广播广告词

广播广告词（精选12篇）

1.广播广告词 篇一

首先, 广播传播范围广, 传播速度快, 穿透能力强。它所能达到的范围, 传播信息的速度, 远远超过报纸和电视。而且, 广播不要求听众有多高的文化水平, 男女老幼、大学教授和文盲都可以听, 受众层次非常丰富。

其次, 广播信息的收受比较简单, 自由度也比较大。无论身在何地, 只要打开收音机, 受众立刻就可以接收到。广播还是一种伴随性很强的媒体。日常生活中, 人们听广播一般不用专门时间, 常常是利用散步、晨练、进餐、洗衣、做饭、千家务、驾车的时间, 是一种监听状态, 边做事边听。

再次, 广播制作成本低, 传播信息量大。广播节目相对于电视、报纸和互联网, 成本要低得多, 广播制作过程也比较简单, 制作成本也不高, 不需要太复杂的设备和太大的投资。从听众的角度讲, 广播接收机的费用比买电视、电脑和订报纸的费用要低得多。

二、广播广告的审美表现

(一) 独具特色的声音传播

广播的声音有三部分组成:文字 (人声) , 音乐 (包括歌曲) 和音效。每一部分在销售传播方面都具有很大的潜力, 所以广播广告的创作者要特别注意这三者的整体规划和把握, 否则就可能破坏广告效果。

广播广告的文字与平面印刷媒体广告中的文字有着本质的不同。印刷媒体广告中的文字是抽象符号式的文字语言, 而广播广告中的文字却是有声的语言, 有声语言在广播广告中占有很重要的位置, 一则广播广告可以没有音乐和音响, 但却不能没有有声语言, 广播广告一般说来以15秒和30秒的居多, 最多也超不过2分钟, 时间短促。在听众毫无准备的情况下, 期望他们在转瞬即逝的时间内记住广告内容是很难的, 所以在内容上往往采用简明扼要, 能抓住听众的注意力, 尽量避免会让人产生歧义的字词。同时, 选择有个性的声音, 努力塑造出与众不同的声音, 力求让受众一听到你的语音, 就知道是什么产品、什么品牌的广告, 而不会与其它商品、品牌相混淆。

(二) 听众想象力的充分调动

广播有时又被人们称为思想的剧院, 是因为广播能够利用词语, 声音效果, 音乐和声调来让听众想象正在发生的事情, 广播广告也是同样如此。一则成功的广播广告, 能够很好的运用各种声音以及形式多样的表现手法, 从色、味、声、形、用等诸多方面对商品和劳务予以具体描绘, 通过艺术地概括、加工和提炼, 达到静态变动态和视听互化的艺术效果, 把宣传对象立体的而非平面的, 栩栩如生的而非平淡呆板的刻画在消费者心目中, 给人营造出一个丰富的想象空间。

(三) 拉近了与受众之间的距离

加拿大广播学者马歇尔·麦克卢汉说:“ (收音机) 以人与人直接打交道的私下的亲切的形式出现在我们面前”。也就是说, 广播是所有媒体中最贴近个人的一种。广播广告要想取得好的效果, 可以通过与消费者的沟通, 拉进彼此之间的距离, 争抢消费者对他的亲近感, 从而采取购买行动。要想让受众感到亲切, 可以采取多种形式, 如广告可以站在消费者的立场上, 设身处地地为消费者着想, 对消费者所运用的语气语调就如同在和朋友聊天, 无形间拉近与消费者之间的距离, 让消费者感觉广告不是在强制劝说, 而只是聆听一位真诚朋友的中肯建议。也或者可以复制现实生活中的一个典型场景, 用现身说法来面对目标消费者, 使其放心购买。

三、案例分析

文案一. (轻柔音乐)

(小女孩) :妈妈, 滨海城是咱们的新家吗?

(妈妈) :是啊, 宝贝, 我们的新家可好了!

(小女孩) :妈妈, 我的娃娃都能搬进去吗?

(妈妈) :能啊!

(小女孩) :妈妈, 我能在阳台上看见大海吗, 还有海鸥和帆船!

(妈妈) :能, 我们在滨海城订的是十二楼, 你可以在落地窗前数星星呢!

(小女孩) :不, 妈妈, 我想下楼去玩!

(妈妈) :那好啊, 我们楼前会有水景、绿地、鲜花, 我们的滨海城安全、安静, 你一定会喜欢!

文案二. (海鸥叫声、轻柔音乐)

男: (明亮) 你, 站在窗前看风景, 看风景的人在楼下看你!

女: (温柔) 滨海城, 小高层海景洋房, 我喜欢!

男: (明亮) 海鸟在飞翔, 朝霞正灿烂, 海风欢快的吟唱!

女: (温柔) 滨海城, 小高层海景洋房, 我喜欢!

男: (明亮) 品质决定身份, 身份决定选择。

女: (温柔) 滨海城, 小高层海景洋房, (合) 我们喜欢!

文案三. (收音机效果声) :本台消息:第六节中国住交会日前在上海落下帷幕, 方大房地产开发的滨海城荣膺2004年度中国名盘称号, 中国住交会是国内规格最高的房地产盛会, 被誉为住宅产业的“奥斯卡”…… (压混, 渐弱)

(小女孩) :妈妈, 说的是咱们的新家滨海城吗?

(妈妈) :是啊, 宝贝儿, 咱们的新家获奖了。

(小女孩) :获奖是什么意思啊?

(妈妈) :就是很多的叔叔阿姨在一块讨论, 都认为咱们滨海城特别好, 奖励一下吧!

(小女孩) :噢, 妈妈, 我喜欢咱们的家!

这一系列广告, 充分借助于母女的对话, 营造出一种温馨的情境, 绘声绘色的语言描述, 音乐背景和音响效果的恰当运用, 既给人以听觉享受, 又触发视听联觉, 启发人的想象力, 把滨海城海景洋房的诸多优点完美呈现在听众面前, 在人们心理承受上互相联系和转化, 形成通感和联想效应, 达到“余音绕梁, 三日不绝”的效果。

总之广播广告具有其他媒体广

2.融媒体时代广播广告的创新发展 篇二

编者按：随着新媒体技术的快速发展以及媒介传播环境的深刻改变，广告的类型、创意、营销和制作发生了翻天覆地的变化。尤其是以网络广告为代表的新媒体广告，其完全不同于传统广告的传播方式，对传统广告的发展既带来了严峻的考验，也注入了新鲜的理念。

面对新媒体的激烈竞争，广播媒体深刻意识到：单纯依靠出卖广播时间资源来经营广告的方式已不能适应竞争的需要，广播媒体需要通过创新营销方式促进广告增长。为此，各广播电台纷纷建设数字化平台，拓宽内容分发渠道，在提升广告经营空间的同时也丰富了广播广告形态，中国广播广告在诸多因素影响下呈现平稳发展态势。广告的精准投放和集约化经营，以及广告形态的推陈出新成为广播广告行业良性发展的保证。而广播广告行业的可持续性发展更有赖于广播业界对新媒体环境下广播广告诸多发展契机的把握。

本期“特别策划”约请中国广告协会广播分会、中国传媒大学广告学院、央广传媒发展总公司广告中心的专家、学者及相关工作人员就目前中国广播广告总体概况、营销模式、类型、创意，互联网思维下广播广告的营销创新、效果评估方式创新以及海外广播广告的现状进行了分析和总结，以期对广播广告从业人员及读者有所启示和借鉴。

3.网络广播电视台的宣传广告词 篇三

2. 音动唐山，时代同行。

3. 唐网电台——城市的魅力广播。

4. 网视看唐山，视界看中国。

5. 渤海明珠，一网情深。

6. 好听，好看，好生活。

7. 唐山盛世，网络先行，广电天下。

8. 锁定网络唐山，观澜天下风云。

9. 新世辉煌唐山，文化成就梦想。

10. 新唐山，新媒体，新生活。

11. 海量信息，因你精彩。

12. 网络电视好，唐山少不了。

13. 畅游网络世界，畅享未来生活。

14. 凤凰获重生，网络传真情。

4.经典广播广告脚本 篇四

2009-11-18 11:02:08|分类： 经典文案 |标签： |字号大中小 订阅

故事式广播广告文案

即通过精心构思的有头有尾的小故事或情节片断，来传播信息内容，类似于小小说，通过播音员播讲出来。特点是故事生动有趣，能够引人入胜。使听众通过娓娓动听的故事，接受广告内容，并对产品

产生好感，从而成为产品的消费者或潜在消费者。

故事式：“参参口服液”广告（杭州人民广播电台）

朋友，我给你讲个故事。

（音乐起，压混）

在美丽的西子湖畔，有一对好夫妻，男的叫生晒参，体格健壮，是个东北大汉；女的叫西洋参，身材苗条，来自遥远的美国。那么是谁做的大媒，使这对国籍不同的夫妻和睦相处，心心相映呢？原来是杭州胡庆余堂制药厂的古一先生。后来他们生了孩子取名叫参参。小参参取了父母的优点，而且爱打抱不平，很快成了人类健康的挚友、病魔的克星。朋友，你听了我的故事，我相信您一定会喜欢，这清火滋补的参参口服液的。

（文案选自：张农主编《全国广播广告获奖作品选析》第146页）

这则广告，通过丰富的想象和联想，将广告产品拟人化，精心构思了一个娓娓动听的爱情故事，并赋予“参参口服液“（爱的结晶）一种爱打抱不平，维护人类健康的正义战士形象，给人留下了深刻的印

象。不能不引起听众的好感和信赖。

对话式广播广告文案

即通过两个或两个以上的人物相互交谈的方式，将信息内容介绍出来。这种形式比较生动活泼，富于生活气息，再加上音乐和音响的烘托，能够创造特定的情绪和氛围。如此，对话者便成了小品中的人

物，比较容易吸引听众的注意力和收听兴趣。也是一种较为普遍的广告形式。

对话经常面对可信性这个问题，对话创造出来的感觉往往是人为的，有表演的痕迹，语言也会不自然，听起来像是几个人在读对话。销售讯息应该自然而然地从对话中流露出来，万别像对话中的三明治

夹心一样。

另一个问题涉及“心照不宣”这个错误的推理。只有参与交谈的双方（和文案）知道自己在讲什么，听众根本没弄明白。比如，一男一女用30秒钟谈论一种“美妙，真的不同的”薄脆饼干，但却不作任何解释：

是奶酪味饼干还是小麦饼干？咸的？甜的？脆的？大的？小的？圆的？方的？还是别的什么？

下面是一例对话式广告，其中的音乐和音效起到了烘托销售的作用，对话内容彼此关联，说话人的声音也具有说服力。

客户：纽约施德林音响公司 产品：立体声器材

媒介：中西部MOR电一台 描述：用秒，合成播出时间：周一至周五，班车时间 题目：胡比的业余爱好

琳达：实话说，我丈夫买了一堆施德林音响零件，他说他要装一台立体声，你能想像吗……

弗雷德：琳达，装好了，你听！

琳达：弗雷德！那该不是你装的玩意儿发出来的吧？！

琳达：当然是！施德林把零件给我，我就成了伙计……把它们装到一起。

琳达：（反应）……肯定有方便操作的说明书吧……

弗雷德：一步一步的就像一张地图。我自己的小小探险！刚才的这堆施德林音响零件现在……

琳达：……棒极了！一点点劳动就换来一大堆音乐，你和施德林简直是绝妙的组合。

弗雷德：而且还是一个省钱的组合呢。这投资多棒。

播音强：和施德林配合，到你喜欢的电器商店，让他们给你看看施德林音响器材的全部品种，你

会发现省钱其实非常容易－－而且省得漂亮。

音乐：起，逐渐消失。

幽默”式广播广告文案

“幽默”式广播广告文案能使人发笑，加深记忆。例如下则：

侍应生：厨师，这儿有一份订单。

厨师：要什么？

侍应生：6号桌想要一份飞艇鸡尾酒”。

厨师：你是说虾味鸡尾酒。

侍应生：还有一份啤酒汤。

厨师：青豆汤。

传应生：一碗牛肉胶水。

厨师：你说什么？给我看看菜单。

侍应生：好的。

厨师：谁印的这份东西？皱纹巴巴，字迹模糊，简直没法认。

传应生：4号台要一份鸡块飞碟“。

厨师：原汁展鸡块”

传应生：“猫戴玉米”究竞是什么玩意儿？

厨师：嗅。这些菜单真是要命。

传应生：那么想要我拿什么?我们的复印机忙得都要塞纸了。

厨师：给我来部美能达EP 310。

侍应生：菜单上没有美能达EP 310”。唤，你是指意大利蔬菜浓汤”吧。

厨师：我是说美能达Ep310复印机。

侍应生：啊。

厨师：美能达EP 310印得快极了，根本不会塞纸。

侍应生：当真？

厨师：美能达Ep310甚至还有自我诊断系统。

旁白：美能达 EP 310复印机，可以信赖的工作伙伴

直陈式广播广告文案

又称直接式、直截了当式。即首先将广告文案写好，直接由播音员在录音间播出的广告形式。这是电台广告中最常见的，也是最基本的表现形式。特点是简便、快捷、时效性强，而且价格低廉。缺点是形式简单，容易枯燥。但可在文案写作上下功夫，充分发挥语言的感染力和播音员的播音技巧，以及音乐、音响的配合来弥补。这种形式可进行现场直播，所以又称“直播式”或“单人播送式”广告。

广播广告文案案例：”廉泉啤酒“广告（合肥人民广播电台）

在包公的故乡--合肥，有一口古老的井，取名廉泉。相传，清廉之士饮了廉泉之水，甘甜爽口，明目清心。

而今的合肥有一座现代化的啤酒厂。该厂生产的廉泉啤酒，清亮透明，酒香味纯，以其独特的风

格深受消费者欢迎。

在上海、在天津，参加1987年全国饮料评定，经群众投票打分，专家审查，获得了上海的健乐奖

和天津市场畅销啤酒之美称！

廉泉啤酒，不负廉泉盛名。

（文案选自：张农主编《全国广播广告获奖作品选析》第221页）

这则广告文案，由播音员将广告内容直接陈述出来，形式比较单调，但却以创意新颖和语言的简洁凝炼响亮取胜。创作者巧妙地把廉泉啤酒与历史名人及古老的传说联系起来，不仅使品牌得到了强化，而且使产品披上了浓郁的文化色彩，从而深受听众欢迎。

20世纪20年代广播作为广告媒介的出现正好适应了消费市场快速沟通的重要需求。30年后，作为大众媒介的电视的发展又恰好顺应了自我服务革命的营销潮流。如今，电视已经取代了以往在零售场所出现的大部分人员推销手段，在大众产品生产商与个人产品用户之间架起了一座桥梁。广播和电视都已成为20世纪商品销售人员的有力销售工具，且对于消费者而言，这些媒介是“生活的合法必需品”，这就意味着

它们成了整个家庭生活方式中为重要的因素，是一个家庭必不可少的东西。

随着营销与传播过程的日益复杂和商品与服务供应数量的激增，由此，广播电视广告便形成了自己的世界，进而渗透和影响了我们所有人的生活，我们只有全面了解其价值与缺点－－它所面临的问题以及它能提供给我们的报偿，我们整个社会及企业才有可能利用它获得利润。如果应用得当，广播电视广告在促进社会经济进步、提高日常决策效率与工作效率、提高效益等方面具有巨大的潜力。

1、有声语言在广播广告中的特点

广播广告的语言要素更直接地说就是广播广告中的人声，包括话语声、感叹声、笑声、哭声、吵嚷声、嘈杂声等等。其中，话语声，即有声语言是最主要的，也是三种构成要素中最重要的。有声语言是广播广告中用以塑造形象，传达广告信息的主要工具和手段。也是听众辩析、接受信息的唯一途径。因此，有声语言在广播广告中是举足轻重，决定成败的关键性要素。它必须具备如下特点：

（1）具体形象性。能够唤起受众的想象和联想，在听众脑海中形成画面或图像。

（2）亲切真实感。充分发挥广播媒体”固有的温暖特性和陪伴功能"，通过亲切的话语，与受众心心

相通，使信息平添真实感。

（3）轻松愉悦性。让听众感到轻松愉快，能激起人们的欣赏兴趣。

（4）悦耳相关性。每句话，每个字音都应悦耳动听，富于节奏感和音乐美。信息代言人应与信息密

5.大白兔奶糖广播广告 篇五

策划文案 小组成员：李一书 吕天霄

余银银 王昕彤

沈相宜 小组分工：李一书吕天霄负责PPT制作，广播广告音效处理

余银银负责策略单及策划文案写作

王昕彤沈相宜负责资料搜集及录音

创作方法：集思广益，各抒己见，然后一起评估综合得出广告创意理念。

（个人认为重要部分标出）

历史背景：

大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。商标是一只跳跃状的白兔，形象深入民心。大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。每颗糖果热量20里（84千卡路焦耳）。

目前“大白兔”奶糖累计国内销售达146亿元，远销50个国家和地区。除了在商标方面护航“大白兔”，大白兔奶糖申请的4项国家发明专利已被受理并通过3年公示期，年内将正式颁发，届时大白兔将成为国内糖果行业获得发明专利最多的产品。

本次广告策划的大概内容包括对奶糖市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手特性进行分析，让消费者感受到最初大白兔奶糖的味道，让受众能回忆起吃大白兔的那些日子，知道其实我们心中都有一颗大白兔。

营销环境分析

1.冠生园集团焦作地区的宏观经济形势

最近几年，焦作地区的经济发展势头强劲并能够够带动周边地区一起发展，人民生活水平日益提高，购买力显著增强。中国人民对糖果的需求由来已久,尤其是在重大节日或是喜庆时必不可少，它象征着人民的生活和睦甜美，加之在当地政府刺激消费拉动经济的号召下，人民对糖果的需求也逐渐增加。

2.市场概况 A市场规模

（1）糖果行业日渐成熟，行业总体销售额上升，企业的盈利下降。

糖果业是我国食品工业快速发展的行业之一，2005年产量达到128万吨，年销售额达到200亿元人民币，成为亚洲地区乃至全世界重要的糖果市场。2000年以来，中国糖果市场保持了8%-12%的增长速度。在2004糖果行业整体利润下降了10.64%。国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅上升，企业盈利能力普遍下降。2004糖果行业的增长幅度为10.25%，较2003的15.6%下降了5.35%。

（2）糖果行业进入品牌竞争阶段。目前，糖果类食品的市场运作由产品竞争向市场营销的转变已经完成，糖果行业将进入品牌竞争时代。糖果企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。中国排名前十大的糖果企业占中国市场份额的48%，大部分中小型糖果企业面临消亡。

（3）各品牌向功能、外观等多方面扩展，注重健康，休闲 糖果业的竞争愈加激烈，糖果行业在经历了质量、口味的竞争后已日渐成熟，目前正在走向功能、外观等多方面的竞争。现在人们越来越注重健康，对糖果的消费也显示了健康营养方面的需求。因此，具备各种“功能”（如富含维生素、含牛奶成分、防止咳嗽、使口气清新、无糖等）的糖果品种正向休闲化和功能化食品发展。

（4）企业的广告投放加大，策略改变 糖果企业的营销费用加大，广告投放策略也发生了较大变化，以雅客和金丝猴为代表的糖果企业展开了对央视“糖衣炮弹”的进攻。

（5）国外糖果品牌抢占中国市场

外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐。一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业在广东、北京都纷纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。此外，强生、吉利莲、RITTER、施华、傲兰等外国糖果公司也加快了进入中国市场的步伐。这对内资糖果品牌综合运作市场的能力提出了更高的要求。

（6）奶糖行业

奶糖是糖果市场基数最大的糖果品项，占糖果市场容量的24%，是中国消费者最喜欢的糖果品项，是多数糖果企业必做的品项。

大白兔高居销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有阿尔卑丝、悠哈、金丝猴、喔喔、金冠等企业.奶糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技 B市场的构成

目前我国市场上主要的奶糖产品包括大白兔，喔喔，雅客，徐福记。喔喔和徐福记主打高端市场,雅客主攻硬糖系列,因此最具竞争力的要数金丝猴了.C市场构成的特性

就奶糖来说，它的销售存在季节性，春季冬季是旺季，夏季是淡季。存在暂时性，比如在过年时销量很大。

（二）消费者分析

大白兔的主要消费者人群集中在20岁以上。

大白兔诞生在1959年，当时作为高档奶糖，甚至是奢侈品的大白兔印象已经深深根植在人们的心中。现今，对于这部分消费者而言，大白兔已经不仅仅是一种糖果，更寄托了他们的童年记忆，他们对大白兔十分信赖。加上童年对大白兔的美好记忆，所以，大白兔对这个年龄段的人来说是种美好的回忆。

(三))产品分析：

1.产品线以及组合：

基本情况：大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，每颗糖用可食用的米纸包裹，再用包装纸包好。

2.定位于健康纯正：

大白兔的配料里有30％以上的乳制品，相当于固体牛奶，对人体钙的摄入比较有帮助。原料经冠生园自主开发的现代化生产流水线制造而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富，绝无香精、色素。

广告计划

一、广告的目标

1．企业提出的目标：让大部分消费者想起大白兔一路以来的陪伴，再塑大白兔的品牌形象

2．根据市场情况可以达到的目标：巩固既有消费群体，让既有的消费群体更喜欢大白兔，且让更多潜在消费者能选择大白兔。

3．对广告目标的表述：通过广告的宣传，让不同年代的消费者知道大白兔一直以来的陪伴。

二、广告时间: 2012-03-01 在全国市场的开始时间:2012-03-01 广告活动的结束时间2012-12-30 广告活动的持续时间：十个月

五、广告的诉求重点:20--50岁群体

六、广告表现

1．广告的主题:每个人心中都有颗大白兔

2．广告的创意理念：伴随新的奶糖产品的竞争，或许很多人开始遗忘最初大白兔带来的感觉，那丝丝的香意伴随着我们走过很多。1959建国十周年时大白兔诞生在我们的生活中，无论是小时候我们一起嚼着奶糖哼着难以遗忘的歌谣，还是在过年时嬉闹的抢着果盘里香浓的大白兔。我们都能感受到：大白兔，就在我们的心里。

七、广告语：

流年若水

用多久时间足够回味儿时的感觉

奶香萦绕唇齿之间

久久不散

这是最初的味道

有大白兔的日子我们一起走过

每个人心中都有一颗大白兔

6.广播广告经营路在何方 篇六

一、广播广告的简单介绍

对于广播广告的介绍, 首先要明确什么是广播。广播是借助无线电波或者是金属导线, 以电波的形式向大众群体传播信息、提供服务的一种大众传播媒体。随着科技的不断进步, 电视的出现使其经营发展环境更为严峻, 但是, 就目前信息传播方式的发展来看, 广播依然具有很大的影响力, 它以其自身独特优势在人们生活中有广泛体现。

广播广告就是以广播为信息传播媒介, 广告商将自身经营的产品、品牌或服务通过广播的形式向大众传播, 这对于广播单位来说, 也是一种营销手段, 可以从广播广告中获得经营收入[1]。相对于其他形式来说, 广播广告的信息传播范围更广, 灵活性也很强, 最重要的是它的投入成本不多且互动性非常强。

二、广播广告经营模式的优势和劣势

(一) 新市场环境下广播广告自营的优势和劣势

自营是传统的广告经营模式, 它的主要特点是广播电台设置有自己的广告部门, 专门负责广告的经营和管理, 而且广告部门也属于是频率下的二级部门, 频率兼有收听率和广告创收两项任务。这种模式也有自身的优势和劣势所在。

优势方面:一是它的频率有足够能力来承担广告经营, 并且它对于自身节目安排和播出较为熟悉, 可以使广告价值最大发挥;二是广告客户愿意和广播电台直接交流, 容易实现和客户的直接沟通, 有利于培养客户忠诚度;三是, 它可以利用行业记者、主持人等的长期关系, 从而得到行业客户的长期性广告投入[2];四是广告收益无需和其他代理商分成, 并且广告商的客户市场也是直接掌握在自己手中, 风险较小。

劣势方面:一是长期以来, 广播单位的经营理念是重宣传、轻经营, 这就导致了在经营方面缺少专业人才, 例如推广人才和营销人才;二是频率所承担的双重任务, 会使得广播单位为了最大程度的提高效益而动用记者、主持人等的特殊关系来拉广告, 这样不仅会影响到广播节目的质量, 而且也会对广播的社会公信力和品牌形象产生不利影响, 阻碍频率的健康发展;三是现阶段我国多数广播电台在内部管理上并不是很规范, 缺少相应的制度体系, 使得部分人员会为了私利而损害单位资源;四是自营所需要高成本投入, 而广播单位自身的人力和财力又非常有限, 这样就直接制约了广播单位难以有效利用社会资源, 对于市场潜力分析不够深入, 从而失去发展良机。

(二) 行业代理的优势和劣势

代理模式是和自营模式相对应的, 它是随着媒体广告市场竞争的不断加剧而出现的一种广告经营模式。广播单位向广告公司收取一定的保证金和代理费, 在规定的时间段来投入广告, 满足广告商的营销需求。它也具有经营上的优势和劣势。

优势方面:一是它可以降低广播单位的经营风险, 也就是将部分经营压力直接转嫁给代理公司;二是以代理的形式, 代理商会承担相应的广告投入成本, 也包括代理费用, 这样就可以大大降低广播单位的管理成本, 节约经营资金, 例如在营销管理上就不必要较多的人员安排;三是这种广告经营形式可以进一步推动广播单位的广告经营向专业化和规范化方向转变, 从而更能适应市场发展需求, 提高综合竞争实力;四是, 可以对社会资源最大化利用, 深层次挖掘广播广告市场;五是可以使频率更为集中, 优化调整, 从而打造更多优质节目。

劣势方面:一是由于在广告经营中, 代理商所承担的费用较多, 因此, 广播单位在这方面的经营效益势必会有所减少;二是这种经营形式的广告经营, 会有广告商的参与, 而且广告商也不是很固定, 因此, 广播单位很难形成自己的团队。

(三) 自营+代理模式的优势和劣势

自营+代理模式, 简单来说, 就是广播单位在广告经营上让广告商参与其中, 实现自营模式和代理模式的相融合。这种模式的频率会把部分广告业务保留在电台单位内部进行自营, 同时把部分频率、栏目或者是广告时段引入外部代理公司经营。它的优势和劣势如下:

优势方面:一是可以为广播单位实行广告代理制提供机遇和条件, 有效缓解广播单位的内部经营压力, 激发内部经营动力;二是可以形成一种相对的竞争状态, 广播单位和广告商会处于一种竞争的状态。

劣势方面:一是对于广告商来说, 在这种和广播单位处于相对竞争的状态中, 自身很难获得较好的发展条件, 例如某些频率自留黄金时间段, 而垃圾广告时间段则由自身管理经营;二是从广播单位的角度来看, 因为有了广告商的加入, 势必会对广告经营代理制的实行带来不利影响, 不利于这种体制的长远稳定发展。

三、广播广告经营的趋势

(一) 管理机制的创新发展

在管理机制的创新发展上, 需要遵循科学性、公正性、时效性原则, 根据时代发展趋势, 对管理制度进行创新完善。对于广播单位来说, 在确定了正确的广告经营模式后, 需要有系统的管理机制作保障, 因此, 对管理机制进行创新发展就显得十分重要。在具体创新完善过程中, 需要把握以下几点要求:第一, 保证各项规章制度的严格明确, 这也是提高管理效力的需要, 在广播单位的经营运作中, 很多事项都必要明确规范, 按照特定制度进行, 不能马虎随意;第二, 强化成本观念, 财务部门要发挥自身功能, 做好财务预算工作, 并在日常管理中严格把关和控制, 对各项资金变动有严格监控, 提高资金利用率, 与此同时, 还要树立科学的经营成本理念[3];第三, 重视人才的作用, 充分尊重人才, 在对单位内部人员进行教育和培训的同时还要积极引进外部优秀人才, 尤其是推广和营销方面的人才, 保证单位发展有足够的后备人才资源。

(二) 经营平台的创新发展

当前很多广播单位基于自身经营实力的考虑, 在广告经营方式上仍然是以统一管理自身经营模式为主, 随着社会的不断发展和进步, 这种经营模式已远远满足不了自身创新需要, 并且也受到了很多外部因素的限制, 这些因素包括国家政策、市场行情以及行业媒体竞争等等。而市场和平台的多元化发展是未来发展的一种趋势, 它可以大大降低经营的风险, 并提供更多的发展机遇。

此外, 在信息传播形式上, 由于广播频率的覆盖范围有限, 使得传播范围受限。当前网络信息技术的普及, 它以其传播速度快、范围广等优势为广播电台的广告经营提供了机遇, 广播电台可以结合自身实际, 实行和网络平台的相结合, 发展在线直播的模式, 并适时特邀时下热门名人来进行访谈, 并和听众进行实时交流和互动, 这样可以进一步拉动广播电台和听众之前的关系, 从而培养更多忠实听众, 与此同时, 这种形式还可以有效避免在视觉效果和文字内涵上的不足之处, 提高自身的知名度和影响力, 由此带动品牌价值提升, 总之, 结合当前媒体行业发展趋势来看, 利用网络信息技术势在必行, 加强网络平台建设, 取长补短, 是广播电台广告经营未来发展的主要方向。

(三) 资源的创新发展

结合当前广播单位的经营来看, 它的经营收入仍然是以广告经营为主。而广告经营的信息传播效果主要依赖于广播节目制作的精美与否, 因此, 对于广播单位来说, 在研究提高广告经营收入的同时, 就要专注于内在事物, 把握听众口味, 推出更多优质的品牌栏目, 只有收听率提高了, 广告经营的收入才有保障。

当前媒体行业竞争日益激烈, 广播单位的广播节目质量也有了明显提高, 但是广告的经营效果却不是很好, 出现了广告和受众群体之间不对应的问题, 听众会对植入的广告产生反感, 使得听众率下降, 不仅会影响到经营收入, 而且也会使广播单位的形象受损, 基于此, 在当前形势下就必须要对资源进行整合创新, 对广告的运作方法和模式进行优化, 保持广告和节目的相适应[4]。此外, 在广告的经营方式上, 还要将之前的开放型转变为集中型, 并设置专门的广告部门, 把较为分散的资源进行有机整合, 对管理项目进行合理规划, 包括频道信息、节目资源、信息资源、广告资源以及技术资源等等, 由专业人员对节目和广告的契合度进行科学预测, 之后进行调整优化, 协调内外部关系, 打造属于自身的独特品牌, 从而提高广告经营的效率和质量。

四、总结

广播在现代人们生活中占有重要地位, 在网络信息技术大范围普及的背景下, 广播电台要正视自身广告经营模式存在的不足之处, 并采取有效措施予以解决优化。采用正确的广告经营模式, 打造个性品牌, 利用网络平台创新节目形式, 从而创造更多广告效应, 实现自身的长远稳定发展。

摘要：随着现代多媒体技术的广泛应用, 它在为人们娱乐生活带来便利的同时, 也为广播广告的发展注入了新的活力。从广播广告的信息传播形式来看, 它是利用广播无线电波的方式来把广告商的广告信息发送给特定人群的一种特殊性广告。相对于其他广告模式来说, 它的信息表现形式较为单一, 在当前社会发展态势下, 自身的缺陷逐渐暴露, 并且也影响到了其日后的长远发展, 因此, 在时代发展背景下, 就需要对其进行创新和改善, 采取科学的经营管理模式, 创造更多的广告效应, 从而促进自身的长远健康稳定发展。

关键词：广播广告,经营模式,创新发展,趋势

参考文献

[1]翟剑峰.论广播广告经营模式及发展趋势[J].中国传媒科技, 2013, (4) :70-71.

[2]张欣, 王昱.浅析我国广播广告经营中的问题与对策[J].经济研究参考, 2014, (53) :70-72.

[3]方乐.业态剧变下广播广告经营问题及转型探讨[J].中国广播, 2015, (9) :11-14.

7.广播广告词 篇七

记得笔者初当记者时满眼满脑都是新闻采访与写作,觉得广告经营离我们很远。直到有一天笔者从节目部主任变成了广告部主任,经过很长时间的适应转变,笔者才深深的感受到,在物质文明与精神文明并重的今天,我们搞新闻的人必须两手都要抓,两手都要硬,在做好节目的基础上抓好经营工作。广告经营的好坏,直接关系到全台的运营,是我们的生命线。我们在与客户接触洽谈每一笔广告时,广告主问得最多的是节目的收听率、发射功率、发射手段以及当地人均GDP,这是他们最关心的问题。在工作中,笔者感触颇深的是来自市场的竞争、客户的挑剔、受众对媒体的厚望。过去自己只办节目很少关心节目之外的事情,对节目与市场的关系很少探讨也没有研究过。到底是根据市场定位节目,还是根据节目定位市场,或者我办什么节目你就听什么节目,是主动办节目还是被动办节目确实值得广播人好好的思索。几年的工作实践,让笔者对此有了新的认识。2007年,包头人民广播电台实行频率化运作,笔者成为新闻频率的总监。作为地市级媒体如何在市场激烈的缝隙中生存,将节目办出自己的特色,对笔者来讲还很陌生。我们吸取各地成功经验认识到:受众对节目的市场需求,就是我们生产、经营受众需求的产品,在满足受众的需求中也才能实现自己的目标。我们生产的广播产品它的全部活动都要以市场需求作为出发点,而且要满足受众对信息产品的认可;我们现在是频率化运作,所以要求各专业频率在整体节目的设计、开发以及整个过程都应有明确的“卖点”,也就是有频率特色的专业产品,满足不同层面受众对广播产品的需求。比如,各地电台频率化运作后,纷纷出现新闻台、交通台、生活台、音乐台、文艺台、教育台、体育台、故事台等,其受众面不同那么频率的定位也不同。作为主流媒体新闻台,在坚持正确舆论导向、唱响主旋律,发挥自身所肩负责任的同时,也要考虑到普通民众对各类新闻资讯的需求。所以,我们在设计节目时,首先要考虑受众群体他们的年龄、工作、生活习惯,他们所要得到的最佳有效信息,以此定位节目丰富节目内容。新闻台过去是人民台,专业特点不明晰,如何突出新闻特色,我们对节目进行了多次改版,提出打新闻牌精办专题文艺节目,形成了早、中、晚三大新闻版块及贯穿全天的七档整点新闻,形成了具有新闻特点的新闻大通道,满足人们对新闻内容和节目形式的需求。3年来,包头人民广播电台节目内容充实、形式灵活,吸引了广告客户的关注,广告品质有了明显的提高,为广告部门承揽广告创造了条件。笔者体会到,作为广告部门要研究各频率的特色,同时也要研究市场、分析市场,说得通俗一点,广告部门就象是企业的销售部门(也就是频率的销售部门),销售的好坏关键是要有适销对路的产品,所以产品的品质很重要。包头人民广播电台频率化运作的实践经验充分说明,频率节目质量越好广告销售的渠道也越畅通。3年来,包头人民广播电台的广告收入已翻了一番,试想如果一个台定位不准,它的节目没有吸引力,收听率不高,广告主就不会购买这个频率的广告,慢慢的节目也就办不下去了。由此可见,广播是以节目吸引受众群,再把受众的注意力卖给广告主。

(作者单位:包头人民广播电台)

新闻资讯

★ 全国第一家消费电台“快乐886”开播

4月25日,湖南广电旗下快乐购物有限责任公司打造的全国第一家消费电台“快乐886”正式开播,该电台将成为快乐旗下全新的销售通路,重点覆盖有车一族。此举开创了国内电视、电台融合发展的先河,这也是“快乐购”在获得弘毅投资等机构3.3亿注资后的首次出击。

★ 新闻晨报携手便利店促销

8.广播电台广告招商方案 篇八

广告招商方案

直播活动日期：2012年1月20日北京时间13点到17点【暂定】 活动宣传期：2012年1月13-2012年1月20日

一、活动简要介绍：

在新春佳节来临之际。新疆人民广播电台特举行“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动，活动时长均为四个小时。分多个环节运行，统一格式为娱乐+民生+活动。通过本次活动展示新疆效率，展示我区变化变革创新，不断取得经济社会建设新成就的时代画卷。要大张旗鼓宣传新疆精神，尤其要通过去年以来涌现出的各类先进典型。寻找和美新疆人，挖掘体现新疆精神，展示和美新疆的典型人物和家庭。

可以开通热线，请听众说变化，就2011年暖心事件：水库，餐会，就业，低保，医疗等展开评点。

开展寻找和美新疆人的个体或家庭活动，这些人员，可以是社区干部，可以是司机，可以是援疆人员，可以是工作在一线的普通劳动者，可以是民族团结大家庭……总之，体现“和美”气质，凸显新疆文化特色和新疆精神。

通过寻找和美新疆人，展开派发礼品、年货活动，同时给听众送去了祝福，送去了喜气，送去欢乐。频率在2012年1月20日左右当天节目运行中穿街道、走社区，向寻找到的“和美新疆人”和听众朋友赠送新年礼包。以及宣传绿丝带行动，展开送温暖活动。

可以连线2011年让人记忆深刻的典型人物，可以点歌送祝福或者进行广播拜年等，根据每个专业频率受众不同，频率特点不同量身定做具有“和美新疆人

广播过大年”主题意义与元素主线的各类节目，用媒体烘托氛围，做老百姓最喜爱的广播节目。

本次活动通过广播热线、短信平台、网上音频直播、微博等的多维互动，能够充分发挥整合传播的巨大影响力，一定能够为2012年的新春佳节营造出浓浓的年味和欢乐祥和的氛围。我们相信，本次活动所影响及参与的人群将是最广泛、最庞大的，尤其微博人群更是高学历、喜欢新事物、对社会有责任感、对社会更有影响力、同时又是高收入有更大消费能力的人群，因此，本次活动将会引起全疆各族人民的关注与支持。因此，对于借此机会想做好全方位商业及形象宣传的广大企业社团单位将会是难得的好机会。

二．活动广告方案

第一部分：活动预告期间：

活动开始在各频率进行大规模宣传造势，涉及频率：新疆人民广播电台 961新闻广播

738综合广播

949交通广播

929城市广播 1028故事广播

宣传频次：10次/天/频率【929城市广播12次/天】

宣传周期： 2012年1月11日-1月20日

10天

具体方案：

1、活动总冠名：本次活动全程冠名，【包括当天特别节目的各类宣传】 形式与主题：

“***和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由***冠名播出。

活动宣传片花：冠名单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告

总冠名单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传冠名 【2】、主持人每次提到本次活动都带冠名单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。

【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

【6】、在新疆新闻在线、新浪微博等相关网络媒体直播高频次出现冠名单位名称或产品、品牌名称等。【免费】 费用：

55000元

2、活动特别支持播出：

形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由XXX、特别支持播出。

活动宣传片花：特别支持单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告

活动特别支持单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传特别支持单位 【2】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次以上的形象或产品宣传。

【3】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【4】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

【5】、在新疆新闻在线、新浪微博等相关网络媒体高频次出现特别支持单位名称或产品、品牌名称等。【免费】 费用：

52000元

3、奖品赞助

形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动奖品由YYY特别赞助。

活动宣传片花：奖品赞助单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟15秒广告

活动奖品赞助单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传中带有活动奖品赞助支持单位

【2】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【3】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【4】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！【5】、在新疆新闻在线、新浪微博等相关网络媒体出现奖品赞助单位名称或产品、品牌名称等。【免费】

费用：价值60000元奖品

第二部分：同名直播活动当天： 【一】冠名

一、广播电台五个频率当天宣传： 形式与主题：

“***和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由***冠名播出。活动宣传片花：冠名单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告  总冠名单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传冠名

【2】、主持人每次提到本次活动都带冠名单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。

【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

费用6000元

【二】特别支持

一、广播电台五个频率当天宣传： 形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由XXX、特别支持播出。活动宣传片花：特别支持单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告  特别支持单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传带特别支持单位名称 【2】、主持人每次提到本次活动都带特别支持单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！费用5000元

【三】奖品赞助

一、广播电台五个频率当天宣传： 形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动奖品由XXX、提供赞助。活动宣传片花：奖品赞助单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟15秒广告

 奖品赞助单位享有的宣传资源： 【1】、五个汉语频率的活动宣传带特别支持单位名称 【2】、主持人每次提到本次活动都带特别支持单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

费用：价值4600元奖品

三、总费用： 【一】、冠名：从预告到当天节目直播

全程费用60000元； 【二】、特别支持：从预告征集到评奖再到颁奖 全程费用57000元； 【三】、奖品赞助：从预告征集到评奖再到颁奖 全程费用64600元。

另：单一频率全程冠名费用如下： 961新闻广播：13000元 738综合广播：10000元 949交通广播：16000元 929城市广播：15000元 1028故事广播：6000元

单一频率的特别支持单位和奖品赞助单位费用为冠名费用略减。

附：本次活动各频率时段段位安排

961新闻广播：全天10次：1特2 3特

4A

2B 738综合广播：全天10次：1特2 3特

4A

2B 949交通广播：全天10次：1特1 2特3 3特

4A 929城市广播：全天12次：1特1 1特3 4特

4A

2B 1028故事广播：全天10次：3特

5A

2B

新疆人民广播电台广告中心

大客户策划服务部

9.广播广告策划书实施范例 篇九

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

10.广播广告词 篇十

党报、党刊发行和印刷收入免征增值税

为进一步推动文化体制改革，财政部近日就经营性文化事业单位转制为企业的税收政策问题下发了通知。通知规定，党报、党刊将其发行、印刷业务及相应的经营性资产剥离组建的文化企业，自注册之日起所取得的党报、党刊发行收入和印刷收入免征增值税。通知执行期限为2009年1月1日至2013年12月31日。通知所适用的经营性文化事业单位，是指从事新闻出版、广播影视和文化艺术的事业单位；转制包括文化事业单位整体转为企业和文化事业单位中经营部分剥离转为企业。

新闻出版总署：报道失实报刊总编辑要公开道歉

新闻出版总署有关负责人日前透露，针对近期一些报刊不断出现严重失实报道，个别采编人员炮制虚假新闻，一些报刊转载未经核实的报道，而造成的恶劣社会影响，新闻出版总署近日印发《关于采取切实措施制止虚假报道的通知》，要求各地新闻出版单位采取8项措施，制止虚假报道，切实维护新闻单位的公信力。

中音协官员称广播电视播放音乐将交版权费

日前，中国音乐家协会分党组书记徐沛东透露，国家版权局年内将出台向广播电台和电视台征收音乐版权费的相关规定，目前正在征集意见。据悉，版权费收取标准暂定为电视2.5元／分钟、广播0.3元／分钟。

报刊图书

16年来我国报纸印量首次下降

日前，中国报业协会印刷工作委员会公布了《2008年度全国报纸印量调查统计报告》。报告指出，2008年全国报纸印刷总印量为1594亿印张，同比减少2.45％，为16年来我国报纸印量首次下降。全年耗用新闻纸358万吨，同比减少2.45％。据悉，此次调查涵盖中央各报、各省(区、市)、各计划单列市、特区及部分地市报印刷厂共139家单位。

首例党刊发行数据核查认证启动

日前，国家新闻出版总署国新出版物发行数据调查中心在贵阳对中共贵州省委机关刊物《当代贵州》各项发行数据进行公告。对《当代贵州》进行发行数据核查和认证在全国党刊尚属首次。建立报刊发行量的诚信认证机制，有利于澄清事实，去伪存真，维护出版市场的正常秩序。

《每日新报》编委邓效锋获2009年度全国五一劳动奖章

4月27日，天津日报报业集团广告中心主任、《每日新报》编委兼广告部主任邓效锋荣获2009年度全国五一劳动奖章，成为天津新闻界获此殊荣的第一人。据悉，也是全国广告界该项荣誉的唯一获得者。

广播影视

《广播电视节目审议规则(建议稿)》发布

4月28日，中国广播电视协会发布了《广播电视节目审议规则(建议稿)》。《审议规则》共分6章48条，是广播电视播出机构对广播电视节目进行播前审查的标准，以及广播电视行业组织处理广播电视节目播出后因节目内容产生的相关问题的依据，适用于公共广播电视频率或频道，公共广播电视频率或频道以外的广播电视节目参照执行。中国广播电视协会会长李丹指出，《审议规则》为下一步制定“广播电视节目准则”、“广播电视节目评估体系”完成了一项基础性、科学性的工作。

中国影视节目实现1049万销售业绩

在日前结束的法国春季戛纳电视节(MIPTV)上，中国影视节目实现了1049万美元的销售业绩，其中现场签约228万美元，销售意向达821万美元，创历史新高，扩大了中国影视品牌的影响力。一些参展单位还就合拍以及联合发行等合作模式与国际知名传媒机构进行了深入探讨并达成共识。

《南京!南京!》全国热映

日前，由中影集团和星美传媒出品的战争灾难大片《南京!南京!》在全国热映。数天内该片全国拷贝突破1400个，超过《赤壁》当时发行的全国最高纪录。

《DV观察》栏目研讨会在京举办

日前，河南电视台公共频道《Dv观察》栏目研讨会在京举办。《DV观察》开播以来，以原生态的播报方式和“咱老百姓自己拍摄的电视节目”的栏目定位，紧抓突发事、身边事、新鲜事、感人事，迅速成长为公共频道的主打栏目。

新兴传媒

手机报用户今年将达8000万

截至2008年底，全国报业整体(包括中央大报、都市报、行业报乃至地市级报社)已推出涵盖新闻、娱乐、体育、财经、旅游、健康、饮食、双语、教育等领域的手机报约1500种。据业内预测，随着合理、稳定、完整的手机报价值链形成，加上三大运营商业务格局的明晰，到2009年底，中国手机报业态将超过2亿元的规模，其中付费用户将在2008年5000万用户的基础上，激增60％，达到8000万，持续成为新媒体消费的热点。

3G标准资费与2G资费相同

日前，中国电信北京公司宣布3G无线宽带标准资费与2G无线资费相同，都为0.1元／分钟，并且这一资费不区分所用的是3G网络、CDMAlX网络还是wLAN网络，并且不分本市还是国内漫游。此外，北京电信还推出了三种月付资费套餐。下一代广播电视网将问世

日前，由解放军信息工程大学科研人员研制的“下一代广播电视网(NG B)”多项核心技术已取得突破。未来几年，将进入产业化阶段。

NGB由电信网、计算机网和有线电视网三网融合而成，是有线无线相结合、全程全网的广播电视网络。

海外传媒

第93届普利策奖揭晓 网络媒体首次入围

近日，普利策奖评选结果揭晓，《纽约时报》勇夺5座大奖。一向以印刷媒体为尊的普利策奖也迎来了新亮点，今年首次允许互联网新闻媒体参与角逐它的14类新闻奖，但最终无一纯网络新闻网获大奖，《政治新闻网》是唯一入围的网站。2009年的普利策奖对网络媒体敞开大门，对数字传媒来说意义非凡。

雅虎一季度利润下降78％全球裁员5％

日前，雅虎发布了2009年第一季度财报。因经济衰退导致主要利润来源的广告业务难以经营，雅虎2009年第一季度利润同比下降78％。为进一步削减成本，雅虎计划在全球范围内裁减600人至700人，约占全部员工人数的5％，以应对利润大幅度下滑的局面。

广告

我国互联网广告只占广告业5％

最新发布的《广告主生态发展报告》显示，2009年广告主投放首选互联网，广告主对互联网作用的不可知性凸现。2008年中国广告业整体营业额达到1899亿，但是互联网广告在其中所占份额还不足100亿，只占5％。而英国2007年的互联网广告已经占到英国整个广告营业额的16％，已超过传统电视媒体。

第一视频去年亏损反映行业现状广告收入不抵开销

第一视频日前发布2008年财报称，2008年公司总收益为6592.2万港元，亏损总额达1.225亿港元。尽管这家国资背景上市公司自称证照最齐备，但仍摆脱不了广告市场整体下滑的拖累，而行业的整体境况由此可见一斑。

数字

3.16亿

工业和信息化部副部长奚国华在博鳌亚洲论坛年会上说，2009年一季度中国网民新增1620万人，互联网网民总数达到3.16亿人，用手机上网的网民达到了1.176亿人。奚国华指出，即便是在国际金融危机给实体经济带来重创的形势下，互联网发展势头依然不减。互联网宽带化趋势更加明显，宽带网民规模占网民总数的90％以上。IPv4地址资源增长迅速，2008年达到1.8亿个，域名总量达到1600万个。中国境内网站数达到287.8万个。

其他

中国民族品牌“走出去”活动开幕

2009年4月21日，由爱国者率先发起的中国民族品牌“走出去”的“百万雄师越大洋”活动在东方君悦盛大开幕，与会领导同各界人士齐聚一堂，共话中国企业自信心和“走出去”的决心，并为爱国者当天发布的系列自主创新高科技产品揭幕。

活动现场，爱国者还与国家汉办共同举行了捐赠仪式，由华旗爱国者自主研发的高科技产品妙笔将应用于全球316家孔子学院。此外，爱国者与中国信保现场正式签约，作为国家唯一的信用保险专业机构，中国信保将为爱国者“走出去”保驾护航。

“地球·公民·传媒”论坛在北大举行

11.广播电台广告经营策略探析 篇十一

随着经济的发展, 媒体市场化的趋势越来越明显。过去人们习惯意义上的主流媒体正在经历着重新洗牌, 他们的地位也在随着市场的变化而不断变化着。近几年, 广播电台得到了比较快速的发展, 取得了一些成就;但是广播电台广告在发展中也呈现出许多问题。面对新媒体的各种挑战和传媒格局的不断改变, 提升广播广告的质量水平, 是广播电台不断提高自身实力的重要策略之一。

1 广播电台广告的价值优势

(1) 时效性和到达率高。能够迅速到达有车一族以及青少年等具有较高广告价值的消费群体。 (2) 针对性强。由于广播电台广告多是按听众的类别来编排制作节目的, 所以可以根据受众的不同, 在相对应的节目中播放广播广告。 (3) 客户可以根据不同的需要, 自由选择广告播放的时间、形式。 (4) 从传播的方式上看, 报纸的交流感是机械的, 电视也不利于交流互动, 而广播的交流感比较活跃, 和听众的互动性强。在多种媒体组合广告投放中, 广播广告可以帮助消费者回想起在电视中看到的广告影像, 用较低的成本帮助品牌维持知名度。 (5) 广播广告具有流动性。对广播来说, 收听媒介的多元化, 收听地点的移动化, 收听时间的缝隙化, 使人们可以在各种状态下接收广播的信息。广播广告有着占领传播流动空间得天独厚的条件。 (6) 广播广告投入成本低效益好。从制作费用来说, 广播广告最便宜的只需要几百元, 电视广告却需要几千元甚至上万元;在播出费用方面也相差十几倍有的甚至几十倍, 但同样可以收到好的播出效果。

由此可见, 广播是一种低投入、高回报的广告媒介, 媒介的市场化虽然给广播带来了压力, 但是更带来了发展机遇。因为随着城市化发展和人们消费结构的变化, 广播广告市场的潜力还相当大。所以广播电台应积极地利用各种手段宣传自身的广告资源, 提高客户的认知, 从而吃到“盘子”中更多的“蛋糕”。

2 听众分析

青少年:大中学生占很大比例。他们思想活跃、追随时尚、消费能力较弱, 他们收听的主要电台是音体和城市之音。中年人:以公交车、出租车、私家车的乘客为主。他们工作忙碌, 思想担子大, 消费能力较高, 这部分听众几乎让交通台“一网打尽”。老年人:以晨练、晚练及闲暇时通过收音机收听为主, 他们思想稳定, 对老电台具有一定的忠诚度, 消费能力较弱, 许多人被其他频道瓜分。

3 广播电台广告经营策略分析

品牌营销的一个重要原则是差异化营销策略, 也就是避免同质化的竞争。各个频率要有属于自己的品牌个性, 充分展现自己的优势, 靠自己鲜明的特色在广告市场上赢得属于自己的位置。在激烈的广告竞争环境下, “好酒不怕巷子深”现在已经是过时的理念了, “好酒”不吆喝客户就会闻不到香味。

3.1 管理先行, 有效监督

确立规则, 制定标准, 强化日常管理。完善运作流程的规章制度, 强化广告经营的日常管理是广告经营的必修课。面对广告经营牵涉面广、工作接点多、业务流程长、往来金额大等特点, 制定了三级管理 (主任、副总监、总监) 、四级监听制度 (广告审查员、专职监听员、主任、副总监) 。一方面围绕外部环境制定媒体自身的发展方向, 另一方面是在总的原则框架内确立自己的各项竞争规则, 并不断使之适应时代发展。广告市场竞争日趋激烈, 作为媒体, 在保证内容品质的同时, 还应强化对信息的运用。通过提供有效的科学数据和信息服务, 我们一方面及时把握了电台广告的发展动向, 一方面也提升了电台的服务品质, 进一步满足客户的信息需求, 为客户带来更多的附加值。

3.2 节目设置、广告策划

在节目设置上重新做市场调研, 按不同性别, 不同年龄, 不同消费能力的人群的收听广播的习惯和时间段;根据不同的收听人群和时间有针对性地设置栏目, 走差异化路线, 成立专门策划小组, 研究听众, 以听众为指导, 向广告客户提供高质量的策划方案;改变以前低价且混乱的收费策略, 参照劲敌交通、音体的广告价格, 制订具有竞争力的广告价格。积极宣传推广主推概念, 价格的标准以整体广告收益最大化为原则。

3.3 收听数据、合理运用

收听率已经是市场的“通用货币”, 是判断节目质量好坏的标准之一。也是反映电台整体实力以及影响力的标志, 对于电台来说, 利用收听率开拓与广告市场, 指导节目调整与编排, 是改革和发展的必由之路。利用收听率判断的广告价值, 使用收听率指导广告投放, 是市场要求所在。只有经过收听率调查, 我们才能知道自己有什么问题, 怎么解决问题。进行收听率调查的最大好处是, 平时是我们把声音给了听众, 收听率调查是把听众的声音反馈给了我们。

但是在广播经营中要一改一味追求高节目收听率的导向, 重点去抓目标听众规模, 然后依据广告主需要到达的目标听众的特征, 通过市场调查研究对目标听众的收听习惯行为进行分析和研究, 用分析的结果来指导节目的定位、制作以及编排, 结合广告主最感兴趣的消费人群, 提升销售的价值。在一次销售中成功的降低了有效千人成本, 精准确认了目标消费人群, 极大地提高了广告时段价值和电台的市场竞争力, 让广告主一分钱的广告费都没有白花。

3.4 标识系统, 加深印象

广播的标识系统是形象策划中的一部分, 可分为视觉和听觉两部分。相对于其他传统媒介来说广播最具特点的优势是声音。广播频率要善于发挥自己的优势, 用声音来塑造品牌形象。用专业的广播节目和广播广告的制作公司, 根据不同频道特征理念制作的台歌以及频率广告语, 更能为频率树立独特的品牌形象。除了靠“听”树立形象, 广播频率可以通过视觉形象, 如标准色、标准安这种方式加深自己的形象。

电台户外活动弥补了广播视觉上的不足, 使之成为“看得见的广播”。在广播户外活动中推行VI视觉识别, 比随意的做法更能有效地树立鲜明的电台形象。

3.5 代理制度, 应对市场

代理制度是将广告市场按一定的标准划分为若干个行业, 对广告公司实行行业招标, 根据上一年广告完成额作为标底, 价格高的人可以得到该行业代理资格。获得资格的广告公司需要缴纳一定的风险抵押金, 如果完成任务将给予返还, 超出的部分, 将会按照奖励规定给予奖励。这种经营模式, 旨在整合电台广告业务, 减少内耗、形成合力, 充分调动广告公司的积极性, 加强广告开发力度。不断调整代理的形式, 一是要调整与代理公司之间的利益关系;二是根据市场变化调整行业或项目;三是根据经营业绩, 筛选代理公司。所有的调整, 最终目的只有一个, 拓展和保护广播广告市场, 提高竞争力, 追求电台利益最大化。

广播电台广告的经营, 一定要充分理解掌握广播这一媒体的特性, 在充分发挥广播电台自身优势, 建立起良好优势平台的基础上, 再引进先进的经营理念, 这样才能使广播广告在激励的市场竞争中, 获得持续长远发展。

《南方周末》是一份隶属于南方报业传媒集团的周报, 创办于1984年, 总部位于广州, 面向大陆地区发行。《南方周末》是中国发行量最大的综合性周报, 有数字说它单周发行曾达到130万份。其读者主要定位为知识分子, 被誉为“最有良心的报纸”、“中国知识分子的报纸”。在中国, 没有任何一份周报的影响力能与《南方周末》比肩。2008年《南方周末》被中国传媒大学等单位主办的评选活动评为最具品牌价值的报纸。

1《南方周末》的品牌从建立到发

展的三个阶段

第一个阶段。80年代的南方, 改革的浪潮从这里起步。经历了“文革”的窒闷和压抑, 思想上的突然解放, 使得人们在精神上迫切需要补给“养分”。媒体管制的解禁, 也让报业发展空间空前上升。为了补充和丰富《南方日报》每天只有四个版的单一有限版面, 1984年2月11日《南方周末》正式创办。作为党报补充的《南方周末》当时以娱乐小报定位, 强调娱乐性与趣味性。

“周末潮”的到来, 使得大量休闲、娱乐的周末报充斥市场, 《南方周末》的优势逐渐消失。1992年1月起, 《南方周末》由原来的对开4版扩为对开8版, 《南方周末》开始摆脱休闲娱乐的模式, 向大特写转型, 用报告文学来关注社会、表现社会。这一时期, 《南方周末》的发行量开始由40万上升到超过90万, 能够全面、深刻表现历史和社会现状的报告文学开始受到人们的关注。

第二个阶段。1996年《南方周末》开始第二次扩版转型, 既做到了量的扩

《南方周末》品牌的建立、发展及成功原因

文丨魏高洁

摘要:奥巴马在密集的访中行程里, 选择《南方周末》作为自己接受专访的媒体, 由此可见《南方周末》品牌的影响力之大。

关键词:南方周末;品牌;成功;理念

摘要：广播电台广告的市场发展潜力是巨大的, 有着诱人的发展前景, 只要把握好发展机遇, 趁势而为, 锐意创新, 必将迎来更加繁荣的明天。我国广播广告的经营额也将会不断提高, 在广告市场中所占的比重也会稳步上升。正确的经营策略对于广告电台广告的发展有着非常重要的意义。

关键词：广播电台,广播广告,经营策略

参考文献

[1]郑雨辰.地方电台广告营销策略[J].青年记者, 2008 (5) .

[2]黄彩虹.广播广告持续发展探析[J].广告大观, 2007 (1) .

[3]罗子欣.现代广播企业经营的转型与发展[J].中国国情国力, 2008 (3) .

[4]周婷, 林海.县 (市) 级广播节目创优新路初探[J].东南传播, 2005 (12) .

12.广播电台广告销售实战技巧 篇十二

一.让客户深度了解广播的“卖点”

1.广播受众年龄低,文化程度高

从央视索福瑞数据调查公司的“听众结构”数据表明，广播电台现在的受众，已不是早前以中老年听众为主了，汽车、手机、网站、MP4、收音机等的收听工具广泛使用，方便了司机、学生、年青人和都市白领，他(她)们都喜欢收听广播电台。而这些群体在消费市场上又是主力军，所以广播的听众也就是商家看中的目标消费群。

2.车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升

车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。随着全国人均GDP的提高，汽车的拥有量的快速增加，是改变广播电台媒体在媒体市场地位的重要因素，可以说改变了广播事业的发展命运!现在有许多的商家也在直接或间接的主动了台，希望在“新”的媒体上找到事半功倍的广告投入效果!

3.广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加

广播媒体的最大的优势是伴随性，这也是向客户说明除了听众接触广播较方便外，并且能在不同时间多次机会收听广播的习惯。报纸杂志传递性强的特点，也是这个道理。听众可以在户外活动和开车的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播，现在还开通网络广播，在网上随时收听过去某天的节目内容，可以说广播无处不在啊!

4.广播受众收听习惯稳定

据央视索福瑞数据调查公司连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上广播的稳定听众比例高60.4%，比电视观众的稳定听众比例高出20个百分点。这说明某一个时间点的广告就有机会在一定广告周期内让听众反复收听，最终达到购买目的。

5.广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台

据央视索福瑞数据调查显示，约有70%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，同时广告效果也比较稳定。这与电视观众遇广告后就换台，报刊杂志的广告注意力低相比，广播广告的广告有效性就体现出来了。在广播电台里，其实广告也是节目的一部分，所以说广播广告环境是最能让听众能接受广告信息的媒体，广播效果自然就好!

6.广播广告的低成本优势

第一，从各大媒体广告价格上比较，广播广告的千人成本低，有利于向客户推荐全年广告计划，也符合客户的品牌市场维护战略。价格低不是说广告效果不好，是因为广播投入的人力物力成本相对低而已。

第二，广播广告制作成本低，是电视的几百分之一乃至千分之一。制作成本低，可方便客户在短期内进行调整广告内容和形式，以应对变化莫测的竞争市场，如有些产品因季节性、节假日促销活动、重大社会活动日等，就可以及时调整广告内容，快速制作适时的广告音频，以求达到广告效果最大化!

二.剖析客户是如何选择广播媒体的

一个成熟的客户(广告公司)在选择投放哪一家广播媒体，会根据一系列指标来分析和比较各广播电台的广告价值，从而做出投放决策。这些指标包括目标群、到达率、收听率、千人成本等。现在广播的媒体已不是早前的零营销和推式营销，而是进入数据营销时代了，客户对媒体是否信任和投放可行性是否有说服力，只相信数据。所以在营销广播时同样要重视数据，不是说只有电视和报纸才有数据的要求。

目标群：广告客户选择广播媒体的起点是基于他们的广告营销目标。广告客户会以目标群体为基础，比较各广播电台对实现营销目标的有效性和经济性，这个是广告人员能打动客户的第一敲门砖!因此，我们在向客户进行推荐广播广告时如果能向客户展示自身在目标群中的优势，显然会极大促动客户的广告投放决策性。交通频率主要针对的开车族，听众群体属中高端消费者，我们可向汽车商、房产商、金融、家装、品牌卖场等推荐;音乐频率、以时尚音乐为主打，听众群年龄一般在15岁―40岁，是以追快节奏生活的人群，可考虑向快消品、手机、餐饮娱乐、美容行业等推荐，而文艺频率和新闻频率主要是针对有消费能力的中老年群体，因此我们就可根据不同的听众目标群体向不同需求的客户进行推荐频率!

到达率(听众规模)：到达率高的电台喻示着能将客户的广告信息传播给更多的受众，因而具备更高的广告价值。如交通广播、文艺广播和音乐广播、充分体现出这个优势。客户以市场占有率为目的，所以广播收听覆盖面越大，越有优势，这个道理如同电视一样，有线电视是不能与卫星电视相比的。

收听率：指某时段内收听某广播电台的听众占调查总体的比例。收听率用来比较电台各时段，或各电台同一时段间的价值大小。目前常用的北京尼尔森和央视索福瑞公司的数据调查较多，也比较公证。每个频率其实由于种种原因，其收听的数据是变化的，就算是同一时段由于节目主持人的变化也有可能影响到收听率的高低!很多客户一般习惯于参考近一二年的收听数据报告。总之，无论是频率的收听率还是时段的收率，对客户来说都是非常重视的，频率收听率决定客户是否投放此频率的选择，时段收听率决定客户的时间科学选择!

千人成本：指广播到达每千人所花费的成本，这是客户在广告预算方面比较关注的问题。其中，到达率、收听率、听众构成是判断广告有效性的指标，千人成本则是判断各广播电台经济性指标。除了上述基本指标之外，广告客户还可能分析听众收听广播的习惯行为，如收听时间、收听地点、收听方式等。因此，广播电台在广告营销中，应该紧紧围绕着上述指标，向客户充分展示自己的市场价值优势。

三.挖掘现代广播的新特点，开发营销新思路

现代广播电台的发展，除了在硬件上加大力度投入(如加大覆盖范围)，更注重提高节目质量，培养节目主持人，目的就是要让广播电台向社会化和市场化相结合方向发展!现代广播新特点主要表现在以下几方面：

1.广播电台及各频率节目越来越有针对性

当今广播的发展已由“广播”变为“窄播”，即一对一的广播节目定位，听众对自己也已进行了细分，即不同的节目和时段有不同的听众群。广播电台频率细分工作也不例外，广播电台有：交通、音乐、文艺广播;每个频率都有自己的特点和听众群体，不能说一个听众只听一个频率。因此，向客户推荐频率时，可根据产品对象多计划几个电台，在不同时间锁定不同的听众，只要你有广告需求，肯定有一个频率适合客户;特别是行业节目表现更明显，如汽车类、房产类、金融类、餐饮类、娱乐类等节目，客户可以根据节目形式，采用联办节目方式与电台频率进行深度合作，这样电台的节目内容既能节目化又能市场化，最终达到节目与市场相结合的社会性和经济性的目的，让客户广告效果在最短时期体现出来!如彭老师之前代理的《海南马自达汽车》最先建议是在交通广播电台投放每天10次15秒的品牌套播广告，播出30天广告周期后，客户却反应效果并不好。接下我又与客户一起进行市场分析和听众需求定位，决定调整广告形式采用节目联办方式，赞助一档《汽车音乐时间》节目，以独家赞助的广告方式，共同联办、直接锁定节目收听人群，两周后广告效果就一下起来了，与电台合作近三年了。

2.广播电台听众收听时间有区隔性

有许多的客户认为广播广告只在黄金时间播出，广告效果才是最好的，其他时段的听众很少!其实，在实际工作中，彭小东老师认为这种想法是不完全正确的，黄金时间收听率相对是高，但不能因此而否定非黄金时间收听人数就少。因为听众收听广播的时间是有区隔性，不是每位喜欢收听广播电台的人，都习惯于在特定时间去收听广播节目，不同的听众，有不同的收听时间和机会。有的在上下班时间在车上(包括公交车上)收听，有的中午在办公室收听，有的晚上在家收听……根据这个特点，在向客户做广告计划方案时，应向客户进行数据说明，建议投放广播品牌广告最好使用全天套播广告方式，这样广告才能让在不同时段的听众群“声声入耳”。这种采用套播广告方式，在地区的汽车、建材家装、商超、餐饮、银行等宣传其各类产品时，效果表现突出。特别是我代理的“北京现代”广告，在交通频率采用这种广告方式已合作长达6年之久。

3.广播电台听众价值大大提高

之前，广播电台的听众以中、老年朋友为主，节目以评书、医药健康咨询服务为主。而现在广播电台的听众则以有车族、中青年及学生为主，他们主要以获取新闻、娱乐、财经资讯、路况信息等为目的,而这个人群才是最具购买力的人群，也是客户为什么选择把广告投放到广播电台的最大原因所在，也印证了“购买力在哪，广告就投放到哪”这句话!

4.将广播的优势合理运用到广告投放中去

目前对广播的优势理解我们应有一定深度才行，不能只是停留在广播电台的一般特点，要对广播的实际运用进行升华，争取把广播的市场价值发挥到最大的高度。以下内容是我在实际工作中，对广播理解的创新进行整理的5点认识：

(1)听众忠诚度高――适合为客户树立品牌忠诚度

(2)非视觉性媒体――解放眼睛,吸引白领,学生及老年人听众

(3)适合在运动状态中接收――流动媒体，适合汽车中的收听,开车族是市场中最具消费能力的群体

(4)最适用于收听音乐――吸引年轻人及学生

(5)可塑性强,方便与其他媒体整合――利用广播的优势弥补其他媒体的劣势组合使用，据客户反映，广播特别是与电视媒体组合效果最好，真正达到“音画相结合”的效果!

综上说明挖掘广播广告的潜力客户还有很大的空间，只要把握好电台听众的新走势，以创新的专业态度去营销广播广告，就能有力去说服更多的客户去尝试投放广播媒体。

四.认清客户选择投放广播广告的三大要素;

前面我们剖析过客户如何选择广播媒体，但真正要投放广播广告时，仍有自己的投放标准。目前客户在选择投放广播电台广告时，一般有一定的选择基本标准，这个标准其实也是广播电台在营销广告工作中同样要重视的方面：

1. 频率知名度：电台对某频率对外宣传推广的知名度决定听众(客户)的知晓程度，这个程度越高，从而决定了某频率的收听率，还有听众对广告的信任度;

2. 节目品牌市场占有率：同一时间的不同节目收听率高否?不同频率的同一时间节目收听率高否?这些都直接影响到广播广告频率选择和广告效果。(如北京(“首堵”)交通频率的“一路畅通”)。

3.收听覆盖范围：收听范围决定频率的收听人数，即到达率，收听人数越多，广告千人成本相对就低。如北京广播电台分为国际台、中央台和北京市台，电台的发射功率一般在2个千瓦左右，基本能达到全北京覆盖!客户是否选择北京地区还是其它地区覆盖，主要由其产品的市场情况来决定

4.广播广告行销模式的创新