彩妆营销推广方案

彩妆营销推广方案（精选11篇）

1.彩妆营销推广方案 篇一

市场营销实践报告

—卡姿兰的“跟进”策略

在这次市场营销实践中，我们小组调查的是化妆品中的彩妆市场的市场营销。我们主要在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰、屈臣氏进行实地调查询问以及通过网络收集各种品牌彩妆的相关信息和资料，如美宝莲、露华浓、ZA、，蜜丝佛陀等，从而分析其市场定位、销售渠道、促销方式等营销策略。

一、中国彩妆市场背景分析

中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿。彩妆以前在中国一直被看为化妆品配角，近年来随着护肤品市场竞争的日趋激烈，彩妆消费市场基本成型，一直由护肤品所主导的中国化妆品格局正在悄然变脸，彩妆越来越受到现代都市女性的青睐。彩妆被称为化妆品里面的最后一块蛋糕，无疑将成为未来日化行业爆发的引擎点。归纳其营销策略，可以作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究。

二、彩妆品牌的营销策略

通过在我们小组成员在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰和屈臣氏的实地调查以及网上查询，归纳出各大品牌的彩妆营销策略，可以大体上概述为：超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；成功的专柜营销策略；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究。

三、卡姿兰的跟进策略

美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。比附第一品牌，是品牌营销的有效成功策略。卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的一大法宝。特

别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”。如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。

市场定位：卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。品牌定位：卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿的模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！

广告策略：化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体，广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段，一直受到卡姿兰的重视。事实上明星也是品牌，内地明星的包装水平普遍低于港台及韩国明星，简而言之就是外型不差但缺乏个性，特别是具有新生代特点的明星更加稀缺，反观台湾及韩国的新生代明星都具有独特的个性，张韶涵、蔡依林、S.H.E、宋慧乔、张娜拉都与卡姿兰品牌风格有一定层次上的叠合，最重要的是她们的粉丝都是中国新生代女生。代言人总是能够配合产品宣传的需要成为相得益彰的市场话题，卡姿兰以代言人健康的外

形、清新的气质、迷人的魅力演绎了美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象。卡姿兰的广告投放应保持平面杂志的投放力度，但是形式内容上应有所创新；同时应开始在互联网上的广告投放，在媒体的选择上其网友要与卡姿兰目标消费者相叠合，如门户网站的女性频道、论坛、QQ空间、化妆品点评网等。在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比30%，因其费用太高，而且消费者点击太低不宜多投；另外70%的资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中，同时可以结合卡姿兰渠道优势，线上线下同时进行。这样消费者的参与程度会大大提高，相应广告投放的回报率也有所保证。

促销策略：具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。卡姿兰采用主题促销、互动性促销、校园促销推广、应节性促销等促销手段

发展策略：卡姿兰以快打乱的策略有效的推动了市场建设。无论是04年大量铺货后市场货物积压时起动的“张柏芝”形象代言人策略，还是05年9月份新品牌“凯芙兰”的推出都充分反映卡姿兰决策者的智慧，说明卡姿兰是“行”与“思”同步的决策者。比如说市场上反映睫毛膏好卖，一但市场信息搜集齐全，当晚就会组织经营团队开会，一个晚上就能敲定睫毛膏的诉求、定位等。第二天就会立即安排采购生产，这就是卡姿兰的速度。

2.彩妆营销:会议沙龙VS活动促销 篇二

笔者把彩妆营销活动分为两类，一类是宣传带动销售的，如彩妆沙龙会、彩妆培训会；另一类是销售带动宣传的，如现场的走秀化妆促销、节假日及平时的常规贴柜促销等。前者是以宣传为重，扩大产品的知名度和影响力，达到促进销售的目的：而后者则是以直接销售为重，在获得销量与利润的同时，产品知名度和美誉度等也得到一定的传播。两者的侧重点不同，不好判断哪一种方式好或不好，但后者似乎可以较快地获得效益。下面我们就详细比较一下两类营销方法的优劣势。

会议营销(以化妆沙龙为例)

形式：把目标顾客邀约至宾馆或酒店，在会议室、多功能厅由化妆师讲述化妆技巧、现场演示、产品展示，期间穿插歌舞表演或者妆面展示走秀，还有顾客参与游戏和现场体验等互动方式。

优势

1．效率非常高。在终端门店，要让目标顾客产生购买动机，导购人员必须与顾客当面交流，但由于导购人员水平参差不齐，专业性不够，导致顾客购买的几率很低。而会议沙龙营销很容易解决这个问题，在会议上介绍产品的人都是非常有销售经验、演讲极具煽动性的讲师，她们对于产品的推介要远胜于一般导购人员，而且一次面对数百人，能在短时间内让众多的目标顾客系统全面地了解产品，宣传效率很高，也很有针对性。

2．生动直观，对目标顾客的影响力较大。会议营销最为核心的内容就是让顾客现场体验，组织者如果特意选一些用过产品的忠实顾客进行体验，并现身说法，很容易让人产生信任感。在沙龙会上，顾客在化妆师的精心描画之下，与之前判若两人，形成鲜明对比。再加上讲师在一边引导，旁观的老顾客赞不绝口，在场的目标顾客不心动都难，参会的人数越多，效果越好，这就是从众效应。

3．宣传企业文化，培养忠诚顾客。一个品牌的发展壮大，离不开忠实顾客，光靠流动顾客带来的销售是靠不住的。所以会议沙龙可以对顾客进行企业和品牌文化的宣传，教会顾客如何系统地使用产品，使顾客全面了解品牌和企业，把产品的文化和理念深植到顾客心中，使之成为品牌的忠实顾客。

劣势

1．不能现场做销售。这是彩妆沙龙一个致命的缺陷，也就是说，投入巨大的费用，当时不会或者很少产生利润。为什么?因为彩妆的销售不同于护肤品，顾客的彩妆需求比护肤品更具个性化。对于护肤品来说，美容师推荐的产品适合大多数人，而每个人的彩妆需求却是不一样的。这就意味着彩妆师要想现场销售产品，就要针对每一位顾客的特点来进行妆容设计，为其量身推荐产品。在沙龙会举行的短短几个小时内，这几乎是不太可能做太多的。顾客知道了你的产品好，但当其光临其他柜台时，也许就被别人轻而易举地拦截了，巨大的投入可能只是做了彩妆应用方面的义务教育。

2成本比较高。一般来说，做这样的沙龙会，投入是比较大的，包括场地的租金、演员模特、主持人等人员费用、礼品费用，前期的宣传准备等，少则几千，多则上万，风险自然要大一些。

活动促销(以会员答谢促销为例)

形式：一般选在节假日，活动前先对目标顾客进行派单宣传、会员(不管是否为彩妆的会员，只要是门店的会员即可)通知；活动进行时营造良好的氛围，吸引流动顾客参与，依靠化妆师现场化妆、奖品刺激等手段促成顾客购买，实现产品销售和宣传。

优势：

1、经济实用。国内彩妆市场在未来相当长的一段时间内，仍将处在市场教育培养阶段。在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。美宝莲进入中国市场多年，除了赚走了大把的银子，对我们的消费者并没有进行彩妆消费的教育，只是让消费者对彩妆的消费意识产生了一些影响。教育和引导消费者，是要花费时间和费用的，在这当中如果没有收入，不能带来利润，那么自己辛辛苦苦培育出了市场，却得不到收益。以前海尔集团推出的保健品采力，投入了好几千万元，却只是对消费者普及了一下亚健康的教育；后来的牦牛骨髓壮骨粉，在电视上拼命打广告，却被竞争对手在柜台前把顾客拦截了，最后落得惨败。那么面对当前的彩妆市场，采取哪一种方式既能教育培养消费者，又能带来销量呢?在笔者看来，就是利用活动促销。在客流量比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引和培养消费者要直接得多，既可以短期之内让店家获得利润，给经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市。而且，活动时旺盛的人气，也给品牌做了宣传，可谓举多得，投入的费用也不会很大。

2．容易做销量。目前彩妆知名品牌不多，这正是国内彩妆品牌发力的机会。顾客在彩妆消费方面，对品牌的忠诚度不高，终端的拦截很容易成功。在使用效果上，彩妆产品与护肤品不同，护肤品在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果，而彩妆则不然，现场演示化妆促销的征服力最强。通过专业销售人员的化妆造型，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，顾客自己通过妆后与妆前的比对，自己也会发现很大的反差，极易促进销售。

劣势

1．对于活动人员和网点的专业性要求比较高。活动促销对于新开业的门店，或者是会员不多、生意不好的门店来说，是很难做好的。对于组织实施者也有很高的要求，没有经验、化妆与销售技巧不熟练、活动衔接不好等因素，都不能有效地把握顾客。有很多厂家人员做此类促销，连正规的活动方案都没有，只是当成厂家安慰终端销售门店的一种形式，增加了开支，却没有起到应有的作用。

3.代理商必须做彩妆之了解彩妆 篇三

做护肤品牌是现在进行时，彩妆品牌是未来发展时，把握护肤品牌仅仅是把握现在，把握彩妆品牌是未来机遇，如果已经拥有现在，必须把握好未来，如果没有把握好现在，更需要把握好未来，所以代理商必须做彩妆。

最近做市场调研，很多代理商客户纷纷诉苦，有些强势护肤品牌太霸道，太蛮横不讲理只管圈钱，根本不管代理商的死活。

年度任务每年翻番，没有任何商量的余地，区域越来越小，任务越来越高，任务越来越重，供货折扣越来越高，代理商利润越来越低薄的可怜。

辛辛苦苦开发的市场，费尽心机维护的客户资源，随时有被厂家夺走的危险，辛苦的为别人做嫁衣，备受上游厂家的欺凌和压榨，备受下游专卖店的挤兑和冷遇，在夹缝中生存处境很艰难，代理商到的宿命，公公背着儿媳妇――费力不讨好。

护肤品牌炒作方式已到尽头，三年之内不会有新品牌脱颖而出。

运作护肤品牌，代理门槛高，年度任务高，开发成本高，维护费用高，四高特点让代理商很难受，推广费用更高，护肤品看起来量大但利润微薄，有时候是赔本赚吆喝。

优势品牌，强势品牌，广告品牌，不是想赚市场的钱，也不是想赚消费者的钱，而是赚代理商的钱，

因为，代理商紧出货不如慢压货，出货永远没有进货多，代理商层面存在巨大经营风险，代理商群体应该小心了。

最关键的原因，护肤品牌炒作方式已经山穷水尽，拼完广告拼折扣，拼完政策拼配送，拼代言人拼柜台，拼活动拼旅游，最后拼白送，短期之内已经没有新鲜办法，短期也不会有新品牌脱颖而出，竞争层次又重新回到原点，拼企业的实力。

彩妆将会给代理商新的发展机会。

护肤品为战术性品牌，如果追热做生意，根本赚不到钱，彩妆将会成为代理商发展的战略品牌，建立彩妆品牌优势，将会大幅度提高代理商的影响力，彩妆品牌将会成为代理商可持续发展的动力，帮助代理商建立未来竞争优势，带来滚滚财富。

彩妆品牌的最大优势，代理门槛不高，年度任务不重，开发成本较低，维护费用较低，和护肤品运作正好相左，运作彩妆品牌比较有潜力，代理商群体应该早出手，早运作，早发展，早建立竞争优势。

运作护肤品需要人力要素，大批的促销团队，没有人就代表没有实力，终端客户不会选择，需要物质实力，大量的促销物资，赠品不丰富，销售产品很困难。

4.彩妆秀主持词 篇四

一．各位光临XXX商场的顾客朋友们，大家中午/下午好。非常高兴您来到AAA品牌的活动现场，今天我们要向大家隆重推出即将在中午12:00上演的“AAA春夏季/秋冬季彩妆讲座秀”在这个讲座秀中，你除了将欣赏到、以及亲身感受到AAA首席化妆造型总监：YYY老师 给您带来的今春/秋彩妆流行趋势外，同时您还可以通过本次讲座的解析为您增添几个扮靓的小窍门，再次感受AAA为您带来前所未有的视觉享受。

二．好了，现在距我们的讲座时间还有分钟了，有请我们的模特带来最新彩妆秀。有请现场的顾客赶快来到我们特别为您准备的展示现场，我们的活动马上就要开始了（讲解模特造型的灵感来源）

三．介绍化妆师

担任本次讲座的大师是AAA化妆造型总监，曾担任1.-----------2.-----------同时他也是-----------20XX年获------20XX年获-----他以清新自然，淡雅清透的化妆风格而享誉业界。今天这两款惊艳的造型就是出自老师之手，好了话不多说快快请上YYY老师老师好，非常欢迎您来到XXX商场，能为我们现场这么多的顾客朋友们做指导。

四．一直以来AAA品牌作为业界的楷模向社会各界传播者美的资讯和文化，并以其独树一帜的企业文化 与精湛的专业技术为我们亚洲女性带来了一次又一次美的洗礼。一直被各界人士所欣赏与推崇，但不知何时，有人传说“AAA的妆面浓艳，太过专业不好操作”针对这两点，今天我们的YYY老师将现场把这些错误的说法进行一次全新的诠释，正所谓“耳听为虚，眼见为实”我相信大家都会相信自己所看到的最真实的东西，也会相信你们的选择，AAA是你们最佳的选择。

五．接下交给我们的YYY老师

Q诶老师你所使用的这是AAA的什么呢？它能为我们的肌肤带来什么呢？

哦，原来是这样，现场的顾客朋友也都可以试试体验一下（把东西递给身边同事，拿给顾客体验

Q老师我刚听这位美女说啊，她其实特别喜欢化妆，可是就是早上特别爱赖床总是觉得时间不够，她真希望有个神器能帮她三分钟化好妆，五分钟就可以出门，既然老师来了看看有没有办法帮她解决一下，不说三分钟了，咱们打个折五分钟也算拯救了

哇！！真的好神奇耶，有没有谁是要走进看看的？差别真的很大有没有？完全没有化妆的痕迹而且每天也只需要五分钟，这样的神器真的是值得每一位懒美人所拥有诶 Q好的非常感谢老师今天的教学，谢谢！原来化妆并不麻烦并不需要一个两个小时只需要五分钟就可以漂亮出门。

我相信还有很多朋友今天是还没有完全学会和体验的，那么快快光临我们的柜台让我们的美丽顾问帮你解决你的所有疑虑吧！！

六．接受本来的你还是靠自己不懈的努力，去塑造一个理想中完美的自己？这可能是你我每天都在纠结的问题。如果不勇敢迈出尝试改变的一小步，也许永远没有机会看到一个全新的自己。时尚、医学、生物科技、化学每天都在为美丽创造着无限种可能，只有自己一次尝试的机会，也许奇迹就在远处等待你。快快光临AAA专柜吧

七．重磅产品出击（至臻模特展示产品）

重磅产品出击为你的美丽助力，一款好的产品对于你的改变到底有着多大的影响力？好产品可以让你不用手术也能长效变美，也可以让你在术后立刻舒缓、修复脆弱的肌肤。无论你选择用哪一种方式改变这些瓶瓶罐罐都会有真诚告诉你，我们能为你的美丽助力 至臻赋活传奇，还原金色真我奢侈的极致是做自己，让肌肤回归青春本色

时光逆转岁月仿若无痕

抗皱、祛黄、提拉轮廓亚洲女性三大肌肤烦恼一举修护

深度干燥、黑色素、胶原蛋白减少，这些肌肤内在不断积累的问题，都成为亚洲女性肌肤老老化的综合要因！AAA的研究成果------细胞生命动力素为肌肤由芯注入活能 配合按摩手法，加入精华导入，令效果卓越

肌肤平滑细润，均透紧致，年轻感源源芯生

八、奢华精华

年轻升级，尽在一瓶之中，精华肌底液，令年轻神话在“可见、可触|”中延续

5.化彩妆的方法 篇五

彩妆开始前先确立脸型修饰及眉型：将眉型以外的杂毛，如两眉之间、眉峰下方，及眉峰过厚部份拔除。

眉型的标准位置-眉头应与眼头齐，超出部份应该去，眉峰应位于黑眼球直视时的外侧正上方，眉头至眉峰应齐宽，东方女子多眉头稀、眉峰厚，应将眉头加深、加厚，眉峰则修薄直到等宽，眉的长度为自鼻翼与眼眉的直线延长，宽度则自眉峰开始逐渐变窄到眉尾。

定眉型后，再观察唇部上方的汗毛是否太粗、颜色太深，许多汗毛较粗、颜色较深的女性在此部位即有此问题，如果不处理，不管如何上妆，总令人觉得太男性化，最好定期以刮刀剔去，也不须担心剔去后是否会变得更粗、更黑。

化彩妆的具体步骤：

第二步骤是决定粉底的颜色：

先决定为有光泽或无光泽，油性肌肤应使用无光泽粉底，因油性肌肤已极易出油造成脱妆;干性肌肤应使用光泽粉底，但拍婚纱照时则须使用无光泽粉底以免拍照时反光。

挑选两、三种接近自己肤色的粉底，试擦于脸颊，以确定与自己的肤色最接近颜色，如已有上妆，最好于耳前方局部位置卸妆再试，颜色才会准确。

也可以尝试比自己肤色较深的一号的粉底，如此妆看来为更有立体感的效果。

如何以粉底修饰脸型是一个很重要的技巧：

运用明、暗色呈现宽、窄效果的方法来修饰肤色，如过宽的两颊或颧骨都可以深肤色粉底来修饰。较窄的额头、扁平的颧骨或过短的下巴，都可以用白色或亮色的粉底来修饰，但与原粉底的接缝处要均匀、柔和，不要明显看出有2色的的差异，为求均匀、柔和的粉底效果，最好以

柔软海绵来擦匀粉底，效果更佳。

上粉：

在家上妆可以蜜粉上妆。如须较浓的效果，可以蜜粉均匀的揉擦再轻按于脸上，如此蜜粉及上粉的效果较持久且不易脱落。淡妆则以粉刷沾粉再自脸部上方至下方、油中到外的顺序刷上，最好使用有附过滤蜜网的蜜粉，可避免沾上过多的粉，使得脸上粉妆浓、淡、厚、薄不均匀。粉的颜色也须选择最接近肤色，标准的粉底，粉色上完妆后，脸部的颜色应与颈部的肤色相同，才是最自然、正确的色调。如希望有较白肤效果，可以使用较肤色淡一号的粉底及蜜粉。但须在颈部及上衣领口露出部位都上同色调的粉底与蜜粉，以达脸、颈色调一致的效果。外出补妆时，先以吸油纸吸去分泌出的油脂，再上粉底，如此效果较好。色调也才与脸部其它位置相同，此时如携带多用途的水粉饼最为方便，可兼具粉底与蜜粉的功能。

腮红：

进入彩妆步骤，首先要选择色调、肤色漂亮者，上任何色系的彩妆效果都好，如白里透红的肤色。如为苍白的肤色，通常较适合上寒色系的彩妆。深肤色或黄色系肤色则较适合暖色系的彩妆，此一原理应用于服装上也极适合。

选出适合色系的腮红刷上眼睑，连接至颧骨、脸颊处，位置约于眼下两指及鼻翼两指的位置;由下往上刷，使用时每次的腮红量要少，可多刷几次直至效果完美，才不致颜色太浓、泰重、不自然。如为较丰润的脸颊可于上粉底时在颧骨下方淡淡上些深肤色的粉底，如此脸部看来较为立体。

画眉：

一般人不敢画眉多由于两边眉不易画得好且相同、对称。这里可以交给大家两个简单的方法：一为眉刷沾眉笔顺着眉型刷出来，一为使用眉色粉，以眉刷沾上眉粉刷出眉型，两种方式眉型都会很自然，即使是能熟练使用眉笔的人，也须以眉刷作最后的整理，如此才不致在眉上看出

一条一条画眉痕迹，而显得不自然。眉笔的颜色须选与自己眉毛颜色最接近的，东方人通常为棕色或灰色，有些人眉毛长得很长，会掉下影响眉型，可以用小剪刀修短，或以睫毛刷固定眉型，尤其是本身眉毛很稀疏者，或不想时常修剪眉毛者，可以使用此法。

建议女士们尽量不要纹眉，因为眉型的造型或粗细常受流行趋势的影响，纹眉后就无法调整;此外，纹眉的颜色多极为僵硬(色泽过深)不自然。

眼影：

眼影是彩妆中最具挑战性，也最富变化且有趣的步骤了，因为精彩的眼影是运用无穷的创意。如何将不同、丰富的色彩组合在一起，做出抽象、梦幻、多样化的面貌来。通常服装的色彩运用都尽量避免将对比色或不同色系的色彩放在一起，如紫色和黄色、桃红色和橘红色等，但是眼影的色彩运用则完全不受这层限制，眼影的画法有下列几种：

(a)渐层法：这是最普通也为简单的一种方法，同一色彩以不同深、浅的色彩，字眼睑下方至上方、由深至浅渐次画上，可以塑造深邃眼睛的效果。

(b)清纯型：此种以腮红刷上眼睑后，在双眼皮的位置刷上深灰色或深棕色的眼影，由眼头至眼尾都使用同一种色彩，下眼线以灰棕色或深棕色由眼尾至眼头，由粗到细自然画出，如此几乎看不出有上妆的感觉，但眼睛看起来会便大至少1/3且很有神、很亮。

(c)欧式立体画法：眼窝处以深棕色或深灰色画出眼窝的效果，增加眼部的深度及三维效果。眼睑上可搭配金黄色橘色橄榄绿等暖色系，或蓝紫色、酒红色等寒色彩，表现不同的主色调。

(d)几何造型法：以眼睑中间画出曲线造型，如中间以湛蓝色做出造型效果，眼头则以桃红色，眼尾则以亮酒红色，整体勾勒出浪漫风情，营造出迷人的韵味。化妆是一种技巧。时常练习，一定可以培养出纯熟的技巧与手法，但是如何运用色彩则是一种艺术，需发挥想象力与创意，才可挥洒自如地将多样的色彩幻化出不同的风格，这也正是眼影迷人的地方。它是那么地具有挑战性，也完全不受任何限制，甚至暖、寒色互相搭配也常有出人意表的效果。

眼线：

眼线有多种画法：

(a)以液状眼线笔画出，为持久且不会晕开，但较不自然，通常都用在浓妆。

(b)以眼线笔画出，很自然但较易晕开，最好画好以后以同色调眼影再刷上会有较好的固定效果。

(c)以眼睑上最深色眼影画出眼线效果。画眼线可上、下都画，也可以只画下方或上方，浓妆时下眼线由眼头画至眼尾;淡妆则自眼头算起1/3处开始由淡至深，由细渐粗，如此会很自然。

睫毛刷：

东方人睫毛大多短而直，甚至向下垂，最好在刷睫毛前以睫毛夹压卷后再刷，睫毛应压3次：第1次夹根部，角度为45度;第2次夹中断，呈90度，并轻轻向上弯;第3次夹尾端，呈120度，向上弯更大角度，夹时注意物夹到眼皮。

最好使用两用式睫毛刷，取出任一边睫毛刷时，可与另一边睫毛刷滤去多余之纤维，才不会刷出凝结一团的效果，也不会过于浪费，先刷上睫毛，再以小睫毛刷刷下睫毛，刷好以后以眉刷刷出睫毛造型，也使其不会黏着有更浓密的效果。

10唇：

6.彩妆大赛中小活动14 篇六

1.根据我们所给的电视剧台词，请相对人数的观众上来互动，将台词和情景演绎出来，由台下的观众猜电视剧的名称。

我没车，没钱，没房，没钻戒，但我有一颗陪你到老的心，等到你老了，我依然背着你，我给你当

拐杖，等你没牙了，我就嚼碎了喂给你，我一定等你死后我在死，要不把你一个

人留在这世界上，没人照顾，我做鬼也不放心。

童佳倩，我爱你。”

①《西游记》

沙僧：

1.大师兄~！师傅被妖怪抓走了！

2.二师兄~！师傅被妖怪抓走了！

3.大师兄~！二师兄被妖怪抓走了！

4.大师兄~！师傅和二师兄都被妖怪抓走了！

5．师傅放心吧，大师兄会来救我们的。

②《裸婚时代》 女：下个月你的工资一发，先得还那谁谁谁的一千块钱，还有你家三千块的生活费，就 剩我那一千块钱的基本工资咱两的日子怎么过啊~

男：这不是还有我呢吗！女：那都有你呀，你是银行，你爸是李钢啊~

③《失恋三十三天》托儿演

陆然：小仙儿，其实我。。

王小贱：放开她！嘛呢？嘛呢？我有没有告诉过你，不要再纠缠黄小仙！

陆然：什么意思？

王小贱：什么什么意思，上班路上拦，下班家门口堵。不接你电话，你就改写信，你丫够古典的呀。平时也就算了，还闹到这来，就算你不懂法，她旁边还站着一喘气，（陆然指王小贱）指指指什么指呀！大学老师没教过你要尊重人啊，小学老师没教过你，要懂文明，讲礼貌啊。小仙为什么和你分手，那点破事你心里没数啊。我们都懒得提了，你不害臊，小仙儿还替你丢人现眼呢。（陆然推王小贱）

威胁我那，抢婚那，记错日子了吧，今天不是我跟小仙儿办事，我们俩办事一定通知你，今天是别人的大喜日子，打个电话问问你爹妈，这么做合适吗？

陆然：你放屁，你是不是有病啊你！！

④《大话西游》

曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世

间最痛苦的事莫过于此。你的剑在我的咽喉上割下去吧！不用再犹豫了！如果上天能够

给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上

加上一个期限，我希望是„„一万年„„

唐僧：你想要啊？悟空，你要是想要的话你就说话嘛，你不说我怎么知道你想要呢，虽然你

很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！你

不是真的想要吧？难道你真的想要吗？„„

⑤《情深深雨蒙蒙》

男：对，你无情，你残酷，你无理取闹！

女：那你就不无情，不残酷，不无理取闹！？

男：我哪里无情！？哪里残酷！？哪里无理取闹！？

女：你哪里不无情！？哪里不残酷！？哪里不无理取闹！？

男：我就算再怎么无情、再怎么残酷、再怎么无理取闹，也不会比你更无情、更残酷、更无理取闹！

女：我会比你无情！？比你残酷！？比你无理取闹！？你才是我见过最无情、最残酷、最无理取闹的人。

男：哼，我绝对没你无情，没你残酷，没你无理取闹！

女：好，既然你说我无情，我残酷，我无理取闹，我就无情给你看，残酷给你看，无理取闹给你看。

男：看吧，还说你不无情，不残酷，不无理取闹。现在完全展现你无情、残酷、无理取闹的一面了吧？！

⑥《泰坦尼克号》

杰克：答应我，不管遇到什么事你都不会放弃。一生最幸运的事就是赢得了这张船票，它让我遇见了你，我很感激。你将长命百岁，生好多孩子，不是在这，不是今晚，不是这样死！露丝：我答应你，杰克，我永远不放弃。

2.接歌词

跟台下观众互动，唱一句带“爱”的歌曲。

1.爱情不是你你想买想买就能买

2.对你爱爱爱爱不完

3.死了都要爱~

然后难度加大，请观众唱一句带有“颜色”的歌曲。

1． 红橙黄绿蓝，五彩的欧若拉、2． 你永远不懂我伤悲 像白天不懂夜的黑

3． 灰色空间你是谁，记不得幸福是什么滋味

4． 玫瑰的“红” 容易受伤的痛

5． 直到感觉你的发线，有了白雪的痕迹

6． 我送你离开，千里之外，你无声黑白

7． 眼前的黑不是黑,你说的白是什么白

8． 伤不起，真的伤不起，想你想你想你想到昏天黑地~

9． 在山的那边海的那边有一只蓝精灵

10． 桅子花白花瓣，落在我蓝色百褶裙上

7.彩妆学习心得体会 篇七

自己以前总是做旅游这个职业，时间久了，一切都是围着旅游转，任何事都会和旅游联系到一起，但是现在学了彩妆，真是觉得世界之大，任何行业都有它的诀窍，不要看着人家做的很好，你就会做的优秀，其实都是从平淡做起，一点点研究出来的，所以我现在虽然还没开业，但是我从那天跟妆后，就勉励自己，要做好今后的事就要学好每一件事，要把这个行业做的和旅游一样精通，自己就要多学，多练，就像画家的成功不是偶然是努力练就的，自己是最棒的也不是说的，是做出来的，不要忘了，去年为了这个事专程去了普陀山拜访，如果做不成拿什么去还愿，我还是相信自己是有毅力和耐力的，再创一次业也算是给自己年轻时的纪念。

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8.2016.9.4彩妆毕业考核 篇八

毕业展活动流程

一、毕业展主题： 彩妆毕业考核暨T台秀

二、毕业展时间 ：2016年09月04日下午13:00开始

三、毕业展地点 ：三楼大教室

地点要求：炫光灯、T台、音响话筒设备（姚老师）

四、考核人数：彩妆三班16人

五、毕业展参会人员

1、学校全体老师、全体学员（已毕业学员、上课学员、已预定学员、咨询过的学员）及学员朋友———（各班级老师负责邀约）外来人员（美业行业人员、对美业有兴趣的人员）统计人———前台老师：黄老师 曹老师

2、微信公众平台邀约文章———曹老师

六、监考老师：化妆班所有老师

七、奖杯制作：石老师（金奖2名，银奖3名）

八、主持人：李芯老师 香香老师

九、毕业展流程

1、各班老师带领学员入场

2、主持人宣布大会开始，并介绍大会流程。

3、姚老师对大会做简短发言。

4、考核内容：

5、T台秀展示，T台秀结束后学员上台逐一介绍自己的作品和个人学习情况，（评委根据学员作品打分）——仲老师统计

6、介绍自己对美业的看法、工作心得并请自己的学员上台分享———技术总监姚老师

7、石老师和技术总监颁发奖杯（全体人员合影留念）

十、毕业活动准备及相关注意事项、毕业展的通知与宣传：前台与各班教师负责传达。

2、大条幅的制作———

3、现场拍照：提前安排好拍照工作。———相机（夏老师）

手机（夏老师）

4、妆面内容需与老师提前沟通确认。（彩妆老师和主持人沟通）

5、晶晶老师负责每个学员作品详细讲解交给主持人。

9.彩妆的经典广告词 篇九

2. 交给我，让你一直美下去。

3. 无瑕底妆，全天绽放。

4. 早上定妆一遍，美丽持续一天。

5. 肌肤不出油，定妆小红妞。

6. 油你，不补妆。

7. 不油，不花，美丽行家。

8. 定格时光，拒绝补妆，小红妞定妆bb霜。

9. 妆容不打折，美丽不褪色。

10. 我负责去油固妆，你负责美丽大方。

11. 用弹性粉饼，做QQ美人。

12. 底妆、定妆，一步到位。

13. 花朵集萃精华，打造光感“baby”肌。

14. 薄如羽翼，Q弹肌密。

15. 弹力粉饼，妆若天成。

16. Q弹肌密，懒人利器。

17. 不仅是粉饼，还有种花卉臻取精华。

18. Q软质地，弹出柔嫩美肌。

19. 三效合一，Q弹美肌。

10.女生怎么化彩妆更漂亮 篇十

怎么化彩妆 让你显得更漂亮

1、使用海绵卷这能够让妆容更加服帖，把海绵轻轻弹拍全脸匀妆，使用海绵对折卷成“蛋糕卷”状，推匀易卡粉的鼻翼、眼下、发际处和脸颊边界，这样扫去脸部多余的粉底。

2、对于处理上眼皮，其实遮瑕膏就很有必要，其实遮瑕膏是遮瑕的盲点，能够直接遮盖泪沟而非眼睑，暗沉眼尾也要遮瑕。上眼皮用专门修饰霜补正不匀肤色和血丝，让眼影的颜色看起来更加自然。

3、其实采用圆圈式擦蜜粉的方法，跟一般放射状直线刷发存在一定区别，而刷蜜粉应按照自己脸部的弧度以打圈方式来慢慢轻刷，这样能够粉体更服贴肌肤，看起来更加自然。

4、打亮修容这也是为上腮红提高的必备，其实这能够让脸型显瘦，起到很好的瘦脸效果，接着在鼻梁、眼下等部位开始打亮，而颧骨和腮骨则以暗色修容由外往内刷与腮红融合即可。

5、选择浅色柔和眉挑选适合自己发色的眉笔，开始画的时候，一定要先从最重的眉峰至眉尾开始画，接着再使用比较浅的眉粉从眉头刷到眉中，接着以眉刷开始梳均匀，最后一步使用染眉膏就好。

6、使用眼线笔打底一定要顺着睫毛根部开始慢慢描绘，这样能够很好的填满睫毛空隙，而下眼线的画法则使用点涂方式补满后二分一睫毛空隙，这样能够让眼妆更加深邃，更加有神。

7、为了能够让整体的妆容更加好看，那么一款裸色的唇蜜很有用途，就是这款口红在日本十分受欢迎，这也是流行的趋势，让嘴唇更加有质感。

11.婚礼新娘彩妆造型合同 篇十一

甲方：（委托方）乙方：（婚庆单位）

新郎： 联系人：

新娘：

地址： 地址：

联系电话：联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国消费者

权益保护法》，为明确双方权利义务关系，经双方协商一致，在自愿，平等的基础上达成以下协议，共同遵守。

一、委托情况：

甲方为其于年月日在酒店厅（地址市区路号）

举行婚礼委托乙方进行化妆服务，指定为婚礼化妆

师，化妆师联系方式

服务内容总价为人民币元整（大写）（小写）

甲方签订合同时需付订金元整。余款元

整，于婚礼结束后支付给 □彩妆工作室或 □化妆师本人。

甲方付讫订金后，乙方需出具相关收据。

乙方在收取全额费用后应开具统一发票交于甲方。

服务备注：

服务内容：□半程化妆□半程跟妆□全程跟妆□其他

免费提供项目：□假睫毛□发饰□配饰□伴娘妆□妈妈妆

□婆婆妆□水晶甲□其他

服务时间：化妆师将与婚礼当天上午点到达

□至完成最后一个妆面□至喜宴结束□AM-PM（超时收费金额元/半小时）

远郊及外省交通及食宿另需费用：

新娘档案

彩妆、发型要求

如当天由于生病等不可抗原因该化妆师不能履约，由该彩妆工作室提供同等以上价位的化妆师供甲方选择。

二、合同权利义务转让：

在合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任（但必须出示有效证明），该方也应采取必要的措施以减少造成的损失。

三、违约责任：

如因化妆师服务质量发生争议，双方同意交由上海婚庆行业协会评估中心鉴定评估。如评估后确有问题，由乙方按上海市婚庆行业协会《上海婚庆礼仪投诉处理暂行 办法》的规定，赔偿甲方的损失；否则，由甲方自行承担责任。如因单方面无故退单发生纠纷，双方同意按照《上海婚庆礼仪投诉处理暂行办法》进行处理。

四、未尽事宜与附加条款

（一）本合同未尽事宜由甲乙双方协商确定，并形成书面协议作为本合同附件执行。

（二）本合同附加条款如下：1、2、3、4、5、本正本一式两份，具有相同的法律效力。

本合同经双方签字、盖章后立即生效

甲方： 乙方：

地址： 地址：

电话： 电话：