销售岗位个人终工作总结

销售岗位个人终工作总结（共9篇）

1.销售岗位个人终工作总结 篇一

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到__公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟__公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20__年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。

2.销售终工作总结工作计划 篇二

一、 营销部工作

营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止2017年底，公司已洽谈项目达到了130多个，目前掌握的信息资源78个，已签订的合同项目有104个，合同额2.15亿元，结算额1.11亿元，比去年1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得更好的成绩。

二、 外联部的工作

外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行平稳，工作效率显著提高：截止2017年12月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装18个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。

三、 存在的问题

1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现;

2、营销部人员的营销知识和专业水平还没有达到应有的标准，还需要更全面、扎实、深入的学习;

四、 2017年工作计划

我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成各项工作目标任务。

3.个人工作总结(终) 篇三

一、就业工作总结

1、在思想上、行动上高度重视毕业生就业工作

半年来，在招生就业工作岗位上，我以高度的使命感和责任感努力工作，全身心投入，用端正的工作态度、敬业的工作精神，热心为广大毕业生服。期间，我不断加强业务能力的学习和领会，提高应变能力，分析问题和解决问题的能力，并认真熟悉和掌握相关的政策，认真把握政策方向，尽快熟练业务和专业技术水平，进一步提高工作效率。同时，在工作之余还不断加强自身知识结构的更新，努力提高自己的学识水平。

2、拓宽思路、强化服务，积极开拓就业市场

本着为学生提供优质就业服务的原则，我积极联系用人单位，利用各种关系，运用学院就业信息网、系部就业负责人、LED大屏幕等多个渠道将单位的用人信息及时传递到毕业生，让毕业生有充分的时间来针对不同的用人单位的特点做好充足的准备。半年来，在我校招聘的单位累计35家，为应届毕业生提供114个工作岗位，意向招聘人数达743人。

二、下一学的工作设想

1、进一步加大就业指导工作，邀请专家、行业资深人士进行就业专题讲座，帮助学生树立正确的就业观

2、进一步利用好学校的就业信息网站，使相关信息能够及时传递给每一位学生，形成良性循环。

3、利用各种渠道，广泛收集用人单位的需求信息。

4、积极组织用人单位与毕业生的供需见面会，主动为用人单位和毕业生提供全方位的信息服务。

签字：

4.区域销售主管个人岗位职责 篇四

- 维护新老客户关系，深入挖掘和满足客户需求;

- 负责年度、季度、月度销售的预测，目标的制定与分解;

- 从销售和客户需求的角度，对业务开展提供指导性建议;

- 团队的日常管理与培养、目标达成、检视，员工绩效面谈和辅导;

- 具备强烈的经营意识，能开发客户资源，开拓市场领域，并辅导团队成员完成销售任务指标;

- 与相关部门紧密配合，协调沟通;

5.销售管理岗位个人简历 篇五

性别：男

年龄：23

身高：183厘米

体重：75公斤

血型：B

地址：河北

电子邮件：

电话：

希望职位：

获得一个具有挑战性的位置作为一个管理助理，特别是销售管理

教育背景

2010.9——.6 河北秦皇岛教育学院 英语

英语技能：

有一定的英语口语和书写的命令。

自我评价：

本人是一个充满活力的，适应性强的和有能力的人，四年的校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的`飞跃;让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。

天大地大,学习是无止境,我知道自己除了理论知识之外,我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些我将在以后的实践工作和学习之中不断提高!我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着!

实践经验：

/ 10——2013 / 3 经理助理

6.个人年度终工作总结 篇六

个人年度终工作总结

尊敬的公司领导：

新年伊始，万物复苏。坐在深冬慵懒的阳光下，手中的咖啡散发出阵阵幽香，在光线的照射下折射出五彩的绚影，思绪仿佛被牵引到了去年刚到公司的时候。回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，不禁感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。回想去年刚进公司时对自己说的那些豪言壮志，有遗憾，也有欣慰。当然，随着公司各项业务的蓬勃发展，我看到更多的是对公司和自己未来的憧憬和希望。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。有了这些不可或缺的宝贵经验，和一年前的我比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓的事半功倍，所谓的厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以为工作提供更大助力的巨大财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。这是今年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在网络技术方面的积极充电来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。一年的时间很快过去了，在这一年里，我能围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上，能遵守纪律、团结同事、务实求真、乐观上进，始终保持谦虚、严谨、认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴生活，严格要求自己，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，现将本年度工作总结如下：

一、主要工作与完成情况

在过去的一年中，在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下主要进行了以下工作：

2、对中南网的维护、信息发布和信息上报工作情况自我进入公司就分配至网站运营部，对《中国中南网》的信息维护工作一直都是我工作的重点，在这一年的时间里，除特殊情况外，每天发布内容丰富的最新政治、经济新闻最少50条，东南亚区域包括泰国、缅甸、越南、老挝、柬埔寨五国的经济信息，每个国家页面最少20条。每天发布产品介绍明确，有具体联系人及详细联系方式的商业信息，最少25条。并负责《制造业平台》首页行业动态栏目，每天更新15条信息。行业文库：根据行业分类平均数量，每天更新60条信息。全年共发布省内最新政治、经济信息10000余条；东南亚区域国家商业信息20000余条；发布商业信息5000余条；其余类信息7000余条。

在8月份原部门两名同志调职至其他部门后，部门人员缩减，日常工作繁杂，又面临《中国中南网》全面改版，部门工作重新调整等这些急、难、重的突发情况时，我更是毅然地向领导要求，全面接手网站信息发布工作。在面对突如其来的近乎翻了两倍的工作时，我没有退缩，没有后悔，我所想的只有如何提高网站信息发布工作效率、质量和影响。然而功夫不负有心人，在我穷思苦想，不断琢磨近一个月后，我更加的得心应手、无往不利了，原来需要一整天工作时间才能完成的从搜寻到排查再发布的网站信息发布工作如今之需要短短两个小时到三个小时时间就能完成，而且信息质量和数量都有一定的提高。

在别人眼里信息发布和维护工作是极其卑微的工作，任何人都不会愿意做，他们总是认为做这样的工作是降低了自己的地位，不能体现自己的价值。然而我并不赞同，我认为网站之所以能长期稳定发展的一个重要因素，就在于其信息和功能的不断更新，如果说功能是一个网站的骨肉，没有功能的网站就像没有骨肉的人一样，无法独立存在。那么信息就是一个网站的灵魂，没有信息的网站就更像一个没有灵魂的人那样，没有内涵，死气沉沉。因此再好的网站如果长期没有信息的更新，就会变得没有内涵，不再吸引人，不再像一个健全的网站。网站就像一片沃土，我就是那个辛勤劳作的园丁，用我自己的劳动和汗水浇灌出最美丽的果实，那是我的骄傲，是我工作的成果！之所以如此，我的工作才会显得如此重要，又如此的容易被人遗忘，因为人们总是习惯了看到美丽的果实，而漠视了园丁的辛勤。我不在乎别人怎么说，我只为了我们网站管理员伟大的理想------创建一个全国第一的网站，一个为世人所津津乐道的网站而继续默默的奋斗。

3、对公司旗下网站的日常安全检查情况

现如今，网络安全问题已成为一个社会问题。我们公司作为网络it公司，同样存在网络安全问题，特别是公司旗下的《中国中南网》等网站，其硬件老化，技术相对落后，人机异地隔离，维护成本较高，处理问题手段单一等问题特别明显。因此负责网站安全检查，每天到公司的第一件事情就是逐个访问重点运营的网站，检查网站是否正常运行，访问速度是否正常，各个链接是否正常，网站是否被黑客攻击或篡改，是否被植入木马程序及其他程序，如有异常马上分析问题所在迅速解决问题并及时上报主管，做好相关记录，迅速使网站正常运行便是我工作的重中之重。实现了网站全年无特大安全问题，偶有小问题，也能做到解决问题时间不超过24小时。网站被黑客攻击或被植入外挂时，能及时联系技术人员，保证第一时间处理。

4、会议、培训的筹备和会务情况

5、对会议和其他活动进行摄像、照片ps和新闻编写

等工作

负责对公司所参加和举办的的会议、活动以及领导到公司参观、视察等活动进行摄像和摄影工作。全年共参加会议、活动23次，拍摄照片1000余张，ps照片76张，编写新闻19条。

对于摄影工作，刚开始我认为只要把镜头对准就行了，但是第一次负责这项工作，因为取镜不科学，光线调适不准确以及对设备不熟悉等原因造成整体画面不对称，不美观，被领导狠批了一次后，我才认识到，原来摄影其实是一项很精妙的技术活。从开机、调试、对光到取镜、按快门每一步都是有大学问的。于是，痛定思痛后，我便开始了对摄像知识的学习，看说明书，查名词，翻教程，不断尝试，不断累积后，我学会了三角稳定摄影方法、光圈配合景深、色彩与曝光等基础摄影知识。现如今的我对于摄影，不能说很专业，但是再也不至于手足无措，今后，我还将努力提高自己的摄影技术，继续钻研摄影知识，不再让美好的画面与我失之交臂，不再让领导为摄影烦恼。

6、作为公司外出办事司机的工作情况

作为公司常用驾驶员，全年平均每天行驶30公里，全年安全行驶1万多公里。在驾驶工作总，我努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。爱护车辆，勤俭节约。在车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，到公司指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，全年安全行驶1万多公里。并且平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立公司的形象，对内做到不挑人、不摆谱，不找理由。在领导、同事和友好单位中建立了优良口碑，确确实实做到文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好了工作。

7、配合其他同事完成项目投标、验收和收回款项等情

况

积极主动地配合同事完成项目投标、验收工作。全年配合完成投标项目共4项。验收项目共7项：并协助收款项300多万元。全年共撰写客户网站建设方案和其他方案共15项。

8、上级安排的其他工作情况

在领导安排的临时工作方面也能够及时、认真、全力完成。在领导安排工作后第一时间行动，坚决果断的完成所安排工作，从未出现不服从安排和拖延时间的情况，做到不讲条件、不认死理、不拖沓、不推脱，严格服从，积极主动。用实际行动证明了没有辜负领导的信任。

二、自身工作存在不足

辞旧迎新之际，首先祝大家新年快乐！忙忙碌碌的一年即将结束，一年来在领导和同事们的关心、支持和帮助下，使我在思想、学习和工作等方面取得了一定的进步，但我也认识到自己的不足之处，对新形势下遇到的新情况新问题研究不够、创新意识还亟待加强。时间观念不强，是我在工作和生活中养成的坏习惯，对于这一点，公司领导，同事都不止一次的劝告我，但是我还是多次迟到。有一次还险些给公司造成严重后果，我深深的后悔，虽然我尽力弥补，领导也能宽容大度的原谅我的过失，但是对公司造成的负面影响还是不能完全消除，而我，也陷入深深的自责与懊恼中。在此，我想对此表示检讨。我个人认为迟到是主观上长期以来在我头脑中形成的严重的资产阶级自由化思潮极端泛滥的结果，这种不良思潮泛滥的最直接表现就是自由散漫，把个人的困难凌驾于公司组织原则之上，置广大公司员工的集体利益于不顾，置公司领导班子的威信尊严于不顾；置我们公司的企业文化宗旨于不顾；自私自利、自我放纵、丢弃原则、利欲熏心、行尸走肉、无法无天??此时此刻我对我个人所犯下的这个严重错误感到痛心疾首，感到无比遗憾，感到非常可耻，感到无以复加的后悔与悲痛。虽然迟到一定都有理由，可是我觉得迟到后再说理由，那都只是托词，我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。所以，我只想为自己迟到的行为表示歉意和检讨。对于准时上班，我一直都没有特别重视，经常迟到几分钟到公司，觉得这没有什么，其实这是一种非常不好的习惯。一方面，这反应了一个员工的对于公司规章制度的重视程度，对工作的认真负责程度，另一方面，这会给同事和部门带来了不好的影响。尤其我是一个新员工，平时更应该在工作中比别人更加积极，更应该杜绝迟到的行为。其实，我只要将闹钟调早10分钟，就可以避免迟到，可是我却没有这么做，此时此刻，我流着眼泪，带着无比悔恨的心情，默默地想：我个人的错误，与其说是错误，不如说是罪行。是的，我是在犯罪啊！如果公司每位员工都像我一样迟到那么几分钟，全体员工加起来就会迟到好几个小时，我们一天的工作就不要干了。如果我们每天都这样，那我们一年的工作也就不要干了。如果我们每年都这样，公司也就会从地球上消失，这是多么严重而可怕的后果啊！由于我个人迟到那么几分钟，就有可能导致全体公司员工丢掉饭碗，就有可能导致一个好端端的很有希望的公司垮台，想到这里，我的心在流血，也逾发为自己所犯下的严重罪行感到追悔莫及。亲爱的组织，亲爱的领导，我现在已经从内心深处深刻认识到：我所犯的错误是巨大的，后果是严重的，教训是深刻的，代价是惨重的！总而言之，归根到底，迟到其实还是思想上的问题。我决心，从思想上重视公司的规章制度，提高时间观念，保证以后准时上下班。我衷心希望公司全体员工以我为反面教材，拿我做一面黑色的镜子，每天对照自己、检查自己。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找原因，切实采取有效措施加以整改。希望领导和同事对我进行督促，倘能如此，我想今后类似的悲剧就不会再上演，倘能如此，则吾幸甚，公司幸甚！

三、下步工作目标

在新的一年里，我将以高昂的工作斗志，过硬的工作技能，优良的工作作风，良好的工作心理、严明的工作纪律来面对今后的工作。在我入职的一年多时间里，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流，如何进行团队协同，如何与客户沟通等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化。在我觉得，如今公司正在茁壮的成长，像雨后的春笋；发展速度飞快，犹如江水奔流源远流长，又如高山屹立直冲云霄。这些现象都是公司这个集体共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司也为自己创造一个更好的未来。

总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！

我将在今后的工作中努力做到：

（一）、服从命令，听从指挥，坚决完成任务；

（二）、刻苦学习，熟练掌握业务知识和业务技能；

（三）、努力学习政治，不断提高思想觉悟；

（四）、严守纪律，服从管理，尊重领导，团结同事，爱护集体荣誉；

（五）、艰苦奋斗，厉行节约，爱护公司财产和公物；

（六）、积极学习科学文化，提高综合素质；

（七）、积极参加体育训练，锻炼身体，增强体质；

（八）、遵守公司规定，保守公司秘密。

四、对公司的建议

公司发展至今，规模越来越大，速度也越来越快，已经超越小型企业规模，而逐渐向中型企业规模靠进。然而，相应的管理办法还是换汤不换药，有了基本形式而没有执行方法，我觉得其原因在于没有专人负责专项人事管理。管理的根本在于提高员工工作积极性，而中小型企业最大的优点就在于灵活机动，但是现如今我公司的管理方法一味模仿大型企业的规范和严谨，手续繁琐，办事啰嗦，一个人就领导几个人，还搞得大会小会不断，申请批示乱飞。这样虽然提高了公司的管理结构，但却是更加的禁锢了员工的工作积极性。领导有了安排就去做，没有安排就混，所有工作都像是在为了领导而做，等、靠思想严重泛滥。强烈建议公司设置人事管理部门，专人专职为公司制定和执行人事管理制度。提高员工积极性，提高员工凝聚力，提高员工对公司的归属感和认同感。

另外，本部门负责的《中国中南网》正在进行改版。今后企业服务将成为部门工作的重心。我觉得我们应该反向思维，先把盈利放在次位，而把服务放到首位，设身处地的站在企业的角度为企业考虑，考虑企业所想、所需、所求、所虑、所惧。使网站确实能为企业所用，能解决企业存在的问题。并联络知名企业家做为创业导师，联络知名企业加盟网站作为学习范本。如此来提高网站知名度，权威度，不但能帮助别人，更能提高自己。这样做相信一到两年后，网站能达到一个从来未及的地位。

7.终个人总结 篇七

〈一〉XX年全年工作内容：

XX年我负责施工的内容是滨河湾小区住宅工程，共包括4栋7+1框架住宅楼，建筑面积26500m2。该工程为公司重点工程项目，XX年5月20日进场施工。目前已经完成主体工程以及部分内外装修工程。

还记得那伴随声声爆竹应来的xx，而转眼间，那已步满了我们无数的脚印，如作日在脑海中山国，如朝霞在晨辉之中划过。xx年的大门在向我们敞开。新的一年的钟声也即将敲响，回首这过去的一年，岁月记载了我们工作中辛勤的汗水，记载了操场上那与孩子为伴的欢笑，更记载了抗击非典的众志成城。总之，我们在社会中长大，在工作中成熟，在社会这个大家庭、大集体中逐步成长。

在着一年的工作中，无论是在政治思想上，还是在实际教学中，我都地道了很大的进步，但还存在着一些不足，以下是我对这一年来工作所做的总结，具体如下：

一、政治思想方面

随着“八.五”“九.五”计划的逐步落实，我国的经济得到了迅猛的发展。“十.六”大会议也在众人的瞩目下胜利的召开，教育这一立国之本，更加受到高度的重视。在这一年里，宫内组织我们进行了“xxxx”的学习，还参加了继续教育和骨干教师的培训。使我对当今的幼教理念有了更加深刻的认识，为更好的探索教学提供了有利的条件。也使我深刻感知身上肩负的重任，因此，在工作中，我时刻以德、智、体、美全面发展为教育目的，鼓励幼儿勇于探索，掌握经验。做到 “干一行，爱一行”，时刻一“公民道德纲要”来检测自我。在今后的工作和学习中，我会更加努力的提高自身的素质修养，增强认识，认真学习，在思想上再上一个台阶，并积极、努力的靠近党这个先进而光荣的组织，使自己更快的成长起来。

二、在教育教学方面

今年我带的是一个大班，幼儿数量较多，而且幼儿“哭闹”、“内向”的现象很多，相差悬殊。因此，刚入园的一段时期，我把如何引导，调动幼儿作为重要的教育任务，在日常生活中，我仔细观察幼儿的表现，对幼儿的点滴进步，给予正确的表扬。和幼儿交谈，并积极主动的与家长沟通。针对每个幼儿的不同特点，进行鼓励和教导，使幼儿热爱幼儿园这个大家庭，漫漫的“哭闹”、“不吃饭”等现象减少了，内向的孩子也逐渐开朗，并与我产生了浓厚的感情。

8.中级职称个人工作总结终 篇八

本人xx，河南xxx县人生于xxxx年xx月xx日，2005年7月毕业于郑州黄河科技学院工业与民用建筑专业，大专学历，2008年开始在河南财经政法大学工程管理专业进修，于2010年取得本科学历。2005年9月参加工作，2010年评定为助理工程师。毕业后我一直从事建设工程项目施工技术与管理工作。在此期间，我努力钻研专业技术知识，在施工现场技术管理过程中对科技创新和技术进步倾注了满腔热情，先后在河南省第一建筑工程集团有限责任公司承建的1、郑东新区开平小区项目；

2、郑州京沙快速通道工程第三、第四标段；

3、郑州西航立交第三标段工程中担任项目施工员及技术负责人工作，在施工一线锻炼的几年中，通过理论联系实际，在学校所学的专业知识迅速转化为业务能力，作为公司的技术和质量的骨干，在公司经理和公司总工程师的直接领导下，对技术管理一丝不苟，对工程质量从严控制。经过数年的努力，我已具备了一定的施工技术能力和经验。2014年3月至今，在河南嘉图置业有限公司工程部担任土建工程师工作。

多年来，在为建筑事业的发展中贡献自己聪明才智的过程中，也使个人的专业技术能力得到了充实和提高。总之，自己作了一些有益的工作，但也存在着很多有待提高的问题。现对我从事的专业技术工作，总结如下：

一、政治思想及道德品质 首先，在思想上积极要求进步，紧跟时代步伐，认真学习党和国家的方针政策，了解社会的最新动态。坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验。作为一个兢兢业业的工程人，我一直坚守工程行业的职业道德，在日常技术工作管理中努力在进度、质量、安全与成本之间寻找最大交集和平衡点，力求我所参与建设的每一个项目都能够做到真正务实。因此，认真、用心的对待每一个项目是我工作的基本原则。这一点，也得到了公司领导的一致认可。自参加工作以来，我身怀强烈的主人翁精神，将公司的发展与自己的发展紧密的联系到一起。我一直遵守公司的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成各种工作任务，维护集体荣誉。在工作中积极努力，任劳任怨，认真学习相关专业知识，认真总结工作中的经验和技能，不断充实完善自己。在自我完善提高的同时，平时主动联系同事们进行项目的总结和交流，热心帮助新来的同事，加强单位的凝聚力，促进团队整体进步。

二、增强质量意识，营造建筑精品

2010年5月在河南省第一建筑工程集团有限责任公司承建的郑州京沙快速通道工程第四标段工程担任项目技术负责人。工程质量是建筑施工企业的生命，而要想获得好的工程质量，就要求技术管理人员要具有创优良工程的良好意识，作为工程的项目施工员，由我牵头，首先着手建立，健全项目部的有关技术，质量管理规制度。按照项目工程施工方法，将工程质量目标分解到各个专业技术岗位，再按照技术岗位的要求组织施工，先后建立了技术复核制度，工程质量检查制度，隐蔽验收制度以及质量通病控制措施和半成品，成品保护措施等一系列有益于保证工程质量的管理制度。根据本工程大开挖及砼浇筑量大的特点，模板支撑选用工具式快撤体系，配合使用覆塑竹胶合大模板，保证竹模板间隙不大于1毫米，表面平整度不大于2毫米，既可以节省水泥用量，又可以达到清水混凝土观感整洁的效果，取得了经济效益和社会效益的双丰收。施工过程中严格按照设计施工图和国家规范，规程和通用图集的要求施工，精心完成每一个分项工程。实现了“中州杯”的质量目标，通过对该工程技术工作的直接参与和控制，使该工程的质量，进度和效益都收到了较好的效果。

2008年6月，参与郑东新区开平小区项目工程建设，任项目技术负责人。项目施工过程中首先是我们编制切实可行的施工组织计划，将计划指标分解到各个施工班组，做到层层落实，逐级分解，按期检查，并制定相应的奖惩制度，配置充足的人力和机械设备资源，集中资金、重点保证，严格按照施工技术规范和设计文件精心组织施工。根据制定的施工工艺和操作规程，对生产过程实行“四全”监控（安全员、全方位、全过程、全天候），在施工的各环节上严把质量关，杜绝质量事故的发生。经过项目部全体职工的努力，保证项目按照合同约定工期按时按点全部完工，并取得了可喜成绩,各方面均上了一个台阶。

2012年在参与郑州西航立交项目施工时，在施工过程中，充分重视水泥稳定碎石基层原材料的选用、配合比设计及含水量的控制，这包括水泥剂量与级配、水泥品种的选择、控制集料中的粘土含量、细集料含量、最佳含水量控制等。在沥青混凝土面层施工过程中严格沥青温度，碾压过程力求平整、密实，保证了工程施工质量，在项目各参与方的共同努力下，保质保量地完成了工程施工任务。2014年开始在河南嘉图置业有限公司开发的郑州电子电器产业园项目担任土建工程师的职务，在日常项目管理工作中发现质量关系到一个公司的荣誉，我也充分认识到质量过硬是打开市场的重要工具。12#科研楼在施工过程中，我在质检中发现图纸上的钢筋设计与规范不符，随后把现场具体情况汇报给工程部经理，并提出了自己意见，下发了停工通知。由于我对图纸和规范都很了解，项目部委任我与设计院联系，变更了施工图纸，最小限度的避免了材料浪费和保证了工程质量。近两年，领导安排我对各工程质量进行巡检，我严格按照《三检》制度进行落实，很好的完成了这项使命，并从中查出一些问题，保证了原材料、试验和各工序的质量，为项目保质保量的完成提供了保障。在今后的工作中，我将一如既往的开展各种形式的质检工作，不辜负领导重托，把好质量第一关。

三、努力钻研业务技术，做好本职工作

自从我到河南省第一建筑工程集团有限责任公司上班以来，各项工作干得更加出色。在该工程时间紧，任务重的情况下，我自愿放弃个人休息时间，加班加点，毫无怨言，充分体现了一个青年专业 技术人员应有的作用。

在潜心钻研专业技术知识的同时，还努力探索和研究电脑的软、硬件知识，把微软office系列办公软件和autocad系列软件成功应用于日常施工管理中，在不断地学习和实践中，努力推进工程管理的无纸化管理，应用word完成字处理工作，打印各种记录表格以及文字材料。应用excel完成工程信息的存储和分析处理，为工程决策提供量化依据。在担任项目技术负责人工作中，我凭借所学的专业知识，在工作中应用于实际，从施工现场的技术指导和质量检查验收，到技术资料的核查，各项工作认真负责，在工作中形成的技术性文件和各种申报资料，多次受到有关部门和领导的表扬，为企业赢得了荣誉。在工作中能严格管理，把好质量关，履行好自己的职责，确保了工程的质量，安全和进度，得到建设单位的好评。

四、适应时代发展的需要，不断学习，不断更新知识 总的说来，在这几年来的建设工程技术与管理工作中，自已利用所学的专业技术知识应用到生产实践中去，并取得了一些成效，具备了一定的技术工作能力，但是仍然存在着许多不足，在工作中的开拓创新和统揽全局等意识和能力还有待进一步提高。

在未来的工作、学习和生活中，我将继续努力学习并注重与有关单位和公司领导的沟通，最大限度消除工作中的不足。要一如既往的坚持做到对工作一丝不苟，勤勤恳恳，对业务精益求精，勇于创新，更应该做到做事通情达理、把握原则适度，说话平易近人，并多向领导请示，多与群众沟通，多向能者学习，多与同行交流，要坚持不懈、不断努力提高我的工作能力和工作作风，争取更大的进步。也要坚持取他人之长，补己之短，全心全意为企业和业主服务。同时，我还要坚持在领导和同行的信任和关怀下，把工作重担当作锻炼自己才干的战场和推动工作的动力，不骄不躁，不断刻苦学习，努力钻研业务，勇于面对各种挑战。作为勤劳、善良、勇敢、智慧的专业技术人员，我要充分发扬努力超越、追求卓越精神，把满腔的工作热情和知识积累投入到自己所热爱的专业技术工作中去，为公司新项目、新挑战、新机遇的再次辉煌而努力奋斗。

9.银行职员终个人工作总结 篇九

一、加强学习、提高素质

我今年X月份从X处调到X支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了。我想只有自己对业务掌握透彻后才能更好的为客户提供服务。

作为一名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。

在加强业务学习的同时，我还积极认真学习政治理论，提高自身政治素质。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，我积极拥护中国共产党的领导，并积极参与建言献策，努力学习中国共产党的先进性文件，认真践行党的群众路线。

二、脚踏实地、勤奋工作

作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。

三、存在不足

对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己。

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

★ 银行职员个人年终工作总结

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