国内地板砖行业市场情况调查报告

国内地板砖行业市场情况调查报告（精选10篇）

1.国内地板砖行业市场情况调查报告 篇一

昆山木地板市场调查情况

地点：昆山—红星美凯龙

时间：2010年11月12日星期五晴

上午去了趟昆山红星美凯龙去看了一下，针对木地板行业进行了深入调查，得出目前昆山木地板行业的一些基本情况。

到了红星美凯龙地板专卖店区，比我想象中的商家多得多，同时竞争也相当的激烈，一到木地板专卖区就看到的是各大地板商均有入驻，随后从左到右，由上而下，看到了德尔地板、书香门第地板、圣象地板、安信地板、菲林格尔地板、正泰品生木业、索美地板、必美地板、金典地板、红心地板、亿鑫佳地板等等，总之有很多木地板商家在此云集，整个木地板专卖区里的代理商有全国知名品牌（圣象、德尔），也有本土的知名品牌，也有从来没听过的品牌（类似红心、亿鑫佳等），在部分专卖店里与导购员交谈和观察中发现以下几个问题。

一：产品同质化。

在店里观察产品时，发现所有强化地板的质量大体都是一致的，无论是在材质、工艺、还是花纹，颜色没发现产品有什么大独特之处或产品之间在做工方面有什么大的差距。尤其是对消费者来说，他们根本就不懂得木地板的质量，他们完全是按对品牌的忠诚度或相信品牌的知名度和自身的经济实力购买产品。

二：店面设计高端化。

在红星美凯龙的各个木地板专卖店都装修得比较高档，尤其是德尔旗舰专卖店、圣象专卖店两家店面规模大，产品展示最齐，陈列美观、品牌店体现专业化高、木地板装修精典、雅致给人一种品味极高的一种产品似的，还有些店面装修的较为西化时尚，像个咖啡厅（德尔专场店）。从这些方面可看出来代理商为了使店面美观和豪华付出了不少的心血和资金的投入。三：店面服务不专业。

在刚进店的时候，导购员能够及时过来，对客户进行询问、交谈，当得知客户不会马上购买产品时，就没有刚才那种热情态度，并且对客户要理不理的，显得很冷漠，这种现象在圣象专卖店尤其突出，虽然在外表形象和装备上能为客户留下一个良好的印象，但有点傲慢。如果在服务中不能使客户满意，那就不是一个真正的优秀销售代表，特别是在一些服务细节中，必须注重细节，往往细节才能体现专业。

各个品牌的产品售后服务也有不一样，如有些品牌质保两年，终身包修有些品牌质保15年，终身保修

四：价格弹性较大。

产品的标价和实际价格相差很大，如书香门第有一块木地板标价128元，实际价格89元。我估计提现货还可有一点优惠。圣像同样的系列产品，同质、同原价，同花纹，只是不同颜色打折下来的价就不一样。这些代理商美其名日解释是在搞活动，实际都是在抢占客户，减少库存。从以上可看出地板行业的竞争态势，由于全球金融危机造成全球经济衰退，尤其是欧美市场衰退严重，几乎国内的地板商都在准备做内销，打开多元化的销售渠道。

我觉得现阶段我们德尔应该需要特别关注寻找优质的经销商，这是整个营销策略成败的关键（重中之重），而要作为一个优质的经销商必须具备（好的地段店面、优秀的导购人员、经销商的人际关系网络以及经销商的自身实力和经营理念），而当前主要是如何使德尔的产品让客户群了解，还要购买德尔的产品，并且德尔在激烈的行业竞争中占有最大的市场份额，第一，在当地寻找优质的经销商，建起德尔地板的形象专卖店或体验中心（新颖、时尚、高雅或与众不同），在当地同行和客户心目中造成不同凡响的效果（让客户知道那里是质量保证的象征和在购卖产品中也是在享受那里的服务）。第二，每次的营销活动除了让经销商得到好处外，还要与客户互动，让

他们了解德尔的产品及品牌文化（不要每次活动都因为礼品的赠送问题而与消费者起争端），同时还须让客户知道他们得到了真正实惠，进而提升他们对产品的价值判断，并且还要借此机会向广大客户和潜在顾客群体宣扬品牌、企业文化及服务理念，使之广大顾客成为德尔地板的传播者和代言人。第三，对店面的导购员进行产品知识和销售技巧、服务方面全方位培训，使之能与客户良好的沟通、交谈，让客户感知德尔导购员良好的专业素质以及敬业精神和亲和力。第四，品牌策划和促销活动要有创意、新意。第五，处理好与经销商的关系，要保持与经销商的沟通以及随时了解市场的发展情况，遵照执行公司的一系列政策。对竞争对手的各个方面（新产品的上市，营销策略、促销活动）都要关注。

2.国内地板砖行业市场情况调查报告 篇二

一是新兴业态保持高速增长。上半年实物商品全国网上零售额增长38.6%, 占社会消费品零售总额的比重持续上升, 达到9.7%, 较一季度提高0.6个百分点, 对社零总额增长的贡献率达到28.7%。另据商务部监测, 1月~6月, 5000家重点零售企业网上销售增长39.1%, 比上年同期加快9.2个百分点, 其中, 京东、当当网、苏宁易购、国美在线4家网店销售额同比增长46.1%。购物中心销售额增长11.7%, 较超市、百货店、专业店分别快5.1个、8个和11.3个百分点。

二是大众化餐饮、基本生活用品消费稳中加快。大众化餐饮消费成为市场主流, 1月~6月全国餐饮收入同比增长11.5%, 增幅较上年同期加快1.4个百分点, 其中线下餐饮企业收入增长13.5%, 高出线上7.2个百分点。据商务部监测, 东来顺、眉州东坡、聚德华天等重点餐饮企业上半年销售额同比增长9.5%, 高于全国线上企业增幅。1月~6月, 限额以上单位商品零售中, 日用品类、食品类、衣着类商品销售额分别增长12.7%、12.4%和10.7%, 较上年同期分别加快2.4个、1.1个和0.7个百分点。

三是通讯器材类商品持续热销。随着4G通信网络进一步普及, 上半年限额以上单位通讯器材增长37.6%, 已连续7个月月度增速高于30%。小米、华为、联想等国产品牌智能手机上半年销量增速均保持在30%以上, 市场份额持续扩大。

四是文体娱乐、保值类商品需求趋旺。文化休闲、体育健康消费需求的提升带动文体娱乐类商品和服务消费不断增长。5000家重点零售企业监测中, 文化类、体育娱乐类商品1月~6月销售额分别增长10.7%和6.9%, 较上年同期分别加快7.2个和4.0个百分点。上半年全国电影票房超过200亿元, 同比增长48.8%。全国限额以上单位金银珠宝类商品销售同比增长5.2%, 增速比上年同期快10.6个百分点。

五是住行类商品销售继续好转。随着以智能家电为热点的家居家装更新换代需求不断提升, 前6个月限上单位零售类值中, 家电、建材、家具销售额分别增长10.7%、17.4%和16.5%, 比上年同期分别加快2.8个、2.6个和1.6个百分点。汽车和石油类商品销售额企稳回升, 6月当月限额以上单位汽车、石油类商品增速较上月分别回升0.9个和2.7个百分点。新能源汽车产销两旺, 前6个月, 全国新能源汽车产量增长3倍。

3.国内地板砖行业市场情况调查报告 篇三

品牌关注度分析

据ZDC统计显示，2006年4月，整体主板市场呈现出以下主要特征：

其一，品牌波动频繁成为本月主板市场的特征之一。在ZDC调查中显示，同上月相比，本月最受关注的十五大主板品牌中有9家厂商排名发生变化，这从侧面反映了整体市场竞争较为激烈。

其二，华硕稳坐排行榜的头把交椅，以26.0%的关注比例处于遥遥领先的态势。另外，磐正表现抢眼，跃居至排行榜的三甲之列。

其三，主板市场上的品牌关注度分散。调查中显示，除华硕关注比例较高、技嘉超过10个百分点以外，其余厂商关注比例相对较低。

其四，15大主板品牌共占据了95.4%的关注比例，同上月相比，品牌集中度下降了0.8个百分点。

下图所示是15大主板品牌在排行榜上的分布状况。

调查显示，2006年4月，华硕再次蝉联冠军，成为主板市场上关注度最高的品牌。但本月其关注比例由上月的28.3%下滑至26.0%，下降了2.3个百分点。华硕主板一直以高品质著称，做工精良，运行稳定，虽然价格比其它一线厂商略高，但对于注重产品性能的用户特别是发烧友来说，华硕无疑是最受欢迎的。从2月下旬开始华硕针对高、中、低端全线主板产品，连番作出有计划的大规模价格调整，以满足不同用户需求。据有关资料显示，华硕在2006年第一季度的主板销量再创历史新高。4月下旬，华硕为迎接五一黄金周攒机的传统高峰期，对23款主流主板进行不同程度的降价，其中降价幅度超过100元的型号多达8款，此次降价的重心已经从以往的AMD平台转移到英特尔平台。

技嘉依然位于排行榜的第二位，获得10.4%的关注比例。技嘉作为台系四大板卡厂商之一，以做工精美、超频稳健著称，深受广大DIY用户的喜爱。同上月相比，华硕和技嘉之间的差距在缩小，可以看出技嘉全新的产品策略在这一阶段效果明显。

在AMD平台表现突出的磐正，其排名从上月的第四位上升至本月的第三位，关注比例为9.8%。2006年磐正主板将更加注重用户需求以及产品品质，近期磐正表现突出，尤其是其先后推出的G51G主板，以及升级了SLI功能的9NPA＋Ultra等主板，为其增加了不少的关注度。

微星位于排行榜的第四位，获得8.9%的关注比例，相比上月下降了2.4个百分点。微星主板一向追求产品稳定性，在做工和用料上都表现良好，并且其价格也符合大多数用户的心理价位。

排在第五和第六位的品牌分别是映泰和七彩虹，二者的关注比例接近，依次是7.0%和6.7%。

从厂商排名波动情况来看，本月排名表现下滑的厂商数量较多。其中，华擎、精英、昂达和英特尔四大厂商的排名均比上月下降了一位，本月依次位于排行榜的第七至第十位，

位居第十一至第十五位的厂商分别是富士康、升技、双敏、捷波和硕泰克，同上月相比，升技、双敏和捷波的排名出现下滑，富士康和硕泰克依然维持上月排名。从关注比例来看，五大厂商的关注比例较低，均在2.5个百分点以内。

价位区间

2006年4月，各大主板厂商又开始了新一轮的价格战，在竞争激烈的市场中，价格成为是消费者重点关注的因素。据ZDC调查显示，500-800元价位区间的占据市场主流，凝聚了近60%的用户关注目光，同上月相比，其关注比例大幅上升了3.7个百分点。其次是处于低端的500元以下主板，获得19.1%的关注比例。再次是801-1200元价位区间的产品，其关注比例为14.7%。相比之下，处于高端的1200元以上产品的关注比例较低，仅有6.7个百分点。

主板芯片组

据统计结果显示，本月入围的八款主流主板芯片组中，nVIDIA有五款芯片组入围，英特尔芯片组占据三款。

在关注度排行榜上，nVIDIA Geforce6100芯片组位于排行榜的首位，获得12.7%的关注比例。该芯片是目前AMD平台最受关注、最热门的整合芯片组产品，也是众多用户选择的最具性价比产品，并且支持Socket754和Socket939两种平台。本月由于基于该芯片组的七彩虹C.NF4G7 Ver1.4和映泰TForce 6100在市场上的关注度较高，为其增加了不少的筹码。

Intel 945P芯片组位于排行榜的第二位，同上月相比，其关注比例依然保持在9.1%。紧随其后的是nVIDIA nForce4-4X芯片组，获得了7.6%的关注比例，该芯片组主要针对的是低端Socket 754平台，并且支持PCI-E显卡。

nVIDIA nForce4 Ultra和Intel 945PL两大芯片组位于排行榜的第四和第五位，二者的关注比例接近，分别是6.8%和6.5%。

排在第六、第七和第八位的芯片组分别是nVIDIA nForce4、nVIDIA nForce4 SLI和Intel 915PL，所获关注比例分别是5.2%、3.4%和3.2%。

CPU插槽

据ZDC调查显示，LGA 775作为英特尔主推的主流产品构架，受到45.8%消费者的关注。Socket754平台作为AMD的低端产品，因此AMD Socket754平台主板集中在低端市场，用户的关注度也较高，为21.8%。而Socket939平台主板由于主要面向于高端市场，消费者的可接受率低，关注比例为21.8%。相比之下，Intel Socket478平台主板的关注比例最低，为8.7%。

适用平台

作为业界巨头的英特尔，总体市场关注度领先于AMD，但由于AMD在中低端市场上倍受消费者青睐，因此AMD与英特尔关注比例相差不大。本月采用英特尔平台的主板获得55.1%的关注比例，AMD平台主板获得44.9%的关注比例。

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下期预告

家用电脑采购指南

暑期将至，消费PC市场又将迎来一个新的购买高峰。在桌面计算领域，AMD和英特尔的双核之争已经愈演愈烈，当然这也给市场带来了明显的好处——可供用户选购的产品越发丰富；年初问世的欢跃平台也给媒体中心电脑的发展指明了方向，观望了一段时间之后众多PC厂商也纷纷跟进了自己的产品。《个人电脑》将在下期安排一次家用电脑的产品导购专题，帮助读者了解最新的PC核心技术、比较各个品牌之间的产品特色，从而让消费者更有针对性地选择一款适合个人需求的产品。

防病毒软件

由于众所周知的原因，软件在中国的处境远没有硬件来的悠闲，作为计算机中必备的反病毒软件来讲，各厂商不仅要面临非法使用的威胁，而且他们之间的竞争也日趋激烈。新版本的个人反病毒软件都有什么特征，它们的具体表现如何，这些厂商们采用什么方式来推广自己的产品，以及我们每个人面临着何种威胁，《个人电脑》将在下一期杂志中为您解答这些问题。

《SinoCES特刊》

7月，2006中国国际消费电子博览会（SinoCES 2006）即将在青岛召开。作为本次展会的合作媒体，《个人电脑》将推出《SinoCES特刊》，以“享受科技，快乐生活”为主旨，向你展现消费电子产品的今天和未来。在特刊中，我们为您准备了高清进行时、MP4 播放器、数字家庭实战指南三个专题。

高清进行时

高清概念已经被过度的炒作，但究竟什么是高清，它的标准是什么？什么样的电视才能算高清电视？抛开天花乱坠的市场宣传，我们给你一个明确的答案，让你面对市场上无数的品牌型号时可以慧眼识“高清”。 LCD、PDP、背投电视、投影机，究竟该选择哪一个？我们从几种产品的技术特点，性能特性出发，结合不同用户的使用需求：居室面积、欣赏习惯、观看节目内容等，并结合产品价格，帮助用户作出最合理的选择。现在高清数字电视节目还没有普及，PC是最好的高清节目源。我们将介绍搭建一台可以播放高清内容的PC的硬件和软件都有哪些需求：显示卡、显示器、CPU、硬盘、播放软件等等。

大浪淘沙——MP4播放器测试

从数年前的无人问津，到去年300%的年增长率，MP4播放器整个行业进入了一个大规模发展的阶段，可谓朝气蓬勃。在产品种类、数量得到极大丰富的同时，MP4播放器的价格也在不断下降，甚至一款高端MP3播放器价格都可能比普通的MP4播放器要高，MP4播放器来势汹汹。

产业的迅速发展是否会让MP4播放器重蹈MP3播放器的发展轨迹？现在MP4播放器自身到底发展到了什么阶段？《个人电脑》杂志将从产品入手对当前的MP4播放器行业进行考察。

Do It youself！——数字家庭实战指南

当数字家庭概念逐渐清晰，并成为诸多业内厂商为之奋斗的目标时，朋友，你可曾想到用实际行动来建设自己的数字家庭环境？

4.地板市场调研报告 篇四

在琳琅满目的地板装饰材料中，木地板是人们首选的地板材，由于木地板是由天然的木质材料加工而成的，它具有独特的质感跟纹理，迎合了人们回归自然、追求质朴的心理。按木地板的结构和材料来分，可以归纳为五大类：

一 实木地板：

实木地板是采用天然材料―木材，不经过任何粘接处理，用机械或人工的方法加工而成的地板材。其优点是：a、无污染b、质感好

c、纹理完全自然 。缺点是：a、价格偏高b、抗蒸汽弯曲性能低c、耐久度一般d、需要打蜡维护保养

二 实木复合地板：

实木复合地板分为面、芯、底三层。面层为耐磨层，为质地坚硬。纹理美观的品种；芯层和底层为平衡缓冲层，为质地软、弹性好的品种。其优点是：a、表层薄，可节约珍贵木材b、具有实木地板的各种优点c、生产时加工精度高且铺装较之实木地板方便简单d、尺寸变化比师父地板块小e、多层木材交错粘合，变型小f、高档

品种采用高级uv亚光漆，此漆经过紫外线固化，耐磨性能非常好，使用起来不比打蜡维护保养，使用十几年不需上漆。其缺点是：a、如胶合质量把关不严和使用维护不当，会发生开胶b、若使用脲醛胶胶合，板内含有一定量的甲醛c、不可作为地热地板使用。

三强化木质地板：

强化木质地板由耐磨层、装饰层、芯层、防潮层胶合而成。其优点是：a、耐磨转数高（家庭用大于6000转，公共场所用大于9000转）b、耐烟烫、耐化学试剂污染、抗重压、c、纹理逼真切板材之间吻合度高d、可直接浮贴于水泥地面无需胶结e、价格最低f、不需要保养维护。其缺点是：a、甲醛含量比较高b、质量不过关的产品使用寿命较低。

四竹地板的定义：

此类地板虽然采用的材料是竹材，但竹材也属于植物类，具有纤维素，木素等成分，其材料虽然不是木材，但也归在木地板行列中。其优点是：a、表面呈竹材天然纹路b、比重大于普通木地板，硬度高c、弹性好，表面光洁度高d、冬暖夏凉。其缺点是：经过严格的防虫防腐加工。

五软木地板的定义：

软木地板取材是由阔叶树种――――栓皮栎（属栎木类）的树皮上采割而得的栎皮经过粉碎、热压而成板材，再通过机械设备加工成地板。这种板材外型类似于软质厚木板，因此人们误称其为“软木”。其优点是：a、质轻b、脚感好，可取代地毯c、绝热、减震、吸声d、

耐磨e、耐水。其缺点是：a、由于质软，长期受重物挤压容易产生变形b、价格高c、不适宜做地热地板

目前，在我国地板行业中，小型地板企业多，知名品牌少，地板同质化现象较为严重。增加科技含量，走品牌化之路，已成为国内木地板企业当前必须要做的事情。品牌就像是导航灯，消费者在导航灯的指引下才容易找到方向，才能买到货真价实的地板产品 。

中国木地板十大品牌排名

1． 圣象：历史悠久。年销量几百万平强化地板，质量控制体系国内一流，拥有全国最大的地板服务网络，并率先推出“圣象地板管家”这一服务品牌。

2． 安信：安信地板是地板业的龙头企业，雄踞地板行业，是世博会、亚运会的地板赞助商，波兰馆的指定供应商。价比较高，价格非常实惠，是大部分的人首先品牌。

3．大自然：环保性能比较好，安装现场的气味来看，没有刺激性气味，基材也比较细腻，外地板花色的选择比较。

4．菲林格尔：一家来自德国的技术型企业，落户中国十年，颇受消费者好评，也为业界所推崇。走时尚型格路线，追求花色多样，品质较好。

5．德尔：中方控股的中加德合资企业，年产能丰富，品质服务良好，市场份额较高。主要推广“猎醛”技术，也是环保健康地板地位。

6．生活家：国内领先实木复合地板生产企业。其仿古地板系列

声名远播，且申获国家专利，在消费群中颇受好评，是一家综合实力强、业界地位甚高的地板企业。

7．莱茵阳光地板：是德国柯诺krono木业集团在中国推出的强势品牌，走国际化路线，演绎欧洲简约风尚，为中国的消费者提供可以信赖的受人喜欢的产品。

8．升达：是强化地板和实木地板、实木复合地板、竹地板等木地板的研发、生产与销售以及林木种植业务。

9．吉象：吉象强化地板的花色不多，其用的是自已的基材，至今连续3年被评为全国免检产品。

10．扬子：扬子地板的防潮效果挺好。

柏高地板虽然没有进入国内十大品牌，但是他的质地，特色以及未来发展都是不可小觑的。，“paco柏高”品牌被国家工商行政总局评定为“中国驰名商标”。

以下是我调查的关于柏高地板的特点（优势）：1、更环保：彻底免胶设计，该地板的槽榫位通过真空吸附均匀地封上了一层进口防水蜡，消除了拼缝胶内有害物质对您健康的损害，防水蜡密封层同时也阻挡了基材内其他物质的游离扩散

2、更防潮：超微分子颗粒对地板四周细小毛孔的渗透堵塞及保护膜的双重保护，使防潮性能增强数倍以上。

3、更耐磨：强化地板使用期间90以上首先磨坏拼缝处，防潮性能的提高，有效解决了拼缝受潮凸起、先磨白、先损坏现象

4、易安装：进口防水蜡的润滑特性、地板的免胶功能，使施工更加滑顺、快捷、省时，更经济；防水蜡膜层起了缓冲作用，降低了噪音，使得脚感更加舒适。并且彻底的免胶和润滑功能，使你需要拆迁时，可以无损坏的重复使用。

5、防老化：进口防水蜡特殊的密封、防老化特性，有效延长了地板使用寿命，让它永远陪伴你脚下，使你的――生活更幸福、心情更快乐。

好地板的选择会影响你的身体健康，因为有的地板中甲醛含量过高，会对身体健康造成危害。所以为了你的身体健康着想，一定要选择适合自己的地板。

5.国内烟草市场情况0828 篇五

统烟草监管和销售概况

长期以来，由于铁路系统的半军事化管理体制所宥，铁路市场尚未建立涉烟经营管理机制，铁路市场内的烟草配送和经营缺乏有效监管，假烟走私烟时有所见，不利维护消费者利益，不利铁路市场规范有序，不利稳定和增加国家财政收入。

据了解，北京、上海、内蒙古、安徽、陕西、江西，武汉、哈尔滨等省、市烟草专卖局（公司）依法已陆续在有关铁路局系统设立烟草制品行政执法机构和专卖机构，全面开展铁路烟草市场实施烟草专卖、配送和监管等相关工作。

实践证明，各省市烟草专卖局（公司）在铁路系统建立烟草专卖机构，是在治理整顿中加强烟草专卖管理，把住铁路运输关口，打击利用铁路非法贩运、走私卷烟的活动，规范铁路烟草市场秩序等方面起到积极作用。

一、武汉铁路烟草商贸有限公司

在湖北省烟草专卖局和武汉铁路局的大力支持下，组建了武汉铁路烟草商贸有限公司，主要业务是市场化、专业化、规范化运营武汉铁路局管段旅客列车、车站、铁路小区等烟草及其制品批发。

2005年12月，原武汉铁路烟草专卖分局与原襄樊铁路烟草专卖分局合并成立了武汉铁路烟草监管机构。该机构是

湖北省烟草专卖局派驻武汉铁路局系统依法实施烟草专卖管理的行政执法机构。受湖北省烟草专卖局和武汉铁路局双重领导，湖北省烟草专卖局授予市（州）级烟草专卖行政执法、管理权限。其管理范围是湖北省境内的武汉铁路局管段，主要职责和工作：一是贯彻执行国家烟草专卖局、湖北省人民政府以及湖北省烟草专卖局有关烟草专卖管理工作的各项政策、规定，二是负责湖北省境内武汉铁路局管段的烟草专卖管理和行政执法工作，查处利用铁路运输环节非法贩运烟草专卖品案件，以及铁路系统内部人员涉烟违法违规行为，打击利用列车非法倒卖卷烟的各种违法活动，维护正常的铁路运输秩序；三是负责湖北省境内武汉铁路局管段部分车站、铁路小区的卷烟零售许可证审批、发放、年检以及卷烟批发配送和市场管理等工作。四是承办湖北省烟草专卖局和武汉铁路局交办的其他工作。

二、北京铁路烟草专卖公司

北京铁路烟草专卖公司是北京市烟草专卖局派驻北京铁路系统烟草专卖和管理机构，也是北京铁路局的直属职能部门，受北京市烟草专卖局和北京铁路局的双重领导，负责查处北京铁路局辖区内的所有违法烟案。该局（公司）烟草市场涉及北京铁路局管辖两省两市一区各旅客列车、站点等，由北京铁路烟草专卖管理局（公司）协调兄弟省市烟草专卖公司，依法做好北京铁路局管辖烟草专卖、配送和监管等相关工作，依法查处北京铁路局辖区内涉嫌违法烟案。

三、部分省市铁路烟草专卖和管理机构名单

北京铁路烟草专卖局（公司）

上海烟草集团铁路烟草有限公司

武汉铁路烟草商贸有限公司

武汉铁路烟草物资运贸公司

武汉铁路烟草专卖局

哈尔滨铁路局烟草专卖局（公司）

内蒙古海拉尔铁路分局烟草专卖局（公司）

江西省烟草专卖局驻南昌铁路烟草专卖局（公司）

西安铁路烟草专卖局（公司）

安徽铁路烟草专卖局（公司）

襄樊铁路烟草专卖管理处

（名单待调查充实）

四、结语

6.国内地板砖行业市场情况调查报告 篇六

2016-02-15 11:00:37

一、目前国内化工水运市场总体状况

受国内化工需求下滑和深度低迷的影响，2015年上半年国内沿海化工品水运市场运行的低迷状况已超出众多人的预期。对国内化工市场而言，PTA原料PX是运量最大的化工产品，对国内市场影响最大。2015年国内PTA产能开工率依然延续下滑的局面，15下半年甚至预计可能下降到50%以下。虽然PTA总产能增加，但由于产能大幅过剩，对2015年PX实际需求仅增加约150万吨。除此之外，2014年韩国新增300万吨PX的产能，主要瞄准中国市场，也进一步抑制了国内PX的运量。韩国新增的这一部分运量已经被饥渴的韩国船东底价运价瓜分。沿海国内其他品种没有明显的增长。2015年国内总体运量基本维持了2014年的水平，但是由于区域一体化的影响，运距缩短，总的周转量应该是下降了。此外由于化工企业效益下降，以及船舶供应的充裕。2015年国内市场运价较2014年下滑，从2015年下半年船东谈判的情况来看，运价将进一步下降。

从运力供应看，至2014年9月底止，按在册不完全粗略统计（不包括有运力指标但尚未交付的船舶），统计到的64家(包括长江南京水域以上有海船的2家)船东中，拥有中国旗的船舶为299艘/92万载重吨，运力仍在增长，但速度和幅度明显下降。按照过去的平均运距计算，可以承运国内沿海水运量约3000万吨水路运输货物。实际由于近年来化工区域一体化结果，大部分的海运距离减至400海里内，客观形成了实际运输能力估计超过3500万吨以上情况。而水运需求近两年仅有不到5%的小幅度增长，约维持在2000万吨左右的水平，局部阶段，市场不好甚至出现下滑。由于运力供应充足，货源争抢激烈。有国际经营管理能力的船东，在2014年已经开始将更多的运力 甚至近半运力转向国际航线经营。这也是国内市场维持相对稳定的一个重要因素。

从细分吨位结构看，10000及以上载重吨船舶中，可从事国内运输的船舶现有11艘，平均船龄不足9年，合计近14.9万载重吨，占总运力的16.2%。与上年比可参与国内运输的运力减少2艘，合计2.4万吨。主要是2014年1艘拟用小型船舶臵换同等国内运输市场而退出，1艘光租国外寻求较好收益的国际市场而退出国内运输。这一市场的国内运输船东也进一步减少至6家。现有各家规模均不大，每家最多也只有2条，与上年无变化。运输市场和品种无变化，依旧为PX和甲醇等简单化学品，即青岛丽东、腾龙芳烃，中石化镇海、南京、福建联合的PX运输；华北到宁波禾元的甲醇等渺渺几个工厂有运输需求，月均不足10万吨运输总量，可容纳3-4条船的运力正常运行，或者投入在运价低廉的石脑油市场。在国内长期稳定经营的仅2家，不足4条船的运力需求，其余7条仍主要靠外贸或台海两岸运输或国内石脑油运输来补充和维持营运，市场供给过剩。由于这部分市场货源结构单一，未来市场容量有进一步缩小的威胁，部分船东甚至已主动退出，表明这一细分市场空间不大，收益不能满足船东的要求，继续增长无意义。因此，这一细分市场船舶，以及欲发展这种运力的船东，应谨慎、认真考虑投入。主管部门也应在总量上控制不超过2014年上半年可从事国内运输13艘的船队总规模，巩固已取得的调控成果，避免运力供给严重过剩现象的出现回头。

国内5-9000载重吨化工船舶，目前在册40艘，平均船龄不足6年，载重吨约25.8万吨，占全部吨位的28.0%。2014年由于国内运输需求的不足，导致大量5000吨船舶的货源短缺，另一方面仅有的货源面临低价竞争，有资质、可从事国际运输的船舶几乎都选择外贸运输作为内贸运输的补充，或者避开国内市场上的低效益竞争。客观反映了国内5000吨以上船舶市场运行供求市场的关系恶化，只能寻找新的国际市场作为出路。这部分船舶，结构上表现为运力常年富余，市场恶劣时甚至接近30%的运力处于相对富余状态。未来两年，即使 国内仍将陆续有新增项目投产，恐也将无法在短期内消化这样的过剩运力，需要靠周边的国际和台海运输补充。因此，这部分仅能从事国内运输的船舶和公司，在运力发展上应严格控制；有良好经营和管理能力的公司，需要通过周边的台海两岸和国际市场做适当补充货源，才合适发展和优化其运力结构。

3000-4999载重吨的化工船有71艘, 比上年净增加3艘，主要为近年新批准和老旧船运力更新或臵换，平均船龄7年，25.2万载重吨，占总运能得的27.4%；1800-2999载重吨的船舶有59艘，运力减少1艘,主要是升级替换为3000吨级船舶，平均船龄8年，载重吨12.9万吨，占总载重吨位的14.0%，这两部分市场的船舶国内供给富余，需要依靠外贸补充，运力失衡相对较轻；1799及以下的化工小型船,约有118艘,运力基本没有变化，平均船龄超过10年，船舶载重吨位仅为12.3万吨，但吨位仅占全部运力的13.4%，2014年这部分船舶数量和吨位均无变化。值得注意的是，1800载重吨及以下的化工船，数量大,超过全部在册船舶总数三分之一，平均船龄也相对最高，主要从事区间和短途运输，靠终端客户支撑，市场相对封闭，运输业务也相对稳定，在部分有一定规模的船东中，拓展外部市场是其发展愿望。

目前所出现的珠三角/长三角/环渤海湾三大化工区域的一体化，在运力需求的结构方面，将缩短化工产品的水运距离，减少了大吨位船舶的需求而可能改为短途的公路运输或使用3000吨及以下的小型船舶承接，并呈现区域化、精细化的特点，可能对船舶带来新的技术运输要求。这需要船东跟踪区域市场的变化特点，做深入细致的区域市场分析。

从目前运输需求的总体情况看，市场没有迫切、大量的运力发展需要，运力供给总体过剩依然是基本现实；市场运价水平尚面临货主的降价压力。因此，市场环境并不支持运力快速发展和增长的要求。未来船舶运力发展应避免单纯靠增长的思路，而更多地体现在船舶的技术进步，管理要求的提升，船舶的更新换代和船东运力的结构优化 上。但从总船东的增长和竞争意愿看，与现实状况有一定的不符。船东对船舶大型化减少运输成本，加强竞争能力有天然的意愿和需求，对外部市场的拓展愿望也客观要求其发展。与船东的意愿明显不利的是市场现实，化工企业大幅亏损，带来生产缩减，化工下游企业需求不振，形成了相对低迷的运输市场需求，以及未来需求增长乏力，均造成国内大型化工船运输供给过剩难以短期改变的现实。国内化工船东排队申请运力审批，以及沿海各船台上已有开工建造和等待开工的化工船，将对运力发展的限制政策带来严峻的挑战。

以上供需矛盾和问题的存在，外部经济贸易形势的艰难，加剧了国内各化工品船东经营的困难，无论规模大小，与上年相比，也是更为艰难、更困难的一年，尤其是大吨位的化工船，运输需求和运价面临双下滑的情况更明显。即使是成本相对较低的部分低等级、低成本运输企业，也面临保效的压力。更为担忧的是，部分大型船公司在经营管理较为雄厚的基础上签订了一定的COA货源，但最近几年快速发展起来的部分小型船公司，为获得生存空间和稳定的货源，争相与货主低价揽货，部分航线甚至亏损运行，采取了近似“自杀式”的经营行为，不仅严重冲击了市场，特别是对2015年可能下行的运输市场，是更严重的威胁。

虽有上述困难，2015年国内化学品船运尚能基本保持平稳运行，大部分国内船东效益维持了稳定,只有少部分船东出现亏损以及个别船东由于各自不同的原因出现了财务危机。与相比其他类型的船舶比，化工船型总体收益较好，市场相对稳定。正是由于相对其它船型较好的形势，部分船东对当前的感觉良好，易忽略未来化工水运发展增速严重放缓的威胁和风险，在自身运力升级发展上与总体市场趋势存在一定的矛盾和不匹配。加之目前仍然存在的审批控制，使得少部分船东错误认为运力的价值，对自身需要和发展能力以非理性决策而抢批新造船运力。这种情况，对目前逐渐稳定的化工运输市场可能引发新一轮的“发展”大战，值得注意。

二、2016年及其后一段时间水运化工市场形势及其变化

1、全球油价大幅下滑和美国化工成本竞争，将给国内化工运输需求带来震荡和新的变化

今年上半年以来，全球原油价格大幅直线下滑，油价已处于今年的最低点，目前维持在45美元/桶的水平。油价的快速下行，化工企业和其下游必然要压缩库存，减少存货和加工量，控制亏损。油价下滑，在没有企稳前，运输需求必然受到抑制，生产和加工将处于低位徘徊，消费旺季到来会受到干扰。因此，2015年化工运输的开局将面临很大的压力。在国际油价大幅度下跌的环境下，给中国化工行业带来的低成本的竞争压力，对国内化工产业的发展存在持续的影响。因此，中国化工行业及其水路运输，也必然在油价剧烈下行下，受到冲击，运输波动性加大，运输价格下滑的压力也同时凹现。

2、大型新增化工项目大幅减缓，产能继续增加，运输需求的增长交织着有涨有跌。

由于国内经济增长明显放缓和近几年国内人力资源成本的上升，加上化工行业布局的基本完成，国家从整个战略层面收紧了对未来新建项目的严格审查力度，加之国内环保和人工成本的影响，部分化工及下游竞争力已不如东南亚和印度, 加大了国内对化工需求增速的放缓。韩国2014年近300万吨PX产能的投放，也进一步抑制了国内PX投资的热情，减少了未来国内水路运输增长的前景。同时，欧美贸易壁垒重新抬头，中东化工下游的发展，将进一步抑制了中国的出口增长，减少化工下游的需求增长。由此未来几年内能够新增的大型化工项目寥寥无几。受化工产能过剩影响，其他各化工项目均在前期调研论证以及市场评估的基础上推迟和延缓了开工建设工期以及建设规模，国内原计划上马的几个PX项目，都已暂停审批或者需要重新决策。宁波荣盛投资130亿元的宁波中金160万吨PX和48万吨纯苯大项目，在2015年三季度投产。该项目主要针对宁波附近国内最大的PX消费区，主要不产生水路运输需求，甚至可能冲击并减少宁波地区PX进口量；预计推迟到2016年投产的浙江兴兴180万吨甲醇制烯烃MTO项目，江苏连云港斯派尔240万吨甲醇制83万吨烯烃MTO 和多联化工项目，江苏常州100万吨甲醇制50万吨MTO苯乙烯项目，以及值得高度需要关注的大连长兴岛化工区建设。预期还有2016年投产的南京亨斯迈24万吨环氧丙烷联产75万吨MTBE项目。这些沿海大型化工项目，基本都按照安装产业园思路建设，采用上下游一体化的考虑，不同产品的水路运输有增有减，但精细化工的水路运输总体是减少的。

3、化工区域一体化进程加深，深刻影响货流结构，减少运量。从近几年化工消费和生产市场看，中国的化工发展逐渐已经由初期粗放式、原料加工式向上下游一体、精细多元化发展和深化，特别是国家和地方推行和主导的工业园区化及循环经济区域给化工产品的中远程物流带来负面影响。从目前聚酯产业链化工布局看，基本形成北方大连港长兴岛以及营口仙人岛区域一体；长江口地区的中石化区域内工厂以及产业链一体并有逐渐向沿江上游炼厂相互一体加深趋势；宁波地区更是由于纺织业发达化工企业众多早已形成非常完整和发达的上下游区域联动，如前述提到的荣盛集团的160万吨PX和48万吨纯苯中金项目；福建地区福炼腾龙PX-佳龙及翔鹭PTA-PET等结合，使原本就非常发达的纺织产业区域化工经济如火如荼。这些一体化化工经济的发展对运输物流企业来讲肯定是消极的。但在国家和地方政府的积极倡导下，加上化工生产商自身对物流的优化考虑以及对原料来源保障以及就近配送等优势，今后国内化工品运输尤其是大宗原料化工品水运中远程运距货源将大幅减少。从实际结果看，目前各区域一体化地区后，原先下海及水运运输化工品数量已经呈现逐年下降趋势。虽然化工产能有所增长，但水运量不增反降。以PX为例，镇海炼化的PX, 水运量从过去4万吨每月，减为零，偶有5000吨；金山石化的PX,水运量从4-5万吨每月，基本减为零，偶尔5000或10000吨。渤海湾区域，大连福佳的PX,原来7-8万吨每月下水，现在每月只有10000吨左右水路运输；青岛丽东原来到华东和华南的中长线水运，现在基本消失，主要改供附近的大连两个PTA；海南炼化出产的PX以后也将就近供海南逸盛PTA工厂。在上述一体化区域内，运输主要依靠管道和公路，并已经替代了近50%的原有水路运量，可见区域一体化对水运的负面影响极其巨大。

4．贸易换货及内部互供对运输的影响愈发明显，减少运输需求。中国化工品消费已经形成非常稳定的原料到产品加工链，部分特大型企业，如中石化等具有资源优势的生产商和贸易商，对整个化工贸易和物流环节的控制力和影响力愈发明显。中石化等具有全国工厂和贸易来源布局的大型企业，就近供应尤其是内部互供，对其节省成本和稳定保障供应具有非常重要的意义。如果再结合部分外贸资源平衡国内供应，对运输物流企业只能是运距越做越短、货源越做越少。如中石化化工销售公司，通过长江内工厂就地互供，原本部分能够由江到海的运输量逐渐减少，从华北华东供应到南方的货源，也正在通过东南亚和台湾外盘货源换货解决，对化工船东效益支撑明显的远距离国内运输将逐渐消失。加上部分工厂和贸易商之间因物流成本以及客户资源影响相互换货，既减少了运输企业远距离和高效益航线，也对运行格局产生了非常消极的影响。国际国内贸易结构性变化以及市场透明化更加重了运输企业在整个产业链中的弱势地位，贸易空间的挤压必然会传导并挤压到物流运输企业的空间，这也是今后一个时期运输企业不得不认真对待的严峻课题

从以上形势分析来看，未来几年中国化工消费和生产仍处增长期，但大部分产品的产能过剩阶段已经出现，消化过剩产能尚难在短期内完成，少量尚需要配套新增，但总体增长缓慢。因此，未来两年水路运输需求量增长也必然非常缓慢。国内GDP增长水平将下调至7%左右，化工需求将主要停留在消化产能阶段，运输需求增长也将极为有限，不超过5%的水平。考虑到运输距离的缩短，对运力需求的增长估计更低，最多只能达到3%左右的增长水平。

三、2015年新增运力规模及船型建议

从未来几年内化工品运输的变化形势看，水路运输需求增长会进一步放缓；但得益于交通部这几年来对宏观市场的指导和调控，在需求增长放缓的同时，政府主管部门这两年进行的运力调控政策，包括 阶段性停止审批和相对严格的控制政策，对改进化工运输市场的供给，避免恶性竞争，维持国内化工水路运输市场相对稳定的局面功不可莫，运力供应能力过剩状况在逐步改善。但要看到，目前这一相对良好的局面实受惠于过去几年，交通主管部门运力严格调控的结果。从市场需求来看，目前各个细分市场运力过剩基本状况没有改变，加之未来经济增长放缓，化工一体化区域的建设带来的运距减少，运输需求增长将受到很大的压制。因此，运力供给的低增长控制更符合稳定化工运输市场的要求。

另一方面，安全法规和环境保护的压力，对化工运输行业安全环保和管理作业压力进一步加大。因此，船舶技术状况提高和管理的提升，更有助于满足国家未来环保政策的方向。

虽然当前国内CPI上涨趋缓，港口费用保持稳定，燃油价格受国际市场大幅下滑的影响有下调，但受制于国内市场的限制和封闭，燃油价格下调较小，在运力持续增长，运输需求增长停滞甚至减少的环境下，要承受船多货少的情况，竞争也依然激烈，预计运费水平下降是2015年大概率事件，对化工船东的经营和效益难度进一步增大，挑战增加。

鉴于此，化工运输常委会秘书处建议：各化工水运企业的利益方，应正确认清当前中国经济“新常态”下的发展以及所带来的运输需求减速的必然趋势，对当前国际化工市场所带来的传导要有更加清醒的认识和准备，并注意以下的发展对策：

一是继续支持并呼吁国家主管机关继续进行适度的运力控制政策及措施。根据对市场供需和发展趋势的分析，2015年国内沿海化工船新增运力审批的基本原则，建议运力增长幅度比国内经济增长速度低的水平把握。

具体到不同船型，对一般性的化工船型，特别是对供应过剩较大的5000及以上载重吨的化工船，一般情况下不应增加。但考虑到原有10000载重吨2艘运力退出国内运输，在运力审批增加上，建议最多补充2艘10000吨级以上，或5000-10000吨级船舶但不超过同等 总吨位的运力补充。考虑市场经营的难度和效益挑战，建议要挑选经济实力强，效益好，安全管理有长期稳定基础的公司来发展。1800载重吨和以下的船舶由于数量极大，技术等级低，船龄较老，超过10年，消化未来成本能力低，也不应是发展方向，因此，除非技术上升级换代或更新，建议停止审批；对部分市场能够吸收的1800-5000载重吨左右的中小型船舶，主要是3000吨级以下的化工船，以及现有无法满足特殊货物运输要求和能力的船舶（或部分舱室），这部分结构的船舶运力增长幅度应低于7%经济增长水平。按照这部分合计总运力38.1万载重吨的6%考虑，总的运力控制规模在23000载重吨位为好，最多不超过其增长幅度的7%，即不超过27000载重吨。在上述控制年度总运力增长水平前提下，应充分考虑细分船舶吨位中，3000吨以下的船舶吨位增长应有50%的合理权重，并实行有序、非集中性的审批，以继续改进市场运力供给和结构，促进有序增长，避免过度竞争和社会资源的浪费；

现有64家化工公司存在小而散的情况，数量过多，社会集中化程度不高，且化工运输需要的管理要求高，高级有经验的化工从业者资源供给和保障能力不足，建议继续停止审批此类新公司（交通运输部2015年第5号令，对不足5000总吨运力的公司有新的规定和要求，请各船东予以关注）。

二是有条件的船东，积极向国家及地方主管政府部门争取支持，从政策和导向上促进大型化工航运企业和大型化工企业进行战略合作和相互支持，以推动形成国内具有标杆性的化工物流健康发展模式，避免因恶性竞争导致的市场短视行为。

三是为避免出现行业的重大安全事故，提升整个行业的社会环保和舆论效应，应各自做好安全工作，研究并提出提高安全管理的建议和办法，推动主管部门逐步建立和提高化工品船舶经营管理业者的从业门槛。各企业要进一步规范安全管理，形成外部约束，配合有关大型货主如中石化等建立船舶检验标准，提高化工品行业安全管理能力和服务水平。对现有不符合规范、规模小、安全管理记录不良的航运 公司，以政策的引导，以市场化手段进行整合，分阶段分类缩减船东总数，形成一批运力有一定规模、管理规范的船东公司，推动市场的秩序规范，维护行业的大局。

天津滨海新区化工仓库8.12爆炸事故和山东滨源化学有限公司8.31爆炸事故，虽然他们是仓储和生产企业，但对化学品运输行业同样敲响了警钟，客观上对化学品运输行业的安全管理和安全工作提出了更加严格的要求。全行业应以此为戒，切实提高安全意识，加大安全投入，强化安全检查，把注重社会责任感和企业效益提到同等重要的高度。

四是在行业发展中，各船东要认真结合自身的发展需要申请运力，避免在运力申请中抢吨位，不发展或故意拖延发展的情况，防止给其他企业的正常发展设臵障碍。对前期运力已审批的企业，要提高其新造船营运证发放的门槛，不仅需要运力审批后2年内开工建造，且交付运行的时间如超过开工后1年半以上（通常的建造周期少于1年，如船厂原因交船延期半年，船东可能弃船并索赔），必须说明理由，重新进行确认和核准，否则取消已批准的运力申请并公布。

同时，各船东要倡导和主动落实、推动船舶安全技术标准的升级和提高，淘汰低标准老旧化工船。国内沿海1800吨级以下的船舶平均船龄已超过10年，总量大，占比高，数量超化工船队总数的三分之一，平均吨位仅1150，吨位和规模均小儿散，且小型船舶造船质量控制和技术标准的历史原因，这部分船舶的设备技术要求和平均吨位有待提高。特别是国家未来强化环保政策和责任，加快提高这些船舶的技术等级和管理有助于加强安全管理，也有助于降低单位运输成本，适应市场竞争的要求。

7.国内主要行业薪酬调查 篇七

２００２年初，北京外企服务集团委托其下属的北京外企太和企业管理顾问公司进行了系统的薪酬数据调查和全面的分析工作，涉及企业４００家，网上有效问卷７５６９份。调查行业分别是：外资高科技行业、民营高科技行业、制药行业，消费品行业和能源化工行业。纵观２００１－２００２年五大行业的薪酬福利市场，可以得出以下一些结论：

●五大行业的薪酬档次水平和国际薪酬趋势发展趋同，随着员工级别升高，薪酬趋势线逐渐陡峭。

●外资高科技行业薪酬水平仍居五大行业之首，民营高科技紧追不及，在中高层员工的薪酬水平上，民营高科技在五大行业中处于低位。

●消费品行业薪酬水平落差最大，最高点与最低点的相差近５倍。

●化工行业与制药行业从总体的薪酬趋势来看，较为平滑，但整体合理。

●基本工资年外资高科技行业占据绝对优势。五大行业在基本工资方面的行业数据由高至低显示如下：外资高科技业、能源化工行业、消费品业、民营高科技行业、制药行业。其中高科技行业１８４７９５元，能源化工行业１４８８４０元，消费品行业１０９９６５元，民营高科技行业１０６７４３元，制药行业１００５２９元。不同行业年薪最高值之间最大相差８４２６４元。

●业绩奖金：２００１－２００２年外资高科技行业与制药行业齐头并进。五大行业在业绩奖金方面的顺序，由高到低依次为：外资高科技、制药行业、民营高科技、能源化工行业、消费品业。其中外资高科技行业３１６０２元，制药行业３１１８３元，民营高科技行业２４０２７元，能源化工行业１６７６４元，消费品行业１２３８９元。可以看出，制药行业与外资高科技行业在业绩奖金方面较为突出，都达到年业绩奖金近３２０００元，也说明这两大行业更注重对员工的短期激励。

●福利方面，外资高科技仍居榜首，化工行业紧随其后。调查结果显示，福利方面外资高科技行业与化工行业处于较高位置，两个行业年福利水平都超过２５０００元，其余三个行业水平相当，都在１５０００元左右。

哪些行业薪水较高？

根据英才薪酬调查数据显示，目前一些薪酬水平较高的行业包括电信、快速消费品和计算机、互联网行业，这里的快速消费品指的是像食品、饮料和烟草这样的行业，其中电信收入最高，平均年薪为５７２０８元，快速消费品行业为４８７６９元，计算机行业为４５２７６元，互联网行业为４４０１４元；薪酬水平较低的行业包括协会、学会、社团，平均年薪为１９７０４元，社区服务和非盈利机构为１９３２５元，政府、公共事业为１７９９３元。另外，从事同样的职业由于所在行业不同薪资相差也很大以每个行业都有的人力资源、培训这一职业来说，电信行业的平均年薪是７７９６７元，教育文化行业为２８１６１元。

市场薪酬水平高低差异的主要有两方面的因素，一是行业之间的差距，如垄断性行业和一般竞争性行业之间就有比较大的差距，这一点在国有企业中比较明显，而后者企业间的差距就没那么大，这是由市场机制决定的。二是由企业自身的经济效益决定的，效益好的企业薪酬水平自然就会高一些。

总体薪资明显下降

人力资源网站中华英才网ＣｈｉｎａＨＲ．ｃｏｍ第５期英才薪资指数调查报告公布。本次调查主要调查了国内个人的薪资收入的相关观点，分析２００２年上半年１月１日－７月３１日收集的数据。参加者主要集中在北京、上海、广州、深圳以及杭州等大中城市，通过网络参加此项调查，参加者的学历以本科和大专为主，共占总数的８１％；另外有７．５％的人有过海外经历，工龄在５年以上的占参与者总数的４５％。

由于经济大环境的原因，参与本次调查网民的总体薪资呈下降趋势。对年薪收入位于９９％分位点以下的人进行均值分析，在第４期调查中，薪资均值为３９７７７元包括港澳台以及国外，大陆薪资均值为３９６７８元；而在本期第５期中，薪资均值为３８３０３元包括港澳台以及国外。大陆薪资均值为３７９５２元，比上期下降４．４％。本期的薪资中位数也从上期的３００００元下降到本期的２９０００元。

另外，中华英才网ＣＨＲ薪资指数中的ＣＨＲ城市景气指数表明，绝大部分城市的薪资较上一期调查都有所下降；而ＣＨＲ工作经验指数则表明，大多数年龄段的薪资都有不同程度的下降。

较高的外语水平将大大增加个人的竞争力。在本期调查中，外语能力达到“熟练”的参与者平均薪资水准达到了５３３７８元，超过外语能力“中等”参与者将近１５０００元。而外语水平“一般”的参与者资仅有３１２１１。过去风光无限的互联网／电子商务行业，在本次调查中跌了９位，在３４个行业分类中排名第１３年薪均值３７３９１元，年薪均值的降幅达到了１６％。其年薪中位数也仅为３００００元。无论从年薪均值还是从年薪中位数来看，互联网／电子商务行业均低于传统的耐用消费品轻工／家电／服装／纺织等行业的水平。互联网正经历着价值的回归。

电信行业的薪资水平依然雄居各行业的榜首，年薪均值达到了５２６７７元，高出第二位将近２０％，但是较上一期调查下降了将近５０００元。

在本期调查中，公务员的薪资排名有所上升从上期调查的倒数第一名变为本期的倒数第三，平均薪资也有了大幅度的上涨涨幅达到３０％。与之相关的政府、公共事业行业的年薪均值也有了较大幅度的上升本期为２３６１６元，而第４期为１７９９３元。

附：网络公司最新薪酬情况

一般网站工资构成：基本工资＋奖金＋福利＝薪水总额

其中基本工资占４成，浮动工资占６成，奖金固定，有的公司为每个员工设定等级，由部门总监在结算日为属下打分，为Ａ、Ｂ、Ｃ等几个级别，奖金各有不同。大多数网络公司实行年底双薪制。

福利方面，由于外地人在网络公司打工情况居多，很多人的关系、档案无法调入，所以，有的网络公司不给员工上法律规定的保险，而是以工资形式发放。有北京户口和关系、档案调入公司的，给上失业保险、大病统筹、养老保险等。福利另外有些比如交通补助、免费午餐或者饭食补贴等等，但是由于个人所得税的缘故，实际工资还要低一些。

目前在网络公司工资总体缩水的情况下，因公司大小、背景、融资情况的不同，各个公司的待遇也各有不同，大致如下：

编辑、文案与新闻

新闻栏目主编（３０００～４５００元）

职责：负责国际国内财经新闻、政治新闻的采集、分类、筛选、编辑；负责栏目最终定稿、审核。要求：新闻、中文等相关专业，本科以上学历；知识全面，熟悉信息分类工作；有较强的文字表达能力和信息敏感性；有一年以上网站媒体编辑经验；熟练使用电脑，良好的沟通能力和团队精神。

网站主编（４５００～６０００元）

职责：协助网站总编，参与网站栏目架构的设计；负责网站编辑部的工作，就网站内容的质量和数量以及工作进度等指标向网站总编负责；协助网站总编参与网站衍生产品的设计，并负责领导网站编辑部进行制作；管理网站编辑人员并进行团队建设；参与网站的策划；配合支持市场部和人机界面部的工作。

网站编辑（２８００～３５００元）

职责：网站的编辑、策划。要求：本科或更高学历，英语ＣＥＴ－６级以上；较强的写作能力；在新闻、娱乐、游戏、教育及信息技术等方面有专长；有计算机专业或大众媒体编辑记者从业经 验者优先；有大型网站编辑经验者优先。

媒体与公关人员

创意策划主管（２５００～３５００元）

基本要求：新闻专业或相关专业毕业，三年以上相关工作经验；有较强的文字功底，思维敏锐；熟悉互联网，了解网站宣传方式；与各大传媒有良好的关系；能承受较强的工作负荷，具有良好的团队合作精神。

市场推广经理（２５００～３５００元）

要求：具有宣传、策划功底及活动能力；具有较强的分析和沟通能力、管理组织能力、公关能力、善于协调各方面关系，熟悉Ｉｎｔｅｒｎｅｔ行业运作模式，有市场工作经验；具有大型活动组织管 理经验者优先考虑。

策划总监（４０００～７０００元）

职责：负责公司发展战略和商业模型的研究，负责业务拓展和商业合作战略的研究，负责新项目的业务规划和实施方案的制定。

要求：对互联网商业模式和发展战略有深刻的认识和独到的见解；思维敏捷，前瞻性强，有很强的商业和市场

能力；知识面宽，接受新事物快；丰富的策划、分析工作经验。基本素质要求：强烈的进取心，执著的敬业精神；可适应强大的工作压力；优秀 的人际沟通及工作协调能力，良好的团队素质；优秀的专业技能。

商务发展类

商务发展总监（６５００～８０００元）

职责：负责对外业务合作和发展，领导项目合作谈判和合同的规定，组织策划业务发展活动。

要求：大学以上学历，两年以上互联网行业经验；极强的沟通能力和谈判能力；极强的创造性和优秀的组织能力、活动能力。强烈的进取心，执著的敬业精神；可适应强大的工作压力；优秀的人际沟通及工作协调能力，良好的团队素质；优秀的专业技能。

软件工程部高级项目经理（４５００～７０００元）

职责：系统分析、概要设计、详细设计及实施等阶段，并负责与用户的协调工作。要求：计算机或相关专业，硕士或硕士以上学历；四年以上 技术及项目管理经验，其中至少一年以上外企工作经验；了解国内外ＩＴ市场，拥有良好的沟通和组织能力；能够将软件工程理论运用到应用开发中；熟悉面向对象技术、数据库、ＵＮＩＸ及网络知识。

电子商务销售总监（６０００～８０００元）

职责：主持电子商务的整体规划，组织、管理、实施部门的日常工作。

要求：五年以上工作经验，至少两年以上管理经验；有传统 商业的经营管理经验，熟悉文化产品（图书、音像、软件等）市场；熟悉网站建设；深刻理解电子商务的发展现状与需求，具有优秀的市场洞察力及商务动作能力；有ＩＴ背景，对电子商务、文化产品（包括图书、音像、软件）富有热情；大学本科以上学历，英语流利，熟练使用计算机；具有ＩＴ背景优先。

商务策划经理（５０００～７０００元）

职责：负责公司对外业务合作和发展，领导项目合作谈判和合同的规定，组织策划业务发展活动。

要求：大学以上学历，两年以上互联网行业经验；极强的沟通能力和谈判能力；极强的创造性和优秀的组织能力和活动能力。

基本素质要求：强烈的进取心，执著的敬业精神；可适应强大的工作压力；优秀的人际沟通及工作协调能力，良好的团队素质；优秀的专业技能。

客户关系总监（５０００～７０００元）

职责：建立客户服务中心并负责制定相关的管理计划，包括客户及相关产品数据库管理、客户培训及技术支持等。规划对客户的服务项目和服务准则，协调公司与客户的关系。要求：大学以上学历，至少一年以上互联网行业工作经验；有客户关系管理方面丰富的管理经验，深谙ＣＲＭ运作。

ＩＴ产品经理（２５００～３５００元）

要求：专科以上；ＩＴ领域两年以上工作经验，了解电子商务；熟悉ＩＴ市场及计算机软硬件知识。

工作内容：洽谈供应商、产品物料维护、日常进货。

电子商务市场营销人员（２８００～４０００元）

要求：本科以上学历；具有一定的金融、证券、投资、保险等财经知识；善于组织大型市场推广活动；对互联网的发展有较深层次的理解与清醒的认识；富于挑战精神，善于与他人合作；有市场营销经验者优先。

行政类

行政总监（５０００～７０００元）

职责：负责公司日常行政工作的安排、布置及规划；负责办公设施、办公用品、日常消耗材料使用的管理与安排；负责各种会议、活动的组织实施。

任职资格：有较强的责任心；对工作能全身心投入；懂管理；有行政工作实际经验５年以上。

行政助理（２８００～３５００元）

要求：有一定的公文写作能力，熟练使用办公自动化；具有行政工作的实践经验及较强的管理能力；有外企工作经验及懂财务知识者优先。

工程师（计算机及信息工程类）

网络工程师（６０００～９０００元）

要求：具有大型网络集成、运营维护管理经验；熟悉网络设 备安装调试。

网络程序设计、软件维护（４０００～６０００元）

要求：熟悉Ｕｎｉｘ／Ｌｉｎｕｘ、Ｐｅｒｌ语言，Ｃｇｉ编程、Ｃ／Ｃ＋＋、ｐｈｐ、Ｊａｖａ及 Ｊａｖａｓｃｒｉｐｔ、ｈｔｍｌ等；本科以上学历，两年以上相关工作经验。

技术总监（６０００～１００００元）

要求：计算机或相关专业博士、硕士；五年以上ＩＴ工作经历，两年以上大型网站技术管理经验；具有优秀的网站规划、系统设计、实施能力；精通ＵＮＩＸ系统、大型数据库软件和网站开发工具；与互联网、ＩＴ行业及中国的相关政府部门有良好关系，有在国外 留学、工作经验，有外企工作经验或大型网站担任相关职务者优先录用。

网站管理、设计与制作

网站应用开发工程师（４０００～７０００元）

要求：具有完整的应用开发周期经验，熟悉设计、编码、测试、实施等各阶段工作良好的关系数据库知识背景，具有Ｏｒａｃｌｅ数据库开发经验者尤佳具备良好的ＵＮＩＸ（Ｌｉｎｕｘ／Ｓｏｌａｒｉｓ）系统应用知识；设计、实施Ｉｎｔｅｒｎｅｔ／Ｉｎｔｒａｎｅｔ系统的能力；熟练掌握ＨＴＭＬ、ＨＴＴＰ、ＣＧＩ相关知识，具备ＰＨＰ开发经验者尤佳；处理紧 急任务时能合理安排时间和独立工作能力。

网管（３５００～５０００元）

要求：有一定编程经验，管理ＮＴ／ＵＮＩＸ系统，管理公司Ｗｅｂ站点，电子邮件系统，域名系统，系统备份；本科以上学历，两年以上系统维护。

网站开发（４０００～６０００元）

要求：有Ｉｎｔｅｒｎｅｔ网络开发经验，ＴＣＰ／ＩＰ网络规划，会用Ｐｅｒｔ语言，ｐｈｐ进行Ｗｅｂ编程；本科以上学历，一年以上工作经验。

网络／系统管理员（３０００～５０００元）

职责：管理维护ＮＴ／ＵＮＩＸ系统；管理维护公司的局域网、Ｉｎｔｅｒｎｅｔ连接；管理公司ｗｅｂ站点、电子邮件系统、域名系统；系统备份；负责网络与系统安全。要求：大学本科，计算机及相关专业；三年以上系统／网络 管理经验；坚实的 ＮＴ／ＵＮＩＸ服务器系统知识和经验；坚实的网络知识，尤其是ＴＣＰ／ＩＰ网络互连；较好的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ知识，如ＨＴＴＰ、ｗｅｂ服务器管理等；有一定的编程经验，熟悉ＵＮ

ＩＸｓｈｅｌｌ或Ｐｅｒｌ或 Ｃ。

电子商务应用开发工程师（５０００～８０００元）

要求：具有网站设计和开发经验；熟悉Ｊａｖａ、ＨＴＭＬ、ＪＳＰ或ＡＳＰ，了解ＸＭＬ；富有创新精神和良好的审美能力。

网页设计师（４０００～６０００元）

职责：网站页面整体设计，网站页面结构、风格设计。

要求：大专以上学历，美术相关专业或计算机相关专业；ＩＴ或互联网业从业两年；有独立网站设计、制作经验；有一定的管理能力者优先；能够把握网站整体视觉、设计、风格，有网站或平面设计经验，熟练掌握ＨＴＭＬ、Ｐｈｏｔｏｓｈｏｐ、Ｆｌａｓｈ、Ｆｒｏｎｔｐａｇｅ、Ｓｈｏｃｋｗａｖｅ、Ｄｒｅａｍｗｅａｖｅｒ；大专以上学历，美术相关专业或计算机相关专业，英语四级或以上，相关工作经验一年；有一定的沟通能力和创新能力，工作细致严谨；有大型网站设计经验者优先。

网页设计人员（３０００～４０００元）

8.国内涂料市场研究报告 篇八

作者：林涵武 行业概况

（一）市场现状分析

1、市场需求总量巨大从总的消费情况看，2001年我国涂料表观消费量达到196.28万吨，较2000年的194.48万吨上升了0.93％。在生产总量略有下降的情况下，其涂料的表观消费量却略有上升。其中2001年进口总量为25.95万吨，较2000年的18.09万吨增加了43.35％；其进口总额为61.59亿元，较2000年上升101.50％，进口总量增加近一半，进口总额增加了一倍还强。2001年出口总量为11.27万吨，较2000年上升了49.27％；其出口总额为11.27亿元，较2000年上升89.50％。从指标上看，进出口增长幅度大体一致。总体上看进出口的产品其档次在大幅度提高，平均出口价由2000年的1.23万元／吨，上升到2001年的1.56万元／吨，进口平均价由2000年的1.69万元／吨，上升到2001 年的2.37万元／吨。

据国外专家预测，今年中国涂料产量预计将超过300万吨，有可能超过日本，上升至世界第二位。需求方面形势也不错，华北地区的涂料需求量比前一年增长10％，以上海为中心的华东地区增长率超过30％。据预测，到2005年，中国涂料市场的需求年均增长速度可以达到6.6％，远远高于全球平均增长3.7％的水平。在我国受国际经济环境影响，而进出口贸易受到很大冲击的情况下，涂料业能有这样的业 绩，说明我国涂料内需市场的前景广阔。

2、市场需求不平衡，低质品严重积压高档品供不应求从１９９８年到２００1年中国涂料产量和表观需求量来看，历年的表观需求量均略高于产量，表面上看供求基本平衡。但实际上，目前中国高档涂料供应严重不足。国内生产的高档涂料在涂料总供应中只占很小的比例，尤其是水性建筑涂料仍以中档为主，因此中国涂料市场呈现高质量产品供应不足、低质量产品供应过剩的状况。高档涂料不足的部分 只能依靠进口来满足，而低质量产品又难以出口，造成这部分产品严重积压。

值得欣慰的是，越来越多的国内的建筑涂料企业已认识到这种产品结构严重失衡的状况，相继从美、日、德、英等国引进建筑涂料生产线约３０余条，其中以丙烯酸涂料为主。这些生产线的建成投产，对调整中国建筑涂料品种结构和质量的提高有很大的促进作用。

3、市场供给国有、民营、三资企业“三分天下”随着建筑涂料生产的不断扩大，新的生产企业大批涌现。随着市场经济的发展和多种经济成分的出现，中国涂料行业由过去计划经济条件下国有企业一统天下转变为现在的国有骨干企业、乡镇企业和三资企业“三分天下”的局面。

中小企业是行业主体 中国的涂料行业企业规模小、集中度低、效益差。中国现有年产值超过１００万元的建筑涂料生产企业４５００余家，其中能达到年产５０００吨以上的大型企业不足３％，年产１００００吨以上的不足１％，而７０％～８０％为年产量在１０００吨以下的小企业，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱。

产品多为中低档 如果将含聚乙烯醇类的低档涂料也计算在内的话，２０００年中国建筑涂料的产量可达到１４０万吨，其中含聚乙烯醇类的低档涂料占６５％左右。国外独资和合资企业，如上海迪诺瓦有限公司、上海汇丽关西涂料有限公司、立邦涂料（中国）有限公司、英国ＩＣＩ在上海、广州的涂料厂、济南康地公司、北京普龙涂料有限公司等生产的涂料约占全国建筑涂料总产量的１０％，这些企业所提供的产品大多是高档产品，品质较优，但价格较贵。

4、市场竞争激烈，国外品牌市场份额占优国产品牌仍占多数，洋品牌来势凶猛。进入９０年代以来，国外一些著名的涂料企业，如ＩＣＩ、ＡＫＳＯ、Ｓｈｅｒｗｉｎ－Ｗｉｌｌｉａｍｓ、ＰＰＧ、ＮＩＰＰＯＮ等纷纷以合资、独资的形式进入中国市场，其著名品牌如多乐士、立邦漆等也在国内占据了很大的市场份额。统计资料表明：仅多乐士、立邦的产品就占市场份额的30％，根据1～5月市场销售态势看，如ICI、立邦、迪诺瓦等品牌的销售额都有五成以上的增 长。立邦公司今年的销售额预计达到19.5亿元，ICI多乐士达到6.5亿元。而全国有8000多家生产企业，近10000个品牌，却鲜有全国性的强势品牌。其共同的特点是，规模小，市场高度分散，渠道模型、销售方式基本雷同；竞争主要集中在产品层面，即概念、价格、质量等低 层面上。由于世界排名前10位的涂料厂商或以技术或以产品均已进入中 国，并以较大的优势占据行业前列，不管在市场占有率还是营销理念上 都对国内厂商形成较大的压力，整个行业都感受到前所未有的危机。

（二）存在的机遇

1、功能性外墙乳胶漆成为增长的亮点 高层建筑的大量出现：各地推行高层建筑限制和禁止使用面砖、幕墙等饰材的政策。

作为我国建筑外墙涂料的发展方向：防止和弥补墙面裂缝的高弹性乳胶漆、憎水耐污染 性能卓越的硅丙涂料、高耐候性的氟碳涂料等高科技功能性乳胶漆近期增长迅速。今后这类 涂料的销售量会快速增加。这种趋势在很大程度上是由于：随着经济的日益全球化和我国加人WTO，国际先进的技术、设备和管理在我国建筑涂料生产和技术上的普遍应用，无疑 给我国建筑涂料整体水平的提高创造了条件。

2、环保与节能开始成为各界关注焦点 全国各地房地产管理局、建委等今年起都开始将环保节能放在重要位臵，而房产商则将 它作为房产的又一卖点。节能建筑主要是指采用节能材料，对建筑物的墙体、窗户、屋面作 保温处理，例如在墙砖上涂抹保温材料，用隔热性能较好的塑钢代替目前广为使用的铝合金 窗，在屋顶上加盖保温层等。在节能住宅里，不用任何保温或制冷设施，就可使冬季室内温 度保持在12摄氏度左右，夏季温度在24至28摄氏度上下，从而大大减少能源的使用。为了节 约能源和保护环境，目前国内十分重视发展节能和低污染的涂料，因而水溶性涂料发展较快，产量不断增加，普通溶剂型涂料产量则相应减少。

3、政府主持的重大改造项目 如上海的APEC会议前涂刷项目、北京的申办奥运街道翻新工程、各地开展的“平改坡” 项目。此块市场涂刷量大（几百乃至几千万m2），价格实惠（6元～10元/m2），对于中低价位的产品而言，机会很好。

4、旧城改造、旧墙面翻新市场广阔 建筑涂料的周期性翻新；城市的改建、扩建、动拆迁等面积的旧城改造；原有的大量 面砖、马赛克墙面工程需要翻新，出于改造成本和施工周期的考虑，都会选用外墙涂料来翻 新。市场上许多涂料主产及装饰公司都有此业务，并有相当多的工程实例。

5、高校体制改革带动巨大建材市场近年来，教育部门实施“211”工程。全国各地都在实施高校体制改革：一个个大学 城应运而生，如上海大学，松江大学城，武汉新江汉大学等；教育后勤部门的社会化：“学 生公寓”的兴起，这块新兴市场大部分都涂刷涂料。对于建筑涂料厂商而言，值得重视。

6、市政工程市场近年来试点使用建筑涂料 由于在装饰选材方面要求很高（具有良好的耐候性和耐沾性等）、施工难度大等特点，布政工程长期裸露在外，呈灰色面孔。这不仅影响城市整体面貌，而且对于工程结构的保护 十分不利。近几年，上海的南浦/杨浦大桥、延安路高架、轻轨明珠、厦门海沧大桥等各类 市政试点工程的成功，对于全国各地的市政工程市场有较大的辐射连锁效应。

7、推广全装修房政策的出台 为避免二次装修造成的巨大浪费，内装修开始呈现两极分化；采取毛坯房或者全装修房。虽然目前毛坯房还处于市场主体地位，但全装修房是市场发展的必然趋势。全装修房的优 势在于集中采购，材质稳定，规模生产，成本降低，避免扰民，利于环保。今年1月，北京市建委提出，北京市要取消毛坯房，实行精装修一步到位的交房方式，把精装修提到一个法律的高度。6月下旬，上海市住宅局宣布：将在15个新建住宅小区内推出：“莱单式全装惨”试点，年内预计有3000套住宅“粉刷一新”后与用户见面。上海今年推出的全装修试点包括2种 模式：一是房地产开发企业直接向市场提供统一的装修标准（简称全装修房）；二是房产开 发企业在预售时，提供多种装修设计方案以及有关材料。设备的菜单和报价，供购房者选择 后进行统一装修（简称菜单式全装修住宅）。这块市场目前还处于起步阶段，但会随着市场需求快速扩大。对于在工程上有优势的涂 料企业或知名品牌而言，这个机会不容错过。

9、集团采购 如建设部住宅产业促进中心支持下的中国住宅网。大的房产集团公司如万科房产等。希望能利用现有的信息网络技术平台，集中供求信息井加以有效地组装整合，促进供求 双方在集团形式下达成交易，从而达到减少市场交易环节，降低营销市场采购成本，实现供 求双方双赢的目的。

（三）面临的挑战

1、加入WTO为国外品牌大举进入中国市场创造了良机进入９０年代以来，国外一些著名的涂料企业，如ＩＣＩ、ＡＫＳＯ、Ｓｈｅｒｗｉｎ－Ｗｉｌｌｉａｍｓ、ＰＰＧ、ＮＩＰＰＯＮ等纷纷以合资、独资的形式进入中国市场，其著名品牌如多乐士、立邦漆等也在国内占据了很大的市场份额。加入WTO以后，国外著名涂料企业进入中国市场的步伐明显加快。加入WTO前，中国涂料行业的多数专家认为国外势力的侵入对涂料 行业的影响不大。但从今年上半年看，外国涂料厂商对中国的进攻来势 凶猛，远远超过了专家和涂料企业家们的想象。仅以建材工业信息中心《中国涂料信息网》3月后的报道为例—— 3月11日美国HIS涂料与北京六建联手攻占北京市场；3月27日澳洲 涂料“巨鳄”登陆广东；4月3日新加坡庆源企业收购河北一涂料公司； 4月22日伊士曼－中石化齐鲁石化公司签署合资协议；5月15日罗门哈斯 准备在中国实现水性涂料质的飞跃；5月28日加拿大高科技环保涂料项 目落户石家庄；6月7日泰国油漆公司在中国开设新厂；6月25日日本三 菱商事与中新集团签订涂料等方面的合作意向书；6月26日美国菲柯特 化工涂料（中山）有限公司在广东挂牌投产；6月27日杜邦邀请华润涂 料携手合作；6月28日杜邦和关西涂料在中国**结盟。已掌握的资料显示，今年上半年，美国、加拿大、意大利、德国等 已纷纷在中国合资建厂或预建大型生产线。中国台湾和香港地区涂料大 厂也在积极筹划参与角逐。而较早挺进中国征战的立邦公司更是不放过 机会，准备在广州开发区投资3亿元人民币建设一家新的生产厂。目前 立邦在中国拥有三个独资厂和两个合资厂，而即将于今年年底动工的广 州新厂，定位为立邦全国最先进的生产厂，预计2003年投入使用，年产 量至少达到10万吨规模。另一涂料巨头ICI也不示弱。其中国区总裁穆 拉利表示，除了现有广州和上海两条4万吨和5万吨生产线外，还准备在 北方建立一条5万吨的生产线。外资涂料厂商的一个显著特点是，早期进入中国的，加大地盘扩充，寻找联盟伙伴，注入高额资金；刚进入中国市场的，则使用各种宣传手段炒作产品。有专家预测，中国**的 8000多家涂料企业在未来两年内将有一半出局。这绝不是危言耸听。中国建筑涂料生产厂家约60％分布在北京、天津、山东、江苏、上 海、浙江、福建、广东等省市，但没有一家企业能够进入世界涂料50强，能达到年产5000吨以上的大型企业也不足3％。而自1990年起，国外企 业在中国独资或合资的建筑涂料厂约16家，每家生产规模都在2～5万吨 ／年的水平。国内仅仅立邦和ICI两家就吞噬了30％的涂料市场，如果 在中高档产品领域，两家几乎控制了一半的市场。立邦华南区市场部经理陈洁茹说，不久的将来“只有几个大品牌和一些地方性强势品牌还能勉强支撑下去。”外国企业根本就没把国内企业当做对手。ICI中国区总裁穆拉利说： “在中国，立邦漆的市场份额超过了我们，现在是我们的主要对手，我 们的目标是超越立邦成为第一。” 国内5家涂料油漆行业的上市公司已感到了压力。灯塔油漆今年一 直处于亏损状态，曾欲将油漆业务剥离出去，开拓其他领域。

2、国内涂料市场对环保的要求越来越高今年2月，北京市有关部门在《室内装饰装修材料有害物质限量》 国家标准（简称10项强制性标准）实施后，制定并发布了《北京市室内 装饰装修涂料安全健康质量评介规则》（简称《北京规则》）。该规则符合现行的国际标准，在VOC含量上高于国家标准，尔后，北京市民用产品安全健康监督检验站受北京市质量技术监督局委托，采 用被称作“与国际标准接轨”的《北京规则》对数十种家装涂料进 行质量检测，结果发现，这些用国家标准检测时质量全部合格的产品，有近1／3不符合北京市评介规则，引起行业内一片哗然。对此，中国涂料工业协会、国家标准化管理委员会等部门均坚决反对遵从企业的意见，维护其管理部门的尊严。而涂料产品的使用者——普通百姓基本上赞成涂料行业应实行更严格的产品标准，中国消费者协会表示：《国标》制定不能让消费者缺席。法律界权威人士最近也参与了国标问题的讨论。从表面看，这只是政府不同部门的争执，实际上这也预示着，整个社会对涂料环保的要求越来越高了。有关资料表明，国外的环保涂料平均使用率已经达到80％，而在我国却不足25％，而且 这25％的使用份额绝大多数还不是国内企业占据。这种状况为国外环保 涂料的本地化生产提供了机会，“洋品牌”的涉足也成为情理之中的事。外商除充分利用技术资金、宣传优势和丰富的市场营销经验与中国 本土涂料决战外，还利用7月1日中国10项强制性标准实施后，很多中国 企业产品存在质量上的问题，大打“环保”王牌。对此，中国涂料行业毫无还手之力。

3、涂料行业管理混乱政出多门多年来，涂料行业从计划经济时期开始就属于多部门管理。建筑涂 料归建材部门和建设部门，化工涂料（包括船舶、汽车、特种涂料、油 漆等）归化工部门，家具漆、铅笔涂料、颜料、油墨等归轻工部门，染 料归纺织部门。体制改革后，涂料行业的主管部门大多数撤销或合并，行业管理基本上处于“放羊”状态。改革开放后，涂料行业得到了迅猛的发展，由于涂料生产原料丰富、设备投资少、工艺技术不算复杂、使用范围广、利润高等优势，乡镇企 业和私人企业如雨后春笋般地建立起来。散兵游勇式的涂料企业使管理 难度加大，管理渠道复杂，连统计部门都感到很难统计数据。加上管理手段、制度的滞后，政出多门，多年积“劳”成疾后，在今年上半年涂料行业所发生的《北京规则》挑战《国标》的问题中充分暴露出来。

4、假冒伪劣产品泛滥今年上半年，各地工商、质检乃至**部门都加大了打击假冒伪劣 涂料油漆商品的力度。但伪劣产品仍屡禁不绝，甚至还有上升势头。随着中国建筑装修量的增加，涂料的使用量大幅度增加。一些不法 分子为利益驱使，加大了假冒伪劣涂料产品的制造和贩卖。这在今年上 半年尤为突出。同时，市场需求增大也使一些厂家不顾质量，偷工减料，让不合格产品进入市场，欺骗消费者。值得注意的是，7月1日实施10项强制性标准前后，一些厂家竟然把 不符合标准的涂料进行甩卖，以减少损失。

（四）发展趋势

1、市场需求的发展趋势年需求将超过２００万吨 产量将以每年１０％的速度增长 随着人民生活水平的不断提高，涂料生产技术的日趋成熟和城乡住宅建设的迅速发展，预计２００1年后，建筑涂料的产量将以每年１０％的速度增长，其中聚乙烯醇类涂料产量将下降，而乳胶漆所占的比例将迅速提高。随着市场对高性能外墙涂料需求的日益提高，溶剂型外墙涂料产量也将有所提高。年需求将超过２００万吨 全国城乡现有建筑面积为１５０亿ｍ２～２００亿ｍ２，每年城镇新竣工的建筑面积将在５亿ｍ２以上，农村则在７亿ｍ２以上。小城镇建设将会十年竣工建筑面积进一步增大。因此，１０年或１５年后，中国的再用建筑面积可达到４００亿ｍ２左右。据中国涂料工业协会估计，仅城市新建建筑面积每年就将对各种建筑涂料产生约８０万吨的需求，加上农村的新增建筑面积，估计需求量能够达到１００万～１２０万吨／年的规模。据中国建筑装饰协会公布的数据，２０００年中国住宅的二次装修市场规模将达到２０００亿元。假设涂料装修消费占装修消费的５％，而其中半数为购臵涂料的费用，仅住宅的二次装修就可为建筑涂料市场再增加５０万吨／年的需求。作为旅游大国，中国共有景点建筑面积约２００亿ｍ２～４００亿ｍ２，仅以每年５％的比例进行维护性装修，就会有一个规模与新建建筑市场规模不相上下的建筑涂料消费市场。把以上这些需求汇总到一起，则每年中国市场对建筑涂料的需求将有２００万～３００万吨左右。

2、产品发展趋势：

（1）向水性化、环保化方向发展。

当今世界人类赖以生存的环境越来越多的受到人们的关注。随着人 们环保意识的提高和对健康的重视，建筑涂料与环境存在的矛盾日益显 现，其污染问题日益引起社会的关注。随着装饰装修市场的繁荣和快速 发展，装饰装修材料给室内带来的空气污染，已成为全社会关注的焦点。据国际有关组织调查统计：世界上30%的新建和重建的建筑物中，都发 现了有害于健康的室内空气，室内空气污染已经列入对公众健康危害最 大的五种环境因素之一。因而，建筑涂料向功能型、环保型、绿色化方向发展已刻不容缓。涂料的品种结构应向着减少VOC含量、向着环保化产品发展。由于室内 装饰装修中建筑装饰装修材料给室内带来的污染已经引起了各界的关注。

（2）向功能化发展。

除了研究开发各类功能性涂料，包括：防火涂料、防水涂料、防腐 涂料、防霉涂料、防碳化涂料、隔热涂料、保温涂料等，还应加紧研究 建筑装饰中的新问题，满足各类建筑对不同功能涂料的需求。

（3）向高性能、高档次发展。

重点研究有机硅改性丙烯酸树脂涂料、水性聚氨酯涂料以及氟碳树 脂水性化涂料，以适应和满足中国高层和公共建筑外装饰涂料的需求。

（4）提高涂料配制技术。

主要包括：优质颜填料的生产和选用、各类助剂的配套应用和色浆 的配制、纳米材料及超细粉料在涂料配制中的应用技术，以此满足提高 涂料功能的要求。

3、营销手法的变化趋势生产分工将以品牌经营为特征，以网络营销 为手段，实现生产与销售分离，资源向优势企业集中的集约经营；经营理念更加注重品牌效应和创新，强调营销和服务；渠道建设逐步转为先 进的、注重终端建设、贴近顾客的“顾客导向”（品牌专卖、特许经营）； 营销方式向注重服务、注重网络的整合营销转变；品牌推广也开始注重 顾客与社会沟通；消费需求更加体现个性化和亲情化；行业竞争由原来 的产品数量、质量、款式、价格低层面的竞争转为品牌、网络、人才、文化等全方位、多层面的综合竞争。

北京市场状况

（一）市场现状

北京的涂料销售主要是通过建材市场、专卖店来进行的，其中全市86家建材大市场担负了全市销售额的绝大部分。走进这些建材市场，迈入琳琅满目的涂料销售区，映入眼帘的大多 是外企产品，货架上占据主要位臵的大多是外企品牌。内墙乳胶漆有日 本的“立邦”（永得丽）、美国的“大狮”和英国的“多乐士”。据营 业员介绍，目前这三种品牌较受消费者青睐；木器漆卖得较好的有日本 的“联合”、德国的“欧龙”和“大光”牌。国内产品如上海华生的“ 古象”牌、上海宝丽的“长春藤”和北京的“红狮”牌等，在市场上也 有一席之地。产品价格档次泾渭分明消费者在购买商品时，营业员都要根据客户 的心理价位向其介绍最适合这个价位的品种。消费层次不同，选择的价 位也不同。不少客户根据经济的承受能力，或者买最好的，或者买最便 宜的。对内墙涂料来说，一般买“立邦”（永得丽）的较多，因为其价位 在每桶150元左右（5升），能刷30平方米；消费层次高的客户一般买美 国的“大狮”或英国的“多乐士”（五合一），其价位在每桶235～258 元左右（5升）；消费层次低些、或者打算简单装修一下的客户，大多 选用国内企业的产品，有的每桶才110元（20千克），可以刷80～90平方米。对家用木器漆来说，档次较高的有德国的“大光”牌，价位在每桶 400元左右（4升），中档的有日本的“联合”牌，价位在每桶250元左 右（8升），德国的“欧龙”牌，价位约170～200元左右（4～6.5升）；价格低些的大多是国内企业产品。据有关媒体统计立邦漆这个在前一段时间“国标”、“京规”大战中备受争议的品牌，不久前依然稳稳占据着北京市场７０％的份额。而被“京规”判为环保性能较高的“富亚”涂料，刚刚与回龙观二期工程签约，市场销售份额也在稳步增长。从北京市场消费者的消费心态来看，立邦和多乐士在消费者的心目中地位较高，相当一部分北京消费者只相信“立邦漆”和“ICI”漆。罐性、装饰性、施工性等。同时为提高立邦漆经销店的质量，立邦公司每年都从分销店中发展大量立邦漆放心店，装修精美且服务完善的立邦漆放心店可向消费者提供可靠的产品以及优质的服务。由于立邦公司在生产和服务上对立邦产品的质量进行严格控制，使得立邦漆的品质被广大国内消费者所认可。在北京许多消费者拥有只认立邦和ICI品牌的消费心态。

完善的服务体系除了在全国各主要大城市设立了办事处，立邦已经开始“精耕细作”创立自己细致的服务体系，目的是要“亲近每一个消费者”。为了更好地服务于广大消费者，立邦公司于98年开始建立立邦漆服务中心，目前在全国共有89家，服务中心通常开设在全国各大中城市建筑装饰材料集中地段,如建材市场、建材城内,立邦漆服务中心作为指定区域市场管理及服务机构，服务中心可向消费者提供安全购买、正确使用、现场咨询、技术服务、识别真假等系列服务。安全购买-向客户推荐立邦漆指定的放心经销店。正确使用---详细向客户讲解涂料及施工基本常识，并可赠送立邦漆各种产品资料。现场咨询---为客户解答在选择、购买、使用立邦漆过程中出现的疑难问题。技术服务---为立邦漆工程用户提供施工现场技术指导，定期举办营业员、油漆工、消费者有关产品以及涂刷知识的培训。识别真假---为您提供鉴别立邦产品真假的服务。客户服务队伍── 一只高素质、反应迅速的客户服务队伍可随时出击，解决客户投诉(24小时内予以答复),并配合当地工商部门打击假冒产品。假日现场咨询── 立邦公司每周六、日及节假日均在服务中心或小区内开展假日咨询活动，接待消费者咨询并发放宣传资料。“8008101687”立邦漆全国免费咨询电话是立邦公司在涂料市场服务方面开创的又一新举措。立邦公司在全国范围开通800免费电话，使全国消费者通过在当地拨打此号码，便捷地获取立邦公司所提供的售前、售中及售后服务。免费电话服务系统可向消费者提供立邦漆产品以及技术、施工相关问题的咨询解答以及推荐当地经销商、专卖店、油漆工，签定立邦漆产品真假，邮寄产品介绍资料等一系列完善而细致的服务。目前已基本在全国范围内开通了800电话，同时为配合800热线服务，立邦公司在全国各大中城市开设了热线寻呼或本地热线电话，使得消费者无论身在何处都能感受到立邦公司全方位的服务。

密集的营销网络立邦在中国已经建立了一个庞大的销售体系，这是让对手们佩服和羡慕的。立邦在中国共拥有三家公司，下辖36个办事处，几乎覆盖了中国的所有大中城市。立邦漆销售网络遍及各个大中小城市，在城区分布密度可达每平方公里10家，在建材市场内更为密集，可方便消费者随处买到立邦漆产品。

成功的渠道管理2000年初，立邦漆经过系统的产品规划与流程再造，设计出具有战略意义的新产品新渠道推广方案——CCM（Color Creation Manoeuvre）产品及个性配色中心推广计划。这是目前世界上最先进的涂料销售供应方式，立邦漆通过向商店提供先进的电脑调色设备，使消费者得以在上千种色彩中选择自己喜欢的颜色，再配以"立邦爱彩科技”Icolour软件的支持，就可以得到非常理想的家居装饰效果。同时，它的硬件系统也为日后的电子交易创立了条件。

这是一块极具潜力的专业市场，也预示着行业销售模式变革的方向。立邦漆没有考虑自营自建这种新型渠道，而是面向原有渠道经营者，积极鼓励共同参与这一网络的建立。2001年7月，为了帮助更多的经销商进入这一领域，立邦公司又与中国银行联合签署了《银企合作协议》，度身定做了“经销网络一路通”这一金融创新产品。通过该产品，中国银行向立邦的全国经销商提供包括流动资金和商用消费信贷封闭式贷款在内的统一授信，以加快CCM系统的市场引入速度。至今为止，立邦全国已建立起1000余家分属不同代理商、零售商的CCM个性配色中心，很快成为他们新的利润增长点，有效巩固了其在各自区域的业内地位；并以此为平台，吸引、挖掘了如设计师、装潢工、特殊色彩需求者等新的业务群；很多经销商通过CCM的实际推广，也重新定位了自己企业的发展方向；同时，原有渠道的产品份额以及销量也得到了相应支撑，保持了良好的产品比例与销售增幅。立邦在渠道管理中，把“渠道”视为“产品”来经营，利用后继服务帮助供应链中其他环节建立增值平台，获得期外利益，以延续渠道的稳定性和成长性。在“CCM个性配色中心”这种技术型渠道的背后，是立邦系统化、人性化的“渠道协同式服务”的举措。目前，其自营的以区域市场管理和渠道服务为职能的“立邦漆服务中心”，几乎渗透到每一个大中城市。分属不同服务中心的销售代表与服务代表，充当着市场开拓和渠道管理的主要角色。，这些立邦的销售代表与服务代表日常的拜访对象不仅仅包括代理商和零售店，还有因为行业特性需要对接的各种指导、应用单位：设计院、规划局、建筑商、装潢公司、小区业主等等。他的拜访频率是同业厂家销售人员的5-8倍。而他们这样做，最直接的就是为现有的渠道寻找更多的生意机会，并且为不同的经销商选择适合他们经营特点的上下游伙伴。同时，公司也为他提供了有力的销售工具，如通过安装在网点的POS机对终端信息进行销售分析；举办面向某一区域或特定客户的技术研讨会、专为工程客户开放的“立邦工程资讯网站”、面向经销商、消费者的800呼叫中心、面向装潢工、家庭用户的涂装、色彩技能训练以及一线营业人员的推销培训课等等，这些都能够帮助他密切客户、稳定渠道和增加销售机会。

大规模的广告投入所有进入中国市场的外国涂料企业中，在中国市场上多年来处于领头羊地位的当属日本涂料公司，它在中国的品牌是“立邦”。不管对涂料产品有没有认识，中国的消费者大多数还是知道“立邦”的，“立邦漆处处放光彩”的广告语已经深入人心，至少对那个日本相扑运动员所做的涂料广告会有印象。立邦漆每年的广告投入大约是3000万元。远远高于国内的涂料企业。大规模的广告投入为立邦漆品牌的树立起了巨大的推动作用。另外立邦携手CCTN（奥美地亚传媒：专业媒体投资公司。公司总经理：陈尚武，资深媒体专家，多年传媒业与投资业经验。2000年，在他带领下，奥美地亚公司将全国经济较发达的10省600多个县市级电视台组建成了中国县市级电视广告网（CCTN）。）开拓农村市场。近几年来，随着中国农村居民在改善居住条件方面的支出持续而迅速的增加，农村家庭装修已日渐成为农村市场中增长最为迅速的消费项目。立邦公司瞄准了农村市场的这一动向，以CCTN为传播渠道，开始了挺进农村市场的步伐。成功的品牌策略品牌成竞争焦点世 界涂料跨国公司开拓国市场的基本战略之一，就是塑造全球统一 的品牌，然后靠品牌的优势打造企业的核心竞争力，靠核心竞争力提 升企业的无形资产，把品牌代表优质产品所凝聚的商业价值和商业信 用、品牌资产、品牌个性、品牌形象、品牌忠诚度等转化为连续不断 的购买力，占领并不断扩大市场份额。通过树立理念、市场定位、品质控制、网络建设、销售管理和市 场推广来塑造品牌优势是立邦成功的基本战略之一。

(二)多乐士成功模式

1、背景介绍英国卜内门化学工业有限公司即ICI世界集团(以下简称ICI)是一个全球性的化工集团，是财富世界500强企业之

9.水性油墨市场国内发展分析报告 篇九

水性油墨在性能上具有良好很明显优势：一是粘度比较低，因此在印刷的过程中比较好控制，而且流动性比较好，因此可以印刷较为复杂的产品。而是在环保的性能上比较高，而且不含有有机溶剂，在生产以及使用的过程中相对来说都比较安全。符合国家所倡导的绿色环保型企业发展路线。

目前水性油墨主要在食品包装、烟酒包装、儿童玩具包装等方面有着比较大的比重，而且所使用的印刷工艺主要是柔性版印刷和凹版印刷。特别是因为水性油墨对于环保型比较高的印刷产品有着比较突出的性能。但是随着国民对健康意识的不断增强，水性油墨的包装将会逐步的占领市场的发展，特别是一些像药品、食品行业的包装相对来说就比较严格，因此基本上这些行业的包装印刷基本上以及基本上被这些环保型的印刷油墨所代替了。

10.国内地板砖行业市场情况调查报告 篇十

通过搜集的资料加以我个人的深入思考，我将对国内电脑市场细分状况作出如下研究报告：

首先，电脑作为一种消费品，我认为通常可以用以下几种细分变量对其进行分析：1.人口统计因素中的年龄、性别、职业、收入以及社会层次；2.心理因素中的生活格调、购买动机和价值取向；3.行为因素中的品牌忠诚度等。这其中，年龄较大的客户相对注重的是产品的耐用性及稳定性，年轻的客户则更加注重产品的功能等；而相对于男客户来说，女客户比较在意产品的颜色和外形；不同的职业需要不同配置的机型；收入决定了人们买什么价位的电产品„„购买动机决定了人们选择便携式笔记本或是台式PC；品牌忠诚度自然也决定了人们为自己买什么牌子的电脑等等。

根据这些细分变量，可以分析出很多的子市场，我从中选择了几大典型的子市场进行分析：a市场—中年男子、高级专业人士、收入高、生活格调传统型、购买动机为工作用、品牌忠诚度几种品牌；b市场—青年男子、蓝领、收入中下、生活格调严肃性、购买动机家用、品牌忠诚度几种品牌；c市场—青年男子、失业人士、无收入、生活格调”有就行(型)”、购买动机打游戏、品牌忠诚度无偏好；d市场—青年女子、普通白领、收入中等、生活格调奢侈型、购买动机工作及家用、品牌忠诚度单一品牌；e市场—中年女子、高级专业人士、收入中上、生活格调节俭型、购买动机给孩子学习用、品牌忠诚度几种品牌。

结合我所收集的下列相关数据，可对以上提出的这些子市场的需求和竞争状况进行分析。首先，我国当前男女人口比例为120:100①；其次，白领人士相对于蓝领工人对电脑的需求更大；而根据最新统计数据表明，2009年我国失业率已达6%②；在全部第二、三产业法人单位中，企业法人占69.9%，机关、事业法人占13.5%，社会团体和其他法人占16.6%。在有证照的个体经营户中，第二产业占8.8%，第三产业占91.2%。在企业法人单位中，内资企业占96.3%，港澳台商投资企业占1.7%，外商投资企业占2.0%。在全部第二、三产业从业人员中，第二产业占48.8%，第三产业占51.2%。在单位从业人员中，人数最多的五个行业是：制造业占38.2%，建筑业占14.3%，公共管理和社会组织占8.2%，批发零售业占6.9%，教育占6.3%③，可见我国国民收入中等者占据了市场的最大份额；购买电脑一般为工作用或家用两种，这决定了客户对台式机和笔记本进行选择。其中笔记本电脑市场根据价格细分为三块。在4999元以下的产品，将被统称为上网本，满足仅有基本使用要求的消费者需求。4999元以上的产品，则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块市场④；对于比较年长的客户他们更热衷于联想的大品牌，而年轻人现在更多的选择戴尔和惠普等新一代品牌；综合以上信息，a市场等工作用高档电脑的需求量中等，竞争比较激烈；b、c市场家用低档电脑需求量比较大，竞争非常激烈；d市场工作及家用型高档笔记本需求量相当，竞争也很激烈；e市场儿童用掌上电脑或台式机的需求量较小，但竞争也不算激烈。

在以上几个子市场中，属e市场的需求是没有被很好的满足的，这极有可能是由于制造商没有过多的考虑到儿童型电脑的独特之处，而方正科技在这一点就做得很好。祁东风说：“方正科技不会放弃PC，PC还大有做头。”、“方正科技将坚定不移地按照自己的方式做PC。” 记者：方正近期推出的两个重要产品“积木式电脑”、“双模式电脑”都是面向家用市场，商用新品没有太大声音，是否意味着方正电脑将偏重家用、削弱商用？ 祁东风：方正确实在加强家用、但没有削弱商用。家用电脑看重外型、应用，商用电脑看重稳定、可靠和性价比。积木式电脑就是讲外型，你会注意到它很像诺基亚的一款手机。双模式电脑是讲应用，儿童要学习、软件上我们配了阳光学堂；为适合儿童的使用、硬件上显示器我们只

用一根连线，键盘防水、儿童可以边喝饮料边用电脑，鼠标换成了触摸球、儿童的小手能操纵。现在英特尔也和过去不一样，开始讲应用，这可以说是一次革命，从过去一味地拼价格、拼速度的IT误区中走出来。中国这一天也一定会到来。记者：这种想法非常好，但现在都在打价格战，方正科技怎样能在逆潮中实现这种想法呢？ 祁东风：细分市场——方正的竞争手段就是细分市场。细分市场的方法很多：可以开拓新市场、新客户，可以硬件打包应用、服务。可以比如说在家用市场：都比性价比时，我们推双模式电脑，和相同配置的电脑比，这个价格可不低——按不同配置大概在8000-10000之间。其实我也可以推游戏PC、我可以推超前3C功能PC、我可以推带VOIP功能的PC，这些家用高端客户都会有需求。行业高端有金融行业、国防行业，比如一块家用硬盘800块，一块军用硬盘就值10000块，这些需求都需要有厂商去满足、都有市场⑤。我认为，能够满足顾客各种需求的市场就是好市场，就是能做大的市场。

各大企业应该从市场细分入手，找出各类有需求的市场去开发，以此来壮大自己的企业，让企业变强，令顾客满意！

① 中国教育在线网题名”中国男女比例严重失调……”提取日期：2010年4月7日，自：