自动化测试经验分享

2024-07-24

自动化测试经验分享（10篇）

1.自动化测试经验分享篇一

看到论坛上关注自动化所或者有报考意向的同学不少，自己备考时的那些影像又浮现在眼前，百感交集。自动化所的同学们都很忙，而且一向踏实低调，几乎没什么时间来这里逛论坛，这可能是为什么可以参考的经验贴比较少。我距离进入实验室还有一段时间，所以就让我来谈谈复试的心得体会吧，一方面给同学们提供些可能有用的信息，另一方面尽可能客观地介绍关于自动化所的一些情况。实际上14级的一位学长写过一篇很详实的帖子，在这个论坛上应该能找得到。我主要来补充一些今年的情况，并且结合与导师的几次沟通，谈谈我本人对一些问题的看法。如有不妥，欢迎交流。

在这个帖子里，我不打算按照初试和复试的模式来叙述，因为对于一些问题，比如学习方法，本身就是仁者见仁智者见智，所以就不再赘述，但如果必要的话，我们可以私下交流经验。我主要挑选一些大家可能关心的问题，尽可能客观地谈谈自己的理解。

1我的情况：

我本人毕业于985高校，一战失败后转战中科院自动化所。今年非常幸运地录取到模式识别国家重点实验室（以下简称“模式国重”）。这不是重点，我主要想说的是，报考自动化所的往届生很多，很多人都是辞职考研或者再战考研，大家的经历五花八门。自动化所的老师们非常开明，他们一般情况下不会介意你的过去（犯过罪就另当别论了），在我面试时，一个老师亲口谈到这个问题，因为他本身就是工作后考进来的。所以无论是辞职还是再战，作为往届生的你不用担心被歧视的问题。如果你是应届生，那么你很可能要面对身经百战的大叔们的挑战，很刺激哈哈。

2出身的问题：

先说下今年的情况，34人被分为两组参加面试，我们模式这个大方向一共19人。我大致看了一下名单，985的考生应该能占到6成以上，其中不乏名校，比如中科大、北航、北理、哈工大、南开、中南、华南理工、西工大、北邮等（排名不分先后）。19个人之中只能录取13人，在这13人之中复试排名前5名有资格进入模式国重。所以说，竞争非常激烈，注定有985考生被刷。据听说，一位400+（我们大方向共4人400+）的985考生复试被刷，而一位来自某省属高校的考生被模式国重录取。你可以看到，出身只作为参考，不起决定作用，复试非常关键。

关于出身，我是这么看的。一个人本科学校的层次大致反映了他/她高考前一定时间段内的学习成绩或者说学习能力（不考虑考砸了或超常发挥）。你可以回想一下中学、大学时代的各种考试，除个别人、个别情况之外，大部分学生的成绩排名会稳定在一个区间之内，用概率来讲的话，一个以往每次排名都很靠前的学生，在下一次考试中的排名靠前的可能性会很大。这就是为什么老师们在选人时会参考你的本科学校和专业，本科成绩，考研成绩，是无可厚非的。如果这些数据都忽略不计的话，你让老师怎么去了解你这个人呢？实事求是地讲，如果你的本科是好学校，本科成绩不错，考研专业课和数学成绩很高，老师们对你的第一印象是不会差的。

3公平：

如果说只看了上面一段话，你很可能会误认为自动化所很看重出身，网上发牢骚、抱怨的帖子也不少，甚至有人说“非985、211，自动化所你考不上”所以，我把公平单独拿出来谈谈。首先，不必过于看中所谓的出身。前面介绍过，我们模式这个大方向上19个人面试，985考生占6成以上，所以从某种意义上说，本科出身几乎谈不上什么优势，因为大家的情况差不多。反倒是本科学校不怎么出名的考生更容易让老师们眼前一亮，如果再加上复试的时候发挥的好一些，是很有可能逆袭的，就像前面介绍的某省属学校的考生录取到模式国重一样。在北京的几天，通过和其他研究所的同学聊天，我觉得自动化所的生源是相当不错的，而且在推免的过程中，所里已经招进了足够多的名校的学生，所以，根本没有必要再用本科出身作为标准去卡这帮统考生。不像某些高校，生源差，遇见了985考生就像见到宝贝一样。

其次，复试的流程非常专业，尽可能全面地了解考生。在复试之前，研究所会让考生填写一份类似于简历的个人情况表，其中有一个个人自述，能让考生更加全面的展示自己。复试的第一天会进行心理测试、专业水平测试，又要填各种表（背景、各种认识、自述），总之，这一套下来，你会觉得自己的全部都在那几张纸上了。这些内容都将成为第二天面试时的重要参考资料，老师们人手一份。复试成绩由在场老师们打分决定，十几位老师打分的平均数（去掉最高和最低）就是你的复试分数，这样在一定程度上避免了你联系了某位导师而得到较高的分数。你所联系的导师在复试现场的可能性也不大，除非你联系的是刘成林老师，他是模式国重主任，面试主考官。最后我想说的是，既然选择了这条路，就要做最困难的打算，用积极的心态去面对一切可能的结果。遇见一些挫折就抱怨这个抱怨那个，不如问问自己当初是否准备好。4科研、项目经历：

相信很多考生会关心这个问题，担心自己的“平庸”会成为一个不小的劣势，因为我当初就为这个东西发愁过。我本科期间参加的科研活动不多，参加过两次校级数模竞赛，做过一两个课程设计，在实验室待过半个月，除此之外几乎没什么亮点。和那些提前进入实验室做课题的同学或者参加过各种国内国际竞赛的同学来说，我的经历简直不值一提。和导师见面时，我直说：”我目前唯一不自信的是自己的项目经历，我很担心自己会因此而受影响。“老师只是笑了笑，说没必要太在意这个东西，它只作为参考，不起决定作用，展示出自己的优势即可。虽然导师说没什么，但是我还是不大放心。直到和参加复试的同学们见了面，才认识到确实没必要担心，因为真正做过值得推敲的项目的同学，少之又少，也就是说，除去个别人之外，大家都差不多。我的一个研究生同学曾有过一句调侃的话，我觉得有几分道理：”在老师的眼里，本科生做的那些东西绝大部分都很水...“

有过丰富的项目经历确实是一个优势，不管怎么样，至少说明这个学生有想法，对某个东西感兴趣，肯花时间，动手能力有保障。没有的话也完全没有必要担心，因为你的品行个性、学习经历、学习成绩、考试成绩等等都将是重要的参考，你所要做的就是尽可能去展示自己的优势。

5联系导师：

复试前该不该联系导师？那还用问...初试前有没有必要联系导师？很有必要...联系了没回复怎么办？管那么多干啥...对于这个问题，我自认为比较有话语权，因为我在初试和复试前都联系了导师，而且本科期间和我们系主任聊过这个问题，他的观点是：一定要联系！

大概在去年9月份，自动化所保研面试前后，我给心仪的导师发了邮件，表达了报考意向，询问了一下是否留有统考招生名额，并附上我的简历。结果导师只回复了一句”欢迎报考“。实际上，初试前联系导师的目的就是让他/她知道一件事：有个叫xxx的傻小子/傻丫头想给我打工。所以，你管他理不理你干嘛...复试之前我主动找老师见面，结果出乎我意料的是，他已经通过以前的那封邮件了解了我的一些信息，这足以说明一点：他没有删我的邮件...最终，我顺利地成为他的学生。有个另外录取的同学，邮件联系的老师一直没回复，但最终还是跟了那位老师...而被录取又没有联系导师的怎么办？等，等所里给安排......6面试：

如果你因为初试考了比较高的分数就觉得自己稳了，那就错了，实际上并不是这样。可以说，面试的表现很大程度上决定一个考生的去和留以及留在哪个部门（当然必定会参考其他信息）。我将重点谈几个问题，给大家提供些参考，依旧尽可能做到客观地叙述。

6.1面试方式：

自动化所采取分组面试的形式。在复试线公布之后，上线的考生填写自己的志愿部门，比如复杂国重、模式国重、类人脑等等。这些部门分为两个大方向：控制和模式。所里根据考生的志愿进行分组，1组为模式，2组为控制。两个组在智能化大厦不同的地点同时进行面试。今年模式方向19人，控制方向15人。(模式方向居然全是男生)两个组录取率基本保持一致，分别为13/19和10/15。模式组复试成绩前5名进入模式国重（前提是一志愿为模式国重），其余8人进入类人脑工程研究部等其他部门，控制组类似。每个人大约15~20分钟的时间，其中包括3分钟的自我介绍。进屋之后坐在椭圆形会议桌的一段，复试专家齐刷刷地坐在两侧，大概有10多位，那阵势足以让人心跳速度瞬间提升两个档位...6.2英语：

研究生部老师：”如果你觉得你的英语说的比汉语还要好，那就说英语...但是，考研英语成绩非常高或者比较低的同学有可能被问到英语问题，其他人不被问英语的概率为99%。“事实也的确是这样，印象中一位英语成绩比较低（50多）的同学被问到”支持向量机“和”中国科学院“的英文怎么说...个人认为自动化所面试非常务实，不流于形式。不像有些高校研究所那样，用英文作自我介绍或者回答问题，基本上和考察背诵没什么区别...6.3自我介绍：

这个3分钟的自我介绍非常关键，它有可能直接决定了你们接下来谈话的方向和内容。老师们看似在低头看你的资料，实际上他们也在仔细听你的介绍，找他的兴趣点，然后针对某个问题提问。所以，研究生部的老师前一天嘱咐我们一定要把证明自己能力（尤其是学习）的”干货“拿出来，不属于自己的东西或者拿不准的东西尽量不要讲。

我是这样想的，这3分钟的时间十分宝贵，应该尽可能去全面地展示自己的优势，尤其是多讲一些自己提交的资料上所无法反应的信息。我见过很多自我介绍的模版，大部分都是废话连篇。比如”我学习努力，平均分xxx，获得过xxx奖“，”我追求进步，是党员，是xxx干部“。这些东西在提交的成绩单和个人情况表中都写的清清楚楚，老师们看的见，何必再啰里啰嗦地说一遍？老师们个个火眼金睛，治学都非常严谨，用不着你再提醒一遍。所以面试之前，我给自己一个指定了一个指导思想：1尽可能不说废话（姓名什么的除外）；2尽可能体现自己的优势，模棱两可的不说，不属于自己的东西不说。比如对于学习这件事，我本想提一下自己的两次数模获奖，但是最终决定不说，因为我自己都觉得太水了，禁不住推敲。虽然没了”亮点“，但总比逮着强得多啊。可能有的同学为了显示自己的能力和眼界，满嘴跑火车，说了一通自己都不大熟悉的东西，结果可想而知，准被逮个正着。好像有一位同学在自我介绍中重点提到了毕设，可能他觉得那是体现他能力的地方，结果，老师当场怀疑他有没有认真做那个毕设...我不大清楚真实的情况，但是可以肯定的是，那位同学并没有理解他所做的东西。在整个的自我介绍中，除了课程设计，我几乎没有提到任何关于学习的信息，因为我觉得自己的本科成绩和初试成绩可以表明我的学习能力，无需多言。结果刘成林老师让我讲了课程设计的情况，我回答的还可以，因为这个东西是我亲自做过的，它没有多高端的理论，但是真实，怎样想的就怎么答。在我介绍自己的过程中，有两个女老师曾经忍不住而发笑，我就越来越自信，因为她们从我口中听到了有意思的、独一无二的信息。我的自信和放松也使得后面的提问环节进展的很顺利。

因此，我建议来年参加复试的同学们，一定一定认真对待这2、3分钟。

6.4数学：

没错，自动化所老师喜欢数学好的学生，也喜欢在面试中问数学问题，这可能是它非常独特的一点。如果你数学成绩考的非常高，被”刁难“的可能性就小了。比如我们初试数学成绩排第一的同学就没有被问到数学问题，而其他同学中，有的居然从头至尾都在回答数学问题...而那些问题更是五花八门。被问到学过的考过的算是很幸运了，但是有些问题，比如”matlab中的求逆运算是怎么实现的“，实在让人为难。我跟导师聊到这个的时候，他都很惊讶：啊？还有这种问题？

6.5做自己：

在准备复试时，有一个问题我考虑了很久，那就是怎么回答”为什么考研/来自动化所“。说真的，想学模式识别这个学科不假，但是真正让我坚定地走上考研路的原因却不是所谓的”兴趣“。我从小都是个争强好胜的人，自尊心也强，最不能容忍的就是和自己水平差不多的人把我远远甩在身后。一个同学考上了数一数二的名校，这件事情给了我非常大的触动，从那一刻起我才真正去思考生命的意义，重新认识和定位自己。我意识到自己不能再做井底之蛙，不能放松对自己的要求，要趁着年轻多努力奋斗，让人生更有意义。这是我的心声，但是我不敢用上面的一段话作为答案，因为这样的理由过于”幼稚“。我尝试编纂一些说的通的理由，可是，那些编造出来的谎言却始终无法让自己相信。自己都不信的话，老师们会相信吗？于是我最终决定，怎么想的就怎么说，做自己。

怎么想就怎么说，不会的就说不会，不用费心去圆谎，也不用担心被拆穿。放松的心态让我从容淡定地度过15分钟，顺利地为考研画上了句号。

啰里啰嗦说了不少，主要聚焦在复试这个环节，但这恐怕仅仅是冰山一角，更多的细节和个中滋味还需学弟学妹们亲自去体会。对于复习策略和方法，最好自己去摸索和尝试，这也是培养学习能力的过程。专业课水平的提高不是一朝一夕的事情，感觉基础不是很好在这块有难度的话，不妨考虑一下新祥旭的专业课。我很愿意和大家进行广泛地交流，学弟学妹们在备考期间有什么问题都可以与我联系。

2.自动化测试经验分享篇二

导方法

当你看到这封信的时候，我知道你已经踏上了考研的旅程。在这里，首先恭喜你，你又一次做出了人生中最重要的选择。且不管这次选择能否带给你你想要的回报，但只要你勇敢的做出了选择，你就能同我一样享受这条独特道路上的风景了，愿你坚强勇敢的走下去，我一直在你身边。

现在进入正题，与你分享一下我的考研计划。【选学校】

我当年为了选学校这事就纠结了几个月，先是选城市，再是选学校和专业，总之我是被折腾了好一阵。在这个时候，你可能已经选定湖南师范大学行政管理专业了，所以要再次恭喜你做出了最为重要的决定，我会在学校等着你哦！最后想告诉亲，一旦选定了就要坚持下去，现在已经6月份了，如果再换学校和专业的话对亲可是大大不利哦！【时间规划】

我当年是很早就决定考研了，所以开始复习的时间较早，不过主要顺序也跟大多数人差不多，先开始英语，然后是专业，最后是政治。具体的时间安排是：

4—5月份，主攻英语，其中以背英语单词为主，附带着准备专业课和政治的书目；

6—8月份（基本是从暑假开始），开始看专业书，我看专业书的方法就是，一本仔细看完之后再开始另外一本，这样循环往复，而且不放过任何一个角落（因为老师说不定就在哪个旮旯里出题目了），哪怕是案例也一样。（这个阶段也一直在巩固英语，并试着做一些阅读）；，9月份（开学的时候），就开始着手政治啦，复习原则就是先大概背一遍知识点，再做几套题试试感觉，最后针对性的复习和背诵（英语和专业课也在同时进行）；

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10月份，开始把每一天的时间分成三部分，分别复习英语、专业课和政治，也就是全面进攻；

11月份，大方向按8月份计划进行，但慢慢偏向专业课，（因为政治英语毕竟只需要过线，而真正拉开距离的是专业课，而且专业课拿高分对复试帮助极大）；

12月份，也就是最后一个月，这时候必须抱抱佛脚啦，所以主要以背诵各个考研班预测的英语作文和政治题目为主，专业课也在一遍一遍的继续巩固；

来年1月份，就调整好心态上战场啦！【资料选择】

英语：一本单词书、一套近10的真题（不建议过多用其他资料，适当即可）

政治：一本大纲知识点梳理（我当年用是的风中劲草的）、一套近10的真题（同样不建议过多用其他资料，适当即可）

专业课：以专业书为主、以历年真题为辅【心态调节】

考研路是一个漫长而艰难的旅程，长达1年多，短则6、7个月，所以保持一个平和的心态是非常重要的。

第一阶段：你可能很亢奋，想一举拿下所有的复习项目，这时候就好好利用自己的这股劲好好打好心里上和学习上的基础。

第二阶段：慢慢的你的激情和亢奋会不断下滑，你会觉得力不从心，开始怀疑自己当初的选择，甚至想到放弃，这个情况非常正常，首先不要畏惧它，要勇敢的面对这种情绪，然后可以在复习之余出去散散心让自己的心情放松放松，同时可以每天坚持跑跑步，让自己身体的力量带动全身舒畅舒畅。

第三阶段：可能会突然发现还有一大摞的资料没复习，但是复习的时间已经不多，这个时候你可能会有些慌张、有些手忙脚乱，而你需要做的就是让自己接新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 受这种情绪，说服自己平静下来，再次制定最后冲刺的计划，最后认真的实行即可。总之，要有计划、不慌乱。【结语】

人生有诸多的取舍，要面临不同的选择，而只要你在选择之后一直坚持下去、一直坚信自己，你一定能看到这条路上独特的风景。祝你成功！

3.保险销售经验分享篇三

尊敬的各位领导：

我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。

我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。

在销售的过程中我总结出三点：

一、寻找目标客户

寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢？事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。

一、解析9中客户心理需求

客户对产品有现实的需求是销售的前提。

我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢？

他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。

但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢？客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。

1、习惯心理需求有的客户思想还停留在计划经济时代，习惯于接受工农中建四大国有银行的服务，他们甚至认为中小银行随时可能破产。很多上了年纪的客户都会有这样的观念。例如我的奶奶就使一个很好的例子，多年来我的奶奶一直都很信任国有四大行，而且他的存款一直就存在我们中国银行，她总告诉我中国银行百年金字招牌，值得信赖。

2、方便心理需求

即使你的服务再好，产品再优，有些客户还是愿意去他楼下那家服务很差的银行排队。对他来说，懒得走路，就近的银行方便。比如我们地大支行旁边的工商银行就是一个很好的例子。我们中国银行武汉地大支行是一家新搬迁到中国地质大学的银行网点，大家都知道我们中国银行一直都是有着文明优质服务的。谈服务我们的服务好、谈态度我们的谈度好，但是有的客户就认为钱存在那里都一样搬来搬去的蛮麻烦。

3、好奇心理需求

有的客户对哪家银行并无特别的偏好，看到这家银行挂出的横幅会感兴趣，拿到那家银行的产品宣传单也想去尝试尝试。

4、偏好心理需求

和那种对哪家银行有无特别感受的好奇的客户相比，对有偏好的心理需求的客户往往对某一家银行有着深刻的印象，大有“从一而终”的感觉。

5、时尚心理需求

细心的人会发现，现在银行的产品也越来越时尚，越来越漂亮。银行产品大同小异，但往往谁的更时尚、更漂亮、谁就会吸引客户的眼球。

6、求实心理需求

有些客户不会理会广告里的天花乱坠的说辞，也不会在意客户经理夸夸奇谈的讲解。他们只会冷静地进行数据比较，注重金融产品给自己带来的实实在在收益是多少。与前面5中感性的客户相比，这类客户十分理性，他们有自己的见解，不太容易受其他的影响。对于这样的客户，你不妨投其所好，用事实和数据说话。比如在销售我行的银保理财产品时，不妨给他列出一张表格来，把我行银保理财产品的收益率、期限、提前终止权和其他重要条款列得一清二楚，用数据来说服他。

7、从众心理需求

两家店面销售同样的产品，质量一样，价格一样，如果碰巧其中一家正好又两个客户在挑选，我想你一般也会选择这一家，后来的人自然也会跟在你后面。这就是从众心理。8．品牌心理需求

有的不信别人如何，也不信客户经理的说法，他就信品牌。什么是品牌呢，我们中国银行就是品牌。9．面子心理需求

有的客户选择银行服务就是为了面子，身为某家银行的贵宾客户，他会觉得是种荣耀。对于有潜力的客户，你不妨给足他面子，经常邀请他参加银行的VIP活动，为他提供 VIP专享的贵宾厅、绿色通道等服务。

客户的心理需求是各种各样的，在营销的过程中，客户经理一定要善于观察和揣摩，从客户的需求着手，制定相应的销售计划和策略，只有这样的才能促成交易。

需要特别说明的，客户要有需求，而且这个需求必须是“现实”的。需求是否现实的，一方面是时间上的“现实”，即客户是现在就有购买的需求，还是要等上十年八年。另一方面的“现实”就是客户的这个需求在能力上能不能实现。这也就自然谈到了两个因素中的第二个因素，购买力和决定权的问题。

对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，你付出再多的努力最后也不能成交。大家都知道保险业务员在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，保险可谓人人有需要。假设你正在准备把保险销售给一个仅仅维持最低生活标准的家庭，按理说他们比其他人更需要保险，但是无论你的技巧多么高明，你得到的回答一般是否定的。因为他们拿不出多余的钱来购买保险，也就是说他们没有购买产品的能力。

从客户需求和购买能力两个方面寻找潜在目标客户，这是一条必经之路。

二、掌握客户和产品的信息

《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆”银行销售是一项目的性和计划性极强的工作，只有做好实现的资料收集、整理和分析工作，才能打好有准备的仗。信息情报的收集、分析工作事实上分为两方面：一方面是“知彼”，也就是你必须对客户的资料和信息有一个大的了解，在客户认识自己之前先“认识”客户；另一个方面是“知己”，你要销售什么，你希望客户了解什么，如果你自己都不知道产品的功能、特点、收益等信息，你又怎么说服客户购买呢？

1、“知己知彼，百战不殆” 掌握客户的八大资料

银行留有客户资料往往是比较简单和表面的，在金融销售工作中我都非常善于收集，分析和利用客户的各种资料，深入地挖掘这些资料。当你对你的客户做倒胸有成竹，你就能在与客户的交流中提出许多有预见性的看法，使得客户对你刮目相看。“彼”，也就是客户的资料，包括那些呢？

1、基本资料

客户的基本资料不外乎姓名，性别，年龄，身份证号码，家庭住址，公司地址，联系地址，职称级别，籍贯等。

如果客户生日那天能收倒你寄送给他的生日贺卡，他一定会感谢你的关心。哪怕就是一个短信，或者一个电话。了解客户的基本资料越多，越能从这些资料中找到突破口。

2、教育背景

掌握客户受教育的情况，有利于我们了解客户的知识水平和结构，从而与其进行有效的沟通。

3、家庭背景

客户的家庭背景通常是指客户的婚姻情况，配偶或者子女的基本情况，家庭生活的和谐程度，以及客户家庭生活方面的其他一些总体情况。

家庭对一个人来说是非常重要的，有时候客户关心家庭的其他人胜过关心自己。我们如果能从客户家庭情况出发进行全面的攻关，往往会达到意料之外的营销效果。

4、事业背景

事业背景包括客户的职业经历，所在公司的名称，性质，效益，客户的职位及其在单位的工作情况，福利和工作心情如何等。每个人的职业经历和事业成就都不尽相同，但是大多是经过了逐步发展和提升的过程。从客户的事业背景中，我们可以找到很多和自己相似之处。了解客户的工作情况和事业背景，可以找到很多营销的促进点。

5、社交背景

了解客户的社交背景主要是基本掌握客户周围活跃着那些人，这些人与客户的关系如何，等等。客户的社交信息是非常重要的情报。

6、性格，爱好和修养

了解客户的性格，爱好和修养可以给我们带来不少的营销线索，也会是对客户的营销更具有针对性。比如说性格因素，有的客户性格很直爽，你在营销过程中不妨直截了当一些，而又的客户性格比较“慢热”你就不能太过急。

7、生活境遇和经历

特殊的生活境遇会在客户的脑海中留下深刻的印象，有的甚至是他的精神家园。了解客户的经历有助于与其寒碜，如果你和客户的经历和生活境遇相似，那么在谈话的时候就更佳容易拉近双方的距离，成交自然水到渠成。

8、其他重要信息

除了上面提到的这些客户信息，还有很多特殊的客户信息，我们一定要善于收集和利用这些信息。

2“知己” 才能把握机会

了解客户信息是银行营销的第一步，多到知彼，才能有的放矢，主动出击。但是，仅仅掌握了客户的信息还是远远不够的，知彼的同时也不能忘记“知己”

我们在每一次销售行为之前，我们必须对本次所要销售的产品和服务有一个深入的了解。我们必须对所要销售的产品的功能，特色，收益情况，和同类产品进行比较，以及出现突发情况解决办法的了解等等。只有这样才能在销售过程中以专业的姿态向客户阐述产品，回答客户的提问，进而使客户心悦诚服地的接受和购买。

三、售后服务和客户维护

如果说我们产品销售的过程使一个循环圈，促成交易这个步骤就完成这个圈的闭合，而要保持这个销售循环圈不断螺旋上升，日趋完善，必须做好售后服务和客户维护工作。在一定时期内，每个人的社交关系都是有限的，你不可能无限寻找到新的客户。我们需要的是维护和管理好这些现有的客户，从他们中间寻找出客户新的需求，或者获得转介绍。

1、巩固销售行为银行产品的销售和其他产品不一样，客户做出了购买的决定并不代表真正的购买，银行业务往往需要前往前台进行交易，因此，我们在获得了客户的成交允诺后，必须趁热打铁，将这种口头上的允诺变成现实的交易行为，巩固自己的销售。

在营销的过程中我们发现，有些客户做出销售的决定往往是一时的冲动，如果我没有迅速的将这种冲动转化为实际行动，一旦客户前思后想，左右揣测，说不定他又会推翻前面已经做出的购买承诺，尤其是那些性格犹豫，对金融产品又缺乏了解的客户。

2、把客户当成朋友，随时的保持联系

其实客户在你这里选择了银行的金融产品和他在街上买一份报纸是不一样的。金融产品往往伴随客户很长的一段时间，甚至是终身。所以我们的售后工作也是一个长期的过程。我们千万不要以为客户购买了我们的产品，我们之间的关系就结束了。正式因为金融产品往往伴随客户很长的一段时间，因此，客户就会持续产生各种基于或不基于该产品的需求，这些需求可能使我们不断的做成新的业务。我们要把我们的客户当成自己的朋友，与他随时保持联系，否则我们的客户可能被别的银行的客户经理挖走，这绝对不是危言耸听。

3、关注客户购买的产品

客户购买银行的产品主要原因就是能为他带来利益，这种利益要么是实实在在的资金收益，要么是对财产或人身的保障，或者是销售某种特殊的金融服务。客户对自己的购买的产品、选择的服务一定会特别的关注，但是往往苦于工作环境和时间无暇顾及。这个时候如果我们能够帮助客户关注他所购买的产品，客户会对你信任有加，尤其是股票、基金、保险等随时波动的产品，这时客户会觉得我们随时都在为他服务。

4、不断的提供新的咨询和产品服务

银行的产品总是在不断的创新的，客户的需求也是不断的产生，因此，我们及时的跟客户反馈新的金融资讯和产品服务显得尤为重要。那么我们要做的是向客户集中提供一些重要的信息，特别是加息、降息等信息，国家重要的金融决策和事件，银行特色新产品等。通过经常性的和客户沟通，及时掌握客户的需求，进而有针对性的向客户提供新的产品和服务信息，不仅能增进感情，还会促使客户不断的购买你的产品，提升客户对我们中国银行的忠诚度，将客户的潜力挖掘倒极致。

4.家教经验分享会篇四

会议主题：家教经验分享会

会议时间：2013.5.9下午七点

会议地点：B404

会议流程：1.家教经验人士经验分享并答疑

2.在场人员现场分享

3.头脑风暴，家教棘手问题讨论

会议内容：

一、主持人（刘彦）开场，告知会议目的、会议内容、会议流程

二、家教经验人士经验分享：

（一）蔡兴星-------怎样找家教，怎样做家教

1.找家教：（1）地点:小龙坎，解放碑一带。

（2）途径：自己找或者他人介绍；

（3）三要素：天时，天气要适合，准备好雨伞；

地利：位置要选好，队伍首尾易得到关注；

人和：介绍准备好，人品要攒好

（4）家长找到你了：①让家长主动表达，了解家长及学生想法。

②了解要教的小孩的情况并适当给予总结归纳，体现出你的专业性。

2.做家教：试课+讲课

（1）准备：穿着大方，针对问题准备教程，准时，考虑趣味性和效率。

（2）发现问题------指定个性化的家教方案：

基础不扎实，系统讲解；

学习一般，提问加扩展；

学习很好，重难点攻克。

（3）档案：本人个人资料，学生资料，补习内容，教材，时间安排等>

收费表单

3.结账事项

拿工资：月结：作好记录一定要让家长签字。

时薪：小学40-60，初中50-70，高中70+

次结

4.注意事项

注意安全问题-----保持警惕，穿着切忌暴露，不信中介，告知行踪，时间不能过晚，固定时间

5.现场提问：

（1）Q：学生单词量少怎么办？

A：告知家长，并让其监督复习；

带领学生背单词并不断重复；

过程中不断刺激学生的记忆

（二）王巧

1.决定做家教之前：弄清自己为何要做家教；明确自己的目标

成为推动自己学习的动力，对学生形成正面影响。

2.找家教：（“相亲”）

（1）看：衣着恰当

（2）听：说话声音洪亮，体现自信。

（3）说话内容：①对症下药----学生哪里有问题，我能从哪里来改善，使自己被需要。

②自我介绍注意：展现自己最好的一面，不要因为想表现真诚而暴露缺

点。做到扬长避短。

3.教学过程-------“教”“学”互动

（1）重在教方法而不是知识，更高效，让学生参与到教学活动之中。授人以鱼不如授人以渔。

（2）和学生交朋友，有利于教学活动的开展。

（3）遇到自己也不会的问题：①尽量避免或加强学习②与学生搞好关系，灵活处理

4.答疑

Q：怎样调动学习意识不强同学的积极性

A：了解同学为什么学习意识不强，以真诚的心逐步引导和鼓励，让学生感觉还有进步空间，（三）颜影

1.为什么要做家教：找到值得为之奋斗的事情，为大学生活增添意义

家教相对安全无风险，相对得心应手，家教工作报酬相对可观

为以后的就业提供经验

2.做什么家教

适合自己的才是最好的：科目、年级、授课形式（一人或多人）、上课时间、3.怎样做家教（针对性和责任心）

家交前的准备：课程积极备好，心理上无压力

家教中的内容：从以前自己的老师学到教课经验，多观察学生薄弱处，针对性练习。

鼓励学生，家教后的总结：分析学生的学习情况，反思自己的讲课情况，及时与学生及家长进行沟通。

4.答疑

Q：平时给学生的作业量？

A：自带例题，课后留一张纸的题目。作业量不是关键，关键是效果，做到举一反三。注重课堂消化。

Q：学生开始有进步，后来就停滞不前怎么办？

A：和学生交流，和家长沟通。

自省教学方法方式。

三、现场人员经验分享

（一）于栋才

1.小学生市场广阔。

2.重视机会，抓住机会（准备好自我介绍，利用口才）

3.找家教时的小技巧：

求职单（一次性可准备多份）

教案（可包括备课，小结，签字栏）

档案保底（可以见证自身成长，可以体现教师专业素养，可以是找工作时的实践凭证）适当关注竞争者的分布。

（二）杨媛

1.经验总结：①自信，准备好自我介绍，失败了不要灰心

②把家长吸引过来（位置：一头一尾；尽量让家长一次敲定）

③眼力：分清对方是否需要家教，注意说话方式不要冒犯别人；先发制人，主动找询问家长需求

④与家长交流，表现出对学生的关心，明确自己能够给学生带来什么（给出自己的优势，摆出承诺），给出几个假设性的结论

⑤得到家教机会后：凭良心，培养学生兴趣，特别是小学生更注重兴趣，知识难度不大。

（三）潘蓉

教材可以结合家长和自己准备的使用。

要有亲和力，鼓励孩子，注意自己的言行

不能因学生学习效果不好而进行人格智商上的打击，伤自尊。

（四）杜诗雨

与家长等搞好关系，勤问候；

备课时要清楚学生的情况，要有个清晰的轮廓

周考月考前给学生讲重难点

四、头脑风暴，家教棘手问题其讨论

1.Q：学生的基础超越自己年级，家长所给压力过大，如何帮助孩子减压？

A：利用自身见闻，告知家长其不良影响。

与家长进行交流，如果家长一方过分严厉，可以与另一方私下交流，分析利弊。

2.Q：需要带课本吗？怎么备课？

A：根据学生情况来选择，有时家长准备教师用书。可以自备资料。

3.Q：如何开展一对多教学？

A：先听听培训班的课，4.Q：学生没有学习兴趣，家教也是家长逼着找的，听课时注意力不集中不想听

A：找准学生的兴趣点，设法将其引导到英语方面（如学生喜欢某部国外电影，给他表达的机会，不要忘记介绍其英文字幕。还可以尝试配音）。

把游戏贯穿于英语教育中，可以给小孩看英语动画，可以以积分形式给予奖励

5.Q：家长以讲课不好为理由拒绝支付工资怎么办

A：家教过程中要与家长沟通，让家长知晓孩子的情况，明确责任；

授完课以后询问家长，尽可能把自己的教学方法靠向家长的意愿，使之在情感上认可你。月结一定要每次课后签字，在形式上肯定你的劳动成果。

也可以要求家长次结，避免这种情况；

6.Q：应不应该试讲（半小时原则）

A：前半小时若家长觉得还可以，就继续讲，并且要收费

5.安全经验分享篇五

经过简述：2005年3月某日二20井，在用压力车冲沙作业中，髙压弯头与水龙带连接油壬因震动退扣掉下，将井口操作工张杰打死。

事件结果：造成1人死亡。

事件原因：冲沙作业设备设施不配套；高压弯头连接油壬未紧固；高压管线和高压弯头未栓保险绳；作业人员站位不正确；习惯性违章行为均是导致该事故的主要原因。

经验或教训：作业中一定要严格操作规程操作，切实杜绝习惯性违章行为；所有高压管线、接头必须连接牢固，固定可靠；高压软管必须使用保险绳；地面高压管线严格试压；高压区域设臵警戒带，非作业人员不得在高压区域逗留。

违章刷漆酿惨剧

经过简述： 2005年 1月2日某压力容器制造公司职工马某和连某二人给氧气罐内外面刷防腐漆，马某在罐外刷漆，连某在罐内刷，由于罐内太暗，马某便接临时电源用于罐内照明。作业中连某不慎碰翻了照明灯，灯泡爆炸引起氧气罐爆炸。

事件结果：马某经抢救无效死亡，连某重伤；设备损坏。事件原因：罐内作业没有采取通风措施，致使罐内可燃气体浓度达到闪爆极限，照明临时灯倒地破碎后产生火花引起罐内油漆稀释剂散发的易燃气体是造成事故的直接原因；马某与连某在进行作业时违章接用临时电源，将照明线接在动力电源上且没有任何安全保护措施；安全管理混乱，罐内、罐外喷漆同时进行，乱拉电源线，作业现场无专人进行安全监督，工作前没有做安全技术交底，是造成事故发生的主要原因。

经验或教训：加强对受限空间作业的安全管理，严格进行工作安全分析和作业许可，对作业风险进行识别，并制定落实削减控制措施。受限空间作业，特别是可能存在易燃易爆的受限空间作业，必须对作业空间进行有毒气体检测和可燃气体检测，配臵使用通风设备，照明及其他电路电器满足防爆要求，作业过程中有专人检测和监护。

3、“赶工期”违章作业烧伤致残

经过简述：2005 年4月某日，公司机械厂沙坪车间，两员工在制作泥浆罐时，因工期紧、任务重，为赶时间，在焊接物体还未冷却的情况下就急于去打磨刷漆，因漆中含有残留汽油，遇高温发生爆炸燃烧，导致一名漆工被烧成重伤。

事件结果：导致1人重伤。事件原因：为赶工期违章操作。

经验或教训：在进度和安全发生矛盾时，必须把安全放在第一位；在使用易燃易爆物品时，环境温度必须在燃点以下；作业环境必须达到防火防爆的要求。

安全工作不要只停留在口头和形式上，在安全与生产发生矛盾时，一定要以安全为重，把安全责任落到实处，从小处入手，从细节抓起，认真做好作业前的安全分析和风险识别，把隐患消灭在萌芽状态之中，安全目标才能实现。

4、串岗帮忙换钳牙手指被液压钳齿轮绞断

经过简述： 95年7月的一天，某作业队一外钳工在换钳牙时，一机房司机看见只有一人在换钳牙就主动去帮忙，在机房司机还在安钳牙时，外钳工按下液压钳手柄活动液压钳齿轮，不幸将机房司机手指绞入液压钳齿轮中。

事件结果：造成该机房员工无名手指被绞断。事件原因：机房人员窜岗；更换钳牙中两人配合不当。经验或教训：教训之一：严禁窜岗乱岗；教训之二：从事机械维护修理时，必须进行能量隔离，采用上锁挂签，防止误操作；教训之三：试运转或恢复运行前，必须确认人员、设备处于安全状态。

5、操作刹把注意力不集中险些造成顶天车事故

经过简述：1996年4月5日本人在当井架工时，有一次下钻作业中，我在二层台上还在解立柱上的捆绳，并向操作刹把的副司钻发出停止游车手势，但游车未停并一直向天车运行，差一点造成顶天车事故。

事件结果：

幸好防碰天车过卷阀作用断气停车，未造成恶果。

事件原因：

操作刹把人员注意力不集中，操作刹把人员与二层台人员配合不好经验或教训：

特殊岗位操作必须安排监护人员，随时提醒其注意集中精力，防止注意力不集中发生事故；特殊岗位操作连续时间不应过长，应合理安排人员换着操作，从体力和精力上确保操作人员注意力集中，以避免事故的发生；必须保证安全保护设施完好、可靠。

6、钻台栏杆固定不牢导致高处坠落

经过简述：1997年10月某日洋渡3井在进行堵漏作业时。由于钻台上的3〃管线闸阀坏，钻安排井架工陈渝和一名新学工李某抬一只3〃闸阀到钻台上进行更换。二人将3闸〃阀抬上钻台放于右边的过道板上停下休息，休息过后，当二人重新抬起闸阀时，闸阀一端将钻台栏杆挂起，李某失去重心摔下钻台，在送往忠县医院途中死亡。事件结果：造成1人死亡。事件原因：

钻台栏杆锈蚀严重，栏杆的底套已基本朽坏，起不到固定作用；岗位人员安全防范意识差，岗位巡回检查走过场，低、老、坏没有彻底根除；管理存在缺陷，风险识别不到位。经验或教训：加强设备、设施检查，切忌走过场，发现问题及时组织整改，消除设备设施存在的安全缺陷；班前会与作业前要认真对作业中各工序环节做好安全分析，并做好安全提示和交底；强化对岗位人员安全知识和风险识别的培训；师带徒制度要落到实处，相关奖惩制度要逗硬。

7、行人与车辆“抢道”酿惨祸

经过简述：2009年10月3日下午，在鲁能星城售房部附近，一中年妇女在穿过鲁能星城售房部门口的一条主公路时，由于当时红绿灯显示的是黄灯，一通往渝中区的客车正加大马力从对面过来，而这位中年妇女见显示的是黄灯，以为安全了，也急于通过，结果被客车当场撞倒。事件结果：造成1人死亡。事件原因：客车与行人抢道。

经验或教训：客车驾驶员在驾驶车辆时要严格遵守交通规则，不要为了抢那短短的几秒而酿惨祸；作为行人，也一定要前后观察之后再通行，要走人行道，宁停三分不抢那一秒；对生命负责，对家庭负责。

8、劳保穿戴不规范险丧命

经过简述：1998年4月1日某钻井队，一新工在用风动绞车吊提升短节上钻台时，该新工衣袖口未扣上，被风动绞车滚筒上的钢丝绳毛刺挂着，将该职工左手臂卷入滚筒，幸好停车及时，只造成左手臂骨折。事件结果：造成肢体伤害。

事件原因：该新工工衣穿戴不规范；设备设施不良。

经验或教训：作业中要正确规范穿戴劳保用品，该扣的地方一定要扣上，该系带子的一定要系好带子，以防止钩挂造成事故；作业前对各工序做好安全分析和风险识别，强化作业中的安全提示，操作者在操作中要选择安全站位，以确保不受伤害。

9、下楼梯不慎摔成重伤

2010年4月25日，川试11队员工谢兴全，吃完饭准备去上班，从租住的农民家楼房二楼下楼梯时不慎摔倒，造成肋骨骨折。

事件结果：造成该职工肋骨断4匹，经济损失数万元。事件原因：下楼梯时未注意地滑，精力不集中，大意，风险识别不够。

经验或教训：在小修作业临时租住农民房子时，要加强对租住环境的熟悉和了解，特别是对出行道路安全情况要做好风险识别，对门口临公路，特别是急转弯处要安警示标志，提醒人们注意出行安全；结队行走中注意力要集中，不要嬉戏打闹，避免事故发生。

10、乱丢烟头毁掉一栋办公大楼

经过简述：2010年4月16 日上午10时许，武汉市政府大楼3号楼浓烟滚滚，火光冲天，一栋办公楼毁于大火。所幸的是消防官兵及时扑救，火势得到有效控制，未造成人员伤亡。事件结果：一栋办公大楼被烧毁。

事件原因：一办事员将未熄灭的烟头丢入废纸篓而离开办公室。

经验或教训：办公室的安全不容忽视，电线线路老化、私拉乱接、线路载荷过大、易燃物品多，加之人的不安全行为都给办公场所带来巨大不安全隐患。武汉市政府大楼3号办公楼，因一个人的一时疏忽和不良行为，瞬间毁了一栋大楼，这不能不引起我们高度警醒。我们的办公场所存在隐患吗？我们的个人行为安全吗?我们在离开办公室时是否做到人走灯灭、关掉所有电源了吗? 武汉市政府3号办公楼瞬间毁于大火事故应引起我们重视和警醒，举一反三查找我们身边的隐患，养成良好的安全行为，把安全工作落到实处，创造一个平安的工作环境

11、违章切割油桶酿苦果

经过简述：93年某月某日，川东一试修作业队在万州高峰场一井场施工作业，该队的钻台大班陈××用乙炔切割枪切割油桶，油桶中的气体在切割过程中受热膨胀发生爆炸，将陈××小腿打成骨折住进医院。

事件结果：造成1人重伤，花费人民币2万多元。事件原因：违章割油桶。

经验或教训：

1、对密闭容器的高温处臵，可能导致膨胀爆炸；

2、对废弃化工容器、废油桶的氧、电焊作业可能导致残留物的燃烧爆炸；

3、不得对密闭容器和废弃化工容器、废油桶直接进行氧、电焊作业；

4、加强对关键岗位人员有关专业知识的培训，提高风险识别能力

12、维护设备用气焊枪照明险酿事故

事件简述：2002年9月某日晚11点，在苏丹某常压装臵安装工地，由于照明的应急手电突然没电了，施工人员点燃气焊枪用来照明，大约5分钟后，突然从空冷顶部喷出大股液体，直接喷到空冷出口的作业点，所幸喷出的是水，不含易燃油品，否则将会引发一场火灾事故。事件结果：火灾未遂。

事件原因：违章使用气焊照明，是这起险情发生的主要原因。经验或教训：在易燃易爆场所开展动火作业，要严格控制火源，做好相关设备隔离，落实好各项防火措施，尽量避免交叉作业，在施工人员开始工作时，安全监护措施要到位，严禁违章操作。

13、用吊车悬臂作操作平台遗留工具致人脑震荡事件简述：1987年7月8日，某钻井队在安装钻机作业中，用吊车悬臂作装天车操作平台，天车装好后将一根加力管遗忘在吊车悬臂上。过一会吊车吊其它物件时，遗留在吊车悬臂上的加力管滚落砸到钻工王某头上，使王某昏迷2天。

事件结果：造成王某脑震荡。

事件原因：违章作业，并将工具遗留在高空平台，形成了安全隐患；伤者王某在吊车转盘2m以内活动，站位不正确也是造成伤害的主要原因。

经验或教训：强化现场安全管理，杜绝违章指挥和违章操作；加强操作人员责任心教育，高空作业后对作业平台进行严格清场，消除不安全隐患；加强安全教育，强化所有人员的安全意识，努力消除人的不安全行为。

14、我与危险擦肩而过

事件简述：2008年6月15日，我在过钻探小区内公路的时候，由于路边车辆太多，挡住了我的视线，我就以为没有车，所以没有刹车就冲过去了，刚好一辆车冲过来，见我来了，赶紧紧急刹车，车总算停下来了，但两车相距只有几厘米距离了，我吓得心惊胆战，惊魂未定的我刚想与对方驾驶员理论一下，车玻璃摇下来见里面坐着的是我们一个单位的司机。我没法怪他们过路口时车速太快，因为我自己过路口时也没有减速。事件结果：未遂交通事故。

事件原因：安全意识差，交叉路口抢道行驶。

经验或教训：将安全牢记于心，提高安全防范意识，在视线不好的交叉路口，不论行人与车辆，都要减速慢行，观察清楚后再通行。

15、站位不正确高压气流击穿大腿

事件简述：1988年3月18日，在峰6井进行固井施工作业，生产班负责倒换井口闸门，在施工完毕时，负责资料录取的大班记录工杨某去井口协助倒闸门，由于站位不正确，闸门上的黄油嘴脱落，高压气流击向杨某大腿，导致杨某大腿受伤。事件结果：人员大腿受伤。

事件原因：风险识别不到位，站位不正确。

经验或教训：一是高压闸门管汇区域，应定时检查，特别是大型施工前，发现问题，须及时整改；二是进行风险评估，有针对性地制定削减措施；三是在高压管汇区域操作时站位要正确。

16、高空坠落未遂事件

事件简述：2008年6月7日，某试修队在天池2井换装井口卸油压表考克时，因考克丝扣生锈粘连拆卸困难，当班一员工在未采取安全保护措施（栓保险带）的情况下，就采取用脚蹬扳手手柄加力的方法卸扣，由于用力过猛，压力表考克松扣后，该职工身体失去重心，幸好在坠落中该职工情急抓住了采油树7号闸门手抡未造成大的伤害。事件结果：该员工手脚及身体多处被擦伤。

事件原因：安全分析与风险识别不到位，违反操作规程，高空作业不栓保险带是导致该事件的主要原因。

经验或教训：上岗前做好安全分析，认真识别作业中可能发生的风险，并根据识别出的风险切实做好安全防范；严格遵守相关安全规定，杜绝违章操作和违章作业。

17、转盘方补心飞出事件

事件简述：2008年在天池2井钻水泥塞作业时，没有锁方补心，转盘旋转时方补心飞出，险些造成人员伤害。

事件结果：未遂伤害事故。事件原因：当班员工工作责任心不强，过程控制不严，检查不到位是造成该事件的主要原因。经验或教训：

1、用滚子方补心替换方补心；

2、旋转作业时锁紧方补心；

3、刹把操作人员根据转盘力矩适时调整参数和措施。

18、游车坠落转盘砸坏游车大钩销子

事件简述：2008年在天池2井钻水泥塞施工下钻作业时，因没有挂水刹车，由于钻具过重下放过程中刹不住车，导致游车下滑坠落于转盘上。

事件结果：游车大钩被顿断，直接经济损失近万元，影响施工进度2天。事件原因：违反下钻作业操作规程，在重负荷下钻作业中不挂水刹车是导致该事故的主要原因。

经验或教训：

1、作业前认真检查设备设施的完整性、可靠性，确保其安全线；

2、严格执行操作规程，按规定挂辅助刹车；

3、严格控制下放速度。

19、吊装井口绷断钢丝绳

事件简述：1998年6月成2井换装井口作业时，司钻在钻台上操作刹把，把封井器吊至井口时，由于下放过多使封井器底端卡在钻台底座一侧，导致司钻上提封井器时将两根钢丝绳拉断。

事件结果：封井器坠入方井，并险些造成人员伤害。事件原因：无专人指挥，上下配合不到位，司钻在操作刹把时没有注意悬重变化情况；井口操作人员发现问题后没及时提醒司钻。

经验或教训：起重作业前认真检查钢丝绳及吊点，确保可靠、稳固；派专人指挥，统一信号；司钻操作时密切注意悬重变化情况；吊装作业时方井内不得站人，防止操作失误。

20、风动绞车拉钻杆致人重伤

事件简述：2003年8月，罗家16井在一次配钻具时，内钳工范某在操作风动绞车，提升钻杆上钻台时，因提升钻杆用的新编钢丝绳又是三根钻根一起提升，在提升到坡道时有一根钻根滑出跑道，处于悬空状态，此时场地操作人员（司钻）想把悬空的钻杆拉回到跑道上时，内钳工范某在没有指令的情况下，下放风动绞车，导致钢丝绳套退出悬空处的钻杆倒下打在了司钻的肩膀上，导致身体后仰，大脑受伤。

事件结果：导致司钻大脑受伤，脑盖骨破裂及脑震荡。事件原因：违章同时吊3根钻杆；3根钻杆使用同一根绳套；起吊重物下方站人，同时在下方作业；内钳工在没有指令的情况盲目下放风动绞车。

经验或教训：风动绞车提升钻杆时要一根一根的提上钻台，不能捡便宜，提升时用相符的白棕绳，不能用钢丝绳，在提升钻杆及相应的钻具时，起吊重物下方严禁站人。

21、云和3井吊装井架人员高空坠落事故

事件简述： 2009年6月1 日，川试9队在云合3井吊装井架作业中，15:00该队职工段方平上到倒三角架右侧，李兵上到倒三角架左侧，万钧将鎯头从下面递给李兵后随后也爬上倒三角架站在李兵的后面（3人均未戴保险带）。李兵用鎯头敲打左侧的销子，第二下销子飞出落地，同时段方平取掉右侧销子的保险销。李兵打完左侧销子后，移动到倒三角架横拉筋中部，将鎯头递给段方平，段方平接过鎯头后敲打右侧销子，第三下就把销子打飞落地。这时倒三角架立即脱离修井机支撑架，缓慢向后方翻倒，此时，左侧的万钧立即从距地面3.1米高的倒三角架上跳下，右侧的段方平抓住第一级井架底端的横拉筋，跨步踩在修井机的支撑架上，中间的李兵欲跨到修井机的支撑架上，但由于动作较慢，未跨过去，随即从翻倒的倒三角架拉筋之间的空隙坠落于地。

事件结果：造成1人轻伤，损工天数近90天，直接经济损失近10万元。

事件原因：在安装修井机井架时，未对倒三角架与修井机支撑架的防倾倒固定绳进行检查，盲目进行作业，是事故发生的主要原因；在打倒三角架的销子时，未履行作业许可。倒三角架上没有固定保险带尾绳的地方，导致高处临边作业的员工未拴保险带，同时也未采取相应的防范措施是事故发生的又一主要原因；生产组织存在问题。在更换设备的安装作业中，D12523队主要干部任明华离队押送ZJ20作业机到七桥库房后又到卧43井交井、指导员罗延兵离开距安装地点15米外的队值班室处理其他工作，使不熟悉ZJ30钻机安装作业员工在现场作业，导致安装作业现场无专人指挥、协调、监护；D12530队人员认为是协助D12523队进行安装，D12523队人员认为D12530队人员是上级指派的专家，应接受他们的指导，结果导致责任主体不明，未进行认真的检查和安全责任落实，是事故发生的间接原因；未认真开展工作安全分析，未对更换设备存在的风险进行识别，进行相关的技术交底和培训，是事故发生的又一间接原因。

经验或教训：在进行高处作业前应认真进行工作安全分析，履行作业许可，严格执行高处作业的有关规定；试修事业部应针对作业机拆安倒三角架作业中保险带尾绳无锚固点的情况进行调查研究，制定措施；试修事业部在倒三角架的拆安作业中，对倒三角架与支撑架的连接固定及检查进行规范；在安排工作前，应对作业的风险认真进行识别，制定相应的防范和控制措施；加强员工的培训，提高员工的自我保护意识和能力，在进行任何作业前应对作业环境和作业工况进行观察和判断，做到“三不伤害”；严格执行属地管理，不论是上级或相关方到达井场后，均应服从现场单位人员的管理，现场主体单位要切实肩负起责任，做到“谁主管、谁负责”。

22、抬防喷管线造成腰部扭伤事故

事件简述：1998年5月，铁山5井在安装防喷管线，抬油管时，由于工作经验不足，在上肩时，未能及时上肩撑起来。事件结果：造成腰部扭伤。

事件原因：人员协作配合不当，由于工作经验不足，在上肩时，未能及时上肩撑起来，造成受伤。

经验或教训：加强岗位人员之间的协作配合；加强安全意识和安全技能培训。

23、抬油管导致人员肩部受伤

事件简述：龙会5井抬油管（用肩）回收过程中，由于放油管时没注意配合，前面的人将油管丢出时，后面的人没来得及丢，致使后面的人因油管震击造成肩部受伤。事件结果：造成人员受伤。

事件原因：丢油管的方法不对；二人配合不好，丢油管时信号不统一是造成该事故的主要原因。

经验或教训：安全意识淡薄、风险识别不够；采用的方式不对，配合不当均是应从该事件中吸取的教训。

24、起吊物件吊落伤人致死

事件简述：2005年10月长浅2井搬家安装，在吊装泥浆过渡槽时，吊装的钢丝绳从吊车大钩中意外弹出，致使泥浆过渡槽坠落，击中该队副队长吕某头部抢救无效死亡。事件结果：造成1人死亡，经济损失数十万元。

事件原因：吊泥浆过渡槽的吊绳栓挂方式不符合要求；吊车在起吊时转动方法不符合安全要求；现场作业人员安全意识淡薄，站位不正确。

经验或教训：加强生产作业过程中的安全风险管理；加强现场作业人员安全意识教育，指挥人员和操作人员站位都要符合安全要求；吊装作业要严格按照“十不吊”进行作业。

25、活动房未安接地线造成漏电伤人致人死亡事件简述：1997年6月12日夜某钻井队作业现场，狂风暴雨连续袭击井场，清晨6时许，一名来队探亲的职工家属谢某，在下活动房楼梯时触电身亡。事件结果：造成谢某触电身亡。

事件原因：因连续暴风雨，造成活动房进户电线与房体之间不断摩擦磨破了电线绝缘保护层，在雨水的作用下使整个活动房带电，加之未安接地保护线，是导致该事故的直接原因。经验或教训：分析该事故的发生原因:一是进户电线安装不规范，在入户处未穿绝缘保护套；二是未按规定安装接地线；三是现场人员，特别是现场管理人员安全意识淡薄，在井场连续遭狂风暴雨袭击的情况下思想上未引起警觉，对遭暴风暴雨袭击后可能出现的隐患认识不足，未对暴风暴雨袭击后造成的受灾情况进行检查，未采取相应的防护应急措施。教训深刻！

26、违章移动清洗机造成触电死亡

事件简述：某钻井队，当班外钳工黄某和张某一同在在振动筛处搞卫生。黄某先将移动式水压清洗机从一号泥浆泵尾部的地面上拉至钻机水柜外的地面处，然后用水枪冲洗振动筛，张某用棉纱擦洗振动筛，并由钻工胡某在双联泵处负责开关电源及监护。黄某在冲洗设备过程中，为便于冲洗振动筛的各个部位，手握水枪，反复拉动高压水管线以移动水压清洗机，导至移动式水压清洗机左橡胶轮掉落，胶轮外侧铁夹板正好压住移动式水压清洗机电源线（中型橡套移动电缆）上。在清洗过程中，因移动式水压清洗机在工作运转中不停抖动，致使该滚轮外侧铁夹板外缘与电源线形成抖动切割状态，进而磨破电源线的防护层和绝缘层产生漏电，电源经过铁夹板至移动式水压清洗机至高压水管线金属网传输至水枪，导致黄某触电身亡。

事件结果：导致黄某触电身亡。

事件原因：黄某在使用前未认真对移动式水压清洗机进行检查维护，错误操作，使用过程中未停机移动水压清洗机，而用拉动高压水管线来移动水压清洗机；使用移动式水压清洗机前未进行检查，导致移动式水压清洗机左滚轮铁夹板螺定出现松动，未及时发现整改；黄某的安全意识不强，未将移动式水压清洗机电源线整理盘绕在支架上，而散落在移动式水压清洗机周围。

经验或教训：临时用电设备使用漏电保护器；移动式电动工具按规定进行可靠的接地；操作、使用可能漏电的电器设备设施，作业人员使用绝缘手套；设备、设施在使用前必须进行认真的检查，及时发现和消除存在的隐患；加强安全生产监督检查力度，及时纠正“三违”行为。

27、解打捆油管站位不对脚伤残

事件简述：2004年10月1日，某试修作业队在下油管作业中，司钻安排作业工张某和王某协助技术员丈量油管，二人到井场边解打捆油管，王某因站位不对，捆油管的白棕绳锯断后，王某因闪避不及脚挤压成重伤。事件结果：造成右脚挤压骨折。

事件原因：安全意识淡薄，风险识别不到位；没有相应的保护措施。

经验或教训：作业前作好风险识别，做好削减措施；有效固定油管，选择安全的位臵，避免造成伤害。

28、维护抽油设备操作不当遭伤亡

事件简述：1999年5月25日，xx 油田第 xx采油厂某井组井长张某带领井组工人王某到所在井组21-550抽油机井进行检修，井长张某安排王某把采油树螺杆擦亮打黄油，自己去处理变速箱后端的油污，张某把抽油机停下来，平衡块停在上止点处（刹车没有完全进牙），当张某上抽油机擦设备时，由于身体挤碰，致使刹车回滑，平衡块转动，将正在工作的张某挤在抽油机底座槽钢上，张某头部受伤、胸骨骨折、内脏破裂、右臂骨折，抢救无效死亡。

事件结果：造成张某头部受伤、胸骨骨折、内脏破裂、右臂骨折，送医院抢救无效死亡。

事件原因：张某安全意识淡薄，在工作中，须执行了操作规程，但操作不到位致使抽油机刹车回滑，造成身体被挤压受重伤而死亡；张某马虎大意，在危险场所作业，应有完善的安全措施或设监护人；现场管理人员思想麻痹，重视安全工作不够，在安排工作时没有进行风险提示，监督检查不到位。

经验或教训：严格执行操作规程；在检查检修设备设施时，必须进行能量隔离，同时对残余能量进行消除；进行检修作业时，按照行业规定进行工作安全分析，执行作业许可制度；作业过程中执行安全监护规定。

29、带孩子进车间、掉溶池把命丧

事件简述：某厂金工车间工人韩某加班，因妻子出差，托儿所放假，韩某只好把6岁的儿子带到办公室，让同事赵某帮忙照看，自己去车间工作；孩子在屋里呆了一会，由于无聊便跑出办公室，好奇促使他推开了热处理工作间的门，见屋里没人，孩子便进去玩了起来，看什么都好奇。在用手勾葫芦吊拉线开关盒时，不慎掉进盐酸溶液池被盐酸溶液烧死。事件结果：导致该孩子死亡。

事件原因：死者的父亲韩某违规私自带孩子进入厂区，不懂事的孩子在无人监管状态下进入危险区域。厂里管理差，对危险区域安全防护不到位均是造成该事故的主要原因。经验或教训：该厂管理不到位，执行制度不严，门卫、车间领导及工友等人，明知韩某带小孩到厂区上班非常危险而不制止，默认韩某带孩子进入厂区；厂区危险区域安全防护不到位；死者的父亲韩某对厂里存在的危险应是知道的，但在思想上没有引起重视，存在着侥幸心理。

30、违章操作遭横死

事件简述：2002年2月27日，某施工队正在进行桩基旋喷加固施工，上午9时30分左右，1号桩机机操工王某，辅助工冯某和孙某三人在C8号旋喷桩桩基施工时，孙某发现桩机框架上部6米处油管接头处漏油，于是孙某在未停机的情况下，由地面爬至框架上部去排除油管漏油故障。由于天雨湿滑，孙某爬上机架后不慎身体滑落框架内档，被正在提升的内压铁挤压受伤抢救无效死亡。

事件结果：经抢救无效死亡。

事件原因：孙某在未停机的状态下擅自爬上机架排除油管漏油故障；机操工王某作为机长，未能及时发现异常情况并采取相应措施；现场安全管理落实不到位，对职工安全教育不够，安全交底和安全操作规程未落实到实处均是导致该事故的主要原因。经验或教训：

1、设备检修时必须进行“上锁挂签”；

2、对检修设备的残余能量进行有效的消除；

3、高处作业时执行作业许可制度。

4、工程施工必须建立各级安全管理责任，施工现场各级管理人员和从业人员都应按照各自职责严格执行规章制度，杜绝违章作业的情况发生；

5、施工现场的安全教育和安全技术交底不能仅仅放在口头，而应落到实处，要让每个施工从业人员都知道施工现场的安全生产纪律和各自工种的安全操作规程；

6、现场管理人员必须强化现场的安全检查力度，加强对施工危险源作业的监控，完善有关的安全防护设施；

7、施工作业人员要有自我保护意识，明确自己的岗位和职责，不能擅自操作自己不熟悉或与自己工种无关的设备设施。

31、消防器材爆炸事故

事件简述：2007年11月6日下午2时许,广州市越秀区华宇大厦四楼发生爆炸,一名消防器材检测维修专业技术人员在给灭火器补压加药时因操作不当被炸身亡。

事件结果：死亡一人，大楼损坏，直接经济损失数百万元。事件原因：灭火器壳体老化锈蚀严重导致加药时发生爆炸。验或教训：分析这起事故，1、作为一名专业消防器材技术员，明知灭火器壳体已锈蚀严重，存在着极大的爆炸风险而未引起高度重视；

6.司考经验分享篇六

司法考试是一个让人又爱又恨的东西。相信每一个认认真真准备司法考试的人都能体会我这句话。复习的过程是漫长而痛苦的，每天都在不断的自我怀疑，自我挣扎。考完又会无比想念那段时光，甚至会觉得那段过的不像人的日子是过的最充实最有意义的岁月。我有一个朋友在通过司考后，发微博说自己还想再去考一遍。哈哈，一句很犯贱的话却真实的反映出我们的感情。

我是一个法本生，在选择这个专业的时候我就知道我必须要通过一个考试，才可以以后顺利从事法律行业，否则我的大学就是白念了。这个考试就是司法考试。所以从大二开始正式学专业课开始，我在每门功课复习时候都会留意每年的司法考试真题。

转眼就到了大三。我要开始登上司法考试的征程，我在网上看了很多关于怎么样过关的帖子。基本上大家的体会都是要有好的方法和坚持到底的信心。信心是自己给的，方法可以借助他人的。那个时候有很多培训机构来学校做宣传，我毫不犹豫选择众合。因为众合有各个学科的顶尖名师，我要么不报班，要报就报最好的。

说实话当时我是冲着李建伟，邹建章去的，但是我后来发现众合的老师基本上都好赞，每个老师都有自己鲜明的风格，但是亲和易懂是他们的共同点。会把琐碎复杂的东西讲的很简单明了，用好用的办法把一些晦涩的东西要你记住不忘记。所以我最终可以以423分的成绩通过司考，真的很感谢这些老师，他们知识的结晶帮助我更快的翻越司考这个大山。当然，自己的努力最重要。司考其实并不是很难，主要在于你必须花十足的精力与时间在这个考试上面。任何一个资质平平的人，只要肯努力复习上5,6个月，坚持到最后，百分十八十的人都可以通过。就像你去查成绩的时候，如果你扪心自问下，自己真的是努力过了不会后悔，那么最终的结果就一定是好的。

其实通过司考除了方法和努力之外，心态是必不可少的因素。这个过程中你肯定会沮丧，失望，很想放弃。但是每当你想放弃的时候，你想想当初是为什么你走到了这里。轻易放弃那么前面所有的努力都白费了。我这这里也特别感谢我的爸爸妈妈和朋友。他们一直陪伴我，给我力量。记得第一次众合模拟考试考完，成绩差的差点崩溃，那时候离考试还只有一个月。我打电话给爸爸，哭着说考不过了考不过了。爸爸说，没事，考不过回家爸爸养你。我当时哭的更惨了，但是同时也坚定了继续都下去的信念。

看书，做题，听课或者听录音。三者结合，反反复复，抓大放小。相信每一个坚持下来的人都可以通过司考！

7.学习经验分享篇七

3.数学通过学校的学习既可，在家加强口算练习及听学而思既可

1.坚持写日记的好习惯，不会的字用拼音 2.每天口算

3.有一个专门开家长会的本，以后每年开家长会，都用这个小本

4.英语要指读，每天将学过的再指读一遍，不容易忘 5.每天练字帖，有写好字的意识，一开始就要有写好字的习惯，注意笔顺

6.买过的学习用品，要保存好，不一定什么时间还要用，就像数学小棒、正方体什么的

7.计划十件事，不如踏实做一件，什么事情一定要有句号，不能做一半就不做了，这个习惯很重要

8.培养孩子说到做到的能力，大道理要懂，执行力更重要 9.遇到不会的问题，一定要弄会，不能积攒，不能欠饥荒 10.考试低于90分，说明没学会，90分向上，说明个别知识点不会或者粗心

11.洪宇遇到不会的，就会愣神，不知道想什么了，反而说自己在想，是因为他遇到问题时，没有思路，所以在辅导过程中，引导他遇到问题时，如何思考并解决问题 12.写字姿势，必须经常提醒，养成好的写字习惯，而且腿不能乱踢、乱晃、东张西望，安静的坐在那学习13.写字的笔顺必须正确，而且必须横平竖直，这个问题必须大人盯着，盯成习惯了就好了，做好2年的准备 14.需要填写的东西都有洪宇自己填写，除需要家长签字的除外，锻炼孩子写作能力，最开始慢，后来就好了，不会写的用拼音或者纳米盒查笔顺

15.不允许孩子在书本上乱画，一开始就养成这个规矩 16.你也不要老说自己笨，洪宇这个暑期总说自己笨，脑子不好使，多给他明确的肯定，不是瞎夸，要夸具体的，你懂这个方法吗

17.做题时，一定从头开始做，不许跳着做，这个暑假感觉好多了，但还要注意，尤其是读数学题时，指着一字一字的读，养成认真读题的习惯

18.一定要知道老师怎么教的，按照老师教的方法，在家辅导孩子，作为大人仅仅是监督的作用，遇到自己不懂的，不用慌，让他自己想办法，并肯定他，鼓励他，培养他自己解决这些问题的能力，19.再次强调学习习惯：严格、坚持、专注、效率、自控力 20.练字帖凹凸的给你拿过去了吗 21.自己研究学习机的使用

8.分享网上应聘经验篇八

二、既然知道一些潜规则，那我们也迎合一些这些规则，告诉你一些网络求职的小秘密 （1）采用行业招聘网站求职。因为行业招聘网站是按行业发布职位信息的，所以专业和工作经历比较对口。比如你要找服装类的工作，你到的服装招聘频道上去注册简历就比较好，因为那里全部都是服装业的企业在招聘；如果你要找家电的工作，你就可以到百才招聘网的家电招聘频道去找，肯定有大量的家电工作机会。其它的就不再列举。在目前的情况下，几乎每个行业的人才在百才招聘网上都能找到自己的频道。

（2）简历要与大公司沾边

当人事经理搜索招聘网站简历库简历时，一般会以关键字“知名企业名称＋职位名称”，比如消费品行业可能喜欢可口可乐及宝洁的人，人事经理会这样搜索，例如：“可口可乐＋销售经理”，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你的简历里出现知名企业名称的字样，就可以被搜索到，例如：“我在xx矿泉水公司工作，成功地令竞争对手——可口可乐旗下的天与地矿泉水在当地的市场份额减少„„”：“我在可口可乐的广州白云区经销商工作”等。又提高了人事经理浏览简历的机会！

（3）经常刷新简历

当人事经理搜索简历库的简历时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登陆，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理找到！

（4）不要只应聘最近三天的职位

一般求职者认为刚刚发布的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其实不然。因为很多企业人事经理没有及时的登陆刷新刊登的职位，所以求职者在搜索职位时刚刷新的职位会排在前面，这些职位应聘的人多，竞争大，相反，一些职位已经是半个月甚至两个月的，应聘的人少，成功率反而高。

（5）让你的邮件永远在最前面

你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历邮件他们最多只看前5页！你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回应！所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件？只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如2008年，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到2008年以后才会被排在后面！（如果你求职成功，要向我请客耶！）

（6）新颖的邮件标题

人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘xx职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件？可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。

例子：我的一个女性朋友发了100多封邮件求职都没有任何反应，因为应聘做文员的太多了，而我这个朋友做过空姐，我将她的邮件标题改为“空姐来广州找工作”，引起绝大部分男人事经理想入非非，结果三天之内有30多个男人事经理通知面试，3个月找不到工作的她而变成3天找到上十份工作。你现在知道邮件标题的重要性了吧。

（7）简历最好放靓照

对于人事经理来说，每天需要浏览大量简历，如果同等的条件，一般会先通知有照片的求职者来面试，因为通过照片，人事经理对应聘者又多了几分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。我作为人事经理，曾经招聘一个人事主管，收到300多封简历，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2个女孩，就定下了其中的一个。对于一般职位如文职人员之类，中国人的传统还是以貌取人，你即使不漂亮，也照一个艺术照，就增多了面试机会（与其等死，还不如放手一搏），毕竟很现实的是，简历的目的就是有面试的机会，其他就要靠实力与运气了。

（8）求职信“骂”对方公司往往会带来意想不到的效果

一般人认为在求职信中称赞对方公司会引起好感，其实不然。如果先指出这家公司的缺点，往往会引起关注，语不惊人死不休呢，我作为人事经理，我只会对指出我们缺点的求职者有好感，对恭维我们公司的求职者一般会放在一边。即使你不知道对方公司缺点，你随便写一些永远不会错的：“我认为贵司创新不够，市场表现过于常规化；我以消费者心态观察贵司，发现贵司客户服务还有许多待改进的地方；我发现贵司品牌形象还有可能做的更好„„”如闻其详，可面谈。可勾引相关公司面试。只要有面试机会，其他再说。（简历有机会面试目的是一切，手段是无所谓的）。

（9）自己要学会让简历与职位匹配

2个观念都是有效的：一是不要太在乎对方职位要求的描述，很多职位描述只是写写，连经理都不知道要招什么样的人，如果你看到对方职位要求本科，你是专科就不敢投递简历，那就失去机会了。如果你看到对方要求有5年经验，你只有3年经验，你也不敢投，那完全没有必要。因为人事经理们对职位的描述只是例行公事随便谢谢而已，你千万不要当真！另外一个匹配观念就是他的职位如何描述，你就改变你的简历换一个说法匹配，如他说要求领导能力强，你的简历也说具有领导才能，他要沟通能力一流，你的简历也说我最擅长沟通。你的简历表面匹配度最高，也可以多增加机会。你可将简历改成为他职位描述完全量身定做的简历。

其实求职者有更多的面试机会，不但可以增加成功求职机会，还可以增加自己的信心，工资越叫越高还可以积累面试经验。很多优秀的求职者网上发了很多简历没有回应，以为自己不行没有竞争力，只好自动降价，实为可惜！特别是中国最大的招聘网站51job的简历投递反馈率是同行业最低的，因为它主要资源80％投入报纸，报纸招聘完甚至录取完毕后将职位入库，只是将职位作为一个摆设放到网站。

9.成功人士经验分享篇九

大多数同学在求职期间都会为一个问题而困惑不已——“自己到底喜欢什么样的工作”。之所以会有这样的疑问，是因为他们大多都认为找工作就要找喜欢的。选择一份自己喜欢的工作当然无可厚非，但实际上，选择第一份工作最重要的标准因该是这份工作是否对自己未来的职业成长有利。

职业是一个人生活的重要组成部分，掐指而算你会发现，我们人生中将近三分之一甚至更多的时间是在工作中度过的——工作的满意度很大程度决定了你生活的幸福度。因此，一份好的工作，是一个人获得满足感与幸福感的重要源泉。

【男士西服着装十戒】1.合了缝的外袋不要随意拆开，它可保持西装的形状，使之不易变形。

2.衬衫一定要干净、挺括，不能出现脏领口、脏袖口。3.系好领带后领带尖千万不要触到皮带上4.如果系了领带，绝不可以穿平底便鞋。5.西服袖口商标一定要剪掉。

6、腰部不能别手机、打火机等。>>

【被淹死的都是会游泳的】三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。

【职场必会的10种话】

1、假话；

2、套话；

3、空话；

4、反话；

5、废话；

6、荤话；

7、真话；

8、醉话；

9、神话；

10、不说话。

【送给努力中的朋友】1.发射自己的光，但不要吹灭他人的灯。2.对别人有利的，才是对自己有利的。3.只有诚心才能换来诚信。大诚信其实就是大智慧。4.世上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。5.你如果拿出五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分跟你较劲。

【职场人的7张底牌】1．忍——有容乃大，百忍成金。2．藏——藏锋藏巧，力求笑到最后。

10.医院开发经验分享篇十

医院开发工作，不外乎两个步骤，第一步是让产品进入医院，第二步是临床维护上量。开发产品到医院首先要确定目标医院，然后搜集信息分析我们的哪个产品适合我们选择的医院，然后想尽千方百计利用一切资源让产品进入医院。

医院开发现状

人脉资源。政治经济，人情社会是中国的现实。中国是一个讲人情关系的国家，所以我们要学会利用身边的人际资源。这也是开发医院最有效最常用最快捷的办法。唐突地跑到医院做工作，多数情况下你只能吃闭门羹。利用院长或药剂科主任的关系或利用我们自己的关系，只要能与医院的领导沾得上关系就行。总之，就是要利用一切人际关系，为我们穿针引线，把我们的产品成功开发到医院。

灰色交易。经过详细周密的调查，如果发现医院的某人对新产品的采购起主导作用，有很大的决定权，那么我们就集中火力，主攻这个人物。

医院开发的前期准备

一、掌握所要开发品种的知识和相关信息 1.药品的主要成分，规格，适应症等。2.了解其他厂家的产品知识及同类竞品的情况。3.生产企业的企业文化 4.零售价格和中标情况 5.是否医保等信息 6.卖点

二、通过药剂科主任或临床大夫了解产品在医院的信息 1.医院是否有该产品或同类产品

2.竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业 3.竞争产品方和医院的关系如何等

三、开发前搜集医院的信息

1.大体了解医院的相关资料，主要包括医院效益，医院规模等级，科室结构，主要购药渠道，医院各层次间的关系等。

2.负责人信息，比如社会关系等（主管院长、药剂科、临床权威的主任等）3.药事会情况（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么及药事会主要成员等）4.通过和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销人员了解开发医院的信息。

医院开发的有效拜访

一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访： 1.医院是否有同类产品 2.科室是否应用同类产品 3.询问主任对此类品种是否感兴趣 4.询问主任关于进药的相关信息

（有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药）。

二、对药剂科的拜访