培训学校的招生方案

培训学校的招生方案（共15篇）

1.培训学校的招生方案 篇一

培训学校招生方案

（一）（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

（二）公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

（三）彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2）报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3）住宅小区和办公楼电梯广告。

4）地铁或公交站牌广告。

5）店面外墙广告

6）委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7）络宣传。在互联上发布宣传广告，现在的家长大多会在上查询学校信息，因此络宣传很重要，并且成本比较低廉。

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

培训学校招生方案

（二）“圣诞节”做为西方节日流入我国，在我国已经成为比较重要的节日之一。特别是涉及到与外语有关的教育机构更会在这一天举行各种活动进行庆祝，我们本次方案的设计重点突出的就是联欢，建立和谐的人际关系。

一、活动主题：

“手拉手圣诞欢乐颂”

二、活动时间：

**年12月25日下午18：00—20：00（具体时间各学校可以依据实际情况而定）

三、目标人群：

小学一年级至初中八年级

三、活动预期：

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。

四、目的

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大„„

我将这种“转介绍”技术，称之为„„

旋风般的“人际嵌入”技利用人际关系嵌入完成招生目的。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

五、参与人数：

依据学校实际情况而定

六、活动地点：

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

2,、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；

二、保障节目质量；

三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔

节日期间学校将选拔10名小朋友为（沸点培训学校）今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日（沸点培训学校）举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到（沸点培训学校）报名咨询中心报名。（沸点培训学校）将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。

形式二：圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日（沸点培训学校）举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到（沸点培训学校）报名咨询中心报名，（沸点培训学校）将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜

节日期间（12月25日和26日），（沸点培训学校）将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临（沸点培训学校）即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临（沸点培训学校）就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动仅限活动当晚有效；

（2）每人当晚中奖仅限一次；

（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

（一）在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

（二）组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业结合建立鱼塘

最关键的是„„你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么？支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机，家长和孩子还是很喜欢的；

3、预防儿童近视的的医疗器戒

4、儿童服装折扣

5、儿童理发折扣

6、书店折扣优惠券

7、文具赠品等

九、带班老师组织流程

发放邀请卡（即门票）

带班老师跟进工作：填报回执卡

统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

组织好活动当天的接待工作

十、活动执行方案

前期准备

1、发放邀请卡（即门票）

本校同学使用

被邀请同学使用

（视具体情况选择使用，觉得成本太大也可以不使用）

尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

2、邀请参与人

（1）发放邀请卡

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴

（2）邀请卡回执

班级： 班主任：

在校小朋友姓名

父亲

母亲

所在学校

年级

班号

联系方式

被邀请小朋友姓名

父亲

母亲

所在学校

年级

班号

联系方式

（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。

所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的20节课的免费语音普及学习卡一张。

通过“语音普及学习”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！

最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：

首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

免费—— 一个多么具有诱惑力，又让人激动地词汇，我们把它精心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧！

（关于免是最好的商业模式在《蓝海》之招生实践谋略中有详细阐述登陆：********），电话：***********

3、活动物料购买：

*******

4、现场布置：

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

（一）员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；

（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：沸点培训学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣咨询老师。

（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

2.培训学校的招生方案 篇二

一、中等职业学校招生现状分析

(一) 招生难

导致招生难的原因是多方面的, 总结如下:

1. 传统成才观念的影响

“学而优则仕”的观念在人们头脑中根深蒂固, 而中负面影响又影响到职校今后的招生, 极易造成恶性循环。诸如同行之间的竞争, 为了争夺生源, 一些职校竟相吹捧自己, 使得学生和家长无所适从, 不知该选择哪所学校, 从而使职校的可信度整体降低;另外, 一些职校为了取得各生源学校的配合, 对生源学校的领导和班主任极尽公关之能事, 生源学校的一些人员泯灭了良知, 谁给的钱多就宣传谁, 导致一些不名就里的学生误入了一些办学条件差的职校, 学校声誉一损俱损。

3. 学校自身的问题

一些中职学校由于竞争的压力, 不得不做一些表面文章, 把精力大多用在校园的美化和基建这些硬件设施的建设, 而对教育教学的管理缺乏特色, 专业建设急功近利。比如, 在设置招生专业时, 哗众取宠, 见什么专业新鲜就开什么, 见什么专业能唬人就设什么, 见什么专业报名人多就尽量多开班。结果有的学校每年的招生专业变来变去, 难以形成专业特色;有的专业根本不能保证最低标准的实验实训, 学生什么也没学到。另外, 在就业方面也存在着诸多问题。就业结构不合理, 就业安置的工作与学生所学的专业不对口, 使学生产生了一种学习无用的心理;就业跟踪服务没有跟上, 学生产生就业障碍时没有得到及时的心理疏导而放弃就业, 这一部分学生回到社会上给招生工作带来了严重的影响。

(二) 生源素质较差

社会上流传着这么一句话:一流学生上重点, 二流学生上普通, 三流、四流学生才上职校。生源大战使职校不得不一再降低标准, 甚至取消分数线, 来者不拒。进入职校的大部分学生或多或少地都存在一些问题, 或者因长时间处于被冷落的角落, 普遍对前途悲观失望, 对学习漫不经心, 没有理想和追求;或是沾染了不良习气, 组织纪律意识淡薄, 缺乏责任感, 自控能力差, 破坏性强。可以想象, 要改变这批学生的精神面貌, 教会他们做人的基本道理, 学到起码的文化专业知识, 需要付出怎样艰辛的劳动?而且, 事实上有相当部分的学生顽劣至极, 屡教不改, 软硬不吃, 像定时炸弹一样, 随时可能发生重大违纪甚至违法行为, 给学校带来大麻烦, 造成恶劣影响。因此, 学校花了九牛二虎之力把学生招进门后又要把主要精力投入到学生管理工作中去, 想方设法, 严防死守, 极力防止重大恶性事故的发生, 而在强化学生管理工作的同时, 其它的学校管理工作就变相弱化了。

二、对中等职业学校招生现状的反思

中等职业学校的招生现状是不尽如人意的, 但职业教育的发展前景又是令人振奋的。随着市场经济体制的进一步完善, 经济全球化进程的进一步加快, 我国正逐步成为“世界制造工厂”, 这为我国的职业教育发展提供了极好的机遇。党和国家领导人对职业教育的重视与日俱增。2002年全国职教工作会议首次召开, 2005年11月再次召开, 为今后职业教育的发展勾画了宏伟蓝图;2009年3月5日温家宝总理在十一届人大二次会议上所作的政府工作报告中又指出:“完善国家助学制度, 加大对中等职业学校家庭经济困难学生的资助, 逐步实行中等职业教育免费。”面对如此大好的形势, 有关部门应采取何种措施推动职业学校招生工作的开展, 力争从根本上解决职业学校招生难的问题呢?笔者认为以下几个方面十分重要。

(一) 政府支持是发展职教的保障

职校招生关系到学校的生存发展, 而职业教育的发展又直接影响到地方经济的发展, 从某种意义上说还关系到地方的社会治安稳定问题。因此, 地方政府有义务重视和扶持职业教育的发展, 并切实做好几项宏观调控工作:

1. 加大对职业教育的资金投入

职业教育是一种高成本的教育, 需要比普通教育多很多的实验实习设施、设备, 仅靠职业学校自身的财力根本无法解决。所以政府对教育投入时必须充分考虑到职业教育的特殊性。

2. 加大对职业教育的宣传力度

一是对成才就业观念广泛开展宣传:社会需要各种类型、不同层次的人才。职业教育非二等教育, 职校学生也并非低人一等;职业学校毕业生因拥有实践技能, 更易在社会上成才成功。二是对具体招生工作牵头组织宣传。教育主管部门要将具有招生资格的职业学校进行公布, 通过各种形式和渠道大张旗鼓地向考生、家长和社会全面介绍职业学校的培养目标、招生政策和招生专业。三是给予中职毕业生就业、创业的优惠政策、扶持措施等。

3. 加大对职业学校的监管力度

一是明确规定有偿招生和变相有偿招生属违法行为, 加大督查和处理力度, 净化招生环境, 使职业学校间的生源竞争真正符合市场机制优胜劣汰的自然法则。二是对于社会力量办学的职业类学校, 一方面鼓励支持, 另一方面严格审批。对于一些并没有实际办学能力的学校或专业要坚决取缔, 防止鱼目混珠, 低劣办学。

(二) 内涵建设是发展职教的根本

内涵质量问题已成为目前中等职教滑坡、制约其可持续发展的主要因素。我们在表面上看到的是中等职教招生难, 其深层原因上是中等职教在数量扩张的同时, 却忽视了学生素质、教师教学质量、课程开发、专业设置等全方位的学校质量管理。普高在扩招, 民办学校在创建, 职校自身规模在扩大, 而学生总数却在减少, 在越来越激烈的竞争中, 职校要立足, 要做大做强, 关键已绝非抓好招生这么简单, 最重要的是修炼好内功, 尽快走上“以市场为导向、以规模定地位、以质量求突破、以效益促发展”的良性发展之路。在此, 笔者建议做好以下主要工作, 以确保学校的生机与活力。

1. 特色建设——职业学校内涵建设的方向

职校办学特色是在一定的办学思想指导下形成的, 是办学思想、办学理念的反映、折射和物化。每所职校都应有区别于其他同类学校的办学风格、管理理念、建设模式等方面的独特做法, 并得到社会的认可, 只有这样才能在职业教育中凸显自己的特色优势, 在激烈的市场竞争中立于不败之地。特色建设的重点是人才培养模式的创新。职校要坚持以就业为导向, 有效促进学生就业需求, 积极推行、探索“产学结合、工学结合、半工半读”的办学模式, 想方设法提高教学质量, 培养出一批又一批面向生产、建设、管理、服务第一线需要的“下得去、留得住、用得上”, 实践动手能力强, 具有良好职业道德素质的技能人才, 在探索中不断总结经验, 不断改革创新, 使之成为自己的特色。

2. 专业建设——职业学校内涵建设的核心

职校是以专业设置和布局来集聚教学资源, 其教师队伍、课程体系、教材建设、实验实训设施配备等均以专业建设为基础。所以抓好专业建设是职业学校内涵建设的核心。职业学校的专业建设必须做好三个方面工作:一是以就业为导向的专业设置和优化。专业的开发以及拓展的专业群都必须建立在良好的市场就业基础上, 使毕业生有明确的就业岗位和就业去向。二是以专业能力培养为主线的实践教学与实训基地的建设。在课程建设上, 形成以职业岗位和职业能力为本位的专业课程体系, 以职业岗位作业流程为导向的教学模式和自编的校本教材;在专业教学上, 采取“教、学、做”三合一的办法, 进行现场教学、项目教学、探索式教学;在实训教学上, 根据职业岗位的特点, 进行模拟、仿真和到工作岗位锻炼等方法, 培养学生“零距离”上岗的能力。三是以适应专业教学需要的“双师结构”教学团队建设。打造好这个团队, 学校的专业建设才能科学地、健康地发展。因此, 职校要注意这个团队整体素质的提高, 尤其要注重对专业带头人的培养、使用和知识更新。

3. 教师队伍建设——职业学校内涵建设的关键

教师是学校的中坚力量, 师资力量是衡量一所学校办学水平和办学能力最基本、最重要的指标。职业教育的特点决定了教师不仅要有深厚的理论功底, 而且要有熟练的操作技能和综合应用能力。因此, 对于一所培养技能型人才为主的职校来说, 具有“双师素质”的教师是职校内涵建设、提高教育教学质量的关键。这支队伍的建设, 可以采用“加速培养, 积极引进”两条腿走路方法解决。在“培养”上, 鼓励教师通过培训、在职教育等形式参加学习、完善知识结构、提高技能水平;鼓励教师与企业合作, 通过产、学、研结合, 学习企业先进的管理理念, 了解新产品、新技术、新工艺, 加速知识更新。在“引进”上, 思想要解放, 不仅要引进高学历、高资历的专业技术人才, 更重要的是要引进一批高素质的能工巧匠。

4. 实训条件建设——职业学校内涵建设的重点

实训条件建设是职校改善办学条件、彰显办学特色、提高教学质量的重点。建成一个较完整、较先进、较稳定的实训体系, 以满足各专业岗位群的实践教学需求, 也是职业教育内涵建设的必然要求之一。实训条件建设应该包括以下两个方面:一是校内实习、实训基地建设, 用于满足实践教学与职业训导的功能要求。二是校外实训基地建设。这是产、学合作教育的一种非常好的形式, 它不仅可以发挥企业在人才培养方面的优势, 让学生在职业岗位上直接获取实际工作能力和工作经验, 感受生产现场环境, 达到“零距离”上岗的要求, 并为企业输送人才提供选择的机会, 而且通过校企之间深层次的合作, 可以让学校的老师到企业学习锻炼, 参与企业的科研、培训等工作, 丰富教师的实践经验, 进一步提高他们的教学水平。

(三) 就业通畅是发展职教的源动力

只有“出口”好, 才有“进口”旺。就业通畅生源才旺, 生源旺更有利于推动职教的发展。如今许多家长心有不甘却又无奈地把子女送到职校读书, 就是指望学校安排工作。“包就业”是每所职校招生时首要的、必要的承诺。就业质量的优劣很大程度上决定着招生的成败。所以所有职校必须清醒认识到解决好就业问题是吸引家长、学生的一个先决条件。职校必须以就业为导向来指导专业的设置、教学内容、教学方法的改革, 真正使学生学有所长、学有所得, 使学生在将来激烈的就业竞争中能学以致用, 很快找到自己合适的位置。在就业途径的选择上, 职校可采取多种方式, 如择优录取一部分优秀毕业生留校担任实习指导老师、鼓励一部分有创业意愿及创业能力的毕业生在学校帮助下自己创业、与校企联合单位输送大批合格人才等。相信只要有了好的“出口”, 家长就会乐意把孩子送到职校读书。

摘要：随着市场经济体制的进一步完善, 经济全球化进程的进一步加快, 我国正逐步成为“世界制造工厂”, 这为我国的职业教育发展提供了极好的机遇。党和国家领导人对职业教育的重视与日俱增, 陆续出台了一系列倾向于职业教育的利好政策。尽管如此, “招生难”仍然是困扰中等职业学校发展的一个普遍现象。本文从政府的支持、中等职业学校的内涵建设和就业安置三个方面对中职学校如何走出困境进行了阐述。

关键词：中等职业学校,招生现状,反思

参考文献

[1]朱孝平.中等职业学校招生中的非理性现象分析[J].职教论坛, 2002, (4) .

3.培训学校的招生方案 篇三

关键词：招生管理 数据库 B/S模式

一、系统功能需求分析

中职学校招生管理是一项既繁琐又复杂的工作，涉及新生的分档、退档、录取等以及各种数据的统计、输入、查询等。

根据招生管理的实际情况，主要涉及校领导、招生办主任、招生办业务员以及管理员四类角色。其系统功能需求如下：

（1）学校领导：能快速查询学生人数，包括本地区的学生人数，本校各年度的招生人数，本省以及其他省份各地区学生人数等功能。

（2）招生办主任：根据入学时间的不同查询某个日期学校的招生人数情况，根据专业、班级等查询各类别学生人数等功能。

（3）招生办业务员：登记或导入学生信息，对学生的信息进行编辑，根据专业、班级等查询各类别学生人数情况，导出打印各种信息汇总表等功能。

（4）管理员：编辑审核用户的注册信息，备份和恢复初始化，留言、日志管理，批量信息导入等功能。

二、系统设计

1.基于B/S模式的系统

系统采用浏览器、服务器、数据库三层结构。该系统设计招生管理系统，能够减轻客户端压力，减小网络流量的使用，维护和升级应用程序时只需在服务器端进行，降低了成本。

2.系统功能结构设计

中职学校招生管理系统结构如下所示：

功能模块

管理员学校领导招生办

登录验证

1信息登记2信息查询3其他

1验证身份2审核身份3分配权

1信息查询2统计数据

1数据备份2数据恢复3日志管理

（1）登录验证功能模块设计。登录验证功能就是检查以及验证用户的身份。通过验证的方式对不同身份的用户分配不同的权限。

（2）管理员功能模块设计。该模块主要是对系统本身进行管理和维护。用户注册信息后，管理员对其账号、注册身份的真实性、用户登录的IP地址以及登录时间进行审核。当用户忘记登录密码时，管理员对其原始密码进行初始化操作，以便用户可以设置新的密码。

对系统数据进行备份，一方面，在数据丢失时，可以对其进行恢复，另一方面，数据被恶意篡改时，也可以对其进行恢复。

（3）学校领导功能模块设计。该模块设计功能主要是信息查询和统计。统计学生的生源地等基本信息，统计年度招生人数，查询各专业、各班级人数，查询学生基本信息等。

（4）招生办功能模块设计。招生办包括主任和业务员两类角色。主任主要是安排和监督每日招生具体工作，功能主要是查询功能，查询每日新注册学生的基本信息。

招生办业务员主要是登记学生的基本信息，或及时更改学生的基本信息。

三、招生管理系统的实现

1.系统数据库设计

数据库系统在招生管理系统中主要是存储图片、文本、声音等的载体，设计一套规范的数据库对招生管理系统的正常使用具有重要作用。该系统选择MS SQL Server 2008创建名称为ZSGL的数据库，该数据库中有行政区域划分表、管理员表和学生表3种基本表。

行政区域划分表Xzqu有ID、行政区域名称、代码等属性。

管理员表Admin有ID、用户登录名、密码、姓名、身份、审核标志等属性。

学生表Student主要记录学生的基本信息。包括学生姓名、身份证号、性别、年龄、入学年月、专业、班级、电话、家庭住址等。

该系统设计了查询、增加、删除、修改等数据库存储过程，一方面减少了网络流量的使用，提高了用户访问数据速度。另一方面用户在进行数据访问时操作更加方便快捷。

2.数据访问

数据访问连接数据库的web.config文件的配置：

四、小结

本文设计开发了一项基于B/S模式的招生管理系统，该系统具有登记学生信息、查询信息、统计数据、打印报表等功能；具有易维护、易升级、成本低等优点。招生管理系统的应用使得招生管理工作规范化、自动化、信息化，大大提高了工作效率，使得中职学校更加适应信息化时代发展。

参考文献：

[1]柏亚玲，周若谷.基于Access的学生社团管理系统[J].今日科苑，2006（9）.

[2]赵洋，王恩东.学生成绩管理系统的设计与实现[J].沈阳化工学院学报，2007（2）.

4.教育培训机构的招生方案 篇四

招生计划：4-5年级，15人之内，一个学期共15次课。

3、特色托管

理念引领：按照不同阶段孩子的心理特点，设计个性化的教育方案，促使学生养成良好习惯、进行自我管理与人生规划，新学期作文《闻道教育新学期招生计划》。

招生计划：1-6年级，15人之内，含8次沙盘游戏、10次团队活动。

4、情商高手活动营(EQ活动营)

理念引领：提升孩子的.情绪自我调控能力和自信心、优化人际关系、挖掘孩子创造能力内动力。训练方案设计运用EQ的理论，以有趣好玩的游戏及角色扮演，让儿童在轻松愉快的活动中学习，通过亲身体验不同角色的情绪，从而正确地学习认识自己及他人，增进人际关系，提升情绪智能。

招生计划：3-6年级，10人左右。

5、沙盘游戏辅导(由国家二级心理咨询师带领辅导)

理念引领：这里是孩子创意的空间，孩子的想象力和创造力在这里可以得到发挥和挖掘，同时锻炼了孩子的动手能力。另外，通过游戏的媒介，孩子可以在安全的空间里映射内心世界，通过与心理辅导老师的互动，让孩子发现自我，培育孩子健康的心理。

招生计划：

团体沙盘，低年段，3人一组，共8次，收费680元/人。

高年段，5人一组，共8次，收费580元/人。

个人沙盘，一次100元，一个周期共6次。

6、催眠减压

催眠减压个案辅导，成人1次200元(学生半价)。

催眠减压团体辅导，10人以上组，每人每次60元(学生减半)

5.教育培训学校全年招生方案 篇五

对于全年招生工作来说，我们最重要的就是合理规划好全年的招生方案和路线，针对目标群体和非目标群体的各类学员。所以我们要制定详细的月度工作目标。

现将各月份工作详细如下：

全年招生的一月份也是我们全年的招生工作的开始时期，这个时期也是最关键，一定不能疏忽一月份：选择好地区进行宣传活动，有针对性的选取活动地点，在枞阳地区每年的一月份我选取各大初高中，县，镇集市场等人流比较密集的地方，设咨询台，活动宣传物品：学院制作的年画和福子，宣传笔，手提袋，各专业招生简章。同时一定要在发放宣传物品的时候收集各类意向学员的信息。

二月份：将收集的各类信息归类完整，借此春节来临之际，在第一时间给每位留有手机号码的信息学员发送春节祝福和问候！将回复短息的学员纳为有效信息学员，再接下来的工作就是电话跟踪宣传，为学院3月份春季开学打下基础。

三月份：本月是春节后的第一个月，也是我们职业学院的春季招生旺季，对于每个招生专员来说，也是一年中考核期的第一个月。为了圆满完成学院制定的招生任务，落实工作效率，我们进行了在本市、县车站设台宣传，我们以饱满的精神面貌和认真的工作态度迎接每位学员来到我院。具体内容：在接待新生的同时，对过往的人群发放宣传物品，进一步扩大我院的品牌效益在本地区影响力。

四月份：本月是开始进入有生源的学校地毯式第一次宣传！平均一天开发两所学校，应在八个班级，四百个宣传对象。此时应开发与沟通好潜在班主任代理，进入班级时注意自己仪容仪表，准备好宣传语段，要让学生听的明白，听的入耳，放到心里。针对性的发放我院的招生简章。可以提示他们如有意向想了解我院专业，可以拨打和关注招生简章留有的联系方式，作为一名专业的招生人员此时一定要学会察言观色，及时的观看班级部分活跃同学，迅速进行沟通留下同学联系方式，发展成为这个班级的信息员，为接下来几个月的宣传工作，与学员沟通的同时我们及时掌握班级各类学员的情况。

五月份：进行地毯式第二次宣传，将上月的收集的各校班主任，各班信息员，提前邀请出来，和他们小范围以聚餐方式对他们整个班级的学生学习情况，做个大概的了解，让他们提供出没有意向继续考学的学生联系方式和地址，进行家访和电话联系，让这部分学员提前到我院报名学习，他们是我们口碑宣传最有力的主力军。六月份：天气开始炎热！本月是高考月也是各类初高中抓的最严格的时期；基本上进学校宣传是不可能了，那我们应该做好设点准备工作，选好最合适的地点，作为招生办公室，办公室内要求我院的宣传各类物品到位摆放整齐，室内一定要做到整洁干净。做好高考和中考的准备，高考和中考期间做好宣传我院专业介绍内容标牌，在各大考点和宾馆悬挂我院祝福语言条幅，准备各类大小写真和喷绘及名片。两天高考中考期间我们应在各大考点设置明显的祝福条幅，专业咨询台，上面要有招生简章，名片，成功学子喷绘需要有架子，放在咨询台左边。在考试期间学院分派的老师和同学与我一起做好考场宣传服务工作。工作内容：早上应在学生入考场之前所有人员和物质必须到位，在学生考试期间对陪考的家长进行详细介绍我院专业和成功学子，学生下考试进行分发简章并留有意向学生信息和家长信息。七、八、九月份：最关键的三个月，之前几个月所付出的劳动即将在这几个月突出成效，那么我们就要加大，家访力度和电话回访。一天最少要家访三家以及电话回访30个，电话回访后我们一定要制定好完整的表格提出有效和无效信息归类完整，并做好家访前的准备（如：宣传资料和以到我院报名学员的详细资料，以及本地区的成功学子的相关信息和照片）所有到我咨询点咨询的学员，我们尽量吸取他们周围村庄和同学考不上学的其他同学信息，让他引入到我们的招生咨询点。带到咨询点后我们以面对面的交流方式和观看我院PPT来吸引他们。对以确定上我院的学员，要立马组织学员和学员家长到我院参观报名，其中学员和家长路费要主动支付，路途中我们要时时对他们关心，这样家长会给我们带来好的口碑，学员到校学习后，每次回学院开会期间都必须进行关心和指导。

十 月、十一月份：本两个月，做好以报名学员的回访，听取他们来到我院有那些生活和学习等方面的困难，我们要及时给学员解决问题。定期给学员家长打回访电话，同时也要听取家长给我们的建议，如有问题我们得到信息后及时改善。让他们感受到我们不是把他们小孩招到学校就不管，我们是一直跟踪服务的有问题就解决的好老师。

6.培训招生方案 篇六

组长：王俊成(校长)

副组长：张凤兰(书记兼德育副校长)、唐挈(教学副校长)

组员：耿晓东(学生处主任)

王f(教学处副主任)

杨少卿(体育教研组组长)

张育英(体育教研组组长)

二、招生名额

根据招生计划，我校今年的体育特长生计划名额为6名，项目为田径。

三、招生条件

1、日常行为表现良好，能够遵守学校的校规校纪，无违法和重大违纪行为。

2、学业成绩符合北京市初中毕业的要求。

3、运动成绩达到全国比赛前六名或北京市比赛前三名或区级比赛前两名或达到(接近)二级运动员水平。

四、报名方式、时间和测试时间、地点及内容

1、我校采用网上报名。可从学校网站下载并填写“北京八中体育特长生推荐表”，附带本人运动成绩证书、学业成绩证明(教学处提供的初三第一学期区统考期末成绩并盖公章)等材料的扫描件，上传至邮箱：XXXXXXXXXXXXXX。

文件名统一格式：***(姓名).doc

例如：跳高李强.doc

报名时间截止到3月21日。

报名咨询电话：xxxxxx

2、学校测试时间和地点：学校将电话通知通过材料审核的考生，接到通知的考生20XX年3月27日到北京八中高中部进行体育专项测试和文化课摸底。未接到电话通知的考生，请再联系其他学校。

3、学校测试内容：

(1)文化课摸底：文化课综合测试

(2)体育专项测试包括：

基本素质测试项目：60米跑;纵跳;立定跳远;实心球背抛

专业项目测试：根据所报项目

五、安全预案

1、设立专门的符合标准的测试场地

2、测试人员组织学生做好充分的准备活动

3、安排现场医务人员，对突发情况做出及时处理

六、工作程序

1)3月24日学校审核报名材料，研究确定参加文化课摸底测试、面试、专项测试的学生名单，并通知参加学校测试的学生家长。

2)3月27由北京八中高中部学生处和教学处统一组织学生进行文化课摸底测试、面试和专项测试。

3)根据文化课摸底测试、面试和专项测试的结果经校务会研究确定推荐名单。

4)4月14-15日组织推荐学生填写“体育特长生统一测试报名表”并报送区中招办。

7.培训学校的招生方案 篇七

一、罗尔斯主义公正观

罗尔斯主义是美国政治哲学家罗尔斯提出来的。他从缔结社会契约的原始状态出发, 认为处于公平的“无知之幕”下的人们将选择两条争议原则:第一, 权利优先原则。这一原则确定和保障公民平等的基本自由与政治权利。第二, 差异原则。这一原则认为, 社会分配在个人时间的差异以不损害社会中景况最差的人的利益为原则。罗尔斯强调三点:1.权利优先原则是社会制度安排的首要原则, 任何为了平等和社会效率对个人自由的干涉都是不合理的。2.用制度调整来保证分配公平, 福利和保障应该是制度化的。3.既要强调机会公平也要强调结果公平。由于机会公平具有很强的不确定性, 极易导致新的不公平, 因此要对结果公平给予必要的关注。[1]

二、现行部分高校自主招生政策体现了社会公正原则

自主招生政策是中国高等教育领域在新世纪伊始的一个重大变革。在认识到统一高考存在一系列不足之后, 自主招生的出台是对其非常重要的补充形式, 其初衷是为了给一部分拥有特殊才能的“偏才”“怪才”提供宽松的成才环境, 打破“以分为纲”的框架, 使他们不受高考分数的限制, 改变“一分定终身”、“一考定终身”的局面, 从而进入高等院校深造使其特殊才能得到进一步的发展, 成为专业领域中的人才。它在一定程度上打破了统一高考的单一模式, 在教育资源的分配中保持了一定的张力。

1. 自主招生, 有利于更多“个体人”的公正。

随着社会现代化和市场经济的发展, 个体人意识逐渐苏醒, 从整体人中剥离出来。中国社会政策的基本理念和基本取向发生了重大变化, 个体人与整体人更加具有前提性意义, 成为真正的社会政策服务对象, 成为制定社会政策的基本立足点。高考政策作为社会政策的重要组成部分必将在一定程度上表现并突出这种嬗变。[2]统一高考把“分数面前人人平等”作为价值内核, 将高教资源以分数这个评价标准加以分配, 体现了我国公平选材的价值诉求, 看起来是十分公正公平的, 体现了起点的公平。然而所谓的起点公平不过是幻想而已。从国家角度而言, 通过对程序公正的保障, 我们的确可以把每一位考生摆在相对于程序的平等的起跑线上。但是, 如果仅仅关心制度上抽象的形式, 而不是个人实实在在的平等是没有意义的。每个人在智力、家庭背景、社会关系以及政治地位等方面都存在极大的差异, 利用制度所赋予他们的机会的能力因此也会存在显著的差异。自主招生对人的关怀体现在个体层次上, 关注的是个人的自我完善, “用多把尺子衡量考生”, 不能不说是有利于更多个体人的公正。

2. 自主招生政策在机会均等的基础上兼顾差异, 保障绝大多数学生的受教育权利, 更好地体现社会公正。

把高校自主招生的权重定在5%而不是15%、25%甚至更多, 是为了保障绝大多数普通学生的受教育权利。而对于一小部分具有特殊才能的学生, 5%的自主录取也体现了对他们的人文关怀, 兼顾了公平和效率, 体现了公正已有之意。从某种程度上说, 这与罗尔斯主义的公正观是不谋而和的。罗尔斯主义强调第一原则“机会均等”与第二原则“差异原则”的兼顾, 同时第二原则要服从第一原则。5%的自主招生权重的初衷与此相一致。

通过统一高考招收绝大多数普通学生, 其意义在于保证了大众民主, 同时也为在小范围内招收特长生奠定了深厚的基础, 提供了必要的保障。[3]统一高考招保证了绝大部分学生的受教育权利, 维护了高考的权威和严肃性。而5%的招生自主权保持了高教资源分配的张力, 使高考走出平均主义的阴霾, 为一部分“钱钟书”的脱颖而出搭建了平台。

三、影响自主招生实现公正原则的因素

作为高等教育领域的一项新的变革举措, 在推行的过程中不可避免地会遇到一些情况, 存在一些缺点, 影响到公正原则的体现。

1. 分数是硬道理, 惟才是举没能真正实现。

高校要求所有考生必须参加高考, 在此基础上给予“偏才”、“怪才”学生降分录取等承诺, 但仍有许多有潜力、有特殊才能的学生被过高的分数线无情地拒之高校大门外。有了自主招生政策, 高校可以绕过分数真正选择学生, 但是慑于传统思想“分数是硬道理”, 又把统一高考这把“尚方宝剑”亮出来。回顾历史, 1929年, 钱钟书报考清华时, 数学成绩只有15分。如果按照当年只要有一门课程不及格就不能录取的规定, 那么中国文学史上不就少了一个璀璨的明珠了吗?因此, 各高校应该明确自己的招生目的, 关注那些高考成绩欠佳而具有特殊单科优势或者某一领域具有特殊发展潜力的“偏才”、“怪才”, 以体现其打破“一考定终身”, 扩大受教育机会, 体现社会公平和公正的初衷, 惟才是举, 网罗到真正更多的“钱钟书”。

2. 生源地“标签化”, 不利于教育公平社会公正的实现。

自主招生高校一般都会划定自己的招生范围, 并非所有的中学所有的学生都能成为5%的对象。中国政法大学要求, 选拔对象必须出自省级以上重点中学。北京大学和清华大学把范围缩得更小, 指定了若干所中学。同样, 不是所有的学校都会用足5%的名额, 比如北京大学只用了2%的指标, 约50人;而中国政法大学决定自主招生60人, 占招生数的3%等。这里的问题是, 优秀人才有生源地标签吗?如果以高考成绩为准绳, 那么完全有理由认为重点中学的学生总体上肯定比一般中学要高得多。如果说到特长生、偏才、怪才等, 则未必如此, 尤其是人文科学、艺术方面。另外, 不管是出于什么原因, 圈定范围本身就是不公平、不公正的。事实上在激烈的生源大战中, 这样造成了人才的大量浪费。

3. 高校自觉、自律不够, 自主招生政策缺乏透明的监督机制。

自主招生赋予高校自主权利, 但是受传统社会权利利益关系的影响, 高校招生自主权利不免被高校滥用。权利一旦被滥用就会滋生腐败, 妨碍社会公平、公正。高校招生自主权的滥用也会如此。一些分数不够、特长不佳的考生, 因为有一定的社会关系或者经济地位, 通过各种途径, 各尽所能, 撬开通往高校的大门, 而把本该进入高校的考生拒之门外, 剥夺了他们的受教育权利, 这对后者来说是不公正、不公平的。高校获得选拔部分学生的权利, 但是将权利运用好还取决于高校的自觉、自律。高等学校获得自主选拔录取学生的权利, 给考生增加的是机会, 给自己增加的是责任。对自主选拔录取学生的意义、价值有自觉认识, 在实际工作中做到自律, 制定严格可行的自主招生录取细则, 采用公开透明的工作方法, 遵循严格的管理程序, 规范操作, 不受权、钱、利的干扰, 主动接收社会媒体、上级部门和考生家长的监督, 才有可能保证自主招生政策的健康运行。

广开纳贤之门, 高校才能广纳百川, 汇成江海。自主招生政策为高考招生制度增添了更多的人文关怀色彩。相信经过各个方面的协调努力, 自主招生政策会日臻完善, 更加利于社会公平公正。

摘要：自主招生是我国高等教育领域的一项重大变革, 对人的关怀体现在个体层次上, 体现更多个体人的公正, 是在机会均等的基础上兼顾差异的原则, 与社会公正原则相一致。当然, 自主招生也存在“分数是硬道理”、“生源地标签化”, 高校自觉自律不够, 监督机制缺乏等问题, 不利于社会公正的实现。

关键词：自主招生,社会公正

参考文献

[1]罗尔斯.正义论[M].北京:中国社会科学出版社.

[2]吴忠民.从平均到公正:中国社会政策的演进[A].构建社会这一和谐社会若干前沿热点问题[C].

8.广东：发布考试招生制度改革方案 篇八

经教育部备案同意，日前，广东省人民政府颁发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，明确广东考试招生制度改革的基本原则、总体目标、主要任务和保障措施。根据《实施意见》，考试招生制度单项改革从2016年陆续展开，其中备受关注的高考综合改革将于2018年启动，2021年高考实行新的高考综合改革方案。届时高考实行“3+3”考试模式，高中全部十四门学科纳入学业水平考试范围。考生高考总成绩由统一高考的语文、数学、外语三门科目成绩和高中学业水平考试中的三门科目成绩组成。

成绩组成：语数外学考六选三，不分文理，部分科可考两次

根据《实施意见》，统一高考实行“3+3”考试模式，即普通本科院校实行语文、数学、外语三门统一高考科目和三门高中学业水平考试科目考试方式，统一高考的语文、数学、外语科目分值不变，每科满分150分。高考总成绩由统一高考的语文、数学、外语三门科目成绩和高中学业水平考试三门科目成绩组成。计入高考总成绩的高中学业水平考试科目，由考生根据所报考高校的要求和自身特长，在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目中自主选择，考试科目组合上不分文、理科。为减轻集中应考压力，解决一考定终身弊端，三门学考科目和统一高考的外语科目将提供两次考试机会，选择最好成绩使用。

学考科目：十四门学科纳入考试范围，考试时间分散安排

国家规定的所有学习科目均列入学考范围，包括语文、数学、外语、思想政治、历史、地理、物理、化学、生物、信息技术、通用技术、音乐、美术和体育等十四门。

学考分散安排在各学期进行，并为学生提供同一个科目两次参加考试的机会，同时计最好成绩为最终结果，以促进基础教育课程改革，促使高中学校更加注重个性化教育，更多实施因人施教。

综合素质：形成评价制度，纳入毕业升学重要参考

根据《实施意见》，各校要建立规范的学生综合素质档案，客观记录学生成长过程中的突出表现，把考试成绩和综合素质评价的情况结合起来评价和选拔人才，努力扭转单纯用考试分数评价学生的做法。

综合素质评价要如实记录反映学生成长过程中的突出活动和表现，并收集相关事实材料，全面充分反映学生思想品德、学业水平、身心健康、兴趣特长、社会实践等方面的发展情况，注重考查学生的社会责任感、创新精神和实践能力。

录取模式：探索借鉴综合评价录取的“631”模式

根据《实施意见》，高校招生录取要积极探索基于高考基础上的综合评价招生录取模式改革，按照统一高考成绩、高校测试成绩、学业水平考试成绩各占一定比例计算综合成绩，择优录取。广东省考试院相关负责人介绍，2012年广东就在南方科技大学试点进行综合评价录取模式的招生改革，在学校录取的标准中，高考成绩占60%，学校测试占30%，学生学业考试成绩占10%，简称“631”录取模式。近几年，国内不少高校都先后参与了这项改革。

9.培训机构招生方案 篇九

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3―13岁幼少儿及家长

活动内容：

1、派发传单;

2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3―13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会

时间：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00―18：30

活动地点：xx社区xx场地

活动对象：3―13岁幼少儿及家长

活动内容：

1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟―1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

10.培训机构招生方案 篇十

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。 二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

11.培训学校的招生方案 篇十一

大家在爸爸妈妈的监督下，认真复习功课。笔试那天很快就来了。试卷一发下来，孩子们都愣住了，原来都是一些心理测试题目，跟语文、数学、英语等常规考试没有什么关系。题目看似很简单，都是选择题，但是要求必须诚实答题，孩子们毫不费力地做了起来。试卷如下：

1.遇到不称心的事情，你一般是怎样的？（ ）

A. 忘记不愉快，或者想办法改变。

B. 火山似地爆发，大发脾气。

C. 有时候想起来觉得很不开心，闷闷不乐。

D. 较长时间地沉默少言，觉得很孤独。

2.当你做错了事情，你会怎么想？（ ）

A. 很愧疚，决定相同的错误不会再犯。

B. 没什么，犯错难免。

C. 做错也有其他人的原因吧！

D. 很愧疚，一直耿耿于怀，怕见人。

3.在家看电视时， 让父母选台，还是以你为主？（ ）

A. 以父母为主。

B. 与父母商量。

C. 以我为主。

D. 随别人。

4.遇到有人打架、骂人、损坏公物、乱丢果皮纸屑塑料袋等现象时，你应该（ ）

A. 先劝改正，如不听，就报告老师。

B. 直接向老师报告。

C. 与我无关，走过去。

D. 不想惹麻烦，悄悄走过去。

5.之前在幼儿园，你经常为学校或班级做好事吗？（ ）

A. 经常做。

B. 有时做。

C. 没做过。

D. 没想过。

6.每天早起，你的房间又脏又乱，你会怎么做？（ ）

A. 早起几分钟，自己收拾好房间。

B. 上学要迟到了，赶紧走吧！

C. 我还小，反正家里有奶奶或妈妈帮收拾。

D. 没感觉脏乱，就这样吧！

7.假如你来到外国语学校住宿，离开了家，离开了父母，你会怎样想？（ ）

A. 努力适应新环境。

B. 没父母唠叨了，很自由。

C. 心里不踏实，很想父母。

D. 很不适应新环境，想回家。

8.学生学习必不可少的3个环节是（ ）

A. 预习、复习、课后练习。

B. 听讲、看书、记笔记。

C. 课本、作业、考试。

D. 家长、学校、老师。

9.上课要专心听讲，积极思考，遇到不懂的问题，你是如何做的？（ ）

A. 大胆提问、发言。

B. 下课想办法弄懂。

C. 遵守课堂纪律，不懂就算了，不要出风头。

D. 懒得动脑筋，不管它。

10.老师布置的作业还没完成，但是好朋友约你去参加自己感兴趣的活动，如体育锻炼、看电视与郊游等，你该怎么办？（ ）

A. 看情况，如还来得及完成，先去参加活动。

B. 先写作业，作业永远第一。

C. 活动也有收获，先参加活动再说。

D. 有人约就去，没多想作业该怎么办。

笔试成绩出来了，小熊贝贝、小鸟飞飞、小马跑跑都入围了。下面，我们来听听外国语学校的老师对这些问题的解释吧。

选A多的小朋友

情商比较高，人际关系比较和谐，能够孝顺父母，团结同学，尊敬老师，富有正义感。能够积极处理问题，心态阳光，学习和生活的习惯良好。面试入围的多数是选A多的孩子。

选B多的小朋友

你是一个内心有想法的孩子，心理健康，个性率真，想什么就说什么，做什么。不过，在人际交往的时候，要注意考虑别人的感受。另外，要注意培养自己在学习和生活上的良好习惯，让自己和他人相处得更融洽，也会变得更自信。因此，有一些选B多的孩子也入围了。

选C多的小朋友

对他人的有一点依赖，责任感不强，对生活的态度也比较消极，学习和生活的习惯有待进一步培养。建议这部分小朋友多参加活动，多和人沟通，能让自己更加茁壮成长啊！

选 D多的小朋友

12.培训学校的招生方案 篇十二

据《北京日报》消息,2016年9月20日,《教育部关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》公布,新中招方案显示,初中毕业、高中招生“两考合一”,取消体育、艺术等学生加分项目,鼓励高中尝试自主招生。教育部要求试点地区要改革录取计分科目的构成,从初中学业水平考试科目中选择部分科目作为录取计分科目,除语文、数学、外语(课程)科目外,根据文理兼顾、负担适度的原则,确定其他具体科目及数量,防止群体性偏科和加重学生负担。要将体育科目纳入录取计分科目。新方案要求完善学生综合素质评价,细化和完善思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践五个方面的评价内容和要求。初中学校要将用于招生使用的活动记录和事实材料进行公示、审核,供高中校招生使用。各地还应大幅减少、严格控制加分项目,取消体育、艺术等学生加分项目,相关特长和表现等计入学生综合素质评价档案。新方案鼓励各地给予有条件的高中阶段学校一定数量的自主招生名额,招收具有学科特长、创新潜质的学生,推动高中阶段学校多样化有特色发展,满足不同潜质学生的发展需要;要严格规范自主招生办法和程序,将自主招生的各个环节和录取结果向社会公开,接受社会监督。按照教育部的时间表,综合改革试点从2017年之后入学的初中一年级学生开始实施。试点之外的其他地区,可以继续按照现行的招生录取方式进行招生。

13.暑期培训班招生方案 篇十三

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在新吉大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

（一）人员安排

1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午

12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活

动。

（三）招生对象

湘西州广大少年儿童（10~16岁）

（四）招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等

太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知

主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不

用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明

原因。

五．工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外设点人员在设点时间包饭包水。

六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。

3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。

5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。

6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（DV视频）上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。

14.民办学校招生运营方案 篇十四

一、市场现状与分析

1、市场背景

（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；

（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；

（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；

（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用）

2、竞争者状况

（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；

（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。

3、洛阳华富商学院现状

洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。

二、经营策略

1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。

2、广告策略

（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。

（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。

（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。

三、推广策略：

学校的所有宣传和推广都应该以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展示的是实实在在的黄冈育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有注意以下原则：

活动目的：展现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度；疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。

活动内容：多方位、多角度的展现我们的教学成果。

活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育发展需要；消除不良干扰因素保证做的圆满成功。

四、管理策略：

强化管理意识，没有规矩就不成方圆，建立一套相对完善的学校CIS（形象识别）系统和奖惩制度，培养教职、员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。

五、价格策略：

只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学校形象的策略；低价格是抢占市场策略。

15.培训学校的招生方案 篇十五

我国利用互联网技术,实行高考招生网上录取工作,大大提高了工作质量和效率,有效地保证录取工作的公平公正,取得了非常满意的效果。然而,互联网中存在各种各样的安全弱点和安全威胁,将会影响到网上录取的安全性。一直以来,上级主管部门非常重视网络信息安全管理,不断改进网上招生系统,规范网上录取流程,指导各高校严格执行。

网上招生系统采用分布式C/S架构,由各省级招办的网上招生系统服务器、安装在学校的网上招生系统客户端,以及相关网络构成,如图1所示。

为了实行一年一度的网上录取工作,学校的高考招生网络一般为临时搭建。以中山大学为例,网上招生录取场地分为省内、省外场地两个地方,分别借用能接入校园网的院系计算机房,安装上全国版的网上招生系统客户端,以此构建高考招生网络,并上报该网地址段和对系统进行安全性设置。

网上招生系统服务器设置必要的访问控制规则,只允许学校高考招生网络及相关网络访问。而且,从客户端登录到网上招生系统后,就在客户端与服务器之间建立VPN加密隧道,保证网上录取数据在端到端传输过程中的机密性和完整性。可以认为该系统的校园网以外部分有足够的安全性,本文着重讨论基于校园网的高考招生网络的安全保障措施。

2 安全风险分析

从图1可知,学校高考招生网络由主机、接入交换机、汇聚交换机、骨干交换机、核心路由器和边界路由器等组件构成,相关组件的安全风险分析如下。

1)主机:作为网上招生系统客户端,与省级招生办服务器通信、进行数据交换,完成网上录取工作。因为这些主机必须与各省级招办互联互通,需要接入外网,若主机系统存在安全漏洞,随时会被利用,如果不加以限制地与外网通信,容易成为网络入侵攻击的目标。另外招生录取现场工作人员多而杂,U盘的使用,系统的误操作,感染病毒、木马等等,都有可能构成安全威胁。

2)接入交换机:一个较大的计算机房需要使用几台交换机提供足够的端口来连接主机,实现网络接入。由相关交换机构成的VLAN是一个广播域,遇到人为的或恶意程序产生的广播风暴或二层欺骗攻击等,会影响到该广播域上的主机。

3)楼栋汇聚交换机:作为VLAN网关,配置有访问控制功能,但也有可能受到网关ARP欺骗攻击、源地址欺骗攻击以及广播风暴攻击等,导致主机连网异常。

4)骨干三层交换机(路由器):用作区域汇聚交换机、校区骨干交换机、核心路由器和边界路由器等设备,主要用来提供网络互联和访问控制功能,与校园网所有网段相关,流经的流量类型复杂,尽管这些设备性能较高,已做好自身的管理访问,具有较高的抗攻击能力,但仍会面临各种Do S攻击,可能会造成骨干网络运行性能降低。而且,学校招生网络骨干部分涉及到的设备越多,故障率也就会越大。

3 安全保障实施

针对基于普通校园网构建的高考招生网络存在的安全风险,可按如图2所示,为网上招生系统建设专网。这样做的目的是,减少该专网接触校园网内部恶意流量的机会,便于加强对外部网络的访问控制力度,只允许由该专网主动发起的业务流量通过,过滤业务无关的网络流量,相关安全保障措施按如下所述加以实施。

3.1 物理安全

按照高考录取的业务要求,招生场地分为省内、省外录取现场。需要配备保安、系统和网络管理人员在现场值守,全程参与现场安全保障工作。加强招生场地保安,维护招生秩序,防止无关人员进入,减少主机数据被更改或系统被暴力性破坏等的可能性。

3.2 VLAN划分与用途

为了满足招生录取环境的安全性,同时又能保持与外界联系,可以将招生专网分为内、外网两部分,内网又分为省内和省外。内网只与网上招生系统服务器通信,外网则用于访问互联网,内、外网间的主机被逻辑隔离,互不连通。先安装内网主机,根据需要,后加装外网主机。该专网共划分3个业务和1个网管VLAN。主机的IPv4地址采用静态配置模式,IPv6地址采用无状态自动配置模式。在两个录取场地各安装一台打印服务器,连接于招生内网,可为内、外网服务。通过网管VLAN监视现场主机和传输网络的运行状况。

3.3 网络互联与路由规划

高考招生专网汇聚层采用三层交换机,以路由类型接口与核心层连接,隔离专网与校园网之间的广播流量;采用进行过VLAN修剪的trunk接口与接入层相连,接入层分为两级,主交换机通过光纤直连汇聚层,下接若干台桌面交换机。

该专网采用静态路由方案,在汇聚层只需配置默认路由指向核心层,在作为核心层的边界路由器上,配置源地址为信任网络(各省级招办服务器、招生相关网络,以及提供DNS、系统补丁、病毒库升级等服务的校园网数据中心)到目的网络为招生专网的静态路由,使来自非信任网络的流量不会转发到招生专网,又可实现招生网络访问外部信任网络。目前校园网主要采用OSPF路由方案,对于在校园网骨干中与招生专网相关的静态路由,需禁止重分布到OSPF进程中,并设置路由黑洞来终结非信任网络访问招生专网的流量。

招生外网访问互联网时,需通过校园网的SSL-VPN设备来实现,使该招生专网不会暴露在非信任网络中。

3.4 三层访问控制

招生网络对外不必提供服务,只会主动发起访问请求。在汇聚层与核心层的互联接口上配置访问控制规则时,只需考虑在接口的入方向应用基于源地址和目的地址的扩展ACL,让由招生网络主动发起请求的访问可信网络的TCP回应包进入,还要注意放行特定UDP包和其他协议包(由省级招办的信息技术部门提供),禁止外部网络对招生专网主动访问,尽量减少网络被入侵的机会。在边界路由器与汇聚交换机互联接口的入方向,只接受来自招生专网的合法流量,过滤非法流量对校园网的影响。

在指定主机和网络范围条件下,采用SSH方式来远程管理设备,确保远程安全管理。

3.5 二层接入控制

为了控制招生现场主机发出的数据包是与业务相关的而且是合法的,以此提高接入层的安全性,除了做好物理安全防范,还要进行接入层端口级别上的控制,例如,禁用闲置端口,设置防环功能,广播风暴抑制功能,还要确认主机入网许可等。所谓主机入网许可是通过对接入交换机进行特殊配置实现的,在交换机上对IPv4接入主机的MAC地址、IPv4地址、所属VLAN和连接端口实行绑定,生成静态的DHCP侦听表,然后基于该表启用防ARP欺骗功能和防源IP地址欺骗功能;类似地,对IPv6接入采用SAVI技术来实现。

在招生录取现场中的招生内网主机分为组长机和组员机,组长机负责对所有数据加工和汇总处理,以及向网上招生系统提交录取结果,而组员机主要负责预录取工作。对于省内录取而言,组长机可以控制组员机的显示内容,并向组员机分发登录客户端的用户名和密码,各院系的录取人员只能看到填报本院系志愿的学生数据。组员机有访问组长机的需求,但组员机之间没有必要相互访问。为了防止这些用来连接主机的端口被不合理使用,可采用私有VLAN技术和ACL技术。在接入交换机上启用私有VLAN功能,每个端口属于一个VLAN,隔离端口之间的所有流量,使处于相同子网的主机不能互访,只能经网关与外界通信;再利用ACL使处于不同VLAN的主机也不能互访。注意,组长机要能与组员机通信,且都要使用打印机,连接组长机和打印机的端口不能应用私有VLAN。

3.6 主机安全配置

由于招生录取工作人员是从全校各个院系、部门临时抽调而来的,人多手杂,直接接触、操作主机,有较大的安全隐患,因此对主机进行统一安全配置,可以避免人为引入的病毒、木马,防止网络蠕虫病毒对整个招生专网的攻击影响,也可防止录取数据外泄。

主机安全配置的主要原则是最小化配置原则,根据招生应用软件的需求,配备统一的操作系统,并更新到最新版本,为登录用户名设置强密码。还要清理操作系统自带的服务,禁用不需要的服务,禁用自动播放功能,防止移动存储介质插入自动感染病毒、木马。启用主机防火墙,拒绝网络上的其它主机对本机端口的访问。安装统一的网络版防病毒软件,并通过校内防病毒服务器更新最新的软件版本及病毒库。由于统一的网络版防病毒软件有安全监控中心,可以实时监控主机的病毒感染情况,有利于病毒主机的快速定位及相关处理。

一般招生工作人员使用的主机都连接在招生内网,不能访问与招生无关的站点,从而减少了工作人员随意上网造成的病毒感染及信息泄露的风险。

4 结束语

为了配合国家实施高校招生阳光工程,确保高校招生公平公正,学校高考招生专网必须严格配置、严格管理,从物理安全、网络安全和主机安全等多个维度,结合多种网络技术,提高招生专网的网络安全性能;采用独立网络、VLAN技术、接入控制、路由控制等技术措施加以保障,并通过管理制度、宣传教育、培训及安全监测手段对招生工作人员使用专网及主机进行配套的管理,最大限度减少安全漏洞和隐患,防止网络与信息安全事件的发生,切实维护良好招生秩序,保证学校的网上录取数据的机密性、完整性和可用性。

参考文献

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