农产品销售实习报告

农产品销售实习报告（精选10篇）

1.农产品销售实习报告 篇一

数码产品销售实习报告

基本情况：销售实习

实习时间：2012.7.5----2012.7.12

实习地点：金堂文轩连锁

总结报告：

为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就这一个星期的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：金堂文轩连锁店。

金堂文轩连锁位于金堂县城内青果街，不得不介绍一下金堂文轩连锁店的情况。金堂文轩连锁店是金堂县唯一一个系统的书店，它还兼买电子数码产品，主推的是学习机、点读机、学生电脑等学生电子产品。

在金堂文轩连锁店周围，有金堂实验小学，还与金堂著名的沱江相连，往前走几百米还有近年才建起来的大学城。因此，地处学习城的金堂文轩连锁有着良好的口碑与相对稳定的人流量。

书店里面卖电子产品的竞争是很大的。总共有4种产品，分别是“步步高”系列、“读书郎”系列、“快易典”系列和“好记星”系列。4家公司的产品相似度是极高的，要做出好的业绩，就要看各个销售人员的销售技能和各个产品的广告效应以及柜台与书店门口的摆放距离了。

我实习的电子产品正是“快易典”数码产品系列。这个产品不是很为人们所知，即广告效应不好，就连我自己都几乎没有看过“快易典”的广告。所以，在我实习期间，销售业绩就给了我一个很大的考验，因为我们已经在广告方面就比别的产品不行了，柜台还是摆放在距离门最远的地方，所以，我们要卖出产品就必须付出比别人多几倍的努力。

下面来说说我的实习进程。

自从7月5日我开始实习以来，老板安排我进行了四个阶段的实习。

第一阶段：

第一阶段为熟悉产品。其实这一阶段没有什么技术性，完全是靠背，把各种产品通过品牌小册子了解清楚，并对产品功能等牢固掌握。虽然这个过程十分枯燥，但是销售经理却告诉我，这是做销售最基本的部分，若是连产品都不了解不清楚，那之后就不可能形成销售。为了让我更好的灵活掌握产品，老板还让我在最快的时间里把各种产品都尽量手动操作熟悉起来，这样，在我们给别人介绍产品的时候才能侃侃而谈，才能让买家对产品产生兴趣。同时，我们还必须了解自家产品与别家 1的不同。其实大多数学生电脑的功能都是差不多的，比如“几门功课同步学”、“海量词典”、“教授请进家”等，但是我们的快易典有一点雨别的不同，就是它特有的“情商导学”和“智商导学”，能够让孩子从小开始培养智商和情商。这个过程里，我不但学到了产品的知识，也开始对销售产生了兴趣。因为当你拿着数码产品介绍给别人时，会有一种很自豪的感觉。

第二阶段：

记熟产品之后，公司安排我进行第二阶段的实习。我的第二阶段实习就是要学会给已买产品的客人下载资料。你可别认为这是一件多么简单的事情，他的各种资料是有格式的。如果资料的格式所对应的磁盘位置不相符的话，是不能读出来的，所以这也是需要熟记的。

第三阶段：

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销产品。促销过程非常辛苦，首先是在街边发传单。并把客人带到我们的柜台前。这一阶段考验的就主要是自己口才以及对产品的熟悉度，还有就是自己的脸皮的厚度训练了。因为看似简单，可是发传单的过程中却很让人尴尬。平时我在街上，别人发传单给我，我总是看也不看，但现在轮到我来发传单了，别人不理我或是收到我发的传单之后转身就丢的形为让我很难过。这时，我深深了解到尊重发传单者的重要性。而且还要给他们快速的讲解我们的产品特点，还要不给人造成麻烦，所以就必须学会看人。当然，如果有人因为传单而感兴趣，准备到柜台上去看时，我将会非常高兴。

第四阶段：

1天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台。在柜台的考验就更多了，你必须使出浑身解数让你的顾客不跑到别家的数码产品前面去。如果你练自己的个人都守不住，对你将是一个非常大的打击。当然如果能从别的柜台拉来客人，那当然是极好的。

在销售过程中，如果说实习的第一天是兴奋,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消减了,那么我们如何在客户面前不失本色呢?长时间的说服工作,面对顾客不断地提问、反复地压杀价格,耐性又从何而来?顾客购买了机器,还会再回来吗?如何让他为门店带来更多的客户?答案就是:对待客户要如同对待自己的亲人般友善。销售过程中,消除顾客的戒备心是最重要的,往往一个微笑,一句问候,或一个恰到好处的手势,就可以做到。关键是你的心态!因为有时候销售出去的产品并非是因为质量问题而接到顾客投诉的，但是若是你理解了顾客的心情，工作也好做多了。在我的耐心劝说之下，这些顾客还是能心平气和的处理问题，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会。

在为期1个星期的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个星期的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对“快易典”数码产品有了深深的了解。

当然，我也发现了其中的很多问题：

（1）由于产品质量影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；

（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can make it!最后，十分感谢金堂文轩连锁，感谢他们给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页！

2.农产品销售实习报告 篇二

2009年12月9日, 丹棱县委书记县长信箱收到一封群众来信“尊敬的领导:我们丹棱的脐橙今年应该说是一个丰收年。可是, 这几年的价格是越来越低啊, 农民的日子现在好难过哦!特别是今年, 65规格起点的脐橙, 现在的价格才0.8元/kg, 就按每亩产5 000kg的产量来计算, 除去化肥农药等生产成本, 基本上没什么种头了!”

农民提出了一个十分现实的问题:不是生活必需品的农产品是农民增收的主要渠道, 可确实存在销售难的现象, 那么脐橙的出路在何方?

也是在2009年的12月16日, 眉山市科协主持召开了柑桔产业发展研讨会。四川省农业大学刘远鹏教授立足实际, 提出6点建设性意见:一是把发展晚熟柑桔品种作为主攻方向;二是要积极推广薄膜防寒、留树储藏保鲜等技术;三是不要展品, 要产品;四是协会与会员要建立经济利益共同体;五是树立现代果业发展理念, 规模化发展、产业化经营、科学化种植、标准化生产和把握市场准入机制;六是要做大做强眉山柑桔产业, 积极实施标准化战略、产业化战略、名牌战略、市场多元化战略、品种优势战略和上市时间差战略。

一个不足17万人口的农业小

县———丹棱, 仅杂柑类水果脐橙一项在丰产年就要达到2亿kg以上, 可农民的收入却时好时坏。由一封群众来信, 我想到了许多, 农村调整产业结构的最终目的是什么?回答肯定是:农民增收。增产不增收, 不行。

一、脐橙销售难主要原因

脐橙的价格为什么低?一是多了不值钱;二是吃的人减少了, 不卖钱;三是质量下降了, 不管钱;四是卖的时间不对, 低价钱。

先来分析“多”。其实从全国来看, 脐橙总量没有增加, 反而在减少, 江西、湖南只能卖鲜果, 贮藏果极少。从四川来看, 东坡区和丹棱是产果大区。二是消费者不会减少, 只有增加。三是质量下降。2008年受大实蝇的影响, 近两年又受大气候的影响, 小果多, 质量下降。四是时间问题, 真正的高价销售时间确实是在年后, 也就是贮藏果 (贮藏的方法有留树和室内, 室内又分一般贮藏和冷库贮藏) , 小果卖出了大价钱!

全国真正在3~5月份还能够大量销售水果, 仅有四川, 四川又集中在眉山, 眉山又集中在东坡区和丹棱。

眉山的果子有两大特点, 一是面积大, 成规模, 农民掌握了基本的栽培技术。二是酸含量相对较高, 耐贮藏, 延长了水果的销售期, 在销售的时间上有更多更大的空间来赚钱。

但我们也要清楚地看到, 农户生产的水果存在的问题:质量下降。果品质量下降追根寻源是栽培质量下降。栽培质量下降后将导致水果表面色泽暗淡或花果, 贮藏时间不长, 烂果率大大增加, 口感差, 粒化严重。丹棱县的水果产区大部分工协作6集中在黄土区 (小土) , 而紫色土区相对较少。黄土区最大的问题, 其一是土壤颗粒较细, 土中持水较多, 位处高山, 仍然是根部渍水, 烂根现象十分严重, 影响到吸收水和养分;其二, 土中缺氧, 根系无法扎下去。这就是农民说的脐橙的根都在表面, 不会下扎的原因所在。

二、解决措施

提高栽培质量, 最终提高果品质量。要实施有机栽培、增氧栽培, 提高土壤含氮量。如丹棱县农业局的科技人员购置了一台4 000多元的打孔机, 增加土壤含氧量, 10秒钟就打1个洞, 1颗树周围打6~8个洞, 每天一个人按8小时计算, 轻轻松松就能打5亩以上面积 (1亩60~80株) 。

三、结论

一是一定要因地制宜, 不要一味追新, 要做出自己的特色;二是调整结构不要调过了头, 要有适当的比例。如粮经比例、冬季水果与伏季水果的比例、大宗品种与特色品种的比例等, 使生活必需品与消费品之间的比例适当;三是要发挥专业合作社的作用, 产前、产中、产后服务一条龙, 解决农民的后顾之忧。四是土地流转, 土地要逐步向种植能手集中, 实行规模化、标准化生产, 集约化栽培;五是关心农业, 关心农业科技人员, 由地方政府适当地匹配一些科研资金, 用于基层农技推广。

以农业为主的县域经济发展, 关键的一条应由政府出面, 积极与农业大学取得联系, 走“校地合作”的模式, 打造全县的特色农业。以丹棱为例, 就要充分利用资源优势以及基础设施优势 (村村通水泥路) 以及信息化示范县、全国生态家园建设示范县、整体推进新农村建设示范县等优势, 为大学提供试验示范场地, 为专家教授们提供研究的场所、课题。利用大学的品牌优势、科研优势、人才优势、网络优势、成果优势, 全新打造、包装、整合丹棱的资源, 进行全方位 (农、林、水、畜牧业、加工业等) 的合作, 从而提高丹棱的整体经济水平。

3.解答农产品的销售瓶颈问题 篇三

《销售与市场》管理版编辑部

绿标苹果怎么卖？

我是辽宁省辽中县的一个苹果生产大户，多年种植寒富苹果，规模在1000亩以上，申请注册了苹果种植专业合作社。苹果的绿色食品标志大概是十年前就申请下来了，普通苹果和绿色标志认证的苹果成本不同，但近十年来绿色苹果一直以普通苹果的卖法在卖，没卖上高价格。近几年，我积极参加各种农产品展销会，宣传绿标苹果，但效果都不理想。2013年曾经在武汉展销会上签订一大客户订单，已经备货，但由于外部政策变化，市场需求萎缩，对方违约，造成苹果滞销。如今，我面临绿色高端苹果如何销售出去的难题，求助《销售与市场》给予指导。

——张萍

沈阳农业大学经济管理学院 杨肖丽

很多农户都曾向我反映过绿标苹果如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。其根本原因在于供需无法对接。据此，讨论以下几种卖法：

1.走品牌化道路。绿标苹果要想长期以高价格获得稳定的销量，必须打广告做品牌知名度和美誉度，让消费者慕名购买。目前市场上的绿标苹果之所以不被消费者认同，主要是因为在外观上很难区分开，因此，还需要有一种真实可见的差别化。

2.走高端零售终端。我为此接触过高端超市，对方给出的收购价格仅仅是普通苹果的价格，但是这种渠道还是能够培养起真正的高端客户，虽然只是散客，但转化成忠诚顾客的可能性较大。

3.走一般大型超市零售终端。这类终端的客户群体以普通消费者为主，绿标苹果因为价格高，所以销量很小，每天补货成本很高，且超市在利润分成方面给供货商的比例很低，但是我认为可以在终端做点不为销售只为宣传的工作。

4.走组织顾客。比如企事业单位的福利发放等，这本来是一条稳定的渠道，但现在因为外部政策变化，需求量在日益减少，不可持续。将来该途径仍然需要维持并拓展，但不能以此为主。

5.走网络销售。比如京东团购或淘宝店等网站上有农产品的团购，前段时间某非绿标苹果做团购，一箱10斤的苹果卖价为59.5元，截团时的销量为19713箱。网络销售空间很大，但最大的难题是上首页或搞促销的费用。

6.走熟人社区+网络社交圈的方式。这种方式存在进入难的问题，不过一旦进入，只要产品质量有保证，价格不是问题，而且销量可以很快做上去。这种渠道进入门槛比较高，开拓一个个社区需要社会资源、人力投入、广泛信息等等。

7.走采摘+乡村旅游方式。绿标苹果采摘一般是每斤10元左右，我建议以采摘为主，填补其他乡村旅游元素，如农具体验、特色蔬菜果品展示（这个技术要求比较高）、垂钓、农家菜制作品尝、游戏项目等等。

8.走消费者合作社道路。这种渠道类型在中国仍然处于培育期。借鉴国外经验，首先主攻某些大型社区或企事业单位的先锋型消费者，带他们参观绿标苹果生产加工基地，展示各种检测证明，由他们先行购买，并由他们向周边熟人进行宣传，在购买方式和送货方式上灵活协商，真正实现产销对接。

9.开拓特殊市场群体需求。比如老年市场、儿童市场等，与某老年公寓合作，给老人配发几斤采摘券，在这样的情景下，一般老人都会去采摘些。

10.走展销会等大批量订购道路。此路只能是辅助性的，农产品展销会大家也参加过不少，一般都是前几天组织顾客订货采购，能够卖出一部分，后两天是散客，销量很小。展销会更像个广告发布平台，靠此作为销售渠道不够稳定。

结语：上述十种卖法都是单一的，真正的绿标苹果卖法需要对上述方式进行组合，要做加法。任何一种销售方式都不可能瞬间起效，越是高端的产品越需要一点点培养顾客消费习惯和品牌意识，越需要大量投入，风险也会相伴而来。

如何建立花菇经营一体化？

我是河南省泌阳县的花菇种植农户，常年种植花菇。大家都知道，“泌阳花菇甲天下”，泌阳县花菇也通过国家质检总局的考察验收，成为国家地理标志保护产品。但是我们花菇种植农户却没有从花菇种植中获得相应的收益，一直受制于花菇销售商，经常为了把花菇销售出去不得不压低价格，甚至在某些年份还会低于成本价出售。这极大打击了我们花菇种植户的积极性。为了解决花菇的销售问题，提高我们的收益，我们一些大的种植农户决定联合起来，出资建立泌阳县的花菇品牌，采取种植、加工和销售一体化的花菇经营模式。但是对于如何建立花菇经营一体化模式尚不明确，望指导。

——刘志涛

中国科学院科技政策与管理科学研究所 张松涛

中共中央党校政治经济学部 侯国帅

这位读者朋友提到的花菇，是香菇生产过程中，在特定的环境条件下形成的一种特殊的畸形菇，是香菇的极品，同时还是一种药用菌。花菇有很高的营养价值，附加值也较高。那么，如何解决这位读者朋友提出的问题，我给出以下建议：

1.创新经营模式。充分利用国家重视农业发展的政策，依靠政府推动花菇产业的整合，联合部分农民成立专业种植合作社，促进产业链的整合。在花菇专业种植合作社的基础上，实行种植、加工、销售综合经营，从而使参与一体化经营的小农户获得较高的利润，进而激发小农户的种植积极性，扩大生产批量，提高产品质量，从总体上提高花菇种植业的比较效益。

2.保证质量提升品牌。采用规模化企业种植方式来加大花菇种植规模，降低单位产量成本，建立规范的企业种植标准，解决花菇种植标准不统一，花菇质量参差不齐的问题。除此以外，花菇产品的配套服务也是增强企业信用、维护品牌形象的重要手段。

3.提高品牌知名度。广告宣传是树立品牌形象的主要工具之一，除广播、电视、报纸等媒介外，企业要重视利用互联网的宣传功能，可以建立官方的微博和微信平台，发布花菇的种植各个阶段以及质量情况。

4.创新产品品类。目前花菇多以鲜货和干货两种形式销售，产品品类不多，可以根据花菇特点，结合市场消费现状对其进行深加工，生产花菇酱、腌制花菇、菌汤火锅底料、花菇类保健品等时尚食品。建议成立花菇产品研发部门，专门研究花菇产品品类创新。

5.市场定位。不同需求层次的消费者对产品的需求类型不尽相同。大众消费需求，主要是日常的食用需求包括餐饮业的需求；高端消费需求，主要是对花菇的精选和深加工。

6.创新销售模式。花菇企业应该在天猫拓展销售渠道，电子商务平台的营销应该采取官方直营的模式。官方直营的模式可以在很大程度上杜绝假冒伪劣的发生，“好想你”枣的直营店销售模式已经表明了这种模式的生命力。

结语：花菇种植业的发展应该走出一条企业化经营的道路，采取种植销售一体化的经营策略，深化与超市和加工企业的合作，不断拓展泌阳花菇的市场，促进泌阳花菇产业的健康发展。

绿色蔬菜如何赢利？

我们是山东一家专注中国“三农”问题，力求为农业、农村和菜农提供务实的一条龙服务的蔬菜专业合作社组织。我们结合当地实际，大力发展特色蔬菜种植与蔬菜基地建设，我们采用“合作社+农资店+基地+农户”模式，为本社社员和菜农朋友提供力所能及的帮助，使农民的权益、利益和收益最大化。现在，绿色蔬菜销售面临两个难点：第一，绿色蔬菜价格比普通蔬菜高，如何取得消费者信任，相信我们的蔬菜是安全的？第二，在激烈的市场竞争中，如何赢利？

——王凯

北京泽元康健科技发展有限公司 孙文军

不管哪种形式生产的绿色蔬菜，商品的最终去向都与消费习惯和区域定位有关系，只有牢牢抓住这两个特点，销售的通路才能够打开，绿色蔬菜想要赢利要解决以下问题。

1.销售渠道问题。绿色蔬菜的赢利办法分为两个渠道：一个是直接给零售商，一个是给批发商。但所卖给两个渠道的蔬菜是统一的，怎么做到统一的蔬菜不同的渠道销售，价格差如何确定，怎么配送，损耗怎么来定，是否可以分担零售的损耗，是否采用蔬菜销售政策的灵活性做合理的处理。

2.销售卖点问题。纵观目前超市或者专卖店、农贸市场，销售有机蔬菜的大部分处于亏损状态，不完全是因为零售价格高，而是成本与需求不对应，消费者要的不是完全的有机与绿色概念，这些概念完全是农业专家炒作的结果，只有准确找到老百姓的需求，才能解决赢利问题。

3.消费需求问题。不管什么有机、绿色、无公害，只要你做到净菜的程度，老百姓的需求欲望就上来了。净菜其实就是把这些菜择干净，按照品质分类包扎，比如按照最小分量包扎的，按照一餐分量包扎的，按照一天分量包扎的，并无杂质及生鲜，包扎干净，分量充足，手提方便，自然价格就可以上升。

4.迎客观念问题。一般供应商不做净菜，大多带着泥土的芳香就直接上市了，这就失去了大部分消费者的需求欲望，其实这就是解决蔬菜上市“最后一公里”谁来做的问题，只要具有主动迎客的思想，就能解决蔬菜的总体赢利问题。

5.销售政策问题。可以按照蔬菜的品类，采用不同的销售批发政策。

（1）利用返利、奖励手段促销，让地头的蔬菜早早地享受政策红利而提前找到渠道商。

（2）根据生产品类的需要，因地制宜，按照摊位大小、经营区域来制定净菜的批发价格与服务政策。

（3）让利反馈，配送的价格等同于直销，按照品类的不同，将返利与激励部分让给摊主，让摊主有利来做店头的促销。

（4）实行服务实惠，赠送搭配政策与推荐让利，更有利于摊主动脑筋进行客户的培养与挖掘，促成零售向服务与质量、服务与价格齐头并进。

（5）要规避风险，合作分成的销售模式，就是要将摊主的风险一并考虑，同时，摊主能及时反馈销售情况，矫正价格的落差与品质的需求，规避销售风险。

6.促销政策问题。

（1）搭配销售：这对于蔬菜批发商来讲也是一笔不小的额外收入，蔬菜生产过程中要预留一些品种作为赠品，可以使新奇特的蔬菜或者产量不高的蔬菜，用来小规模促销给批发商。

（2）推荐介绍：让批发商介绍客户，直接给予推荐优惠条件，建设好推荐的等级与要求、推荐的优惠性好处，做好服务保障性措施。

（3）股份分配：做成蔬菜品类的独立股份模式，让蔬菜进入流通前做好风险分摊，加快赢利模式的接纳。

7.合作方式问题。蔬菜生产方要想赢利，必须考虑渠道与终端销售的合作方式，不能光想着自己生产就够了，现在的生产商都必须是销售商，是能下地、能跑路、能吆喝的“三能型”复合生产商，也不能想着喊口号，因为最终消费者吃到肚子里的不是口号。

结语：蔬菜生产企业或者个人，必须要想到蔬菜的最后一程怎么做，而不仅仅是完成蔬菜的整个生产过程，更不能纠结在什么有机蔬菜、绿色蔬菜等名号上，我们应该依靠消费需求什么，怎么方便，怎么提供最好的产品质量与服务。

周春燕管理版主编

新概念、新模式的策划者

深观察、深思维的倡导者

真方法、真工具的推广者

179724189@QQ.COM

在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，企业为何经常面临着‘我本将心照明月，奈何明月映沟渠’的悲催？拥有卖点的好产品与畅销的好商品之间，其实横亘着三座大山：售点、焦点与买点。其中任何两点发生冲突，都会带来产品线路梗阻。那些笑傲江湖的超级品牌，都是成功解决了四点一线的高手。卖点是从销售角度看市场，售点、焦点和买点是从市场角度看销售——四点结合，才能从销售与市场的角度形成闭路，锁定胜局！

——Jenny

王玉管理版主编

以战略营销理论为指导思想

以营销趋势为洞察视角

以消费者行为为关注重点

289360562@QQ.COM

渠道为王？电商为王？哦不！这些概念已是明日黄花，O2O又开始火了。如今看来不只是线下蠢蠢欲动，线上也开始坐立不安。最近阿里包下了美的、九阳、苏泊尔等10个品牌的12条生产线，启动C2B为天猫特供小家电，能打通O2O吗？——《C2B定制：鸡肋还是香饽饽？》为我们分析了这一现象。不管怎么样，O2O虽然现在是个未知数，却谁都想要分杯羹。

——Sophie

寇尚伟管理版编辑

不迷信“思维”

只相信事实

358902172@QQ.COM

这半年来，陆陆续续走访了不少企业，发现他们居然在做同一件事：营销升级！从内部来讲，随着规模的扩大，原有的组织架构已经不合时宜，营销组织尤其面临职能的转型；从外部来看，一方面受电商冲击，渠道亟需变革，另一方面随着收入的提高，消费者也已经今非昔比，由功能型消费升级为价值型消费，因此，原先屡试不爽的“双低”（低价、低质）战略即将走到尽头，以“双高”（高品质、高附加值）为目标的营销升级就成为了这些后进品牌不得不抓住的战略机遇。

——Alex

赵佳楠管理版编辑

揭示营销真相

还原真实市场

zjnstc@126.COM

世界杯饕餮大餐，几乎积聚了所有的体育营销的高端资源和人气，因此它自然也成为品牌激烈竞争聚焦的热点，各个品牌运用独特的营销诀窍，展示自身的魅力。不过，成熟的体育营销更看重的还是对于自身品牌的塑造和宣传，重点在于找到与品牌形象吻合的契合点，并通过合适的媒介通道传递给合适的受众，而非仅仅追求“眼球效应”。

——Johnny

王文正企业营销研究员

认知大于事实

事实改变认知

124799875@QQ.COM

随着数字技术与设备的突飞猛进，视频购物提供给消费者的搜索、浏览、对比、下单、支付、分享等功能与流程，通过模拟实体购物环境实现最优体验。对此，卖场、电商、电视购物频道、视频网站、传统制造业等线上线下经营实体，正在不断探索跨界融合模式和视频购物的O2O最优方案，以实现线上、线下一体化。

——Focus

《读来读往》是管理版编辑部打造的全新栏目，用于读者、作者、编辑、记者、企业、专家之间的多方交流，如果您有观点想与读者分享，如果您有商业难题需要专家解决，如果您有事情想与编辑交流……

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4.农产品销售实习报告 篇四

随着我国改革开放政策的不断深入，对外贸易不断发展。为使我省的农产品能够走出国门，挤身国际市场，公司于2006年10月委托我们两人对马来西亚、新加坡的农副食品市场进行了为期15天的考察。通过考察，我们对马来西亚、新加坡的农副食品市场有了一个初步的了解。

一、考察概况

1、马来西亚

马来西亚人口２６２６万，华人占２５.３％。自然资源丰富。农业以经济作物为主，主要有橡胶、油棕、胡贰⒖煽珊腿却 取５久鬃愿 饰 罚叮ァ＞ 贸中 咚俜⒄梗 昃 窬 迷龀ぢ室恢北３衷冢福ヒ陨希 茄侵薜厍 俗⒛康男滦斯 弧?/span>马来西亚的食品市场深具潜力及吸引力，马来西亚农业无法自给自足，粮食作物及温带蔬菜及水果需求量需要大量进口。中国目前向马来西亚出口的主要食品为家禽、鲜冻牛肉、鲜冻猪肉、冻鸡、海产品、大米、玉米、蔬菜、干豆、鲜干水果及坚果、食用植物油、花生及制品、食糖、蜂蜜、茶叶、猪肉罐头、河鳗及制成品、菇类罐头、啤酒等等。

2、新加坡

新加坡人口约400万，华人占76.7％。新加坡的农业在国民经济中所占比例很低，主要有家禽饲养和水产业。粮食全部靠进口，蔬菜自产仅占５％，绝大部分从马来西亚、中国、印度尼西亚和澳大利亚进口。

二、总体映像

通过考察，我们了解到在马来西亚、新加坡华人、华商所占比例较大，而且这两个国家是东南地区的商贸中心，为我们在此开展贸易提供了有利条件。同时我省的农产品在东南亚地区具有一定的开拓潜力。但也存在不少需要解决的问题。首先是无害化生产。建立从源头开始建立接要求管理的无害化生产管理；其次是要建设根据需要进行深加工的生产企业；第三是要有完备的出口产品认证的商标、标签、质量认证证书。同时要解决以上问题，对我们对外贸易企业来讲存在一定困难。

根据上述情况，我们建议：

1、公司要建立多家公司联合体，共同开发我省农产品的规范化生产。

2、在条件具备的情况下，参加在新加坡举办的食品展销会，将我省的农产品推向国际市场。

5.农产品销售实习报告 篇五

一、调查背景

我国是一个农业大国，也是一个人口大国。但是，随着社会的发展，我们的耕地面积越来越少，也很少有人愿意留在家中种田。农村农作物种植以及农产品销售很多问题亟待解决。2014年中央一号文件中指出我国经济社会发展正处在转型期,农村改革发展面临的环境更加复杂、困难挑战增多。必须全面贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神,进一步解放思想,稳中求进,改革创新,坚决破除体制机制弊端,坚持农业基础地位不动摇,加快推进农业现代化。民以食为天，只有解决好粮食问题，才能使社会更好更快的发展。

二、调查地点

临沂市蒙阴县联城的刘庄村，距县城约12公里，属于丘陵地带，交通比较便利。

三、调查对象

蒙阴县联城刘庄村农户

四、调查时间

2014.2.10-2014.2.20 具体流程如下：

2.10-2.12 设计调查问卷并选取调查范围

2.13-2.16 发放调查问题并进行访谈

2.17-2.20 撰写调查报告

五、调查方法

问卷调查法、访谈法

六、调查成果

通过一个多小时的交流访谈，我了解了很多关于农作物种植和农产品销售方面的知识。蒙阴县联城镇刘庄村地处丘陵地带，属于远郊村，但是交通比较便利。该村大约有170户人家，人口数达500人，其中劳动力数量大约为350人，外出务工人员占57%。该村耕地面积大约为500亩，以种植烟叶、花生、地瓜、小麦、玉米、以及白菜、大葱等蔬菜为主，村中无工业企业，无农技人员。

本次调查主要围绕农作物的种植及农产品销售两方面所存在的问题展开调查，存在问题如下：

农作物种植方面：

1、农产品利润低，农业劳动力少

本村的劳动力有57%左右的青壮年劳动力选择了外出打工，只有小部分人留在家中种田，靠卖出农产品取得收入，而且青壮年劳动力很少。现在的社会发展非常快，仅靠种植农作物，出售农产品已经不能满足人们日益增长的需求。再加上农作物种植耗时豪力，种植周期较长且受自然因素影响较大，一年出售农产品的收入还不如几个月打工赚的钱多。所以多数农户选择了外出打工，导致村里的务农劳动力减少。如此循环，导致农村的种植业日趋不景气。

2、假农药、假种子、假化肥事件不能即使索赔，损失较大

农户们大多是从当地种子公司或种子站购买的，对于新品种的了解大多通过政府推广或电视广播等广告的介绍。农户有时会买到假农药，假种子和假化肥，比如，村里买到了假的棉花种子，结果只长枝

条，不产棉花，不仅花费买种子的钱，而且花费了很多人力物力，结果却白干一场，导致损失严重。起初，农户们都去种子站询问情况，质问当事人，开始卖种子的人说是要解决，可一直也没有解决措施。看在都是同村熟人的份上，村里的人也就这样忍气吞声，不了了之了。对于假农药来说，很多人买到了假农药也很少有人去找相关单位进行索赔，往往是自认倒霉，重新喷打。

种子、农药、化肥都是农作物种植不可缺少的条件，一旦这些东西出了为题，将会严重影响农作物的产量，甚至颗粒无收，对于农村经济发展无疑是一大碍。而农户对假货的索赔意识普遍较低，也是导致这一结果屡次发生的重要原因。对于这类事情，农户应该保证自己的利益，应该采取相应的措施获得相应的赔偿。

3、农户对新技术新科技的了解较少，缺少技术指导

农户对于生物农药和测土配方施肥这一类新科技了解较少，尤其是测土配方施肥。大部分农户都是老农民，通过自己多年积累的经验进行耕种，村子里也很少有技术人员进行指导。对于农药和化肥的危害，农户都很清楚，但是考虑到农作物的品质以及农户自身的收益等问题，农户还是愿意选择保全自身的利益。所以为了增产和增收，大量使用农药和化肥，导致污染严重，害虫的抗药性增强，土壤板结、肥力下降等一系列的次生问题。对于生物农药来说，农户认为其效果较好，也想尝试，但是因为其价格过高，再加上农产品本身就利润很低，所以很少有人去使用。

农产品销售方面：

1、农产品销售渠道单一，信息来源狭窄

一般情况下，农户都是通过小贩上门收购的方式卖出自己的农产品或者是自己销售卖出农产品，很少有人尝试新的方法，渠道单一，不利于农产品的流通。同时，农户的卖出的的一般都为初级农产品，所获利润比较低，影响了农民种植的积极性。

2、农民对农业合作社这类组织了解较少

农业合作社这样的组织在村子里不是很普及，加入的人也很少。一方面加入合作社有一些条件限制，另一方面，农户对于合作社的了解较少，不清楚合作社的利弊，从而不加入合作社。对农户的信息来源和服务和销售渠道等方面都有一定程度的影响。影响了农作物的种植以及农产品的销售。

3、国家的财政补贴不能落实到位

国家为了支持农村经济的发展，每年都投入大量的财政资金用以补贴农户，很多农户对于政府的财政补贴都有所耳闻，但是真正受益的却很少。国家财政补贴的初衷是好的，但是往往会在实施过程中受阻，所以也就达不到预期的效果。

七、建议与对策

1、完善惠农政策，加快建立利益补偿机制

政府适当提高农产品的收购价格，减少流通中的价格，从而使农民能够增收。继续实行种粮农民直接补贴、良种补贴、农资综合补贴等政策。加大农机购置补贴力度,完善补贴办法,继续推进农机报废更新补贴试点。

2、加强技术指导，提高农户的自我维权意识，开阔农户视野

政府应该派专业技术人员定期到各个村子进行相关的技术指导，把最新的技术和知识带给农民，让他们享受的新技术带来的好处。同时村里应该组织一些学习大会，提高农户的维权意识，让农户都能通过正规途径维护自身的合法权利。另一方面，村里应该鼓励农民尝试运用新科技和新技术进行农业生产，从而促进农业的发展。同时，也应该完善相应的补偿制度，减轻农民因假种子、假化肥、假农药造成的损失。

3、扩展信息来源途径，增加销售渠道

对于那些销售集中、销量大、分散性和季节性强的农产品，可以采用专业市场销售的方式，建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。可以建立区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。还可采用合作组织销售，如流通联合体、贩运合作社、专业协会等合作组织销售农产品。

另外，农户还可以尝试进行网络销售等新途径。随着科技的发展和互联网络的普及，可以预见这种销售渠道会显得越发重要。

同时村里要做好信息收集工作，确保农产品收购信息畅通。政府可以通过电视广播报刊等途径拓宽农户的信息来源空间，保证信息足够及时准确。

4、政府加强监管措施，财政补贴收益于民

政府进一步加强农民资金管理，切实落实各项惠农政策，明确财政补贴农民资金管理和发放的工作，提高办事效率，确保惠民政策和

资金管理落实到位。另外，要进一步加强涉农补贴资金发放的监督检查，严格执行惠农资金的管理。农户可以对政府进行监督，真正使财政补贴受益于民。

5、促进生态友好型农业发展

对化肥、农药减量的农户进行相应的补贴，鼓励农户进行绿色生产，保护环境。对秸秆还田的农户进行补贴，进行废物的循环利用，实现农业的可持续发展。

八、实践反思

通过这次社会实践调查，我对农户的生产生活状况有了一定的了解。虽然国家的惠农政策有很多，但是有一些还不能落实到位。我国是一个农业生产大国，也是一个人口大国，所以更需要解决好农民的生产生活问题，农村的经济发展了，才能保证粮食供给充足，才能实现国泰民安。因此，政府部门要多关心农民、多了解农民，及时发现问题，解决问题，才能实现农业的繁荣发展。作为大学生的我们，也需要从小事入手，多了解农村发展的状况，多关注国家对农村改革以及农业发展的新政策，可以做好相应的宣传工作，让农户们多了解相关的政策，担负起自己的责任，为国家的兴旺发达贡献出自己的一份力量。

九、参考资料

6.农产品销售工作总结 篇六

时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结：

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的

对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确

保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着

急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

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人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确 的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

7.早市农产品销售连锁经营模式探讨 篇七

一、早市含义界定及顾客群分析

(一) 早市含义界定及经营特点

早市是一种在居民区附近, 由小经营者自发形成的在特定时段进行的农产品零售市场, 经营内容以瓜果蔬菜、肉蛋奶、早点、小商品为主, 具有价格便宜、品种繁多、快捷便利等特点。

早市经营具有以下特点:第一, 时段性, 经营时间一般从早晨6:00开始直到11:00左右, 不同季节和不同区域存在微小差异, 但差别并不明显。第二, 社区性, 经营规模根据早市周边的居民情况和环境情况, 呈现出居住人口越多、可供设摊的地点越大, 则早市规模越大的特点。第三, 松散性, 早市经营者规模都很小, 经营分散, 销售方式灵活, 监管难度大[1]。

(二) 早市顾客群分析

消费者是否选择早市购买农产品主要取决于生活习惯、农产品的价格、农产品的质量等因素。其中, 消费者长期形成的生活习惯是最重要因素, 而有这种习惯的消费者大多为中老年人。通过调查发现, 光顾早市的消费者年龄主要以中老年为主, 他们对早市的方方面面有着自己的想法。一方面他们希望政府或相关部门进行一定程度的管理以提高消费质量, 对周围环境、噪音控制、交通问题给予一定解决。另一方面又不希望政府的过多限制和禁止, 政府干预过多, 使商贩被迫退出早市, 从而影响自己的生活。而大多数老年人觉得早市已经这样风风雨雨几十年了, 已经习惯了如今的状况, 对早市的态度极为宽容, 认为早市的问题都在接受范围内, 表示自己支持早市的态度不会改变。另外, 光顾早市的消费者有相当部分的价格敏感型消费者, 所以早市低价的特点是他们选择早市的一个重要原因。他们对周围早市的各种农产品的价格了如指掌, 价格一经变动他们就会察觉并且进一步影响购买行为。再者就是质量敏感型的消费者, 他们对要购买的农产品的质量很关注, 相较于价格敏感型消费者他们对农产品的价格要宽容一些, 这样的消费者往往购买质量更好但价格相对较高的农产品。

二、我国早市经营普遍存在的问题

食品安全问题。早市农产品进货渠道不稳定, 中间流通环节过多, 经营分散, 监管难度大等特点, 导致早市农产品销售存在巨大的食品安全隐患。近些年, 早市食品安全事件越来越多, 而且屡禁不止, 严重影响着广大消费者的身体健康。例如, 2009年石家庄早市17人食用韭菜中毒事件, 2015年福建等多地大量病死猪肉通过早市流向消费者餐桌事件等等[2]。因此, 食品安全问题是早市农产品经营中最大的问题。

经营不规范问题。商贩往往在早市地面上席地而坐, 在地面上铺上简单的布或者草垫就把农产品放在上面进行贩卖。采用商贩的秤作为计量工具;使用受到工商管理部门禁止的非环保型塑料袋;无明码标价, 市场也无定价甚至存在以物换物的交易形式;无良商贩以次充好、短斤少两的情况屡见不鲜。

影响周边居民正常生活。因为早市开放时间较早, 商贩要提前为清晨的农产品销售做准备, 所以早市在凌晨时候就充满了各种噪音, 影响周边居民的正常休息[3]。众多小商贩采取自发方式经营, 无序化造成了早市周边道路拥堵, 给周边居民上班、出行造成困扰;卫生状况差, 商贩在街路边设摊, 在经营过程中产生垃圾, 造成道路上的卫生状况较差, 对市容造成不利影响。

三、早市农产品连锁经营模式探讨

针对早市存在的上述弊端, 本文提出以下几种模式:一是利用早市经营者的无形资产、现代化的管理水平和良好的商业信誉以及高度的资源共享性, 降低农产品进入早市的成本, 节省经营费用;二是依靠连锁摊位加门店的经营方式, 用良好的购物环境、可靠农产品质量、低廉的价格和便捷的购物方式吸引消费者;三是通过建立流动的集贸市场, 对农产品实行批量采购, 统一配送, 连锁摊点销售的方法, 降低农产品的采购成本、库存成本、流通费用和流通环节, 加快农产品流通, 降低销售成本;四是通过与农产品加工企业的合作, 树立自己的品牌, 提高市场竞争力;五是依靠网络条件发展订单销售和预约服务, 在为消费者提供便利的同时, 通过各种优惠活动, 如“满减”“时令蔬菜节”激发消费者的消费热情, 提高农产品销售数量。

(一) 连锁经营模式

1.“早市经营者+批发市场+基地”。早市农产品经营者联系正规的农产品生产基地, 与农产品生产基地签订合作协议, 促进其规范化和有计划的生产, 这样更能节约资源。根据市场变化和销售计划灵活控制生产, 减少运营中的不确定性因素。这种规范化和计划生产能有效地降低风险, 保证农产品生产基地和经营者的利益, 利于长期可持续发展。与正规农产品批发市场建立合作关系, 保证农产品的供货, 在特殊节日或者特殊情况下仍然保证消费者的需求。而且批发市场的农产品经过一定程度的筛选和分级, 给消费者提供了更多的选择。同时, 批发市场与基地的对接提高了经营者对风险的应对能力。

2.“前摊后店”。“前摊后店”是早市农产品销售摊位与店面分工合作的独特经营模式。调查显示, 早市绝大多数的消费者为中老年人, 他们的消费时间段主要以早晨为主, 设立“前摊后店”的经营模式, 一方面利用摊位经营为早晨购物的消费者提供方便, 另一方面店面因环境舒适和干净卫生的特点受到一些较高端消费者的青睐。将两者的方便、新鲜和选择多样化结合, 对不同类型消费者实行分流并扩大受众, 能够更有针对性地满足消费者的需要, 提高满意度, 提升品牌影响和知名度。此外, 这种模式还可以克服早市只在固定时间段经营的局限性, 在非早市经营的时间段内实行农产品配送服务。根据调查显示, 国内蔬菜配送店的数量很少, 因此竞争较小。

3.“流动的集贸市场+批发市场+基地”。建立流动的集贸市场, 将生产基地的农产品运到社区, 采取大篷车和搭建厅棚结合的形式, 集储存、销售和垃圾处理等功能于一体。在生鲜农产品的消费中, 消费者最关心的问题有五个方面:农产品是否物美价廉, 质量安全是否有保障, 选择种类是否多样化, 购物环境是否舒适, 购物是否便捷。传统的销售模式很难兼顾上述五点。而流动的集贸市场正好能满足上述要求, 因为产地或批发市场批量订货直销降低了销售成本保证了质量安全;农产品合理配置保证了多样化;大篷车和厅棚干净整洁环境舒适;销售方式灵活, 为消费者提供便利。

4.“农产品连锁专卖店+加工企业+基地”。这种模式最大的优点是能通过农产品加工企业的带动作用提高农产品连锁专卖店的品牌竞争力和市场占有率, 同时帮助连锁专卖店科学管理。农产品连锁专卖店帮助企业扩展销路和销售产品。基地为加工企业和农产品连锁专卖店提供更高品质、更低价、更稳定的农产品供应, 保证经营的稳定性。加工企业和农产品连锁专卖店销售产品, 为其扩大生产提供协助。三种模式均以早市、连锁店为销售终端, 以基地为供货源, 中间与加工企业、批发市场、配送中心合作, 形成一个完整的产业结构。

5.逐步发展订单销售和预约服务。建立店铺的网络销售平台, 建立会员制, 实行签到价格奖励等制度。消费者可通过短信、电话、微信公众平台、QQ生活服务等方式预定所需要的农产品。一些时间并不充裕或行动不便的消费者, 可通过提前预订的方式方便快捷地购买到农产品, 同时平台还可送货上门。推出一系列诸如“秒杀”“满减”、生日优惠、会员日、“时令蔬菜节”、组合销售、阶梯价格等创新经营形式。在微信和QQ等平台上加入生活小贴士、营养搭配、周边新闻、销售预告、农产品种类及余量信息等各种增值服务, 做好品牌宣传提高知名度。

(二) 农产品连锁经营的可行性分析

1.国家政策的支持为连锁经营提供了强有力的后盾。国家提出了对农产品连锁经营的鼓励政策。例如, 国家提出“菜篮子工程”对经营者提供方便。包括政府对“菜篮子”农产品初加工和流通企业取消不合理行政事业性收费;确保鲜活农产品“绿色通道”畅通, 整车合法装载鲜活农产品车辆免收通行费政策;部分地方实行周末车载的蔬菜直销小货车的政府补贴;支持环保节能和放心食品绿色市场建设, 支持大型农产品批发市场与连锁超市供应链对接工作;提高“菜篮子”产品生产用地征占补偿水平, 加强城市郊区现有菜田和养殖区域保护;对批发市场、畜禽水产养殖用水用电价格的优惠;农产品连锁经营的税收优惠。

2.生产者组织化程度的提高为连锁经营创造了条件。随着我国农业经济的不断发展, 农产品生产者的组织化程度有了较大提高, 主要表现在:农产品基地类型逐步增多, 特色产业发展势头强, 例如围绕主导特色产业和重点产品, 大力推进一村一品、一镇一品、几镇一品农业特色产业基地发展;农业组织化程度逐渐提高, 农民增收效果明显, 如积极推进“龙头企业+农村经济合作组织+农户”的产业化发展模式, 壮大龙头企业的规模, 增加农村经济合作组织的数量, 扩展涵盖农户的面;农民专业合作组织不断壮大, 近年来, 政府积极指导农民发展专业合作经济组织, 经过各方面的努力, 全国专业合作社已经具备了一定的数量规模, 并表现出不同类型、类别和专业分工的组织形态;部分地区确立了主导产业和优势产业, 根据其资源优势和区位优势, 选择市场容量大、带动性强、经济效益好的产品, 作为该地区的主导产业和优势产业等。

3.农产品物流技术的快速发展为连锁经营提供了保障。农产品物流是指农产品从供应地到消费者的流通过程, 主要包括农产品的生产、采购、运输、储藏、加工等环节。改革开放以来, 我国农产品物流技术取得了较快发展, 随着我国农产品市场化程度的不断提高, 我国农产品物流数量也在不断增多;政策方面, 《“十二五”规划纲要》以及《国务院办公厅关于促进物流业健康发展政策措施的意见》、2012年、2013年的中央一号文件中, 均提出要大力发展农产品物流, 我国农产品物流面临发展的重大机遇;同时, 我国《农产品冷链物流发展规划》为中国农产品冷链物流指明了发展方向;此外, 现代农业的发展首先表现为农业生产资料和商品流通的现代化, 因此使得物流在我国第一产业当中的地位不断提高[4]。

4.经营者自身的专业素养为连锁经营的实行奠定了基础。农产品连锁经营的经营者将现代化的管理理念运用到早市中, 能够将农产品、服务、店貌摊貌统一化;采购、配送、销售、管理专业化;规范流程以减少由经验因素所引起的误差和影响, 进而实现规模效益, 满足顾客需求;低价入市、方便快捷、产品丰富同时保证供货, 保证了摊位周边的环境的整洁, 提供了良好的购物环境。随着农产品连锁经营在农业发展中的地位日益凸显, 越来越多的人才投入到了这个行业中, 经营者具备有关连锁经营的专业知识, 为农产品连锁经营的发展提供了技术支持。

(三) 早市摊位连锁经营“模式”的推广

1.销售特色农产品。特色农产品与普通的农产品相比, 具有附加值高、竞争小、利润大的特点, 并且能够满足消费者对农产品消费的多样性需要。在早市摊位连锁经营初期, 增加特色农产品的种类, 提升实际销量、树立品牌、发展长期客户、增强市场竞争力。

2.加快溯源体系建设。随着近些年来食品安全问题的出现, 农产品质量安全成为影响消费者购买选择的首要因素。早市经营者要提高市场竞争力, 推广连锁经营模式, 在食品安全的大环境下, 可采用建立农产品安全溯源体系的方法。将传统早市经营通过连锁经营的形式重组和创新。采取错位经营, 做专做强;通过借鉴国际农产品质量安全管理体系的成功做法, 联合CPC商务产品编码体系, 对农产品生产全程进行“电子化”管理, 为农产品建立透明的“身份档案”。采购方、消费者都可使用该系统查询相关生产信息, 从而实现“知根溯源”, 满足消费者知情权, 做到放心采购和消费。同时, 通过此举提高生产者科学生产自律意识, 提升农产品品牌, 更好的促进优质农产品的流通销售[5]。

3.坚持统一化原则, 提高品牌市场占有率。连锁经营强调统一, 无论是在商标、商号、服务标记, 甚至是门店、摊位经营模式和识别系统都讲究统一化。在构建早市摊位连锁经营的过程中, 也要注意各方面的统一。统一经营体系内农产品品牌充分发挥一体化的整合管理作用, 使效率达到最大化, 并合理调拨人力、财力和物力, 减少资源浪费。

4.扩大连锁经营的规模效益。发展早市摊位连锁经营, 需要通过规模效应来实现低成本的要求, 规模经营战略是指连锁经营通过膨胀经营规模和增加分店数量来获取经营利润的策略。它包括两个方面:一是扩张原有店面、摊位的经营规模;二是增加分店、分摊数量。实现早市摊位连锁经营的规模扩张主要途径在于增加分店和分摊的数量, 因为不同地域的消费量一般不会出现明显的变化, 通过增加店面和摊位来增加客户居住地域的覆盖面, 从而争取客户群体的扩大, 实现规模化经营。而达到规模经营的手段是多地区, 多分店和摊位方式, 通过不断地扩张来达到一定的规模, 以求降低经营成本, 同时增强连锁经营自身实力以便在竞争中占据品牌优势。

5.建立早市摊位连锁物流配送中心。早市摊位连锁经营的经营方式要求配备高水准的物流配送体系, 否则难以完全发挥连锁经营的规模效益。早市农产品具有低价新鲜的特征, 这要求早市农产品的物流配送体系高效有力, 故建立以物流配送为主体功能的物流配送中心尤为重要。而在农产品配送过程中, 还需注意根据不同的农产品类别, 合理选择配送技术设备、路线、时间、频次等, 以保证产品优质。

摘要：早市是我国广大消费者购买农产品的重要场所, 但是早市存在的问题凸显。针对这些问题, 提出早市农产品连锁经营模式, 并结合现实条件分析连锁经营的可行性, 探讨推广方式。

关键词：早市,农产品零售,连锁经营,推广

参考文献

[1]孙涉, 张平.农贸市场的管理构架与文明建设[J].中共南京市委党校学报, 2010, (3) :55-59.

[2]张平.农贸市场管理架构与机制[J].中国工商管理研究, 2010, (5) :51-54.

[3]郭梦杉.早市去与留[J].农产品市场周刊, 2012, (45) :18-19.

[4]朱自平.我国农业产业化历程中农产品物流问题研究[D].天津:天津大学硕士学位论文, 2009.

8.农产品销售实习报告 篇八

【关键词】农产品；生产制度；销售制度；质量安全

1 建立健全农业投入品的安全使用制度

农产品生产者应当按照法律、行政法规和国务院农业行政主管部门的规定，合理使用化肥、农药和兽药等农业投入品，严格执行农业投入品使用安全间隔期或休药期的规定，禁止在农产品生产过程中使用国家明令禁止的农业投入品，以防止危及农产品质量安全。禁止在有毒有害物质超过规定标准的区域生产、捕捞、采集食用农产品和建立农产品生产基地。

2 实行农产品生产记录制度

农产品生产企业、农民专业合作经济组织应当建立农产品生产档案，如实记载下列事项：

（1）使用农业投入品的名称、来源、用法、用量和使用、停用的日期；

（2）动物疫病、植物病虫草害的发生和防治情况；

（3）收获、屠宰或捕捞的日期；

（4）出售农产品的品种、数量、时间、流向。

农产品生产记录应当保存2年，禁止伪造和涂改农产品生产记录。

3 按照国家和地方规定的要求生产农产品

农产品生产基地、生产企业、农民专业合作经济组织必须严格按照国家及省、市和当地制定的农产品质量安全生产技术要求与操作规程生产农产品，农业生产用水和用作肥料的固体废物应当符合国家规定的标准。单位和个人从事农业转基因生物生产的，应当由国家农业行政主管部门或省、自治区、直辖市农业行政主管部门批准，按照批准的品种、范围、安全管理要求和相应的技术标准组织生产，并定期向所在地县级人民政府农业行政主管部门提供生产安全管理情况和产品流向的报告。

农产品生产企业、农民专业合作经济组织应当配备符合国家规定的检测设备、检验人员或委托具备资质的检验检测机构，对其生产的农产品进行质量安全检测。检测合格的，应当附具检测合格证明并标注农产品的名称、产地、生产单位和生产日期；未经检测或者检测不合格的，不得销售。

获得无公害农产品、绿色食品、有机农产品认证证书和农产品地理标志登记证书的生产单位，应当配备质量安全检查员，以对农产品的生产过程进行监督、检查。

4 严格按照国家及省、市要求包装标识农产品

农产品生产企业、农民专业合作经济组织以及从事农产品收购的单位或个人要严格按照《中华人民共和国农产品质量安全法》和《农产品包装和标识管理办法》的规定实行包装标识制度，用于销售的下列农产品必须包装：（1）获得无公害农产品、绿色食品、有机农产品等认证的农产品，但鲜活畜、禽、水产品除外。（2）省级以上农业行政主管部门规定的其他需要包装销售的农产品。

农产品包装应当符合农产品储藏、运输、销售和保障安全的要求，要便于拆卸和搬运；包装农产品的材料和使用的保鲜剂、防腐剂、添加剂等物质必须符合国家强制性技术规范要求；包装农产品应当防止机械损伤和二次污染。

对于农产品生产企业、农民专业合作经济组织以及从事农产品收购的单位或个人包装销售的农产品，应当在包装物上标注或附加标识标明品名、产地、生产者或销售者名称、生产日期；有分级标准或使用添加剂的，还应当标明产品质量等级或添加剂名称；对于未包装的农产品，应当采取附加标签、标识牌、标识带、说明书等形式标明农产品的品名、生产地、生产者或销售者名称等内容。

销售获得无公害农产品、绿色食品、有机农产品等质量标志使用权的农产品，应当标注相应标志和发证机构；禁止冒用无公害农产品、绿色食品、有机农产品等质量标志；农业转基因生物标识应当载明农产品中含有转基因成分的主要原料名称；有特殊销售范围要求的还应当载明销售范围，并在指定范围内销售；畜禽及其产品也应当按照有关规定进行标识。

农产品生产者必须向农产品销售企业提供农产品检测合格证明或无公害农产品、绿色食品、有机产品认证证书等有关证明；列入农产品产地准出名录的农产品生产者、收购者，应当在列入产地准出名录的农产品上附具产地证明、质量认证标识或者产地检测合格证明，然后方可将其运出产地；依法需要实施检疫的动植物及其产品，还应当附具检疫合格标志或者检疫合格证明。

5 建立农产品质量安全检测机构和进货检查验收制度

农产品批发市场应当设立或委托农产品质量安全检测机构，对进场销售的农产品的质量安全状况进行抽查检测，发现不符合农产品质量安全标准的，应当要求销售者立即停止销售，并向农业行政主管部门报告。

农产品销售企业对其销售的农产品应当建立健全进货检查验收制度，经查验不符合农产品质量安全标准的，不得销售。

6 实行索证、索票制度

质量安全证明即生产者出具的用于证明其产品的质量安全、符合相应要求的标志、证书或报告，包括无公害农产品、绿色食品、有机产品认证证书和产地质量检测合格报告。农产品经销企业在进货时，首先应当索要农产品的质量安全证明，有有效的农产品质量安全证明方可进货销售，否则，必须经现场检测合格后才可进货销售。入境农产品应当报市农业行政主管部门备案，并出具有效的出入境手续和检疫检验证明，经现场检测符合我国强制性农产品质量安全标准要求的方可进货销售。

7 验明包装标识

农产品经销企业在对购进农产品进行查验时，应当验明包装标识，对于包装标识不符合法律、法规规定的农产品，不得进货销售。

8 建立购销台账

农产品经销企业必须建立并执行进货检查验收制度，审验供货商的经营资格，并建立农产品进货台账，对进入本单位销售的农产品如实记录农产品名称、规格、数量、供货商及其联系方式、进货时间等内容；对取得经具有认证资质机构认证的农产品，还应记录其商标名称、产品标志、批准产量、认证证书编号、认证日期和发证机构，然后将所登记的内容与进货票据、认证证书复印件和农产品质量检测合格报告一并备案。从事农产品批发业务的销售企业还应当建立产品销售台账，如实记录批发产品品种、规格、数量等内容，并详细记录销售去向，主要包括经销公司、超市、加工企业和饭店、食堂等单位名称、地址、负责人姓名、联系电话以及进货产品名称、数量和来源。农产品批发商批发给农贸市场经销农产品的个体户，应记录其所在的农贸市场名称、地址、摊位号和市场负责人姓名、联系电话。进货台账和销售台账的保存期限不得少于2年。

9 农产品质量安全事故报告制度

发生农产品质量安全事故时，有关单位和个人应当采取控制措施，及时向所在地市级和县级农业行政主管部门报告，收到报告的机关应当及时处理并报上一级人民政府和有关部门。发生重大农产品质量安全事故时，农业行政主管部门应当及时通报同级食品药品监督管理部门。

9.母婴类产品销售销售技巧 篇九

Tip 1:掌握顾客心理，运用恰当话术

为什么你费尽口舌都拉不来的顾客，别人几句话轻松搞定?其中的关键问题就在于话术。要推销一种产品，首先衡量顾客的经济能力与购买意愿，向顾客介绍意向商品的相关情况，并且用贴近顾客心理的方式表达出来。那么怎么做是“贴近顾客心理”?

比如说，一位经济能力一般的顾客想买到价格合理而品质上乘的产品。对于这种情况，一来不能说破，令顾客难堪，二来不能只顾着劝说顾客提高预算。正确的方式是“共情”策略，向顾客表达同样的心理诉求，以“同类”的立场向顾客进行推销。如此一来，顾客会更容易接受销售者的推荐。

Tip 2:合理陈列产品，突出产品特色

在销售环节中，产品的陈列也是很有学问的。当顾客进入一家陌生商店，耗费大量时间才找到想买的产品，这种体验势必会引发他们的反感。而陈列的好，不仅便于顾客寻找目标商品，更能增加其购买欲望。

母婴商店的陈列，有以下几种方式：按照宝宝的年龄段陈列。如1岁以下宝宝产品区、1—3岁宝宝产品区等;按照产品功能陈列。如辅食区、营养品区、服装区等;按照主题陈列：长牙宝宝区、妈妈产后用品区等。针对不同分类，展出其中的特色产品，也可以根据不同价位依次陈列，使顾客可以一目了然，更可以进行选择和试用。发挥陈列在销售中的作用，对于销售额的提高有一定的帮助。

Tip 3:利用零碎空间，销售相关产品

在超市的收银台旁，我们经常会看到摆放着口香糖、水果软糖或指甲刀等产品的小型货架。一般来说，商店中总是存在着一些醒目的零碎空间。虽然这些地方很难再陈列大型产品，也不适合陈列关键商品。

10.农产品销售合作的协议书 篇十

农产品销售合作的协议书1

需方：__________

供方：__________

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经供、需双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条交售日期、数量及价格

1、供方必须在_________年_________月以前（或_________月_________旬内）向需方交售_________（农副产品）_________斤（担），（有些农副产品在签订合同时，应根据有关部门的规定或实际情况，确定超欠幅度、合理损耗和正负尾差）。

2、需方应按照物价主管部门规定的价格（国家允许议价的，价格由供、需双方协商议定），向供方计付货款。

3、供、需双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。

第二条品种、等级、质量及包装

1、_________（农副产品）的品种、等级和质量，按下列第_________项执行：

（1）有国家标准的，按国家标准执行；

（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；

（3）无国家标准和部颁标准的，按地区标准执行；

（4）无上述标准的，由供、需双方协商确定。

（对某些干、鲜、活产品，应根据国家的有关规定，商定合理的、切实可行的检验、检疫办法；国家没有规定的，由供、需双方协商确定。农副产品确定标准后需要封存样品的，应由供、需双方共同封存，妥善保管，作为验收的依据）

2、包装

（1）_________（农副产品）的包装，按下列第_________项办理：

a、按国家或部规定的办法执行；

b、没有国家或部的包装规定的，由供、需双方协商包装办法。

（2）包装物由_________（供/需）方供应，包装物的回收办法另订附件（略）。

第三条交（提）货方式、验收和货款结算办法

1、交（提）货方式按下列第_________项办理：

（1）实行送货的，供方应按合同规定的时间送往_________（接收地点），交货日期以发运时运输部门的戳记为准；

（2）实行提货的，供方应按合同规定的时间通知需方提货，以发出通知之日作为通知提货时间；

（3）实行代运的，供方应按需方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续，并派人押运（如果需要）。交货日期以发运时运输部门的戳记为准；

（4）实行义运的，对超过国家规定的义运里程的运输费用负担，按国家有关规定执行；国家没有规定的，由供、需双方协商。

2、验收

（1）验收地点：农副产品的验收地点，实行供方送货或供方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点；实行需方提货的，以提货地点为验收地点；实行义运的，以_________为验收地点。

（2）验收办法：

a、验收期限：_________；

b、验收手段：_________；

c、验收标准：_________；

d、验收方：由_________负责验收；

e、在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化管理条例》的规定，交质量监督检验机构裁决。

3、货款结算办法：

供方交售的_________（农副产品）经验收合格后，需方应在_________天之内，通过银行转帐（或按银行的规定以现金）向供方支付货款。

第四条供方的违约责任

1、供方交货数量少于合同的规定而需方仍然需要的，以及供方逾期交货而需方仍需要的，应照数补交，供方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向需方偿付逾期交货的违约金；供方超过规定期限不能交货的，应偿付需方不能交货部分货款总值_________%（1—20%的幅度的违约金）；因逾期交货，需方不再需要的，由供方自行处理，并向需方偿付该部分货款总值_________%（1—20%）的幅度的违约金。

2、供方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向需方偿付不履行合同部分货款总值_________%（5—25%的幅度）的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资；供方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交中央财政。

3、供方在交售_________（农副产品）中掺杂使假、以次充好的，需方有权拒收，供方同时应向需方偿付该批货款总值_________%（5—25%的幅度）的违约金。供方交售的鲜活产品如有污染或疫病的，需方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

4、供方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给需方造成损失的，应赔偿其实际损失。供方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。

5、需方按供方通知的时间、地点提货而未提到的，供方应负逾期交货的违约责任，并承担需方因此而支付的实际费用。

6、因数量、质量、包装或交货期限不符合同规定而被拒收的产品，需方应代供方保管。在代保管期间，供方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。

7、需方根据供方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还不履行部分的预付定金。

8、实行送货或代运的，供方错发到货地点或接货单位（人）时，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位（人），并承担因此多付的运杂费及其它费用；造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。

供方未征得需方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。实行送货或代运的产品，由于错发到货地点或接货单位（人）而造成损失，属于承运部门责任的，由供方按国家有关货物运输规定向承运部门要求赔偿损失。

9、供方在接到需方验收产品提出的书面异议后，应在十五天内做出处理（供需双方商定有期限或另有规定的除外），如供方未按时处理，可视为默认。

第五条需方的违约责任

1、需方在合同执行中退货的，应偿付供方退货部分货款总值_________%（5—25%的幅度）的违约金。因此造成供方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。

2、需方无故拒收送货或代运的产品，应向供方偿付被拒收货款总值_________%（5—25%的幅度）的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

3、按合同规定提货的产品，供方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货（收购）部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担供方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其它实际损失。

4、需方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向供方偿付延期付款的违约金。

5、需方未按合同规定提供包装物的，供方交货日期得以顺延，需方并应向供方偿付延期付款的违约金。因此造成供方损失的，需方还应根据实际情况赔偿其损失。

6、需方如向供方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

7、需方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

8、需方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。

9、在合同规定的验收期限内，未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的，即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其它原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。

一经动用即视为接收，需方应按期向供方付款，如不按期付款，则按延期付款处理（对被拒收的易腐烂变质的产品及鲜活产品，供方应允许需方在取得有关部门同意后，及时就地处理）。

第六条不可抗力

供、需双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任，供方如果由于不可抗力造成产品质量不符合同规定的，不以违约论。

对这些产品的处理办法，可由供、需双方协商决定。_________（农副产品）因受气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。

第七条合同的变更与解除

1、供、需双方的任何一方如由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行或者由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同的情况，要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。

当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起十五天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。

2、供、需双方对属于国家统购、派购计划内产品的购销合同的变更或解除，应报经下达该计划的上级业务主管部门批准。对国家统购、派购计划外产品的购销合同的变更或解除，由供、需双方协商办理。

合同的变更或解除日期，以双方达成协议之日为准；需要报经上级业务主管部门批准的，以上级业务主管部门批准变更或解除合同的日期为准。

第八条其它

1、违约金或赔偿金，应在供、需双方商定的日期内或由有关部门确定责任后十天内偿付，否则，按逾期付款处理。

2、本合同正本一式二份，供需双方各执一份；合同副本一式_________份，交银行、乡政府、_____各留存一份。

需方：_________供方：_________

日期：__________日期：__________

农产品销售合作的协议书2

甲方：_________________________

乙方：_________________________

为了促进_________农业生产的发展，进一步完善_________农产品产、运、销一体化运作机制，提高农业经济市场化、产业化和规模化的发展水平，充分满足全国城乡居民对_________反季节瓜菜的需求，甲、乙双方本着平等、友好、诚信、互利的原则，就双方今冬明春_________反季节瓜菜代购代销合作达成如下协议，供双方共同遵守。

第一条基本合作内容

1.1甲方保证及时、准确地向乙方提供本地农产品的种植面积、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便乙方制订市场营销工作计划。

1.2甲方根据乙方的订单负责当地的瓜菜收购和包装工作，确保乙方所需反季节瓜菜的货源组织和供应；乙方负责瓜菜的运输和销售。

1.3甲方保证优先向乙方提供_________反季节瓜菜，平均日货量不低于_________吨；乙方保证优先向甲方订购_________反季节瓜菜（甲方不能确保乙方所需瓜菜的品质和数量情况除外）

1.4甲方协助乙方在当地开展农作物新品种和农业生产技术的推广业务，整合本地的农业资源，以推动本地农场企业与乡镇企业的农业信息网络工程。

第二条订货、数量及价格

2.1乙方每一次订货可电话、传真或者电子邮件通知甲方，甲方同意再以电子邮件或者书面传真确认，详列所需瓜菜品种、等级规格、数量、质量要求、收购价格及交货时间、地点等，传真原件须乙方经办人签名并加盖乙方单位公章生效。

2.2乙方每一次订货一般总量不少于5T货车标准配载（空运货物除外），低于5T货车标准载量乙方应提高瓜菜收购代理费标准。

2.3甲方保证以最高优惠的价格向乙供货，在保证瓜菜品质的前提下尽可能降低瓜菜的收购成本价。具体瓜菜品种的具体收购价格和代理费由双方根据当时的市场行情确定。

第三条品种、等级、质量及包装

3.1乙方所需瓜菜的品种、等级和质量由双方按照中国绿色通道电子商务网所提供的_________农产品等级标准确定，没有标准的则由双方看样协商确定。

3.2甲方确定每一次瓜菜的采收时间，确保所收购的瓜菜干净、新鲜，不掺杂土泥沙，没有农药和化肥等污染，符合绿色食品的标准，适合储藏和长途运输，完全满足乙方对瓜菜的时间和品质要求。

3.3瓜菜包装费用标准由双方根据不同的瓜菜品种和运输要求确定，包装物可由甲方负责提供，包装费用由乙方承担。需回收的包装物由乙方负责回收交还甲方。

第四条交货、验收、装车及运输

4.1甲方应在规定的时间和地点按时、按质、按量交货，并及时通知乙方，由乙方经办人根据双方确定的等级质量标准的包装要求验收。

4.2甲方负责组织人员根据承运人的要求及时装车并承担相应的责任和费用。甲方有义务协调因收购、装车等因素所引发的民事、交通纠纷、保证承运人、运输车辆及所装载瓜菜的安全和通行无阻。

4.3运输车辆一般由乙方负责调派。甲方可向乙方推荐本地承运人但须保所荐承运人的商业信誉和承运车辆的车况良好，适合承运乙方本次所订购的瓜菜。

第五条费用支付及结算方式

5.1乙方应在每一次下单的当天，根据双方核定的费用总计以电汇、转账或者现金方式支付给甲方（特殊情况下可放宽至乙方收货后的十天之内）

5.2甲方委托乙方代销瓜菜时，乙方只需担保货款的及时回收，而无须承担任何费用支出。瓜菜销售完毕后，乙方应在十天内向甲方支付其所得的全部款项。

第六条甲方的违约责任

6.1甲方所交货物的品种、数量、品质、质量或者包装明显不符合双方确认的标准，甲方应向乙方支付货款总值_________%的违约金并赔偿乙方相应的损失。

6.2甲方末能在规定的时间和规定的地点按质、按量交货而造成逾期交货，乙方有权提出折价处理或者拒收全部瓜菜，并要求甲方承担乙方因此多支付费用和全部损失。

6.3因装车人员组织不力而延误时间造成损失或者因收购、装车引发当地民事、交通纠纷而造成损失，甲方应承担因此而造成的所有费用支出和相应的损失。

第七条本合同一式两份，双方各一份，其他事项可另行协商。

甲方（盖章）_________ 乙方（盖章）_________

代表（签字）_________ 代表（签字）_________

_________年____月____日 _________年____月____日

农产品销售合作的协议书3

甲方：__________

乙方：__________

经甲乙双方本着平等、自愿、互惠、互利的原则，达成以下农产品销售协议：

一、农产品销售品种、数量、价格、质量要求如下表：

二、质量要求：收购的农产品无霉变、无病虫害、无杂质，水分含量不超过13%，破碎粒不超过5%，产品质量符合国家收购标准。苗木必须达到国标二级以上。

三、交货地点：甘肃省国营五举农场

四、农产品装车后，由乙方向甲方财务部门结清货款，包装费及装卸费均由乙方负担。

五、结款方式：现金或银行汇款，批量定货应预付10%的定金。

六、甲、乙双方根据市场情况商定具体供货价格，双方不得随意抬价、压价。

七、乙方自愿接受甲方对产品销售管理方面的监督，并保证积极履行甲方提出的合理、可行建议。

八、双方责任：

（一）甲方违约责任

1、甲方逾期交货或不交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方赔偿2%的违约金，并承担乙方因此所造成的损失。

2、甲方所售农产品品种、规格、质量不符协议规定的，如经乙方同意，应当按质论价；如乙方不同意，甲方不能调换的，按不能交货处理，因自然灾害造成绝产或品质不合适不能交货的除外。

3、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按协议规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，并承担逾期交货责任。乙方不同意，应当在接到甲方通知后三天内通知甲方，办理解除协议手续；逾期不答复的，视为同意发货。

（二）乙方违约责任

1、乙方无故不履行协议的，应向甲方赔偿协议金额10%的违约金。

2、乙方中途无故退货，应向甲方赔偿退货部分货款10%的违约金。

3、乙方未按甲方通知的日期或协议规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付代为保管的费用。

4、乙方必须做到及时收购，不得借故拖延外运，造成货物积压。

九、甲乙双方应自觉履行以上协议，一方违约给对方造成损失的，应赔偿损失并支付全部货款20%的违约金。

十、双方因协议履行发生争议应积极协商解决或向人民法院提起诉讼。

十一、本协议一式二份，甲乙双方各一份。

甲方：__________乙方：__________

日期：__________日期：__________

农产品销售合作的协议书4

甲方：__________

乙方：__________

根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。

一、产品的名称、规格、数量和价格：

二、产品质量要求及技术标准：

产品质量要求标准按照标准执行。

三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交（提）货期限：

1、产品的交货单位：

2、交货方法，按下列第（_________）项执行：

（1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；

（2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；

（3）乙方自提自运、

3、运输方式：

4、到货地点和接货单位（或接货人）

乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的.交货期限前天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。

5、产品的交（提）货期限

规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。

四、货款结算：

在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。

五、验收及异议期：

1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在十天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。

2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、甲方在接到需方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

违约责任：

（一）甲方违约责任：

1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的%的违约金。

2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。

4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。

5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

（二）乙方的违约责任：

1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款%的违约金。

2、乙方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。

3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。

4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。

七、其他事项

1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。

2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。

3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。

4、本合同正本一式两份，双方各执壹份。

甲方：__________乙方：__________

日期：__________日期：__________

农产品销售合作的协议书5

甲方：__________

乙方：__________

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，达成如下协议：

一、产品预订：

二、质量标准及规格：甲方应将品质好的卖给乙方，不得以次充好，如霉烂、变质等，应在包装过程中保持农产品表面的完整性。

三、种植基地要求：甲方生产食用菌的基地周围环境无污染源，无恶性病虫害，在种植过程中不得使用禁用的农药。

四、购销价格：由甲、乙双方根据市场价格协商确定，遇到市场价格变动或成本变动的情况需要调整价格时，甲方应提前通知乙方。

五、验收办法及运费负担：甲方将货物运至乙方指定地点，乙方对农产品按要求进行过秤验收收购。乙方指定的地点属本地区的，运费由甲方负担，其超里程运费（本地区以外），由乙方负担。

六、给付定金：双方在签订合同后，乙方支付甲方定金__元，定金在收购时抵作货款。

七、价款结付：乙方按实收数量、等级在甲方将货物运至指定地点并验收后即用现金付清货款。

八、交货时间：甲方根据乙方的要求，在合理的时间内以最快的速度交货。

九、双方的责任：

1、甲方应努力提高产品质量，按时、保质、保量完成合同任务。

2、甲方应乙方要求（订购单）送出货物后，除非产品确有质量问题，乙方，不得少收或不收。产品验收付款后，乙方不得再以任何理由退货。

3、乙方应于验收货物后即时向甲方支付货款。

十、违约责任：

1、甲方延迟交货的，应当每日按照延迟部分价款%向乙方支付违约金。

2、乙方延迟支付预购订金、收购款的，应当每日按照延迟部分价款_____%向甲方支付违约金。

3、甲方未完成合同约定的交货数量，将产品擅自转让或变卖的，应按照该部分产品市场价格的__%向乙方支付违约金。

4、乙方未按合同约定收购符合要求的产品的，应承担由此给甲方造成的损失。

5、如遇人力不可抗拒的灾害、重大疫情影响合同的执行时，甲方应在事后即时提出协商修改或解除合同。

十一、争议解决方式：

双方在合同履行期间发生纠纷，可采取协商解决或申请有关部门进行调解。协商或调解不成的，双方约定按下列第______种方式解决：

①提交仲裁委员会仲裁；

②依法向人民法院起诉。

十二、本合同有效期自双方签字盖章之日生效，至___月___日止。本合同一式两份，当事人各执一份。本合同未尽事宜，双方可协商订立补充协议，补充协议与合同具有同等法律效力。

甲方：__________乙方：__________

日期：__________日期：__________

农产品销售合作的协议书6

卖方（甲方）________________________

买方（乙方）________________________

根据《中华人民共和国种子法》及相关法律法规规定，为明确双方权利义务，经双方协商一致，达成如下协议。

第一条标的、数量、价款

第三条检验检疫

双方应按照国家颁布的种子检验检疫管理办法、规程及有关规定办理种子检验检疫。

第四条交货方式及期限

选择下列第________种方式执行：

1、协议签订后，在签约地点当场交货。

2、甲方于______年______月______日送货到指定地点____________，运费由______方承担。

3、乙方于______年______月______日到指定地点______________提货。

4、其他交货方式及期限__________________________________。

第五条包装与运输

1、包装要求________________________________________。

2、运输方式________________________________________。

3、运输费用由________方承担。

第六条付款方式及期限

选择下列第________种方式执行：

1、协议签订后，乙方支付甲方定金_______元；甲方交货后，乙方于_______年_____月_____日支付价款，定金抵作价款或者返还。乙方付款后，甲方应当开具销售凭证。

2、协议签订后，乙方在签约地点当场支付价款，甲方应当开具销售凭证。

3、其他付款方式及期限___________________________。

第七条验收

1、乙方应对种子进行验收，如发现种子数量、质量（发芽率、净度、含水量）不符合协议约定，应在______日内提出异议；如发现种子纯度不符合协议约定，应在_______日内提出异议，甲方应在______日内处理。

2、双方对种子同时取样、各自封存，样品保存至生产收获。

第八条违约责任

1、一方迟延交（提）货或迟延支付价款的，应当每日按照迟延部分价款的________%向对方支付违约金。

2、因种子质量问题给乙方造成损失，乙方向甲方要求赔偿的，甲方应当予以赔偿。

3、其他违约责任____________________________。

第九条其他约定。

第十条争议解决

发生的争议，由双方协商解决；也可以请求调解；或选择以下第_________种方式解决：

1、提交上海仲裁委员会仲裁。

2、依法向人民法院提起诉讼。

第十一条本协议自双方签字（盖章）之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本协议一式_________份，甲方______份，乙方______份，具有同等法律效力。

甲方：__________乙方：__________

日期：__________日期：__________

农产品销售合作的协议书7

甲方：__________

乙方：__________

根据《中华人民共和国农产品销售协议法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下农产品销售协议条款，以供双方严格遵守：

一、产品名称、数量、金额

二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。

三、交货地点、方式：农产品销售协议签订后于__________________交易。

四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。

五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。

六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。

七、农产品销售协议有效期。

八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按_________元支付违约金给守约方九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。

甲方：__________乙方：__________

日期：__________日期：__________

农产品销售合作的协议书8

甲方：__________

乙方：__________

现经甲乙双方共同协商，本着平等互利，共同发展的原则，并且按照《中华人民共和国合同法》的有关规定，在明确双方权利和义务的基础上，现制定本合同，条款如下：

一、乙方为甲方制作服装数量、价格

二、量身及交货期限

1、乙方按甲方量身通知____日之内到甲方指定地点进行量身。

2、乙方在收到甲方的订金、确定样衣、量身完毕后____日内交货，约____月____日。

三、质量检验及验收方法

1、合同签订后，乙方提供样板衣须得到甲方认可后盖章封板，交付时以封板样衣为准。

2、乙方承诺所提供服装保证是一等品，否则甲方有权要求换货。

四、包装要求及运费负担

乙方负责包装并承担包装费，乙方将货运送到甲方指定地点（深圳市内），运输费用由乙方承担。

五、付款方式

1、甲方付款后乙方须提供普通发票。

2、于合同生效之时，甲方须支付合同总金额____%的定金即人民币元；乙方全部交货后，甲方支付合同总金额____%货款即人民币元；另预留合同总金额____%货款既人民币元作为质量和维修保证金，____天内服装没有质量问题，则付清余款。

3、为维护双方利益，以上款项（定金、余额）在签约后需汇入乙方指定的帐户，或由收款人出示本公司的收款委托书方能支取现金。

六、违约责任

1、在合同履行过程中，任何一方未履行本合同任何条款视为违约，由违约方支付违约造成的一切损失。

2、乙方须按时交货，甲方须按时付款，如因乙方原因延迟交货或因甲方原因延迟付款，逾期，则按日承担合同总金额的____‰违约金。

七、售后服务

1、服装保修期为天，在保修期间乙方为甲方提供免费修改服务。

2、乙方随时为甲方增添或修改服装提供方便。

3、甲方日后补做服装，如整套补做按报价单的整套价格收取费用，如单件补做则按报价单中的单件价格收取费用。

八、合同纠纷解决

1、本合同产生的纠纷，应由双方通过友协商方式解决。

2、因本合同引起或本合同有关的任何争议，双方同意由深圳仲裁委员会进行仲裁。

3、任何变更解除，由双方同意并签署书面意见方为生效。

九、本合同如有修改和补充条款，须双方授权代表签署并视作合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。

十、本合同一经签订，双方应严格遵守和履行，自双方签字盖章后即发生法律效力。

十一、本合同一式四份，甲乙双方各持两份，具有同等法律效力。

甲方：__________乙方：__________