音乐教育新体系

音乐教育新体系（共8篇）（共8篇）

1.音乐教育新体系 篇一

且行且思

——参加《音乐教育新体系》培训的思考

金坛市河滨小学

李云波

非常荣幸能与唐燕老师一起在南京师范大学参加了为期一周的音乐教育新体系培训。对于从未走进大学校园的我，内心充满了期待与兴奋。必修课和选修课都是提前在网上选定，这七天的课程安排非常紧凑，只能用“累”来形容我们的状态，然而我们却收获满满，因为我们正在经历着一场前所未有的头脑风暴。今天，我想用“理念的冲击，感官的触动，思想的碰撞”这三个关键词概括活动的感受。

一、理念的冲击（出示）

中国学校音乐教育新体系是在引进国际三大音乐教育体系（达尔克罗兹、奥尔夫、柯达伊）的过程中，结合中国音乐文化和教育国情产生的。现正在全国各地推广。

我认为接受新体系首要的是理念的转变。唐老师已经阐述的非常明确，我就不一一赘述。

下面我就从“

二、感官的触动”，（出示）截取几个课堂片段大家与分享。

（一）综合课

“掌握音乐情感主要靠自主情感体验，学生实现音乐情感主要依赖音乐经验。”

姚遥老师（出示图片）是一位中央音乐学院刚毕业的研究生，骨子里带着些书卷气，特别感性。几次在谈到研究新体系不易的时候都禁不住热泪盈眶。因为听课在舞蹈房，姚老师不允许做笔记，拍视频，所有资料都是凭记忆整理出来的。所幸同行的唐老师是一班的班长，拍了些珍贵的视频。

综合课《共产儿童团歌》《街头少年合唱》

姚老师播放《共产儿童团歌》，让老师在音乐声中行走，当时的老师都懵了，不知道该如何表现。姚老师强调用自己的方式行走，可以是不同的动作，不同的表情，老师们明白了，于是放心大胆地走起来。播放视频《共》

之后又通过《街头少年合唱》感受了不同情绪进行曲的行走方式。在行走的体验中体会到音乐的情绪是由速度、力度、节奏、旋律、歌词等方面决定的。更让学生在行走的过程中体会到恒拍感。

教材中还有许多游戏韵律的歌曲，如《打花巴掌》《阿西里西》《拉大锯》《小蚂蚁搬米粒》等等，通过击掌、抖膝、行走的方式让学生们体会恒拍，表达歌曲的情绪，形式上老师们可以自己选择。

（但走的过程要提醒学生往空的地方走，避免碰撞。）

“懂了音乐的形式并不算真懂音乐，懂了音乐的情感才是真懂音乐。” 欣赏综合课维瓦尔第《四季》之《春》

这是以春为主题的一系列歌曲与欣赏教学，姚老师设计了这样的问题：春天里，我们一起去野外郊游，一路上你看到了什么？在音乐声中行走，当音乐情绪发生变化时，动作可随音乐作变化。第一遍完整的欣赏，从听觉到知觉的变化，帮助学生获得初步的情感体验。

答案是精彩的，他们在春天里看到了其实是听到了流水、小鸟、风、雷、电等待，甚至更多。姚老师巧妙地在此时设计了分段落欣赏，并且给出了道具：长短不一的丝巾让学生们选择。

看视频《春》

在分段落欣赏的过程中，老师除了用语言作出引导和提示外，所有的情感转化为动作的体验都来自学生的自主体验。看老师手中的一摞A4纸，是请学生用简笔画记录下音乐变化部分的形象，以便在完整聆听时更清晰地从音乐想象走入体验的过程。所以从听觉转化为声觉表象，通过想象从原来模糊的记忆性表象逐渐地清晰起来，准确起来，完整起来形成更强烈更丰富的情感体验。获得音乐情感主要靠主体情感体验。

（二）歌唱初级课

音乐教育新体系是在引进国际三大音乐教育体系（达尔克罗兹、奥尔夫、柯达伊）的过程中产生的，柯达伊体系最突出的特点是“一切通过歌唱”。这次培训中因为一直对自己的声乐不够自信，我选修了歌唱初级课也是姚遥老师上的。给我最大感受就是，歌唱教学并不需要老师有多么高超的歌唱技巧，目标也不是培养专业的歌唱者，而更注重面向全体学生。从培养良好的发声方法，不喊唱，不捏着嗓子唱开始。卡农也成为歌唱教学中几乎每节音乐课都使用的教学方法，从低年级就可以开始尝试，可以晚一个小节开始，也可以晚一拍进入。从两个小组开始，逐渐过渡到三个，四个甚至更多的小组。老师们在选择卡农形式时尽量从简短的四个乐句开始，最后一个音保持，感受下丰富的和声效果。例如：《音乐是好朋友》《其多列》《五月的夜晚》《草原上》等等。

在没有建立基本音乐情感体验的经验之前，可以借助歌词（包括）童谣的明确意义进行情感体验，并通过歌词的语音语调语气，长短快慢、轻重缓急来加深这种情感的体会。比如：《你看见》 我有一只山羊，你看见？放牧放到牧场，你看见？

老狼把它吃了，你可见。剩下一对羊角，你可见。

《公鸡》咱村里有只大公鸡，天天在清晨喔喔啼，“太阳已经照到了你的窗前，快快起床快穿衣快快梳洗，快吃早点快背书包快上学去。”（第二段语气带来速度的变化，第三段公鸡死了，速度更慢，音色变暗，转小调。）《小棕熊》《懒虫懒汉》《五月的夜晚》等等。

其它歌唱方法的选择如只唱歌曲旋律体验音乐情感，表达性表达，模仿性表达，创造性表达，交流性表达等等在我们的歌唱教学中也是经常用的。老师们在选择歌唱方法时一定要遵循学生的认知规律，呈螺旋状地循序渐进地轮回上升。

（三）钢琴伴奏课

张征老师，中央音乐学院音乐教育系副院长，青年作曲家，年轻而才华横溢，他的钢琴即兴伴奏课我们总是要很早去抢座位，可想而知，他的课是多么吸引人。唐燕老师的出色钢伴水平也让张征非常欣赏，多次被表扬，并请作助教。在他诙谐幽默的讲授中，我轻松地学习了一些基本的和弦功能——主和弦、副三和弦、色彩和弦、和弦外音等。张老师强调，要弹好即兴伴奏，首先要判断这个曲子的调性，是大调还是小调。其次，进行运用和弦材料，比如进行曲就用正三和弦，如果要梦幻一点的，就用七和弦。钢琴上声部的排列要选择合适的指法。最后就是运用的织体，音区及音色了。这就提醒老师们在完成好教学任务的同时一定要抽出时间来练练琴。

三、思想的碰撞

七天的培训很快就结束了，但留给我们的思考却是深远的。当我刚刚拥有了一本《新课标解读》，准备在课堂上大显身手的时候，却结识了音乐教育新体系。我纠结过，现在连音体美都要抽考的教育形势允许我们接受这样注重情感体验的教育吗？然而当我深入地走进新体系会发现：新课标“重视音乐基础知识和基本技能” 的“传统双基”和新体系提出“以基本音乐情感体验和基础音乐活动经验“为重点的“新双基”并不矛盾。在音乐教学中，两者都是要掌握的，但新体系主张掌握音乐基础经验更重要。基础经验其实是基础知识的一部分，是那些难以用逻辑和概念表达的“模糊知识”。有了基础音乐经验，就懂得了音乐内涵的情感，在这个基础上学习音乐概念和乐理知识，会加深学生对基本情感的理解，音乐经验更加丰富，从而达到相辅相成的螺旋上升状态。

其实是在逼着我们做一位有思想的音乐老师啊！如果您学习了，如果您思考了，如果您坚持了，那么属于您的教育春天还会远吗？

最后，我想以高院长的话结束今天的汇报：“新体系理念不是新的，方法也不是新的，它的新在于——选择。”老师们，让我们追随着一群拥有理想的年轻音乐教育者的梦想，伴着音乐教育新体系的声音，一起上路吧！

2.音乐教育新体系 篇二

我国音乐高校音乐教育专业传统的人才培育模式不仅教学方式简单, 而且部分音乐教师的专业水平不高, 从而导致学生没有学习兴趣与课堂效率没有得到提高。因此, 为了适应现代社会发展的需求, 高校音乐教育需要结合学校与师生的实际情况, 积极促进高校音乐教育专业课程教学与素质教育的改革与创新, 并以教学工作为基础建构符合发展需要的新体系人才培养模式。

一、高校音乐教育新体系人才培养模式的特色

传统的高校音乐教育人才培养模式主要是以灌输学生音乐知识技能为主要教学内容, 且对音乐教师没有别的要求, 只需要有丰富的音乐技能就够了, 作为培养高校音乐教育新体系人才模式的教师, 不仅仅是引导学生进行音乐技能学习, 还是学生生活的榜样, 所以对培养新体系人才模式的教师的要求提高了。首先, 人们生活水平的提高使学生已经了解与认识了很多音乐, 所以音乐课堂的简单灌输音乐知识技能的教学已经不能满足学生的认知与需求了;其次教师要营造愉悦的音乐课堂氛围, 充分调动起学生的热情;最后教师需要多与学生进行沟通与交流, 做好真真切切的了解自己的学生, 并与学生一起体验与感受音乐。

另外, 高校音乐教育的新体系人才培养模式是以学生为中心, 充分发挥学生的主体地位, 教师不再是高高在上的教育者, 而是以一个指导者与辅导者的身份帮助学生提高音乐水平。因此, 作为高校音乐教育新体系人才培养模式的教师应该一位具有综合能力很强的教师, 即既有丰富的音乐知识技能, 又有丰富的教学方式与教学经验。在音乐教育中教师要积极引导学生进行分析与创造属于自己的音乐, 并在创造的过程中与学生交流并分享自己对音乐的感悟与情感, 合理科学的音乐教学方式不仅可以充分提高学生的学习热情, 还可以创建师生和谐相处的模式。

传统的高校音乐教育的人才培育模式往往出现学生音乐水平参差不齐的现象, 即教师会依据自己的特长教学, 所以学生对于教师擅长的音乐能力就学的比较好, 而教材上的其他内容教师就选择一带而过, 长期以往形成了音乐教学的片面性, 不利于学生的综合能力的培养。高校音乐教育新体系人才培养模式教学重点在于摒弃传统的教学方式, 即把教材里面的音乐内容与学生实践相结合, 使学生不出校门就可以体验到实践的意义与乐趣。例如, 在音乐教学过程中, 教师可以让学生扮演教师的角色, 使他们能够把自己所学到的内容加以讲述, 这样不仅锻炼了学生的口头交际能力, 还加深了对学习内容的印象, 也就是说学生将所学到的知识应用于教学实践, 并通过实践以及教师与学生的评价分析与总结出自己的优势与不足, 进而改正与学习。另外, 高校音乐教育新体系对于未来教师的音乐文化素养尤其重视, 音乐教师需要具备的音乐文化素养包括娴熟的音乐知识技能与教师在音乐文化方面的素质和修养, 教师在音乐文化方面的素质和修养对于音乐教学有着重要影响。

二、高校音乐教育新体系的先进性和优越性

1. 内容新颖、方法实用

首先, 高校音乐教育新体系教学模式相对于传统的教学模式而言, 既内容新颖又方法实用, 教学模式主要包括游戏模式与即兴创作等方式;其次, 大多数欧美国家已经采用这种新型的教学方式了, 不仅取得了良好的教学效果, 而且提高了学生的音乐学习兴趣;最后, 音乐教育新体系教学体系目前已经发展的较为完善了, 所以在高校音乐教育采取这种新体系教学方式是一个很明智的决定。

2. 对传统音乐课堂教学进行颠覆性的改变

高校音乐教育新体系教学模式首先要摒弃的就是传统的教学方式, 彻底打破传统的教师灌输教学模式, 在音乐教学过程中, 教师应积极发挥学生的主观能动性, 让学生主动参与到学习中, 且教师要主动和学生交流与分析音乐, 从而拉近师生之间的距离。

3. 使学生最大化地从音乐学习中获益

高校音乐教育的新体系人才培养模式是以学生为中心, 充分发挥学生的主体地位, 其主要目的就是培养学生对音乐学习的兴趣与使他们在愉快的课堂氛围里接受与掌握音乐知识技能, 并为他们未来的音乐发展道路打下了良好的基础。

结论

综上所述, 音乐教育新体系人才培养模式是现代社会发展的需求, 所以我们需要打破传统的教学模式并科学合理地制定音乐教学新体系的教学内容与教学方法, 从而帮助学生提高音乐综合素质能力。

参考文献

[1]孟辉.中央音乐学院“学校音乐教育‘新体系’”人才培养模式探索[J].音乐探索, 2013 (03) .

3.音乐教育新体系 篇三

一、新体系教学目标

自古以来，人类一直在探讨艺术的本质是什么？其中最具代表性的艺术哲学有三种：形式主义、情感主义和现实主义。在音乐艺术领域中，无论是在音乐美学还是在音乐心理学的争论中情感主义者一直是占上风的，而在当代，情感论更是音乐价值论的主流。

普通人学习音乐是为了什么？是为了使人的精神生活更美好。学校音乐教育面对的是普通学生，所以新体系以情感论作为教育心理学和音乐美学的基础，将音乐教育目标定位为使学生掌握基本的音乐情感体验经验，学会通过音乐活动积极地唤起情感、抒发情感、表达情感、交流情感，使学生们在校和一生的精神生活更美好。

人的音乐情感体验主要来自三个方面：

1.来自音乐形式和情感形式的“同形同构”。这种音乐体验可以称为形式性情感体验，可惜对于多数音乐作品来说，只有具有一定音乐天赋者才能直接识别这种纯粹由音乐形式来表达内涵的情感，而其他的人则需要借助自己或别人的体验经验。形式性情感体验是直接情感体验，主要是音乐家和专业音乐工作者在创作和表演音乐作品时使用。

2.对于一般人的思维习惯而言，情感是与意义、事件、场景、画面、人物、故事联系在一起的，即人体会艺术作品的情感首先是从作品的内容入门的。所以形式与内容相一致的音乐，可以将体验内容获得的情感过渡到体验音乐旋律与节奏上。这时的情感体验是间接情感体验，也可以称为内容性情感体验。

3.在内容性情感体验实现之后，学生可以逐渐排除或淡化内容，把音乐形式（旋律和节奏）直接与体会到的情感联结在一起，记忆成为音乐经验，并且再用此音乐经验去体验相似的音乐形式（旋律与节奏乃至力度和音色），这时产生的体验就是经验性音乐（形式）体验。这种音乐体验是大多数人都能通过培养获得的。

在现行音乐教学中存在三种倾向。一是在音乐课上只求把歌唱会唱准，不求有情感体验，这是一种偏离音乐本质的教学；二是在教唱歌时，只停留在让学生通过歌词体验歌曲情感的水平上，即只实现了内容性情感体验，而没有进一步引导学生实现经验性音乐情感体验。这时的体验并非是从音乐的声音中直接得到的，学生仍没有建立起个人的音乐体验经验；三是学生还没具备音乐情感体验能力，就直接从形式性情感体验开始音乐教学，结果导致音乐无法打动人，未能使学生对音乐产生情感共鸣。新体系提倡通过内容或动作性情感体验教学，逐步使学生形成体验经验系统，最终获得经验性情感体验的能力。这是新体系音乐教育的核心教学目标。

从上述的分析中我们可以得出结论，新体系音乐教学的三个重要环节是：

1.帮助学生实现内容性或动作性情感体验，使学生获得音乐情感享受，丰富学生的情感生活，让学生对音乐有兴趣并喜爱音乐。

2.把间接体验到的情感与音乐形式（旋律和节奏）对应起来，并在下意识的记忆中（一般是反复出现形成的）建立学生的音乐体验经验。

3.指导学生运用上述音乐体验经验直接体验音乐情感，并养成习惯。

二、新体系教学内容

课程内容是实现教学目标的基础，为了准确有效地帮助学生最终实现建立个人音乐体验经验储存的教学目标，新体系课程设置包括了五项基本教学内容：音乐律动、歌唱、器乐学习、音乐欣赏、音乐即兴。

（一）音乐律动

音乐律动是音乐（唱、击、奏）的体态动作表现，是音乐活动中最基本的联动，其主要教学功能是通过将音乐节奏的动作外显，加强学生对节奏的情感体验。

音乐律动是与音乐运动同形同构的身体运动，学生比较容易掌握。这两种运动都是外在显现的，一个能听见，一个能看见，不像情感运动是主体内在的，既看不见也听不到，学生不容易掌握。由于律动除了能引起视觉还能引起主体动觉，而主体（律动）动觉可以和主体音乐听觉一样同形同构地引起主体的情感律动，所以律动可以与音乐共同唤起主体的情感体验，这种情感体验比单独由音乐听觉引发的体验要强烈。音乐律动经常作为实现和强化学生音乐体验的教学手段。在强调学生情感体验的新体系音乐教学中，往往把音乐律动作为音乐教学的入门内容。

1.音乐律动常识（建立音乐律动基础经验）

一是介绍什么是音乐律动，怎么进行音乐律动。音乐律动必须建立在音乐听觉的基础上，律动动作来自与音乐节奏的联动，目的是用律动表达和显化节奏。所以说：倾听音乐、认识自己的身体、运动身体等是进行音乐律动的基本条件；二是掌握和积累最基本的音乐律动动作的经验：这种经验是依赖乐曲中的节奏而存在的。如最初级的经验包括：稳定拍、重音的周期与转换、舞线、乐句、呼吸、空间与方向感、能量释放与控制等。

2.音乐律动体验（建立节奏的情感体验经验）一

（1）体验律动对音乐的影响（体验音乐节奏感的强化）

通过无固定音高打击乐器演奏或击拍动作，体验有律动或无律动对情绪（体验）的影响；

通过无律动歌唱和有律动歌唱对比体验律动对音乐情感表达的影响：

通过无律动倾听音乐和随乐律动，体验律动对音乐节奏感和节奏体验的影响。

（2）体验律动对情感的表达（体验节奏能够单独表达情感）

律动在无音乐情况下直接表达情感；

体验律动在感知内心音乐时对情感的表达。

（3）体验音乐对律动的主导

体验与音乐节奏协调的律动和不协调的律动对情感体验的加强与抑制作用；

体验音乐与律动变化对情感体验的影响。

3.音乐律动表达（建立基本律动表达经验）

掌握了最初的音乐律动经验后，就可以进行音乐律动表达教学。音乐律动表达主要有四个层次：endprint

（1）对指定音乐进行律动表达：凭经验随乐律动；

（2）对指定的情感进行律动表达：可凭经验选用合适的音乐进行律动表达，也可通过创作合适节奏进行律动表达；

（3）用同一音乐（同一节奏）不同律动所表达的情感体验进行对比，感受节奏体验的个性特点。

（4）表达性情感交流：在前三个层次的基础上，随乐律动或仅用合适节奏进行律动与他人进行表达性情感交流。

4.舞蹈性律动（在一般音乐律动上加丰富的姿态和表情）

（1）节奏性舞蹈律动

（2）旋律性舞蹈律动

（3）情绪性舞蹈律动

（4）情节性舞蹈律动

（5）经典或传统性音乐体裁舞蹈

律动是以表达节奏为核心的。舞蹈性律动是音乐律动的拓展，也可以算是它的一个部分。

5.运用律动活动进行音乐节奏教学（对教师）

（1）在集体教学中让节奏显化，使节奏感弱的学生能看见节奏：

（2）在变节拍、节奏教学中，使节拍节奏显化，让学生容易掌握；

（3）在多声部音乐教学中，通过律动反应，训练学生的听觉敏感度；

（4）在音乐节奏教学中，通过律动活动的联觉记忆，使节奏感内化。

以上五项教学内容在整个教学计划中可循环数次。

（二）歌唱训练‘歌唱是学校音乐教育音乐课的主要教学形式和内容，通过歌唱可以学习音乐旋律和其他音乐要素。科达伊体系最突出的特点就是“一切通过歌唱”。

1.知识性歌唱（建立基础歌唱和曲目经验）

这里所讲的知识是指歌唱的基本常识和基础经验，而不是专业歌唱者和公共表演者所需要掌握的乐理知识。

（1）首先，通过简单歌曲的歌唱介绍什么是歌唱，怎么歌唱的知识。包括：歌唱时良好的发声方法、正确的站姿、口型、呼吸，不喊唱、不捏着嗓子唱等。

掌握和积累最基本的歌唱经验。

（2）通过更多简单歌唱（5-10首）掌握和积累最基本的歌唱经验，如对音乐元素的感知：稳定的拍子，基本的音高、音强等，这种经验是包含在曲目、乐段之中而存在并纳入记忆的。

（3）熟悉不同类型歌唱基本曲目20首，建立学生最基本的、对不同类型曲目的歌唱经验。

知识性歌唱渗透在每个阶段和层次的歌唱教学中，随着歌唱教学的深入，歌唱经验的丰富，歌唱知识也随之不断扩展和深化。

2.体验性歌唱（建立基本情感体验经验）

学生有了最初的歌唱经验和歌唱曲目之后，就可以在此音乐经验基础上进行体验性歌唱。体验性歌唱主要是一种自我情感体验。这里的情感体验主要是指对歌曲旋律的经验性情感体验，而不是对歌曲旋律的形式情感体验。所谓经验性情感是指被体验的旋律曾经在歌曲、歌剧、舞蹈、视觉配乐、标题音乐中所表述，并被主体体验过后形成了旋律与情感相联系的记忆，当再次听到这段旋律的时候，就会较容易地体验出已经形成经验的情感。（这时旋律已脱离了最初的有意义内容的音乐作品，从内容性情感体验向经验性自我情感体验过渡。）

（1）朗诵歌词体会歌词情感

在没有建立基本音乐情感体验的经验之前，可以借助于歌词（包括童谣）的明确意义进行情感体验，并通过歌词的语音语调语气，长短快慢、轻重缓急来加深对这种情感的体会。

（2）唱词曲体验歌曲情感

把朗诵体会到的词义情感迁移至歌唱，在歌唱中体验这种情感。可通过反复歌唱加强对音乐作品的情感经验。

（3）只唱歌曲旋律体验音乐情感

去掉歌词哼唱旋律，从凭唱词曲所得的情感体验过渡到对歌曲旋律进行音乐情感体验。这也是歌曲情感内在转化的二次体验。这时得到的就是经验性音乐情感体验。

（4）积累音乐情感体验经验

通过学唱若干首歌曲积累各种音乐情感体验的经验，并体验音乐要素（节奏、旋律、速度、力度、音色）变化对情感的影响。

（5）音乐情感体验的显化

用已学歌曲的旋律，按各自的经验（各人有异）重新填上与原歌曲同类情感的内容，将自我情感体验显化，教师进行点评，学生可以互鉴。

体验性歌唱与知识性歌唱一样随着每个阶段和层次的轮回，歌唱教学不断深入、深化。

3.表达性歌唱（建立基本情感表达经验）

建立了最初的知识性歌唱和体验性歌唱的经验后，就可以进行表达性歌唱教学。表达性歌唱是指用歌唱来表达在某个特殊时刻、场合、情境、事件中，涌现出的具体情绪、情感或感慨。让学生知道怎样用歌唱表达和用什么歌唱来表达此时此刻欲表达的心境。表达性歌唱主要有四个层次：选择性表达、模仿性表达、创造性表达、交流性表达，根本的是用情感体验经验来实现欲表达结果。

（1）选择性表达：即凭经验，按照指定情绪、场合或情节从已学唱过的歌曲中选用合适的段落歌唱，使歌唱中自我体验的情感符合所要求的情绪、场合或情节。

（2）模仿性表达：即凭经验，按照指定情绪、场合或情节从已学唱过的歌曲中选用歌段，通过改词进行与自我体验相符的歌唱。

（3）创造性表达：即在前两个层次的基础上，用音乐经验改词改曲进行自我情感表达。

（4）交流性表达：是用音乐对他人进行情感表达（有词或无词歌），所以必须在具备接受与理解别人音乐情感表达能力，及自己具有了音乐情感表达能力的基础上，才能进行交流性表达。

表达性歌唱同样随着每个阶段和层次的歌唱教学的不断深入而深化。

4.合唱（建立共同音乐情感表达经验）

合唱的教学目标是建立共同音乐情感表达经验，只有在每个人都具有了基本的知识性、体验性、表达性歌唱经验的基础上，才有条件进行共同音乐情感表达的训练。普通学校一般有两类合唱：同声合唱（一般小学与初中合唱属于此类）和混声合唱（初中以上），演唱形式有齐唱、轮唱、多声部无伴奏和有伴奏合唱。endprint

合唱教学有三个层次：跟随性合唱、表达性合唱、表演性合唱。

（1）跟随性合唱：初级的合唱是从集体跟随性合唱开始的，必须建立在具备基本的知识性歌唱经验的基础上。在跟随性合唱教学中训练基本的共同音高感、节奏感，整体呼吸、统一起声、跟随指挥、互听互靠、吐字咬字等知识与技能，在声音和谐统一的基础上逐步建立起共同的音乐情感体验目标。

（2）表达性合唱：在基本歌唱情感体验和歌唱表达经验的基础上，可以逐步培养共同情感表达经验。合唱有音域更宽广、力度变化更大、音色变化更丰富、表现力更强的特点。表达性合唱需通过学唱若干首合唱歌曲，体验多声部音乐要素（音域、音色、音量、音层等）对情感表达的作用和影响。

（3）表演性合唱：表演性合唱是合唱教学中的最高层次，只有在积累了一定水平量与质的丰富合唱经验和经典合唱曲目经验之后，才可能进行表演性合唱训练。表演性合唱也是交流性合唱，这里的交流是通过合唱与听众进行情感交流，也更强调共同音乐情感表达经验和经典合唱曲目经验。

在小学六年歌唱教学的整个进程中，这四个部分应经过十余次螺旋状的轮回，循序渐进地上升。

（三）器乐学习

器乐是指以乐器演奏为主的表演形式或解释为音乐来源的一种声音材料（另一种是嗓音），乐器是指可以用来演奏音乐的工具。器乐教学是指通过各类不同的听、奏来体验和感受器乐音乐情感体验的特征，及其所带来的与歌唱、音乐律动等同类情感体验和经验的相互转化与联动，可以使学生获得更强、更深、更广的音乐情感体验，及更丰富的音乐情感体验经验。

1.器乐知识

（1）器乐介绍与欣赏

通过声音和作品了解各类器乐（中西），如：键盘乐、弦乐、管乐、打击乐等。

（2）乐器原理与体验

介绍常见乐器的发声原理，主要体验器乐的表现功能，音色、音量、音区、速度等与音乐表现的关系，常见乐器的个性特点及对音乐情感体验的影响。

（3）器乐演奏知识和实践

课上主要通过教师介绍和简易乐器操作来了解演奏知识，器乐演奏实践主要靠课外兴趣活动实现。

2.器乐音乐体验

器乐音乐体验与歌唱体验有共同之处，但因歌唱受个人嗓音条件所限，在音域、音色、音区、音量等表现限度上不如器乐音乐表现范围宽广、丰富、复杂。所以对器乐音乐体验又不完全等同于歌唱体验，应该说器乐音乐体验比歌唱体验更细腻，更富有想象力和表现力，但因缺少来自歌词的内容情感体验过渡，器乐音乐的情感体验不容易获得和分辨。教学中可将歌唱情感体验的经验移情到器乐音乐体验，也可与音乐律动教学互通和互动，还可靠舞蹈、画面等内容性情感体验过渡，以联觉增强器乐音乐情感体验。

（1）器乐元素体验

在教师指导下体验同一器乐曲或片段中不同的音乐要素（旋律、节奏）的作用。

（2）不同器乐的元素（旋律、节奏）体验特征进行对比。

相同的音乐元素用不同的乐器演奏得到的体验不同。

（3）不同器乐体验对比

不同经典器乐作品感受它的体验特征。

通过同一个经典曲目用不同乐器演奏来对比它的不同体验特征。

3.乐器演奏训练（以奥尔夫乐器为主）

（1）熟悉奥尔夫乐器的音乐功能。

（2）欣赏奥尔夫乐器作品。

（3）练习演奏奥尔夫乐器。

（4）奥尔夫乐器演奏简单运用（简单固定音型伴奏、简单旋律演奏等）

4.小型乐队训练（以奥尔夫乐器配置为主）

（1）乐队知识

（2）简单曲式结构

（3）即兴段落演奏

（4）为歌唱伴奏

（5）小乐队合奏

5.交响乐知识与实践

（1）交响乐知识：通过交响乐作品了解性质、形式、体裁、编制等。

（2）交响乐要素和乐段乐曲音乐体验

（3）课外交响乐队训练

（四）音乐欣赏

音乐活动分为两大类，律动、歌唱、奏乐属于表达性音乐活动，音乐欣赏属于接受性音乐活动。音乐欣赏是一种从外至内的音乐情感体验活动。新体系音乐欣赏教学目的是：学生在之前音乐教学实践（律动、歌唱、奏乐）中已经自主获得音乐情感体验经验的基础上，在教师指导下通过对经典作品的规范性体验，获得具有社会公认意义的音乐体验经验，以此继承人类社会的音乐文化财富，提高学生进行社会音乐交流的能力。在音乐欣赏教学中要使学生达到：1.获得与社会公认经验同类的音乐体验和近似的情感共鸣；2.体验音乐形式与音乐内容（音乐形式包括体裁、曲式、旋律、节奏、和声等，音乐内容包括题材、标题、歌词、情节、场景、动作、画面等）对音乐情感内涵的影响；3.了解音乐作品的历史文化背景（时代背景、社会思潮、审美取向、艺术风格等）对音乐形式与内涵及音乐体验的影响。要注意规范性体验不是由教师替代学生体验后将结果告诉学生并叫学生记住，而是启发和指导学生实现基本方向的自主情感体验。

音乐欣赏教学也应分初、中、高三个层次。

小学音乐课中的欣赏内容属于音乐欣赏教学的初级阶段，目的是使学生获得对经典作品公共体验的基础经验，培养他们参加公共音乐活动的基本能力。根据学生身心智发展特点，国家音乐课程标准规定音乐实践活动（律动、歌唱、奏乐）是此阶段音乐课的主要形式，因此初级阶段的音乐欣赏可以完全融入音乐律动、歌唱、器乐音乐活动中。小学音乐课音乐欣赏内容的方式（实践）、方法（体验）和教材应与律动、歌唱、奏乐同步互通互动。在教师的诱导下聆听简单经典曲目进行音乐欣赏，使学生获得与公共评价相近的音乐体验经验，初步习惯音乐欣赏的过程和方法。教师可以根据特定小型经典音乐作品创设特定音乐情境，指导学生体会小型经典曲目的历史文化背景和社会生活环境，诱导学生对经典作品产生特定的体验和情感共鸣，并在音乐实践活动中开拓学生的音乐联想与想象空间。endprint

初中音乐欣赏教学属于中级阶段。随着学生心智能力和情感需要的发展，此阶段的音乐课应逐步加大音乐欣赏内容的比重。音乐课可以继续在较复杂的音乐实践（律动、歌唱、奏乐）中，对常见的经典音乐作品进行音乐欣赏。在教师引导下，用已积累的公共评价音乐经验和音乐欣赏方法对经典音乐作品反映的历史文化背景和社会生活环境进行审美体验，掌握音乐形式与内容对音乐情感的影响，进行较复杂的特定的音乐情感体验，并根据自己的审美情趣建立经典音乐曲目库，使学生逐步积累具有社会公认审美价值的音乐体验经验。高中音乐欣赏教学属于高级阶段。随着中学生兴趣爱好的变化和（对音乐理论知识）求知欲的增长和理性思维能力的增强，此阶段的音乐课一般以音乐欣赏为主要形式和内容。新体系的学生在之前的音乐实践（律动、歌唱、奏乐）中已基本习得了良好的音乐欣赏习惯和方法，掌握了音乐情感体验的基本经验，记忆中已形成了经典音乐曲目库，就可以在教师引导下系统地对较大型的，有代表性的经典音乐作品进行艺术欣赏和文化分析，在此基础上使学生了解社会发展中政治、经济和文化思潮（时代背景、社会思潮、审美取向、艺术风格等）对音乐形式与表现内容产生的影响，知晓一些社会文化的概念，通过对代表性经典作品的艺术欣赏进一步积累（规范性）系统的音乐情感体验，使之成为个人的音乐经验（系统）的基础，以利于终生享用和传承人类音乐文化（宝藏）。

1.经典声乐作品欣赏

（1）独唱；（2）重唱；（3）合唱；

2.经典器乐作品欣赏

（1）有标题器乐作品；（2）无标题器乐作品；（3）经典戏曲、歌剧、舞剧欣赏。

（五）即兴表达

所谓兴是指人的情绪，即兴的意思是按人的情绪进行音乐活动。情绪的来源是主体的思想、心情、处境和客观环境、事件、时机的影响。音乐活动包括：律动、歌唱、演奏、创作。新体系进行即兴音乐教学的目的是培养学生用音乐来表达自己情感的能力。

1.即兴律动

（1）同一乐曲指定不同情绪做即兴律动。

（2）同一乐曲指定不同场合做即兴律动。

（3）同一乐曲按自我心态做即兴律动。

2.即兴歌唱

（1）指定歌曲，按情绪改变节奏节拍。

（2）指定歌曲，按情绪在旋律主干音上变化旋律（加花或缩减）。

（3）指定歌曲，按情绪改变歌曲形式结构与表现内容（高潮、尾声、调等的安排）

（4）指定歌曲，按场景改词改曲。

3.即兴演奏

（1）指定乐曲，按情绪改变节拍节奏。

（2）指定乐曲，按情绪在旋律上加花或删减。

（3）指定乐曲，移调并体验感受。

（4）指定乐曲，按情绪重新安排乐曲形式结构与表现内容（高潮、尾声、调等），并重新体验感受。

4.即兴创作

（1）节奏创作：为词配节奏。

（2）旋律创作：为节奏词配旋律。

（3）创编音乐。

三、新体系教学方法

新体系的教学方法体现了其特有的音乐教育价值观和音乐教育核心理论（新三论：情感论、体验论、经验论），是实现其教学目标和完成其教学内容的具体方式和手段。

新体系的课堂教学（结构）采用的是元素一整体教学结构，其教学结构图示如下：

学校音乐课堂教学结构（一个老师）

感受、体验、表达、交流教学内容

知识点：指构建音乐知识结构的最小单位，既是本课音乐教材的重点和核心，又是后续学习的认知前提，通常一次课仅用一个新知识点让学生在已有音乐经验上通过音乐作品在音乐活动中获取新的音乐感知、体验、表达和交流经验。

元素线：同元素的点组成时间线条，保持同知识点的连续发展，循序渐进。

知识面：（迄今为止）学生整个掌握了多少知识点，是由知识线上的点组成的。所以它是线性平面，面上的线就是元素线（某元素知识线）。

教学线：每次教学所涉及的知识点组成教学线，它应该由一个作品，一个活动，一次表演所包含。因为只有在对实际作品的感受、表演和再创作中，学生才能体验到艺术情感。

在年、月、周的音乐课程安排中，元素一整体性结构表现在：

教学的元素性：就是要将所教的音乐知识分解成知识线，可以从由浅入深，逐点渐进实施教学，这符合学生的认识规律。

教学的整体性一就是要使不同知识线上的点组合成每次课的教学线。每次教的知识点组合在音乐作品或音乐艺术活动中，如不能把知识点组合在其中就不能实现艺术体验，就无法赋予感情。教学的整体性二就是要把知识线和教学线（感情的）结合成网络，主要靠音乐经验产生联觉和联想。

教师组织教学的关键是要做到两点：

1.每课把知识点组成感性的艺术活动。

2.每个知识点必须和同元素中的其它知识点前后相连，即这节课教的是上节课的发展，又是下节课的准备。

要防止两种情况：

1.一次课上的知识点是散的，形不成艺术活动，无法进行艺术体验。

2.同元素的知识点在前后教学中是散的，不能连成由浅入深，从零到整的元素知识线。

知识面是由元素知识线和教学艺术活动线交叉而成的。每个交叉点都是知识点，也是艺术感觉的组成点。所有这些点构成学生的音乐知识面和艺术情感面的整体经验。

结语

新体系教学方法新在素质型音乐教育的新理念，即：以人为本的教育宗旨；以发展情商为主的教育目标；以实现音乐情感体验为主的教学方法；（和）以感性音乐经验为主要学习成果的考评要求。

新体系主要来源于教学实践。新体系虽然探索了十多年，但仍然在起步时期。要想使之在中国学校音乐教育中成为主导体系，至少还要十年、二十年甚至更长的时间。每一位学校音乐教师只要为“让音乐使人生活更美好”而坚持不懈地努力探索，都能成为新体系实践的创造者和建设者。

高建进 中央音乐学院教授

4.音乐教育新体系 篇四

一、教师教育课程体系的建构的意义

1．高等师范院校教师教育课程体系的建构顺应了新课程改革的要求

《基础教育课程改革纲要》对教师培养和培训提出了明确的要求，即“师范院校和其他承担基础教育师资培养和培训任务的高等学校和培训机构应根据基础教育课程改革的目标与内容，调整培养目标、专业设置、课程结构，改革教学方法”。这对高师院校教师教育课程结构与内容、课程实施与评价都提出了更高的要求。新课程对教师在职业道德、专业素养和教育技能等方面提出了严格的要求。教师不仅要有高度的教育责任感，还要有广博的文化知识、精深的学科素养和对现代化教学手段熟练运用的能力。目前，我国高师院校在对师范生综合素质的培养方面还滞后于新课程改革的要求。因此，建构新的、科学有效的教师教育课程体系顺应了新课程改革对师范院校培养目标的要求。

2．高等师范院校教师教育课程体系的建构符合自身实际发展的需要

我国教师教育日益走向大学化。师范院校“综合化”和综合大学“师范化”是世界教师教育改革的共同趋势。尽管综合大学也参与到教师教育工作中，但目前它主要承担的还是教育学科研究生及教育技术学科的人才培养工作，师范院校仍然是我国广大中小学教师培养的主体。面对非师范院校教师教育专业所具备的学科优势，高师院校能否把握住发展的机遇，发挥自身的师范本色，从而形成与非师院校的优势互补，这正是高师院校适应长久发展的必要条件。因此，建构科学合理的高师院校教师教育课程体系，对于提高学校自身的教育水平，满足社会发展的需要，促进学校的教育改革与发展，具有重要的现实意义。

3．教师教育课程体系的建构能够促进教师的专业化进程及高师生职业综合素养的完善

长期以来，很多师范院校的教育学科课程仍是“老三门”(普通教育学、普通心理学、学科教学论)。陈旧的课程内容导致教学方法的单一及教师职业倦怠心理的加剧，导致学生缺乏学习兴趣，学习动力不足，影响了高师生职业素养的完善。教师专业化是高师生职业素养综合化的重要基础，教师教育的专业化是教师专业化的必要前提，而教师教育课程体系的合理建构则是教师教育专业化的基本切入点。教师教育课程体系的建构，对传统的课程内容与单一教学方式提出了变革要求。这一系列重要变革的实现无疑会促进教师专业化的进程，并不断完善高师生的职业素质结构。教师和学生和谐的职业素养体系的形成必然对教育的发展尤其是对基础教育的长久发展起到不可替代的作用。

二、教师教育课程体系建构的基本思路

教师教育课程体系建构的基本目标是突破以往课程体系陈旧的问题，强化课程建设的实效性；变革以往课程体系的单一格局，促进课程建设的综合化进程；改变以往课程体系中以“知”一统天下的局面，全面开拓“行”的应有地位，重视对学生实践能力的培养。

1．课程目标实现由“一”向“多”的转换

新课程改革强调学生学习态度的养成、学习能力的提高、学生价值观的培养等，强调课程要促进每个学生身心的和谐发展，培养良好的品德以促进个体的终身发展。传统的师范教育课程目标是以知识为本位的，对于学生的从教技能和德行的要求甚少，即便有要求也只是出于对形式上的考虑。新的课程体系应该打破传统的以知识为本位的单一的课程目标定位，实现由“一”向“多”的转换，构建出以知识、道德、能力、实践等多种素质要素为目标的课程体系。这样，不仅有利于高师生实现新课程对教师角色要求方面的诉求，而且可以培养高师院校教师“会教”、“善教”和“能教”的教学能力。

2．课程内容兼容“个体性”与“社会性”需求，完善高师生职业素养结构

“个体性”需求是指教学内容在功用与性质上应有利于教师和学生的发展，应有助于学生未来教育工作对象的成长。“社会性”需求是指课程内容的选择应具有时代意义，既有对课程历史依据的考察，又有对课程现实价值的论证。然而，无论从个体需求还是从社会发展的条件出发，目的都是为了使课程内容有助于实现高师生在职业素养结构上的最优化。因此，在课程内容安排上应突出“兼容性”特征，将身体与心理、理论与实践、才智与德行等有机结合起来，让那些与教师职业素养相关的学科以不同面貌呈现，变革“老三门”单一学科结构，将理论课、技能课和实践课等建立在对生命个体的生命感受予以充分尊重的基点上，同时考虑社会的实际需求，把中小学的课程安排作为课程设置的现实依据，丰富教师教育课程的内容，以提升高师生的职业综合素养。结合新课程改革对教师角色的定位，教师教育课程内容要突破以往偏重理论的不足，加强综合性课程的设置，关注学生学习能力的养成和生活经验的累积，完善教育教学体系。

3．加大实践课程比重，突出教师教育课程的“示范性”

对于能够体现教师教育专业特征的课程结构内容，不同学者见解不一，但在基本方面已达成共识，即认为一个教师需要掌握普通文化知识、学科专业知识、教育学科知识和教学基本技能与技术。基于这种认识，形成了由教育学科课程、教育技术课程、教育实践课程等所构成的教师教育课程的基本结构范式。’但是，目前看来，教育技能课和教育实践课在整个课程结构中所占的比重偏小。而我们认为，随着新课程改革对教师实践素质要求的提高和社会对教师专业化进程要求的提升，在有效提高普通文化课、学科专业课和教育理论课授课质量的基础上，加大实践课程比重才是更为理性的选择。高师院校教师教育课程必须突出“示范性”。因为“示范性”是高师院校同其他非师范院校竞争师资培训的重要资本，高师生的“示范意识”是在活动中而非在理论中得到强化的。

4．课程实施将“讲”、“评”、“练”、“议”、“思”有机结合，实现教学的最优化

传统教师教育课程在知识讲授上基本奉行“一讲到底”的方式，既没有教师的课后反思和课前反馈，又缺少学生的课堂评价和课后研讨，教师和学生在教学中形成了缺少对话的被分隔的两极。教学过程缺少生气，基本处于静止和封闭的状态。因此，转换教学思路，在课程实施上将“讲”、“评”、“练”、“议”、“思”有机结合，不仅有利于教学活动的最优化，而且对高师生职业能力结构的形成以及适应新课程改革的需要都具有重要意义。新课程对教学方式的变革提出了明确的要求，即要改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背和机械练习的现状，倡导学生主动参与和乐于探究，不断提高其合作意识与交往能力。新课程对教学目标的规定围绕知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观等方面展开。教师教育课程的实施有利于学生把握这三个层次的目标，有利于帮助高师生形成其在未来的中小学教育工作中对教材的挖掘能力和对教学本质的反思能力。显然，这种能力的养成决不是在“满堂灌”的教学实施中获得的，而是在认真地“讲”、积极地“评”、努力地“练”、广泛地“议”和理性地“思”的过程中实现的。“讲”、“评”、“练”、“议”、“思”有机结合的课程实施方式也是适应教师职前职后培训一贯性与连续性的有效方式，是一种真正将“对话”引入教学活动的教学路径。当然，这种良好的课程实施方式需要满足一些基本条件：一是学校在教学条件方面具有优势；-是班级规模适宜；三是教师具有较强的教学能力，学生具有较强的自主学习能力；四是要有诸如制度、组织和文化氛围等方面的保障。

5．发挥评价的发展性功能，实现评价的人本性、专业性和规范性综合的标准

5.音乐教育新体系 篇五

更新时间：2010-6-15 13:08:00

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前 言

在以纳斯达克和摩根斯坦利投资基金为代表的新经济今天，电子商务和WTO早已把一个巨大的世界浓缩成一个近在咫尺的地球村,“没有永恒增长的经济，只有永恒增长的竞争，”已经把以美国为主导的市场经济、最本质的内核揭示了淋漓尽致。正是因为我们身处在这样无处藏身的生存环境下，所以，今天的世界早已把因恐惧竞争、而想躲到冰天雪地的南北极和九霄云外的怯懦人，统统逼到了国际竞争大舞台的最前端。

诚然，世界上的任何游戏规则的制定初衷，都莫过于期望它能调整好组织与组织、组织与个人、个人和个人这三边的利益关系。可事实上传承千年和亘古不变的“天下熙熙皆为利趋，世界攘攘均为利往”的人间真谛，是一刻也没有消失在世界任何一个角落。所以当明天的太阳不管是在世界的东方依旧升起，还是隐落在北大西洋的海底，而这种本身就与人道和谐、就相互矛盾的竞争也会像幽灵一样总是如影随形般的紧紧跟随。

尽管民主世界、法制社会、人权平等都是在极力地倡导和奢望人类、能在同一片蓝天下和睦共处与和谐生活，可是庞大的社会消耗与日益萎缩自然资源，它本身就给这不可能和谐的世界，更加平添了生存的艰难和逻辑矛盾。因此当各种社会问题与区域争端在日渐突出后，世界也就更加提速和升级了竞争的节奏和级别，当逃避竞争已经成为痴人说梦和盲人瞎马时，那出路也就只能是直面迎对。

如何直面纷繁变幻、日渐难测的中国市场，其前提肯定不是靠盲目蛮干和干着急，而是如何通过大浪淘沙后的再次整合出企业自身、独特的核心竞争力-----创新营销，因为创新营销所能够解决的恰恰是“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”这一困扰全球经济的桎梏难题，尤其是在中国特色的企业通病-----产品同质化面前，成为万众渴求的及时雨，而这也正是本文所能立身存命之所在。

正是基于对国内外市场环境的深刻理解和感悟，才有本手册横空出世的创新理念与特色做派，这就是以品牌终端形象（SI）为基础；以货品计划调度（SP）为核心；以货品陈列（DP）为突破；以销售促进（SP）为手段：以销售导购（SC）为实现的4Sd四维直营模式新体系。

第一章：总 则

为显著提高公司旗下专卖店的运营质量，确保公司能够在短期内收回市场投资，经公司研究决定，特推出本手册：

一 直营中心是公司旗下两大核心业务机构之一，肩负着公司直营区域的整体业务拓展和全部店面的专业运营。

二 直营中心内部设总监一人，中心下设相对独立的店面营运部和市场拓展部，中心实行总监领导下的部门经理负责制。其中原公司的品牌发展中心的市场调研人员、平面设计和文案策划人员分别作为两个专业部门的直接配合成员，在业务具体分工上直接律属于各专业部门，其工作任务书由相关的部门经理直接下达并监督指导完成。

三 所谓“总监领导下的部门经理负责制”就是指除下述重大工作事项属于总监直接负责外，其他的专业工作开展和日常事务均由部门经理独立组织和开展： 代表公司下达直营区域的月度、季度和年度的总体销售业务与市场拓展计划，并监督指导下属部门全力完成工作计划。总监的考评监督范围倒挂三级，也就是从店长、主管和营运经理三级管理人员的各项考核书、必须由营运经理报总监最终审批签署后方可生效。店长以上管理人员的各项考核书具体包括为《月度绩效考核书》《月度纪律考核书》《月度技能考核书》及《季度综合素养考核书》。负责审批两大业务部门的周、月度、季度工作计划书，实地考察并签署市场拓展部提交的《专卖店的开设申请报告》。指导运营部门和拓展部门的员工开展货品计划与调度、店面陈列、产品促销和新品上市的策划以及销售导购、市场调研与拓展等方面的专业培训工作。主持开展直营中心的周例会和员工心得交流会议以及其他的重大活动。

负责直营中心店长以上管理人员的招解聘工作。

四 营运经理的职责范围主要包括在如下方面： 组织编制并监督执行部门及下辖各专卖店的季度、月度、周销售计划。营运经理的考评范围倒挂三级，也就是从店员、店长、区域主管三级管理人员的各项考核必须由区域主管报经理审批后，方可逐级向上申报和生效。店员以上工作人员与管理人员的各项考核具体书包括为《月度绩效考核书》《月度纪律考核书》《月度技能考核书》及《季度综合素养考核书》。组织店长以上管理人员开展货品计划与调度；店面陈列；产品促销和新品上市的策划；市场调研及销售导购等方面的专业培训工作。

4主持开展营运部门的周例会、员工心得交流会，以及中心组织的季度订货会、周年庆及其他的重大活动。

5负责店员以上工作人员的招解聘工作。

五 拓展经理的职责范围包括在如下几个方面：

1负责编制并组织执行部门的年度、季度、月度、周市场拓展计划。负责拓展专员与市场维护专员的各项考核，具体包括为《月度绩效考核书》《月度纪律考核书》《月度技能考核书》及《季度综合素养考核书》。负责做好各终端的客情维护和整个直营区域的市场调研工作，时刻掌握各商场及地铺的市场行情，适时拓展和调整店铺位置及提升店面级别，确保终端店铺的销售力。

组织下属开展对同级别竞争品牌的销售情况、市场定位分析、店面所处位置、进店公关策略、周遭消费水平与消费者个性偏好等一揽子方面的专业技能培训工作。

5主持开展部门的周例会、员工心得交流会，以及中心组织的季度订货会、周年庆及其他的重大活动。

6负责拓展及维护专员的招解聘工作。

六 各经理级以下管理人员和工作人员的职责分工，由部门经理比照本办法的基本框架格式同比下辖、递减增补及详尽后报总监审批备案后监督执行。

第二章：市场拓展

一 市场拓展部门在实施年度市场拓展计划前、必须要有详细的市场拓展计划书，其中市场拓展计划书的内容应包括： 各季度、各月度、各周应该拓展的区域、店铺类别（即地铺或专柜）。

完成拓展的具体责任人、监督人、完成时间规定，奖惩办法。

需要配合的事项及相关部门和人员。

其他需要注意的事项。

二 拓展计划在报上级主管领导批示后，应该在3天内组织完成《市场拓展调研专业报告》，报告的具体内容包括：

1欲进驻的商场地段和具体位置；

2客流量情况；

3消费水平与消费结构；

4竞争者名称及所在位置；

5机会与威胁及优势与不足；

6综合分析定位；

7可以进驻的时间；

8基本预算情况；

9需要配置的管理与作业人员数量；

10需要准备的货架及其他项目等。

三 在完成拓展调研报告的次日应向中心主管领导提交《新店开店申请书》并随附《市场拓展计划书》、《市场调研报告》，待主管领导批准后开展实施。《新店开店申请书》必须简单载名如下内容： 欲进驻的店面名称、地址、电话、负责人背景等基本资料；

同类竞争品牌名称，所处的位置、面积、经营情况； 商场客流量、消费者个性偏好、主力产品消费的基本价位与结构、总体定位情况；

给予我方店铺的具体位置、面积；

5返点和租金、公关联络费用、进店费用和保证金、顶手费用等明晰情况；

装修所需的时间、货架、宣传品等需要准备的物料；

上架货品和店铺工作人员的准备情况；

各级主管领导的审批意见。

四 店铺开设必须达标的基本条件，凡是违反下述任何条款规定的，除了给予责任人10%的投资款项赔偿处罚外，还将给予责任人和领导人1000和500元RMB的经济处罚。

1店铺定位不对路的不开；

2没有同类国际大牌的不开；

3位置间隔国际大牌两个铺位以上的不开；

4在楼上而不在电梯口的不开；

5非必经通道的不开；

6不是非常便利的位置不开；

7非显要位置的不开；

8面积小于50平米的不开；

9结款不及时的不开；

10强行要我方促销的不开；

11非正方形、长方形和外梯形面积以外和中间有梁柱的店铺不开；

12不给我方提供必要的广告宣传位置和促销便利的不开；

13不及时给我方调整店铺位置的不开；

14双方沟通时态度不真诚和故意刁难的不开

15在装修期间不充分配合的不开

16各项进入的费用和商场扣点离谱的不开

17巧立名目和借各种机会索要不合理赞助的不开

18预计三个月导入期后业绩很难达到公司预定目标者不开；

19店面形象设计与装修水平不过关的不开；

20人力资源招聘与培训准备不到位的不开；

五 本章所要求的事项对于全体市场拓展人员而言，必须深刻掌握和牢记，对于《新店开店申请书》、《市场拓展计划书》、《市场调研报告》这三份依次序性提交的文件由拓展部经理必须用内容要点全面、简明，在排版少必须美观大方，符合品牌VI设计制式的表格来操作执行。

第三章：货品计划与调度

一 直营中心采取事前计划、集中调度、72小时复命制的高效货品计划调度制度，是中心首创的货品计划与调度、货品陈列、货品促销和销售导购培训四维一体直营模式的核心支柱之一。直营中心下属所有店铺的季节新品上货，店与店之间的调货，店铺到公司之间的返货，以及从公司仓库到店铺之间的补货等，除了上货计划必须在10天前制定出来以外，其他一律采取事前3----5日计划制。无计划者所产生的后果、一律由当事部门的当事人负直接责任，上级主管领导负领导责任，处罚的标准为直接责任人为500元RMB，领导责任人为300元RMB。

二 计划出台部门必须将计划传真给相关部门的责任人、并要其签字认可，其中传真给对方所有的上、调、返、补货计划和其他所需要的声明、必须注明上、调、返、补货的计划类型，《--------计划》要和随货品发放的《------装箱单》三项必须统一无误，并在电话中再次得到确认与证实为准。严禁在传真确认中不互相通气告知，从而导致部门之间产生数据与数据、数据与货品不相符的错误，给公司的管理造成混乱，违反规定的处以200元RMB，2次以上的除处罚翻番外还要除名。

三 各种计划的出台部门要给予打包整理和运输机构留出足够的准备时间，公司规定除季节新品上货计划（因上货规模大需要较长的准备时间）外的其他小规模计划从计划出台到货品上柜的时间必须小于3个工作日，其中打包和运输的时间必须小于1个工作日。凡是违反规定的将给予单次处罚300元RMB，2次以上的除处罚翻番外还要除名。

四 上货计划由直营中心客服主管签字并传真给物流机构；调货计划由店长和区域主管签字并传真给所调的店铺、直营中心客服部和公司财务部；返货计划由店长和主管签字传真至客服同意后，所返货品和返货计划单据一并发往公司物流核对无误后、给公司财务作帐；补货计划由店长和区域主管签字传真给客服，再由客服传给物流按上货计划流程处理。

五 直营中心的客服人员是执行货品计划与调度的职务人选，在统筹发货、调货、返货、补货的具体业务之前，应该十分熟悉直营区域内全部的路线和公司现有车辆的容积情况，并参照公交站牌的模式和标准物流配送标准设计出最快捷的运输线路图和配送计划，以供发、调、返、补货运输时使用。

六 公司物流在将所有需要运送的货品打包好的基础上，至少提前1天交与专业物流机构，由物流机构来运输直营中心下属店面所需要配送的货品。属于特别紧急（1日内）需要配送的，若是从公司发送的则由公司临时应急车辆负责运送；若是在店铺运往店铺或公司仓库的，公司有车辆的由公司车辆负责运输，公司没有车辆或者用公司车辆但不经济的，由店长或主管请示客服后，由客服与公司车队取得联系后，可以在当地租用经济的车辆负责运送。凡是违反规定导致货品延期到位而影响销售的，每次处以300元RMB。

七 公司货品计划与调度在POS系统正常运用的情况下，客服人员必须按日、周、月、季的次日分别送达至各主管领导： 把不同时期的销售实况、分析及建议报告。将不同时期最畅滞销的货品按款式、码数、颜色、价位、数量至少排列出正倒数前十名。

3将不同时期的库存量按大小排列出正倒数前十名。

将各阶段达标和未达标的店铺。

其他需要送达的资料。

八 销售人员必须具备相应的销售预测能力，不论是日、周、月、季度销售计划，还是年度总体销售计划，在常规情况下运行到一半时间左右，一个合格的店铺负责人就可以根据自身的经验，做出贴合实际的预测建议，严禁知情不报而任其发展下去、给公司造成不必要的损失。

九 各店铺应该在上货、补货、调货上柜销售的第3日、和1周内将各自店铺的销售情况以正规的书面报告，给客服做出POS系统而做不了的实际汇报（比如天气突然转变、遇到事件干扰或其他原因，导致某些款项销售不畅的，POS系统自然就只能反映出销售的款式、码数和件数，而不知是何原因）以供客服人员和中心领导做出科学实效的应对策略。

十 各店铺必须与公司财务、物流、直营中心客服等部门之间保持高效、快捷、通畅的信息沟通，在月底店铺库存盘点时必须做到店铺回款、数据帐目、库存货品三者完全相符。具体必须做到如下几个方面：

1严禁库房和财务对店铺所返货品不及时下帐；

2严禁库房私自将店铺所返货品、做废品处理而不报财务下帐；

3严禁库房在收到返货时不签字、不出据收到证明；

4严禁店铺返货时不给仓库电话再次确认； 严禁店铺在收货时不及时和仓库核对收到的具体数目；

6严禁财务不和仓库、店铺核对清楚，就单方认定店铺缺货、短货，从而扣除店铺员工工资； 严禁店铺除规范的帐目外而不做进销存流水备忘帐；

8每月盘点的终结期限为当月底-------次月5号，严禁在盘点终结期限仍不能完成盘点任务。

仓库、财务、店铺、客服凡违反本条任何一款的，将分别对责任人和主管领导处以500和300元RMB的经济处罚；凡是因盘点错误而影响到店铺员工工资发放、挫伤员工工作积极性的，除了给予责任人和领导人翻番的经济处罚外，还需给予直接责任人除名处分。

十一 不论是发货、补货、调货、返货，都必须将《-------货品装箱单》随附货品一并发往收货单位，收货单位在收到货品的当日晚0点前核对清楚并签字传真给对方以证实自身收到货品的实际数量，因特殊原因而不能及时传递的，必须在次日上午10点前传真至对方。对违反规定造成事实后果和不良影响的，由中心根据当事人的情节轻重给予100-----300元RMB的经济处罚。

十二 客服人员在接到店长或主管关于货品或其他销售服务要求的，属于需要立即办理的，应立即给予对方明确的答复；属于当日必须办理的，答复时间不得超过4小时；属于3天内需要解决的，必须在24小时内给予完满答复并确保完成；属于需要在一周内解决的，答复时间不得超过48小时，并确保完成。凡违反本规定的一律给予当事人300元EMB的经济处罚。

十三 客服人员应该对库房和店铺的库存货品，畅销货品了如指掌；区域主管必须对本区域内各店铺的库存情况、畅销情况非常熟悉；店长应对本店的库存和畅销货品熟烂于心。并且对各自辖区内的消费者的消费结构，消费水平，消费偏好及区域人文、地理、气候特征深刻了解，以便于对各自区域的上货、调货、补货及返货提供真实科学的依据。严禁各级人员对各自区域的销售环境和畅滞销货品一问三不知，凡违反本规定的一律除名。

十四 客服人员在制定上货计划前，必须在深刻了解各店铺的销售面积、以往同期销量、竞争者情况的基础上，同时还必须坚持如下准则：

谁订货谁卖货的基本原则；

2分阶段上货的原则；

3以销售陈列需要确定上货款式、颜色和数量的原则；

以区域消费者特征确定上货码数和数量的原则；

5在计划出台前3日主持召开区域主管或店长意见座谈会的原则。

十五 直营中心下属的店铺在制定各区域、各季节新品订货计划时，必须按如下要求进行：

1直营中心的季节新品总体定货任务由公司总经理直接下达给直营中心。

2由总监担任订货组长，营运经理、拓展经理担任副组长，带领必要的店长和区域主管统一参加公司举办的季节新品订货会议。

3订货会议召开前3天由中心订货组长、副组长召集全体订货组成员召开订货事前的准备会，应该充分了解如下方面的问题，并展开讨论后制定出详细的《订货指导》。

A了解本次货品的主题风格，主打款和辅助款；

B 了解本次货品的不同价格段和比例结构；

C了解本次新品的设计总款数，款式类别结构、颜色类别结构、面料类别结构；

D 了解各自店铺以往的销量情况，畅滞销款式结构等；

4召开中心订货准备会议时，由总监宣布本次公司下达给中心的总体任务，副组长宣布各区域的基本任务和具体订货必须注意的技巧和其他注意事项。按照《订货指导》和中心下达给各自店铺的初次计划，先独自订货，会议完毕后由正副组长和客服主管、根据各店的订货情况和总体订货情况再次修订各店的订货指标，然后由总监签署后即为各店必须销售完的订货任务。

第四章：货品促销

一 直营中心实行系统策划、事前筹备和绝对执行的整合促销管理制度，是中心首创的货品计划与调度、货品陈列、货品促销和销售导购培训四维一体直营模式的核心支柱之一。严禁因仓皇出台促销策略，导致执行细节准备不足从而降低执行效果。凡违反本规定的，给予责任人和领导人均处以500和300元RMB的经济处罚。

二 促销活动策划是建立在季节新品上货或实际库存需要的基础上，通过对现有货品的策动与谋划达到迅速销售的营销活动，而不是通过以牺牲品牌利益来哗众取宠和急功近利的短视行为。

三 本章所讲的策划主要包括节日活动或季节新品上市促销策划，策划人员必须在促销活动开展前或季节新品上市前，遵循如下流程开展工作：

文案人员30天前提出策划创意------第28天前与主管经理取得统一意见-----第25天前策划出促销主题-----第23天前出具完整的策划文本------第22天交平面设计人员设计------第18天交给制作人员制作或促销品采购物品------第15天交给区域主管执行。凡是无理由延迟本业务进程者，均给予责任人和领导人分别500元和300元的经济处罚。

四 策划人员的任职资格：

1能独立运用先进的分析法对库存货品的结构做出的科学合理的分析，迅速确定出畅滞销货品，以及要开展促销的款式种类；

2必须熟悉公司长期的产品风格、季节主题及主打款项的优势卖点和深刻内涵；

3能够用最娴熟的专业文案和平面设计来表现促销活动；

4熟悉节假日的促销活动、季节新品订货会议、模特走秀表演等品牌传播类的活动策划和平面广告设计；

五 文案策划人员和平面设计必须深刻了解促销活动主题与活动内容的表现关系，其中：

促销活动主题必须能够真确揭示活动内容和节日特点；

促销活动主题必须时尚、创新、有个性文化内涵；

促销活动主题必须简捷明了，朗朗上口；

促销活动主题必须回味深长； 促销活动策略必须和节假日的特征、产品风格内涵有内在联系；促销活动策略必须扣人心玄，有很强的购买诱惑力；

促销活动平面广告必须体现节假日的喜庆气氛；

8促销活动平面广告必须在色彩设计与排版上舒适得体、详略得当、重点突出；

9促销活动平面广告必须与品牌风格既相融合，又有突出和提示感；

10促销活动平面广告必须紧密结合要重点推广的款式风格、颜色卖点。

第五章：货品陈列

一 直营中心的所辖店铺的货品陈列一律采取集中研究、系统培训、统一更新、分级执行的立体复合型货品陈列制度。是中心首创的货品计划与调度、货品陈列、货品促销和销售导购培训四维一体直营模式的核心支柱之一。

二 陈列主管、区域主管、店长、店员是货品陈列的四级立体执行机构的全部成员，在已确定的陈列计划执行中，严禁各级陈列执行人员在具体的陈列时，依照个人偏好和随意篡改陈列主题思想打破总体的陈列计划，从而影响到品牌在终端传播时的整体形象，削弱品牌市场竞争力。凡违反本规定的均给予责任人和领导人300元和100元RMB的经济处罚。

三 各级陈列人员在开展具体陈列时必须严格坚守如下规则，凡违反下述规定的处以责任人和领导人500元和300元RMB的经济处罚： 陈列专员是直营中心陈列工作管理的最高专业权威，享有如下权责：

A 负责研究直营中心辖区店铺货品的大类陈列、与橱窗模特造型的模式创新及具体的陈列办法；

B签署和发布更新大类陈列模式和造型以及具体陈列办法；

C每周三定期组织区域主管和店长进行专业知识培训学习、并在实际工作中合理安排、科学运用好各大类创新陈列模式造型和具体的陈列办法；

D 负责组织各区域主管、店长、店员陈列造型方面专业知识的季度晋级考核；

E 对区域主管和店长的晋级晋资享有1/2意见的否决权。

2区域主管是货品陈列造型工作承上启下的关键执行人，一方面必须深刻了解陈列主管所提出的创新大类陈列模式的理论内涵，另一方面还要能在此基础上把大类模式翻新和具体化，变成可操作的全新陈列模式与策略。具体工作为：

A依据店铺的实际面积，初步制定出该辖区各店铺应该陈列的货品及必要备货的数量、款式、类别等，为贯彻执行中心统一推出的陈列造型模式做准备；

B监督指导店长、店员正确理解、并及时运用全新规范化的大类陈列法；

C确定每周的一、四为全新货品陈列更换日，因此必须在更换日前上循环督导和组织店长和店员及时演练和掌握、陈列主管所提出的全新货品陈列与造型法，；

D区域主管对常规的陈列法必须熟练掌握与深刻牢记，在不改变大类陈列法主题思想的前提下，可结合陈列主管所提出的全新陈列法进行有限创新与具体化。店长是在严格贯彻陈列主管和区域主管、所提出的大类陈列模式的主题思想和橱窗造型的基础上，的产品陈列和橱窗造型的绝对执行和有限范围内创新的引导人，因此，必须严格做好如下细节工作：

A严禁随意篡改整个店铺在某时期为表现统一的主题思想，所采取的统一空间布局和总体产品陈列等违规操作法；

B可以在相对的范围内调整货架位置、挂架产品的顺序、颜色搭配组合、模特衣服与发型的定期更换等工作。

C在更新陈列模式的第一天，必须给区域主管和陈列主管反映当日进店客户对新的陈列法的反映情况，在新陈列法运行的第三天提出实际效果和必要的建议。严禁依个人意愿随意更改新的店面陈列法，导致全新的陈列效果还没发挥效率就胎死腹中，凡违反本规定的均给予责任人和领导人200和100元的经济处罚。

D 由店长直接与商场取得联系，争取在晚上下班后再进行陈列调整和橱窗造型更新，所有陈列法的更新均在晚间进行。除极少数临时增补的产品可随时添补进货架外，严禁在售货旺销时段进行大面积的陈列更迭，影响对进店客户的积极引导和销售说服而降低了店铺的销量。店员是店铺货品陈列的绝对执行人，具体应按如下要求开展好陈列工作：

A 店员可以对新的陈列法向店长陈述自身的看法和建议，在建议未被采纳前必须按新的陈列要求进行陈列；

B依照新的陈列法的陈列顺序和橱窗造型的要求，随时为货架增补已售货品和更换橱窗模特的穿着形状；

C对店铺所陈列货品的颜色、款式和面料顺序，具体做到2天一换，严禁一成不变；

D 在开展具体的陈列上必须保持如下做派：

1）服装的前片一律要面对临街，店铺左手边靠墙的货架必须反过来陈列，以免客户在离开店铺前对这部分货品的风格没有印象；

2）春夏秋季单薄的货品间距为5CM，其他季节的厚重货品间距一律保持在8CM以上；

3）店面和橱窗模特、流水台的样板造型，以及各临街的正挂货品陈列必须是本季节的主打款项，在具体要求上必须具备如下要素；

a 款式奇特新颖；

b 颜色亮丽新颖；

c 造型夸张新颖；

d 搭配得体新颖；

e 组合舒适新颖。

4）根据天气状况随时调整店铺临街货品的厚薄款式，从而吸引客户进店。

第六章：导购培训

一 直营中心实行反复考核、逐步晋级、专业导购的整合导购培训管理制度，严禁随意性，非系统性，旁门左道和低俗化的导购培训。因此，导购培训教材必须经主管领导、组织有关专家论证修改后方可进行培训，严禁从非正规途径摄取的野教材和不规范培训，扰乱学员的专业知识结构，凡违反本规定的一律处以责任人500元以上的经济处罚。

二 关于对导购培训教材的规范要求：

A 紧密接轨《市场营销》专业的《推销技巧与谈判策略》和《消费者行为学》；

B必须属于正规出版机构出版的营销类教材；

C在公司正式备案后的其它实用性规范也可作为公司的候补性教材；

D教材必须是按照有关专业课程的课时设置系统推进，并逐步补充完善；

E培训主管必须在正规教材的基础上，结合本企业文化、品牌内涵特点、产品特色，人员差异化等要素，编辑撰写出既科学又符合企业实际的《直营人员导购培训专业教材》，凡是不能编写专业教材的一律不得作为培训主管人选录用和上岗。

三《直营人员导购培训专业教材》的具体内容包括如下：

1品牌规划；

品牌的特殊使命，品牌差异化内涵，特色的营销策略等；

公共关系学；

主要包括常规下的接待礼仪与体现个人风度的细节；

3个人素质部分：

心态与个人价值观、个人情绪、心理承受力、身体健康、工作热情、公关礼仪、团队关系、事业成功等要素之间有着相依相存的相互关系，特别强调心态是成功的前提。

推销技巧与谈判策略：

A客户约见的技巧；

B当面洽谈的技巧；

C买卖成交的技巧；

D客户异议化解的技巧；

E客户类型及特点的划分；

G 社会各职业阶层的特点：

5消费者行为学；

A消费者心理学

B 消费者类型

C 生活方式

D 消费模式

四 导购培训主管是直营中心在导购培训方面最权威的专业人士，有权纠正区域主管和店长、店员在导购方面的不规范举措，有权对屡教不改的作业人员进行处罚。凡违反本规定的对责任人一律处以300元人民币的经济处罚。

五 导购培训工作按如下层次开展：

A在每周三直营中心组织的全体管理人员例会上，培训主管必须要给全体管理人员有计划的更新培训。

B对于新进直营中心的员工，必须按照系统教材的课时要求进行系统推进。

C 按照区域的地理结构系统循环地为终端成员推进培训；

D 按照不同季节货品的新旧和促销活动的需要适时推出行之有效的培训；

E通过电话、电子网络把员工即时性获得的创新思路或说辞，告知给全体终端成员，以帮助他们搞好现场销售。

六 直营中心实行智慧贡献奖励和心得分享相结合的培训教材充实制度，具体按如下办法开展：

A 凡是有助于终端销售的创新点子或恰当说辞，中心员工都有向中心培训主管或有关领导汇报的责任；

B 汇报心得时原则上必须以书面形式开展，以便于有关人员汇集成册，为更多的同仁分享，确有不方便的但觉得很重要的，应该电话告知给两个以上的专业人员，以免他人忘记而浪费；

C 公司采取职务认可下的奖励措施，即报告人员的点子或说辞是否有用必须征得营运经理以上管理人员的签字认可；

D 对于员工汇报的点子或说辞的重要程度认可和奖励标准，具体按如下要求对待：

鼓励奖50元，凡是有益于长期销售或管理的都给予本款奖励；

贡献奖100元，凡是能立即见效的给予本款奖励； 功勋奖500元，凡是对销售或管理有重大贡献的给予本款奖励。

第七章：员工晋级

一 直营中心的经理级以下人员实行多重考核、民主评议、逐步晋级的复合式员工晋级制度，以确保一线员工的个人前途与企业的战略目标能够与时俱进和共同实现。

二 所谓复合式员工晋级制度的基本涵义包括如下几部分内容：

A多重考核就是本手册《总则》部分所指的《月度绩效考核书》《月度纪律考核书》《月度技能考核书》及《季度综合素养考核书》四项细分指标；

B民主评议的目的在于通过员工集体的评价，可以考察出该考核员工的团队合作意识和团队的整合能力水平；

C逐步晋级的目的在于通过本制度的考评，可以锻造出该考核员工扎实稳健的工作态度和丰富的实操经验。

三 复合式员工晋级制度的大类考核指标一律逐月进行考核，其具体的分值结构为：

A 多重考核的分数为70分；

B 民主评议的分数为30分；

四 各级员工晋级的分数标准为：

A 凡是多重考核过60分、民主评议过10分的，均有从最低级店员向上一级店员升级的权利；

B 凡是多重考核过65分、民主评议过15分的，均有从最高级店员向店长级晋级的权利。

C 凡是多重考核过70分、民主评议过20分的，均有从店长向区域主管或中心专业主管晋级的权利；

D凡是多重考核过75分、民主评议过20分的，均有从区域主管向国内其他大区经理晋级的权利。

五 晋级的具体办法

A 凡是连续2个月或半年内累计4个月达到上一级店员晋级标准的，首先由员工自己填写《高级店员晋级申请表》，然后由店长、区域主管、经理三级同意后，立即无条件为该申请人晋级；

B 凡是连续6个月或年度累计8个月达到店长级晋级标准的，首先由申请人自己填写《店长晋级申请书》，然后由区域主管、经理、总监三级同意后，立即无条件为该申请人晋级；

C 凡是连续8个月或年度累计10个月达到区域主管晋级标准的，首先由申请人自己填写《主管晋级申请书》，然后由经理、总监、总经理三级同意后，立即无条件为申请人晋级。

D 凡是连续10个月或年度累计11个月达到经理级晋级标准的，首先由申请人自己填写《经理晋级申请书》，然后由总监、总经理、总经理助理以上的管委会大多数成员同意后，立即将申请人调往国内其他大区担任经理职务。

六 凡是晋级通过的人员薪资，一律从申请通过的次月起计算新的薪资标准；晋级通过的人员职务任命，由公司人力资源部统一发文任命为准。

七 晋级人员的工作调整按下述办理：

A 原则上应在原区域范围内安排任职，以确保申请人尽快适应调整后的岗位工作，从而发挥其积极能动性；

B若原区域相应职务的岗位饱和，则先调整申请人的前任上级以让出岗位给申请人安排工作；

C 若原上级没岗位没法调整的，则申请人的职务以副岗位任职，但享受正职务的各项待遇。

第八章：奖励和处罚

一 对于本手册中已有处罚规定的，按处罚规定办理。

二 对于本手册没有明确处罚规定的，按下述规定办理：

A 没有造成任何损失的违纪，态度好的处以100经济处罚，态度恶劣或企图通过狡辩达到免除责任的一律处以200元经济处罚。

B 造成非经济损失的一律处以300元经济处罚。

C 造成直接经济损失的，除了处以300-----500元处罚外，还得追究其赔偿责任。

三 凡是处以经济处罚的通告一律报总监签批后下发到各专卖店，并由直营中心主管行政的经理负责执行，通告原件由销售内勤或文员备案归档，以作为该员工日后晋级的考评参考。

四 关于经济处罚的处罚金保管办法按下述规定执行：

A 违反公司规定的由公司财务直接在工资中予以扣除；

B 违反直营中心任何规定的，由直营中心在其工资中扣除，以作为当月中心其他先进员工的奖励资费。

五 关于直营中心员工的奖励办法按下述规定执行：

A 所有店铺内的奖励一律由店长签批，并报中心各级管理人员知晓备案为准；

B 所有店铺的奖励一律由店长申请，报区域主管、经理审批备案为准；

C 所有店长和主管的奖励一律由店长或区域主管申请，报各级批准备案为准；

六 公司财务有权查阅直营中心，对奖励资金和中心内部违纪处罚资金的使用情况，但无权直接发放当月达标的奖金或单方扣除因违反直营中心纪律的违纪处罚金。此举的好处在于更好地树立中心管理人员权威和确保在工作中的指挥执行力。

6.新员工岗前培训体系 篇六

培训, 员工

一、适用范围：所有新入职员工

二、培训内容：

1、公司概况：公司简介、组织结构、各部门的职责分工和业务流程、工作环境等。

2、企业文化：使命、宗旨、愿景、核心价值观等。

3、行为规范：着装、岗位纪律、保密要求。

4、聘用管理：招聘原则、入职手续、离职手续。

5、员工发展：培训教育、职业发展。

6、管理制度：考勤、薪酬和福利、考核。

7、新员工职业化训练。

8、岗位职责及相关专业知识介绍。

三、培训程序：

1、批量入职（7人以上），人力资源部办理入职手续后，由人力资源部联合相关部门，在新员工入职后的前两天集中进行岗前培训。

2、非批量入职，人力资源部办理入职手续后，由人力资源部主要针对培训内容1~6项进行培训，然后交由部门负责人对本部门的基本情况、新入职员工的岗位职责及其相关的专业知识进行介绍。每满一个季度，人力资源部组织新员工集中进行职业化训练和礼仪的培训。

四、培训考核

1、新员工岗前培训完毕，将在培训结束后一个星期进行考核，其考核成绩记入培训档案。

2、对第一次考核不合格者，一个星期后再给予一次补考的机会，若第二次考核仍不合格者，将给予延长试用期或辞退处理。

7.音乐教育新体系 篇七

关键词：音乐教育,教学法,新体系,幼稚园音乐课

一、定义和内涵

近年来, 中央音乐学院音教系在全国率先引进当今音乐教育领域影响最大、流行最广的三大先进音乐教育体系 (即:柯达伊、奥尔夫、达尔克罗兹音乐教育体系) , 并不断探索上述教育体系与中国本土文化相结合。历经10多年的实践, 成功摸索出一整套较为完整、切合实际应用的、具有中国特色的“学校音乐教育‘新体系’” (简称“新体系”) 。

“新体系”的鲜明特色就是:将世界上先进的三大音乐教育体系有机地与中国民族音乐文化结合, 使之更加适合中国音乐教育的实际需要。概括的讲, 其优越性包含以下几个方面:1.“新体系”主要运用三大教育体系中首调唱名法、游戏模式、音乐与动作、即兴创作等方法进行教学, 其内容十分丰富新颖;2.“新体系”的音乐课堂中唱歌、舞蹈、乐器、甚至是学生的想象等都融为一体。学生和老师是一个连动的有机整体;3.使学生最大化的从音乐学习中获益

二、试点工作的背景及意义

根据《国家中长期教育改革和发展纲要 (2010-2020) 》的有关精神, 四川音乐学院音乐与中央音乐学院音乐通过充分酝酿并结合四川音乐教育的实际情况, 围绕探索、完善具有四川特色的各层次音乐教学先进方法以及推广普及等内容, 建立了为期两年的合作关系。并且, 确定了在四川音乐学院、川音幼稚园、盐道街小学等单位试点。“新体系”在四川开展试点工作具有以下重要意义:1.传承和弘扬四川深厚的地方音乐文化;2.顺应时代潮流, 与国际接轨;3、提高四川基础音乐教育水平。

三、试点工作调查

2012年2月, 四川音乐学院幼稚园参加“新体系”的课题研究。幼稚园成立了专题研究小组, 选择两组年龄段孩子进行实验教学:3-4岁年龄段的小班;4-5岁年龄段的中班, 每班每周一节音乐课。幼稚园提供场地和教学用具, 并进行辅助教学。在“新体系”教学实践中组织教师观摩、研讨。

在四川音乐学院幼稚园的测试分为两个部分:第一部分, 访谈参与“新体系”观摩的老师;第二部分, 对参与“新体系”小朋友进行测试。论文重点集中在第一部分。访谈通过设定问题, 由参研的幼稚园老师回答。

问题1:“新体系”的音乐教育与传统音乐教育有何不同?它的优势和特点有哪些?

答:与传统的音乐教育相比, 从教学方法的角度来看, “新体系”把教师高控的课堂变得更加生动、立体、有趣。让孩子从以前被动的学习状态逐渐变成探索发现, 能够在老师的引导下自己主动的去体验音乐、感受音乐。音乐中抽象的东西很多, 对于孩子们来说, 他们所能听到的、看到的、所能触摸到的等等都是非常重要。所以无论是对于声音的理解、对于动作的理解、还是整个情感的理解, 音乐“新体系”的方法更生动、更立体。

问题2:经过一个学期“新体系”教学, 您认为孩子在哪些方面得到提高?在哪些方面有所收获?

答:经过“新体系”教学, 孩子对于音高、音程的关系, 声音变化的敏感度;对自己身体的协调性, 动作与音乐的协调性都显著改善;对于整个乐曲或乐段的音乐感觉也明显提高;另外, 在学习乐器时, 孩子的旋律记忆和视唱练耳都有很大的帮助。

问题3:您是在今年寒假期间参加过中央音乐学院举办的教师培训, 在您看来, 参加过教师培训, 是否对您现在的教学有帮助?对您的教学有何影响呢?

答:我很荣幸能够参加中央音乐学院的“国培计划”, 对于我的工作和音乐教学的理解都有非常大的帮助。在教师培训中, 我了解到了达尔克罗兹、奥尔夫、柯达伊三大音乐教育体系。以前对于这三大体系的了解都是非常肤浅和表面的, 甚至是错误的;对于每种音乐教育体系它的教学原理、特点、教学方式、教学目标都不够清晰, 教学步骤安排的原则等也是模糊的。通过教师培训, 我对于达尔克罗兹体系的教学理念产生的很大的兴趣, 从中了解到很多在幼儿音乐教学中非常有用的知识, 例如如何使幼儿运用他们的身体动作去感受音乐的元素;联觉反应如何带给孩子们音乐的感受;老师通过情境的引导带领孩子去创造、去探索、去进行即兴发挥的活动, 让孩子受益匪浅, 也是前所未有的一种体验, 也是孩子易于接受的方式。

问题4:请您结合这个学期的教学活动谈一谈“新体系”继续发展比较好的建议。

答:“新体系”对于我们来说它是一个全新的, 或者说是有创新意识的一种教学方法和教学理念, 我在教师培训中所能吸收的只是冰山的一角。我希望中央音乐学院能够开展更多的针对“新体系”的教学研讨会, 这样能够让我们站在一线的老师通过我们自身的感受, 以及对于“新体系”的实际运用以后反馈的教学结果和教学内容, 进行交流, 促使“新体系”更好的发展。另外也希望能够有更多的机会参与教师培训, 学习到更多的知识和先进的理念。

四、总结

通过在四川音乐学院幼稚园“新体系”试点教学活动以及测试, 可以得到以下结论:

1. 通过一个学期“新体系”的教学, 小朋友在音乐素养方面都有所提高;

2. 音乐听觉习惯有明显好转, 学生自控能力和纪律性都在音乐活动中得到提高;

3. 小朋友对于音乐活动的参与性更加积极;

4. 缺乏高质量、正规的“新体系”教材。

8.音乐教育新体系 篇八

[摘 要] 重视教育质量已经成为世界基础教育的发展趋势,2003年欧盟教育质量基准体系(2EQBS)设计并开始执行,为欧盟各成员国不同的基础教育质量体系之间架设了合作的桥梁。随着教育质量理念的不断发展,欧盟教育质量基准体系涵盖了学校教育的四个重要方面,即背景要素、教与学、组织和管理以及领导变化和发展,这四个方面的要素包括完善的指标体系。经过专家的理论验证和教师的实践检验,该体系具有科学性与有效性,当然也存在着一些不足之处。

[关键词] 欧盟教育质量基准体系(2EQBS);基础教育评价;教育质量

[中图分类号] G51 [文献标识码] A [文章编号] 1672-1128(2009)07-0044-04

一、教育质量理念的发展

从世界范围来看,重视与强调学校教育质量已经成为基础教育的发展趋势,世界各国通过各种教育评价体系检验国家和学校的教育质量。欧盟历来重视基础教育质量的提高,通过不同的教育项目以达到提高基础教育质量的目的。欧盟和经合组织(OECD)通过各种评价体系对欧洲的基础教育质量进行全面大规模地检验,这些评价体系包括国际数学和科学教育测试(Trends in International Mathematics and Science Study,TIMSS),国际阅读素养进步研究(The Progress in International Reading Literacy Study,PIRLS),国际学生评价项目(Programme for International Student Assessment,PISA)等,对基础教育质量的重视和强调已经成为欧盟重要的教育政策。

根据世界银行的观点,认为“教育质量的概念难以界定并且不容易测量,但是一项良好的教育质量评价一定是包含学生考试成绩的评价,同时许多教育界学者在对教育质量界定时非常重视学生的学习环境”。① 经合组织(OECD)在2001年的报告中明确提出教育质量应该具有的范式,包括教育质量的提高与教育质量的保障,其中教育质量的提高取决于成员国内部的发展以及对教育质量的管理与控制;然而教育质量的保障则与各国政府所制定的质量保障机制密切相关,政府通过质量保证体系、审计制度以及视导制度等具体措施保障教育质量的稳定。② 相关研究表明,欧盟各成员国对于教育质量的关注不仅是理念层次,更多的是如何将教育质量保障体系应用到实践当中去。在过去十几年里,问责制被提出并且应用到学校发展过程当中,在促进学校和学生发展方面起到积极作用,教师不得不遵照问责制制定的评价标准进行教学工作。为实现教育问责的目标,评价的标准包括课程和学习行为活动等,评价的主要内容是当前社会必需的技能和知识,并且是容易测量以及可比性强的内容。

从20世纪80年代后期开始,随着戴明(Deming)对教育质量的界定以及全面质量管理(Total Quality Management,TQM)理念的发展,教育质量日益受到重视,全面质量管理是以质量为中心,建立在全员参与基础上的一种管理方法,其目的在于长期获得消费者满意,符合组织成员和社会的利益,所有的组织成员必须思考怎样为组织的产品和服务作出自己的贡献。③ 然而,将质量的观念从工商业领域应用到教育领域存在一定的困难。首先在在理念方面,教育质量提出的问题令人困惑,比如“谁是教育领域的消费者?” “教育领域的产品和服务是什么?”如果将家长和教师作为消费者,学校作为产品以及服务的提供者,这种想法必然遭到强烈反对,因为通常情况下学生的成绩已经被贴上了教育产品的标签。将学生的成绩作为教育产品,却很少有人关注到产品内部的发展过程,帮助学生取得成绩的各种要素被忽视,在质量的海洋中,教育质量之船已经迷失了方向。达林-海蒙德(Darling-Hammond)认为,对教育质量的标准以及质量的保证等问题,不能与教师的教学、评价、学校的组织、专业性的发展以及学校的资金任何一个方面分开,而是与每个方面都密切相关。④ 学生成绩的提高与发展,与教职员工的专业发展机会以及问责制度的建立密切相关。以上所有的要素聚合在一起,共同促进和支持学校的变化与发展。对学校发展的相关要素进行分解研究,会发现学校的员工参与程度、信息处理和分析方式以及学校的发展等方面存在密切的联系,同时学校的管理方式、学校的文化和学生的成绩之间也存在紧密联系。美国学者布鲁纳(Bruner)的研究发现,学生的学术成绩与学校的文化存在高度的相关性,学生学术水平较高的学校当中,员工的参与程度较高,并共同分享教育领导的权力,共同促进学校的发展,并且强调满足学生发展的重要性。对于学校的相关数据,经常收集起来以提高决策的系统性,也用来提高教师之间合作的效率。⑤

二、欧盟教育质量基准体系的设计与执行

1.欧盟教育质量基准体系的设计背景

2003年,欧盟教育质量基准体系由瑞典的中央瑞典大学(Mid Sweden University)与荷兰莱顿大学(Leiden University)的教育家和研究者共同设计。该设计主要目的是为教育者提供一套分析数据的框架,其中既包括本国内部的学校也包括跨文化的伙伴学校,为学校教育提供国际化的质量标准。通过教育质量基准的不同发展阶段,教育者能够检验出教育质量的差距,以此来加速教育变革的速度,帮助学校在持续发展的动态环境中完成变革。按照所制定的教育基准进行检查,教育者能通过观察其他学校和教育体系寻找提高自身组织的方式,通过自我分析、学校参与,同时与其他学校进行比较,最终形成学校学习、发展、提高和变革的健康环境。

2.欧盟教育质量基准体系的指标体系

欧盟教育质量基准体系是一套基于网络的评价系统,该基准涵盖了学校教育的四个重要方面,包括(1)背景要素:主要是国家、地区和当地为促进学校发展制定的政策、法规和指导性原则;(2)教与学:教学的原则和实践;(3)组织和管理:学校日常生活的组织结构;(4)领导、变化和发展:主要是指工作文化的变化及其动态发展。上述的每个方面都随着欧洲学校的发展变化而不断地改变,基于以上的认识,除背景要素外,根据每个方面的不同特点,每个方面都制定了相关的教育质量的指标体系,具体的指标如下:

(1)背景要素:背景这一部分中,欧盟教育质量基准体系(2EQBS)并没有制定具体的一系列的教育指标体系,这也是唯一没有指标的一部分。在背景这部分,教育者对学校和环境背景进行描述,相关的要素包括教学、课程、经济情况以及政策的制定,学校能够确定是否具有决策的自主性和创新性。

(2)教与学:这一部分关注的是教学、课程以及学校的重要要素,最终确定6项指标:①教学;②学习;③课程;④学生评价;⑤学习材料;⑥技术和媒体。

(3)组织和管理:这一部分关注学校的管理结构,以便更好制定稳定的发展体系促进健康学习环境的建立,以及教育、社会和人类发展的重要价值观念的创新;根据需要,本部分一共设立了7个评价指标:①学校的时间安排;②人员的结构;③职位及其任命;④资源的分配;⑤信息系统;⑥政策的制定;⑦伙伴与合作关系等。

(4)领导、变化和发展:这一部分关注的是学校发展过程中的动态要素,目的是更好的理解怎样制定一套创新性的体系以适应教育、社会和人类发展的不断变化,在这一部分中有8个创新性的指标被确定,包括:①愿景、使命和发展目标;②工作文化;③战略规划;④人员;⑤课程发展;⑥创新;⑦工作的团队;⑧评价和继续发展。

3.欧盟教育质量基准体系的评价过程

在上述四个部分当中,学校的教职员工作为一个团队对项目和实践进行描述,对每个领域中的指标都进行认真的描述,从各种不同的途径搜集信息进行支持,利用欧盟教育质量基准体系中所制定的各项指标,在每个接受评价的领域当中都是针对指标体系中的指标有目的性的进行评价。评价的过程如图1所示。

在教育质量基准高层次的要求实现过程中,教育者通过积极记录学习的情景,记录相关的信息,给学校中的其他人提供分享的机会。小组中的其他人能够对教育中的复杂现象有进一步的了解,通过集思广益,制定更适合学校的发展战略。通过反映出的情况进行评估,明确支持和反对的根据,与不同的人进行对话,对相关的问题进行质询,最终为学校的发展奠定基础。

在学校发展过程中,经常依靠领导的主观感知以及相关的数据统计,但却很少将二者结合在一起。然而教育体系的评价制度越来越复杂,所以建设能够一次性检测各种复杂数据的分析系统变得越来越必要,这样,能对具体成绩与得分以及主观的感受进行综合分析,确定评价的结果。在欧盟教育质量基准体系的框架下,通过对教育基准的追寻,不断地检验相关的数据,为学校指出发展方向,在此过程中,信息与数据用来帮助制定战略发展规划。

4.对欧盟教育质量基准体系的评价

为了验证欧盟教育质量基准体系的科学性,同时为了发展对教育者来说有代表性的、有效的、有意义的评价途径,设计者对该基准体系进行了一系列的研究和验证。经过专家的理论验证和教师队伍的实践检验,欧盟教育质量基准体系的科学性与有效性得到支持,当然也存在着一些不足之处。

当教育者评价欧盟教育质量基准体系的影响和力度时,他们认为该基准存在许多的优势,例如,(1)这是一套非常复杂的基准标准;(2)为学校和学校的相关环境提供了可供评价的可能性;(3)基准包含的范围相当广泛和全面;(4)基准的语言非常清晰明了,包含了学校中的许多方面,其评价的结果激发人的动机;(5)对伙伴学校的评价是很好的主意,能够与他们共同分享更多的成功与失败的经验;(6)该基准更加容易使用,它的内容相关性很强,可以清晰地看到该基准是以明确的研究成果为基础而确定的。

许多教育者也进行了评论,例如有校长提到:“作为学校的管理者,我十分愿意我的学校按照欧盟教育质量基准体系进行评价,如果我们按照这样的指标基准进行评价,能为管理者提供强有力的决策依据,为我所在的学校发展提供良好的依据,我们能够依据该基准制定发展的方向。”再比如,“该基准虽然为我们带来了大量的工作,但是这些工作却是十分值得,该基准体系也十分的完美,并不需要作任何的改变,在全球化的背景之下,欧盟教育质量基准体系一定能够成为世界范围内的评判学校发展的重要工具之一。”⑥

但是与此同时,教育者认为欧盟教育质量基准体系也存在诸多不足,例如,(1)细节过多——既包括教育质量的理念,对评价结果的解释,也要得出结论;(2)达到教育基准的过程要求过高;(3)在教育基准的各个方面全面达到的时间过长;(4)许多部分需要花费许多时间和精力去做,虽然认真做完确实是很有帮助;(5)缺少理论支持,容易在全球化背景下使该基准边缘化。

三、欧盟教育质量基准体系在基础教育上的应用

在当今世界,学校的质量发展的决定要素非常复杂,欧盟教育质量基准体系能将质量发展的过程作为一个整体,将教师作为发展过程中的领导者,支持问责制度与质量标准之间的联系,既促进学校之间的合作也要促进不同文化之间的合作。虽然许多学校已经成功地发展了各自的评价体系,但是教育的总体背景仍然是教育以及专业发展的重要影响要素。通过欧盟教育质量基准体系的理论及实践的证明,该体系能够成功地被使用,当然该体系也是在不断地完善过程当中,通过不断地增加和减少相关的内容以及评价的指标,该体系能够成为学校发展过程中的重要的基准体系。

对于参与评价的学校来讲,他们非常积极地使用欧盟教育质量基准体系来促进学校教育质量的发展,同样他们也注意到该体系在促进教与学、领导、变革和组织发展等方面跨文化交流的作用。当然,该体系如果没有学校的支持就不会发展的顺利,只有当教育质量成为学校管理中的核心问题的时候,该体系的运用才会更加顺畅。所以在那些教育质量受到关注的学校当中,欧盟教育质量基准体系能够深入地实行并取得预想的效果。同时,尽管过去许多年在不断地进行教育变革,对教师在改革中的组织和领导作用进行过许多的研究,但是仍然在学校文化和发展方面有许多不足之处。对于那些参与欧盟教育质量基准体系项目的教师和学校,该体系为他们提高教育质量提供了工作的框架和平台,提供了不同文化合作和发展的机会,在问责制的背景下促进了合作和创新的发展完善。当问责制给学校带来了不可避免的负担时,该体系带给了学校和教师强烈的专业发展和教学发展的可能性,而且事实证明,那些将专业发展与合作摆在中心位置的学校都在效率上取得了成功。

四、结 语

欧盟教育质量基准体系的设计是为了促进基础教育的发展,以及各国基础教育之间的跨文化交往,也是作为评价学习的重要方式。虽然该体系不能适用所有教育者,但是却能够满足学生、社区和政策框架的大部分需要,在这些方面该体系的设计能够促进其积极的发展。虽然欧盟教育质量基准体系作为测评的工具使用的范围还不广,但大部分教师、校长以及教育工作者都认为该体系非常实用,能够适用在欧盟大规模的质量发展需求,为教育机构提供一系列的教育指标,也具有适用整个国家学校体系的潜质。学校的发展是关于学习的发展,既有集体的学习也有个体的学习,这种学习不仅需要从新的环境和机会中获得新的知识和经验,同样也更需要反馈,这种反馈能够明确他们的学习现状能够达到什么样的程度。该基准体系是提供反馈的重要途径之一,通过质量的评价和自我的反思,为学生的学习、学校的发展提供更好的条件。

注释

① World Bank: Priorities and Strategies in Education:A World Bank Review. Washington:The World Bank,1995.

② Snyder, K. J.,Acker-Hocevar,M. & Snyder,K.M. Living on the Edge of Chaos: leading schools into the global age. Milwaukee:ASQ Quality Press,2000.

③ Deming,E.W. Out of Crisis[M].Cambridge:Massachusetts Institute of Technology,1986.

④ Darling-Hammond,L. Standards,accountability,and school reform.Teachers College Record,2004,(6):1047-1085

⑤ Bruner,D.The dynamics of work cultures of low and high performance schools:A case study.Doctoral dissertation. University of South Florida.Tampa,1997.

⑥ Snyder M Kristen. The European Education Quality Benchmark System-helping teachers to work with information to sustain change.European Journal of Education,2007,(3):425-435.

作者单位 北京教育科学研究院