购物中心招商工作流程

购物中心招商工作流程（共8篇）

1.购物中心招商工作流程 篇一

今年以来，在镇党委、政府的正确领导下，我们紧紧围绕全年各项目标任务，以招商选资为重点，以做好服务为宗旨，凝神聚力、激情干事，勤奋谋事。现就一年来的主要工作汇报如下：

一、1—10月主要指标完成情况

1-10月，全镇71家规模以上工业企业实现工业产值38.31亿元，同比增长4.9%，实现利税总额21381万元，同比下降25.4%，其中，利润总额为12124万元，同比下降34.6%。1-10月，全镇外贸出口总额完成6952万美元，同比增长0.1%。

1-10月，全镇工业生产性投资完成7.6亿元，同比增长24.3%。实际利用县外内资4.27亿元，同比增长下降17.9%，县外内资项目完成注册资本2.43亿元，同比下降9.3%。

1-10月，全镇完成实到外资396.62万美元，同比增长4.0%。

1-10月，引进浙商回归项目到位资金2.857亿元，完成任务的107.81%；公益性项目到位资金399.7万元。

二、重点工作推进：

今年以来，我们紧紧围绕年初提出的目标要求，积极做事，努力成事，着重做好以下几项工作：

（一）招商引资：按照“四百”招商活动的要求，全方位地开展各类招商活动。全年举办规模以上招商活动6次。分别是： 3月6日，在上海召开了“xxxx籍在沪人士经济发展恳谈会”；3月20日-27日，赴台湾开展经贸考察，举办招商推介会；3月25日-27日，赴深圳实地考察，举办招商推介会，进行项目对接；5月8日，召开了得利满公司项目对接洽谈会；8月20日-29日月赴美国举办项目对接会；10月18日参加xxxx国际经贸洽谈会。同时聘请了15名在沪的知名人士和企业家作为招商引资经济发展顾问，进一步完善了招商顾问队伍。

目前，已引进千万元以上项目12个，总投资15.96亿元，注册资金3.84亿元，5000万元以上项目4个，其中浙商500强项目1个，xxxx大王椰整体橱柜项目，总投资12亿元，注册资金3亿元。另签约项目1个：智能化安防枪柜和4G网络云计算通信装备及环保空气净化设备生产项目，总投资1亿美元，注册资金4000万美元，占地面积180亩。

（二）项目联审：共联审项目23个，计划总投资15.99亿元，注册资本3.79亿元，新征用地254亩。其中：新征用地项目2个（大王椰整体橱柜、云瑞检测）；技改项目10个（斯维特毛绒、奇力美钢格板、丰华纺织品、芸芸纺织、汉威光电子技术（两个）、宏阳纺织印染新增污水设备、嘉兴维恩机械限公司、亿鑫植绒、绣楠科技、）；租赁厂房项目8个（正大喷气织造、恒利食品、xxxx县奇达纺织品有限公司、嘉兴萌恒纺织有限公司、凝力蜂窝制品、xxxx聚祥五金制品厂、xxxx水立方化工有限公司、xxxx久缘木业）；厂房建造二层项目1个（森源木业）；腾笼换鸟项目2个（华悦丝织、亿滕路面工程）。

（三）项目备案：共备案项目46个，总投资21.35亿元，注册资本4.04亿元，新征用地259.5亩。其中：涉及建设内容调整项目1个（劲能电池材料），租厂房及技改项目43个，新征用地项目2个（大王椰整体橱柜）。

三、项目推进工作：

目前，我镇千万元以上项目共有26个（调整后），其中列入县重点项目有10个，其它千万元项目16个。到现在为止，累计已新开工项目6个（xxxx瑞恩医疗器械、嘉兴明吉纺织品、xxxx森源木业有限公司二期、嘉兴市圣浩莱绒业有限公司、嘉兴劲能电池材料有限公司，xxxx大王椰整体橱柜有限公司）；试生产项目2个（嘉兴立泰化工有限公司、xxxx远大新型墙体有限公司）；投产项目6个（xxxx庆华复合材料有限公司、浙江绣楠信息科技有限公司、xxxx明达生物质能源有限公司、xxxx明祥植绒有限公司、嘉兴高仕塑胶有限公司、xxxx中佳五金制品有限公司）。

四、要素保障工作

今年以来，我镇紧紧围绕善委办发〔2013〕33 号，“要素保障创新行动”实施方案的部署要求，大力实施xxxx镇“五大专项行动”，进一步创新工作方法和举措，着力破解土地、资金、环境等制约因素，坚持先进制造业与现代服务业“双轮驱动”，发展新兴产业与改造提升传统产业“两手并重”，全力推进经济转型升级，全面完成了全年各项目标任务。

（一）激活供而未用土地工作：激活供而未用土地任务涉及项目27个，共计589.3277亩。其中工业用地项目21个，计399.1587亩。涉及工业用项目如下：

1.激活应开工供而未用土地情况：到目前为止，已开工项目8个，分别是瑞恩医疗器械销售项目、鼎钧铝业2个地块、锦佳船舶项目、明吉纺织品项目、凝峰水泥项目、远大新型墙体项目、劲能电池材料。其中劲能电池材料已

完成打桩；瑞恩医疗项目、锦佳船舶项目、明吉纺织品项目、凝峰水泥项目都在主体结构施工；鼎钧铝业2个地块主体结构已基本完成；远大新型墙体项目主体已竣工并完成综合验收。

其余7个项目未开工项目进展：乐通电子和路通机动车共4个地块建设工程施工许可证已办妥，但目前由于涉及水务集团洪溪—xxxx的一级供水管网在该地块内穿越，导致项

目方案要重新调整，目前正在调整中；慧凝纺织、五友纺织和合力纺织3个戴西港拆迁户地块，仍正在对接新项目，准备采取腾笼换鸟方式。

2.激活应竣工供而未用土地情况：目前已确认竣工的有2个（远大新型墙体、博华）；预计年底前还能竣工项目1个（森源、）；不能竣工的有4个（袁华制衣、瑞德昌塑业、沪上重工、博宏重工）。

袁华制衣项目，原老板已将公司股权转让，在2009打桩已好，但主体未建设；

瑞德昌塑业项目，由于新城镇道路延伸和军用光缆翻迁，需占用项目用地约4.5亩，总平图调整初稿已完成，主要涉及补偿价格问题；

森源木业项目，主体结构已结顶，正在外墙粉刷；

沪上重工项目，本月xxxx县人民法院正在拍卖；

博宏重工项目，出让面积45亩，按容积率0.8，需建24000平方米厂房，目前已完成建设11470平方米，待建13000平方米厂房。由于原项目市场因数搁浅，目前新项目（汽车配件或高铁、机场用高强度紧固件项目）在洽谈。

（二）盘活用而未尽土地工作：盘活用而未尽土地任务10亩，目前有8个项目，共计28.9亩。已验收确认的项目4个，完成面积9.45亩。分别是xxxx帝隆塑业有限公司3亩，新建占地面积2000平方办公楼及厂房已竣工；xxxx恒泰植绒有限公司3亩，新建三层6000平方厂房已竣工；xxxx顺源家纺有限公司1.2亩，新建三层2400平方厂房在主体结构施工；xxxx圣浩莱绒业有限公司2.25亩，新建占地面积1500平方厂房已竣工；其他项目：嘉兴市兴和时装有限公司10亩，正在洽谈转让价格；嘉兴市商升家具制造有限公司6亩，正在图纸设计；xxxx百事好工贸有限公司0.75亩，正在图纸设计；xxxx中佳五金制品有限公司2.7亩，正在施工，待确认。

（三）退低进高（腾笼换鸟）工作：

全年任务是100亩，目前有5个项目，共计125.5亩。已通过验收确认的项目3个，完成面积为98.57亩，分别是嘉兴市骏博纸业有限公司（18.95亩）、xxxx新康机械有限公司（29.4亩）、浙江普虹新能源有限公司（51.22亩）；其他项目：xxxx骏恒电源有限公司项目（12.93亩），2013年11月5日已签订补偿协议，目前企业正在办理工商注销手续和拆除生产设备，预计12月上旬可通过验收确认；另外有袁根兴标准厂房通过法院拍卖并已完成土地证和房产证过户，占地14亩，待验收确认。

（四）盘活存量厂房工作：全年任务是10000平方米，目前已累计盘活存量厂房15820平方米，涉及项目9个。已通过验收确认的有10000平方米，涉及项目4个。分别是xxxx雄腾纺织有限责任公司租赁xxxx县杨庙明辉整浆喷织并轴厂1000平方厂房；xxxx东越纺织有限公司租赁xxxx镇洪福村经济合作社700平方厂房；xxxx美洁清洁有限公司租赁xxxx中佳五金电器有限公司5300平方厂房；xxxx明祥植绒有限公司租赁嘉兴市博豪家纺有限公司3000平方厂房；其他项目：xxxx镇恒利食品厂租赁xxxx镇光明村村民委员会空余房屋（原光明小学）970平方米；xxxx县杨庙镇勤丰拉丝厂租赁xxxx灵华喷织厂950平方米；xxxx县xxxx镇许金根金属制品加工厂租赁xxxx县xxxx镇欣杨村经济合作社2000平方米；嘉兴跃枫管业有限公司租赁xxxx镇洪福村经济合作社500平方米；xxxx聚祥五金制品厂租赁xxxx永强布业有限公司厂房1400平方米。

五、存在的问题

从我镇今年以来的工作来看，各项指标完成进度缓慢，后劲不足，压力趋紧，经济形势现状不容乐观。主要存在以下问题：

（一）招商引资成效显微。今年以来，我镇通过“走出去、请进来”的方式，高密度、高质量、高效率地开展招商活动。但因经济总体形势趋紧，投资者抱观望态度者居多，虽在洽谈的项目较多，但真正落实敲定的较少，因市场的不稳定性，使得投资者大多陷于犹豫期，真正能一锤定音者寥寥无几。

（二）联审项目明显减少。根据我镇年初拍摸出来的10多万平方米闲置厂房，从新项目落户前的对接情况来看。一是由于新项目的相关产业、准入指标等因素达不到工业项目的准入标准；二是由于很多闲置厂房以多层为主（需整体出租），导致租金较高，致使投资者投资成本上涨，在投资考察后退缩者较多。从而导致项目联审数量急剧下降。

（三）转型升级推进艰难。我镇以传统产业居多，投资者以本地为主，文化水平普遍不高，在创业投资之后，普遍存在保稳、守业状态。同时，企业在转变经营方式上受到税收增加、流动资金增加、库存产品增加等因素的影响，在高端人才引进上受到生活环境的制约，从而导致企业转型升级中难扩张，难留人。

六、2014重点工作

一要加大招商引资，力争引资质量上新台阶。围绕“融入上海，集聚优势，构筑高地、科学发展”的总体思路，发展集群产业为主的科技型、税源型、龙头型项目。重点做好以商引商和中介招商，在三类500强、在“远、精、尖”等项目引资上谋求新突破。同时要加强和上海的产业平台对接，充分利用上海地区相关行业外迁的有利时机，通过一定数量企业的引进，形成产业集聚，打造富有特色的区域性产业。

二要加大有效投入，力争平台建设上有新进展。1要积极挖掘潜力，盘活存量，加大闲置厂房、退低进高（腾笼换鸟）项目的引进力度，有效突破土地指标瓶颈；2要积极引导和支持企业技改扩能，利用现有空间释放生产潜能，增加有效投入。3要高起点规划、高标准建设、高强度推进装备产业园区平台建设，整合提升原三片园区的功能形象，实现园区扩容提质转型，重点突出以大王椰项目为主的园区基础设施配套建设。

三要加强服务协调，力争创新驱动上有新突破。面对土地、资金、环境等制约因素的影响，要切实转变工作理念，转变工作方式，谋求工作新思路。坚持以企为本，加强政策宣传，做好协调服务。重点做好企业在结构调整、技术创新、转型发展、机器换人、两化融合等方面的宣传和服务，做到“急企业之所急、想企业之所想、帮企业之所需”，使企业在产品层次、产品质量等方面有所提升，增强产品的市场竞争力。

2.购物中心招商工作流程 篇二

上海西北物流园区是上海市政府确定的四大物流园区之一,是上海市唯一的陆路口岸型物流园区,位于上海普陀区桃浦镇,地处上海的西大门,是连接市中心城区和外省市的陆上交通枢纽。园区占地6平方公里,是集货运、配载、交易、信息服务、仓储、流通、加工、配送、分拨等物流服务于一体的,以国际物流集散功能为主的综合物流园区,是服务于“长三角”地区乃至全国的陆路口岸型物流功能区,从而为上海建立国际航运中心、发展海陆联运、空陆联运等多式联运发挥积极作用。

上海西北物流园区保税物流中心是西北物流的核心优势和发展龙头,对于西北物流园区成为真正意义上的CLD具有举足轻重的地位。它设立在上海市普陀区桃浦镇槎浦现代物流基地内,地处金迎路以东、金通路以西、武威路以北围成的区域,占地430亩,是上海市“十一五”期间规划发展的重点项目。项目按照市场经济模式由政府组织、公司运作、自主开发,经海关总署批准,成为特定监管的保税物流中心,享受比保税区更优惠的特殊政策,由海关实施封关运作。该中心的成立,将使西北物流成为上海区域最大的陆上物流园区。

1上海西北物流园区保税物流中心的主要功能

1.1 保税物流中心(B 型)的含义

保税物流中心(B型)(一下简称保税物流中心)是指经海关批准,由中国境内一家企业法人经营,多家企业进入并从事保税仓储物流业务的海关集中监管场所。中心内企业可以开展以下业务:保税存储进出口货物及其他未办结海关手续货物;对所存货物开展流通性简单加工和增值服务;全球采购和国际分拨、配送;转口贸易和国际中转;经海关批准的其他国际物流业务。

保税物流中心的优势在于境内货物进入该区域就视同出口,享受出口退税,与境外之间不实行进出口配额、许可证管理(出口被动配额管理除外),因此,海关可以在这里对企业放宽进出口货物的外汇管制;而在该中心内注册的企业,则可自动获得进出口经营权、国际货运代理权、货物境内运输权等一般企业所没有的种种优惠和便利。

1.2 项目建设的意义

项目建设可以突破西北物流只能提供国内物流服务的困境;可以与外高桥、洋山港之间口岸直通,形成联动效应;可以形成外高桥、洋山港可空港向内陆辐射的保税物流结点;可以为周边的国际采购分销企业提供保税物流服务功能。

1.3 上海西北物流园区保税物流中心的主要业务功能

以保税区区港联动为重心,形成全国范围内的保税物流网络,为保税物流的发展创造最优化条件,促进国际物流的发展。园区由多家保税物流企业集中布局,具有一定规模和综合服务功能,并连结国内和国外两个市场的物流集合区域,开展保税仓储、物流配送、进出口贸易业务,具有“自由贸易区”的优势,真正形成立体交通网络的快速配送。西北物流园区保税中心独具的三大功能:保税物流功能、虚拟港口功能、陆路口岸功能。由于实行监管仓库、保税仓库两库合一,境内货物进入中心就如同出口,享受出口退税,转口贸易不实行进出口配额、许可证管理(出口被动配额管理除外),海关可以在这里对企业放宽进出口货物的外汇转制;在中心内注册的企业,可自动获得进出口经营权、国际货运代理权、货物境内运输权等一般企业所没有的优惠和便利。

2上海西北物流园区保税物流中心招商引资环境

2.1 区域优势

上海作为世界著名航运中心,营运效率高,周边资源丰富,但上海土地紧缺,另外各项配套服务处理费用高昂;在西北物流园区中建设保税仓项目,利用本地区的地理位置、地价及劳务的优势,把西北物流园区建成上海港的后方基地,进口货物可以直接抵达西北保税物流中心,这将大大降低企业在港口的作业成本,提高上海港航运市场效率和竞争力,并能降低进出口货物经营成本。

项目建设也符合华东地区经济发展需要,可以使西北物流园区成为长江三角洲重要的物流集散地,可以广泛吸纳上海市周边的物流资源,特别是进出口物流资源,形成聚集效应,提升地区竞争力,吸引世界著名企业入住,增强上海向内地辐射的力度。中心以上海市与北方各省市及沿长江省市物流为主要服务对象,以沪宁铁路、沪宁、沪嘉高速公路、国道为依托,以上海市浦西地区东北片、北片、中心城区物流为城市内物流主要服务对象,建设现代化物流系统。根据上海市物流(货运)的规律及仓储区、铁路货站布置,北方物流大于南方物流的特点,西北物流中心的规模与作用将大于西南物流中心(相同服务对象)。

2.2 政策环境

自我国加入WTO后,跨国公司已不单纯利用我国的自然资源、人力资源,他们更看好我国国内庞大的市场。加工贸易和一般货物贸易的区别,国内贸易和国际贸易的界限越来越模糊,使得原有的加工贸易保税监管体系面临严峻挑战。

面对国际贸易形势的变化,为了促进加工贸易转型升级又适应我国加工贸易多元化发展要求,海关总署2004年1月2日出台了《加工贸易和保税监管改革指导方案》。方案明确指出通过建立以保税区区港联动为龙头,保税物流中心(A型、B型)为枢纽,优化公共型、自用型保税仓库和出口监管仓库为星罗棋布网点”等三个层次、六种监管模式的多元化保税仓储物流监管体系实现加工贸易及保税监管模式规范化、手段网络化,并引导加工贸易增量向区域化集中管理发展,通过建立健全“企业自管、海关监管、政府协管、社会共管”的综合治理机制。确保中国关境内开展的多种形式的加工贸易及保税业务,都有相应的海关制度和作法将其纳入监管视野。方案指出改革方向一要突出高科技、高附加值、低污染、低能耗的新型产业上,尤其要首先满足高新技术企业在国际竞争日益激烈的情况下的“全球营销、快速交货、产品个性化、零库存管理”的要求;二是将改革的方向放在长三角、珠三角及环渤海地区,从当地的实际情况出发,创造加工贸易和保税监管的特殊经验。方案的出台标志我国海关的监管政策作出重大转变,由原来的行政主导型转变为客户导向型;通过有针对性的服务提高执法的有效性;通过广泛合作和风险管理简化海关手续,更好的建立起既严密监管和高效运作有机统一,更加开放、更具活力的海关监管制度。2005年7月1日起施行的《中华人民共和国海关对保税物流中心(B型)的暂行管理办法》的公布,对保税物流中心的规范操作提供了依据。

3招商引资策略

保税物流中心的招商引资策略,必须与西北物流园区的强大背景融为一体,共同打造“国际物流+省级配送+城市配送”三大功能合一的立体物流平台,使上海市“十一五”期间重点发展的四大物流园区之——西北物流园区真正意义上成为上海市唯一的陆路口岸型的物流园区,实现西北物流园区的跨越式发展。

3.1 抓住重点有针对性地开展招商引资工作

根据保税物流中心的物流资源与物流功能,有针对性地开展招商引资工作。上海西北物流园区保税物流中心项目周边已形成了大型卖场云集为鲜明特点的新兴商业中心,具有产业支撑,市场需求旺盛,商业销售营业额、市场成交额一直位居上海中心区前列,以麦德龙、家乐福、乐购等为代表的跨国商业集团,国内联华、华联、农工商三大超市以及上海医药、光明乳业、上海烟草公司配送中心,使该区域已成为地区性的采购、销售中心。在招商中应将这些具有跨国界、跨地域的采购贸易业务的跨国公司、大型企业集团作为主要客户。

3.2 依托长三角,接轨国际市场

长三角地区有着巨大的产业优势和物流需求。长三角的人口占全国的6.25%,面积只有全国的1%,但这里的GDP占到全国的1/5,财政收入占全国1/4,出口占全国1/3.全国百强县半数以上在这里,中国积极实力最强的35个城市,长三角10个。长三角已成为全球化学工业、加工制造、电子机械、信息服务等产业的主要基地。如此强大的产业所产生的巨大的物流需求,是项目建设的重要依托。保税物流中心项目的建设,是上海市乃至长三角物流结构的战略性布局。长三角有巨大的保税物流需求,保税物流中心应充分利用辐射范围内产业优势,凭借区域优势和周边配套优势,成为长三角最出色的保税物流中心之一。保税物流中心将促进上海现代物流业竞争力,为国际物流企业提供良好的发展环境,并满足制造业现代生产方式、营销方式和管理方式的需求。积极推动与现代物流结合,与国际惯例向衔接,优化产业链,提高增值率。

3.3 形成有利于物流供应链形成的产业集群

引进进出口加工企业,形成一定规模的制造加工基地,扩大物流量;引进各级物流公司,引导区内主要物流企业,选择高附加值、流量大的产品为其经营的主要业务,与相应企业合作,开展第三方物流服务,有利于物流企业提高物流服务质量,降低综合物流费用。园区的物流企业,通过与上游或下游企业间的合作,形成一个可靠而稳定的供应链体系,形成集群优势,不仅可以直接提高保税区的物流流量,也可为保税区带来新的物流技术和管理经验,能够有效的带动区内其他物流企业的发展。

参考文献

[1]兰洪杰.物流战略管理[M].北京:清华大学出版社,2007.

[2]王之泰编著.新编现代物流学(第二版)[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2008.

[3](美)兰伯特,(美)埃拉姆著,张文杰,叶龙,刘秉镛译.物流管理(修订本).[M].北京:电子工业出版社,2008.

[4]徐贤浩编著.物流配送中心规划与运作管理[M].湖北:2008.

3.理财　招商银行私人银行中心　等 篇三

小黄

2008年12月8日，招商银行私人银行中心(天津)在河西区友谊路金融街成立。我参观了一下，像高级会所吧。这样的私人银行中心招商银行在全国已经设立了第7家，未来招商银行将陆续在南京、重庆、武汉、广州、沈阳、西安等地完成私人银行业务的全国布局。只有在招行金融资产超过1000万的才能享受这样奢侈的服务，所以说客户定位是中国富豪和超级富豪。目前，招商银行拥有6000多名私人银行客户，户均金融资产2000万人民币以上，私人银行管理的客户金融资产总体超过1000亿人民币。

招商银行投入巨资，打造集私密尊贵专属空间、资深专业稳定客户经理和投资顾问团队、丰富的增值服务、浓郁金融文化为一身的私人银行中心，专门为高资产净值客户提供私人银行服务。这样的服务具有四大特色：

“I+N”的服务团队：“1”——脱胎本土、专业稳定的一对一客户经理；“N”每一位私人银行高级经理身后都有一个资深的“投资顾问团队”做支持。他们由招行全球招募，团队中的每一位都是一类金融领域的专家，通过他们可以调动整个招商银行的平台资源。“1+N”——每位私人银行客户，有任何理财要求，只要找到自己专属的“私人银行高级经理”就等于招商银行全部资源随伺在侧。

国际视野与本土血缘相结合：招行在全球公开招募的“投资顾问团队”，都是证券、基金、保险等行业的资深专家，精通资产配置、综合融资、风险管理、离岸金融等。他们为私人银行高级经理们提供了国际化的眼界、经验和专业支持。而作为贴身服务中国富豪的私人银行离级经理，招行采用精英选拔制，由内部产生，并受训严苛的海内外培训计划。根植本土，使他们更了解中国富豪对财富的态度，对风险的偏好和承受能力，也更熟悉国内金融工具的使用方法。

完整专属的财富管理规划方案：提供基金、股权、债券、外汇、保险等多品种投资组合建议，并在法律、税务、会计等方面给予专业意见。招行私人银行专有的严格的“螺旋提升四步工作法”，完整记录私人银行与客户之间的每一次沟通、为客户所做的每一笔交易与每一次收益，不仅是私人银行为客户工作的每一步成效的记录，也是帮助客户财富保值、增值的记分牌。

全球连线理财服务：为私人银行客户提供与全球同步的信息更新与执行。这种全新的一键式服务的诞生，使客户只需一部手机，即可随时、随地、随行、随心地发出指令，精准把握瞬息万变的财富机遇。

另外，招商银行还聘请法律、房地产、留学、钱币鉴赏等领域专家，为高资产客户提供综合财富管理顾问服务，私人银行客户还拥有专属泊车位、私密洽谈室、商务会议室等，以及各类专属投资理财、艺术鉴赏、沙龙活动等尊享的会所式服务。

哎，咱什么也别说啦。

平安环境污染责任险

这些年环境污染事故频发，环境污染损害赔偿体系不健全，纠纷协调和处理机制缺失，2007年3月底，国家环保总局、中国保监会联合提出了开展环境污染责任险的相关构想和要求。平安产险参与了环境污染责任险的调研和开发工作。经过近一年的研发，2008年4月，平安产险自行开发的环境污染责任险产品向中国保监会备案并正式推向市场。10月湖南省株洲市化工厂在清洗停产设备时，由于工作人员操作失当，使设备内的氯化氢(盐酸)气体过量外冒，导致周边村民的大量农作物受到污染。该厂于2008年7月投保了由中国平安集团旗下平安产险承保的环境污染责任险。接到报案后，平安产险立即派出查勘人员赶赴现场，经过实地查勘，查证了氯化氢气体泄漏引起的污染损害事实，确定了企业对污染事件负有责任以及保险公司应当承担的相应保险责任。依据《环境污染责任险》条款，平安产险与村民们达成赔偿协议，在不到10天的时间内就将1.1万元赔款给付到村民手中。这起牵涉到120多户村民投诉的环境污染事故得以快速、妥善解决。您要是自己有个小化工厂什么的，投这样的保还是很值得的。

国际贸易与航运服务区信托产品

现在，利率一降再降，看看信托还是相当不错的。北方信托发行滨海新区国际贸易与航运服务区基础设施配套建设集合资金信托计划，规模为人民币8500万元，其中北方信托认购其中的1700万元。信托计划项下自然人作为委托人的信托合同总数不超过50份(含50份)。信托期限不超过18个月，信托成立满12个月后受托人可随时终止信托计划。信托计划成立满12个月时认购金额不低于100万元不高于200万元的信托受益人预计收益率为年9％，认购金额高于200万元的受益人预计收益率为年9.2％。信托成立满12个月后至18个月的期间，该期间认购金额不低于100万元不高于200万元的受益人预计收益率为年10.6％，认购金额高于200万元的受益人预计收益率为年10.8％。

信托计划投资项目位于滨海新区核心区，中共天津市委八届八次全会审议通过了《关于加快推进滨海新区开发开放的意见》，对滨海新区功能定位的描述为：高水平的现代制造和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心、宜居的生态城区。把滨海新区建设成为服务辐射能力强、运转效率高的北方国际航运中心和国际物流中心；建设成为改革创新先行区。信托计划所投资项目位于滨海新区核心区，借助滨海新区的开发开放具有较大的升值潜力。信托计划资金所投资公司是天津宏大投资发展有限公司，主要从事住宅、酒店、公寓的投资开发、销售等业务，公司总资产2.3亿元。该公司目前主要投资建设滨海新区国际贸易与航运服务区配套服务楼项目，项目建筑面积6.8万平方米，已取得包括《销售许可证》在内的“五证”。被投资项目——航运服务区基础设施建设配套服务楼，天津国际贸易与航运服务区近期规划面积88万平方米，远期规划100万平方米。服务区主要由天津国际贸易与航运服务中心大楼和周围9幢商务和商住用途的高层建筑构成。天津港(集团)有限公司新办公楼也坐落于本服务区内，使^驻区内的企业能够在服务区内就能办理完毕全部出、入港报关资料。本信托计划投资的配套服务楼为商务写字楼，位于天津国际贸易与航运服务区内南侧。

关于风险控制，投资完成后，项目公司所建设的滨海新区国际贸易与航运服务区配套服务楼建设资金即已齐备，可达到业主人住条件，项目本身即具有较大的溢价空间。北方信托作为唯一股东，具有完全的处置权。目前天津市宏基伟业房地产投资有限公司享有优先收购权，该公司总资产超过62亿元，具有较强的收购实力。

太阳底下有没有新鲜事

死党的公司做国际物流，受金融危机影响，大股东撤资，收拾完残局死党辞去CEO，她打算去美国某个大学读个博士去。四十岁上再去读书，这是她一直的愿望，但是当愿望以这种方式实现时，她还是不禁感慨万千。我说，去吧，我替你高兴，我活到四十岁，一直没有离开天津市的南半部一个月以上的时间。我的人生无猜想，总想借着死党去潇洒去动荡。

4.购物中心招商工作流程 篇四

一年来，××县发展研究中心党支部在县委的正确领导下，紧紧围绕改革、发展、稳定大局，以坚定理想信念为重点加强思想建设，以造就高素质党员干部队伍为重点加强组织建设，以保持党同人民群众的血肉联系为重点加强作风建设，以贯彻民主集中制为重点加强制度建设，以落实廉洁自律各项

规定为重点加强勤政廉洁建设，努力创新党建工作，有力地推动了部门工作全面发展，现将一年来的党建工作情况总结如下：

一、坚持以十七大精神武装，加强思想政治建设

按照建设学习型机关的要求，年初制定学习计划，严格按照学习制度采取集中学习与个人自学的方法，组织党员和干部职工学习党的十七大、十七届四中全会精神，扎实开展深入学习实践科学发展观活动，撰写学习心得，进一步增强了全体党员干部职工对中国特色社会主义理论体系的理解能力，提高了运用科学理论分析和解决实际问题的能力，使全体党员和干部职工成为实践社会主义核心价值体系的模范，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实实践者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。

二、加强组织建设，着力建设高素质干部队伍

建设高素质干部队伍，是加强党的执政能力建设的关键。按照科学执政、民主执政、依法执政的要求，紧紧围绕县委、政府的工作中心，严格执行“四项制度”，切实服务部门履行好重大项目研究、前瞻性政策研究、招商资工作职能，增强执行力和创新力，用事业感召干部队伍、用事业凝聚干部队伍、用事业锤炼干部队伍，达到事业得发展、干部队伍得到锻炼提高的目的。一是课题研究工作成果显著。组织完成了《小湾库区渔业生态养殖的调研》、《××县核桃流通体系建设》、《洛党现代化养猪场厂建设项目调研》、《习谦温泉开发、××县旧城改造拆迁机制研究》、《××县城乡一体化建设》、《××县中小企业融资现状和困难》等多项课题调研工作，形成了相应的专题调研报告，为县委政府科学决策提供了详实的基础依据，部门职能和参谋服务角色得到了强化。二是抓实招商引资第一要务。做实项目储备基础工作，创新宣传方式，通过参加昆交会、网络推介、借助商会力量、以商招商、以友招商、友好县区推荐客商等多种形式搭建招商平台，形成了大招商、招大商的新格局，推动了招商引资工作健康快速发展。2009年全年共实施招商引资项目18个（其中：2008年结转项目12个，2009年新签项目6个），实际利用外资达46112万元，完成县政府下达任务4.4亿元的104.8%，完成市政府下达任务3.6亿元的128.1%。此外，临沧正飞建筑有限公司实施的出租车开发项目正在做前期准备工作。三是积极服从和服务县委政府中心工作。年内有1名干部职工参与参与新农村建设工作；抽调1名同志参加全县第三批学习实践活动指导组；抽调4名同志参加“动感”××广场集体舞比赛，并在比赛获得三等奖；3名干部职工参加县委后备干部考察干部；支持林改工作，抽调1名干部参加全县林改督查工作。四是加强党员教育培训工作。中心先后有8名干部职工参加省政府研究室和市委政研室组织的培训。

通过实践检验，县发展研究中心干部职工是一支政治坚定、业务精、素质强、敢于挑重担、勇于开拓创新、能干事创业的队伍，为高质量完成部门工作任务提供了坚强的组织保障。得到了县委政府的肯定，年内有2名干部职工受到县委的提拔使用。

三、按照先进性建设要求加强作风建设

全面巩固和发展好先进性教育活动成果，按照保持共产党员先进性长效机制的要求，组织党员干部学习党章、遵守党章、贯彻党章，增强党员意识、公仆意识，牢记党的全心全意为人民服务宗旨，使党员干部始终成为践行宗旨、心系群众、真抓实干的先进分子。年内，不断地规范和完善了业务用车管理制度、学习制度和出勤制度，切实转变干部职工的工作作风，把心思和干劲用在为群众办好事、办实事上，以群众的需求作为工作的出发点和落脚点，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。

四、贯彻民主集中制，增强领导班子的团结统一

按照民主集中制要求，实行领导班子民主议事决策制度，认真开展民主生活会制度，坚持集体领导与个人分工相结合，重大决策问题严格执行“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，规范议事规则和决策程序，提倡会议争论，反对会后议论，增强工作透明度，增进班子成员之间的相互交流，及时化解矛盾，从而进一步统一了思想认识，增进了团结，增强了凝聚力，提高了办事效率。形成了一个团结进取务实高效的领导集体。

五、严格

执行廉洁自律规定，加强反腐倡廉建设

坚持“一把手”作为党风廉政建设“第一责任人”，认真落实党风廉政建设责任制，把党风廉政建设作为一项重要工作任务来落实，认真组织学习县委李华松书记在县委十二届六次全体扩大会议上的讲话和县纪委十二届四次全会精神，及时研究部署本部门党风廉政建设工作，分解细化工作任务，签订责任书，落实责任内容和

措施，形成了级级负责、层层落实的良好工作机制。严格控制接待，一律不进营业性茶室、歌厅等娱乐消费场所，不向外商搞摊派，不存在吃、拿、卡、要等不良行为，树立了良好的部门形象。年内无党员干部职工违纪违法现象，无参与邪教等情况。

六、勇于创新，开创党建工作新局面

用创新的精神来推进党支部建设，结合部门负责人担任企业党建工作指导员的情况，大胆创新，认真研究机关党建和企业党建的方法和经验，相互吸收和借鉴好的经验，推动了双向工作：一是加强对企业党建工作的指导。在七一建党节期间，帮助六大茶厂××茶厂发展入党积极分子，讲好党课、组织党员和入党积极分子学习《党章》，部门负责人以党建工作与企业发展为主题进行讲党课，使企业和员工对在企业开展党建工作的重要性和必要性有了更深刻的理解，为企业更好地开展党建工作打下了良好的基础，企业党建工作逐步走向了规范。二是创新支部活动方式。破除常规式的在办公室内学习、活动的方式，组织党员和干部职工到本部门管护的“绿色通道”责任段内进行除草、修剪等活动，既完成了县委安排的工作，又增进了干部职工的团结协作，增强了部门的凝聚力，丰富了支部的活动方式和内容。三是积极支持新农村建设。在部门资金并不宽裕的情况下，服从县委政府工作大局，想办法支持部门挂钩帮扶农户搞好新农村特色民居房建设，将和新农办一道去慰问挂钩农户，向农户兑现了3000.00元资金。四是认真组织党建工作信息的上报和撰写。年内共上报县委组织部《组工信息》、县纪委《纪检信息》、县委《××信息》及学习实践活动等信息20多篇，被采纳5篇；六是认真做好党务公开、政府信息公开，做好“96128”专线工作，在政府信息公开网站及时公开相关信息。五是开展丰富多彩的活动。不断充实党建工作内容，开展了警示教育、建党纪念、“七一”、结对帮扶献爱心等活动，支部工作取得了新的进展。

总之，一年来县发展研究中心党支部在县委的领导下，认真学习十七大精神，坚持以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领工作，以创新的精神来推进党支部建设，取得了一定的成绩和经验，但离上级党组织的要求还有一定的差距，支部将总结经验、克服不足，争取更大成绩。

5.谈一谈购物中心招商策略. 篇五

我这里主要从招商工作的重要性,再讲到整个策略性。其实也不存在什么策略,最重要是达到整个购物中心招商具体目标。如果完成这个目标,各种手段都可以称为策略。

其实在整个购物中心里,招商工作占的重要性是很大的,刚刚刘博士也提到在主力店招商里,如果主力店在购物中心开发过程中,主力店在整个设计阶段作为比较定向的立项的话,这个购物中心很难运作下去,因为它得不到主力店的认可。在下面的经营和具体开发上,会面临包括市场营销推广,还有实际工程的进度,都会受到严重的影响。所以我们在招商工作里最主要是主力店的招商,它占绝对性的位置。

这边我先把一个大概的流程排出来,首先我们从前期的市场调查开始。这个时候我们一直强调,就是做前期的工作。如果前期一个购物中心开发过程里,前期花一千多万做有关的市场的研究是必须的。那么这只是在投资里占一个很小的比例,但是起绝对性的作用,特别是可行性研究的阶段。在很多购物中心前期没有把市场调查看成很重要的一个工作,都是在前期做过场的一种做法,很少把它作为一种策略的重要参考依据。

接下来可行性研究,这个在华南MALL的操作上也只是做了一个初步的,重要的是在后期补回来的。但是定位的时候可能会产生一些没有达到这个参考的价值。后期的操作方向也是后期交了很多的学费摸索出来的。

接下来我们做了可行性研究以后,我们就会开始做招商的筹备工作,包括跟主力店做初步的洽谈,同时邀请他们进来是借助一个目标有一个初步的沟通,还有搜集相关工程的数据,提供这个基本的设计招标工作。前期工作都完成以后,我们会结合具体的项目规划,再进行前期的策划工作,包括根据自身财务安排,制定我们整个商业项目的一个商业计划。包括它的财务的计划,具体包括每一步的融资各方面的安排必

须考虑进去。一个项目你可以分期,如果资金跟不上,也是徒劳的,必须根据自身财务的安排跟支配程度来进行整个购物中心的开发流程制定。

接下来是经营构想包括业主的分配的比例,这个也是前期设计的一部分。还有整个计划和主题的研究。然后进行开业的准备计划,这个都是属于前期的策划工作。另外商业设施的一个构想,还有检查这些工作还有确认这些工作,还有一个基本的计划图纸的制定。接下来是基本的设计和招商阶段的实际操作。后面重点在于施工,我们把一个东西分为几个部分,前期包括市场推广,就怎么把你的项目,因为每个消费群创造一个新的品牌,远洋城在唐山做成功以后,也把这个做到西安去了,仍然使用这个招牌,这个品牌是很重要的,很多开发商在品牌运作过程中,强调推广的作用。

有了前期品牌的知名度的建立,后面有良好的规划,加上主力店的认可,进行项目的施工是顺理成章的。这个时候我们就需要有工程计划和良好的项目管理,这个项目管理重点在各个部门之间和施工单位设计单位之间协调性很重要,另外就是主力店具体的进度,他们的进度会影响整个开业计划。如果主力店不开业整个购物中心不会成功开业的。接下去我们要做开业的筹备阶段,怎么去做好开业的活动?这个筹备的阶段要做主力店的场地交界,主力

店需要比较长的装修时间,另外甚至再出租,包括有自己的小商家再出租,这都需要充足的时间。起码开业前的半年甚至七到八个月都有。

接下来是开业活动的编排,因为开业了不一定有生意,必须有一个完整的市场营销计划。在这个过程里,开业前后的三到六个月,都要进行试营业,还有之后租赁的整个组合,你的商铺的结构,哪些能在更有助于购物中心长期经营,在这个时间做出检讨,和重新的调整。

在开发流程里,有的开发商会问邓先生能不能告诉我们一个购物中心招商团队价格怎么做的?需要多少人。首先这个问题我需要具体的知道项目的一个规模,还有它的整个开发计划。根据开发的计划,你分期,每期规模多少,这是我们在市场营销当中提到的一个产品,我们需要知道我们有多少的产品,是怎样的一个构成,再决定我们要找多大规模的销售队伍,去进行这个销售。这个是有一个流程的,因为我们开发12

万平方公里的一个项目,第一期前期大概五到六万,这个团队不一定要太大,而且我们知道一个工程的完工期是多少,而且公司结合自己财务的一个融资,能不能准时把资金到位,这个也是很重要的。

接下去这些已经安排妥当以后,我们开始进行正式的招商。在这个招商,我们刚提到主力店整个可行性研究完成以后,我们具体知道有一个方向,是要做一个类型的购物中心。我们有一个初步的洽谈方案,我们列出名单,就做一个联系方式的准备,准备了以后和零售商进行初步的洽谈,了解他们对我们这个项目对这个城市对这个地点的看法,和他们开业的计划可能性有多高,这个是双方相互的一个过程。我们刚刚谈的主要是在主力店的范围,因为在非洲我们看到很多象群都是大象走在前面,小象走在后面,只要找准领头的,其他的就跟在你后面走。我们说的散户是没有独立的经营的能力,我们甚至可以称为寄身店,是寄身在主力店下,是不同的经营方式,这种都需要我们的产品比较大的差异化,才能达到这样的效果。所以大象理论,就是一个主力店要走在前面,我们要通过主力店成功招商和物业的交接,带动后面品牌店的招商活动,这个策略其实都是比较容易理解的,我们必须把大的品牌吸引进来,我们才能吸引中小商家。

主力店对MALL的承办起决定作用,因为主力店决定MALL的品牌形象,因为它要最好的广告位置,要的最好的人流动性,要的是最正面的位置,这样它可以更好的推广它自己的品牌。甚至有一些在我们做东莞华南MALL的时候,因为东莞是二线城市,很多品牌我们必须吸引北京、上海甚至香港国外比较好的品牌进来,但是面临很多困难,第一他们首先是对我们东莞市的一个认可,接下去对我这个项目的认可,因为东莞是二线城市,对外资进入有很多的限制,当然随着12月10号零售行业的开放,慢慢没有这种影响。但是在我们东莞,因为我们华南MALL招商是2002年开始,在这个阶段招商工作很难进行,因为前期做了大量的工作,而且有一些品牌广东本身比较有利的位置,我们临近深圳市是国内零售业最多的地方,包括铜锣湾百货、还有最大的餐饮店大到一万平米的这样的主力店都起着重要的作用,对华南MALL招商的成功。另外广东的郊业,把小规模餐厅景观变成真正大规模的景观,坐船直接坐到华

南MALL的内部吃饭,还有里面设置一些小巷,做一个主题餐厅模式,这是它当初一个概念。

接下来我们在招商初期不介意中小商圈去看,主力店是不介意的,我们基本上确定一个初步的位置图给他们,我们要根据它的设计进行我们的整体设计。我想刚刚林设计师也提过了,我们跟它的整个设计图,整个图纸的设计是双方不断沟通得出来的结果,其中有华南MALL 团队不断的协调沟通,商家的理念初始方案进行综合不断调整,我们着手建立中小商店概念, 签订入住意向书。他们同意我大规模使用他们的品牌,这也一个授权书,我们可以起始的时候,市场推广有一个很大的帮助。我们都是合法的有合法的授权,拿起你的推广。第二有一个很初步的关系,当然因为我们的设计图还没有最完整的建筑出来,我们只能签订意向书,合约的签订会在建筑封顶的时候,才进行合约的签订。因为那时候设计已经全部完成,这时候进行签订合约书顺理成章。如果我们都要求把压成全部都搜集,物业要一年以后开业,他们不会给你押金,一般是在半年他们给出这个费用。

下面我说的是购物中心项目可行性研究。所谓的招商更大部分我们参考整个项目可行性研究,我们先看这里面已经变成绿色的部分是跟招商是直接相关的,绿色部分占了差不多80%。首先我们要明确开发目标,然后是重点项目研究背景,另外这里已经开始有市场定位,招商和战略的计划结构。这个就是整个招商策略最原始的一个部分,就是我了市场定位。你定了位才知道你需要什么商家,有了一个目标我们才想办法怎么接近目标,怎么把我们的招商目标变成我们的共同伙伴,然后还要进行市场具体定位,具体定位包括我们整个的场地,就是场地的特征和我们对这个项目的展望,就是对它的发展趋势的展望,还有我们需要了解周边有多少的竞争,我们在这个竞争态势里我们处于什么样的位置,能起到一个什么样的发展空间,最重要是商圈覆盖区域,这个不是很简单的。真正的商圈根据项目本身的位置进行可行性研究以后,将我们的定位定下来再决定我们吸引什么样的人过来,根据我们的需要,再看我们的交通设施,能不能满足我们的这个要求,包括当地汽车拥有量,当时华南MALL 立项的时候,就是东莞汽车拥有量很高的,平均每百户有32辆的私家车,每户平均有三架小 的摩托车,这个比例甚至在全国仅次于北京。接下去我们要预测我们做的商业项目,定出体量以后,我们有一个可以做的方向了,我们要预测可以收到到多少租金,或者每天吸引多少人流,每个人流的客单量是多少,他们每来一次花多少钱在这个项目上面,这样才能保证我们的商业面积达到这个体量,然后是发展的战略。发展的战略我们主要分成微观的环境和机遇,另外就是招商工作的目标,招商工作是我们发展的重要一环,然后是总体计划轮廓。第四部分全部跟招商有关的,就是具体招商的计划,包括零售、娱乐、餐饮、还有我们的特色售货亭。还有花车。因为花车是购物中心里最重要的一环,不要小看只是一个车,可以另你的业态背景更丰富,得到更多的租金收益。

接下来是我们对项目的布局,就是前面起始的一个规划的历年之我们会根据这个地块在可行性研究的阶段确定这个项目的布局规划,还要进行整个的总结,没有找设计师之前我们有自己的想法和构思,跟其他的购物中心已经完成的做比较。

最后一个部分就是计划实施的战略,这个都是我们招商策略的版本,首先是商户的初步挑选的名单拟定,包括被选的商户名单我们会有第一选择,第二选择,第三选择。如果我们第一选择不来,我们就替换。我们可能有一个名单,可能谈到最后有三家有兴趣,可能三家里面一家不签,我们就要进行第二家筛选。然后是商户的组合,市场的检测,市场的初步招商方法和推广的工作,你要怎么达到你的招商策划,这个方案实施就必须靠你的营销市场战略。我们会经常以这种路演的模式去做招商工作,后期我们更多是以座谈会的形式去进行招商,在这个时候,我们会遇到一些比较友好的商价进行意向书的签订,带动其他观望的商家正式和我们洽谈,然后是我们整个的管理团队的一个建设,这个也是可研究范围之内,然后是进行持续的营销推广和维护,很重要一点制定这个品牌的时候,像华南MALL,我们起着一个轰动性的效益,尽量把它在前期打出一个品牌出去。对后期的招商很快后期各方面的营销工作都会带来很好的开始。

后面就是要协调好商家,签了约以后只是一个开始,后期包括工程实际的改造,还有工

程的协调,他们进场之前我们共同制定市场的计划,这些都需要和商铺大量的工作。然后制造一个开业轰动的效益。如果前面没有一个很好的开始,后面很难持续经营下去的。后面我们要强势推广,在开业前一年我们起码八个月是很强势的推广,很紧凑的一个推广期计划期运作的。

我们进行这些项目的可行性研究的目的是制定一个商业地产的计划,一个细致严谨的可行性计划能给招商工作带来更大的信心。我建议在前期我们做了可研究以后才正式做项目的招标,这样对开发商有更大的保障。这可以提高整个购物中心招商营业额一样,能为项目创造不可估量的价值。刚刚说过制定一个明确的计划,有助于对项目做一个很好的监控。我们有了这个计划才能监控这个计划是怎么实施的。

最后一点就是招商策略,现在我展示的是一个招商的策略书的大概内容。我们其实跟可研报告有很多类似的地方。因为我们是以可研报告为依据,再制定的。首先我们会提到一个招商的目标,这个目标我提过,根据整个体量,分期建设的进度,我们几时这个产品制造出来,有多少产品,有多少面积的产品,我们都要有明确的目标,制定了以后例如第一期五万,第二期五万,第三期四万,按照这个目标整个流程制定下来,然后进行我们基地的一个评估,就是工地的一个具体的评估,然后制定商业发展的一个流程,然后在进行基地环境的研究,对零售市场我们除了重点竞争方面,对周边竞争环境要有很好的了解,像在东莞做华南MALL 这样的项目,你很容易想把这个项目做到周边去,能不能覆盖广州和深圳呢?很多人说广州和深圳人会花一个小时时间到你华南MALL买东西这是不现实的。但是这个观点有它正确的地方也有不对的地方,重点要看你是什么内容,有很多的人会跑很远去旅游,西藏都有人去,何况东莞。这个我们不担心,重点看你的内容是不是纯粹的购物,在实际的操作方面,我们需要对周边人口的统计做更深入的了解。找出我们这个项目的市场的机会有多少,我们是不是要调整我们发展的计划,这个都需要在招商过程中不断检讨。

接下来就是对人口统计和生活的形态,这部分是最重要也是可研里面的一部分。对这个区域居住的人口,他们的素质,文化修养的程度,收入的水平,和他们的家庭总的人数,一个家庭的结构是三代同堂还是年轻的夫妇,这个都是我们必须考虑的。还有他们外出的消费模式是什么状况,消费者的购物模式也是在招商策略里,首先我

们会研究消费者的背景,还有它的大概的一个模样,顾客是什么类型的多,他们具有什么样的轮廓,他们的购物模式是怎样,他们是喜欢到商业街里步行街里消费为主,还是在很简单的杂货店里消费为主,还是每天去多少次的娱乐设施,我们都要有一个具体的了解。还有他们是喜欢在外就餐,还是买菜回家做。接下来他们愿意花多少钱愿意去娱乐、就餐、购物的时候,他们会不会买一些奢侈品。接下来市场潜力的分析,市场潜力的分析包括商业圈覆盖区域的描述,包括内地是测平方米,我们要知道这个每平方米能有多少营业额,这个是我们整个购物中心一个可研里的重点,在招商里必须有这个数据,我们才能说服我们的商家去认可认同我们整个项目,如果他们认同我们的项目,我们才能更容易说服他,加入到我们项目中来作为我们的伙伴。所以我们会对每平米的营业额做出一个预测。有了这个预测,有了一个科学的商圈的描述才能保证购物中心有足够的支撑力。

接下去才是招商和规划的策略。首先确定我们的零售商,我们的商业目标在哪里,我们需要多少主力店,然后我们是怎么规划这些主力店的位置,根据主力店的位置还剩下多少面积,比如我们在20万平米的店里,可能有八万平米给了主力店,我们的散铺品牌店占的比例是多少,他们的租金水平是怎样的,主力店面的租金是不高的,很多人知道应该在30到60之间,市中心最贵也只是在70左右。在这个过程里,我们怎样平坦我们的开发成本,平坦整个租金收入的标准呢?这个都是我们必须综合考虑的。

要做一个科学的考虑在招商里制定好一个逐步的组合程序。我以华南MALL为例把刚刚我们提到策略和可研究工作做一个大概的描述,华南MALL大家也看到了它的效果图,这个是设计机构设计的。在效果里面,我们可以看到华南MALL我们一直在前期宣传都是称为超大型的购物公园,我们把购物放在外面,我们这样描述它,华南MALL集娱乐、餐饮、休闲文化为一体的一站式的消费,华南MALL有个特色停车场有八千个车位,东莞车辆很多,所以具有八千到一万个停车场是必须的。这个也是我们为了吸引周边的消费人群的重要举措。在整个华南MALL里我们分成七个特色区,在特色区里我们重点是在黄色这个,这个区域我们开发商投资了一亿四千万用在整个设备的采购,东莞是比较郊区的位置,如果开发商自己不先投资很难吸引

到主力店他们也认可你,他们会怀疑这个项目能不能做起来首先。开发商主动是必须的,在开发商投资了一个娱乐中心以后,我们就吸引了电影院在这个地区做起来,我们后面邀请美国兄弟影院加入我们的合作范围,共同组建整个的娱乐行业。栽培上我们的天线宝宝,接下来我们的地区剩下两万多平米的体量我们给了欧倍德,由它的这个概念我们带动整个家居行业的配套,我们找了顺店,它是在广东省做得很好的数码电器零售商,相当于目前开店上市的国美和苏林,但是没有上市,是管理比较好的零售商,还有一个家居的营运商,进行整个家居行业的组合。

接下来我们还有超市,我们签了协议。超市这个部分我们作为正格的配套,它跟购物中心进行整个的生活配套是必须的。这个针对东莞周边30万居民的超市的配套。接下来就是两家百货公司,都是跟铜锣湾百货进行合作。首先我们是有个高档的百货叫做阿朗百货,接下来是铜锣湾百货,大家看ABCD四个区,东有一个主力店一个很平稳的支撑,有了主力店的配套以后,我们再进行其他的次主力店或者寄身店的招商,这方面就比较顺畅了,很多主力店也会推荐很多商家给我们,铜锣湾百货和阿朗百货就变成时尚系列的一个龙头和大项目,吸引其他的品牌店加入,还有餐饮的业态也在这个时候加入我们整个的项目里面去,有了时尚,有了生活的配套,有了家居的配套,我们需要在餐饮方面进行规划。

大家可以看到在图的F区,就是华南MALL巨大的餐饮区的一个规划,有45000平方,但是它是以不能开放的风情街为主,再结合一些主力店,D区在今年上半年招了一家新加坡美食广场,就是大钻石,跟MS和华南影院分别问世,另外我刚才提到的酒楼,成体华南MALL 餐饮比例占了17%,总面积是在六万平方左右,以华南MALL40万平米,六万平米的餐饮是很重要的举措。另外我们整个餐饮娱乐作为华南MALL龙头的业态,带动剩余的43%的零售购物的功能,接下去就是我们刚刚没有提到的我们的娱乐行业,接近15000平方。这里也有餐饮功能,也有美容功能,最重要有一个很大的休闲会所。这里面都是以这种家庭消费为主,还带一个小型的电影院,但是只放DVD的。这个里面的DVD也不会对外面的影院造成影响。

在今年的11月份华南MALL正式跟香格里拉集团签订了在华南MALL设立华南MALL香格里拉大酒店的合作协议,把五星级酒店定了香格里拉,另外还有一个

四星级度假酒店是尼罗河酒店,以埃及的风格为主,整个华南MALL40万平米的一个大概的规划。

另外娱乐方面我们也引进了天线宝宝,带动了我们整个的儿童系列,还有童装、孕妇装,还有他们的玩具还有另外的儿童用品。折页都是跟儿童在一起延伸出去的,接下来就是中间的步行街,就是绿色的这个部分,这个位置我们规划的除了一部分是变成主题的购物城,一边是我们华南MALL跟意大利城,另外一边是韩国城,意大利城主要做时装折扣店,里面带有皮萨的餐厅,还有它的意大利的小型的超市,专门卖意大利食品,再加上其他的服装变成了

一个购物城。这个就是整个具体的招商内容。它跟金元购物中心不一样，华南 MALL 讲的是比较观光的，每个项目都有独立的操作功能，然后主体是由水道穿插起来，加上娱乐的内容带动。在东莞郊区，东莞本身已经很多人很少 去了，但是你要在郊区做这样的项目如果没有娱乐和餐饮的带动是很难生存的。但是在东莞 它的 GDP 一直排在中国国家的前列，消费能力比较高，但是消费文化比较特别，我们设立整 个零售概念的时候，我们把它放到比较后面的，以娱乐和餐饮的功能为主导，带动其他的配 套的行业，这是整个华南 MALL 操作过程的比较重要的几个点。华南 MALL 具体有四层，但是四层基本上只是个别的位置，大家看到的就是这四层，其他 的周边白色的全部都没有，都是在三层左右就已经结束了。根据我们前期可行性研究计划的 时候，我们发现商业项目到了四层基本上很难做，很多商家甚至不愿意进来。现在我们四层 做得是比较大型的项目，像酒店、顺电。这些配套的设施为主。这是我们前期引进的主营业 态和餐饮。娱乐设施我们找新加坡的公司，一个有经验的设计公司进行参与我们的项目。在整个招 商流程里，华南 MALL 是我们的主力店开始，按照主力店次主力店品牌店，中小店的顺序进行，主力店的商家我们会拟定备选名单，根据我们的科研调查结果，备选名单确保每一种核心主 力店都有五家以上数量的洽谈对象，优先选择不同主力店的形态做一个业态的安排，选定优 先顺序进行谈判，办理招商说明会。在主力店形态和购物中心营运管理计划没有决定之前，我们中小店业者只能以意向书的方式进行。前期我们可以跟他们谈比较长的免租期，尽量在 后面我们有一个比较

短的合同来达到我们的一个整个相关领域的一个效果，作为一个调整，我们整个租金的收益。作为一个合理灵活的资金策略，低租金的商家肯定不会给一个很长的 租期，但是一般这样高租金的商家不会一开始就进来，他们会在你比较成熟的时候才愿意进 来。有的商家希望商家租金低一些，免租金长一些，以适当的这样引商家进来，实现多赢的 结果。在实现整个招商收益里面，整个租金收益里面，租赁合同是最重要的核心部分，而租 赁合同重要性也在于我们需要投资的对我们自己的投资有一个明确的了解。我们必须知道我 们租给他需要付出什么成本，我们需要装修达到什么程度。要不要装空调？不装空调我们提 出一个什么类型的设施投资，这就是我们在租赁合同里面要明确的。在招商期我们花最多的人力和时间，实际上不是在主力店沟通上面，是在中小店的沟通 上面，因为我们合约五六十页，在合同里面做了比较好的安排，我们把商务条款已经放了差 不多 40 多页，最后的 10 页才是具体的租金租期放到后面去，我们希望使每个商家都有更好 的了解。其中有一些中小商家很难体会，作为一个小小的三十到五十平米的租期一个铺位要 签订近50 页的合同，我们要与这么多商家进行合同洽谈是很重的工作，这是在时间的花费上 中小商店时间最长。所以我们会更早进行主力店的招商，以更多的人力资源和整个物力资源 进行中小店的洽谈和招商，这是整个招商的一个比例。大家看到这个里面蓝色的部分和橙色部分是最大的，这个是代表零售比例是 39，供应没 有零售是很难支撑下去的，没有蓝色的这个部分，就是整个餐饮还有红色的娱乐部分的带动，这里面加起来已经是 47 了，比这个零售购物功能多了差不多 11％，在这个部分里面的带动，整个购物中心势必有人买的，在这个比例上我们做了不断检讨。这是比较细的每个店占的比 例。这边我们前期有很多商家进行洽谈，这个是超市的部分，其中在沃尔玛已经开业了，我 们真正在沟通最后确定的是论购和易初莲花。铜锣湾和阿朗最后成为我们百货的主力店。我

6.购物中心招商工作流程 篇六

一、交流时间：2017年11月9日 9：00-11：30

二、交流地点：苏州万达广场

三、交流人员：

 万科物业：黄亮、吕淮湘、严雄波、王琢珺、王庆燕、王迅、唐飙、冯俊霖、房亮  苏州万达广场商业管理有限公司：行政人事部经理景山

四、交流内容： 1．组织结构； 2．业务管理；

3．万达的优势与经验等。

五、交流总结

（一）基本概况

1．项目特点：介于二代与三代店之间，住宅、写字楼出售，商业部分持有。2．总建筑面积45万m，其中商业15万m，住宅20万m，写字楼10万m。2015年3月开工，2016年3月开盘，2000多户（小户型37，大户型127）住宅先入住，入住率达到70%。2016年9月17日商业开业。

3．停车位2183个，停车免费。

（二）组织结构

1．尝试建立集团——区域——项目的管理架构。但区域运行情况一般，仍在探索中。2．一套班子注册两个公司

 住宅物业管理有限公司，负责住宅物业管理；

 商业管理有限公司，负责商场、写字楼的运营及物业管理。3．商业管理有限公司

下设招商营运部（16人）、企划部（5人）、工程部（50多人）、人力行政部（7人）、物业部、租赁部等。其中招商营运是中心，企划是龙头。

商业管理有限公司有物业管理资质，下设大商业物业部、写字楼物业部。

4．商业物业、写字楼物业、住宅物业各设客服部，其中商业物业客服部挂靠在运营部下。商业物业部提供保安、保洁、停车管理等服务。

（三）业务管理 1．物管费

写字楼的物管费为7元/m/月，包括水电费。

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2不同商铺的物管费不同，商业合作伙伴有协议价。水电费实行预付，用电可以到物业买，物业会有盈利（定价稍高，将损耗计入）。价格一开始在合同里明确。

2． 基础业务  安全自营。

 保洁外包。各项目外包方不同，每年进行招投标。

 工程部负责整个项目设备设施的维护保养。集团对外包权限有一定限制，超出权限范围要上报。

3．15万m的商业能耗为600万元/年。收支两条线，能耗费不计入物业费中。4．招商

 大商铺招商由集团统一负责，各项目负责商业街的招商，集团会予以协助。 商管公司设租赁部，底商出售型物业的小业主自行进行招商。作为一项便民服务，租赁部会提供免费支持。

 总部对业态有规划，招商过程中如项目业态布局发生更改，需报批。5．促销活动等由企划部负责。每年年初制定推广费计划。

6.发展自有品牌：万千百货、万达影城、大玩家等，发挥主力店作用。7．招聘

人才要求：倾向于有百货工作经验的。工程倾向于有酒店和写字楼经验的。

现在重速度，学历要求有所降低，从本科降到专科。但经理必须是全日制本科，并要有3-5年从业经验。应届大学生招聘不多，百货也有用新动力与实习生。

8．培训

总部定期对经理层组织培训，包括外出培训、视频培训。主管级以下在分公司培训，主要是内训。外部培训主要面对中高层。

入职培训约3天。上岗培训一周。9．人才发展路径

专业路线：维修工、维修班长、维修主办、主管、经理、副总经理。

在目前快速发展缺人的情况下，人事专员发展到部门经理最快速度为3—5年。10．薪酬

薪酬水平，在招商期根据集团的薪酬结构，并结合当地薪酬水平确定。薪酬结构：基本工资+岗位工资+年终奖。有双薪，最高17薪。为安全员提供住宿、餐饮补助。人力成本约占总成本的60%。11．留人靠内部提升机制，也存在挖人与被挖的情况。212．绩效考核

集团下派团队现场考察，考核指标包括：租金收缴率（占30%）、物业费收缴率（占30%）、人流、信息管理、利润、内控（主要指制度执行）等。

出入口人流量通过技术手段进行统计，集团实施实时监控。集团总部设财费部，与项目财务对接，进行监控。

13．班车

免费，15分钟一班。费用500万元/年。14．目前商业运营略亏。

（四）优势与经验

1．新项目开发，招商与建造同时进行，采取集团军作战法，充分调动成熟公司及集团的优势资源。重要的是速度，满店铺开业，提升影响力。

2．企业文化：一代产品出来以后，已逐步建立起了自己的企业文化。强调：执行力、结果导向、团队建设。

3．万达开发特点，快速度，从首拍到开业，周期一般为14—18个月。说开就开，时间是底线。商圈培养期约在3—5年。

4．万达商业规划研究院

拥有 300多人，可提供项目方案设计、初步设计以及各阶段设计管理业务，并全程参与产品定位、成本控制、技术支持等工作，实现订单化生产。

5．建议万科要做精

推荐参观2017年9月开业的无锡万达（三代半产品），走的是精品路线。万达以后要向精细化发展，万达人如是说。

6．单独成立物管公司，后期业委会成立后会考虑弃管。7．积极与政府合作，产生联动效应。

8．标杆是南京建业万达。北京石景山万达、上海五角场万达是盈利的。可参观学习。

六、交流启示

1．商业物业运营需要专业化团队。万科也可考虑成立专业研究院或培训学校，形成选址、规划、建设、招商、经营、管理的商业地产产业链，为一线项目的开发提供支持，也可为将来万科商业开发模式成熟后的快速复制提供支撑。万科物业可在经营、管理方面培育自己的优势能力，成为该产业链条中的关键一环。

2． 学华润还是学万达？华润是用做商业的手法来做地产，万达是用做地产的手法发展商业。华润在运作时，零售物业的规划是按照零售业的需求来做的，用整个租金的成长系数来测算零售商场部分。尽管资金回笼不会特别快，但是在运营上非常稳定和主动，物业开业时的出租率、租金的成长性，包括店铺的规模，相对合理。万达在做商业地产时，主导思想非常明确：开发一个项目，需要多大的资金规模，需要回笼多少资金，哪些面积可以卖，哪些是持有的，持有的部分做什么，万达完全按照功能在切割，把写字楼、公寓卖掉，来支撑零售业。万科以做住宅见长，如果要速度、要短期内效果，可以采取万达模式；如果要专业、要长期效益，华润模式则较成熟。

苏州、南京综合体商业调研小组

7.中心城步行街招商模式 篇七

针对步行街前期销售模式，为调和开发商对市场发展的预期、业主对租金收益的诉求之间的矛盾，我司提供以下操作模式可供参考。

一、统一标准补贴，回收三年使用权

细则：对所有商铺分别制定三年统一租金回报标准并与业主达成一致意见，由开发公司按此标准统一补贴给业主。由商管公司与经营户签订《租赁合同》，实际租金收益归开发公司所有。

优点：可以基本实现“统一招商”，可以基本按照前期规划定位进行招商、市场培育。有利于市场的良性发展。第三年有可能出现实际租金收益多于补贴标准，出现利润。

缺点：风险大，实际租金收益不确定因素较多（租金水平不确定、招商入驻率不确定、空铺期不确定等）。工作量大。税务支出较多。

二、实收租金返还

细则：制定《一铺一价表》并有业主认可，作为租金底价表。由商管公司与经营户签订《租赁合同》，所有实际租金收益返还给业主。

优点：风险小，操作得当可以基本按照前期规划定位完成招商。缺点：有一定的税务支出。工作量大，谈判过程长，短时间内很难与所有业主达成一致意见。无利润出现。

三、客户资源嫁接 细则：招商部提供资源嫁接服务，招商部把意向客户资源分布提供给相应铺位的业主，由业主与经营户自行谈判并签订《租赁合同》。

优点：无风险。

缺点：无法实现“统一招商”，业态定位不可控、经营规模不可控、品牌组合不可控、租金水平不可控，不利于市场的良性发展。

备注：以上三种操作模式均不考虑自营业主。

中心城招商部

8.投资中心招商引资行动计划 篇八

为贯彻落实中央、省、市经济工作会议精神，着力强化招商引资“一号工程”意识，切实提高招商引资质量和水平，特制定本行动计划。

一、主要目标

坚持疫情防控和招商引资两手抓两手硬，继续突出“招商为要，项目为王”原则，聚焦全年目标任务不动摇，不断创新招商引资路径和方式，切实把我区区位、交通、资源等比较优势转化为发展优势，全区新引进亿元以上项目不少于多少个，其中亿元以上项目不少于4个（省外投资亿元以上项目不少于3个）；

全年争取新增各类招商引资重点项目多少个以上，新增利用省外资金项目多少个以上，招商引资实际到位内资增长%以上。

二、重点工作

（一）围绕重点区域招商。

结合我区产业特色，制定差异性招商计划，深耕重点区域开展招商活动。

1、聚焦长三角地区定向招商。落实《市区聚焦长三角地区定向招商引资工作方案》，聚焦长三角中心区域实施全覆盖定向招商，积极发挥各产业招商协作组和杭州、上海、苏州招商分局积极作用，全区引进沪苏浙亿元以上先进制造业项目不少于多少个。（责任单位：各园区管委会、区直招商协作组及任务单位）

2、深化省际毗邻地区产业和项目合作。落实《淮海经济区协同发展战略合作框架协议》，推进经济开发区和徐州国家高新技术产业开发区合作共建，积极承接徐州市智能机械制造等产业疏解转移。力争在承接徐州产业转移、招商引资项目和招才引智、人才引进等方面建设上有新的突破。（责任单位：经济开发区、区发改委、区投资促进中心）

3、推进在京津冀、粤港澳区域精准招商。结合我区首位产业、主导产业、新兴产业导向，发挥各产业招商协作组和北京、深圳等招商分局作用，围绕智能制造、智能家居、全屋定制、农副产品精深加工等产业，继续推进在京津冀、粤港澳区域开展精准招商。（责任单位：各产业招商协作组、区投资促进中心、驻外招商分局）

4、探索创新开展境外招商。以欧、美、日、韩、港、台等国家和地区为重点，组织开展和参加相关境外招商活动，全区探索创新开展境外招商推介活动或组织境外世界500强企业、行业龙头企业来埇考察不少于1次；

仔细摸排梳理落地外资企业信息，推动外资企业以商招商，探索创新境外招商模式。对有实质性招商引资任务和目标的出国(境)团组，优先给予支持。（责任单位：区商务局、区投资促进中心、区外事办、区委统战部，各园区管委会）

（二）推进重点产业招商。

围绕新一代机械制造、智能家居、现代服务业、现代农业、食品加工、信息技术、新基建、智能制造、医疗健康、信息服务等新兴产业和纺织服装、板材家居、机械电子等传统产业，强化产业研究，在政策、资源、力量等方面给予倾斜，力促一大批高质量、高体量、高效益的重点项目落地建设。

1、精心谋划包装项目。紧紧围绕我区重点发展产业，在深入调研的基础上，结合我区产业规划和布局，精心谋划包装一批推介项目，着重分析项目发展前景、经济效益等可行因素，提升招商推介成功率，发挥各园区优势，经济开发区重点围绕先进机械制造等开展项目谋划包装，市循环经济示范园重点围绕智能制造、医疗保健等产业开展项目谋划包装，绿色家居产业园重点围绕智能家居产业开展项目谋划包装，国家现代农业产业园福瑞特重点围绕农副产品精深加工、农旅等产业开展项目谋划包装，各产业招商协作组围绕各自产业开展项目谋划包装，全区谋划包装亿元以上产业类推介项目不少于7个。（责任单位：区发改委、各管园区管委会、各产业招商协作组）

2、突出重点企业招商。围绕国内外500强、跨国公司、行业龙头企业、知名民企、大型投融资机构、教育科研机构，精准制定重点招商目标企业清单，开展实质性项目洽谈活动。全区全年不少于36条招商重点目标企业有价值的投资线索信息，其中外资项目信息不少于12条。各产业招商协作组、驻外招商分局不少于8条招商重点目标企业投资线索信息。(责任单位：区投资促进中心、区商务局、各园区管委会、各区属国有企业、各产业招商协作组、驻外招商分局)

3、重点引进“两大一高”和“四新”项目。加强产业研究特别是疫情解除后产业发展趋势和项目投资领域的分析研判，围绕智能制造、医疗机械等产业以及传统优势产业，引进一批投资体量大、经济贡献大、科技水平高的项目；

持续聚焦新技术、新产业、新业态、新模式“四新”经济，引进和培育智能制造、无人配送以及在线消费、医疗健康、应急管理等新产业项目。（责任单位：区投资促进中心、各园区管委会、各产业招商协作组、驻外招商分局）

4、强化重大项目政策支持。对500强企业、国内外行业龙头企业新设或增资设立年实际外资金额超过1亿美元或内资金额超过5亿元人民币的制造业项目，以及新设年外资金额超过3万美元或内资金额超过1亿元人民币的新一代信息技术、智能装备、生物医药、新能源新材料等制造业项目，对我区产业发展具有引领、带动作用的其他类项目，按“一事一议”方式，在法定权限内给予更加灵活的政策支持。（责任单位：区投资促进中心、区商务局、区经信局、区科技局、区财政局，各园区管委会）

（三）加快产业转型升级。

优化投资结构，特别是提高战略性新兴产业比重，突出信息经济和信息技术、装备制造和新材料、绿色环保、医疗器械和大健康、s407沿线文旅产业，提高对该类项目考核权重，调整完善区级层面鼓励投资指导性政策，出台精细扶持政策和激励政策，引导产业集聚和转型升级。鼓励行业龙头企业、高校、科研院所等各类主体在我区建设专业化孵化器、众创空间。鼓励发展企业总部型、专业园等多种类型加速器。（责任单位：区投资促进中心，区发改委、区经信委、区文旅局、区商务局、区财政局、区科技局、区民政局、区农业农村局、各园区管委会）

（四）加大宣传推介力度

1、用好媒体宣传。充分利用官方网站、微博、微信、电视、报纸等各类媒体，广泛宣传我区优势资源、投资环境、优惠政策和发展前景，发布各类招商引资项目信息；

创新宣传方式，通过抖音、快手等新媒体对外宣传，吸引外来投资者前来洽谈合作；

大力宣传我区招商引资成果、招商引资重大项目成功案例、典型经验和做法等，在全区营造浓厚的招商氛围。（责任单位：区委宣传部、区投资促进中心、各园区管委会、各驻外招商分局）

2、积极开展招商推介活动。高水平谋划、高质量举办重点产业招商推介活动，全区专项推介活动不少于3次，务求推介实效。积极参与进博会、世界制造业大会、中博会、厦洽会、西洽会、高交会等招商平台活动，推动一批高质量的项目成功签约落地。（责任单位：区投资促进中心、区商务局、区科技局、各产业招商协作组、各园区管委会）

3、抓好招商引资专项活动。持续开展“走进沿海”“比学赶超”“招商竞赛”等活动，定期举行项目集中签约、集中开工，定期督查列入集中开工的项目后续进展情况，促进全区上下齐抓共管，同向发力，扩大有效投资，推进重点项目建设。（责任单位：区投资促进中心、区发改委、区委督查办(区政府督查局)、各园区管委会）

三、创新举措

（一）创新招商引资方式。

切实应对新冠肺炎疫情带来的不利影响，进一步创新招商引资方式，推行“屏对屏、线连线”招商，通过大数据平台、网络、微信、邮箱、电话等方式，积极与签约企业、意向企业、潜在拟转移企业对接联系，确保原有信息不散，新增线索不断。优化项目服务，为企业提供领办、代办、网上审批、网上注册等服务，立马完善项目前期手续和基础性工作。（责任单位：区投资促进中心、区直相关部门、各园区管委会）

（二）编制产业招商路线图。

仔细落实《市区关于进一步加强招商引资工作的意见》（埇招组〔2019年〕3号）文件要求，可以委托专业机构，深入对我区重点招商产业进行再梳理，各园区要明确1-2个优先发展、培育的主导产业，编制“战略化”招商引资规划和路线图，积极收集行业龙头企业和目标企业信息，储备项目线索，推进精细化对接，精准化招商。产业招商路线图于6月中旬完成。（责任单位：区投资促进中心、各园区管委会）

（三）打造精准产业招商平台。

探索和实施智能化产业招商模式，尽快摸排、筛选和确定相关专业机构，搭建智能化招商信息平台，结合制定的招商规划和路线图，通过大数据挖掘、分析、筛查重点产业领域内的上下游全链企业和意向转移、投资，以及具有潜在投资需求的优质目标企业，打造供需匹配的互联网智慧招商体系，发挥区招商引资信息系统作用，加强全区招商项目的统计、梳理、汇总工作。（责任单位：区投资促进中心、各园区管委会）

（四）推行委托招商和以商招商。

贯彻落实《市区委托招商奖励暂行办法》，鼓励结合我区实际建立招商引资中介服务奖励机制，全面推行委托招商和中介招商，提升招商活动市场化水平。大力开展以商招商，探索运营托管招商、飞地招商、产学研转化招商等新模式，鼓励和发动本土企业、落地企业、投资机构、科研机构等参与我区招商引资工作，进一步扩大区对外招商合作影响力。（责任单位：区投资促进中心、区直招商协作组、各园区管委会）

（五）开展园区合作共建。

支持引进知名园区运营商和团队，专业化运营和管理园中园、标准化厂房等，提升园区运营效率；

支持园区与知名企业对接，通过土地入股、代建厂房、股权投资等方式合作共建园区；

各园区结合产业实际，积极与沪苏浙地区合作共建产业园区（产业基地）。（责任单位：区发改委、各园区管委会）

四、落实责任

（一）突出招商引资主体责任。

区党委、政府主要负责同志原则上明确重点工作任务分工，行政主要负责同志每月外出招商不少于5天，分管招商引资和经济工作的负责同志每月外出招商不少于7天，各目标管理单位主要负责人或分管负责人每月外出招商不少于3天。（责任单位：区委办、区政府办、区投资促进中心、区直有关部门、各园区管委会）

（二）落实产业协作组组长推进责任。

进一步营造招商引资良好氛围，强化行政推动。各产业招商协作组组长负责统筹谋划、推进、调度各协作组产业、项目及招商引资进展情况。各协作组要结合重点产业，制定招商计划，积极外出招商，重大项目要立马提请组长跟踪对接，增强拟投资企业投资信心和热情，提高招商引资项目成功率。（责任单位：各产业招商协作组）

（三）明确各级责任分工。

全区要进一步落实工作责任、明确责任分工。全区以招商引资引智引技为出发点，结合首位产业和主导产业，对于重点区域、重点企业，开展产业招商、专业招商，引入龙头企业，建设引领性项目。各园区要进一步围绕主导产业补链强链。（责任单位：区投资促进中心、区直有关单位，各园区管委会）

五、保障措施

（一）加强组织领导。

各地各部门要树立“一盘棋”思想，切实形成区主要领导统筹，分管领导主抓，区直部门抓“条”、各载体单位抓“块”的条块结合、分工明确、协调一致的联动招商新格局。原则上区主要领导每季度、分管领导每个月召开一次调度会议，分析形势、研究推进项目，并对各目标管理单位工作情况进行通报。

（二）加强制度建设。

制定完善招商引资项目调度制度、项目审查制度、驻外招商人员管理等制度。借鉴外地经验做法，实施更加灵活的招商引资激励制度，对成效突出的单位、机构、个人实施奖励，对完不成任务的单位主要负责人、分管负责人实行约谈。强化考核指挥棒作用，2021年招商引资目标管理考核分值要在区综合考核中逐步提高。

（三）加强队伍建设。

全区要加强招商队伍建设，以驻外招商分局、“1+1+2”小组、产业招商协作组等方式，配强配齐招商人员，实行区四大班子领导挂帅，抽调、选派、聘用懂经济、懂工业、有热情、有干劲的精干力量开展招商活动。区直各单位要强化“一岗双责”意识，继续推行招商引资“1+1+2”模式，即由一把手负总责，明确1名分管领导，2名干部职工负责招商。加强招商人员业务培训，实行一线招商人员培训全覆盖，切实提升专业招商人员能力和素质。

（四）加强要素保障。

超前收集分析相关企业、机构对疫情解除后的投资考虑和建议，加强政策储备，支持各地依法依规出台力度更大的招商政策。强化土地科学管理和供给，推行工业用地先租后让、弹性出让等政策，对招商引资先进园区按照先进等次，给予一定的奖励。加大对重点项目、重点企业投资贸易融资、招用工、用能等支持力度，各职能部门提供一揽子全方位服务。要积极落实减税降费政策，简化办税流程，确保符合条件的企业都能享受到税收优惠政策。

（五）加强跟踪落实。

坚持招商引资月度专报制度，动态管理重大项目储备库。对达成合作意向的重大项目，实行区级领导分包，组成专门班子紧盯不放，强化一对一、点对点洽谈对接，争取项目早日签约；

对项目所在地签约项目严格实行台账管理，落实责任制，明确责任人，有对于性地解决征地拆迁、土地保障等问题，切实提高签约项目履约率、开工率、资金到位率，力争把合同项目转化为实实在在某个单位的发展成果。

（六）创优营商环境。

进一步简政放权、优化政务服务，深入推进职能转变，推行“互联网+政务服务”，强化信息互联互通和共享应用，加快建设以“一次告知、一窗受理、一次办妥”为核心的政务服务体系，提高行政审批服务效能；