市场营销专业毕业生实习报告

市场营销专业毕业生实习报告（16篇）

1.市场营销专业毕业生实习报告 篇一

我是一名学习市场营销专业的2011届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择....................对此有一些心得和总结

一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍“工作包（ｗｂｓ）”的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。“甘特图”是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

2.市场营销专业毕业生实习报告 篇二

一、所做工作

(一)更新观念,统一认识,树立“主动出击”和“主动服务”理念

首先该校认为职业学校要取得稳定和长足的发展,在苦练内功、办出特色的同时,还必须主动出击,积极争取社会各方面的理解和支持,这其中主要是政府的支持。这方面该校做了许多工作。其次,该校全体员工通过学习,统一认识,树立了“主动服务企业”理念,主动走访企业,主动为企业提供服务,努力寻找利益趋同点和合作结合点,以服务求生存,以服务促发展。

(二)政校联合,各司其职,合力打造人力资源市场

1. 打造经过

宜兴属经济发达的沿海开放城市,综合经济实力在全国县(市)中名列前茅。在经济发展过程中,我市各企业对人才尤其是实用技术技能型人才的需求极其旺盛。尤其是2007年中国经济技术开发区成立以后,这方面的需求更为迫切。江苏省宜兴中等专业学校从服务地方经济的全局出发,主动走访企业,反复论证,写成调查报告,递交给有关政府部门,终于促成经济开发区管委会于2007年6月投资200多万成立了宜兴市首个人力资源服务中心———宜兴经济开发区人力资源服务中心。该中心2013年被评为“江苏省诚信人力服务单位”。经多方努力,该校促成宜兴市人力资源和社会保障局从“失业救济金”中拿出2000多万元投资建设新的实训中心,经过两年多建设,在政府的关心、指导、协调下,新的实训中心于2012年投入使用,使其成为该校的一个新亮点。学校与宜兴市人力资源和社会保障局多次沟通,达成共识,2013年6月起,宜兴市人力资源和社会保障局把我市最大的人力资源市场———宜兴市人力资源市场搬迁至该校实训中心,此举开创了将人力资源市场直接办在学校的新格局,既方便了该校学生求职,也加强了该校与各企业之间的沟通与交流。

2. 开拓创新,充分发挥人力资源市场的作用

人力资源市场以“真心为企业招才铺路,诚意为英才摆渡”为宗旨,内引外联,定期、不定期地举行人才招聘会,真正起到了连接企业与人才的桥梁作用,很好地体现了政府把建立人力资源市场作为为企业、为人才办实事的重要举措的目的。

3. 各司其职,分工明确

在政校合力打造人力资源市场的过程中,政府和学校各司其职,分工明确。政府主要起设计、规划、协调、评估作用,负责出台有关政策、法规、筹措资金;学校主要起调研、出点子、执行、反馈作用,负责具体项目的落实、管理。

(三)校企融合,无缝对接,齐心贯通人才就业渠道

人力资源市场的建立,为人才的需求与供给搭建了一个沟通平台。而要真正贯通人才就业渠道,使学校培养的学生与社会需求无缝对接,还必须在校企合作上花工夫。为此,该校在就业处的牵头下,做了以下工作:

1. 成立校企合作工作机构

2008年该校成立了校理事会,2012年成立了校企联谊会。两机构定期召开会议,研究和解决校企合作中出现的问题,决策重大事项,指导开展工作,使校企合作走向正常化、规范化。

2. 建立健全校企合作制度

学校制定了《校理事会章程》《校企合作协议》《校企合作发展规划》,建立健全校企合作工作制度。(1)建立校企合作联席会议制度。负责制定落实推进校企合作工作的有关政策和措施,定期组织专题调研,解决校企合作中的突出问题。(2)建立校企合作洽谈会制度。学校向企业通报专业设置、人才培养、毕业人数等情况,企业向学校通报近期人才需求、职工培训等情况,并介绍各自工作中新的做法与想法。(3)建立校企不定期联系制度。学校与企业都事先商定,平时可不定期相互走访,或了解情况,或解决突发事件,或满足临时需求。

3. 创新校企合作新载体

(1)以专业建设为载体,创新校企合作共建机制

校企双方通过校理事会、校企联谊会两个平台,共同开发企业岗位素质标准、编写企业员工培训教材,联合建设行业技能鉴定题库,共同组织实施专业课程改革,共同建设实训中心。近几年来,教师到企业实践累计420多人次,“双师型”教师198人,钱文等36位老师被企业聘为兼职工程师;加强企业兼职教师队伍建设,制定了《兼职教师管理办法》《特聘专家管理办法》等文件,聘请58企业技术专家和能工巧匠担任学校兼职教师。

(2)以冠名班培养为载体,创新校企合作共育机制

2010年该校与江苏俊知技术有限公司、盛世桃园宜兴店等17家企业签订了合作办冠名班协议,创新了校企合作的新载体。校企双方通过校理事会、校企联谊会两个平台,建立冠名班组建与教学工作流程,共同选拔学生组建冠名班,协商制定培养方案,共同组织教学与考核评价。自2010年以来,累计冠名培养学生1651名,在校冠名班有14个。

(3)以顶岗实习为载体,创新校企合作共赢机制

首先与有关企业联系,落实顶岗实习企业;继而召开学生以及学生家长会议,告知顶岗实习单位、期限、实习内容及其注意事项;第三,签订顶岗实习校、企、生三方协议,明确各自职责,规定顶岗实习管理流程;第四,该校尤其注重顶岗实习的安全教育,编写了《安全基础知识》,并组织学生学习,还为每位学生投了顶岗实习险。

(4)以共同研发为载体,创新校企合作共研机制

该校依托我校实训中心和企业研发中心,与企业共组科研团队,共攻技术难关,共同提升研发能力。2013年,该校教师朱辉星、何伟、史群良与盛世桃园宜兴店八位一级厨师组成了“宜兴地方特色菜”研发团队,共同研究开发宜兴地方特色菜,经过几年的研究,现已初见成效。2014年该校教师钱文、莫俊明、傅华与宜兴阳源检测科技有限公司研究人员一起,共同研究、开发“检测中心实验室”。2015年10月,检测中心实验室正式开张营业。

二、实际成效与产生的积极影响

(一)促进政府与职校之间的紧密联系,较好地发挥了政府在职业教育发展中的主导作用

通过积极行动、办出特色、校企合作,尤其与政府合力打造人力资源市场,让政府看到了职业教育在社会经济发展中不可替代的重要作用,政府由原来的被动服务变为主动服务,形成了政府与职校之间的良性互动,很好地发挥了政府在职业教育发展中的主导作用。2014年我市教育局出台政策,规定该校“中职与本科3+4分段培养”项目与四星级高中同一批次录取,大大提高了生源质量。

(二)构建了校企沟通新的平台,有力地促进了校企的深度融合

人力资源市场的建立与完善,提供了校企沟通新的平台,使学校与企业有了更深的了解和认识,促使校企合作向深处发展,共同建设、开办冠名班、订单培养、顶岗实习、互兼互聘、共同研发等成为合作常态。

(三)锤炼了专业教师队伍

该校每年举办师生“技能比赛月”,下企业实践、带学生顶岗实习,尤其是与企业合作研发,有效地激发了教师钻研技术、发明创造的热情与动力,也极大地提升了该校专业教师的专业动手能力、创新能力和科研教学能力。近几年来该校获得15个专利,刘彬、周晓瑜、刘松辰等6位教师在全国“创新杯”说课比赛中获第一名,刘彬、郭群等7位教师在江苏省“两课”说课比赛中获示范课。

(四)提高了学生的综合能力,提升了优秀就业率和对口就业率

会计、电子、数控、建筑、旅游等五大专业的课程改革与制造类、工程类、信息技术类和商贸类等7个实训中心的建立,“技能竞赛月”的有序开展,冠名班培养、学生顶岗实习等创新有效地提高了该校学生的实际操作能力和职业素养。近几年来学校在省级及以上技能大赛中有76人次获奖,在无锡市技能大赛中,有251人次获奖。2015年在江苏省技能大赛中获4金8银24铜共36块奖牌的历史性好成绩。

(五)极大地提高了办学整体水平,提升了我校的社会影响力和吸引力

人力资源市场的打造、校企合作机制的建设有效地贯通了人才就业渠道,与该校合作企业由53家提高到现在的83家,冠名合作企业由17家增加到现在的31家。“出口旺”带来了“进口旺”,近几年该校招生情况始终在我市同类学校中名列前茅,2014年该校的“中职与本科3+4分段培养”项目录取分数线超出全市四星级高中7.5分,2015年第一批“中职与本科3+4分段培养”项目实现88人83人转段成功的好成绩。

三、体会与思考

通过更新观念,锐意创新,该校“政校联合”合力打造宜兴人力资源市场,既方便人才找工作,又方便企业招员工;该校“校企融合”,使学生与企业零距离接触,无缝对接,贯通了人才就业渠道,真正做到了“政府推动、市场引导”。此举受到了社会各界的好评,对我国职业教育及其校企合作的发展具有较强的借鉴和引导作用。

1.校企合作是一项政府、企业、学校共同参与的系统工程。只有政府、企业、学校三方统一认识、积极互动、共同参与,才能把校企合作引向健康、良性发展的轨道,也才能切实提高职校毕业生的综合素质和就业质量。

2.职业学校必须确立“主动出击”和“主动服务”的理念,主动出击,积极争取政府的支持和引导,促进政府制定和实施相关政策法规,支持和引导校企合作的探索与发展,并给予财政上的支持和制度上的保障。

3.政府各级部门要充分认识职业教育在社会经济发展中的重要地位和作用,积极参与职业教育的改革与发展。要进一步提高对就业工作的认识,加大对人力资源市场建设的投入,完善其实施设备,并加大宣传力度,进一步拓宽人才就业渠道。

4.企业要从自己的长远发展和社会责任出发,更新观念,积极创新,内引外联,多措并用,主动参与校企合作,努力为提高职校学生各方面素质创造条件、献计献策,为我国实现“制造大国”向“制造强国”的转变作出自己最大的贡献。

参考文献

3.市场营销专业毕业生实习报告 篇三

关键词：会计专业 综合素质模型 知识 技能 职业素养

如果把毕业生看做院校输出的产品，其商品化后面的细分市场就是数量众多的中小微型企业，要生产出适销对路的产品，就必须清楚地了解该细分市场的需求，只有真正把握住市场需求，围绕需求去开展人才培养，我们的产品才具有市场生命力。

本文重点从员工（即毕业生）角度展开。课题组利用美国哈佛大学教授麦克里兰创建的能力素质模型理论，采用行为事件访谈法，选取会计专业绩优毕业生和绩差毕业生进行了调研，收集有效数据，并以此为基础对会计专业毕业生应具备的素质进行分析。

一、会计专业毕业生素质现状

在素质模型中，识别素质和能力应该从三个层面进行。知识：即包括从事某一职业领域工作所必须具备的专业信息；技能/能力：指掌握和运用某项专业知识完成具体工作的技术；职业素养：指从事具体工作所应具备的深层次意识和习惯，它是决定个人职业潜能的重要指标，即冰山素质模型中水面之下的部分。

从本次受访的毕业生实际陈述的其现实工作中的情况，提炼出影响其实际工作表现或业绩的知识、能力和职业素养三个层面的现状如下。

1.知识层面

在知识层面，受访学生基本掌握了会计学原理、会计电算化、企业会计核算与账务处理等财务知识，但成本核算、纳税实务、财务管理等知识的掌握比较欠缺。

知识的教学比较局限于财务专业领域，这当然是可以起到集中资源、集中精力重点学习好专业知识的作用，但由于缺乏对企业管理、市场营销、物流管理、人力资源管理等相关知识的了解，导致学生在就业后理解企业业务的进度比较缓慢，可能会影响到学生的适应性。

2.技能/能力层面

在技能/能力层面，受访学生在陈述自己做得成功和失败的案例时，对于影响其工作成效的技能/能力的表述多集中在：学习能力、沟通协调能力、知识转化能力、关注细节的能力等方面。

受访学生相关真实语言表述节选见表1。

从上述资料可以看出，影响学生就业后工作成效的关键能力都是做为财会从业人员应该具备的最基础的技能和能力。

3.职业素养层面

在职业素养层面，受访学生对于影响其工作业绩的主要素质表述集中在：责任心、主动性、成就动机。

受访学生相应的真实语言表述节选见表2。

对于从事基础会计工作的技工院校毕业生而言，责任心、主动性、成就动机成为影响其工作成效的主要职业素养。其中尤其以成就动机的影响最为明显，而在素质模型三个层面的能力素质中，职业素养是最难培养和训练的。

二、适应市场需求的会计专业毕业生综合素质模型

综合本次调研的结果，结合企业管理中对财务人员素质模型的研究和运用结果，我们对适应市场需求的会计专业毕业生的综合素质模型做如下总结。

1.知识层面

掌握基本的财务知识、税务知识和企业管理知识。

2.技能/能力层面

（1）财务核算、税务处理能力

①定义：收集企业财务信息并进行归纳整理，准确、及时地编制各类凭证和报表、计算并上缴应纳税款，完整反映企业经营实际绩效的能力。

②需要达到的水平

a.合格水平：能独立进行会计核算及税务处理，并确保正确性、及时性、合法性。

b.优秀水平：能够根据业务类型选择正确的会计核算原则和处理方法；能够审核他人的财税业务处理，准确判断正误；能够根据业务类型进行纳税筹划、帮助企业合理避税。

（2）学习及知识的转化能力

①定义：主动学习专业知识，理解专业知识之间的逻辑关系并将其转化成实际操作步骤的能力。

②需要达到的水平

a.合格水平：能运用所学的专业知识，根据各类交易的要求，正确分解并形成财务核算的具体操作流程。

b.优秀水平：能积极主动了解专业领域形成的新知识、新技能并运用到实际工作。

（3）沟通协调能力

①定义：能够正确理解他人的意图，与他人达成共识，并能以合适的形式（书面、口头或其他）正确表达出来的能力。

②需要达到的水平

a.合格水平：能正确、清晰表达自己的意图，掌握与他人的交流重点，能对可能影响达成一致的因素有准确的预判。

b.优秀水平：交流中能根据目标有意识地引导对方达成共识，对产生的矛盾能分析原因并提出解决的方案。

（4）关注细节的能力

①定义：了解实际工作中各个细节的具体工作，准确掌握各个细节的工作方法和内容，最大限度控制错误产生的能力。

②需要达到的水平

a.合格水平：能够细致地检查凭证、账簿、报表等，数据准确率不低于99%；对他人提交的数据资料的细节性问题能准确判别。

b.优秀水平：能有意识地从工作流程、工作制度等系统性工作的建立方面去思考减少细节问题发生的可能性。

（5）自我激励能力。①定义：指在没有任何外界奖励和处罚的情况下，能自行设定工作目标并努力去实现的能力。

②需要达到的水平

a.合格水平：在没有外界激励因素存在的情况下，面对复杂、多变的工作，仍能保质保量完成既定的工作目标。

b.优秀水平：在没有外界激励因素存在的情况下，面对复杂、多变的工作环境，能自行设定工作目标并排除干扰去实现。

（注：优秀水平是在合格水平基础上的能力提升，是在满足合格水平之后的进一步的培养目标。）

上述能力只是列举了与学生工作业绩关联度相对比较高的几种核心能力，也是几种需要重点培养和加强的能力。当然，要取得好的成绩，是需要多种能力综合发挥作用的。

3.职业素养层面

（1）成就动机。成就动机是一个人内心追求卓越的一种心理内驱力。在实际工作中，表现在以下方面。

①对自我绩效目标的高标准设定，以及采用各种方法提高绩效水平；

②愿意承担更多职责，将事情彻底完成；

③不断积累各种成就，对完成工作所需要做的一切事情都充满热情，努力达到标准或客户（包括内外部客户）的期望等。

这种素质在很大程度上会影响一个人其他职业素养的水平，直接影响其自身能力的发挥。

（2）责任心。责任心体现在对自己从事的工作所承担的职责和义务，是基于责任而形成的一种应该承担、敢于承担的意识。对于财务工作者，责任心显得尤为重要。在实际工作中，这种责任心体现在各个方面，比如：

①一种严谨务实、关注细节的工作态度；

②信守承诺，正确对待自己所犯错误的品质；

③自觉遵守各项规章制度，保证个人工作、行为符合规范等等。

对于刚步入社会的应届毕业生来说，责任心的缺失必然直接导致其工作质量下降；假以时日，必然强化其“打工者”的心理暗示，从而加大其职业积累的难度。

（3）主动性。所谓主动性，是指人在完成某项活动的过程中，来源于自身并驱动自己去行动的动力的强度。积极主动的人会给人一种充满激情的感觉，具备敢于发现问题和解决问题的品质。因此，主动性常常等同于超出工作需要或期望的某种努力。在具体工作中，主动性表现在：

①充分利用当前机遇，在尚未要求解决问题之前就积极了解问题，为将来解决问题提前做准备；

②对工作相关联的甚至工作之外的问题进行思考；

③积极发起变革或是采取行动以提高效率，处理现有的或潜在的问题，满足顾客（内外部）需求等。

（4）自信心。自信心是一种对自己的观点、决定、能力的自我信仰。对于刚步入职场的毕业生，自信很大程度来源于他们对知识的掌握程度、对技能的熟练运用程度。而在实际工作中，自信心体现为：

①偏爱或热衷于向工作中的某些难题发出挑战；

②积极寻求独立，愿意以独立的姿态开展工作，对专业工作认真负责；

③在主要问题上表现出丰富的专业知识，愿意以一种明晰、自信的方式挑战他人的想法；

④在那些更有经验、更有知识的人面前也能有效工作；

⑤能妥善处理批评意见，即使在逆境中也能把握重心控制局面。

三、小结

在教学现状中，由于教育体系重视理论知识教育，在技能培养方面尚处于摸索期，一直没有形成一套行之有效的培养模式。而对于职业素养，基本没有涉及。这很大程度上影响了“培养适应市场需求的合格人才”这一目标的实现。

从素质模型的分析可以看出，个人要成为适应市场需求的合格人才，必须是在知识、技能、职业素养三方面都要符合市场需求。

根据调查模型和会计教学经验，提出技工学校会计专业“企业化”的教学模式，教学以企业为中心，把企业的工作环境应用于教学，将实际工作所需的理论知识与企业会计实践相结合，单独制定教学计划与教学大纲，构建以技能应用为核心的培养目标。“企业化”教学模式采用项目式教学和案例式教学相结合的教学方法，即在项目教学的情况下以案例教学的形式教学，教学所使用的案例主要采用企业实际发生的经济业务事项，将学生引入企业的工作环境之中。把教学的各个环节紧密结合起来，形成一个可以就关键知识、技能和职业素养开展反复、针对性训练和评价的立体的教学实践体系，以确保培养出适应市场需求的合格人才。

参考文献：

[1]彭剑锋，荆小娟.员工素质模型设计[M].北京：中国人民大学出版社，2003.

[2]安托尼特.D.露西亚（美）.胜任——员工胜任能力模型应用手册[M].北京：北京大学出版社，2004.

[3]赵淑芳.员工胜任素质模型——全案[M].北京：人民邮电出版社，2009.

4.网络营销专业毕业生实习报告 篇四

由于成都人民商场(盐市口店)是属于“成商集团股份有限公司“，他的网站隶属”

成商集团股份有限公司“(以下简称成商)，成商没有在网上开展在线购买，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进行规划后加入了”在线订购“的一个业务流程分析：

1)商场注册edi，银行――商场选择物流公司

2)商场生成定单――给物流公司发送提货通知单――商场给物流发提货通知――物流接货――办理提货手续――生成到货通知----商场到银行收账 ----接受到款

3)各角色进行入库 出库 生成财务帐工作

4)注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行)然后到银行进行注册、申请银行帐号：

5)进入自己的银行―申请(客户; 商店、物流公司)--注册(注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码)

6)有了帐号之后要去自己的银行进行存钱

7)进行交易

希望中国人才网如下重点推荐的相关文章，大家喜欢阅读：

汽车维修专业学生实习报告

杂志社编辑部记者实习报告

5.市场营销专业毕业生实习报告 篇五

撰写毕业实习报告的基本要求

毕业实习是高职学生整个学习过程中一个极其重要的教学环节，是学生运用在校学习的基本知识和基本理论，去研究和探讨实际问题的实践锻炼，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力的一个重要手段。撰写毕业实习报告有利于培养学生综合运用所学知识解决实际工作中问题的能力，并使学生得到初步地工程训练。按照教委规定，毕业实习成绩不合格，不能获得毕业证书，因此必须引起学生的高度重视。下面将有关撰写毕业实习报告的基本要求下发，望遵照执行。

一、学生应在实事求是，深入实际的基础上，运用所学知识、独立写出具有一定质量的毕业实习报告。实习报告应紧密结合本人实习企业及岗位的工作流程，内容具体，材料翔实，结构合理严谨，语言通顺。

二、毕业实习报告正文要求用A4纸型、4号字电脑打印，正文字数不得少于3000字。毕业实习报告要制作成电子文档，交纸质报告时，必须同时提交电子版。

三、毕业实习报告由①封面②目录③正文内容④指导教师评阅意见（理论成绩）⑤企业师傅意见（实践成绩）五部分组成。要求学生完成①、②、③三项，④-⑤项要求全班统一格式，由指导教师与企业师傅完成。

四、撰写毕业实习报告期间不懂的问题，应向指导教师及企业师傅请教，指导教师与企业师傅应悉心指导。

六、毕业实习报告严禁相互抄袭，强调学生独立完成。凡不做实习报告或相互抄袭者，毕业实习成绩按不及格论处。

七、毕业实习报告必须在2013年5月20日前完成，并交班主任。逾期不交者，按不及格论处。

八、毕业实习报告成绩以百分制形式记录，成绩由指导教师与企业师傅按标准进行评定。

昌吉职业技术学院电气工程系

2012年12月5日

附：毕业实习报告参考题目与进程安排

一、毕业实习报告参考题目

1、对所从事的XX工作的几点认识和体会。

2、对XX企业电气设备运行情况的分析。

3、对XX企业设备检修方法的探讨。

4、对XX工作中出现的几个问题及解决方法的探讨。

5、对XX厂出现的几次电气事故的分析。

6、对XX公司遇到的几个工程技术问题的探讨。

7、XX（单位）用电安全现状及其改进。

8、企业的经济发展与安全用电技术关系的初探。

二、毕业实习报告进程安排

1、毕业学生2013年5月20前将实习报告纸质版与电子版统一交班主任。2、2013年5月21日至2013年5月30日指导教师进行实习报告评阅，并将评阅后的实习报告与成绩统一交班主任。

6.XX级市场营销专业毕业实习计划 篇六

XX级市场营销专业毕业实习计划

一、实习目的

毕业实习是学生完成学业的一个重要实践性教学环节，也是实现专业人才培养目标的重要手段。通过实习可以全面检阅学生理论联系实际的综合实践能力和学校教学成果，也为学生就业奠定基础。毕业实习成绩应列入学生学习档案，实习不合格，将不能给予毕业。

二、实习时间与方式

实习时间为。

毕业实习将采取分散与集中相结合的方式。

(1)部分学生自主联系校外实习单位，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会;

(2)部分学生由学院及系部联系实习单位，统一安排学生实习，尽量为毕业生创造就业机会。

三、实习内容

市场营销毕业实习主要是对前五个学期所学的专业知识进行熟练运用，包括：营销环境分析、营销计划的制定、市场调查与预测、营销策划、营销沟通、消费者市场及其购买行为分析、市场细分、市场定位、国际贸易实务操作、推销与谈判技巧、公共关系等。学生应根据实习单位提供的实习岗位，对市场营销专业知识进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高自身的动手能力与解决问题的能力。

四、实习要求

(一)毕业实习的基本要求：

1.根据毕业实习具体内容，到实习单位进行现场调查了解，掌握本专业有关实际操作技能。

2.实习过程中应做到“三勤”(即手勤、嘴勤、腿勤)，不懂就问，虚心向企业实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。

3.定期与指导教师沟通，根据实习掌握的资料，在指导教师的指导下，认真选题，按时完成毕业实习报告。

(二)毕业实习的具体要求：

1.参加毕业实习的同学需在参加实习后一周内，将毕业实习计划与实习单位签发的单位接收函上交给实习指导教师;

2.在实习期间，参加毕业实习的同学必须每周五与指导教师汇报实习情况，并上交实习周记。

3.实习结束后一周内，上交由实习单位负责同志签署意见、加盖公章并密封的“学生实习鉴定表”给实习指导教师;未交或未按时交鉴定表的同学，实习成绩不予评定。

4.实习结束后两周内，必须上交毕业实习报告(格式见附件)。

五、实习成绩评定

学生的毕业实习成绩论文分五个等次，即优、良、中、及格和不及格。其中，学生实习表现鉴定占30%，毕业实习报告占70%。成绩不及格者，须在限定时间内重修合格，方可准予毕业。

市场营销教研室

二七年十二月一日

clear=all>

附件：

顶岗实习报告

学 号：

姓 名：

专业班级：

系 部：

实习单位：

实习岗位：

指导教师：

实习日期： 年 月 日至 年 月 日

clear=all>

咸宁职业技术学院顶岗实习成绩评定表

指导教师意见

年 月 日

实习成绩

实习单位指导教师签名名胜古迹名

实习单位意见

实习单位盖章： 年 月 日

学校评审教师批阅意见

评阅教师签名： 年 月 日

系部综合评定意见

系部签章： 年 月 日

实习成绩

顶岗实习报告撰写要求

顶岗实习报告是学生顶岗实习实训过程的全面总结，是表述其实训成果、代表其专业综合水平的重要资料，是学生顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是学生技能实践中很重要的一个环节，对于今后学生就业具有指导意义，因此，应认真写好顶岗实习报告。

1.封面

参见顶岗实习报告封面附件。

2.正文(字数为3000字左右)

正文的内容

正文由综述、主体和总结三部分组成。

综述

综述是报告主体部分的开端，是全篇的引子。有实习单位基本情况、实习岗位描述等内容。

综述部份一般为200字以上。

主体

主体部分，主要是实习过程介绍(做了些什么事)、实习体会、对学校开设课程的建议，学生实训成果的展示和表述，是整个顶岗实习实训过程的再现，本部分占顶岗实习实训报告的大部分篇幅。

主体内容要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅;内容必须客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是用简要的文字能够讲清楚的内容，应用文字陈述。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应用图表来陈述。

主体部分一般XX字以上。

总结

总结是实习过程的总体结论，主要回答“得到了什么”。它是对全文的综述，是顶岗实习成果的归纳和总结，同时，也包括对整个实习过程的感想。

撰写总结时应注意：明确、精炼、完整、准确、措辞严密，不含糊其辞;结论要一分为二，一方面包括实训成果(得)，另一方面就是值得改进的地方(失)。

3.致谢

致谢是对企业提供实训指导的领导、师傅、同事及相关人员的感激。

4.顶岗实习报告的版面要求

顶岗实习报告要求用计算机排版打印。

封面、正文、学生顶岗实习成绩评定表等一起装订。(请严格按此顺序装订)

打印统一纸张为A4。

下面是对于打印报告文字的一些格式方面的要求。

(1)页眉

页眉应居中置于页面上部为“咸宁职业技术学院顶岗实习报告”。页眉的文字用5号宋体。页眉文字下面为两条横线(两条横线的长度与版芯尺寸相同，粗0.5磅)。

(2)页码

正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部。

(3)字号

各层次的大标题用小2号黑体字，横向居中排放。

小标题用小3号黑体，条标题用4号黑体，款标题用小4号黑体，正文用小4号宋体字。

各层次标题均不得置于页面的最后一行，即不允许“背题”。

页边距设置为：上下分别为和，左右分别为和，正文行间距为固定值22磅。

5.封底

7.市场营销专业毕业生实习报告 篇七

一、高师声乐教学的目标和任务

根据1980年12月在长沙举行的高等师范院校艺术专业教学大纲讨论会讨论修改的《高师声乐教学大纲》内容规定:《声乐》是音乐专业重要的基础课之一。是训练学生用科学的发声方法进行歌唱的一门学科。本课程要求学生掌握声乐基础理论知识和技能技巧;能分析一般声乐作品;有一定的范唱能力, 胜任中等学校的音乐课的唱歌教学和课外声乐活动辅导工作。

1. 声乐素质

在高师声乐体系中, 声乐素质指的是歌唱基本技能技巧和声乐基础理论。歌唱基本技能指的是声音通道的训练, 即气息、共鸣、咬字, 以及声乐表演、如何处理作品。声乐基础理论包括声乐的发展、声部的划分、歌唱心理学、声乐艺术的概念、声乐美学等方面的知识。

2. 教学歌唱方面的能力

主要任务是要求学生具有独唱、范唱和在课堂上教唱的能力, 能够独立处理声乐作品。

3. 教育教学能力

在高师声乐教学体系中, 主要是指学生具有中小学音乐课的歌唱教学能力以及组织课外声乐表演的辅导能力。

二、高师声乐教学存在的问题

1. 关于歌唱学体系及相关学科的系统性教学的缺失

现在“高师”声乐教学中使用的“一对一”的教学模式, 基本上是模仿专业院校的上课模式, 这种教学模式的优点是针对不同的学生因材施教, 学生个体的进步较大。缺点是缺少完整系统的声乐基础理论学习;学生在课堂上所学到的声乐方法、演唱技巧, 是零散的、不具体的, 缺少对歌唱学体系的整体认知和掌握。另外关于表演学体系、声乐美学、歌唱心理学、嗓音的保护等相关理论的学习, 了解得少之又少, 更多的是依赖于老师, 没有系统地学习, 不能够满足今后的声乐教学工作实践的需要。

2. 忽视高师声乐教学的“师范性”, 教育教学能力方面存在问题

高师的基础课程中, 虽然设置了教法课, 但只是形式上的对学生进行课堂上的指导, 并没有深入到学生的声乐教学工作实践中去。所以说现行的高师声乐教学, 忽视对学生的教育教学能力的培养, 在教学技能指导训练方面存在欠缺。学生毕业后, 会唱不会教, 不具备基本教学能力。

3. 教学中的歌唱能力方面的问题

高师声乐教学的演唱方法, 将声乐分为民族唱法、美声唱法、通俗唱法。一般选择民族唱法或美声唱法, 曲目也是相对应的作品, 虽然在一定程度上提高学生自身的演唱能力, 但是面对将来要从事的中小学音乐课教学却有些力不从心。由于过分强调歌唱的个性, 学生通常不会用自然亲切的声音演唱儿童歌曲或青少年歌曲。无论是美声唱法还是民族唱法, 都不能贴切地表达中小学期间的作品。选择曲目上存在问题, 一般选择从专业的角度考虑, 选择难度较大、技巧较强的歌曲作品。没能和中小学的教材作品 (包括独唱、表演唱、合唱、重唱) 进行有机结合。另外, 高师声乐教育在艺术实践方面缺少锻炼, 艺术实践作为声乐教学的延续, 声乐教师不能及时地发现问题, 理论与实践现象的脱节现象较为严重, 不能在实践中消化所学的理论知识, 没能为学生今后的组织课堂教唱以及组织课外活动产生有利的影响。

三、改善措施

为了增加高师声乐教学的实效性, 针对高师教学的目的和要求, 通过市场实践调查, 可采用如下措施。

(1) 声乐教学中, 增设声乐小组课, 在教师的指导下, 钢琴伴奏和演唱部分都由学生来完成, 根据现场情况, 由学生自己解决问题。这样做一方面提高了学生的自弹自唱的能力, 另一方面更加强了学生分析问题、解决问题的能力, 逐步地提升了学生的教学组织能力。

(2) 演唱方法上, 在一种唱法的基础上要找到歌唱的共性, 找到一种青少年能够接受的声音演唱。在声乐作品的曲目选择上, 选择一些中小学教材上的作品, 风格上具有积极向上的歌曲作品, 将表演唱、合唱以及重唱歌曲带进课堂, 有效地发挥声乐小组的作用, 真正做到理论联系实际。

(3) 增设声乐大课, 如声乐美学、歌唱心理学、演唱基础知识、歌唱生理构造及嗓音保护、表演等课程。系统地学习声乐相关学科, 从理论过渡到声乐小课, 使学生能够清楚地了解声乐学体系的奥妙与高深, 做到不同的演唱风格在唱法上进行微调, 通过声乐小课的个别调整, 真正解决学生个体方面遇到的问题。

(4) 丰富学生的艺术实践活动。组织学生参加各种音乐会、音乐剧表演、器乐独奏合奏、歌咏比赛等, 鼓励学生多参加艺术实践, 达到理论与实践相结合, 并逐渐走向讲台, 使学生们能够在实践中发现问题, 并解决问题。真正做到学以致用, 为今后走向工作岗位做好充分的准备.

总之, 只有不断地提高教学质量, 找出高师声乐课程体系建设中的不足, 不断地适应市场需求, 才能做到学有所用, 使学生毕业后能够运用所学为今后的教育教学工作打下坚实的基础, 成为合格的音乐教师, 为我国的音乐教育事业做出更大的贡献。

8.市场营销专业综合实习研究1 篇八

【摘 要】对市场营销专业的综合实习进行了跟踪研究，运用了实地调研、深度访谈、问卷调查、会议交流等方法，对学生实习的实际情况、学生的满意度、学生的认识及建议、企业对学生的评价以及对学校的期望、学校对学生的评价以及对企业的建议等方面进行了深入的调研，对调研结果进行了详尽的分析，提出了改进的建议。

【关键词】营销专业实践教学；综合实习；校企合作

【中图分类号】G712.4【文献标识码】A【文章编号】1672-5158（2013）02-0377-02

基金项目：本文是2012年江西省教育厅立项课题“市场营销专业实践教学模式研究”的成果之一，课题编号：JXJG-12-17-16

1 研究背景

为了培养高水平的应用型人才，2012年，九江学院市场营销专业先后派出了3批学生到AA食品有限公司进行了为期2个月的专业综合实习。为了全面评估该项实习举措，总结成功的经验，找出存在的问题，提出改进的建议，探索经管类院系校企合作的成功模式，我们对该项实习进行了为期一年的跟踪研究。

2 调研方法和过程

2.1 调研方法

实地调研法每批学生到企业实习，学校都派了指导老师到实习点去实地检查指导，指导老师到公司的各办事处实地查看学生的生活条件、工作环境，参加公司的例会，了解公司对实习学生的管理状况，到销售点观看学生的销售过程，听取学生的实习体会、对公司的的看法、对学校的要求，处理实习过程中遇到的各种问题，身临其境使老师收集到学生实习真实可靠的一手资料。

问卷调查法每批实习学生返校后，学校给每个完成实习任务的学生发放了调查问卷，进行了问卷调研。第一批学生，发放问卷19份，回收有效问卷19份；第二批学生，发放问卷50份，回收有效问卷50份；第三批学生，发放问卷37份，回收有效问卷37份。

深度访谈法伴随着实习的进程，我们对企业的部分员工及管理人员（主管、经理）、部分学生、部分老师进行了深度访谈。每批学生返校后，商学院还组织了总结交流大会，集中听取学生的感受、收获、意见及建议。

另外，还通过批阅学生的实习报告，收集到了大量有价值的信息。

2.2 调研对象

调研对象为：企业的管理人员和一般员工；完成了整个实习任务的学生，第一批19人，第二批50人，第三批37人，共计106人；商学院领导、商学院有关工作人员和专业指导教师。

2.3 调研内容

（1）学生的满意程度，对自己、对企业、对学校的满意程度；学生对该项实习举措的认识；学生的收获，包括能力、态度、精神、阅历、认识等方面的收获以及经济收入等；学生的建议；家长的支持程度。

（2）学生的实际表现，主要是指学生在实习岗位上的表现，学生的工作态度、工作能力、工作业绩等。

（3）企业对实习学生的评价，企业对学校管理方面的期望，对改进实习的建议。

（4）学校对学生的评价、学校对学生的期望、对企业的建议。

概括起来，就是要了解该项实习是否有意义，实习的实际情况以及如何该进。

2.4 调研过程

调研过程基本与实习进程同步。

第一批学生的实习时间，2012.3.5—2012.5.5；第二批学生的实习时间，2012.4.27—2012.6.27；第三批学生的实习时间，2012.8.27—2012. 10.27。实习期间，教师到学生实习点进行了实地调研和深入访谈，实习结束，学生返校一个星期内进行了问卷调研、深入访谈、会议交流、批阅实习报告。

3 调研数据分析

3.1 学生方面

3.1.1 基本情况

实习学生的男女比例，没有明显的规律可循，基本接近，男生52%，女生48%。第一、第二批学生为大二下学期学生，第三批学生为大二上学期学生，所去的实习点与分组完全遵循随机组合的原则。三批学生先后去的实习点有北京、张家界、苏州、云台山、九寨沟、三亚、厦门、桂林、青岛、厦门、威海。

3.1.2 满意程度

在满意程度方面，有对自己的满意程度，对实习单位的满意程度和对学校的满意程度。

学生对自己的满意程度：三批学生对自己的满意程度总体较高，满意和非常满意之和都在50%以上，第一批学生当中对自己不太满意的程度为26.4%，明显高于第二批学生和第三批学生，结合实地调研和访谈的情况看，学生对自己的满意程度不高恰恰是上进心强、态度积极的表现。

学生对企业的满意程度：第一批和第二批的满意度较高，回答“非常满意”和“满意”的占66.7%，第三批学生对企业满意和非常满意的明显减少，相反，比较满意的大幅上升（43.2%），不太满意和不满意的为32.4%。

学生对学校的满意程度：第一批学生和第二批学生对学校的不满意度较低，回答“不太满意”和“不满意”的仅为8.7%，第三批学生对学校的不满意度较高，“不太满意”项和“不满意项”达40.5%。

通过访谈，发现了第三批学生不满意度高的原因是：相关方面的衔接存在问题；学生没有经过系统的专业学习，大二上学期一开学就走向了实习岗位；企业不以为然的一些问题集中爆发；学生干部起了不好的带头作用。

3.1.3 个人收获

（1）素质能力方面

在问卷中设置了一个问题，列举了9个方面，第一批排在前三位的是：锻炼了胆量：语言表达能力有明显提升；沟通能力得到提高。第二批排在前三位的是：锻炼了胆量；发现了自己的不足；沟通能力得到提高。第三批排在前三位的是：锻炼了胆量；有了良好心态，抗挫折能力得到提高；沟通能力得到提高。

问卷数据与访谈结果、实习报告基本一致，从实习报告上看出，由于学生在多方面得到了锻炼，取得了进步，在实习的中后期，把握费者心理的能力普遍得到提高，到后来基本能做到心中有数，不像刚开始，偶尔销售业绩好，靠的是运气，靠的是胆量，靠的是坚持。作为应用型营销人才，需要过硬的销售素质与营销能力的基本功，企业对这样的人才有巨大而持续的需求。

在公司实习，就要接触到公司的很多方面，学生可以耳濡目染，学习公司好的方面。对于公司的营销模式和管理方式，第一批有68.4%的学生认可，第二批有44%的学生认可，第三批有48.6%的学生认可。

另外，通过访谈、会议、实习报告发现，在残酷的社会竞争中，在不太完美的社会中，学生普遍对自己尤其是不足的方面有了新的认识，明确了今后努力的方向，增强了学习的动力。

（2）经济收入方面从学校的角度看，既然是实习，学生就不能把钱放在一个重要的位置，事实上，这样做工作根本是行不通的，因为不是实习一两天，而是差不多两个月。在企业不谈钱，也是行不通的，在企业做销售，你挣的钱多，说明你销售业绩好，销售能力强，销售心态好，你的进步大，给企业创造的价值高，多挣钱是皆大欢喜的事。学校虽然在口头上没有把学生的经济收入放在重要的位置上，事实上也密切关注了学生的个人收入。

学生的实际实习时间不到两个月，挣钱的有效时间约为50天，学生的经济收入大约为2000-4000元之间，三批学生中没有出现两个月没挣到1000元的，没有出现差到极端的情况，说明企业的薪酬待遇制度还是较为合理的，说明学生只要按照要求正常实习，能够挣到基本的工资收入。

3.1.4 学生认识

希望老师要实地检查指导的学生，第一批89.4%，第二批82%，第三批64.9%。

该项实习工作得到了绝大部分同学的支持，“非常支持”、“支持”和比较支持率合计为63.2%。

学生对实习的总体评价如何呢？回答没有好处和不太有好处的总共只有4人；对于实习成功与否的关键因素，三批学生较为一致地认为主要是学生自己，第一批为42.1%，第二批为58%，第三批为67.6%；学生认为该项实习与专业的关系较为密切；三批共有56.6%的学生认为该项实习与专业的关系为非常密切、密切或比较密切。

3.1.5 学生建议

综合深度访谈、会议、实习报告、问卷调研，学生有以下建议：希望适度提高基本工资；要保证适度的休假；学校要派教师实地检查指导；企业主管一级的管理水平有待提高；学生实习小组要加强自我管理。

3.2 企业、学校及家长方面

3.2.1 企业方面

企业方面由于销售模式的特殊性，非常愿意与学校开展类似的合作，希望学校方面能加强学生的纪律教育，总体来看，学生的表现较好，有表现不好的也比较正常，他们毕竟全都是90后。希望学生能本着学习的心态、进步的心态去实习，而不是本着挣钱的心态去实习。在实习中如果出现了一些不理想的情况，企业希望学校有关方面能积极配合。

3.2.2 学校方面

商学院领导对此高度重视，大胆探索，与企业管理层反复磋商，及时沟通，实习前给学生开动员会，实习中加强督导，实习结束开总结会，安排了专业老师负责专业指导，安排了辅导员负责纪律教育，有分管实验教学的院领导具体牵头，实验中心承担了协调沟通的任务，实习结束后，给完成了实习任务的学生颁发了实习鉴定证书。

3.2.3 家长方面

在调研问卷中，我们还设计了有关家长支持度的问题（由学生间接回答）。

值得引起重视的是，三批学生共有45名学生选了“不太支持”、“不支持”选项，占总数的43.5%，这个比例很高。在访谈中，学生转述了家长的意见，家长更希望学生在学校学习，家长还担心孩子在实习单位吃苦受累遭委屈，等等。如果一两年后，实习对学生的积极影响得以明显显现的话，家长的态度也许会发生改变。

4 建议

（1）学校要对实习学生进行充分的、细致的、持续的实习意义教育。有一部分学生对实习意义的认识尚有偏差。第三批实习学生有少部分没有完成实习任务，一个重要的原因就是对实习意义的认识严重不到位。只有学生对实习的意义有了深刻的认识，才会积极地投入实习之中，才会有好的实习态度，才会有克服困难、应对挑战的决心、勇气和毅力。

（2）企业方面对实习生的教育要抓住两个关键点，一个是销售业绩，另一个就是学生的进步。从学生的反馈以及实地调研中发现，企业把销售业绩放在一个非常重要的位置，对学生的进步教育重视不够，很多学生对此很反感。从前三批实习的情况看，后一个方面做得不是很好，如果不能抓住“进步”这一点的话，很多学生的工作无法做通，同时会增加学校方面的管理难度。

（3）实习的相关部门和人员要做好协调沟通工作，对于实习的每一个环节都要落实到细节，严防任何风险的发生。由于该项实习牵涉面广，容易在沟通协调方面出现问题。这三批学生的实习，已经暴露出一些沟通衔接方面的不足，虽然没有造成什么不良的后果，但是应引起足够的重视。

（4）正视90后大学生的特点，企业的管理方式要与时俱进。90后大学生个性张扬、吃苦精神稍差、自我意识强，但并不意味着90后大学生没有追求、没有创新精神、没有能力，企业不能用传统的简单的方式来管理90后大学生。

9.市场营销专业毕业生实习报告 篇九

2013年西安英语培训机构汇总

近些年，英语培训机构越来越火，从幼儿，一直到成人，各种机构百家争鸣，加之，近期国家教育部出台的未来高考改革策略，使英语未来的发展方向变成真正的应用而不只是应试，这对于英语培训行业来说是有利的，下面我跟大家分享一下我对这个行业的简单认识。

一、初高中留学英语

二、大学四六级考研英语

三、成人商务英语

四、少儿英语

大致从这四方面来介绍

SAT、SSAT啄木鸟，新加坡科文西安考试中心，其他的有新东方，小马，启德等

TOEFL新东方，科文教育，啄木鸟，新航道其他洋私塾，诺亚，韦伯等

去美国留学的初高中生这两项是必考的，初高中自学能力比较差，想要效果好就要选择一对一，我个人认为要选择专业做这方面培训的，比如啄木鸟，科文教育，新东方范围比较广比较适合大学生学习，小

马在北京很不错，但是西安小马并不是使用北京小马的资源，所以要慎重选择，找一个专业培训SAT的机构同时培训TOEFL应该是一个很好的选择，因为TOEFL在这些学校的都师资是差不多的，重在选SAT，SSAT。

IELTS环球雅思，思润，新东方，啄木鸟，新航道，科文教育，洋私塾，诺亚，韦伯等

英语四六级、考研 新东方 韦伯 新坐标，诺亚，新西文还有一些各大学的小机构等

成人商务 诺亚，韦伯，新东方，英孚，巨人 幼儿 洋私塾，凯撒，东佳，易贝乐，英孚，剑桥，韦伯，瑞思，佳音，英通等

幼儿英语主要在选择上课教室环境，课堂氛围，老师的感染力，培养孩子的学习兴趣，少儿英语培训机构特别的多，家长一定要多多对比，不要让孩子从幼儿时期就对应于产生恐惧。

10.市场营销专业毕业生自荐书 篇十

在我们平凡的日常里，越来越多地方需要用到自荐书，自荐书是用于自我推销的一种专用书信。自荐书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编整理的市场营销专业毕业生自荐书，欢迎阅读与收藏。

市场营销专业毕业生自荐书1

尊敬的领导：

您好!

我叫xxx，就读于xxx大学，工商管理学院市场营销专业，即将于20xx年7月份毕业。我怀着一颗热忱的心和对事业的执着追求，真诚地向您推荐自己。

在思想上，我力求上进，积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党和国家的方针政策，不断加强自己的理论修养，提高自己的思想觉悟和政治素质，积极向党组织靠拢。

在学习中，我本着对知识的热切追求，认真、努力地学好各门学科，各科成绩良好。我对市场营销专业的基础理论知识有了比较全面的认识，具备了一定的专业问题分析及判断能力。我在努力学好课内营销理论知识的同时，利用课余时间，积极拓展阅读其他领域的知识，不断充实自身，积累了作为一名市场营销专业人士所必需的广泛知识。

我的英语水平优秀，顺利通过大学英语四六级，在20xx年暑假中自学并获得上海市中级口译资格证书。在计算机方面，我从小学开始就学习操作电脑，拥有比较专业的电脑维修知识，经常帮助同学处理在操作电脑中出现的问题，熟练运用计算机基础知识和常用操作软件，精通MS Office、photoshop等专业软件。

在实习实践中，我也积极进取，努力提高自身素质。在校期间，曾担任营销0802班主任。我充分利用空余时间，在不同行业的公司实习实践，学习到各种风格的营销方式和方法，同时，也锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力，培养了脚踏实地、认真负责的工作作风。

作为一名即将毕业的学生，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的.努力将弥补这暂时的不足。也许我不是最好的，但绝对是最努力的，我真诚地希望贵公司能给我一个投身事业的机会，我一定会以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。最后，再次感谢您阅读此信，愿贵公司事业欣欣向荣!

此致

敬礼!

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

市场营销专业毕业生自荐书2

尊敬的人事：

您好!

感谢您在百忙之中拔冗阅读我的个人求职自荐书。扬帆远航，赖您东风助力!我是聊城大学市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间英语达到国家四级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音!

感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。

此致

敬礼!

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

市场营销专业毕业生自荐书3

尊敬的XX人事经理：

您好!

我是一名市场营销专业的应届毕业生，很感谢您在百忙之中来审阅我的材料。

作为一名渴求有所作为的年轻人，贵单位良好的公众形象和发展前景深深吸引了我。

大学四年，我系统地学习并掌握了营销管理、营销策划、营销战略、广告学等相关专业知识。并不断地通过自学来拓宽自己的知识层面，广泛涉猎金融、会计、法律、计算机等领域的知识。一份耕耘、一份收获，我先后获得三次“系三好”、一次“院三好”和“优秀学生干部”等荣誉称号，英语通过四级，计算机通过二级。

“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”我积极参加学生会工作和各种社会实践活动。在担任院学生会编辑部部长期间，我全面负责院刊《财院青年》、《院团学工作反映》的编辑工作。并结合本专业的要求，抓住各种机会，赴各地进行调研，帮助企业、商家进行营销策划或产品推广，使自己的组织协调能力和专业能力有了实质性的提高。

“会当击水三千里，直挂云帆济沧海。”背负着沉甸甸的责任和期望，我真诚地等待着您的检阅，期盼着能为贵单位贡献自己的绵薄之力。

祝您和贵单位事业兴旺发达、蒸蒸日上!

热切期盼您的回音!

此致

敬礼!

自荐人：

11.浅谈高职化工专业学生毕业实习 篇十一

【关键词】 高职院校 化工工艺 毕业实习 实习计划 实习企业

高职院校化工工艺专业的设置，目的是通过对学生3年的专业教育，培养和造就符合时代需求的化工类高级应用型专业技术人才。什么样的化工专业技术人才符合时代需求呢？笔者认为这样的人才应具备以下3个特征：

（1）品格品质方面诚实守信、勤奋敬业、吃苦耐劳、乐于奉献，且具有良好的团队意识和协作精神。

（2）技术方面能将所学理论知识应用于工作实践，用“学”指导“做”，用“做”促进“学”，从图纸、技术规程、资料、书本中学，到生产、检修、技改、新产品研发中去做，“学”与“做”良性互动，不断提高自身技术水平，从而在业务上能独挡一面。

（3）做人做事方面坚持原则，以集体利益为重，同时多设身处地的为他人着想，做到集体、自己、他人利益兼顾。

高职院校化工工艺专业学生的毕业实习由化工专业教师带领下厂进行，为期1个月。对于毕业实习效果的评价，有2种评价方法。一般的评价方法是以学生在化工生产实践中对所学知识的消化、巩固、运用及对生产现场的了解、熟悉、掌握程度为评价标准，重点考察学生“学”与“做”二者良性互动的能力。另外一种评价方法是在第一种方法的基础上，再考察学生在实习期间个人品格品质方面及做人做事方面是否有所触动、感悟乃至收获。笔者认为，作为高职院校的教师，必须本着“为学生负责、为家长负责、为用人单位负责、为社会负责”的理念，采用后面一种评价方法来指导学生的毕业实习并进行实习效果的评价。具体怎样做好毕业实习呢？

1.明确实习目的

对于毕业实习的目的，实习指导教师应有充分的认识，同时应通过毕业实习动员大会，让每一位参与实习的学生心中有数。毕业实习的目的就是让学生在化工生产实践中消化、巩固、运用所学知识，了解、熟悉、掌握所在岗位化工生产工艺、设备及操作，挖掘和培养学生“学”与“做”二者良性互动的能力，同时让学生感受和学习企业良好的思想和作风。

2.做好实习前的组织准备

2.1选好实习企业

根据化工工艺专业的特点及实习学生的专业侧重方向（如无机、有机、精细、高聚物等），从校企共建实习基地中选择专业较对口的化工企业。在专业对口的化工企业中，再选择化工单元操作较齐全、仪表自动化水平较高、管理较先进、后勤保障工作较完善的化工企业作为学生毕业实习的场所。

实习企业选定过程中，准备带实习的教师应相互协商、讨论，听取其他专业教师的建议，征求教研室及系部负责人的意见，然后向学院实训部门汇报，请实训部门与实习企业联系。

2.2制定实习计划

实习计划的制定，须重点注意以下几点：

2.2.1根据学生人数及教师的专业背景确定实习指导教师的人数及具体人员，一般以每名教师指导30名左右学生为宜，教师应为双师型且讲授过与实习企业化工产品生产工艺相同或相近的专业课程。

2.2.2初步将学生按生产岗位分组，一般以每个岗位2～3人为宜，制定具体分组名单。

2.2.3实习期间学生的住宿、餐饮安排计划。

俗话说，“人马未动，粮草先行”。对于上百名学生的毕业实习，实习期间的住宿、餐饮安排，笔者建议必须体现在实习计划中并在实习前具体落实，这是关系实习期间学生人心是否稳定、能否安心搞好毕业实习的重要保证。

3.加强实习现场的指导与督促

进入实习企业后，请企业职教人员进一步介绍企业情况及相关管理制度，请企业安全技术人员对学生进行安全教育，请企业工程技术人员给学生上技术课，宣布学生所在岗位的指导师傅，进一步明确实习纪律。

在学生跟班实习期间，实习指导教师必须在白班、晚班各有2个小时左右的时间在学生实习现场，其目的在于：检查学生实习纪律；带领学生熟悉生产现场；现场讲授学生所提出的疑难问题，指出学生没有考虑到的实际问题并引导他们进一步思考；加强与企业管理人员、工程技术人员、学生指导师傅的沟 通交流并听取他们的反馈意见等。这个过程对于实习指导教师而言也是一个提高自身业务水平的过程。

指导教师在实习现场时，除了指导与督促学生学技术、学技能外，还须引导学生多观察、思考企业员工身上集中表現出来的闪光点，如吃苦耐劳、团结协作、纪律性强、奉献意识强等，希望学生从中受益。

4.实习期间适当集中授课

除了刚进厂时企业人员的集中授课外，在实习期间，实习指导教师应根据学生对所在岗位的知识、技术、技能的实际掌握情况及天气情况（指不适合学生现场实习的比较恶劣的天气）组织学生集中授课。对于第一种情况的授课，应以教师讲授为主，目的是对学生知识、技术、技能的掌握情况进行深化和查漏补缺；第二种情况的授课应以学生为主，课型为讨论课，既可由学生、也可由教师提出实际问题由所有学生思考、分析、讨论，然后由教师讲解、点评。讨论中偶尔出现的比较复杂的、实践性很强的实际问题，教师课后可以相互探讨再给学生讲授，也可向企业工程技术人员请教，或请工程技术人员给学生现场讲解、指导或请他们为学生集中授课。

5.及时进行实习总结与讲评

5.1总结实习当中好的经验和做法，同时亦对实习中的疏漏和不足之处进行反思，以便更好地组织好下一次毕业实习。

5.2表彰实习中表现优异的学生，鼓励其他学生向他学习。

5.3将毕业实习与毕业设计或毕业论文进行衔接。

12.市场营销专业毕业生实习报告 篇十二

1. 调研回访背景分析。

学院针对毕业生工作情况的后续追踪有一系列的相关规定, 其中一项是“8215”工程, 即规定对80%的毕业生在两年内持续进行毕业后的跟踪回访, 对其中发现的10%优秀毕业生5年内持续跟踪回访并指导其成长。这项工作的主要目的和宗旨是: (1) 了解毕业生在单位的工作情况; (2) 了解用人单位对学院就业工作及毕业生的评价; (3) 了解毕业生对现在工作的满意程度; (4) 了解毕业生对学院教育教学工作的意见和建议; (5) 指导和促进学院和各系各项工作的开展情况。机械工程类专业是理工科的传统优势专业, 根据国家骨干校重点专业建设项目的要求, 为了使专业人才培养更能满足区域经济发展对人才培养的要求, 促进专业人才培养进一步地满足企业岗位的需求, 不断增强软实力, 探索更有效的人才培养模式, 也为了更好地实施“8215”工程, 我们对机械工程系2013届毕业生 (总计487名) 中的451人进行了跟踪回访。

2. 调研回访方式。

调研回访以问卷调查和用人单位走访的形式为主, 并与部分用人单位负责人和毕业生进行面对面的座谈和交流, 辅之以非正式的交谈和电话交流。针对装备制造企业与本专业毕业生发放问卷, 对回收的问卷数据进行分析, 从而掌握用人单位的人才需求及高职院校人才培养的现状。在此基础上, 确定机械制造与自动化专业的教学改革思路、培养目标等, 进而提出专业改革的思路和建议。

3. 问卷形式。

本次调研问卷主要有二种, 即《机械工程类专业人才需求与岗位调研问卷》和《机械工程类专业毕业生跟踪调查问卷》。

这次调查的单位包括:南车四方机车车辆股份有限公司、济南轨道交通装备有限责任公司、苏州大智资讯配件有限公司、济南轻骑铃木摩托车股份有限公司、山东莱芜钢铁集团股份有限公司、中石化十建集团、南京浦镇车辆厂、济南铁路局、北京铁路局、上海铁路局。

二、回访调研情况统计

此次调研得到广大毕业生和用人单位的大力支持与配合, 毕业生和有关人员都能很认真、客观地填写问卷上的各个项目, 文字反馈信息量比较大, 充分体现出毕业生对学校的感情、对学校工作的关心和用人单位对学校工作的支持以及认真负责的态度。调查问卷的统计结果基本达到回访调研的目的, 为专业建设、课程体系改革、学生素质教育、就业教育和指导等方面提供了极其重要的依据。

1. 用人单位意见汇总。

(1) 对毕业生综合素质的评价:满意的占84%, 比较满意的占16%, 不满意的为0。 (2) 对毕业生履约情况的评价:满意的占88%, 比较满意的占12%, 不满意为0。 (3) 对就业工作的总体评价:满意的占96%, 比较满意的占4%。特别是在毕业生工作以后进行跟踪回访, 对学生、用人单位和学校工作都有促进作用, 说明学院对学生是负责任的, 而且用人单位表示感动。 (4) 单位对人才的能力需求情况:人才需求———机械工程类专业岗位的典型工作任务是为了使培养的高职学生满足企业的人才需求, 所以应结合企业需求设置工作任务, 因此, 企业对普通机械加工人才的需求为14.9%, 对设备管理与维护人才的需求为13.5%, 要求最高。其次是产品质量检测人才的需求为9.5%, 数控加工、设备装配、调试与验收人才的需求为8.1%。再次是生产组织与管理人才的需求为6.8%, 数控程序编制和电液气系统装配余调试人才的需求为5.4%, 普通加工、数控加工工艺文件编制和装配质量检验与控制及工装设计人才需求为4.1%, 其余人才需求均小于2%, 所以学校应设置尽量能覆盖以上各方面综合工作任务的相关课程或实践教学项目。企业对学生的知识与能力要求———外语水平:高职院校学生毕业后大多在生产一线工作, 一般企业对学生的外语能力没有要求, 调研结果显示对外语能力没有要求的企业占33%。一些企业有进口机床, 要求学生能看懂说明书, 因此对学生的读写有一定的要求, 所以学院在进行课程设置时, 不但要培养学生的基础英语能力, 还要注重学生专业英语能力的培养。企业对学生的知识与能力要求———计算机水平:现代企业采用标准化管理, 使计算机成为不可或缺的工具, 因此熟练操作计算机是企业对每位员工的基本要求, 具体表现为50%的企业要求其员工会应用办公软件, 大约20%的对此无要求, 但有10%的要求其员工会编写程序、应用网络及进行系统与硬件维护, 可见要求最多的是办公软件。因此, 在学习期间, 培养学生的计算机应用能力必不可少。企业对学生的知识与能力要求———拓展知识:学生在学习基础知识时, 也需要人际交往、人文历史等提升自身素质的知识, 需求最高的是人际关系和管理知识。调研企业中有32%的企业明确表示对这方面有需求;人文知识需求次之, 占19%;经济贸易占10%;历史地理占7%, 因此, 学院要注重知识之外的素质培养。 (5) 企业对专业课程设置的合理性评价。企业对课程设置的建议———哪类课程最重要:认为专业课程最重要的企业占75%, 是调研中最高的, 可见企业招聘员工主要看他的专业技能, 因此专业课的设置和教学要以满足企业需求为前提。除了专业课, 应适当开设管理和人文类课程。企业对专业课程设置的建议———专业课程中哪类课程最重要:企业对机械工程类毕业生专业方面的知识要求主要是机械类, 占57%, 比重最大, 其次是电液类, 占27%, 然后是软件类占12%, 手工类占4%。这些数据说明企业招聘的目的非常明确, 也表明机械工程类专业人才的培养重点应放在机械方面。企业对实践教学的建议———学生应达到哪种基本实践能力:企业对机械工程类专业毕业生能完成基本操作的要求为44%, 也就是说企业要求学生具有很强的动手能力, 会用基本工具的要求为30%。会操作必然要求会使用工具, 所以这两项有一定的相关性, 因此学校实践课程应保证这两方面培养的时效性。

2. 毕业生主要意见汇总。

(1) 基本情况。

(2) 所学专业中需要增加的内容:基础课《电工》、《机械制图》、《机械设计基础》, 提高专业素质的《机械制造技术》工艺部分及焊接工艺、设备维修方面、动手实践能力等。 (3) 所学专业中需要减少的内容:思想政治课、数学。 (4) 单位所需人才:钳工装配、维修、焊接、数控编程加工排在前列。

三、机械工程类专业的一些建议

1. 机械工程类专业课程设置建议。

高职院校担负着为社会培养高素质技术技能型人才的重任。目前, 高职院校大多数课程仍是学科式教学模式, 侧重理论知识的培养, 缺乏实践技能训练, 这种教学模式不利于学生技能的培养, 因此, 建议对专业核心课程进行改革, 采取基于工作岗位模块化的教学方式, 采用项目教学、案例法等教学方法, 基于工作过程组织实施教学, 最好让课程项目源自企业生产一线。

2. 专业师资配置建议。

为了使机械工程类专业培养具有高素质的技术技能型人才, 需要打造一支具备良好“双师”素质的教师队伍。机械工程类专业技能型人才的培养模式要求及专业调整、课程体系和内容的设计与实施、生产性实训实习基地的建设, 都需要这样一支教师队伍去实现。为此, 各专业教研室应全面实施“双师”素质师资队伍的建设, 让专业教师到企业锻炼, 学习企业地新技术、新工艺;加强学院教师与企业之间的沟通与交流, 了解企业需求, 为企业培养急需人才;建设兼职教师库, 聘请企业技术专家和能工巧匠为兼职教师来校授课, 弥补本专业师资队伍在实践能力、知识更新等方面的不足。

3. 实训条件配置建议。

通过组织社会调研、专家论证, 科学定位实训基地的功能, 围绕“引企入校、工学交替”的人才培养模式进行改革, 满足以工作任务为中心、项目课程为主体的教学改革需要, 按照“教学、培训、竞赛、生产、科研、技术服务”六位一体的要求, 优化校内外实训基地的建设方案。

为了解决先进机械制造设备投入大、更新快、专业建设难等问题, 主动争取合作建设校外实践教学资源, 营造真实生产环境, 统筹规划, 合理布点, 明确功能。在建设期内, 学院新建10人以上相对稳定的顶岗实习基地5家, 共建3家高标准的校企合作基地。

4. 校企合作建议。

校外实习基地是培养学生职业技能和实际工作能力的重要场所。为有序推进校企合作共建专业, 校企协商制定了《“校中厂”建设管理实施细则》、《“订单式”人才培养工作实施细则》等多项工作制度, 落实校企双方人员互聘, 明确校企双方的权利与义务, 制定了“校中厂”教学计划、实施流程, 形成人才共育、过程共管、成果共享的校企合作运行机制, 实现互利共赢。

摘要：报告针对山东职业学院机械工程系2013届毕业生进行了“8215”例行回访, 就当前大学生就业难、企业“用工荒”现象, 通过对相关专业特别是机械制造与自动化专业的人才需求、从业岗位、能力要求等方面的行业与企业进行调研, 分析目前高职院校在人才培养过程中存在的主要问题, 提出高职教育教学改革应注重调研与内涵, 校企合作应实现人才共育、过程共管、成果共享等观点, 并针对建议实施内容进行具体说明。

13.市场营销专业毕业生求职信 篇十三

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，新一轮的招聘又在朝我们招手，这时一封好的求职信可以起到毛遂自荐的作用哦。写求职信需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的市场营销专业毕业生求职信，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销专业毕业生求职信1

尊敬的领导：

您好！

真诚地感谢您在百忙之中查阅我的求职材料。

我叫xx，就读于于江苏经贸学院10级市场营销专业，研究方向：营销与策划、房地产、汽车、网络营销等。希望在贵公司求职：销售顾问（代表）、市场管理、营销策划等相关的工作。

我来自社会主义新农村，那份稳重、拼搏与成熟伴随着我成长、成人，走向职场、社会。坚定着困苦并不是我们博取别人同情的资本，男人应该对自己狠一点，要努力拼搏——“吃的苦中苦，方为人中人；受尽屈中屈，方为人上人”。我来自江苏徐州，多数人认为徐州人“霸道”，我不具备那份“霸道与傲气”，但这并不意味着我缺少胜任这份工作的“霸气”，相信通过自己的努力拼搏与艰苦奋斗，能够把雇主、自己及客户的商业协作关系协调到最佳境界，并能汇聚团体的爱心、责任与能力，为公司创造最佳效益。

李开复认为：中国只需要较少量的的研究型大学，以培养世界一流的人才，而不是过剩的二流人才。我是一名专科生，未曾进入本科院校深造，不及硕士，但相比于二流的甚至一流的本科生，自信并不输于他们。每个人都有自己所擅长的领域，自信在市场营销领域有属于自己的一片天空。

三年的拼搏换来了暂时的收获，获得了国家励志奖学金，学院一等、二等奖学金；在XX年（第四届）全国商科院校技能大赛暨第七届（新加坡）国际市场营销大赛中国区选拔赛中带领营销团队荣获全国二等奖；在数次的社会实践中取得佳绩，得到学校和企业的肯定。被评为“XX学年江苏经贸职业技术学院优秀团干”、“XX学年江苏经贸职业技术学院青年服务奖章”。

踏入职场对于我这个最普通的年轻人，如何办实事、虚心，用心，安心来立足职场。这应该要求从我的职业定位与职业生涯规划开始。学会做人，信守承诺，肯吃苦，踏实肯干，敢于创新；把握时机与全局；保持正直与忠诚，展现激情，建立团队精神——相信这些将是我迈入职场的阶段性目标。

最后，再次感谢您阅读此信，殷切的期盼着您的回音。随信附上我的个人简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

祝愿贵公司生意兴隆！财源滚滚！

此致

敬礼！

市场营销专业毕业生求职信2

尊敬的领导：

您好！

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。

我叫ｘｘ，是一名即将于20xx年07月毕业于中国地质大学长城学院市场营销专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

我热爱市场营销专业，在学校期间，系统学习了营销专业的理论与实践知识，还学习了有关公司管理方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，熟悉windows xp操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。在20xx年12月通过了英语四级考试，并取得了优异成绩。

就个人来讲，在学校参加歌唱大赛获得三等奖，参加主持人大赛并取得好成绩，而且成功主持了联谊晚会。在学校期间一直担任学生干部，在班内一直任班长一职，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。“惧怀逸兴思斗志，欲上青天揽日月。”

期待您的反馈！

此致

敬礼

自荐人：xx

市场营销专业毕业生求职信3

尊敬的xxx公司领导：

您好!

首先感谢您能在百忙之中翻阅我的这份求职信。我是**大学的一名学生，即将面临毕业。

非常感谢你能在百忙之中审阅我的求职信，我的心情是激动的。“诚信、开拓、进取”是我的人生格言。在此我凭借自己数十寒窗的学习成果和吃苦耐劳的本性作为我的奠基石。若说我的优点，那么就是我的年轻。

艰辛的生活铸就了我淳朴、诚实的性格，培养了我不怕困难挫折、不服输的奋斗精神，我深知学习机会的来之不易，故非常珍惜匆匆而过的大学四年。一路的艰辛与欢笑，用自己的勤奋和踏实，凭自己的毅力和汗水，充实自己。学习掌握了坚实的市场营销专业知识，系统地学习了营销战略、策略、市场定位、分析管理，销售的定价、渠道、促进与市场推广方面的技能。

四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

短暂的几年，有限的学习，培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。”一个人只有把才识应用到实际工作中去，服务于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的价值。所以大学期间通过参加各种实践活动，培养了我较强的工作能力，组织领导能力和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感，善于沟通、积极主动、认真、踏实及动手能力强。最令我感动的是四年来我们一直坚持的学习小组，我们的团队合作，协同奋斗的精神，我堪为之泣下。大家一起走过了耕耘的春天，收获的秋天!我坚信，路是一步一步走出来的，只有脚踏实地地努力工作，才能做出出色的成绩。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

此致

敬礼!

求职人：

XXXX年X月X日

市场营销专业毕业生求职信4

尊敬的领导：

您好！感谢您能在百忙之中看完这份简短的求职信！“诚信、开拓、进取”是我的人生格言。在此我凭借自己数十寒窗的学习成果和吃苦耐劳的本性作为我的奠基石。若说我的优点，那么就是我的年轻，“天生我才必有用”的激情。

艰辛的生活铸就了我淳朴、诚实的性格，培养了我不怕困难挫折、不服输的奋斗精神，我深知学习机会的来之不易，故非常珍惜匆匆而过的大学四年。一路的艰辛与欢笑，用自己的勤奋和踏实，凭自己的毅力和汗水，充实自己。学习掌握了坚实的市场营销专业知识，系统地学习了营销战略、策略、市场定位、分析管理，销售的定价、渠道、促进与市场推广方面的技能。在专业学习成绩的排名中名列前五。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”我相信，一份耕耘，一份收获。

短暂的几年，有限的学习，培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。”一个人只有把才识应用到实际工作中去，服务于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的价值。所以大学期间通过参加各种实践活动，培养了我较强的工作能力，组织领导能力和良好的`合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感，善于沟通、积极主动、认真、踏实及动手能力强。最令我感动的是四年来我们一直坚持的学习小组，我们的团队合作，协同奋斗的精神，我堪为之泣下。大家一起走过了耕耘的春天，收获的秋天！我坚信，路是一步一步走出来的，只有脚踏实地地努力工作，才能做出出色的成绩。

“器必试而先知其利，马必骑而后知其良驽。”只要给我一个支点，就能撬起整个地球；只要给我一片土壤，我会用青春和生命去耕耘；给我一个机会，给你一个选择。我会珍惜也相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸，共命运，携发展，求奋进！

最后,恭祝贵公司事业蒸蒸日上,祝您工作顺利！

此致

敬礼！

求职人：XXX

XX年X月X日

市场营销专业毕业生求职信5

尊敬的领导：

你好！

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识，给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！

我是株洲师专高等专科学校xx级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报。每年度我都可以拿到学校的一二等奖学金，xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。

在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友，所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果！

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通。

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作，敬候佳音！

祝身体健康！事业有成！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

市场营销专业毕业生求职信6

尊敬的领导：

您好！

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。

我叫ｘｘ，是一名即将于20xx年07月毕业于中国地质大学长城学院市场营销专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

我热爱市场营销专业，在校期间，系统学习了营销专业的理论与实践知识，还学习了有关公司管理方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，熟悉

windows xp操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。在20xx年12月通过了英语四级考试，并取得了优异成绩。

就个人来讲，在校参加歌唱大赛获得三等奖，参加主持人大赛并取得好成绩，而且成功主持了联谊晚会。在校期间一直担任学生干部，在班内一直任班长一职，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

“惧怀逸兴思斗志，欲上青天揽日月。”

期待您的反馈！

此致

敬礼

自荐人：郭佳

市场营销专业毕业生求职信7

尊敬的XX公司领导：

您好！

感心您阅读我的这封求职信。

我于XX财经大学，工商管理/市场营销专业毕业后，我到一家港资企业担任认识主顾8年。再这8年里我全面负责公司人力资源管理（规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、社保及工伤处理）及行政管理（饭堂、宿舍、环境、消防安全、文具劳保、办公室、福利活动、车辆等）工作。对人力资源及行政管理各项费用成本的控制。主要成绩：担任人事及行政主管期间，将公司的人力资源及行政管理制度建立健全完善及科学化，将人力资源/行政作业流程规范；将公司文具及劳保品用量及成本降低；从多方面（如增加团体活动、改善伙食待遇、设置员工年资奖、改善中层管理人员住房等）提高员工的归属感从而降低员工流失率，推行了绩效考核及培训管理的实施。

我相信金子总会发光，至工作以来，积极上进，处理大方，接受能力强，工作认真仔细，有良好的沟通协调能力。如得到贵单位录用，我将要竭诚为贵公司服务！

此致

敬礼！

求职人：

14.市场营销专业专科毕业生自荐信 篇十四

您好!

首先感谢您在百忙之中浏览我的自荐信。我是XX职业技术学院市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨练，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间英语达到国家四级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载它的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

最后真心祝愿贵单位事业步步升高。再次感谢你的审阅。期盼能得到您的回音!

此致

敬礼!

15.护理专业毕业实习风险管理 篇十五

毕业实习学生人身安全风险主要是指人身伤害事故隐患。实习期间, 学生人身伤害发生的常见场所包括学校为学生提供的住房中、学生所在的实习医院中, 以及往返于住房与实习医院之间的路途之中。因此实习期间, 人身安全风险管理的重点地方是住处、医院以及两点之间的路途上, 就是所谓的“两点一线”。

2 可能发生在住处的人身伤害风险

由于大多数时间实习生都在出租房内度过, 因此, 学生住宿处是发生人身伤害的最常见的场所。具体的人身伤害隐患包括夏季实习生睡觉不关门窗, 给犯罪分子进入宿舍留下可乘之机。由于护理专业的学生绝大部分是女生, 受到人身伤害的机会要多于男生, 有的女生受到猥亵, 有的因反抗强暴受到身体的伤害;个别学生违反学校安全管理规定, 在宿舍私自接电线, 使用“热得快”等电器, 有造成触电、引发火灾、引起身体伤害的隐患。这属于学生自身原因带来的伤害的隐患[1]。

3 可能发生在路途中或医院中的伤害风险

除上述人身伤害之外, 人身伤害还可以发生在往返医院与住处的路途之中。其中, 主要是交通事故导致的人身伤害。有的是因为违反交通规则如闯红灯;有的是因为横穿马路不观察车辆;还有的是因为骑车跌落;另外, 也有下夜班的路途被抢劫甚至受到不法分子的侵害;还有的就是发生在医院中的人身伤害, 由于出现医疗纠纷, 病人家属对医护人员的伤害, 包括实习护士受到人身伤害[2]。

4 毕业实习学生财物与钱款的安全风险

学生财物与钱款的安全风险主要发生于宿舍与往返于医院与宿舍之间的路途财物或钱款在宿舍的丢失主要是因为自己保管不善, 也存在被偷盗的风险, 财物比较常见的是手表、手机与衣服类的东西;也有的是因为在公交车上或在宿舍被偷盗的造成实习生财物或钱款的损失, 主要影响学生的生活, 使学生不能安心实习。

5 毕业实习差错事故风险

实习差错事故风险管理是实习期间最主要的风险管理内容, 一旦出现实习操作差错, 常常会对患者的健康造成影响, 轻则加重病情, 重则可能引发患者死亡, 也是医患纠纷的原因之一。由于实习存在差错事故风险的隐患, 往往实习带教教师在实习生进行临床实习初期, 不敢放手让实习生操作, 担心实习生出现差错事故, 给自己及医院带来不良影响, 尤其是近年来, 医患关系趋于紧张的时期, 校方理解带教教师的做法, 但殊不知这样做影响实习带教的质量。

实习差错事故产生的原因有多种方面, 有的是因为学生的药物基本理论知识不够扎实, 难把最后一关的用药方面避免问题出现, 造成对患者健康影响, 甚至人身伤害;有的是因为操作不够规范, 或缺少无菌操作观念, 造成院内感染;有的是因为工作不够认真, 责任心不强, 没有认真执行查对制度, 造成病人用错了药, 出现了所谓的张冠李戴现象, 尤其是遇到青霉素过敏的患者一旦错用青霉素之后, 往往后果严重。

实习差错事故的产生除实习生自身因素之外, 带教教师也负有一定的责任。主要是带教监管不认真, 出现了所谓放手同时而缺少监管, 实习差错一般不会发生的实习的初期, 多数情况下带教教师都比较重视差错的预防, 因为学生初入临床, 缺乏实践经验, 带教教师对实习生带教监管都比较严厉、认真, 实习生自身也不敢大胆动手操作, 而到实习后期, 则大不相同, 经过五六个月实习之后, 学生基本掌握了临床护理基本知识与操作技能, 在带教教师指导下, 操作比较熟练, 自己的胆量也越来越大, 带教教师也慢慢疏于关注, 甚至放手的同时也放心了, 不再陪伴实习生进行各种操作, 结果实习后期反而变成差错事故的高发期。

6 实习安全风险存在的常见原因

实习安全风险存在场所多, 涉及范围广, 原因有许多方面, 而且也比较复杂, 具体表现包括以下几个方面。学生对实习风险的认识不足, 思想上不够重视实习期间的安全, 甚至不以为然, 麻痹大意, 直到伤害发生之后, 往往悔之已晚;学校对学生实习安全风险估计不足, 重视不够, 选择住房时忽视了安全因素, 在较偏僻的区域为学生租用民房, 没有租住居民小区内有保安值守的住房, 以至于常发生失盗现象;也有实习医院方面的原因, 如带教教师带教马马虎虎, 实习生没有执行查对制度, 致使差错事故发生等;还有没有遵守交通规则, 出现交通事故, 造成学生人身伤害;对自己的钱款或财物保管不善, 造成丢失或失盗发生, 影响生活与实习。

7 排除实习安全隐患的主要对策

学校无小事, 学生财物与人身安全更是重中之重。要排除实习安全隐患, 关键在学校。学校是学生实习安全的主要责任人, 因此, 学校应高度重视学生的人身与财物安全, 防患于未然, 并按规定为学生购买了实习期间的伤害保险。在实习基地建设方面, 学校与实习医院签订“实习协议”, 通过协议明确了双方的责任、权利与义务, 并且确保学生在医院实习期间的人身安全。实习医院可加强案例教学法在护生实习中的应用, 以减少差错事故的发生[3]。从为实习学生租房开始, 就要考虑租用安全性高的房屋, 不仅使学生生活方便, 而且要保证实习期间的人身或财物安全。在即将去实习医院之时, 提前做好实习生安全知识教育, 以及如何防止出现实习差错事故的教育, 并与学生家长签订“学生实习管理协议”, 具体规范了学生的日常行为, 如不得去游戏厅、网吧等有安全隐患的场所等, 充分发挥了家长在学生教育管理中的作用, 做到了由家长与学校共同教育与管理学生, 有效地预防了学生的违纪及伤害事件的发生, 为学生顺利地完成实习任务奠定坚实的基础[4]。

摘要：教育部2002年颁布了《学生伤害事故处理办法》, 从政策层面保护了学生的合法权益。护理专业学生在临床毕业实习期间存在着诸多风险, 包括伤害事故风险, 了解这些风险并采取相应的对策, 对于预防风险发生, 顺利完成临床实习具有重要的意义。

关键词：护理专业,毕业实习,风险管理

参考文献

[1]王平, 裴莉琳.顶岗实习背景下学生伤害事故法律责任分析[J].中国科教创新导刊, 2011 (1) :161.

[2]鱼鱼.血染的白大褂[J].家庭医生, 2012 (1 0) :1.

[3]彭小梅, 方正, 彭梅华.案例教学法在临床护生安全管理教育中的应用与体会[J].中国社区医师, 2012, 14 (308) :422.

16.市场营销专业毕业生实习报告 篇十六

关健词:市场营销 实训公司建设

1 建立市场营销专业实习实训基地的必要性

《市场营销实务》、《市场调研》、《推销技巧》、《商务谈判》等市场营销类专业课程实践性非常强,如市场营销方案的策划、市场调查问卷的设计、产品推销洽谈、谈判技巧训练,离开了真枪实弹训练环境,实践教学目的很难达到。这就要求施教者应综合考虑这些课程的教学目标、学校的教育条件与资源等方面的条件,科学合理的设计、选择实训模式。

2 市场营销专业课程实训现状呼唤模式创新

课程实践教学难以落实的原因是什么?我们认为,并非认识问题。一般来说,学校对加大实践教学都很重视,在专业教学计划制定及课程教学设计时都非常强调课程实训这一环节,但对具体操作却陷入困境。困境来自于“实践基地”瓶颈的制约。从目前各学校的实践基地建立和落实来看困难重重。

困境之一:校外实践基地建立困难,徒有虚名的多。校外实践基地是校内实践基地的补充,但从人才培养的整体意义来说,校外实践基地的作用是校内实践基地无法替代的。但是,我国院校绝大多数没有真正建设成可以满足课程实训需要的校外实践基地。①许多学校的基地建设只停留在协议书上;②不少所谓的“实践基地”,派学生进企业参加实训,往往是名曰实训,实为参观,根本没有起到技能培养的作用。③对已建成的实践基地没有充分利用,又缺乏有效的管理,成为“两不管”基地。从客观条件分析,我国职业学校的教育体制总体上仍是应试型的,以课程来安排教学的,一天需要安排多门课程教学。因此,作为一门课程的实训单独到离校较远的企业去操作是不可能的。从总体来看校外实践基地的建立存在很大困难,要使企业成为课程实训的依托,成为学生技能训练、素质培养的场所,在短期内是不可能解决的。为此,课程实训要真正按教学计划执行的,实践教学必须开拓新的途径。

困境之二:校内实践基地建设“场所化”,徒有四壁的多。课程实训走校外实训的路子不通,能否可依托校内实践基地?在我国中职教育中,校内实践基地承担了实践教学的大部分任务,是学生在校期间实践能力和职业素质培养的主要场所,也是职业课程开展实践教学的主要依托。但是目前中职院校的校内实践基地一般采用“实训室”为主要形式。“实训室”不外两种:一是场景模拟;二是电脑模拟。在职业教育中,场景模拟实训最典型的、也是最有效的范例是驾校。一提驾校,人们会形象地描绘其驾车实训的全过程。但一般职业院校是无力担负类似驾校那样的商贸型模拟实训场景的建造资金的。在校内通过购置电脑,筹建电脑模拟实训室还是具有可行性的,但软件的开发、设计提出诸多技术上的要求,跟不上现实环境的变化。

3 实训公司是目前符合中职层次市场营销专业人才培养定位实训模式的最佳选择

市场营销专业涉及的行业和产品很广泛,在设计和安排学生的实训时,首先要明确培养人才的目标定位。这是选择、设计专业实训形式的一个重要前提。近些年来,连锁经营已成为我国商业发展的一大经营模式,特别是在大城市,连锁超市、便利店、专卖店、专业店等犹如雨后春笋般蓬勃发展,相应地需要大量的连锁业经营管理的专业人才。因此,可以将市场营销专业人才培养目标确定为两大类:

3.1 连锁零售业经营管理人才(如店长)和创业型私营小企业(店)主,实训公司的形象店的设立,一方面,可以适应连锁店铺发展对经营管理人才的需要,解决学生的就业问题;另一方面,还可以培养学生经营店铺的能力,为今后自主创业打下基础。

3.2 工商企业的一线产品营销人才,实训公司通过代理若干企业的产品销售,鼓励并要求学生(实训作为一门课程,设置学分)为其开拓市场,通过此类销售演练,让学生品尝到成功喜悦,增强学习的自信与兴趣;同时,市场的残酷与盈利的艰辛可锻炼学生的心理承受能力,促使他们从失败中寻找差距,变被动学习为主动学习;提高学习的兴趣、自觉性和主动性。综上所述,策划建立营销实训公司是市场营销专业学生开展实训的一种较好形式,它有利于根据人才培养目标的定位,因地制宜,实行“课堂十公司”,的实训模式,使专业理论教学与经营实践相结合“教育与生产劳动相结合”,充分调动学生学习的积极性和主动性树立职业教育的特色,实现培养实用型人才的目标。

4 校内市场营销实训公司的运作模式分析

4.1 实训公司的主要功能

4.1.1 提高学生的专业素质和动手能力,增强专业教学的效果。

4.1.2 理论研讨、交流和推广的功能。

公司下属可建立营销协会,营销协会的主要职能是定期举办“营销沙龙”,开展营销知识的研讨和交流不定期邀请专业老师和校外的管理顾问进行营销知识的讲座;把实训基地设在校园,也有利于探讨职业教育市场化产业化的路子。

4.1.3 与校外企业联系的功能 职业教育要培养实用型的人才,就必须加强学校与企业之的联系,研究企业对人才的需求,“按需定产”。由于实训公司的存在,通过其对外的商品采购、代理业务活动以及组织学生利用节假日到校外企业开展商品促销、市场调查等实训活动,建立了对外联系的窗口,增强了学院与校外企业联系的经常性,加强了学校与行业、企业的“产学研”,沟通与合作;使企业更好了解学院、了解学生.也为营销专业的老师创造一个接近社会、走入企业、获取实践经验的良好的契机,增强了与一些企业建立较稳定合作关系的可能性。

4.1.4 勤工俭学的功能 除了实训时间以外.公司可招聘学生业务员(专业不限),组织学生利用课余时间或节假日参加实训活动,培养学生的劳动观念,为学生提供一个业余时间锻炼自己营销能力的途径与机会,使学生可以通过这些活动获得一定的收人或实习补贴,给予贫困学生勤工俭学的机会。

4.1.5 招生与就业功能 加强校企间的合作,提高就业率。通过实习公司的实习活动,一方面提高了学生的专业素质和动手能力,另一方面加强了学生与企业的联系,从而提高学生毕业的就业率。为行业或企业培养人才,使我院的毕业生有一个较稳定的就业渠道。既可获得一定的收入,又能提高就业率,这本身就是学院招生时的一大亮点。

4.1.6 “以实训养实训”功能节约学院实训教学成本 学生实训需要一定的经费,而经费不足也是职业院校组织学生开展专业实训碰到的难题之一。利用实训公司则可以,“以实训养实训”,以商资学。实训公司筹建时,学校除了划给实训场地,在学生实训经费中一次性拨给一定的启动资金,用于建立公司场地装修和购买必要的设备以外,其它营运资金采取模拟股份制的方式,根据需要在教师、学生中募集,主要用作公司流动资金的周转。

4.2 市场营销实训公司模式的创新点

4.2.1 市场营销专业学生的实训问题不再需要学校教务处安排,由实训公司解决。

4.2.2 实训公司并不完全依靠公司自身解决实训问题.关键在于实训公司为实训提供了基地,提供了可供学生实训的合作企业的资源,也为毕业生就业、教师轮岗企业实践等提供了机会。

4.2.3 这种实训公司的模式运作既没有脱离市场而成为虚拟的状态,而且又最大限度的降低了在学院内开办公司的风险性,增大成功的概率。

许多学校已经深深的感受到毕业生就业所带来的沉重的压力,也在为减轻这种压力而做出最大的努力。实训公司的模式虽然不是尽善尽美的一种实训模式,但它是最宽容的一种模式,各种新型模式都可以被它包容其中,互相补充.不断使实训方式更加完善。

参考文献:

[1]陈群平.关于市场营销教学创新的思考,湖北教育学院学报.2006年2月.第23卷2期,105-107页.