公司品牌营销策划

公司品牌营销策划（共11篇）

1.公司品牌营销策划 篇一

中国十大品牌策划公司 索象营销策划

数据：盘点行情

当硬件环境已饱和，企业怎样杀出重围？

当把一组2013年的经济数据摆在你面前，可能会让人感觉到压力在步步逼近：以工业为例，2013年1-10月，全国工业企业亏损面为14.7%，同比提高0.3个百分点，企业生产经营总体仍较困难。在工业品出厂价格连续21个月下降的情况下，企业生产成本却上升较快：1-10月份，规模以上工业企业每百元主要业务收入中，平均成本为85.81元，同比上涨0.44元，相应增加的企业成本相当于同期新增利润总额的2/3。规模以上工业企业应收账款同比增长12.5%，高于主营业务收入1.4个百分点，在41个工业行业中有26个行业应收账款增幅高于主营业务收入增幅，企业资金压力较大。而这其中，量大面广的小微企业经营困难则更加突出：11月份，小型企业制造业采购经理指数为48.3%，已连续4个月回落，并且连续20个月运行在50%的临界值之下„„

但是，在如今这个不太理想的经济大环境下我们似乎又看到了另外一线希望：4月13日—5月1日，奥克斯空调策划了一场长达20天的节点促销活动，4月13日正是奥克斯空调成立20周年的纪念日，利用生日先把氛围炒热，再在五一黄金周猛烈出击，奥克斯如愿以偿地打了漂亮的一仗：60%的销量同比增长率、200%的季度销量增长率、轻松过万的新品销售量，使得奥克斯成为此次五一黄金季家电市场最

受关注的主角，其家电连锁排名和电商排名均进入行业前三甲。奥克斯的此次成功正是得益于其背后有一群深谙市场、深知消费者心理的营销专家和策划专家，同时也得益于其强大的媒体宣传和公关能力。如果说这只是个案，那我们再来看一下：耐克为什么一双跑鞋能卖1000元以上？因为它有众所周知的品牌；七匹狼为什么能俘获那么多男性消费者的心？因为它选对了品牌标志：那一匹奔跑的狂野的狼，不正是这个社会那些志向远大、心怀野心的男士的真实写照吗？脑白金那滑稽的广告为什么能这么火？其实脑白金的热度不正是这则滑稽的广告点燃的吗？如家是如何成功的？因为你不知“如家”这两个字说到了多少夜不能归的那些人的心坎里。即使很多媒体报道了星巴克在中国的售卖价格比别的国家都要高这一明显不合理的事实，但却丝毫不影响星巴克门庭若市的景象，因为星巴克卖的已不是咖啡，而是一种口碑、一种身份、一种品位，或者说，星巴克已经成为某一形象的代表。

综上所述，无论是品牌、口碑、广告、还是标志形象，可以肯定的是，在信息与传媒发达的商业社会，它们已经潜移默化地成为企业实力的一部分，我们把它叫“软实力”。在经济硬件条件不给力的情况下，企业仍然可以通过软件设备的重塑，寻找另一条可以挽救产品、挽救企业命运的道路，而这就需要进行专业、系统的营销策划。

索象：为你所想

十一年的实战，对企业的每一个细胞了如指掌！

索象，作为中国实战营销策划领导者，驰骋营销行业11年，其业务遍及营销、策划、设计、公关、互联网五大领域，旨在为有远大理想和发展遇到瓶颈的企业提供营销策划服务，其服务范围包括：市场调研、营销诊断、营销战略规划、招商渠道规划、品牌策划、品牌设计、公关传媒、营销管理、营销培训、网络营销等。

迄今为止，索象已为30大行业超过500家企业成功打造倍增利润的营销策划服务体系，并以其专业的水准和优质的服务曾先后斩获香港设计师协会亚洲设计大奖、中国CBA大赛优异奖、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖等国内外几十项大奖。

褪去身上的光环，索象早已成为众多企业发展中的好伙伴。“想客户之所想，急客户之所急，需客户之所需”，这是所有索象人严格遵循的服务宗旨。然而，冰冻三尺，非一日之寒；水滴石穿，非一日之功，索象之所以如此深谙客户忧愁、深知企业难题，来源于其长久的营销策划实战演绎经历。索象始终走在市场前沿、深入一线、深入消费者，不仅使其为客户策划的营销方案更贴合企业实际需求，更为索象自身深入了解各行各业提供了可能。如今的索象，已把各行业的发展规律与自身的理论体系完美结合，创建了一套完整的营销策划理论、工具和方法，正如“索象：为你所想”这句口号所说的那样，索象不仅要做企业发展的营销策划大师，更要做深知企业难题的知心朋友。

拿雅洁五金来说，新世纪中国五金品牌迎来发展的黄金时机,尤其是智能产品增长需求极具诱惑力：中国智能锁需求超过1000万套，每年增长40%，成为消费的主要增长趋势。但机遇往往伴随着挑战，国外五金巨头对中国五金市场虎视眈眈，不少外国著名企业，如英格、索兰等纷纷涌入中国，加剧了国内市场竞争。然而，中国五金行业长年处于“大而不强”的状态，虽然有很多知名品牌，但强势领导品牌尚未出现。“乱世出英雄”，首先站出来的是雅洁，雅洁想成为行业NO1，但同时雅洁自身又存在多个形象不统一问题，索象深知“如何处理这个伟大目标和现实困难之间的尴尬”是雅洁面临的主要难题。于是，在雅洁产品质量通过检测后，索象给予雅洁的营销定位是“行业NO1”,并策划出“雅洁即将成为五金行业领袖”的强势口号，接着，索象对雅洁专卖店、营销队伍等多个终端形象不统一问题进行重新规划，在雅洁的终端形象达到行业领袖的规格后，又为其策划了多场“品牌终端一体化”的营销策略活动，并在公关、传媒方面给予雅洁全面的支持，全力打造雅洁软实力，至此，雅洁在品牌形象和品牌软实力方面均已达到行业领袖所要求的水平。

营销：解你所惑

整合布局，让营销毒瘤无处藏身！

500家企业品牌策划与整合传播服务、100家企业全案策划、120余家企业招商策划、世界500强企业营销策划固定合作商„„.索象已成为“名符其实的实战营销策划先锋”，成为“中国最具公信力的智业服务机构之一”，这种“公信力”是客户给的，是社会赋予的，但它来源于索象人战无不胜的实践成果。“哪里有理性、智慧，哪里

就有尊严”，索象用它的实际行动很好地阐释了这句话：索象擅长将理性的判断与激情的创意相结合，将营销的智慧与企业的实际相结合，将国际视野与本土经验相结合，将文化与商业相结合，以精准定位、深度谋略、高端策划、全网传播的工作方法为几百家企业解决其营销困惑和企业发展实际难题。

索象助蒙娜丽莎瓷砖在陶瓷行业率先提出“食品级”瓷砖的概念，不仅使该案例赢得两项策划大奖，更使蒙娜丽莎瓷砖成功塑造行业差异化形象，成为该类产品的消费者第一联想对象；索象助雅客成功完成800多个糖果品种的产品线规划，并策划出明星产品雅客V9继而将之推上维生素糖果领袖的宝座；索象助珀莱雅顺利打造明星产品“海洋水动力”系列，并设计全球首创的S造型瓶包装，精准锁定目标消费者，使该新品系列以傲人的销量一举夺得当年的“中国化妆品名优新品”奖；索象运用营销美学成功为英皇卫浴品牌加分，使英皇卫浴顺利完成出口到内销的转变，并顺利俘获高端消费者的芳心„„干实事、打实仗、解实际难题，11年来，索象一直在这么做并将坚持下去。

放眼全国，目前共有4万余家营销策划咨询公司，但真正以建树品牌长期经营为创业思想的却屈指可数，大浪淘沙之后方显真金本质，索象立于市场风云数十载而不衰，必有其立足之本，正如索象董事长卢永峰在接受记者采访时所说的那样：“帮助企业把问题解决的那一刻才是证明营销价值的最美妙时刻，我们要做的，就是帮助企业解决营销中的实际困惑，让营销毒瘤无处藏身！”

携手：为你所为

在悲观的经济中，打赢一手烂牌！

新年伊始，索象便开始了新一轮的战略布局，这一次，它们的目标是帮助1000家企业打造倍增10倍以上利润的超级品牌。这不是索象自以为是的狂想，事实早已证明了索象的远见与敏锐：从公司运营总部接二连三传出的好消息暴露了这个行业庞大的市场需求，北京创作基地项目组人员忙碌而紧张地工作状态说明了策划人对于企业的重要性。索象项目组的一位负责人告诉记者：“现在整体经济环境不太乐观，企业发展遇到各种各样问题的越来越多：出口转内销的，产品销量暴跌的，产品线组合混乱的，资金周转不利寻求低成本营销帮助的等等，每天都会有很多电话打进来咨询营销问题，作为索象的一员，我首先非常感谢这些客户对索象的信任，那么索象也定会不负众望，竭尽所能，牵手企业走出逆境，重建佳绩。”

俗话说：“抓到一幅好牌不是真本事，把一幅坏牌打好才是真本领”，从这个意义上来说，营销是一项高挑战性的工作，因为摆在他们面前的永远都是烂牌，帮助每一位客户打赢他们手中的烂牌才是营销致胜的王道，作为“中国营销策划领域价值第一品牌”的索象，相信早已深谙这王者之道！

2.公司品牌营销策划 篇二

品牌营销的内容主要包括几个方面:第一, 为了促使企业产品能满足社会大众的要求, 首先应确保产品的质量达到一定的标准, 其也是品牌营销中的重点内容;第二, 诚信对于品牌营销战略的实施也是非常重要的, 若空调有限公司在销售的过程中, 只注重空调的销售量而忽视了诚信形象的树立, 那么努力树立的品牌效应也会随之消失;第三, 品牌营销的内容还包括在社会营销过程中的精准定位, 因为市场定位决定了企业营销的实效性, 若企业定位准确, 那么在企业营销的过程中, 可以有效运用企业的有限资源, 进而高效达到品牌营销的目标。[1]

2 空调有限公司品牌营销症结

2.1 目标客户定位不明确

目前, 部分空调有限公司品牌营销战略的实施仍然存在着一些不可忽视的问题, 例如, 远大空调有限公司就将目标群体定为社会中的高端人士, 并期望能将企业做成“500个亿”, 但到目前为止销售目标仍未实现。此空调有限公司在做目标客户定位的过程中, 定位不够准确, 且目标群体过为狭窄, 因此致使其在销售过程中不仅错失了很多销售机会, 同时也促使企业营销人员无法投入更多的精力服务于企业销售。对于此, 空调有限公司应根据企业发展中的实际状况制定符合企业发展的目标人群, 进而为企业赢得更大的经济效益。

2.2 销售组织架构不合理

目前部分空调有限公司还存在着销售组织架构不合理的现象, 此现象的发生也限制了品牌营销战略的实施。如今, 部分企业针对直销的方式制定了相应的监督机制, 但是在实际操作的过程中, 由于外界因素的影响, 导致企业领导无法促使监督工作的有效开展, 进而出现无法对空调销售项目的进展进行掌控的现象。因而严重地影响了空调有限公司销售业绩的同时, 也致使企业品牌营销战略的工作无法有序的开展。[2]

2.3 广告投入不足

部分空调有限公司在实施营销战略的过程中由于意识不到广告宣传对企业品牌树立的重要性, 因而在广告投入方面存在不足的现象, 致使企业形象对社会大众的影响不深甚至较为陌生。对于此, 空调有限公司必须顺应品牌营销战略的构建, 适当地对企业的产品进行广告宣传, 达到产品新技术和优质服务推广的目的, 为企业赢得更多的受众。同时通过对广告的投入, 也可增强企业的形象, 促使企业生产的产品可被更多的社会大众所熟知。

2.4 营销人员流失

目前部分空调有限公司由于制度的不健全和人员发展空间有限等原因导致营销人员流失的现象越发严重, 同时也致使营销人员在工作的开展过程中工作态度逐渐散漫, 因而严重影响了企业的品牌营销策略的实施。对于此, 空调有限公司在品牌营销战略建构的过程中, 应注意完善相应的鼓励制度, 并给予表现良好的营销人员一定的奖励, 从而致使销售人员在工作中能更为积极, 为企业争取更多的经济效益。同时, 空调有限公司的相关人员也应安排相应的营销活动来激发营销人员销售的积极性的同时, 为营销人员营造一个良好的工作环境, 避免人员流失现象的频繁发生。

2.5 营销监管不到位

空调有限公司品牌营销的症结的重点就是营销监管不到位, 因为在空调有限公司进行营销活动的过程中, 单独的营销人员就代表了企业的整体形象, 因此在销售的过程中, 若营销人员出现了任何的问题, 都将影响到企业品牌形象的树立。其次, 在空调有限公司销售的过程中, 企业总部是通过销售的信息反馈来了解大型项目的进展, 进而在此情况下, 若销售人员决定离开公司, 那么企业就无法掌握到项目的相关信息, 进而无法对项目进行有效的掌控, 给空调有限公司的销售量带来了严重的影响。因此, 空调有限公司应根据企业的实际发展情况, 对营销监管工作进行相应的完善, 以便更好地达到监管的目的的同时, 为企业品牌形象的树立提供一个有利的条件。[3]

3 空调有限公司品牌营销战略构建措施

3.1 以核心竞争力作为指导思想

为了提升空调有限公司品牌营销战略的构建, 首先, 应从提升企业的核心竞争力入手, 这就要求空调有限公司在发展过程中树立以核心竞争力为指导的销售原则, 因而在同类企业竞争的过程中能以较高竞争力的优势与对手区别开。在培养企业核心竞争力的过程中, 企业相关部门首先应提高企业产品的质量和产品研发的水平, 进而为核心竞争力的提升打下良好的基础。其次, 空调有限公司也必须针对企业的具体发展方向和发展目标对客户人群进行重新定位, 以便企业能更好地强化营销水平的提升, 并有效提升企业核心竞争力。最后, 在提升企业核心竞争力的同时, 还应提炼出企业品牌的核心价值, 最终使空调有限公司的品牌形象能得到目标市场的认可。

3.2 强化全员品牌意识

强化全员品牌意识也可促进空调有限公司品牌营销战略的构建。对于此, 企业相关人员可通过相关的品牌推广会议等强化全员的品牌意识, 从而促使企业的全体员工能都在工作开展的进程中, 坚持品牌营销意识。同时也应采取相应的措施提高员工的主体意识, 致使企业员工在工作的过程中利用自身的职能对企业品牌进行宣传, 进而有效扩大企业品牌的影响力。另外, 在强化全员品牌意识的同时, 也应强调企业营销人员在进行销售活动的过程要主动对企业品牌进行有意识的保护, 并且做到在工作中的一言一行不会影响到企业品牌形象的树立。

3.3 构建重视品牌营销的企业文化

企业核心竞争力与企业文化的构建息息相关, 因此企业为了更好地构建品牌营销战略, 应将企业品牌经营与维护融入到企业文化建设中, 然后致使企业的全体员工都可在自己的职责范围内支持企业自身品牌的推广, 并为此贡献自身的一份力量。对于企业构建重视品牌营销的企业文化, 一方面企业可针对企业文化的构建设置专业的部门制定出相应的品牌战略和策划, 并采取相应的措施对其进行执行, 进而达到品牌营销企业文化构建的目的。另一方面企业也应注重调动全体员工对品牌营销企业文化的重视。

3.4 加强与政府间的合作

为了加强空调有限公司品牌营销战略的实施, 公司在发展的进程中应采取相应的措施加强与政府间的合作, 例如, 空调有限公司应抓住与政府合作的机遇共同举办某项活动, 进而通过加强与政府间的沟通, 赢得政府对企业品牌营销战略构建的大力支持。另外, 通过加强空调企业与政府间的合作, 也可促使政府对空调公司的销售进行有效的监督, 从而致使公司开始采取相应的措施合理的建构品牌营销战略, 为政企合作的加强打下良好的基础。

4 结论

综上可知, 目前我国空调有限公司在品牌营销战略的构建中仍然存在着一些不可忽视的问题。对于此现象的发生, 我国空调有限公司应从强化全员品牌意识方面入手, 以便促使全体员工在营销过程中都能坚持品牌维护的原则, 进而有效加强空调有限公司品牌营销战略构建。

参考文献

[1]李开钰.细数中央空调市场常用促销工具[J].中央空调市场, 2011, 32 (2) :112-114.

[2]贾昌荣.浅谈中央空调品牌传播的操作之道[J].机电信息, 2011, 12 (9) :213-215.

3.公司品牌营销策划 篇三

时下的市场营销只关注推出新产品的运作过程，把品牌只当作一种单纯、极端的行动指令，局限于广告、包装和商标等宣传活动，即品牌的形象管理方面。从现在开始，企业将面临这样的战略抉择：企业如何保持持久的竞争优势？企业如何扩张新业务？企业如何提升赢利能力？

新经济时代下高速度和快节奏是新经济时代的特征之一，速度很自然地成为竞争中的一个重要因素，因此，今天的企业必须迫切地反思业务使命和经营战略，调整状态，以适应未来的市场变化与发展。今天竞争者千变万化，技术日新月异，顾客千差万别。企业要想长期立于不败之地，只有不断地创新竞争优势，创造强势品牌。

在“业务如例行公事”的日子里，企业只要生产产品，积极推销和大量的广告投入就能成功，这被称为“营销”。这是种"大街上的人"的普遍营销观点。然而，不幸的是许多企业就是这样认为，也正在这样做，但这些营销观点是一帖造成灾难的配方。目前，大多数企业的营销推广活动多采取一套营销传播“食谱”，并编成详细的指导原则。例如，推广产品需要：“一汤匙”新闻稿、“二杯”电视广告、“二克”报纸广告、“一份宣传册”和“一个”促销。这样很难创造良好的市场效益；或者一时市场反应较好，但却难以持久。广告费不应该白白花掉，而是预期有具体回收计划的投资。广告传播是现代企业经济中最具风险的投资之一，现今人们可以这样认为，至少四分之三的广告开支可以说是颗粒无收。如果一家企业耗资千万元投资一条新的生产线，但却不去考虑它的回报，以及并不确信产品销售额有所提高，您认为这可能吗？我们一定会说“这绝对不可能”。这种事情在市场营销中并不少见，市场攻势破费百万金钱，却难以叩开市场之门。

今天的顾客面对的每一种商品都品目繁多，顾客对产品质量和服务的需求多种多样，而且日益增长，但是对价格的期望则越来越低。

如今因科技的进步，产品的同质化越来越高，一些配销的方式及通路的特点，也很容易被抄袭和效仿，当一个新品上市后，会有“一大群”同类产品跟进，分割开拓者的市场，并迫使你不得不降价，并与其展开拼命的搏杀，而且使你身陷险境，遭受多面冲击和危胁，竞争者努力钻营的结果，将使得流通上获的利润减少，许多厂商把营销网织得很大，也未能获得市场上的优势。传统营销受到前所未有的挑战。

经营品牌而非产品

传统管理模式通常只是在产品资格证上大做文章，而企业不可回避的是要在品牌战略管理上下功夫。许多企业拥有产品管理人员，但有很多问题。随着越来越多的品牌不断扩张，派生出种类繁多的产品，管理职能也分散下放到基层决策机构，长此以往，决策部门在没有基层参与的情况下的决策往往对品牌不利。

品牌不是产品，但它赋予产品意义并确定产品的形式、形象和价值。企业发现，品牌管理已是战略性的管理，需要全面系统的规划管理。品牌向管理人员提出了一系列新问题：企业需要多少新的品牌？如何管理品牌？如何策划品牌的扩张？品牌扩张应包括哪些产品和服务项目？品牌扩张应避开哪些领域？如何解决经营范围限制和维持销售额之间的矛盾？战线拉得太长会削弱品牌权益，反之亦然。随着技术进步、产品更新换代和顾客交替更迭，如何保持品牌永久的生命力并使之适应时代的发展，获得永久的魅力？如何使单一品牌下的多种产品的销售实现综合平衡并最大限度获取利润？如何利用产品品牌的关系优化品牌形象？品牌是否具有成为国际品牌的潜力？品牌国际化有何利弊？许多企业使用共同品牌。品牌形象策划与企业形象策划之间有何不同？既然品牌有价值，如何衡量评估它的价值并有效地进行调查和管理？是否应把品牌价值列入资产负债表并将其实际经济价值向股东、投资者和商业伙伴公布？

其中心概念是品牌的品质，不是品牌的形象。这种品质需要界定和管理，是品牌管理的核心。它需要开创新思路、探索新方法。

新经济时代里，无形资产决定企业价值，新经济在向企业展示其无穷魅力的同时，也对企业提出了更高的要求。对于众多的传统企业来讲，认清形势才能更好地抓住机遇，迎接挑战。企业在什么行业并不重要，短期的收入也不重要，关键看它拥有的无形资产。在《解读价值密码：成功企业是如何在新经济中创造财富的》一书中，利伯特认为，新经济时代衡量企业是否会成功有四条标准：一是公司的资产体系，包括知识、无形资产、信息、软件系统等，用反映现代经济的模式来判断；二是看它是否敢于面对风险，不仅是金融、实物方面的风险，还要敢于面对无形资产的风险；三是运用了当代最先进的技术；四是企业的价值取向，不仅是有形的资产，也要看无形资产。

在一些发达国家，一些优秀企业的有形资产与无形资产的比例已达到1:2或1:3。拥有知名品牌的公司，企业的品牌价值已远远超过其年销售总额，如可口可乐、麦当劳、迪斯尼、雀巢等均是如此。许多名牌由于市场覆盖面广，社会知名度高，因此给企业带来了巨大的经济效益。这些无形资产的经济价值要远大于其有形资产，其巨大的产权份量增强了企业发展的后劲，也是公司经济实力的体现。

企业经营的是品牌，而非产品，品牌使企业的内部资源得以优化配置，并为顾客创造真正的价值。

营销应该透过品牌来整合

21世纪将是名牌争夺天下的世纪，我国经济逐步融入国际市场，面临着更加激烈的竞争环境，进入了品牌竞争时代，市场竞争是产品质量、技术服务和价格等诸要素的竞争，诸要素的竞争最终要通过品牌竞争来实现。可以预言：21世纪将是名牌争夺天下的世纪。以名牌的经济实力为后盾来分割世界资源、拓展全球市场，将是国际经济运行的一大特点。

品牌战略是企业竞争取胜之道。当今，企业间的竞争已由单一的商品质量竞争，转向综合经济实力的竞争，而综合实力的竞争，最终是创造自己的品牌。谁要想成为一个优秀企业家，谁就要懂得并能熟练运用品牌战略。

企业创造了产品，市场创造了品牌，企业的竞争优势则集中体现在具有市场竞争优势的品牌。那么，企业不仅应为生产产品建立良好的管理体制和经营机制，更应该确立正确的品牌战略，从而创建有效的市场竞争机制。

品牌战略不仅仅是为了创造名牌，更是为了创造具有持久市场竞争优势的品牌。有了强势的品牌，才能形成强大的市场空间，尽可能地通过营销组织获得更大的销售利润。如果企业急功近利，过度地追求名牌效益，缺乏对未来市场战略性的思考，势必会造成重眼前、轻长远的经营行为。

企业经营机制的建立可控因素较大，而市场的机制较难以掌控，因为市场是在不断地变幻，消费观念的变化、市场结构的变化、竞争格局的变化、社会局势的变化等等，都可能使企業的营销组织及策略发生变化。因此，企业的管理应以市场为导向，营销组织及策略更应该以市场为导向，依据市场的不同时期，不同状况，来进行调整。那么，如何确立科学的营销策略成为现代营销组织探索的重要课题。企业管理是决策者思想及行为的体现，那么市场管理应该是品牌战略的集中体现。如果一个企业要想创造具有市场竞争优势的产品，必须拟定正确的品牌战略，从而全面展开企业的各项营销活动，通过品牌传达齐一的个性，一致的讯息以及采取统一的行动，这样，才能赢得消费者对品牌的认知，获得应有的市场效应。

产品的特征、功能、价值是品牌的一部分，而品牌则会有形象、服务及消费者的认知、忠诚等因素，现代市场营销的成功，不单单是指产品某一时期的营销成功，而应该是为长期保持品牌竞争优势的经营成功。整合不仅仅是集中和统一，更应该是创造品牌价值，才能达到长期持久的整合。所有的整合都应符合品牌战略的宗旨，所有的营销策略都应符合品牌战略的方针及原则，这样，才能进行有效的市场动态管理，依据品牌战略，制订不同时期，不同阶段的营销策略。通过品牌来保证策略的统一性、正确性、系统性。

营销不是策略的罗列，而是战略的具体表现，所有营销策略的目标都是为实现品牌总体战略目标服务的，品牌战略具有指导性、长期性；营销策略具有可操作性、阶段性。营销的各个策略应通过品牌来整合，这样长此以往，才能创造优势品牌，从而创造市场竞争优势。 因此，品牌战略企划必须有敏锐的市场分析，简捷清晰的思考，并做出正确的判断。面对激烈的市场竞争，企业应发展出相应的策略去创造市场，而不是一成不变地保守经营。我们相信，现代企业唯有创造具有竞争优势的品牌方能立于不败之地。

产品是工厂所生产的，品牌才是消费者所购买的。

拥有市场比拥有工厂更重要，我们经营的是品牌而非仅销售产品。

产品极易过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。

4.福州东锐品牌福州策划公司 篇四

中国实效营销策划机构，福州东锐策划公司、福州网络推广公司以实效策划立足业界，从诞生起就以实效手段为企业量身打造有效的策划。东锐品牌策划实效营销战略体系，将公关炒作、网络推广手法融合进实际的策划推广当中，为企业营销推广和品牌提升带去实效的战略性方向和实际操作指导，为企业的实际需求带去有效帮助。福州东锐品牌策划围绕标志策划、VI策划、包装策划、营销策划、品牌策划、公关策划、网络推广、媒体传播和创意策划，创造出东锐品牌6大实效操作体系，颠覆了常规操作方式，满足了企业的及时所需。东锐品牌策划的操作根本是创新，以新手法、新思路、新方式达到不一样的效果。福州东锐策划公司、福州网络推广公司只做有效策划，杜绝平淡效果。

1、策划优势

东锐品牌策划以策划专长立足国内策划市场，从战略层面上为企业进行实效策划服务。以眼球吸引为第一目的，通过多组合策划手段将公关事件炒作、网络推广手法融合进实际项目策划当中，以异行业法则解决本行业问题，达到企业知名度的打造、品牌个性的塑造、销量的提升、人流的吸引。东锐品牌策划从竞争角度、企业角度进行分析，为企业选择最佳的策划手段，达到企业及时所需。当今社会已经演变为眼球社会，企业信息如何在这样的一个环境中突显而出，决定了企业未来的成败。东锐品牌策划主要成员曾在北京、上海多家4A公司任职，擅长眼球的抓取，无论是营销、品牌、网络、公关活动还是媒体传播都离不开眼球吸引，东锐品牌策划以此选择合适的手段和方式，帮助企业实现最终目的。

2、执行优势

媒体传播执行优势

东锐品牌策划与全国各类媒体关系密切，无论是广告发布、新闻传播、公关传播都能做到及时有效的整合传播，达到广告有效覆盖和正面新闻谬论的引导影响。

网络推广执行优势

东锐品牌策划成员是一帮网络推广高手，长年进行网络各类推广炒作，了解互联网营销推广的特点，各类门户网、视频网、社区的宣传规律，以及网民的兴趣点，东锐品牌懂得他们关注什么，能时时的根据网络上反映的信息对网络推广进行有效调整，达到网络深入有效的营销推广。公关活动执行优势

东锐品牌策划公关活动部成员均有百场以上大型公关活动策划执行经验，了解各类公关活动所需安排和执行物料配备，对活动基调能很好进行定位，并对现场进行有效把控。

3、媒体优势

5.公司品牌营销策划 篇五

作者：雪飘无痕 时间：2006-3-7 字体：[大] [中] [小]

第一部分：关于我们

源起

深圳市知本品牌行销策划公司成立于香港回归之年，是一个拥有40余人、多个分支机构的大型品牌行销策划公司。公司以 “实效行销驱动品牌的品牌铸造师”为核心定位，秉承“分享客户价值成长的利益共同体”的核心理念，运用公司自创的实效品牌行销“知本四段论”服务武器，建立了 “价值力、行销力、精信力”的三度核心竞争优势，先后为国内外众多一线品牌提供品牌服务。

成就

历经8年市场垂练，知本发展成具备品牌规划、品牌管理、品牌策划、城市品牌服务、旅游品牌策划等能力的大型品牌服务机构。公

司是唯一两次为香港回归、澳门回归提供服务的中国公司；是少有的连续两次获准全程策划国际级会展的策略机构（2003第四届、2004年第五届国际园林花卉博览会）„„在为客户取得一个又一个成功的同时，知本跃升为中国本土最具实战力、最具信赖度的品牌行销策划公司之一。

未来

回眸过去，我们欣慰有嘉；展望未来，我们任重道远。知本，时刻谨记自己的使命，为客户价值的持续成长而鞠躬尽瘁；为将知本发展成中国最具实力的品牌行销策划公司而不懈努力。

知本历程

1997年香港回归，地面活动策划、执行

1999年澳门回归，地面活动策划、执行

„

2001年中国最大的旅游地产，深圳华侨城旅游区，业务整合推广„

2002年中国第四大机场，深圳宝安机场集团，新VIS设计和应用指导„

2003年中国最大移动运营商，广州移动，增值业务营销规划和大客户管理，年终业务指标全国系统第一„ 天健花园、昆明高天流云等整合推广„

2004年华南最大手机零售连锁商，恒波通信，品牌规划、VIS和整合推广，市场份额增长40％，牢牢占据领导地位

中国唯一国家级园林会，第5届中国国际园林花卉博览会，全程策划、整合推广和招商代理，入园游客300万，广泛、深远社会影响

2005年中国最大手机流通企业之一，天音通信之易天，营销规划，整合推广 „ 顺德星河世纪、佳兆业可园等整合推广„

主体构架：见PPT文件

第二部分：理念文化

核心理念：客户价值成长的利益共同体

不是简单卖产品，而是借产品载体创造品牌价值。

不是胡乱砸广告，而是建立观览全局的传播体系。

不是随意做伙伴，而是真正实现与客户共谋发展。

从根本上——

我们与客户是利益共同体，通过提供贯通品牌、营销和传播的的实效解决方案

分享客户长期价值成长的喜悦。

精诚文化：以诚为本，唯客户价值和市场利益为上；

专业用心，以专业品质精心打造市场优绩。

精诚小故事

“做事先做人、做人需精诚”，陈总时刻以此句警言教导新进入公司的员工和提督公司的老员工。正是凭着时刻“以客户利益至上”的精神，知本赢得了客户的广泛尊重、赢得了客户的长期信任与合作。

2003年，知本代理某品牌手机的新品上市全程推广，客户基于推广策略对费用问题做了整体打包。在执行中途，时值港台某著名歌星全国巡回演出，介于歌星的巨大影响力，巡演城市更与客户新品上市的城市不谋而合，知本策划部立即悟及到：这是一个极好的借势推广契机！

策划部将情况同时上报给客户方和陈总，客户方广告部张经理我们的方案高度认可，但随即告诉我们：公司的广告预算严重赤字！怎么办？如果执行，将额外增加10万以上的费用，这部分费用有可能不能获得批准；如果不执行，将损失一个巨大的良机，我们面临两难境地!策划部即将情况上报陈总，陈总无经思略，当即批示：“机不可失，竭尽全力，如期执行！”。

经过我们的精心策划和执行，短短几周，客户的全国销量提升30个百分点，市场占有率提升了5个百分点。客户欣喜了！我们欣慰了！在庆功宴上，该集团负责销售的万总对我们的专业和公司的“精诚”文化给予了高度的肯定，并主动提出补足10万的同时再追加10万作为酬劳金。陈总婉拒了万总的好意，提出只以合同部分收取客户服务费，万总更感激倍至。当场决定，将我们作为长期合作伙伴之一。

凭着“精诚”精神，赢得了市场，赢得了客户！凡是与知本合作过的客户，都成为了知本的长期客户。

第三部分：知本优势

竞争武器：价值力、实效力、精信力

价值力：贯穿品牌、营销、传播的全价值链解决方案，建立有利于客户价值持续增长的品牌营销机制，打造价值成长生长基。

实效力：整合最有效业内外优势资源，打造、完善实效执行力，通过资源的有效整合，创造最利于品牌价值增长的资源环境；建立以销售额、市场占有率、品牌核心价值等为导向建立品牌成长机制。

精诚力：不舍本求末、不做表面功夫，而是实招稳打，以精心诚信之心，伴随、分享客户长期价值成长。

精英团队：顶尖策划、知名企业高层营销人员、国际国内4A黄金搭配。

知本广告拥有堪称业内最佳的团队组合，我们的所有成员皆来自国内外顶尖顶尖策划、广告公司以及知名大企业，其核心骨干均多年就职国内国际4A公司，并拥有跨国企业的服务经验，此等组合堪称业界最优的黄金搭配。

团队良好的沟通环境造就的团队凝聚力，达到1＋1＞2的合力效果，多方互补协调，保证了从上游的战略思想、品牌塑造到中游的策略研究、渠道规划、样板市场建设、活动创意，最终到下游的视觉设计、终端规范、活动督导、人员培训的品牌行销全价值链的完全贯通，这是业内罕有的黄金搭配，这是我们值得骄傲的资本，更是服务于客户的信心保证。优势资源：科研院校：清华大学

人民大学

北京广播大学

南京大学

同业伙伴：麦肯光明

咨询顾问：零点调查、新华信

培训管理：XX教育培训

执行力： 缺陷执行力

制作印刷：XX印刷

第三部分：知本服务

服务范围：品牌行销实效解决方案

打通品牌与行销的每一个环节，实现每个关键节点的价值持续增长，构建稳固的价值成长基，形成品牌价值持续增长的全价值链。

——针对价值客户，我们为你解决以下问题

A、品牌空洞？

品牌检核寻找问题，以品牌规划赋予品牌新内涵，再以全方位品牌管理，树立巩固品牌在消费者心目中良好形象。

B、渠道终端，尾大不掉？

确定渠道不合作原因，通过精心炮制的渠道突破 精选武器，转变经销商和卖场态度，实现渠道价值共享的伙伴关系

C、新品上市，风险莫测？

新品可行研究和产品预测试，把握关键需求，通过科学渠道规划，和有效市场整合推广活动，实现新品销售额突破增长

D、人员效率低下？

引入、完善KPI绩效考评工具，结合企业文化凝聚精神，全面培训现代营销、品牌和管理知识，实现人员效率显著提升。

E、促销效果差？

寻找新的市场机会和爆破点，更新视觉形象，以准确满足消费者需求，和实际执行要求的促销和公关推广活动，引爆市场

F、竞争对手下一步？

全面、深入掌握行业资讯和情报，洞察竞争对手市场活动，跟踪产业和政策变化，帮助企业占有信息源。

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——针对成长客户，我们为您解决以下问题

A、需要创建品牌？

以品牌塑造模块为企业品牌立法，品牌的核心价值、个性、传播语、调性、写真等，赋予品牌崭新生命力

B、需要上市新产品？

以新品上市模块为企业规划新品，新品目标人群、命名、设计、促销、推广等，为新品上市保驾护航

C、需要招募经销商？

以渠道伙伴模块为企业搭建销售网络，渠道网络的布局、政策、价格、保护、管理等，快速实现市场规模扩张

D、需要冲破销量？

以整合传播模块为企业提高销售业绩，促销/公关主题活动、广告语、预算、媒体投放、培训、执行、督导等，真正带动销量提升

E、需要换掉旧形象？

以美学设计模块为企业建设视觉系统，企业的LOGO、标准色、应用规范、包装、平面及影视广告等，形象鲜明记忆深刻。

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服务武器：知本四段论

STEP1、定方向

找准方向打力，事半功倍；定位偏差，就会适得其反。知本品牌策略兼顾战略定位、品牌定位、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、推广主题定位、促销定位，并整合形成系统。

STEP2、找方法

以目标为导向，发散思维，对目标实现提出N种思路，再形成闭环整合，找到目标实现的最佳途径。我们提供多案备选，首推其一，并以效果最大化、成本最小化、执行最简化”作为我们提案的目标。

STEP3、谋资源

孙子曰“上兵伐谋，其下伐交”，将资源的整合放在第二位。知本拥有优势的外围资源，知本以“资源利用最优化”为导向帮助客户整合内外部资源，让执行成本降致达最低。STEP4、力执行

知本引入“精细化管理系统”，帮助客户建立强化的执行控制系统，并派专员参与，与客户共同建立执行监控小组，保证方案得以有力的实施。

品质保证：客户导向型矩阵式客服组

总经理

品牌管理部

客户服务部

市场调查部门

创意设计部

客服小组A（客服＋文案＋设计＋媒介）

客服小组B（客服＋文案＋设计＋媒介）

客服小组C（客服＋文案＋设计＋媒介）

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品质监控：我们对作品、执行的每一步都层层把关，力争作品没有任何瑕疵。

策略总监

创意总监

设计师

文案师

内部初稿

审定，讨论，确定修改意见

提交客户初稿

客户满意度

于内，知本广告引入KPI绩效考核标准，作为内部质量控制的基础；于客户，知本提供科学的客户满意度评估表，作为客户对我们服务的检核标准。

附：客户满意度度评估表

第四部分：经典案例

第七部分：人才加盟

6.公司品牌营销策划 篇六

课题的提出

形势与背景

战略总目标

CI计划调研

品牌形象战略

品牌形象设计

品牌形象广告

CI计划预算

特别的方案

1、课题的提出

“夫商战者，必先静而后动，不动而已，动则惊人。不谋则已，谋则以利。利与人分，求发展于广泛。正奇并举，掌行程于其中。故正也胜，奇也胜，而于不败也。”以此语录做为广州XX电器公司的座右铭。可谓于平凡中见不平凡。不动则已，动则惊人，固而就有导入CI课题的提出。借助CI能惊于人，能谋于利，能分于人，能正也胜，能奇也胜，故使企业立于不败之地也。公元1995年4月17日，企业家与CI设计师友好沟通，并达成共识首先致力于产品品牌形象的塑造和推广，使其坐上名牌宝座，进而对企业全面导入CIS系统。

2、形势与背景

广州XX电器公司是以生产节能电光源系列产品为主的企业，是国家“火炬”计划项目的电光源生产基地。企业目前已独立开发20多项在节能电光源领域中的专利技术，其中高品质电子镇流器的发明专利，解决了国际上高品质电子镇流器成本高居不下的重大难题。

无论是从国内市场或是从国际市场来说，XX电光源产品都有占有一定的优势。但是，目前节能电光源产品市场竞争激烈，仅广东省境内就有生产厂家300多个，且外国名牌产品亦长驱直入中国，象荷兰的飞利浦、日本的日立等。在企业目前处于扩大规模，增加产量、扩展出路的情况下，应正视内外压力，制定发展战略，把握先机，平中求奇，率先在中国节能电光源行业中导入品牌形象CI计划，在生产、销售、服务整体中统一实施CI计划，建立品牌新形象，使企业的产品成为本行业中的大哥大，从而战胜竞争对手（已有的和潜伏的），争夺与巩固市场地位，实现在5年之内达成10亿产值的目标。

3、战略总目标

创造高技术、高质量、低价位的节能电光源产品，致力于品牌形象的塑造和推广，使“众晶”成为一个高品质的标志，并走向名牌之路。

4、CI计划调研

此项作为制定实施CI计划的重要前提，应以科学方法对国内外市场作出正确的综合分析，对企业内外环境作出科学评估。由此制定CI计划战略思想、策略原则与实施计划。

4、1、企业自身的研究4、2、产品调研4、3、市场调研4、4、竞争对手的调查

5、品牌形象战略5、1、战略目标

使众晶牌节能灯成为照明领域内新的消费热点，成为市场新贵。

5、2、市场定位

高品质、低价格，适合大众消费。

5、3、战略思想

从市场定位的基点出发，通过出色的CI策划与广告宣传，进行提高产品高品质与知名度的推广活动，造成行业先声夺人，动则惊人的轰动效应，从而扩大市场范围，争取较大的市场份额，并巩固之。

5、4、品牌推广的策略原则5、4、1、品牌商标形象宣传原则。5、4、2、品牌产品高品质、低价格原则。5、4、3、节约能源，保护环境原则。

6、品牌形象设计6、1、基本要素6、1、1、品牌标准字体6、1、2、品牌标准色6、1、4、品牌吉祥物6、2、应用要素6、2、1、产品造型6、2、2、产品包装6、2、3、产品展示6、2、4、产品宣传物

7、品牌形象广告7、1、现实检讨

众晶牌节能灯虽物美价廉，并获过不少奖项，但囿于种种原因，知名度甚低，对于企业、产品的优势、实力、地位更是鲜为人知。企业虽有心做广告，但由于没有把握CI，或以广告为基点搞CI，结果只能停留在VI设计的层面上，很难产生鲜明、持久的形象。

7、2、广告战略方针

通过CI策划将广告文化与品牌文化（企业文化）交汇在一起，把握品牌形象识别系统，将VI、BI、与MI有机地结合起来，从而塑造出一个独特的品牌形象。7、2、1、广告导语

众晶一一高品质的标志。

炉火纯青，唯有众晶

众晶灯一亮，天下亮晶晶7、2、2、广告策略

1、采取“宣言”手法，造成重大影响，在适当时机发表《众晶形象宣言》，内容包括品牌名称含义，图形含义、企业的性质以及企业对社会大众的承诺等。

2、采取对比手法，使受众留下深刻的印象并有所取舍，可分三个专题： a、一分钱一分货，一分钱三分货？

b、不怕不识货，就怕货比货！

c、不算不知道，一算吓一跳！

主要利用众晶牌节能灯的高品质、低价位的优点来说服消费者。采取“免费”手法，有效地征服潜在消费者。给指定的消费者免费提供使用节能灯，这样做可以使人们消除对产品的冷漠，让他们自己产生印象，得出结论，并产生“一传十，十传百”连销效应。

7、3、广告媒体计划（略）

8、CI计划预算

依据企业的实际和决心而专题商定。

9、特别的方案

一个好的CI计划，从构思、设计到实施，是要付出艰辛的劳动。CI计划不应是空中楼阁，更不是假大空。实践是检验真理的唯一标准，以上的CI策划案，仅仅是纸上谈兵而已，为求得真知，特提出以下特别方案，即在企业家与设计师达

7.公司品牌营销策划 篇七

记者:曹总监您好。最近媒体频称, “华英农业―中国鸭业第一股”。请您介绍-下。

曹总监:河南华英农业发展股份有限公司是2002年1月30日, 经过河南省人民政府豫股批字[2002]01号文批准, 由河南省潢川华英禽业总公司、河南省农业综合开发公司、辽宁省粮油食品边贸公司、潢川县康源生物工程有限责任公司、杭州元亨饲料兽药有限公司作为发起人, 以发起方式设立的股份有限公司。法定代表人为曹家富。

记者:请您介绍一下目前华英企业的规模。

曹总监:华英是一家以禽业养殖、加工及制品销售为主营业务的国家大型一类工业企业, 被商务部屠宰技术鉴定中心认定为2004年度中国机械化屠宰加工优势企业。本公司2002年被中华人民共和国商务部评为全国鸭年实际屠宰量第一名。2005年4月本公司经农业部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会、中华全国供销合作总社联合审定为农业产业化国家重点龙头企业。本公司生产的华英牌樱桃谷冻鸭肉、熟食产品在中国食品工业协会的历次质量检测中均合格, 从而获得全国质量信得过食品的荣誉, 证书编号为中食协 (质信) 16-273号。由中国食品工业协会推荐, 经审查河南华英农业发展股份有限公司被认定为2004年至2005年度全国食品安全示范单位。2004年河南华英农业发展股份有限公司禽类加工厂生产的鸭肉被河南省畜牧局无公害畜产品产地认定委员会认定为无公害农产品, 证书编号:WNCR-HA04-10064。2005年9月华英牌速冻调理禽肉熟食产品被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品, 编号为05-004-08-027。2005年9月本公司的鲜、冻鸭肉系列产品、肉食制品、饲料、羽绒及其制品的生产和服务取得ISO9001:2000认证 (证书号:0105Q12465R2L/4100) 。10月本公司的鲜、冻鸭肉系列产品取得HACCP认证 (证书号:CQC05H1017R1L/4100) 。

记者:能否谈谈, 华英集团如何防范食品安全隐患的?

曹总监:1993年, 华英集团的第一条生产线建成投产后, 凭借樱桃谷鸭的品种优势和产品内外质量均一, 华英很快成为南京桂花鸭集团的肉鸭供应商。当年的8月16日, 华英集团总经理曹家富得知南京桂花鸭集团反映华英的产品有质量问题, 他震怒了, 下令召回该批次产品。第三天, 华英集团高管现场办公会在生产车间召开。曹家富提出:“谁砸华英质量的牌子, 华英就砸谁的饭碗。”

从那一天起, 每年的8月18日成了华英集团的“耻辱日”。每年的8月18日至9月18日, 成为华英的质量宣传月。

华英每年都会从产品质量、食品安全、规范管理等方面寻找主题, 进行质量宣传, 以达到牢记过去耻辱, 确保质量第一的目的。

记者:华英采用哪些措施, 确保产品质量和食品安全的?

曹总监:我们华英人都把产品质量看作是企业的生命线, 投入巨资精心呵护。为确保质量, 华英集团先后引进了美国、英国、荷兰、德国等农牧业发达国家的现代化生产线, 添置了智能化、数字化的动力设备、加工设备、孵化设备和高精度的检测设备。我们在以潢川县为中心的500多平方公里无疫区建立了可养殖1800多万只樱桃谷鸭的大型养殖场;投资1000多万元采购了先进的检验检测仪器, 完善并建立了化验中心、保健中心、药品中心、消毒中心等四大中心。加大了对源头养殖、饲料原料、检验检疫等关键控制点的监控, 使华英集团的检验检测技术和手段上升到了一个新高度, 为生产优质、安全、放心的产品提供了可靠保障。

记者:华英产品, 获得哪些质量技术认证?还有, 华英有哪些食品安全体系?

曹总监:早在1999年, 华英集团的鸭产品就通过了ISO9000质量体系认证。2001年又通过了HACCP认证和ISO9001换版认证。2002年还实现了对包装、饲料两大系统的ISO9001质量体系认证和药业的GMP认证。为此, 华英集团成功接待了新加坡AVA管员的注册认证检验。同时, 华英集团还通过正常的信息渠道, 了解国外对食品加工的具体要求、技术标准和先进的生产手段, 按照国际标准和进口国法律法规要求、技术标准等认证要求, 构建了具有自身特色的食品加工安全体系, 使华英产品的生产体系达到国际水准。2005年禽流感肆虐全球, 一部分禽业企业面临危机。曹家富董事长却很从容, 认为禽流感对他来说虽然是一次考验, 但更是一次机遇。正因为我们确保了华英产品的品质, 才让华英人拥有了在危机面前的泰然自若。

2008年1月, 华英检验检测中心接到中国合格评定国家认可委员会和国家实验室认可组织联合颁发的《河南华英检验检测技术中心认可证书》。华英实验室正式获得国家级认可。同年2月, 在国际食品市场上接连出现“毒饺子”、“毒包子”、“毒鲐鱼”等恶性食品安全事件情况下, 华英独树一帜, 产品出口比重不降反升。同年3月, 华英组织参加了日本第33届国际食品饮料博览会。华英产品与欧美等世界著名食品品牌同台竞技, 向世界显示了华英在世界鸭肉品牌上的强势地位。同年6月初, 华英产品被中国香港食品环境卫生署推荐为奥运会马术项目唯一鸭肉供应商, 进一步提升了华英产品的国际知名度和美誉度。同年6月中旬, 华英通过火车运输, 向吉尔吉斯斯坦成功出口了176吨鸭肉产品, 成为华英公司实现出口以来最大的单批业务。

中国烹饪协会副会长李亚光参观华英展厅

记者:据媒体报道, 最近中国烹饪协会主办的“2015‘寻味论道’品牌火锅中国行—走进扬州”, 华英鸭血受到众多品牌火锅企业的好评。

曹总监:中国烹饪协会主办的“2015‘寻味论道’品牌火锅中国行—走进扬州”系列活动, 在扬州举办。本次活动中, 九鼎香、海底捞、呷哺呷哺、黄记煌、东来顺、德庄、巴奴毛肚火锅等近百家品牌火锅企业领军人物, 和河南华英、河南永达、北京京一根、大连獐子岛、抚顺独凤轩、鲁西肥牛等全国各地数十家的火锅产业链优秀供应商, 齐聚一堂。中国烹饪协会副会长、火锅委员会主席汤庆顺, 扬州市政府副市长董玉海等领导出席了此次活动。

“火锅好食材”展上, 来自全国各地数十家的火锅产业链优秀供应商展示了品种多样的火锅食材, 其中我们的华英鸭血、江苏荷仙集团的藕、河南永达的乌鸡卷、北京京一根的粉条, 在“火锅好食材品鉴会”上倍受餐饮火锅企业喜爱。华英鸭血首次亮相, 便得到餐饮火锅企业的一致好评!

记者:2015年, 全国餐饮业悄然止跌回升。火锅业态也由“乱锅混战”的局面, 开始步入常态化理性化轨道。品牌建设、食材安全等关系企业长足发展的问题, 被提到了前所未有的高度。在此背景下, 安全、健康的好食材将拥有越来越广阔的发展空间。目前华英企业规模如何?

2009年, 华英农业在深交所成功上市

曹总监:我们华英禽业集团, 是一家以肉鸭、肉鸡加工为主的大型禽类食品加工企业, 是河南省63家重点工业企业、全国农业产业化重点龙头企业、全国质量管理先进企业、全国食品工业百强企业、全国食品安全示范企业、全国1948家大型工业企业之一。集团总资产9.8亿元。现拥有祖代鸭场1个, 父母代种鸭场5个, 父母代种鸡场2个, 大型养殖基地36个, 饲料厂4个, 鸭加工生产线7条, 鸡加工生产线1条, 熟食加工生产线1条, 羽绒加工生产线2条。具备年屠宰加工樱桃谷鸭7000万只, 肉鸡2000万只, 熟食10000吨, 羽绒5000吨, 饲料46万吨的生产能力, 是目前世界上最大的鸭加工企业。在行业内率先通过了ISO9000质量管理体系和HACCP体系的认证。集团所属的4个出口食品加工企业, 先后取得了国内出口食品生产企业卫生注册。冻鸭产品取得对日、韩卫生注册资格。“华英”牌樱桃谷鸭系列产品, 先后被认定为“无公害农产品”、“卫生安全食品”、“国家质量达标食品”、“全国质量信得过食品”、“河南省免检产品”、“河南省名牌产品”和“中国驰名品牌”。产品畅销北京、上海、武汉、郑州等大中城市, 并远销日、韩、英、新加坡、马来西亚、香港、中东和俄罗斯等20多个国家和地区, 市场占有率达到同行业的30%以上。

记者:华英是如何加强品牌建设, 坚持品牌立企, 确保食品安全?

曹总监:华英企业自成立以来, 坚持和国际标准接轨, 坚信“只有一流的标准, 才能生产出一流的产品, 铸就成一流的企业”的信念, 狠抓企业标准化建设, 成立专门的标准化管理机构和专职人员开展此项工作。我们注重产品、生产技术的标准化建立和开展, 把标准化建设提高到企业保质量、增效益的高度上来, 并推广实施。根据国内外肉制品发展的变化, 抓住食品安全这根主线, 积极引入国外先进的养殖管理技术, 建立以兽医为实施主体, 以疫病药残控制为内容的兽医管理、疫病控制、药残控制三大体系;在饲料、屠宰、加工领域引入和建立HACCP计划, 确保食品安全、健康。在国家质检总局组织的全国“拉网式”检查中, 华英得到了国家质检总局领导和专家的高度称赞, 被确定为全国唯一一家鸭肉出口企业, 体系建设也成为国家质检总局制订《出口禽肉及其制品检验检疫要求 (试行) 》的技术基础。目前, 集团已在出口食品生产加工经验领域, 建立起一套以技术标准为主体, 操作标准、管理标准为实施保障手段的企业标准体系, 并且完善创新机制, 坚持品牌兴企

消费者到厂实地参观

华英鸭舌

记者:华英在开发技术研究, 使用科技人才方面, 有哪些举措和经验?

曹总监:华英从1996年起, 开始成立技术中心, 瞄准高端, 围绕鸭子做文章, 围绕技术做市场。在培养企业的核心竞争力方面, 企业采取引进和自身开发两条腿走路的方式, 主要采取三项措施:一是大胆与国内外知名企业、科研院所联合, 采取拿来主义, 积极引入先进成熟的技术和产品, 提高企业的竞争力。目前集团常年和英国樱桃谷公司、日资天津石本公司、美国的纽来斯营养协会等密切合作;二是启用企业自有人才, 委以重任, 通过待遇、感情、事业等留人用人方式, 促使科研人员早出成效;三是加大投入, 看准的事一干到底, 使科研成果迅速成为第一生产力和产品竞争力。如投入近1000万人民币建设了功能齐全、设施先进的研发中心, 为研发工作提供了资源保证。为此, 集团在1999年被授予“省级企业技术中心”, 成为河南省禽肉新产品研发基地。集团在注重硬件建设的同时, 更注重企业创新氛围的营造, 广泛引导全员参与科技创新, 并对科技创新成果进行奖励, 使新技术、新产品源源不断地进入生产一线, 进入销售市场。目前, 企业已在肉制品领域形成了一整套行业领先的核心技术。

记者:华英是如何加大形象宣传, 提高华英品牌知名度的?

曹总监:随着华英产品产销量的迅速扩大, 集团不断加大在央视和各省级电视台的广告投入。在全国极具影响的国家级大报、各类专业报刊、工商专业期刊介绍和宣传“华英”商标及产品, 使华英的形象宣传覆盖了全国各大中城市;同时, 充分发挥集团在技术、规模上的优势, 积极举办行业研讨会、展览会, 促进禽类加工行业的技术交流。近几年来, 集团每年的广告投入均在1000万元以上。为扩大“华英”品牌宣传范围及渗透力度, 又于近期在全国50多个大中城市, 投放了路牌、车身广告, 进一步提高了华英品牌的影响力。截止目前, 华英在全国各地区大流通市场、量贩设立专柜、专卖店1000多个。为建立统一的、具有鲜明个性的、能够体现企业特质的现代化企业形象, 集团于2002年正式导入CI战略, 此项系统工程主要内容包括企业经营实态调研、企业广告、公关、新闻以及重大事件活动的整体传播战略。全部项目包括150个视觉识别设计系统, 及教育培训计划。该项系统工程, 使华英的企业形象更加完整统一, 品牌发展战略得到了进一步深化。

记者:华英是如何注重科学管理, 加强产权保护的?

曹总监:华英集团对知识产权十分重视, 尤其加强对商标的保护工作。“华英”商标由图形和文字组成, 以红色为基准, 形象鲜明, 图文并茂, 品种原产地为英国的樱桃谷鸭。因此, 商标包含有原产地这一主要产品特征。为加强“华英”商标的管理, 集团成立了“华英商标管理领导小组”, 专门负责实施对“华英”商标的注册、管理工作, 制定《华英商标使用管理办法》, 建立商标专项档案, 明确专人保管。同时, 公司领导不惜人力、物力和财力, 从产品包装设计, 到“华英”商标印刷和制作的全过程实施严格的监督和管理;对印制“华英”商标的各种包装袋及标签的管理, 视同重要票具建档备案, 实行收有凭、付有据, 账实必须相符。对发生缺少、损坏包装物或任意丢失的现象, 坚决给予处理。对一次性使用印有“华英”商标的包装袋, 不准重复使用。为取得进入国际市场的通行证和护身符, 我们先后在国内30个商品类别上进行了防御性注册。通过国家商标局实施了马德里国际注册, 有力地保证了华英产品顺利进入国际市场, 维护了集团整体利益。在加强“华英”商标内部管理的同时, 集团还严格按照《商标法》行使各项权力和义务, 积极打击假冒侵害“华英”商标案件。通过多次会同各级工商行政管理部门联手打击假冒侵权行为, 维护了“华英”商标品牌声誉, 保障了华英知识品牌的合法权益。

记者:曹总监, 你做为华英的营销总监, 针对媒体议论的“华英现象、华英速度”, 有何见解?

曹总监:华英集团的迅速发展壮大, 赢得了上级党委、政府和社会各界的普遍关注和一致好评。前来考察工作的国家领导人高度评价了华英对社会的贡献。

河南省委书记徐光春称:“华英集团, 带动了一个产业的发展。华英鸭, 打遍了全中国, 打遍了天下。这是个非常好的路子”。

省长李成玉也称赞:“华英集团的产业化发展势头强劲, 经验值得在全省总结和推广”。

现今, 华英集团“公司+基地+农户”的产业化模式在当地广为推广, 已辐射带动3万余农户10万余人脱贫致富奔上了小康。同时, 华英的快速发展也引起了社会各界及各大媒体的广泛关注, 并被业界称之为“华英速度”及“华英现象”。

记者:我们的民营企业发展壮大, 得益于我们这个伟大的国家的富民强国政策, 得益于改革开放的伟大时代。华英的发展顺风顺水, 理所应当。

曹总监:华英的发展壮大, 实际上是曹家富先生带领华英人近20年来厚积薄发、以品质赢市场的必然结果。以品质打天下、以品质赢天下的华英集团, 随着2010年“华英农业”富民计划的实施和集团实力的逐步增强, 如今华英产品在国际市场上大放异彩。

更好地适应企业未来大发展的需要, 曹家富先生不拘一格用人才。良巢引得凤来栖。曹家富以其开明的人才观, 催人奋进的用人机制, 使得一些有志青年甘愿在华英的旗下一展抱负, 成为支撑华英大厦的脊梁。

8.当品牌作为战略：品牌营销的诀窍 篇八

例如，同样使用促销工具，如果费列罗巧克力采用折扣的手段，那么其市场效果通常更多地直接体现在销量的增加上，而如果我们采用赠送精美礼品的方式，那么对销量增加的影响可能并不如打折的效果明显，但更有助于维护品牌形象，通常不会产生对品牌资产的负面影响。这就是为什么高溢价的奢侈品通常不采用折扣的手段。还比如，在产品线延伸上，农夫山泉向下延伸，推出380毫升小瓶装（塑料瓶）的产品，定价1.3元/瓶，使用场合和消费人群广泛，这款产品对销量贡献巨大；今年2月，农夫山泉向上延伸，推出750毫升玻璃瓶装的高端矿泉水，定价为每瓶35元～40元，这款产品对总体销量的贡献比不上小瓶装，但有助于提升农夫山泉的品牌形象，更好地体现向右端走的目标。

从更深入的角度看，向左走还是向右走，涉及到企业战略背后的商业模式问题。企业可以选择向左走，注重规模和生产，追求突出的性价比，针对广泛的大众市场或中低端市场，通常以薄利多销的战略获取利润；企业也可以选择向右走，大力投资研发和设计，注重高附加值的形象塑造，针对特定的小众市场或中高端市场，以溢价的战略获取利润。当然，也存在两者兼顾平衡的商业模式。从营销实践看，对于品牌化产品及其背后的企业，不可能仅使用向左走或向右走的营销手段和工具，通常是两者相结合，但存在不同的侧重。从长期发展的角度看，侧重于向左走还是向右走的结果表现为，企业的价值到底更多地体现在有形资产方面，还是无形资产方面。以运动鞋品类为例，安踏和耐克都会结合采用向左走和向右走的营销策略，但显然两个品牌对之的侧重点是不同的。因此，我们可以认为在双方企业价值的构成中，耐克的无形资产（品牌价值）占有更大的比例，而安踏在这方面的占比较小。有统计数据表明，对于那些全球顶级的强势品牌，例如可口可乐、迪斯尼、麦当劳、宝马、耐克、苹果等等，其品牌价值都占公司市值的大部分，约为60%～80%。既然对于创建强势品牌，品牌价值的创造和提升如此重要，那么我们究竟如何在营销工具的使用上，实现向右走的目标呢？即侧重于建立品牌资产，而非重点在于产品销售。

第一，营销组合策略。4Ps是最常见的营销工具，包括产品（product）、定价（pricing）、渠道（place）和促销（promotion），至今仍然是营销教科书最基本的内容，但通常没有强调如何更好地建立品牌资产。对于产品策略，最关键是要做好感知质量，它与实际的产品质量不同。前者是消费者感知体验的，后者是通过科学手段客观检测的。做好感知质量，就是要充分利用消费者的五种感觉，让消费者获得对产品的良好体验，从而提升产品价值。在价格策略方面，要采用顾客导向定价法，而非成本导向定价法。简单地看，对一个产品采用这两种定价法得到的正向差价，可理解为品牌带来的溢价部分。关键是要传递比竞争对手更多的价值，并展现给潜在购买者。在渠道策略方面，通过直接渠道，要让消费者更好地理解品牌产品的深度、广度、品质及突出特性，从而增强品牌资产；通过间接渠道，则要利用好中间商的品牌形象，以及中间商对品牌采取的行为和给予的支持对品牌资产产生积极影响。促销策略现已拓展为更全面的整合营销传播，对建立品牌资产十分重要。

第二，整合营销传播策略。就是要把各种线下和线上传播工具，包括广告、销售促进、公共关系、直接营销、互动营销、口碑营销、人员销售等，完美地结合起来，透过天衣无缝的整合提供清晰一致的信息，从而发挥最大的传播效果。无论选择哪种传播手段，整合营销传播方案都应当很好地协调，以建立起统一紧密的品牌形象。其有效性，关键之一在于做到信息传播的一致性、形象和调性的一致性；关键之二是要注重做好品牌导向的传播，积极传播品牌层面的信息，这与产品导向的传播是不同的；关键之三是要大力发挥线上传播的威力，要用富有吸引力的内容，契合目标市场的价值观和生活方式需要，以社群的方式把目标顾客聚集在一起，形成对品牌的粘度，从而创造品牌附加值。

9.公司品牌营销策划 篇九

电信营业厅是电信部门进行产品销售和客户服务的主要窗口，也是电信部门的脸面，同时它创造了很多与广大消费者直接接触的机会，并具备了利用这些机会进行宣传的资源，这些都是吸引我们在这样的场所进行宣传的基础，并希望以此搭建中广视讯与用户之间直接的沟通平台，从而解决我们宣传资源不足的问题。

广东电信的ADSL宽带业务是其主营之一，同时ADSL用户成为了互联星空的主力用户群，在用户受理安装宽带的同时，带宽和内容是目前用户考虑的首要问题。此次在电信营业厅搭建展台的目的就是在于借助用户在办理宽带的同时，让用户能够比较直接的通过我们的展示，了解中广视讯，了解我们所提供的产品，并通过促销手段直接吸引用户成为公司的包月用户，在用户心中起到先入为主的效果，加深用户对中广视讯品牌产品的认知度和忠诚度，并借此将公司各个栏目的购买量和浏览量有较为明显的提升。同时，也增加了电信在促销宽带的时候增加了一个卖点。

一、展示目的

因为这次活动是长期的宣传行为，给用户的第一印象相当重要，通过我们的展示要达到以下几个目标：

1、让用户了解，星空视讯所提供的产品内容，以及精彩程度。

2、让用户了解，如何成为我们的付费用户，流程如何，他需要做什么？

3、让用户了解，享受我们所提供的服务所要支付的费用，以及付费的方式和渠道。

4、让用户了解，除了收看精彩的内容之外，我们还能提供其他参与性的活动，更有机会获得以外惊喜。

通过这次与电信合作，在竞争环境中，希望达到的几个目标：

1、利用先入为主的优势，尽可能屏蔽竞争对手，使其无从效仿。

2、确立同类产品中的主导地位，建立区别于竞争对手的品牌形象。

3、借此整合自身的产品模式，化散为整，相互联系，有机统一。

4、突出活动目的在于增加电信的卖点，以此争取电信更大的宣传支持和其他相关资源。

5、在巩固老用户的基础上，通过开发新用户，对节目包的销售量以及内容的浏览量、点击率进行拉升。

二、展示针对对象

1、活动针对的主要目标用户市场是：正在新装宽带的用户群体；从未体验过我公司提供的服务。

2、活动针对的次要目标用户市场是：已装宽带的用户群体；从未体验过我公司提供的服务。

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三、展示主题：

主题：（待定）

“精彩‘网’事，尽在星空视讯” “宽网无限吸引力，精彩视讯吸引你”

主题包装：

1、公司简介介绍

2、产品目录介绍

3、产品内容介绍

4、收看渠道介绍

5、资费情况介绍

6、付费方式介绍

7、其他促销活动介绍

四、展示采用的方式：

1、借势电信口碑造势，降低其他渠道宣传费用及风险

2、在表达方式上突出电信行为

3、采用展板和设备终端组合方式，既有文字宣传又具备体验操作功能

4、发放特制的用户操作手册（平时自取；特殊宣传日由专人介绍并发放）

5、当场订购，给予纪念品进行奖励

6、展示启动，现场安排专门促销宣传人员进行讲解和散发宣传资料。

7、之后无遇重大促销活动，只进行必要的现场宣传维护工作。

五、活动时间和地点

正式启动时间：2004年9月底（具体时间待定）

主要考虑到国庆节的假期宽带市场的需求量相对较大，可以利用进行启动的大规模造势。展示启动当日，选择广东电信有代表性的，人气较旺的主营业厅进行现场展示宣传活动。

六、广告配合方式

电信固定电话用户或者拨号用户帐单（选定展示点的城市）捆绑广东电信其他宣传渠道以提示的方式进行信息告知。

七、相关人力、物资准备

1、人员安排 广东事业部

⑴现场讲解服务人员 ⑵现场资料发放人员 ⑶现场设备技术人员 ⑷现场调度协调人员 ⑸展台搭建外协公司选择 上海事业部

⑴相关文案准备人员 ⑵相关视觉设计人员 ⑶相关专题内容准备人员

2、物资准备 广东事业部

⑴现场展台的搭建： 背景板、相关业务介绍展板当地制作价格⑵现场操作终端采购价格 ⑶外协人员劳务费情况调查。⑷宣传资料：海报、单页材质以及印刷价格⑸现场促销礼品价格

上海事业部

⑴相关电视剧场、电视专栏、动感都市、网剧等产品文字介绍⑵海报、单页的画面设计 ⑶相关特色专题内容筹备

3、相关辅助

公关公司：现场展区的人员配备，可以减轻上海事业部视觉设计部门的压力。

八、后期延续

1、相关内容、资料的更新、补充

2、整理出现的问题，并及时调整、改进

3、随今后发展趋势，将逐渐将覆盖面铺开

4、利用电信宽带业务其他销售渠道进行宣传，例如：向广东电信理点添置宣传功能，利用这一渠道散发宣传资料。

ADSL

如果能将展台的设计制作一并打包外包，则

销售代

九、费用预算（待定）

十、意外防范

此次活动一经展开，势必会引起竞争对手的注意，造成纷纷跟风效仿。

十一、效果预估

综上所述，由于此次活动启动时间为国庆长假，在此阶段，宽带的申请量与平时相比会有一定的提升，通过我们的宣传，将让我们的目标消费群更加清晰的认识到我公司所提供的精彩内容，并通过假期期间用户对我们所宣传的内容的了解，使其逐渐成为我们长期的忠实的消费用户。

通过此次与电信的合作，公司可以借机引导消费者直接进入我们自己的各个栏目，减少竞争对手对用户到分流，在用户心中确立我们独有的位置，并对销售和营收带来有利、有效的帮助。

10.品牌营销策划 篇十

和您一样，我也忍受着企业效益不高的痛苦。

没有客户和有效的营销方法经常让人难受。

简直痛不欲生。

但是我觉得我应该告诉您

您知道为什么吗?

事情本不应该是这样发展的。

那么企业如何发展？

1.营销：

（1）线上营销！

所谓线上营销就是电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务！电视、报纸、广播、杂志、电影院、户外这些我们已经司空见惯了！而网络营销已经在慢慢发展起来，如今的网络飞速发展，网络营销是每个企业发展必须且务必要实行的一种营销方法，微博营销，博客营销…..（2）线下营销！

日常生活之中的营销！店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。无论你采用哪种营销方式，那么你的宣传材料必须要备好！如何让自己的宣传材料中的产品突颖而出，价格？确实不得不说，低价是很好的促销手段，但是你低比人比你更低，你怎么办呢？内容的突出，在同等的价格中想要吸引别人的眼球，那么就要内容设计的突出，美好且具有创意的事物总是能吸引别人的目光！

2.提升企业形象

建立自己的vi，对企业整体形象进行包装！人靠衣装，佛靠金装，企业自然要靠vi来包装！一套设计完美的vi是自己企业的形象！你的形象做的够好吗？或者是您还没有自己的企业形象？艾拓广告传媒可以为您解决这一问题！

3.为自己企业做一个完美的介绍！

如何让别人知道你是做什么的？如何让别人知道你的企业的实力？毋庸置疑----企业图册！企业图册能展示的你企业的实力，展示你企业的产品！因此，企业画册设计至关重要，就像一部电影的宣传片一样，一眼看去，没有感觉，别人又怎么会翻看其中内容

呢！您的企业拥有这样一本自我介绍吗？艾拓广告传媒可以为您修补或者解决这个问题！

如果您有时间且不介意的话，欢迎进入我们的网站参观一下我们的作品，也许您会有意外的收获！

我想我们能为你做的，只有这么一点！

11.故事品牌营销 篇十一

在北欧的丹麦，市场上超过50％的鸡蛋都由放养鸡所产，因为消费者不喜欢让鸡呆在养鸡场狭小的笼子里，而希望它们能够自由接触到天空和大地。消费者需要的是一种“回归产品”，他们希望鸡蛋能用我们祖先时代的最为自然的技术和方法生产出来，尽管这种高劳动密集型的生产方式意味着鸡蛋将越来越贵，但是消费者仍旧情愿为鸡蛋背后的故事多付价格的15％～20％——他们宁可多掏腰包也要得到有关动物伦理主义、田园风情和美好往昔的故事，于是在两种质量相仿的鸡蛋之间，消费者的心倾向于了有动人故事的那一种。

到底发生了什么事情？很久以来，鸡蛋一直是人类的传统食品。然而现在，鸡蛋被赋予了新的故事。这种因素并不能反映出质量差别，因而是非理性的，但是，事实证明消费者乐意为此多付价格，这又说明这种因素非常有利可图——这其中必然预示着一个非常重要的新趋势。这不禁又让我们联想起市场上流行的有美丽传说的一些品牌：像云南过桥米线背后动人的爱情故事；雀巢象征的一家人团聚的故事，迪斯尼象征着梦想与热情。这些品牌的产品，也许和其他的产品并没有很大的区别，然而却更加容易受到消费者的青睐。

这是为什么呢？是什么发生改变了呢？

答案在于人们生活水平得到了大幅度提高之后，消费商品已经不再是单纯的为了满足生活需要，更多的是为了追求一种精神上的享受。营销专家说，消费者的购买行为实际上是发自内心的感受，只不过事后常给自己找理性的借口罢了。比如，我们购买了昂贵的名牌产品，如范思哲的服装，然后会想：“这个品牌质量好，可以穿的久些。”那么，在人们生活水平日益丰富的今天，我们是不是应该反思一下我们的营销方式呢？赋予品牌一个动人的故事，让你的品牌随着故事的流传而被人广为所知——故事品牌营销将更有助于你的成功。

用故事与顾客共鸣

如果说，从满足自己生活需要到满足自己精神需要的升华过程的两端维系着经济和文化，那么，我们对于营销的理解就不能仅仅局限于经济的范畴，而故事就是联系经济和文化的桥梁，只有通过这座桥梁，才能实现从生理需要到精神需要这个升华过程。厂商创名牌的过程，就是不断地积累文化个性的过程。当产品竞争在质量、价格、售后服务等物质要素上难以有所突破时，给品牌注入文化内涵，赋予产品一个动人的故事，其身价就不仅仅是物质因素的总和，也不再是原来意义上的竞争，而是一种更高境界的较量。

有营销专家认为：“很多时候，消费者购买的不是商品本身，而是一种能与消费者心理需求引起共鸣的情感”。因而，在当今物质商品日益丰富的卖方市场的条件下，产品差异不大，性能基本相同，赋予商品一种情感，一种能引起消费者共鸣的情感，即给品牌一个故事，就往往能给商品赋予一种个性，或者说是一种身份的象征。如美国的Lee牌牛仔裤，表达的是美国20世纪五六十年代的西部牛仔风情，他的广告语“原创Lee牌牛仔裤，我们回首往昔，发现了它。”而画面是一队矿工鱼贯而入矿井，体现了一个浪漫化的怀旧故事，推崇工业主义黄金时期的醇和心境、固定价值观和同志友谊。再如主题公园的市场领袖迪斯尼乐园就是一个由故事组成的集合体，并且它还代表着另一种市场——亲和力市场。它的亲和力市场是建立在故事市场之上的，只不过，相对于仅仅只有故事市场的主题公园，它有更加丰富和深刻的内涵。它面向的是家庭、儿童、老人和亲朋好友，这些人一同参观，共度时光而加强了彼此的联系纽带。

如何讲自己的故事

那么怎样才能把你的故事注入你的产品中呢？主要有三种模式：购买现成的故事；自己安排一个动人的故事；与顾客一起发明故事。

购买现成的故事，是最简单的办法，就是通过赞助那些拥有故事的载体，比如说赞助奥运会、世界杯等大型体育盛会。再如宝洁公司赞助2003年香港小姐选举，让人们在感受香港小姐美丽的同时，也体现了宝洁公司的文化内涵。

自己去安排故事，就是企业自己去创造一个动人的故事，从而打动顾客的心灵。如微软公司主办的大学生计算机挑战赛，使大学生在参加比赛的同时，能深刻感受到微软企业文化的内涵——以创造和开发起家的微软品牌被看作是不断进取与开发新品的象征。