饮料业务员工作总结

饮料业务员工作总结（共11篇）

1.饮料业务员工作总结 篇一

经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不可或缺的角色。下面就是小编给大家带来的饮料销售业务员工作总结，希望能帮助到大家!

饮料销售业务员工作总结(一)

本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：

一、取得的业绩

(一)、继续协调公司与“”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。

新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“”的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。

(二)、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。

如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。

通过积极主动的工作，拓展了“”、“”、“”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。

二、存在的不足

(一)、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。

(二)、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。

三、今后工作的打算

(一)、加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。

(二)、以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。

(三)、进一步巩固“”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展提供长期、稳定的业务量。

(四)、以更加积极主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。

虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司总、总的带领下，通过自己业务能力的不断完善和提高，一定会做得更好。

饮料销售业务员工作总结(二)

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、1元/箱、220ml奶0.5元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

(2)系列

公司准备推出加果汁的系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，可乐与其它系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

(3)饮料

饮料必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将打响。

(4)瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

(5)其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

饮料销售业务员工作总结(三)

2020年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到年底止，总计销售金额为28万美金。从年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。年成功把品牌产品销售到，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为客户和客户的跟踪和服务。在年销售金额总计为32万美金，面对年对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三、展望未来

海外市场的开拓没有初点，年对于年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

饮料销售业务员工作总结(四)

时间飞逝转眼间已经来到了20年，一年的工作下来，我对销售有了自己的认识。

对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下一切，立刻全部投入，一年来感谢销售带给自己的快乐，感谢销售带给我的自信，同时也感谢销售带给我的动力。

其实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。

在我看来销售最有效的办法，从模仿开始，再到自我学习深入，直至自己开发作为销售新人，最聪明的就是，先把前辈的经验全部吸收再收入大量信息，再就是熟练的掌握专业知识，自信是销售的成功重要砝码。

其实销售很简单自己总结就是以下几点：

1、首先必须明白什么是效率，因为客户资源有限。

2、要虚心和身边的前辈请教学习。

3、要大胆的说，会说，能说出重点。

4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败。

5、每天回家对着镜子念半个小时的书。

6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、报纸和一些新闻都是必了解的。

7、要做到坚持不懈。

8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自己心态的一个调整。

9、做好事情前提是做好自己。

10、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。

11、要善于沟通，善于观察。

12、要和上司搞好关系。

13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。

14、要必须知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。

自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累。但是自己发现自己开始享受销售所带给我的快乐，我愿意在销售这条路上走得更远。20相信自己会做的更好!加油!

2.软饮料和碳酸饮料？ 篇二

我想对那些正在为肚子里的宝宝健康发育而进补的孕妈妈们说：在你孕期的头3个月里，你不需要摄入额外的热量，只要吃得健康些就可以了！而在接下来的6个月里，体重正常的孕妈妈每天需要额外摄入300卡路里，这比没有怀孕的时候仅多出20%～30%，且总的摄入量应控制在每天1900～2500卡路里。如果孕前你的体重较轻，或者过重，甚至肥胖以及怀有多胞胎，你则需要不同的摄入量。对此，你可以在做常规检查的时候详细咨询一下你的产科医生，听听她们有哪些建议。

这个月，一位32岁的快乐妈妈来我这里做常规检查，她有一个两岁的女儿。她说整个孕期、分娩以及照顾孩子都让她和先生觉得非常美好！她和先生都非常享受与孩子在一起的时光！他们想要第二个孩子，所以来做健康检查。对此我举双手支持！这位妈妈还说自己一直特别健康！孕期也很好，能吃能睡，整个分娩也只用了5个小时！但现在最让她烦恼的是上次怀孕她足足胖了50斤！产后哺乳也只减了20斤。如果再怀第二胎，那体重会如何发展下去？

这位妈妈怀孕的时候心情好极了，胃口也好，各种吃的来者不拒。全家人也都把她当成“宝贝”，拼命地给她补。她和先生都喜欢喝碳酸饮料，恰巧怀孕时正值酷夏，于是喝了很多冰镇饮料，导致在临产前足足重了50斤！

上个星期，我在坐飞机的时候听到空姐问我后排的3岁小男孩要喝什么饮料。他说：“我要喝汽水！”让我惊讶的是孩子妈妈竟然对此毫无异议。

软饮料里都含有什么？

苏打水——苏打水是大部分软饮料的主要成分。水被二氧化碳酸化，通过高压将二氧化碳注入水中，使得水里产生丰富气泡，而二氧化碳本身无色无味不易察觉，最后形成一种温和的酸性液体。

糖——除了水，糖分是可乐类饮料中含量最高的。一听可乐中含有35g，相当于8茶匙的糖！按理说，人一下吃进去这么多糖会感到恶心。但可乐中的磷酸会让所含的糖带有一点酸味， 喝起来似乎没有“那么甜”，所以我们不仅不会吐反而会产生想继续喝下去的错觉。在喝完一听可乐之后，体内血糖迅速升高，导致胰岛素大量被分泌。除非我们是运动员，否则身体无法很快消耗掉那么多的热量，于是多余的糖分就会转化为脂肪，储存在体内。首选就是腹部——也就是“游泳圈”那个位置。

磷酸——磷酸是一种化学添加剂，让饮料喝起来时有麻麻的感觉，同时还能中和掉一部分甜。而它“最致命”的也是最容易让人忽略的则是会干扰骨代谢，让骨中的钙质流失，加剧骨质疏松的症状。每天喝两听可乐的女士们特别要小心。另外，饮料中磷酸的酸性比柠檬还要强，对牙釉质具有腐蚀作用。

咖啡因——可乐中的咖啡因来自尝起来有些苦涩的可乐果，在茶、咖啡中也含有咖啡因。美国国家卫生研究所认为咖啡因具有刺激性，“可以让你变得更警觉且感觉充满能量”。但不容忽视的是咖啡因具有很大的副作用，例如心跳加快、产生心悸、头疼，容易让敏感人群失眠。

阿斯巴甜——在低热量的（健怡）软饮料中会使用阿斯巴甜（人工甜味剂）来替代糖。一些研究报道指出，阿斯巴甜对人体有害，可能诱发癌症，糖尿病等。

防腐剂——为了让软饮料具有较长的保存期限，制造商都会在其中添加防腐剂，其中包括苯甲酸钠、山梨酸钾、抗坏血酸以及苯甲酸钾。其作用是保证在保存期内饮料不会滋生细菌、发酵或者发霉。

色素——人造色素的添加会让那些软饮料看上去都十分诱人。例如，可乐就使用了焦糖色素，让其变身为迷人的棕色。而那些红色或者黄色的软饮料事实上也都是使用了人造色素让自己看上去五彩缤纷。

Dr. Lucy Chen

陈焕章医生

加拿大麦吉尔大学医学院医学博士（MD），加州大学Berkeley分校公共卫生硕士（MPH），拥有加拿大和美国家庭医生专业执照，在海内外从医近30年。Dr.Lucy育有一子一女，并拥有丰富的健康育儿实践真知，同时亦倡导“放轻松，做妈咪”的育儿理念，是一位成功的医生妈妈！

3.饮料销售工作总结 篇三

搜索“露露杏仁露”只有一种产品，没有同样以杏仁露为主材的其他饮品，露露公司生产的露露杏仁露，售价是30.2元，并且售完，售卖的评价很好，并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮，首先品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品，有7种之多，娃哈哈的营养快线原味销量较好，有157人购买，其它口味产品销量较少;而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达利园和伊莎拉贝，有4种不同的口味，统一主要以奶茶为主，巧克力味的奶茶有155人购买，新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买，成箱的有122人购买，占了统一总销售的1/3之多;达利园没有销量，伊莎拉贝主要是销售营养谷物，不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3种产品，美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售很多，有182人购买，主要销售量来自这两种口味的奶优;蒙牛则是真果粒为主要销量，每个口味的销售量都很高，其中黄桃味的真果粒有180人购买，草莓味的也有134人购买，销量不俗;博卡是个国外的乳品，相对于国内知名的品牌逊色很多，总体只有15人购买。银鹭、三得利和维他奶的品种只有2种，银鹭主要是花生和核桃饮品，销量相对均衡;三得利在一号店只有2种产品，鸳鸯奶茶有84人购买;维他奶的销售

也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌(泰国)和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀巢的全仕奶巧克力，686人购买，可以说是当天单品最多的。

总体：悦活销量最高，其次是雀巢，下来是统一1400120xx00080060040020xx743总销量1146404686521309145158983891840111500总销量统一哇哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园凤鸟牌淘宝：

由于淘宝店家比较繁杂，所以统计起来有点困难，只能算出大概的品牌销量，以一号店为主，作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不相同，所以没有售价情况的分析。

此次重点杏仁露，淘宝中多为杏仁粉之类，这些并没有统计，只是统计饮品饮料，销售75件。

统一阿萨姆奶茶销量仍然是最好的56人，其他3种口味(麦香、巧克力、草莓)销量平均，总体要不如一号店。哇哈哈的爽歪歪销售

量最高81人，其他比较平均，三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡，销量很好，已有114人购买，维他奶的销售平均。悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的，销售不是很好;蒙牛纯牛奶的销售很好，有437人购买(包括蒙牛特仑苏);小洋人仍然没有销售。

总体：蒙牛销量最高，哇哈哈第二，维他奶其次。60050040030020xx0007583总销量5341512441422405127243总销量30000露露统一娃哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园露杏仁通过自己的搜集和查看，杏仁露方面的饮品只有露露一家在做，并没有其他企业生产销售，很多产品都围绕着牛奶的不同口味，网络的购买能力还是有限，造成像小洋人这样的产品无销售的情况，饮品身边最常见的产品，网络消费者往往追求的是低邮费、高个人利益、较好的品质，销售比较好的都是价格较低、产品宣传较好、运费更加合理的产品，如美汁源的产品，均比市面便宜5角，且每箱(6瓶)装也便宜了3.5元，消费者才会愿意购买;还有就是口味的问题，如悦活的U格乳酸菌饮料，购买者的评价很好，并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元，建立了良好的口碑，价格也让消费者满意，提升了销量。

4.饮料岗前培训总结 篇四

一、明确了选调生自身的定位问题，认识到当前昆山所面临的“三农”问题。

在培训班开班仪式上秦部长就对我们提出了要求，希望我们认真听讲、认真思考，作为学生又是青年干部，要提高主人翁意识，取得预期成果，更好地展开农村工作。而后在老领导张树成主任的讲话中，我们初步了解了我市农村发展的历史及现状，知道了昆山从一个传统的农业县演变成一颗耀眼的现代工商城市的历程。从张老的讲话中，知道了“三农”问题的重要性，昆山虽然走出了一条以外向型经济为特征的“昆山之路”，但是农业的地位和功能不会变，昆山不能没有农业、农民，只有通过发展才是解决问题的根本出路。从中央一个接一个的一号文件不难看出，我们党、政府对“三农”的关注程度，我们作为选调生亲赴关系到国计民生的第一线，深感责任之重大，我们将给农村干部队伍带来生机和活力，用自己所学的知识促进昆山农村经济、社会的发展，为在新世纪构建农村和谐社会贡献自己的一份力量，同时农村的工作也为我们选调生提供了一个广阔的舞台，让我们开辟一片新天地。

二、了解了昆山新农村建设的目标和已经取得的一些成果。

昆山作为百强县之首已经取得了不俗的成绩，昆山在新农村建设的过程中采取了一些有效的做法，其中钱军雄副秘书长说到的“七个统筹”就是一个例子，即统筹城乡建设规划、统筹城乡产业布局、统筹城乡基础设施建设、统筹城乡社会事业、统筹城乡劳动就业、统筹城乡社会保障、统筹城乡体制改革。按照“七个统筹”的指导思路，昆山农村的各项社会事业都取得了长足的进步，昆山争做两个“率先”的排头兵，按江苏省的小康社会指标，昆山已经交出了一张让社会各界满意的答卷，率先宣布进入小康社会，下一步的目标是基本实现现代化。根据建设社会主义新农村的要求，昆山农村的建设还有很长的路要走，昆山市委市政府出台了一系列的农村政策文件，高度重视社会主义新农村建设，只有把农村的问题解决好了才能更好地构建昆山的和谐社会。通过培训班的学习，在朱洪才主任的讲解下知道了昆山目前的一些成果，从至的“富民工程”演变到至的“三有工程”，市委、市政府高瞻远瞩通过不断加强对农村的政策支持，使农村取得了显著的成效，尤其是近三年来的“三有工程”使农村劳动力技能素质提高，家庭物业率逐渐提高，增加了资产经营性收入，90%的劳动力都能就业。最近市委又提出了新三年富民计划，这一切都说明了新农村建设的重要性。作为我们选调生组织把我们安排到了农村，我们就要做好本职工作，认真贯彻执行市委、市政府的政策、决定，积极探索新农村建设的新思路，发挥我们自己的所长，为昆山的新农村建设贡献自己的最大力量。

三、认识了农村工作的复杂性和艰巨性，要做好吃苦的准备。

陈向荣主任告诉了我们一个很现实的情况，当前农村看病难、就业难、贫富差距大的现象很严重，干群之间的感情出现了问题。面对这些复杂的局面，必须要加强三个建设，即队伍建设、组织建设和制度建设。我们选调生处在前沿位置，要在工作学习中不断积累实践经验，最后完成质的飞跃。在工作中还要不断加强自身学习能力、创新能力、组织能力方面的培养，要做到“靠得住，有本事，不出事”。农村工作的当务之急是维护社会，促进农民增收，发展经济，很多领导都提到了村企挂钩的概念，只有把村级经济发展壮大，才能更好地为广大村民服务。在干群方面我们不能有高高在上的思想，我们党最大的危险就是脱离了群众，所以必须依靠群众，联系群众，走群众路线，实行民主管理，缓和当前的干群矛盾。除了陈书记在理论上的指导，两位奋斗在农村第一线的汤仁清书记和吴根平书记根据他们二十年来的.经验也给我们上了生动的一课，他们朴实的语言中闪动着智慧的光芒。从他们的讲述中，使我们学到了很多书本上学不到的知识，包括为人处世方面的，工作技巧方面的以及思想知识方面的。“高调做事，低调做人”，这是汤书记给我们的八字箴言，我们时刻牢记在心，将付诸以后的实际工作中。吴书记告诉了我们做好村里的工作要抓好村党员干部、村民小组长和村民代表三个队伍的工作，才能更好地行工作，平时还要学习一些法律法规知识。就在这样的言传身教下，使我们受益匪浅，明白了农村工作中的复杂性，为以后的工作打好了预防针。在以后的工作中我们会以两位书记为榜样，在工作中不断积累经验，带领广大村民一起致富，建设我们的社会主义新农村。

综合看来，作为选调生参与到社会主义新农村的建设中，投入到时代的历史进程中，勇于在基层的广阔天空开创一番事业，可以说是反映了当代优秀本科毕业生的面貌和政治觉悟。但是由于在经验方面的严重不足，必须经过显得残酷的基层工作的洗礼，才能实现人生的涅磐，才能更深刻理解党和政府的长远规划和现实目标，才能体会到培训中每一位老师的苦口婆心的言语、言论。

5.饮料业务员工作总结 篇五

根据省委书记、省长周强的批示精神，5月19日至21日，我委组织省内部分重点食品企业和各市州经委代表共198人组成XX省代表团，参加了在上海举办的第十一届sialchina中国国际食品和饮料展览会。sialchina中国国际食品和饮料展览会，是中国国际食品第一大展，具有国际性、专业性、贸易性等特点，充分反映了食品贸易全球化的大趋势，是国内外食品厂商开拓中国大陆市场、亚洲市场和海外市场的最佳选择。本届展会共有来自境内外70多个国家和地区及国内25个省市的1300余名展商参展，吸引了3.1万余名专业观众前来参观、洽谈，创历届展会专业观众数量新高。

通过本次参展，我省充分展现了近年来食品产业发展的突出成就，展示了我省重点食品企业的风采，重点宣传和推介了具有湖湘特色的名、优、特、新产品，签订了一批产需对接合同和战略合作协议，对进一步扩大我省食品在国内外的影响、加快促进我省食品产业又好又快发展起到了积极而重要的作用，达到了预期目的，取得了圆满成功。现将有关情况总结如下：

一、领导重视

一是省委、省政府高度重视。近年来，省委、省政府高度重视食品产业发展，把食品产业作为我省支柱产业来抓，把食品加工业作为我省新型工业化的重要内容同步推进，为加快我省食品产业发展提供了强大动力。2008年，XX食品产业实现了向“千亿产业”跨越，取得了历史性的突破，2009年成为全省第二大产业。为保持我省食品产业良好发展势头，大力内引外联，推进品牌战略，充分利用两种资源，拓展两个市场，引导企业放大营销推广，促进XX食品实现新跨越，根据法国爱博展览集团董事长邀请和我委建议，省委书记、省长周强于2009年12月31日亲自批示同意由省经信委组织XX代表团参加本次展会。这是省委、省政府高度重视和加快推进我省食品产业快速发展的又一重大举措。

二是成立了强有力的领导机构。此次展览会时值世博会期间，人员多，住宿、交通压力大，为贯彻落实好省委书记、省长周强的批示精神，做好本次展会组织工作，我委成立了强有力的代表团领导机构。由谢超英主任担任XX代表团团长，刘送保巡视员、傅雪梅副主任、殷林波总工程师任副团长。抽调医药食品处、综合法规处、经济运行处、办公室、机关党委、纪检（监察）室、信息中心等处室相关负责人，组成秘书处，由医药食品处杨月华处长任秘书长具体负责有关组织、协调工作，确保各项工作有序推进。同时，要求市州经（信）委主要领导直接抓好参展参会组织工作，确保参展参会企业和产品的代表性、影响力。14个市州经委主任或分管食品行业管理工作的副主任及科室负责人都被纳入代表团成员，具体承担本地相关组织协调工作。

二、组织严密

一是精心制订工作方案。元月份，根据省委书记、省长周强批示精神，我委就着手研究制订了《XX组团参展参会工作总体方案》，明确了参展参会的目的与任务、组织机构及分工、工作安排及进度，对设计、布展、宣传、后勤保障等工作任务进行分解，明确责任人和工作要求，为做好参展参会组织工作提供了坚强保障。

二是全力做好各项筹备工作。我委集中了有关处室骨干力量，组成展务、设计、宣传、后勤等4个工作组，具体负责做好各项筹备工作。各工作组根据总体方案要求，分别制订了展位效果图设计与施工、食品专场推介会、宣传报道、代表食宿与交通等详细周密的实施方案，设计印制了《XX食品》宣传专刊3000册、宣传手提袋3000个等展会用品。2月下旬和5月上旬，两次派员专程赴上海进行实地考察，与展会组委会进行对接，熟悉场馆、筛选洽谈场所。先后下发了《XX省经济和信息化委员关于组团参加2010年第十一届sialchina中国国际食品和饮料展览会的通知》（湘经信医药食品2010]40号）等8个相关文件，召开市州经委协调会3次、企业协调会2次、布展设计协调会2次、工作人员专题会议1次，及时协调、推进各项工作，为组团参展的圆满成功奠定了坚实基础。

三是建立灵活高效的工作机制。工作组织协调方面，采取我委主导、市州经委协调配合的机制；参展企业和展品筛选方面，采取企业自愿、市州经委推荐和整体布展需要相结合的机制；展期维护安排方面，采取我委专人负责、参展企业自愿轮流值班机制，将发挥我委牵头组织作用与充分调动市州经委和参展企业积极性相结合，有效克服参展企业多、筹备时间紧、工作任务重、协调难度大等困难，使参展参会各项工作井然有序、高效推进。

三、参展踊跃

一是各地积极参与。在各级领导的重视下，此次参展的XX省代表团共198人，为参加本届展会的国内6个地方政府部门组团之最，其中市州代表39人。XX市委副书记、XX市政府分管副市长和衡阳、邵阳、常德、益阳、自治州等5市州经委主任亲自带队参展参会。

二是企业踊跃参展。广大食品生产企业对参加本次展会表现出空前的积极性。从2月23日到3月2日短短7天中，就收到企业自愿报名及市州经委推荐企业共150余家，参展产品达500余种，远远超出预定目标。因展会组委会安排我省展区面积所限，最终，筛选确定了XX金健米业股份有限公司等42家省内重点食品企业的215个主打特色产品代表我省参展。

三是代表积极参会。本次展会，我省共有125位企业代表参展参会。除参展企业外，娄底百雄堂、邵阳三辣等多家食品企业主动要求参会。与会代表不仅积极参展参会，宣传推介企业和产品，洽谈产需业务，进行观摩学习，而且主动到在同期举办的中国上海国际包装和食品加工技术展进行考察洽谈。其中，XX市庆阳牧业食品有限公司与德国汉特蔓机械有限公司、XX粒粒珍湘莲有限公司与上海新飞包装机械有限公司达成了设备订购协议，采用国际先进水平的设备进行技术升级和改造。此外，代表团还组织安排部分领导和企业代表到上海熙可（国际）贸易集团参观考察，学习熙可公司现代企业管理理念和营销模式。

四、特色鲜明

一是展位设计新颖独特。本次XX代表团参展展位面积与XX、XX等省相比，并不占优势，但展位敞开式的整体布局，弧形外线条的精美造型，体现了XX“开放、热情、奋进”的个性，米粒造型的展柜彰现了XX“鱼米之乡”的特色，成为全馆中最耀眼的展区之一，吸引了广大参展参观者的眼球。同时，我省特装展位功能分区合理，设有粮食加工、畜禽肉类加工、水产品加工、果蔬罐头加工、精制茶加工、酿酒、调味品、综合等8大类专业展区和茶艺表演、食品品尝、业务洽谈等3大功能服务区，充分体现了“新颖、美观、精致、实用、简约”的设计思想。二是现场展示丰富多彩。在茶艺表演区，由省茶业公司和怡清源茶业公司的茶艺表演队轮流进行茶艺现场表演、解说，邀请客商现场品茶，成为本届展会的一大亮点。在食品品尝区，提供各类即食食品、品酒等免费品尝，吸引了众多参观参会者、专业采购商集聚我省展区，人气之旺为本届展会所有展区之冠。通过丰富多彩的展示活动，使广大参展客商体味到独具魅力的湘情、湘味，收到了极佳的宣传推介效果。

五、成果丰富

一是专场推介成效显著。展会期间，5月19日，由省加速推进新型工业化工作领导小组办公室、省经济和信息化委员会、省食品行业联合会在展会现场联合举办了XX食品专场推介会。英国福禄特国际有限公司、日本茉莉花株式会社、香港西加贸易有限公司等30多家境内外采购商、经销商和参展企业代表共计120多人参加了会议。会议由刘送保巡视员主持，谢超英主任在会上致辞。会上，对XX食品作了较全面的推介，省茶业公司、英国福禄特国际有限公司分别代表参展企业和采购商发言，XX熙可食品有限公司等12家湘字号食品生产企业与部分境内外采购商现场签订了产需合作协议，签约金额达8.049亿元（其中美元5570万元，约折合人民币3.899亿元；人民币4.15亿元）。二是现场洽谈成果丰硕。展会期间，我省君山银针、怡清源、酒鬼酒、武陵酒、金健米业、裕湘面业、盈成油脂、舜华鸭业、福来喜鹅等一批名优特新食品和独具特色的湘味产品，吸引了众多观展客商前来咨询、洽谈。在展会现场，我省共有6家企业与采购商签订了产品交易合同24份，合同金额1.3亿元；3家企业与采购商达成产品销售协议，协议金额2486万元；10家企业与采购商达成战略合作意向37个，其中怡清源茶业公司分别与俄罗斯、波兰、爱尔兰、沙特等6个境外商家及XX、XX、XX等5个国内商家达成合作意向。

6.饮料业务员工作总结 篇六

济南体恒健生物工程有限公司(山东新稀宝股份有限公司)位于国家级开发区——济南高新技术开发区大学科技园内，由山东省优秀青年企业家汤传忠先生创办于1995年。本公司是一家立足于微量元素领域，集科研、开发、生产、经营、销售于一体的高新技术企业，是山东省首家通过GMP认证的保健食品企业，拥有大型的现代化生产基地和先进的机械设备，具备雄厚的技术力量和优良的工作环境。

公司旗下保健品有育之缘口嚼片、养肝片、钙之缘片、铁之缘片、硒维康口嚼片、佳锌口嚼片等。

应广大消费者的要求，体恒健生物工程有限公司又推出了一系列的果蔬固体饮料，之所以称之为果蔬固体饮料，是因为固体饮料是食品药品监督管理局对要求营养品厂家对颗粒状QS产品的专业称谓。并不是老百姓日常生活中所谓的“饮料”或“饮品”。印在生产标签上的固体饮料是指药物的粉末与适宜的辅料分别筛选并混合后，制成颗粒的一种工艺。

公司旗下新研发的产品有体恒健牌DHA果蔬固体饮料、体恒健牌VB族果蔬固体饮料、孕多维果蔬固体饮料。

DHA产品介绍：

DHA是二十二碳六烯酸的缩写(俗称“脑黄金”)，属于Omega-3不饱和脂肪酸，是人体必需脂肪酸。人体无法自然合成，只能通过膳食补充才能获得。广泛存在于人体的大脑、视网膜、心脏及母乳当中。

【产品名称】DHA果蔬固体饮料

【配料】柠檬粉、DHA藻油粉、花生四烯酸粉、低聚半乳糖、食品添加剂(木糖醇、三氯蔗糖)

【产品标准号】Q/TCZ0006S

【生产许可证】QS3701 0601 5387

【食用建议】加入牛奶、奶粉或其他辅食中搅匀后冲饮。每日1次，每次1-2袋

【生产日期】见包装外盒

【贮藏方法】密封，置阴凉干燥处

【保质期】24个月

VB族产品介绍：

维生素B族每天在体内仅存6小时

极易缺乏，维B族在食物贮藏和加工过 程中极易流失，在人体 内还不能储存，因此维B族缺乏症十分常见。(必须每天补充、维B族全是水溶性维生素，在体内滞留的时间

只有3-6小时，必须每夭补充，才能满足人体所需。(必须一起补充.维B族各有不同的作用，但又相辅相成，犹如 “木桶原理”，若单独摄入某种VB，由于细胞的活动增加，从而使对其它VB的需求跟着增加。所以只有按照科学比例一起补充才利用率最高、最有效。营养专家提醒:您需要每天需按时补充维生素B。

产品营养成分说明：

(营养成分表)

【产品名称】体恒健牌VB族果蔬固体饮料

【配料】维生素B1、维生素B2、维生 素B6、维生素B9(叶酸)、维生素B3(烟酰胺)、维生素B5(泛酸)、维生素C、维生素A、维生素E、牛磺酸 低聚半乳糖、番茄果蔬粉、木糖醇

【产品标准号】Q/STCZ0006S

【生产许可证】S370106015387

【推荐用量】每日1次，每次1-2袋

【服用方法】本品取37度左右的100ml温开水冲服。

孕多维产品介绍：

一定要用37℃的以下的温开水哦，水温过高会使部分营养流失!12+孕多维四大优势，帮助孕妈妈健康、快乐的渡过孕期

一.12种维生素、矿物质，全面补充孕妇营养

二.特别添加牛磺酸，有助胎儿大脑及视力发育

三.天然柠檬果载体，安全温和，口味好、易吸收

四.最佳维生素B族配比，有效缓解孕吐反应

【品牌】体恒健

【贮藏方法】 通风、阴凉干燥处保存

【名称】 孕多维(果蔬固体饮料)生产日期 见外包装盒

【规格】 6g×30袋(1盒)保质期限 24个月

【口味】 柠檬

【生产许可】 QS370106015387

【产地】 山东省济南市

【执行标准】 Q/TCZ 0006S

【营养成分】 每100g含：叶酸400ug、维生素A 1000ug、维生素B1 1.8mg、维生素B2 1.8mg、维生素B6 1.8mg、维生素C 150mg、维生素D3 1.6ug、维生素E 14mg、烟酰胺(维生素B3)20mg、钙800mg、铁18mg、锌15mg、牛磺酸120mg

【服用方法】

1、将一小袋沿角位撕开

2、倒入水杯100毫升37℃以下的温开水

3、直接将一袋本品加入温开水中

4、充分搅拌均匀后即可使用

7.饮料业务员工作总结 篇七

小编精心推荐

业务员工作总结 | 业务员工作总结 | 业务员年终工作总结 | 业务员个人工作总结

以下是为大家整理的关于销售业务员个人工作总结的资料，更多的内容尽在的相关专题栏目，希望对大家的工作和学习有所帮助！!

自从我20XX年XX月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20XX年XX月，我总共完成了XXXX万元的销售额，完成

了全销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格

按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销

售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包

弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

8.饮料调查问卷 篇八

A.男 50%B。女 50%

2.你的年龄是（）

A．15岁以下 10.56%B.16到30 44.44%C.31到45 33.33%D.45岁以上 11.67%

3.您通常购买什么类型的饮料

A.碳酸饮料22.22%B.茶类饮料33.33% C.运动型饮料22.22% D.乳类饮料0% E.果汁果肉型饮料11.11% F.矿泉水11.11% G.其它0%

4、您每周购买饮料的频率是

A.3瓶以下 50%B.3—5瓶 38.89%C.5—10瓶 11.11%D.10瓶以上 0%

5.您在什么情况下会选择喝饮料？

A.运动后38.89% B.吃饭时0% C.想喝就喝 50%D.习惯 11.11%E.其他0%

6.您在购买饮料时最看重什么？(多选题)

A.口感77.78%B.包装5.56%C.品牌 27.78% D.价格 38.89% E.营养 11.11% F.其他0%

7.什么样包装的饮料更能引得您的注意？（多选题）

A.纸盒22.22%B.塑料瓶72.22%C.玻璃瓶38.89%D.铝制易拉罐11.11%E.其他0%

8.您对饮料口感方面的喜好是

A.清香型44.44%B.原味型27.78%C.酸甜型22.22%D.苦涩型5.56%E.其他0%

9．您倾向于购买哪种容量的饮料？

A.250ml左右的小瓶装44.44%B.500ml左右的中瓶装50%C.1500ml左右的大瓶装5.56%

10.季节的变化是否会影响你对饮料消费的习惯？

A.会83.33%B.不会11.11%C.无所谓5.56%

11.由夏季变冬季对您选择饮料产生的影响是

A.倾向选择热饮61.11%B.倾向选择乳类饮料5.56%C.倾向选择果汁果肉型饮料22.22%D.没有特别的变化11.11%

12.您对于了解饮料的渠道一般是（多选题）

A.电视媒体及广告38.89%B.网络38.89%C.促销活动61.11%D.朋友介绍55.56%E.报纸杂志5.56%F.户外广告11.11% G.其他5.56%

13.以下饮料品牌中，您购买饮料品牌的优先选择是

A.可口可乐16.67%B.哇哈哈27.78%C.统一16.67%D.康师傅27.78%E.百事5.56%F.其他品牌0% 14.您认为对于果汁饮料（净含量500ML）的合理价格是

A.3.5元以上 11.11%B.3-3.5元44.44%C.2.5-3元27.78%D.2-2.5元11.11%E.2元以下5.56%

15.您通常在哪里购买饮料？

A.周边超市94.44%B.大卖场16.67%C.自动售货机11.11%D.小店铺55.56%E.其他0%

16.您对新上市的饮料是否感兴趣

A.是44.44%B.否16.67%C.不确定38.89%

17.您尝试新产品的原因是（多选题）

A.觉得新鲜83.33%B.他人影响22.22%C.被其包装色泽吸引22.22%D.促销活动27.78%E.其他 0%

18.如果您想要购买的饮料缺货，您会

A.购买同种品牌的其它饮料16.67%B.购买其它品牌的同类型饮料55.56%C.到别处购买此饮料11.11%D.无所谓买哪种饮料都行16.67%

19.你比较喜欢那种促销方式？（多选题）

9.统一饮料促销方案 篇九

为树立统一形象，开发和巩固消费群体，同时实现统一饮料的扩大销售，因此决定于园博园的10月30号到11月8号的十天的开园期间进行大型促销活动，促销的的物品为（统一冰糖雪梨，统一金桔柠檬，阿萨姆奶茶和统一矿泉水）。

场地安排：

将在园博园各地分别开设一共为15个分点。于每个分点配一把大的帐篷两把伞以及两张桌子和客人需要休息用两套桌椅。促销人员安排：

聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。学生们早上八上班，并尽心尽责负责各点的一切销售工作。促销手段：

为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量，周五至周日人流量较多销售二十件以上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。

促销员的培训：

予10月28好早上给学生们进行培训，要求熟背饮料饮用功效，在销售过程注意树立销售素质，对待客人要热情真诚与诚实，严禁学生偷懒销售，爱卖不卖的态度。

供货单位：

由雒容xx代理商给予供货，同时负责送货到仓点。再由统一分

公司的工作人员送货到各点。

后勤工作：

10.运动饮料活动 篇十

刚从岸西公司策划部得到消息，英菲动力运动饮料暨2011年与空中网集团旗下大型军事火爆网络游戏《坦克世界》合作之后，又一开篇力作，8月1日英菲动力杯JJ斗地主大赛就正式开始运作。本次赛事双方给游戏玩家提供了数量众多的精美奖品,包括联想笔记本、ipad2等你来拿。

自2012年8月1日起，英菲动力运动饮料的消费者均可获得JJ斗地主送给玩家的各种奖励，通过竞技比赛，可获得众多精美实用的大奖,奖品包括iPad2、索爱空气净化加湿香薰器、奥克斯电热水壶2L、品牌无线鼠标、英菲动力纪念版T恤衫等等。

英菲动力是岸西控股公司推出的新一代维生素功能饮料，一上市就受到各界的欢迎和关注，自2010年赞助内蒙古十二届运动会以来，就积极投身于公益活动，2011年全程赞助中国超级卡车大赛，超级卡车大赛赛车手给予极高的评价。英菲动力以精准的品牌定位打开了市场。英菲动力的主要消费群体是喜欢运动、充满时尚活力的青少年，该饮料无论从内在功能上还是外在包装上，都充分考虑了消费者的需求和喜好。从内在功能上看，与目前市场上的运动型饮料相比，英菲动力不含咖啡因，添加了有利于人体的牛磺酸，抗疲劳的同时也更加益于健康。在外包装上看，英菲动力造型硬朗、线条流畅的瓶身设计颇具时尚气息，金黄色的饮料不仅看起来香醇宜人，更将“能量”形象化，诠释了英菲动力的功能所在.为了更好地推广品牌，除了做好上述基本功以外，英菲动力还一直致力营销渠道的开拓，网吧就是英菲动力除了传统的商超之外，着力开拓的渠道之一。“因为网吧的消费群体和我们的目标消费群具有一致性，更利于品牌的推广。

“JJ斗地主”是竞技世界（北京）网络技术有限公司以比赛的形式进行的棋牌竞技平台，还原了棋牌类游戏的本源——竞技！“JJ斗地主”以“竞技”为核心诉求，提供了完备的比赛流

程，诸如淘汰赛制、循环赛制、双败淘汰赛制、积分晋级赛制、分组出线赛制、打立出局赛制、瑞士移位赛制、定局积分赛制、复活赛制等等，多种赛制可以按照不同级别的赛事需要组合成各种赛程安排，可以举办多种紧张、激烈、刺激的比赛，自2009年以来，共举办了3届全国斗地主锦标赛，此项赛事是目前国内最知名、最专业的棋牌赛事，影响广泛。现在JJ斗地主正举办的是第四届全国锦标赛，总奖金超过百万。

11.饮料业务员工作总结 篇十一

优质产品生产基地工作汇报

近年来，我市高度重视产业转型升级，把打造名牌产品和优质产品生产基地，作为构建富有张家港特色、更具竞争力的现代产业体系的重要举措。饮（塑）机产业作为张家港的一项优势产业，专业化特色明显、产业链体系完整、企业集聚度较高，成为张家港名优产品生产基地的典型。自饮（塑）机优质产品生产基地创建工作启动以来，我市紧紧围绕创建工作方案各项具体要求，及时部署、广泛动员、明确目标、落实措施，确保了各项创建工作扎实有效地推进。现将有关情况汇报如下：

一、生产基地概况

近年来，张家港市已成为全国塑料饮料机械制造的重要地区之一,尤其是在饮料灌装机、塑料挤出机和中空吹、注塑机制造方面有较强的实力,在全国有较大的知名度。2003年3月28日成立了张家港市塑料（饮料）机械协会。张家港市饮塑机械行业得到迅速发展，目前，已形成饮料机械年生产能力2.2万台套(成套生产线1600条)，塑机年生产能力6000台套(全自动混料、配料生产线120条),国内市场占有份额30%左右，从业人数10000多人。基地内的51家龙头企业，2009年实现年销售额19.46亿元，占张家港市同类产品生产企业销售总额的91.6%。

主要特点：一是设备先进。全市饮（塑）机产业投资力度不断加大，引进了世界较为先进的生产线，技术装备水平显著提高。二是集聚程度高。在坚持“以质量求生存、争创名优求发展”的方针下，张家港饮（塑）机产品以其过硬的质量、丰富的品种和灵活的销售方式，形成了饮（塑）机产品特色基地，赢得了国内外市场。三是江苏联冠科技有限公司作为饮塑机行业标杆企业，在生产规模、质量管理、技术创新、品牌建设等方面都领先同行，为整个行业的茁壮发展起到了良好的示范和带动作用。

二、主要成效

1.区域质量违法行为基本杜绝。多年来我们把整顿治理的重点始终与营造放心满意的消费环境、公平竞争的市场环境、安全可靠的投资环境紧密结合，通过坚持源头打假、严格执法、扶优治劣、标本兼治达到规范企业行为，促进整体质量水平的提升。加大专项整治力度，重点放在夯实企业管理基础，营造 1

规范有序的生产经营秩序上，既强调提升监管执法的针对性、有效性，又确保企业能得到及时、便捷的技术支撑，区域质量违法行为得到基本杜绝。

2.行业发展的环境更加优化。开展优质产品生产示范区创建以来，通过开展饮（塑）机质量提升活动，我市从事饮（塑）机产品生产企业的质量、法制和自律意识得到明显增强。市政府多次召开饮塑机的质量提升活动会议，并对饮塑机行业进行专项整治，对整治过程中产品不合格的企业进行帮扶，专门针对不合格项进行分析，找出原因，落实整改措施，质监会同国检部门还对饮塑机企业进行培训，使饮塑机示范区内产品质量得到明显提升。政府还引导企业加大创新力度，从品牌形象、消费者定位、服务差异化等方面进行细分，有效避免了低档次的同质化等不当竞争行为，形成了竞争激烈、分工细致、秩序井然的良好行业发展环境。

3.产品质量水平明显提高。一是企业质量技术基础全面夯实。所有饮塑机生产企业编制了质量（保证）手册，有34家企业通过了ISO9001体系认证，1家企业获得ISO14000体系认证，有13家企业获得CE认证，有22家企业通过了计量合格确认及以上的各类认证，有苏州及以上名牌产品11只，知名商标以上产品6只，企业产品标准执行证书取证率100%。参与国家标准制修订4只，参与行业标准制修订5只。二是技术创新水平大幅提高。积极与高等院校、科研院所合作，形成了一定数量的科技创新型企业。星A包装与上海交通大学机械与动力工程学院委托开发的高速液态饮料及乳品砖式无菌包装机；联冠科技与江苏大学合作开发的高效、新型、特种塑料加工技术及设备研发；江苏新美星获国家高新技术企业、开发的果粒乳饮料超洁净包装生产线获国家级新产品。目前，创建基地企业中有7个项目获国家级火炬计划，现有国家级高新技术企业1家。注重企业研发载体的建设。一些重点龙头企业积极建设技术研发中心，为企业的研发创新提供平台和载体。目前，江苏联冠科技有限公司获院士工作站，联冠科技及星A包装建立了省研究生工作站。注重增强知识产权的保护。近年来，饮塑机企业共获得张家港市企业知识产权战略推进计划项目2个（联冠科技、星A包装）。江苏联冠科技有限公司有14只授权发明专利，8只授权实用新型专利等。三是产品质量监督抽查合格率明显提高。近三年来未发生重大假冒伪劣案件和重大质量事故。通过创建

活动，饮塑机产品监督抽查合格率从2007年的66%提高到今年的100%。

4.促进企业发展的作用日益彰显。通过创建优质产品生产示范区活动，饮塑机企业普遍形成了“质量第一”的生产经营理念，更加重视产品质量，积极申报专利和名牌，产业集聚度及经济规模都明显增大。生产装备水平实现升级。一些重点核心加工生产设备均从国外发达国家如欧洲、美国等地引进，一定程度上提高了企业以及地区该行业领域的生产设备和装备水平。如新美星、亿利等企业具备了一定的装备水平。

5.标杆企业提供榜样示范。江苏联冠科技有限公司作为饮塑机行业标杆企业，在生产规模、质量管理、技术创新、品牌建设等方面都领先同行。

生产规模方面，公司现有总资产超亿元，建有苏州市联冠机械工程技术中心和中国塑协加工协会塑木制品及其辅助材料研发中心。产品主要有由塑料混料设备、废塑料破碎回收设备、塑料新材料等。2009年业务销售收入为： 16943.61万元；主导产品销售量占国内同行65％，连续多年位于行业前列。

质量管理方面：江苏联冠科技有限公司在1999年就率先通过了质量管理体系认证、计量保证确认，参与了2项行业标准制定。

产品创新方面：江苏联冠科技有限公司连续多年被评为“重合同，守信用”企业和江苏省“AAA”特级信用企业，先后承担了国家火炬计划2项，国家创新基金项目2项，国家重点新产品项目2项，省科技攻关项目2项，省星火计划项目1项省专利新产品2项。2009年建立了江苏省企业院士工作站和研究生工作站。目前公司拥有各项专利35项，累计获省市科技进步奖12项，特别是近年来与中科院化学所合作的“挤出法超高分子聚乙烯生产技术装备”技术水平达国际先进，填补了国内空白，为企业创新和发展打下了坚实的基础。

品牌建设方面： 2008年联冠牌塑料混合机被认定为“苏州名牌产品”；2009年“联冠牌塑料混合设备”被认定为“江苏省名牌产品”。

三、主要措施

我市按照因地制宜、突出特色、发挥优势的原则，制定了区域品牌培育、创建计划，强化政策优惠、科技服务，努力发挥龙头骨干企业的品牌效应，促进形成了产业集群的区域品牌。

我们的主要做法是：

1.政府推动，落实目标责任。市委、市政府对创建工作高度重视，多次召开专题会议研究创建工作具体实施意见和方案，研究制定了《张家港市创建优质产品生产基地工作方案》，成立了分管副市长为组长的领导小组，明确了相关部门、各镇（区）的职责，加强组织领导。作为饮（塑）机优质产品生产基地创建责任部门的冶金工业园也制定了《张家港市创建冶金工业园优质产品生产基地工作方案》，明确了创建苏州市级优质产品生产基地的目标任务、时间进度、奖惩机制，各成员单位也将创建工作列入了年度工作目标责任状，有序有力推进。市政府先后出台了各项奖励政策，促进企业发展。对获“中国名牌”产品、“驰名商标”的企业奖励70万元，对主要承担起草国际标准、国家标准项目的单位分别一次性奖励100万元、50万元；对承担全国标准化专业委员会秘书处工作的单位分别一次性奖励10万元。同时，各乡镇政府也相继出台扶持激励政策，对获得苏州市级以上名牌产品的企业实行几万元不等的奖励。加强创建工作的宣传，大力营造“人人了解创优、人人支持创优、人人参与创优”的良好氛围，提高饮（塑）机产业在全省、全国的知名度。

2.部门联动，形成创建合力。张家港质监局联合有关部门对全市范围内的饮（塑）机企业进行拉网式的普查登记，重点对企业的产品种类、品牌、规模、特种设备、标准、计量、质量水平、认证情况、创新能力、配套单位等基础信息建立了“一企一档”。强化打假治劣。质监、国检、工商等部门还不断加大对张家港饮（塑）机产品名牌的保护力度，积极实施“打假保名牌”工程，维护了张家港饮（塑）机产品的声誉和利益。部门协同配合。张家港市形成了以质监部门牵头的齐抓共管的工作机制。质监部门帮扶企业完善标准化、计量管理、质量管理、体系认证等方面的工作，加大了《产品质量法》等质量技术监督法律法规以及各类新技术、新标准的宣贯力度，促进了企业质量管理素质的提升；帮扶企业把好原辅材料和成品出厂两道关口，督促企业加强生产过程控制和质量管理；科技部门积极打造科技孵化平台、科技研发平台、科技服务平台和创新人才培养平台，指导企业加大科技创新力度，提升自主创新能力；出入境检验检疫局、商务局等部门强化技术壁垒的信息传递，指导企业应对各种壁垒；工商部门规范市场竞争秩序，做好了

商标申请注册、各级商标的创建申报工作等等。

3.战略带动，提升管理水平。创建办从基本条件、政府推动、技术基础、经济秩序、标杆企业等五个方面，统一制定了认定、申报、监管的要求，确保创建工作质量。致力于把“张家港制造”打造成优质产品的标志，将其所在区域打造成为全市、全省知名的饮（塑）机优质产品生产基地，实现促进产业结构优化升级，促进区域经济又好又快发展的长远目标。坚持从源头抓质量，加强质量技术基础工作，提升区域产品的质量保障能力。积极开展质量管理、标准化、认证等服务活动，帮助企业建立健全标准体系、计量检测体系、质量管理体系，加强工艺流程的控制，提高质量管理水平和产品质量水平。鼓励和支持企业执行环保、能源、社会责任等认证标准，引导产业集群合理利用资源。引导、支持企业加快自主创新步伐，增强自主创新的支撑和引领作用，充分发挥龙头企业技术中心或技术研究中心的作用，注重专利技术的申请，促进科技成果尽早转化为生产力，推动优势产业和高新技术产业发展。发挥区域名牌带动战略，鼓励企业推进产品名牌创建，发挥名牌的引领、辐射、带动作用。推进实施技术标准战略，完善产业集聚区标准体系、推进模式和管理保障措施，鼓励龙头企业实质性参与国内、国际标准化活动，全面提升标准化水平，提高技术创新能力。

4.企业主动，夯实质量基础。企业是优质产品生产基地创建的主体，为鼓励企业积极参与创建工作，我市努力营造创建氛围。在质量月、5.20世界计量日等活动期间，通过广播电视、网络报纸、行业刊物等各种形式，广泛宣传创建工作的重要意义和阶段性成果，赢得了社会、企业的理解支持和广泛参与。地方政府、部门和企业负责人通过经常沟通、交流，提出了“走出去，请进来”加强培训教育等解决问题的对策与措施，让企业体会到创建工作对自身发展的好处，增强了企业参与创建的主动性。通过召开部门协调会、企业座谈会的方式，组织发动相关部门与创建企业加强产品质量管理，提高质量安全意识，调动企业参与创建的积极性。通过明确企业质量负责人，加强企业与管理部门的沟通协调，强化对企业质量管理工作的日常监督，推动企业制定质量提升工作方案，督促企业真实、完整地做好创建台帐。

总之，饮（塑）机优质产品生产基地创建工作虽然取得了