大学生创业典型案例

2025-02-10

大学生创业典型案例（精选8篇）

1.大学生创业典型案例篇一

毕业自主创业学生典型案例

1.梁智林-破茧成蝶终成功

凭着对机械的热爱，梁智林怀抱热情投入到对汽车运用与维修专业的学习。短短三年在校期间，他不仅学到了扎实的专业知识，提升了自身的综合素质，磨炼了坚韧不拔、不怕苦不怕累的意志；这一切都为他创立精典汽车-驰行店打下坚实基础。

毕业之后梁智林选择先在4S店进行锻炼为创业做积累，通过自己的努力，他很快就适应了4S店的工作，并且干的非常出色。怀揣创业之梦，他攻破了汽车维修、汽车营销等岗位，先后经历过汽车综合维修、汽车销售经理和汽车服务经理等岗位。经历三年的磨炼和经验的积累，创业的时机终于成熟了。

2017年3月开始，梁智林开始全面创业工作，从合伙人、资金、主营业务、选址、员工选择等进行精心准备。在创业过程中也遇到了很多困难，但这一切都不能阻碍他创业的决心。经过半年的准备，雅安市驰行汽车服务有限公司终于在10月隆重开业，门店面积128平米，梁智林任法人代表。他充分运用所需知识，把雅安市驰行汽车服务有限公司打造成集汽车美容，维修，轮胎，保养，装饰，精品销售，汽车保险兼业代理，二手车等业务的一站式汽车综合服务平台。

在全体员工不懈努力下，开业当月营业额就高达200万，新增会员300余人。服务辐射范围1.5公里半径内客户，为广大客户群体提供了方便与实惠。

2.刘春-心所向持以恒

受到家里人的影响和男生天生对于机械的狂热加上对于学历教育的不理想，初中毕业刘春就报考了四川交通运输职业学校汽车运用与维修专业五年高职。

刘春给人的第一映像总是比同龄人更加的成熟稳重而且散发出一种积极向上、努力拼搏给人带来正能量的感觉！就如同他对我说过得一样：

没有什么比昨天的成功消失的更快，即使是太阳下的冰淇淋。奖牌、奖杯它们终将落满灰尘。成功很醉人，但不会越老越迷人。胜利是个伟大的瞬间，但只是个瞬间，赢了但只是赢过。好吧！成功很短暂。但，它让你向往下一个胜利，让你不想停下来，让你充满斗志，一次次重新出发，冲击更好。因为定义的不仅是昨天的辉煌或今天的成就，更是未来！你还能创造什么！不管做什么都要心所向持以恒！这一段话一直激励着刘春，同时也是刘春的个人写照。

从校内选拔到2014年的全国交通职业院校师生技能大赛获得“故障诊断”个人三等奖；“汽车检测” 团队三等奖；2015年的全国职业院校技能大赛汽车运用于维修成都市选拔赛“亚创杯”曲轴拆装二等奖、四川省选拔赛“鑫昌隆杯”汽车空调一等奖、并破格取得高级技工证，全国中职“雪佛兰杯”技能大赛汽车空调维修项目比赛获得“二等奖”；2016年被中国交通教育研究会授予首届全国交通运输技师技工院校百佳学生、2017年荣获第七届吴福振华交通教育优秀学生奖、最后被四川省教育厅授予：四川省优秀大学毕业生称号。

再到从一个学生转化为一个职业人的过程：2016年3月成都中升智星奔驰4S店开业以第一批员工的身份进入奔驰4S店进行机电维修实习，同年9月受母校邀请再次回到学校进行实训站实训老师的实习，并在次年7月取得康明斯ISG CM2880、BETT&INSITE资格认证。再到2017年8月正式加入四川中达凌志汽车服务有限公司，成为一名合格的汽车维修职业人。

正式参加工作后他还是在为梦想持以恒、坚信付出一定会得到认可、天道酬勤、只要心态摆正全力以赴、抱着对技艺精益求精的追求不要急于求成，总有一天会再一次的用实力证明自己。

这一切都映衬着如他所说：心所向持以恒！也许这就是“匠心”吧！

3.王思钰-绽放拼搏之花

在多数人眼里，王思钰给人的感觉总是一副利落爽朗的样子，她说这与她性格以及从事的工作有关。我们很难想象这个面目清秀，身材娇小的女子竟然是个只有19岁的“维修接待之王”。王思钰的人生成长轨迹与大多数同龄人稍显不同，初中毕业的她因为单纯对汽车的爱好，选择了汽车运用与维修专业。进入学校后，王思钰很快地接触到了她心神向往的汽车运用与维修专业，为了掌握自己的专业技能，提升自己的维修接待能力，在校期间，她在踏实学习的同时积极参加各种校内比赛、社团组织，以求迅速的提升与人的交涉能力，因成绩优秀她连续三年获得学校奖学金。

“机会总是留给有准备的人，我正在准备着”这是王思钰的座右铭，她凭着这股肯吃苦，好学习的狠劲，毕业后顺利的进入四川灵通汽车销售服务有限公司。初涉职场，王思钰发现所谓4S店售后是一个没有硝烟的“战场”，她在学校里学到的那些教条式的理论知识不足以应付复杂的市场环境，再加上她是女生，年龄又小，顾客们总是很不信任她。为打破性别与技术壁垒，她为自己制定了一个严格的追赶计划，一是多观摩、多聆听，向公司优秀员工虚心讨教他们的职场经验；二是勤研究、大胆尝试，为练就一身汽车维修接待本领，她每天给自己制定目标，必须吃透4种汽车类型，6种汽车配件，根据不同的客户需求的层次量身为他们推进产品。

是金子总会发光的，2016年雪佛兰西南区服务顾问大赛在成都举办，公司领导极力推荐她报名参加比赛，一路过关斩将，她最终战胜诸多强者，脱颖而出，夺得2016年雪佛兰服务顾问大赛西南区域决赛,服务顾问组第一名。这次的成功让她更加坚信自己的选择没有错，也让她看到了自己的短板。2017年雪佛兰超级服务精英训练营比赛启动，她第一时间报名参加，她说只有不断的尝试才能看到自己与别人的差距，然后提升自己，在这场优秀者的角逐中她依然用实力证明自己，最终获得“未来之星服务顾问”亚军。

一次获胜或许是偶然，两次获胜只能是实力。小小年纪已取得如此成就，不经意间为她抹上一段传奇色彩，公司的同事以及顾客们都说，19岁同龄的女孩子们多数在为高考备战，少数人也刚踏入大学校园而已，王思钰却已经在汽车领域成为佼佼者。

2.大学生创业典型案例篇二

一、大学生创业教育“温州模式”的内涵与外延

大学生创业教育“温州模式”是指以温州大学为代表的地方高校开展的“依托温州区域优势, 开展创业教育, 培养创业人才”的创业教育模式。这一模式“依托区域优势结合专业特点构筑`三级联动'创业实践与孵化载体”, 以发挥学生创业潜能为特点的创业教育模式, 突出学生创新创业意识和创业能力的培养, 使学生成为高素质、强能力、会创新的创业型人才[2]。这一大学生创业教育模式在中国高校创业教育中独树一帜, 特色鲜明, 成效明显。

2008年, 温州大学被教育部、财政部联合确立为“国家级创业型人才培养温州模式创新实验区”;教育部、团中央、省教育厅等各级领导先后来校专题调研;中国教育学会会长顾明远等专家认为:这种创业教育模式, 实现了地方高校教育理念的转变与人才培养模式的创新, 很好地解决了我国高校创业教育中存在的难题, 在国内高校创业教育中处于领先地位, 对其他地方本科院校具有示范作用和推广价值;教育部本科教学工作水平评估专家组认为:温州大学经过长期的办学积淀, 形成了“秉承温州精神, 开展创业教育, 培养创业型人才”的鲜明办学特色, 为全国高校开展创业教育起到了很好的示范作用;教育部教育发展研究中心原副主任蔡克勇在谈到大学生创业教育问题时说:“温州大学的大学生创业模式是有温州特色的。当前, 我国大学生创业教育的一个突出的问题就是成功率较低, 而温州大学的这种模式则很好解决了这个问题”;清华大学创业研究中心雷家骕教授表示:“过去大家总是把创新创业神秘化, 一想到创新创业就是高新技术, 这是一个误区。温州大学在创业教育上的新做法, 对我们开展创新创业教育有很大的启发”;《大学生创业与高等学校创业教育》 (李时椿等编著, 国防工业出版社) 一书这种创业教育模式与中国人民大学“以课堂教学为主导来进行创业教育类型”, 北京航空航天大学“以提高学生创业知识创业技能为重点创业教育类型”, 上海交通大学“综合式的创业教育类型”并列为中国高校学生创业教育的四种模式。人民日报、光明日报、中央电视台等媒体给予高度关注, 清华大学、北京航空航天大学、美国伊利诺伊大学、新加坡国立大学等国内外高校来校考察交流;在教育部举办的全国第六期大学生创业教育骨干师资培训班与2008年全国创业教育研讨会上, 学校应邀做了经验介绍。

二、大学生创业教育“温州模式”解决的主要问题及其做法

在国内高校创业教育的研究与实践中突出存在三大问题:一是教育的针对性不强、本土化不足。借鉴国外大学生创业教育理论较多, 自主的理论创新与结合本土实际较少, 教育模式和方法单一化, 没有结合中国大学生群体实际和学生层次、学科专业背景的差异性;二是教学效果不佳, 创业实践成功率不高。据不完全统计, 大学生创业实践成功率仅2%~3%。切实提高大学生创业实践成功率是创业教育无法回避的问题;三是与专业教育结合不紧密。现有的创业教育更多局限于操作层面, 忽视相应的专业课程体系建设, 导致创业教育与专业教育的脱节。大学生创业教育“温州模式”以创新的方式较好地解决了上述问题。

(一) 强调依托专业优势

学校统筹进行创业教育的顶层设计, 将创业教育理念融入人才培养方案, 明确人才培养目标定位, 突出“具有创新精神、创业能力和社会责任感的应用型人才”的培养;搭建“课堂教学、创业实践、素质拓展”三大平台[3], 强化创业知识与创业意识、创业能力、学生综合素质的系统培养。在教学组织形式上分层实施, 在全校举办创业型人才培养学院, 在有条件的二级学院开办创业教育先锋班、企业接班人培养班等。在专业设置和课程建设上点面结合, 学校结合温州产业特点设置专业方向, 面向全校学生开设开设《大学生KAB创业基础》《温州模式与企业家精神》等公共选修课;在理工类、经管类、艺术类等不同专业理论课程设置中增设创业教育课程模块, 在国际经济与贸易等相关专业设置创业实务、市场营销、企业管理、中小企业案例教学等专业必修课。此外, 学校出台了一系列鼓励学生开展创业实践的制度, 要求学生修读10个学分的创业教育拓展课程;利用专业实习、开放实验室项目等实践教学环节, 强化对学生实际动手能力的培养;利用素质拓展平台, 设素质拓展学分, 强化学生综合素质的培养;利用社会实践平台, 引导学生开展以“温州模式”调研、温州经济、产业结构特点调研为主题的社会实践活动;利用大学生科技协会, 鼓励和引导学生参与科技创新。

(二) 注重创业教育的本土化

一是传承与引进融合, 指导大学生创业教育。学校先后引进了美国goingsolo、国际劳工组织KAB等国外创业教育理论与项目, 将其与“敢为天下先, 特别能创业”[4]的温州精神相融合, 形成了“洋为中用”“古为今用”的创业教育理论支撑。学校在开展创业教育的过程中, 突出强调以温州人特别能自主、特别能吃苦、特别敢冒险、特别能创新、特别能合作的创业精神积极培育大学生自主的创业意识、吃苦的创业意识、冒险的创业意识、创新的创业意识、合作的创业意识, 成效明显。二是借鉴温州人的创业经历, 指导大学生创业实践。由于大学生群体掌握的社会资源有限, 平均创业成功率不到5%。因此借鉴温州人“从无到有、从小到大”“特别能吃苦”的“草根”创业经历, 对学生进行创业教育意义重大。三是整合温州的创业资源, 支持大学生创业教育。目前, 学校已聘请50余位优秀企业家为兼职教授、客座教授, 举办了300余场创业讲座, 为学生带来了生动、鲜活的创业案例, 增强了大学生创业教育的直观性、真实性和感染性。学校主动与企业对接, 成立26个学生研发创业工作室, 仅2010年, 有50余件 (部) 发明专利、设计创意、产品被康奈集团等企业采纳。同时, 学校多渠道整合社会资源, 为学生创业实践提供支持, 现有的“新湖创业教育基金”“红蜻蜓创新创业奖学金”“大虎创新创业基金”等500余万元, 均由校友企业或温籍企业家捐资设立, 极大鼓舞了学生创新创业的热情。

(三) 构筑“三级联动”的学生创业实践载体

学校构筑了具有转化、提升、孵化功能的“专业创业工作室、学院创业中心、学校创业园”三级联动创业教育实践载体, 免费提供创业实践场所, 鼓励学生发挥专业优势开办创业工作室, 倡导学以致用, 使大学生创业孵化平台成为连接学校与社会的桥梁。学校除建有1 400余平方米可容纳近50个创业工作室的创业园之外, 还在各二级学院设有8个创业中心, 100余个创业工作室, 侧重对学生的创业实践与创业体验教育。学生创业工作室是我校学生创业的基础平台, 由学生自愿组建, 这样有利于学生将分散的、自主的创业意识及时转化为创业实践;学院设立的大学生创业中心为指导服务平台, 立足于为学生创业工作室提供直接的服务与指导, 同时推荐和输送优秀的创业团队进驻校大学生创业园;学校大学生创业园为孵化平台, 吸纳那些已取得初步创业成效、发展前景较好的学生创业工作室进一步孵化与提升。同时, 由于专业相同或者相近, 很多创业工作室由毕业生传给在校生、由高年级传至低年级, 这种传承保证了创业教育的延续性, 调动了学生的创业积极性。它有别于其他高校建立在高科技创新、专利和创造发明基础上的创业实践形式, 具有投入少、风险小、成功率高的特点, 不仅促进了学生在校期间的创业实践体验, 而且推动了学生毕业后以创业促就业的发展与延伸[2]。实践证明, 这种创业实践形式是创业体验教育和创业成果孵化的有效平台, 特别适合掌握有限社会资源的大学生群体开展创业实践。

三、大学生创业教育“温州模式”的创新点及其特点

大学生创业教育“温州模式”的创新点主要表现为:创业教育理念的创新、创业教育内容与方式的创新和创业实践载体的创新。该模式充分利用温州传统文化、发达的民营经济优势和丰富的企业家群体资源, 创造性地开展创业教育实践, 培养创业人才, 独具区域特色;强调创业教育与专业教育结合、创业理论教育与创业体验教育结合、学校教育资源与社会资源结合;“三级联动”的创业实践载体强化了学生的创业体验, 具有针对性和很强的孵化功能。

(一) 鲜明本土性

在人才培养取向上, 注重汲取地域传统文化精髓, 培养学生创业意识、创业能力、诚信品质和社会责任感。温州“经世致用”[4]的本土文化内涵和“敢为人先”的校训精神始终是学校创业教育的原动力, 这一精神资源在高校创业教育中是独特的。正是这种地域文化的熏陶、办学传统的感召、校训精神的激励, 使得很多学生发现商机、捕捉商机的意识非常强, 特别敢“闯”敢“创”[4], 学校注重对这种意识和热情的挖掘和保护, 强化对“自下而上”创业动力的因势利导。可见, 无论是在创业教育的取向上, 还是对学生创业意识的形成与引导上都体现出鲜明的本土性。

(二) 凸显灵活性

在教育形式上, 学校统筹设计, 不拘泥于课堂理论教学, 而是强化理论知识学习与实践体验教育、课内教学与课外教育、校内教育与校外教育相结合;同时推行以“工作室”为基本载体的创业实践形式, 成本低、投入少风险小、运作灵活、易组建。创业工作室是大学生最有把握驾御、预期风险最低的创业实践形式, 这种创业实践形式凸显出很强的灵活性和针对性, 特别适合在条件相对艰苦、资源相对匮。

(三) 强调专业性

学校从学生自身特点出发, 倡导依托专业优势开展创业实践[5]。这样有利于弥补学生掌握社会资源的匮乏所造成的创业劣势, 有利于规避风险达到创业成功几率的最大化, 使创业与学业相得益彰。倡导依托专业优势进行自主创业, 发挥了学生具备的比较优势, 有效解决了掌握社会资源十分有限的学生创业群体面临的最大难题。

有什么样的教育, 就能培养出什么样的人才。对于到条件艰苦、资源匮乏的基层创业的大学毕业生来说, 创业知识与创业技能固然重要, 但更为重要的是吃苦耐劳的品质、百折不挠的意志、高度的社会责任感以及善于从小事做起、善于从基层做起的态度与精神。

参考文献

[1]国家中长期人才发展规划纲要 (2010-2020年) [EB/OL].中共中央、国务院, 2010.6.6.

[2]夏春雨.秉承温州精神构建大学生创业教育新模式—以温州大学为例[J].中国青年科技, 2008 (2) :27-31.

[3]戴海东, 夏春雨.试论地方本科院校开展创业教育面临的问题与出路—以温州大学为例[J].中国大学教学, 2009 (9) :74-75.

[4]谢志远, 王丹婵, 夏春雨.浙商精神与大学生创业教育[M].沈阳:辽宁教育出版社, 2008:107-110.

3.四个大学生创业致富案例篇三

重庆大学生卖手抓饼，年收入250万！

禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。

这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。

一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。

“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。

大学生毕业后种香菇：年产值达1000万元

2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到了一份建筑工作。由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。这再次刺激了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路！

2009年秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。李正森回乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。

李正森引种香菇纯属偶然。2010夏季，李正森为了弥补养鸡的亏损，就跟着一个朋友搞起了猪苓购销。有一次，他到安康宁陕县收购猪苓，看到当地的食用菌产业很红火，就动了栽培食用菌的心思。他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，随着人们对生态环保的重视，当地椴木食用菌产量必然会越来越少，而袋料生产香菇在柞水还很有限，这应该是一个致富商机，李正森瞅准了这一项目。宁陕的一位经理了解到他的创业经历后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动，就同意和李正森合作。

2010年底，在小岭镇政府的扶持下，李正森在金米村租地40多亩，注册资金300万元成立了陕西正森农业生态有限责任公司，他还注册了“正森”绿色食品商标。2012年李正森投资建设玻璃丝骨架大棚150个，购买高效灭菌炉、自动装袋机、电动翻料机等食用菌生产配套设备50余台，同时配套建设了装袋车间、菌种室、接种室、锅炉房、仓库、冷库和加工包装车间。

金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管会产生大量的树木枝条，还有大量的植物秸秆。自从在金米村建起食用菌公司后，他就从村民手中收购这些树木枝条、废弃秸秆和玉米芯、麸皮、玉米糠等，让这些往日的废弃物变成了钱串串。李正森还在生态循环经营上多动心思，对食用菌进行专业化生产、加工、销售，将食用菌培养基使用后又作为有机肥料还田，整个产业流程确保不给环境造成损害，公司采取“公司+协会+农户”模式，充分发挥龙头企业的示范带头作用，统一培训、统一管理、统一回收、统一正森品牌销售，提高了菇农抗御市场风险的能力，带动周边农民发展优质、高效、生态、安全农业。2012年3月，在陕西正森农业生态有限责任公司的带动下，金米村组建了金米食用菌产业协会，村上33户农民加入协会，依托正森农业生态有限公司发展食用菌，仅去年村上生产食用菌150万袋，产鲜菇1750吨，年产值达1000万元。

女大学生投5000元开网店年赚30万买奔驰买哈雷

2012年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始也有些担心，毕竟那么多钱”，小魏说，网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失败了再重来。当时，她和男友每天打理网店，“从早上9点一直坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点乱，我都长胖了好多。”提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭，“从厂家进货，每次要进几百件，压力真的很大，害怕货卖不走”。

4.案例大学生创业榜样篇四

摘自《南方都市报》：世道不好，大学毕业就失业，很惨吧？26岁的南海小伙子刘建彬说，这算什么，他失业后做过业务员，遭过白眼，还曾捡过垃圾。但最终他白手起家，在淘宝开店卖糖果，4个月营业额达到3.3万元。他有信心凭着这份事业赚到老婆本，与女友拉埋天窗。最近小刘发帖回顾这段创业“血泪史”，赢得网友支持，称他为“大学生最好的榜样”

老板拖欠工资被迫辞职

刘建彬2005年毕业于肇庆学院。亲戚帮他在佛山在某科技公司找了份工作。半年后，因老拖欠工资，他选择离开。此后的经历让他至今满怀感慨。在手机卖场卖过手机，做过铁通业务员，遭遇过无数白眼，最落魄时，他捡过垃圾。“办法啊，当时没活干，有个亲戚收垃圾的，我妈就说，去跟着收垃圾吧。”

于是小刘就跟着亲戚捡了20 天垃圾。发了毛的旧报纸、喝剩的饮料罐，“能用的我都会去 ”

大学毕业，捡垃圾会不会很没尊严？小刘乐呵呵地说，父母都是工人，家境不太好，他能放得下身段，踏踏实实做事。“我现在从来不说自己是大学毕业生，只说是小学毕业。能吃苦，能做事，最实在。”

淘宝开店月营业额8000多

小刘在2008年底终于找到了方向：开淘宝店，自主创业。他进了10个棒棒糖，在淘宝上正式开店。10天过去了，一点动静也没有。年三十晚，当人们都在拜年时，我一个人走进冷清的邮局，发了我淘宝的第一个件。”此后的创业之路，小刘备尝艰辛。每次去广州供货商处拿货，来回 3小时，70多斤都是自己扛回来。现在，小刘已卖了 100多箱糖果，信用额度是1钻，4个月的营业额是 3.3万元。

网友赞他是“大学生榜样”

做网店，很多亲戚不理解，责怪小刘为何整天闲在家里不找工，父母也不是特别支持。幸好，女友小李始终支持他。两人携手 7年，经历了风风雨雨，也曾两地分居，但在小刘最落魄的时候，小李也没有离开他。今年，小李就要从佛科大市场营销专业毕业，两人打算一起开网店。他说，攒到 4钻信用度，就迎娶女友。

5.大学生自主创业典型材料篇五

环境艺术设计系

李让庆自主创业的典型材料

李让庆，男，汉族，1983年出生，湖南永州人，2003年考入我院室内设计专业。在院学习期间各科成绩都非常优异，在担任学生会男生部部长一职时期，对工作认真负责，责任心极强，是老师最得力的助手。

2005年6月挥别母校，乘上火车到达惠州，踏上创业之道。在到达惠州的第二天，李让庆凭借能说会道口才和精湛的专业技能在第一次应聘时就被惠州兴艺装饰设计工程有限公司老总看中。

在公司工作的第一个月就为公司创造了纯利润近30万元，第二个月，公司老总委任他协助工程主管主持惠州日报展厅设计与施工的全盘工作之余他还做了许多家装设计方面的工作。2006年5月因家庭原因辞职回家的他又到零点装饰设计有限公司进行应聘，凭借其工作经验和专业技能他被老总任命为公司设计总监。在工作期间，他主持了许多工程项目如：山水世家、惠州熊猫国际、淡水熊猫国际等楼盘，为公司创造纯利润达30多万，得到了老总极高的赞赏，和同事的钦慕，他不愧是我院毕业生当中的佼佼者。在2006年11月他与别人合伙创办了云南自在天装饰设计工程有限公司，他担任公司总经理。在公司成立没有多久，先后进行了许多家装设计，主持了大型项目江景兴苑、东胡花园等楼盘等设计与施工，现公司每年的纯利润在200万元以上。通过这些项目和业务，在公司全体员工的共同努力下，不仅为公司创造了利润，还不断为社会做出许多贡献。

6.大学生创业成功案例篇六

，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到了一份建筑工作。由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。这再次刺激了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路!

20秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。李正森回乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。

李正森引种香菇纯属偶然。夏季，李正森为了弥补养鸡的亏损，就跟着一个朋友搞起了猪苓购销。有一次，他到安康宁陕县收购猪苓，看到当地的食用菌产业很红火，就动了栽培食用菌的心思。他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，随着人们对生态环保的重视，当地椴木食用菌产量必然会越来越少，而袋料生产香菇在柞水还很有限，这应该是一个致富商机，李正森瞅准了这一项目。宁陕的一位经理了解到他的创业经历后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动，就同意和李正森合作。

底，在小岭镇政府的扶持下，李正森在金米村租地40多亩，注册资金300万元成立了陕西正森农业生态有限责任公司，他还注册了“正森”绿色食品商标。李正森投资建设玻璃丝骨架大棚150个，购买高效灭菌炉、自动装袋机、电动翻料机等食用菌生产配套设备50余台，同时配套建设了装袋车间、菌种室、接种室、锅炉房、仓库、冷库和加工包装车间。

7.大学生创业典型案例篇七

自2009年以来, 罗浩的自主创业事迹先后被《潼南报》、重庆卫视、大渝网等多家媒体报道和转载。罗浩白手起家的创业故事, 改变了很多大学生的就业观念, 也激励和鼓舞了像他一样怀有创业梦想的大学生投身“创业改变命运”的时代洪流。

★★★梦想铸就目标——人生早规划、事业早起步

2007年, 罗浩考入重庆市长江师范学院体育系, 后转入该校政治与公共管理学院法律事务专业学习。爱好体育又熟悉法律的他, 做事积极主动, 热情大胆, 生性有一股闯劲和韧劲。进入大学后, 学校开设的《大学生职业生涯规划》和《就业指导》课程中有关于大学生创业的内容, 激起了他内心早就萌动的创业梦想。在咨询相关老师并得到鼓励和支持后, 当很多同学还在沉迷于网络时、当大多数同学还在对未来充满迷茫时, 他就明确了自己的人生理想, 开始为自己的创业梦想积累经验。起初, 在校园周边推销打火机、手机等小商品的成功经历, 让他感到欣喜和高兴, 因为他觉得虽然辛苦, 但是具有挑战性和成就感, 也更让他坚定了通过创业改变人生的信心和目标。

后来, 对于身边私家车不断增多的敏感嗅觉, 使他意识到汽车消耗品应该具有很好的市场前景。在朋友的帮助下, 他说干就干, 凭借前面积累的推销经验, 很快就拿到了某汽车机油品牌在重庆区县的代理权。初生牛犊不怕虎的他, 风风火火地开始了自己正式的创业之路。然而, 由于在资金运作、产品营销模式以及代理品牌策略等方面缺乏经验, 初次创业虽然有所斩获, 但最终以失败告终。品尝了创业失败的苦果的他, 开始苦苦反思自己失败的教训。他意识到, 自己一无经验、二无资金, 必须选择一个成本小、周转快、市场广的项目作为自己的创业选择。2009年初, 随着重庆IT产业的快速发展, 在专业老师的指导下, 对重庆西永微电子产业园、四川、广东等地相关产业流程和市场进行了周密调研后, 他觉得电子元器件生产主要以手工为主、投资不大, 比较符合自己的创业实际。于是经过一番创业之初的挫折与愁苦之后, 他的创业之舟又重新扬帆起航。

★★★奋斗成就梦想——吃千辛万苦、想千方百计

“不经一番风寒彻骨, 怎得梅花扑鼻香”。任何成功梦想的背后, 都有一份不懈的坚持和艰辛的付出。在初次创业之时, 他虽然受到了别人很多的冷眼和嘲讽, 但是, 再次创业开始后, 更大的困难也在等待着他。2009年3月, 当成功签下第一份电子元器件原料合作供应合同后, 梦想大干一番的他, 却面临着无厂房、资金少、无工人的窘境。一筹莫展之际, 在跟朋友聊天中, 他听说涪陵、垫江等地的监狱在进行劳动密集型项目招商引资。机不可失, 失不再来, 来不及做足准备的情况下, 罗浩赶紧联系到了涪陵监狱。原本以为只要有好项目就一定成功, 但却没想到被对方以太年轻没经验为由给拒绝了。总结失败教训后, 他在洽谈前做足了功夫, 最终以诚恳的态度, 打动了垫江监狱的领导, 成功解决生产用工和场地问题。随后, 揣着东拼西凑的3万元启动资金, 罗浩正式投入了电子元器件行业。

由于开始时对生产不熟悉、没有帮手加之学校与垫江相隔两地, 为了不耽误课程, 他几乎每周都奔波于学校与合作监狱之间, 经常是自己抱着100多斤的货物, 走上两公里坐车, 一路走来, 汗水湿透了衣背, 累得双腿发软。罗浩的第一个销售客户在绵阳, 为了节约成本, 每次去绵阳, 他都是住15块钱一晚的小旅馆, 而夏日的旅馆房间, 又小又闷, 还有蚊虫叮咬, 但想想曾经的付出马上要得到回报, 他感觉吃再大的苦也是值得的。功夫不负有心人, 在坚持不懈的努力下, 他逐渐摸清生产规律和市场行情, 生产逐步走向正规, 当年实现产值700余万元。这个当初瞒着父母偷偷创业的在校大学生, 终于用汗水和智慧换来拨云见日鲜花开, 他创业成功了。

2009年底, 即将大学毕业的罗浩, 注册成立了重庆鸣浩电子科技有限公司, 拥有了自己的生产基地和厂房, 并迅速发展壮大, 先后与台湾富士康、台达、帛汉等知名公司建立稳定的合作关系。经过三年的发展, 如今, 罗浩的公司已经发展为拥有3个子公司、产业涉及电子、汽车和餐饮等多个领域, 年产值近亿元、带动2000余农民工就业的潼南县域重点企业。

★★★成就饱含感恩——学校创业教育、政府创业支持

吃水不忘挖井人, 创业成功后的罗浩没有忘记当初对自己创业有过帮助的母校和政府职能部门, 没有忘记生于斯长于斯的脚下那片热土。他先后拿出近百万元资助家乡的寒门学子和社会公益事业;在自己的公司设立大学生创业示范基地, 帮助周边一方地域的年轻人自主创业, 在他带动下, 已有10多名社会青年和大学生走上了自己的创业之路;他坚持每学期都回到母校做义务创业讲座, 与自己的学弟学妹分享自己的创业经历和经验, 并先后吸纳近100名大学生到自己的公司就业发展。

回顾自己的创业历程, 罗浩心怀感恩之心, 他说没有自己刚进大学时接受的创业教育培训, 没有母校对在校大学生创业的支持和鼓励, 没有政府出台的创业扶持政策, 自己的公司不会有这么大这么快的发展, 自己的成功更多的是得益于母校的教育、政府的支持。他在总结创业心得时说, 要想创业成功必须要有毅力、有前卫意识, 要懂得“背靠政府、面向市场、紧抓银行”的有效方法, 为自己积累资本, 积累经验。他凭借三万元起步, 三年的时间资产已经上千万, 这样喜人的成绩必然与自身的艰苦奋斗与人际交往能力是分不开的。罗浩说, 要抓住机遇、创造财富, 利用好政府的相关政策, 积极进行自主创业。“为人处事”、“换位思考”是罗浩提出的两大成功的要素, 他鼓励大学生在人际交往能力上锻炼自己, 学会做人、做事。

罗浩的成功创业经历, 给我们在校的学生很多创业和就业的启示:第一, 做事要有胆识、有毅力、有目标, 创业要找准项目、不怕失败、用好国家政策。第二, 在校期间要多加强提高自身人际交往的能力;第三, 要懂得感悟、懂得感恩。只有心存感恩之人才能成为出色的人。

8.大学生创业典型案例篇八

在这个过程中，其中的酸甜苦辣，却是在按部就班的工作中无法体会到的。

以下结合自己的经历和观察，综合了三个人的不同创业历程，谈谈一些经验和教训，希望对后来者有所裨益。

案例1 大而全

案例要说的此人，是一个能力和综合素质都很强的人，从基层业务员做到营销总监职位，而且有很好的业绩。所以，他以前经常对着我们说：他拿了多少个第一，很多业绩都是史无前例……

能力强的人，自信的人，不甘于现状的人，迟早要自己另起炉灶。在为自己争取权益失败的时候，他毅然选择了回家创业。我现在一直没有搞明白，他为什么一定要回老家创业。在这个问题上，我只记得他大概的意思是，只有回家才能获得更好的原材料和资源。我想，他或许是想得到更好的机会和平台吧，毕竟他做营销人已经五年。五年在一个城市原地不动，没有发展，没有太多的钱，这不是折磨吗？

可是，创业的结果是他远没有想到的。当时，他认为只要有配方、技术、厂房就够了，后来才发现，在偏远的地区，有好的东西也找不到人来实施；厂房也没有珠三角这边好找，等费了九牛二虎之力找好厂房建起生产线之后，发现产品市场也打不开。

他本想借助原有熟悉的网络来销售产品，可是原来的网络并不见得与现在的产品兼容；其次，他不在总监的位置上，人走茶也凉了。

一切都显得异常艰难，尤其是内心的孤独和无助。因为主要是他一个人决策，其他人只是负责技术和管理工人。资金周转、市场开发都要一个人扛，一旦长期看不到效果，自然会有些泄气和郁闷。

有时候，找一个说说话，谈谈事情的人都找不到。这个时候，他才发现，人才的重要性，而且在那个地方根本找不到合适的人，而合适的人，也不会去那个地方，况且他也提供不了沿海地区的待遇啊。

上个月底，他结束了第一次创业，又来到了广州，据他说是为第二次创业做准备。看得出来，他还是对自己创业充满了自信。

在这个案例中，他犯了几个“致命”的错误。

第一、小企业，不要大而全。对于他的公司，核心的东西是配方、渠道，生产线完全不用自己建立，可以oem方式进行，以减低成本和风险。

第二、选址在内地老家，并不是明智的选择，运输等成本很高，毕竟刚开始都是小批量的生产。

第三、渠道，原有渠道并不兼容，而且也是人走茶凉。

第四、最核心人才，找不到合适的人，他老家确实没有人才优势。很难找到独挡一面的人才，诸如生产、现场管理，营销人才不用说了，他自己临时可以顶住，但生产、现场管理他并不在行。

案例2 心比天高

一个做保健品多年的职业经理人，赚到了第一桶金，此时恰好碰到一个保健品项目可以进行“包装”，在获得了一笔启动资金后，就成立了一个公司。应该说，投资人也具有战略眼光，为项目打造了一整套的商业模式，也进行了严格的可行性分析，但最后还是失败了，而且败的非常惨，投资人严重亏损，几乎没有任何回报，此项目最后完全退出市场，消失得无影无踪。

其中当然问题很多，但最大的问题是投资人聘请的总经理好高骛远，看到项目前景“诱人”，但忽视了企业发展是一个循序渐进的过程，是不可能“一口吃出个胖子”来的道理，把项目的命脉置于一个招商的手段，进行全国启动。但该产品的特性较为复杂，启动起来谈何容易，此后，项目完全陷入被动。

现在回过头来看，当然可以说出很多不是。可在当时的巨大压力之下，已经有点乱了方寸，明知道一些推广方式没有丝毫效果，还是硬着头皮上，完全有把死马当活马医的味道。比如，明明一款零售价格1000多元的产品，还要选择去一些性保健用品店铺货，按照拜访数量和售出金额进行业绩考核，如果完不成任务，交通费也不给报销。试想，你都知道不可能完成的任务，业务人员一天下来就已经心中有底，不会去跑，随便填几份资料敷衍了事罢了。

商业模式在企业巨大的生存压力下，已经跟具体的操作脱节。由于他的产品在市场上是新品种，也是新品牌，消费者对价格如此贵的产品自然会有购买的障碍，而这种障碍不是中低消费的性保健品店能够解决的；在产品拉动上，由于长时间的亏损，投资方已经看紧了“钱袋”，不再大量的投入，因此，要借助线上的拉动，进而形成代理的网络，也就无疾而终了。

对于国内市场的销售，一直没有找到有效的推广方式，东一榔头，西一棒子，会所、保健、桑拿，都去做，但都不死不活的，长期下去，投资人也失去了信心，自己也丧失了勇气。而外贸市场，由于产品是中医类，没有具体的分子式可以证明疗效的有效“证据”，也劳而无功。

最后，不到两年，此产品和花了很多钱做出来的一套商业模式，被束之高阁，产品也就黯然退市了。现在想起那位仁兄说的话：通过打造样板市场和全国重点城市招商，三到五年之内，实现过亿的销售规模，最后包装上市，开发国际市场……现在还会时不时碰到这样的人，听到这些熟悉的话。

案例3 空手套白狼

前段时间，一家投资公司老板说要开一家管理咨询公司，我一听，来了兴趣，毕竟自己做销售好几年、做咨询也好多年了，想听听他的想法。整个听下来，发现思路很清晰，最“震撼”的是，他说他不差钱。思路清晰指的是，他做投资的时候，接触了很多企业，做融资、做包装上市等等，做完了，接下来可以成立一个公司去提供咨询、品牌、营销等这些服务。最直观的感受是，他认为这是很简单的事情。

最近，我再见到他的时候，他似乎不太乐观了，因为连续亏损了几个月，没有做成一笔业务，请来的总经理也换掉了，新来的也没有拉到一个单。他问我，问题到底出在什么地方？

我问他怎么做的？他说，招了各部门的负责人，如总经理、品牌总监、客户总监等等，每月、每周、甚至每天都有工作计划和推进时间表，甚至还派了一个“心腹”去监控公司的日常运作，但就是没有业务。怎么做的呢？他说，打电话，出去拜访客户，但还是没用。

接下来该怎么做呢，我接着问。他很无奈的说，接下来没有业务就只能换人。

我说，这个一定不是人的问题了，你选了那么多人，不可能个个都是草包吧，就凭你的眼光，我相信你选的人，很多都是很有能力的。拉不到单不能怪他，原因有几点

第一、真正有客户资源和很强能力的人，是不会来你这里的，因为他有客户资源又有能力，他会拉几个志同道合的人自己干。

第二、单靠总经理、总监去打电话找客户效果肯定不会好，做咨询不是卖菜，卖饮料，打个电话问一下别人，小店老板看看没有货了，就可以答复你。而做咨询和策划，是一个非常慎重的事情。

第三、你打电话过去，发邮件过去，收到这些资料的人99%不会是老板本人，99%的可能是负责人收不到你的资料。

我再问他，你们现在做到了什么程度？比如说，能做什么？理论、工具、方法、案例等等。他说，还没有成型。那你跟客户说什么呢？拜访客户有什么意义呢？就算人家跟你谈，你能谈出什么实际的东西？难道就说你的办公室很豪华，你很有实力？

他说，你有什么建议？怎么改？

首先，把你能做什么想好，比如做品牌和营销的理论、工具、方法规划好，另外有什么特别的优势，如银行的，政府部门的关系等等。

其次，推广方式明确，有钱也要花在产生效应的地方，该花的不花，不该花的大量的花了，如豪华的办公室，没有必要。

第三、策划、咨询公司的品牌需要案例来支撑，你以前的案例，也需要梳理。