工程管理沙盘实训总结

工程管理沙盘实训总结（精选10篇）

1.工程管理沙盘实训总结 篇一

关于企业模拟经营实训的报告

在过去的一周时间里，我们响应老师的组织，在沙盘实训室进行了一周的企业模拟经营。实训效果显著，同时，学生的热情也很高涨。顺利的完成了各项工作，虽然成绩不理想，但给我们的启发很多。下面我对我们小组的工作情况做一个总结。

第一年我们安装了两条全自动生产线，因节约开支没有购买原材料。在第二年第一个季度里，因我组成员对业务的不了解而使得第一年的经营状况不好。比如说投广告，在我们花巨资投广告所竞来的采购单中，我们没有注意自己的生产能力，一味的签些不符合我组生产力的单子。结果，我们在一个里没有采购原材料，生产不出更多的产品。以至于在第二年力只能签数量少，价格低的单子。所以导致了我们的应收账款比较少，到期后我们的现金又不能维持我们的正常运转，只能向银行借款来维持运转。

第二季度，我们因受生产线问题的困扰，我们没有完全考虑到生产线的安装问题和产品的研发速度，使得生产线安装速度不能与产品研发速度相匹配，导致我们接收的货单不能签收。产品无法产出，所有只有转换生产产品。生产线的转产，需要投入现金。所有第二季度我们的现金总是慢慢减少，在加上我们采购原材料的钱，我们有得向银行贷款，所有，第二季度我们不仅应收账款少，而且我们还背负着沉重的债务压力。

到了第三季度，我们不仅要适当的采购原材料，而且还要精确的计量每一个环节所需要用掉的钱。最后，还要留出应还的到期贷款和利息。所有，第三季度，我们的情况变得更糟。同时为了有足够的现金支付贷款，我们又向银行短贷了2000万。

第四季度，我们还了第一季度的4000万，但是现金还是不足，于是只有长贷。所有在第二年整个里，我们企业都受到贷款压力的影响，不敢扩大我们的生产规模。主要的问题在于我们的决策没有长远的考虑市场的需求和竞争，忽略了一些问题才会导致这么多的债务危机。

第三年，我们吸取了上年的经验教训，利用有效的工具和资源，分析了市场的需求量和我们的供给能力。同时，我们做好分析工作，比较合理的在市场上投入广告，使得我们拿到了合理的订单，并使得产品完全销售出去，应收账款也在慢慢增加。但是，以为我们在日常的工作处理中需要用到很多的现金，而应收账款是有期限的。所有，我们在第三年中贷不了长期贷款。而短期贷款又不能完全地解决这些问题。于是，我们决定贴现，贴现时又有费用产生的，故我们又得有一些原本不需要支付的额外支出，我们在慢慢地向破产的边缘靠近。

第四年，我们收到了一些没有贴现的应收款，所有，我们决定研发新产品。但是，研发新产品需要耗费大量的研究费用，我们只能是在绝境中求生存，好在第四季度我们拥有的产品还有很多。因此，我们决定把全部的库存产品清仓来弥补我们现金不足的问题。同时，新产品的研发也在慢慢进行。

第五年,我们在细密大胆的研究后，决定用300万的广告投放市场，最后，我们成功了，不仅把库存产品全部售出，而且还用300万换回了7千多万的产品订单。可谓是用最少的钱，换取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我们万分欣喜的时候，意外出现了，所接收的订单多了一个产品。我们在采购原材料时没有采足够，所以，我们只有紧急采购。

第六年,紧急采购的原料到了。但是，货物无法向外发送。所以，被罚款，就因为我们不能按时按量发货。所以，我们无法用贴现的方法获取现金。贴现的金额无法偿还贷款。因此，我们宣告破产。

虽然我们破产了。但是，在现实生活中，我觉得我们应该可以做得更好。一个企业，在刚开始经营的时候，没有哪一个企业可以刚进入市场的时候就百分百盈利。企业就是要在社会这个大舞台上不断地磨练，不断地进步，才可能发展。发展是一个企业的根本核心，而要发展就少不了好的领导和决策。好的决策是使一个企业走上正轨的基石。

在企业经营活动过程中，少不了领导的带领，同时又不能少了领导的正确抉择和洞察一切市场的能力。同时，财务部门和生产部门的配合才能真正的把企业预算和生产完整的结合。有财务的分析和核算

可以帮助企业很好的进行财务收入预算。提供给企业领导的财务使用情况，分配资金进行有关的生产活动。生产部门主要的工作也是必须很好的把生产所需的原材料进行有机的利用，避免不必要的浪费，为企业的利益多做有必要的事。

企业有不同的经营范围，同时也有全方面发展的企业。但是，所有的企业都有同一个目标，那就是利用有限的资源创造无限的价值。利益对于一个企业来说是最根本的追求。但是，要想一个企业完全地创造价值，那么企业的领导人必须要把企业各个部门完全地统筹起了，边要进行很严密的市场调查，充分了解市场的需求，适应市场的不同需求。

企业的领导者是掌握企业生死存亡的主要组织，而领导的管理和决策手段又是完成控制企业的主要核心。经营一个企业，必须统筹兼顾，全方面考虑，为长远，大局考虑。

公司名称：谐励股份

组长：周正良

组员：周正良、林敏敏、王菁、杨佳、马香美、普布

2.工程管理沙盘实训总结 篇二

1 中职会计教育存在的问题

(1) 教学方法单一, 教学模式老化。

目前在中职会计教学中, 基本还是采用“填鸭式”教学, 在教学过程中仍以教师为主, 学生为辅。教师在课堂上板书、讲解重点, 学生则在课本上做笔记, 学生缺乏独立的思考和与教师的互动, 课堂气氛沉闷。对于仍处于青春期的中职生而言, 这种被动式的、枯燥的学习, 无法长时间的集中他们的注意力, 也大大降低了他们的学习兴趣。

(2) 课程考核方式单一、不规范。

在中职会计教育的主干科目中, 课程的考核基本仍以闭卷考试为主。考虑到考题的难易程度, 考试题型多数采用了选择题、填空题这类记忆性的客观题型。考生们只要考前多背、考前突击, 基本上就能考核达标, 而对于实践操作的考核则相对较少。这种考核方式, 对于培养学生解决会计实务的能力没有太大的帮助。

(3) 能力培养的欠缺。

目前中职教育的会计模拟实验, 大多是以一个工业企业一个会计期间的会计事项为蓝本, 要求学生从技术上练习从凭证到报表的一整套会计方法, 而不能锻炼其他能力和素质。并且会计实验中的协作性不高, 对于如何与人交流、如何进行团队合作则强调不够。

(4) 知识体系单一。

中职的会计实践操作, 仅仅强调了在某个会计岗位上的具体功能, 不能反映会计在企业管理中的作用。学生不了解企业的整个运营环境, 无法理解会计对于企业的管理决策有没有起作用, 这种失真的教学实践, 学生变成了只会数字核算的机器人。

2 企业经营管理沙盘模拟演练环境下的教学是传统会计教学模式的重大改进

2.1 企业经营管理沙盘模拟演练简介

在企业经营管理沙盘模拟训练中, 受训学员被分成几个团队, 每个团队代表一个公司。每个团队6-8人, 各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司, 连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘, 模拟企业实际运行状况, 内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面, 让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程, 感悟正确的经营思路和管理理念。

2.2 基于企业经营管理沙盘模拟演练环境下的会计教学的组织

企业经营管理沙盘模拟实训课程以一套物理沙盘教学用具和一套电子沙盘系统为载体。沙盘教具有:代表几个相互竞争的模拟企业的沙盘;代表资金的若干钱币;客户订单、分析工具、市场预测资料和学生手册等组成。

课程的展开大致分为四个阶段:

第一阶段:

实训准备阶段:教师介绍沙盘的起源及沙盘课程的设计意义, 使学生对沙盘有初步认识;确定各班分组名单、公司名称、职位分配及职责等, 为公司模拟经营做准备。

在第一阶段的教学中, 教师利用多媒体课件、沙盘模具教具让学生认识沙盘;通过情景模拟的教学方法, 让学生自由组合, 分组协商交流, 确定每位学员所属的公司及各自的职责。

第二阶段:

老师进行情景模拟教学:主要讲解模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、经营成果分析、提出问题等, 具体包括市场划分与准入、销售会议与订单争取、厂房生产设备购买、产品生产、原材料采购、产品研发、融资贷款等方面的约定。

第二阶段的教学主要围绕模拟模拟企业概况、模拟运营规则展开。在规则的说明中, 教师采用分组交流学习, 开展知识竞答的方式巩固学生知识。

第三阶段:

在教师的指导下学生以小组为单位相互交流, 学习模拟经营的工作程序安排、工作计划的制定, 掌握在物理沙盘上摆放企业经营数据的方法, 掌握模拟经营的工作程序安排, 学习电子沙盘任务清单的操作, 学习相关财务报表的编制。

第三阶段进入企业模拟实训环节。教学环节中全程采用角色扮演法和情景设置法, 每个小组的成员扮演CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色对公司展开运营。这一环节的教学中, 教师不再仅仅是讲解者, 而在不同阶段扮演着不同的角色:调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问。在每一年的运营过程中渗透财会教育的环节, 教师要以各个公司的实际运营数据为基础, 指导学员对作本公司当年的资金预算, 指导“财务总监”、“财务助理”填写现金收支表、资产费用明细表、利润表和资产负债表等财务报表。

第四阶段:

本阶段主要是老师点评与学生感悟阶段。每一年的运营, 要求学生编制相关报表, 教师指导学生运用相关财务指标分析企业的经营状况, 并能从财务角度角度分析自身企业经营的成败, 并进行必要的企业战略进行调整。

第四阶段是第三阶段学习的升华, 本阶段教师不再一一指导编制财务报表, 而是以小组作业形式要求各公司披露财务报表, 对编制报表不准确的, 教师则重点指导。教师在财会教学上的重点转向指标分析, 指导学员学习利用简单的财务指标对当年本公司的财务状况、运营情况进行初步分析, 以利于学员进行战略调整。

第五阶段:

本阶段主要是指导学员利用电子沙盘软件在“竞赛”模式下开展模拟运营。要求学员转换角色, 在每年末以作业形式提交公司报表和财务指标分析数据。教师重点指导后进生进行财务报表编制和财务指标分析, 力求在角色转换、小组讨论和教师重点指导的方式下使每位学生都能掌握财务报表编制和财务指标分析的方法。

3 企业经营管理沙盘模拟演练教学相对于传统会计教学的几大改进

(1) 在教学方式上:

企业经营管理沙盘模拟演练环境下, 教学能灵活运用角色扮演法、头脑风暴法等方法, 结合沙盘实训道具、沙盘软件等教具开展, 改变可传统会计教学中单纯教与被教、灌与被灌的关系, 倡导学生主动参与、乐于探究、解决问题的能力及合作的能力。

(2) 在课程的功能上:

企业经营管理沙盘模拟演练提供仿真的企业环境, 通过分组运用沙盘软件进行企业模拟经营, 使学生了解企业各部门的协调关系;并能根据运营数据编制相关财务报表, 从整体上认识企业资金的循环和运作。克服了传统会计教学实践中, 仅强调在某个会计岗位上的具体功能, 造成学生知识体系单一的弱点。

(3) 在课程的内容上:

企业经营管理沙盘模拟演练设计了八年的企业模拟经营年限, 学生了解沙盘运营规则后便可在开展模拟竞争, 加强了课程内容与现代企业和社会的联系, 提高学生学习的兴趣。

(4) 在课程的评价上:

企业经营管理沙盘模拟演练的考核以各组在电子沙盘系统上模拟竞争的结果为依据, 结合学生在小组活动的表现、课堂表现作为最终的评价, 改变了传统会计教学中单一的考核方式。

4 企业经营管理沙盘模拟演练教学亟待改进的地方

在经营管理沙盘模拟演练教学中学习财会知识, 使学生了解了企业整体运营环境, 真正将学生置于企业会计核算的情景氛围中, 提高了学生会计业务处理能力, 激发了学生的学习兴趣, 培养了学生的动手能力和团队精神。但在教学中, 仍存在以下亟待改进的地方:

(1) 企业经营管理沙盘模拟演练系统与现行会计制度的轻微脱节, 教师在教学中还须重复强调现行会计制度的要求。经营管理沙盘模拟演练系统中的资产负债表的项目名称不符合会计准则规定。一是资产类项目中“应收账款”设成了“应收款”, “在产品”设成了“在制品”, “产成品”设成了“成品”;所有者权益类项目中“实收资本”设成了“股东资本”。二是没有“无形资产”项目。由于P2、P3、P4产品都需要经过几期的研发过程, 在新产品可以生产前要计入无形资产, 所以应设置“无形资产”项目。

(2) 成绩评定标准尚不够科学。企业经营管理沙盘模拟演练系统以所有者权益指标来评价学生成绩, 过于单一。在教学中, 虽然教师在课程的评定效果上作了改进, 以各组在电子沙盘系统上模拟竞争的评分、小组活动的表现、课堂表现作为最终的评价, 但仍存在缺陷。个别学员存在浑水摸鱼的现象, 在模拟经营中滥竽充数, 而教师要巡回、个别的指导, 难以发现充数之辈, 小组成员间的相互监督仍不到位。如何更加有效、科学的评判各成员的个人成绩, 仍是个亟待解决的问题。

参考文献

[1]秦少卿.会计实践教学规范问题探讨[J].财会月刊, 2006, (10) :72-73.

[2]沙盘模拟经营手册[M].北京:中教畅享 (北京) 科技有限公司, 2007.

3.工程管理沙盘实训总结 篇三

【关键词】ITMC物流管理 沙盘 实训

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）02C-0175-02

ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统通过模拟现实中的物流企业经营环境，把物流企业的经营环境、经营运营展现在物流沙盘中。高职院校把ITMC物流管理沙盘引入到实训教学中，通过以学生为主的合作学习模式，极大地调动了学生学习的积极性、能动性和创新性。笔者拟结合自身的大赛指导经验和实训教学经验，对ITMC物流管理沙盘实训课程的实训教学提出一些建议。

一、ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统概述

沙盘模拟源于战争中的沙盘模拟推演，是军事术语。沙盘模拟演练运用独特直观的教具，在模拟企业若干年的运营过程中，它所构造的经营环境是企业真实状况的微缩。

ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统（以下简称ITMC物流管理沙盘）就是以第三方物流企业为背景，将学员分成若干个团队，每个团队数人，各代表着总裁、财务总监、营销经理、运营总监等管理角色。每个团队期初给100万元的创业资金，创办一家第三方物流企业，各个团队在同一个市场环境下，在同样的规则条件下，连续从事数个会计年度的经营活动，通过模拟物流企业的整体运营过程，让学生进行备货、运输、仓储、配送、订单履行、运输线路设计等战略、战术、运营层面的决策与实施。通过该系统的操作，学生既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

二、ITMC物流管理沙盘实训教学中存在的问题

（一）实训教师少，工作量大，实训效果不明显

ITMC物流管理沙盘实训教学是一种情景式教学、应用型教学。出于实训教学效果的考虑，高职院校一般会开设2周的实训课时，而实训教师一般由1-2名有经验的相关专业教师兼任。由于该系统具有多变性、复杂性的特点，学生从一开始就会逐渐遇到各种接近物流企业经营实际的诸多情景问题，比如如何配置公司人员、如何投放广告、如何和其他竞争对手竞单、如何判断仓库和车辆是租用还是购买、如何最有效地履约等一系列问题。如果实训教师没有丰富的系统操作经验和深厚的实战操作经验，就会很难解决学生在实训各个环节所出现的问题，实训的效果就会打折扣。因此，实训教师在这种实训中，就不再是简单的、传统的“传道、授业、解惑”角色，根据需要应分别充当决策员、操作员、分析员、引导员的角色。由于各高职院校开设ITMC物流管理沙盘实训课程的时间很短，因此，同时具备丰富的系统操作经验和深厚的实战操作经验的实训教师就非常缺乏。这就导致实训教师指导学生的时间严重不足，实训教学变成了学生自娱自乐的教学游戏。即使配备2个实训教师共同指导实训教学，但在实际中，由于彼此的能力、理念的不同，彼此之间工作职责又界定不明，往往也会严重影响教学效果。

（二）学生角色分配不合理，严重影响组员的积极性

在ITMC物流管理沙盘实训前，实训教师一般会让学生进行分组，每组大概4-5人，然后对组员进行CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、CSO（营销总监）、COO（营运总监）等职位的角色分配，最后来模拟一个物流企业的经营。

学生在进行分组的时候，一般会根据在班上的人际关系进行组队，这样就让容易形成爱学习的学生在一组、不爱学习的学生在一组的现象。分组完成后，各小组想当然地进行角色分配，而不是根据小组中各成员的具体能力来分配。这样就很容易形成小组间的整体实力不均匀的情况，很容易导致沙盘实训过程中部分成员不能发挥其在小组中的有效作用，从而导致在实训过程中好的越好、差的越差的状况，从而影响整个实训课程的效果。

ITMC物流管理沙盘系统对角色的任务有较为明确的分工，如表1所示：

表1

角色名称CEOCFOCSOCOO

主要职能负责企业的战略性决策和规划；当其它角色的观点产生争议时由CEO拍板决定。负责企业的财务工作，包含成本核算、短长期贷款、应收应付账款等内容负责企业的营销工作，广告投放、投标等任务企业的日常运作（实际情况是，这部分一般由CEO完成）

工作量比重60%10%20%10%

在实训过程中，由于角色的分配已定，各小组组员的工作量逐一体现。忙碌的基本也就是2、3个人，其他同学更多都是扮演“旁观者”的角色。这样角色任务的分配不均，容易导致学生知识吸收含量不同，而且有时还会出现实训教学秩序的混乱。

（三）考核评价不科学，易发“搭便车”现象

由于该实训课程的教学模式是以学生为主的合作学习模式，这种模式既有别于理论课程的教学模式，也有别于其他实训课程的教学模式，因此在对学生进行实训考核时也应该不同于原来传统的考核评价体系。但在实际考核中，更多还是以传统的、简单的“平时成绩+实训成绩”来对学生进行考核。

在实训过程中，由于部分学生相关专业知识不扎实，或者对ITMC物流管理沙盘认识不足，在实训过程中缺乏兴趣，积极性和主动性不高，这样很容易导致个别小组因经营不善而提前破产。由于前面所提到的师资力量不足和角色分配问题，在对学生进行考核时，主要还是以小组的形式进行考核，各小组最终的权益也是团队的成绩，这样很难反映单个学生在实训过程中的表现，容易混淆学生间的个体差异，容易引发个别学生“搭便车”现象。

三、促进ITMC物流管理沙盘实训课程教学的建议

（一）加强教学师资力量，组建物流管理沙盘协会

ITMC物流管理沙盘不仅涉及到物流管理专业的运输、仓储、装卸、搬运、包装、配送、物流信息等方面的专业知识，而且还涉及到财务管理方面的一些知识，因此对实训教师的综合知识要求非常高。能够承担实训课程的教师不仅要非常熟悉物流企业的真正运作流程，熟知ITMC物流管理沙盘的运营规则，同时还要具有丰富的管理理论知识，比如企业管理、人力资源管理、市场营销、财务管理等相关知识。但目前在高职院校，这样的教师还非常缺乏，基本都是只擅长某一个或某几个专业领域，很难做到全面的掌握。因此，高职院校应该充分利用现有的校企合作，鼓励青年教师积极深入物流企业进行综合岗位锻炼，支持青年教师参加各种业务培训，加强青年教师与兄弟院校之间的业务交流，提高教师理论知识水平和业务素质，培养复合型的高素质教师队伍。

培养一名合格的高素质实训教师，需要较长的时间。因此，在培养实训教师的同时，我们还可以在学生中组建物流管理沙盘协会，把具有物流管理沙盘实训经验和大赛经验的高年级学生纳入其中。一方面可以在学院中形成一股ITMC物流管理沙盘的学习热潮和氛围，并定期举行ITMC物流管理沙盘竞赛，建立一种相互追赶、相互交流学习的平台；另一方面，在班级的实训教学过程中，还可以充分利用这些学生资源，邀请具备ITMC物流管理沙盘大赛经验的学生作为实训教师的助理，承担规则讲解、操作咨询、秩序维持等工作，传授他们参加大赛的经验，这样就可以缓解实训教师的实训压力，让实训教师有更多的精力着眼于如何提高实训效果，如何实施有效的实训成绩考核。

（二）重新整合角色任务，激励组员的参与积极性

对于学生的小组分工，不管是基于学生之间的人际关系来分工，还是按照宿舍或学号来分工，实训教师能起到的作用都有限，只能在今后的实训过程中，对表现较差的组别或学生进行“一对一”的指导，以尽可能地缩小各小组之间的经营差距。

对于ITMC物流管理沙盘自身对角色任务的分工，实训教师可以根据自身经验，结合以往参赛学生的比赛经验，对各角色的任务予以重新整合分工。经整合后的各角色分工如表2所示。

表2

角色名称CEOCFOCSOCOO

主要职能负责企业战略制定和战术设定；执行具体操作，其他角色一起分析所遇到的各种情况负责企业的财务工作，保证资金充裕。考虑订单成本及其他运营成本。负责投标制定和市场开拓。收集对手信息，和其他角色一起分析对手，采取必要针对措施。关注订单的体积、重量、周期等信息，为CEO提供决策依据；协助CFO保证现金充裕。

工作量比重35%20%25%20%

在实训中，需要团队成员始终都保持团结一致。因为不管是在实训过程中，还是在今后的大赛中，我们面对的都是一个个不同的、陌生的竞争对手，如果自身不团结，那就会直接影响到日后的实训、比赛。因此，我们对各角色进行重新分工后，一方面可以让各角色的工作量相对公平，各组员的工作起到一个相互影响、相互制约的作用，这样就可以很好地避免有人做“旁观者”。另一方面，为了让各组员对其他组员的工作有深刻的认识，在实训的初期，我们会要求各小组内部根据实训过程中的表现，对各组员的角色进行轮换，一来可以加深对各组员能力的认识，做出最优化的角色分配，二来可以加强各组员之间的团队协作能力，以避免某一组员发生突发事件而导致其他组员不知所措的情况发生。

（三）创新评定模式，避免不公平之现象

ITMC物流管理沙盘实训课程的教学模式是以学生为主的合作学习模式，因此其考核评价模式就应该以学生的表现为主。由于该实训的偶然性、对抗性很强，所以该门成绩就具有很强的不确定性。为避免偶然性决策失误对学生成绩的影响，并尽量减少“搭便车”现象，我们可以尝试把学生个人成绩的最后评定分为五个部分：一是团队的经营计划和总结，占总成绩的10%；二是团队的平时实训表现，占总成绩的30%；三是团队最终的成绩，占总成绩的30%；四是学生个人的角色扮演，占总成绩的10%；五是学生个人在团队中的作用，占总成绩的20%。通过这样的综合考核，我们不仅可以尽可能公平地对学生进行实训评定，而且通过事先公布这一评定模式，还可以促使学生认真、积极地参加实训。

【参考文献】

[1] 袁泓.高职物流专业沙盘模拟教学应用研究[J].中小企业管理与科技，2013（1）

[2] 杨岩.物流企业经营管理沙盘模拟大赛在物流教学中的应用价值分析[J].时代教育（教育教学版），2012（23）

[3] 刘晓蔚，张晓慧.高职ERP沙盘教学模式的探讨[J].中国电力教育，2012（29）

[4] 李博，陈可安.高职经管类专业ERP沙盘模拟课程实践教学探讨[J].杨凌职业技术学院学报，2012（6）

[5] 施建华.基于学生职业发展的物流专业物流沙盘实训研究[J].科技信息，2012（3）

【基金项目】2012年度广西高等教育教学改革工程项目（2012JGB334）

【作者简介】贝小为（1977- ），男，广西机电职业技术学院讲师。

4.沙盘实训总结 篇四

“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了第D小组的财务总监的工作，负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。同时，作为财务总监，本人还要配合生产总监，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能预算计划，与生产门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，小组根据从前辈那吸取经验知道第一年抢得本地市场的市场老大对以后本地市场选单非常重要，所以投入了16M的巨额广告费，以高出广告费用投入排行第二7M高昂的广告投入夺得本地市场的标王。16M的广告费对于开始运营的我们是个非常失误的决策，也直接影响了以后的生产。我们在第一年凭借本地市场，市场老大的地位拿到了价值36M的大订单，我们以为已经抢占了先机暗暗自喜。又由于缺少经验，贻误了区域市场的开发，这成为我们这次手工沙盘失败的导火线。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，由于有较多的库存，所以我们很快交货。对于其他企业，我们企业的订单量大得多，销售收入也多，但是投放的广告量也巨大，故在头一年的生产经营里企业就开始亏损，所有者权益直线下降。

在第二年的生产经营中，我们开发一条半自动生产线线，投币8M，并且开始对P2、P4产品进行了研发，其投币量分别为6M和18M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投入1M，并且开发了国内和亚洲市场。对此我们时候都非常的不理解当初这样的决策，我们竟然放弃开发订单量极大的`区域市场，没有研发市场销售状况良好的P3，而选择研发费用极高的P4。事实证明我们对P4的投资没有给我们的企业带来任何收益，大量的资金投入反而造成企业资金链中断，不得不开始借贷长期贷款，这也开始了我们漫

长无尽的借贷过程和巨额的还息过程。本年企业的广告投入量是1M，获得了一个产品订单，销售额从上年的36下降到29，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，我们很轻松的完成了订单，并且还有存货，我们开始停止生产，造成生产线的闲置，也与以后没有能力和时间完成订单形成鲜明对比。因此本期仍继续亏损。

在第三年的经营中，我们已经错失了区域市场也没有开发P3，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了4M的广告量，凭借本地市场的标王，拿到了本地市场P1（26M）和P2(30M)最大的2个订单。但是发现企业生产能力不够，为了完成订单，为了准时交货，我们不得不开发了两条可以直接开始生产不用转产的手工线，投入10M,因为当时生产线已经扩大到7条，大厂房已经不够用，而不得不花费3M租用了小厂房。企业顺利完成了订单要求，但是手工线生产周期长，加工费用大，实在是不合理。在本期的经营中，小组还开始对两条全自动生产线进行转产P2，并继续对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。P2产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，国内市场基本开拓完成。但本年度小组成员不够齐心协力，我管理财务，由于我会计知识欠缺，且从事业务较多导致账目出错，再加上本年度支出较大，不仅没有盈利，资金还面临断流的危险。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内、亚洲市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了5M,。但由于小组是本地标王并且通过和其他组合作，还是拿了本地市场的三个订单，P1(20M)、P2（41M）、P4（18M）也保住了本地标王的位置。同样为了完成大的订单我们花费了大量的资金，只为保证及时交货。当时资金链已经完全中断，为了有资金周转，还高额的利息，我们不得不把当年的销售收入全都贴现了，这对于我们企业当时的经营状况来说，犹如是雪上加霜。为了满足生产能力的提高，企业只会为了盲目扩大生产线数目，而不懂得提高生产线的生产效率，这是我们失败的又一原因之一。由于资金的短缺，本年度，企业借了40M的贷。因为资金短缺，销售收入贴现和账目的错误以及贷款利息的拖累，本期企业已经是岌岌可危。

第五年的生产经营相比前几年经营状况更为糟糕，因为资金短缺，我们不得不每次只生产订单上交货的产品数目，为了节约资金我们的生产线很多时候都是停产的。到了下一年没有存货，就不敢接产品数目多的订单。到第五年为止，已拥有了本地、国内、亚洲三个市场，但是从没有接过除本地市场以外的订单，原因是我们生产线落后，又没有存货，没法完成订单。虽然企业拥有6条生产线，但生产能力都极低，对我们的生产能力没有什么改善。这次拿到了本地2个订单，由于P1、P2产品在本地市场已经不畅销，利润已经极低，本期我们企业已经进入最后挣扎阶段。第一年的长期贷款已到期，贷也该还了，企业的所有者权益已经开始为负。

最后一年，我们本来清算破产的，但是想到我们研发了P4，开拓了国内和亚洲市场却从没有接过任何订单，所以打算孤注一掷，最后一搏。投入的广告量为5M,拿到了1个亚洲市场P4订单，变卖了两条手工线，最后顺利交货，不过那些销售收入已经挽救不了我们企业，所有者权益进一步下降，至此我们企业成为5个还在经营的企业中所有者权益最低的，我们应该深刻的反思，为何我们会走到这一步。

综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：

第一，对作业流程及流程规则不清楚

整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来企业运营困难重重，最终导致破产。

第二，决策失误，缺乏有效沟通

第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，私自投入巨额广告费。后来又贻误了区域市场的开发时间，对市场和产品的开发也做了错误的决策。对企业六年的发展没有详细的计划，虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现。

第三，各部门分工不明确

财务部门工作量过大，财务总监既要管理财务工作还要协助生产总监处理一些生产问题，各部门没有真正的各司其职，采购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。

第四，对会计工作不熟悉

总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。

第五，没有对市场和产品进行分析，做出正确的预测

CEO对产品的生命周期，以及产品在不同市场的需求程度没有进行精确分析，这是导致决策失误的根本原因。

5.沙盘实训体会总结 篇五

12010801班 2008303010 陈东东

经过四天的沙盘实训，我对企业的基本运营有了一个初步的认识。诚如老师所说，最终的结果不是最重要的，因为那毕竟不是真的。重要的是我们能够从实训中感受到什么、认识到什么。

作为我们小组的CEO，我的体会相对更为深刻：

首先我认识到作为CEO一定要勇于承担责任，有极其负责的工作态度。这对稳定团队、团结人员有很重要的作用。在做物理沙盘时，我们公司经营到第二年，由于我对经营规则的误解导致我们组误接了一个我们不可能生产出来的加急的订单，导致公司违约被罚。我及时向大家承认了错误，并安慰大家这并不是什么大事情，我们公司完全还有机会，改变了团队士气低落的情况。

其次我更深刻的体会到了现金流对企业的重要性。企业破产有两种情况：所有者权益为负或现金流断掉。在做电子沙盘的时候，由于期初对企业的现金流没有做出较全面的预测导致公司第二年就破产掉了（还有一个原因是忘了贴现导致破产）。另外由于期初没有做好生产计划，公司在生产过程中遇到了原料不足的问题，直接导致了违约被罚。因此对企业进行现金流的预测和做出生产计划是很重要的。

再次，我还认识到在经营初期对企业进行战略定位的重要性。因为企业是要持续经营的，不能鼠目寸光。在最开始经营的时候就要对公司的产品以及市场进行明确的定位，对公司的发展方向和将来要达到的规模有一个基本的共识。在做物理沙盘的时候我们公司开拓了全部的市场，也生产出了所有四种产品，但取得的效果很不理想。而且公司在经营过程中会遇到有一年依靠库存接大量订单，而下一年没库存销售收入锐减的情况。

6.沙盘模拟实训总结 篇六

1、打印，格式要规范；

2、注意：对经营6年结果分析，可侧重自己所承担角色进行分析；

3、撰写报告字数：20xx~2500字左右。

评分标准：100分（占期末总成绩的50%）

1、实训过程记录10分

2、经营中发现问题40分

3、对经营结果分析的客观性及合理性20分

4、实训收获或感受20分

5、职业定位10分

一、实训过程记录

从这学期开始，我们进行了为期8周的企业沙盘模拟。此次沙盘模拟经营跨度为6年，一共分为7组，每组5人，每组组员根据自身能力及兴趣爱好分别担任首席执行官CEO，财务总监CFO，生产总监COO，采购总监CPO，市场营销总监CMO。我担任D组的采购总监。采购总监的只要职责有负责原材料的购买；根据生产总监提供的生产计划制定采购计划；控制库存，减少流动资金的占用；及时、准确采购原材料，确保生产的顺利进行；向财务总监提出采购需求，确保所需资金及时到位。

第一年，每组可获得100M的资金投入。我们花费40M用来购买大厂房。在生产线方面，花费60M新建了一条半自动生产线生产P1，两条条全自动生产线分别生产P1，P2，一条柔性生产线生产P1。在市场方面，我们拓宽了包括本地、区域、国内、亚洲和国际在内的所有市场，并投放了ISO9000和ISO140000认证。这一年的主要任务是新建生产线、开发新产品、开拓新市场。

第二年，由于公司刚起步，所有生产设备是新建的，因此我们在上一年中没有任何净利润，年度净利润-27，所有者权益为73。因此在第二年年伊始，我们申请了短期贷款总共120M，生产线基本上开始生产产品了。根据市场预测及现实情况，我们组主攻P1的本地市场。在制品8个，产成品7个。抢到的订单2个均为P1的本地市场，价值总额28.2，毛利17.2，但总体仁处于亏损状态。

第三年，为了提高生产力，我们组新建了一条全自动生产线，用来生产P3。因为对沙盘模拟已经有了一定的了解，我们组做了一个长远的战略计划，在未来几年中，我们的最终目标是亚洲和国际市场。今年投放广告15M，争到3个大单，其中一个是加急单并顺利完成了生产，解决了库存问题，使得我们组今年正式开始盈利，年度净利润4。因为扩大了生产规模，我们申请了短期贷款200M，但由于需要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大的还款压力。

第四年，我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。但经过讨论，由于P1产品竞争力较大且在今后的亚洲市场和国际市场利润较小，我们放弃大规模生产P1，将其中的一条全自动生产线转产生产P4，一条柔性生产线转产生产P2。去年新建的一条全自动生产线今年投入生产。在采购方面，身为采购总监的我没有和生产总监进行良好的沟通加之计算失误，造成原材料供应不足，紧急采购了3R3，为原本资金不足的我们雪上加霜。因为无法还清贷款，公司面临破产危机。但在危机关头，我们将应收账款贴现，度过了破产危机。就市场方面而言，随着市场的成熟，亚洲市场的开拓成功，今年抢到6个订单，其中有2个亚洲市场。年度净利润13。

第五年，我们将一条柔性生产线转产成生产P3，又新建了一条全自动生产线生产P3。到目前为止，我们拥有1条半自动，1条柔性，4条全自动，其中3条全自动同时生产P3，大大提高了生产效率和竞争力。在采购方面，我作为采购总监，再次发生失误，原材料供应远远不足，整整花了14M紧急采购了3R3，4R4，这一举措造成了企业所有者权益明显下降。企业今年继续贴现。在市场方面，因为之前所指定的差异化和集中化战略，只有我们组在第一年就开拓了亚洲市场，亚洲市场竞争力较小，使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在亚洲市场的广告投放节省了一笔费用，将省下的资金投放在了国际市场和P3P4的本地市场。今年共争到订单7个。值得一提的是，在争订单是发生了一个小插曲。由于不知道需要在已经开发的ISO9000上还得再投放一个币，使得我们企业无法拿下有ISO9000认证的订单。车道山前必有路，在与别的组的商榷下，其他小组同意了我们追加一个币，我们企业才有幸获得订单。今年年度净利润14，所有者权益86，小组排名暂排第三。

最后一年，也是最关键的一年。我们企业厚积而薄发。所有生产线开足马力，产成品加上在制品达到了27个。采购方面，到年末刚好原材料全部使用完，零库存。国际市场也已经开发成熟，可以投放产品。因为在市场营销总监的成功精确预测下，P3，P4在亚洲和国际市场上需求巨大，价格走高，且没有其他企业与之竞争。企业争到了总共10个订单，单个产品的价格也都在10M左右并且全部完成生产。销售收入达到215M，年度净利润51M,，所有者权益137，再创历史新高。

附上我们企业6年的净利润和所有者权益一览表。由表可看出，企业第六年发展神速，创造了优秀成绩。

小组排名一览表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小组排名

3

3

3

3

4

2

二、实训收获或感受

六年的经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们终身受益

E团队合作。这不是一个人的游戏，而是已个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成。企业是有内部交流的，而且非常重要。在经营中，由于没有和生产总监做及时的沟通，造成原材料供应不足，因此，我深谙团队合作的重要性。

E知识是死的，运用才会使它们有创造力。在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。

E作为一名采购总监，我一直在思考的一个问题是一个企业的实际经验中到底是销售决定了采购还是采购决定了销售，或者说这两者要如何的结合才能使企业利润最大化。因为在实际经验中，总能碰到这样的问题：原材料采购多了，但是销售方面没有抢到订单卖不掉，反过来，订单争多了，原材料又不够。

E6年的经营让我了解了一个企业各个部门之间的合作协调关系，采购与市场营销部门的关系是评价市场条件和趋势，采购与财务部门的关系是筹备预算。还需与生产总监密切配合，调整生产计划，迅速修改采购计划，保证生产供应。

E年度规划的重要性。年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。

E.比赛规则应详细了解。由于我们没有详细的咨询清楚比赛规则，以至于在第五年的时候差点犯了致命的错误。在其他决策时，由于对规则的理解错误，也给公司造成了一定的损失。所以提醒后来人在进行沙盘模拟时一定要重视规则，能合理利用规则的管理者才是真正聪明的管理者。俗话说“智者当借力而行”！

三、实训结果分析

六年的经营说长不长，说短不短。我们企业经过六年的经营，以年度净利润51，所有者权益137获得第二名，并且在最后一年，获得亚洲和国际市场的双料市场老大。若继续经营下去，必能获得更大的超越。

作为采购总监，我就这6年的经营结果，着重于采购方面做一下分析。

第一年企业刚开始运营，生产线在新建中，产品也都在研发阶段。采购这一块暂时任务不重。在这一年中，我主要是熟悉各个产品的原材料组成和提前期。P1产品需原材料1个，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采购需要一个提前期，R3，R4需要两个提前期，为保证生产的正常进行，应正确的制定采购计划。各季所需采购的原材料需汇总至采购登记表，并将预计到货入库的产品数量填入“采购入库”栏相应位置。

进入到第二年，R1一共下了10个订单，到本年度季末有8个入库，R3 R4分别下了3个和2个。季末有3个R3库存，能够应对生产。

第三年，R1，R2，R3，R4的订单数量分别是7个，6个，5个，4个。采购入库的分别是10个，9个，5个和2个。这一年主要生产的是P1和P2产品，因此，R1,R2采购数量居多。

第四年，由于没有考虑到一条原来生产P1的全自动生产线转成生产P4，和去年新建的全自动生产线今年投入生产P3，再加上P3，P4需要2个提前期，造成了原材料供应不足。为了保证原计划完成生产任务，我紧急采购了3R3。紧急采购付款即到货，但原材料价格为直接成本的2倍。多损失了3个币。这一年R1，R2，R3，R4的订单数量分别是7个，11个，11个和10个，采购入库的分别是5个，8个，17个和10个。因为有2条全自动生产P3，所以R3的采购数量有所加大。而只有一条半自动生产P1，因此R1的数量下降。在第四年初，生产总监新建了一条全自动生产线，因为资金周转不足，所以停建了3个季度，直到第五年的第三季度才开始生产。这条全自动生产线生产何种产品还未确定加上没有和生产总监及时沟通，为下一年的原材料不足，需大量紧急采购埋下了伏笔。

第五年是我的失败之年，因为自身的疏忽大意和采购计划制定不完善，导致这一年的大量紧急采购原材料3个R3和4个R4，损失达到了7。年度综合报表中显示，除去广告费用，因紧急采购造成的损失占了大部分。这为原本资金周转不足的我们更是雪上加霜。该年度R1，R2，R3，R4的订单数量分别是12个，10个，21个和20个，采购入库的分别是12个，12个，19个和18个。在接下来的一年里R3，R4会继续增加。

第六年吸取了前一年的经验教训，在上一年的第三季度就将R3，R4提前下了订单，确保了这一年的原材料供应充分。这一年也是收尾的一年，因此，还得计划好原材料刚好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的经验，到了年末，原材料刚好使用完，是企业在原材料这块有了个完美的句号。

四、未来职业及角色定位

通过扮演采购总监这个角色，使我对采购总监这个职位有了一定的了解。采购部门虽然是花钱部门，却是为其他部门供应物资、为企业节省成本的重要部门。主持着全面的采购工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务。同时。采购总监还要进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程。工作细致、严谨，并且有战略前瞻性思维是采购总监需具备的基本素质。工作要求这个职位具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。采购总监需要有很强的分析能力，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。联系自身情况，我发现自己的分析能力不够强，在企业经营的前几年，没有能很好的作出采购计划，总是漏采、忘采、错采。对于数字的处理敏感度不高，总是出错。因此，我认为在未来的职业发展道路上，不适合做采购这一行。

将沙盘模拟练习到自己的人力资源专业，发现这门课程对企业的整个运营过程和各部门的职责的了解有很大帮助，从而为以后从事人力资源管理有所借鉴。作为人力资源管理者，需要对企业的每个员工进行绩效考核、招聘培训等。这些工作都离不开对企业每个岗位的认识，沙盘模拟使我清楚认识到了至少是采购总监、生产总监、市场营销总监、财务总监的工作职责。

ERP沙盘模拟最为重视的就是经验中的战略规划。如何合理的针对局势作出适当的战略决策，是模拟经验成败的关键。我们知道在企业管理可分为四个部分：战略管理、营销管理、财务管理、人力资源管理。而在ERP沙盘模拟当中，我们的决策也同样分为：营销决策、财务决策、生产决策。这些决策都是相对独立而又彼此联系，如何从整体出发，合理规划，使各个决策能够高效有效的结合在一起，使企业能够高效运转，正式模拟经营所要考察我们的，也是我们在整个模拟经营当中所慢慢领悟的.。

任课教师签字：

7.工程管理沙盘实训总结 篇七

企业经营管理沙盘 (以下简称“沙盘”) 起源于美国哈佛大学的MBA教学, 借鉴了古代军事沙盘和建筑沙盘的原型等的优势, 将一个企业生产营运的关键环节——整体战略规划、市场营销、产品研发、市场开发、资金筹集、生产管理、固定资产的投资和改造、财务管理等部分设计为沙盘的主要内容。借助电子或手工沙盘平台, 学生通过角色扮演和岗位体验, 置身于真实的企业经营, 体会经营企业的压力和喜悦。通过这种角色扮演、案例教学和教师评论的现代教学方法的优点, 极大地调动了学生自己主动学习专业知识的主动性和积极性, 边做边学习和巩固知识, 训练了管理相关技能, 提升了综合素质。

与此同时, 沙盘在企业高管内训中的流行和教育部高职高专工商管理类专业教学指导委员会每年举办一届“全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛 (以下简称“沙盘大赛”) 的引导, 使得学生对该课程有极大地热情。根据笔者几年教学经验, 要会玩沙盘不难, 但是要玩好沙盘却不容易, 玩好沙盘需要对财务会计知识的透彻理解和灵活运用, 例如:所有者权益的构成计算、财务预算、财务体系的分析等。虽然沙盘涉及管理类大部分知识, 但是财务管理知识还是核心, 需要学生大量的时间演练、体会和反复验证才能掌握。在现阶段高等教育体系中, 一般开设沙盘实训的课内实训课时很少 (以广东科贸职业学院为例, 沙盘课为30学时) , 通常学生在接触沙盘, 没有更深入讲解和财务深层相关的内容的时候课程就结束了, 大部分学生只能停留在初级瓶颈阶段, 不能更深层次掌握和驾驭沙盘, 不能领会其精髓。

二、财务管理教学特点和瓶颈

财务管理课程是工商管理类所有专业都必须学习的一门专业核心课, 财务是企业经管理的核心部分, 财务管理课程的地位不用质疑, 相对课时安排更多。在现阶段高等教育体制中, 对非财会专业的财务管理教材一般是按照财务管理的两个重要要素 (财务活动和财务关系) 中的财务活动来编排教材, 主要涉及讲解筹资、投资、营运、分配活动等财务活动的内容, 对财务分析, 财务预算等介绍比较粗略, 有时甚至省略, 但是在实际的工作中, 作为企业的管理者, 对财务信息的使用和分析, 是决策前的一个非常重要的技能。沙盘是一个企业模拟工具, 学生在活动背景假定中和其他企业竞争, 在一定时间内完成多年的营运, 学生从财务活动的角度去看资金的流动的同时, 也在企业仿真管理的过程中涉及了财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务评价等管理的过程, 弥补了传统财务管理教材编排上缺失的角度。同时, 对于财务管理实践环节的教学方式, 主要有校外实践和校内实践, 目前国内高职院校非会计专业一般不会安排财务会计课程到校外的实训场所实训, 主要是利用校内的实训室实训, 这种实训一般是针对某个具体的知识点设计的, 不能让学生灵活开放地针对整个业务流程, 而沙盘则为财务管理的实践教学提供了非常符合的条件, 一个动态、具体、连贯的财务管理的主体环境。

三、沙盘与财务管理课程相结合的要点探讨示例

本文结合中教畅想提供的沙盘模拟软件 (ITMC) 展开探讨和说明。

1. 用会计分录的思想去理解各要素变动情况

在沙盘中, 企业的破产的衡量条件是指企业出现资金链的断流, 这意味着企业的现金为零或者没有马上可以变现的流动资产, 同时也没有所有者权益进行贷款筹措资金。根据笔者几年沙盘课程的教学经验和指导沙盘比赛的经验, 大多数学生无法掌握企业的经营的方向盘, 是主要无法分清楚所做的企业经营的每个步骤会给企业的会计六要素 (资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润) 带来什么变动, 这恰是财务管理的基石之处。

在ITMC软件中企业每季度必须完成的任务清单如下图所示。在此, 企业就作为一个会计主体, 每一个任务按钮相当于一系列经济业务, 用相应的会计分录记录每项经济业务, 通过连续操作, 实践学生会很快掌握经济业务的来龙去脉。

以“购买或调整生产线”举例分析, 此任务最复杂, 包括了投资新生产线、变卖生产线和生产线转产等步骤, 每个步骤里面, 不同的生产线又有不同的情况, 用表格总结如下表。

笔者在此抛砖引玉, 其他任务项也可以做出相应的会计分录。学生通过几次沙盘实践之后遇到瓶颈, 有较强的求知欲, 此时学生能更好掌握会计要素的分类和资金的流向, 比起单纯的财务管理的学习, 化被动为主动, 化抽象为形象。同时, 这也是沙盘的财务报表的预算和编制的基础。

2. 所有者权益的变动和控制

时刻关注所有者权益, 无论在财务管理实践还是沙盘中都是极其重要的内容, 这也关系到财务管理目标。这些原理在财务管理里看似枯燥, 但是在沙盘操练过之后, 学生就非常深刻地感受到时刻关注权益的重要性。ITMC沙盘各组积分计算原则是:各组得分=权益* (1+总分/100) 。权益是代表企业的盈利能力, 总分是由企业开发完成的市场、认证, 拥有的生产线、厂房, 研发完的成品和资金使用的情况等加上相应的分数, 代表企业的可持续发展能力。很多时候, 企业的行为同时对权益和总分影响。所以, 要掌握权益如何算出非常重要, 这涉及到损益表, 而净利润又是算出权益的关键要素, 这涉及到资产负债表。前文提及辨析会计要素并好会计分录是此利用财务报表作的前提, 是控制所有者权益的关键。通过沙盘演练, 给财务管理提供了处于动态背景下的案例教学, 让学生在沙盘的虚拟仿真环境下理解“资产=负债+所有者权益, 收入-费用=利润”, 并据此编制简单的财务报表。同时, 财务管理的理论给沙盘演练如何掌控和维持所有者权益提供了系统的理论支持, 这是真正掌握沙盘并取胜的关键。

摘要：文章尝试凭借笔者的教学经验把企业经营管理沙盘的体验式教学模式和工商管理类的专业核心基础课财务管理传统教学模式结合起来, 探讨出加快企业经营管理沙盘改革和提高财务管理实践教学质量的教学模式。

关键词：企业经营管理沙盘,ITMC,财务管理,所有者权益

参考文献

[1]郭凤喜等.运用预算工具做好ER P沙盘模拟对抗[J].会计之友, 2010 (6)

[2]刘秋民.基于工作过程的《企业经营管理沙盘模拟》体验式教学课程的探析[N].儴帆职业技术学院学报, 2011-7 (4)

[3]王文华.运用企业经营管理沙盘进行会计实训教学[J].商业文化, 2011 (6)

8.工程管理沙盘实训总结 篇八

［关键词］ERP沙盘模拟实训 综合能力 团队协作

［作者简介］杨立功（1968- ），男，黄河水利职业技术学院财经系投资与理财教研室主任，硕士，主要从事经济类专业的教学和研究工作。（河南 开封 475003）

［中图分类号］G642.0［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2009）24-0098-02

大学对学生的培养，不仅仅在于授业解惑，更重要的任务是传道——让学生掌握发现问题、思考问题、解决问题的方法和能力，培育和锻炼学生团结协作、充分沟通、果断决策、及时应变的意识和能力。教师要承担这一重任，充分利用高校的教学资源，使学生的良好意识得以培养，综合能力得到锻炼和提高。ERP沙盘模拟实训就是一个很好的平台。

一、ERP沙盘模拟实训介绍

企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造、供应链管理、人力资源管理、财务与管理、客户服务、销售与市场营销等商业功能。

ERP沙盘模拟实训就是模仿企业资源计划系统，以一个教学班为单位，构建一个具有企业、银行、政府、市场的虚拟环境。在这个虚拟的环境中，每个企业以市场营销的力度争取订单，以订单的数量制订生产计划，以生产计划带动物料采购、生产线投资、产品研发、市场开拓和企业财务管理。在ERP沙盘模拟实训中，由学生组成的各个企业，在市场上既充分竞争，又充分合作，感受到经营企业如同领兵战斗。他们既要做好长期的战略规划，又要制订周密的计划；不但要坚定执行企业发展战略决策，还要根据环境的具体情况及时调整企业发展战略；不仅要认清自身，还要分析对手。参与ERP沙盘模拟实训的学生在模拟的环境中，更新观念，积累经验，紧密团结，良好合作，充分沟通，使综合能力得到充分的锻炼。

二、学生对ERP沙盘模拟实训的反馈意见及建议

学生对ERP沙盘模拟实训的热情很高，几乎超出了经管类专业的其他实习。在每一个模拟企业财务年度结束、各个企业的财务报表录入计算机后，实训指导教师一般都会安排一段自由讨论和点评的时间。在这段讨论时间内，学生们发言积极，远远超过理论教学过程中的发言密度。在学生们的ERP沙盘模拟实训报告中，学生对该实训的感受、评价甚至对任课老师的评论都是开放、大胆和富有建设性的。以下是参与该实训学生的部分精彩评价、感受和建议：

1.感受。“没有完美的个人，却有优秀的个人，拥有优秀的个人的团队才有可能成为卓越的团队。”“一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。ERP沙盘模拟实训带给我们的不仅仅是一次专业知识的演习，它蕴涵更多的是作为团队中的一员，应该如何发挥自己的所长而为团体服务的理念。这样的启示，让我受益匪浅。”“ERP沙盘模拟实训让我们能在现实中展现自己的优点，表露不足，它最大的特点就是在于实战。让我们大学生真正感受到自己知识的匮乏，更让我们感受企业、经营企业、融合于企业之中。让我们更加明确了，社会在时时刻刻关注着我们，在等待着我们。我相信此次ERP沙盘模拟实训将会是我即将走向社会最好的一个路标。” “ERP沙盘模拟实训更多地教我们如何去做企业资源的计划，更多的是想大家做好本企业的资源规划和团队管理，这样才能对基础课进行反思与回顾，让我们从曾经或将要学的知识中受益，使我们真正成为知识的使用者和受益者。”

2.建议。ERP沙盘模拟实训中对采购控制、资金控制、销售控制等方面有控制缺失；对会计基本技能训练不足，建议在实训中增加对会计基本技能的训练；审计缺位，建议增加审计岗位，定期对模拟企业进行审计；各小组的业绩评价还有待完善等。

三、ERP沙盘模拟实训对大学生综合能力的培养

在大学中，学习知识固然重要，更重要的是培养学生发现问题、思考问题、解决问题的方法和能力，培养和锻炼学生充分沟通、团结协作、果断决策、及时应变的意识和能力，ERP沙盘模拟实训从以下几个方面做到了这些：

1.ERP沙盘模拟实训对大学生意识、方法和能力的培养和锻炼。意识、方法和能力是大学培养合格大学生的重要任务。ERP沙盘模拟实训课程注重意识、方法和能力的培养，是从注重学生发现问题、分析问题入手，以最终解决问题的能力的培养为目标，充分考虑了学生在学习过程中的复杂性，对学生综合能力的提高大有裨益。

首先，ERP沙盘模拟实训锻炼了学生发现问题的能力。在模拟实训中，学生们会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。他们必须一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理；他们能在各种决策成功与失败的体验之中，重温学习的各门功课，如基础会计、经济学、金融基础知识、财务管理等；他们能在模拟企业的运营过程之中，去发现问题，去思考解决问题的方法，去体验在解决问题过程中的各种酸甜苦辣；他们还能在每个模拟企业财务年度结束之后，去对比模拟运营中的得失，去总结企业运营中的经验和教训，去体会各企业的经营发展战略，去思考模拟企业未来的突破方向。

在各小组讨论企业的现状和企业的经营发展战略时，有许多问题就摆在他们的面前。比如，在每一教学年度开始之前，团队要讨论企业当年的营销计划、市场计划、生产计划，要做出企业的年度财务计划。这时，细心的学生会思考这样一些问题：我们当年的计划可行吗？当年的计划符合企业中长期的发展战略吗？或许学生还能发现更细微的问题等。

即使学生在决策的时候没有想到这些问题或其他问题，企业竞争的残酷现实也会逼迫他们认真审视面临的实际问题。比如在实习中，有些企业在第一年既开拓新市场，又研发新产品，还购买新生产线，就是没有考虑到需要贷款，那么在经营的过程中，它们就会在资金紧张，甚至是现金流即将中断的时候，意识到问题的严重性，迫使学生去思考为什么会出现这样的问题。

其次，ERP沙盘模拟实训锻炼了学生们分析问题和解决问题的能力。ERP沙盘模拟实训对学生分析问题与解决问题能力的锻炼也有独到之处。该实训就像日常生活一样，总是会有意料之中的问题和意料之外的问题，因为该实习不是孤立的、静止的实习，而是动态的、互动的。一个模拟企业战略目标的成功实现不仅仅取决于自身的行动，还受其他模拟企业行动的影响。

正是这些互动的操作，为学生们提供了分析问题与解决问题的机会，也使学生们把学到的理论运用到实践中来，为分析问题、解决问题提供知识前提。

更好的措施可能是在每个实习教学年度结束之后，让各组的学生自由发言，或找出各个小组具有共性的问题，让各个小组的学生进行讨论，让学生去体会、去感受、去揣摩分析问题与解决问题的方法，去锻炼分析问题、解决问题的能力。

2.ERP沙盘模拟实训磨炼了学生坚忍不拔的意志品质。不畏惧困难，勇于坚持，敢于同困难作斗争，是一个人成功的前提。教育家叶圣陶先生说：“教育就是习惯的养成。”一个人未来的命运如何，就看他今天是否养成了好的习惯，是否拥有百折不挠，坚持到底，不怕吃苦，在困难面前永不低头的意志品质。

ERP沙盘模拟实训也能对学生的意志品质进行很好的磨炼。该实训课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是一种体验式的互动学习。在这种互动的学习过程中，到处都充满了荆棘，企业每前进一步，都需要学生们付出辛劳的汗水。

3.ERP模拟实训使学生深刻体验到团队协作与充分沟通的重要性。对学生树立团队协作意识、充分沟通意识具有很好的启迪作用。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须是一个能充分沟通、相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。

例如，在2006级投资与理财专业的ERP沙盘模拟实训中，有几个模拟企业在第一年的运营中，各个部门基本上只采用自己的观点，不怎么关心其他部门的状况。营销部门的职责是制定营销策略，争取订单。但营销部门没有结合市场的预测，没有有选择地进行广告投放，以取得与企业生产能力相匹配的客户订单，导致订单少，产品积压，资金不够运转。财务部门的主要职责是搞好财务预算，为企业战略决策提供财务支持，保证企业产销计划的完成等。但财务部门在作财务预算时，没有考虑产品的销售和产品的研发，结果造成资金紧张，出现停工待料的情况等。

经过讨论与总结，学生会认识到：沟通是协作的前奏，没有沟通，就没有效率。没有沟通能力的团队，是不会有长足进步的，因为他们不与人交流，不借鉴别人的好的经验，学不到新的方法、新的知识，无法实现现实生活、工作中所需要的知识技术等方面的知识的更新，故步自封，久而久之，渐渐地落后，渐渐地被淘汰。同样，没有沟通能力的个人，在将来的社会中是很难立足的。

4.ERP沙盘模拟实训使学生明白了果断决策和及时应变的重要性，锻炼了学生的决策能力和应变能力。决策能力是人们在面临多项选择时及时、果断地做出选择的一种能力。决策是一个单位能否持续发展的最为关键的一步，也是一个人能否成功的关键。美国著名的管理学家西蒙就曾经提出“管理就是决策”的著名论点。无论一个人将来成为领导者还是普通的人，他的人生道路都离不开决策。决策有时候往往影响一个人的一生。一件事情做不做，什么时候做，该怎么做，都要果断地做出决策，决策晚了，机会就没有了，决策错了，则全盘皆输。所以，对大学生来说，培养与锻炼自己的决策能力，是十分必要的，也是重要的。

ERP沙盘模拟实训使学生充分体验了决策的重要性。企业是否开拓市场，是否研发产品，是否认证投资，是否变卖生产线与购买生产线，以及是否需要融资，选用何种融资方式，投入多少营销费用等，都需要在获取各种信息的基础上果断决策。瞻前顾后，犹豫不决，只能贻误战机。

由于决策是在事前做出的，而整个ERP沙盘模拟实训是动态演变的，所以，在实训中，谁也无法保证每项决策都是正确的，也无法保证模拟企业的中长期发展战略都能在企业的运营中贯穿始终。对一个人或企业来说，如果客观环境已经不能支撑当时的战略决策和经营决策，他就要审时度势，对决策进行及时的调整，或者面对新的形式重新决策。做出错误的决定已经很可悲了，继续坚持不合时宜的决策则是愚蠢的。因此，在该实训中，对学生及时调整战略决策的能力和适时应变的能力既有较高的要求，也能使学生在这方面达到很好的训练。

综上所述，ERP沙盘模拟实训是一种体验式的学习方式，它有别于传统的教学。在这种教学模式中，很多问题是由学生们去发现、去思考、去解决的。学生们既要认真研读规则，充分理解规则，合理利用规则，又要把所学的各科知识如基础会计、财务会计、财务管理、经济学、金融、管理学等综合在一起，去为他们所制定的企业发展规划服务。ERP沙盘模拟实训对学生良好意识的培养，对学生综合能力的锻炼与提高有着积极的意义。

［参考文献］

［1］刘平.用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册（21世纪精品教材实践与应用系列）［M］.大连：东北财经大学出版社，2008.

［2］林思宁.体验式学习：献给教育培训者的最佳礼物［M］.北京：北京大学出版社，2006.

9.ERP沙盘实训总结 篇九

班级：电商1002班

姓名：唐惠珍

学号：201013370230

职务：B公司采购助理

为期五天的ERP沙盘实训结束了。通过这五天的实训，我从中学到了许多东西，不止单单是书本上的那些理论知识，在这短短的五天时间里，更让我认识到的是一个团队合作精神是多么的重要，一个团队的领头人物必须得具备哪些素质。

ERP实训的第一天，我对这个实训充满了好奇心，因为前一周实训了的同学告诉我这个实训非常的好玩，所以刚开始上课的时候我就迫不及待的想开始这个像“大富翁”这种游戏的ERP实训。本来一上课老师是想放着投影仪上面显示的沙盘让我们自己跟着摆盘，但是投影仪坏了，因此老师就给我们上了一个上午的理论知识。通过老师一个上午的理论知识讲解，我了解了ERP沙盘模拟实训的规则有哪些，这些规则包括市场划分与市场准入规则；产品研发与ISO资格认证规则；厂房购买、出售与租赁规则；生产线购买、转产与维护、出售规则；产品生产规则；原材料采购原则；销售会议与订单争取规则；融资贷款与贴现规则，还有运行规则。老师在讲完这些规则之后，有根据班级学号给我们分了6个组，即6个公司。我们是B公司的。分完公司之后，我们内部选好了职务。总裁CEO由肖舟林担任；财务总监由陈敏担任，财务助理是侯娟；营销总监由王姣担任，营销助理是唐建衡；采购总监由舒红梅担任，我担任的是采购助理；而生产总监由周莲恋担任，生产助理是李修江。我们这个组总共是九个人。

第一天的下午，老师带领我们走完了模拟运营的起始年。然后肖舟林以CEO的身份带领组员按照流程及规则经营下去。在几乎完全开放的环境下，充分发挥我们的潜力，并且，这次的ERP沙盘模拟实训主要考验的是我们的计划和组织安排及协调能力，好在这一个星期的实训中体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售总监负责市场预测和产品定位，运行总监负责生产和进行生产预测和计划，采购总监负责物料采购和预测采购计划，财务总监负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。

实训的第二天，老师就让我们自己摆盘，自己运营，还说这天是模拟运营，等第三天我们就和其他公司进行对抗赛。

第三天，其实也是我们这个ERP沙盘实训的真正开始，因为我们在这天正式开始和别的公司进行“开站”。在我们集体讨论完毕后，在CEO肖舟林的带领下我们开始了我们的第一年运营。在第一年的第一季度，我们就买了两条生产线，一条半自动一条柔性线。在市场研发方面，因为我的误解，我们公司就没有研发区域市场的准入证。其实，我们完全可以在第一年里研发，但是我当时看书上写的两年时间，我错以为要等到第二年才可以开发。结果就耽误了一年的研发期。第一年快要运营到年底的时候，因为开始借贷款的时候钱借少了，所以导致我们第二年年初的时候的资金短缺，所以我们又向A公司借了1000万，才得以解救我们的危机。第一年完后，我们公司亏损了600万。

接下来的几天，我们都是按照一天运营两年的速度经营着我们的公司。我发现我们公司真的是状况连连。可能是我们公司队员团结的原因吧，最后都一一度过了这些“劫难”。比如说在第二年的时候，我们因为生产线上生产出来的产品比我们拿的订单上的产品要少一个，这样就意味着我们要违约了，因此我们就得按产品的25%赔违约金，后来我们向C公司买了一个产品就没有要赔钱了；还有就是第三年的时候我们因为没有考虑全面，结果导致现金周转不过来，所以我们不得不去贴现。

从第三年起我们公司就开始盈利了。但是因为财务总监在算折旧费的时候不够细心，导致我们少了三百万，最后导致最严重的是我们公司的权益少了好多。

真的是世事难料，因为最开始的时候老师就说让我们走六年，所以我们考虑的都是到第六年年末的时候，我们公司的总资产绝对是六个公司里最多的。可是那天老师突然说没时间了，让我们在走完第五年的时候就打止了。因此，我们很遗憾的以126分的总分输给了130分的A公司。

实训第五天下午，老师让我们每个公司的每个成员都上台发表了自己在这五天里的感受。作为采购助理的我，自认为我自己对公司的贡献是不大的，因为我们采购的只要去拿原材料和订下个季度的原材料就可以了，不像财务总监从一开始就忙着记账，等我们全部忙完的时候她和财务助理还有CEO还要忙着做报表。报表真的是一个很让人头疼的东西，必须得细心，要是一个不小心你的数据就得从头算起。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“顾客的满意就是我们的价值”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，我想说的是：很累，很开心，很受益！

在这次实训，我们学习了手工ERP，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次的沙盘实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。

10.ERP沙盘实训总结报告 篇十

经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了，可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。

一、企业认知

首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色，包括CEO，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。而我的小组是第8组，共7个人。所以职务和其职责分别为1个CEO是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2个管财务（一正是王某、一副是李某）填写公司的经营流程和财务报表，2个属于营销机构（一正陈某、一副是郭某）负责将公司的产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。

二、心得体会

本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清

楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作，但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励，让我们重拾了即将破碎的信心。

在5年的企业经营结束后，我们总结了公司在经营过程中的错误，首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足，导致了无法供应下一年的生产，主要是在第2、3两年的第一季度无法生产P2产品，其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年，使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金，还要还长贷，一年复一年要用到的资金越来越多，导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底，老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了，是10个小组中的最后一名。

这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，没有产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，又或者没有原材料也可紧急采购，又需要一笔资金，而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。无论哪一步都不能出差错。

俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话，我们会吸取前面的教训，综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意几个主要问题，即广告投放；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款与贴现；新市场的开拓/ISO资格认证投资。

在实训的最后总结中，我们聆听了其他小组的经验与教训。我知道了他们能有好的成绩源于开头的良好准备，他们知道如何为公司争取更多的资金，也许有运气的成分在里面，但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈和小心谨慎。而相较于我们小组，不论在精神方面还是合作方面都不如其他组，因为在经营到最艰难的第三年时，曾想过要放弃的，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年，我们想尽办法筹措资金，变卖厂房、贴现、卖产品，终于撑过了这艰辛的一年，到底4年虽然破产了，但通过老师的注资，依然没放弃，将公司经营到了最后。这其中艰辛曲折的经历和不折不挠的坚持让自己很感动。