奥迪技术

奥迪技术（精选9篇）

1.奥迪技术 篇一

1 现状分析

一汽大众一厂总装车间奥迪机械化输送电控系统改造涉及内容如下。

a.原奥迪整车装配及输送线 (1号链、2号链) 。

b.整车装配工艺线 (3号链) 。

c.车身下线输送线及空吊具返回线 (4号链) 。

d.1号辅推链、2号辅推链。

e.沿线分布众多需电气连锁的工艺设备, 如动力总成分装线、各种加注设备、装配机械手等。

改造后的奥迪机械化输送电控系统如下。

a.整车装配及输送线 (1号链、2号链、4号链) 。

b.整车装配工艺线 (3号链) 。

c.车身下线输送线 (5号链) 。

d.空吊具返回线 (6号链) 。

e.1号辅推链、2号辅推链。

f.输送线全长将超过2 000 mm, 装配工位将增加至138个。

g.沿线与装配线联锁的工艺设备增至38台。

h.停止器82个, 推车机6台, 道岔2个。

i.沿线急停等安全控制元件增至117个。

原一厂奥迪总装配线生产能力为300辆/天 (三班) , 生产能力严重不足, 已严重制约了一汽大众的发展。改造后, 一厂奥迪总装配线将实现奥迪C6、奥迪C7等多品种奥迪车型混线生产的要求, 达到550辆/天 (三班) 的生产能力。要求改造后的控制系统运行稳定, 故障易于快速查询, 便于维护, 生产线运行稳定、安全、可靠, 整个输送系统要满足生产节拍2 min的要求。

2 控制系统构成

2.1 原控制系统构成

原一厂奥迪总装配线电控系统控制方式如下。

a.主控PLC采用Rock Well公司的Control Logix系列PLC。

b.现场总线采用Device Net现场总线。

c.安全系统采用传统的安全继电器。

d.急停、光栅和安全门开关等安全控制元件, 通过硬接线的方式串联在一起, 形成控制系统的安全回路。

e.变频器采用普通Power Flex70系列变频器。

原控制系统在生产中存在如下不足之处。

a.对安全控制回路中出现的短路和断路问题无法检测。当安全回路中出现短路和断路时, 不能及时地显示故障, 需要对每个工位进行排查, 给维修人员检修带来很多不便。

b.采用普通的安全继电器组成安全回路, 不能进行编程控制, 需要硬件接线搭接安全回路, 安全互锁导致硬件接线复杂、繁琐且体积庞大, 一旦初次安装完毕, 硬件线路固定, 其维护及改造困难。

c.通过硬接线方式组成的安全回路使系统故障点增加, 不方便维修人员快速查找故障, 增加了处理故障时间。

d.变频器采用普通PF70系列变频器, 没有采用安全关断模块, 急停时采用断开变频器主回路上口接触器的方法实现可靠停止。由于PF70不接受外接DC24V电源控制, 变频器网络供电DC24V来自于变频器内部主回路供电, 急停时当变频器主回路供电断开后, 内部DC24V也消失, 变频器节点从网络消失, 系统报网络故障。

2.2 改造后控制系统构成

为了弥补原电控系统中的不足, 提高控制系统的可维护性、操作灵活性, 方便维修人员快速查找故障, 减少故障查询时间, 提高生产线的运行效率及设备使用性能, 在奥迪总装机械化改造中, 控制系统采用了安全总线系统 (安全PLC+安全总线协议+安全总线接口I/O+安全功能元件) 的控制方案。电控系统网络架构见图1。由图1可见, 主控PLC采用Rock Well公司的Guard Logix L62S安全PLC, 取代传统的Control Logix PLC;总线采用Device Net安全总线;安全模块采用Rock Well公司的Safety IO模块, 取代传统的安全继电器;变频器增加安全关断模块。

2.3 改造后控制系统特点

(1) 利用安全控制回路的程序化, 实现整个系统柔性设计。

a.由于实现了符合安全标准的 (IEC61508 SIL3/EN954—14级) 安全控制回路的程序化, 因此可以简单地解决由于工艺和设计的变化所带来的安全回路变更/增加问题。

b.能够检测安全控制回路中出现的短路和断路, 及时显示故障, 无需对每个工位进行排查, 方便维修人员快速排除故障、快速响应, 以减少停线时间。

c.通过安全I/O控制变频器安全关断模块, 实现急停时变频器紧急停止功能, 且不影响网络状态。

(2) 实现安全设备布线的网络化 (Device Net Safety) , 控制器的布线长度大大缩短。

a.安全通信和标准通信在同一根电缆上共存。

b.Device Net Safety安全总线故障安全性建立在开放性网络Device Net系统之上, 因此在物理层上就可以利用已有的电缆把安全维护信息传送到机器控制部分的PLC上, 这样既省配线又确保了安全维护信息的准确传输。

c.故障点减少, 接线方便, 降低维修难度, 便于维修。

d.能大幅缩短安装周期和调试时间。

(3) Guard Logix控制器由两部分组成:一个是主控制器, 型号为1756-L61S或1756-L62S;另一个是安全伴侣, 型号为1756-LSP。2个模块组合后产生一个安全、高效的控制器, 安全集成等级达到SIL3。

a.主控制器和安全伴侣对安全回路中所有的安全元器件在送电和运行过程中进行功能诊断测试, 它们的状态通过LED指示灯显示出来。

b.主控制器 (Primary Controller) 。主控制器负责执行标准和安全控制任务功能, 以及涉及到安全功能时与安全伴侣进行信息交换。它包含主处理器、I/O界面和存储卡等部分。标准的功能包括:I/O控制、逻辑、定时、计算、报表、通信、算法计算和数据归档处理。

c.安全伴侣 (Safety Partner) 。为满足SIL3要求, 安全伴侣必须安装在紧邻主控制器右边的槽里面, 在系统中为安全任务提供冗余功能。

(4) Guard Logix PLC和Safety IO模块通过Device Net Safety安全总线进行通信。急停、安全光栅等安全信号直接接入Safety IO模块。

a.Device Net Safety安全总线不同于普通总线, 能够确保安全信息到达PLC, 并在安全信息到达之后进行反复校对, 以确保数据的准确性。

b.安全总线的优先级高于普通总线, 安全数据不受普通总线中信息交换的影响。

(5) Guard Logix主控制器编程工具中的安全程序编程界面见图2。Guard Logix主控制器编程工具为16版的RSLogix 5000软件。在安全任务下的程序和标准任务一样, 支持梯形图逻辑。

(6) Safety IO模块和Guard Logix PLC配合使用, 通过Device Net Safety安全总线进行通信, 见图3。

(7) Safety IO模块输入的脉冲测试端能检测外部线路断路故障。当外部线路接通的时候, 测试脉冲发出测试信号以检测内部线路。使用这个功能, 可使输入端和电源端发生短路、两个电源端发生短路、某一输入端断路均被检测出来, 安全输出信号数据及其状态将会被关闭。Safety IO模块输入组态见图4。

(8) Safety IO模块输出使用脉冲测试功能, 当输出信号如电源正端和输出信号之间短路、两输出短路或者某一输出断路时, 可以被检测出来, 安全输出信号数据及其状态将会被关闭。Safety IO模块输出组态见图5。

(9) 普通程序及安全程序属性中同步时间配置见图6。

(10) Safety IO模块属性配置见图7。

3 结束语

2.奥迪技术 篇二

1.跨接起动接口

奥迪A1轿车的跨接起动接口位于发动机舱内左前侧，通过减振器支柱罩区域内的一个销钉来完成接地侧的连接，正极位于主熔丝架上，并设有一个防护盖板，跨接起动接口也可用于给蓄电池充电。

2.蓄电池

根据发动机与变速器的不同组合，该车可配备起步停车系统。只有配备了起步停车系统的车辆才能使用能量管理系统和能量回收功能。由于起动次数及充放电的循环次数有所增加，因此这个系列的车型基本上都使用超细玻璃纤维隔板(AGM)蓄电池。这种蓄电池最大的特点是能量输出稳定、循环稳定性高、冷起动性能较好、自放电小及免维护。

由于该车型的蓄电池安装在行李舱内，必须从蓄电池正极引出导线直至进八发动机区域(图1)。出于质量方面的考虑，蓄电池主导线由铝制成，它通过蓄电池断路元件与蓄电池正极相连。

3.熔丝和继电器(图2)

发动机舱内设有熔丝盒SB，在车内的驾驶员脚部位置设有熔丝盒SF，驾驶员侧仪表板端面设有熔丝座SC，前排乘客侧仪表板端面设有熔丝座SD，行李舱内的蓄电池正极上设有熔丝座SA。

二、车载网络系统

1.控制单元位置

控制单元的具体位置如图3所示。

2.网络拓扑图

(1)带信息娱乐控制器局域网车辆的网络拓扑图

带信息娱乐控制器局域网车辆的网络拓扑图如图4所示。

(2)带MOST(面向媒体的系统传输)总线的网络拓扑图

带MOST总线车辆的网络拓扑图如图5所示。

三、制动系统

1.制动助力器和制动主缸

奥迪A1轿车采用25.4cm真空助力器，为获得短距离和动态制动踏板行程，助力器配备双制动主缸。与曾经在奥迪A3及TT上的实现方式一样，奥迪A1轿车也采用了非接触测量的制动灯开关(图6)。该款制动开关是一个霍尔传感器，在制动主缸的活塞上设有一个磁环，当踩下制动踏板时，磁环会超过霍尔传感器的开关点，传感器电子系统会产生2个冗余信号：制动灯信号和制动测试信号。发动机控制单元通过单独的导线读取这2个信号，制动系统控制单元通过单独的导线读取制动灯信号。

2.电子稳定控制系统

奥迪A1轿车采用了博世公司8.2版本的电子稳定控制系统(图7)，该系统在控制单元J104中集成了横向加速度传感器G200、纵向加速度传感器G251及偏转率传感器G202。防抱死制动、驱动防滑、制动力分配、电子稳定控制及电动横向差速锁都属于该车型的标准装备，坡道起动辅助功能在配备自动变速器的车辆上为标准装备，在配备手动变速器的车辆上为选配装备。

(1)“ESPOFF”键(图8)

按下该键即可关闭电子稳定控制程序的功能。只有当轮胎滑动摩擦系数明显提高时，电子稳定控制程序才会干预，这样就可以在松软的路面上获得更好的牵引力。电子稳定控制程序被关闭后，指示灯会持续点亮作为提示。切换点火开关或车辆重新起动时，系统全部功能又会被自动启用。

(2)轮速传感器(图9)

该车采用的轮速传感器是按照磁阻原理工作的主动式传感器，系统分析受到磁场作用时传感器电阻的变化。这种随着车轮转速发生周期性变化的磁场由一个传感器环产生，它由产生交变磁场的永磁铁构成。这个环集成在车轮轴承密封件中。制动系统控制单元通过一个电源接口获取采用脉宽调制信号形式的转速信号。

(3)转向角度传感器(图10)

转向角度传感器作为独立单元安装在转向柱开关模块中，它通过驱动系统控制器局域网向制动系统控制单元发送转向角度信号。该传感器由一个光学传感器和一个霍尔传感器构成。由于会进行2次测量数据收集，在出现接线端30遗失的情况时，该传感器就不会失效：当接线端30可重新使用时，传感器会自动识别，转向盘是在0～360°，还是处在361°～720°。更换该传感器后，需要校准电子稳定系统控制单元。

3.奥迪活动方案 篇三

活动策划方案

序

在世界范围内，目前专门从事重型汽车制造的厂商有数十家，而真正有实

力的卡车制造商不超过20家。其中包括欧洲的奔驰、依维柯、曼、奔驰、雷诺的RVI、帕卡(Paccar)、斯堪尼亚和沃尔沃公司;北美的Navistar、福特和通用公司;亚洲的五十铃、日野、现代和我国的东风、一汽、中国重汽公司等。 汽车制造商都没有去年的愁眉苦脸,普遍获得接近翻倍的销量增幅,让他们个个笑逐颜开。实际上,已经没有人会担心年底车市,因为“有多少车就可以卖多少车”。在汽车分析师看来,12月的车市可能不怎么样,因为厂家都发不出货,在经历一年的加班加点之后,车厂工人给加班费也不干,满足不了市场需求。

相比之下，广州车展对全国的辐射力肯定逊于这两个车展，但广州车展的重要性在于，它辐射的是汽车消费最活跃、最成熟、潜力最大的华南市场。特别是以广州为中心的珠三角地区是新车销量最大的市场。所以，我认为南宁车展是城市地位以及由此带来的各种政治、文化资源而取胜，车展靠的则完全是市场的自发力量。在充分竞争的市场环境下，唯有源自市场的推动力才有可能持久，从这点看，南宁车展的前景是值得期待的，所有的汽车厂家都不可忽视。这也是我方参加南宁车展的重要依据!

目录

第一、车展概况

第二、前期准备工作第三、活动流程第四、人员安排第五、费用预算第六、效果评估

一、车展概况

活动目的：通过车展提升品牌形象和知名度、结识新老客户、抢占市场，提高整体销量。

活动时间：月2日—12月5日

活动地址：南宁国际会展中心。(青秀路民族大道延长线106号) 展览大厅：2层8号展厅 1、 展场介绍 展位面积：300平米 展台布置：

以舞台剧的形式将现场拟成一场小型汽车展示会，其中由舞蹈与模特展示结合，搭配现场音效。展厅中间位置摆放LED大屏幕播放产品的广告。

1、在背景墙上突出奥迪和上海大众的品牌文化，让客户了解奥迪深厚的品牌底蕴。舞台上安装汽车滑动转换设备供汽车全方位展示。聚光灯数只、烟雾机制造迷幻效果。

2、在洽谈室内放置电视机，循环播放产品的宣传片，用高品质的视觉享受提升品牌的形象，吸引客户目光，保证客户在休息区不会有被冷落的感觉。

3、租借音响布置现场，不定时的由市场部播报活动的促销政策、客户成交情况等，制造成交氛围，吸引注意力。并定时阅读品牌新闻及故事，加深客户对品牌了解。

4、一字型摆放车辆。。参展车辆为A4L S5 A6 A8 Q5 Q7 TT R8

5、展厅以银白色调为主。(以下为展示效果)

6、休息区为简单舒适布置

4.破驴=奥迪？作文400字 篇四

在很久之前，爸爸拥有一辆灰色电瓶车，车上贴着一只大大的鸟儿，车身上有许多灰尘，“后备箱”里有许多雨水。爸爸的车被我称为“破驴”，在人群中，一眼便可被我认出。

有一天，老师给我们布置了一项特殊的作业：问问爸爸妈妈自己家里的是什么车。我一见了爸爸就迫不及待地问：“爸爸，你的车是什么牌子的呀﹖”爸爸笑了笑，说：“是奥迪!”当时，我对车子没有多大认识，就说：“哦。”

第二天，老师点名让同学说说自己所了解到的一种车。我激动地举起小手。老师点到了我的名字，我连忙站起来，骄傲地说：“我们家的是电瓶车，叫奥迪!”我的话音一落，教室里哄堂大笑，老师也笑得合不拢嘴，我则是丈二和尚摸不着头脑。

当时好天真呀，我们家的“破驴”怎会是奥迪?但现在想想，它载着我上学放学，游玩出行，它满载了父母对我的关爱!

5.奥迪高级钥匙 篇五

奥迪车的高级钥匙也称舒适钥匙或便捷式智能钥匙。

高级钥匙指的是它具有的功能而非钥匙本身;它不同于一般的遥控钥匙, 它还有很多舒适便捷的其它功能, 在此将奥迪高级钥匙的功能、组成、原理、工作过程和检测方法做个介绍, 以便更多人对其有所认识, 解除其神秘感。

1 奥迪车高级钥匙的功能

1.1 无钥匙进入

当汽车上锁后, 只要携带着奥迪高级钥匙, 走近主驾驶和副驾驶车门附近, 将手伸入门把手, 该车门即自动开锁、再拉动该门把手即可打开该车门。

而当汽车上锁时, 为了保证安全而设计成, 必须将变速器选档杆置于P档位置, 而且点火开关必须关闭, 即仪表指示灯熄灭状态, 否则无法将汽车上锁。当汽车上锁时, 关闭车门后用手触摸一次车门把手上的感应器即可。

1.2 无钥匙启动

手动变速箱车型, 必须先踩下离合器踏板, 然后将换档杆置于空档位置。按下START/STOP按钮起动发动机。自动变速箱车型, 必需踩下制动踏板, 然后将变速器选档杆置于位置P档或N档, 之后按下START/STOP按钮起动发动机。关闭发动机时, 手动变速器车型, 再按下一次START/STOP按钮。若是自动变速箱车型, 需将选档杆置于位置P或N, 之后按下START/STOP按钮即可关闭发动机。

1.3 应急启动

当高级钥匙因电池没电或遥控器受到干扰后, 无法使用START/STOP按钮一键启动发动机时, 可以将钥匙背面贴近启动感应区, 之后参照无钥匙启动的起动发动机和关闭发动机过程即可。

1.4 无钥匙开启和锁止行李箱

只要携带着奥迪高级钥匙靠近车尾的行李箱, 无需掏出车钥匙, 伸手按下行李箱盖开关, 即可打开行李箱盖。上锁时只要关闭行李箱盖, 行李箱盖即已自行上锁。

1.5 踢脚动作开启行箱盖

只要携带着奥迪高级钥匙靠近车尾的行李箱, 用脚在后保险杠中部下方做一个踢脚动作, 就可让行李箱盖自行完全打开。

2 奥迪高级钥匙的组成

以奥迪A6车型为例介绍奥迪高级钥匙的组成。

遥控钥匙、装在转向柱上的电子转向助力控制单元J764、装在换挡杆附近的进入及起动许可按钮E408、装在行李箱内的舒适/便捷功能系统控制单元J393、装在后挡风玻璃附近的天线放大器R111和中央门锁和防盗报警装置天线R47、装在行李箱内的用于进入及起动许可的车内空间天线R138、装在左前、右前、左后、右后车门外把手上的接触传感器G605、G606、G417、G418、装在行李箱内的行李箱盖控制单元J605、行李箱盖开启控制单元J938、行李箱内的进入和起动授权天线R137、装在左、右侧车门内的进入和起动授权天线R200、R201、装在行李箱内的行李箱盖锁电机V120、装在行李箱内的行李箱盖电机V444和行李箱盖锁电机V445。后保险杠外皮内安装的两个电极和行李箱盖开启控制单元J938。

3 奥迪高级钥匙工作过程

3.1 无钥匙进入

以通过左前车门上的门把手解锁为例进行说明:

1) 当驾驶员将手伸入左前车门的门把手内, 此刻将激活左前门把手传感器G605。2) 左前车门把手接触式传感器G605将发送信息给舒适系统控制单元J393。3) 舒适系统控制单元J393将交错地触发进入和起动许可系统的四根天线R137、R138、R200和R201。4) 位于车内或车附近区域的、与该车匹配过的遥控钥匙将接收到这四根天线的消息, 同时测量它们的接收强度。5) 之后遥控钥匙发出带有四个天线接收强度、钥匙标识信号和钥匙的防盗锁密码的信息, 给中央门锁接收天线R47。6) 中央门锁天线R47将接收的钥匙消息由舒适系统控制单元J393接收。7) 舒适系统控制单元J393检测发送消息的遥控钥匙是否具有正确的防盗锁密码。8) 舒适系统控制单元J393再通过检测所收到的接收强度, 确定发送消息的车钥匙是否位于车外的左前车门附近区域。9) 若解锁车辆的各项条件均满足, 则相应的信息将被传送至舒适CAN总线, 之后再通过各车门控制单元将所有车门解锁。

3.2 无钥匙启动

以通过驾驶员按下启动/停止按钮为例进行说明:

1) 首先驾驶员按下起动/停止按钮E408。2) 舒适系统控制单元J393通过读取起动/停止按钮E408中的三个微动开关, 理解为按下按钮。3) 舒适系统控制单元J393交错地触发两根车内天线R137和R138, 使之搜索遥控钥匙。4) 位于车内的高级钥匙接收到两根天线的消息并测量天线的接收强度。5) 遥控钥匙发出带有两个接收强度、钥匙标识信号和钥匙的防盗锁密码的信息给中央门锁天线R47。6) 舒适系统控制单元J393通过中央门锁的天线R47接收遥控钥匙发出的信息。7) 舒适系统控制单元J393检查遥控钥匙的消息, 确认发送消息的遥控钥匙是否具有正确的防盗锁密码。8) 如果满足发动机起动的所有条件, 则发动机控制单元J623将触发两个接线端50继电器。9) 起动机将被通电、齿轮与飞轮齿圈啮合, 使汽车发动机开始转动。10) 一旦发动机转速超过预设值的最低值, 则发动机控制单元J623控制喷油器开始喷油, 发动机发动后, 发动机控制单元J623接管发动机管理并停止触发两个接线端50继电器, 发动机保持正常运转。

3.3 应急启动

当车钥匙中的电池用完、两根车内天线中的一根不可用、中央门锁的天线R47失灵、受到当地HF无线电信号干扰 (例如存在具有相同频率的干扰源) 等特殊情况时, 此时仪表显示如下信息提示:未识别到钥匙, 将钥匙后部对准标记区域, 参阅用户手册。

应急启动具体过程如下:

1) 驾驶员按下起动/停止按钮E408。2) 舒适系统控制单元J393通过读取起动/停止按钮E408三个微动开关, 理解为按下按钮。3) 舒适系统控制单元J393交错地触发两根车内天线R137和R138, 使之搜索遥控钥匙。4) 当舒适系统控制单元J393在预设的时间窗口期内没有得到遥控钥匙的响应时, 组合仪表给出“钥匙无法识别”提示;同时通过LIN总线触发防盗锁止系统读取线圈D2。5) 此时必须将遥控钥匙放置在应急感应线圈的标记位置上, 则它将传输其防盗锁密码。6) 防盗锁密码将通过LIN总线传输给舒适系统控制单元J393并由其进行判断评估。7) 如果满足点火开关在ON档时的接线端15的启动条件, 则将触发接线端15的供电继电器。8) 发动机控制单元通过驱动CAN总线和一根离散线路取得接线端50的要求。9) 如果满足发动机起动的所有条件, 则发动机控制单元J623将触发两个接线端50继电器。10) 起动机将被通电、齿轮与飞轮齿圈啮合, 使汽车发动机开始转动。11) 一旦发动机转速超过预设值的最低值, 则发动机控制单元J623控制喷油器开始喷油, 发动机发动后, 发动机控制单元J623接管发动机管理并停止触发两个接线端50继电器, 发动机保持正常运转。

3.4 动作控制式行李箱盖开启

行李箱盖已关上, 点火开关已关闭。

1) 携带奥迪高级钥匙站在后保险杠中间位置后, 将脚伸至后保险杠下向上方做踢脚动作。2) 两个电极识别出这个踢脚动作后, 将信息传递给行李箱盖开启控制单元J938, J938再将该信息传给舒适控制单元J393。3) 舒适系统控制单元J393交错地触发两根车内天线R137和R138, 使之搜索遥控钥匙。4) 位于车内或车附近区域的、与该车匹配过的遥控钥匙接收到这两根天线的消息, 并测量各自的接收强度。5) 此时遥控钥匙发出带有接收强度、钥匙标识信号和钥匙的防盗锁密码的信息, 给中央门锁接收天线R47。6) 舒适系统控制单元J393经过信息确认, 行李箱附近确实有一把经过授权的合法遥控钥匙。7) 舒适系统控制单元J393将让电机V120开锁并打开行李箱盖锁。8) 舒适系统控制单元J393通过CAN信息让行李箱盖控制单元J605打开行李箱盖。9) 行李箱盖控制单元J605最终操纵两个电机V444和V445完全打开行李箱盖。

4 奥迪高级钥匙的检测方法

奥迪高级钥匙的检测方法并不复杂, 只要用奥迪专用诊断仪VAS6150即可快速找到故障部件和部位, 并快速解决问题。

4.1 高级钥匙的诊断说明

高级钥匙的系统诊断由舒适/便捷功能系统控制器J393的诊断地址05内选项, 进入及起动许可下或是在地址46舒适/便捷功能系统中央模块下诊断。

4.2 进入及许可故障代码

当高级钥匙的相关电气元件出现故障, 则需要用奥迪专用诊断仪进行诊断。如车内天线断路, 则诊断显示:进入及启动许可系统位于车内的天线1 (断路静态) , 并显示状态、日期、行驶里程、优先等级、频率计数器等相关信息。

针对四个车门把手可以采用读取测量数据块方法测量, 若车门把手没有触碰时, 四个车门的数据显示都是:00000000, 若哪个车门有触发, 则会数据瞬间变化。例如:用手触摸右后门把手, 测量值瞬间显示:01000011。通过依次触摸每个车门可知各门把手传感器是否正常工作。

4.3 其它相关维修

读取启动/停止按钮E408的测量值。例如, 可以读取:端子15、端子15-1、端子15-2、S触点等接通还是断开, 即可知道E408的工作情况。只有在车辆系统测试中, 即在进入引导型故障查询时选择了控制器型号05使用遥控钥匙的车辆授权系统, 才可将高级钥匙系统的部件功能检查纳入到检查内。这点可通过控制器型号的黑色背景识别出。如果没有自动识别出05使用遥控钥匙的车辆授权系统的型号时, 必须手动进行选择。之后才能将相关的高级钥匙功能检查记录到检查计划中。

以上是关于奥迪高级钥匙作用、原理、工作情况和故障诊断的一些简单介绍, 通过对高级钥匙的学习, 相信对其它车系的智能钥匙功能能提供相应的帮助。

参考文献

[1]Wilfried Staudt.汽车机电技术 (一) 学习领域1—4[M].北京:机械工业出版社, 2008.

[2]稽伟.新款汽车中控防盗, 程序设定与保养灯归零实用手册[M].北京:机械工业出版社, 2009.

[3]汽车与驾驶维修:维修版.2011.

[4]汽车维修技师.2012.

6.奥迪技术 篇六

紧凑的奥迪crosslane轿跑车车身主要由铝、碳纤维增强聚合物（CFRP）和玻璃纤维三种材料组成。这款概念车净重约1390kg，这已经包括大型锂离子电池。奥迪确信，高度集成的空间框架结构是未来的正确路径。

1.5L三缸TFSI和两个电动马达将重新定义动力链，燃料消耗只有1.1L／100km，CO₂的排放量每公里只有26g。双模式混合动力概念有不同的操作模式，从0～55km／h仅由EM2电机驱动；在电力不足模式下，发动机和发电机（EM1）发电并向电池充电；在强动力模式下，EM1和EM2共同战斗。

使用奥迪矩阵LED大灯技术的梯形头灯，可对照明进行精确定位。保险杠采用了大型的、具有光滑表面的进气口。奥迪crosslane轿跑车引入了新的在线服务：根据关键词搜索连接。其乘客始终连接到互联网社区，随时接通Twitter、Facebook，还可发送路途中的照片和视频。

2+2座奥迪crosslane轿跑车长宽高是4210×1880×1510mm，轴距2560mm。其车身设计显得强大和突出，并预示未来一代的奥迪Q模式设计语言。它将以其可移动车顶和奥迪的自定义服务连接概念吸引年轻、运动型的客户。

7.奥迪销售总监工作计划 篇七

计划一：销售总监工作计划

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：英**品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

计划二：销售总监工作计划

第一.督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行： 1． 分区域进行 2． 销售活动的制定

3． 大客户的开发以及维护 4． 潜在客户的开发工作 5． 应收帐款的回收问题 6． 问题处理意见等。

第四.定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五.销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

第六.绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1． 原本计划的销售指标 2． 实际完成销量 3． 开发新客户数量 4． 现有客户的拜访数量 5． 电话销售拜访数量 6． 周定单数量 7． 增长率 8． 新增开发客户数量 9． 丢失客户数量 10． 销售人员的行为纪律 11． 工作计划、汇报完成率

12． 需求资源客户的回复工作情况

第七.上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

2、组织编制营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

第八.销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于： 1． 提升公司整体形象

2． 提升销售人员的销售水平 3． 便于销售总监的监督管理 4． 顺利完成销售。

计划三：销售总监工作计划

学习篇

进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点：

1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。

2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。

3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。

4、常见问题解答。销售faq常见问题聊熟于胸。

5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。

业务篇 销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

工作要点：

1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、准备好各种类型的安全故事，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

管理篇

做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍鸡肋充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

一、系统规划

1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！

2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！

3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

二、管理控制

1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的oa、crm系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成freemind（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。

三、培训激励

1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。

3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。篇二：销售总监工作计划

销售管理工作计划

很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级 的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等„ „

我的工作计划：

第一、部门划分与人员分配：

台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。

公司销售本部划分为3个部门

家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；

商用部，3-5人；装修设计公司（家装工装两块）

公关部，1-2人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等 以下是我对三个部门的详细说明

1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。

2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要

解决，并且可能适时教育市场，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。

3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。

以上所述，销售部门共计需12人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：

顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则

部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。

第二、督导督促员工工作

①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售总监，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订预算，分解、报批并督导实施； 4.根据中期及销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议； 7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同； 12.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布臵工作； 15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。②督促销售人员的工作： 1.销售部工作目标的完成；2.销售网络建设的合理性、健康性； 3.销售指标制定和分解的合理性4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.拜访客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款及时回笼；12.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展能力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的计划及总结； 18.市场调查与新市场机会的发现；19.潜在客户以及现有客

户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 第三、销售业绩及销售计划的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。

以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导，以制度为规范，以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位，权责利清晰，奖篇三：奥迪汽车4s店销售顾问业绩及工资考核方案

销售总监绩效考核表

人事行政经理： 总经理：

销售顾问绩效考核表

部门经理： 人事行政经理： 总经理：

部门经理： 人事行政经理： 总经理：

部门经理： 人事行政经理： 总经理： 业务咨询绩效考核表

部门经理： 人事行政经理： 总经理：篇四：销售总监工作计划范文

销售总监工作计划范文

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出2010年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、dm直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：x展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是oem，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的oem管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案篇五：销售总监的月工作计划

销售总监的月工作计划

第一 督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二 销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三 销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1、分区域进行

2、销售活动的制定

3、大客户的开发以及维护

4、潜在客户的开发工作

5、应收帐款的回收问题

6、问题处理意见等。

第四 定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五 销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

第六、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

3、开发新客户数量

4、现有客户的拜访数量

5、电话销售拜访数量

6、周定单数量

7、增长率

8、新增开发客户数量

9、丢失客户数量

10、销售人员的行为纪律

11、工作计划、汇报完成率

12、需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：

第七.上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

2、组织编制营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

第八 销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于：

1、提升公司整体形象

2、提升销售人员的销售水平

3、便于销售总监的监督管理

8.暑期奥迪4S店实践报告 篇八

农机91曹玲

转眼间意义非凡的暑期就结束了，我如期的参加了社会实践活动，这个暑假我没有选择用电视来度过，而是选择了出去实践学习。本来以为出去随便找一个和我们专业相关的单位实习是一件很容易的事，可没想到却是到处碰壁。正当我心灰意冷的时候，一个在奥迪4S店上班的朋友让我去面试他们公司的接待员，怀着一颗激动的心情参加了面试，我不但成功的通过了面试，而且还极有收获的干了一个暑假。

参加这次的社会实践我所选择的公司和我所学的专业有一定的联系，我不但是想要把课本上学到的知识和实践相结合，而且想更多的去了解汽车这个崛起的行业。通过在公司一个暑期的兼职，我不但坚实了我的专业知识，也学到了一个汽车相关的知识，比如销售方面的一些技巧，我更学到了大学课堂里无法学到的，那就是怎么适应这个社会，怎么与别人交流，这些都是我在课本上无法学到的法宝。

我在公司是属于前台接待的，前台礼仪看似微不足道，实则十分重要，前台工作人员，是客户了解我们的最初的窗口，其言行举止与综合素质，将是公司形象的直观写照。接待最重要的是主动与礼貌，看到有客户来访时，我们首先需要做的是面带微笑主动上前问好，然后帮客户倒一杯水。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行顾客交流。目光交流的同时，我们还得做简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问顾客需要提供什么样的帮助。语气尽量热情诚恳。总之要保证有良好的工作热情，负责热情，主动的为客户提供服务。当然我这个接待员每天除了接待客户，还要负责客户休息区的环境卫生及绿化布置，客户休息区的日用品及时更换，及时上报客户休息区的有损毁的设备，妥善保管客户休息区的物品并建立台账，每日清洁这是必不可少的任务。通常一天工作下来我已经累死了。感觉这种累是我二十几年里从来没有过的。以至于坐在公交车上经常睡着了坐过站。这里有一件非常有趣的事。记得刚刚面试成功结束后，面试官语重心长地对我说：你现在代表了公司的形象，所以最好把你嘴里差的两颗大门牙给补起来。当时整个房间的人员都笑起来了。

进厂实习时，领导知道我只是一个实习生，所以特地帮我找了厂里的一个师傅。跟在师傅后面不但要学习相关礼仪只是还要对店里的整个一个销售流程有一个大概的了解。比如汽车销售的9大流程：

接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--促成交易--合同签定--配套服务--交

车--售后跟踪

其中几点是特别重要的：

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。

2.产品介绍：重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

3.需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.促成交易：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。

6.合同签定：在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.配套服务：在签订合同的时候，不能只顾着成交，而应该尽量多的考虑顾客，作为销售人员，我们应该为顾客办理好一系列完善的服务措施，让顾客买的放心，用的舒心。交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

完成了以上的9大步骤，一辆车就算是完美的销售出去了。

师傅整天苦口婆心的教导我要想成为一个非常出色的销售员首先就要先做好一个接待员。在店里我也经常遇到过比较尴尬的事，有的客户十分挑剔，他们对于你这个小小的接待员根本是不拿正眼瞧你的，我的热情换来的知识他们一个鄙夷的眼神，直接跳过接待这个环节看车去了，留下了站在一边不知所措的我。这样的客户虽然是为数甚少，但是给我的打击还是挺大的。当时有种甩头再也不干这种差事的冲动，最后理智战胜了一切。因为我到这个厂里是来学知识学经验的，其它的一切打击都无所谓。在奥迪4S店里最让我激动的事莫过于进来新的汽车，在我暑假期间我就亲眼目睹了奥迪R8跑车，并且很幸运的能够坐在上面师傅开车兜了几分钟，短短的享受了几分钟却让我开心了好多天，接踵而至的任务也来了，当质检员检验完每辆车后我的任务是负责把车给擦洗干净，质检员还不忘提醒我先把指甲剪了再擦车。一天的辛苦后，晚上到宿舍我还得拿出一些有关销售技巧的书来读，因为接待员必须要拥有很好的应辩能力。

9.奥迪技术 篇九

如今的中国，已经成了奥迪的第二故乡，在四个圈光环的照耀下，每一款来到中国的奥迪产品，也都受到了国人的追捧。但相比起A6L在国内火爆的人气，目前的A7暂时还只有嫉妒的份儿了。不过，都是自家兄弟，况且针对的目标消费群体不同，如新A6L仍主攻商务车市场，而A7则侧重高端个性化需求這一细分领域，二者并不是竞争对手。但我们這次之所以把它们两个放到一起来感受，是因为這“哥俩”当中，要想单独去品评A7，不够全面，我们希望通过大家都非常熟悉的A6L，来帮助认识一下新面孔的A7，這样会更容易区分它们。而且，全新A6L确实也有很多值得说道的地方。

A7更性感而全新A6L则更豪华

如果光看前脸，A7和新A6L很难分辨。但是只要转到车侧或者车尾部，两者的区分就很明显了。要说A7是奥迪A系列里最漂亮的车型，估计不会有人反对吧。优雅而修长的车身，尤其是“SPORTBACK”的尾部造型，将轿跑车的格调表现得很充分：既优雅，又性感运动，很COUPE风格。试驾的這几天里，随便将A7停到哪儿，都能引来周围众多好奇而关注的目光，這着实让驾驶员感觉到开A7是很有面子。

作为奥迪对抗奔驰CLS、宝马5系GT的利器，A7于去年年底正式进入国内，一方面弥补了奥迪在国内市场上高端豪华运动型车的空白，另一方面也表明了奥迪对于這一细分市场不再放任对手了，而是要面对面的进攻。虽然在此之前，奥迪也推出了A5运动型轿车，但无论从车身尺寸还是豪华配置方面，都不如A7重量级，也不如A7够资格去和CLS和5系GT竞争。

如今A7所具备的2914mm轴距，虽然不如加长之后的全新奥迪A6L，但车体的宽度却比A6L增大了不少，作为豪华运动型轿车的定位，這样的轴距和车宽，已经足够奥迪在A7上去打造豪华和运动气质了。

仅从外形上看，更性感的A7自然会更招人喜欢。一汽集团原副总经理兼总工程师，现中国汽车工业科技进步奖励基金会理事长徐兴尧刚坐进车里，就忍不住称赞：“A7的外形很吸引人，是让人一看就很有驾驶欲望的一款车。”

光看外形，A6L是稍逊一些，但全新的A6L会显得很淡定，因为在增加了67mm的轴距之后，它都可媲美之前的A8L了，在這一点上，东风汽车公司原总工程师宋延光给出了极高的评价，“A6L的车内空间宽广到让人心旷神怡，没有任何压抑感。”作为第三代国产长轴距高档C级车，全新奥迪A6L如今可以非常自信地向它的对手如奔驰E级和宝马5系去炫耀自己的后排空间了。

其实，对比一下全新的A8L，你会发现，如今全新的奥迪A6L在外形上，它们之前的差别并不大，奥迪全新的设计语言从新的角度诠释了尊贵与高雅，以及那份深藏不露的动感。相比上一代A6L车型，宽度增加19mm、轴距增加67mm，而长度和高度则分别减少了20mm和30mm。简单地说，全新奥迪A6L在拥有大气身材的同时，带给人们更加轻盈与优雅的感觉，而Coupe风格的车顶流线还能看到A7的影子。

谁堪当科技楷模

以“突破科技、启迪未来”为品牌口号的奥迪，相比较于它的竞争对手，奥迪车型的“科技感”一直很强，而全新A6L的亮相，更进一步让我们见识了奥迪在“突破科技”方面的大手笔。

装配在全新A6L上的平视显示系统对于驾驶者而言是一个跨越式的进步，可以让驾驶者眼不离驾驶视野，而所有信息尽收眼底。此次试驾的专家们也认为，這个系统既提升了驾驶舒适性又提高了驾驶安全，很值得推广。

其实，不仅是平视显示系统，在全新的A6L身上，我们还看到了很多原来应用在全新A8L和A7上面的科技。如奥迪预防式整体安全系统(Audipre sense)、带有Stop＆Go功能的全新自适应巡航系统、主动式车道保持系统、侧向辅助系统、夜视辅助系统和泊车辅助系统等先进辅助系统。宋延光老师高度评价了全新A6L上的這些电子设备及网络技术，觉得其应用广泛且水平极高，让他们這些老汽车工程师感到吃惊和羡慕，同时他认为這些装置既节能环保又安全、方便车辆的轻松操作，有利于降低驾驶人员紧张与疲劳感。

得益于当今全新的模块化技术，要想在奥迪的其他车型上共享這些科技，其实已经是件很EASY的事情，就看奥迪是不是足够慷慨了。可喜的是，在全新A6L上面，奥迪几乎是毫无保留，這又得让A7有点嫉妒了。

相比之下，进口A7上的科技菜单就没有国产之后全新A6L那样丰富了。奥迪以A6的国产来征战国内市场這么多年，其实早已明白国人需要什么，即使某些技术消费者暂时用不着，但也得有。全新的A6L就是這样琢磨透了国人心理的，因此基本上是你能想到的，它都给你了。而A7则要吝啬得多，這不得不说是德国人的呆板，或者说保守吧。比如A6L上的夜视功能，到了A7這儿，就只有3.0L排量的高配车型才有，而侧向辅助系统，试驾的這款A7上也是没有的，這从另一方面也说明国产之后，消费者确实享受到了很多的实惠。不过，参加试驾的专家，来自上海交通大学机械与动力工程学院的博士生导师卓斌则觉得，A7的消费者其实也不必嫉妒，空气悬架和全时四驱系统，都是A7全系标配，已经够奢侈了。而且侧重于运动性能的A7，对于很多电子设备的渴求也没那么大。

配置上论长短

全新A6L和A7行车电脑里的那些让人眼花缭乱的设置选项，真够你去琢磨一阵子的，有时候甚至不得不感叹，奥迪再這样发展下去，以后人们还有必要自己动手去驾驶汽车吗?不过话说回来，汽车上這些日新月异的科技真让人大开眼界。

同样，在配置方面，這两款车型也是让人大开眼界。全新奥迪A6L秉承“wrap－around环抱式”设计理念，让驾驶员和乘客对于各自区域的功能使用操控，都很得心应手。這是驾乘舒适度的一大体现，但平常人们可能不会很注意這些细节，這也是体现厂商不同的造车理念。

针对中国市场应用的特点，我们还可以看到全新A6L上不少独有设计让人觉得很宽心，如可制冷、加热的杯座、230v的电源、USB接口、超大的储物空间，這些都为使用带来了极大的方便。其他如带通风加热功能、可18向电动及气动调节的座椅设计(在顶配A6L上后座还具有按摩功能，已经和A8L在同样水平上了)，以及4区豪华舒适型自动空调和后部区域的电动遮阳帘等配置，考虑得都很人性化。

除此之外，全新奥迪A6L还首次提供了加长副仪表台、带加热及制冷功能杯架、220V／12V／USB充电接口及离子发生器等舒适型配置。特别值得一提的是专门针对后排成员的“后排娱乐系统”那真的是件很享受的事情。

回头我们来看看A7。由于是进口车，虽然从奥迪A系车型的序列上来看，A7是要高于A6L的，但因为A6L已经国产，并且如今国外车型在国产后普遍的趋势是“向上”看齐，即向更高一级的车看齐，所以基本上A7有的配置，在全新的A6L上也能看到，而且由于定位的不同，A6L主要侧重于商务车定位，因此在功能配置的丰富性方面，比A7要强，這确实很让人眼红啊。例如后排乘客的舒适性配置，就比A7要好，A6L的后排中央扶手带有影音娱乐系统，而且都是加热通风座椅，后排左右窗户和后风挡玻璃也都带遮阳帘，同时全景天窗也是A7所没有的。相比之下，A7的定位是强调以驾驶者为中心，因此在配置上，尤其是后排的舒适性功能与全新的A6L相比，还是有差距的。对此，天津大学内燃机燃烧学国家重点实验室副主任姚春德也认为，A7的后排舒适度的确不如A6L，但A7是coupe车型，后排的头部空间已经非常不错了，乘坐时一点都不觉得压抑。而且让试驾试乘的专家们感到非常舒服的是，A7的五个门都是电吸门，這个配置让它的驾乘者都感觉超爽。

驾驶A6L就比A7缺少激情?

虽然配置上是各有千秋，但是在驾驶感觉上，相信绝大多数人都将选择A7，但是否A6L就比A7缺少激情呢?

夜视辅助系统和主动式车道保持系统這是驾驶者比较感兴趣的，因为這两项对于新手的帮助很大。奥迪的夜视辅助系统是我见过的车型中视觉效果最好的，在屏幕上的障碍和人影都非常清晰，而且提醒也很清晰。很多新手都发愁在夜里开车，对于黑暗环境和突发状况的判断总是让他们手足无措，

A6L当然不是一辆让人只会坐在后排享受的车，它的驾驶乐趣丝毫不因为舒适性的增加而减弱。由于采用了更短的前悬设计，所以前后车重的配置更加合理。而且轻量化材料的应用，让這一代A6L比上一代还轻了16kg，尤其是底盘减重4kg，对于减排来说，也有很大帮助。国家“863计划”节能与新能源汽车重大项目监理咨询专家组组长王秉刚对奥迪這些节能技术的应用也很赞赏，认为豪华轿车在节能减排方面更要承担应有的责任。

我们试驾的這款A6L搭载的与A7一样的2.8FSI发动机，不过针对国内需求，在性能的调校上，比进口A7的2.8FSI发动机在最大功率输出上要多12kW，同时，变速器的选配方面，A6L匹配的是8速无级变速器，而不是A7的7挡手自一体。全新的A6L在操控上流畅感确实超出了前辈，而其猛烈的提速效果使你根本想像不出它装载的是无级变速器。

为应对不同的路况和驾驶需求，全新奥迪A6L跟A7一样，提供有“驾驶模式选项”，通过MMI系统的显示及操作，驾驶者可以选择系统中预设的“舒适”、“自动”、“动态”和“高效”，以及“个性化”五种模式。通过相应模式的选择，发动机的响应、变速器的换挡逻辑、转向系统的舒适取向、悬挂系统的“软硬”调节以及自动空调系统等都会进行相应的自动调整，增添了驾驶乐趣。

试驾时同行的吉林大学汽车工程学院教授，博土生导师李君除了对全新奥迪A6L更猛的动力表现之外，对它的发动机启停系统也很感兴趣，认为对于降低油耗帮助还是不小。其实，的确是這样，相比上一代车型，发动机启停系统的加入使A6L的二氧化碳排放平均减少10g／km，燃油消耗降低0.4L／100km。

不过虽然A6L已经具有了更强的运动性能，且在公路上的操控效果也让人赞叹不已，可A6L驾驶起来还是会带给人拘谨的感觉，毕竟商务用车的定位，还是让人更乐意于乘坐而不是驾驶。