传统企业转型升级方案

传统企业转型升级方案（精选9篇）

1.传统企业转型升级方案 篇一

美盛文化IPO：传统文化企业转型升级楷模

2月1日，记者从中国证监会官方网站上获悉，该网站披露了浙江美盛文化创意股份有限公司首次公开发行的招股说明书，发审委将在近期审核美盛文化的首发申请，如果审核通过，新昌板块又将扩容，美盛文化也将成为绍兴文化创意产业的第一股。美盛文化创意股份有限公司从一家小企业起步，在不到10年的时间里，就取得即将步入资本市场的新发展，不仅为新昌中小企业乃至绍兴文化企业提振信心，也为传统文化产业转型升级提供了高端样本。

新昌的工业经济有一个特殊现象，几家大企业的产值几乎可以代表整个新昌工业经济的数字，而数量上占大多数的中小企业则处于低、小、散等不利位置，资金缺，人才少，土地供应不足，发展空间窄。但有一点是无法否认的，现在的几家大企业都是以前的中小企业发展而成的，中小企业的发展已经成为新昌未来经济发展的“蓄水池”。当年的一位副县长在一次中小企业融资恳谈会上说了这样一句话：“中小企业是一个给一点阳光就会灿烂的希望群体。给中小企业支持，就是给新昌发展一个未来。”

2009年5月19日，以县委文件的形式出台了县委、县政府《关于推进创业创新加快产业转型升级的若干意见》。这个意见里最醒目的一条就是：鼓励中小企业上规模。意见就当年新办工业企业经营者的奖励、“中小企业跨越奖”认定条件和奖励政策、对成长型企业的培育力度等进行了明确。

县委、县政府“鼓励中小企业上规模”政策的出台，给新昌广大中小企业带来了阳光和雨露，为它们的成长注入了丰富的营养。美盛文化创意股份有限公司从加工小件商品发展成为动漫服饰制造企业，他们生产的迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰、传统节日动漫服饰和米老鼠、唐老鸭、美女与野兽等经典卡通人物成为西方国家节日盛会里的抢手货。在高新工业园区南岩区块，美盛获得了发展用地，近10万平方米的厂区、35000余平方米的厂房，让美盛的发展如鱼得水。我们有理由相信，美盛公司创意的不仅是文化，更是新昌中小企业成长发展的一个精彩缩影。

2.传统企业转型升级方案 篇二

一、A公司的历史及发展基础

A公司是从原行业管理的行政性公司转制为企业, 依靠传统的贸易一买一卖赚取中间价差, 经营品种以纺织原材料 (主要是棉花) 及化纤、棉纱、纺织品进出口等, 近年经营规模约20亿元。除贸易业务外, A公司与央企以“政府出面、企业运作”的方式合作建设国家级重点项目:广州中央直属棉花储备库及广东省的重点建设项目——华南棉花交易市场。

广州中央棉花储备库和华南棉花交易市场, 建设地点位于我国最有影响的三大国际性枢纽型物流园区之一——广州黄埔国际物流园区, 离黄埔港约6千米, 占地面积16万多平方米, 建设拥有150万担的自有和可利用的国家标准棉花储备仓储能力, 是国内安全系数最高的棉库, 配有铁路专用线, 连接全国铁路网, 公路运输四通八达, 具备优越的接发配送条件。两棉项目先后被被列入广东省新十项目工程, 省重点建设项目, 及广东省现代产业500强项目。

依托两个重点项目, A公司奠定了从传统贸易型企业向电子商务服务型企业转变的基础。特别是乘着今年以来强劲的“互联网+”东风, 把握机遇, 转型升级。

二、A公司商业模式的重新定位

A公司重新进行战略布局, 逐步淡出一买一卖的传统商贸营销, 以华南棉花交易市场的自建仓库和依托中央棉库的仓容为核心, 充分利用行业和属地政府对服务业的扶持政策, 建设棉花等纺织原料的电子交易系统, 通过电子商务与实体交易的互动发展, 带动专业贸易、现代物流, 为客户提供供应链集成 (购销解决方案) 服务。拓展利润空间, 实现可持续发展的愿景, 具体商业模式对比如表1所示。

三、商业模式的战略谋划

A公司依托两棉项目, 以电子商务为突破口, 逐步创新发展专业贸易、现代物流, 通过三大商业模形成综合服务, 实现A公司从贸易中间商向供应链集成 (购销解决方案) 服务提供者转变。

1. 电子商务。

电子商务已是纺织行业发展的一个不可以逆转的趋势, 推进电子商务, 强化双线发展, 聚集商流、物流、资金流、信息流, 具有更强的规模扩张性。

2014年6月5日由中国纺织工业联合会信息统计部、中国纺织工业联合会流通分会联合发布《2013-2014年中国纺织服装电子商务发展报告》, 数据显示2013年中国电子商务交易总额达10.28万亿元, 比前一年增长26.8%, 而2013年纺织服装行业电子商务交易总额为2.38万亿元, 同比增长28.65%, 占全国电子商务交易总额的23.15%, 在全国电子商务中继续保持领先地位 (见图1) 。

以电子商务为代表的新渠道增长越来越受到行业企业的重视, 改变了纺织服装行业的传统销售渠道模式。但同时报告着力点主要在产业链条的下游服装的电子商务上, 而对纺织行业的源头纺织原料着墨不多, 主要由于纺织原料的电子商务仍处于起步阶段, 发展严重滞后于整个行业的发展。以棉花为例, 通过专业市场交易的棉花只有300万吨左右, 仅占用棉量的30%左右。

目前, 在全国范围内已建立起多家纺织原料交易市场, 交易品种以棉花为主, 全国现有棉花交易市场8家, 其中北京全国棉花交易市场做得最成功。2014年实现销售规模53亿元, 利润1.55亿元。但是该市场没有自有仓库, 更没有保税仓等从事外棉服务的条件。A公司利用华南棉花交易市场搭建棉花电子商务平台, 依托自有保税仓和整合广州中央棉库资源具有较强的竞争优势和发展前景。

2. 专业贸易业务。

根据广东省统计局国民经济和社会发展统计公报的数据显示:2009-2013年纺织服装增长率分别为12.7%、17.2%、12.1%、8.8%及8.1%。尽管增速放缓, 但广东省纺织服装行业产业增加值呈逐年增长的趋势。由此可见, 随着广东省纺织业的平稳增长发展, 原材料需求也会随着增长, 广东省乃至华南地区未来棉花等纺织原材料的交易和流通市场存在着巨大的市场空间。

根据广东省纺织协会提供的数据, 目前广东省用棉量超过40万吨/年, 全部由省外、国外购进, 是全国最大的棉花纯销区。并且广东又是纱线用量大省。广东每年用纱量达200~250万吨, 本省只能解决20%左右的供应量, 其余均需进口或从省外购进。每年从巴基斯坦、印度等进口80~110万吨, 占全国纱线进口量的40%。加上珠三角及省内众多纺织企业需要从美国、澳大利亚、印度、巴基斯坦等国家进口棉布、羊毛、涤纶、氨纶等纺织原料及产品, 广东的纺织品进口市场空间巨大。

在出口市场方面, 2014年1-5月广东省纺织服装的出口金额达到了156.26亿美元, 其中私营与个体企业占全省出口比重的43.97%。由于进出口业务涉及环节较多、专业性更强, 中小型私营与个体企业对成本更敏感, 一些中小企业更愿意将业务外包出去。

20多年来, A公司长期从事棉花、棉纱等纺织原料及成品的国内贸易和进出口业务, 在行业内有一定的影响, 建立了较为稳定的供应渠道。依托交易市场平台, 通过电子商务与实体交易的互动发展, 从传统的一买一卖购销业务向专业贸易服务提供者转变, 为国内纺企提供一站式的购销服务, 为进出口企业提供报关、报检、保税存放、配送一条龙的服务平台, 通过为顾客实现成本最低化、利益最大化的同时增厚企业自身的利润。这是A公司对现有贸易业务的一个转型升级, 也可为其他模式业务的发展培养积累市场资源。

(三) 现代物流业务

大宗商品电商线下价值主要体现在物流、融资、加工环节, A公司借助电子商务平台拓展纺织原料的现代物流业务, 占尽天时地利。

第一, 华南棉花交易市场是唯一建在纯销区的交易市场。我国纺织业发达, 目前全年用棉量30%~40%需进口解决, 是全球最大的用棉国也是最大的棉花进口国, 而广东及华南几省均不产棉, 但广东又是用棉大省, 市场需求较大。

第二, 仓库位于我国最有影响的三大国际性枢纽型物流园区之一广州黄埔国际物流园区, 距广州黄埔新港仅6千米。根据我国纺织业的布局, 进口棉多在天津、青岛、广州黄埔港到岸, 而黄埔港是唯一全年可到货口岸。

第三, 由于铁道部严格控制新增铁路专用线, 处于珠三角物流仓储中心的项目所在地货运量又逐年增加, 项目的铁路专用线成为非常稀缺的运输资源。公路运输四通八达, 具备优越的配送接发条件。

综上所述, 通过新的战略定位, 相对于单一的传统的中间贸易商业模式, 以电子商务为核心的综合服务模式, 集商流、物流、信息流、资金流于一体, 具有更强的抗风险能力、更强规模扩张性及更强的盈利能力, 也更符合未来发展的要求。创新商业模式既是市场发展的要求, 也是企业自身发展的需求, 目前A公司也具备转型的基础和能力, 以电子商务带动专业贸易, 现代物流共同发展, 推动企业进入新一轮的可持续发展轨道。

摘要：电子商务已是纺织行业发展的一个不可以逆转的趋势, 以电子商务为代表的新渠道增长越来越受到重视。通过以电子商务为核心的综合服务模式, 集商流、物流、信息流、资金流于一体, 具有更强的抗风险能力、更强规模扩张性及更强的盈利能力, 也更符合未来发展的要求。创新商业模式既是市场发展的要求, 也是企业自身发展的需求, 以电子商务带动专业贸易、现代物流共同发展, 推动企业进入新一轮的可持续发展轨道。

3.传统企业转型升级方案 篇三

随着互联网、云计算、智能终端等数据传输、存储、呈现方面的技术不断发展演进，以传统纸质载体为主的各种图书、报刊出版物，以及以磁带、光盘等为载体的音像出版物开始逐渐被各种数字化内容所取代。这些数字化技术、通信技术和计算机技术的不断发展，极大地推动了新闻出版行业的信息化进程。同时，对传统新闻出版业造成了猛烈冲击，促使新闻出版行业由传统的出版行业向数字出版转型。

2013年，由中宣部、财政部、国家新闻出版广电总局共同发起推动部分中央文化企业数字化转型升级，中国商务出版社是首批试点单位之一。此次中央文化企业数字化转型升级项目建设的是支撑传统出版社进行产业升级和业务转型的综合性平台，需要支持现有出版业务的发展，同时更要支持出版业务向新兴媒体的创新。本文就中国商务出版社数字化转型升级现状及对策做个分析。

一、数字化转型升级内容

中国商务出版社（以下简称“我社”）数字化转型升级项目分为传统出版业务流程改造和内容资源关联、复合应用出版两大块。传统出版业务流程改造包括数字化加工、内容资源管理、编辑加工、产品发布四个方面。内容资源关联、复合应用出版包括关联标识符编码嵌入软件和复合出版物生产和投送两个方面。经过一年多的努力，我社完成了全部产品的安装部署及订制部分的开发工作，并上线试运行。

数字化转型包含加工标引、采编生产、资源管理及发布运营数字出版业务的四方面以及内容资源关联、复合应用出版业务。通过数字化转型升级建设，建立数字化转型升级的整体框架和数字化出版基础平台。通过加工标引系统标引，形成可以重复利用和动态重组的碎片化内容单元。编辑加工系统是内容生产环节，实现真正的全流程数字化生产过程。

二、数字化转型升级项目情况

1.数字化加工

数字化转型升级核心是实现传统图书出版资源的数字化加工、结构化标引，对存量资源数字化加工及新增资源同步数字化的技术工具，用以实现数字内容资源的汇聚与可控性。

在资源的加工标引环节，主要是对传统图书进行加工标引，包括历史存量资源和新生产的内容资源，针对部分软件需求，采用腾云数字化加工标引系统，包括以下四大块：

（1）纸书数字化加工工具。主要是对纸质图书进行扫描、识别、编改、目录制作等操作，完成从纸质书到电子书的加工过程。

（2）格式转换工具。对排版文件、稿件文件等各种不同格式的文档进行格式转换，转换成数字化阅读所需要的标准电子书。

（3）结构化加工标引工具。在电子书文件的基础上按图书的基本元数据和结构信息进行元数据标引和碎片化加工，形成以XML表示的内容资源。

（4）电子书编辑加工工具。主要是对电子书进行二次编辑和加工，包括EPUB、PDF以及XML文件等。

2.数字资源管理

数字资源管理是我社整个数字化转型升级的底层支撑系统，它将分散的数字资源进行收集整理及加工标引以后统一存储到数字化全媒体资源库中进行统一管理、挖掘和服务，其核心目标是为我社提供一个数据存储、管理、检索、加工、发布和服务的资源服务中心，以数据资源为中心对我社的各个业务系统提供数据支撑。

数字资源管理系统支持资源入库、资源分类、资源标引、资源检索、内容审查、版权信息管理、版本管理等功能，支持对图书、图片、电子音像、多媒体等多种资源的管理，支持对知识条目资源的管理，支持对版权信息的管理，支持对线下市场宣传活动的管理，支持对资源的复用、导出、入库管理，支持内容审查等业务。

资源管理系统是转型升级最基础的平台，也是这次转型升级整个工程的基础设施。本系统的建设为社内各类人员提供一个资源检索、浏览、下载的通道，不仅提供了各种基础资源，还提供了各种专题库和特色资源库的检索查询。

3.数字化编辑加工

编辑加工系统是对内容生产业务进行全流程数字化编辑的系统，用以实现协同制作、多元发布。

对数字出版产品生产过程的全流程管理，为创作、投约稿、编辑、排版、审核、发布等各环节提供了协同工作环境。系统提供开放接口，支持与出版编务系统、ERP系统及其他数字出版业务系统的集成和衔接。

整个系统所有的业务应用都是以数字化内容产品的编辑生产为核心，从最开始的选题策划到内容的协同编辑、三审三校、发稿，然后将编辑XML内容保存到生产数据库中，再经过动态重组和协同编排生成多媒体电子书或者多元化数字产品发布到不同的终端上。

目前我社还是以传统出版为主，以稿件在线下流转的方式来完成稿件内容的编写、审校和出版。

4.产品发布运营

产品发布运营平台是在出版社运营资源库的基础上对各种内容产品和内容资源进行多形式、多终端的发布，为个人和机构用户提供个性化的数字阅读服务，同时可对数字资源进行有效的保护和营销管理，做到安全可控。整个系统所有的业务应用都是以数字资源和产品为中心，产品数据库就是利用系统建成的成品图书资源库、图片库、知识库等，进行一系列的管理和发布，上层业务系统都是与数据资源库进行数据交换，为用户提供电子书、数字报、数字期刊、特色资源库等数字资源产品。

5.内容资源关联、复合应用软件系统

关联标识符编码嵌入软件系统是对不同属性数字内容资源的关联关系进行标识的工具软件，用以实现出版资源的多属性汇聚，实现数字技术环境下出版产品形态的多样化，实现出版企业对新形态数字出版产品的可控性。复合出版物生产和投送系统是用以实现多种属性资源的关联管理、复合呈现，实现复合出版物的多形态生产，多渠道、多终端发布。试运行工作按合同要求对系统进行检验，同时检查系统的可靠性、安全性和整体性能，确保两包软件（出版业务流程改造和内容资源关联、复合应用出版）平稳运行及正常衔接，是项目总体竣工验收的前提条件。

三、数字出版发展趋势及其对策

1.数字化加工系统

数字出版平台本身是一个开放的平台，随着出版业的发展及读者阅读需求和习惯的改变不断地进行改进和完善，同时面对不同类型的出版单位需要更多个性化的需求和功能，针对众多出版社需要开发更加具体和专用的工具以及出版单位需要的全媒体数字化加工系统。

2.数字资源管理系统

随着数字出版和出版业转型升级的深入，数字资源管理系统不仅仅局限在现有各种资源的存储、管理和服务，它最终的目标是为出版社建设全媒体资源库，是出版社的全媒体数据中心。因此整个平台的建设是基于云平台框架和XML标准，是一个完全开放的全媒体资源中心，将融入当下流行和先进的新技术和新功能，具体表现如下：

（1）采用基于XML的可扩展资源模型。全媒体资源库涵盖了目前所能见到的所有资源类型，但是随着数字出版的发展，会不断地出版新的资源类型，为了满足对新资源类型的管理，系统需要建立可动态扩展的资源模型。因此，如何建立一种可扩展并且可缩放的数据模型，来表示全媒体的内容资源是本项目的难点和重点。根据目前的技术发展和各种资源的特点，拟采用基于XML的可扩展数据模型来表示资源并结合NXD数据库对其进行存储、管理和检索。

（2）构建跨媒体统一检索框架和模型。全媒体资源管理系统中存储和管理的是文本、图像、视频、文档等不同种类的跨媒体资源，为了实现对这些资源的统一内容检索，在统一内容特征表示模型的基础上建立跨媒体统一检索框架是本系统研究的核心。因此，本项目将着重研究跨媒体信息形态下有效的同构语义空间表征及构建方法，并基于此提出面向海量跨媒体数据在同构语义空间中的高效交叉索引方法，进而实现跨媒体的内容统一检索。

（3）跨媒体的语义挖掘和关联关系。在研究关联关系的统一表达机制基础上，需研究如何通过对深度加工和标引的出版资源结构化分析得到显性的关联，如何抽取底层内容特征、概念语义特征、时空语义特征，如何通过机器学习、语义分析、复杂网络的拓扑结构挖掘等方法自动构建隐形的间接关联。

（4）基于云平台的分布式资源管理和服务技术。随着数字复合出版的发展，出版单位会积累海量的全媒体内容资源，为了增加对这些海量资源的处理、管理和服务能力，高效地对这些数据进行管理、存储和备份，系统将采用云平台框架，实现分布式的数据存储、管理和服务，采用可扩展的系统结构，利用多台存储服务器分担存储负荷，利用位置服务器定位存储信息，它不但提高了系统的可靠性、可用性和存取效率，还易于扩展。

（5）多内核的全媒体数据库引擎技术。全媒体资源库中存储的资源种类繁多，包括文字、文档、图像、视频、音频、动画等资源，根据各种资源的特征和上层业务应用需求，全媒体资源库采用不同的存储和管理方式，以达到最优的管理和存储效率。针对资源库中结构化、半结构化和非结构化的全媒体数据资源的统一存储，采用多引擎储存、管理和索引框模式。

（6）非结构化数据存储。全媒体资源管理系统中涉及繁多的内容资源，其中大部分是非结构化数据，包括图书、期刊、报纸、工具书、新闻资讯、排版文件、资料文档、图片、视频等，都是非结构化的数据，存储在普通的结构化数据库里，会影响访问效率。这些非结构化数据需要专门的非结构化数据管理系统对其进行存储、处理和管理。我社长期以来从事非结构化数据的管理和挖掘研究，在这方面积累了大量的技术积累，并开发了自主知识产权的非结构化数据管理引擎，以此为基础按项目需要进行研发，会大大加快项目进度，并且能够保证项目的成功实施。

3.数字化编辑加工系统

数字化编辑加工系统是全新的内容生产平台，结合目前的发展现状体现出其独有的特点，主要有：

（1）全流程数字化。实现内容生产的全流程数字化，各用户角色在线完成工作，编辑、审校等人员全部在线上完成，稿件的流转审校都是数字化、结构化的内容。

（2）基于开放的XML标准。为适应数字内容的“一次制作，多元发布”，在内容生产过程中内容元数据基于开放的XML标准，系统采用国际通用的标准。

（3）语料库使用。在稿件内容的编辑过程中充分利用资源库和语料库，为作者和编辑提供语料资源支持，从而加快内容编辑的过程。

（4）高度集成。系统是基于组件的思路来建设，将涉及内容生产的各个子系统和工具进行全面的集成，是一体化的内容生产系统。

（5）支持多媒体采编。支持文本、表格、公式、图片、音频、视频、链接等各种元素的混合编辑，从而可以实现纸质图书、电子书、交互式多媒体电子书等不同形态的内容产品。

（6）在线的交互式排版。基于XML完成交互式内容排版，编辑人员直接在线实现可视化的内容编排，系统集成多种排版发布的模板，并与indesign等排版系统实现对接。

（7）知识标引。对定位于知识服务的专业出版社来说，知识标引是很关键的一个环节，需要按照专业知识体系对内容中的知识元、知识点等进行标引，这需要由行业专业来完成，而作者是最了解内容的专家，因此在生产过程中由作者完成知识标引和主题标引。

数字化编辑加工不仅仅是定位于图书内容的编辑生产，更多是各种数字化产品的编辑、加工和制作。

4.产品发布平台

对于出版社来说，需要根据自身资源的特色以及读者用户的个性化需求提供更有针对性的产品发布平台，为满足读者更加精确、细致的需求，产品发布运营需要进一步完善和升级。

四、结语

对传统出版社来说，数字化转型升级建设是落实传统出版社进行产业升级和业务转型的综合性平台，同时亦是支持出版业务向新兴媒体的创新。新技术驱动着出版产业的转型和发展，在新的历史时期，为了顺应时代发展潮流和出版个性化需求，要努力提升传统出版单位的整体实力。

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[2]罗梅，朱瑜.深度融合转型发展——2014年第八届出版发行春茗恳谈会在合肥召开[J]. 出版广角，2014（6）.

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[4]陈洁.出版社内容资源管理平台[J].科技与出版，2009（1）.

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[6]张新新.数字出版业态中政府与市场的关系——以传统出版单位为视觉[J].出版广角，2014（6）.

4.传统企业转型升级方案 篇四

葛学斌

发布时间:2009-02-26 10:04:51 访问次数：269 次

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遂昌县是传统林业大县、省重点林区，地处钱、瓯两源，是国家级生态示范区，所处的浙闽赣交界山区也是我国17个具有全球保护意义的生物多样性关键区域之一，生态区位非常重要、非常敏感，在浙西南生态屏障建设中有着不可替代的作用。近年来，遂昌县委、县政府围绕“建设钱瓯两源、打造江南绿谷”这一主题，提出了的起点，实践创业创新、谋求跨越发展，建设„长三角‟休闲旅游名城”的战略目标，把统筹和实现林业资源的合理保护、科学利用、持续发展作为工作重点，在生态林业建设方面形成了良好的发展基础。

四大现实基础凸现生态优势

遂昌县林业用地332万亩，林木蓄积量730万立方米，森林覆盖率82.3%，农民人均林业用地

蓄积量40立方米，位居全省前列。生态优势作为遂昌最大的优势，目前已具备四大现实基础：

林业生态体系初步成形。到2007年底，全县共界定国家级、省级生态公益林86.5观林为主的县级生态公益林4.2万亩，公益林面积占全县林业用地总面积的26%。加强生物多样性保护工作，成功申报建立九龙山国家级自然保护区，实施了古树名木保护、湿地保护和自然保护小区建设工程，建成森林资源保护管理信息系统，出台《遂昌县林地保护利用规划》。率先启动城区山体绿化工程，推进长防林、绿色通道、阔叶林改造、生物防火林带营造等林业生态项目，政府全额出资为全县273万亩有林地统一投保了森林火灾险，森林消防、森林资源保护、森林病虫害防控等林业防护功能得到有效提升。

竹木产业发展初具规模。通过扶持引导，全县现已形成以竹炭、人造板加工为主导的企业

中纤板行业世界前20强，遂昌成为国内最大的竹炭生产、加工和出口基地，被命名为“中国竹炭之乡

基地”。全县已发展竹林32万亩，2008年竹产业产值达6.24亿元。2008年，被省政府认定为

强县”。“兴林富民”示范工程有序推进，全县已建成5个省市级示范乡、镇（林场），1

3绿化示范村，建成各类特色高效林业基地5.1万亩。2008年全县实现林业总产值18.23

入2151元，占农民纯收入的42%，林业产业在统筹城乡发展中初显成效。

森林生态旅游初露锋芒。近年来，遂昌旅游井喷式发展，2008年，全县共接待国内外游客

旅游综合收入6.7亿元，分别比上年同期增长105.08%和119.67%。等级最高的4个五级旅游单体资源全部为林业资源，遂昌国家森林公园、南尖岩、飞石岭等以自然风情、森林文化为主的景区已成为遂昌旅游经济的支柱，全国首个以竹炭为主题的博物馆建成开馆，遂昌先后荣获“中国文化旅游示范地”、“中国最佳生态旅游县

基地”等称号。以依托资源环境、体验乡村文明的“农家乐”休闲旅游发展迅猛，垵口大山等

级林业观光园区，新路湾镇山井村等一批依托森林资源优势的“农家乐”发展势头良好，成为农民增收的新亮点。

林权制度改革初显活力。在全省、全国率先启动了以森林资源流转、林权抵押贷款为重点的深化集体林权制度改革试点工作，通过一年多的运作，成功组建了林业服务管理中心、森林资源收储中心、林业中介（评估）公司等三个机构，有效探索了林权小额循环贷款、林权抵押担保贷款和林权直接抵押贷款等三种林权抵押贷款模式。截至

年12月底，全县共发放林权抵押贷款4124.4万元，涉及林农779户，是丽水市放贷额度最高、受惠面最广的县；组“以建设生态文明为新17262家，绿源木业进入”、“浙江省竹木产业单项166.18”、“中国十大特色休闲7处“农家乐”被评定为省市8个省市级2008亩，人均林木万亩，划定以各重点风景区景“中国竹炭产业个省市级示范村，亿元，全县农民人均林业纯收万人次，实现

织国有和集体森林资源社会公开拍卖35起，成交金额达2169万元，实现资产增值48%。林改后，资源得到有效盘活，“活树”变“活钱”，“叶子”变“票子”。“遂昌模式”的林改工作得到了国家林业局的充分肯定，走在全国前列。

制约生态林业发展的因素有待正视

遂昌县发展生态林业具有四大现实基础，同时也存在产业结构、木工企业层次、林地生产力、地方财政等方面的制约因素，有待正视。

林区产业结构单一，林农转产转业有难度。遂昌是“九山半水半分田”的典型山区县，70%以上的人口生活在林区，林业是农村的主要产业，农民对森林资源依赖性较强，在重点林区乡镇采伐、利用林木仍然是当前部分林农的重要收入来源。发展生态林业的一个重要内容是限制林木采伐、保护森林资源。在一产不稳定、二产规模小、三产起步晚的情况下，要较快实现限伐后传统林区产业的转型升级，确保林农转产转业后持续增收，任务异常艰巨。

木工企业层次较低，产品附加值不高。遂昌林产品加工业历史悠久，一直是本县工业经济的主导产业之一。在木材加工企业中，以半成品加工为主的中小企业占据高的企业不多。如果减少林木采伐，势必导致部分粗加工企业因竞争加剧、原料短缺等陷入困境。

林地生产力偏低，林业综合效益不高。遂昌县森林资源虽然总量丰富，但林地单位面积产量较低，乔木树种亩均蓄积量2.64差距更大。经营面积小而散、林种结构不合理、管理粗放、投入不足、科技含量低等原因造成林地生产力没有完全释放，远远低于农田的生产力水平，成为制约生态林业出经济效益的主要因素。

地方财政实力有限，林业建设资金投入紧缺。以生态为主的林业建设是一项公益事业，政府投入是主体，生态景观林建设、村庄绿化、生物多样性保护、生态防灾减灾等重点林业生态工程需要大量公共财政资金投入。新规划的万亩限伐区森林实施生态效益补偿政策后，而遂昌是全省部分资金。公共财政薄弱成为制约生态林业发展的关键要素。

在转型升级中跨越发展

当前和今后一个时期，遂昌县生态林业建设将以机，加速推进传统林业向现代林业的转变，基本形成生态系统比较完备、产业体系比较发达、文化体系比较繁荣的现代林业架构，充分发挥生态林业在生态文明建设中的主体作用，在社会主义和谐社会建设中的保障作用，在社会主义新农村建设中的基础作用，在——围绕一个重点，突出森林资源保护。

重点是全面加强森林资源保护，实施林木资源限制采伐工程。按照生态区位的重要性及不同林分在生态功能上的差异，在规范和加强原有往景区公路沿线森林、风景区景观林、饮用水源涵养林为限制采伐区，并力争将限伐区列入重点生态公益林管理。到2010年，确保建成重点生态公益林上和年林木采伐总量比

主要政策举措：一是培育和发展竹茶、草腐类食用菌、山地生态蔬菜、油茶、特色干水果、生态养殖、来料加工、低于全省乔木树种亩均25个经济欠发达县之一，“长三角86.5万亩重点生态公益林管理的基础上，新确定阔叶林、高速公路、省道、县道、乡道和通2007年减少一半以上的3每年还需支付2007”休闲旅游名城建设中的支撑作用。万亩，力争达到80%以上，产业层次总体偏低，工艺先进、竞争力强、产品附加值林地亩均年产值与杭嘉湖等地区的林业产业重点县1365万元补偿金（以“生态先于一切、民生高于一切 177.5万亩，实现森林保护面积占全县林业用地面积一半以”目标。2008年省级重点公益林补偿标准计算）”为着眼点，以“建设山上浙江91，立方米，立方米的平均水平，年全县生产总值和财政收入不到全省平均水平的一半，财力难以负担这”为契145.1“双过半

“农家乐”休闲旅游等九项生态产业，加快林区经济发展方式的转变，促进林农转产转业增收。二是实施农村劳动力转移培训、农民异地转移、农民社会保障等三项配套工程，促进高山偏远林区人口逐步向中心村、集镇及县城迁移，加快完善林农的养老、医疗和最低生活保障等制度。三是倡导发展沼气、太阳能等清洁环保替代能源，推广草腐菇类食用菌生产，减少木质资源消耗。

——深化两项改革，激发生态林业建设活力。

深化林权制度改革。以列入省林改示范区为契机，继续深化以“明晰产权、减轻税费、放活经营、规范流转”为主要内容的林权制度改革，按照“林农得实惠，生态受保护”的要求抓好探路实践，完善政策，简化手续，优化服务，深化配套，扩面增量，促进林业生产要素的合理流动和森林资源的优化配置，有效缓解新农村建设中的资金需求，使山林真正成为农民的“绿色银行”。

深化林业体制改革。加快推进国有林场改革步伐，将国有林场逐步转型为生态型林场，着力发挥生态效益，使其成为我县生态建设的骨干、兴林富民的示范、科技兴林的样板、生态文明的典范。创新林业投融资方式，建立起支持生态林业发展的公共财政制度，完善森林生态效益补偿机制，稳步提高补偿标准，切实保障林业工作经费，稳定林业管理队伍。减轻林业经营者负担，使务林者能得利，植树者受其益，形成有利于刺激林业发展的良性机制。

——构建三大体系，全面推进生态林业建设。

建设林业生态体系，构筑绿色生态屏障。构建布局合理、结构稳定、功能完备、管理高效的林业生态体系，促进林业生产由“单一用材”向“非木质资源开发”转变，满足全社会对生态产品的巨大需求。重点抓好遂昌县生态景观林建设工程、饮用水源涵养林保护工程、阔叶林发展工程、生物多样性保护工程等十项工程，建立和完善以森林消防、森林资源监测、林业有害生物防治、野生动物疫源疫病监控为主的林业灾害预警系统和抗御体系，完善林业突发事件应急处置机制，增强御灾能力，预防次生、衍生灾害，加快建成以森林植被为主体的稳定、安全的生态屏障。

发展林业产业体系，促进城乡协调发展。建立较为发达的林业产业体系，进一步增强林业的经济功能。组织实施林业产业发展规划，第一产业要依托良好的生态环境，优化精品农业，重点发展笋竹两用林、特色经济林、生态畜禽养殖、林木种苗与花卉、中药材等，加大“黄泥岭”土鸡等原生态农产品品牌培育力度；第二产业重点发展竹炭业、人造板业、竹木地板业、竹木家具业、竹木工艺品业、林业生物医药业和林产化工业等，加快竹加工企业技术改造和产品升级，降低资源消耗，努力实现以林促工、以工带农；第三产业重点发展森林生态旅游业，挖掘生态资源，塑造景区特色，加大“农家乐”、“林区人家”等乡村休闲旅游开发力度。

繁荣森林文化体系，大力弘扬生态文明。重点抓好九龙山国家级自然保护区、遂昌国家森林公园、竹炭博物馆、茶博园、汤公园等森林文化设施建设，发展原生态文化、竹茶文化、生态旅游文化等，适时举办竹炭科技论坛、原生态旅游节、名茶名笋推荐会等，努力构建主题突出、内容丰富、贴近生活、富有感染力的森林文化体系，充分发挥森林文化在建设资源节约型和环境友好型社会中的引领作用。

——落实四项措施，确保建设目标顺利实现。

5.传统企业怎么转型做电商？ 篇五

第一、进行电子商务可行性分析

在企业发展电子商务之前，要先进行电子商务可行性分析。首先，企业要分析自身，做到知己。了解企业自身状况，是企业确定电子商务定位，制定电子商务解决方案的前提。企业分析的深度和精准度将影响电子商务解决方案的有效性。

然后，要分析对手和市场环境，做到知彼，以明了电子商务的准入情况。只有了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况，才能真正地了解企业自身所处的位置，才能订制合理的电子商务解决方案。

第二、清晰地清楚品牌定位，制定电子商务商业模式及策略

通过对行业、竞争对手以及企业电子商务项目进行洞察，企业可以确定项目整体定位和电子商务项目在整个公司中的定位和方向，并在此基础上制定电子商务发展战略：

一是通过对自身电子商务的情况和对行业电子商业的研究，确定渠道策略。

二是结合线上线下渠道，通过会员策略掌握终端消费者，提高销售额。

三是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下价格的冲突研究，结合公司产品，确定产品价格策略。

四是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下产品的分析，结合企业实际情况确定产品策略。

五是通过对行业、竞争对手的分析，确定电子商务运营策略。六是通过对电子商务网站自身的分析和确定的目标，确定有效地网络推广方式。

第三、整合网络营销，科学高效地管理供应链

通过整合网络营销，策略性地综合运用软文营销、新闻营销、口碑营销、微博营销、问答推广、搜索引擎等品牌传播手段，企业可以用较低的营销成本获得高效的品牌营销效果。通过系统化的电子商务运营，确立完善的产品策略、会员策略、数据分析体系、客服管理制度、订单处理机制、售后服务流程，可保证企业持续稳定的销售，达到销售额和利润的稳定增长。

在完整的品牌营销策略的指导下，进行专业化、标准化、流程化的电子商务运营，必然会促进企业自身电子商务的持续健康发展。至此，企业才真正实现了从线下到线上身份的完美蜕变。

发展线上品牌已成为很多中小企业的必选之路。只有顺势搭上电商经济的班车，通过清晰的品牌定位和产品线规划、科学高效的上下游企业合作、完善的售后服务，才能实现利润突破，品牌振兴。尽管电商渠道的品牌竞争比线下渠道的竞争更为激烈，进入门槛低，信息对称度高，很多实力薄弱的企业容易被湮没。

6.2014传统企业转型互联网考验 篇六

任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。

第二：不转型等死，转型怕转死

转型，这个词汇已经被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。

人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。

第三：传统企业的高管年龄大了

中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。

40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛苦的地方。

第四：传统企业家对网络营销心理没底

对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。

其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小

闹的网络营销激发不起他们的兴趣。

雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。

我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。

第五：错把网络当销售渠道之一

我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。

就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。

第六：传统营销思维根深蒂固

面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。

比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。

仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。

其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。

第七：产品越来越不好卖了

大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。

白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。

未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。

第八：五年战略规划失去意义

凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。

所以，我经常建议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，向禇?时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。

第九：搞不懂商业模式创意

因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。

能否直接面对消费者搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。

大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。

所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

第十：2014年考验老板的一年

2013年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2014年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。

对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。

在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。

2014年，注定是中国传统企业转型元年!

7.传统企业转型升级方案 篇七

当前,我国经济正步入新常态时期,经济增长从由高速转为中高速;从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,从要素投资驱动转向创新驱动;经济总量中,服务业实现增加值占GDP的比重逐年增大,据统计,2015年服务业实现增加值32.2万亿元,占GDP的比重首次过半,达到了50.5%,比上年增加了2.3个百分点;服务业增速为8.3%,快于工业(规模以上)增加值2.2个百分点,这说明我国经济出现转型,服务业时代已然来临,服务业将成为经济增长的新动力。但从服务业企业的发展情况来看,形势并不乐观。主要是进入经济新常态,转变发展方式,传统行业面临着空前压力,传统企业的传统发展方式、经营模式受到前所未有的冲击,传统企业经营形势严峻,加快转型是惟一出路。

二、经济新常态

宏观而言,“新常态”概念的提出,建立在对过去30年特别是过去10年经济增长及政策得失分析的基础上。回顾近10年来的中国经济数据显示,GDP增速从2012年起开始回落,2012年、2013年、2014年、2015年增速分别为7.7%、7.7%、7.4%、6.9%,中国告别过去30多年平均10%左右的高速增长,经济增速迎来换挡期,增长阶段出现根本性转换,进入中高速发展阶段。具体到经济运行中的微观主体———企业而言,新常态下企业依靠劳动力成本和资源投入获得“暴利”的时代结束,传统行业、传统商业模式受到的冲击日益凸显,传统企业发展举步维艰。企业通过充分利用移动互联网、大数据、云计算等现代信息技术,培育发展新模式、新业务、新方式而获得“微利”的时代到来,新常态引领企业发展趋势,给企业带来新的创造力和竞争力。

三、新常态下服务业企业转型升级对策

作为参与市场经济的主体之一,经济新常态改变了企业的经营环境。企业面临挑战的同时,深化改革、转型升级、优化经济发展格局的经济发展态势也给企业带来了大好的发展机遇。就服务业而言,以信息技术为核心的新技术革命为服务业新业态的产生、新模式的创建提供了有力的生产要素。服务业企业谋求发展、制定决策时必须审时度势,积极主动布局,把握发展主动权。具体可以从以下几个方面进行应对:

1.顺应经济新常态,树立发展新思维。新常态是经济发展规律作用下中国经济进入新阶段的自然表现,在一定程度上给企业提供了克服依靠规模扩张谋求发展,通过转型升级、结构调整实现持续发展的空间。经济新常态中潜藏着巨大增长潜力,企业在发展过程中要立足自身实际,结合当前经济形势和市场变化来调整产业结构,围绕国际国内市场需求,以“消费者为中心”,以消费需求的方式进行互联网化的深耕,比如发展个性化、精选化、融合化等,积极调整产品结构,提高技术含量和科技水平,大力降低资源能源消耗,形成新的业务发展模式,提升产业层次,拉长产业链条,加快转型升级,实现企业的长远健康发展。

2.强化资源整合能力,提升企业竞争优势。企业是否有能力并善于实施资源整合是判断竞争优势的重要依据,服务业企业因产品的无形性,注重客户的价值体验,其能否提供高品质、便捷化、低成本的服务至关重要,这需要服务业企业具备强大的资源基础和平台优势。从当前服务业企业的竞争情况来看,其竞争战线已经由行业内扩展至行业间,服务业企业的胜出在于能否借助规模优势,以核心资源为中心,打通行业壁垒,汇集平台优势,整合相关资源,做大产业格局,构建闭合的生态圈。对很多传统服务业企业来讲,以此为契机,实现资源整合,提升企业竞争优势,谋求整体转型和升级换代是顺势而为的最佳选择。

3.利用现代信息技术,走出企业发展新路子。经济新常态的一个重要特征就是将信息、技术融入实体经济当中,受移动互联网、大数据等新技术的冲击,实体经济中传统的商业模式正受到严峻考验,很多企业面临生死困境。但现代信息新技术的出现,也让服务“站在了最容易找到的地方”,低成本、高效率、全方位、全流程的服务变的可行,服务业中新产业、新业态、新商业模式不断涌现。另一方面,国家战略层面为支持企业借助互联网等信息技术实现快速创新与转型发展,相继制定并发布相关扶持政策,比如国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,商务部制定发布《“互联网+流通”行动计划》,互联网对各行各业尤其是服务业的全面渗透开始加速,并逐渐成为服务业发展的新引擎。对传统服务业企业来说,借助互联网的东风,在新的产业链形成之前,找准自己的位置,通过重构企业管理过程、重构产品或服务以及重构销售渠道的方式,重塑整个产业链条,已经成为大势所趋。

4.实施创新驱动战略,探求创新发展之道。党的十八大提出创新驱动发展战略,习总书记对实施创新驱动的基本要求提出四点意见。一是紧扣发展,牢牢把握正确方向。二是强化激励,大力集聚创新人才。三是深化改革,建立健全体制机制。四是扩大开放,全方位加强国际合作。企业创新战略的贯彻执行,就是要根据这些基本要求,在创新上有所突破。传统服务业企业要坚定信心,保持战略定力,积极采取有效措施,通过理念创新、管理创新、制度创新等营造创新环境、释放创新能量,提升发展质量。另外,国家“一带一路”的发展战略也为服务业企业拓展了对外发展空间,为服务业企业“大步”走出去提供了绝佳机遇,企业要培育机遇意识,找到合适的切入点,以创新驱动助推外向型经济发展。

5.优化企业发展格局,统筹推进行业协调发展。新常态下企业国际化和全球化步入新阶段,我国很多大型企业正在进行快速的国际化发展,大企业应该抓住当前的历史机遇,借鉴成熟跨国公司的先进经验与做法,结合中国企业的特色和管理优势,创造出适应中国企业发展的全球化运营和管理模式,提升国际竞争力。中小企业应坚持走专业化道路,形成自己的专长,精致化服务,逐步实现规模化、网络化经营,逐步扩大市场份额。政府层面积极引导不同类型的企业实施差别化发展战略,使企业在竞争中保持各自优势,并以此为基础拓展上升到新的市场竞争层次和高度,形成布局合理、合作共赢的企业发展格局。

四、结束语

新常态已成为当前和今后一段时期我国经济发展的大逻辑。随着我国经济向服务业主导转变,服务业发展对经济增长的影响趋于上升。当前,我国已进入中等收入国家行列,服务业正处于快速发展的时期,特别是商务、养老、健康等新兴服务业发展方兴未艾。现代服务业既包括新兴服务业,也包括对传统服务业的技术改造和转型升级,是实现了现代化的服务业。传统服务业企业要超越线性思维,用网络化的思维,与互联网、云计算、大数据、智能化物联网等新一代信息技术相融合,把更多的资源、智慧融合起来,走一条融合创新的转型升级之路,积极推进传统服务业向现代服务业转变,加快发展现代服务业,才能实现服务业企业的“新常态”。

摘要：目前,我国的经济发展呈现出两个阶段性特征:一是随着经济全球化、经济信息化进程加快,新一轮产业结构调整正在全球展开,经济的外部环境正处于持久的全球结构调整阶段。二是我国经济发展已从过去依靠规模扩张、低价劳动成本、低价土地政策、低价环保成本发展逐渐向依靠质量提高效益转变,这种经济发展的内在逻辑决定了未来的经济增速将逐渐趋缓。面对这种国内经济增速换挡,结构深刻变动,改革深入推进等经济发展面临的新态势,一些行业、企业,尤其是传统行业、传统企业会经历阵痛,保持稳步发展面临较大挑战。本文对新常态下传统服务业企业选择什么样的路径来应对挑战进行简析,并提出企业转型升级的几点对策,希望提出的相关建议为服务业企业保持平稳健康发展提供借鉴和参考。

关键词：新常态,传统服务业企业,转型升级,创新驱动

参考文献

[1]胡舒立主编;吴敬琏等著.新常态改变中国-首席经济学家谈大趋势[M].北京:民主与建设出版社,2014.7.

[2]李杨主编.经济蓝皮书:2015年中国经济形势分析与预测[M].北京:社会科学文献出版社,2014.12.

[3]中国科学院预测科学研究中心编著.2015年中国经济预测与展望[M].北京:科学出版社,2015.1.

8.传统企业转型“逐日” 篇八

刘汉元将鸡蛋和地球做了一个类比，“较之蛋壳厚度与鸡蛋直径的比例，地壳厚度与地球直径的比例更小。蛋壳一旦破损，鸡蛋将不会成型；而一旦在地壳中积攒了几十亿年的煤炭、石油和天然气被挥霍殆尽，地球的永续发展将面临极大挑战。”他的用意很明确，新能源的使用，是人类持续发展的必然要求。为此，早在2007年，一直以饲料和水产为主业的通威集团，就携30亿元进军光伏产业，而正是刘汉元将这种理念付诸于现实的表现。

然而，趁势进军光伏产业的，远不止通威集团一家。在千里之外的山东高密，作为2008年北京奥运会家纺行业唯一的特许经销商和亚洲最大的家用纺织品生产商的孚日集团，其董事长孙日贵斥巨资从德国引进了薄膜光伏电池生产线。

在光伏领域，除了像尚德那种光伏市场的开拓者，还有很多这样“半路出家”的企业，巨大“钱景”吸引了这些传统企业走向转型升级之路。在当前市场竞争异常残酷的情况下，另辟蹊径不失为寻找企业新增长点的一剂良方。

通威：顺势而为的转型

尽管近几年，中国光伏产业得到了迅猛发展，但作为其基础原料的多晶硅一直被美国、日本和德国等大厂商所垄断。据统计，目前我国95％以上的多晶硅依赖进口，这个前提似乎预示着通威集团进军多晶硅领域的某种必然性。早在2002年，通威股份有限公司就联合四川巨星企业集团有限公司，共同投资成立了四川永祥股份有限公司，而永祥股份旗下的永祥树脂有限公司为大型氯碱化工企业，其PVC树脂附产品三氯氢硅即为多晶硅生产的核心原材料。刘汉元表示，正是基于自身实际、产业基础和商业前景等方面的考虑，通威集团于2006年正式启动太阳能多晶硅项目。

四川永祥所在的乐山市被称为中国的“硅谷”。2008年四川生产多晶硅1200吨，仅乐山就占其产量的80％。截止到2009年6月底，乐山已经形成多晶硅4500吨的实际生产能力，位居全国第一。同时，乐山拥有新光硅业等大型多晶硅生产厂家，从而具有了良好而成熟的产业资源，这些都使得通威集团在多晶硅领域较好地进行优势整合与产业联动。

虽具备种种优势，但通威集团的多晶硅发展也遇到了严峻的挑战。2008年金融危机爆发，再加上我国产能的扩张，多晶硅的销售陷入供过于求的局面。为了维持生存，企业之间打起了价格战，2009年初，多晶硅的价格跌破100美元／公斤，到2009年，仅为50～60美元／公斤，与2007年的最高售价相比，跌幅约80％。为此，社会舆论出现了多晶硅产能“过剩”的论调，而2009年温总理主持召开的国务院常务会议，也就该行业重复建设进行了专门讨论。

“这种担心是正常的，但是欠科学和全面。从几十年的经验来看，晶硅技术和晶硅电池还将会在未来充当主角。在未来的30～50年，如果全球的一半电量是用光伏或类似的清洁能源来发电，光伏产业就会以每年30％-50％的速度发展，而今天多晶硅的数量仅仅是未来需求的零头。”

虽然多晶硅是光伏产业链中位居上游的一环，但是通威集团却并不满足于只在这一环节上开花结果。刘汉元颇有信心地表示，在重视内需市场的同时，通威还着力将四川乐山打造成中国、亚洲乃至世界一流、最大的多晶硅生产基地，打造从单晶硅、多晶硅到太阳能电池板组件生产的完整的新能源产业链。

孚日：“不得已”的主业转换

与通威集团的顺势而为有所不同，孚日集团向光伏产业的转型似乎带有些许“不得已”的色彩。曾经聘请“台湾第一美女”林志玲作为其“大家纺”品牌代言人的孚日集团，在家纺行业打拼已有20年的历史，如今已成为全球最大产能的家纺企业之一，连续9年在行业内出口排名第一。但是，从家纺产业到光伏产业的转型，对孙日贵来说却是一个略带痛苦的过程。

孙日贵坦然，家纺行业2007年出口退税率下调了2％，仅此一项，企业就减少利润3000多万元。长期以来，各种成本的高涨使得企业出口数量虽有大幅增长，但利润却大幅下降。受金融危机影响，国际需求减弱，对纺织服装产业出口形成巨大挑战。因此，从2009年开始，孚日集团已经宣告结束在家纺行业的规模扩张，力争实现从劳动密集型企业向技术密集型企业的转化，将精力主要放在光伏领域。孙曰贵表示，孚日集团计划在未来两年内使太阳能光伏的发展超过家纺而成为第一主业。

与乐山的规模产业相类似，山东也是我国新能源产业高速发展的基地，在山东，聚集了皇明、力诺瑞特、桑乐等多个新能源企业，产业集群的效用也为孚日集团发展光伏产业提供良好的外部条件。再加上先前主营的纺织产业是高能耗产业，为了保障生产，孚日曾建立过自己的发电厂，正是因为与能源行业的息息相关以及自身对能源行业的体验，使得孚日具备了对能源行业深刻的认识和超前的眼光。

与通威集团不同，在光伏产业的切入点上，孙日贵有着不同的考虑。为了避免“把能耗留在国内，把节能送到国外”的窘况，同时为了避免多晶硅“产业过剩”的论调，孚日集团进入光伏产业避开了资源紧张的多晶硅而选择了CIS薄膜电池。与多晶硅电池相比，其成本要低20％。孙日贵对记者表示，虽然使用稀有金属锢作为原材料，但薄膜电池仅有2微米左右，铟的使用量极少，且我国拥有世界六成以上的铟储量，具有潜在的发展优势。

投身到新能源光伏产业，孚日集团与通威集团在某些方面有着相似的优势。例如，两者都在先前的领域内取得了不俗的业绩，已经在市场竞争中屹立多年；在企业管理和企业文化上，都已经具备足够的系统性和有效性，这些都可以在新进人的光伏产业中得到复制。

尽管如此，传统行业与光伏产业之间的差异，使得光伏技术显得尤为可贵。随着江苏阳光、上海杉杉等陆续进入光伏产业，如果没有自己掌控的核心技术，将难以在这一领域取得一席之地。光伏领域鉴衡认证中心认证部部长王宗向记者表示，在传统产业向光伏产业转型的过程中，相关技术还没有彻底成熟，产品质量和技术的成熟度将成为隐患，这些企业也将为此买单。

在技术层面，孚日集团也有别于通威集团走了另一条道路。通过与德国Johanna公司进行了股权合作，分享其世界领先的光伏技术。该技术量产后光电的转化率为9.6％，位居全球领先水平。孚日股份董事长孙日贵对记者表示：“孚日光伏的转化率将从9％起步，很快将超过10％。目前C／GSSe薄膜电池的实验室转换率高达19.9％，产业化后转换率仍有很大提升空间。”

在产品销售上，相对于通威集团，孚日集团则更重视国际市场的开拓。埃孚光伏是孚日集团与德国ALEO各出资50％成立的子公司，主要经营经营晶硅电池组件封装业务。在初期，埃孚光伏采用包销方式拓展市场，由合资方ALEO包销形式销售。虽然受到金融危机的影响，但这种销售形势还是稳定地使电池组件分批陆续出口到德国，且2009年6月以后，销量已经明显好转。

9.传统企业转型升级方案 篇九

《红周刊》作者 林伟萍

实体零售企业（主要指的是渠道商，如百货、超市、便利店）最大的痛点，其实并不是数字化改造，而是不精通“零售”。在此背景下，云阳子认为传统零售企业与互联网巨头“结盟”发展重点应该在弄懂“零售”。

自马云2016年提出“新零售”以来，互联网巨头纷纷开始跟进，腾讯提出“智慧零售”、京东提出“无界零售”。某种意义上讲，新零售已经成为后移动时代的全新风口。

新零售专家、前万菱集团电商副总裁云阳子（原名李礼）算是国内最早一批的新零售推动者，早在2015年他已开始推动实体企业向线上线下融合的O2O全渠道发展。本周在接受《红周刊》记者专访时,他表示:“当前实体零售企业转型新零售最大的痛点，其实并不是数字化改造，而是不精通零售。”在此背景下，他认为传统零售企业与互联网巨头结盟发展重点应该在弄懂零售。数字化改造的目的，也是为了让渠道商更懂零售，更懂方法论，更懂得卖货。

跨界者“破局”新零售

《红周刊》：您认为催生新零售诞生背后的动因是什么？

云阳子：新零售诞生，主观原因是电商与实体零售都有强烈意愿进行大变革。客观原因有很多，比如技术驱动、消费者驱动、大环境变化等。新零售是对O2O全渠道的升级，内涵更丰富。在2016年马云提出“新零售”概念之前，2015年我们已经开始推动企业向线上线下融合的O2O全渠道发展。O2O全渠道在业内被看作一种更有效率的商业模式。盒马鲜生的创始人侯毅也是最早看明白这种模式的人之一，随后他说服阿里集团CEO张勇在2015年3月做了新零售第一样本盒马鲜生。

《红周刊》：在您看来，该如何理解新零售概念？

2018年9月11日

云阳子：要理解新零售，重点要看内涵。例如，领导人的经营思维变了没？组织架构与高管变了没？绩效评估机制变了没？光看表面的样子是比较容易糊涂的（零售+餐饮不一定是新零售，零售+电商也不一定是新零售）。此外，从企业角度看，新零售也是一种新的零售方法论，经营人（指客户与内部员工，兼顾包括上下游的各类商业伙伴）是新零售整体方法论的重点。

我们可以通过商品来经营用户。以小米为例，很多传统零售人并不看好小米的发展模式，因为小米手机商品利润太低，难以支撑其商业模式。而从新零售的观点看，小米的商业逻辑是成立的，资本市场也已经获得认可。小米通过手机建立与人的关系，高性价比手机获得消费者口碑;经营人(比如：小米用户)才是盈利的关键点，所以小米能推出非手机商品(充电宝、插座、电视、平板电脑等3C商品)，而且能获得高销量。

《红周刊》：2018年是新零售的“破局”之年。目前来看，新零售的破局者，多为行业外人士，例如盒马的侯毅。您认为出现这种现象的原因是什么？

云阳子：新零售涉及层面很多，有商业模式、领导经营思维转变、组织架构、利益分配等等。传统零售企业包袱太重，特别是思维层面的，所以习惯采用渐进的改良方式，这被认为风险小。“破局者”多为行业外人士，主要有两个原因，一是跨界者看到了商机，无论是百货、超市、便利店等领域，都有很多行业痛点没有被解决；二是跨界者完全没包袱，盒马鲜生就是代表，重新定义了大卖场。

《红周刊》：传统零售企业“破局”新零售的难点在哪儿？

云阳子：传统零售企业“破局”最大难点是老板认知问题。具体有两个重点，一个是务虚层面，严谨的讲，传统零售企业的新零售战略布局大多有问题。比如：不知道真正的对手是谁，对产业终局看不清楚，对传统零售方法论与新零售方法论认识不到位等等。务实层面，缺少新零售综合性高管人才，很难落地。但是传统零售老板很少认为是自己的问题，不敢革自己的命。

传统零售企业中，我个人是比较看好永辉超市的新零售转型，核心原因就是永辉董事长张轩松敢于自我革命。虽然超级物种没跑通模式，但其在新零售战略实施上很坚定；而且2017年取消三大事业群，劝退四大创业元老，从这个角度来看，永辉超市在二级市场是值得期待的。阿里已“跑马圈地” 腾讯京东仍“顺势而为”

2018年9月11日

《红周刊》：在您看来，BAJ等互联网巨头纷纷布局“新零售”是顺势而为，还是跑马圈地？

云阳子：目前来看，阿里处于“跑马圈地”状态，它对新零售看得比较明白，特别是盒马鲜生，在全国快速拓展开设门店。而腾讯和京东则更多的是“顺势而为”，是看到了新零售的发展趋势而参与进来。腾讯将新零售作为战略性方向，这说明腾讯对新零售是看好的，应该也能看明白新零售对未来零售行业和整个商业模式将带来很大的变革，要不然也不会花费重金投入。京东一直以来紧跟阿里，2016年阿里发动新零售，2017年京东也开始转型搞新零售，取名“无界零售”。

《红周刊》：目前从业绩上来看，BAJ三巨头，仅有阿里在新零售上业绩爆发，腾讯和京东新零售业绩还未单独体现。

云阳子：是的，目前来看，只有阿里的新零售业务已经部分实现了爆发。腾讯的新零售业务，高度依赖实体零售企业。因为腾讯是技术赋能，业绩提升有限；只有零售企业把零售做好，技术赋能的作用才会发挥更大威力。京东在新零售实践上不太成功，新通路、7鲜新零售超市、京东之家等等，都没有取得有效突破。

《红周刊》：今年年初，阿里和腾讯在新零售领域大举投资线下实体企业，一度让传统实体企业面临“二选一”的难题。在您看来，传统实体企业转型新零售有没有“站队”的必要？

云阳子：我觉得大型实体零售企业想转型新零售，“站队”还是有必要的。关键词有两个，其一是电商主导，从近几年零售格局来讲，实体零售与电商博弈中，电商巨头是占主导优势的；其二是站队结盟，技术服务商两个巨头，就是阿里与腾讯，目的都是赋能实体零售企业。传统零售企业想成为盟军，就需要做出“二选一”的站队行为。

具体来看，阿里的新零售赋能为技术赋能+零售咨询赋能，整体风格偏向革命派，对所投资企业有很强的控制能力，例如入股即为二股东，阿里目前是高鑫零售、三江购物、新华都、联华超市等线下零售公司的二股东。同时，阿里会进入所投资公司董事会，增加话语权。如阿里集团CEO张勇，同时也是高鑫零售的董事会主席。此外，阿里还拥有苏宁易购的期权，参与苏宁的利益分配。腾讯的新零售赋能，只有技术赋能，但是会整合第三方零售服务商，联合赋能实体零售，整体风格偏向改良派，与企业之间是个松散的联盟。腾讯布局线下实体企业，一般入股5%，或签署战略合作协议，对投资企业的控制是很弱的，更希望企业自己来进行改良。

2018年9月11日

就实体零售企业而言，选择阿里的实体企业老板基本都有个认知，认为阿里不仅在技术层面、资本层面能帮助他们，而且阿里对零售业理解也比较深刻，而选择腾讯的则更多的是借助技术和名声，自己来开展零售。例如，高鑫零售在看到阿里的盒马鲜生案例后，与阿里达成合作，让阿里来帮助其进行升级改造。对比来看，永辉超市选择腾讯入股，一方面是因为腾讯系的京东之前已入股永辉，另一方面，永辉超市认为自己懂零售，也有能力做好零售，需要的更多的是技术赋能，从这个角度看，显然腾讯更为适合永辉。

《红周刊》：从发展策略来看，阿里讲究中心化，腾讯讲究去中心化，那对于尚未站队的传统零售企业，您的建议是？

云阳子：对于目前尚未站队的传统零售企业，我个人偏向革命派，会推荐相关企业选阿里。因为实体零售企业（主要指的是渠道商，如百货、超市、便利店）最大的痛点，其实并不是数字化改造，而是不精通。数字化改造的目的，也是为了让渠道商更懂零售，更懂方法论，更懂得卖货。推荐实体零售企业站队阿里而非腾讯，也是考虑阿里比腾讯更懂得零售。

但是，就上市传统零售企业而言，无论是选阿里还是腾讯，对二级市场都是利好。例如，目前尚未站队的山东家家悦超市，个人认为，从目前对外释放的信号来看，它理论上会偏向腾讯与永辉，而非阿里，但目前还没有站队，最终结果值得期待。

技术赋能下区域竞争加大 新零售“独角兽”收益或超预期

《红周刊》：盒马鲜生称为“阿里新零售的一号工程”，您觉得盒马鲜生的“厉害”之处在于哪些方面？

云阳子：盒马模式杀伤力很强，是三公里社区商业“霸主”，核心原因是盒马模式是立体矩阵，除了盒马鲜生大小门店与F2盒马便利店之外，还有一个云超（除生鲜，还有厨具、日百、美妆等品类），理论上可以把天猫超市干掉，盒马模式做即时购物，又做计划性购物（抢网上超市），未来还会提供生活服务商品（抢美团），很有想象空间，估值未来或将达到千亿美元市值。

《红周刊》：盒马鲜生之后，腾讯系永辉超市也推出了超级物种，对比来看，您更看好谁的发展前景？

2018年9月11日

云阳子：虽然永辉在传统零售转型新零售企业中算是实施比较不错的，但永辉的超级物种，完全不能与盒马相提并论，也不是盒马鲜生的直接竞争对手，我不认为目前的超级物种是新零售代表。超级物种的生鲜商品与餐饮没有融合好，更像一个餐饮场所。

《红周刊》：您认为该如何协调新零售与实体零售之间的竞争关系？

云阳子：阿里做盒马鲜生，当时心里也是没底的，要不断试错。盒马鲜生自营店，不仅要打造软硬件系统，更重要的是学会新零售方法论与总结实践心得。盒马模式是平台型架构，一定会以联营的方式与实体零售结盟，比如：三江购物、新华都、高鑫零售等。

从目前来看，自营店的效率高于联营店的效率，主因不是数字化问题，而是对新零售几个内涵的理解与落地。盒马这几年的核心战略就是“跑马圈地”，联营也做，自营也做，大家抢着做。但如果联营速度不及预期，例如三江购物（联营）在杭州开店速度慢，盒马就收回来自己做（自营）。

《红周刊》：以阿里为例，在您看来，阿里所投资的三江购物、苏宁易购、高鑫零售等实体零售企业，哪家的整合预期效果最好，理由是什么？

云阳子：从短期来看，当然是高鑫零售的整合预期效果最好，因为阿里很重视，给了很多支持。其实三江购物做得也不错，这两年营业收入止跌回升，而且毛利率自2016Q1的20%起已连续10个季度实现毛利率上行，两年毛利率上升了4%。另外，苏宁易购线下资源很多，如果新零售实施的好，前途不可限量，但是目前来看，运营问题还很多。

《红周刊》：市场有观点认为，从目前新零售实践来看，无论是腾讯还是阿里，都高估了互联网技术的普适性，低估了实体零售经营的复杂性。巨头们的投资回报周期可能会比想象的时间更长。对此，您如何看？

云阳子：这低估了实体零售经营的复杂性，说这句话的应该是实体零售人。我从2009年做电商，就是学习实体零售的玩法，无论电商还是实体零售，零售都是相通的。如果说经营难度，电商高于实体零售，因为电商面对全国的竞争对手，战争更惨烈。所以“陆战之王”大润发做电商，纵然商品供应链如此强大，也输得没脾气。

互联网技术是工具，用不用的好，得看人。互联网技术对实体零售的加持，未来应该会出现一个现象：区域市场会加大竞争，强者更强，弱者更弱。巨头们的投资，2018年9月11日

就是投给行业领先者、投给独角兽，未来的投资回报会比想象的更多。以盒马鲜生为例，前几个月部分投资人就已经给出上百亿美元的估值。

《红周刊》：那在您看来，互联网技术，尤其是大数据该如何嫁接实体呢？

云阳子：我个人的观点，只有腾讯和阿里这种拥有不同场景的各种数据，集合在一起才能称之为大数据。因此，实体零售企业，首先和互联网巨头合作才会产生大数据。实体零售怎么用大数据，其实和电商怎么用大数据是一样的。防刷单可以用到大数据，精准广告投放可以用到大数据，用户行为分析可以用到大数据等等。

《红周刊》：除了超市和百货领域，便利店也是新零售领域的重要赛道。您如何看待这一领域的变化，目前还存在哪些问题？

云阳子：传统便利店的痛点是租金高、人工成本高、无人导购新品销售难等。今年以来，无人货架和新型便利店成为便利店行业的“破局”者，带动传统势力，重新定义了便利店，并吸引了大量的资本进入。目前无人货架的发展困境，主要集中在如何让消费者习惯在线上选购商品和如何布局供应链两方面。解决了这两大问题，无人货架就会发生威力，会对传统便利店造成影响。新型便利店，采用“店架模式”，除了商品供应链之外，一定要解决选址问题，不再过分依赖位置，商业模式就可以快速复制。■ 人物简介：

云阳子，原名李礼，新零售领域专家。