集团公司年度工作会议销售部发言材料

集团公司年度工作会议销售部发言材料（精选11篇）

1.集团公司年度工作会议销售部发言材料 篇一

在2012公司安全质量工作会议上的讲话

二〇一二年 月 日

同志们：

这次安全质量生产工作会议的任务是，认真贯彻落实股份公司安全质量工作会议精神，认真总结公司2011年安全质量工作，剖析工作中存在的主要问题，研究分析当前的质量和安全生产形势，部署2012年的工作目标任务。

刚才，按照会议议程安排，xx副总结了公司2011年的安全质量工作，并对2012年的安全质量工作进行了具体部署；各有关单位按照要求签订了2012年的安全目标责任书。会议开得很紧凑，也很有成效，希望大家结合实际，认真贯彻落实。

过去的一年，公司上下认真贯彻落实国家、省、市及股份公司关于加强安全生产工作的一系列部署和要求，牢固树立“安全第一，预防为主、综合治理”的安全工作方针，紧紧围绕年初安全生产目标任务，扎实开展各项安全质量工作。认真落实安全责任制和安全预控措施，广泛开展班组安全文化建设和“安全生产月”活动，合力推进消防“防火墙”工程建设，扎实开展安全教育培训活动，强化货运装载质量检查，进一步落实《 》，完善相关安全管理制度，出台《 》，进一步强化设备设施、现场作业、货物装载等关键部位、重点岗位的安全管理，使公司2011年安全生产保持总体稳定，不足之处就是发生一起调车人员人身伤害事故，给公司带来一定的负面影响。

刚才，xx副总对今年的主要工作做了比较详细的部署，我完全同意。

我认为，做好安全质量工作要围绕三个“全”字。第一“全”是

“全员”，江泽民同志曾讲过“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”。质量和安全生产工作关系企业的生存和发展，关系到每一名员工的生命安全。只有个体安全了，才会有企业的整体安全，因此上至公司领导，下至一线员工，每个人都要参与到安全管理工作中来，在工作中牢固树立“以人为本，安全发展”的理念，实现全员总动员。第二个“全”是“全方位”。我们平时对调车人员、道口管理人员、车辆驾驶员、货物转载质量等几个重点位置的安全问题强调的比较多，但这仅仅是重点，其他存在安全隐患的地方还有很多，存在安全隐患的地方就有可能转变成安全事故，安全管理重在细节，这就要求我们必须全方位地抓安全，管安全，保安全。要抓危险源的识别，抓制度的健全完善，抓责任制的落实，抓人的不安全行为、物的不安全状态、设备的不安全运转的彻底整改，做到“层层落实、人人落实、事事落实、处处落实”，确保人、机、制度的高度统一，实现本质安全。第三个“全”就是“全过程”。安全质量工作从年头到年尾、从早到晚、从上到下、从大到小一个都不能少。核心的问题就是“防”。要建立和完善安全隐患预控机制，强化安全隐患整治。创新二级安全监控体系以及危险源程序监控和预防工作，推行风险识别、评估与控制机制，实现安全全过程控制。要加强对重点岗位、重点区域、重点时段的安全督查，认真落实调车作业、小运转运行、道口管理、施工管理、设备维护、道路交通、消防安全等防范措施，严格执行操作标准。按照“群防、群查、群治”的原则，深化安全隐患排查治理工作，扎实开展安全隐患专项整治活动，不断提高现场安全生产保障度。

下面，我就如何抓好2012年各项安全工作的落实提三点要求： 一是坚持科学发展，安全发展的指导思想。贯彻落实科学发展观，就是要坚持科学发展、协调发展、持续发展。要充分认识安全质量工作在企业科学发展、转型发展中的作用和地位，树立抓生产经营发展

是业绩，抓安全质量工作也是业绩的观念。要正确处理好生产经营发展与安全质量之间的关系，牢固树立“安全第一，科学发展“的思想，坚持两手抓，一手抓“生产经营”，一手抓“安全质量”，做到两手抓、两手紧，不盲目追求生产进度。要不断创新安全质量管理方法，坚持“科技创安”策略，不断引进先进的管理经验和管理技术，实现对安全质量工作的有效管理。

二是加强组织领导，确保安全责任落实到位。刚才，公司与各单位签订了今年的安全生产目标管理责任书，会后，各单位要结合实际情况，细化分解控制指标，做好责任制的层层落实工作，明确岗位职责，责任到人。安环部、人力资源部要进一步制定和完善质量和安全生产奖惩制度，严格目标责任考核。安全质量工作关系到企业的生存和发展，也关系到职工的生命安全、家庭幸福和社会和谐。各单位、各部门负责人要清楚地认识到自己是第一责任人的地位和作用，必须亲自抓、负总责；分管安全质量工作的负责人要尽心尽职，协助主要负责人抓好各项具体工作，确保安全质量工作措施落实到位；其它各有关负责人在做好各自分管工作的同时，也必须抓好分管领域内的安全质量工作，严格落实“一岗双职”；各关键岗位上人员要切实履行岗位安全职责，确保安全措施落实到位。

三是创新工作机制，确保安全工作齐抓共管。公司有一支健全的安全质量管理队伍，有各种安全管理规范、办法，但我们不该仅仅依靠这些，在安全质量管理方面我们还需要结合工作中出现的新情况、新问题，及时创新思路、创新工作机制。安全质量工作不仅仅是安全管理部门的事，抓安全、抓质量，光靠安全管理部门也是远远不够的。一方面我们强调加强安全管理部门监督管理的同时，还需要强调需要其它部门密切配合，齐抓共管，形成合力。另一方面要上下联动，集思广益，充分发挥发挥好广大职工参与安全质量工作的积极性和主观

能动性。要通过宣传教育，提高全员安全质量意识，提高他们的工作技能，充分发挥他们参与安全质量工作的积极性。同时，要积极开展好“质量月”、“安全生产月”以及“安康杯”等竞赛活动，加强安全文化建设，营造全员关注安全、关注质量的氛围。此外，我们还要进一步加强与国铁及各兄弟单位之间的系统大互动、业务大联动，共同做好货物装载质量，提升服务水平。

同志们，只有公司有好的安全环境、好的经济效益、好的企业形象，职工才能享受到好的劳动成果。安全质量工作事关公司的科学发展、和谐稳定，也是公司转型发展的基础和保障。公司上下一定要按照这次会议的统一部署，积极行动起来，以更大的决心，更有效的措施，更扎实的工作，确保公司安全稳定，为促转型、稳增长、提效益，奋力推进公司持续转型发展和股份公司强港工程建设作出我们更大的贡献。

2.集团公司年度工作会议销售部发言材料 篇二

傅成玉指出, HSE是企业发展的前提和基础, 面对新形势和新任务, 必须从落实国家战略、打造世界一流和以人为本、关爱员工的高度来增强对HSE工作重要性的认识。要求为努力实现2012年HSE工作“五个避免”即避免重大人身伤亡、重大井喷失控、重大火灾爆炸、重大环境污染和重大公共安全责任事故的目标, 要着力在以下几方面下功夫: 一要强化制度;二要落实责任; 三要提高标准; 四要注重细节;五要培育安全文化。

王天普在报告中部署了2012年要重点抓好的九项工作。一是按照“谁主管、谁负责”原则, 层层落实HSE责任制。二是全面加强监管, 确保重点薄弱环节得到不断改进。三是注重源头控制, 继续加大隐患排查治理力度。四是严格标准要求, 推动环保工作全面提升。五是加快科技开发, 进一步提高本质安全水平。六是实施全程监控, 加强建设项目“三同时”管理。七是提高应急能力, 为安全生产和公共安全保驾护航。八是关爱员工健康, 促进职业健康工作稳步发展。九是推行先进管理手段, 进一步提高安全管理水平。

3.公司销售部合同签订会会议发言稿 篇三

我们主要从以下三点进行工作：

一、有一个先进的营销理念和思路

1、营销理念。

平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基矗对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。

第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。

第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。

2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。

二、要有一个适应市场变化的营销机制

一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市常有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。

1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市常

2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。

销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。

3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。

三、有一个能够团结进娶善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。

在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他;有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。

4.销售公司年度工作总结 篇四

2013年全年度集团销售任务为1.85亿元。截至年底，实际完成1.06亿元。差额0.79亿元，未到达60%及格线。在回款统计中，各部门存在较为严重的差距。按照回款率统计，其中，完成最好的XXXX电商部门，年任务完成率达177.98%.最差的品牌营销部，仅完成8.73%。而且断层严重，从完成率63.11%，直降至47.96%。而在董事长费用支付方面，完成率最好的XXXXX有限公司，全年完成12个月的支付。最差的是XXXX有限公司，仅完成7个月。

从年度任务制定来看，2012年全年任务1.18亿元，2013年全年任务1.85亿元，涨幅约56.78%，任务制定差距大，涨幅高。虽然符合了集团发展的资金及销售规模需求，但是已经超出了营销学所要求的涨幅不超过25%的要求。在市场规划方面，部分秉行大单品战略，发展优势品种的市场占有潜力，与国内知名企业进行深度合作，在国药市场上开创出一片属于自己的天地。但大部分企业依然奉行“多生孩子好打仗的”迷乱方针，既消弱了产能又消弱了市场开拓力。

发展需要对每一步进行精耕细作和精细规划，我们从2007年到2012年，并购，成立了五家制药厂，一家医药贸易公司和三家商贸公司，资源的优势可见一斑，但利用率不高，市场开发秩序混乱，管理粗犷，产品利润率低以及各种贷款利息居高不下，已经成为制约我们发展的短板。

我们刨除产品差异，市场差异，营销策略差异不谈。剩余的，便是一个执行力的问题。

在全年的工作中，时常能够想起的一句话，便是“国军的命令，是天才制定，而是由蠢材执行的”。的确，在目前的集团内部，执行力已经成为很大的瓶颈，制约了各种业务的开展与发展。尤其是之前的山东药品销售团队。

2013年，下半年完成原XXXX品牌事业部的转型，实现了每月上交三万元纯利的目标。但后继成立的几只团队，水平参差不齐，对应聘人员的甄别工作不够细致，以至于出现了部分水货充斥在销售队伍中，出现了4：1报销比例的笑话，这极大的提醒了我们，是因为自身工作做的不够细致，各种营销考核制度不够完善，导致了水货们有机可乘。

根据业务员们在市场的反馈情况来看，产品市场秩序缺少有计划的排序和维护，很多地方出现了你价低我价更低的相互砸价的局面。建议维护强势主流规格，增加药店定制职能，尝试现有品规的网络销售功能，强制化控制区域铺货价格。

加强人力资源管理，从招聘测评入手，建立健全各种考核，监督，培训制度。建立有强大执行力的后备梯队。

加强安全生产教育，建立各种应急预案机制，有效防止和处理各种生产及人员损伤等突发事件。

做好各种内审和外审，加强产品质量的监督与管控。

5.集团公司年度工作会议销售部发言材料 篇五

各位领导、同志们：

大家好!

我是一名普通的客车经营户，非常感谢领导和同志们给予我这么高的评价，这是对我一年来工作的肯定,也是对我今后工作的激励与鞭策。

作为一名道路旅客运输行业的从业者，在工作中我做到了严格执行《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路运输条例》、《汽车旅客运输规则》和客运站内的各项规章制度。自觉交纳各项费用,严格按规定二级维护和对保险及时更换。做到车容整洁卫生，服务设施齐全有效。在车厢内悬挂了统一的营运线路标志牌，设有旅客意见簿、票价牌，张贴宣传标语。认真履行岗位职责，服从站务人员的指挥和检查。车辆进站待命时，自觉按指定的停车位待命，按时报班上站，按指定车位停靠待客，配有专门的乘务员门前迎接旅客有序上车，并指点旅客对号入座。及时清点上车人数、行包，指导旅客看清车票上标明的车号和发车时间，防止了误班、漏乘现象发生。绝不借故提前发车或压点，不脱班，不晚点。运行中严格执行运价政策规定，不随意抬高、压低票价。自觉遵守交通法规，维护交通秩序，不违章行车，不乱停、乱放、乱掉头。自觉遵守站务安全管理规定，认真履行自己职责，确保安全运营。作到了不酒后上岗，不开带病车载客，不随意改变行车路线，严格查堵旅客携带危险品上车。冬季保证了防滑链、灭火器的配备。上下旅客时作到关门起步，停稳车开门，决不在行进中上下旅客。不在站内外随意承揽旅客或包租，不相互争抢旅客、不巡回转圈拉客、站外劝客。自觉遵守车辆日检制度，做到了每日一检。

现正直一年一度的春运工作全面展开,这是全市交通行业的一件大事，也是我们道路客运经营者的一件大事。“春运”工作对我来说既是艰巨的任务，又是对我经营能力的.检验，也是我义不容辞的责任。在工作中我一定要严格按照各级领导对春运工作的安排与部署执行，并贯穿于春运服务工作的始终。

与其它行业比较,我的工作既平凡、又普通，没有轰轰烈烈的感人事迹，没有惊天动地的壮烈行动，但我有微笑、勤快、真诚和热情的服务。时时刻刻以我就是投资环境，我就是交通形象这句话严格要求自己。记得有一次正值国庆节日客流高峰，乘客拥挤，有几个旅客插队闹事，刚巧我从检票口路过,我用“同志，对不起!请您遵守秩序，到后面排队好吗?”这一句文明用语帮助检票员维持良好的秩序。20xx年7月12日下午3点多，我收车后清扫车厢时，发现后排座位上有一个皮包，我立刻意识到旅客把钱包丢在车上了。我迅速将钱包交与值班的X站长寻找失主，经检查钱包内有现金268元，存有巨款(事后得知)的银行卡2张，身份证2张。车站连续广播并逐车问询，但无人认领。值班站长根据失主的身份证地址，与派出所和台联系，几经周折找到了失主。事后失主将一面写有“拾金不昧，高尚品德”的锦旗送到站长手中，并一再订咛说：“站长同志，你可要好好表扬那位拾到钱包的同志，他们的素质可真好，现在是好人越来越多了”。还有很多次，遇到老弱病残的旅客，我都会主动迎上前，热情招呼旅客，帮助他们解决困难。

一年来，我在客运总站的领导下，在为旅客的服务当中做了自己应做的工作，自己深知与优质服务相比还有许多差距，我决心在今后的工作中，更加努力、积极参加创优服务活动，争当文明标兵车，当好文明驾驶员，为创建和谐交通做出新的贡献。请各位领导和同志们进行监督，多提宝贵意见。

6.集团公司年度工作会议销售部发言材料 篇六

宫琳会长

各位领导，各位同仁：

大家下午好！年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。大家欢聚在此，召开江苏省健美操运动协会年度工作会议，相信大家在听取过李育林同志所做的20工作报告和的工作计划之后，必将对协会的现状和未来的发展规划有着更强的工作信心和动力。砥砺奋进，不忘初心，这也是协会这一年来工作开展的真实写照。年，在省体育局和省体育总会的支持和领导下，协会各位同仁协戮力同心，积极进行协会的自我革新工作，锐意进取，取得了丰硕的成果。从自身建设方面构建与完善的工作制度，组建培训基地，搭建网络宣传平台，完成了4A社团的申报工作，前天省民政厅传来消息，我们协会在第一轮初评就已顺利通过，不久就将发文命名。今年年中，我们还取得了省体总的专项资金。从工作开展中又积极承接省体育局的政府职能转移，动员组织各界人员共建共享多层次的`健美操、啦啦操赛事，深入基层开展培训活动，创编健康类功能操，建立人才库等众多的工作，为提升人民身心健康，推进“健康江苏”的实现打下了坚实的根基。我再次代表省健美操运动协会向百忙之中赶来参会的相关领导以及在座的各位理事还有所有曾经帮助过协会发展的同志们朋友们，表达诚挚的谢意。

面对成绩我们倍感欣慰，当然也要清醒的认清差距与不足。年初国家体育总局副局长赵勇同志在2017年全国省级群体干部培训班上的讲话中提到“六个身边”工程是支撑群众体育工作的“四梁八柱”，实施“六以战略”，以改革创新精神把群众体育工作提高到一个崭新的水平。当前在建设体育强国和体育强省的大环境下，我们充分认识到体育社会组织在群众体育和全民健身方面发挥的重要价值和意义。作为群众基础较好、深受广大群众喜爱的健美操协会，更要充分借助自身优势，发挥出群众身边组织的功能，以体育文化建设为引领，以改革精神为助力，与政府、企业和媒体一道大力推动江苏体育文化的繁荣发展。通过不断完善体育赛事，培育体育文化消费市场，进一步丰富体育文化产品，弘扬体育传统文化，在全社会特别是青少年中普遍树立以参与体育健身、拥有强健体魄的个人发展理念。充分彰显与发挥健美操协会的“社会”功能、“健康”功能、和“文化”功能，从而丰富健美操运动的内涵和深度。下一步我们协会将紧紧围绕全民健身、健康中国的战略和强富美高、体育强省的目标，以“六边工程”为导向，继续推动协会工作的开展。

一、要进一步扩大服务范围。思想解放，文化多元的时代也伴随着社会需求更加广泛和多元，我们的赛事、培训等活动也要改变以青少年学生为主体的现状，从项目自身的魅力和健康价值着手加快吸引更多年龄段和不同行业人群的发展步伐。尤其是在省体总关于印发《部分项目业余运动等级标准》的通知之后，更要花大力气开拓健美操项目大众运动员的训练、培训和赛事体系，从而增强群众根基，焕发壮大活力。

二、要进一步优化服务内容。服务内容的品质对于工作的快速开展有着至关重要的作用。在人们健康需求和精神文化需求日益强烈的今天，协会今后的工作要更加深化与党政机关、兄弟协会、企事业单位和其他优秀的社会组织积极进行合作与探索，充分融入社会经济大循环的市场规律，团结一切可以团结的力量为人民健康提供切实优秀的服务内容。如此，才能在实现健康江苏的大目标下完成协会的小目标。

三、要进一步打造服务生态。良好的服务生态链是项目产业价值良性循环发展壮大的产业发展规律，我健美操协会也应积极开拓协会自身的产业价值链。要积极从行业规范的制定、业余运动等级的评定、赛事培训活动的推广、项目产品的研发与市场推广等多环节积极探索与开发，形成自身的产业模式，从而不断增强协会的社会影响力，行业影响力和产业影响力，最终实现协会自身的良性循环发展。

7.工作会议发言材料 篇七

一是发挥区位优势，推行标准化生产发展。丰宜镇地处县域西南，距县城约20公里，国土面积48.9平方公里。年均气温10℃，年降水量540毫米，无霜期160天，四季分明、气候宜人，周边及辖区内没有工矿企业，无任何工业污染。全镇14个行政村，农户3151户，人口10039人，耕地面积22446亩，是屯留县的优质玉米种植基地，也零星种植有谷类、薯类、豆类等农作物。岚河水穿境而过，石泉水库水域面积约130余亩，水利设施配套齐全。得天独厚的区位优势，是丰宜镇发展有机农业、生态农业、绿色农业、特色农业、现代农业，开展农业标准化生产的天然基础。

二是突出示范引领，彰显标准化生产特色。抓示范带动，根据不同产业及产品的特点，积极引导龙头企业通过“公司+农户”、“公司+农场(大户)”、“公司+合作社+饲养场”、“公司+合作社+饲养小区”等多种形式，建立标准化的农产品生产基地，实行企业化管理，从源头上解决产品质量问题，提升龙头企业的综合竞争力。荣获山西省休闲农业和乡村旅游示范基地的石泉葫芦农庄是依托石泉水库丰富的淡水资源开发的精品示范区。葫芦农庄采取“公司+农户”、“公司+订单农业”、“公司+合作社”等方式，流转土地600余亩，占地总面积800余亩，发展设施农业，种植有机蔬菜、绿色干果经济林，养殖土鸡、山羊、土猪等纯天然畜产品。发动周边群众按照标准流程施种，由农庄统一精选、回收、销售，力争实现“民以食为天，食以安为先”。抓资金投入。开展“五帮五包”干部入企帮扶，帮助石泉葫芦农庄融资500万元，并积极为其争取标准化库区建设和标准化水产养殖项目。同时，为石泉葫芦农庄、雨顺蔬菜种植专业合作社、秦家沟小虎专业合作社和秦岭汇丰蔬菜种植专业合作社争取产业扶贫专项资金50万元，采取“公司+村支部+农户、贫困户”、“合作社+村支部+农户、贫困户”等方式，带动群众，引导农户按照统一标准，发展绿色蔬菜、小杂粮、山羊、生猪等种养殖业和中药材种植业。从20xx年—20xx年持续为50户99名贫困人口每人每年发放收益分红500元。

有效的资金投入既可保障企业发展，又可助力脱贫攻坚。抓品牌效应，品牌就是名片。实践中，丰宜村雨顺蔬菜种植专业合作社在种植反季节油桃的过程中，严格遵照行业标准剪枝、施肥、控温、授粉，所产油桃经过严格检测之后，成功获批“雨舜”牌注册商标，是丰宜镇唯一一个农产品品牌，也为其他农产品的品牌发展起到了很好的示范效应。每年的四五月份，“雨舜”牌油桃因其爽脆甘甜的口感，安全放心的品质，必是长治市、屯留县各大超市的抢手货，备受广大消费者的信睐和青睐。

三是借力发展环境，打造标准化生产基地。今年，我们将高起点谋划、高标准定位，突出龙头企业引领，打造绿色生态名片，大力度推进农业标准化生产示范区建设。狠抓标准建设，夯实发展基础。制定农业标准化生产种养殖流程手册，加大农业标准化生产的培训力度，在农业标准化生产过程中培养一批“土专家”。加大宣传发动力度，让群众充分认识到农业标准化生产的重要性、必要性和发展前景。加强对农资经销部门的检查管理，从源头上保障农业标准化生产的规范性;五是规范种养殖程序，做到全程登记、全程建档。强化品牌建设，提升市场优势。以龙头企业为引领，实现农产品收购、筛选、加工、贮运全过程的标准化管理，使农业生产标准化渗透到生产经营的各个环节。以市场为先导，实施品牌战略，促进农产品质量管理标准化。认真实行从生产源头到终端消费的全程监控，积极支持产品认证和品牌创建工作。

8.煤炭工作会议发言材料 篇八

按照大会的安排，下面我就矿产资源监督管理工作讲几个问题，不妥之处请批评指正。

一、抓住工作重点，搞好我县矿产资产开发秩序整顿工作。

今年，国土资源部门在资源管理上主要工作任务一是搞好矿产资源开发秩序整顿工作，二是小煤矿资源整合。

年初县政府按照中、省、市矿产资源开发秩序整顿工作的要

求，及时成立以县长李慎健为组长，抽掉煤炭、公安、国土、安监、电力、工商、环保、监察和涉煤乡镇等部门的整顿领导小组，并结合我县实际，制定下发了黄陵县关于《全面整顿和规范矿产资源开发秩序工作实施方案》，整顿内容主要有

1、对无证或过期失效证件从事矿产资源勘查，开采的要坚决予以取缔。

2、对证照不全，进行矿产资源勘查，开采的要由有关部门拿具体处理意见，上报政府研究处理。

3、对各种群发性无证开采的（比如我县洪家院子等地私挖滥采），各管理部门应采取有效措施，及时制止，从跟本上予以杜绝。

4、对矿业权人不能履行勘查开采义务，不按批准的矿山设计开采，越界开采，浪费破坏资源，严重污染环境或存在安全隐患的要由有关部门分类提出处理意见。

5、对已关闭或停产整改的矿山企业擅自恢复生产的必须立即关停，并依法追究有关人员的责任。

方案同时要求，领导小组各成员要加强领导，明确责任，统一组织实施整顿和规范矿产资源开发秩序工作，该整顿工作涉及时限较长从2005年12月份开始，2007年12月底结束，共分四个阶段，目前第一阶段的宣传动员清查模底工作已全部结束，整顿办已向县政府和市整顿办对第一阶段工作进行了总结汇报，整顿结束后，省市将联合检查验收，不合格的推倒从来。

关于我县小煤窑的资源整合基本情况蔡局长在全县矿管工作会议上已讲的很清楚，这里我也不必多讲了，该项工作目前全市乃至全省都已全面展开，我局已按照市上的要求向县政府上报了我县的资源整顿实施方案，待政府审批后，此项工作将全面展开，目前我局已收到三个小煤矿要求资源整合的申请，其余各整合煤矿下去后应尽快和你们整合对象研究商量拿出整合协议上报县国土局。根据省市文件要求本次资源整合应告知大家采取自愿，但必须明确两点一是整治区内不愿意参加整合的小煤矿，或于2007年底前仍不能实现整合目标的，单个煤矿不予扩大矿区范围，采矿许可证到期后不予延续，当地政府可依据国家产业政策规定，决定其存在年限；二是整合区内参加整合的小煤矿，在组建整合企业时达不成一致意见的，该整治区块的矿权由国土资源部门挂牌出让。

二、依法行政，强化管理，杜绝违法开采行为的发生

1、这里我想先简单告知各矿山企业负责人国土资源管理部门矿产资源监督管理的主要内容是

①依据批准开发利用方案，指导矿山依法开采；

②督促矿山企采用先进的开采工艺和采煤方法提高开采回采率；

③督促检查矿山企业制定和完善矿产资源开发利用和自然生态环境保护措施。

④深入矿山企业巡回检查，查阅资料，各类台帐，生产图纸和技术报告；

⑤对矿山企业进行监督检查，依法查处非法越界超层开采和私挖滥采行为；

⑥督促检查矿山企业及时上报各类报表和资料；⑦检查矿山企业资源开发利用规划执行情况；

⑧对矿山企业各种证件进行监管，杜绝证件不全，持过期证件或假冒证件违法生产。

2、严格行政执法程序，确保违法案件得到有效查处

严格执行《矿产资源法》及其配套法规，加强对矿山企业监督管理力度，坚持依法行政，严格按程序办事，真正做到有法必依、执法必严、违法必究、使开采矿权人知法、懂法、依法办矿。

3、加强矿产资源的监管力度，取缔非法采矿所为我们监管的工作程序是

①矿管站、稽查队、测绘队按照各自的工作程序和职责分工，对有越界开采前科和资源接近枯竭的矿井应做为重点检查对象，加强巡查和监督力度，形成联合执法，坚决取缔非法采矿行为。

②要求矿产地质测绘队对各矿井下开采加密监测，每月一次，及时掌握矿山井下开采动态，监督其依法开采，同时为了增加监测图纸的透明度，使各管理部门都及时掌握各矿井下开采现状，要求测绘队每月将监测图纸必须及时向煤矿局、安检站、辖区乡镇政府、矿管站、稽查队、国土局、矿方进行图纸汇交。同时对在监测中发现有违法越界开采的煤矿应及时上报，由稽查队按照程序依法查处。

③稽查队实行包矿到人的监管办法，要求包矿人员每月每人不少于2次井下检查，重点检查各永久封堵点是否打开，对发现有擅打开封堵点的煤矿应按越界查处，同时要要求稽查队应对各矿井下封堵点造册登记，建档立卡，做到下井检查时心中有数。

④矿管站每月不定斯的巡回检查，及时发现和纠正各类违法采矿行为。

三、严格收费标准

目前我局收费主要涉及以下收费项目：

1、矿产资源补偿费的收取，按照物价部门核定

收费标准小煤矿吨煤收取0.9元,统配煤收取0.6元,收费严格按照收支两条线执行,各矿山企业的缴费直接交到县收费中心。

2、采矿要使用费的收取，按平方公里收费，1平方公里收取1000元，0.5平方公里收取500元,不足于1平方公里大于0.5平方公里按1000元收取,这项费用由市局收取,有时由县国土局给市局代征。

3、测绘

费的收取：

按照省测绘局和县物价局核发的收取标准严格收费，目前我们收取测绘费远远低于收费标准。原来我们每季度监测一次收取煤矿监测费1500元，现在每月监测一次，收费标准不变，而且每年物价、纪检等部门都要对收费项目，收费标准进行检查，决不允许乱收费现象发生。

四、严格工作纪律，接受社会监督

1、在违法案件的查处上，坚持原则，实事求是地执法，严格按法律法规办事。

2、要求工作人员下矿检查时，决不吃、拿、卡、要、杜绝行贿受贿行为发生。

3、入井检查和井下监测不准收取各种补助和补贴。

4、不准向煤矿推销任何产品，不为难办事人员，不提任何无理要求。

以上四条我们虚心接受各矿山企业的监督，对在工作中发现有违规、违纪等不良形为的工作人员，希望给予积极举报，我局将按照有关规定，严肃处理。举报电话：5212114

9.党建工作会议讨论发言材料 篇九

习总书记站在全局和战略的高度，充分肯定了教育实践活动取得的成果，深入总结了活动取得的基本经验，对新形势下坚持从严治党、加强党的建设进行了全面部署，提出了八条明确要求。这八条要求犹如“八盏明灯”，指引着如何在新形势下坚持从严治党的前进方向和科学路径。下面，我结合自己的所学、所思、所想和工作实际，谈一下自己的学习收获和思想体会。

一要强化落实。习总书记指出，各级党委要把从严治党责任承担好、落实好，坚持党建工作和中心工作一起谋划、一起部署、一起考核，把每条战线、每个领域、每个环节的党建工作抓具体、抓深入，坚决防止“一手硬、一手软”。我们要牢固树立“抓好党建是本职，不抓党建是失职，抓不好党建是不称职”的理念，完善工作机制，强化责任约束，切实履行好管党治党第一责任人的职责。

二要持续改进作风。习总书记指出，不正之风离我们越远，群众就会离我们越近。作风建设永远在路上，永远没有休止符，必须抓常、抓细、抓长，持续努力、久久为功。我们领导干部要坚决打好持续深入抓作风建设的攻坚战，努力改进思想作风、工作作风、领导作风和干部作风。

三要重视思想制度建设。重视在制度治党上下功夫，既要以求真务实精神抓好突出问题，又要从源头上加以预防，既要制定和完善长效机制，又要保障制度的约束力，在推进简政放权、科学决策和透明政府建设上下功夫，形成用制度保障作风建设的长效机制。四要强化宗旨意识。习总书记指出，群众的眼睛是雪亮的，群众的意见是我们最好的镜子。深入学习贯彻总书记的重要讲话精神，既需要我们进一步强化群众观念，增强宗旨意识，更需要我们把为民务实清廉的价值追求深深植根于自身的思想和行动中。

五要严于律己。从严治党，时刻保持自觉和自省，这是我们党自我完善、自我革新、自我发展的强大动力源泉。正如习总书记所言——必须领导带头、以上率下。我们要从自身做起，率先垂范，严于律己，用“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的好干部标准严格要求自己。

下面，我说一下街道党建工作方面存在的问题：

一是对党建工作重视不够。时常把发展经济作为第一要务，而把党建工作作为“次要任务”。因此对经济工作思考多、管得多，对党建工作谋划少、抓得少。

二是农村党组织服务能力不强。村级班子力量薄弱，村干部年龄偏大，文化偏低，破解发展难题的办法和措施不多，带领群众致富的思路不够开阔。同时人均耕地少，缺乏主导产业，村集体经济薄弱，稳定与发展的矛盾突出，影响了村干部工作的积极性。

三是社区活动场所建设不到位。街道五个社区中，两个达标，一个在建设中，还有两个未达标。XX社区场所小，墙体漏水，需要修建和扩建。XX社区还没有固定的办公场所，需要新建。

四是具体工作措施落实还不完全到位。基层党员干部的教育培训抓的不实，培训的针对性还需要提高；党建工作发展不均衡，社区党建工作表现突出，农村党建相对薄弱，缺乏示范点；在职党员参与社区建设不够，需要进一步丰富载体。

下一步工作打算：

一是强化责任落实。进一步树立责任意识，牢固树立抓好党建是最大政绩的正确政绩观，加大对村、社区党建工作的重视和指导，强化督促检查。加大对基层党建经费的投入，创新思维，整合资源，保障基层工作的正常运转和重点项目的推进。对街道存在的软弱涣散的基层党组织，加大整顿力度，实现后进社区的提档升级。

二是增强创新意识。按照“三有一化”要求，扎实开展社区结对共建和在职党员进社区活动，实现属地管理、认领岗位、公开承诺、共同推进的工作格局，引领党员发挥作用，参与社区建设。认真落实党代表常任制工作制度，依托工作室，定期开展活动，使党代表常任制工作进一步制度化、规范化。

10.全县农村工作会议典型发言材料 篇十

抬高起点 集聚优势 推动镇域经济更好更快发展

中共新站镇委员会 新站镇人民政府（2010年3月）

近年来，我们始终坚持“争创龙江第一镇”目标不动摇，走“传统农业向现代农业转变，商贸大镇向工贸重镇转变，农村集镇向现代化小城镇转变”之路，创新思维抓发展，凝心聚力搞建设，千方百计促增收，推动了镇域经济快速健康发展。2009年，全镇社会经济总收入突破13亿元，比上年增长30%；工业总产值实现7亿元，比上年增长26%；农村经济总收入实现3亿元，比上年增长25%；城镇居民可支配收入实现1.2万元，比上年增长20%；农村人均收入实现8100元，比上年增长16%。我们的主要做法是：

一、以招商引资项目建设为依托，加快城镇工业化进程 我们把招商引资项目建设作为镇域经济发展的助推器，充分发挥新站独特的区位优势、交通优势、资源优势、产业聚集优势，倾力打造“服务高地、政策洼地、兴业宝地”。截止2009年末，规模以上企业达12家，年产值2.5亿元，以粮食、建材和生资三大产业为支柱的产业集群初步成型。一是在推进项目上下功夫。2009年，我们不断巩固续建项目、抓好新建项目、储备待建项目。先后达成意向性项目9个，合同项目6个，启动了北虫草种植加工项目、禾丰米业加工项目、展华玉米生化产业园项目等5个大项目。二是在引进项目上下功夫。一方面内部挖潜，盘活休眠资本,努力引导扶持当地小企业上规模、提档次；另一方面走出去，由镇主要领导带队，组织小分队，参加哈洽会、广交会等各种招商展会，赴北京、上海、浙江余杭、沈阳等地进行招商。与30余家大企业大集团进行了接触和洽谈，先后有10余家企业集团来我镇实地考察，洽谈相关事宜。龙泰集团粗粮加工、包装公司、机制木炭等一批项目即将落户新站。实现了招商引资由重数量向重质量的转变。三是在服务项目上下功夫。为使客商安心、舒心、放心发展，我镇落实了领导干部联系重点企业，包保重点项目责任制，积极为客商服务，帮助解决生产生活中的难题。为大庆辉华水泥粉磨有限公司、达丰糠醛有限公司和隆宇新型墙体材料等企业协调贷款1200多万元；为方便展华生产经营，多方协调资金安装了公铁立交桥至展华路段的路灯100盏，并积极配合粮食产业园区做好展华公司铁路专用线及高压线路架设征地、征房等工作，确保了项目如期投产达效。

二、以基础设施建设为载体，加快农村城镇化进程 我们立足培育新的经济增长点，不断增强小城镇的载体 效应、聚集效应和扩散效应。一是强化城镇设施建设。通过上级扶、油田帮、企业助、民间筹等办法筹措资金，完成了中央大街、站前路、农民街至中学路柏油路面7公里；修建了南二路、新合路8.2公里白色路面；硬化通村红砖路40公里；铺装彩色步道板28000平米；融资5亿元改造临街房40万平方米，临街房改造率达87％，增加临街商铺1500个；修建高标准住宅小区3处；投资300万元对镇内供热锅炉和管线进行改造，集中供热面积15万平米。安装路灯180盏，实现了镇内主次干道的全亮化。二是完善城镇功能。我们不断巩固新站的中心集镇地位，提高聚辐能力。在镇内开通公交车12台，极大的方便了群众的出行；在政府的支持下，星级宾馆、休闲会馆和大型连锁超市投入使用；全国首家乡村银行——龙江银行、合众保险公司、大庆市担保公司、鼎祥房地产评估公司等12家金融、保险、担保、评估公司相继入驻新站。良好的银企互联基础为新站的快发展、大发展提供了强有力的投资保障。三是增强城镇吸纳能力。我们从体现地区经济特点入手，依托当地东北最大的粮食战略装车点，大上吃配项目，营造开放性粮食物流中心区。同时，规划了农贸大市场、建材大市场、生资大市场等三处专业化市场，促进了粮食建材生资经济向规模化、规范化方向发展。并且拉动了餐饮、旅店、娱乐、运输等相关产业，个体工商户已发展到2000余家，社会商品销售总额实现20亿元，第三产业产值占全镇经济总量的37％，其中粮食经营业户近百 家，粮食年流通量近120万吨，辐射至兰西、明水、望奎、安达等市县，粮食年销售额12亿元；建材经销业户80多家，年经销额3亿多元；生资经销户152家，全年销售额达3亿元；餐饮、娱乐等服务业消费额2亿元。新增就业岗位2000个，促进了农村劳动力向非农产业的转移，农村人口向城镇的集中。现在，我镇城镇人口已达到了3万人，占全镇人口的58%。

三、以业品户建设为牵动，加快农业产业化进程 我们觉得业品户建设是农业农村工作的重点，是牵动。因此我们牢牢抓住这个关节，稳步推进。一是在打造主业上作文章。新站粮食加工企业比较多，规模大，优势明显。据此，我们把主业定位在发展“三米”产业上。依托圣源米业、古龙贡米、展华公司等龙头企业，发展水稻、谷子、玉米生产，形成了龙头企业+农户+基地的良性循环经营模式。去年，全镇“三米”的种植面积达到78%，粮食总产量首次突破10万吨。粮食加工能力进一步增强，大米加工能力达到15万吨，小米加工能力5000吨，玉米加工60万吨，粮食经济的影响力已辐射到兰西、明水、安达、大安等两省十几个县市。二是在发展村品上作文章。我们因村制宜，因村施策，重点发展特色村品经济，规划建设了以安合、靠山村为主的6万亩绿色食品水稻标准化生产基地，以古城、向前等村为主的谷子生产基地，以振余、发展等村为主的5000亩山芝麻生 4 产基地，以新合、新站等村为主的10000亩无公害蔬菜生产基地，以新城、先进等村为主的12000亩杂粮生产基地，形成了“一村一品，多村一品”的良好局面。三是在培育模式户上作文章。我们通过干部示范、专业协会组织、先进典型引带等方法，积极发展典型模式户。去年，我们培育种植业模式户142户，养殖模式户71户，其它模式户32户。组建了新安谷物生产专业合作社、向前小米生产专业合作社等6个成规模的农村经济组织，在促进农民增收致富方面发挥了重要作用。比如安合水稻专业合作社，组织四合屯的246户农民，在周边乡镇和农场承包水田37000多亩，是本屯耕地的7倍，靠种“外人田”走上了富裕路。

11.集团公司年度工作会议销售部发言材料 篇十一

各位领导：

拿到会议材料后，我们及时组织有关人员进行了认真学习和研讨，深受启发，很受鼓舞。对我们XXX来讲注入的是清醒剂，带来的是压力感和危机感，收获的是思路的凝练、干劲的增强。我们决心以此为契机，向更高目标冲刺，推动各项工作在上新台阶，实现新跨越。

我们XXX今年在总公司党委的正确领导下，取得了一定的成绩。2008年当年实际亏损为903.15万元，与去年同期相比，减少亏损885.85万元。但是，我们纵比横比，都与其他单位有一定的差距。因此，我们将按照报告中提出的要求，发挥优势，创造条件，迎难而上，推动中心经济实现脱胎换骨的转变。

2009年，我们制定的工作目标是：实现产值3400万元。其中设备修理1300万元，防腐油管500万元，设备制造1600万元。全年实现收支平衡，力争盈利。设备修理合格率100%，设备制作合格率100%，机加工一次合格率99%。千人死亡率为零，千人事故重伤率不超过0.3，千台车死亡率为零，设备完好率95%，设备利用率80%以上；重大责任事故率为零，做到“六杜绝、三不超、一稳定”，实现安全生产。争创总公司文明建设先进单位。

下一步，我们将着力做好以下几点：

一、大力加强党组织建设，不断提升各级领导班子执政能力

中心各级领导班子建设上要以“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”为目标，全方位地加强班子建设，切实在“求真务实、真抓实干、深入基层、心系群众、清正廉洁、公道正派”六个方面做出表率，努力做到政治上坚定,理论上成熟,作风上过硬,业务上精通,工作上勤

1奋,纪律上严明。

中心各级党组织要加强对制度的学习领会，利用集中学习、个人自学、讨论交流等形式，学深吃透、把握实质，绝不能把制度当摆设，走形式。对于党委重视、领导关心、群众关注的重要领域、重点环节，采取专项检查的方式，实施有效监督。对现有制度要严格执行，不完善的要修改完善，没有建立的要尽快建立，使各项工作有章可循，切实形成“用制度管人、靠制度约束人、制度面前人人平等”的良好氛围。

二、努力强化执行力度，全面推动中心和谐稳定发展

完善执行流程，提升管理水平。围绕优化资源，精细运行，有效监控，完善生产管理体系，实现生产组织流程再规范。优化组织结构和队伍结构，提高用人效率，实现组织人事流程再完善。加快信息化建设步伐，搞好现场资料的深化应用研究，提高网络办公效率，实现信息应用流程再优化。建立工作规范，完善工作程序，严格绩效考核，实现管理流程再深入。模拟市场化运作，优化服务手段，提高服务质量，实现服务流程再改进。建立适应市场化的项目运行机制，优化资源配置，探索新的管理模式，实现市场经营流程再提高。

三、统揽改革发展稳定大局，努力做到“科学发展、和谐发展” 各部门要科学谋划各自新的发展思路，把责任逐级分解到岗位，把压力层层传递到个人，切实做到“高起点启动、严要求推进、高质量落实”，牢牢把握全年工作的主动权。大力压缩非生产性支出，降低管理费用。进一步优化中心人员结构和队伍结构，科学定编定员，研究制定配套完善的竞聘上岗办法，形成有竞争的竞聘上岗机制，真正体现“岗位靠竞争、收入凭贡献、升降论实绩”的原则。广大党员干部要正确认识、理解和支持改革，无论是涉及单位利益的经营承包、成本管理和队伍结构调整，还是

对涉及自身利益的分配制度等方面的改革，都要做到旗帜鲜明、政治坚定、思想统一、步调一致，平稳推进改革，务求长远发展。

中心各级党政组织和领导干部要牢固树立“以人为本、和谐发展”的理念。在对待职工群众的态度上，要牢牢把握“权为民所用,情为民所系,利为民所谋”的宗旨；在对基层的支持上，要继续贯彻“心往基层想，根往基层扎，钱往基层投，劲往基层使，政策往基层倾斜”的基层观；在维护大局稳定上，要继续坚持“五项稳定机制”，做到领导职责到位、责任承包到位、宣传教育到位、信息联络到位、关心帮助到位、排查落实到位，确保“看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事”。

四、提高驾驭市场的能力，打牢维修发展的市场根基

在市场竞争日益激烈的今天，我们必须解放思想、转变观念，坚持多功能、全天候、全方位优质服务的意识，在拓宽市场上狠下功夫，才能抵抗市场风浪的冲击。下一步我们将在保证完成油田内部修理和制造井架底座工作的同时，加大外部市场开拓力度，按照XXX市场营销策划方案，尽快打开密封油脂的外部市场，同时不断培植新的经济增长点，争取新增加新的产品，逐步实现由原来单一的设备修理渐渐转向修制并举、多轮驱动的局面。