统计工作自我总结

统计工作自我总结（精选10篇）

1.统计工作自我总结 篇一

物流工程于20__年4月11号成功举办了该活动，针对本次活动的优点与不足，特做了以下总结：

优点：

1.前期宣传同学们很给力，积极在QQ空间进行宣传。

2.各位班委及其助手非常配合，非常完美地完成了各项前期准备工作。

3.吸引了很多外专业的同学来参加，并成功将物流的名声打了出去。

缺点：

1.未能更加准确地了解到天气情况，只注意到雨的因素，没有考虑风，导致中午匆匆收场。

2.没做预案，其中最严重的就是主持人因临时有事而不能参加时，我们没有向全班学生继续寻找主持人，而是找了外援------空乘班长陈__。

3.比赛现场混乱(一是环节，而是秩序)，又因主持人准备仓促，从而整个过程没有预想到的好。

4.具体安排没做好，晚上活动所需工作人员没提前安排好，导致赛前才确定评委等人员。

解决方案：

1 搞任何活动之前先做好预案。

2 在活动开始前对各个班委及活动相关人员的准备工作进行验收。

2.统计工作自我总结 篇二

关键词：汽车驾驶,职业水平

我的四十一年的职业技术的掌握, 主要是得益于1972年至1980年在原国家水利电力部闽江工程局, (清流、安砂水电站工程工地以及泰宁池潭电站工地) 当汽车修理工的前后9年时间, 艰苦的工地环境和繁忙的工作使我各个方面得到很大的锻炼, 能够熟练地修理维护当时水电工地的所有车型, 在学徒毕业的二级工中担任主修组长。 (是当时第一个, 也是唯一的一个) 。

八十年代前国产各型号的汽车每次二级保养时的气门研磨是很费时的一道工序。按照师傅教的, 先将气门座用砂布抛光, 再用研磨砂慢慢地磨, 真可谓慢工出细活。十二个气门要磨到跟气门座严丝合缝, 从理论上讲是不可能的。

经过我的仔细观察发现, 由于发动机气门的材料比气门座硬得多, 在长时间的走合以后, 气门座相对于气门的接合面的宽度达到了5mm~6mm, 在这么宽的工作面上极难保证其密封和持久性, 而且费时、费力。于是我找了相关资料, 经过仔细对比试验, 证明将气门座的工作面宽度加工控制在1.2~1.5mm是可行的。加工时先用气门铰刀将工作面的上下倒角铰去, 留下1mm左右的原工作面。再用将气门加工改制的工具, 夹在手电钻上抛光即可。既保证了密封, 又使得发动机的二保间隔增加了二倍以上, 一台发动机的气门座只需一人1~2小时即可加工完毕。仅此一项改进就将车辆的二保工期由当时最快的二天缩短为一天, 所修车辆的发动机能跑2~3个二保期不用研磨气门。在池潭电站工地我所带的班组, 每月完成的二级保养任务量由原来的18台增加至25台左右, 每月超额百分之三十以上。由此所带来的经济效益是可想而知的。许多老司机都找车队领导, 争着要求把自己驾驶的车辆安排在我的维修组保养。

在没有油泵试验台的情况下, 以单件配换方式, 更换了进口日野、日产等主力自卸车型的高压油泵柱塞, 为工地解了燃眉之急。担任大件运输车辆的运输保障任务, 先后承修过亚斯 (前苏联产) 100T牵引车头配法国产70T平板, 太脱拉100T牵引车头。主持过对 (太脱拉) T815等车型发动机以及底盘的大修工作。在当时极为困难的条件下, 有我牵头带领组里的年轻人制作了发动机吊机、刹车鼓拆装小车等革新工具。由于各个方面的表现较为出色, 被青年团员选为闽江局汽车队的团总支书记。

在平时的业余时间和工作中我订阅和收集了各种的技术资料, 汽车技术、汽车之友、汽车维修技师、汽车电工等等, 认真学习和掌握新的技术知识, 不断提高自己的理论水平。八十年代初进口汽车的使用手册大部分都是英文的, 我就自费买了一本《英日汉汽车词典》, 逐句逐段地对照翻译, 将其运用到实际工作当中, 解决了许多难题。我还学会了运用和维修电脑, 资料来源也更加迅速、方便、广泛。对目前新技术的运用也有了比较深刻、细致的了解。

担任现在的工作后凭着自己娴熟的技术对驾驶的车辆调整维修, 始终保持良好的车况和较低的油耗。驾驶过的车种有:北京吉普、上海轿车、福旅、0.5T轿卡、1.75T双排、东风140、解放141等几十种车型。

有一次解放141发动机大修 (由省运输公司的东大路的修理厂承修) 后跑德化送货途中, 由于更换的活塞的质量问题, 两只活塞的裙部碎裂脱落。我用断缸法听到第二缸和第四缸, 有自己从未听到过的严重异响。判定这两个汽缸肯定承受不了工作负荷。在采取了调闭进气门、 (将进气门摇臂上的调整螺栓调至最高位) 阻止混合气进入。调开排气门, (将排气门摇臂上的调整螺栓调至最低, 汽缸在压缩行程时, 因排气门始终是开的所以活塞没有阻力) 拔掉分缸高压线的措施, 卸掉两个汽缸的负荷。因为此时等于是发动机只有四个汽缸在做功。车辆由德化返回的行驶途中, 我随时注意倾听发动机的声音, 提前换挡以减轻发动机的负荷。坚持将车辆开回。第二天修理工将发动机解体后看到:二、四两只汽缸的活塞裙部已完全断离, 另外几只活塞裙部也出现裂痕。修理厂从厂长到修理工都感到非常的不可思议, 出现如此严重故障的发动机居然还坚持跑了二百多公里的路程。同时, 厂里对我表示感谢。感谢我采取的措施得当, 没有给厂里造成更大的损失。 (活塞质量问题该由活塞的厂家赔偿, ) 如果因此而造成发动机损毁, 修理厂所承担的经济损失就大了。同时也耽误了我单位的货物运输。该车在更换了六只活塞后, 第三天就正常上路了。如果当时没有采取以上几项措施, 后果将是难以想象的。

内行人都知道, 使用化油器的解放141和东风140汽油车的油耗是惊人的, 我通过实践, 总结出在不影响发动机最大输出功率的情况下采取以下措施节油的效果是非常显著的:1) 适当调低化油器的油面;2) 关闭怠速油道、关闭节气门。3) 平路踩离合滑行。4) 下坡利用发动机制动挂合适挡位下坡。即保证了安全又将油耗保持在百公里20升左右。而本系统另外两辆东风140车的油耗高达百公里40升以上。

1986年, 福州温泉大饭店筹建处的一辆皇冠2.8轿车的自动变速器因托底漏油被烧坏。饭店的车队长找遍了福州市, 无人敢于承修。通过朋友介绍车队长找到了我。在那个年代, 大部分的人也包括我, 自动变速器见都未曾见过, 更别说修理了。车主抱来了水车资料, 我用《英日汉汽车词典》, 逐句对照翻译。在弄懂了自动变速器的结构原理后, 对该车的变速器进行测试, 最后判定为自动变速器里的前离合器和超速离合器烧坏, 导致车辆无法行驶。一个月后车主从香港购回了所需配件, 我前后用了两天时间将其修复。

3.班主任工作经验总结 篇三

关键词:班主任管理;经验;家庭

新时期的学生大部分都是独生子女,物质生活比较丰富,家长的偏爱以及西方物欲理念的冲击,导致学生心理承受能力、抗挫折能力较差。作为班主任,应抓住时代特点,从学生心理入手开展班级管理工作。

一、抓住学生心理、营造温馨班级

1.“偏爱”后进生。对后进生给予更多的关注,营造平等、和谐的气氛,不吝惜对后进生的鼓励和赞美。让其体验到集体的温暖和同学间的友谊。以期达到感化、带动后进生的目的。

2.严爱优等生。优等生,谁都爱他们。也正因为如此,优等生的缺点往往容易被忽视、掩盖。对这类学生,班主任需要注意给他们多一点提醒,多一分严厉。时时提醒他们“做学问得先做人”。指导学生明白,所谓优生不单纯是学业要优,更重要的是人品优。

3.博爱中等生。中等生往往是一个班中容易忽略的群体,他们有比较稳定的心理状态,他们既不像优等生那样容易产生优越感,也不像后进生那样容易自暴自弃。他们是班集体的一面镜子,他们希望老师重视他们,但又害怕抛头露面。对这类学生我掌握他们的心理特点,调动他们的积极因素,正确对待他们的反复,始终如一地尊重、理解。

二、实施自我管理,培养管理能力

班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来,才能形成合力,共同构筑学生自我管理机制。因此,笔者尝试构建了学生自我管理体制,为学生设置多种岗位,让每个学生都有机会上岗“施政”,有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。

1.建立值日班长制。设置轮值班长,轮值班长负责检查当天的卫生、纪律,督促每一个同学做好自己的份内事,记载班务杂志,检查班干部的工作情况。常务班长协助轮值班长开展工作。

2.民主改选班干部。为了充分锻炼每一个学生,班干部一律采用无记名投票选举制。由学生自我推荐作竞选演讲,民主选举,组建班委会。此举不但锻炼了学生的能力,也让学生从中感受到了尊重和自我价值。

3.事事落实到个人。明确每个学生在班级中的位置和责任,使学生体会到自身的价值和尊严。为调动每一个学生的积极性,就要使每一个学生都可以在班级中找到一个合适的位置,担负一项具体的工作,人人都为集体作贡献,人人都意识到自己是班集体中不可缺少的一员。

三、建立竞争机制,形成竞争氛围

让学生参与竞争是提高学生心理素质,增长其才能的重要途径。在改革开放的现代社会,我们更应增强学生的竞争意识,培养学生的自尊心、自信心、上进心和耐挫力。这样,才能使学生将来能适应社会的发展。

1.人人都有一个竞争对手。每个学生自找一名水平相当的对手(我依据学生的可比性,稍作调整)。让每个学生在自己的铅笔盒上贴上竞争对手的名字,和竞争对手比学习、比思想、比体育。每次考试、比赛之后,谁输,输了就把个人竞赛中的“万里马”送给对方,以便时时激励双方。通过这样的竞争,优等生更优,基础薄弱的学生也不甘落后,奋起直追,进步也较快。

2.组组都有一个追击目标。除了个人竞赛,我在班上还实行“一帮一、一盯一”、“最佳表现小组”、“富有挑战小组”、“最佳合作小组”等,分别对得分最高的、竞争最激烈的、小组最团结的三个小组进行奖励,鼓励其他小组都朝这个方向发展。并帮助尚需努力的小组想出相应方案。通过竞争,班级中形成了一种互相监督、互相帮助、你追我赶的氛围,充分发挥了学生的主体作用,促进学生和谐、生动、活泼地发展。

四、塑造自身形象,赢得学生信赖

孔子早在两千年前就说过:“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”要想真正赢得学生的尊重,教师要从提高自身修养做起。

1.好学上进,不辜负学生。教好书是育好人的前提。同时,班主任日常表现出来的事业心和忘我工作精神,也能给学生以极强的示范作用和影响,从而转化为特殊的感召力。因此,我不断地给自己充电,参加中文函授,参加计算机考试,认真钻研教材,努力让学生喜欢上课,喜欢学习。

4.会计工作人员工作自我总结 篇四

一、工作回顾

2011年是不平凡的一年，祖国六十二华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

（一）立足本职，自我加压。

今年1-7月份我在上栗分局担任会计，8月份调到县局财务室从事会计工作，作为一名会计人员，我能认真审核原始票据，规范填写会计凭证和账簿，按时报送报表，做到账账相符、账实相符。由于未参加过正规的会计培训，工作经验缺乏，业务并不熟练，我平时注意自我加压，利用好时间多看会计业务知识书籍，多向业务精的同志请教，经过一段时间的磨练，现在基本能胜任工作岗位。说起会计工作，没有炫人的成绩，看不到可喜的数据，每当看到自己装好的整齐的凭证、做好的清楚的账目，我就觉得心满意足。

到县局之后，还接手了教育培训和计划生育工作，说实话，这两项工作我心里都没底，但是我没有懈怠，虽然这些工作不是工商工作的重头戏，但是不能拖后腿，我总是这样对自己说。于是认真地制定了工作计划，编制了各类表格，对机关和各基层分局都进行了细致的安排，目前这两项工作都步入正轨。

（二）正视不足，以期完美。

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

一是会计业务知识水平亟待提高。作为一名信息化时代的会计工作人员，应该既要深谙会计业务，更要有超前意识，尽快为今后的电算化会计打好基础，要成为一名优秀的会计人员，我的差距还很大。

二是工作情绪波动大，有些懒散，工作作风不够扎实。总是找借口以各种理由说服自己不要过于认真执著，只求过得去，不求过得硬，存在得过且过、“做一天和尚撞一天钟”的思想，不愿动脑筋去多想办法，让工作做得更好，而是混日子过，这些思想情绪一度使自己的工作处于低迷状态，也制约了自身的发展。

三是工商法律法规知识欠缺。由于工作性质单一，长期以来没有从事工商业务性工作，没有接受过系统的法律法规知识培训，对于很多工商工作都可谓是“门外汉”，这与新时期的工商工作是不相适应的，很难成为多面手。

二、工作体会

（一）点亮热情，锻造自我。

今年是我在上栗分局工作的第八个年头，在基层工作的这些年，我感受颇深，上栗分局是个大熔炉，严谨的工作制度和扎实的工作作风不断磨砺着每一个工作人员的意志。俗话说:百炼成钢。虽然我一直在办公室工作，并未深入一线直接与个体工商户打交道，但从同事们每天下乡回来疲惫的身影中，我能感同身受，他们的压力有多大。基层工商工作就是一个大舞台，在这个舞台上，每个演员要把自己的角色扮演好，一台戏才能唱好，这个单位的工作才能搞上去。面对工商工作的转型，工作职能发生了转变，工作重心也转移了，很多人都茫然失措，不知如何去适应以后的工作，他们当中多数人都不是公务员，甚至连身份也不明确，非常担心会人员分流，思想波动很大，但是大家都没有过多地考虑个人的利益，还是一如既往地做着每天要做的事，以实际行动证明着自身的价值。

在上栗分局，吴建忠局长就是大家心中的楷模，他身体力行默默奉献，一心扑在工作上，带领大家年年争创一流，使上栗分局的各项工作都走在了市局的前列；在上栗分局，每个人的脚步都更加急促，因为更多的难关要过，更多的事情等着去处理，大家拧成一股绳干劲十足。在这样的集体里工作我觉得浑身充满力量，更加认识到不管在哪个工作岗位都应该发光发热，以前我总是觉得自己的工作岗位对工商业务要求不高，只要不出乱子就行，从别人身上我看到了自己的渺小和浅薄，如果在这样的大熔炉中都不能磨练努力工作的意志，那就会被工作所抛弃，成为无用之人。

“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。我们的周围总是有人在抱怨这抱怨那，又是待遇不好，又是工作难开展，说这些又能解决什么问题呢。“与其诅咒黑暗，不如点亮光明”，我认为问心无愧，对得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艰辛，不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路，不让问题搁浅。办法总比困难多，动脑筋想办法，没什么解决不了的问题，只有不断战胜自我，超越自我，才能不愧于自己。

（二）找好航标，定位人生。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我是学中文的，现在做的是会计工作，看上去风马牛不相及，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。以前我认为自己对数字不敏感，很怕从事数据工作，甚至认为自己最不能做的工作的就是财务工作，但是自己偏偏却与财务工作结下了不解之缘，在基层一干就是八年。通过这些年的财务工作，我发现自己可以克服这个障碍，繁杂的数据没那么可怕，也不再为做不完的报表和理不清的账目发怵，开始喜欢上了这项工作，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

（三）注重细节，精益求精。

俗话说：细节决定成败。每一项工作都是由无数个细节组成的，也许有人说一两个细节没做好没什么大不了，甚至认为只求结果不求过程，但我认为从工作细节就能看出一个人的为人之道，严谨之人必定在细节上畀之精确，大意之人可能在细节上予以漠视。平时工作中我要求自己注重细节，精益求精，在审核发票时不合格的坚决退回。对于我坚持原则的做法，有的同志颇有微词，认为没必要，但我坚持认为只有每一个工作细节都把握好才能把工作做到最好。会计工作就是一项要求细致的工作，容不得半点马虎。一个单位的经济命脉掌握在手，如果做错账乱做账，就不能给领导提供准确的信息，就会给单位造成不必要的损失。

三、工作打算

总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：

一是努力学习信息化知识，争取成为会计业务能手。学习信息化知识是大势所趋，尤其是现在工商工作转型后，很多工作都面临信息化的挑战，会计工作也一样，这就给我提出了更高的要求，所以学习始终是不能放松的。那要怎么样提高学习质量呢？我认为要以自学为主，做到学以致用，要抓住目前全市工商系统信息化的契机多掌握些电脑知识，为今后的信息化达标奠定良好的基础，为今后的电算化会计工作铺好路。

二是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好，让我们一起向美好的明天迈进吧。

5.社区工作者年度工作自我总结 篇五

一、认识到位，形成合力

我社区成立了以社区书记为组长的健康社区创建工作领导小组，配备专门工作人员，建立社区志愿者队伍，通过制订方案，召开部署会议及总结会议，落实各项措施和任务，有力保障了创建工作的持续稳定发展。我们与社区卫生服务中心保持密切联系，在业务上进行专业指导和培训，有力保障了创建工作的顺利开展。社区全科团队的医生深入社区，为居民们提供优质的`健康咨询服务，为健康社区创建注入了新的活力。

二、宣传到位，营造氛围

为了让更多的社区群众知道健康社区创建活动，并积极投入到这项活动中来，我们切实加强了健康社区创建的宣传力度：

一是召开创建健康社区工作会议;

二是结合春季灭鼠、爱国卫生月、夏季灭蚊蝇、夏秋季除害防病等活动，利用多种宣传形式，开展创建健康社区、健康环境、健康人群等文明卫生理念的宣传;

三是开展了居民健康素养情况基线问卷调查，组织了2次共发放了400多份问卷，并做了问卷分析。让广大居民进一步了解各种健康知识。此外，我们还通过走访、召开居民座谈会、电教化等方式和手段，广泛听取意见，了解居民的健康需求。通过开展多种形式的基线调查和健康素养调查，初步掌握了社区居民的主要健康状况，存在的健康隐患和问题，为下一步制定方案，开展工作打下了坚实的基础。

通过一系列的宣传活动，进一步提高了广大居民对健康知识的知晓率，为建设健康社区营造了浓厚的宣传氛围。

三、整合资源，多方干预

根据基线调查和健康素养调查的结果，我们确定了健康社区的创建主题是——健康生活方式。主要是根据社区诊断报告：

主要疾病死因监测(死亡率排序)：心血管病、恶性肿瘤、脑血管病、呼吸系统疾病、事故等。基线调查(现患率排序)：高血压、糖尿病、冠心病、脂肪肝、恶性肿瘤。

主要危险因素：依次为不参加或偶尔体育锻炼、饮酒、吸烟、不合理饮食。

我们根据基线调查结果，采取各种措施，对主要存在问题 几方坐下来商讨，共同制定干预方案和当年度的工作计划，进一步加大了干预力度。

1、健教讲座针对性强。我们充分发挥社区卫生服务中心全科团队和责任医生的作用，开展健康知识、健康行为与技能普及活动。围绕健康素养66条、慢性病防治知识普及教育、社区卫生服务等内容，充分利用专栏、展板、讲座等媒介开展多种形式的健康知识和卫生防病技能的传播、普及活动。

2、文体活动喜闻乐见。我们充分利用广场以及运河两岸的健康路径，因势利导居民群众开展多种形式、喜闻乐见的拳、功、操、舞等体育锻炼活动。我社区成立了3支文体特色团队：社区健身操队伍、社区腰鼓队伍、老年人歌唱队，社区定期组织居民群众展示体育锻炼成果，例如健康健步走，全民健身周活动等活动参与者众多。

3、世代服务规范化。我社区已建成世代服务中心，对新婚夫妇、孕妇和婴幼儿开展优生优育和早教服务。登记入库育龄妇女1000多户，独生子女登记入库500多户，重点对象随访登记在案近百户，力求做到工作资料查询明了、简洁，使计生工作资料做到了系统化、规范化的管理，同时也为更好地开展计生服务工作提供了强有力的保证。

4、文明道德蔚然成风。结合国家文明城市和卫生城市创建，积极引导小区居民群众饯行公共道德，大力倡导健康文明的生活理念和行为方式。在重点场所开展“乱吐痰、乱晾晒、乱堆物”等专项整治活动;加强交通环境整治，规范市民交通行为，积极开展安全、文明出行宣传活动，减少交通违章现象。对弱势群体开展救助。

四、下一阶段工作思路

(一)、存在不足

1、慢性病患病率相对较高，高血压所占比重较大，居民的合理饮食有待加强，对慢性病的干预措施不多，力度不够。

2、社区居民特别是外来租住人员的健康知识知晓率和健康行为形成率还有待提高，宣传教育工作还要进一步加强。

3、社区居民的合理膳食控油限盐有待加强。

(二)下一步工作

1、针对外来出租人员的特殊性进一步加大健康知识的宣传力度，加强健康行为的干预措施。

2、通过走访、举办活动等方式完善社区居民健康档案。

3、社区居民心血管发病率有待降低，着重加强宣传方式，宣传力度。

五、创建体会

健康社区创建是一个动态的不断修正的过程，期间有成功有失败。我们深感自己能力的不足，街道和社区缺乏具备一定专业知识的工作人员，光有工作热情，无法应对居民群众日益增长的健康需求。社区卫生服务中心工作繁忙，全科团队和责任医生疲于应付，缺乏对工作的深层次思考。

6.统计工作自我总结 篇六

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一.销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但

经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结

xx 上半年工作总结

-曾望

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一.销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的 文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营

销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人

员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三.销售任务完成过程中的应对措施。

1.质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞

争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台

借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应

密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6.提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路

注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好

每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让 xx 年成为名副其实的创利年!

【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结

中化化肥营销工作经验总结

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。

试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向

这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零

售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

xx 年十二月六日

附件：成功案例洋丰澳特尔代理商自述：

澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产 8000 吨左右，小的有 xx 吨左右，加上外来品牌，大概有 30 多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合(混)肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。

我是今年 3 月 12 日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了 700 吨澳特尔复合肥，其中 48%含量 500 吨、45%含量 150 吨，40%含量 50 吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是 48%。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：

选好品牌，专心专意，精雕细琢。

目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于 150 个，中国的上榜品牌也不下于 20 来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢?我主要是从如下几个方面去考虑：(1)品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个 48%、一个 40%，48%的合格，40%的是 20%n，10%p、10%k，其中 n 的含量是 15.1%，差了 4.9%，不合格，当

时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗?后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。(2)要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。(3)要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是 n、p、k。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买;钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节;磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。(4)要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比

其它厂价低，时差优势最少也快 5 天左右。(5)要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。

选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。

选好乡级代理商和零售商，建好销售网络

制订好乡级代理合同，完善游戏规则

在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关(要因

地制宜，当地的面积、经济结构)，因人制宜(这个人的实力、能力)，因时制宜(去年和今年不同)。

做好服务工作

服务工作，我主要做了如下几条：

1、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达 15 万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。

2、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。

3、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时 1 吨，有时 2 吨，有时 3 吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。

4、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年 8 月 2 日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因(实际上是因为农药引起)和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。

5、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极

性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。

7.高三英语组年终工作总结 篇七

我们组全体成员在开学初共同制定了整学期的授课计划, 并把它作为我们平时集体备课和教学活动的依据和思路。本学期基本上是第一轮复习, 我们结合实际情况, 把全组10名成员分成了5组, 每组两人一次精备两个课时, 一个单元;提前至少一天把教案及课件上传至组内邮箱;学案提前至少3天交付教务处打印。集体备课时, 全体成员共同推敲每一处细节, 每一张幻灯片, 每一个句子、短语乃至单词, 主要讨论上课内容、重点、难点、注意点及学生容易出错的地方、教学策略等等。不管是经验丰富的老教师, 还是刚刚毕业几年的新教师, 都能积极地参与到群体中, 各抒己见, 从而使我们在平时的课堂实践中少走了很多弯路。所有组员的个人素质也得到充分的展现与提高。多媒体课件的使用, 丰富了教学内容, 加深了学生印象。学案的印发, 弥补了学生提前预习内容不具体和中差生记不下笔记, 无法巩固课堂内容的缺憾, 巩固了课堂效果。

下面我以高一上册1—2单元为例来说明一下。第一节课划出1—2单元16个重点句子让学生背诵并通读课文, 第二节课划《名师一号》上的重要知识点, 第三节课对学生的掌握情况进行检测并处理1—2单元的课时提能演练。课时提能演练分版块留为早读及平时的快餐练习, 上课时也节省了时间。任务型教学活动的设计, 达到了较好的课堂效果。

其实每一次集体备课的讨论, 就是教师间的一次思想碰撞, 每一次碰撞就会有一次的提升, 就会有一次的收获。通过集体备课活动, 大家群策群力, 将个人的智慧和特点展现出来, 取人所长, 补己之短, 互相学习, 互相促进, 能将教学过程中反馈来的信息及时处理, 不断总结教学经验, 充实教案, 完善教法, 在互动中提高了工作效率。

此外, 周三下午第一节的听课也使我们受益良多。同组教师在教法上各有千秋, 听课后我们互相取长补短。例如, 张丽彦老师的引领性复习, 激起了学生的学习兴趣;张静芳老师的课堂提问, 看似随意, 实则不同学生, 问题层次不同, 很有针对性;耿亚平老师的课堂气氛好;王林霞老师, 课堂严谨实在;景静娜老师, 态度和蔼, 亲和力高;杜彩英老师, 语言流利, 逻辑性强;高英老师, 语法讲得很透。特别是张文芝老师, 课堂扎实高效, 在市评优课中一举夺得一等奖, 为英语组争了光, 为一中添了彩。另外辛存老师和李青霞均在五县赛课中夺得一等奖, 体现了集体备课的优秀成果。

我们英语组除注重集体备课外, 还注意引导学生高效地利用时间。我们的课前3分钟齐读和任务型早读, 均在教师的引导下, 由课代表组织学生具体落实。课前3分钟齐读的内容主要是单词和《名师一号》上的基础知能回扣;任务型早读10分钟一段, 任务具体, 或读单词课文, 或背重要句子、作文, 或预习复习《名师一号》上的词条, 或整理错题, 但是前10分钟肯定是齐读, 后10-15分钟是限时练习一篇阅读、改错或完形填空。

关于各种题型的训练我们也在平时的集体备课中达成了共识:完形填空题要通读全文, 了解文章的大意;然后重新再读一遍, 进行填空;最后把空填好, 再检查一遍。阅读能力的提高靠平时词汇的积累, 每天都要坚持阅读, 语感增强了, 词汇过关了, 当然还需有一定量的语法知识, 一切就“OK”了。短文改错要先通读全文, 掌握时态, 固定搭配是否用错, 前后文语义是否有矛盾, 冠词的使用是否正确, 连词的用法等都是短文改错中常要求改的。平时的阅读也很重要的, 早晨读一下, 然后多记一些阅读理解和完形填空出现的固定短语和单词。

其实关键是坚持。英语本来就是一个量变引起质变的过程, 日积月累才能成功。

英语成绩上, 我们在高二期末的五县联考中, 获得五县第一名。

虽然我们高三英语组的集体备课多次得到学校领导的肯定和表扬, 但我们也是摸着石头过河, 所以这就必然为我们取得更大成绩带来难度。但我想, 随着大家的不断探索和经验的不断总结, 集体备课必然会发挥越来越大的作用。因为它是我们所有教师智慧的汇集, 通过充分调动大家的积极性, 不断改进我们的教学方案, 最终会达到最佳效果。

一中全体教师都在超常地付出和工作, 教师的勤奋有目共睹。但是, 一中人不叫苦, 不喊累。因为“学校是家、工作是幸、奉献是福”的理念深入人心, 一中人累并快乐着!

学校还充分发挥教研组长的核心领导作用。工作重心下沉到学科组, 充分发挥学科组长的核心作用。学科组长就是本组教师的教学指导者、引领者, 担负着制定教学计划、指导备课、组织教研、组织听课和设计试题的任务。

我们一中人从一点一滴做起, 把教学工作细化到极致, 我们每个人都努力地做好自己的工作, 还要用自己的努力为团队争光, 做幸福的一中人!

8.班主任工作总结 篇八

【关键词】管理 成绩 后进生 家校联合

一、工作中取得的进步

班级各项常规工作有条不紊，学生的养成教育初见成效。开学初我组织学生学习了《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。学生在思想上健康成长，纪律上以我为榜样，学习上力争上游，言行规范，活动积极，纪律、卫生、升旗、两操等各方面均积极上进，在本年级组，我班的流动红旗最多，得到领导的好评，师生的羡慕。

学生成绩稳步上升。本学期虽然有的学科没有提高平均成绩，但是学生们能够顶住学习压力，以积极的状态面对学习，这本身就是进步。而且可喜的是本学期本班各科平均成绩均在年级段及全市名列前列。

作为班主任，我不仅注重他们良好学习习惯的培养，指导他们主动地、富有个性地学习，而且从多方面着手，力求使他们认识自我、发现自我、确立自信。在学校举行的“诗歌朗诵”、“安全知识竞赛”活动中，我班学生刘大智、王琪、陈萌等几位同学以出色的表现赢得了两个全校第一的好成绩。在数学知识竞赛、讲故事比赛、体育竞赛、班队会竞赛等一系列活动中，同学们逐渐拥有了良好的心态、积极向上的心理，养成了读书读报看新闻的好习惯，并取得了优异的成绩。

后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，搞清他们成为差生的原因，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友；及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值；同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。本班的姜峰同学，由于父母忙于工作，对他的关心甚少，养成了诸多不良习惯，学习成绩一直反复无常。他喜欢音乐，喜欢唱歌，那就让他在同学面前演唱，于是他找到了自己的优势和信心，学习成绩和日常行为有了很好的改观。

二、积极主动地和各科教师联系，发挥好纽带作用

在与任课教师的交往中，我尊重各任课教师的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己，凡事都主动地同其他教师协商，倾听、采纳他们的意见。慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免激化矛盾，在这方面，我平时注意多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

三、日常工作的可取之处

我是名班主任同时也是一名音乐教师，我认为音乐给我的工作添加了不少催化剂。例如组织全班同学自己策划班级音乐会，既发挥了班委会的组织能力，又使有音乐才能的同学得到了展示机会。课余时间组织全班同学学习简单的合唱曲，既陶冶了情操，又锻炼了集体凝聚力，学习之余给同学们播放诸多适合他们年龄心理的歌曲，大家学唱歌曲乐此不疲。音乐教科书中有英文歌曲部分，我一词一句教他们唱，锻炼了他们的英语语感。总之，音乐教师管理班级工作具有自己独特的优势。。

不光音乐在教学中发挥作用，这学期后进生转化工作也取得成绩，姜峰、李扬、刘书杰学习态度逐渐变好，纪律也有大幅改变，学习成绩明显进步。虽然李扬同学还是没有及格，可是他一直在努力。我想他将来进步会越来越大。之所以后进生转化工作这么顺利，我觉得就是教师的信任给了他们莫大的力量。他们收获了自尊心和自信心，读书又帮他们找回了学习的兴趣，有了这些怎么能不进步呢？

四、继续做好家校联合教育方式

几年来的班主任工作，使我体会到，要管理好班级，教育好学生，就要对事业、对学生有充分的爱心投入，要像父母爱子女那样去理解和关心学生，做学生的良师益友。平时，我能关心爱护班里的每一个学生，对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血，一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作。教师与家长互相配合，才能使每一位学生健康成长。这学期，根据学校的安排，我们成功地召开了一次家长会。会上，我向家长们介绍了学校情况和如何加强对学生的教育，并虚心听取了家长的意见。通过一系列的工作，更好地教育了学生。

五、仍需不断改进的地方

学期初，我把本班的奋斗目标定为“不比聪明比进步”。我把这句话放在我班后黑板上让学生们不断以此鞭策自己，并且一直向这方面努力。尽管取得一些成绩，但是一些工作仍需不断改进，比如暂差生的辅导工作、班级管理工作、学生良好学习兴趣的培养等。我相信：只要不断坚持，就一定能实现。

总之，在这一个学期里，我通过努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。还有半学期我的学生就要毕业了，心里难免有些不舍，我会一如既往地让他们在快乐和感恩中学习。我想相信，在我们的共同努力下，一定能取得更好的成绩。

【参考文献】

[1]黛安娜·罗曼斯，卡伦·科尔伯格.优秀教师的课堂艺术[M].中国青年出版社.

9.【工作总结】工作总结与工作规划 篇九

2011工作总结与2012工作规划

一：总结

1，业绩方面

我于9月正式入职公司，三个多月的时间里营销账面无实际业绩，自九月开始，先期在为家电销售渠道开发努力，出差至等地，在家电销售渠道开发时机与市场和厂家授权限制的情况下我决定将工作重心转移到木地板销售上，十月初向董事长提出整改方案，引进新的品牌，获得批准后与江苏五个木地板厂家联系，最终选定欧圣地板。自引进该产品后我们营销团队重心围绕这块开展，在选址、店面、库房等方面下功夫，期间与团购网合作在会展中心展销卖出几百平米，这是团队的成绩，初步的成绩，尚不能与“业绩”挂钩。

十一月期间，团队、店面、样板初具雏形，我们开始寻找合作伙伴，合作伙伴包括装饰公司、地州市场相关商家以及小区物业。截止十二月，谈成五家装饰公司和一个县级代理，四个重点意向代理客户。在此期间，销售团队分两个小组开拓市场，除外，我自己去往等地，新增员工前往等地，并在玉溪《生活向导》刊物上刊登为期一月招商信息。综合各地情况，当前想换品牌代理或想代理的商家们百分百待大年过后方正式洽谈。

电器销售方面，除了居然之家外没有别的销售渠道，厂家驻昆

办事处指导人员散乱无章，对于我们这样的小规模销售商也似乎漠不关心，长期不作指导与沟通，以逃避、漠然观望的态度对待我们的工作，加之品牌知名度和授权限制，我们预算以开发建材和专卖店渠道为主必将亏损，因此在这方面得重新规划和决策。

2，员工管理方面

公司现有员工除招聘入职外个别员工身份特殊，前期为管理

带来较大困难，在团队和谐、公司决策、规章制度方面造成一定负面影响，但经过公司董事长调节之后有了很大转变。一直以来我总是保持信心，去改变和创造一只具备凝聚力和战斗力、执行力的团队，作为公司领导，我必须以谦虚、宽容、谨慎、大度的心态去对待员工，我始终相信人与人之间的真诚和感动，这可以改变一切。

到今天，公司各项制度基本确立，员工未出现重大违规现象，这是一个好的开始。

我们所规定的制度集合人性化，目前没接收到员工对制度的怨言，各位员工对待工作的态度是积极的，对待客户和同事、领导均已严格按照指导方案进行。

3，账务管理方面

公司当前没有专业的财务人员，这在做账方面存在弊端，针

对税务、预算方面会出现较大误差。但对于公司内部账务，自十

一月开始已经做到每一分每一厘明确。制度已规定：决不能在账务方面出现误差，任何收支往来公私分明。

到现在为止，公司人员已全面接受管理规定，账务方面流水

记录可供董事会查询。

4，客户管理方面

已开发客户定期与不定期联系沟通，严格控制业务代表与客

户之间产生不和谐声音，在得罪客户方面处罚严厉，在我们要成就事业之前必先成就企业文化和与众不同的合作与服务态度，在细节中找到微弱的优势去赢得市场和在客户心中的口碑。无论终端客户还是代理商，各业务代表都要严格归档备查并安排人员定期回访。公司短信群发平台已经建立，更重要的我们不仅仅停留在形式上，而是逐步落实在行动中。尊重每一个客户和来访者，与社会各界人事结缘是制胜之道，在这些人群中将会有人愿意购买我们的产品或介绍客户，从而形成良好的口碑，这无论对于厂家或公司本身、员工本身都是一件大好事，也是发展的重要因素。公司各人员正依照本方案执行。

5，决策与公司高层方面

本着尊重、职业道德，重大决策必先经董事长同意并通过董

事会商量探讨，在一切经营和管理中绝不偏离公司规划轨道，不以感情用事，以正直、宏观的态度去看待公司的大事小情。公司

运行初期，难免我有很多不足，但我随时谨记公司的荣辱，牢记公司的期望和初衷，在忍与让、严厉与宽容之间把握好尺度，争取交给公司一个满意的团队和喜人的销售业绩。

6，个人活动与精神、素质方面

在工作之余时间，我利用自身的特长和爱好结交社会与政治

上的优秀人士，学习他们的优点和特长，将好的方法融入管理和营销中去，能在各界得到认可，销售也就会变得轻松一些，对于公司也会有所帮助。另外我自己通过书籍与课程不断学习相关管理和营销知识，学成并传授给员工。

总结：公司成立初期，在品牌选择、市场规划、团队建立方面花费太多人力物力财力，这是必然的过程。经历、磨合之后，若坚定不移、人人努力，将会有更新更好的局面和结果！

二来年规划

1，业绩方面

在厂家指导销售的前提下，广泛探索同行销售经验和成果，设立最低目标和最高目标，督导并亲临一线带领团队不惜一切代价达成销售目标（目标另有文件，已报董事会）。对于莱克产品，2011促销员补贴厂家代表认为只能给予三个月补贴，认为郭树业销售各项不达标不予补贴，厂家僵硬的管理模式和态度严重摧残我们的信心，预计截止二月不妥善解决那么我将向董事会提交方案舍弃莱克电器经销权。

2，员工管理方面

已通过董事会、董事长许可的规章制度严格执行，将制度化

和人性化融洽管理，深入了解员工、支撑员工、激励员工，力求团队和谐、纪律严明。

3，财务管理方面

在五月中旬具备专业财会人员，做好公司各方面账务，对外明确，对内清晰。

4，客户管理方面

将客户当做团队一员，深入指导和探讨，引领客户完成销售

和超越销售，将客户视为最受尊重的核心，公司各岗位人员必须在客户心理留下良好的口碑和映像。

5，决策与公司高层方面

仍然坚持职业与道德惯性，大事商议、解决，遇事当机立断，将责任放在第一位，全面落实公司各项规划。定期汇报、定期总

结，虚心听取，专心致志。

6，个人活动和精神、素质方面

加强学习提高各项素质，广结良友相互交流，不辱公司形象，树立公司威望。忠心耿耿，良好结合工作和业余时间，为员工做好表率与领导者，以身作则，正直无私。

本总结

10.工作总结安保工作经验总结 篇十

打牢基础 突出重点 确保安全工作跃上新的台阶

**年是****行业开展“基础扎实、管理规范、工作落实、效果达标”为主题的“安全生产达标年”。一年来，在市局有关部门的重视和指导下，公司领导亲自负责，按照市局的统一部署和安排，本着“预防为主”、“打牢基础”、“规范管理”确保安全的工作方针，从讲政治、保稳定、促发展的高度，紧紧围绕确保一方平安这个中心环节，着重从安全达标、规范管理，落实责任抓起，从教育培训、重点防范和隐患整改入手，抓落实、抓效果，以此强化公司安全防范工作，有效地保障了公司全年安全生产的顺利实现，在市局和国家局的多次检查中受到了好评，使公司安全工作上了一个新台阶。

一、我们的主要做法

（一）扎实抓好宣传教育，提高全员安全意识

安全意识直接决定安全的过程和结果。我们在抓安全工作的过程中，十分重视全员安全意识的提高，把培育员工重视安全、居安思危的意识放在重要地位。结合市局统一部署的“安全达标年”活动的具体要求，狠抓安全法制教育，强化防范意识，使职工做到了知法、守法和依法、依规则办事。使员工思想从“要我安全向我要安全”转变，从而打牢安全工作的基础。为此，我们紧紧围绕思想教育这个中心，主要抓了三个方面的工作： 1．抓好法制学习，依托法律，增强法制观念。《安全生产法》的顺利出台，为安全生产提供了法律依据，使我们的安全工作有法可依，有章可循。我们及时抓住这一契机，通过多种方式迅速广泛开展宣传学习《安全生产法》的活动，公司购买《安全生产法知识读本》分发给全公司**多名职工，并邀请安全生产监督管理局的领导给全公司副主管以上的干部宣讲了《安全生产法》，强化了干部队伍对《安全生产法》的认识和理解，两厂和多元产业也邀请了专家、学者到厂给全体职工宣讲了《安全生产法》，在公司上上下下迅速掀起了学习、贯彻《安全生产法》的高潮，大大地促进了全体职工对安全与法律、安全与发展、安全与自身利益的理解。2．采取多种活泼有效形式，寓教于乐，加强安全宣传。我们把单一的宣传教育工作，采取多种职工比较喜欢的形式进行宣传，促使全体职工安全警钟常鸣于耳边。公司利用报纸、图片、板报、专栏，以及组织职工参观市消防教育基地、观看《人命关天》录像片、进行安全知识答卷等形式，特别是**厂和**大酒店用安全知识竞赛的形式，把整个安全教育搞得有声有色，在欢声笑语中使职工受到了深刻的教育，收到了良好的效果。

3．以专业技能培训，提高专业人员的安全责任心。特种作业技术职工操作技能的好坏，是安全工作有无保障的重要环节。全员安全意识提高是基础，专业技术人员意识提高和技术水平长进，是安全工作的关键。我们重点抓住这项工作不放，前后组织18人次参加了国家局举办的安全干部专项技能培训班，大大提高了管理干部的能力，同时各分厂也对专业人员采取了轮训、复训、外培等方式，加强员工队伍的建设，如**分厂将179名电工、电梯工、压力容器操作工等特殊工种的人员进行了全面培训；公司还邀请市消防局的同志对本部员工进行了“三懂、三会”的消防实际技能培训，从消防器材的使用、火灾的种类、火灾初期的扑救以及基本逃生技能等方面，提高了职工对消防器材的操作水平和安全防范技能，使安全保障有了扎实的基础。

（二）认真建立责任体系，全面打牢安全基础

只有完善的制度，才会有完善的管理。我们一直重视对安全工作制度规范的建设，把整章建制作为一项重要的基础工作来抓，作为安全管理规范化、程序化建设的一个重要方面。1．抓好制度建设，完善管理规范。时代在前进、企业在发展，安全管理也必须适应企业发展的需要并不断改进。根据市局“安全达标年”的要求和主业两厂大规模技术改造的实际情况，我们狠抓了基础管理建设，为了适应新的操作要求，公司重点加强了制度、操作规程等规章的清理、修改和完善工作，如**分厂对安全生产、消防、治安、环境保护四大类、63个项目的管理制度进行了全面的完善和修订；**分厂针对技改后生产现场各工种安全操作程序的变化，对操作规程也进行了相应的修改等，及时地弥补了制度和程序上的漏洞。为规范安全管理、实施标准化程序，推动达标工作的进程，起到了有力的推动作用。公司安全保卫部门还着重对特殊工作人员档案，防雷、锅炉、电梯、绝缘工具定期检验档案，车辆管理制度、进出重点地区登记等基础管理工作进行全面规范，使整个安全基础管理体系进一步得到完善，整个工作迈上了一个新的台阶。2．分解安全目标，实施安全目标责任制。安全工作要得到真正的落实，引起全员的高度重视，必须真正做到“人人肩上有指标”，建立起全员安全责任制体系。安全目标责任不是一种形式，而是企业安全管理的一项重要措施，必须有很强的针对性，才能有效地发挥安全制约管理功能。以前我司实施的安全责任制办法，由于行业工种类别多、时间紧迫等原因，原来的安全目标责任针对性显得较差，车间从班长到挡车工、库管员千篇一律一个模式、一样的责任，使具体工作和具体的责任相差甚远，一旦出了事则无责任可负。针对这一问题，公司各部成立了专门的班子，对每一个工种进行排列，对照每个具体岗位修改安全目标责任书，历时一个多月，完成了近百个工种的安全责任修订，极大地提高了安全责任的针对性，真正把“安全责任人人挑、人人肩上有指标”的要求落到了实处，有效地杜绝了流于形式的现象，为公司安全工作打下了坚实的基础。

3．抓住关键，强化专职消防队伍的建设。**行业防火安全是安全工作的重中之重，专职消防队则是公司安全防火的中坚力量，是公司防火安全的依靠，专职消防队伍建设的好坏，直接影响到企业的安全是否能有保障。为不断提高队伍的专业素质，公司根据行业防火的特点，有针对性地制定了《两厂专职消防队战训工作意见》，作为消防队伍“两个素质”建设的指导纲领，明确了消防队伍的训练重点和发展方向。通过一年来有针对性的学习、训练，专职消防队伍的整体作战能力有了较大的提高，在多次社会救援行动中树立了良好的整体形象，特别是在重庆市消防总队**年10月底组织的岗位练兵检查考核验收中成绩显著，受到了表彰，为公司赢得了荣誉。

（三）加大安全防范力度，强化重点设施建设

重点设施建设和重点物品管理，是安全工作上档提质的关键。安全工作必须按“突出重点、兼顾一般”的工作原则，抓好重点部位的防范和重点物品的管理。由于公司生产经营的需要，有大量的危化物品、上亿元的原辅材料和成品库，多处被市里定为重点防护单位，公司在全年的安全工作中把这些部位始终当做重点来抓，收到了好的较果。

1．强化危化物品的管理。由于实验和化验的需要，原两厂和工艺技术部门都存有大量的巨毒物品氰化物，这类物品属公安部明令的严管物品，一旦流失后果不堪设想，为此公司针对原来存放散、管理制度不严谨等问题进行整改，设立有防盗安全设施的专门保管室进行集中管理，并制定了严谨的进出库和使用登记制度，有效的杜绝了潜在的重大安全隐患。

2．加大对重点部位安全设施的投入。必要的设施投入，从根本上实现了由“人防”向“技防”的转变。今年根据国家局和市局有关500M2以上的库房必须配置防火、防盗预警系统的指示，投资百万元对一天门成品库、**库等重点库房进行改造、安装了防火、防盗预警系统，并逐步完善500M2以上库房的安全设施，两分厂在安全设施与装备的投入上转变观念，遵照公司领导“宁可花钱保平安，也不花钱赔损失”的指示，投入大量资金加强基础设施的建设，**厂今年购置更换消防车一台、灭火器390具，进口氧气面具2套，消防预警及各类消防器材投入资金近百万元，**分厂也拨款25万余元改善消防设施和装备，公司根据工艺技术部特殊设备，专门为其配备了针对精密仪器的灭火器25具，并结合高层建筑紧急逃生的特殊要求，在宏声大厦为员工配置了35具简易逃生呼吸器，从技术装备上提供了紧急情况下能迅速处置的条件，大大地改善了公司的安全防范能力。

二、我们的几点体会 综观我们公司的安全工作，能够确保实现安全生产、生活要求，与各个方面的共同努力是分不开的。取得好的成绩，我们主要有如下几点体会：

（一）领导重视是关键

任何工作没有领导的高度重视，都是不可能取得决定性成果的。只有各级领导真正提高思想认识，并从行动上予以支持，从物质上给予保证，从思想上给予重视，才能做成一件事情、做好一件事情。我们公司的安全工作取得这样的成绩，最直接的因素就是领导真正重视的成果。公司专门成立了以主要领导为主、分管领导具体负责的安全领导小组，下设办公室，坚持抓好公司的安全管理。公司领导每次召开各类大小会议时，都要对安全工作反复进行强调，要求做到万无一失。在对安全方面的投入上，毫不吝啬。两个分厂的领导也非常重视安全工作，**分厂把安全目标责任书签到了领导个人，**分厂主持工作的副厂长亲自分管安全工作，一年内52次主持参加安全工作会议，16次带队组织安全检查，亲自落实隐患整改部门及责任人，确保了上下对安全工作的强力领导和支持。

（二）重点突出是核心

任何工作都有一个核心所在，抓住了核心，就牵住了牛鼻子。安全工作也不例外，核心就是突出抓好重点方面。在确定重点的时候，我们认为那些容易出恶性事故的、影响生产的、关系生活的方面是整个安全的牛鼻子，抓好这几个方面就抓住了核心。1．深化交通安全管理，杜绝恶性事故发生

今年一开始，我们就狠狠抓住交通安全工作不松懈。在公司驾驶人员和车管干部大会上，公司领导***同志亲自到会讲话，提出要求。按照领导的要求，我部主动与公司其他部门联系，积极开展了“安全行车年”和“评优创先”等活动，从建立各项规章制度入手，查找管理上的漏洞，并根据市局的要求，统一了车辆管理的“八表”，形成表格化、规范化管理，并将驾驶人员的教育和车辆检查、保养制度化，纳入到考核内容中，同时开展“安全行车标兵”和“优秀车管干部”的竞赛活动，大大提高驾驶人员自觉遵章守纪，确保安全的自觉性，由于责任落实、奖罚分明，制度健全、措施得当，今年没有恶性事故发生。2．重视治安保卫工作，确保生产生活正常

治安保卫工作直接关系到生产生活能否保持正常的秩序，与群众的切身利益相关。我们在抓这方面工作的时候，加强与有关方面的沟通合作，紧紧依靠广大职工群众，依靠各方面力量，实现了生产生活秩序的稳定。为创“安全文明小区”和“社会治安综合治理先进单位”等荣誉称号，我们主动与区政府以及所在地街道办事处衔接工作，积极地参与全国的“四五”普法教育，并参加了南岸区政府组织的普法考试，在考试中，公司副主管以上干部全部取得了好的成绩，拿到了合格证，受到了政府的好评。

同时我们还注重抓好内部管理，预防不良事件的发生。随着国家法制建设的不断完善，企业不但要依法行事，同时又要用法律来维护自己的合法权益，更要用法律来加强内部管理，防止各种不良现象的出现，我们针对生产企业中个别职工偷盗**的问题，采取了一系列措施加以监控并对个别职工进行了严厉处理，有效地控制了这一长期困扰企业的问题。对个别长期无理取闹的职工，我们也一改以前“躲、避、让”的做法，主动组成以律师为主的工作班子，主动接触矛盾，进行法律教育，严正地指出其行为的违法性，使其个人及家庭受到极大震动，确保了“十六大”期间社会的稳定，杜绝了不良事件的发生，收到了很好的效果。由于我们积极主动的工作，使公司继续保持了“安全文明小区”和“社会治安综合治理先进单位”的称号。

（三）过程监督是保障

监督检查是安全管理、防止各类事故发生行之有效的管理手段，通过检查可以及时地发现问题，促进各部门和全体员工时刻保持高度的警觉，绷紧安全这根弦，防止隐患向事故转变。1．针对重点问题，重点检查。在把监督检查制度化的同时，结合不同的时间、不同的季节，按照公司领导的要求，实行“各部每月一次安全自查，每季度成立联合检查组，对各生产分厂进行一次交叉检查，再在安委会上对检查情况进行通报、讲评”的办法，来加强安全检查的力度，并逐步形成制度，在有规律的例行检查之外，我们还根据不同季节、不同时期、不同的防范重点以及危化物品、压力容器、交通安全、技改的施工现场、仓储管理等这些高危场所和设施进行专项检查，全年共组织大小检查10余次，查出各类隐患70余项，发出重点隐患整改通知书4份。通过检查及时发现问题，将事故有效的扼杀在了萌芽阶段。

2．狠抓整改，防患于未然。发现问题不是目的，堵住漏洞才是关键。本着“安全工作无小事”的原则，我们着重在隐患的整改上下功夫，经过不懈的努力，有效地促进了外租仓库安全设施配备不足、危化物品管理混乱、共用区域安全责任不明等一系列重大安全隐患的整改，在国家局和市局组织的多次检查中受到了好评，在重庆市安监局的抽查中得到了表扬，从而把公司安全工作提升到一个新的高度。

（四）常规工作是重点

突出重点，抓好核心，离不开日常的安全管理工作。只有重点与一般结合、突击与常规结合，才能保证整个安全管理工作万无一失。我们在开展重点安全管理工作中，坚持抓好常规性的安全管理。一是认真开展“安全生产月”活动，以“召开一次安全会、每位员工向所在部门提一条安全建议、组织一次班组长安全培训、班组组织一次安全大讨论、一次知识竞赛答题、一次安全检查”这主要内容的“六个一”活动，把工厂安全引向深入。二是坚持开展“百日安全活动”，在活动期间，召开安全工作会议，研究分析安全工作，通报全国重特大安全事故，组织员工学习安全法规知识等。通过这些活动，使全体员工安全意识得到显著增强，保证安全工作时刻也不放松。