来利用市场表现赚取额外收益。因此, 我们在模型中也控制了市场收益。这可以帮助分离基金经理们的损失厌恶 (lossaversion) 水平的影响。

3.回归模型

为了检验两个假设, 本文建立了以下回归模型:

其中y是基金经理风险偏好的衡量指标之一, 即平均股票贝塔avgbeta, 赫芬达尔指数hindex, 股票投资集中度conratio。avgbeta是在时间t基金i持股的 β算术平均值, 代表了基金经理选股时的风险厌恶水平。beta是通过股票过去36 个月的月收益对市场收益回归进行估计得到的。市场收益是通过市场指数计算的, 本文采用中信标普A股综合指数。

方程的右边包含了解释变量和控制变量。由于基金经理的年龄无法获知, 它并未被纳入回归模型。femaleit, overseasit和CFAit都是虚拟变量, 当在基金i的经理团队中至少有一名女性经理、至少有一个基金经理都有海外教育的经历、至少一个基金经理持有CFA特许资格认证时取值1。本文假设只要基金经理管理基金的时间超过3 个月, 他的个人特征将影响时间t内基金的决策。变量fundsizeit, familysizeit和fundageit分别是基金规模、基金公司规模和基金年龄的衡量指标, 三个变量均取原始值的自然对数。RmPos和RmNeg是市场收益率, 用来衡量市场表现是否会影响基金经理的选股, 并区分损失厌恶。RmPos等于零时的市场收益为负, RmNeg等于零时的市场收益为正。否则, 这两个变量取从t-1 到t的市场指数的变动百分率, 与变量female的交叉项反映了女性和男性基金经理在不同的市场表现下的不同反应。

数据来源于CSMAR数据库、www.howbuy.com以及标准普尔指数的官方网站。数据从2005 年持续到2010 年, 每半年取一次观测值。样本共包含了2005—2010 年期间中国开放式混合股票基金的1 944 个观测值。

二、实证分析结果

本文使用Petersen (2009) 的方法进行回归, 原因主要在于:基金持股存在公司效应 (即基金在t时期的选股与该基金在t-j时期的选股相关) 和时间效应 (在每个时期t, 基金i的持股可能与基金j的选股相关) 。因此, 这种方法比OLS最小二乘法更适合本文所涉及的情况。

1.股票 β 平均值

在选股方面, 基金经理们受到的基金公司层面的限制相对较少 (例如基金资产可以分配到股票的比例的限制) , 他们能自由地按照自己的分析和喜好进行操作。回归模型纳入了基金经理的个人特征、基金的特征及市场表现, 能进一步识别出基金经理在选股时的影响因素。

表1 第 (1) 列给出了回归结果。虚拟变量female显著为负, 证明女性基金经理在选股时比男性基金经理更倾向于规避风险, 风险厌恶程度的性别差异在专业人士中仍显著存在。与以往文献的结论相反, 他们认为女性较高的风险厌恶程度会随着专业性的提升而降低。

基金管理公司的规模的回归系数显著为正, 这意味着大基金公司的基金会更偏好系统性风险较大的股票。基金的年龄和基金规模的回归系数均不显著。市场业绩指标并未证明存在损失厌恶。然而, 虚拟变量female和RmNeg的交叉项的回归系数的符号显著为负。由于RmNeg只能取负值, 说明当市场业绩不佳时, 女性基金经理在选股方面的反应并不像男性基金经理那么强烈。

持股平均 β 的实证结果证明了H1, 就所持股票的系统性风险而言, 女性基金经理比男性基金经理更倾向于规避风险。

2.持股集中度

持股集中度回归分析的结果示于表1 的第 (2) (3) 列。赫芬达尔指数和股票投资集中度指标的回归结果非常相似。虚拟变量female的回归系数都显著为负, 表明女性管理的基金配置了较少的资产在重仓股位。在控制了其他因素后, 女性基金经理在十大重仓股上配置的资产比男性基金经理少6%, 反映了女性基金经理更高的风险厌恶程度。虚拟变量overseas和cfa的系数均不显著, 无法证明海外教育经验和CFA特许资格认证的持有对基金经理的持股集中度有影响。结果也证明了基金的年龄与赫芬达尔指数正相关。基金管理公司的规模对赫芬达尔指数和股票投资集中度的影响显著为负, 这意味着大基金管理公司希望通过更多样化的投资来降低风险。女性和男性管理的基金都会通过降低持股集中度来对下跌的市场作出反应, 因为人们更害怕当市场下跌时的损失, 更多样化的投资是一个选择。

三、结论和启示

本文将性别在公司治理中的影响的研究, 拓展至基金管理的领域来弥补存在的空白。研究结果表明, 即使在控制了他们的专业知识和专业技能之后, 性别对中国基金经理们风险偏好程度的影响依旧显著存在。

注：* p<0.1， **p<0.05，***p<0.01

在持股层面, 女性基金经理倾向于选择系统性风险较低的股票。就持股集中度而言, 女性基金经理的股票投资组合更加多元化, 分散投资以降低非系统性风险。此外本文还发现, 女性基金经理的损失厌恶程度略低于男性基金经理。海外教育经验和CFA特许资格认证的持有对基金经理的选股几乎没有影响。然而, 规模较大的基金管理公司更青睐于β较高的股票, 以及更多元化的投资组合。这些都对普通投资者有所启示:风险承受能力较低的投资者可以选择女性基金管理的、规模较小的基金管理公司的基金。

参考文献

[1]Barber, B., &Odean, T. (2001) .Boys will be boys:Gender, overconfidence, and common stock investment.Quarterly Journal of Economics, 116 (1) , 261-292.

[2]Chevalier, J., &Ellison, G. (1999) .Are some mutual fund managers better than others?cross-sectional patterns in behavior and performance.The Journal of Finance, 54 (3) , 875-899.

[3]Huang, J., Sialm, C., &Zhang, H. (2011) .Risk shifting and mutual fund performance.Review of Financial Studies, 24 (8) , 2575-2616.

8.“热膏药”经理 篇八

饮酒品茗、种花弄草、养生保健、收藏乐趣……，您感兴趣的就是我们感兴趣的；爱情、婚姻、家庭、事业、人生……种种感悟与体会，您关注的就是我们所关注的……

当今社会最为流行的表情就是“酷”。而“酷”——就是不会笑，冷面。

可人——“在动物界唯一有笑的机能”。为扮“酷”而不笑，岂不等同于其它动物？这就对了，现代世界，动物比人珍贵，人学动物自然就“酷”。君不见眼下各种各样的电视对话节目中的嘉宾，以及各类社会时髦人物，哪一个不是“酷毙”的！企业界的精英们自然也属于现代社会中“酷”的一族，所以也难得看见几个还能经常挂着一张笑脸的，尤其是面对自己的员工。这里有个显而易见的原因是现在的企业不好干，大有大的难处，小有小的难处，好有好的难处，坏有坏的难处，想笑得开心谈何容易！倘若是国营亏损企业的负责人，面对下岗员工又怎么还能笑得出来？

我认识一位企业界的精英，单名一个“军”字，刚30岁就坐上了一家局级大公司副总裁的位子，人们却更习惯于背后叫他“棱子”。“棱子”者，有棱有角，横平竖直，楞头青，二百五，逮着蛤蟆攥出尿……这也可以理解为是有魄力，有胆识，气概非常。干企业要摸爬滚打，没有棱角怎么能打得开、推得动？现在不是正提倡铁面无私的领导和管理吗？在一次考察领导班子的民意测验中，他得票最高。但最终他不仅没有当上公司的一把手，反而被怀疑私下做小动作，受到很大的误解和委屈。人因自大而自负，他便当着上上下下许多人掀翻了会议室的桌子，将茶水泼洒到各级头头脑脑的身上！

这是够“棱”的吧？但棱角伤害却不一定都能伤到别人，被伤得最重的常常是自己。后来我的朋友军被发配到下面一个亏损严重的子公司去当一把手，这下他可以尽情地扮“酷”了，因为想笑也笑不出来啦！然而，他却仿佛在一夜之间变老了，脸上有了皱褶，鬓角出现了白发……

有句老话叫“置之死地而后生”。从此他由一个出名的“棱子”变成了一贴笑呵呵的“热膏药”，只要被他贴上就揭不下来。他这帖“热膏药”想贴的自然是客户，有客户才会有生意做，有生意做公司也才能活起来。比如，他陪一个客户吃饭，那客户看上去面色红润，精神很好，却只吃了几口菜之后便再也不认真往嘴里夹东西，任你怎样礼让人家只是在应付。饭后陪着客人唱歌，跳舞，当客人要回房间的时候，军嘱咐餐厅包一盘饺子和下一大碗热面汤送进客户的房间，但里面不得放葱、姜、蒜。客人确是饿了，吃了个碗干碟净，却百思不得其解：主人是怎么知道他对这三样东西过敏的？

有了这份细致和周到，客户的心还能不被贴上吗？有一次他送一位客户去北京登机，由于塞车原本很充裕的时间变得无比紧张了。离候机大厅还有老长一段路，车被塞住挪不了窝，他便下车抱起客户的大箱子，一路跑进大厅为客人办好了登机手续。过去追女人有五字箴言：“潘驴邓小闲”。其中这个“小”字，就是要能在女人面前做小，鞍前马后、不离左右地小心侍侯，小心巴结，烈女怕缠郎嘛！军是一个堂堂数千人大企业的总经理，在客户面前能够放下架子做小，拿出追女人的诚挚和耐心追客户，还有什么样的客户贴不上？

有一年，军的合作伙伴的老人去世了，他帮着办理完丧事，然后捧着花篮一直把老人的骨灰送到老家入土为安。这讲的是个“义”字。还有一客户突然发烧，被送进医院输液，人客居在外染病，难免病入愁肠，而孤寂落寞又会加重病痛。军为了陪客户也在对面的病床上躺下，让护士随便给他的胳膊上输点什么。有时客户理发，他也坐在旁边陪着理发……这讲的是个“情”字！

这是不是看上去还像有点“棱”？但“棱”得发傻，“棱”得可爱。古人讲中国君子的缺点是明于礼仪而陋于知心。他则相信通情必能通心，通心方能通神——通精神、通财神。生活不会老给你校正自己人生的机会，碰巧赶上了这样的机会就不要放弃。他被逼到了绝境，便豁出去了，变成了工作痴、工作狂，想出了许多怪招、奇招……终于在企业界创造出又一个起死回生的奇迹，成了又一个扭亏为赢的英雄。

通过这番洗礼，他整个人从里向外发生了脱胎换骨般地变化，把棱角藏在心里，常以一副笑呵呵的情态应对世界。变成一个口齿清楚，令人愉快的人物。越是遇到难事、大事，越是乐乐呵呵。在如今紧张的快节奏竞争中，能够做到笑呵呵已属不易，若还能笑呵呵地办大事就更是难能可贵。这种令人着迷的极端性格，反而焕发出一种平和、内敛的魅力。因为没有人会对笑、对热情有免疫力。但强笑是笑不长久、笑不出感染力的。真正热从心出、动之以情，才会笑得从容、自然，且具亲和力。正如哲学家所言，只有人类在这个世界上受苦，所以不得不发明笑。越是面对困厄，越要以笑而对，好珍藏住自己宝贵的眼泪。

世界不是理性的，生活就是一种平衡。只有自己的决心和智慧才会给予自己机会。这有时难免会以自己的热脸碰上了别人的冷屁股，这又有什么关系？想做“热膏药”，恐怕就要先从敢于笑自己开始。能笑自己就说明变得强大了，能够创造幽默了。乐呵呵是一种柔软的坚毅，是一股不屈不挠的韧劲。做“热膏药”的决窍是不能光盯着客户的钱包，要多看他的眼睛。眼睛是可以曲径通幽的，通过眼睛可以读懂一个人，了解他的担忧和决心。同样，人家也会通过眼睛观察你的内心，不敢接触眼神就不敢面对自己的心。

人因交往而形成精神和感情，即使是在商品社会，人的交往也并不都是为了赚钱。

现代商业社会似乎有个信条：道德的力量总是低于商业的力量，动什么都不能动感情，谁动感情谁输掉。在商品经济下，一切的纯度都在降低，连已有数千年历史的白酒，都出现了低度的，搀水的……或许正因为如此，敢于真诚、做人的纯度高，反而成了“珍稀动物”！更容易被尊重，被欣赏，容易交下朋友，打开局面。我上面说的这位企业精英，不就确实因为由“酷毙了”转变成“热膏药”而赚了大钱吗？这是歪打正着，还是普遍规律？

创造了现代管理神话的美国通用电气公司前首席执行官杰克 . 韦尔奇，最成功的地方就是“建立起非正式沟通的企业文化”。全公司上下，包括他的司机、秘书和工厂的工人，都直呼他“韦尔奇”。他最擅长的就是提笔写便条、打电话和发电子邮件。问问GE的员工，有谁没有收到过韦尔奇的电子邮件？他把公司最新的精神通过电子邮件传给所有员工，以此打破官僚主义。这岂不也是一帖“热膏药”，黏住了公司上下三十万名员工，于是才有了通用电气长期高居全球五百强榜首的辉煌！

注：

蒋子龙为我国著名的工业题材作家， 现居天津。

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智勇仁强，商战“四要

在传统说法中，我们的观念是“罕言利”；在一些学者中，认为中国古代没有成型的经济理论。这实际上是一种偏颇。司马迁就是很重视“利”的一位被湮没的经济理论家和商战战略家。

司马迁的本行是研究历史，官封兰台令，搞经济理论、研究经商战略属于客串。即使如此，《史记》中的专门章节，如其中的代表作《货殖列传》，虽然是一篇史传文学，但是细加研读，却是一篇难得的理论与实际相结合的经济理论和商业运作的专论。我们一些古代的思想家和政论家，也从来没有把经商看成单纯的经济行为，如《书·洪苑》说“政：一曰食，二曰货”。这里所谓的“政”包含着领导和管理的意思，“政者，正也”（《论语·颜渊》），翻成白话，就是领导人民走正道。承认这个前提，《货殖列传》的政治经济学意义和商业理论价值，就显而易见了。“《货殖》是经商的意思，《南史·徐勉传》“又欲舳舟鹿 ”运致，亦令货殖聚敛；“货”在古代，有货币和商品两个含义，《汉书·叙传》货自龟背，至此五铢”（早期以龟背当钱，到汉朝时铸五铢钱），孔颖达说“货者，金玉布帛之总名”。联系以上诸家的解释，以及《平准书》讲货币理论，《河渠书》讲水利与农业生产理论，完全可以说司马迁的经济思想，具有一点——发展商品生产和流通，多线——财政管理、基本建设、商业营销战略，建构了他的经济理论模型和商品流通理论分支。西方学者具体论及这些问题时，已经比我们的司马迁晚了两千多年。

有的空头理论家，搬书本，陷入“鲁叟谈五经”（李白诗）式的穷理经义；片面实践者们只知微观，不知全局，所谈的理论，也不过是据事明义，不能把宏观和微观，矛盾的特殊性和普遍性给予理论与实践相结合地阐发。博览群书、关心国计民生的司马迁曾游历考察了汉大帝国的许多地方，把宏观的经济理论修养和治史的缜密特点相结合，研究商品生产和流通就胆识皆高，独具慧眼，付诸文字就立论精当，论述缜密。他引用《周书》的话“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少”揭示了人类社会的经济规律。在两千多年前，能把农、工、商、山泽出产之间的关系和作用说得如此高屋建瓴、条分缕析，试问在当时的世界上，能有几人？

因为胸中有了基本的理论建构，司马迁从总结秦汉巨富范蠡、子贡、猗顿、卓氏、白圭等人致富的个案研究入手，借白圭之口得出商场如战场，经商有政治，商战决策及进行要素“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵、商秧行法是也。是故智不足与权变，勇不足亦决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣”。这“四要”——智、勇、仁、强，既是他的取胜之道，也是一切成功商人的取胜之道。至于，那种靠掘人坟墓的“奸事”、开赌场的“恶业”得财，以及欺行霸市的缺德行为，都不足以与“四要”相提并论。遵此“四要”致富，利己、利国、利民，越富越光荣。像大量占有矿产的“清寡妇”，连秦始皇都要筑“女怀清台”善待她；大圣人孔子的学生子贡，载万金而行诸侯，帮助老师推行学说的那种工商巨子，岂不是多多益善？

司马迁的难能可贵之处还有三点。一是，从人的本性上肯定了求富厌贫的合理性，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫而况匹夫编户之民乎”。为政者应当充分发挥、利用、引导人的这种本性。二是，从物质和精神的关系上，肯定了发展工商实业，对国计民生和提高公民道德水准的作用“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。故君子富，好行其德，小人富，以适其力，渊深而鱼生之，山深而兽往之”；三是，从人的价值观上，肯定了工商巨子的社会地位“千金之家，比一都之君；巨万者，乃与王者同乐，岂所谓素封者耶？”——商界巨子是无冕之王。