到公司就职后职业规划

到公司就职后职业规划（精选5篇）

1.到公司就职后职业规划 篇一

就职后的职业生涯规划范文

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《就职后的职业生涯规划范文》的内容，具体内容：员工就职后仍需要制定一份切实可行的职业生涯规划来帮助自己的事业取得进展。以下是我精心推荐的一些，希望你能有所感触!(一)银行的职业发展大体上分为三条主线，各有发展空间，...员工就职后仍需要制定一份切实可行的职业生涯规划来帮助自己的事业取得进展。以下是我精心推荐的一些，希望你能有所感触!

(一)

银行的职业发展大体上分为三条主线，各有发展空间，银行的整体工作环境比较好，相对比较稳定。而且银行的职位涉及面比较广，只要有足够的实力，会有很大的上升空间。同时，银行职员职业发展的三条线在一定程度可以交互发展。更多中国银行招聘信息关注中公金融人银行招聘网。

1、技术线：

专业路线，主要柜台业务，财务会计，金融，信息技术，风险评估，产品开发，方案设计，内部审计等等;

2、营销路线：客户路线，主要客户服务，市场拓展;

3、管理路线：领导路线，主要的发展战略和策略制定。

中国银行职业发展规划

下面以某银行支行职业发展图示为例，为大家详细讲解银行职业发展空间：

1、柜员。柜员一般有两条出路：

(1)在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为基层网点的副行长，到这里一般需要 5 到 8 年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。

(2)转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。

2、客户经理。客户经理一般有三条路：

(1)一直做客户经理：客户经理助理客户经理高级客户经理助理高级客户经理私人银行顾问，需要 5 年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理。

(2)竞聘支行行长。支行的行长一般 3 年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有 3 年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大，每年背负着 50 多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。

(3)向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。

3、在银行里，能不能升级，大部分是要靠业绩说话的，所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时候，在竞聘中才可能胜出，当然每往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。

(二)

一、确定志向

白衣天使是天使的化身，是人生路上的守护神，她们的双手帮助那些有疾病的人们，让他们拥有健康的快乐，她们的美好形象在我心中引航，让我深深的爱上了护理这个职业。虽然临床护理工作很辛苦，但我认为临床工作是最直接的服务于社会的方式，用我的知识和爱心救死扶伤、解除别人的痛苦是我最大的心愿。

目前，随着社会的进步和整体教育水平的提高，高等护理教育的发展促使护理人员在专业发展方面期望更多的选择和更高的目标，培养高素质的护理人才投身于护理实践，并在专业领域发挥带头人作用已成为新时期面临的新课题，而我身兼 08 年新职工与护理学硕士研究生双重角色，更感受到身上的责任与重担。无锡市人民医院这艘医疗航母为我提供了丰厚的土壤和施展抱负的舞台，我会珍惜青春时光，跟上时代发展的潮流，用知识和能力武装自己，为自己的未来做好准备，迎接每时每刻的挑战，在事业上勇攀高峰医学，教育网收集整理!

戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方，伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”人的一生中，职业生活占据了绝大多数的时间，做好职业生涯的规划与管理将对人的一生产生重要的影响，因此，要使自己的人生更精彩，首先应给自己的职业生涯做一个很好的规划。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划已经成为获得成功的一个重要利器，它有足够的难度，但又有足够的吸引力，我愿意为此全力以赴。

二、专业环境分析

在全球卫生事业发展迅速的形势下，我国护理专业在教育、实践、管理、科研等层面都有突飞猛进的发展，我国高素质、高技术、高能力的护理人才也层层辈出。截至 2007 年底，全国护士共 154.3 万名，占卫生技术人员的 34%，根据 2007 年卫生部对全国 696 所三级综合医院的调查显示，护士中具备大专以上学历的护士比例占 57.5%，我国护理硕士教育起于 90 年代，现在已经基本成熟。在护理实践方面，护理工作的专业范围业已拓展到预防疾病、保护生命、减轻痛苦和促进健康等方面。

在临床护理领域，护理的专科化程度不断提高，许多领域都培养了专科护士，同时，社区护理、老年护理、临终关怀等护理服务方兴未艾，尤其是社区护理，2008 年“5.12”国际护士节主题为“提高社区护理品质，引领初级卫生保健”，可见社区将成为最大的护理需求市场，二级医院和社区卫生中心以及家庭护理将成为护理需求的重头市场。护理工作作为卫生事业的重要组成部分，为我们提供了若干机遇，在这个大环境下，究竟发展为教育者、管理者还是临床护理专家就取决于我们的职业胜任能力。

正确适当的目标是职业生涯规划的核心，一个人事业的成败，很大程度上取决于合适的目标，有了目标，才会有动力。有句话说得好：如果你不知道你要到哪儿去，那么通常你就哪儿也去不了，所以，当你将脚抬起走路前先明确去哪里，这至关重要。现将我职业生涯的短期目标和长期目标展示如下：

(一)2008 年——2009 年(第一年)

1、2008 年 8 月—2008 年 12 月(第一个月至第四个月)

学习目标：熟悉医院、护理部和科室的规章制度;知晓各个班次的工作流程和工作重点;掌握电子病例操作系统的使用方法。

能力目标：和科室医护同仁建立和睦友善的同事关系;能独立完成各个班次的工作内容;能积极配合护士长安排的工作任务。

行动计划：这个时期是我从学校进入工作环境，并在工作环境中逐渐社会化，实现从学生到护士转变，并为新的组织所接纳的过程。我要用饱满的精神和热情的态度投入工作，积极熟悉科室业务，使自己适应繁忙而多变的临床工作环境;上班时间和科室同事配合好工作，对不明白的地方不耻下问;利用休假时间浏览医院网页，关注医院政策和新闻动态，熟悉医院的运行机制。

2、2009 年 1 月-2009 年 8 月(第五个月至第一年)

学习目标：基本掌握科室常见病与多发病的诊治与护理措施;精通各项基础护理操作;能力目标：能够具有一定的社会实践和护理能力，并将理论知识与临床实践相结合，使自己在工作岗位上有所作为;不断增强护理科研素养和提高科研水平;英语水平不断提升，有一定的听、说、读、写能力。

行动计划：从实践中来，到实践中去，结合临床病人的特点查阅相关书籍，再用书本知识指导病人康复;定期参加医院和科室组织的业务学习，多与领导、同事、病人互相交流，查漏补缺;每周定期到示教室练习基础护理操作，使各项操作得心应手;广泛涉猎中英文护理期刊或利用网络资源搜寻相关文献资料，在护理核心期刊发表论文一篇;了解国内外护理学专业的新进展，并结合科室实际情况，在护士长带领下进行相应的科研项目;努力学习好英语，每天利用课余时间，多读、多听、多练，让英语水平更上一层楼。

(二)2009 年——2013 年(第二年至第五年)

学习目标：熟练掌握护理“三基”内容;了解护理心理学、护理教育学、护理管理学等学科的基本理论和在工作中的应用;放眼世界先进护理技术;提升专业英语水平。

能力目标：知识广博，临床经验丰富，操作准确、效率高;培养“爱伤观念”，正确运用移情技巧，培养建立良好护患关系的能力;具备一定的临床带教能力和管理能力;充分发挥科研能力。

职称目标：主管护师职务目标：临床带教老师或护士长行动计划：加强业务知识学习，广泛涉猎相关学科书籍，参加继续教育学习和外出进修，扩展自己的知识面;不断地积累实践经验，探索科室专业技能;加强对公共关系学、组织行为学、管理学的学习，培养沟通交流能力和组织协调能力;协助带教老师完成护理实习生的带教任务，教学相长，在积累带教经验的同时，鞭策自己对专科知识的掌握;通过专门的培训班加强对公共英语和专业英语的学习;每年至少在核心期刊发表论文一篇;至少完成两项科研项目;将护理科研纳入护士公共必修课程，讲解护理科研的基本内容并提高护理人员的科研意识。

(三)2013 年——2018 年(第六年至第十年)

学习目标：国内外临床护理新进展;新的教学模式;护理管理模式和理念。

能力目标：个人职业能力稳步提高，责任心增强;精通本科室的业务，能独立完成临床教学任务;能够接收比较重要的工作任务，管理能力得到锤炼;能比较周全的思考和处理问题，已成为工作中的主干。

职称目标：主管护师或副主任护师职务目标：护士长行动计划：查阅文献资料，收集国内外护理动态;争取出国进修的机会，“走出去，请进来”，学习和借鉴国外先进的模式和机制;尝试不同的临床带教方法，培养实习生的整体护理能力;以一名护理管理者的标准要求自己，在实践中积累管理经验;参加省级、国家级的学术交流活动，发表较高水平的论文至少每年一篇，至少完成两项科研项目。

(四)2018 年――2028 年(第十一年至第二十年)

学习目标：不断推陈出新的新理论、新技术;先进的管理模式。

能力目标：成为临床护理专家或出色的管理者;积累丰富的管理经验，具有较强的组织能力、交往能力和管理能力。

职称目标：副主任护师职务目标：科护士长或护理部主任行动计划：保持积极、乐观进取的心态，重新认识环境、评估自我，寻找新的挑战，保持职业新鲜感;与兄弟医院交流管理经验，定期参加护理管理培训班;发表高质量的、引起业内重视的论文至少每年一篇;完成有影响的科研项目，获得省级、国家级甚至更高级别的奖励;参加相关书籍的编写工作。

三、结束语

总之职业生涯的规划与管理是我们青年人所面临的重要问题，也是人生重要的阶段。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。而计划不如变化快的今天，要使职业生涯规划划之有效，们的工作方式就要不断推陈出新，为此我们要拥有一道属于自己的职业生涯彩虹，做自己的主人，将理想变成现实，需为之付出努力。谚云：世上无难事，只畏有心人，有心之人，即立志之坚者也，志坚则不畏事之不成。坐而写不如站而

行，为了我的辉煌人生，我会笑对挑战，奋力拼搏，因为我的未来不是梦。

(三)

一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。

如今，中国社会的就业形势严峻、就业市场环境恶劣。大学生很多，现在也有很多找不到工作的，更何况像我们这种连高中都没有考上的人就更难找到工作了吧!因此，我们应该认清现实，做好充分的准备，做好一份职业生涯规划。要知道，一份科学的职业人生规划在其成长中起到了不可估量的效用。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。人生的精彩让我不断地渴望“飞得更高”“飞得更远”。

求知、探索，实践、起步，成就、发展，收获、享受，漫漫人生路，每个人都有不同的理想和经历，有的成功，有的失败，有的得到收获的欢欣，有的却废然而返。

我学习的专业是电子商务，以后找工作，基本就是以在电商专业范围中的工作。因此，我就更应该学习专业知识，争做一个掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法来提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级的专门人才。

这种专业主要学习的知识有很多，比如：基础知识、经济数学、英语、经济法、经济写作等知识;商业企业经营与管理理论知识;计算机基础知识;电子商务概论;计算机网络与网络营销知识;市场营销知识。

我觉得只要我努力做到确立的目标，学习好各种知识，掌握好各种技术，上述人生职业规划可行的机会是很大的。如果毕业后找不到一些电子商务有关的工作，到时我会根据市场的供需的情况而再次决定适合我的工作。不管周围环境及自己人生某一阶段出现何样的变化都应该善于发现其中的各种机遇并驾驭这些机遇。

计划固然好，但重要的，在于其具体实践并取得成效，更要持之以恒。人生贵在坚持嘛。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。无论何时何地，都要牢记：成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影;未来，要靠自己去打拼!

2.到公司就职后职业规划 篇二

演说首度以庶民为主角，马英九以“说真实故事”方式呈现7年施政成效，并搭配民众现身说法反击在野党指控。现场邀请庶民参与，包括资政、“国策顾问”、阁员、中小企业人士、民间友人等约170人与会。现场并播放政策受益者现身说法的影片。

两岸间许多成就前人做不到

马英九说，两岸之间的交流，不是只有经贸往来，更有教育、文化与社会的互动，为两岸永续和平奠定基础。

马英九说，许多成就之前的台当局做不到，现在凭什么做到？原因很简单，7年来以务实的精神推动两岸和平发展。

马英九表示，两岸已签署21项协议，达成了两项共识；来台就读的陆生人数，也从他上任前的823人，增加到现在3.2万多人，成长约40倍。

马英九也特别指出。尤其是过去7年来，我们在两岸和平获得的成果，得来不易，必须用心珍惜，努力维系。我们一定会积极推动《两岸协议监督条例》以及几项已签署的协议在“立法院”审查通过，让两岸关系继续走在和平与繁荣的康庄大道上。不断往前迈进。

谈政绩强调持续改革

马英九强调未来一年会持续改革的路，将持续照顾弱势。推动产业转型，并致力于国际经贸整合，尤其两岸和平成果更必须延续下去。马英九将强化过去7年致力于两岸发展获致的成果。指出过去7年来已确立发展方向为“繁荣台湾、和平两岸、友善国际”，未来不论由谁执政都应该继续延续，尤其是两岸和平成果，台湾民众必须珍惜维系。

之前马英九办公室人士透露，马英九将真诚以对7年施政，所有责难与责任由他来承担，绝不会把烂摊子留给下任台湾地区领导人，宣示未来一年是和解与团结的一年，期待全体民众凝聚共识，为台湾共同努力。

马英九办公室发言人陈以信也表示，马英九除从人民角度检视7年执政为台湾带来的各种真实改变，也将提出未来一年的施政方向，并以各项人民有感施政成果，回应反对党的当局不知人民所需、拿不出政绩的质疑。

与九二共识相合则旺相离则伤

18日上午，马英九在台北与媒体记者茶叙。

马英九被问到，午夜梦回会不会觉得做这个领导人，很辛苦不值得？马英九回应说，不会午夜梦回自怨自艾，“我晚上都睡得很好”，因为觉得做了对人民很有益的事。

马英九任期还剩1年，他表示，自己绝对没有“跛脚”或看守问题，该做什么就做什么，做到最后一天。马英九称，民调高高低低，应注意但不要太在意，他为台湾做的事，不是为一时好恶，而是为打下千秋万世基础。

马英九指出，“九二共识”并非空口乱说，看过去20几年来的发展，两岸关系与“九二共识”，相合则旺、相离则伤、相反则荡。

马英九提到。1999年7月李登辉放出“两国论”，使得两岸关系遭遇很大阻碍，“这个两国论，真的是对台湾伤害非常大”。马英九认为，“两国论”是黑箱作业。没有人知道，包括当时陆委会主委苏起等人都完全不知道。

他说，等到2000年政党轮替后，“九二共识”仍没有得到尊重。使得两岸关系整整停了8年，那时的海基会、海协会除了来往函电文书验证外，完全没有任何协商，对台湾人民急需要的两岸直航、三通，完全没有办法着墨。

“历史很清楚，历史的经验、历史的教训也很清楚”，马英九表示，任何政治人物在处理两岸关系时，都不能忽略这一段，也希望大家把这个状况搞清楚。

若两岸现状不堪为何要维持

马英九还提及，竞选2016年“大选”的反对党领袖提出两岸关系“维持现状”，“如果现状真是这么不堪的话，为什么要维持呢？应该要改变才对啊”。

马英九称。反对党说要“维持现状”。而且维持的现状是执政党花了7年时间建立的现状，“我一方面感觉到很欣慰，另一方面也感觉到很纳闷”。他说。反对党除了希望接受这个成果之外，有没有一套做法维系这个成果，“才是我们最关心的”。

马英九表示，亚投行章程6月份会出来，到时会比较明朗化，“我们拭目以待”。至于陆客中转、互设办事机构问题，马英九说，两岸人民一年往来超过800万人，互设办事机构是“事所必至、理所必然”。

3.2021当选市长后就职讲话 篇三

刚才，大会选举产生了新一届市zf领导班子。非常感谢大家对我的信任，选举我担任*市新一任市长。

此时此刻，我的心情难以平静，深感责任重大压力很大。同志们支持的掌声，让我感受到一种无言的鼓励；同志们真切的目光，让我体味到一种殷切的期待；同志们寄予的厚望，让我掂量到一份沉甸甸的责任。

从来到*工作那一天起，我就把*当故乡、视人民为亲人。这*年多来，我先后作为*同志、*同志的助手，在市委、市zf的领导下，与同志们相识相知、相融互动，与同志们携手并肩、一路同行，与同志们风雨兼程、共同奋斗。

这三年多来，亲眼见证了*政通人和、风清气正的社会氛围！亲眼见证了*加快发展、科学发展的良好态势！亲眼见证了*击鼓奋进、务实创新的精神风貌！在*这*年，是我人生一段重要历程，收获了太多的成长阅历、积累了太多的深情厚谊、得到了太多的关心支持。

在此，我要再次对组织上多年来的培养教育，对*同志、*同志，对各位老领导、老同志，对各位代表和同志们的关心信任、支持帮助，表示最衷心的感谢！

*，人杰地灵、文化底蕴厚重；*，追赶跨越、发展潜力巨大。市三次党代会已绘制了宏伟的发展蓝图，将围绕“经济跨越、文化繁荣、环境一流、人民幸福”四大目标，把*建设成为“现代工业新城、历史文化名城、生活品质之城”。

对此，我充满信心！这信心，来自于省委、省zf的坚强领导，来自于*经济区、*新区和新一轮西部大开发的千载机遇，来自于全市人民求新求变、跨越发展的强烈愿望，来自于我们历届打下的坚实基础。我愿把这信心化作前进的动力，恪尽职守、倾我所能，努力做到“五个始终”：

一、始终坚持加快发展、经济跨越。

悠悠万事，发展为先。加快发展是zf的第一要务，经济跨越是市长的第一责任。*的崛起已成满弓之箭、蓄势待发，机遇就在眼前，发展时不我待。我将时刻抓住“科学发展”这个主题、紧紧扭住“转型发展”这根主线、大力唱响“加快发展、追赶发展、跨越发展”的主旋律，坚定不移地实施“工业强市、文化立市、环境兴市、依法治市”的发展战略，坚定不移地实施“融入成都、同城发展，三化联动、统筹城乡”的发展思路，坚定不移地实施“十字带动、两翼齐飞、四箭齐发、全域共进”的发展举措。

我将按照市第三次党代会部署，强力推进十项重点工作，奋力实现经济社会发展十大新跨越。在做大城市中，加快建设*新区和东坡岛，再造一座*新城；在做强产业中，加快建设工业新城和产业园区，打造千亿产业*；在做牢基础中，加快建设“三横五纵”高速公路网和“三横四纵”铁路交通网；在融入成都中，加快实施*新区*区域建设和“四箭齐发”的*大道、*大道、工业大道、*大道建设，实现同城发展、交通先行的无缝对接；在文化立市中，加快实施“两宋荣光”的*大道和“诗书千载”的东坡宋城。

二、始终坚持以人为本、执政为民。

为政之要，在于安民。人民zf人民选，当好市长为人民。民之所忧，我之所思；民之所思，我之所行。我将坚持以民为“根”，情为民所系。牢记“根基在人民、血脉在人民、力量在人民”，饱含对群众的无限深情，心中装着群众、凡事想着群众、工作依靠群众、一切为了群众。

我将坚持以民为“本”，利为民所谋。牢记“人民zf，权力来自人民，是人民的zf”，抓工作做决策，把群众呼声作为第一信号，把群众需要作为第一选择，把群众满意作为第一标准，把群众利益作为第一原则。

我将坚持以民为“上”，权为民所用。牢记“万物人为本、万事民为先”，把群众关注的热点和民生的难点，作为新一届zf工作的重点。从群众最不满意的事情抓起、从群众最困难的事情帮起、从群众最期望的事情做起，站起来当伞，为群众遮风挡雨；俯下去做牛，为人民鞠躬尽瘁。

三、始终坚持主动作为、勇创一流。

百舸争流，奋勇者当先。执行是zf的职能，落实是市长的职责。主动作为、勇创一流，既是*发展的迫切需要，也是*人民的共同愿望。我将坚持继往开来、与时俱进，在继承中发展、在发展中创新、在创新中突破，全力推进经济市场化、管理民*主化和社会公平化。

我将坚持激青燃烧干事业，生命一分钟、敬业六十秒，把工作当事业去追求、当学问去研究，跑起来干事、跳起来摸高。我将坚持高举高打创一流，高起点、高标准、高质量谋划工作，大思维、大手笔、大气魄推进工作，负责的工作使出最大力气、出手的事情达到最高水平、落实的结果取得最好成绩。

我将坚持招大引强促跨越，大力实施“多抱西瓜、少捡芝麻”的招商战略，以大开放、大招商、大项目促大跨越，全力推进招商引资“由一般向专业、由数量向质量、由项目向产业”的三大转变，奋力实现招大引强新突破。我将坚持挂帅出征抓落实，奉行“实干就是能力、落实就是水平、发展就是政绩”，遵行“言必信、行必果、责必究”，践行“说了算、定了干、干就干好”。

四、始终坚持党的领导、依法行政。

党的领导是核心力量，依法行政是基本准则。我将坚持自觉把zf的工作置于市委的坚强领导下，带头维护市委的权威，坚决执行市委的决定，在政治上、思想上、行动上与中央和省委、市委保持高度一致。

我将坚持自觉接受市人大的法律监督、工作监督和市政协的民*主监督，自觉接受社会舆论监督和人民群众监督。自觉把市zf的各项工作纳入法制化的轨道，把依法行政贯穿于zf工作的始终，做到zf行为依法、有序、规范，努力建设法治zf。

同时，作为zf班子的主要负责人，唯宽可容人、唯德可载物，我将坚持当好“班长”不当“家长”，团结带领zf一班人，紧紧围绕争创“四好班子”、建设“五型zf”，切实加强zf自身建设，提高zf一班人和谐共事的能力，努力将zf班子建设成为“让党放心、让人民满意”的坚强领导集体。

4.团膳公司就职演讲 篇四

大家好！

很高兴，我能站在这里和大家交流，也因我能加入这个团队而荣幸．因为明帝公司是北京团膳行业最早的先驱企业之一。她以“追求卓越，服务社会”的经营理念、以“服务于客户，与客户共同发展”为服务宗旨，确立了“稳步发展，健康成长”的市场竞争战略，建立了iso9000质

量管理体系，为企业下一阶段的快速发展奠定了坚实的基础。虽然我加入明帝这个团队的时间不长, 但是，在这里,我学习了优秀的明帝文化, 体会到了明帝人的坚韧与创新精神, 感受到了明帝“赛马不相马”的用人理念，我坚信，以明帝科学的管理和这支追求卓越的专业团队，必将使明帝餐饮得到迅速健康的发展。

我们所在的团膳业是一个新兴的行业，是为解决各单位和团体工作用餐而产生的。特点是：用餐人数多，消费低，进入门槛底，卫生要求高。随着改革开放的深入，和国家改革政策的驱使，企、事业单位和各团体的团体用餐迅速社会化，团餐市场逐渐形成，团膳公司应运而生。跟着国外和发达地区的先进团膳理念的导入，团膳走向了社会化、市场化、企业化的道路。到现在，团餐业迎来了最好的发展时机，市场空间开放得空前庞大。

随着团餐市场的发展，竞争会进一步加大，将会出现以下趋势：

1、由无序竞争逐渐走向品牌化经营；

2、更加注重清洁卫生和食品安全管理；

3、更加注重口味家庭化、个性化与营养搭配；

4、物价的不断上涨会刺激产品研发的不断升级；

5、增加科技含量提高批量产品的质量

6、为进一步降低整体成本,必须打造适合自己的产业链;

7、其它行业的发展势必加剧人力竞争,造成人力资源短缺;

8、在竞争中联合,在联合中竞争,在共同培育市场的基础上分享利润.如何把握动向,与团餐发展趋势相融合,是我们将要面临的重大课题.我从事餐饮业十五年,对各大菜系有一定的理解,同时对团餐业比较熟悉,有十年餐饮管理经验,擅长目标管理与绩效管理。我相信能以自己的经验和不懈的努力，在明帝提供的平台上作出贡献，展现自身的价值。我深信我找到了实现自己人生价值的平台，我赞同明帝文化，决心跟着明帝事业一同成长！

我现在五区的整体运营工作，在这里，我目睹了奋斗在一线广大干部和员工的忠诚和工作激情,也感觉到了团结向上的集体氛围，但同时也发现许多需要提高的地方，主要存在以下几方面不足：

１、产品质量还在低档次上徘徊，表现在产品质量不稳定，甲方的满意度不够理想，出现过严重投诉现象；

２、干部队伍对员工的培训、培养能力不够，和对餐饮管理的理解需要加强；

３、食品卫生安全管理和现场管理还和ｉｓｏ９０００体系要求相去甚远；

４、餐饮成本和可控费用还控制得不够理想，过紧日子的思想树立的不牢；

５、质检工作需要加强，考核机制需要建立并深入。

新的一年即将来临，我们将针对五区存在的不足，并结合０８年公司下达的各项指标，制定相应的措施，让五区的工作迈上一个新的台阶。我们将围绕公司的坚韧与创新的文化理念，按照高、严、细、实、抠的工作要求，根据“打造核心强竞争，围绕效益探模式，强化管理树样板，营造和谐强团队”的基本工作思路，迅速扭转现状，顺利完成08年各项经营管理指标。

一、打造核心强竞争

餐饮的核心竞争力来自于产品质量和口味需求的满足情况，08年我们要以产品质量为核心，全力打造开发区样板。要提高核心竞争力，突出品口味工程，提升产品质量，我们将从以下四个别面着力：

一是要加强口味的提升的考核和督导。五区将在区内推举出技术最好的厨师长或主管为红、白案总厨，根据餐饮业质量特点和团餐特点，订立产品质量标准，不定期对各餐厅的各种产品实施质量考核，准确找出我们产品质量不足的地方，然后由产品研发小组共同研究针对性改进措施，通过不断的发现问题，解决问题，不断的重新规范工艺流程式，力争在年内我们的产品质量 有一个大的提升；

二是要实施产品质量 “一把手”工程，对饭菜质量区域经理亲自抓，餐厅经理和厨师长要全力以赴一手抓，自觉做到“三个要”：汇报工作要汇报产品质量进展情况，检查工作要重点检查饭菜质量，讲评工作要讲评产品质量，养成重视产品质量的好习惯。五月底前产品研发小组要研发出50道以上适合各餐厅使用的创新菜品进行应用，以提高顾客满意度；

三是要加强技术骨干的引进和培训。各餐厅要根据本单位的就餐模式，顾客的消费水平。饮食习惯等特点，重新编配、引进不同档次，更适合本店的技术人员，确保每一岗位必须有一位以

上技术出众的技术人员。行政总厨要定期对区域内厨师进行技术讲解与技能培训，以提高厨师整体综合水平；四是要做好菜谱库的建立工作，针对现在各餐厅在技术方面各管各的局面，我们将加大菜谱和创新菜品的管理力度，经营区要把各餐厅的菜谱制定和菜品创新纳入管理。2月底前要完成区域菜谱库的建立工作，为各餐厅的技术共享提供平台，二．围绕效

益探模式

量化、细化目标是团膳行业实现利润最大化的必然趋势，公司的目标和指标是我们的工作方向，是我们工作决策遵循的基础依据，为更好的完成经营目标，我们会做好以下几点工作：

（一）、细化经营目标，将目标分解到每一天。经营总目标的完成是靠每天都完成分目标，积累而完成的。而我们如果不每天检查分目标完成情况，则可能导致一段时期内未完成的目标被忽视，导致无法弥补，以致总目标的完成受到影响。08年，五区将根据自己情况设计的经营日报进度表。实行经营日报制度，以准确了解每日每店的运营情况。通过对不正常的情况进行及时调整和最快的纠正，以保证正常经营进度。确保年底总经营目标的完成。

（二）、做好精细化成本核算，强化经营管理人员的经营意识。厨师长作为餐厅的经营者。应对本餐厅的成本比例分配情况，单份菜的成本和配料情况都了然于胸，以利于准确根据用量定货，减少成本泄漏等进行准确控制。我们将要求各餐厅在报周食谱的同时，上交每个菜品的单份菜配料和成本核算表，准确掌握成本情况，以增强精确控制成本的意识。

（三）严格砍掉和降低各项费用。

1． 控制固定资产的购买。固定资产等于负债，一旦购买，就回增加折旧，维护等产生的相关费用，如果必须购买就要投资回报，谁申请购买，就必须定下收回投资时间，并有责任状逾期不能完成收回，直接和个人经济挂钩。

3． 严格控制日常开支，各餐饮店１００元以上的费用，必须由区域先经过核实审批，方可上报实施或直接实施。对各种可控性费用，尽量测算出准确数据，实行包干使用制，超过部分由责任人自己负担；

2． 各种物品的使用和管理都要责任到人。建立物品领用登记表，领用任何低值或易耗品都要填上责任人、领用日期和使用期限，凡是未到期出现丢失、提前损坏或提前用完等，均由责任人负责弥补损失。在全自主经营的营业店，水、电的使用也要派专人紧盯浪费现象，以降低费用；

4． 奖励降低费用的合理化建议，为了更好的节约各项营业费用，凡是提出合理化建议节省或降低费用的，当月所节约的部分金额的一半，将奖励给建议提出者，以增强员工的主人翁意识和节约意识，让每个员工都树立“节约光荣,浪费可耻”的思想。

三．强化管理树样板。

现在团膳餐饮市场公司林立，鱼龙混杂，有完善餐饮管理体系的公司并不多。明帝公司是通过iso9000认证的企业，从管理体系上和其它一般的公司有着根本的不同，也是我们与其它公司竞争的一大优势；故此强化基础管理将iso9000认证的各项程序落到实处，是加强我们竞争力的一个重要内容，我们将做好以下四个方面工作：

一.是要做好质检人员的培养或引进工作

质检人员对我们运营流程的运行、操作中的安全与规范能发挥考检，监督，指导的作用，能对各个工种的员工进行操作规范与食品卫生安全知识的培养。一月底，我们将引进或培养一各质检人员，专门负责五区的卫生安全检查和基础管理知识培训，以提高整体现场管理和安全管理水平。

二．是要提高基层所有人员的基础管理知识水平和对质管工作的认识。只有基层掌握了卫生安全知识和了解质检工作的重要性，才能真正重视操作流程和卫生安全管理。我们要通过不断培训，达到人人知道操作标准，人人掌管关键环节内容，时刻紧盯关键点不放松，养成自觉遵守操作规范的好习惯。

三．是要实现考检监督与培训的融合。质检人员要定期或不定期对各餐饮店进行考核，考核中发现的问题，各餐饮店要立即进行改进。质检员要根据出现的问题结合实际进行培训，并对考核中发现的安全隐患进行跟踪，使相同的问题不再重复发生。通过主动的发现问题。，积极纠正问题，彻底解决问题，达到考核与培训的最佳融合，使质检工作得到稳步提升。

四．是要提升现场管理水平。良好的现场管理能体现一个企业的整体管理水平和文化氛围，根据国际5s标准进行现场管理是餐饮企业现场管理的必然规范。要让所有员工从我做起从点滴做起，随手卫生要随手清理。要做到‘人人有活干，事事有人管’，从而达到使操作现场呈现“整洁、清爽、井然有序、忙而不乱的良好局面。

四．营造和谐强团队

培养人才，营造和谐打造一流团队是每个企业都重视的首要问题，是企业成败兴衰的关键。08年，我们本着用心培养人才，公平选拔人才，大力网络人才的思想，围绕‘识别人，选拔人，培养人，影响人，留住人，用好人’七个环节。采取以下措施。

第一、要配强基层的管理班子。餐饮店是我们的前线，直接成果决定公司的经营。重视基层班子的建设，全面发挥他们的潜力，才能使直接面对顾客的机构能产生更多的效益。08年，我们将严格主管级以上人员的选拔，使每个餐饮店的班子达到‘四个一’,即“一个职称的经理或厨师长，一个过硬的厨师主管，一个高水平的面点主管，一个一流的前厅主管。

第二、要提高基层管理人员的综合素质。

为了适应快餐业发展趋势的需要，我们必须努力提高管理干部的综合素质。

一是要抓好学习提高。努力提高基层干部的理论水平，是增强基层干部业务水平和领导艺术的前提。我们要把建设学习型团队作为干部管理的重要内容。要认真制订学习计划，每月组织一次读书交流活动，以强化自觉学习的内在动力；

二是要抓好借鉴学习，就是要解放思想，向新进的同行学习，取长补短，增强竞争力。要收集做得优秀的餐饮公司资料，每月出去学习一次，并且找机会参加国内餐饮界组织的研讨会，以准确把握餐饮业的前沿动向，不断的拓展思路开阔视野，掌握真确的发展方向；

三是作好经常性的在职培训，通过以会代训和个别沟通探讨，把自己理解的管理知识和经验传授给下属，把每一次和下属的谈话当作一次提高他们的机会，以增强基层主管领导本单位全面建设的能力和解决自己问题的能力。

第三。要发自内心关心员工的精神文化生活和日常生活。员工的工作激情来自于对企业文化的认同。我们要从以下几个方面着手：

（一）抓好企业文化的宣传与教育，以企业文化来凝聚人，鼓励任何激励人，以增强员工的归宿感和团队意识；

（二）要抓好争先创优活动，通过每日评出店优秀员工设立特殊贡献奖等，营造争先创优氛围，激发员工不甘落后的工作热情和为企业作贡献的自觉性；

（三）要抓好关爱员工的工作，我们将为员工办好四件事情：

第一件是每个餐饮店每月要以茶话会的形式为当月出生的员工过集体生日，并送给每人一份纪念品，让员工感到家的和谐，家的关爱和团队的温暖;

第二件是每店都必须为员工配备小药箱，备上常用的感冒药，消暑药，烫伤膏等，以备员工不时之需。

第三件是每个餐饮店要建立员工图书阅览箱，内藏书刊要在员工总数的两倍以上，一供员工工作之余的学习和阅读；

第四件是3月底前，要根据各店情况，为员工配备篮球，羽毛球，象棋，拉力器等简要的文体活动器材，以丰富员工的文娱生活。

08年时公司具有战略意义的一年，我们将实现运营，培训，配送，市场开发四大模块的成功对接。五区的全体同仁有信心、有决心紧跟公司的管理思路，在坚持捍卫08年工作目标的同时，抓住发展机遇，对产品模式，营运模式进行颠覆性的思考和改革。

谢谢大家！

5.到公司就职后职业规划 篇五

水果店/超市生鲜蔬果课的损耗问题相信是每一个从业人员都会遇见的问题，他直接影响到本课/本店的销售业绩，也是和从业人员的薪金有直接关系的。

本人从事超市果蔬课工作已经有几年了，对此也是有一定的认识的。对于问题也是不断的在想办法改进的，现在在这里简单的将几年的工作心得做一简述。

损耗，我们每个人都会感到头疼，也都想要解决。但是要解决问题首先要知道问题出在哪里。个人总结，果蔬的损耗其主要有一下五个方面。一是物流；二是库损；三是陈列损耗；四是顾客损耗；五是自然损耗。

物流损耗：在蔬果的储运过程中，因为野蛮装卸致使的损耗是物流损耗，这点在超市的行业中是不可避免的，纵使是收货员工100%的尽心竭力，也是不可能挨箱查看的，这是不现实的。在此我将这个损耗姑且命名为必损类损耗。

库损：当收货员工将货品验收后，运至库房的过程中，卸货码放不按照规程或是图省事将货品随意卸到卡板上及回库过程中的，摔、扔、掉、和包装箱的损毁致使的漏，散等问题将会导致库房存货的损耗。另外，未作先进先出也是导致库房损耗的一个原因。这个因素是不可完全避免的，但是却是可以控制的。在此我将这个损耗姑且命名为可控类损耗。

陈列损耗：陈列损耗指的是在上货过程中，因员工的个人行为出现的损耗，这分为意外性损耗和失职性损耗，果蔬的掉落磕伤可以归纳为意外损耗，这是不可避免的，是可以接受的。而失职性损耗如：将水果倒在台面上，未按先进先出的原则将旧货压在新货底下，未将新货中不合格的挑出来处理，未将旧货中不合格的挑出来等均属于失职性 × 25 = 500

损耗（特例，旧货品相好于新货时，在旧货上铺陈新货不属于人为失误）。在此我将这个损耗姑且命名为人为性类损耗。

顾客损耗：顾客损耗主要指顾客在挑选商品后又更改注意取消购买，致使商品成为孤儿品于此期间造成的损耗，属于顾客损耗。在面对这种情况下，将顾客不要的商品从新陈列其中是否按照要求将不好的商品挑出等也是一个问题。在此我将这个损耗姑且命名为特殊类损耗。自然损耗：自然损耗指的是因为卖场的温度，湿度，商品的新旧程度不同造成的水分损失，枯黄变质而产生的损耗，这个属于自然因素，但合理的，可人为控制的，经验的操作方法是可以将这部分损耗降低的。在此我将这个损耗姑且命名为留意类损耗。

以上既是对于损耗的个人观点与分析至于在现实的工作中如何去降低损耗，如何去增加销售毛利等这需要较多的理论学习与实际的操作经验。

个人经历等曾于沃尔玛/物美/乐购/永辉/一号鲜果等商超水果店供职，主要在果蔬课，对于果蔬的陈列降损有一定的经验.在多年的工作实践中发现问题，查找原因，争取改进成了个人的爱好。

关于超市陈列的思考

现在供职的单位，果蔬陈列一般是将较为便宜的水果陈列在靠近计量处的位置，这个我认为是有一定问题的，或者说有一些不同的认识。个人以为，较贵的水果和较便宜的水果应该混搭，或者是将较贵的水果陈列在靠近计量处才对。理由如下：

1：假如是一名未推购货车的顾客来店购买脐橙，购买了5斤后，又看到榴莲不错他/她会再去抱一个榴莲吗？他/她方便吗？这就产生了一个疑问或说问题，5斤脐橙的毛利是多少？一个榴莲的毛利是多少？两者之间的毛利率差也许不大，但是计数单位却是不同的，档次档位也是不同的，个人认为这回影响到一定的销售完成。

2：将价格便宜的商品靠近计量处，价格较贵的商品安排在后区还有一个问题，就是客户的走向问题。实际的工作中，个人观察到一个现象，就是客户在购买了前区的商品后，约有七 × 25 = 500

成的人是直接走了的，二次购买的比例不大。这说明了很多人的目的性是较强的，比较理性的消费。这对于我们的销售是会产生不利影响的？

3：价位的烘托，在靠近计量处的位置的地方，商品一般是促销品居多，而促销品的价位明显的要比后区的商品便宜，这就造成了客户的心理价位的下拉，以至于看到后区商品的价位后打消了购买的念头，（这个是个人的分析，基于在水果店的学习）个人认为应该将一些中档价位的提前，将高档价位的置中，将低价的置后，这也是在兵法中孙膑赛马（齐王赛马）的运用。

以上既是个人的一个观察与分析，及个人的一些意见建议，如果去进行调整风险是会有的，可能会在一定的时期内影响销售，或者说会有一定的时期让顾客适应变化。至于具体的效果如何，这是有待检验的。

以上仅为个人看法，是否能够实施，是否能够见效这有待于实际的验证。

消费者的购买决定因素

一切购买行为的决策基础，一定是冲动。我们为什么要做生动化，为什么要搞促销，为什么要极尽一切包装之能事，目的只有一个：让消费者冲动起来。

为什么卖场要开那么多的收银台?就是为了防止消费者在等待收银的过程中，把刚才冲动购买的商品从购物车里拿出去;为什么商场的导购总是很积极地代你去买单?不是服务意识上去了，而是怕你在走向收银台的那十几米路中，冷静了，反悔了，而在鲜食中不单天虹而是很多商超在这方面做的并不好，缺乏计量称台与计量员，稍好一点的是永辉。

所以，越长的购买决策周期，对于我们而言，就意味着越多的客户流失，他们或许会忘记了这个商场，这件商品，或许一觉醒来已经不觉得那件商品的好了，或者他们已经在别的终端、网站冲动了一把，等等。消费者就好像沙子，不经意间，从你的手指间流走了。

如何在最大程度上，让那些已经冲动起来的消费者，缩短决策周期，马上付款?办法也只有一个：承诺!大胆而真诚地承诺!打消他所有的信任障碍!交叉陈列：拉高你的客单价

关于单位消费者价值最大化，传统营销经典中有两个关键指标，一个是终身贡献，还有一个是单次贡献。

如果说终身贡献是由产品线宽度、产品品质、售后服务等一系列综合因素决定的话，那么单次贡献，则直接考验营业员的销售力，推大单的销售力。

推大单对于营业员的价值，可不仅仅在于那点销量贡献，更重要的是，它几乎可以左右一个部门们的赢利空间。只要客单价足够高，并且产品毛利率适当，断然不会存在赢利的困局。

客户档案，对于客户档案的建立与管理来说，收集客户资料是最基础的也是最繁重的，现在的微信等方式可以大大的降低这种难度，但是我们在实际中需要的是适时的有针对性的推介。× 25 = 500

在鲜食的经营销售中太多的商超的经营模式是比较单一的，是没有关联陈列的，更不要说情景化陈列。究其原因是其管理人员的思想僵化所至。（太多的思考需要在实践中去检验）.近期路过果多美看到了他的一些合理的设置，使我感到了这些想法是在国内、北京已经有人在注意了，很多的水果店其实做的比超市好，这些对于超市的经营者来说难道不是个威胁吗？专精，价廉，以及服务如果跟上去，蚂蚁是可以咬死大象的„„可怕啊，难道超市这个行业象群直到被吃的只剩下一堆骨头才能清醒吗？„„

关于超市货架的调整方案之思考意见

本课本岗（天虹生鲜果蔬）货架陈列的一些思考，在实际的工作中货架陈列商品的调整是一个比较常见的，比较有战略意义的工作，它能在一定程度上形成吸引点，从而使销售更加的有力。在这点上管理员必须要有相关的经验与阅历，这不是混了一段时间就能掌握的，必须由有经验的经理、前任主管亲自辅导一段时间，并且新任管理在工作中需要不断的思考、分析、尝试、调整。这一切如果做好是能够比较明显的提升销售的，反之亦然。

货架的调整，在本岗的工作中按照现行的方法，其效率是比较低的。其中个人认为主要原因如下： 一：计划性不强

每个季节都有相应的，高销的商品，甚至每周，每天都会有相应的变化，适时的调整是必须的，每天，每周，每月，每季度要主推什么是否有计划？这是基层管理员必须完成的功课，必须要有书面的留档，在具体实施的时候如果要是发生了变化也要有明确的备注，这是一种传统的继续和发扬，也是经验的总结。每周都要有分析报告留档必须写清本周销售最好的商品，本周销售最差的商品，本周的所有促销商品的销售分析，一个管理员在一个单位工作的时间会比较长，这些留档是为了将工作做得更好的基础，这是必须打牢的。尤其是分析报告，这更是为来年的销售做好相应准备的文字重要参考。这也是为了公司的效益所要做的。二：货架商品的相关知识、关联、体验的到位

应时、应季、低价、高质，及相关陈列这是最为基础的工作方面要求，商场如战场，磨磨唧唧的管理员，不敢担当的管理员是根本不可能做好销售的，没有决断力，害怕失败，害怕损失的管理员，其最终结果只能是使本课本组的销售滑落，只能使员工的工作激情消耗殆尽，只能使团队平庸化，并且会将这种平庸逐渐传递下去以至成为一种习惯。作为一个管理员，不论是谁都应该看看翟鸿森的讲座——《亮剑》，也都应该好好看看那部片子，战场上是有硝烟的，商场里的战斗也是有硝烟的，战场上是你死我话，在商场里何尝不是？唯一的区别就是商场里可以混可以逃避生死抉择而不会有生命的顾虑。在混字当头的下面，还可能会有佳绩嘛？还可能会有激情学习相关知识吗？还可能会有创新精神吗？还可能会有大的发展吗？龟缩不前只能是一个结果——凉水煮青蛙。在这样的基层领导下，消磨混泡也成了一种常态，那么明天会怎样？这不值得思考吗？

三：具体的天虹果蔬陈列意见

现实中，本超市果蔬共有约23张展台（单个货架为一个单位），在每周调台的时候，任务是不够清晰的，其原因在于相关陈列的无序化，调台的指令比较乱，指令前后矛盾使人无所依从，大大得耽误了宝贵的时间，浪费了大量的人力，我个人的意见是将所有的单个货架 × 25 = 500

全部编上号码，以横排为组进行有序的编码，（个人的想法是将整个果蔬的陈列区数字化，模块化，一切以简捷、高效为目标打造成一个

战斗平台，根据不同时段客流的变化进行随时调整的集群。现实的硬件条件是具备得，所有货架是可移动的，唯一的问题是——

做吗？）

成功学中的有益借鉴

成功学是很多人都在研习的，但是真正能够成为成功人士的却是凤毛麟角，这其中缺乏一个关键的过渡。从政从商或者其他什么，最关键的是将所学的知识、理论运用到实践中。就以商业为例，商业的核心，就是商品的快速流通。流通速度越快，带来的附加值才会越加明显。一切以销售为

21:30~下班为收货时间 以上为晚班工作列表

通过以上列表大家可以看出来，我每天的工作约有10个节点。在每一个节点上，我都是尽可能的完成自己的工作。而且，从一个新手到老手之间其中的差别只在于工作的熟练成度。而一个新手如果肯学，肯练，有人专职指导的话只需要几个月的时间就可以达到老手的水平。而达到老手的水平之后，工作完成的时间节点就可以大大的提高。这样人力资源就可以扩充起来。（但问题是很多新手成为老手之后，会有不平感，认为多做少做一个样，会受到环境的影响变得懒惰，这是极为严重的，更可忧虑的是这种心态的变化是由老手的言行所导致的，没有一个极为积极向上的环境，人的惰性就会占到上风，进而影响影响到整个团队的氛围。并且，这种影响的破坏力传播速度是超快的，没有极强的自律意识，那么这个新人，这个团队的希望也就很快会随之泯灭。）B：专一（加减法的运用）

如果我将一个篮球，扔给你，你会比较容易地接住，但是如果我同时扔给你两个篮球呢？我相信普通人是很难接住的，如果我扔的是三个、四个、呢？恐怕你会连一个都接不住。在工作中，我的效率是比较高的，为什么？原因很简单，就是我一次只接一个篮球！

比如在早市，我是一个菜品一个菜品的包装，打签。在没有完成一个菜品之前，我是不会动 的思想品格，那么这个指导者就是比较成功的人士，也是应该受到尊重的。这是技巧传承中的关于“师”的基本要求，而关于“徒”的基本要求是不可懒惰，不可妄自尊大，不可骄傲自满，这也是传统文化中的关于师徒关系的核心价值。对于不可教的或品质不好的人，所有的技巧对其封锁也是应该的。但是不可教或者品质不好的，这个界定是要有明确的符合道德的标准，而非私利的。

销售之秘法

最近有些促销员向我抱怨，说自己卖的货没有卖点，这个问题其实我个人想，不是货品没有卖点，而是促销员的推销有问题。你卖什么？卖给什么人？他为什么需要？这个是必须弄清楚的。也是一个基本的功力问题。

除此之外，在顾客的不需要中，是否也能从中撬开一个销售的机会这就是高手和新手之间的区别了。比如，卖台农芒果，同样的货只要在包装上有所改变，再在推销技巧上做一些诱导就可以很容易的将货卖出去。其中的技术是一个功力的积累，在通过各种方式逐渐诱导顾客，进而成交。

如，这是7号芒果，您闻一下他和6号是有一定分别的，它的维生素A的含量较高，所以它比交清香，能够有一种甜中透出的香气，„„。您在闻一下6号芒果，它的气味是不是比7号芒果更有一点酸酸的味道呢？它富含维生素C所以稍微的酸一点。从它的养生角度来说„„7号的效果是„„6好的效果是„„，它们之间的不同是„„。而且他们的价格是一样的，每样都来点，能够使您既健康又美丽，„„。而其实7号或者6号不过是个人将芒果进行的一种分装而已。这就是一个芒果的卖点的人为创造。而其 × 25 = 500

中的VA/VC含量可以参考相关文献，只是在介绍的时候，将它着重的讲一下而已。没有卖点可以杜撰出一个卖点，但是这个杜撰的卖点却也必须有事实的基础。

佛家讲“眼、耳、鼻、舌、身、意”是人的六根，而其中前五样是导致

炎的作用最为显著。

具有抗癌作用。有助于维持健康的肌肤，缓和皮肤松弛下垂和眼袋。）

以上就是蓝莓的功效简介，而促销员需要针对不同的顾客进行不同的推介。

小孩或者白领可以着重的推介他的保护视力的作用，小孩读书容易产生视疲劳，而白领现在也多是在计算机前工作，也容易产生视疲劳，吃些蓝莓对于缓解视疲劳的效果卖点就出来了。

对于老人就要着重的强调它的“能有效降低胆固醇，防止动脉粥样硬化，促进心血管健康”的功效。

对于女人可以着重的推介4--7条。

销售的秘法其实是没有什么秘法的，只有知识的沉淀，积累和灵活的运用，加上一些技术的应用就可以创造出销售的佳绩。但是这需要过来人的悉心指点，和自己的不断努力。在今后我将继续的将销售的技巧陆续整理出来，供广大的促销员朋友学习交流。

超市推销的一些技巧记录

超市行业，可以说是一个很容易入行，但是却不容易做好的 × 25 = 500

行业。超市是一种零售的业态，是直接对广大顾客进行商品售卖的终端。如果说商场如战场的话，那么超市就是前沿阵地，而超市部的员工就是冲锋在前的战士。如何能够更好地进行营销这对于每一个在超市工作的人来讲，都是一个不容回避的问题。

最近有些同事向我抱怨说自己卖的水果没有什么卖点，销售的差强人意，„„。但是真是这样吗？其实我个人认为，这个问题并不是商品没有卖点，而是推销的时候缺少一定的技巧，我们的营业员朋友你卖的是什么？卖给什么人？他为什么需要？这是一个基本的，也是必须要弄清楚的问题。一切的销售是以需求为导向的，而顾客的需求很多时候是隐藏的，不能将他找出来的话，销售也就只能是瞎猫去撞死耗子了。长此以往，销售业绩肯定是会下滑的。在顾客说不需要的时候，能否撬开他的购买点，这是一个优秀的行销人员所需要的基本功之一，而且是最基础的。

在前不久，我就碰到过这样一件事。一名顾客走到苹果货架前在那接打手机。这时我的一名同事走过去，问他：“先生您要苹果吗？”那名顾客随口说了一句，不要„„。我的同事就离开了。此时如果是一般人的话，可能会想，“哦，他不需要苹果„„”然后就去做别的事了。但是，我却观察到，他在打电话的同时眼睛没有离开过苹果货架。于是，我就拿了几个比较大的购物塑料袋，在他打完电话后，伸手递给了他。而这名顾客说只是来看看的，而此时我微笑着对他说买不买没关系，拿几个塑料 × 25 = 500

袋看到心仪的东西装的时候也方便。随后立刻跟进的问他，您喜欢吃苹果吗？„„在得到他是要去探望病人的答复后，便开始了一番介绍，最后的结果是他购买了一个100多元的苹果礼盒，几个十几元的奇异果，加上一些橙子„„。在这件事情中，顾客的不需要其实并不是真的不需要，而是对于推销千篇一律的厌恶心理导致的拒绝。

每一位来到商超的顾客，他们都是潜在的客户，能够挖到他们的需求点，并且加以适当的推介，运用心理学上的一些常识，并以比较热忱的心态去面对顾客，真正的做到百问不烦，百拿不厌，那么一个普通销售人员就很有可能会突破成交率达到70%的瓶颈，而进入到优秀营销员的行列中。

佛家讲“眼、耳、鼻、舌、身、意”是人的六根，而其中前五样是导致 的。这里面所涉及的知识层面是很深很广的。在这个时代中，不能与时俱进的学习，不能熟练掌握相关的知识技巧，想成为优秀的营销人员是很困难的。

有些同事问我，你在XX连锁水果店做到了副店长，也培养了4为店长，为什么你还来到这里来做个员工？这个答案其实很简单，一个量与质的区别。在天虹我每天可以接待几百位顾客，可以将很多所知所学的技巧进行最实战的演练，也可以将很多技巧的使用效果进行一个整理分析，而这些在普通的水果店是根本就难以实现的，只有在

待顾客的时候，我发现一个有趣的现象，那就是指路时手势的位置，和指引时的语言交流会影响到顾客的购买欲。手抬得越高，越直顾客在走过货架前购买的几率越小。呈斜下方指路，顾客停留在你指的方向的相应端架前的几率越大。

这个问题的实质是顾客在潜意识中，接受了你的暗示，受到了无形的影响。如果在配合相应的语言，音调的变化诱导，那么他购买的可能性就会高出10%以上（具体数字统计中）。例1：顾客：请问称台在那边？

销售人员：（无任何手势动作）往前走左转就能看到了。例2：顾客：请问称台在那边？

销售人员：（手向高处、远处指）往前走左转就能看到了。例3：顾客：请问称台在那边？

销售人员：（手向斜下方指，指向苹果或者其他水果的堆头）向新上的苹果那个方向走，之后再向左转您就能看到了„„

以上三个例子中，那个营销员的成交几率会更大呢？相应的观察，例三的营业员做的诱导式的销售苹果成交的几率比较大。（具体数据个人正在收集整理分析中）。这期间，顾客并没有购买苹果的打算，如果按照例一例二的方式去做的话，那么顾客在苹果端架前停留的时间就会比例三的少至少5秒，而这个五秒的时间，很有可能会诱发顾客购买苹果的购买欲。但如果直接向顾 × 25 = 500

客推销的话，那么推销的成功率却不会很高。推销是“你要顾客购买”，而诱导销售则是“顾客自己要购买”，即，“要我做”和“我要做”的区别。在例三中，营业员是用手指的方向作为顾客前进的一个转折点，一个标记点，会让顾客在无形中得到一种暗示。通过让顾客听到，看到，走到这一系列行为使其对于苹果有一个短暂的潜意识的概念，纵使他只是匆匆的看一下，但是这种印记却也是存在的，而顾客的购买欲，在很多时候是比较冲动的，比较感性的。因此

因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问:“教授,你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟。”然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

鸟笼效应，在我的工作中的运用，就是大袋理论。递给，或者将购物袋换成大号的，必然造成顾客购买量的增长。这也是我在水果店进行过小规模实践的一点小的方法。

在销售中，尤其是在零售行业，心理学的运用是否能够顺利实施，这是一个优秀的营业员与一个普通营业员最大的区别。„„

来到天虹，我不是混日子来的，也不是为成为什么柜长，经理，部长一类职级来的。我需要的是一个大的实验平台，一个社会心理学实验平台。„„

切户——如何更好地发掘潜在的顾客购买欲 卖水果中的思考与实践 × 25 = 500

作为宣武天虹四分区生鲜课水果组的一员，在业余时间里我通过书本、报刊、杂志等媒体上的学习，将很多有益的概念，很多国内外零售行业中先进的经验，归纳整理起来，并且在现实的工作中加以实践检验。逐渐的形成了一个比较实用的技术体系。虽然我只是一名普通的营业员一个超市卖水果的，但是我想我的成功的推销经验，也是可以对本单位乃至全国零售行业从业人员起到一定参考作用的。

在很多商场中，都会有一些厂家或者供货商安排的促销员。其主要目的是将本厂（公司）的产品通过促销员的讲解与演示进行更好的销售。而在销售这些商品的过程中，顾客的关注率是一个直接关系到销售能否顺利完成的关键点。

很多时候，顾客走到促销员所在的端架前，只是看一眼，便会去购买其他商品了。如何能够将这些走过去的顾客在拉回来，这是一个非常有意思的，有挑战性的课题。

一般情况下，我们的促销员在看到顾客走开之后，并没有积极的想办法再将它们拉回来，而这将会使相当一部分客流量白白的流逝，更可能会使自己的竞争对手在销售上，向前迈进一步。

这种现象可以说是比较普遍的，而且是现实中非常常见的，很多促销员在面对这种情况时，心里想的是他/她不需要我的产品。在与促销员的交流中，她们甚至说：“如果他要买的话，怎么都买了；不买的话，费那个劲也没效果。”

但是难道真的没有办法让顾客由不想要转变到想要吗？答案是否定的！那么该如何去做呢？请看下例；

一位比较年轻的女孩，走到芒果前，看了一下然后便离开芒果的堆头，走到荔枝前准备购买荔枝。