照明LED改造方案绿达照明产品

照明LED改造方案绿达照明产品（共6篇）

1.照明LED改造方案绿达照明产品 篇一

地下停车库 LED 照明改造工程能源合同管理模式节

能方案

一、项目概况

为改善某高尚小区地下停车库的照明条件，降低维护成本，达到节能减排的目的，拟使用LED照明技术对地下停车库进行照明改造。双方商定，本改造项目将采用能源合同

管理模式，由节能单位提供产品、技术及服务，用能企业提供一切改造工程所需的必要支持。将地下停车库共 2633 支 T8 灯管全部进行替换。项目完成后，预计在 3 年的合同期内，将节约电费约 150 万人民币。双方同意共享由 LED照明改造带来的节能效益；由用能企业按月支付给节能单位 75%的由 LED 照明改造带来的节能费用。

二、LED照明简介

LED（Light Emitting Diode），即发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态半导体器件。LED 的核心是一个半导体晶片，当电流通过晶片时电子发生复合并以光子的

形式发出能量，亦即发光。近年来 LED 技术上的进步带来的产品质量的大幅度提升和制造成本的大幅下降，LED 正越来越广泛地被应用到照明市场。一场以节省能源和增进环保为目的的绿色照明革命正在由此而开始，LED 即将成为人类历史上的第四代光源，以取代被人类使用多年的普通白炽灯，日光灯和高压气体放电灯等传统光源技术和产品。采用 LED 作为光源的照明灯具有以下优点：

发光效率高。LED的光目前可达 100 lm/W以上。

节能，耗电量少。在同样的照明效果下，LED的耗电量是白炽灯泡的八分之一，荧光灯管的二分之一。

使用寿命长。LED灯具的使用寿命可达 5 年，大大降低灯具的维护费用。安全环保。LED是冷光源，不含汞、钠等可能危害健康的物质，废弃物可回收，没有污染。

LED 作为照明光源已经在许多领域得到广泛的应用，包括景观照明市场、汽车市场、交通灯市场、专用普通照明、安全照明和特种照明等。最近两年由政府推动的“十城万盏”

LED 路灯项目极大地促进了 LED 照明产业使 LED 照明技术的发展，同时在通用照明领域LED 照明灯具也逐渐在替代传统灯具。目前已有大型的超市、地铁、停车场、工厂和办公 室采用LED节能照明方案。

三、清华同方及EPC服务简介

1、清华同方简介

以“科技服务社会”为宗旨，同方股份有限公司密切依托清华大学的科研实力与人才平台，紧紧围绕“技术＋资本”、“合作＋发展”、“品牌化+国际化”的发展战略，大力弘扬“承担、探索、超越；忠诚、责任与价值等同”的企业文化，在信息、能源环境两大产业方向上不断探索、创新，形成了以计算机、数字城市、物联网应用、微电子与射频技术、多媒体、半导体与照明、知识网络、军工、数字电视、环境科技等十大主干产业为核心的组织架构及发展格局，孵化并培育了一批优质产业公司。截至2009年，同方股份有限公司总资产超过200亿元，营业收入超过150亿元，拥有专利和软件著作权共计1341项，“清华同方”品牌价值达到501.23亿元。同方历年入选“中国科技100强”、“中国电子信息百强”、“守信企业”，2008年11月，更首度上榜世界品牌500强。

同方人用自己的双手和智慧，探索着一条通往世界一流高科技企业的发展之路。“合志同方、共赢未来”

2、同方光电科技有限公司

同方光电科技有限公司成立于2008年10月7日，公司坐落于北京天竺综合保税区，注册资本8000万元人民币。

同方光电科技有限公司致力于高亮度、大功率LED照明领域的研发、生产与应用，拥有高亮度蓝绿光LED外延片、芯片产业化生产的核心技术与专利。从事高亮度、大功率LED外延片、芯片和LED应用产品的生产，推动光电照明产业向节能、环保、数字化等多方向发展，开创出具有国际竞争力的中国LED照明产业新纪元。

“创新为先”为同方光电科技有限公司在产品技术领域注入持续发展的动力，“科技为用”将进一步推动科技知识的转换效率和速度。同方光电科技有限公司将充分发挥同方的科技优势,实现同方对国家的经济责任、环境责任和社会责任。

海纳百川，清华同方力求深度挖掘LED光源的技术潜力，用“科技之光”，明亮我们的生活，保护我们的视力，丰富生活的照明环境；并且确保低碳、环保的生活方式，为净化人类的生存环境贡献自己的一份力量。

3、清华同方EPC服务

清华同方响应我国节能减排政策指向，将EPC作为公司的一项重要业务项目范畴。EPC业务项目旨在经营活动中，为自己、为客户、为社会取得三赢。

清华同方EPC业务目前主要面向照明能耗高且长时间需求照明的企业，主要包括商场、超市、写字楼、室内停车场、珠宝首饰店、眼镜店、手表店、学校、酒店、餐饮等，业务合作期一般为3 – 5年。客户提供的合作项目须经过清华同方的能耗分析后，方可确认能否为该项目提供EPC服务。清华同方一旦确定为客户提供EPC服务，则服务范围和期限内灯具提供及后期维修均由清华同方负责，一般情况下由客户负责日常巡查工作。

四、地下停车库照明需求

该地下停车库共有 9 个停车库，现有 7 个开始运行，原来全部采用普通 T8日光灯照明。据统计，现在运行的7个停车库共有2633 支 T8日光灯管。由于停车库的特殊性，需要 24 小时提供良好的照明，以保证停车库的安全。如果2633 支日光灯全部24小时点亮，则每年需用电 991，798 度（近一百万度电）。如以每度电 0.8 元计算，则耗电费约 80 万人民币

五、地下停车库照明采用 LED 照明产品的效益

清华同方生产具有自己知识产权的、高品质、高性价比的、可以取代普通 T8 灯管的 LED灯管。采用 LED T8 灯管取代普通日光灯 T8灯管的节电效果如表 1 所示。

表 1.采用启蓝 LED T8 灯管取代普通日光灯 T8灯管的照明电费比较

由表 1 可见，采用启蓝LED T8 灯管取代 2633 支普通日光灯 T8灯管比较预计每年将节约电费 1,494,617 元。

六.采用能源合同管理(EMC)模式对地下停车库的照明改造

与传统的能源管理和节能改造模式相比, 能源合同管理是一种市场机制,达到项目节能减排的社会效益目标的同时，还能为合同双方带来经济效益。根据双方达成的初步协议，节能单位将首先对其中的 7 个停车库进行LED照明改造，由节能单位提供产品、技术及服务，用能单位提供一切改造工程所需的必要支持。

本项目的具体细节将由双方进一步讨论协商决定。双方已经初步达成以下基本原则：

双方均分由 LED照明改造带来的节能效益。

用能单位按每支灯管的节电费用和总的使用的 LED 灯管的数量计算出总的节电费用，按月付该节能单位总的节电费用的 75%；

用能单位同意把第一个月的总的节电费用的 100% 付给节能单位，作为付给节能单位的安装 LED灯管的人工费；

合同期限为 37 个月。用能单位同意把第一个月的总的节电费用的 100% 在安装完成后的 30 天付给节能单位，作为付给节能单位安装LED灯管的人工费；以后 36 个月节电费用由双方按比例分配（节能单位： 75%）。

所有 LED 灯管在合同期间归节能单位所有；合同期满后，双方可以讨论续约，或将设备折价卖给用能单位。

合同期间，节能单位负责照明设备的维修和服务，用能单位提供必要支持。

2.照明LED改造方案绿达照明产品 篇二

关键词：LED照明灯,道路照明节能改造,高效照明,碳减排量

引言

随着能源危机的加剧, 节能减排成为共识。我国也把控制温室气体排放作为积极应对全球气候变化的重要任务, 国家“十二五”规划明确提出了“到2015年单位国内生产总值能源消耗降低16%, 单位国内生产总值二氧化碳排放降低17%”的约束性指标。目前我国照明用电占全社会用电量的12%左右, 因此在照明行业推广使用高效节能的照明产品, 对于节能减排和照明产业转型升级具有重要意义。有数据统计, 地级以上城市, 每年路灯耗电量达1000万度以上, 电费支出超800万元, 二氧化碳排放量达7000吨。因此, 为积极贯彻和落实国家“节能减排”的方针政策, 实施城市路灯节电改造是城市节能减排的一项重要措施, 也是用实际行动建设低碳生活的重要举措。

同时, 国家发展改革委办公厅已发布《关于开展碳排放权交易试点工作的通知》, 批准北京、天津、深圳等7省市为试点开展碳排放权交易工作, 计划于“十二五”期间逐步建立庞大的国内碳排放交易市场, 但由于国内碳交易市场处于刚刚建立和起步阶段, 如何科学有效地计量某些项目层面碳减排量或减排潜能仍然是一个技术难题, 而各个行业作为碳交易的重要参与方, 也必然需要尽快的建立相应的行业规范、科学适用的温室气体核算体系, 以使各行业完成的减排量具有公信力和可交易性。

1 LED节能路灯定义及其特点

LED路灯 (Light Emitting Diode, 发光二级管) 即半导体照明灯。它是一种基于半导体PN结形成的用微弱的电能就能发光的高效固态光源。LED路灯与常规高压钠灯路灯不同的是, 大功率LED路灯的光源采用低压直流供电、由Ga N基功率型蓝光LED与黄色荧光粉合成的高效白光二极管, 具有高效、安全、节能、环保、寿命长、响应速度快、显色指数高等独特优点, 可广泛应用于城市道路照明。

2 LED节能路灯碳减排量计算方法

LED节能灯性能优越, 是引领全球低碳和负碳经济社会发展的一个突破口。推广使用LED节能灯可以大大减少电力消耗, 从而减少能耗和碳排放量, 虽然对于节能灯一类的低碳产品的推广使用而言, 每一个低碳产品所产生的减排量是很微小的, 但当推广使用数量累计到一定量的后, 其整体减排收益则非常巨大。

据有关方面统计, 中国现有路灯总数大约在一亿盏以上, 并以每年20%的速度增长。如果将这一亿盏路灯折合成6000万盏250瓦的路灯进行对比, 假定每盏路灯每天工作10小时, 现在普遍的使用的高压钠灯每年将会产生将近1100千克的二氧化碳, 若全部改造成LED路灯, 那么总共可以节约1300万千瓦的功率, 在1年内将节约597亿度电, 从而也大大减少了二氧化碳的排放量。

我国目前的碳排放量计算方法主要是参考《京东议定书》中的清洁发展机制 (CDM) 基于项目的核算体系。其中与照明领域节能灯相关的CDM方法学主要有:AMS-II-C需求方采用特定技术提高能效的小型方法学;AMS-II-J高效照明技术的需求侧应用活动;AMS-II-N需求侧再建筑安装节能灯及节能控制装置的能效提高方法学等, 本文主要参考LED灯相关的碳减排量核算方法, 对LED灯道路照明节能改造项目的碳减排计算方法进行了探索, 并应用于具体产业化实例中, 试图对该类项目的碳减排量计算方法提供借鉴意义。

3 项目案例

3.1 项目简介

本项目计划将某城镇道路原有的钠灯及汞灯全部更换为LED节能路灯;同时, 城镇道路新安装路灯也将全部采用LED节能路灯。项目改造及新安装路灯总里长数为463.65公里, 改造及新安装路灯总数25, 253盏。具体方案如下:

路灯改造:

400W+250W高杆钠灯更换为56W*3只LED节能灯;

250W+150W双臂钠灯更换为126W+28WLED节能灯;

250W单臂钠灯及汞灯更换为126WLED节能灯;

150W单臂钠灯及汞灯更换为56WLED节能灯;

新安装路灯:高杆灯采用56W*3只LED节能灯, 双臂灯采用126W+28WLED节能灯, 单臂灯采用126W和56WLED节能灯;照明时间:8小时以上。

3.2 LED节能路灯替换项目碳减排量计算

根据项目特点, 替换或新建LED路灯, 是通过替代传统的高压钠灯减少了电力消耗, 从而减少碳排放量。年碳减排量可由年节省的电量与相应的电网二氧化碳排放因子相乘得到, 能耗由照明系统的功率与运行时间相乘得到。

3.2.1 项目边界

根据项目特点, 该项目边界包括所有改造及新安装路灯消耗的电力及电力生产所涉及的华中区域电网。

3.2.2 项目碳减排量计算

现以该城区路灯改造项目中某具体乡镇安阳乡改造为例, 即用300盏56W的LED节能路灯改造功率150W的钠灯, 并新建200盏56w节能路灯, 计算碳减排量如下:

(1) 项目基准线排放量

项目的基准线确定为使用钠灯及汞灯用于公路照明。

首先计算项目的基准耗能量

Eba-基准线能耗, 单位为千瓦时 (k Wh)

Qba, i-实施前, 被LED照明替代的i型号路灯的数量, 单位为盏;

Pba, i-实施前, 被LED照明替代的i型号路灯的输入功率, 单位为千瓦 (k W) ;

Tba, i-实施前, 被LED照明替代的i型号路灯年平均运行时间, 单位为小时 (h) ;

Ama-年校准能耗调整值, 其值可正可负。

实施前, 对于光源和附属电子电路需要分开的, 可由下面计算:

Pbag, i-被LED照明替代的i型号照明光源平均功率, 单位为千瓦 (k W) ;

Pbaf, i-被LED照明替代的i型号照明附属电子电路平均功率, 单位为千瓦 (k W) ;

被年校准能耗调整值可由公式计算:

Era, zd, i-实施后i型号LED照明的年平均照度, 单位为勒克斯 (lx) ;

Eba, zd, i-实施前被LED照明替代的i型号照明平均照度, 单位为勒克斯 (lx) ;

m-照明区域。

由项目的基准能耗量计算其基准碳排放量

式中:

ERba-LED照明项目年温室气体减排量, 单位为吨当量二氧化碳 (t CO2e/MWh)

EFCO2-电网排放系数, 按当年国家发改委颁布的中国区域电网排放因子选取, 单位为吨二氧化碳每兆瓦时 (t CO2e/MWh) 。

根据实施项目实际情况, 该项目不考虑光源和附属电子电路分开, 实施前功率根据其照明灯平均额定功率计算;照明灯全年平均运行时间可以选取固定值, 也可采用抽样方法进行选取, 该项目年平均运行时间选取10小时;根据照明灯具对应的具体照度, 计算基准线碳减排量如下:

据2013年国家发改委颁布的中国区域电网排放因子, 因为该工厂位于华北地区, 电网组合边际排放因子取平均值0.7605t CO2e MW, 得到:

(2) 项目碳排放量计算

项目耗能量用下述公式计算

Era-LED照明项目实施后年能耗, 单位为千瓦时 (k Wh)

Qra, i-i型号LED灯的数量, 单位为盏;

Pra, i-i型号LED灯的输入功率, 单位为千瓦 (k W) ;

Tra, i-i型号LED灯年平均运行时间, 单位为小时 (h) ;

i-LED型号;

n-LED型号的数量。

注1:全年平均运行时间可以选取固定值, 或者采用抽样方法来确定。

注2:对于LED光源和附属电子电路需要分开的, 可由公式计算:

Prag, i-被LED照明替代的i型号照明光源平均功率, 单位为千瓦 (k W) ;

Praf, i-被LED照明替代的i型号照明附属电子电路平均功率, 单位为千瓦 (k W)

项目碳排放量计算:

ERra=Era×EFCO2

式中:

ERra-LED照明项目年温室气体减排量, 单位为吨当量二氧化碳 (t CO2e/MWh)

EFCO2-电网排放系数, 按当年国家发改委颁布的中国区域电网排放因子选取, 单位为吨二氧化碳每兆瓦时 (t CO2e/MWh) 。

根据项目实际情况及参数, 得到:

(3) LED照明灯替换项目泄露量

项目泄漏量L=0

(4) 照明项目的年减排量

式中:

ER-LED照明项目年温室气体减排量, 单位为吨当量二氧化碳 (t CO2e/MWh)

ERra-LED照明项目基准线年温室气体排放量, 单位为吨当量二氧化碳 (t CO2e/MWh)

ERba-LED照明项目温室气体年减排量, 单位为吨当量二氧化碳 (t CO2e/MWh)

本项目中安阳乡路灯照明改造后的年减排量

以安阳镇为例, 计算其余城区和乡镇路灯改造和新建后碳减排量如表1。

4 结束语

本文简要介绍了LED照明路灯的节能减排潜力, 并通过项目案例, 借鉴现有温室气体排放核算方法, 对具体LED照明路灯改造项目碳减排量进行了简化核算, 可以得出结论, LED路灯作为低碳产品当推广使用达到一定数量后, 将会产生较大的减碳效益。中国的路灯总数很庞大, 且以较快的速度继续增长, 且LED路灯的技术也日趋成熟, 未来凭借其绿色环保、高效节能的优势, 必将作为节能先锋普遍应用于路灯的节能改造中, 从对照明领域的节能减排做出重大贡献。

参考文献

[1]国家发改委, 2013年区域电网基准线排放因子.北京.2013

[2]节能灯技术与低碳照明[M].河北科技出版社, 2011

[3]王志艳.能源世界[M].呼和浩特:内蒙古人民出版社, 2007

[4]政府间气候变化专门委员会.2006年IPCC国家温室气体清单指南[R].2006.

3.东芝LED照明产品登陆中国市场 篇三

此次发布的LED灯的特点，可以列举如下：1，节能性(在筒灯等灯具的同亮度使用状态下，相比40W白炽灯可以节省86％的消费电力)2，长寿命(在光通维持率70％时，25000小时)3，高品质(光中不散发紫外线，红外线)4，散热性(优异的散热性能确保长使用寿命)

在今天的新品发布会上，东芝与中国照明电器协会还共同举办了“中日LED照明技术交流会”，中国照明电器协会窦林平副秘书长作了“关于中国LED市场分析与发展方向的报告”，中日双方的专家就最新的LED照明技术做了交流。

在中国倡导节能减排的大环境下，特别在照明领域，更换白炽灯的活动也是备受瞩目。比起节能光源，LED灯受温度变化影响小，过多的点灭也不会影响寿命，不排放紫外线等优点。东芝希望通过把最新的节能照明技术带到中国，不断扩大以LED灯为代表的LED照明系列产品。

2010年3月17日，东芝集团为了减少二氧化碳的排放，终止了普通白炽灯的生产业务。作为东芝业务发祥之一的白炽灯产品也在走过了120年历程后，退出了舞台。在全球节能的大趋势下，东芝集团除在日本本国外，2009年度增强了全球营销的体制，，在法国，德国，英国，美国新设了营业网点，希望在2015年，全球LED业务达到3500亿日元，2020年达到10000亿日元。

东芝照明到目前为止，在制造销售荧光灯的同时，还在照明设计方面展开业务。作为实际成绩，如北京中关村软件园，郑州市金水路桥照明设计等。

4.照明LED改造方案绿达照明产品 篇四

1、背景：

LED半导体照明作为一种新型的行业领域，现行认证的引用标准已不能满足快速的发展趋势。2009年11月18日UL发布的第一版UL870为业界提供了一个的用于LED发光器件为光源的灯具安规标准。在UL8750中规定电源模块(Power suplies)或驱动器(LED Drivers)可选择使用满足UL1310的CLASS 2电源、满足信息技术类安全UL60950-1要求的电源和除了UL1012标准规定以外的CLASS 2电源，在LED光源灯具的电气结构评估时对CALSS 2电源和LVLE电路可豁免较多的电气测试项目。虽欧盟到目前为止未制定一套针对LED光源灯具产品的安全标准，但欧盟一些国家(法国、丹麦等)已开始要求使用满足CLASS 2电源的LED道路照明灯具。国内LED户外照明灯具虽有UL认证，但基本上使用UL60950标准认证的电源，随着LED半导体行业的的深入发展，LED光源产品使用CLASS 2的电源驱动是将来的发展趋势。

2、什么CLASS 2 ：

UL60950-1(信息技术类设备的一般安全要求)中按其电击危险保护措施的程度将电子设备分为CLASS

1、CLASS 2和CLASS 3三类。CLASS 1类设备指除了基本绝缘为电击保护措施外，还采用了其它如接地等保护性措施;CLASS 2类设备指不只依靠基本绝缘，还采取了双重绝缘或加强绝缘为电击保护措施，其绝缘保护效果不依赖于保护性接地或安装条件;CLASS 3类设备指使用特低安全电压(SELV)方式供电且没有危险电压产生。在UL8750和UL1310标准涉及的CLASS 2电源都是满足UL60950中CLASS 2设备防电击安全保护规定的。

3、CLASS 2电源的定义：

LED灯具安全标准UL8750定义的Class 2电源(Class 2 Power Source)是指符合UL1310标准(UL1310是包含在室内和户外使用的CLASS 2电源单元的安全标准要求)要求的隔离电源供电，或符合UL5085-3的要求的低压Class 2和Class 3变压器供电的电路。UL1310定义CLASS 2电源单元(CLASS 2 POWER UNITS)为：与国际电码ANSI/NFPA70一致的，连接到15A或20A的120-240Vac分支电路中与少于150V接地，采用绝缘隔离变压器的提供直流和交流电能源，预期用于提供能源予低压、用电操作的装置。且CLASS 2电源是有限制输出电压和能源容量的设备，在任何情况的输出负载下，输入的电源不超过660W。UL1310对CLASS 2电源的装配机械结构、性能测试要求及产品标示等方面进行了规定，以下针对CLASS 2电源主要的电气性能要求及测试规范进行解析，为LED光源灯具用电源模块的UL认证提供相

关参考。

4、CLASS 2电源的可接触带电部件的电压限值：

UL1310标准中规定CLASS 2电源设备的输出端应提供输出软线、接线端子、绝缘引线或输出接线端子。在电源的防护罩、隔板或不用工具就可被拆卸的护具在拿走后，根据不同试针(图1)、活节探测器(图2)或可触性探测器(图3)可接触带电部件的程度，对输出端最大电压有不同的要求。在测试前需要确认无绝缘的带电部件必须固定在基板或配件表面，不

能因产生回旋或位移而导致可接受的最小间距较少，同时会引致电击危险的带电部件必须被

围起或置于减少可接触危险的地方。

4.1 CLASS 2电源外露接线端可接触的最大电压要求及测试方法：

CLASS 2外露接线端可接受的带电部件最大电压在使用探测器(图2所示)不超过25N(5.62磅)力作用下，不可有超过以下电压的带电部件触碰到探测器：1)、正弦或非正弦的交流电峰值42.4V;2)、连续直流电42.4V;3)、受相等或少于200Hz频率，约50%占空比的直流电峰值24.8V;4)、直流与交流电混合峰值42.4V;

4.2 CLASS 2电源非外露接线端可接触的带电部件的最大电压要求及测试方法：

CLASS 2电源非外露接线端可接受的带电部件最大电压为：在使用试针(图1)和活节探测器(图2)不超过4.4N(1磅)力作用下，不可有以下电路和超过电压的带电部件碰触到试针和活节探测器：1)初级电路;2)正弦或非正弦的交流电峰值42.4V;3)连续直流电60V;4)受相等或少于200Hz频率，约50%占空比的直流电峰值24.8V;5)图4所示的直流与交流电混合峰

值;

图1

图2

图3

图4

5、CLASS 2电源的最大输出电流和功率限值及测试方法：

CLASS 2电源的最大输出电流和功率分为能量固有限定电路(ENERGY LIMITING CIRCUIT)和非固有限定电路(NOT ENERGY LIMITING CIRCUIT)两种限值要求，测试的最大输出电流和输出伏安值应使用电流计和功率计来判定，在无负载调节时，测试样品须断电并冷却至室温

状态。

5.1、固有限定电源最大输出电流和功率的限值和测试方法：

能量固有限定电路是指把电源的输出限制在CLASS 2级别或限制于可接受的能量级别，带有固有限定电路的电源为固有限定电源(LPS)，固定限制电源在任何负载条件下(包括短路和标签上未注明时的输出线相互连接)的最大输出电流不能超过表1列明的数值，最大输出

功率不能大于100伏安。

同时在测试时需要注意以下情况：

1)当设备使用无保护装置的变压器时，须通电60S后测试;

2)当设备使用变压器和能量限制阻抗(如电阻、PTC装置或相似电路)或能量限制电路

保护时，须通电5S后测试;

3)当设备使用变压器和热断器、保险丝、或两者时保护时，须通电60S后测试，同时

将所有保护装置在测试期间失效;

4)当设备使用变压器、能量限制阻抗或能量限制电路和保护装置(如一个热断器、一个保险丝，或两者都用)保护时，通电5S后测试，同时须将所有的保护装置在测试期间失效;

5)当设备使用直流供电，同时使用能量限制阻抗或能量限制电路和保护装置(如一个热断器、一个保险丝，或两者都用)保护时，通电5S后测试，同时须将所有的保护装置在测试

期间失效;

5.2、非固有限定电源最大输出电流和功率的限值和测试方法：

非固有限定电源电路中无能量固有限定电路，需要有包含有限制输出能效和使输出端断电的离散性过载保护装置，输出电流和伏安限值不可超过表2所列明的数值。为判断非固有限定电源是否符合要求，主线连接到电源的设备需要提供测试电流给电阻负载，同时将设备的外表须裹上两层粗棉(炭化材料、灼热或炙热可燃的粗棉不可接受的)。

6、过载保护装置的限值及测试要求：

非固有限定设备中的过载保护装置的次级特定输出电流不可超过表3所列明的时间，测试过程中外壳不可有火焰或熔化金属物，不能引起有火灾或电击危险产生，同时过载保护装置的初级和次级绕组之间以及初级和外露不通电金属零件之间能承受介电电压测试。

7、CLASS 2电源的耐压限值及测试要求：

UL标准中的耐压测试相对于其他安规认证标准(如：IEC或EN标准)的要求偏低，但耐压测试的点比较多。UL1310规定CLASS 2电源设备能承受以下电压加在标准要求的个点之间测试一分钟而不出现击穿或拉弧现象是安全可靠的。

1)、初级电路和可触及不通电金属零件之间，初级和次级电路之间测试电压为1000Vac

加上两倍的最大额定电压;

2)、有多路输出且互联输出的设备，次级电路之间测试电压为1000Vac加上次级电压的总和;

3)、次级电路和不通电的金属零件直接按测试电压为500Vac;

4)、消除无线电干扰和抑制电弧的电容之间测试电压为1.414倍(2U+1000)的直流电势，V值是电源电压的有效值。

需要注意的是：如果电容会导致交流电有超漏时，电容应拿掉后再做交流耐压测试。

8、CLASS 2电源在LED光源产品中的应用分析：

led照明作为继白炽灯、荧光灯之后照明光源的第三次革命，节能优势明显。全球各个国家产业推进迅速，如日本的”21世纪照明”计划、韩国的”固态照明计划”、台湾的”新世纪照明光源开发计划”、中国的“半导体照明产品应用示范工程”计划，这些国家级半导体照明的规划都折射出各国对LED照明产业发展、产业经济与环境能源效益的重视。现时各国正积极推动LED照明计划当中，LED灯泡将列为优先导入照明产品;LED路灯切换计划亦如火如荼，预估2013年全球LED照明产值渗透率将进一步提升近2成。

相比，随着led照明应用市场的快速发展，包括Philips、Osram、GE、SPARK、COOPER、THORN等在内的全球LED照明知名厂商已逐渐在LED户外照明产品中尝试使用CLASS 2驱动电源。相比国内LED照明厂商——基于LED光源产品标准缺失、灯具集成技术及驱动电源设备技术要求较高、CLASS 2驱动电源较传统驱动电源成本弱势等客观因素，真正在LED户外照明产品中应用CLASS 2电源驱动的企业尚属少数。

9、小结：

5.LED照明市场营销方案(精) 篇五

1、照明行业概要： 中国照明行业分析： 中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。近几年中国照明产值与国内照明销售分析：(数据来源：中国照明协会 虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。

2、照明企业分析：(数据来源：中国照明协会 各品牌照明企业销售收入与市场占比分析上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状态，但其行业占比最高不到5%； 中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出一批在局部市场，具有一定影响力的企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。目前照明行业还没有企业占到市场容量5%。

3、居家照明前景：(数据来源：中国照明协会2006年上半年工作报告 居家照明近几年发展分析：每年市场增长率15－20%以上

4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析： 国内主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元；如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。凭借人才、管理和资本优势进行品牌运作的企业必将在市场竞争中大有作为，脱颖而出，其中欧普、华泰、吉豪、钜豪等品牌的发展速度相对更快，均达到20－30％以上(信息来源：各企业内部员工或经销商提供，仅供大体上的参考作用

5、LED照明行业现状 1 行业进入门槛比较低，近年来每年有数十家企业进入，同时也有不少企业破产或退出； 2 LED照明产品种类繁多，造成中小企业难以承载产品线宽度，在产品的竞争上没有优势； 3 家族式企业偏多，企业规模

偏小，家族化管理严重，难以引进人才； 4 众多跟随企业，经营者素质偏低，当企业规模上升到5000－8000万以上时，难以通过科学的管理保证企业持继发展； 5 短期利益思想严重，致使产品质量参差不齐； 6 缺乏品牌和市场推广理念，渠道上目前还没形成真正的LED照明品牌； 第二部分：战略目标

1、品牌目标 1 两年内成为国内LED照明主流品牌，节能环保首选品牌并完成1000家终端网点建设； 2 五年内成为国内LED工程、商业照明、家居照明系统集成商；围绕科学用光，结合照明设计，成为照明行业专业品牌； 3 十年内成为中国最具竞争力的照明行业综合供应商。

2、销售目标

3、产品规划目标

产品宽度目标：（从左到右产品）开发进度 LED 大型工程用户 小工程用户 专业用户 家庭用户近期目标（3年）：以LED常规照明为主+LED路灯+商照+光源； 中期目标（5年）：深化LED照明产品线；拓宽居家商照产品线，新增家装LED照明产品线； 远期目标（10年）：形成集LED工程照明、商照、户外照明、光源、智能节能系统为一体的完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户、小工程用户、专业用户以及家庭用户“节能环保的光环境”； 2 产品市场目标：渠道和消费者认可的具有极高美誉度的优质产品； 3 产品制造目标：实现（全自制 自制＋OEM 高效的供应链）的过程转换； 第三部分：市场规划与实施

1、同照明强势品牌的SWOT分析：

2、与竞争品牌比较分析：(数据来源：各企业内部员工通过上表可以确定居家照明产品类的竞争标杆与不同产品竞争对手： A 家居产品最优品牌：欧普照明 其他品牌也都有一定的市场竞争力以及渠道资源，但整体发展水平与行业第一名差距甚远，从中可以看出目前市场中最为广阔的产品空间为玻璃灯及亚克力灯，单一风格的羊皮灯也有一定的市场，但整体容量偏小。

3、我司产品4P策略下面将详细阐述上述4P内容： A、产品策略：

1、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产 品规模才能正式上市，要求经销商一定面积和款数的样品展示。同时需要形成20款以上款 的热销品种；

2、品牌进入成熟期之后，将达到100款左右的常规产品数量；

3、全年达到推出3-5个新品系列的水平；

4、考虑到遵循一站式购足的目标，设定3个左右的功能性灯具类别，每个类别产品基本在 10款左右，包括美耐灯、跑马灯、工作台灯等类型；

5、少量引入外

购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势；

6、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争；

7、引入光源、商照（第二波产品准备）、家居照明等产品，提供一站式销售；

8、在主营产品搭建的营销平台上，不断增加配套产品的销售。B、价格策略： 1.价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，合理定价； 2.将现有库存产品进行整合，不追求利润，重点在于渠道建设以及市场最大化、品牌最大 化； 3.市场中跑量的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价； 4.外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销； 5.严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销售情况； 6.有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争 力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响； 7.保证经销商合理的利润，提供行业中偏高的毛利水平； 8.增加配件等产品的毛利率。C、渠道策略： 1.以加盟连锁体系为渠道根本原则，强调单店管理； 2.以经营理念、合作诚意做为经销商选取的重要标准，经销商规模、经验不再作为优先原 则。保证经销商对于银雨的投入和重视； 3.短期内渠道强调区域保护，对于二三级市场在品牌没有成熟之前更多的需要借助当地渠 道伙伴的力量进行品牌推广； 4.现有办事处人员加大渠道建设的力度，销售队伍优胜劣汰，必须保证市场良性竞争，前 期可对部分区域通过人海战术进行开发； 5.重在开发之前的市场调研工作，以针对全国各主要市场统计经济状况、人均收入、住宅 销售、建材市场、竞争品牌等，以市场数据指导开发； 6.制定意向经销商攻击目标，考虑到银雨的产品特性，可以优先考虑攻击几个品牌的经销 商：飞利浦、欧司朗、伟来、欧曼，同时二级市场的两个主要品牌也是攻击对象：雷士、欧普。雷士和欧普在地级市县级市的经销商普遍有着良好的品牌意识、销售能力、渠道 网络，均可以作为重点意向经销商。（附件1：全国专业市场汇总，附件2：全国优秀经 销商名单）7.7月份中旬之前完成各办事处的展厅以及部分省会城市的样板店对其区域市场进行品牌 辐射，短期内吸引加盟，同时完成品牌磨合； 8.根据地区特性，鼓励有条件经销商开发多店，针对多店经营客户设定更优惠政策； 9.强化全员营销理念，挖掘公司和集团员工所拥有的社会资源； 10.开店标准如下：15.市场推广策略： 1 品牌推广 品牌宣导：

节能环保的光环境 内涵释义： 14.经销商基本条件： 1 认同并理解银雨企业文化、具备强烈发展经营意识和合作意愿； 2 有良好的设计、工程、灯饰销售经验和资源的经销商有优先权； 3 经销商具备一定经济实力，能够提供10％以上签约额的库存能力； 4 较好灯具建材市场位置，具有20－100㎡以上的展示空间； 5 至少1名专职销售兼导购专员； 6 独立法人资格，注册资金不少于10万元；用科学的（真实、权威）标准引导消费者如何用光，才能打造一个满 足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境 2 推广方式 A）专业媒体（报纸和网站）以非广告软文形式宣导公司关于科学用光的 理念、光健康理念和厂商和谐发展双赢理念； B）建设高品质标准专卖店。专卖店在承担销售的同时，要通过专卖店软 环境的建设和导购人员的培训，把我们的品牌理念和对光的认识通过终端这个最强大的阵地，有效传播给行业内的朋友和广大的消费者； C）VI形象：用突出、夸张、重复的手法宣导“节能环保光环境”，体现于加盟店形 象的各个方面，如：店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等； D）参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度； E）重视目录制作，吸取优秀目录的精华，增加纠错、图示、技术参数、卖点描述等内 容，提升目录水平和实战能力； F加强人员培训，针对公司员工、经销商及店员有针对性的就LED照明、大型工程照 明等内容进行全方位的培训及考核； G加强数据分析，针对渠道经销商，多用数据进行经营分析及引导； H）统一店面形象，针对连锁店执行统一的、标准的专卖店形象，同时增强店内软包布 置、海报宣传、促销信息的展示； I）公益活动。可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等 第四部分：渠道开发政策

1、渠道开发预算：

2、经销商政策 1 经销商开店费用试算 详见附件二开店费用试算评估表(数据来源： 2008上海某经销商运营分析： 2 对经销商的支持（按经销商关心程度）A 经销商投入成本与赢利分析，有良好的发展前景； B规范化的售后政策，能提供标准的零配件及退换货服务； C专卖店统一设计并提供费用报销支持，减轻经销商启动的压力； D提供有竞争力的产品，产品具有明显的差异化； E 部分办事处设立仓库以及足够的库存，能够及时提供良好物流； F 公司有着良好的上市公司背景； G公司不定期在专业媒体进行广告支持； H协助经销商做好管理的

提升和人才的培养； I提供宣传物料支持； J差异化的市场推广方案； 3 经销商开发流程管理： 包含专卖店开发(详见附件三 4 销售政策： 1 结算方式： 现款现货，款到发货，不提供信誉担保； 特殊情况可申请临时信用额度（如假日期间）各类专卖店在签订销售合同时交纳履约保证金，防止窜货、乱价及其他违规行为。2 渠道利润分析：3价格政策 4 返利政策： 5）专卖店核销： 5.1专卖店装修分为两部分： A 公司制作标准件：包括：灯箱片、户内外水晶字、展示情景图片和其它用于店内广告物料等； B 专卖店自行装修店面费用；按公司要求所使用板材、油漆、收银台、洽淡台等，严格按照公司标准执行。5.2 报销原则： 专卖店装修由经销商、代理商先行垫付，公司给予核销。5.3专卖店报销标准（含公司制作标准件）： 详见第五部分：市场规划与实施中的《开店标准》 5.4 报销流程： 专卖店自装修完毕并通过验收滞后，即可获得50％的装修补贴，剩余部分50％将在年区域经理 底考核任务之后返还，如专卖店未完成任务，则不予发放。同时签订装修协议要求经销商必须有效保留形象1年以上。5.5 专卖店样品折扣： 专卖店所有出样样品一套公司一律按结算价8折计算。5.6专卖店管理： A业务人员无权取消经销商经营资格，如特殊情况，由市场销售部根据工作流程进行管理； B公司不接受专卖店任何形式担保，必须执行现款现货； C除严重质量问题外不接受退货，只提供零配件更换； D双方终止合作时，库存产品可接受原价收回，样品优先考虑由下家接收，如无下家开发，则另行商议。

6、办事处管理 详见附件：办事处管理手册

6.推广高效照明产品实施方案 篇六

一、推广范围

××县推广高效照明产品面向全县

范围推广。

二、推广原则

从我县实际情况和发展要求出发，充分调动各方积极性，坚持政府引导，自愿购买；因地制宜，量力而行；先易后难，集中连片；保证质量，安全实施；向基层和农村倾斜的原则。推广财政补贴高效照明产品是一项民心工程，要充分利用报刊、电视、广播和网络等形式进行广泛宣传，流通程序严格采用“中标厂商→省州县节能办→终端用户”形式，不得经过中间商流通和有倒买倒卖现象出现，销售价格不得高于财政补贴后价格。

三、组织机构

成立××县高效照明产品推广工作协调领导小组，负责指导、协调、推广财政补贴高效照明产品工作。领导小组成员如下：

组 长：××× 县委常委、县人民政府常务副县长

副组长：××× 县人民政府办公室主任

××× 县经委主任

××× 县财政局局长

成 员：××× 县教育局局长

××× 县建设局局长

××× 县卫生局局长

××× 县民政局局长

××× 县商务局局长

××× 县经委副主任

××× 县财政局副局长

县高效照明产品推广工作协调领导小组办公室设在县经委（县节能办），负责日常工作，其中有关财政补贴资金管理工作由县财政局负责。办公室主任由陈斌兼任，副主任由罗生、王柳春担任，办公室成员从县经委、财政局抽调组成。

四、职责任务

（一）县高效照明产品推广工作协调领导小组职责：

贯彻落实国务院、省、州人民政府的财政补贴高效照明推广工作政策和计划，领导全县绿色照明工作，研究解决全县节能灯推广工作的重大问题，制定全县财政补贴高效照明推广的目标和任务；将推广使用高效照明产品工作纳入节能减排工作规划；审核验收财政补贴高效照明产品申购、销售、安装、使用情况；协调解决推广财政补贴高效照明工作中的重大问题。

（二）各职能部门职责:

县政府办公室负责县级机关办公场所及附属设施节能灯具的推广使用、申购和审核。

县经委（县推广办）负责组织工业企业的申购和审核，并承担日常组织协调工作；组织有关部门开展居民申购节能灯的各项工作；每月向州节能办、县高效照明产品推广工作协调领导小组统计汇总上报推广高效照明产品情况。

县财政局负责协调做好中央财政补贴申请工作。

县教育局负责组织各类学校、教育机构节能灯具的推广使用、申购和审核。

县建设局负责组织建设工程项目照明产品推广及各施工项目照明产品的申购和审核；市政小区建设中路灯照明系统高效照明产品的推广使用。

县卫生局负责组织各类医院及卫生机构节能灯具的推广使用、申购和审核。

县商务局负责组织各类宾馆、酒店、商场、超市节能灯具的申购和审核。

县级各机关、企事业单位工会负责组织本单位及职工节能灯具的申购、登记、审核和产品发放。

各乡镇人民政府要积极组织好辖区内财政补贴高效照明产品的推广申购工作，设置专门工作机构，制定工作方案，落实专人负责，定期向县高效照明产品推广工作协调领导小组办公室汇报。县节能办及节能领导小组成员单位要紧密协调配合，中标企业浙江横店得邦电子有限公司、佛山电器照明股份有限公司、上海亚明灯泡厂有限公司要协助做好推广、安装和售后服务工作。

五、中标厂商及购买价格

2009年经国家组织统一招标，并由州人民政府办公室统一部署和安排，确定到我县推广节能灯的中标供应商是佛山电器照明股份有限公司（双端直管荧光灯）、上海亚明灯泡厂有限公司（高压钠灯）。中标企业向大宗用户提供的产品质量承诺保证期不少于 1年，向居民用户提供的产品质量承诺保证期不少于2年。大宗用户（单位、企业）每只购价为中标价的70%、城乡居民用户每只购价为中标价的50%，具体节能灯型号规格及销售价格详见附件1。

六、产品购买流程

（一）大宗用户购买流程