服装品牌加盟运营

服装品牌加盟运营（共12篇）

1.服装品牌加盟运营 篇一

自创品牌优劣势分析

相比代理品牌，自创品牌要复杂的多，不仅在前期的注册商标和联系厂家等方面，还需要有大量的服饰行业的专业人士：采购部（主要是布料等原料采购）、设计部（服装、配件等的设计）、物流部（厂家跟单、验货、发货至店等）、工程部（要有统一的符合企业文化的道具装修）、企划部（logo、宣传彩页、广告等的设计）、IT部（企业资源管理系统的研发及维护）、市场部（市场调研、加盟资质审批等）、销售部（产品规划、货品陈列、运营管理、人员培训、定期巡店等）等一系列人员。这就注定了一个品牌从开始建立到发展壮大是一个比较漫长的过程，至少需要5到10年的时间，而在这个过程中，如果一开始就做的是高端服饰，但是专业程度难以达到市场的需求的话，将会很难适应市场需求，有可能在发展壮大之前公司就难以支撑了。所以，要自创品牌，以现在的情况建议先进行代理，有了一定的市场经验和团队后再开始。

对于自创品牌的先期宣传、规划，不论是从卖场管理、货品调度、宣传集中度等哪方面讲，建议先选择一个地点进行，在同一个地点建立多店、多柜，原因如下：

（1）卖场集中，容易管理。（2）货品集中，容易整合。

（3）本地本品牌店多、货多，宣传自然而然就多，市场占领的就多，知名度在本地提升比较快。因为自创品牌要做大会是个比较缓慢的过程，那么在这个过程中，以先做强后做大的方式来做可能是成本回转比较快的一种方式。

（4）在本地多店同时运营的大环境下很容易建议一个优质健康的运营方式，有了标杆店，招商就容易的多。

（5）我们是中国的代理，在某一个城市销售、规模做起来了，其他省份可以直接代理出去，方便、快捷、负担也比较小。

2011年7月31日

王滢

2.服装品牌加盟运营 篇二

随着经济迅速发展, 服装零售业的竞争越来越激烈, 如何在竞争中压力成本, 增加利润就成为在所面临的一个重大问题。传统的运营模式都要求服装零售商保持较大的库存, 这就使得服装零售商要有较为富裕的仓储面积和充裕的资金, 增大了运营成本, 在销售情况较好的情况下, 容易出现断码;如果销售业绩差, 就导致在季末是急于出货, 折扣低, 压力了利润。同时现在服装零售业又面临着电商的较大冲击, 经济危机导致的需求疲软, 气候变化频繁, 人力资源和房租成本增加等问题。

二、精益运营模式的优势

在这种压力下, 服装零售业急于寻找一种能够降低运营成本, 增加利润的运营方式。在这种情况下精益运营模式给我国的服装零售业新的理念。服装零售业精益运营模式的优势: (1) 降低仓储面积, 节约仓储成本。精益运营模式的订货更加灵活, 根据市场变化, 零售商每天少量订货, 通过及时补货, 来保持号码齐全, 节约了仓储成本。 (2) 及时清货促销, 保持较高的折扣, 增加利润。精益运营模式使得零售商手头保持较少的货物, 当市场出现变化是能够根据市场情况及时作出促销决定, 能够保持较高的折扣, 不至于出现亏本出货的情况, 减少了折扣损失, 保持了较高的利润。 (3) 按店订货, 从源头上改善了零售店的货品结构, 使得货品能够更好的满足不同店铺消费者的需求。 (4) 要货补货调剂运营。按照销一补一的运营模式自动补货, 仓库将零售店每天的销售清单转化为补货清单, 及时开展补货操作, 实现了终端需求拉动式销售。使得产品经理能够把精力集中到产品管理上, 店长集中经理于销售, 能够促进专业专管。

三、精益运营模式分析

服装零售业精益运营模式贯穿于服装销售的每一个环节。传统销售模式强调给店铺制定目标促进销售, 由公司统一管理订货、铺货、促销, 店铺只负责销售和执行。精益销售模式强调根据各店铺的实际情况灵活配置货品, 店长参与订货、铺货、促销各个环节, 确保库存快速消化。

服装零售业的精益运营模式是从订货开始就根据各店情况进行订货, 同时铺最少量的货, 由后台根据店铺的销售情况进行补货, 在季末由店长和公司共同制定促销方案, 店铺负责执行。

这种模式解决了传统销售模式存在的弊端, 相对于传统销售模式来说从源头上改变了货品结构, 能够满足各个店铺不同消费者的需求;降低了店铺仓储面积, 增加了营业面积, 减少了断码几率;对促销时机, 促销策略更加灵活, 不一定要到季末才开始促销, 减少了折扣损失, 增加了利润等优点。

四、精益运行模式下的库存管理及物流配送

服装零售业精益运营模式中使得店铺控制了仓库面积, 用最少量的货而得到最大的利润。在这种情况下, 良好的仓库管理和及时的物流配送就显的尤为重要。这就需要企业采区先进的管理方法, 降低成本, 从供应链的整体出发, 切实做好销售预测、信息系统、物流配送这三个方面。

1. 销售预测与“牛鞭效应”

长久以来我国的服装零售业的分销模式都是“生产商-品牌商-代理商-零售商”。这种模式下预测信息掺杂了各利益相关方的博弈, 并不能真实反映消费者意愿, 与实际需求存在着不小的差距。代理商倾向于订购较多的商品以备断货;品牌商为满足代理商的需求储备较多的;生产商为应付品牌上的需求和生产环节的诸多风险, 在扩大生产, 最终在各个环节都形成库存压力。供应链把这种现象叫做“牛鞭效应”。为了避免这种情况的出现就要求品牌商的销售部门必须提前调研, 同时参考设计师对市场的敏锐触觉来把握市场, 引导消费者购买, 从市场源头上避免预测信息失真, 造成库存压力。

2. 销售终端信息要准确及时的返回仓储中心

服装零售业的库存压力大部分是由于信息从最终客户通过零售商向品牌商、生产商传递的过程中无法实现及时、准确共享, 造成需求信息不对称, 要改变此种现状这就要求店铺和仓储中心做到信息准确、及时共享。

采用先进的信息管理系统可以帮助零售商信息系统整合, 实现对仓储供应的有效管理, 避免货物积压, 根据各店铺的销售情况及时的做出促销决定, 切实提高利润。

网络技术使信息分享变得实时、可靠且费用低廉。通过销售终端系统、射频识别系统、条码扫描系统和自动识别的应用, 及时的将销售信息反馈回仓储中心。仓储中心根据各个店铺的销售量, 分析判断各种产品在不同店铺的销售情况, 快速做出响应, 后续安排。

3. 对物流配送系统的管理

服装零售业精益运营模式下, 店铺基础库存减少, 这就要求服装零售商要有及时有效的物流配送系统, 能够做到根据店铺销售情况及时的补货、调剂货物。VMI卖方库存管理模式, 是一种高级供应链管理模式, 在这种模式下门店可以零库存, 通过配送中心、终端信息化管理, 实现销售终端“零库存”的情况下“卖一补一”。能够切实提高配送效率, 将各店铺需要的货物及时送达。

服装零售业在精益运营模式下, 货品按照销售情况快速流转, 避免了人为因素的影响。强调产品管理, 以快速的物流系统和信息系统支撑。为服装零售企业提供了一条新的思路, 其也将是解决我国服装零售企业面临的困境的一条有效办法。

摘要：近年来服装零售业面临着电商冲击, 需求疲软以及成本增加等问题。这些都导致我国服装零售业承受了较大发展压力。这要求服装零售业必须寻找一种降低成本, 增加利润的运营模式。而精益运营模式则给我国的服装零售业带来了一种新的运营思路, 它以产品管理为核心, 通过销售为导向, 在店铺中保持合理的库存量, 通过高频率补充货品, 并根据销售情况及时跟进来提高销售。

关键词：服装零售业,精益运营模式,库存管理,物流配送

参考文献

[1]师华, 聂胜海, 戴鸿.中国服装企业存在问题的分析与探讨[J].机械管理开发, 2008 (23) .

[2]洪涛敏, 李敏.服装零售企业的核心竞争力分析[J].针织工业, 2006 (09) .

[3]刘晓敏.服装零售企业精益运营模式研究[J].中国商贸.零售与服务, 2011 (02) .

3.O2O冲击服装传统运营模式 篇三

服装O2O已经谈了2年了，目前还没有看到成熟的体系，目前服装020的操作就是线下客户引流到线上，增加平时消费的次数；或者是吸引线上新客户在线下消费或者购买。目前，还没有哪家服装公司真正成功实现O2O，没有做到从线下到线上，或从线下到线上引流销售。

一、服装如何实施O2O

从目前的软件服务商提供的O2O软件来说，基本上是线上商场，与线下没有关系，这个不叫O2O，只是电商，真正的O2O是线下消费者在线上可以查看的，服装企业应该将线下ERP系统与线上平台做对接，让线下消费在线上可查询，包括消费金额，购买了哪些商品和消费积分的兑换等等，反之从线上购买的客户到线下的门面也可以同步查询。

服装企业可以采用多种方式引导消费者在线上消费，增加消费次数。比如：发优惠券的信息给沉睡的客户，给他们派发红包，定期消费券，推动客户来消费，同步在线上线下推出门店宣传活动，在线上的消费者可以有积分的奖励，客户绑定会员卡即可有积分，消费者也有积分，为客户开通专门的积分兑换，客户查询积分非常方便。客户可以在线上参与VIP卡特卖，每周抢购，搭配等互动。

二、服装O2O的另类玩法

客户在线上平台发试衣服指令，还不是购买，那么平台接受指令后安排送货试穿，满意后付款。等与客户建立信任关系后，客户当然会考虑支付后体验的过程，这个模式可以在有线下店的区域开展。

在2015年3月份的北京展览会议上，出现了服装企业市场销售的连锁店里的魔镜试衣服，消费者在店内设置的专一魔镜里测量自己的三围和需要选定的尺码，以及服装的款式，可以在魔镜的空间内展示自己喜欢的款式效果，这样增加了消费者购买的信心。在这样的情况下客户购买了满意的款式，服装企业得到了消费者的消费信息数据。

三、服装企业O2O案例

1、绫致时装：

绫致时装是一家私人定制模式；私人定制模式是指利用O2O工具（第三方O2O、自有APP平台等）建立起品牌商与消费者之间长期联系和无缝沟通，充分利用微信、微淘等移动APP大入口的便利优势，结合自身的服务、体验进行融合式的创新，为用户提供个性化的服务和体验创新。

绫致020主要体现在与腾讯微生活的战略合作上，目前利用微信的公众账户+微购物平台做入口，暂时只有品牌营销、新品宣传、手机购物等功能，正在测试跟导购的一对一融合，实现在线导购、预约试衣服等功能，用户到店之后，导购人员会根据用户的需求进行服装的推荐和精准度更高的导购，这种“私人定制”的导购可以让用户提前筛选服装，节省用户的时间，门店导购可以提前安排，比如选定服装款式提前准备好，导购人员还可以根据用户的特殊需求做服装的个性化推荐。

2、歌莉娅：

粉丝模式；粉丝模式是指品牌商把O2O工具（第三方O2O平台、自由APP等）作为自己的粉丝平台，利用一系列推广手段吸引线下用户不断加入进来，通过品牌传播、新品发布和内容维护等社会化手段粘住粉丝，定期推送给粉丝优惠和新品信息等，吸引粉丝直接通过移动APP购买商品。

粉丝模式适合中小型服装品牌，利用社会化平台的粉丝聚集功能，童工门店对现场用户的引导，然后通过粉丝在线互动提高粘性，这样在新品发布、优惠活动或者精准推荐的拉动下，可以提高移动端的网购能力，歌莉娅是通过门店将客户拉到微淘的歌莉娅账户，成为她们的粉丝，随时接受歌莉娅的新品推荐、活动发布。穿衣搭配建议等信息，然后微淘的推荐链接可以直接指向天猫APP的歌莉娅旗舰店，促进直接下单。

3、GXG服饰：

快时尚现在已经成为潮流，在这样的情况下，企业O2O必须具备智能备货：每一款要准备多少颜色多少个码，之前都是靠经验，现在依靠平台形成的会员数据。把线上线下的库存打通，基于淘宝、天猫、高德等数据，与店铺的系统连通起来，判断一个地区顾客的颜色偏好，尺寸大小。 形成线下提供商品的电子化，库存的一体化。

O2O模式为传统服装品牌拓展新渠道、融合线上线下的环节，扭转线下销售低迷提供机会。传统企业的品牌优势、供应链优势也为O2O发展提供了条件。企业推进O2O模式发展，需要认清O2O本质，重构造信息流和物流系统，优化利益分配模式。

4.服装品牌加盟合同书 篇四

有限公司

加

盟

代

理

协

议

书区域:

客户:

日期:

.加盟代理协议书

甲方：

地址：

乙方：(以下简称乙方)

地址：

签约地：中国．

公司网站：

甲乙双方本着互惠互利、友好协商、共谋发展的原则，达成如下协议，双方共同遵守。

一． 授权

１．甲方授权乙方在省市详细地址，经营已经甲方注册的女装品牌系列产品。

2．乙方为甲方在该地区的加盟商。

3．甲乙双方初步拟定专卖店（专柜）开业日期为年月日以前。

4．协议双方为独立的经营体，在法律和债权债务上相互不承担连带责任。

二、选址

1．经营场地应当是在乙方拥有所有权或合法使用权的独立的场地或商场中设立的专门柜位，商场

专柜的使用面积不低于 45平方米，专卖店的使用面积不低于 50平方米。乙方选定后，经甲

方确认同意即可。

2．乙方（专柜、专卖店）的实际使用面积为 50平方米。

三．履约保证金

1．乙方需在签约时向甲方一次性交纳履约保证金（人民币）壹 万元，否则本协议无效。保证金

不能充当货款。

2．协议期满双方不考虑续约且无违约行为发生的，保证金无息退还乙方。

四．装修要求

1．SOONWAY（迅维）专卖店（柜）的装修图纸由甲方设计提供（全国统一形象）。暂收1000元, 6

个月后以货款的方式奖励返还。

2．乙方必须按甲方设计图纸进行装修施工，费用由乙方承担。

3．乙方装修完工后，由甲方委派专人进行现场验收并拍摄照片存档、备案（交通、住宿费由乙方

承担）。如未达到甲方装修要求，需在规定时间内进行修改否则不能营业。

五．进货方式及折扣

（一）折扣

1．加盟商以零售价的0.35折进货。（特殊情况的折扣价格是否可以标注说明，尤其是低于

0.35折时）

2．零售价是指全国统一零售价格。

六．交货、收货

1．交货地点为甲方配货中心。甲方可接受乙方委托代为发货，乙方须对所发运货物全额保险，所发生的运输费、保险费等相关费用由乙方负责。

2．乙方提货时必须检查货物的外包装，并在提货时现场过磅，核实运单上的货物重量。如发现

外包装破损，封箱胶纸断裂，重量与运单不符等现象，应与运输部门当面开箱验货，并应出

具详细的验货报告，由运输部门与乙方提货人双方在验货单上签字确认，以便向运输部门索

赔。

3．若乙方在提货时未按以上条款操作，由此出现因运输原因造成的一切损失由乙方负责。

4．乙方在接到甲方货品之后，应立即开箱检验，核实数量。并在当天将验收结果在甲方发货清

单上签字确认后传真甲方。逾期未收到验货确认的，将视为乙方已收验无误，甲方不再接受

由此产生的乙方投诉。

5．收到货品属于甲方质量或甲方发错货的，乙方须当天以书面形式通知甲方，并于一周之内退

回，否则视为乙方同意接受，不予退换。

七．换货

1．首批配货甲方给予乙方的调换货率，乙方的换货期限为期为准），超过5 天视为换货结束。乙方所有换货只能以货换货，不可兑换现金。若所换

货品不调换当季其它款式或乙方自认为无其他款式货品适合调换，则视乙方为自动放弃调换

货率，甲方有权将乙方原发回公司调换的货品退回，且视乙方换货结束。（其他批次的换货

率是否恒定30%）

2．乙方换货时必须事先将所换货品的款式、数量、颜色及价格清单传真给甲方，经甲方审核后，按双方协议规定的换货率换货。事先未将清单传真给甲方或未经甲方审定者，甲方有权不予

换货。

3．乙方因换货而发回甲方的货品，必须写明甲方公司全称，并保证所发回的货品整洁且附件齐

全（以甲方检查核实为准），否则甲方有权将不整洁、残次、破损、附件不齐全的货品返回

给乙方，由乙方自行负责处理，且运输费由乙方承担。乙方在退回甲方的货品在运输过程中

发生破损、缺少、脏残等由乙方负责。

4．乙方因换货而发回甲方的货品，由于未写明甲方公司全称而造成货品未发到或发到私人处被

领走，甲方概不负责，乙方承担由此造成的一切损失。

5．乙方因当地市场需要，要求甲方单独为其生产的货品，不亨受调换率，且在甲方因季节性及

其他原因统一调价时，甲方为乙方单独生产的货品也不在调价范围之内。

6．乙方所进货品不能跨季调换，即春夏货品不能调换秋冬货品，秋冬货品不能调换春夏货品。（春夏季截止日期为 6月10日，秋冬季截止日期为翌年的12月5日）。

八．信息往来

1．双方各种约定及信息往来均需以函件形式进行。本协议中规定的函件包括：信件、电报、传

真等书面形式。（是否可以增加电子邮件以及双方认可的即使通信工具如:QQ）

2．乙方必须在每周一中午之前将上周销售周报表及信息反馈表传真至甲方，每月五日之前提交

上月库存清单，便于甲方协调组织生产和发货。

九．附件提供

1．甲方为乙方免费提供的物品：产品目录、本品牌画册、购物胶袋（一套衣服配送一个）。

2．甲方以成本价提供给乙方的物品：SOONWAY（迅维）品牌标志、标准字、衣架、裙夹、裤

夹、模特、高档纸袋、灯箱片、灯箱布、海报、广告片等，以及其他乙方要求甲方代购的物

品。

十．服务及配合（一）订货

1．甲方每年分两次召开新品发布及订货会，春夏季为每年的 10 月 18 日；秋冬季为每年的 6 月18日。乙方在接到甲方通知及邀请函后，应及时安排并准时派人员参加，否则因新品上市时间

延误而造成的不必要损失将由乙方承担。

2．在订货会期间，乙方应结合自己区域的实际情况，对每波次新上市的产品进行货品预订，且每款每色的起订量不少于 2 组（4个码，每组比例为 1 ： 2 ： 2 ： 1 ：）可单款多订。

2．订货会当日或会后三日内，乙方按总订货额的30%向甲方交纳货品预付款，否则订货合同自动无

效。

3．本协议书在甲方公司签定，未尽事项，双方可另行商定补充协议，该补充协议为本协议不可分

割的部分。

4．对本协议若有异议，应通过友好协商解决；协商不成，任何一方可提交东莞市经济委员会仲裁，仲裁结果为终局，对双方均有约束力。

5．协议一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。

十六．协议期限： 自年月日至年月日止．

附：补充

甲方（签章）：乙方（签章）：

法人代表：法人代表：

委托签约代表：联系电话：

甲方开户银行：传真电话：

帐 号：委托运输方式及发货地址：

联系电话：

日期：日期：

5.服装品牌加盟运营 篇五

后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。

如何确定合适的加盟费用，对总部来说是一个非常关键的问题，它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感，费用定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感兴趣，即使加盟进去，不久也会退出;若费用定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的费用开支，将会得不偿失。无论如何，总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案，确定加盟费用水平及收费方式，以便制定出合理的预算，弥补其管理费用，并取得足够的盈利。

加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类：

1.加盟金

也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金为300万日元，“Seicomart”公司250万日元;“吉野家”公司150万日元;“家庭市场”公司只有50万日元。

2.保证金

作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，如 “Seicomart”公司、“家庭市场”公司为250万日元;“吉野家” 公司75万日元。合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。

3.权利金

是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如便利店一般为毛利的30%—50%，快餐店一般为销售额的5%—10%，出租业按租金收入的6%—8%;小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等。

4.违约金

如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。

5.其他费用

如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。

上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用，在有些情况下，它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。如何确定前期加盟费用水平，有人认为应尽可能降低前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低;另一些人认为应定得高些，因为前期费用是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收入和利润，并解决了业务经营所面临的问题。其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3-5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营，所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。一般情况下，前期加盟费用占加盟者全部投资的5%—10%，例如，如果开办一家特许加盟店的投资是50万-60万元，则前期的特许加盟费在2.5万—6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5%— 10%。

后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因为他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于加盟费用。而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，加盟者很精确地知道他该付多少钱，如何去计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧，另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援;而总部也可以从加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。

分析后续加盟费用是否合理，主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港，目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55 万~60万港元之间，在中国内地，开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期加盟费，还未包括后续加盟费。如何判断加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30%左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：

投资总额x 30%=每年投资回报金额=每年预期利润+加盟费

即：加盟费=投资总额x30%—每年预期利润

根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费，同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。

上面在分析加盟费是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：

1.加盟总部的发展阶段

当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低

价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的加盟者，此时往往会严格挑选加盟者，加盟费用也随之上升。最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业，其加盟费暴涨，正是因为他们已经进人成熟阶段。

2.加盟总部提供的援助

加盟总部对加盟店提供援助的多少，是决定加盟费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其管理费用支出也越多，用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。如日本“7—11”便利店，总部除了提供常见的援助外，与其他总部不同的是，他还提供加盟店所需要的一切设备，加盟者不必负担这方面的投资，此外，还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等，其加盟费一般比其他总部要高些，为毛利额的45%。

3.加盟总部的管理水平

尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的表现，使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时，不仅要使自己的管理品质真正上档次，而且要注意对管理品质的外包装，精益求精，甚至小到一个用以推广的小册子小名片，也要印制精良，绝不能粗制滥造，损害公司形象。

4.加盟总部开展的推广活动

6.服装加盟流程 篇六

以打造国际知名的民族品牌为己任，高起点引进德国、意大利、西班牙、瑞典、日本等国际一流的生产吊挂流水线及配套设备，服装设计研发队伍实力雄厚。集团拥有国际尖端生产设备和一流的人才队伍，公司先后有十几位国际服装大师加盟，多位国际名师共同创造，形成希努尔男装独特的设计风格。希努尔男装一直致力于营销网络体系的建设，成功地建立了特许连锁的营销模式，形成了覆盖江北，辐射全国的营销网络。希努尔男装开辟了国内西装终身免费干洗的售后服务先例，并始终以顾客的需求为价值取向，不断地延伸售后服务内容，在行业内形成了独特的售后服务风格。

按照国际化企业建设标准，新郎希努尔集团不断实施品牌战略，全面加强企业各方面的建设，通过了ISO9001、ISO14000、OHSAS18001三个国际体系认证和中国环境标志产品认证中心“十环标志认证”。先后荣获两件中国驰名商标、三个中国名牌等多项荣誉。

一、品牌加盟商需具备以下资质：

1、具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人。

2、中专以上学历，年龄25岁--50岁，男女不限。

3、有良好的商业道德和信誉，具有品牌服装销售经验。

4、亲自参与运营管理，具有一定的资金实力和丰富的人脉关系。

5、接受希努尔公司统一的品牌管理和市场运作安排，建立相应的服务体系。零风险加盟政策

二、“八个零”加盟政策，为加盟商提供更多支持：

1、零库存风险：所有不影响第二次销售的滞销货品，公司无条件给予退、换。

2、零装修费用：专卖店所有货柜、中岛、门头等的装修设施由公司免费提供，天棚、地面按公司统一要求自行装修。为保障加盟商的长效经营，只需预交500元/平米的装修保证金即可，此保证金第一年返还40%，第二、三年分别返还30%，三年全部返给加盟商。

3、零物流成本：公司全额承担发货、调货、退货的物流成本。

4、零加盟金支付：公司不收取额外的品牌授权加盟金，无偿授权“希努尔”品牌使用权。为保障经销商的区域独家经销权、加强专卖店规范管理，自加盟商获利年份起，每年象征性收取销售额1%的“经营权益保证金”。未开始盈利的店，不收取此保证金；因故需要退出加盟的，此保证金一次性返还。

5、零培训费用：公司将阶段性的派员对店员、店长进行无偿专业化培训，所有差旅、食宿等费用全部由公司无条件承担。

6、零售后服务困扰：公司无条件承担由于产品品质问题造成的退赔费用。并对开展“西装免费干洗服务”的专卖店提供无偿资金和配套支持。销售额超过50万的专卖店，公司每年给予2万元干洗费用支持；销售额低于50万的专卖店，按销售额的4%给予干洗费用支持。

7、零高端广告费用：即由公司全额承担中央电视台、高速路中枢大型户外广告、地级市以上城市的大型户外、车体等广告费用。

8、零品牌授权费用：取得加盟资格的经销商，即可免费获得如下权益：

8.1 区域授权：公司实施区域独家授权制，即以县（区）作为授权单位。如直辖市、省会市、地级市凡符合开店条件的每个区均可开展单独招商业务，已经获得某个区授权的加盟商如果想继续取得其他区经销权的，需要再申请授权。第一家在地级以上城市申请加盟的加盟商，享受该市所辖各区的加盟优先权。

8.2 价格授权：公司根据市场情况，对不同区域制定不同的产品结构和价格策略，经销商必须严格执行公司制定的统一区域价格。

8.3 品牌授权：公司授权加盟商无偿销售“希努尔”注册品牌的产品。但加盟商不能因经营不当使品牌及商标形象受到损害，不得销售其他品牌产品。

我们的支持

1、费用垫付：陈列物料、电脑物料费用由公司先行垫付，2年合作期内无违约行为将不收取使用费用。

2、退换货机制：总部实行100%退换货机制，解除加盟商后顾之忧（注：当季商品当季退换）

3、利润控制：货品价格总部统一调控，减价后返回差价部分，使加盟商利润控制在35%左右。

4、选址评估：协助加盟者对所选店址进行实地考察，对建筑物、商圈、顾客进行调查，评估其开店的可能 性，帮助投资者做出正确的选址决策。

5、装修设计：为确保EUROMODA统一完整的店面形象，公司总部为加盟店提供装修设计图纸、货架道具制作图册、门店SI视觉形象标准和硬件标准，负责装修过程中的解答、监督和审核。

6、教育培训：开店前，总部为加盟商提供店长、店员相应的课程，总时间为5-7天；开店后，总部还将根据加盟店实际情况，对员工开设相应教育培训课程。

7、市场推广：总部提供配套的目录产品手册、营运指导手册、及其他宣传物料（POP,形象宣传卡）。同时为促进加盟门店的营业业绩，总部也会不定期举办各种优惠促销活动，提升门店形象及人气。

加盟商承担费用：

1、装修方面费用（道具运输费、包装费及安装道费、人工差旅费，约5千至1万元）

2、店铺基础装修费用

3、房租、房租的押金

4、商品发货、退货的运输费

5、营业员的工资与福利

6、宽带通讯（必须是中国电信或者网通）

7、水电费

加盟流程

1、填写申请表邮件至

2、加盟审核48小时内加盟部同事与您电话确认

3、商圈分析、评估 我们安排专业人员对店铺进行考察

5、签订加盟合同总部签订合同

7、开业准备开业前工作准备

8、正式营业专人到现场协助开业

9、营运辅导每天数据反馈及时帮助提高店铺业绩

我们真诚希望与您一起走进成功!我们诚挚邀请您的加入。

东莞市小虎憨尼服饰有限公司前生东莞泰飞制衣厂，于1995年9月创办于中国历史名城、时尚之都——广东东莞虎门镇；是一家专注于产品研发、生产、营销管理为一体的专业童装企业。东莞市小虎憨尼服饰有限公司规范管理，十分注重营销服务体系建设，广纳业界精英，组建了高效的营销管理团队。并全程为客户提供加盟咨询、开业策划、货品配送、数据分析、店务管理培训、商品陈列培训、市场战略统筹等一系列专业营销服务支持。

“做中国童装时尚先锋品牌”是小虎憨尼品牌的诉求和理想，公司组建了一支优秀的设计研发团队，融合国际时尚设计理念，为打造《小虎憨尼》童装品牌国际化、时尚化、个性化的整体风格奠定了坚实的基础。

东莞小虎憨尼服饰有限公司不断加强采购后台建设，整合供应链资源，与各加盟供应商建立战略合作伙伴关系，打造采购与生产综合性运营公司。公司对供应商实行严格的筛选、考核机制，以ISO9001：2000质量体系标准严格要求各加盟供应商，确保产品质量与消费者权益。公司非常重视品牌的品质和质量控制，实现安全、环保、舒适和时尚的产品是小虎憨尼追求的目标和方向，也是小虎憨尼品牌对消费者的郑重承诺。

小虎憨尼服饰有限公司品牌营运中心

东莞小虎憨尼服饰有限公司旗下著名品牌——“小虎憨尼”，目标消费群体定位于3~15岁富有想象力和表现力，追求时尚、健康生活的时尚儿童。主力市场是针对国内中端消费市场，市场营销重点目标市场是以国内的二线城市，我们也会积极的推动在国内一线城市打造旗舰店铺 “小虎憨尼”产品价格定位于中档，春夏装39-169，秋冬装主力产品包括T恤、茄克、裤装、裙衫、棉服、牛仔装、运动服、时尚休闲鞋、休闲包、饰品等等。适应于目前国内95%的区域和城市销售。“小虎憨尼”品牌童装以“环保，健康，时尚，个性”为宗旨，欢迎海内外客户加盟。

东莞小虎憨尼服饰有限公司于2008年全面导入“小虎憨尼” 品牌CI、VI形象系统工程，将通过整合企业优势资源，实施品牌战略。目前正致力于“为客户创造更多价值，做中国童装时尚先锋品牌”的企业使命，倡导“尊重、服务、创新、责任”的企业核心价值观，实施品牌战略；东莞小虎憨尼服饰有限公司将不断超越、不断进步，矢志打造中国童装时尚先锋品牌。我们愿与加盟到小虎憨尼品牌的所有客户精诚合作，共赢品牌财富未来。

加盟条件 ：

1、您必须具有成功经营的必须信念和强烈的事业心；

2、您必须具有强烈的品牌意见和长远的发展目光；

3、您必须具有资金实力与良好的商业信誉；

4、您必须具有专卖经营管理经验与良好的经营口碑；

5、您必须选择位于繁华商业街的店面作为经营店面，须按公司统一要求装修；

6、您必须具有良好的配合意识和全局观念，充分贯彻总部的政策；

7、加盟商要求：加盟商必须具有一定的经济基础和良好的商誉；具有专卖店经营经验和品牌意识，以便良好地与公司沟通配合；

8、选址要求：地级市以上经济发达的城市，常驻城市人口50万人以上；当地最繁华商业街道地铺，或商场一类的专柜；

9、店铺要求：专柜以30平方米以上为宜、商场店中店以25平方米以上为宜、临街专卖店以40平方米以上为宜；

10、经营要求：100%接受总公司经营理念；执行总公司统一零售价；

11、形象要求：按公司统一要求装修，以成本价购买标准道具；

12、管理要求：必须按照总公司要求统一安装ERP软件系统

：

加盟支持 ：

1、货品支持：成熟的产品设计研发能力，为加盟方提供适时、畅销的“小虎憨尼”品牌系列产品；

2、经营指导：总公司提供专卖店、店中店系统管理培训，包括：人事培训、销售技巧、陈列摆放、导购技巧、进销存管理等；

3、服务支持：总公司高效的专人营销跟踪服务和方便快捷的物流配送支持；

4、形象支持：总公司免费为加盟方提供形象设计支持和开业策划指导；

5、推广支持：总公司提供计划性的广告支持和阶段性的促销方案，以提高品牌知名度，推动加盟方业绩增长；

6、货架扶持：根据加盟方实际经营面积的不同和总公司货架扶持政策，享受总公司给予的货架投入费用最高100%的扶持；

7、物料支持：总公司免费提供售点全年的应季POP海报、吊旗等广告物料；

加盟流程 ：

1：了解品牌过程

2：填写加盟申请表

3：签定意向协议书

4：公司调查评估审核

5：交纳品牌意向金

6：确定专柜和专卖店位意向

7：提交资料（店铺分析）

8：公司评估（远程或实地考察）

9：达成共识

10：签定正式合同

11：意向金转品牌保证金

12：公司正式授权品牌经营

13：进入开业前准备程序

14：开业准备阶段

15：正式开业

7.服装品牌加盟运营 篇七

“这两年国内服装价格简直高得有点离谱, 还别说那些大商场里的知名品牌, 感觉就连北京动物园服装批发市场里的衣服价格都涨了一倍左右。”北京白领黄晶 (化名) 对此深表无奈。

“不只是国内品牌, 一些洋品牌其实也在顺势涨价。”黄晶告诉记者, 两年前John&david的毛衣打完折才几百元钱, 今年在北京燕莎奥特莱斯打折后都要一两千元左右。

在浙江理工大学服装营销系主任任力看来, 现在高档商场洋品牌可谓遍地开花, 而且多数价格不菲, 但并非所有洋品牌都是物有所值。

据任力介绍, 有些洋品牌在本土属于比较便宜的超市类商品, 往往在进入中国后就被包装成了所谓的高档产品;还有些知名品牌如Prada、Boss、Coach等, 很多产品虽然都是在中国生产的, 但销售价格可能比在其他国家的售价还要高。

“国内服装品牌提价或者较高价往往会遭受质疑乃至冷遇, 在价格基本接近的情况下, 大多数消费者仍然会选择那些洋品牌。”在北京从事多年国内品牌服装零售业务的刘晓 (化名) 对此深表忧虑, 未来国内服装品牌究竟该何去何从?

一、服装的倍率定价

看着商场内琳琅满目但又价格不菲的服装, 黄晶感叹, 如今工资上涨幅度并不大, 但国内服装价格的涨幅已经远远地超过了自己的承受能力。

对此, 中投顾问轻工业研究员朱庆骅告诉记者, 与两年前相比, 服装价格确实有很大的涨幅, 涨幅大概在20%至40%之间。不同的品牌, 针对的不同客户群体, 价格涨幅也不尽相同。

那么, 国内服装价格上涨的原因是什么?

朱庆骅表示, 导致国内服装价格上涨的主要原因在于原材料、人工、租金等成本的上涨。这些推高了服装制造成本, 进而对终端零售价格形成支撑。

北京白领时装有限公司设计总监付奎认为, 原材料和人力成本的上涨是最基本的两个影响因素。

“今年国内羊绒类服装价格大概上涨了20%到30%, 与羊毛、羊绒价格的上涨直接相关。”付奎表示。

刘晓告诉记者, 服装零售行业的从业人员流动性较大, 但是很多公司为了持续发展都渴望能够稳定住员工, 近年来员工的工资福利等都在不断上涨。

“人工成本的涨幅大概在10%至20%左右。”朱庆骅研究员表示。

任力告诉记者, 近年来商场的租金随着商业地产的升温也在不断上涨, 这些都会最终反映到服装的价格上。

据刘晓透露, 有的服装品牌进入商场后, 由于面临着商场巨大的租金、抽成等压力, 会选择大幅度提高自身销售价格, 有的甚至高达成本价数倍以上。

刘晓告诉记者, 很多大商场的租金都比较高, 有的服装品牌所要支付的商场租金甚至比它的营业额都要高, 此外有些商场还会根据商家的营业额进行不同比例的抽成。

“很多商场为了保持自身收入, 还会以营业额为标准对入驻商家进行严格考核, 如果一个品牌连续数月 (不同商场规定不同) 排名最低, 甚至有可能会被‘劝退’出场。”刘晓表示, 一些服装品牌为了不被淘汰, 也可能会通过提价来“增加业绩”。

任力也告诉记者, 国内服装企业大多选择倍率定价的方法, 即以其成本价乘以几倍去定价, 商场里的倍率相对会更高。

二、低价洋品牌借势起身

在国内服装品牌价格飞涨之下, 黄晶开始关注国外品牌。她惊奇地发现, 一些国外比较好的服装品牌甚至比国内的还要便宜, 现在的她已经开始把更多的视线转移到了海外代购。

据悉, 斯密街商务咨询公司在对比了中美两国50个品牌旗下500件商品的价格后得出数据, 中国出售的服装价格比美国平均贵出70%。

但在刘晓看来, 现实中一些国内高价服装品牌往往并不叫座, 比较受欢迎的高价服装大多数仍是一些洋品牌。

对于洋品牌高价仍备受追捧的现状, 任力表达了自己的一些担忧。

“现在有些所谓的高价国外品牌服装, 其实在它们的本土就是超市类产品, 本身在国外折合人民币三五百元的售价, 到了中国却摇身一变成为了高档产品。”任力表示。

很多国内消费者热衷于国外品牌, 但真正去过国外并了解其服装品牌的人并不多, 一些洋品牌的供应商很可能利用了国内消费者信息不对称的现状, 只把自己的优势进行宣传, 而回避掉自己在本国的价位。

任力认为, 虽然这种产品着实是地地道道的国外品牌, 但是过高的定价也是不合理的。

一位不愿透露姓名的消费者也告诉记者, 她去德国的时候发现, 像Only就是在德国超市里卖的牌子。

“还有一些知名品牌如Prada、Boss、Coach等, 实际上很多产品都是在中国生产的。”任力表示。

“其采购成本、人工成本、管理成本都已经降低了许多, 甚至都‘量贩’了, 但是仍以其原产地的价格在进行销售。”任力对此颇为质疑, 认为这种销售行为应该得到一定规范。

据任力介绍, 国外对于产品产地的规定非常严格, 要求予以清楚地标注, 但就国内而言, 一些商家往往在产地标注上大做文章。

比如一些品牌不写自己Made in Italy, 只是写上一个I-taly, 说明其品牌是意大利的, 但产地很可能就在中国。

“一个产品的产地不同对价格影响很大, 利润空间也将差距甚远。”任力说。

三、国产品牌应突围

对于不断涨价的国内服装品牌, 北京白领黄晶选择了转战海外市场。据记者了解, 与黄晶心态类似的消费者并不在少数。

多年从事服装零售行业的刘晓也感叹, 国内服装品牌涨价本就十分尴尬, 不涨价利润则在不断下降, 涨价了消费人群又将因之减少。

任力则告诉记者, 目前经营服装行业困难很多, 并不是涨价了经营者就赚钱了, 反倒是大家普遍反映库存越来越大, 利润空间越来越小。

朱庆骅则对记者表示, 在成本上涨、终端零售价格回归理性的情况下, 服装行业利润空间有所下降, 专卖店利润在40%至70%左右, 商场则在60%至70%左右。

在任力看来, 目前国内一些品牌在设计和质量上已经不亚于国外的一线奢侈品牌, 而消费者总是盲从于所谓的国外品牌, 国内品牌很难获得价格上的认可。

“同意大利、美国等品牌相比, 几乎一样原料的产品, 由于对方品牌运作好, 管理又高效, 对方以1000元价格出售很顺利, 国产品牌500元都很难卖掉。”任力表示。

更让任力感到痛心的是, 很多消费者实际上拿到的产品有些也是在国内生产的, 只是多背了个国外产品的标志, 这反过来又影响了国内产业的发展。

“其实国内服装品牌人工环节的成本上涨应该说是良性的。”任力分析认为, 过去我们靠的是廉价劳动力, 但是现在我们的劳动力和技术在全世界来讲也已经很优秀了, 理应获得更好的工资待遇。

据任力介绍, 国内服装行业一度长期低价竞争, 使得很多设计师和技术人员都不愿意继续从事自身行业, 企业也留不住优秀的人才, 因此国内很少产生世界知名品牌和设计师。

任力希望, 未来人工涨上去, 有更好的设计和管理, 能够更好地促进国内服装行业的发展。

朱庆骅研究员最后表示, 虽然现在服装行业并不景气, 但是机遇往往产生于危机之中, 随着人们消费水平的提升, 个性化需求凸显, 高端定制服装有望迎来发展的机遇, 注重设计、潮流、品牌化发展成为行业未来发展的趋势。

8.服装品牌加盟运营 篇八

【摘 要】在Web2.0时代，社交媒体快速发展，使所有参与者可以互动交流，使信息可以N对N地快速的、大范围和低成本地传播。对服装品牌传播而言，社交媒体的应用是一个很大的机遇，本文将从传播渠道、传播内容、传播方式以及口碑营销等方面进行分析，探讨社交媒体对服装品牌传播的促进作用。

【关键词】社交媒体；服装品牌；品牌传播

既往服装品牌多注重营销策略，而忽略品牌传播。品牌传播的主要作用就是使品牌在消费者心中区别于其他品牌。本研究对服装品牌运用社交媒体进行品牌传播的具体操作，分析如下：

一、传播渠道

社交媒体主要是指一切可以进行互动交流的网络平台，主要包括：微博（新浪微博）、即时通讯（微信）、消费点评（大众点评）、百科（百度百科）、问答网站（知乎）、音乐图片分享网站（虾米）、博客（搜狐博客）、视频分享网站（爱奇艺）、论坛（天涯论坛）、社交网站（人人网）、社会化电子商务（美团）等。以上这些平台，不同的服装品牌根据自身的不同定位和不同的目标消费群体的生活方式及社交媒体使用习惯，可以选择不同的渠道去投放传播内容，进行品牌传播。比如：人人网的主要使用者是学生群体，青年以及青少年服装品牌就可以通过人人网进行品牌传播。

二、传播内容

社交媒体平台上传播的主要是不同的形式的内容，这些内容对于服装品牌而言主要表现为服装品牌的品牌识别。品牌识别是一个品牌区别于其他品牌的主要因素，在中国服装品牌同质化日益严重的今天，给消费者传递一个清晰准确的品牌识别，是品牌在消费者内心占有一席之地的基础，根据戴维.阿克的品牌识别理论，服装品牌识别内容应包括：

首先，服装品牌作为产品的属性。这个识别维度对于服装品牌来说最为重要，主要包括：服装风格、设计特点、面料风格、质量、原产地和目标消费群体特征；

其次，服装品牌作为个人的属性。也就是将服装品牌看做一个人，赋予它一些拟人化的属性，包括：品牌的个性、品牌和客户的关系；

接着，服装品牌作为象征的属性。这个维度的内容是将品牌作为一种符号能让消费者记住的属性，包括：品牌Logo、品牌主要色彩搭配、设计师、品牌创始人、品牌的传承、品牌的历史等；

最后，服装品牌作为组织的属性，即品牌作为一个企业能让消费者感知到的与众不同的特点，包括：企业文化、组织特征，企业规模、企业社会责任感等。

以上这些品牌识别的内容，都是不同的服装品牌在选择传播内容时可以考虑的维度，需要注意的是，不同的服装品牌要根据自己品牌的特点，去选择最能代表其品牌的维度作为核心识别，再通过不同的社交媒体渠道和方式将这些核心识别传递给消费者。

三、传播方式

社交媒体主要的表达方式是文字、图像、声音、影像、网络链接等。而对于服装品牌而言，可以将这些方式转化为不同的表达形式，比如：品牌文字介绍（可以包括品牌历史、设计师简介、设计风格等）、服装平面大片，服装发布会视频、服装品牌赞助冠名广告、代言人穿着示范或者新闻、服装品牌展览、打折促销活动以及品牌官网链接等。

服装品牌在解决了选择传播渠道、传播内容和传播方式后，不能各自为政，需要做到融合渠道，内容互补，全方位整合传播。社交媒体的成功性需运用多种平台创造品牌循环力，不同平台带给用户体验也不同，应为消费者提供多个可以与品牌对话渠道，通过多个渠道加入品牌互动，开展与品牌相关交流。品牌渠道传播方式通过“连载式”方式细分内容，将差异、互补内容分流道不同渠道中，为消费者带来360度的品牌信息，保持服装内容传播的新鲜感。因此，服装品牌社交媒体传播需要做到内容、渠道、方式的整合传播。

四、口碑营销

社交媒体另一个主要的特点就是可以分享，而且因为其N对N的互动方式，一旦一个信息成为热点，可以迅速爆炸式地传播。这就是“口碑营销”的基础。服装品牌传播要做到引发口碑，应主要做到以下两点：

1.内容有趣、富有创新性并且娱乐性强。如今的网络时代已进入“信息爆炸”的时代，无数信息充斥着消费者的生活，想要吸引消费者的眼球，让消费者自愿地去了解并且分享品牌的信息，就一定要抓住消费者的兴趣点，将传播内容以有趣的，新奇的，娱乐性的形式表现出来，这样消费者就会像玩游戏或者分享趣闻一样主动地为品牌做到“口碑营销”。

2.能和消费者产生共鸣。共鸣主要指目标消费者内心存在的一些情感，比如说怀念童年、缅怀青春、感恩父母、珍惜友谊等。服装品牌在传递品牌信息时首先需要对目标消费群体做详细的分析，找到他们内心情感的刺激点，然后将这些情感元素运用到传播的内容中，使消费者感同身受的理解品牌所要传播的信息。产生共鸣后，大多数消费者都愿意将品牌所传播的信息分享给他身边的人，这同样也形成了“口碑效应”。

五、总结

服装品牌利用社交媒体进行品牌传播时，首先需要对自己的品牌做一个精确的品牌识别，找到自己的核心识别及其对应的内容，接下来需要思考传播的渠道和方式，做到全方位多渠道的整合营销。并且要以有趣的创新性的内容，使消费者产生共鸣并主动分享，从而达到口碑效应。

参考文献：

[1]戴维·阿克，埃里克·乔基姆塞勒.品牌领导[C].品牌三部曲，2012.

[2]黎蓉.高端服装品牌趣味营销的内涵、缘起及其策略[J].武汉纺织大学学报，2014，27（4）：19-22.

9.服装品牌翻译 篇九

国外服装品牌名翻译方法与普通英语词汇的翻译一样，同样也都有音译、意译等，当然，好多外国牌子都是不音译的直接用英文。在加入WTO之后，中国的服装制造商越来越注意与世界接轨，很多服装品牌在注册中文商标的同时，也有了特定的英文翻译，有的直接采用汉语品牌名的拼音作为英文品牌名，有的则根据读音翻译成英文中有特定意思的词，而且是有特定含义的词。

1.1 音译

1.1.1 外国服装品牌名译成中文名

外国品牌名译成中文名时，多数都采取音译法，取其相近的音译成汉语。如：Louis Vuitton——路易?威登；

Bvlgari——宝格丽；

Cartier——卡蒂亚；

Fendi——芬迪；

Donna Karan——唐纳?卡兰；

Hermes——爱马仕；

Moschino——莫斯奇诺；

Nina Ricci——莲娜?丽姿。

很多外国服装品牌都是用创始人或设计师的名字作为商标，也采取音译法，就如同翻译英文名字一样。如：

品牌名称：Christian Dior（克里斯汀.迪奥）——创始人、设计师（1946年-1957年）：Christian Dior（克里斯汀?迪奥）;

品牌名称：Chanel（夏奈尔）——创始人、计师（1913年-1971年）均为Gabrielle Chanel(加布里埃?夏奈尔);

品牌名称：Versace(范思哲)——设计师：贾尼?范思哲、当娜泰拉?范思哲。

应注意的是，很多品牌名并非是英语，还有法语等语言，翻译时可结合国际音标进行音译。

1.1.2 中国服装品牌名的英译

汉语品牌名用拼音。使用汉语拼音的好处主要是能直接宣传这个品牌名，但是从另一方面来说，这些品牌大多数是以开拓国内市场为主。如：

威鹏——Weipeng；

李宁——Lining；

波司登——Bosideng；

利郎——Lilang；

报喜鸟——Baoxiniao；

芭芭拉——Babala。

有些服装品牌名英译时，虽然是音译，但是选词时，采用有实际意义的词，如：百丽——Belle（Belle，在英文是“美女”，而其法语涵义是“美丽的女人”）；

歌莉娅 ——Gloria（Gloria是“荣耀、颂歌”的意思，同时也是个很美的少女的名字，很多外国女孩取这个为名，这与“Gloria的服装品牌专注于女性休闲服饰,风格休闲淑女甜美可爱”相符合）。

有些服装只是根据汉语名称取个音相对应的词，在英语中并无实在意思，但是却有特定的涵义，如：

以纯——Yishion（Yishion是英文单词fashion改造而成，改之后不仅含有原来的含义，又是汉语中“衣”的谐音，体现其经营的范围）；

衣本色——Ebase（Ebase是“E”和“BASE”组成的，“E”不仅是“衣”的谐音，现在最流行的一个英文字母，“base”与“本色”谐音，是“基础，根本”的意思，又与“本色”相同）；真维斯 ——Jeanswest（是由“Jeanswest”不仅与“真维斯”音相近，而其中的“Jeans”为“牛仔裤”，west为“西方”的意思）。

有些服装品牌根据其汉语名称取音相近的词，并无实在意思，也无内在涵义。如：佐丹奴——Giordano；

班尼路——Baleno；

鄂尔多斯 ——Erdos；

美特斯邦威——Metersbonwe。

1.2 意译

（1）外国服装品牌名翻译成中文时，很少采用意译，如上文所说“很多用创始人或设计师的名字作为商标”，并无实在意思。但是，有些品牌名的确含有实在意思。如：Mango——芒果；Miss Sixty——60小姐。

（2）很多中国品牌名英译时，都采用意译。如：

七匹狼——Septwolves；

五色——Five Color；

纯爱——Pure Love；

自由鸟——Free Bird；

梦狐——Dream Fox；

罗马帝王——RomanKing。

1.3 不译

很多外国品牌其英文名称就很简单明了且知名度也很高，翻译成中文反而让消费者迷惑。因此在这种情况下通常不译，直接用英文。而有的中国服装品牌注册时就直接用英语，所以这种情况下，通常也不译。服装品牌性别

服装品牌的性别可以分为三种类型：男性(Male)、女性(Female)和无性（Unisex）。

（1）男性品牌是指该品牌具有显著的男性象征和特性，只能用于消费对象是男性的产品，就服装而言，就是他只合适用于男性穿着和使用。其识别方法如下：一是看品牌名称，是女性化还是男性化；二是看品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始终是男性，那么就可以认同为是男性品牌；三是看品牌宣扬的价值观念，如勇敢、冒险、坚强等；四是看品牌的原型产品，即最早推出的产品是否男性用品。

目前国内市场有明显男性象征的品牌有：金利来（Goldlion）、七匹狼（Septwolves）、利郎（Lilang）、庄吉（Judger）等。

（2）女性品牌是指名牌具有显著的女性化特征和象征，只能用于消费对象是女性的产品，就服装来说就是品牌名称只能用于女性穿着。女性品牌的识别方法与男性品牌相同：先看品牌的名称，是女性化还是男性化。在我国女性的名称总是有“娜”“雅”“黛”“宝”“丽”“丝”等字眼；二是看品牌的形象代言人是否为女性，而且是否始终是女性；三是它倡导的品牌价值观是否为女性所独有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等；四是看它名下推出的第一个产品是否为女性专用产品，以及它是否深入人心。国内目前比较有名的有：戴安芬（Triumph）、曼妮芬（Maniform）、雪蜜儿（Shmysheros）米兰姿（MILANZI）等。

（3）第三类是无性别特征的品牌。这类品牌既可以用作女性物品，也可用于男性用品，尽管这两类产品之间可能有明显的区别，但用的品牌是相同的。服装品牌的定位

每个品牌的服装公司都其本身的定位，是面向的是高消费群，还是普通消费者。很多品牌只面向尊贵人士，对于普通消费者来说，那是一件可望而不可及的奢侈品，如：路易?威登（Louis Vuitton）等的世界名牌。而很多公司则把其产品定在普通消费者，因为普通消费者虽然利润不高，但是销售量却很大。定位不同，其所采用的品牌名可能也会不同。现在很多国际流行品牌采取品牌延伸概念的运营方式，旗下会推出的不同下属品牌，这也都在品牌名中得以体现。如：乔治?阿玛尼(Giorgio Armani)的旗下推出的阿玛妮（Armani）是针对富有阶层，而玛尼（Mani）、爱姆普里奥?阿玛尼（Emporio Ermani）、阿玛尼牛仔（Armani Jeans）则是针对普通消费者。

10.服装加盟合同 篇十

受许人(乙方) :

甲乙双方在平等互利原则下，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，现就甲方将“xx”商号及商标权的特许经营权直接许可乙方一事，达成如下协议:

一、合同释义

1、商品：由甲方统一配送，包括甲方自行设计、开发、生产的产品;

2、知识产权：属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括但不限于“xx”商标、商号、外观设计等所有经营技术等;

3、宣传推广用品：由甲方提供，包括但不限于吊画、海报、各种告示牌、购物袋、各种广告礼品等，

二、特许授权

1、甲方特许乙方在 省 市 开设“xx”商号连锁店，专门销售甲方统一配送的商品;

2、甲方将其所有的“xx”商号、商品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事“xx”商号及商标的经营活动;

3、甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方无权且不得再行向任何第三方转让特许权;

4、甲方的授权非独家特许，甲方有权在同一地区或其他地区同时授予任何第三方特许经营。

三、加盟优惠

1、在同一行政区域内，甲方可为前十家加盟的受许人进行店面展示柜装修、购买甲方统一订制的货架、标志、牌匾、灯箱架、收银台等辅助材料等，装修的费用由乙方承担，甲方可对享有优惠方案的受许人垫付70%的装修费用，但受许方须在店面装修开始前预先支付该费用30%后甲方开始安排施工;

本合同的乙方为本行政区域内第 家特许经营方，享有【 】不享有【 】该优惠方案;

2、享有上述优惠方案的受许人须连续经营“xx”品牌三年，如第二年提前终止，店内的所有货架等材料及配置归甲方所有，受许方已支付的装修款项作为使用的折旧费不再退回;如受许方继续经营，则受许人须在经营期的第二年及第三年的10月份前分两次结清余下甲方垫付的70%装修费用(即每年付清35%),甲方同意不收该笔费用的利息。

四、甲方权利和义务

1、甲方权利

(1)甲方有权根据市场的情况对乙方的商品进行合理的调配;

(2)甲方有权对乙方的营业状况、财务表、货品销售、库存等情况进行检查、核对;

(3)在本合同履行期间，如因乙方违约造成甲方企业形象的损坏，甲方有权视情况在加盟保证金中扣除一定金额作为处罚，并有权要求乙方赔偿经济损失。

(4)乙方如根本违反本合同的基本权利和义务、不按约定支付货款或其它款项或给甲方造成企业形象重大破坏，甲方有权单方面解除合同，加盟保证金不予退回，并赔偿甲方经济损失。

2、甲方义务：

(1)负责店内展示柜装潢、货架摆设、协助人员招聘工作;并向乙方人员提供相关的专业培训(包括店务管理、财务管理、店铺陈列、pos系统操作等)，

(2)负责商品的开发或生产，并负责向乙方配送;

(3)提供乙方成立“xx”连锁店时需由特许人即甲方出具的有关证明文件。

五、乙方的权利和义务

1、乙方权利：

(1)有权依合同的要求向甲方订购甲方经营的商品，并在合同约定之地址开展经营业务;

(2)有权拥有所加盟的连锁店对外经营过程中产生的应得权益;

(3)负责加盟的连锁店的人员招聘、财务监督管理及业务拓展;

(4)有权参加甲方举办的所有加盟商会议和组织的活动。

2、乙方义务

(1)按约定及时向甲方给付货款;

(2)乙方开业同时应及时向当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续，确保连锁店工商、税务等有关部门证照的`合法性与完整性，以保证连锁店经营业务的合法正常开展;

(3)在连锁店内只能按甲方规定的统一价格经营销售甲方经营的商品，不得经营其它任何产品;如因特殊情况需调整产品价格，需向甲方书面申请，并得到甲方的批准后方可实施;

(4)积极配合和参予甲方安排的统一促销活动及其它活动;

(5)在知悉任何第三方可能侵犯甲方对“缘说”所拥有的权益时均有义务立即以书面形式通知甲方;

(6)乙方在经营期间只能经营甲方所提供的商品，不能经营或代理其它任何商品，但乙方有权提供当地的市场信息供甲方参考，以便甲方能提供更为适销的商品。

六、特许加盟费、保证金

乙方在本合同签订时一次性以现金或汇款形式向甲方指定帐户支付特许经营加盟费 元;加盟保证金 元;合计 元;

七、供货、配送、调换及运输

1、甲方对全国的所有的加盟商实行按商品零售价的 折(不含税价)供货给乙方;

2、货物配送：乙方每次订货(包括首次订货)须预付甲方货款的30%，货款汇至甲方指定的帐户，甲方在确认收到货款后，安排发货，乙方应在收货当天结清余下货款，在商品无严重质量问题情况下，甲方不接受乙方退货;

3、为充分发挥连锁经营的规模效应，所有连锁门店的商品均由公司销售监控部统一、合理地调配，以尽可能地减少各店的商品库存;

4、甲方每次发货的运输费用均由乙方承担;

5、调换货及调换货率：乙方的订货由甲方统一配送，乙方每批订货可享有10%的调换货率(包括甲方的首批发货)，调换货期限为 天，过期不予调换货(注：以发货时间为准);所有的调换货须无损坏、无污渍，所有附件全齐，吊牌吊粒无损坏，不影响二次销售，当季度货不可跨季度调换。

八、承诺及保证

1、甲方对xx连锁店的商号、商标、所有经营技术等资产拥有所有权，乙方无权作任何处置;

11.服装品牌色彩体系构建 篇十一

服装品牌色彩体系的含义

服装品牌色彩体系定义：服装品牌的颜色，它是服装品牌区别与别的品牌的一个很重要因数，服装品牌色彩区别其他服装品牌鲜明的色彩特性能够强调出一个品牌的基因，能够建立起一定识别机制，服装品牌的色彩一般是一个品牌经常使用的颜色或者相同的色彩调性，如香奈儿的黑白，CK的中性色，例外的灰色 调，华伦天奴的红，安娜苏的梦幻紫。这些颜色通过色彩联想很好的表达了品牌的性格，品牌性质，品牌的理念，品牌的精神，也反应出品牌某种特性吸引着消费者，服装品牌的色彩不仅仅会出现在服装产品中，更是在出现在品牌包装、店铺陈列、品牌广告等品牌传播的各个方面通过视觉展现给消费者，使得消费者对服装品牌建立起一个色彩上的认知从而强化品牌的认知度，也有利于消费者对于品牌的建立起良好关系，使得其加深消费者头脑中的印象建立起直观联想。

服装品牌色彩体系的组成

1.服装品牌VI色彩定位

VI标准色是企业视觉识别系统的一个基本元素，它是企业字体、标志、媒体等专用色彩，具有明确的视觉特性。品牌的服装的标准色应该选择与品牌特性

相一致的色彩，从而更好的说明品牌特性经营理念。安娜苏用紫色诠释了少女的魔幻神秘风格，七匹狼的墨绿色，代表着其品牌深沉蕴含男性的沉稳与活力。服装品牌VI中的标准色暗含着品牌文化，并且不断的出现在服装品牌的店铺中，如品牌的吊牌，品牌衣杆，品牌包装等一系列品牌可能出现的地方，从而展现品牌形象。

2.服装产品色彩

事实上，较成熟的服装品牌通常都具有固定的产品色彩特征，Chanel的黑白，VALENTINO的红，一些品牌常年有一些固定的色彩，来塑造品牌个性，在估计基本色不变的前提下不断的加入流行的色彩。品牌的基本色一般与品牌的个性相一致，表现出品牌风格特性。产品通过流行色加入到基本色中使得其产品变的更加丰富，形成稳定的产品区间，使得服装产品更具有特性。

3.服装陈列色彩

服装店铺中的陈列色彩也能很很好的体现品牌特性，如服装品牌展示的，如香奈儿的除了在产品上使用珍珠和山茶花外更是在橱窗中中不断的用到珍珠和山茶花，美国品牌GAP，的蓝色背景标志，随处出现在品牌的陈列中。还有无印良品红色字体不也不断的店铺的陈列中出现，很多品牌也利用服装品牌简单的标准色简单的塑造品牌形象，但是这种简单的塑造品牌形象方式又是那么的简单有效。

4.服装广告色彩

服装品牌广告用于传达服装品牌的特性，服装品牌的广告有平面广告，视频广告以及其他的一些软性关高，广告的基调一般与品牌的产品风格使用相对的色彩，如CK的广告总是黑白色调强调的是简单性。而贝纳通的广告总事绿底白字，在传达品牌绿色环保低碳的概念，服装品牌广告中的色彩特性在一定程度是服装品牌的特性，在服装品牌的发展中成为独特的视觉特性。作用于品牌和和消费者之间建立起宏观的桥梁。

色彩体系在服装品牌中的作用

1.色彩与服装品牌

对于人的视觉感知来说，色彩永远是第一要素，对于色彩来说，眼睛最敏感的部位是中央凹，而中央凹位置大约2。的范围能强烈感知色彩和事物细节的椎体细胞，色彩往往能起到先声夺人的作用在一个品牌中，并且一定结构的色彩组合还能引发人们联想，加强消费者的购买兴趣。

色彩为服装品牌所创造的低成本高附加值的竞争力是惊人的，人们挑选商品时存在的七秒钟定律：只要七秒钟就可以确认对这些商品是否有兴趣，色彩的作用达到了67%，根据相关数据统计消费者在购买产品的时候色彩起了很大的作用。所以用色彩来强调一个品牌的重要性是件即节省成本又能起到很大作用的，所以色彩用色彩塑造品牌价值往往起到四两拨千斤的作用。

2.色彩体系的作用

色彩体系，包括服装品牌VI色彩定位、服装产品色彩、服装陈列色彩、服装广告色彩。色彩体系能帮助服装品牌在众多的品牌中建立起有效的识别形象，表示一个品牌在大脑中的作用直观印象，也有利消费者更好的认识服装品牌。服装企业可以利用色彩这一做简单的节省成本的方式最大化的创造经济价值，从而更好的传播品牌价值，使得服装品牌从产品、陈列、到广告形成了一个完整的色彩体系，有效的长期的占据在消费者的脑中从而形成品牌传播，使得名牌在消费者脑中留下长期的色彩印象。

12.服装品牌目标市场定位分析 篇十二

服装品牌形象是服装是一类存在特别个性的品牌资本。即消费者透过对商品消费, 从而逐步发展到品牌认知、品牌体验, 最后树立品牌认同的过程。最直接的服装品牌形象树立是透过商业广告、橱窗陈列等模式产生的最初感官感受, 进而生产兴趣及对品牌的初步认识, 接着再透过消费感受对服装品牌形象展开深度认识。

随着全球经济的发展, 人们的消费倾向不断变化发展, 对文化消费与精神消费的需求量逐步增加。一个品牌要想保持长久的生命力, 品牌文化是必不可少的重要条件之一。因此, 满足目标顾客的精神消费需求, 准确判断消费者的心理感知倾向十分重要。

对消费者心理感知的因素, 可通过年龄段展开区分, 具体又可分作生理年龄和心理年龄。消费者是服装品牌形象策划的核心和基础, 而将消费者划分的重要依据是消费者的年龄。消费者在不同的年龄阶段会存在不同生活阅历和消费能力。同时, 消费者在不同的年龄, 对服装形象的感知力也有所不同。因此, 服装品牌形象的设计规划应遵循其中的基本原则:按照消费者不同年龄需求和偏好来构建品牌。在企业品牌的塑造中, 品牌形象的创设要与能满足目标消费者的需求, 透过对目标消费者进行品牌设计, 达到了让消费者和品牌情感沟通的目的。其作为消费者和品牌的情感纽带, 巩固消费者的品牌情感。

品牌在一定程度上说也是企业传达理念的一种极具表现力的文化。品牌是文化的表现形式, 文化是品牌的内在价值。品牌与文化缺一不可, 一方面品牌由文化支撑, 用以表达品牌的丰富内涵, 另一方面文化以品牌作为其表达方式, 通过品牌的外在形象更好的传达文化的内在价值。品牌是外在物质和文化精神的完美结合, 文化是品牌的生命。“当你找不到合适的服装时, 就穿chanel套装”, 这句到目前为止仍十分有影响力的广告语足以表现chanel品牌的魔力, 从服装到饰品配件, 包括香水、化妆品等, chanel品牌成功的塑造了表现女性高贵、优雅的品牌形象, 即达到了品牌文化渗透的目的。

品牌文化的建立并非随随便便, 而属于整体的宏观概念, 服装品牌文化不仅可以代表企业所传达的理念和价值, 还将有助于有效提升品牌辩识度。从而达到影响服装风格和形象的目的, 且还将影响其提供予消费者的相关服务, 最后令品牌产品与竞争者的产品区分开来。要成功的塑造服装品牌文化, 建立强势的服装品牌, 不仅要了解市场需求、考虑市场的影响力, 还要从研究服装的特点等方面入手, 创造品牌文化的厚重底蕴。且以具文化内涵的服装品牌对消费者产生影响, 只有如此, 才将有效保障品牌的生命力。

服装的品牌形象和文化属于不同的两个概念, 但二者又存在密不可分的联系。品牌文化较为客观, 是在品牌创立时, 创立者对品牌本身所赋予的文化, 品牌形象则是品牌文化在人脑中的主观反映。品牌以文化为支撑, 文化是品牌的内在支柱, 若不存在品牌文化, 则消费者不会产生品牌形象。由此可见, 品牌文化是品牌形象的基础。由于消费者认知差异的存在, 造成消费者期望的品牌形象并非该服装品牌文化的客观和全面的反映, 一些时候, 会对品牌文化造成不良的影响, 严重时, 还将扭曲品牌文化, 使认知差距存在于服装品牌形象与品牌文化中, 品牌文化是品牌形象的本质。

二、服装品牌目标市场定位

服装品牌目标市场是指服装品牌所确定的目标顾客及潜在顾客所在的顾客群, 是品牌价值的最终实现形式。对于目标市场的定位问题, 决定品牌由设计、生产一直到销售等最后的方向。而其中, 目标市场定位属于服装品牌定位的重中之重。要使服装品牌在市场竞争中脱颖而出, 必须以目标市场的需求为中心, 让渡更多的顾客剩余, 保留老顾客并吸引新顾客。一个品牌不可能满足所有消费层的全部偏好, 因此, 各品牌均要求根据品牌设定展开市场细分, 从不同的细分市场内挑选最合适的目标市场, 据此拟定品牌战略, 进而推动自身服装品牌提供更佳的目标市场服务。服装品牌的定位离不开文化的影响, 因此, 深入了解各地区传统文化与生活习俗, 有助于按照不同地区的文化展开相关设计, 进而令时尚文化与当地的审美习惯充分结合。

基于全球不同国家有着不同的民族、宗教和地域特征, 同时有着不同的生活方式, 这些不同观点令消费者对服务品牌有着不同选择倾向。

伴随时代的发展, 潮流也在不断发生变化, 当前, 针对服装品牌的目标市场定位, 已发展到研究目标市扬的划分和选择目标市场的方法。准确的目标市场的划分, 使品牌策划更为有效。目前, 服装品牌的竞争日益激烈, 激烈的竞争导致其目标消费市场划分更为精细, 致使各品牌之间的差异性降低。因此, 一个品牌成功的关键在于理解和把握消费者偏好。不过, 在服装品牌均纷纷选择透过科学的市场细分标准展开细分时, 其实就服装品牌而言, 几乎就没有什么优势。所以, 当一个服装品牌在进行市场定位的时候, 最需要考虑的是日益更新的消费者的需求, 因为新颖的、能满足需求的服装不存在市场饱和的问题, 加之市场细分仅为其中之一。

因此, 服装品牌满足日益更新的消费者的需求才是重中之重, 要满足消费者需求, 首先要了解消费者需求, 就要对消费者更新的需要进行全方位的调查与深入的研究, 可以说, 市场调研是服装品牌的一个永久性的研究方向。

三、服装品牌策划与目标市场定位

品牌策划的具体步骤整体上可分作四步:第一步, 展开市场细分, 同时确定其目标市场。其次, 在确定目标市场后应该明确服装品牌的独特竞争优势, 最终明确品牌定位。以上这四个步骤, 每个都与“目标市场的定位”有着密不可分的联系, 品牌策划与目标市场定位相结合就是为了对目标消费者展开更为精准的定位。服装企业展开的成功品牌战略的基础在于:为品牌赋予强烈的品牌个性和广阔的潜在市场。此外, 要求这个定位能根据目标市场, 展开品牌定位。

也要在定位中采用与竞争对手不一样的角度, 突破红海思维, 否则就很难在服装行业内迸发出闪亮的火花, 当然也就很难吸引目标消费者的注意力。服装品牌如果没有精准且独特的目标市场定位, 其结果就是被其它服装品牌一步步取代, 成为这些品牌的代替品, 流失掉大部分忠实顾客而无法吸引新顾客, 结果是显而易见的, 那就是该企业市场所占比重越来越低, 最终只得黯然退市。

展开目标市场精准定位过程中, 最重要的是进行市场调研分析, 这并不是一件简单的事, 首先, 要求对市场展开初步的划分, 细分市场过程中, 便可以发现可用作突破的目标市场。并针对可突破目标市场进行深入调研, 详细研究其他品牌定位, 并找出该品牌和其它同类产品之间的异同点, 详细对比分析其优、劣势, 目的在于有效突破当前的品牌定位, 进而确定品牌目标市场定位及发展优势, 赢得目标市场的认可。

建立与顾客沟通的渠道, 改善与顾客的沟通是目标市场的定位重要目的, 与顾客进行零距离的对话, 可以增加顾客体验的满意度, 提高顾客的忠诚度。目标市场定位是服装品牌策划的基础, 市场定位的最终目的是为了赢取品牌战略的胜利, 进而有效地扩大销售, 获得更高利润。

能否成功建立服装品牌形象, 表现在消费者消费该品牌产品时, 所获得的满足感与快乐感, 不少服装品牌便通过该文化价值来获得目标市场消费群的认可, 并带给目标顾客愉悦的用户体验。此外, 品牌名称也极为重要, 其名称作为一项有形品牌策略。顾客群体需要通过其所传递的信息了解并认识品牌产品。基于这个原因, 品牌策略从品牌名称上也得以体现。同时, 对于服装品牌或者说所有品牌来说, 一定要慎重选取促销手段, 我们在百货商店里常见的折扣销售和低价促销等方式便会对品牌形象造成不良的影响。价格的随意变化及过低的价格会令品牌价值降低, 就像将品牌踩在脚下一般。但凡用心的商家, 都不会进行大规模的降价销售, 因为这样做除了可以带来短期的销售增长, 几乎没有任何好处。处于品牌形象建立中的企业, 可能无法建立高端品牌的形象, 处于中高端的品牌很有可能使之与低端品牌混为一谈, 对企业品牌形象的打造极为不利。但是, 事情可能往往没有那么绝对, 降价也有可能引发一场市场革命, 在市场动荡中品牌得以重新整合发展, 市场份额、市场地位也会随之改变。品牌的知名度和消费者的关注度也会有意想不到的提升。

所以, 促销手段的选择一定要与企业发展阶段、产品生命周期相适应, 尽量避免盲目跟风, 只有能于迅速变化的市场内找准方向, 牢牢把握市场机遇, 从容不迫地应战, 才将有效发挥销的作用, 创造良好的促销形象, 获得更高的利润。

成功的促销一定是在战略层面上有目的的科学运作, 是对特定目标市场的推广。企业应该认真分析品牌针对的特定的目标市场, 实行不同的品牌战略。能否正确合理的运用品牌战略, 是达到品牌定位与策略一致目的的前提与基础。其会引发消费者关注和购买欲望。不过运用不当的时候, 也会对企业品牌造成不良的影响。因此, 促销方式的运用极为重要。