经销商经销协议ok（共13篇）
1.经销商经销协议ok 篇一
超声波防垢装置经销商代理合同
甲方：大连盛能科技有限公司
乙方：广西XXX公司
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广、销售等合作事宜达成如下协议：
一、授权
甲方授权乙方作为甲方产品的总代理经销商。
1代理产品名称：超声波防垢装置
2代理区域：广东、广西、海南、云南、贵州
3代理期限;2011年10月1日至2013年10月1日，合同期满后双方可续约，在同等条件下乙方有优先代理权。
二、双方责任、权利
甲方
1．自本合同签订之日起，乙方成为甲方在授权区域内市场销售合法总代理商，甲方不得在乙方代理区域内另设总代理商。
2．甲方依照本合同之约定管理乙方代理区域的经营活动，协助乙方做好区域内营销推广工作。
3．甲方保证乙方货款到账45天内发出货品（特殊订货除外），并保证产品长期供应。
4．甲方提供相关的产品证书和文件资料等。
5．甲方保证产品质量，一年保修，终身维护的质保承诺。
6．甲方积极配合乙方进行销售人员的业务技能培训。
7．甲方授于乙方“代理授权书”并享受调价时的库存差价补偿与其它优惠措施。乙方
1．乙方应根据当地实际情况自行完善经营甲方产品的各项手续。
2．乙方在授权区域内依法经营，认真负责地完成甲方授权代理事项，做好销售工作，因乙方不依法经营，违反代理协议书而造成的一切经济损失，由乙方承担。
3．乙方必须贯彻，融汇甲方营销理念，接受甲方的业务培训，服从甲方的营销指导及考核。
4．乙方必须具备一批高素质的销售人员，在所属区域内，有针对性开展一系列的促销宣传活动。
5．合同生效后，乙方可以以甲方总代理或办事处的名义对外宣传。
6．乙方负责在代理区域内本产品的广告宣传及费用，依法办理产品有关宣传手续，做到合法经营。
7．乙方需在本协议签订之日起一年内完成销售额30万以上，否则取消代理商资格。
三、代理条件
1．乙方必须是注册合法的公司或经营单位，具有固定的经营场所。1
2．乙方必须向甲方提供企业有关资质（企业营业执照、法人证书、企业代码等）。
3．乙方必须接受甲方业务培训及营销指导内容：
（1）超声波防垢装置各项功能的操作及安装使用。
（2）甲方营销政策及营销思路的贯彻。
（3）通过多渠道开拓终端销售业务。
4．不得同时经营其它超声波防垢、除垢产品，否则代理权自动取消。
四、代理内容
1．乙方首先支付50万元资金作为代理经销商的风险抵押金，合同期满后无违约责任全部退回。风险抵押金应在本协议签字之日起10日内缴纳，否则本协议将自动失效。
2．乙方所享受的销售政策按大连盛能科技有限公司文件第7号《公司产品的销售政策》中第3.5、4、5、6条款执行。
3．甲方年终考核乙方年销售总额及市场建设情况，并按销售总额5%给予返利，如销售总额超过300万，超额部分按8%给予返利。
4．乙方负责按产品合同要求收回货款，产品货款未结清的不享受公司销售政策及返利待遇。
五、付款、运输方式
1．乙方款到甲方账上，甲方即可发货，并告知运费价格。
2．运费由乙方负责。
六、宣传、技术支持：
1．甲方宣传资料按乙方提货比例配送，提供产品样本。
2．甲方提供代理授权书，技术培训资格证书。
3．乙方如需甲方技术人员进行客户服务，交通费由甲方承担，食宿费由乙方承担。
4．甲方提供工程设计方案和技术指导。
六、违约与仲裁
1．未经甲方同意，如乙方违约跨区销售，一经确认，首先罚违约金人民币18万元，然后再将实际损失数额赔偿给甲方。
2．自乙方代理资格生效之日至代理资格失效之日内，甲方不得再到乙方代理区域内进行销售，如有违反，首先罚违约金人民币18万元，然后再将实际损失数额赔偿给乙方。
3．在协议期内如发生分歧，首先通过友好协商解决，解决不了时，可按《合同法》处理。
七、附则
1．在甲方未设立产品总代理地区，为扩大销售量，乙方书面申请经甲方同意后，可向该地区销售代理产品。
2．签订本协议时，乙双方应提供企业营业执照，法人身份证明及法人授权委证书，企业有关资质证明。
3．未尽事宜，双方可另行商议。
本协议一式四份，甲、乙双方各执两份，具同等法律效力，双方签字盖章即可生效。
甲方(盖章)：
授权代表(签字)：
地址：
电话：
传真：
邮编：
开户行：
帐号：
乙方(盖章)：
授权代表(签字)：
地址：
电话：
传真：
邮编：
开户行：
帐号：
签订地点：
签订日期： 3
2.经销商经销协议ok 篇二
旺季赚足一年钱
“让经销商赚钱, 帮助他们成功, 生产企业才能获得成功。”山东珠岳新型材料有限公司总经理闫夫军直言不讳地告诉记者, 经销商愿意经销生产企业的产品, 就是因为有利可图。
闫夫军说, 要让经销商赚钱, 要做好三点:给经销商提供高质量的产品、给经销商创造品牌效应、设身处地为经销商着想。产品质量高是生产企业核心竞争力的保证, 也是企业竞争优势的体现。而品牌则意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。设身处地为经销商着想, 帮助经销商开拓细分市场, 才能最大限度地让经销商赚钱。闫夫军举例说, 因为碳晶采暖有季节性, 冬季的时候需求最旺, 市场销量高, 而夏季的时候转为淡季, 市场销量也受到影响。为了让经销商实现利润的最大化, 摆脱季节性的限制, 珠岳公司采取了两种策略。首先让经销商在一个旺季的季度里赚取全年应该赚到的钱, 并且每年推出一大类或2～3种拥有独立专利的创新产品, 用创新迎合市场需求, 保证市场的繁荣;其次, 专门成立孵化中心, 专注于衍生品的研发, 这样就保证了经销商可以一年四季都有产品可卖, 有钱可赚。“经销商的利益最大化是确保经销商忠诚度根本。”闫夫军说。
不奖汽车奖广告
3.经销商经销协议ok 篇三
大品牌业务员一进门，经销商劈头盖脸就是一顿抱怨：“做你们品牌跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车往外送货，说我生意做得大，谁知道每天这么多人、这么多车，人吃马喂，做你们的产品连油钱都挣不出来!”
小品牌业务员一进门，经销商迎头就是一通臭骂：“你看看你看看，你们的产品都长毛了! 当初说得好好的，做你们的产品卖一件顶人家卖两件，现在人家卖10件你们也卖不出去一件。每天门口小猫三两只，哪里有顾客上门，一天卖这点货连房租都不够付。赶紧跟你们厂里说说，给我搞点促销把库里的货清了！”
中档品牌业务员一进经销商的门，看到的还是一张臭脸：“你说你们这个牌子，讲销量比不过人家大品牌，讲利润又不高。你看看人家的产品，要么能跑量带货，要么能赚钱，你说你们这个牌子有什么好处。赶紧打申请把目标降一降，没了任务完成奖励，我这一年可就算白做了！”
所有品牌的业务员都被经销商搞得一脑门于郁闷：这是怎么了，难道现在生意真得这么难做?真有那么一部分业务员，被经销商的抱怨给忽悠住了，觉得好像欠了人家天大的人情，厂里资源能争取就给争取，经销商拿来的广告费发票，做没做就把字给签了，经销商卖点赠品、截留点政策，也睁只眼闭只眼。也许有一天，经销商把厂里的资源都变成了自己兜里的现钱，你的市场却被搞得奄奄一息。
利润是经销商的“牛鼻子”，经销商利润管理就是那根牵牛的绳子，你有没有把绳子抓在手里?
经销商利润管理管什么
张立强
要真正做好对经销商的利润管理，实现双赢，首先要对经销商利润管理有正确的认识：
区分经销商的不同利润
经销商的利润按来源途径大致分为两种：一种是和厂家合作中的正当利润，一种是在市场操作中的不正当利润。
正当利润是指经销商在和厂家的合作过程中，通过提升销量，运作市场，达到一定的销量目标和市场操作要求，所获得的经营利润和厂家奖励。这部分又叫做显性利润，包括：提货奖励、月返、季返、年返、网点数量奖励、卖场形象奖励、销售差价、淡季投款补息、投款奖励等。
另一类正当利润，是经销商在市场操作过程中，遵守厂家的各项制度，按照厂家要求运作市场，得到的厂家费用补贴和奖励。这部分又叫做隐性利润，包括：厂家的仓储补贴、运输补贴、场地费、客户激励、模糊奖励、市场保护费用、终端促销赠品、报广支持等。
不正当利润是指经销商在和厂家合作的过程中，通过违规操作、扰乱市场、截留政策等违背厂家要求的方式获得的利润，包括：截留政策、虚报费用、异地冲货、挪用资源、违反厂家价格政策、倒卖赠品、残次充正品、谎报工程等。
管理经销商利润，肯定是在保持厂家销量和市场的稳定增长、品牌形象不断提升的前提下进行的。因此，经销商利润管理包含两方面内容：一要帮助经销商的合理利润实现增值；二要坚决制止和打击经销商的不正当利润，维护市场稳定和销量健康成长。
经销商利润应该来自市场不是厂家
“会哭的孩子有奶吃”，是销售人员公认的“铁律”，指的是谁擅长内部沟通，能够获得领导的理解，降低销售目标，或者争取到更多资源，谁就容易出业绩。
这话本来不错，拥有高明的内部沟通能力，能够获得厂家支持，自然容易开拓市场提升销量，从而使经销商获得更大的利润。厂家的资源本来是启动市场的“助推器”，劈开市场壁垒的“利斧”，钓起销量“大鱼”的“香饵”，可是现在很多业务人员却把这本好经念歪了，他们和经销商一起把助推器当作车自己开走了，把利斧当作柴塞进自家的灶膛里了，把香饵当成大鱼吃进了肚子里。厂家启动市场的资源变成了经销商直接的利润来源，市场不温不火，销量不见起色，利润自然无法得到保障。
厂家的支持自然要争取，但厂家资源就像是“年三十的饺子——有它要过年，没它也要过年”。必须要让经销商认识到：利润，是来源于市场，而不是来源于厂家。厂家的资源是帮你带来销量的，而不是给你带来利润的。
经销商利润管理，从堵住经销商不正当利润的方面说，是为了维护市场和渠道稳定，保证品牌和销量健康成长；从帮助经销商提高正当利润的方面说，是为了提升经销商的忠诚度和销售积极性，从而快速提升产品销量。所以，经销商利润管理的终极目的，是为了厂家品牌和产品的提升，这是每一位厂家业务人员要牢牢记住的。(作者为新中源陶瓷培训经理，曾在快速消费品、家电、建陶等行业任区域经理、营销中心主任、高级培训师等职。)
经销商不该捞的十条“鱼”
郭旭
现实中，由于企业经营管理缺失、业务人员失职和渎职，以及经销商求利心切，导致大多数经销商容易陷入向上游(厂家)“捞—把”的误区，不能形成良性盈利模式，最终导致市场出现极大被动。
经过观察，企业需高度关注经销商不该捞的十条“鱼”：
第一条鱼：推广费用截留得利
现象：当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后，经销商不能将费用全部用到市场。如：某饼干企业根据“独立包”新产品上市需要，在某市场推出20％的品尝包(印有“非卖品”字样)派送方案，经销商却擅自将一半的品尝包拆成“散饼”销售，剩余的才进行终端派送。
后果：企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场，打击竞争对手的，若经销商将支持费用截留，会造成策略在执行中大打折扣，从而缺乏市场冲击力，最终造成厂家花了钱，市场不见产出，经销商也赚不到更多的钱。
第二条鱼：虚报费用得利
现象：经销商虚报各类费用得利，如商超的进店费、堆头费、陈列费、店庆费、活动费、导购人员费等，没花的费用说花了，花得少的费用说花多了，通过各类名目繁多的费用向企业要钱。
后果：厂家屡次投入后发现市场投入产出不成正比，在质疑业务人员能力的同时，会怀疑经销商的实力和网络控制力，进而转移费用支持方向，向投入产出比高的市场倾斜。
第三条鱼：特价造假得利
现象：当厂家在超市推出某款产品特价时，产品的“特价”低于经销商的“进货价”，经销商派人将特价产品购回，在赚取费用支持的同时，还给厂家制造出了产品“快销”的假象，继而向厂家要进一步的费用支持。流通经销商会在厂家针对一部分“迟销”产品消化时，申请到费用后，口头上说把货铺下去了，实则根本没铺货，过一段时间说迟销产品又退货了，继续向厂家要钱。
后果：“特价”没有把该消化的产品消化掉，也没有真正形成市场消费，打击竞争对手，经销商在赚取
眼前利益的同时，实际上是在掩耳盔铃，欺人欺己。因为，当厂家取消时你的继续支持后，那些产品还是会烂在你的仓库里。
第四条鱼：贿金换费用得利
现象：经销商主动或被动地向业务人员，甚至是向企业管理人员行贿，贿赂方式或明或暗。明的方式常常是双方直接“交换”，经销商给厂家营销人员好处费，营销人员给经销商申请相应的各类费用：暗的方式如经销商和业务人员一起打牌，主动输钱。
后果：厂家业务人员一旦从中捞到好处，就会不断索取，最终导致厂家投入的费用一部分落到业务人员手中，经销商自己再收起一部分费用，市场实际投入大大减少，不能满足需要。而且，一旦被企业发现，在业务人员被“炒掉”的同时，经销商也很有可能失去企业重视。
第五条鱼：压货得利
现象：由于企业对业务人员的考核目标是企业的出货量，每到月底，业务人员不得不向经销商压货。而业务人员要向经销商压货，就不得不给经销商申请特定的压货“费用”，或向经销商承诺下月给予更大的支持力度。
后果：压货导致经销商每到月底就被搞大“肚子”，还没消化完时，又被压货撑大了“胃”，日子一长，经销商难免患上“肠胃病”；而业务人员习惯于靠压货转嫁自己该承担的压力后，就难免颐指气使了，若你不同意压货，他就要换个“空肚子”(换经销商)去压货。
第六条鱼：缓进货得利
现象：如果说压货得利是经销商被动得利的话，缓进货得利则是经销商主动在进货时间上谋取利益的一种途径。如：某经销商按正常销售速度该进货时，却有意推迟进货速度，进而向企业大谈市场操作如何困难，竞品促销力度如何大，向企业申请更大的促销费用支持，一旦业务人员急于要经销商进货，就会给经销商更多的费用支持。
后果：业务人员也不是傻子，双方在“该进”与“不能进”之间内耗时，白白丧失着市场机会，而且导致经销商和业务人员都不能集中精力做有效的工作，做能够带来销量持续增长的工作，甚至不欢而散。
第七条鱼：窜货得利
现象：不少经销商完不成销售任务时，就低价向别人卖得好的市场窜货，以获得基本利润和完成任务后的返利。
后果：窜货的结果必然是渠道冲突、产品价格透明化，当渠道各环节没有利润保障时，经销商根本无法再操作这个市场了。而且。企业大多会对窜货严格处罚，经销商也许因此招致“杀身之祸”。即使企业不管，一个恶性窜货的经销商，也必然会遭受周围经销商的“围攻”。
第八条鱼：恐吓得利
现象：“再不给追加促销，我就不做了”，“产品再不降价，市场就死了”。笔者在安徽蚌埠曾经帮一个新经销商(之前是做华龙方便面)用15天的时间销了27万元的白象方便面，这个经销商马上凭借白象的销售业绩，向华龙公司进行“恐吓”，要了5个人的费用支持、“5个空袋换1包方便面”的终端促销支持，以及通路上的促销支持。然后，又拐回来向笔者“恐吓”，要求与华龙一样的政策支持，否则“白象面就做不起来”。
后果：笔者先是“冷处理”，对其不理不睬，重点拜访了其他几个优秀的食品经销商。然后，向经销商进行“反恐吓”：“你再做华龙，我就打算换户了。我能用半个月帮你做到27万元，就能用3个月的时间帮别的经销商做到100万元。”优秀的企业和优秀的业务人员是恐吓不倒的，经销商反而会“搬起石头砸了自己的脚”。
第九条鱼：掺假得利
现象：这主要集中在一些散装产品上，如在速冻食品行业，汤圆、饺子、粽子等散装销售量较大，而且一些正规厂家也有相当一部分产品靠外协厂加工，经销商进正规厂家的货卖得快但赚钱少，于是经销商自己进一些小厂的货，往冷库里—掺，就都成了正规厂家的产品，卖出的价格都一样，利润迅速提高。
后果：掺假后的产品质量参差不齐，严重影响消费者的品牌忠诚，一旦被媒体曝光，会砸掉自己和企业辛苦养大的品牌。
第十条鱼：骗货得利
现象：经销商利用厂家货款结算方式上的漏洞，采用卸货不付款、少付款，或汇票有意识出小差错等方式，骗取货款。
后果：这类经销商严格来讲，已走在触犯法律的边缘，他们只会赚到一车的货，而不会赢得市场，也必然会被市场淘汰。(作者为健丰食品有限公司营销总经理，曾任白象集团企划中心高级产品总监，福建亲亲集团市场总监。)
识破经销商“器穷”
张立强
“哭穷”，是经销商对付厂家业务人员常用的手段。怎样识破经销商哭穷，掌控他的利润情况，通过利润分析来引导他的操作思路呢?
ROI，又名投资回报率，是评估投资能否获得令人满意的回报的指标。ROI指标是经营管理、计算损益的神兵利器，也是看透经销商利润的火眼金睛。
基础：注意收集市场信息
对内：经销商业务人员的工资水平、车辆的费用、资金的构成(哪些是银行贷款，哪些是自由资金，哪些是民间融资)、门市房租、水电费用、税务金额、招待费用等等，这些信息，通过经销商的业务员、司机、会计，全都可以不费吹灰之力地了解到。了解到这些信息，就能够大概估计出经销商的运营成本，是谓“知己”。
对外：经销商运作的其他品牌的销量、毛利水平、各项政策补贴力度。其他经销商操作的和本品牌相当档次、价位的品牌的销量、毛利和政策。这些内容只要多在市场上走动，也能够了解个大概，如果跟超级终端有较好的客情关系，往往还能拿到复印件。有了这些情报，自己品牌和竞争对手之间的优劣就呼之欲出了，是谓“知彼”。
应用：合理使用ROI指标
ROI％=净利／平均投资额x100％
净利＝毛利－费用
平均投资额＝库存+应收账款
掌握了这个公式就能够评估经销商的利润状况了吗?不是的。要想运用好这个指标还要遵循以下三个原则：
1．以百分比表示，而非金额。比如说：1000万元赚到200万元，等于投资回报率为20％，而用200万元赚到100万元，则投资回报率飙升到50％，远超前者。
2．以同样的时间区间来衡量。如果1000万元花了六个月赚到200万元，则年回报率为40％，而200万元却花了10年才赚到100万元，则年回报率仅为5％。只有以同样的时间区间衡量，才能够客观评估不同产品所带来的收益大小1
3．以投资净值来计算，而非总投资值。比如：某经销商向厂家出具一张1000万元的三方承兑汇票，享受了4个点的投款奖励。商家只向银行支付了300万元的备用金，则本次打款的收益就不是4％，而是：1000万元×4％／300万元×100％：13．33％
掌握了以上三个原则，你才算是真正掌握了这把利器，能够用这个指标来分析问题，得出正确结论。
当你做到知己知彼，又手持利器的时候，基本上就可以“战”了。不要误会，这里说的战并不是拿着这些数据去和经销商吵架，或者干脆另立山头，而是抱着一个谦虚、探讨、共赢的心态去和经销商“算账”，拉着经销商老板做一个经营分析。
案例：
笔者就举一个曾经发生在自己区域的案例。
经销商老赵运作我们K牌空调，每年我都会参与他的年终盘点，并随即做经营分析。老赵自有资金200万元，民间融资；500万元，一年的销售额为1 500万元，平均毛利率为5％，完成销售任务拿到全年返利2％，全年首期投款奖励、平时的提货奖励加二次配送补贴等项目合计约1 5万元，又有1％左右。经过计算可知：
此经销商的毛利为：1500万元× 8％＝120万元
经营成本为： 民间融资；500万元，月息0．8％，周期半年：；500万元X 0．8％× 6＝1 4．4万元
人员工资加差旅费用：22万元
卖场固定费用：3万元(共6万元，厂家帮助解决3万元)
运输费用：11万元
仓储费用：7．5万元
招待费：4万元
办公费：3万元
费用合计：64．9万元
净利为：120万元-65．9万元＝55．1万元
库存为：150万元
应收账款为：厂家账上余款150万元；下县客户和卖场赊账150万元
该客户的E01=55．1万元／(150万元十150万元+150万元)×100％：12．24％
12．24％的投资回报率虽然并不算高，但是在处于过度竞争的家电行业里，也算得上是中等偏上水平。做完了自家产品的分析，我就开始了与其经销的其他品牌的对比分析：
“赵经理，您看您的2品牌，虽然价格低、利润高，但是没有市场支持，根本无法进入市内的商场，只能够走下县的渠道，销量只有500万元。而且质量不稳定，今年光是售后这边就至少让您损失了两三万元。整体的投资回报率只有5％，还不到我们的1／2。再看看S重工，虽然利润极高，但是价位也高，曲高和寡，县里根本卖不动，只有100万元的销量，还不够付您在6大商场的进场费呢，起码要达到200万元的销量才能平衡呀!”
打击完了家里的，还得让他断了外边的心思：
“老赵，别看着人家G品牌眼红，虽然人家做了4000万元，可是你知道老马投了多少钱吗?库里压了1000万元的货，厂里还趴着500多万元，各项返利还欠着不计其数，商场费用全部自己垫! 虽然算着有十三四个点的利润，还要继续打款才能拿到，连环套勒得快上吊了。人家是银行里有人能弄出来钱，您的银子可都是八厘的月息凑上来的!将近2000万元呀，您要是跟人凑这么大一笔款子，利息也把您压死了! ”
“H品牌您就更别想了，每县一个专卖店。咱们这片哪家没有他的赏，你接过来能分给您多大的地盘。三个县，五个县?您现在的身份地位愿意做二批吗?他的价格这么透明，您还赚什么钱呀，就为了往下边送货的时候凑车省个油钱?!”
分析完了其他的品牌，再回头看看自己品牌的经营状况：“其实您今年在我们K牌身上赚得也不少，感觉对于回报不满意是因为操作和费用控制的问题。”
“去年您图人家2品牌投款奖励比我们多两个点，在淡季11月份一口气压了200万元的货，但是这种郊县品牌要到3月份才启动销售，结果基本没出货。1 50多万元的资金整整4个月没劝窝，还要给人家利息，又多租了一个仓库，扔进去2万元，那两个点根本就不够贴。而且搞得自己资金紧张，我们K牌淡季后期的活动根本就没跟上，少挣了至少一两万。今年淡季就不要再大量压z牌了，备个50万元的货绰绰有余，您少跟外边融1 00万元，半年就省下来4万多元。把我们今年淡季的活动全跟下来，可以多挣个一两万，我们产品在淡季销售回转较快，您还能再退一个小仓库省个2万块，里外就能差出七八万来!”
“去年6大商场您捆绑进场，3个牌子光进场费就收了您6万元，除了我们帮你解决了3万块，S重工和2牌都一分钱没出，最后起量挣钱的还是我们K牌。今年您就不要一拥而上了，S重工这种高档牌子任务又低，只要进最好的两个商场就可以，再做一两个富裕的县，今年的任务也就完成了，费用还低；z牌再找个专供商场的去做，您把点位让出来就完了，最好再能够跟厂家争取点支持，也不能就让我们一家出血不是，最好把这3万块全省下来。把我们在6个商场的位置调一调，换个好位置，再改造一下，给您树形象出销量。您的市内商场这块就挣钱了。”
老赵一算：嘿!商场省5万块，库房省2万块，利息省四五万块，再认准一个牌子跟住政策，不上量明年利润也能增长个十几万元。各项费用再压一点，轻轻松松利润增长S0％，再好好运作一把，把新品推起来，翻番也不是不可能!这小子说得有道理，看来明年我s个品牌要采取不同的操作策略，他们K品牌还是我这边的支柱产品呀!经销商思路既定，于是，我又轻轻松松地将明年的好业绩预订了下来!
经销商在你面前哭穷，那是再正常不过的事情了，用好ROI指标，你的晶牌对经销商的生意贡献度就清清楚楚，你自然就知道他是真穷还是装穷，就知道如何化解，并顺势而为，引导经销商的操作思路了!
给经销商制订一份盈利方案
朱波
厂家不是取款机，向市场要资源，从市场中赚钱才是经销商的利润之道。经销商必须通过提升自身的核心竞争力，获得超值的显性利润，而不是通过采取追求不正当利润的短期行为。业务人员可以帮经销商制作一份详细的市场运作计划，通过这份计划改变经销商的经营意识，使市场从销售型向经营型改变。
一、对产品资源进行优化组合
主要有两点：一是针对经销商“做多赚多”的心理，选择产品一定要适合自己。虽然经销商有一定的网络资源，但并不是所有的产品都合适，应该把有限的资源集中于自己的优势项目上，从而形成核心优势。
例如，一位做彩电的经销商要扩大生意规模，在是代理美的中央空调还是代理厨卫小家电上摇摆不定。经销商自己认为他经营家电多年，有相当的网络资源，而做彩电利润低，中央空调利润丰厚，美的又是知名品牌，应该好操作，所以选择中央空调的可能性大些。
然而应该注意的是，彩电和中央空调走的是完全不同的渠道。彩电是传统家电，而中央空调更多的是设计院等机构，需要另外组织一班人马开展操作，无疑要增加不少经营费用，而经营厨卫小家电，可以
利用现有的网络资源，现在的这班人马开展，并且利润率也不低。
衡量一下两者的成本和经营风险，还是做厨卫电器来得实在，虽然利润额低些，但是经销商的整体利润率将大幅提升。只要业务开展得顺利，在成本没有明显上升的情况下，就能取得不错的利润率。
二是对已有产品的优化。一般而言，经销商对市场成熟产品往往推广力度较大，对于厂家投放市场的新产品推广比较谨慎。成熟产品由于利润相对较低，需要销售量的保证，而新产品虽然利润高，但是短期内销量上不去。因此，很多经销商往往很矛盾。
对此，可以给经销商两点建议对于成熟产品，要尽量降低经营成本I对于新产品的推广，要站在提升本身品牌的高度，加强市场推广和提高铺货率。
例如，甲产品市场已经很成熟，利润贡献率低，只有0．8％，但是因为总量大，金额达5000万元／年，因此40万元／年的利润额还算比较理想，如果能够压缩成本空间，将现有的操作费用从30％降低到25％，则利润额要增加20多万元。
如果增加新产品乙，利润贡献率达到10％，要让总量上去，就要增加推广支出，增加30％，但是厂家对于新品的推广费用有各种各样的补助，虽然这些补助往往是阶梯式的，但是，通过和甲产品的互相补充，以及促销产品的支持，这部分可以冲抵20％左右，因此，新产品乙的最后利润也会相当可观。
二、提升经销商经营能力，优化经营环境
很多经销商对产品的进销存、销售差价、费用成本等方面概念模糊，认识不清，没有定期盘点经营状况的习惯，年终出现大量的应收帐款和不合理库存，自然影响利润。
厂家的业务人员可以每月带领双方的财务人员，对产品进行经营盘点，并把公司所用的财务系统向经销商推荐，以便更加准确和快速。在盘点时，重点关注核心产品的数量、成本、利润。尤其是产品进销存的数量、资金量(进款、出款、余款、应收款)、毛利、经营费用等具体数字要清晰。
通过对进销存的分析，发现存在的销售结构缺陷，如果压货太多就会造成渠道堵塞；如库存出现空间，除了会损失掉销量，还会让竞争对手有机可乘。
厂家业务人员根据这些数据，每月给经销商提供一份经营本公司产品的投入产出比分析和调整建议，有了这个分析，经销商才清楚各产品对自己生意的贡献度，才清楚自己生意的重点及下一步应该采取的措施。最后确定合理的经营组合。
另一方面，要加强对经销商业务人员的培训。在了解业务员的需求前提下，制定对应的培训内容，根据经销商存在的问题，进销存管理、分销商管理、营销政策管理、终端管理、促销技巧、导购技巧、行业发展趋势、直营零售商营销政策运用、工厂销售流程、谈判技巧、促销策划等培训都是经销商业务员所需要的。
在经营意识树立的条件下，推行这些具体措施，将极大提高经销商的经营能力。
三、加强市场管理，和厂家保持顺畅沟通
所有厂家对经销商的违规操作行为都深恶痛绝，发现后都会给予一定的处罚。其实，经销商在经营过程中最大的利润损失来源于窜货、乱价、甩货等扰乱市场秩序的行为，因此可以建议和经销商建立厂商一体化合作共赢的模式，从根本上杜绝违规行为的发生。
对如何保护市场价格，可以承诺采取以下措施：做好产品差异化供货，按特价产品和利润产品分系列和型号进行供货，如甲经销商卖瓶装，乙经销商就卖罐装。在传统渠道与特殊渠道的价格管理方面，通过价格政策的合理制定来调控终端零售价格，如给予特殊渠道的供货价格，为传统渠道卖场的最低零售价限价。
4.经销商协议三方合同 篇四
本人祝培喜，生于1958年11月，大专文化，1978年12月应征入伍，1980年7月入党，1990年9月转业到汉中市农业生产资料总公司工作（原汉中地区生产资料公司），1993年3月3公司基建办，1995年任田园大酒店工程部经理至今，1997年任田园大酒店副总经理至今。多年来从事酒店党务和后勤保障管理工作。
近三年来，在总公司和田园大酒店的正确领导下，自己能坚持学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真贯彻落实科学发展观，学习当的十七大以来的各项路线方针政策，坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念。能心系群众，奋发进取，开拓创新，能立足岗位，无私奉献，团结同志，从正廉洁，为企业的稳定和发展做出了一定的贡献。
5.乡镇经销商合作协议 篇五
甲方:————————————————（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为了加强企业间的合作关系，促进企业间的共同发展，甲乙双方本着诚实互信、互惠互利的原则，经友好协商，达成如下协议：
一、甲方授权乙方为联想电脑乡镇合作经销商，甲方负责免费为乙方提供门头制作用喷绘。
二、乙方在当地销售联想电脑，享有使用联想标志的权利。
三、乙方承诺甲方为唯一N′级代理商，甲方为乙方唯一联想产品供货商，若乙方以任何方
式从非甲方渠道进货联想消台类产品（各系列家用台式电脑、笔记本、一体机），甲方有权收回联想电脑授权资格。
三、乙方店面形象由甲方监管，不得张贴制作有损联想品牌（竟品类）及甲方形象的海报横
幅广告；
四、甲方可为乙方提供技术支持及人员培训，协同乙方做好店面管理营销工作；
五、甲方承诺与其共享联想分销渠道价格，保证乙方利益；
六、甲方同意将乙方签定为联想电脑乡镇经销商，甲方承诺合同期内保证乙方在当地的合法
经销权，享受甲方制定的各种优惠活动和政策；
七、核心经销商必须按甲方要求进行店面形象装修，乙方向甲方支付店面展柜保证金，甲方
为乙方提供联想电脑展柜、形象墙、门头等装修物料。同时甲方承诺从装修完毕营业之日起，连续三个月每个自然月完成销售任务5台，即将保证金全额退还给乙方。乙方对展柜和形象墙拥有使用权和管理责任，甲方对展柜和形象墙拥有所有权，如果乙方在实际经营过程中有严重违规或对甲方利益造成伤害的，甲方有权收回联想授权并收回所有联想的展柜等形象支持物。
八、本合作协议有效期为壹年，从协议签订之日起计算，有效期满可根据双方意愿重新签订
协议。
九、本协议双方应严格信守。未尽事宜，双方另行协商补充，补充协议与本协议具有同样的法律效力。
十、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。
6.酒水经销商协议书 篇六
甲方：（以下简称“甲方”）
乙方：(以下简称“乙方”)
甲、乙双方本着相互支持、合作共赢的原则，经平等，充分协商，一致同意订立本合同，共同信守。
一、特约经销商的资质条件与合作期限
1、乙方具备合法经营酒类产品资质的法人或者自然人
2、认同认知甲方的品牌，对酒文化有浓厚兴趣
3、乙方具备良好的商业道德以及一定的资金能力
4、有一定的销售网络和客户资源
5、有固定的销售渠道，具备酒水储存仓库
6、合同有效期限年：自年月日到年月日
二、经销产品与供货价格
三、区域特约经销商政策
特约经销商一律为公司批发价格
1、乙方首批订货不少于4万元；
乙方首批订货不少于4万元，甲方给予10%的酒水支持，酒水价格以成本价
格计算。
2、区域特约经销商可享受返点奖励
乙方销售目标50万
乙方完成销售目标70%的，甲方给予返利5%；
年终按照实际完成情况以产品实物形式一次性兑现返利，兑现产品价格以批发价格格计算
四、关于运输细节
1、货物方式订货汇款超过四万元由甲方承担运输费用，经乙方验收货物后，货物的风险责任由乙方承担。订货汇款低于4万元由乙方自提，经乙方验收货物之后，货物的风险责任和运输费用由乙方承担。
2、乙方提供给甲方的验货报告存在酒标破损严重或酒瓶破损的情况，乙方应保存相应的破损产品由甲方查验，经甲方确认属实，则甲方无条件给乙方换货，否则应视乙方收到的货物全部合格，不存在破损。
五、关于产品质量
保质期内发现产品质量问题：乙方应在第一时间书面通知甲方，并协助甲方 处理善后事宜。必要时以检测结果为准。如果检测由于乙方对甲方货品的保存条件未达到甲方要求的，出现质量问题由乙方负责。
六、关于价格调整
甲方可根据国家政策的变动或国内外酒品市场的变化而做出相应的价格调整，如有此事宜发生，甲方应提前七日书面形式通知乙方。
八、甲方责任与权益
1、甲方为乙方人员提供培训。
2、甲方定期派业务人员为乙方提供管理和销售指导。
3、甲方不定期为乙方制定一系列促销活动。
4、甲方派专员协助特约经销商举办品鉴会（酒会）。
5、向乙方提供酒水有关卫生证书、商检资料和有关产品介绍。
6、甲方有权向乙方了解相关市场信息，并有权派员维护市场秩序、处理售后事宜，乙方应予以积极配合。
7、乙方在经营过程中，出现以下三种情况，甲方有权扣除其年终返点奖励，并且甲方有权单方面取消对乙方授权并且解除合同：
销售酒类系列假冒伪劣产品
乙方在经营过程中，因资金不足严重影响市场销售和经营的 乙方低于甲方终端建议供货价销售
8、甲方在未经乙方同意，不得以任何方式向第三方透露甲方给予乙方价格表之内容。
9、在合同期满乙方不违约的其他同等条件前提下，甲方应优先和乙方签定下合同。
九、乙方的责任与权益
1、遵守甲方的营销政策，保证执行公司制定的市场统一建议价格，以维护公和 自身利益，并在其特约经销网点（终端网点）内保证甲方产品陈列面最大化；
2、乙方在未经甲方同意，不得以任何方式透露甲方给予乙方价格表之内容。
3、在甲方授权的区域内建立销售网络，保证完成销售计划和额度。乙方可在甲方授权区域内最大化发展下级客户，甲方和乙方下级客户之间不发生任何 合作关系。
4、乙方及时向甲方反映有关销售情况、库存情况和市场定向。
5、乙方在经营甲方产品过程中不得销售其它青稞酒系列产品，一经发现将视为重大违约行为，甲方有权单方面取消对乙方授权并且解除合同并保留追究法律责任的权利。
6、在合同期满后，同等条件下，优先获得下一年的经销权。
十、产品供应与结算
1、乙方应提前3日向甲方提交《客户订货单》，并签字、盖章确认；
2、乙方打款到甲方指定账户后发货
十一、违约责任
1、甲方若违反本协议不能按合同供应货源。乙方有权提出中止代理合同并要求返还代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。
2、乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同并处罚代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。
3、任何单方面违背本协议条款的行为均需承担违约责任，赔偿另一方包括律师费等费用在内的一切直接和间接经济损失。
十二、代理期满的中止和延续
1、本协议执行代理期满前一个月，乙方应通知甲方是否延续本地区代理权，同等条件下，地区代理商有优先延续地区代理的权利。若乙方未通知甲方是否延续，则本协议到期中止。
2、本协议存续期内，甲乙双方欲解除代理关系，均需提前一个月以书面形式通知对方。
3、代理保证金在代理期满或中止后的十五天内退还给地区代理商（因违反本协议被取消代理资格的除外）
十三、其他事项
1、遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。
2、双方在执行本合同内容时发生争执，应以友好协商方法解决，在无法达成一致时，可向合同签约地法院提起诉讼。
3、此合同书一式二份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章后生效。未尽事宜，经甲、乙双方友好协商后，所产生的补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
开户行：开户行：
帐号：帐号：
7.经销商名录 篇七
地址:杭州市中山中路253号
邮编:310002
电话:0571-87809892
传真:0571-87809891
同舟文仪系列电动办公文具杭州地区总经销商;代理康艺牌点钞机、验钞机;壕铭牌黑白板
北京永和之光商贸有限公司
地址:北京市海淀区志新小区33号楼负1号
邮编:100083
电话:010-62315111
传真:010-62392212
美术用品批发部:北京市沙子口永外城文具楼4层6号
电话:010-87240891
台湾利百代文具;同和绘画绘图木杆铅笔;日本OLFA刀具;日本MARUMAN素描纸;英国DAKS金笔;日本SAILOR (写乐) 精笔;前通本册;巨门本册;加嘉友毛笔及西洋画笔;台湾雄狮文具。经销益而高文具;齐心文具;樱花文具。零售批发兼营。现寻美术用品厂家, 愿在北京代理批发美术用品
上海达微贸易有限公司
地址:上海市新闸路402室
电话:021-62156255 62156306
传真:021-62156255
http://www.shdawei.com
3M、易达、渡边、易事快、艾利、益而高、齐心、国誉英雄等系列文具
云南永生辉商贸有限公司
地址:昆明市吴井路196号
电话:0871-3516071
传真:0871-3560378
办公用品、文教用品、学生用品、各类纸品、体育用品、各种乐器
北京首正文仪科技公司
地址:北京市通州区马驹桥镇联东U谷东区景盛南四街甲13号2C/2层
邮编:101102
电话:010-59777218
传真:010-59777222
手机:13910078550
http://www.officeren.com
E-mail:officeren@officeren.com
尤日本MAXELL磁性记录产品;日本KINGJIM系列产品;香港INTELL塑胶文具;台湾巨门文具;欧梅办公设备;日本富士塑封产品;香港煜日升电动文具;台湾N次贴;美国MIRAGE (美捷) 彩喷纸、相片纸;英国ILFORD (伊尔福) 彩喷纸、相片纸
湖南美联集团
地址:湖南省长沙市雨花区长沙高桥大市场西文体城北栋1区3号
电话:0731-85814389
传真:0731-85814189
http://www.meilianwenyi.cn
办公文教、办公设备、办公电器、办公家具、日常用品、商务礼品、数码设备、体育用品、通信设备、外设配件等
成都市嘉嘉达文具贸易有限公司
地址:四川省成都市荷花池东一区三排15号
电话:028-83315938
传真:028-83341938
协力文具系列、齐心文具系列、杰丽斯文具系列、百锦文具系列、欧梅装订机及耗材系列
永外城文化用品市场
地址:北京市崇文区永定门外沙子口东革新里42号 (沙子口路西50米)
电话:010-67213573
传真:010-67264463
http://www.yongwaicheng.com.cn
E-mail:office@yongwaicheng.com.cn
经过十多年发展, 永外城文化用品市场现已形成以学习、办公用品, 体育用品, 礼品赠品等三大专业商品的大型文化用品专业化批发交易市场, 乃至全国知名的文化用品集散中心。其中国家体育总局体育器材装备中心与永外城市场联合共建的大型体育用品专业商城, 一期开发面积7200平方米, 经营品类齐全, 汇集了国内外众多知名品牌的体育用品, 是北京大型的体育用品专业批发商城
博马办公文化用品商场
地址:广西省南宁市星湖路8-1号
电话:0771-5305186
传真:0771-5305186
传真纸、复印纸、打印纸、碎纸机、打孔机、装订圈、计算机耗材、计算器、各种金笔、报架、黑板、白板、订书机、文件柜、文件盒、资料册、各类办公用品等
文一办公用品设备商场
地址:广东省佛山市汾江南路93号
邮编:528000
电话:0757-83355013 83367560
传真:0757-83355013
8.经销商经销协议ok 篇八
单纯依靠资本或者投机成功的可能性正变得越来越小，经销商们愈来愈认识到学习的重要性。但他们却常常苦恼，因为要学习的东西实在太多，而能学进去的又太少，在学习方面他们真是进退两难。
链按：
目前，经销商按其学习方式的不同，可分为三种：
1．能力学习型：能够通过一定正规的培训、进修途径学习，有学习能力和创新能力。目前在整个经销商群体中占比不足10％。
2．完全跟随型：无学习能力和创新能力，完全跟在他人后边简单模仿。目前在整个经销商群体中占比约60％。
3．战斗中学习型：介于学习型和完全跟随型之间，有一定的学习和创新能力，不是通过正规途径学习，而是习惯对别人的经验进行创新。
态度决定一切
很多经销商清楚自己必须加强学习，但在现实中，经销商组织却普遍存在学习心态不正的情况，难免有“叶公好龙”的嫌疑。
首先，老板自身就没有一个正确的学习心态。
有些老板干脆认为学习是虚的，只有眼下的生意才是最实的，从而轻视学习、排斥学习。
有些老板自己倒是在努力学习，却不愿意在员工学习上进行投资，怕员工学到本事后离开自己。于是就出现了“一头狮子带领一群绵羊”战斗的情形。老板能力很强，顾客哪里会知道?他们只看到业务能力一个不如一个的“小绵羊”业务员。
经销商们还总是喜欢把学习当作急救药，总想能有个一劳永逸的办法。殊不知学习本是一个系统工程，学习中最讲求的就是坚持、坚持、再坚持。
其次，经销商老板要帮助员工端正学习心态，创造学习环境。
由于经销商员工普遍学历低，忙于工作，对未来没有太多的期望。在他们眼里，学习往往是一种负担。这种缺乏动力的学习，只不过是搪塞老板的“走过场”。
同时，市面上非常缺乏这个层次业务员学习的资料，缺乏优秀的培训老师，教学变得相当困难，员工也兴趣缺失。
更糟糕的是，经销商老板经常用训斥来代替员工培训。他光听你骂街了，哪有心思从你的训斥中“吸取精华”?
“态度决定一切”。在经销商的组织里，最应该解决的问题就是端正老板与员工的学习心态，这是经销商组织学习的基础。在这方面，老板还是要考虑得更多一些。“上梁不正下梁歪”，只要老板有了正确的心态，就能引导整个组织进行学习。
公司化运营
各行业的经销商目前还是以个体户居多。其中，家电行业更成熟一些，像国美、苏宁等，早已实行公司化运营体系，并通过各种方式上市。其他行业，比如快速消费品，经销商的个体经营还比比皆是。他们抗风险能力差，资金有限，服务不全，发展速度缓慢。
而按照公司运作模式实行公司化经营，能使团队树立强烈的管理意识、竞争意识、合作意识以及利润意识，也有利于建立起高效的经营机制、管理制度、经营理念和企业文化等。
山东高唐亚华有限责任公司是一个很好的学习案例。
十几年前，李希军还是个骑着三轮车到处兜售啤酒产品的个体户。几年前，他有了一定的积蓄，便在当地注册了亚华公司。实行公司化经营，理顺了过去账目不清、亲戚关系不好打发等局面。销售上实行规范化管理，在人力资源上下工夫，稳步壮大了销售队伍。后来相继拿下了趵突泉啤酒在当地的经销权、“塞外茅台—宁城老窖”在山东聊城地区的总经销权。
李希军为什么能成长?他的回答很简单：得益于学习和实行公司化经营。学习使公司管理水平和效率大大提高，能够更加有效地利用自身和生产厂家提供的营销资源，反过来，生产厂家对实现目标的经销商更加重视，支持力度更大，双方合作加强对市场的控制，整体竞争力大大提高。
在学习过程中，所有人的观念都会得到更新，人力资源的改善带来经济效益的提高，经销商得到了实惠，经营观念就从以前的单打独斗逐渐向合作经营、向市场要利润等经营思想靠近。
实行公司化经营在人力资源上最重要的收获是：稳定了员工。通过给员工交纳养老保险等，使员工有一种安全感，工作激情、创新能力和责任心都被调动起来。
精细化管理
越来越多的厂家开始进行销售渠道扁平化运作，对一般的经销商冲击非常大，对那些坐商来说，更是一个生死考验。
位于大庆市萨尔图区老农贸批发市场的恒昌名酒经营部，多年来一直坐门等客，靠回扣锁定大庆石油管理局下属各单位的节假日职工福利大宗采购，几年来的生意也红红火火。全国各名酒厂家业务员曾一度开出非常优惠的政策，争先恐后要求许经理经销自己的产品。
一些酒店采购员也慕名而来进货，许经理却嫌对方价格太低，通常不愿意送货，要采购员们自己来拉货。久而久之，许经理在餐饮终端的业务运作逐渐薄弱。
后来，大庆石油管理局要求各单位把节假日发放的实物福利改为发钱，打到工资卡上。更要命的是，许老板的经营部所在地要打油井，必须另选新址。
搬到新址的许经理这才开始意识到市场精细化管理运作的重要性。如果自己早几年就两条腿走路，可能大庆的很多酒店都会有他经销的产品了。现在不仅产品进不去，还得支付相当高的进店费用。时，各厂家直供终端的政策对他冲击巨大。
早知今日，何必当初?
因此，经销商需要积极学习和摸索市场精细化管理经验，主动掌控市场，才不会被厂家淘汰。学习的重点是如何具体操作，要细化到每一个步骤，要一边学习，一边摸索和创新。
创建无敌服务体系
我们必须清楚地认识到：在当前的流通领域，产品、资金、人力等对经销商来说只是制胜的一个重要因素，更关键的是营销服务。同样的产品在同一个市场上，谁的服务体系更好，谁就掌握了市场制胜的筹码。
中邮普泰就是服务制胜的经销商典型。作为全国最大的手机批发商，中邮普泰认为，服务不是以“笑脸、耐心”等为主要特征，而是体现如何以最快捷、最方便的方式使手机接触到消费者，使顾客满意，并确保尽善尽美的售后服务，这也是中邮普泰的无敌服务体系。按照中邮普泰的想法，经销商服务所发挥的作用实质上是手机厂商销售部的作用，其利润来源就是手机厂商的销售服务成本。
9.经销商“授信车”管理协议修订 篇九
协 议
甲方：绵阳华瑞汽车有限公司 乙方：巴中市锦瑞汽贸有限公司
甲、乙双方为了做大做强市场，在乙方向甲方交纳一定的保证金的前提下，甲方给乙方发放一定数量的“授信车”。“授信车”是指甲方根据乙方的担保状况、信用状况、市场需求、，由甲方垫资发给乙方、在规定时间内销售回款的车辆，“授信车”车辆所有权属甲方，特殊定购车辆不属于“授信车”范畴。双方申明本协议书真实有效，内容已熟知。经甲、乙双方协商一致同意对“授信车”管理签订协议如下：
一、乙方与甲方签订了《经销商授权合同》且经甲、乙双方财务部核准，已经全部结清双方上一所有款项并无其他遗留问题，并签订对账确认函。
二、授信保证金和“授信车”辆数量
1.乙方交纳授信保证金为万元（大写：
伍 万元），甲方为乙方发放“授信车”
辆以内，发车金额控制在人民币
万元（大写
壹佰
万元）以内。
2.甲方投放“授信车”数量不高于按保证金比例所核定的最大值。在市场变化需增加“授信车”数量时，乙方须增加投入，增加“授信车”车辆保证金金额为壹万元每辆。
三、授信期限
“授信车”的授信期限为自2013年01月01日至 2013年12月25日止。在授信期限内，乙方力争年销量达到 120 辆以上，在“授信车”对应车辆实现销售并全款回款后，可在授信期限及额度内，循环使用直至授信期满为止。
四、“授信车”车辆保管、车款结算、合格申领：
1.“授信车”结算价格统一按甲方向乙方发车时的公布价格执行。乙方所售“授信车”回款后计入当期及全年销量。可同时享受甲方当年商务政策及当期的各项促销活动相关政策。2.不属于“授信车”范畴的特殊定购车辆，乙方须全额回款后发车，计入当期及全年销量，可同时享受甲方当年商务政策及当期的各项促销活动相关政策。
3.在经营期限内，乙方当“授信车”实现销售后要支付全额车款给甲方，在全额回款后，甲方将对应的合格证交付乙方，车号和回款须一一对应。
4.“授信车”日常维护保养由乙方负责并承担相关费用，合格证的日常监管由甲方人员负责，乙方接受甲方市场部稽查。
五、“授信车”辆核查和结清：
1.报表管理：
乙方须每月25日填制报表给甲方，并如实填报“授信车”库存、销售、回款情况，严禁虚报库存。甲方不定期对库存的“授信车”进行核查。
2.结清期限：
甲方提供的“授信车”的结清期限为：对应车辆自发车之日起达到90天内。在合作过程中执行滚动结清的方式，乙方须在每月20日前结清自发车之日起达到结清期限的“授信车”车款； 否则，甲方有权将其他申领合格证车款用于优先结清到期“授信车”的车款。3.调车费用：
因乙方原因要求调回“授信车”的，须经甲方批准，由乙方需承担送达和调回车辆的送车费用，按照 500 元/辆计算，并由乙方承担车辆因保管造成修复费用和损失，同时乙方承担车辆发车当期和申请退回时期之间的降价损失。4.结清：
“授信车”的授信期限届满时，乙方应在授信期到期前即12月20日之前，将未实现终端销售的所有“授信车”车款全部支付给甲方。5.终止合作：
若双方决定不再签订下合作协议时或乙方在授信期内终止合作的，针对未结清“授信车”按照第六条款中的第4条执行。在甲方确认乙方已售车辆无欠款的，并调回所有“授信车”后，将履约保证金无息退还给乙方或转入乙方提车款用。
六、违约责任
1.乙方每月不及时、准确填报“授信车”报表的，甲方将按500元/次进行违约处罚； 2.虚报库存情况，甲方将按照1000元/台的处罚，在经销商的保证金账户中扣除；甲方有权取消其“授信车”支持，甚至终止合同。
3.乙方在“授信车”实现销售后，超过5个工作日未向甲方付清车款的，乙方须承担从日常信誉保证金中按每台500元/天【从第六个工作日起】的标准扣减违约金；甲方有权终止执行本协议，收回剩余“授信车”车辆，追缴应收车款并扣除相关违约金。
4.在“授信车”结清期限到期后的30天内仍未支付车款的，甲方有权将该车辆调回，并由乙方承担“授信车”车辆调回绵阳产生的所有人员差旅费用500元/辆、车辆往返的运输费用、车辆清洁、状况恢复、车辆降价损失等全部费用和损失，同时给以2000元/辆的违约处罚金进行处罚，并有权取消该经销单位的经销资格。5.乙方未按本协议条款执行的，即日起将失去申请“授信车”的资格，并作为不良记录记入乙方信用档案。
七、其他约定
1.为防止车辆形成库存积压或滞销，乙方在订车下计划时要结合市场需求准确下单； 2.在经营期内，甲、乙双方要定期做车辆库存分析，对满六个月未实现终端销售的已结清车辆，乙方须及时与甲方沟通，拿出相关方案并报甲方批准后及时销售，乙方对于同配臵车型，在销售时要严格执行“先进先出”的原则，否则，乙方将承担相应的车辆降价损失。3.甲方区域驻点人员有义务做好相关沟通协助工作，以配合乙方做好销售、服务工作。
八、本协议是甲乙双方签订的《经销商授权合同》的补充，与该合同具有同等法律效力。其他事项仍按《经销商授权合同》相关约定执行。
九、与本协议有关的，履行过程中的凭据，以及对本协议的担保、补充、变更协议等，都是本协议的有效组成部分。
十、本协议壹式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份，经双方签字、盖章后成立，乙方支付履约保证金后生效。
十一、其它未尽事宜，甲、乙双方协商解决，协商不成的，交由甲方所在地人民法院起诉裁决。
甲方：绵阳华瑞汽车有限公司
乙方：巴中市锦瑞汽贸有限公司
授权代表人：
授权代表人：张高宁
日期：
10.彩鑫耗材经销商加盟协议 篇十
彩鑫耗材经销商加盟协议
甲方：（美国AUSPIC集团）中国广州彩鑫计算机科技有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）
经甲、乙双方友好协商，就耗材加盟达成如下协议：
一、乙方遵守甲方《加盟手册》中的有关规定，同意加盟甲方公司，成为甲方的品牌加
盟店；乙方需同时提供公司法人身份证复印件、营业执照副本复印件、税务登记证副本复印件、房屋租赁合同与租赁房屋产权证复印件予甲方备案）。
二、乙方同意按甲方的经营理念和企业CI进行挂牌经营。
三、乙方同意将财务报表与甲方的财务报表合并，乙方的资产与甲方的资产合并后做资
本经营，其利益将用于高价收购乙方股份。
四、甲方不要求乙方必须经营甲方的产品，乙方可根据市场经营情况决定是否经营甲方的产品，乙方可自由选择甲方的具有市场竞争优势的产品，但乙方必须承认其为甲方加盟商身份；如果乙方经营甲方产品，产品一律按厂价直供乙方，其质量和价格在同类产品中具有绝对优势，经营者将获取更大的利润，其进货协议另行签定。
五、在上市计划执行时，甲方可以用现金、产品及其它方式高价收购乙方51％股权，收
购后其资产和经营利润仍留在乙方，以便合并上市，收购时合同另签。
六、乙方一旦经营甲方产品、注册变更公司名称后，甲方将向乙方提供CI设计和资助，在未经营甲方产品时只需在原招牌前挂“彩鑫加盟企业”或挂“彩鑫授权”牌匾。
七、乙方加盟甲方后，必须陈列甲方产品，其产品由甲方按出厂价向乙方供货。
八、“彩鑫”是甲方在中国的注册商标，是甲方所有的知识产权，受法律保护，任何人不
得侵权，否则要承担因此给甲方造成的一切损失和相关法律责任。
九、本协议一经签定，即对加盟双方产生法律约束力，未尽事宜以加盟手册规定或补充
协议为准。
甲方（印章）：广州彩鑫计算机科技有限公司乙方：
法定代表签字：法定代表签字：
地址：广州市天河北路689号光大银行大厦24E1室 地址：
邮编：510630邮编：
电话：020-38730588020-38730488电话：
传真： 020-38732631传真：
签约时间：年月日
11.经销商Dealer 篇十一
“二手车的评估价﹢另行支付的车款=新车”这是如今车市正在积极推进的购车业务，也就是大家都知道的二手车置换，提供服务的都是信誉和服务良好的经销商，旧车的处理能减少消费者自己承担的风险。这种服务比起传统的先卖掉旧车，去找新车再买的周期短很多，而且二手车置换最有价值的一个服务项目就是有专业的评估师来提供估价。消费者可以选择只置换新车，不单纯回收或是置换新车，单纯回收服务，置换的品牌选择更是十分人性，可以同一品牌置换，也可以不同品牌，还可以多品牌置换某一品牌。
置换条件与估价
二手车置换具备怎样的条件才可以呢？如何大概估量自己的旧车其价几何，何为参考呢？这是目前大半部分“揣”着旧车准备买新车的车主最关心的问题。我们请来长久集团二手车经理、业内资深人士魏征来为大家解答这些问题。
置换具备的条件：主要是卖车的条件，首先要保证车辆合法性，做到手续齐全、无拖欠税费、在年检有效期内，无未处理的违章等。至于估计自己的车辆价值，除了考虑车辆自身的原因(年份、车况、手续等)和外界制约因素（品牌知名度、新车价格变动、维修、配件、油耗等）以外，可遵循旧车收购行情的规律。我们将车大致分为三类来详细说明。
1、同系列车。旧车的收购价以基本型为基础。消费者在购买新车时，发现某一车型的不同配置会有几种或十几种款式，而外形几乎是一样的。旧车商家在收购时，是以其“基本型”即最便宜的那一款价格为参考。同时，车型在没有发生大改款前提下，第一年折旧率约为15%至20%，第二至五年，每年递减7%至9%之间。例如新车当前优惠价128000元，此车2010年登记，使用1年，那么残值率就是128000×(1-15%)=108000元。
2、不同配置的车。收购价格适当增加。车主的车辆并非均为基本型，配置的差异势必造成收购行情的变化。对于这一点，旧车商家的做法是“根据配置适当加价”。
3、豪华车。因基本型影响折旧率相对较高。旧车商家一般会根据发动机排量、性能，结合配置的高低确定收购价。但有一点可以肯定的是，新车基本型和豪华型即使差5万元，但旧车可能仅差2万元左右。发动机方面，旧车商家会根据每个排量中最低配置款确定收购基础价，再根据高配置车型具体情况适当增值。
无标准增加复杂性
卖旧车换新车一步到位，听起来很划算，那么实际操作真的就如同服务承诺的那么简单易行吗？旧车交易的复杂多样性和技术专业性都体现在哪里呢?
二手车的复杂性不仅体现在技术性上，还受制于目前很多制度不完善，标准不具备的实际。从客户角度说，二手车价格、质量、售后体系链条中的很多环节都没有达到标准化，更无完善的政策法规出台。比如一台2009年的捷达，应该以什么价格收购？收购以后进行翻新整修的标准是什么？通过整修，使安全性和使用性达到什么标准后才可以出厂零售？消费者只能摸着石头过河。
解决二手车交易的复杂性，实行“标准化”是规范二手车行业发展进步、确保业态稳定的必要手段。当然“标准化”绝对不是一两年就能形成的。如果在二手车行业里能出现一个像家乐福一样的龙头企业，占据较大的市场份额，把该二手车企业自身的运营标准沉淀下来，成为符合消费者需求的，稳定市场秩序的标准，就可以最终在行业中实现标准的普及。除此之外，二手车还须从加强经营流程系统化入手进行发展，此外二手车本身也是零售业态，要想走上正规发展的道路，就必须依照先进的、科学的零售管理模式，这样才能创造更大的价值。
就二手交易市场的从业人员而言，职业素养要求的确要高很多，置换的过程也远非那么容易。
消费转型车市跌宕
2010年年底实行新政后，北京市的二手车市场的收购行情有了很大波动，周边地区也受到辐射，近半年后的车市现状如何呢？
目前，一些大型的4S店集团整合旗下资源，将置换到的二手车以拍卖形式转售给本地二手车经纪公司，或直接在周边省市寻找二手车市场或商户进行合作，采取B2B的销售方式。这种方式对于大型4S店集团来说具有一定的人力、财力、资源方面的优势，也是正确的发展方向之一。但对于一些独立的4S店，更多是与本地的二手车经纪公司合作，以转售方式消化置换到的二手车。
12.经销商名录 篇十二
地址:北京市崇文区永定门外沙子口东革新里42号 (沙子口路西50米)
电话:010-67213573
传真:010-67264463
http://www.yongwaicheng.com.cn
E-mail:office@yongwaicheng.com.cn
经过十多年发展, 永外城文化用品市场现已形成以学习、办公用品, 体育用品, 礼品赠品等三大专业商品的大型文化用品专业化批发交易市场, 乃至全国知名的文化用品集散中心。其中国家体育总局体育器材装备中心与永外城市场联合共建的大型体育用品专业商城, 一期开发面积7200平方米, 经营品类齐全, 汇集了国内外众多知名品牌的体育用品, 是北京大型的体育用品专业批发商城
北京首正文仪科技公司
地址:北京市通州区马驹桥镇联东U谷东区景盛南四街甲13号2C/2层
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电话:010-59777218
传真:010-59777222
手机:13910078550
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E-mail:officeren@officeren.com
尤日本MAXELL磁性记录产品;日本KINGJIM系列产品;香港INTELL塑胶文具;台湾巨门文具;欧梅办公设备;日本富士塑封产品;香港煜日升电动文具;台湾N次贴;美国MIRAGE (美捷) 彩喷纸、相片纸;英国ILFORD (伊尔福) 彩喷纸、相片纸
金鼎凰贸易有限公司
地址:北京市朝阳区西坝河28号国展国际英特公寓B座1901室、1902室
邮编:100028
电话: 010-64476656
传真: 010-64476255
E-mail:chengxinjdh@sohu.com
纸制品、笔记本册、书写与修正用品、一般文具、桌上与个人用品、木制文具、文件夹、礼品、电脑周边用品等系列办公及学生用品
北京永和之光商贸有限公司
地址:北京市海淀区志新小区33号楼负1号
邮编:100083
电话:010-62315111
传真:010-62392212
美术用品批发部:北京市沙子口永外城文具楼4层6号
电话:010-87240891
台湾利百代文具;同和绘画绘图木杆铅笔;日本OLFA刀具; 日本MARUMAN素描纸;英国DAKS金笔;日本SAILOR (写乐) 精笔;前通本册;巨门本册;加嘉友毛笔及西洋画笔;台湾雄狮文具。经销益而高文具;齐心文具;樱花文具。零售批发兼营。现寻美术用品厂家, 愿在北京代理批发美术用品
广州市黄埔区发隆文具经销部
地址:广东省广州市黄埔区南岗镇沧头大门口市场8号
邮编:510730
电话:020-62662042
传真:020-62662015
http://www.gzfalong.com
E-mail:gz13924163288@163.com
文具用品、办公用品、劳保用品、清洁用品、电脑耗材、包装材料、消防器材、印刷业务等
佛山市鑫蕊贸易有限公司
地址:广东省佛山市禅城区汾江中路8号新鸿运电脑城首层P5号铺
邮编:528000
电话:0757-82299230 82518076
传真:0757-82825990
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E-mail:fszhangcecai@126.com
打印纸、复印纸、热敏传真纸、收银纸、喷墨专用纸、相纸、不干胶、装订封面纸、激光打印纸等系列办公用纸
广州市芳村区启哲文化用品商行
地址:广东省广州市芳村区花地大道中238号朝阳文批J41
邮编:510370
电话:020-81408271
传真:020-81408271
学生用品、办公用品、财务用品
建华文化用品商场
地址:福建省莆田市内十字街152号
邮编:351100
电话:0594-6189369
传真:0594-2296269
复印机、一体机、打印机、传真机、考勤机、碎纸机、过胶机、切卡机、切纸机、各种压纹纸、无碳复写纸、复印纸、传真纸、打印纸、打卡纸、过胶纸、自粘纸、油印纸、办公用纸等
利君文化用品商行
地址:浙江省杭州市西湖大道中河路55号体育文化用品批发市场1017室
电话:0571-87064282
传真:0571-87064282
彩色笔、荧光笔、白板笔、铅笔、原子笔、钢笔、蜡笔、油画棒、白板、画板、垫板、文具礼盒、笔盒、橡皮擦、胶棒、削笔机、贴纸、书包、笔袋等
广州中百文商业有限公司
地址:广州市南岸路44号南岸一仓 (K35)
邮编:510160
电话:020-81814405 81383456
传真:020-81383456
13.特约经销商协议书（范文模版） 篇十三
1．授权经销
1．1 甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。
1．2 尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。
1．3 乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。1．4 甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。
2．分销区域、渠道和产品
2．1 乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。
2．2 销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。
2．3 乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。
2．4 乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。
2．5 乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。
2．6 乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。3．乙方的责任和义务
3．1 经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。
3．2 保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。
3．3 负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。3．4 按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。
3．5 负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。
3．6 乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。
4．乙方的投资、人力资源
4．1 乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。
4．2 乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下_________。
4．3 乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。4．4 乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的 面试、挑选与调动。
4．5 乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。
4．6 甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。
4．7 甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。
4．8 甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。
4．9 乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。
4．10 鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。
4．11 上述乙方人员（除商场促销员外）均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人员，即4．2条表中所列的人员。
5．供应价格及转售价格
5．1 甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。
5．2 乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。
5．3 甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。
6．流动资金与付款
6．1 乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。
6．2 乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。
6．3 如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清为止。超过付款期30日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。
7．市场支持及业务指导
7．1 甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面授权同意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。否则，有关费用由乙方自行承担。
7．2 所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。如果乙方有必要进行有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传计划。有关费用事项须经双方同意。
7．3 甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费（主要是商店的活动）协助乙方促进销售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进行。
7．4 甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水平。乙方须尽最大的努力来发展及保持_________之三最：
（1）最广的铺点
（2）最佳的陈列
（3）最好的客户服务
7．5 甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不论是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。
8．交货
8．1 甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。一切交付以后的运输及其它费用均由乙方自行承担。
8．2 在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由甲方承担。
8．3 甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章，关于乙方收货确认的详细规定详见本协议书附件七。乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。
8．4 甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或责任的全部风险（由产品本身质量造成的损失除外）转移至乙方。
9．乙方的收益回报
9．1 乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书项下的甲方产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。
10．协议书保密及完整性
10．1 乙方在此同意为甲方的所有资料（包括本协议书以及相关文件）严格保守秘密，并且除了为履行乙方在本协议书规定下的各项责任外，不为任何其他目的使用上述资料。在甲方提出书面要求时，乙方必须立即无延误地、无条件地将乙方所拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、财务报告、说明书、客户信息及销售资料等所有文件材料归还给甲方。如乙方违反本条之规定，甲方有权立即终止本协议。乙方前述的保密义务在本协议书因任何原因终止后持续有效，对乙方具有约束力。
10．2 本协议书及本协议书之附件构成双方有关本协议书的全部协议，并取代双方先前所有讨论、协商及协议。
11．期限及终止
11．1 本协议书自双方签字盖章日起生效，有效期至_________年_________月_________日止。除非任何一方在本协议书有效期届满前三十天书面通知另一方其不续约的决定，本协议书有效期将自动延续一年，至_________年_________月_________日。自_________年_________月_________日起，甲方有权经提前六十天书面通知乙方，单方面提前终止本协议书，且无需向乙方承担任何赔偿责任。
11．2 当任何一方发生破产、无偿债能力、或在其他情况下按照法律规定须终止营业时，本协议书须提前终止或取消。
11．3 当一方违反本协议书，并且在收到守约方书面的违约通知之后三十天内未能作出补救，则守约方可以书面通知违约方，立即提前终止本协议书。
11．4 不论是期满不续期或提前终止本协议书，乙方均应立即将与有关的资料交付甲方，并立即与甲方结算货款及费用。
11．5 不论乙方因何种原因停止营业，乙方同意甲方有权将乙方未售出但仍适于销售的产品取回，以冲抵乙方欠款，但甲方应列出取回产品清单，以便双方核算取回产品金额。
12．违约责任
12．1 除本协议已有约定外，一方违反本协议书约定，守约方有权要求违约方立即采取补救措施，并赔偿约方由此而产生的一切损失，包括但不限于合理的律师费用。
13．知识产权
13．1 本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方使用甲方和甲方关联公司所拥有的任何商标、商号、标志或者特有产品装潢。
13．2 如根据甲方的判断，乙方所使用的商标或商号（不论是否使用中文）会对甲方或甲方关联公司的商标、商号产生不利影响，或者与之类似，容易产生混淆不清，则一经甲方书面通知，乙方应立即停止使用该等商标或商号。
13．3 乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的商标、商号专用权或其它知识产权的行为及时通知甲方。
14．转让
未经另一方事先书面同意，并就债权债务达成明确的书面协议，任何一方不得将本协议书规定下的该方任何权利及义务作出转让。
15．争议的解决
本协议书有任何未尽事宜及本协议书所产生的所有争议须由双方通过友好协商解决。协商不成，双方之间的任何该等争议应提交甲方所在地人民法院裁决和管辖。
16．修改
对本协议书的任何修改和变更必须以书面方式进行，并经双方授权代表签字且加盖公司公章后方能生效。
17．附件
本协议书的附件包括：
附件一乙方销售区域
附件二销售支持
附件三销售返利
附件四覆盖和分销奖励
附件五进销存报告奖励
附件六价格单
附件七收货确认政策
上述附件为本协议书不可分割的一部分，与本协议书具有同等的法律效力。在本协议书有效期内，甲方将基于本协议书不时制订、修改并书面通知乙方关于甲方产品的经销／销售政策、方案和类似规定。该等文件经乙方签收后，应作为本协议书的附件。
18．文本
本协议书经双方授权代表正式签署之日生效。本协议书以一式两份，每方各持正本一份。双方在此确认，本协议书的所有条款业经双方充分协商，为双方的真实意思表示，不构成任何一方的格式条款。
乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证，法定代表人身份证明，并提供复印件。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________ _________年____月____日 _________年____月____日
[特约经销商协议书(共2篇)]篇一：特约经销商合作协议
特约经销商合作协议
协议编号：
甲方：
乙方：
[特约经销商协议书(共2篇)] 签约地：
根据《中华人民共和国合同法》以及其它相关法律规定，双方本着竭诚合作，平等互利，共同发展的原则，现就在_________地区推广，销售甲方生产岩棉制品事宜，经双方友好协商，达成协议如下：
一、代理地区及产品：
甲方授权乙方为 地区的产品特约经销商，代理产品为甲方所提供的产品价格表中所列产品。
二、代理期限：
自
年
月 日起，至 年 月 日止。如要续签或改签，需提前一个月以书面形式通知对方。
三、代理资格：
1、乙方在外保温行业内要具备较强的销售、市场开拓、专业施工、售后服务的能力。
2、乙方有能力保证在 地区代理期间，前6个月完成 万元进货额，全年完成 万元进货额。
四、供货价格：
甲方提供给乙方的为直接出厂价格（不含运费），具体见附件代理价格表。
五、价格的调整：
在协议有限期内因市场因素变化甲方需调整出厂价格时（甲方需提前十天内以书面形式通知乙方）乙方须按甲方调整后的新价格执行。
六、优惠政策：
1、甲方将根据乙方市场的销售规模，免费提供给乙方各种体系产品的展示小样块共_________块，工程实例手册和企业宣传手
册共_________本，样品手提袋_________个，超出部分将按成本收取一定费用。
2、甲方根据乙方的销售业绩实行如下返利政策：
总购货额 < rmb_________万 无返利
总购货额 > rmb_________万 按________%返利 总购货额 > rmb_________万 按________%返利 总购货额 > rmb_________万 按________%返利
3、甲方向乙方的返利将在乙方代理到期日前完成核算，核算金额充抵乙方应付甲方的货款。
七、订单及付款方式：
1、乙方如需进货，以传真的方式向甲方提交进货计划，同时足额打款给甲方（乙方须将货款汇入甲方的帐号或甲方指定的银行帐号中），甲方在收到进货计划并接到货款后按计划发货。
2、乙方向甲方的结算方式为现金、支票、汇票、汇款，其中以现金、支票和电汇以货款实际到达甲方账户为付款依据，承兑汇票按银行当期利率向甲方支付贴息。
3、乙方定制产品在下单生产完成后十天内必须开具提货单（下单完成后除质量问题以外将不给予退换），开具提货单后最长不超过2个月（60天）必须从甲方库房提走。超过2个月，甲方按照乙方定制产品货值的1%/天收取仓储管理费。超过3个月，甲方有权对乙方定制产品另行处理。
八、运输问题：
乙方自行负责货物的运输，甲方可协助乙方办理相关运输事宜，费用均由乙方负担。
九、质量问题的处理：
1、乙方应建立并执行进货检查验收制度，乙方如对产品质量有异议，应自提货之日或收到货物之日起3日内，向甲方提交书面质量异议。甲方收到书面材料后必须在3天内予于回复，否则视为认可乙方的质量异议。
2、如发现甲方所供产品有质量问题，经双方核实后，甲方应无条件换货或退货。
十：甲方权利：
1、对乙方的经营行为进行监督，并对违反协议条款的行为进行纠正，对因乙方违约造成甲方经济损失或有损甲方企业形象的行为，有权终止协议，同时保留向乙方追究法律责任的权利。
2、保留在乙方所属区域直接销售的权利，并不因该销售行为向乙方承担责任。
3、对乙方的销售任务完成情况进行动态管理，在协议约定期间，未完成销售任务，甲方有取消乙方特约经销资格和取消乙方返利的权利。
4、特约经销商之间如区域、工程等产生冲突，甲方应按照公正、公平的原则给予协调。
十一、甲方义务：
1、甲方保证提供给乙方的产品是符合国家相关质量标准的合格产品。
2、乙方在代理期内，甲方将给予乙方新产品的优先特约经销代理权。
3、合作期间，甲方提供给乙方必要的技术培训、销售推广培训、以及行业发展、技术升级等方面的服务。
4、甲方负责产品的品牌宣传，包括各种媒体；百度、谷歌等搜索服务，以及各大建材类网站的推广宣传。
5、维护市场秩序，采取手段制止特约经销商之间的价格恶性竞争，维护乙方的商业利益。
6、向乙方提供产品的检测报告、合格证、特约经销商授权证明等资料。
7、及时向乙方提供购货发票和往来账目明细，方便乙方核对账目
8、应向乙方提供常规产品和特殊规格产品的库存量和生产周期表，方便乙方订货。十二：乙方权利：
1、在特约经销协议有效期内，在协议约定区域从事甲方产品的销售活动。
2、在经销协议有效期内，有权享受甲方提供的各种技术支持和服务，包括技术培训、产品样品、产品宣传册、技术资料等。
3、按照协议返利规定，完成销售任务，没有违反相关协议条款的前提下，获取返利。
4、在协议期满后，在同等条件下，有优先续约权。
十三、乙方义务：
1、乙方负责甲方生产的岩棉制品材料在该代理地区市场拓展、品牌维护、新产品推广、销售，专业施工，售后服务等工作。
2、在销售过程中不得在超过双方约定的地区销售，不得扰乱其它市场的正常销售。特殊情况，产生异地销售，须向公司进行备案、协调和批准。
3、积极进行甲方产品的推广和销售，采取各种措施确保完成协议销售任务。
4、保证甲方的专利、专有技术、技术资料、商业秘密及其他实施保密的文件和事项不受侵害和泄露，不得以任何方式损害甲方商誉和知识产权等合法权益。
5、若乙方在当地自行采购辅助材料（干粉、网格布、钢丝网、锚固件等）必须符合国家相关标准要求，如因自行采购辅助材料质量不合格而造成的工程质量问题，责任由乙方承担。
6、乙方在代理期间凡出现在超出双方约定（特殊情况经甲方认可）的地区销售；利用甲方名义自行组织生产或擅自贴牌与甲方产品相同或相类似岩棉制品的情况，甲方则有权终止乙方的特约经销资格，同时保留向乙方追究经济损失的权利。若甲方的损失不易确定，则赔偿数额不低于________万元人民币。
7、定期每月前3日将业务信息反馈给甲方予以备案（工程信息进度备案表），连续三个月未提供工程信息进度表的经销商，公司将视情节采取措施，直至解除合同。
8、对甲方的商标和厂名的任何使用，必须事先获得甲方的书面认可。
十四、合同期限：
合同的续签应在本合同终止之日前完成，合同终止之日前未续签则本合同自然终止，甲方对乙方授权自动作废。乙方不得再以甲方名义进行任何市场营销活动。
十五、其它事项：
1、甲方对乙方每季度进行一次考核，乙方完成季度销售任务（销售任务/12*3）50%以下，且不积极进行市场开拓，对甲方市场销售造成影响的，甲方将考虑取消乙方代理商资格或新增加地区代理商。
2、甲乙双方任何一方不严格履行本协议规定，并给对方造成经济损失的，将赔偿受损失方所有的实际经济损失额。
3、本协议的变更、解除必须由甲乙双方协商一致后并达成书面协议。甲乙双方任何一方擅自终止本协议，并给对方造成损失的，将赔偿受损失方的一切损失。
4、因不可抗力致使协议不能履行，甲乙双方任一方有权解除协议，但须向对方提供由权威机构出具的关于不可抗力的证明材料。
5、在履行本协议过程中发生的任何争议，双方应本着互利双赢的原则进行友好协商解决，协商不成可依据《中华人民共和国合同法》、《产品质量法》向甲方所在地法院提起诉讼。
6、本协议分基本协议和附件，附件是协议书不可分割的一部分，与协议具有同等法律效力。
7、本协议一式肆份，双方各执两份。具有同等法律效力。
8、本协议自双方签字盖章之日起生效。
9、本合同附件为：供货价格表、宣传资料样块成本价格表、产品订单、甲乙双方营业执照副本复印件各一份。
甲方： 乙方：
代表人： 代表人：
地址： 地址：
联系方式： 联系方式：
传真： 传真：
开户行： 开 户 行：
帐号： 帐号：
签约日期： 年 月 日
篇二：特约经销商协议
上海王朝葡萄酒销售有限公司
特约经销商协议
甲方：上海王朝葡萄酒销售有限公司 乙方：
根据甲乙双方签订的特约经销协议，经友好协商，双方达成2010年甲方产品的购销协议如下：
一、销售任务 [特约经销商协议书(共2篇)]
1、乙方承诺：在2010年特约区内销售甲方产品 万元（按丙方供货结算价，下同，甲方产品名称、规格以及规定执行的价格见附件二）。乙方需将目标分解到季度（见附件一）。在特约区内甲方产品占国产葡萄酒的总销售额比例达到 %。
2、乙方承诺：在2010年特约区内终端酒店的铺货率：
a类店（终端价400左右的红酒15箱/月以上）%； b类店（终端价200左右的红酒30箱/月以上）%； c类店（终端价100左右的红酒30箱/月以上）%； d类店（终端价100左右的红酒10箱/月以上）%； e类店（终端价100左右的红酒10箱/月以下）%。
二、市场管理
1、乙方有义务按照甲方要求收发促销品，不得截留、挪用或延误；
2、乙方有义务协助甲方进行市场调查和促销。
3、乙方须每月向甲方提供所有供货终端和产品流向，并随时接受甲方的流向调查。
4、乙方不得在上海市以外销售甲方产品；不得跨区销售甲方产品，乙方买断店除外。如有违反处罚如下：
一年内首次发现，乙方承担产品收回人工、物流、产品（按照产品终端价计算）的所有费用，并罚款1万元。
再次发现，乙方承担产品收回人工、物流、产品（按照产品终端价计算）的所有费用并罚款2万，停货整顿。
五、促销活动
甲乙双方共同设计终端促销方案。乙方应在乙方所辖餐饮终端积极销售甲方产品。乙方配合甲方公司向餐饮终端提供一定的促销品（数量由甲乙双方决定），按双方约定的赠送对象，按实赠送不得转为他用。
六、奖励办法
乙方在不违反甲方市场价格体系和流通体系基础上，甲方对乙方实行以下返利政策：
1、乙方购买甲方“执行折扣价格体系”的产品时享受25%的直接折扣。
2、如果乙方按照本协议中约定的义务和乙方承诺进行销售，甲方在年中和年底分两次时另外给予乙方5%的返利。
3、另外，乙方按照下表要求获可得相应的折扣奖励：
销量比例 奖励点数 销量级数n（万元）奖励点数
一级
50%≤v＜60% 二级
60%≤v＜70% 三级
70%≤v＜80% 四级
80%≤v＜90% 五级 v≥90% 0.5 150≤n＜300 1.5 300≤n＜450 2.0 450≤n＜600 3.0 600≤n＜750 4.0 n≥750 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 销量比例（v）---指在特约经销商销售葡萄酒总额中，甲方产品所占比例； 销量级数（n）---指在特约经销商内销售葡萄酒总额。
七、商业秘密
合作各方在本合同期间接触、掌握或知悉对方商业秘密负有保密义务，保密期限直至该商业秘密处于公知状态时止。业务往来过程中或业务终止后，乙方不得以任何形式窃取、披露、使用或允许他人使用甲方商业秘密。
本合同所称商业秘密指双方提供或持有以任何形式存在的经营、管理、交易信息，包括但不限于，双方甲方的产品定价、市场活动、客户名单、销售计划、促销方案、人事财务信息、双方的文件信息和所签订的合同。
对于违反上述规定的视为本合同未严格履行，甲方可以酌情对乙方进行处罚，必要时解除本合同直至采取法律措施。
八、其他
乙方在销售业务事项与甲方销售政策上的争议均由甲方、乙方协商解决。甲方、乙方协商不成，均可通过法律手段解决。双方履行协议时发生争议，应本着互相谅解精神协商解决。若协商不成，可向甲方注册地法院起诉。
本协议附表，补充协议同本协议具有同等效力。本协议一式三份，双方各执一份。甲方 代表 日期 乙方 代表 日期
上海王朝葡萄酒销售有限公司
附件一
特约经销商销售计划承诺书
根据
年 月 日签定的“上海王朝葡萄酒销售有限公司产品销售协议”全年销量的精神，本公司作出以下销售承诺：
全年销售指标 万元，总销量比达到 %。
经办人（承诺单位盖章）
年
月 日