能源销售公司工作汇报

能源销售公司工作汇报（11篇）

1.能源销售公司工作汇报 篇一

新能源公司周例会

（集控中心）

汇报材料

新能源公司集控中心

2021年 12月14日

新能源公司集控中心例会汇报材料

一、上期例会安排工作完成情况：

1、无

二、上两周主要开展的工作：

（一）生产指标完成情况：

截止2021年12月13日新能源公司安全运行1574天，12月份发电量累计完成8210.7077万千瓦小时，完成12月计划14788万千瓦小时的55.5%,全年发电量累计完成170962.3425（167886.7977）万千瓦小时，完成全年计划164000（161600）万千瓦小时的104.2（103.9）%。

（二）上两周完成的主要工作：

1、按照冬季大练兵计划开展大练兵活动，进行了全生产法、消防法等知识的培训。

2、迎接内蒙古电力（集团）有限责任公司调控中心对集控中心电力监控系统网络安全检查，并对提出的问题进行整改。

3、远程监控陶日木风电场与12月7日-12月8日完成全站停电预试工作。

4、开展乌兰五号、二连、陶日木风电场及苏音光伏电站与集控中心安全网络接入工作，现各场站设备已安装完毕，集控中心正在进行设备安装和调试工作。

5、下发关于调整新能源公司信息化建设工作领导小组的通知。

6、对集中监控中心三区界面做权限分配，对三圣太、公合当、努合乐风电场风机限电状态的优化。

7、组织专职人员学习ERP项目数据收集的培训，并进行集控中心IT数据的收集工作。

8、录制完成集控中心安全宣传视频并报送安监部。

9、蒙西地区各场站场站确认12月交易电量；

10、完成陶日木、三圣太、努合乐各场站的购售电合同签订工作。

11、供热收费，截止2021年12月09日，累计回收当期热费：327万元；

12、准备供热许可证年检材料，进行年检；

13、电力业务许可证变更法人

三、下两周工作计划：

1、加强疫情防控工作。

2、开展乌兰五号、二连、陶日木风电场与苏音光伏电站集控中心安全网络接入工作。

4、协助发展新能源、设计院、送变电、电建新公司的风光电场接入集中监控工作。

5、督促包头分公司、清洁能源公司、物资公司加快风光项目接入集控中心工作。

6、开展集控中心冬季大练兵工作。

7、开展风电供热项目关口现场验收工作（2021年12月10日）。

8、供热收费。

9、准备办理风电供热项目的购售电合同所需材料。

2.能源销售公司工作汇报 篇二

会计基础工作是企业财务工作最基础的环节。作为企业管理、财务监督的重要内容, 会计基础工作也是体现企业管理水平的窗口, 规范会计基础工作既可以为企业的经营管理提供保障, 又可以减少和杜绝各种违反财经纪律行为的发生, 对提高财务人员基本素质, 规范财务工作行为, 完善内控建设等发挥着重要作用。本文详细介绍A能源总公司会计基础工作规范细则中亮点内容, 如在会计机构和人员、会计工作交接、会计核算、资金集中管理、会计凭证及账簿、财务会计报告、会计档案、会计信息化、内部制度、会计监督等方面的考核标准、考核分值, 以及A能源公司2015年度考核计划, 以期为其他单位加强会计基础工作, 完善考核办法提供参考。

二、A能源总公司简介

A能源总公司为国务院国资委下属某中央能源企业二级子公司, 公司成立于1998年, 是根据集团公司的总体发展战略规划设立, 致力于“安全、高效、清洁”煤炭生产示范矿井的投资与建设, 提高煤矿安全生产管理水平, 实现社会效益和经济效益双丰收, 同时通过示范矿井的投资建设, 建立煤炭科研、设计与装备成果应用和反馈的平台。A能源总公司总部设在北京, 在河南、陕西、山西、辽宁、河北、内蒙古、宁夏等省、自治区设有全资或控股子公司, 公司实行财务集中管理、资金集中管理, 这就对A公司总部的财务核算和管理水平提出了很高的要求, 为此, 在A能源公司范围内开展会计基础及考核工作是十分必要的。

三、会计基础工作规范细则亮点内容

A能源总公司制定的《会计基础工作规范细则》 (以下简称规范细则) , 主要参照财政部《会计基础工作规范》、《企业财务通则》有关规定制定, 其新增亮点内容如下:

(一) 开立银行账户需提前审批, 并履行审批手续。

公司要求下属单位开立银行账户前需向总公司提出书面申请, 需详细说明开户原因及选择该银行的原因等, 并由申请单位负责人签字, 经总公司研究批准, 总公司批准后将下属单位申请材料等进行归档。

(二) 开户后需开通交易短信提醒, 财

务部负责人和分管领导都应纳入短信通知范围。公司要求下属单位原则上在总公司推荐的银行中选择开户, 开通网银及交易短信提醒后各单位财务部负责人和分管领导能第一时间了解公司的每一笔资金进出情况, 加强了公司对资金的监控, 从源头上杜绝了内部舞弊行为发生。

(三) 付款凭证应分别加盖“已制单”、“已付款”戳记。

目前A总公司和下属单位都采用了网银付款, 一般分为制单人和复核人两级操作, 出纳担任制单人, 会计主管或经理担任复核人, 公司要求出纳人员制单后加盖“已制单”戳记, 主管或财务经理复核后加盖“已复核”戳记, 有效避免了重复制单或重复报销的发生, 在各单位实践效果良好。

(四) 货币资金倒库需填制付款凭证。

过去有的单位在资金倒库时填制收款凭证, 有的单位填制付款凭证, 有的单位则不填制任何凭证, 目前, 规范细则明确要求各下属单位在资金倒库时一律只编制现金付款凭证, 对资金倒库业务进行了统一规范。

(五) 调账凭证需附调账说明, 作为记账凭证的附件。

财政部《会计工作基础规范》第50和51条提到调账凭证可以不附原始单据。但这种做法不方便会计稽核人员及审计人员了解调整事由, 事后要花大量的时间进行追溯, 对此, A能源公司规定调账凭证后需附调账说明, 将调整账项、更正原因、原会计科目和调账后的会计科目进行说明, 经会计主管审核后作为记账凭证的附件。

(六) 会计数据及时备份, 重要会计信息应备份双份并存放在不同的地点。

公司要求各单位最少完整备份一次会计数据, 对于重要的财务信息进行双重备份, 一份备份在财务部, 另外一份存放在公司其他安全区域, 为此A总公司办公室购置了专用的电脑, 将电脑放置到了专门的地点用来存放各个部门的重要备份信息, 并对各个部门的内容进行了加密, 保证了数据的安全性。

四、会计基础工作考核标准及考核分值

A能源公司制定的《会计基础工作规范考核表》以规范细则为主要内容, 分为会计机构和会计人员、会计工作交接、会计核算、资金集中管理、会计凭证、会计账簿、财务会计报告、会计档案、会计信息化、内部会计管理制度、会计监督十一大项, 考核表总分为100分。

公司对规范细则中每一条内容根据重要程度划分为不同档次, 并给予不同的分值, 分别为0.1分、0.2分、0.5分、1分、2分、3分、5分共七档。 (1) 扣5分档:发现被考核单位未建立“三重一大”等相关制度, 例如公司未建立涉及重大经济业务事项规划、决策和监督制度。 (2) 扣3分档:发现被考核单位未建立其他重要的财务制度等, 例如未建立货币资金管理办法、资金筹资管理制度、固定资产管理制度等。 (3) 扣2分档:发现被考核单位应定期备份而未备份会计数据, 财务系统不定期维护, 没有全面清查资产、核实债务, 或者没有编制债权债务账龄分析表等情况的。 (4) 扣1分档:发现被考核单位没有按照规定日期结账, 财务人员交接未编制交接清单, 账证不符, 会计人员无证上岗等。 (5) 扣0.5分档:发现被考核单位财务人员移交后未及时更新密码, 新开银行账户未开通短信通知, 在支出专户发现经营现金流入等情况。 (6) 扣0.2分档:发现被考核单位不按规定使用会计科目, 大额付款未取得收据, 销货退回未取得退货验收证明, 对原始凭证进行涂改、挖补, 以及银行余额调节表长期未达账项未说明等。 (7) 扣0.1分档:发现被考核单位不同经济类型原始凭证合并填制记账凭证, 凭证名称、填制日期、名称或填制人姓名错误, 对外付款凭证应盖未盖“已制单”、“已付款”戳记, 原始单据粘贴不规范, 下属单位收款凭证后未附资金中心请领款单等情况的。

对各单位考核前默认初始分为100分, 检查中发现一条问题时则扣掉该条对应的分数, 最后的得分作为考核后的分数, 在检查过程中发现会计人员违法违规办理会计事项, 存在伪造、变造会计账簿, 编造、篡改财务会计报告, 或者发现账外设账等严重行为的, 则取消当年的考核资格, 并会同其他部门一起进行严肃处理。

五、2015年度会计基础工作考核计划

A能源总公司在2014年9月出台《会计工作基础规范细则》草案后, 为进一步完善规范条例, A总公司由财务总监带队, 专门去下属两家全资子公司进行了调研, 并将两家单位列入公司考核试点单位, 两家单位按照草案的评价标准对本单位进行了模拟打分, 发现两家单位的自评分数都在70分左右, 由此可以看出, 尽管两家试点单位会计基础工作规范自评总体合格, 但都存在较大整改空间, 为此A能源总公司在2015年度将开展会计基础达标活动作为财务年度重点工作, 具体如下:

A总公司计划在2015年上半年成立会计基础工作考核领导小组, 由公司主要负责人担任领导小组组长, 分管领导担任副组长, 财务部具体负责在公司系统内部开展会计基础工作考核达标工作, 考核工作计划分成三个阶段: (1) 自查阶段:2015年上半年由各单位自查并进行整改、自评打分。 (2) 考核阶段:2015年7-9月公司考核组将由分管领导带队对各单位进行考核并进行评分, 考核组将出具书面整改意见。 (3) 复查及评优阶段:2015年10-12月公司将对考核阶段成绩不理想单位进行复查, 整改后仍不合格的单位考核组将建议有关单位对相关人员进行处罚, 对在年度考核中成绩优异的单位授予总公司“会计基础工作达标先进单位”称号。

六、结语

会计作为商业的“语言”, 其价值和职能首先是通过提供真实可靠的财务信息来实现的, 而做好会计基础工作则是先决条件。加强会计基础管理工作是一项长期的任务, 应该和公司内控建设和评价共同成为每年固定的循环工作, 需要每年制定详细的计划, 分阶段、有次序地进行。财务工作的基石抓实了, 会计核算水平和财务管理水平就能得到提高, 财务工作的价值就能体现, 财务工作就能为企业发展贡献更大的力量。

摘要：会计基础工作是公司财务工作最基础的环节, 规范会计基础工作既可以为企业的经营管理提供保障, 又可以减少和杜绝各种违反财经纪律行为的发生。本文重点介绍了A能源总公司会计基础工作规范细则中亮点内容和考核标准、考核分值, 以及A能源公司2015年度考核计划, 以期为其他单位加强会计基础工作, 完善考核办法提供参考。

关键词：会计基础,规范细则,考核标准,考核分值,年度考核计划

参考文献

[1] .财政部会计司编写组.企业会计准则讲解[M].北京:人民出版社, 2010.

[2] .曹金臣.论规范会计基础工作提高会计工作水平[J].现代商贸工业, 2013, (4) .

3.能源销售公司工作汇报 篇三

一、完善体系建设，落实党风廉政建设责任制

我们着重在“预防”上下功夫，形成了“一个讲

堂”、“两个机制”、“六个载体”的廉政教育模式。

开办了“党风廉政教育讲堂”，邀请党校专家讲课；举办“倡廉教育在现场”活动，组织党员到廉政建设教育基地参观学习。开展了“自助课堂、微型党课”，引导职工党员上台讲课。

确立了“党风廉政宣传机制”和“党风廉政学习机制”两个机制。成立了宣传教育领导小组，与“四好班子”、“五好党支部”创建挂钩，宣传教育活动有计划、有记录。同时，将党风廉政教育列入领导班子学习、民主生活会、支部书记例会和“三会一课”等多种形式之中，提高了学习效果。

“六个载体”，一是利用营业部简报、网络、宣传栏等工具为载体，多渠道、全方位构筑党风廉政教育“空间网”；二是以反腐倡廉为主题，开通了“清风、正气、模范”廉政教育博客；三是以“群众论坛”为阵地，开展了以“领导干部正气是什么”、“倡廉怎么做”大讨论活动；四是坚持每年与全体党员签订廉政承诺书；五是坚持每年开展廉政教育到基地活动；六是以廉政建设进班组为载体，在办公室、走廊悬挂廉政警示警言。

二、完善制度建设，加强党风廉政建设监督检查

建立了领导干部定期谈话、问询以及《领导干部廉洁自律执行情况职代会报告制度》。建立基层领导干部廉政承诺制度，层层分解党风廉政责任目标，定期进行检查考核。

深入推进厂务公开工作，将厂务公开纳入到党风廉政建设责任制目标的考核制度中，合并进行检查、考核。对小区维修施工单位进行了招投标竞聘制，有效地防止了违规违纪现象发生。

三、领导班子团结、务实，工作业绩好

4.农村能源建设工作情况汇报 篇四

今年来，我市按照上级统一部署，结合党的群众路线教育实践活动的开展，以亮点打造为抓手，整体推进，省级示范点创建工作成效明显，实现了农村能源事业的持续健康发展。现将有关情况汇报如下：

一、20xx年工作成效

1、项目任务全面超额完成。截止11月底，全市共新建户用沼气池4100口，联户沼气工程280处供气2900户，沼气国债任务全面超额完成;新建乡村农村能源服务网点14个，推广太阳能热水器1.1万台、太阳能路灯20xx盏，省柴灶节煤炉8500台，秸秆生物质固化和风能利用也发展较快;新建大型沼气工程7处，20xx年批复的4处大型沼气工程预计年底可完成主体工程。

2、示范点创建工作成效显著。按照省办创建农村能源示范点的统一部署，我们提出，在示范项目申报和创建时，要与农村环境整治相结合、与新农村建设相结合、与市县领导办点示范相结合、与交通优势相结合、与秀美村庄相结合、与良好的群众基础相结合、与自然资源和产业基础相结合，加强项目整合力度，全力推进农村能源项目建设，全市共创建了联户管网沼气示范村、管道沼气示范项目、农村能源后续服务示范点、秸杆能源化利用示范项目、“三沼”综合利用示范点和多能互补示范村等六个方面32个示范点。全省农村能源工作会议11月13日-14日在我市成功召开，张硕辅副省长主持会议，省委孙金龙副书记出席会议并作重要讲话，荣华市长作经验交流发言;与会代表参观了湘阴县三塘镇农村能源服务站和岳阳县枫树湾大型沼气集中供气工程两个示范点现场，反响很好。

二、工作特点

1、成功构建三大模式。今年来，我们依托示范点创建，成功构建了三大模式。一是大型沼气集中供气新模式。通过发展大型沼气集中供气工程，实现了管道沼气运营的规模化、市场化，达到了业主和老百姓“双赢”。岳阳县枫树湾畜牧公司大型沼气集中供气工程始建于20xx年，今年再投资350多万元进行全面提质改造，重点发展管道沼气和沼肥的商业化。管道沼气方面，工程日产沼气800m3-1200m3，周边进塘村等村的1038户农户和城市居民一样，也可以刷IC卡有偿用气，每户年可节约生活用能开支600元左右，业主年收入可达47万元，实现农户和业主双赢。沼肥商业化方面，在沼液中加入种植水果、花卉苗木、蔬菜等需要的营养元素，用桶灌装后计划以每吨400元或制成“营养快线”以每壶10元的价格向外销售。工程年产固态沼肥1200吨、液态有机肥2.9万吨，产值可达600余万元。该项目是我省第一个集环保、有机肥加工、管道供气的大型沼气综合利用工程，目前正力争打造成中国大型沼气工程南方模式。二是农村能源后续服务新模式。通过探索“专业管护、付费服务、沼气合作社、协议服务”等模式，形成了覆盖全面、服务及时的服务体系。湘阴县三塘镇联合管网供气点本着养殖基地相对集中的优势，利用6大养殖基地丰富的沼气资源，采取铺设管道联合供气的方式，每户收取200-400元的服务费，供农户使用沼气。此管网供气具有如下特点：所铺管道相互联通，能输送各养殖场所产生的沼气到农户;所产沼气既可通过管网“进村入户”，多余的沼气又可进入储气罐，以备所需;养殖场的沼气池与储气柜及农户形成网络，沼气通过管网随时可以调节和互补，确保入网农户常年用气。目前已供农户187户，每户交初装费400元，每用1立方沼气收费1.5元。君山区友谊村率先采取“三联两改一提升”后续服务模式，沼气技术员与大中型养殖业主、沼气池农户签订禽畜粪便原料购销合同，沼气池农户只需支付300元/年的服务费，另外能源局在试点区补偿技术员200元/户，技术员保证合同农户每年至少8个月时间的正常用气。同时，经过发酵后的沼渣沼液，技术员负责抽排送到农户的菜园、西瓜和葡萄地里，用于改良土壤，生产有机蔬菜和水果。该服务模式得到大多数农户的好评，有利于发挥沼气池的综合利用效益。据测算，友谊村示范创建共投入资金约58万元，其中财政项目补助21.2万元，不足部分由示范村农户自筹。沼气池和太阳能热水器的综合利用，每年能为每户农户至少增收节支1800元，沼液沼肥的综合利用对改良土质、提高农产品的质量效果显著。岳阳县能旺沼气专业合作社，采取“1+5”(一项收费五项优惠)的模式，为合作社会员提供五项优惠服务(及时维修、上门回访、小修劳务免费、大修劳务60元/天、出料200元/10m3池)，入社会员有5000多户，入社会员的沼气使用率已达95%。三是秸杆能源化利用新模式。通过将农作物秸杆等废弃物转换成生物质燃料，变废为宝，实现了秸杆利用的生态效益、经济效益和社会效益全面提高。湖南给力新能源公司和华容县农福来公司生产的多种生物质燃料可替代煤，既节约了资源，又为企业带来可观收入，还净化了环境，成为我省农作物秸杆能源化利用的典型。湖南给力新能源公司位于平江县伍市镇，占地104亩，现有员工168人，下设10个子公司，主要以农作物废弃物为原料，加工生产生物质颗粒、薪棒、环保碳等燃料，产品供不应求，公司有5条生产线，20xx年产值7963万元。目前正在征地50亩，准备扩大生产，建设生物质发酵气化生产线。

2、大力促进三大转变。通过积极运用典型示范的创建成果，我市积极推动实现农村能源建设的三大转变。一是由户用沼气为主向联合管网沼气供气转变。联合管网沼气既可以解决养殖污染，又可以为周边农户提供生活用能。如湘阴县、华容县、汨罗市等地的联合沼气管网工程，养殖业主、沼气用户分别与服务网点签订服务协议，由服务网点将多个中小型沼气工程跨区域串联起来，采用管网经营的模式，实行联合供气，目前供气都在200户以上，深受群众欢迎。二是由单一沼气利用向三沼综合利用转变。利用沼渣建设有机肥加工厂、将沼液制成“营养快线”变废为宝，既解决污染问题，又为养殖业主盈利，沼渣沼液通过综合利用，已成为养殖业主和服务网点的重要收入来源。如岳阳县胜奇养殖场和汨罗市景园利用沼渣加工有机肥，以每吨20xx元的价格远销河南、山西等，平江县园艺场打造全省“三沼”综合利用第一场，用沼气煮饭、照明、洗澡、取暖和沼渣沼液发展现代生态农业，同时，沼渣沼液用于周边3200亩果园种植葡萄、柑桔和黄冠梨，发展绿色水果。三是由单一发展沼气向多能互补转变。在重点抓好农村沼气、太阳能热水器、节能煤灶推广的同时，积极发展太阳能光伏发电、生物质固化碳化、风力发电、地热利用等清洁能源，实现了多能互补，为节能减排作出了较大贡献。如平江县、汨罗市的光伏发电，华容县、岳阳县和临湘市的风电，都已经出具规模，成为我市可再生能源的一道亮丽风景线。

3、努力强化三大保障。针对近年来农村沼气发展出现“瓶颈”，我们着力完善机制，强化保障措施，加大工作力度，确保农村能源建设工作不断取得新成效。一是强化组织保障。成立了市县两级农村能源工作领导小组，由政府分管领导任组长，有关职能部门负责人为成员，将农村能源工作纳入县市区政府千分制绩效考评，并通过实地督促指导、召开流动现场会、讲评会等措施加大工作力度，推动工作落实。省、市领导高度重视我市农村能源工作，多次调研农村能源发展，今年8月和10月，省人大常委会副主任徐明华、副省长张硕辅和市长盛荣华、市委副书记李志坚、副市长熊炜先后专程考察指导岳阳县枫树湾大型沼气综合利用工程，对农村能源建设提出具体要求，对我市示范创建工作成果给予充分肯定。二是强化经费保障。近几年，我市积极争取中央投资农村沼气建设项目资金3亿多元，同时，地方财政投入每年不断增加，县市区每年整合畜牧、环保、林业、血防、水利、移民和科技等部门资金在20xx万元以上，用于发展沼气、太阳能热水器、太阳能路灯。另外，通过典型示范，积极引导养殖业主和社会资金投入农村能源建设，据统计，今年社会资金共投入7580万元用于农村可再生能源发展。三是强化规划保障。我们明确要求各县市区对本地农村能源资源和发展潜力作一次深入细致地全面调查，因地制宜做好本地区农村能源发展规划，把长远规划与近期规划有机结合起来。作为长远规划主要是选好点，每个县市区要选好一批基础条件较好的点，每年发展哪些村场要有明确计划，县市区生态能源局一年内如果不具备能力整村清洁能源，可以先发展几个生产组，然后整村推进，逐村实施。这样既方便我们进行后续管理，确保使用率，起到典型带头示范作用，又可以做大做强农村能源事业，发挥更大地经济、社会和生态效益。

三、问题及建议

1、加大宣传力度。由于多方面原因，生态能源建设宣传力度不够，目前在一些群众心目中存在“农村沼气已经没什么作用”的概念，不利于农村能源的发展。建议进一步加强生态能源在节能减排、美化优化农村环境等全方面深层次的宣传，营造清洁能源发展的良好氛围。

2、增加资金投入。农村沼气经过多年发展，已初具规模，但由于服务网点难以自负盈亏，服务没有完全跟上来，很多有一些“小毛病”的沼气池没有发挥作用，对农村沼气的发展也造成一些负面影响。建议上级每年安排一部分“病池”修复和扶持农村能源后续服务网点资金，并明确要求各级地方财政纳入预算，以提升农村沼气使用率。

3、解决技术员待遇。从上世纪七十年代发展农村沼气至今，已有四十多年时间，很多技术员年龄在六十岁左右，面临养老保障问题。我省原来从事乡镇企业的农民、民办教师和赤脚医生，省里出台了相关政策，均可纳入社会养老保险，但属县市区生态能源局管理的农村沼气技术员一直未能纳入社保，部分地方出现了沼气技术员强烈要求纳入社保，多次到省市集体上访的现象，已成为县市区生态能源局的重要遗留问题。建议出台相关政策。

四、20xx年工作思路

为深入贯彻落实党的xx大关于建设生态文明的要求，按照省市统一部署、因地制宜、整体推进、项目示范、技术一流、服务到位、群众满意、提质增效的原则，以大力提高农村沼气使用率为主，积极发展可再生能源，提升可再生能源利用水平，实现多能互补。20xx年主要工作目标:

1、高标准完成中央投资计划。根据省发改委、省农办《关于转发下达我省20xx年农村沼气工程中央预算内投资计划通知》(湘发改投资[20xx]812号)文件，我市20xx年中央预算内投资计划新建农村户用沼气3000户、养殖小区和联户沼气312处供气3100户、农村沼气服务网点19个、大中型沼气工程11处(其中先建后补3处)，项目总投资8305.96万元，其中中央预算内投资2493.7万元。各项目单位必须严格按照有关文件要求，高标准认真抓落实。

2、加快推进以枫树湾大型沼气综合利用工程为龙头的绿色农业产业园建设。岳阳县枫树湾大型沼气综合利用工程始建于20xx年，主池发酵容积1200立方米。今年进行了全面提质改造，新增太阳能路灯，太阳能增温保温系统，有机肥加工设备，沼气常年供应周边1000多农户，沼液制成“营养快线”，沼渣制成有机肥，初步形成了猪-沼-果、猪-沼-鱼、猪-沼-菜的三沼综合利用绿色产业园中国南方新模式。20xx年每个县市区要结合大型沼气综合利用工程建设打造一个以上的绿色产业园。

3、全力建设可再生能源示范乡(镇)、村。各地要认真落实20xx年11月14日全省农村能源工作会议精神，集中人力、财力和物力，打造一批集农村沼气或太阳能路灯、太阳能热水器于一体的可再生能源示范乡(镇)、村，积极发展太阳能光伏发电、农村秸杆沼气化、风能、地热能、微水电等方面可再生能源利用示范点。

4、认真抓好湘阴县三塘镇农村能源服务站和联合管网供气为示范点的农村能源服务体系建设。湘阴县三塘镇农村能源服务站的“三联两解一提升”(将养殖场、建池农户和种养基地有机结合起来，构建反应迅速、便捷高效、服务周到的农村能源服务体系)的物业化管理模式，对农户实现了“四包”(包进出料、包上门服务、包安全指导、包沼气供应)，同时又打破地域界限将附近的大中型沼气工程、联户沼气工程、户用沼气所产沼气用管道串联，在多处建设多个储气柜，将多余沼气储蓄起来，形成一个纵横交错的联合管网供气工程。20xx年各县市区要建设一个以上的农村能源后续服务示范点和联合管网供气工程。

5、积极发展秸秆能源化综合利用。各地要积极探索，将农林废弃物能源化，变废为宝，生产生物质成型燃料或将生物质气化，有条件的地方要大力发展，同时要推广热效率较高的节煤省柴灶，减少农村薪柴和煤炭的使用量，降低生活成本。

6、坚持安全第一的原则。各地要严格落实安全生产责任制，切实加强安全生产和使用的管理，每年要定期或不定期认真开展对沼气用户和大中型沼气工程的安全检查，对排查出来的安全隐患整改要落实到人，确保不出现安全责任事故。

7、规范项目管理。各地要依法加强项目资金管理，做到专款专用，严禁挤占挪用，灶具、器材和建池材料要依法公开采购，技术员要严格按国家技术规范建池，禁止偷工减料，切实保护农民利益，确保建池均能正常产气。

8、加大对可再生能源的宣传力度。农村生态能源建设是一件利国利民的好事，各地要充分利用报纸、电视和网络，宣传生态能源在节能减排、亮化、美化全方位的作用，营造清洁能源发展的良好氛围，每年要在主流媒体宣传报道本地的好经验好作法。

9、加强农村能源专业技术人才培训。严格坚持职业资格准入制度，加强农村能源标准化建设，定期开展农村能源职业技能鉴定工作，加强技术人员的技术培训，培养合格的服务人才。

5.销售经理每日工作汇报 篇五

大家好!

20xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜，现在我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职。

在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务发展的桥梁，做好销售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。

一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。

今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对xx保险公司的热情，听从总经理工作分配，为我热爱的`保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

6.灌南县农村清洁能源工作情况汇报 篇六

县能源办

2011年5月20日

十一五期间，在省、市业务主管部门的关心指导下，在委领导统一领导部署下，我们遵循“因地制宜，分类指导，综合利用，讲究效益”的农村能源工作方针，高度重视农村清洁能源工作，积极争取农村清洁能源项目，扎实开展农村户用沼气普及、大中小型规模畜禽养殖场治理和秸杆综合利用等工作，以改善农村生活用能结构，提高农民生活质量为重点，切实开展农村清洁能源开发利用和农村生态环境建设，连续4年被省农委评为农村清洁能源建设工作先进单位，12人次被表彰为先进个人，2处乡村沼气服务网点被评为全省先进，1人被国务院农业污染源普查办公室、农业部、环保部、国家统计局评为全国农业污染源普查先进个人，2008年成功举办全省农村户用沼气现场会，江苏省生态农业县、秸秆综合利用示范县创建工作顺利完成，全县农村清洁能源事业呈现出健康持续发展的良好态势。

一、我县农村清洁能源建设基本情况

灌南县农村清洁能源建设主要从2006年开始，十一五期间，共积极争取农村清洁能源项目18个，其中中央财政项目10个，省级财政项目8个，项目总投资 8412.8万元，其中中央财政补助1524.5万元，省级财政补助2600万元，县级配套548万元，农户自筹3740.3万元。新建农村户用沼气21000只、规模畜禽场沼气治理工程52处、乡村物业化管理站27处、秸秆气化站2处、秸秆集中供气项目1处、大型沼气发电工程3处、秸秆固化点1处、秸秆收集储运点3处。

二、主要做法

（一）广泛宣传，加强领导，努力形成农村清洁能源的建设合力。为推进全县农村清洁能源工作的扎实开展，通过报纸、电视台、印发宣传资料等多种形式，广泛宣传沼气的经济、生态和社会效益，宣传沼气在建设资源节约型社会，发展循环经济中的作用，宣传沼气建设的新技术、新工艺，逐步改变农户对沼气的看法，形成了从不认可到认可的根本转变，为沼气建设打下了良好的基础。县委、县政府还专门成立了以分管领导任组长，农委、环保、建设、规划、财政等部门领导为成员的农村清洁能源建设领导小组，具体负责全县清洁能源建设的组织协调、规划制定、政策扶持、技术指导、设计施工等，形成了农村清洁能源建设的强大合力。在项目建设的同时，我们还紧抓能源队伍建设，县能源办由2006年的3人增加到2011年的8人，专业施工队增加到12支，全县共有205人取得了农业部、人社部颁发的沼气生产工资格证书。

（二）精心实施，规范运作，扎实推进农村清洁能源建设。按照省市清洁能源工作的要求，制定一整套“一池三改”实施方案，严格项目建设的操作流程，配强配齐专业技术人员，组建12支专业施工队伍，由能源办统一管理，集中施工，确保建设一户，成功一户，收益一户。规模畜禽场沼气治理工程通过招标选择施工技术力量强、施工管理规范且有沼气工程施工经验并取得可再生能源施工资质的施工队伍，严格按照建筑业各种规范操作施工，聘请专业监理人员，对施工进行全过程跟踪监理，保证整个施工过程严格按照设计要求施工。在加快建设进度的同时，建立健全责任网络和各项规章制度，保证项目建设的质量。2009年全市首家大型沼气发电工程在田楼乡天顺牧业顺利投产，年发电36.5万度，目前全市4家大型沼气发电工程有3家建在灌南。为了保证项目补助资金用到实处，由农委、财政、审计等部门联合审计，做到“专户储存，专款专用，独立核算，专人管理”，确保资金全部用在项目建设上。

（三）优化服务，强化管理，建立健全清洁能源工程的服务体系。所谓“三分建，七分管”，农村沼气的后期管理直接关系到沼气的综合效益的发挥，为此我们专门开展“物业化管理，市场化运作，专业化服务”活动，探索出沼气后续管理的长效机制。在物业化方面，通过合理布局，统筹规划，选择沼气池集中度高的村建立物业服务站，2010年我县成立苏北首家县级沼气后续服务专业合作社，村级沼气服务站19个，基本覆盖全县所有项目村；在运营方式上，合作社和服务站全部实行以公司形式的市场化运作，自主经营，自负盈亏，实现经济效益和社会效益的“双赢”；在专业化方面，建立服务网络，就近选择一批懂技术、责任心强、热爱沼气事业的农民作为技术员，开展技术服务工作，提供灶具的安装、管理，沼气池的维修、换料，零配件的供应等服务内容，解除了沼气用户的后顾之忧，赢得了广大建池户广泛好评。2010年孟兴庄镇西南村、北陈集镇上淋村沼气服务站被省农委评为全省先进服务网点。

（四）上下联动，多措并举，切实做好秸秆综合利用工作。农作物秸秆是重要的生物质能源产品，用途广泛，经济价值高。根据《省人大常委会关于促进农作物秸秆综合利用的决定》和《省政府办公厅关于印发江苏省农作物秸秆综合利用规划（2010-2015年）的通知》要求，积极创建省级秸秆综合利用示范县。秸秆综合利用的实施主体是农民，出路在综合利用技术的推广普及，我们按照“标本兼治、疏堵并举”的原理，实行“禁用结合，以用促禁”的思路，坚持秸秆禁烧与综合利用相结合，全面防控与依法处罚相结合，开展秸秆禁烧和综合利用工作。一是加强督查。县委、县政府在三夏、秋收时节抽调四办、纪组宣、政法委、农工部等14个部门，成立督察组及时进驻对口乡镇，实行24小时全天候督查，确保所包乡镇不发生秸秆焚烧现象。组织监察、环保、农业、农机等部门成立四个秸秆禁烧和综合利用督查指导组，对各乡镇工作开展指导、督查和服务工作。设立禁烧举报电话，24小时受理群众举报，并及时赶赴现场处理。二是加快适用技术的推广普及，进一步提升秸秆综合利用的技术水平。为开展秸秆综合利用知识普及，我委专门组织相关人员编印秸秆综合利用技术要点，举办专题培训班，为县、乡农技人员深入村组田头指导工作，提供了有力的技术保障，着眼于解决实际问题、服务农民，充分调动广大农民合作组织和能人大户的积极性，形成比较健全的社会化服务网络，为秸秆综合利用提供有效保障。同时，注重秸秆能源化项目建设以及其它多种渠道利用，2010年我县在长茂镇长茂村新建了全市首家秸秆集中供气项目，通过秸秆集中发酵，供新村100户农户作生活燃料，年消耗秸秆150吨；在五队乡三队村、堆沟港镇中心村新建可供600户农户使用的秸秆气化站2处，年消耗秸秆600吨。通过政策扶持、资金引导，江苏康进新能源有限公司投资1000万元在三口镇张湾村新建全省最大的年产秸秆固化块20万吨的固化点1处，通过秸秆收集、粉碎、压块，代替煤炭作为电厂原料。在五队乡小塔村、百禄镇南房村、新安镇东江食用菌有限公司新建了秸秆收集储运点3处，年利用秸秆3万吨。2009年全省秸秆综合利用试点县、2010年全省秸秆综合利用示范县创建工作顺利通过省财政、农机、农委验收。

三、存在问题

（一）部分乡村干部重视不够。有些乡镇、村领导没有把农村清洁能源作为新农村建设的一项工作来抓，未能形成齐抓共管的局面，相当部分农户存在“等、靠、要”思想，资金补助多就建，补助少就不建。

（二）规划不到位，缺乏中长期规划。到目前市、县、乡均没有关于发展清洁能源的中长期规划，没有将清洁能源工程纳入新农村建设规划之中，直接影响到农村清洁能源工作的可持续发展。

（三）管理不到位，专业人才短缺。随着农村能源种类和数量不断增加，服务体系必须跟上，但业务部门只有县农业部门下属的能源办，乡、村均没有专职从事此项工作的干部，专业技术人才更是少之又少，后期管理不到位，给发展农村清洁能源工作带来直接影响。

（四）规模养殖场和养殖大户未按规定标准修建沼气治理工程，造成的养殖业污染问题相当严重。近年来，我县养殖大户和规模养殖场发展很快，据统计，目前我县有规模化养殖场近10个，养殖大户近300户。由于前期资金投入大，加之养殖业的利润较薄，部分养殖场和养殖大户未按标准修建沼气治理工程、净化污水等处理设施。

四、下一步打算

（1）强化管理，提高沼气综合利用效益。充分发挥农村沼气的生态、经济、社会功能，把户用沼气建设与新农村建设中的“三改”结合起来，做好“三沼”（沼气、沼液、沼渣）利用文章。把沼气建设与发展生态养殖业、生态农业结合起来，大力推广养殖—沼气—种植“三位一体”的生态能源模式，集中建设无公害农产品基地，提高农产品质量，带动产业调整，振兴农村经济，促进农民增收。利用当前畜禽养殖业逐步向规模化、集约化发展的有利条件，大力发展中小型沼气工程，集约开发利用沼气。

（2）创新投入机制，拓宽投融资渠道。按照“谁投资谁受益”的原则，逐步建立多层次、全方位、多渠道的投资机制。积极争取国家对农村清洁能源建设的项目资金，多方筹措资金，及时解决建设中的实际问题，激发农户开发利用沼气的积极性。

（3）加大培训力度，建立稳定的沼气施工队伍。要抓好沼气生产工队伍的培养，挖掘农村中有经验、懂技术的泥瓦工农民，组织参加沼气技术知识培训，择优筛选，推行沼气生产工技能认证工作，坚持持证上岗，努力建设一支技术精、作风好的农村沼气推广队伍，确保沼气池的建造质量，为沼气建设提供强有力的人才保障和技术支撑。同时，鼓励创建农村沼气协会，充分发挥其民主管理、自我服务的功能。逐步建立县、乡、村三级技术服务体系和沼气协会，配备乡、村两级能源专业服务人员，及时向建池农户提供技术服务，强化后期管理，实行全程技术指导和跟踪服务，切实做到建造一座，成功一座，发挥效益一座。

五、关于发展农村清洁能源的几点建议

实践证明，发展农村清洁能源，既缓解了农村能源紧缺，改善了农村生态环境，又促进了农业结构调整和农民增收，成为发展循环经济，建设节约型社会，促进新农村建设的有效载体。各级政府要把在农村推广使用清洁能源作为实践科学发展观，促进农村循环经济发展，推进新农村建设的一件实事好事来抓，充分调动农民群众发展沼气的主动性和积极性，扎实推进农村清洁能源工程建设。

（一）加大宣传力度，统一思想认识。要通过多形式、多层次、多途径的经常性宣传，提高各级领导和广大农民群众对开发利用清洁能源重要性、必要性的认识。各级、各部门领导要充分认识发展农村清洁能源建设在统筹城乡发展。构建和谐社会、建设社会主义新农村、促进生态县建设中的重要作用。要把发展农村清洁能源作为治理农业环境污染，发展农村循环经济，改善农村生活环境，提高农民生活质量的重要抓手，大力推进农村清洁能源工程建设。要把清洁能源建设纳入新农村建设内容和考核清洁能源目标，加强督查和考核，形成齐抓共管的良好氛围。

（二）加大规划力度，合理布局。结合生态县建设、环境保护和畜牧业发展的要求，抓紧制定农村清洁能源的发展规划，根据规划，编制好乡镇、村清洁能源发展实施计划，组织相关人员实施，对新建的规模以上的养殖场的审批治污上必须由农委、环保等部门对环境、废弃物排放进行评估，否则不得建设，确保动物粪便得到有效治理和综合利用。

（三）加大培训力度，强化农村能源队伍建设。农村清洁能源工作重点乡镇、村要配备专（兼）职沼气技术干部，组织好技术培训，确保在当地能开展技术指导和服务。沼气工程施工应严格按标准进行，施工人员必须取得农业和人社部门颁发的《职业技能资格证书》，持证上岗。要加强工程建设的监督管理，确保建成一个，验收一个，点火一个，正常使用一个。

7.能源销售公司工作汇报 篇七

根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。

一、销售目标：

初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。

二、销售策略

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)

其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?

三、销售部建设和管理

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

(1)出勤率，(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队

(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。

(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售

从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度

以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。

公司销售部工作计划范文

我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：

至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

（本文“公司销售部工作计划”由、工作提供参考）

根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面 不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；[文秘范文]

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

8.XX年第一季度销售部门工作汇报 篇八

我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报：

一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。

2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。

3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为XX年新的增长点。

4、协助总经理开展***车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，***车辆的统保正在洽谈中。

二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展：

1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。

2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。

3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。

4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务：

1、组建和管理外勤团队。XX年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。

2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。

四、作为班子成员完成个人保费任务：

1、去年半年个人完成年55万，以第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。

2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。

五、协助总经理搞好行政和综合管理：

做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作，但是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。

1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才***。但是人才的引进还是非常的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。

2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。

3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……

4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一直较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”？我不仅指挥还第一个刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境，可以让客户信任都邦；为人才提供良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事：暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……

六、协助总经理做好企业文化和品牌建设：

1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台提供宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急情况时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。

2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表，并获得省公司通报表扬。XX年第一季度销售部门工作汇报

3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。如：熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。

XX年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来，作为其中的核心管理者，参与公司的重大决策，同于总一起经历了风雨历程，在巨大的压力下夜以继日的工作，公司渐渐一步一个台阶发展起来......年终虽然没有完成任务，但是我们通过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、快乐的企业文化。

XX年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化，吸引同业人才和合作伙伴，很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引，在这里感觉到和谐、快乐才加盟我们或者和我们合作……就这样,XX年年为XX年的发展作好了人才的准备，聚集起了人气，有人气就有财气。在我们的带领下，现在我们这支团队不仅是人才济济而且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时，第二不占地利，唯一可占的就是人和。记得毛泽东主席说过：“人的要素是第一位的”，解决了这一根本问题就可以减少内耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的发展之路！

我中支第一季度达成率全省都邦各机构排名第一，保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司，望着业绩报表怎能不心潮起伏？但是我们没有骄傲，我们将积小胜为大胜，在XX年打个漂亮的翻身仗！

省公司下达1000万，我们自定指标1200。中支完成情况：第一季度计划228万，实际完成万。其中一月份计划80万，实际完成万。二月份计划52万，实际完成万。三月份计划96万，实际完成万。

和于总的工作有了起色，我很高兴，秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样子。我们还要做大机构，力争三年把保费做到3000万以上，好要做各种指标都优秀的“精品公司”

前天省公司来人调研，工作之余带领导们去吹吹海风，我凝望着滚滚而来的白浪，即兴一首五言抒发我的心情：

凭风观沧海，心随白浪浮。

千年桑田处，鱼群绕渔夫。

9.能源销售公司工作汇报 篇九

一是发动员工排查事故隐患。一方面由公司组织专班到油库开展大规模、全方位的排查；另一方面发动油库员工自查身边的隐患和问题，不放过任何一个角落。对查出的58条问题进行了分类整理，按照部门和单位的职责落实到人。经过半年多的整改，经公司半年安全检查复查，已整改47项。

由于武汉油库是一个有六十多年历史的老油库，欠账较多，今年仅集团公司批复的隐患治理项目就有5个，治理任务艰巨。公司领导亲自主持隐患项目方案的制订、进度的规划和人员的安排。在招标审核和日常监管时，严格执行hse和公司的相关规定，严把施工队伍资质审核和工程建设质量关。在隐患治理期间，安全数质量处、管道油库处去油库检查指导21次。经过**公司的共同努力，到目前为止已完成3个项目的隐患治理，其余两个项目也正在紧张施工改造中。

三是努力提高员工设备维护保养意识和能力，实现设备的本质安全。公司在大力倡导自学设备管理技能的同时，通过请进来、送出去，分层次、分领域、分工种有针对性地举办了7期培训班。今年以来，公司3次召开设备管理会议，4次举办ps模块、pm模块和条形码的运用培训班，开展了两次普查，统一设备的编号，给每台设备发放“身份证”，做到了账卡物相符。

10.销售公司工作总结 篇十

2、回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

3、转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细。

11.2009年石油销售工作汇报 篇十一

勇于开拓 共承风雨 会后销量倍还春

——关于落实2009年工作会议的汇报

尊敬的各位领导：

根据市公司一届九次职工代表大会的主导思想，按照省公司王总3月6日现场调研会议上的指示精神，按照市公司黄总工作汇报的核心宗旨，中燃公司结合本单位的具体实际情况，落实职代

会的主导思想，认真执行省公司王总在现场调研会上提出的“七点要求”，抓好市公司黄总在工作汇报中提出的6项转变，现将中燃公司贯彻实施此次工作会议的情况汇报如下：

一、落实会议精神 力拓市场 转变销售理念

3月9日，中燃公司召开了新领导班子会议，落实职代会的主导思想，针对3月6日省公司王总现场调研会议的重要指示精神及黄总工作汇报进行了认真分析和学习，并对中燃公司的工作进行了研究，将领导班子分工细化。会上还分别与鸭绿江站和联合路站签订了业绩承包合同和安全管理、治安综合治理目标责任状。09年市场销售形势急转直下，09年1-3月份中燃公司油品销量为1673.85吨，08年1-3月份油品销量为2816.45吨； 与08年1-2月份相比减少1142.6吨；09年1-2份液化气销量为768.10吨，08年1-2月份液化气销量为630.29吨，与08年1-2月份相比增加137.81吨，2月27至3月15日油品销量644.68吨，与08年同期相比减少197.43吨；2月27至3月15日液化气销量为212.31吨，与08年同期相比增加58.4吨，连续三个月油品销量下降其原因是多方面的，中石化油价持续偏低，被周边个体加油站侵蚀笼络走了一些社会车辆，面对严峻的市场形势，我们集思广益，勇拓市场，把工作的中心转变到销售上来，转变观念，从过去的“等、靠、要”，到现在的“走出去，请进来”我们本着创新发展的思路，用新举措、新办法破解难题,推动工作，迎难而上，开发新用户，留住老用户，在新班子接手短短半个月的时间里就相继开发了两个新用户，合计每月用量23吨；公交线路由原来的13条增至14条。新领导班子上任以来针对油品的销售做了大量的工作，为了更好的“上销量，保增长”充分利用3台配送罐车，除了给公交线路送油外，还相继开发了钢材市场、新开工建设工地，运送土石方的户外车队等外送新户，增加了成品油的销量。

在不同“价”市场竞争的热战时期，转变服务理念是赢得顾客、“上销量，保增长”的根本。我公司以“我为人人，人人为我”的服务理念，从大处着眼，小处着手，将个性化、亲情服务灌输到每一位员工的心中。真正做到顾客至上，在做好微笑服务、来有迎声、走有送声的同时，实行“加油十三步曲”、“收银六步曲”，做到善于引导消费，为顾客提供高质量的服务，形成加油站和顾客的良性互动。

二、加强对企业的管理力度，将“转变”体现在企业管理的方方面面。

1.坚持不懈地抓好储运安全工作：以教育为本，文修武练，提高全员安全意识和战斗力。贯彻“确保安全是责任”和“谁管谁负责、谁干谁负责”的原则，加油站经理是安全管理第一责任人，新班子上任，狠抓安全工作，提高员工的安全认识、反“三违”，培训员工专业技能、领导班子带头定期夜查，严抓脱岗，睡岗，漏岗现象、严格执行六大禁令，奖惩严明。以两个站为重点，做好安全设施的维护保养和监督检查；二月末三月初，我们对加油站的所有设备逐阀门，逐法兰，逐焊口检查维护一遍，对压力表和安全阀按照压力容器规定的时间进行校验，对所有管线阀门进行保养粉刷；对已经老化部件及时更换和维修，保证管路、电路，接地线均完好无损，设备设施安全运行。强化巡检制度，做到每天有检查，时时有记录，发现问题及时排除。由于公交线路的增多，联合路加油站每个柴油罐储量仅为10立，储存方面出现了很大的缺口，新班子接手后，对这一情况作了全面及时地了解，研究决定调换油品储存的种类，以解不时之需。

2.强化制度的执行力、提高管理水平：管理是企业各项工作的基础，也是加油站工作的主要内涵。09年市公司制定了新的经营目标管理项目考核办法，以此为依据中燃公司制定了新的考核方案，实行三级考核制度。新领导班子接管后，按每个工作岗位细化得分标准，结合实际，兑现每个管理人员及员工的薪酬。执行新的HSE标准，强化内控管理，严明财务资金制度，缩减费用开支，明确费用的流向，对各项资金实行专人专责，多人监督制，打破集中管理的模式，避免一人多管多责的财务制度，着力控制用工总量，本着“只减不增，用少人，用能人，见效益”的原则，减少企业用工总量。与此同时我们强化建立员工激励机制，正在开展中燃公司“上销量，保增长 强基础 促发展”的劳动竞赛，“比服务、比销量、看成绩”为活动宗旨，提高员工的忧患意识与竞争危机意识。为了提高一线员工的专业技能，参加了技术监督局举办的上岗培训，有39人通过考试并取得

了上岗证。

3.加强企业员工的思想建设，学习实践科学发展观，促和谐维稳定：组织党员、在职员工认真学习科学发展观，把握住科学发展观的实践特征，在学习中推动实践，在实践中发现问题，深化认识，有效开展实际工作，公司新班子成员按照“严、细、实”的管理理念，深入开展思想政治建设，兢兢业业的实践着，经常走到一线去，有事和下面商量办，对

每个经营活动细节都了如指掌。爱护员工关心员工，从点滴做起，做到员工有事必问，有病必访，为员工解决实际问题。09年是经济建设的关口，也是国家稳定发展的关键年，两会期间，公司员工的思想稳定工作显得尤为重要，保持零上访率，综合治理达标也是09年工作考核的一部分，我们要做好企业员工的思想工作，坚持党的领导，坚持党风廉政建设，把工作做到实处，促和谐维稳定，提升员工的素质，强化企业的凝聚力战斗力，为打好09年的销售战役奠定坚实的思想基础。

三、需要公司研究解决的问题

1.我公司两加油站外墙及营业室内需要粉刷，外墙体有多处已破损，鸭绿江站内蓄水池外墙体大面积脱落，影响站容，急需要资金全面粉刷并修补。两站加油岛需要安装防撞柱，避免进站车辆刮碰加油机。