怎样做个好父亲散文

怎样做个好父亲散文（共11篇）

1.怎样做个好父亲散文 篇一

怎样做个好学生

每个人都希望自己是一个讨老师喜爱的好学生，但是，要如何才可以做一个人见人爱的好学生呢?

一个好学生上课时应该是专心的，他会专心的听讲，并把上课的重点记下来，上课发表时，能清楚表达出自己的想法，对於老师问的问题能正确又完整的回答。而不是上课一直有讲不完的话，影响别人也影响自己，发表时讲得含含糊糊，总是讲不出一个所以然，对老师问的问题也总是一头雾水，不知道该怎麼回答。

一个好学生做事应该是负责的，他会认真负责的完成每一件事，对是都尽力做到最好，做事时总是专心投入的，答应别任的是一定会尽力做到。而不是马马虎虎了事，对於答应别人的事情，从不放在心上。

一个好学生对父母师长应该是尊敬的，他会听从师长的教诲，对於师长劝阻会虚心的接受，也会孝顺父母，照顾弟妹，为父母分忧解劳，也纵是对长辈有礼貌，是贴心的好学生、好小孩。而不是对於师长的劝阻，屡劝不听，欺负弟妹，给父母制造麻烦。

要当一个好学生其实不难，只要我们能时时注意自己的言行，不管是队上课，或是平常生活中的琐事，都能抱持著专心、认真的态度，对父母师长都能有一定的礼貌，从今天起开始改变自己，相信，大家都能成为人见人爱的好学生。

在校做个好学生

上学校，要整洁，尊敬老师懂礼节。

课堂上，专心听，回答问题要立正。

不打架，不骂人，同学之间有感情。

课桌椅，不乱涂，公共财物要爱护。

种树木，栽花草，学校环境保护好。

在家做个好孩子

自己事，自己做，家务劳动要主动。

每天刷牙又漱口，饭前便后要洗手。

爱邻里，尊长辈，您请谢谢要常用。

有事情，说一声，告诉大人再出门。

客人来，笑脸迎，让坐端茶要热情。

在社会 做个好少年

上汽车，先买票，见了老人您请坐。

过马路，别慌乱，要走人行横道线。

果皮纸，别乱扔，随地吐痰不卫生。

看电影，要安静，公共场所不起哄。

残疾人，要同情，扶老携幼学雷锋。

只要做到以上几项你就会成为家长喜欢的好孩子，老师的好学生。

2.怎样做个好父亲散文 篇二

中层既是管理者, 同时也是被管理者;中层不仅要带好自己的小团队, 同时还要融入整个组织的大团队。每一位中层管理者, 都身兼管理者和被管理者的双重角色, 如果连自己都要一味地强调个性, 不服从管理, 那么又如何让自己带领的团队齐心协力、听从指挥呢?因此, 要想当好管理者, 首先要当好被管理者。一流的中层管理者正是明白了这个道理, 在面对羞辱时, 他们往往懂得忍耐。因为他们首先想到的不是自己的面子, 而是如何以此为契机, 让自己的能力和素养获得快速的提升和飞跃。我处于中层的位置时, 相对基层员工来说, 就是处在高位上。此时, 员工出于对你的敬畏, 你听到的指责声会大大减少, 同时也减少了你倾听问题的机会, 很容易飘飘然而不自知。而一流的中层管理者会放下自己的架子, 主动深入基层, 既能看到组织中存在的问题, 也能看到自己身上存在的问题。这种中层才是一流的中层!

中层管理者如何才能更快地发展?必须要敢于承担, 因为承担是发展的加速器!在领导者眼中, 中层管理者的承担力尤为重要, 它代表了一位中层管理者的能力水平, 也显示了自身的潜力。如果我们承担得越多, 领导对我们的信任也就越大。一流的中层必是最有承担力的中层。他们不但对自己工作范畴之内的事情尽职尽责, 更会主动承担额外的工作。正是这样的承担力, 让他们获得了快速发展的机会。

作为一个最好的中层管理者, 要懂得持才助上, 而不要恃才傲上, 这样才能获得最大的助力, 否则“才华”反倒可能成为阻碍自己发展的阻力。勤奋的下属到哪里都会被领导看好, 而踏实勤奋也是一个好中层的基本素质。但是, 能够被领导重视、欣赏的下属, 必然是智慧型的。他们超越了汗水型干部, 成为智慧型的中层。最好的中层管理者, 绝不是“死干活”、流血流汗、老黄牛似的干部, 要懂得运用智慧来解决问题。在经济飞速发展的当今, “老黄牛”式的汗水型中层, 已远远跟不上组织的需要。组织最需要的是超越了汗水型的智慧型中层。所以, 如果你还是在按部就班地工作, 还是只管埋头干活、不知低头思考的话, 那么你的前途也就只能是“数十年如一日”, 很难有更大的发展。最好的中层是智慧型中层。他们绝不会“死干活”, 而是懂得如何运用智慧解决问题。无论是面队上级派下的难题, 还是下级呈上来的困难, 他们都能够运用自己的智慧, 使之迎刃而解。他们属于巧干、能干的那一类人。一个善于学习的干部, 才能拥有不竭的智慧之源。

中层干部要精于业务;善于总结;善于汇报。对于很多中层管理者来说, 创新并不仅仅落脚在技术研发上, 能够在制度上有所建树, 进行改革, 也是非常好的创新。中层管理者是一个团队的领头羊, 自己本身的工作能力、行为方式、思维方法甚至喜好都会对团队成员产生莫大的影响。毛泽东说:“只有落后的领导, 没有落后的群众。”这句话是每一位中层管理者都应牢记于心的。领头羊所起到的就是一个标杆作用。它永远站在队伍的最前方, 给群羊以榜样与力量, 使得整个团队昂首阔步地向前。我认为一位优秀的中层管理者必然是事事以身作则的, 这种行为也会为他人所尊重。因此, 中层管理者在带领自己的团队时, 一定要时刻牢记:勇当下级学习的标杆!我们常常说“理解万岁”。在工作中, 我们渴望被上级理解, 知道我们的难处。但往往事与愿违, 越想得到上级的理解, 反而越不被上级理解。遇到这样的事情当然让人觉得有些沮丧, 甚至有些尴尬。但作为最好的中层管理者, 会换一个角度积极地分析原因:上级不理解我, 是不是有他的道理和原因?如果你想得到上级的理解, 就要先和你的上级来个换位思考:先理解上级为什么不理解你。弄清了这些问题, 或许就找到了上级不理解自己, 否定自己想法的原因了, 就可以及时地进行调整。当我们的想法和上级的想法最接近的时候, 就是我们找到工作最大助力的时候。

激烈的市场竞争, 企业需要优秀的中层。因此, 企业对中层的要求越来越高是必然的趋势。一位出色的中层管理者, 不仅仅是优秀的执行者, 更是综合能力的全面体现者。这也意味着对中层管理者的“考试”无处不在, 时时都是我们展示能力和才华的“竞技场”。很多看似不起眼、漫不经心的安排, 或许就蕴藏着我们发展的最大机会。优秀的中层管理者, 必然是重视结果的管理者。工作的质量、效率及结果才是最为重要的。一流的中层管理者, 都必须完成从“做事”到“做成事”的转换。因此, 每一位中层管理者都应牢记:把事做成功才是硬道理!

3.怎样做个好上司 篇三

要怎样做才能成为一个好上司？

看过很多管理者通过E-mail向我提出的问题以及他们的看法，我深切地体会到，他们都渴望成为一个优秀的上司——他们想深入下属的内心深处，帮助他们成长，盼望他们获得成功；他们希望建立诚信、赢得尊重、激发团队积极拼搏的斗志。

这份热情可以用一句话来淋漓尽致地表达，这句话是南非的一名工程师在第一次被提升为经理的当天告诉我的，他说：“我的目标是成为这些下属所能遇见的最好的上司！”

但事实上，成功的领导者并不多。听说过那种自以为是、专横跋扈、对待下属颐指气使的上司吗？在现实中，这种上司确实存在，而且为数不少。

要怎样做才能成为一个好上司？下面，我们将以回复读者来信的方式，展开对这一主题的讨论。

转变思维方式

南非兰德博格一位读者的来信：

我刚刚被任命为领导。新工作职位很高，也很有挑战性，但我不知道应注意自己行为举止的哪些方面，怎样做好我的工作？

我们的回复：

首先要祝贺你，不是因为你被提升了（虽然这也是一件相当好的事情），而是因为你似乎已经知道，担任领导职务就意味着必须改变过去的行事方式。但很多人疏忽了这一点，他们往往正是由于这一失误，断送了自己的前途。

现实情况是，担任领导后，你的各个方面都要随之发生改变。在成为领导之前，成功的全部内涵就是提升你自己，你只需考虑你的个人成就、个人表现、对组织的个人贡献。成为领导后，情况就不一样了。成功的内涵是提升别人，也就是说，让你的下属更机敏、更成熟、更大胆。除了注意培养和支持你的团队，还要帮助其中的每个成员增加自信。这是一个很大、很困难的转变——你需要彻底转变你的思维方式。不能总想着“我怎样才能与众不同”，而应想着“怎样才能让下属把工作做得更好”！

怎样才能成功地实现这个跨越？首先，也是最主要的，就是积极指导你的下属。利用一切机会向他们反馈你的看法——不仅仅是在年度或半年度的绩效考核到来之际。在会议、演讲或拜访客户之后，也要与下属探讨进一步改进的办法。让每一个重大活动都成为帮助他们的机会，与他们探讨，告诉他们你对他们当前表现的看法，告诉他们该如何提高。在互相交流中，要旗帜鲜明地亮出你的观点！一定要直言不讳，这是高效领导者性格特点的一部分。

管理好比自己能干的下属

加利福尼亚州一位读者的来信：

我很想听一听您的建议——这种情况您也可能经历过：怎样管理能力出众的员工。您又不能把自己解雇，所以，有什么好办法吗？您会隐瞒这个员工的绩效，不让组织知道他比您能干吗？

我们的回复：

一般来说，评判领导的成绩不是看他个人的贡献，而是看他在个人和集体2个层面雇用、培养和激励员工的效果如何。所以说，在你雇用了优秀员工，释放了他们的工作热情时，你不应有失落感，因为你就像是一只能下“金蛋”的鹅。你大可继续下“金蛋”。没有一个公司不欢迎能够为他们挖掘出优秀的员工并为这些员工营造良好发展环境的领导。

我们并不是说，管理“出众”的员工是一件很轻松的事情。事实上，你的问题让我想起几年前芝加哥的一位读者提出的问题。他说在他的7个下属中，有2个下属的能力要比他强，他问我他该怎样评估他们的绩效。

“其他5个人怎么样？”我们在这个问题上找到了解决问题的突破口。我们来考虑考虑他提出的这个问题。到底怎样来评估那些你感觉比你有能力的员工？

不用这样。我的意思是，你不要评判他们的才智和独到的技术。当然，你可以谈论他们的成绩，但同样重要的是，你必须关注他们还有提升空间的地方。这已经不是什么秘密——即使是一些能力很强的人也可能有欠缺之处，比如，难以与同事相处、听不进其他人的建议。另外，他们中的个别人想成为领导，而这正是展示你的经验和自信的地方，你的指导可以给他们带来巨大的帮助。

这样，管理能力出众的员工和管理普通员工没什么两样。在庆祝他们成长的过程中，你也会学到许许多多的东西——你的担心完全是多余的。

打破权利文化

南非开普敦一位读者的来信：

我经营着一家14个人的公司，我对员工非常好——为他们的生日、孩子出生、结婚举办派对。无论在个人事务上，还是在专业技能上，我都非常关心他们。可是，人们还是不停地抱怨，说我在做样子，不是发自内心的感谢……我简直快要疯了，好像我怎么做都不能让他们满意。

我们的回复：

不要做这种无谓的尝试了。你用最良好的意愿，营造了一个典型的权利文化。在这种文化的影响下，你的那些员工把发牌的顺序弄反了——他们认为你在为他们工作。

这种现象并不罕见，尤其在小企业里更为普遍。在小企业里，员工更容易与上司建立比较随便的、类似一个大家庭的关系。而且这些上司本人也往往有意无意地模糊了上下级的界线。最后，这种亲密关系终于结出苦果。员工对你怨声载道，牢骚满腹。

你必须迅速从这个困境中走出来！

你需要认真面对的第1个人就是你自己。你经营的是一个企业，不是社交俱乐部或心理咨询机构。你最重要的职责是抢占市场，不断地发掘员工的工作能力，为他们提供更多的发展机会。当然，你希望员工满意，这也无可厚非，但是，员工满意应该以公司发展为前提，而不能用百依百顺、低三下四的办法来换取。

按这种思路想一个好的办法。

把你的所有员工叫到一起，把自己转变看法的经过告诉他们，希望他们也能转变自己的看法。然后，你和员工一起列出有助于促进公司发展的所有行为。将这些行为作为公司新的价值标准——公司的方针，并认真执行。例如，其中的一个价值标准可以是，对于客户的要求，要立刻作出反应。或是必须向客户提供零缺陷产品。这样做的原因很简单：让你的员工知道工作就是工作！

可以想象，在终止目前的权利文化的过程中，你肯定会听到一些不满的声音。甚至，一些你一直很看重的人还会拂袖而去。坦然面对他们的不满，祝愿他们找到更好的工作。那些不满的员工很快就会发现其他公司的情况并不像他们想象的那样理想；你还会发现，当他们不再抱怨，全力投入市场竞争的时候，公司的运营效率有了明显的提高。

做个“苛刻”的上司

意大利米兰一位读者的来信：

苛刻的上司是不是能从下属身上获得更多的价值？当然，在短期内，他们可以取得不错的业绩——但是，从长远来看，他们是否有助于公司赢得竞争？

我们的回复：

我们先来谈谈“苛刻”这个词的含义。

毫无疑问，确实有一些苛刻的上司自以为是、横行霸道、对员工粗暴无礼。他们无情地给员工施加重重压力，如果事情办得符合他的心意，他就表扬你；否则，他就会对你破口大骂。在任何一个正派的公司里，这些人不是被炒鱿鱼，就是自我毁灭。

但是，上司有各种各样的。我们上面描述的苛刻的、自我破坏型的老板是一种极端的例子。另一种极端对企业也具有同样的危害性，就是那种“大家都满意吗”型的上司。在这样温和的上司手下工作是一件轻松惬意的事情——薪水来得真是容易！但是，与软弱相伴的很可能是低下的业绩。

在2个极端之间的某个位置——也许更靠近暴戾的那一端，而不是过于温和的那一端，就是对“苛刻”上司的正确理解。因为这种上司能正确地管理员工，创造一个健康、公正的工作环境，让员工创造出优秀的长期业绩。对这种上司来说，“苛刻”的含义就是意志坚定。他们设定明确、带有挑战性的目标。他们将这些目标落实到具体的绩效预期之中。他们频繁地进行严格的绩效考核，并对优秀者进行相应的奖励。对绩效最佳的员工给予高度赞扬，并提供最丰厚的奖金予以激励；对于其他绩效水平的员工也给予相应的表扬和奖金激励，但对于表现最差的员工，则不提供任何奖励。他们毫不掩饰自己的看法，让每一个人都清楚自己的绩效情况，让所有人都了解企业的经营状况。每一天，这些“苛刻”的优秀上司都在着力提高下属的能力。他们为员工提出很高的要求，希望员工能够达到。

为这样的上司工作是一件非常痛苦的事情吗？当然不是！这正是你的个人能力得以施展之时。如果你能以积极的心态正视这一挑战，在这种上司手下工作，你会发现自己的精力出奇地旺盛，因为你可以做到你以前以为自己做不到的事情。

家得宝公司的CEO鲍勃·纳德利就是一个“苛刻”的优秀上司——对下属要求很高，但同时，他办事公正，为人坦率，注重结果。

最近，《商业周刊》发表文章，高度评价纳德利在家得宝任职的5年期间发生的巨大变化。文章发表之后，该公司先前的一些管理人员纷纷指出“事情的另一面”，他们对纳德利非常不满，认为他有意在公司里营造一种让人难以忍受的“恐怖文化”。请注意，这些不愿透露姓名的管理人员都相继离开了这家公司。好好想一想他们为什么要辞职。

是因为纳德利太“苛刻”了吗？还是因为这些人没达到这位意志坚定的上司制定的严格绩效标准？我们相信是后者。这里想说的是：苛刻的上司也有优劣之分，孰优孰劣往往旁观者更清楚。

4.如何做个好父亲好爸爸演讲稿 篇四

不会给女儿搭配衣服、扎辫子，看到孩子哭闹毫无招架之力，与孩子之间显得生疏、对话没有眼神交流，压不住火气朝孩子发脾气……这样的情况也许在很多家庭中都不陌生，如果换作是母亲，这样的情况也许压根不会出现。

湖南卫视的亲子互动节目《爸爸去哪儿》最近成为了街头巷尾热议的话题，节目火热的背后，不少人冷静下来进行了分析。除了邀请五对明星父子出镜拉高关注度外，更重要的是，这档节目戳到了当下家庭教育中一根敏感的神经——父亲教育、男性教育的缺失。

社会传统导致家庭父爱缺失

父亲角色为何缺失?难道父亲不如母亲那般疼爱自己的孩子?当然不是!在我国，传统观念里常常是“男主外、女主内”，父亲承担家庭经济支柱的角色，而母亲也更多承担起照料孩子、拾掇家务等工作。这样的角色分工使得父亲将更多的时间和精力放在工作和对外的社会交往上，分给家庭和孩子的时间自然就会减少。也正是由于这种千百年沿袭下来的角色分工，母亲对于家庭的悉心照料也让父亲放心地放手家庭事务，包括对于孩子的关注和教育。

除此之外，父亲教育的缺失还受到了当下教育环境的影响。环顾四周，现在家庭中，常常是母亲、外婆、奶奶成为照顾孩子的生力军，幼儿园和小学教育中，女性教师占据绝大多数。

不过在华东师范大学学前教育、特殊教育学院华爱华教授看来，随着社会发展，这种传统的社会观念也在慢慢扭转，女性经济地位的独立和社会地位的升高都使得男女角色差异在逐渐减小，家庭教育中父亲的参与也越来越多。

父亲角色缺位影响孩子安全感

上周五，长宁区新实验幼儿园迎来了一批新客人——小班学员的爸爸们。幼儿园园长、特级教师周剑告诉记者，三年前，她就觉察到了家庭教育中父亲角色的式微，想通过每个学期半天的家长开放日邀请父亲们到幼儿园与孩子互动。一方面通过设定好的游戏活动增进父亲与孩子之间的亲密程度，也可以让父亲了解孩子每天在幼儿园的学习、活动内容。半日活动结束后，周剑会邀请几十位爸爸坐下来，把幼儿园设计的每个活动环节意义进行讲解，给出正确教育孩子的建议。

周剑告诉记者，一名幼儿园中班学生因为父亲工作过于繁忙，难以顾及到他,竟然跟妈妈说：“他太忙了，要不我们换一个爸爸吧，不过这样的话你是不是要跟他离婚呀?”孩子的一句无心话，却引起了家长们的深刻思考。如果父亲角色缺位了，孩子会有什么变化?

华爱华认为，父母的分工不同，在家庭环境中，妈妈对孩子是照料者、指导者，而父亲更像是一个玩伴，其实起到的作用更大，因为早期孩子是在游戏中学习到知识和技能的。所以父亲教育缺失的孩子，通常在智力开发上会受到影响。国外的相关研究者也证实，缺失父爱的男孩子通常在毅力、坚强程度上都有所欠缺。

工作忙碌的父亲，下班回家后本想跟孩子互动，但有时候直面的却是孩子的哭闹。周剑告诉记者，其实这是孩子依赖缺失的一种反映，这种“作”是安全感缺失的表象。而父亲也因为工作繁忙，常常对孩子比较溺爱，不利于孩子良好性格的养成。

男性与女性的视野、思维习惯都有明显差异，男性看问题更为宏观、视野开阔，女性则更为关注细节，这两种思维方式在孩子的成长过程中都不可缺失。

“玩”中大学问，父亲角色要体现

看看爸爸的力气大不大，在长宁新实验幼儿园，幼儿教师指导爸爸展现力量的美，将身边的孩子们一一抱起，有的家长甚至可以一下子抱起三个孩子，引得教室里掌声连连。家长刘先生说：“以前在家里也会跟孩子玩，但是没有体现出父亲的角色。今天幼儿园安排的这些游戏，把孩子举起来可以展示爸爸的力量，带孩子放飞机可以展现出爸爸的创意。”

在专家们看来，孩子早期教育中，游戏是最重要的活动方式。父亲在与孩子进行互动游戏的过程中会有示范作用，同时可以展现出父亲的幽默、机智，在无形中对孩子产生影响。但“玩”也要玩得科学，体现出父亲的角色。

“爸爸带你去公园玩吧!”带孩子到外面接触大自然、进行锻炼固然是好事，但在周剑看来，这种相处游戏的模式并不是父子之间的最佳模式。“最好是父亲能与孩子可以一起下下棋、搭积木，做这种可以一对一互动交流的活动，这比外出游玩对孩子的影响更大。”周剑说。例如搭积木的过程中，可以很好地体现男性擅长的建构能力、空间思维能力，下棋可以体现男性的宏观视野，锻炼思维的广度和深度，这种示范效应在孩子身上产生延迟模仿，是早期孩子最好的学习方式。

对于孩子的游戏内容设置，周剑认为应该遵循孩子的年龄特点和每个人固有的学习方式。例如低年级的孩子从认字、认数开始，他们好奇心强，比较好动。可以将认字、认数的行为融入到日常行为和游戏中。吃饼干要自己用夹子夹出五块，两块心型的，三块星星形状的。不仅锻炼孩子对于夹子这种用具的使用，也让孩子建立起对于数的概念。

可以在家里或是室外有松软草地的地方。爸爸和宝宝一起脱去鞋子，爸爸两脚稍分开，然后把宝宝的小脚放在爸爸硕大的脚上，宝宝的两只小手抱着爸爸的腿。爸爸说：“预备，开始”。大脚带着上面的小脚一起往前走、往后退、斜着走、转圈，动作由简到繁，默契会慢慢产生。

1、两个人三条腿

这个年龄段的宝宝刚学会走路，所以对关于走的游戏都比较爱好，可以尝试用不同的方式让孩子体验走。爸爸与宝宝虽然身高悬殊，但是父子连心，用根小丝巾把爸爸和宝宝的腿绑在-起，学习如何配合向前迈步，培养孩子的平衡性。

2、会变的影子

晚饭后，把屋里的大灯关上，打开台灯。爸爸和宝宝一起把手放在台灯和墙壁之间，前后移动，看看影子是怎样变化的?还可以用手变出各种影子来呢，比如像小狗的嘴一张一合，像小鸟的翅膀在扇动等等。

3、枕头大战

爸爸拿一个枕头顶在头上或肚子上，宝宝拿一个枕头向爸爸冲过来，看看能不能将爸爸冲倒。如果冲不倒，孩子还会发出第二次、第三次进攻。感觉差不多的时候，爸爸就让宝宝冲倒一次吧，给宝宝一种成就感。

4、斗牛士

找一块布单，最好是红色的。爸爸拿着布单，让孩子往你这里冲。不妨事先看看电视里面的斗牛士是怎样战斗的，让孩子有直观的印象，再来玩这个游戏，会觉得更有趣。但是这种横冲直撞的游戏，一定要在空间比较大的地方玩，避开电视、桌角等。

5、沙发蹦床

宝宝站在沙发上，和爸爸面对面。爸爸两只手分别扶住宝宝的腋下，高高地举上去轻轻落下，然后教孩子腿向下弯曲，蹬直，爸爸帮着跳起来。借助沙发的反弹力量，可以节省一些力气。玩几次之后，爸爸和孩子都累了，就一块儿倒在沙发上休息一下。

6、像考拉一样

宝宝坐在爸爸的脚背上，双手紧紧抱住爸爸的一条腿，爸爸就这样带着宝宝在屋子里走来走去。累的话，换一条腿接着玩。如果宝宝玩起来没完没了，爸爸可以提个要求，从哪里走到哪里，游戏就结束了。

7、大眼瞪小眼

爸爸和宝宝对视，看看谁能忍住不笑。如果再凑近点，还能看一看自己的影子照在对方的眼睛里是什么样子的呢。

8、和宝宝一起回忆

爸爸坐在沙发上或躺在床上，一边搂着宝宝，一边向宝宝发起提问。比如，今天妈妈带你去哪儿了?和哪个小朋友玩了?看到什么了?告诉爸爸吧。爸爸也可以把自己看到的新鲜有趣的事情讲给宝宝听。有时候回忆是很美好的事情，和爸爸一起分享，快乐会成倍地增加。当然，有烦恼的事情也可以向爸爸诉说，痛苦就减轻了一半。

9、摆棋子

爸爸把平时玩的围棋拿出来，用棋子和宝宝一起拼摆图形。比如，围成一个圆圈，围成一个正方形，或者围成一棵树，比比谁围出的图案更有创意。

10、打枪游戏

爸爸坐在地上或床上。宝宝可以将自己的手比划成小手枪，从不同的地方对着爸爸瞄准。宝宝嘴里喊一声：“叭--”爸爸假装被子弹击中，应声倒下。然后坐起来接着当靶子。也可以互换角色。

11、拇指打架

爸爸和宝宝分别伸出大拇指来，然后分别将其他的4个手指互相扣好之后，试图用自己的大拇指去压住对方的大拇指，谁先压住对方就算赢了。赢的一方马上拍一下对方的手背。

11、比赛投篮

准备一个小筐，放在合适的位置。再团一些纸球，或者将袜子卷起来，甚至可以找一些筷子、小勺之类的小物件充当投置物，和宝宝一起往筐里投，看看谁投得准呢?

5.怎样做个好老师心得体会 篇五

我记得，里面有令我感悟最深的一段话，忍不住摘抄下来留作自勉：“每个人都是一棵树。你也许不是最美丽的，但你可以最可爱;你也许不是最聪明的，但你可以最勤奋;你也许不会最富有，但你可以最充实;你也许不会最顺利，但你可以最乐观……我所谓的‘做最好的自己’，强调的是自己和自己比——昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己。‘做最好的自己’，便意味着要尽可能在自己的职业中达到自己力所能及的最好程度。”

最震撼我的是卢老师对教育工作无比赤诚，对学生无比热爱的一颗教育者的心。而这种爱心成就了他的辉煌。爱孩子，才能理解孩子;爱孩子，才能培育孩子的爱心;爱孩子，才能无微不至地关心、关注成长的每一个细节;爱孩子，才能成为孩子的亲密朋友;爱孩子，才能真正走进孩子的内心世界。

教师真挚、深厚的情感可以发出强大的爱流，有利于传导。做最好的教师要把心里的情感用语言、行为表达出来，师生间通过精神的交流，达到思想感情上的联系和信赖，教师真挚的情感在学生的情绪上就会产生共鸣。曾经有个同学上课总是不太专心，后来有一次稍微表现得较好时，我立即表扬了他，还请他当小老师，得到我一次又一次的信任。从此他大变样了。

6.做个好员工 篇六

【课程特点】

用三千年智慧培养员工，培养员工最佳课程，员工必学教材！

【课程目标】

培养忠诚企业、大爱付出的优秀员工，这个过程要分成三步走，从从爱父母开始扩大，到爱家人、爱朋友、爱同事、爱企业、爱顾客、爱社会、爱国家！

【课程收益】

1、员工懂得感恩，首先从感恩父母开始，学会了孝顺孝敬，家庭和谐了！

2、员工学会忠诚和负责任，把本职工作做好就是善，对任何工作负责任就是大善！

3、建立上下级职业规矩，教育员工要懂得执行、进谏、恭敬、接受批评、汇报、请假职业规范；

4、员工掌握了舍得智慧，懂得了无私奉献就是最大获得，愿意付出不求回报！

5、建设和谐企业，员工学会礼貌、和谐、友爱、互助与人相处！

6、建立诚信文化，员工学会诚实守信、说到做到职业道德；

7、形成大爱奉献文化，从爱父母，到爱同事、爱企业、爱顾客、爱社会、爱国家。

8、培养员工养成严谨认真、一丝不苟的工作作风！

【课程价值】

1、帮助企业解决员工流动大、留不下难题，很多企业员工流失率从二位数降低到百分之一二。

2、员工不敬业、不负责问题根本上得到解决，学习后员工形成高度责任精神，会自觉自愿自发投入工作，把本职工作尽职尽责造好，因为员工把工作当成行善，企业规章制度逐步减少！

3、员工急功近利浮躁会变得宁静，员工知道财富是付出的回报，只有舍才能得，奉献付出成为企业风气，全体员工幸福指数迅速提高；

4、企业争名夺利不和谐得到解决，领导懂得关爱部下，员工爱领导努力工作，员工之间相互帮助、友爱同事形成风气；

5、服务质量大大提升，成为五星级优质服务。员工懂得了爱心与付出，用真诚与真爱为顾客服务，把顾客当父母，涌现出雷锋式感人事迹！

【应用客户】

海底捞餐饮、好利来蛋糕、国家工商银行、山西天贵大酒店、本溪华厦集团、山西移动公司、内蒙乌海天宇集团、山东枣庄矿务集团、沈阳机床集团、山东盖世物流集团、石家庄制药集团、真美之光美容连锁、千伊拉面餐饮公司、河北隆尧供电局、湖北农业银行！

【课程纲要】 第一课、做企业有道德的好员工

第一节、企业危险品 —— 有才无德的员工

第二节、企业的脊梁—— 忠诚付出的好员工

第三节、好员工评价模型 —— 德能技

企业的脊梁—— 忠诚付出的好员工，企业危险品 —— 有才无德的员工！

第四节、《弟子规》—— 做人的基本规矩，必备基本道德

好员工必备 —— 八大职业道德

第二课、好员工第一守则 —— 孝道

第一节、百善孝为先——

不孝父母的人能忠诚企业吗？一定不能！连父母都不孝顺的人，能真诚服务顾客吗？一定不能！一个对生他养他父

母都不孝的人，能对朋友讲义气吗？一定不能！

第二节、孝是人性的规律

第三节、孝道与人生成功 ——孝悌之至，通于神明，光于四海，无所不通！

世界首富比尔•盖茨说：天下最不能等的事情是孝道！

所以自古忠臣出孝门，古人当官都要举孝廉！

第四节、如何孝顺父母？——尽孝父母之四大孝

孝父母之身、孝父母之心、孝父母之志、孝父母之慧；

孝敬是从心里对父母尊敬，才有真正的孝！

第三课、好员工第二守则 —— 忠诚

第一节：好员工第一条—— 忠诚重于能力

第二节：好员工第二条规矩 —— 执行服从

解读：父母呼

应勿缓

父母命

行勿懒

第三节：好员工第三条规矩 —— 进谏

解读：亲有过

谏使更

怡吾色

柔吾声

第四节：好员工第四条规矩 —— 谦虚恭敬

解读：父母教 须敬听

第五节：好员工第五条规矩 —— 接受批评

解读：父母责 须顺承

第六节：好员工第六条规矩 —— 无私付出

解读：冬则温 夏则凊

第七节：好员工第七条规矩 —— 及时报告

解读：晨则省 昏则定

出必告 反必面

第四课、好员工第三守则 —— 付出

第一节、财富的规律——种子定律

种瓜得瓜、种豆得豆，种钱得钱；

第二节、舍得——终极人生智慧

舍得定律：舍什么，得什么。

有舍有得，小舍小得！大舍大得，不舍不得！

第三节、舍得的七大方法

颜布施、语布施、心布施、身布施、车布施、财布施、法布施；

第四节、吃亏是福处世哲学

吃亏的人，最有福气！付出的人，最有福报！

做事不可亏人，亏人就是亏天；做事不可欺人，欺人就是欺天；

第五课、好员工第四守则 —— 认真

第一节：职场第一条规矩 —— 站有站相、坐有坐相

解读：步从容 立端正 揖深圆 拜恭敬

第二节：职场第二条规矩 ——

养成良好习惯，习惯决定命运！

卫生、吃饭、穿衣和放物品都有规律，解读：朝起早 夜眠迟 老易至 惜此时

第三节：职场第三条规矩 —— 做事不慌不忙、有条不紊

解读：事勿忙 忙多错 勿畏难 勿轻略

第四节：职场第四条规矩 ——拜访客户进办公室的规矩，敲门问好！

解读：将入门 问孰存 人问谁 对以名 吾与我 不分明

第五节：职场第五条规矩 ——职场着装得体

解读：衣贵洁 不贵华 上循分 下称家

第六节：职场第六条规矩 —— 借物的规矩

解读：用人物 须明求 倘不问 即为偷

第六课、好员工第五守则—— 和谐

第一节：与人相处第一条规矩 —— 把同事当兄弟

解读：兄道友 弟道恭

第二节：与人相处第二条规矩 —— 大度舍得，不斤斤计较！

解读：财物轻 怨何生

第三节：与人相处第三条规矩 —— 谨言慎行，不说恶言！

解读：言语忍 忿自泯

第四节：与人相处第四条规矩 —— 长幼有序

解读：或饮食 或坐走 长者先 幼者后

第七课、好员工第六守则—— 责任

第一节：说话第一条规矩 —— 说到做到

解读：凡出言 信为先 诈与妄 奚可焉

第二节：说话第二条规矩 —— 承担责任

解读：过能改 归于无 倘掩饰 增一辜

第三节：说话第三条规矩 ——不传播谣言

解读：见未真 勿轻言 知未的 勿轻传

第四节：说话第四条规矩 ——反省进步

解读：见人恶 即内省 有则改 无加警

第八课、好员工第七守则—— 大爱

第一节：爱——征服世界最伟大的力量

第二节：敬天爱人——缔造二家世界五百强

第三节：爱心第一条规矩 —— 顾客是衣食父母

解读：凡是人 皆须爱 天同覆 地同载

第四节：爱心第二条规矩 —— 将心比心爱的方式

解读：将加人 先问己 己不欲 即速已

第五节：爱心第三条规矩 —— 沟通

势服人 心不然 理服人 方无言

第六节：爱心第四条规矩 —— 不要说三道

四、道人长短

道人善 即是善 人知之 愈思勉

扬人恶 既是恶 疾之甚 祸且作

感恩、忠诚、责任、付出－培养优秀员工

企业家困惑，为什么对员工那么好，却没有回报？

为什么给员工长工资、发奖金，关心呵护，而员工一转身还会辞职，而且带着客户背叛！

因为员工没有感恩心，无论你对他多么好，都不会得到回报，所以员工必须学习第一堂课是感恩！

什么样员工是企业需要合格员工：

员工四项必备基本素质：感恩、忠诚、责任与付出！

忠诚胜于能力 —— 一个人即使再有能力，如果不忠诚，那么就是危险品！

忠诚是 ——员工得到信任唯一途径，获得重用提拔唯一前提！

责任是必须的担当，是无私的付出！

人每时每刻都要履行的对家庭、对企业、对社会的天职！

责任就是尽职尽责、不找借口，把本职工作做到最好！

人的责任有多大，事业就有多大，事业成功与责任成正比！

人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我亦能负。

付出，就是舍得，是人生的大智慧！

每天多干一点，少得一点，日行一善，好运自然来！

超额完成工作，加班不要待遇，这才是真正的付出和舍！

吃亏的人,最有福气！付出的人,得到最多！

【培训对象】

企业中高层管理干部、全体员工和国家公务员；

【课程特点】

该课程是众多企业全体员工必学课程，也是很多企业新员工入职必做培训！

【课程收益】

1、替企业说话，说出企业不能说不好说的话，帮企业教育员工；

2、替企业培养所急需的感恩、忠诚、责任、付出的职业化优秀员工；

【课程目标】

1、教育员工懂得感恩，感恩父母、感恩企业、感恩客户、感恩社会；

2、培养负责任好员工，尽心尽职、恪尽职守、不找借口、承担责任好员工；

3、教化员工对组织的忠诚、对工作忠诚和对职业忠诚；

4、让员工懂得舍得人生智慧，懂得敬天爱人，无私付出，才能获得人生成功；

【课程纲要】

第一章

感恩——好员工心怀感恩

第一节、感恩是——知恩报恩

有恩不报非君子！过去受人点水恩，当以涌泉报！

第二节、我们为什么要感恩

凡是你感恩的，你将得到更多！凡是你认为理所当然的，你必将失去！

第三节、感恩法则——感恩别人，贵人相助

第四节、美国希尔顿酒店大王成功传奇 —— 感恩改变命运

第五节、汽车销售冠军乔•吉拉德 —— 感恩销售法则

第六节、感恩一切——感恩天地、感恩国家、感恩父母和感恩企业

第二章、孝道 ——好员工百善孝为先

第一节、百善孝为先

第二节、为什么要培养员工的孝心

第三节、自古忠臣出孝门

第四节、以孝治国——举孝廉

第三章、忠诚 ——好员工忠诚第一

第一节、忠诚是 —— 用良心工作，凡事尽心竭力

第二节、忠诚高于能力

忠诚是 ——员工得到信任唯一途径，获得重用提拔唯一前提。

第三节、不忠——即是奸臣叛徒

第四节、忠诚表现四点——执行、进谏、责任和付出

第五节、海底捞案例——以孝和忠诚治企

第四章、执行—— 好员工准则执行服从

第一节、执行力决定企业成败！

第二节、成功企业秘诀

案例：海尔精神—马上行动；IBM公司文化—服从执行；

个人成功秘诀——定位决定地位：职场成功第一步；

第三节、企业运作的四个层次

执行层使命是执行落实；操作层是服从照做；

中层干部的角色和定位：对上级是执行者和协助者；

第四节、执行就是坚决完成任务！

其一、执行是态度：态度决定一切；

其二、服从原则：⒈服从是天职，执行是关键；

⒉服从是无条件的，不理解、不认同的也要绝对服从；

⒊既然知道不得不执行，还不如用积极地心态去执行；

第五章、进谏—— 好员工与上级沟通诀窍

第一节、领导错了怎么办——下属必备职责进谏

第二节、下级对领导二种错误——抗上与盲从

第三节、下属提建议三大法则

第四节、进谏的态度与时机

第六章、责任——好员工责任高于一切

第一节、责任是什么？

第二节、遇到问题第一句话——我的责任

各自责，天清地宁！各相责，天翻地覆！

第三节、为什么是我的责任？

说是我的责任，立即进步！不是我的责任，原地停止！

第四节、完全责任运动 —— 负百分之百责任！行有不得、反求诸己！

第八节、付出—— 第六、好员工懂得舍得

第一节、财富规律 —— 种子定律：

关键内容：种瓜得瓜、种豆得豆，到 —— 种钱得钱；

第二节、如何种种子 —— 舍得

舍什么，得什么。

有舍有得，小舍小得！大舍大得，不舍不得！

第三节、清末首富红顶商人—— 胡雪岩的成功秘诀

第四节、如何在工作中种种子？

每天多付出一点，积小善成大德！

多干一点累不死人！少得一点也穷不了！

案例——日本丰田渡边总经理，默默无闻义务修车6年！

第五节、吃亏本质是 —— 舍与种子

吃亏的人，最有福气！付出的人，得到最多！

第七章、爱心 —— 好员工仁者无敌

第一节、苦难成就人生—— 小成靠朋友，大成靠对手！

第二节、所有苦难都是来成就你 ——

第三节、认识苦难自然法则 ——没有坏事，都是好事！

第四节、易经中的苦乐好坏循环规律——

“潜龙在渊” “见龙在田” “飞龙在天” “亢龙有悔”

第五节、心态决定命运

第六节、感恩困苦，困苦变成黄金

第七节、感谢折磨你的人

第八节、世界领带大王金利来——曾宪梓苦难人生

压力与情绪管理

I.认识压力--生命的抉择

A.为什么会有压力？

B.压力存在理由

1.压力的生物学基础

2.压力的心理学实质

C.压力与效率

II.压力的表现

A.社会适应问题

1.工作倦怠

B.心理表现

1.神经症

2.情绪问题

C.生理表现

1.压力相关疾病

III.对压力的分析

A.压力公式

B.压力的来源

1.外部原因

2.内在自我

C.对压力的敏感因素分析

IV.提高情商，更好面对压力：

A.情商是什么

B.对自己的了解

C.情感管理与控制能力

D.个人意志

E.对他人情绪的理解

F.管理交互作用

V.了解自我，接受自我

A.通过性格测评，了解自己，理解他人

B.性格测评

C.不同性格的特点分析

D.性格与工作风格

E.不同性格对压力感受

VI.认知情绪，表达情绪，超越当下情绪

A.压力情境再现

1.常见压力情境再现

B.认知自我情绪

1.情绪的感知

2.感受之后的感受

C.情绪的根源分析

1.压力情境

2.自我态度

D.情绪的表达

1.直接表达

2.其它表达方式

E.超越当下情绪

1.客观看待情境

2.长远眼光与心态

VII.建立阳光心态，有效解决压力

A.想法就是能量

B.积极心态看待困境

C.压力事件应对策略

1.问题中心策略与情绪中心策略

2.积极应对策略与回避策略

D.压力再现场景之应对策略

VIII.调整身体状态，准备迎接挑战

A.生活节律

B.舒缓压力的饮食

C.良好的锻炼习惯 D.调适压力训练（行为训练）

1.深呼吸放松

2.想象放松

3.肌肉放松

IX.认知他人情绪

A.识别情绪

1.语言与非言语信息

2.肢体语言与表情

B.角色与情绪表达

1.平等关系

2.上下级关系

3.家庭关系

4.其它

C.情绪互动

1.讨好

2.回避

3.指责

4.打岔

5.对抗

6.坦诚面对

7.幽默态度

X.调整社会适应状态，主动管理个人生活和压力

A.工作与生活的平衡

1.职业生涯发展阶段

2.自我探索：我的梦想，我的目标？

3.调整自我，适应职业生涯发展

4.提高自信与自尊：调整负面的我评价

7.做个好学生不容易 篇七

麻章中心小学吴诗婷

“唉！做个好学生真不容易啊！”我常常对自己说这句话，感情复杂，心情多样。因为说起我学生来，我可是感慨万千啊！

首先，好学生的成绩绝不能差，比如说我吧，我的成绩只要低于90分，爸爸妈妈、老师、同学都会开始说我。爸爸会说：“你怎么回事，成绩怎么这么差！”老师会说：“诗婷，你最近怎么了，成绩这么差。”同学们会说：“还是个组长呢！成绩这么差！”所以说，好学生的成绩必须好。可谁又能保证自己永远总考第一呢！

其次，好学生的心理素质必须好，不然容易发生意外。因为，当你考的差时，所有跟你有关系的人都会指责你，你必须有心理准备，能承认那敲敲打打，风风雨雨。

还有，好学生必须学会不生气，有忍的攻夫。关于这些，我的体会是十分深刻的。有一次，我正在做作业，旁边一个同学碰了碰我，说：“嘿，借我用一下修正带。”我正在做作业，没工夫理他，就说：“不借。”那个同学立刻就说：“还是个组长呢，真小气。”我气不打一处来，但又不能发脾气，不然„„只好忍着，说好学生必须学会不生气，这是有道理的。

还有一次，我们小组讨论问题，准备到班上发言，与其它组一争高下。有几种不同的观点，我主持通过投票，选定一个方案。可支持别的方案的人不高兴了：“我们的方案才是对的，你们的方案那儿有些缺点，这儿有„„”不一会儿他们就给那个方案提出了无数条缺点，而且还在不停的提出来。

我使尽浑身解数，终于使他们安静下来，但不知谁又说了一句：“我们的方案才是对的！”其他人不甘示弱，又立即接上：“不对，是我们的！”“我们的！”“不，是我们的。”„„我心想，得，还没上战场杀敌呢？当好学生的我，立即组织他们重新讨论，可惜太晚了。老师已经说了“停”。

在上语文课前，我让大家朗读课文。为了让同学们听得更清楚些，我只好一遍一遍的大声说话，嗓子都哑了。调皮的学生总是有的，不能不管啊！但是，批评他们的时候，既不能伤了他们的自尊心，又不能显得你太温柔，让学生认为你好欺负„„这对于好学生来说，无疑是受罪啊！

还有，好学生必须听老师的话，必须对同学慈眉善目，必须处处走在前头„„告诉你，只要提起“好学生”三个字，我可以跟你说三天三夜。

8.做个好员工发言稿 篇八

首先，我认为当好一名合格的员工首先要有强烈的事业心和高度的责任心：事事有人管，人人都管事，我们每个人都有极愿改善自己的工作，环境，并努力靠近这个目标，这就必须在实际的工作中从一点一滴的小事做起，以主人翁的精神切实关注濮阳中行的发展，从方方面面来维护我行的信誉和尊严，为中国邮政这块金字招牌增光，比如我是办公室主要做对内和对外的宣传工作，就必须有高度的新闻敏感性，对我行发生的新闻事件、业务动态进行正面的、积极的报道，切实起到促进业务发展这个目的，为了达到这个目的，就要不断提高自己的新闻敏感性、不断提高写作能力，还要关注和掌握各家媒体的新闻需求和导向，做到新闻稿件有的放矢。时时清醒地知道自己在工作中扮演的是什么角色，在每一天里该做什么？做了吗？做的怎么样？这样就不会无效劳动。

打个比方，现在是计算机时代，我们都曾经为了具备更熟练地电脑操作水平，去学习很多相关知识和操作技能，也会请教别人，其实这个过程就是一个努力进步的过程，我认为只有认真去做某一件事情，充满激情，才可以做好。在日常工作中，才能敬业、奉献、进取，做起事情

来才能够得心应手。

再一点，我个人认为要做个好员工，还要谦虚好学、有团队精神，在实际工作中应听从各级领导的安排，不能搞自我主义，不管碰到什么情况，都要把注意力集中到“工作方面”，愿意为了公司的利益而牺牲个人的利益。人都不是十全十美的，每个人都会有不足之处，要在一个团队中学会互补从而进步，同事、上级的专长和才能是在长期工作中取得的，要想迅速增长才干，必须虚心求教、勤学多问。每一项工作完成后，都应仔细总结分析，从中获取成功的经验和失败的教训，这样才能进步快。多学学别人的长处，相互激励，一起努力，这也是我从这篇文中得到的启示。

第三点，要做个好员工我认为，还有一点就是不要怕多承担工作，当别人把更多的任务交给你时，就是把更多的信任交给了你，相信你能够完成，并能做得好，有一句广告语说：“心有多大舞台就有多大”，把额外的工作当成发展的机遇，让自身得以锻炼和发展，这样才能快乐工作，快乐生活。“英雄就是经过顽强奋斗，而努力去实现自己目标的人。” “忠诚才有信任，如果投机取巧，就不可能得到信任。勤奋、忠诚、敬业是可贵的一面，通过学习后更明确了要实践自己，锻炼自己，提高自己的能力这种信念。

最后一点也很重要，我认为要做个好员工还要联系实际，为自己的发展目标定好位。发展方向要合理，必须根据自己的知识、能力、潜力、气质、兴趣及所处的环境选择适合自己的岗位，清楚自己具有哪些专长和潜能，知识、爱好兴趣和自己的发展方向是什么，在工作中要激活兴

趣爱好，以快乐平稳的心态，脚踏实地的工作和生活，这样才能爱行如家，把企业的经营活动当作是自己人生的经营活动，把个人理想与现实工作实际结合起来。争取做到每一次选择都能给予自己新的人生定位，新的理想发展，这样工作起来才有激情才有积极性。

9.如何做个好售前二 篇九

1）业务层面的，各个行业的业务非常不一样，大家可以把交流过程中的业务情况分享出来，大家看如何实现，是否合理，如何看待，例如：“电信规定1：手机用户按秒计费；2如果客户没有按期缴费，电信运营商停止其服务，直到其缴费完成后1天内重新启用服务”

2）技术层面：问一些工作流的技术细节，如何实现流程的发起、审批、监控、结束，又比如：对于交换机什么是802。1X认证，有那些用处？

3）产品层面的，某B2C平台，用户访问量非常大10万在线，目前中间件：应用服务器平台是否能处理，效率如何，对硬件服务器的要求是不是很高？内存要多大，处理器要多高，TPCC

4）人文方面，比如对某省某单位某个信息中心的办事风格的评价，对事不对人，论坛里好几万人天天全国各地飞，没准，就有谈到大家都去过的地方，论坛里出现了这样的事情，呵呵。

5）售前工作，如何写标，如何交流，这方面讲的很多了。

（三）职位或职能的不同主要在这三方面：

1、别人能决定你做什么。这里别人泛指：制度、规定、领导、客户等——不好改变

2、你能决定别人做什么。这里别人泛指：与项目相关的人——无法全面

3、你自己还可以做什么。——拥有一颗售前的心，并尽力行动。

售前售前，销售之前。

售前的工作职位就决定了要冲锋在前，前期的调研探索是重中之重，没有良好的开端如何能够继续做下去。

售前售前，以售得钱。

售前的收入方式可以看出就是以销售的任务额为准。

尽管大多数公司并不遵守这个原则，但从职位定义来说却是这样。

拆售来看，是“佳口”二字，可见售前的口才是如何重要。

从调研，需求分析，设计方案，投标等等一系列过程下来，没有好的口才来应付各种场面是不可能的。

拆“前”来看，是月+刀+宝盖。

意义深远：

努力提高自己的技术技能，每月必升是很重要的。不然脑袋上的宝盖就要飞了。

所以售前需要的技能：

既有销售一样的口才和应变能力，更要有深厚的技术功底。

进可做销售，推可做开发。

进推自如。

所以做售前难，做个好售前更难。

二）产品售前工程师的职位精髓功能是什么？

售前就是企业产品线,方案线的门户一样!通过了解客户的业务和相关问题,把后端的产品整合成方案满足客户的需求.这个服务过程,包括方案的编写,技术沟通与呈现,咨询等等就是售前的精髓!

桥梁: 技术人员与销售人员的桥梁

专家: 代表公司技术水平的技术专家，有管理经验的专家

医生:了解企业管理病痛，开出处方

教师: 能说会写，利用丰富的知识指导企业作正确的事

消防员: 解决客户危机。自己挖坑自己填，别人挖坑你来填

三）售前如何与有效沟通

总体说来:要以不同的角度阐述相同的问题,心态非常更重要!如果非要从资深角度出发,沟通的问题很多时候不是沟通的问题，而是你知识，技术，技能，心态，环境的综合体现。不要指望从一个方面改进CAI,售前交流十条军规。

沟通是一个很难的问题,口才好不一定会沟通,但会沟通口才一定好!主要是一个心态的问题.心态很重要.心态的调整又往往抹杀了个性,什么东西都要付出代价的.但是售前是销售和咨询服务!仅仅心态好不能解决问题,更多的是靠你的知识,技术和业务的理解分析,去帮助用户解决问题.有时候用户的观念还停留在过去的一些陈旧的观念和不够科学的观念,你的新东西很棒,他就是难以接受,所以他宁愿接受一些他熟悉的套路.所以我们为什么推出了CAM和CAI的沟通演讲方法.营销还有一句话:没有卖错的,只有买错的.很多时候,我们不能去怪售前,我真的觉得很多售前的能力都超高!但是遇到一些可爱的客户(售前面临的客户一般不是一个人,而是一群人,这群人水平良莠不齐,但提问题的时候,他多半以专家的形式来跟你对话),也没有办法.这个时候,你可能说战略也会有问题,或者策略有问题,但是分析过后,还是不对,有些时候靠点运气的!呵呵.有时候,不要把所有的事情都压在售前身上.售前演讲跟拍电影一样,是一门遗憾的艺术!

总体来说售前一定要全面,要了解理论,方法,经验,技巧.你呈现的东西才会接近完好!

营销还有一句话:没有卖错的,只有买错的.这句话的道理在哪里?

所有卖产品的,都不会卖错,因为他毕竟有卖点,而卖点,是没有办法比较的.所以买了产品的用户就比较可怜,他只能去接受了,就比如你买房子,卖房子的总不会错,说这也好,哪也好.但是你买完后.一个月发现没有问题,时间一长问题就来了.卖点这个东西,对售前来说,又爱又恨,有时候你一个超好的功能,不一定比别人一个普通的功能好,有时候自己一个不太好的功能却意外地胜出对方,呵呵.(这里面原因太多了,4000字的分析,算了不写了)但是一定要坚信自己的东西是有价值的.因为用户还会买错的.后面那句话:只有买错的.时间是一个很好的证明!为什么这么多ERP签合同的时候,或者验收后都觉得不错,但是过了2个月就觉得受骗了呢!

所以两者的搏奕就是:好东西就是好,烂东西就是烂!自然的铁律永远不变.四）售前的体验

很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。

当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。但是，压力也是永恒的，它很

象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时，学习速度永远赶不上知识的更新速度。三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。

上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。

在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。

一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意味着你的生活将脱离控制。一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。

而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。

在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。

机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。”。实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。

10.做个好学生不容易作文 篇十

我们学生不用说当然以学习为主了，学习占据了我们大部分的时间，而学习成绩的好坏，也往往决定了我们在老师和家长心中的地位，为了成为一个好学生，我们必须发奋努力，勤学苦练。

每当挑灯夜读，在爸爸妈妈睡下后，面对昏暗的灯光，强忍睡意，记背这一天没掌握的知识点;每天我们舍弃玩耍的时间，伏在课桌上奋力解题;每一次都缩短吃饭、走路的时间，尽量多用点功在学习上。换来的大多还是一张张被红笔叉得惨不忍睹，看着这些红如鲜血的分数，多少心酸的泪一下就涌了出来，那么多的努力都白费了吗?自己真的不行吗?怀着沉重的心情，把试卷交给妈妈，看着妈妈晴转多云的脸，我们心里真有些过不去，毕竟父母都希望我们成才，我们也不希望看到父母沉重的脸神。面对父母的压力，我们又在苦恼，甚至产生了厌学的念头，但这样不就代表自己堕落了吗?代表自己就真的无法成为好学生了吗?于是我们又只好重振旗鼓，继续一轮新的拼搏。

11.如何做个好秘书 篇十一

一、什么是秘书？

秘书，就是位于领导人身边或领导机构中枢，从事办公室事务，办理文书，联系各方，保证领导工作正常运转，直接为领导工作服务并处理各方面事务与信息的助手。一个出色的秘书，应该是全心全意帮助上司、熟悉和了解自己的企业和公司，对自己的工作驾驭自如，善于创造和保持一种独特的氛围，使上司和同事都能和睦相片、积极配合。掌握分寸感，恰到好处地出现在上司最需要的时候和场合，心领神会地配合上司应对各类人士，处理各项事务。

二、你适合做秘书吗？

首先，并不是所有的人都适合做秘书。秘书必须细心、主动、周到、忠诚，像老板一样热爱公司，一切为公司的利益着想。所以，在选择秘书这个职业的时候，最好慎重考虑，这个职业跟自己的性格、兴趣以及期望是不是相符。即使受过良好的教育和培训，秘书也不是人人都能胜任的。一名优秀的秘书，应当具有一些优秀的品质，主要体现在以下几个方面：

（一）分寸感：一名好秘书，从言谈举止到为人处世都要掌握分寸。那怎样掌握分寸呢？

A。这样为人处世有分寸：自信而不自负；认真而不较真；正直而不刻板；勇敢而不鲁莽。

做秘书的确不能事事较真，但一定要真诚，处理各种人际关系，必须从长计议，与人方便，与己方便。同在一个办公室，搞好同事间的关系是非常重要的。关系融洽，心情就舒畅，这不但利于做好工作，也有利于自己的身心健康。

B。这样说话有分寸：坦荡而不轻狂；赞美而不虚伪；活泼而不轻佻；自尊而不张扬。

病从口入，祸从口出。因此，上班时，尽量多做事少说话。这样做，可以避免无聊时闲谈别人的是非。即使在工作之外，也不要对同事评头论足，谁是谁非，自己心中有数。

C。这样办事有分寸：谦和而不自卑；拒绝而不冷漠；机智而不奸诈；实惠而不惟利。

（二）礼貌。

面对一个有教养的人，有礼貌是十分容易的事；但是彬彬有礼地接待一个十分粗鲁的人则是一种职业技能，做秘书的经常遇到这种情况。俗话说秀才遇到兵，有礼说不清。但职业要求秘书必须和各种各样的人交往，因此，有礼貌地对待任何人就成了秘书职业品质的标准。礼貌要得体而不做作，只有温和善良才是真正的礼貌。

（三）谦虚

谦虚有三个好处：既能使你在别人心里感觉良好，又不会树大招风，更能帮助你提高自己在上司心中的价值。因为大部分老板都喜欢谦虚和内敛的秘书。我父亲曾经对我说过一句话，他说做人一定要低姿态；低姿态不表示你就低人一等，只能说明你更成熟、更智慧。父亲的这句话一直令我受益非浅。

（四）敏感：对周围的人或事物具有敏感性，可以提高秘书工作的准确性和对事物的判断。反应迟钝会影响工作效率，但过分敏感也会让自己过于紧张，因此，敏感也要恰到好处。

（五）自制：善于控制自己的情绪是一个人性格成熟的表现，但并不是每个成熟的人都有很好的自制力。而秘书却要每时每刻都能够很好地控制自己，而不应该是性情中人。我们常说办公室里有“六不”原则：不骄、不躁、不卑、不亢、不要功、不埋怨。总而言之，急躁会影响人的判断力，秘书，切忌躁火攻心，失去理智。

三、秘书的职业道德

我认为秘书的职业道德最重要的有三点：忠诚感、敬业心、责任感

（一）忠诚感：古往今来，秘书最接近领导层，知晓和掌握大量机密，甚至参与机密的运作。如果秘书的职业道德沦丧，造成的伤害将无法估量。

有时，忠诚是一个两难的选择。从员工的责任讲，如果上司有问题一定要检举揭发；但从秘书的职业道德讲，又应该严守机密。如果你顾及了前者，以后可能会被上司封杀，在这个公司再也做不成秘书；如果你顾及了后者，可能又有损于公司的整体利益。那么到底孰轻孰重呢？我曾经就这个问题问过一些朋友，有的朋友说“要看我和上司的关系如何再决定”有的朋友说“打死也不说”还有的朋友说“以公司大局为重”，褒贬不一，公说公有理，婆说婆有理。这确实是一个两难的选择，我个人认为要具体情况具体分析，如果领导工作出现偏差，可以及时提醒，避免导致不可挽回的错误，成为领导真正的左膀右臂，而不一味随声附和，这是更高层次的忠诚。

（二）敬业心：秘书的职业特点，决定其工作主要是实干。要围绕领导的工作展开活动，做到招之即来，来之能干，在具体紧张的工作中，脚踏实地，不计个人得失，有吃苦耐劳甚至委曲求全的精神。

（三）责任感：

有了忠诚感，说明你品质好；有了敬业心，说明你干得好；而负责任，说明你可以让人依赖。

责任分为两种，明确的责任是你的职责范围，不明确的责任是你主动承担的份外工作。做好明确的工作，这是秘书的本份；做好不明确的工作，则会受人重用。一个好秘书，一定知道什么事情是重要的，哪些细节会给上司带来帮助，遇到突发性的意外事件，秘书应沉着、从容地应对，变通地解决。责任感不仅在危难时候需要，在日常的细节上就能反映出来。大量日常琐碎的责任感才是对秘书品质的考验。

四、秘书的自我完善。

（一）保持身心健康

秘书人员由于所处位臵特殊，工作任务繁重以及社会对秘书角色的期望值高，在心理上承受着各种压力。秘书的心理保健十分重要。一个好秘书必然情绪稳定，乐观向上，具有爱心，善解人意，态度现实，责任心强，灵活多变，适应力强，人际关系和谐，善于交往。秘书在领导、同事之间建立和谐型的工作环境氛围，在这种良好的人际关系中自如地工作，压力得以缓解，苦闷、忧愁得到合理的宣泄、排解，工作的疲惫感以此而消失，从而达到心理平衡。

（二）努力做到出力而不“越位”

我们强调，要准确地认识自己的社会角色，摆正自己的社会位臵，目的是为了防止和克服“越位”现象，找到一个稳定的出力方式。“越位”是下级在处理与领导的关系过程中常发生的一种错误。

发生越位的原因很多。从秘书角度来说，有的人属于心理品质有问题，不把领导放在眼里，这种人为数极少；而就多数有这方面错误行为的人来说，是由于不能准确认识自己的角色地位和盲目的工作热情所致。因此，秘书人员应正确认识自己的角色地位，出力而不越位。