开奶茶店策划书

开奶茶店策划书（精选8篇）

1.开奶茶店策划书 篇一

如今大小小巷处处开着奶茶店，不管是炎炎夏日还是寒冷冬季，门前的人总是络绎不绝。开奶茶店真是一个不错的小本生意。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。奶茶店创业计划书怎么写? 奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品味奶茶;

2、原料成份配方;

3、调味份量与时间;

4、设备的应用与调味火候;

5、调味手法;

6、奶茶的保存;

7、奶茶的包装要求;

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

七、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

八、风险与风险管理

为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

九、中、长期规划

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

2.奶茶店创业商业策划书 篇二

【1】奶茶店创业商业策划书

一.项目介绍

精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。

我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶 物语”奶茶店

二.行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三.产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。

为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品味奶茶;

2、原料成份配方;

3、调味份量与时间;

4、设备的应用与调味火候;

5、调味手法;

6、奶茶的保存;

7、奶茶的包装要求;

8、奶茶的变化(包括样变与质变，比如：拉花。

四.店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。

还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对铺面的:铺租不要超过平均最低营业额的 15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五.装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

a)封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

【2】奶茶店创业商业策划书

21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。

一、店址选择

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其

一、专卖商业网络的正常供给;其

二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。而一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

产品促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。对这些活动方式的管理就称为促销管理。其实促销主要包括企业层面和店面层面的促销管理，主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

关于店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。

3.奶茶店项目策划书2021〔一〕 篇三

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业.我们店名为“__”，易记顺口，可以让人很快记住.我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“__”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益.通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“__”奶茶店.二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出.目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新.同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉.对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在__元左右，和市场平均价格相同.我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额.由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难.所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍.三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品.为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品.如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶.不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产.另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受.奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）.不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客.冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质.所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术.基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花.四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择.这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的.所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算.要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资.还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等.特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址.学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多.另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方.五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的.装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方.特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢.特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间.这里面也包含水电的布局和水力电力要求.设备是按产品菜单来采购的.好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率.店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调.六、人力资源规划

社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法.由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：__，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金.__，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出.__，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出.__，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作.在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友.七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有__的趋势.现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广.所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群.在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴.八、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“__”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动.店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种.在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告.另外，工作人员一律着本店工作服.2、促销计划

A.办理会员，__元/人，一次性消费满__元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物.B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉.C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物.D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客.E.在一次性消费到__元时送出小礼物.有时可以送本店特别定做的有本店店名的__，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度.3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价.4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策.5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气.九、财务需求与运用

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值.2、初期投资

这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上.预计需要人民币_万元左右.A、封口机__元，冰柜__元，搅拌机__元，饮水机__元，封口膜、杯子、吸管、各种容器__元

B、装修：包括招牌、门墙等__元

C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计_万元

D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共__元

E、月运营管理成本：约__元（1）房租费：__元（2）水电费：__元（3）电话及上网费：__元（4）进货费：包括交通设备使用费，计__元.开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作.3、第二期投资

这一阶段我们的“__”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景.我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷.十、风险与风险管理

为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人.每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）.本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入.十一、中、长期规划

4.开网店策划书_策划书 篇四

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，何不赶紧趁现在写写策划书。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家收集的开网店策划书_策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、选择域名：

在网上开店首先要购买一个域名，客户通过这个域名访问您的网上商城。

在网上开店推荐使用国际域名：以.com为后缀的，价格￥65每年或者国内域名：以.cn为后缀的，价格￥120每年。

其次国内.Com.Cn或.Cn或.Net类域名亦可，但是在网上开店这些域名不够正式。

注意事项：不推荐使用免费域名、二级域名等，这些域名不够稳定同时还会影响网站信誉，最好使用容易记住的、顺口的域名，如（购物乐）等。

二、购买虚拟主机或者服务器：

虚拟主机：在网上开店推荐购买虚拟主机，成本较低，而且不需要技术人员维护，我们提供的主机价格列表如下：

100M主机￥120元送100M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）

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现在购买虚拟主机，购买或租用服务器：成本较高，一般在3000—1万每年，且需要一些服务器维护常识。

注意事项：目前主机多为网通、电信线路，购买时请注意根据自己客户群选择。

三、购买网上开店软件《凡人网络购物系统》：

凡人网络购物系统是由北京凡人高科技术有限公司开发的有独立著作权的一套网上商城系统，功能强大、安全性高、性能稳定、运行速度快！这是一套智能的网上开店软件，购买正式版我们会负责安装调试，安装之后您就拥有了一个功能强大的网上商城了，独立版权，永远免费的！

客户登录您的网站之后可以注册会员、查询商品、在线下订单、在线支付、在线咨询等。您登录商城后台管理就可以在线管理商品、分类、网站信息、新闻、广告等，同时可以进行用户资料管理、管理订单等操作！

四、网上商城的`宣传推广：

凡人网络购物系统是目前国内购物系统中搜索引擎优化做的最好的系统之一，可以使您的网站很快被Baidu、Google等收录，同时排名会很靠前，您发布了商品之后即使不做宣传，搜索引擎自动会给您带来不少流量和效益。除了依靠系统搜索引擎优化带来流量还有常见几种获得流量的办法：

1、在论坛、Blog等发贴宣传—免费。

2、与相关网站交换链接—免费。

3、在一些大网站做广告—需要广告费，有条件可以做。

4、买搜索引擎的关键字排名、竞价服务，如百度竞价、Yahoo关键字服务、Google关键字服务等—收费。

5、发放宣传册、做电视、报纸等实体广告—需要广告费，除非有很大资金，否则不推荐做。

五、网上商城的维护与管理：

使用了凡人网络购物系统后，网上商城的商品更新、订单维护、客户咨询都会在网上商城后台在线完成，非常轻松简单，而且很节省时间。

我们结合凡人网络购物系统众多客户的宝贵经验给您一些建议：

1、经常更新网站，随时发布一些新的商品或信息：搜索引擎会乐意抓取经常更新的网站，经常更新会让您的网站在Baidu、Google收录很多页面，关键字更靠前。

2、及时、耐心的解答客户的咨询：同一个商品很多网站都会有，如果没有收到您的回复客户很有可能去找其它商家咨询。

3、处理好商品图片：凡人网络购物系统自带图片自动索略功能，让图片美观、不会变形；建议您把商品图片处理的更漂亮、美观，会增加客户购买的几率。

4、寻找好的送货方式：推荐使用EMS或者比较稳定的快递公司，物流直接关系到客户满意度，想保留住客户及时发货非常重要。

5、经常备份网站数据：推荐每两天，最长每周备份一次数据，万一有服务器损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失。

5.开网店策划书专题 篇五

2012电商注定要潮起潮落，究竟谁能笑喜颜开值得期待！认清2012电商发展趋势是创业的首要条件，2012电商究竟将如何发展？

2012电商发展趋势一：电子商务基础投资加速

目前网上零售，明显受到了基础设施不足，供应链薄弱的制约。没有足够的仓储，也没用合适的大仓，以至于很多大的综合性电商不得不分拆订单。随着网上零售的扩张，基础设施的需求也是刚性的，否则只能以牺牲用户体验为前提。

整体上看，整体的电子商务基础设施投资正在加速，而不会因为风险投资的减少而减少。2012电商发展趋势二：营销成本继续上涨

2012电商发展趋势三：传统企业大举反攻

2012电商发展趋势四：倒闭潮

2012电商也注定是一个潮起潮落的时期，电商企业必定需经历一段艰辛的历程，电商创业必定难上加难，创新必定是电商独树一帜的法宝。认清局势只是创业的一个前提条件，创业需要创新，需要坚持。对于2012电商创业我认为以下几个要点需要我们重视：

2012电商创业要点一：人才是第一要素

对于任何创业，找对合适的人是等于事业成功了一半，所以找到合适的合作伙伴对于创业的成功与否已经埋下了种子。我们到底应该找什么样的人呢？一个人的思维能力是有限的，我们需要每个创业者都要把精力和思维都全身心投入到创业当中来，前期的创业都应该经常讨论，大家各抒己见，集思广益，要有一个能把握方向的人。

2012电商创业要点二：纪律是第二要素

在过去的电商团队里，往往都是些朋友亲戚在一起探索和努力，没有完善的管理制度，使团队比较涣散，不能充分发挥出真才实力。团队讲究的就是合作，讲求的就是纪律。在一个团队里面，首先要有明确的分工，对于分工要落实人，然后把大家手头的资源进行合理的整合，根据每个人的特长定制各自的工作职责。对于没有按期完成工作任务的，要采取响应的措施，要有严明的纪律性。对于一个创业团队来说，前期的纪律维护是至关重要的。

2012电商创业要点三：明确方向，创新举胜

不要因为想做电商就一时冲动，人最怕就是头脑发热做出冲动的傻事情。如果没有一个明确的创业方向，最好先考虑然后再组建团队不迟，最好的情况就是有相当具体的项目，毕竟巧妇难为无米之炊，不要等到巧妇都到位了，米还没有找到。垂直细分，在一个领域站稳脚跟再向多元化的市场努力，充分集中有限的资源发挥最大的效用才是脱颖而出的诀窍。

2011电商不是寒冬，2012电商还会继续增速发展，但也必定潮起潮落。认清行业情形，做好行业细分，确定明确目标，从垂直领域入手将是主打模式。你是否做好准备迎接这样一个新的挑战？希望想电商创业的朋友们，充分注重消费者体验感受，给消费者带来更加便捷和满意的服务。

当新生事物和特大机遇来临的时候，我们首先不要盲目地接受,也不能轻易地拒绝和过早地下结论。我们应该以对自己负责的态度，用智慧的大脑、敏锐的眼光去耐心、全面地了解；深入、细致地分析。等我们把新生事物完全了解明白了就会得出正确的结论。这样，才能避免与特大机遇擦肩而过，也自然懂得该怎样去做。

很多人表面缺金钱，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，命运缺选择，骨子缺勇气，改变缺行动，肚子缺知识，时间缺管理，事业缺毅力。

现实生活中，弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会，只有蠢才才会放弃机会！

我认为选择大于努力,没有完美的个人,只有完美的团队,穷则独善其身，达则兼济天下;将相本无种，男儿当自强!

成功是因为态度;过去不等于未来;人生因梦想而伟大,命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里;自

助者天助也, 我要，我就能！

决心决定成功;只要不服输，失败就不会是定局;坚持到底，永不放弃！!

机会：你看不懂，他看不懂，总有人看得懂。事业：你不做，他不做，总有人去做。

谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前，谁先帮别人改变观念，谁就拥有了市场！二十一世纪信息时代，商机时代，信息和机遇相随相伴，打造未来,创造价值,走向成功！

二、淘宝开C店的条件和流程

条件：

（一）注册会员，并通过实名认证；

（二）发布10件以上(包括10件)的宝贝；

（三）为了方便安全交易，建议开通网上银行。

淘宝开C店的流程：

（一）想好在网上卖什么?

和传统店铺一样，在网上开店的第一步就是要考虑卖什么，选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件，以及商品属性、消费者需求等来定。

选择宝贝小技巧：

1、最好不要到处都能买到的商品，产品要有特色；

2、不要选择自己不熟悉行业的商品；

3、不要选择体积大、较重而价格又偏低的商品；

（二）开店前的准备工作

选择好要卖的商品后，在淘宝开店铺，需要满足三个条件：

一、注册会员，并通过认证；

二、发布10件以上(包括10件)的宝贝；

三、为了方便安全交易，建议开通网上银行。

1、用户注册

登录淘宝网点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。

安全小提示：为了保证交易的安全性．注意密码不要设置得太过简单，建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。

2、身份认证

“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个：入实名认证和支付宝认证两个过程)。

3、进货、拍图

网上开店成功的一个关键因素在于进货渠道，同样一件商品，不同的进货渠道，价格是不同的。过身份验证后，您就要就忙着整理自己已经有的宝贝，为了将销售的宝贝更直观地展示在消费者面前，图片的拍摄至关重要，而且最好使用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换，比如Photoshop、ACDSee等等。

小技巧：在拍摄图片时，建议使用简单的背景，比如白色桌面，要突出主体，保证清晰，保证图片的大，J、在120KB以内，格式建议为JPG。

4、发布宝贝

要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布1 0件以上宝贝。于是，在整理好商品资料、图片后，您要开始发布第一个宝贝。

第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”

友情提示：“一口价“有固定价格，买家可以立即购买；“拍卖”无底价起舶，让买家竞价购买。

第二步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了 邮币/古董/字画/收藏/字画书法碑帖/国画/走兽的宝贝详情。单击“选好了，继续”按钮继续下一步。

第三步，填写宝贝信息，这一步非常重要。首先，在“宝贝信息”区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等；接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容；其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。最后，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝贝。

如果发布成功，下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面，点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。

友情提示：在买家没有出价时，如果要修改发布的宝贝信息，可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的宝贝“中进行编辑、修改。

宝贝在发布完成之后，最好进行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。

宝贝发布小技巧：

(1)给宝贝起一个好标题，可以加上适当关键词，符号，比如★●◆▲等字符；

(2)使用吸引眼球的、详细的宝贝描述信息；

(3)宝贝定价要合理，可以取同类商品价格的一个中低价；

(4)运费邮资标准要合理，可以参考其他同类商品。

（三）获取免费店铺

淘宝为通过认证的会员提供了免费开店的机会，只要你发布1 0个以上的宝贝，就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上所有的宝贝，并且根据自己的风格来进行布置。

为了能让自己的店铺早日开张，我当初也是一口气发布了1 0个宝贝，花去了整整大半天的时间，发完以后迫不及待地打开“我的淘宝。免费开店”。接着，在打开的页面中给店铺取名，我取了一个“祺宝斋”的名字；在“店铺类目”中可以选择宝贝所属类目；在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。最后，单击“提交”按钮，在出现的页面中出现了“恭喜!您的店铺已经成功创建…”的字样，并提供了店铺的地址。

（四）店铺装修很重要

在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。

1、基本设置

登录淘宝，打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置“，在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍；主营项目要手动输入；在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告”区域输入店铺公告内容，比如“欢迎光临本店!”，单击“预览“按钮可以查看到效果。

2、宝贝分类

给宝贝进行分类，是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中，可以在左侧点击“宝贝分类”；接着，输入新分类名称，比如“文房四宝”，并输入排序号(表示排列位置)，单击“确定”按钮即可添加。单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮，可以通过搜索关键字，来添加发布的宝贝，进行分类管理。

3、推荐宝贝

淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐，在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面，在左侧点击“推荐宝贝”：然后，就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝，单击“推荐”按钮即可。

除。

在店铺装修之后，一个焕然一新的页面出现在面前。

（五）推广是成功的关键

网上小店开了，宝贝也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，这是很多新手卖家经常遇到的问题。这个时候，你就要主动出击了。

我曾经遇到这样的苦恼，于是他决定通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。

1、论坛宣传

在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。

前者可以在各省或各太城市的论坛上进行，如果有允许发布广告的板块，可以发广告帖，内容一定要详细，商品图片一定要精美，并保持定期更新和置顶。

后者可以在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问你的小店。

2、交换链接

在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接，添加的方法很简单： 首先，通过淘宝的搜索功能，搜索所有的店铺，记下热门店铺的掌柜名称。接着，下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的请求。如果答应交换，最后，打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。

友情提示：如果要删除友情链接．可以在该页面下方勾选店铺名，单击“删除”按钮即可。

3、橱窗推荐

淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能，当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能，可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”，选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐，即有“推荐”标记)，单击“橱窗推荐”按钮即可。

友情提示：橱窗推荐是把好的宝贝推荐到淘宝网，获得更多的浏览量及点击率，店铺推荐是把宝贝推荐到店铺首页的推荐位上。橱窗推荐位数量是根据你的宝贝数、每月的信用度以及交易额度等内容来定的，默认为10个。

推荐小技巧：为了提高宝贝搜索到的几率，可以定期查看淘宝网热门搜索关键词。如果和你的宝贝类别相关。比如“韩版”、“瘦身”等，你不妨把宝贝的标题改成含有热门关键词的内容。

4、好友宣传

网上小店开张了，一定要告诉你的朋友和家人，比如在阿里巴巴、MSN Messenger上向好友发布网店的消息，将自己的个性签名改成含有网店地址的内容。这样，一传十、十传百，就会有越来越多的人知道你的网店。

（六）宝贝出售中

买家在购买商品时，一般会咨询一些与商品相关的信息，他们会随时在网上提出，并等待卖家的回复。然后，才决定是否购买商品。

1、查看买家留言

我在开店、打了广告之后，就天天打开“淘宝旺旺”，等待买家的咨询。如果有买家在店铺给宝贝留言，“淘宝旺旺’’会自动弹出消息提示窗口。

另外，登录淘宝网，依次打开“我的淘宝一我是卖家_买家留言／回复”，在打开的页面中查询买家给你的留言，点击“等我回复”可以进行留言回复。

宝贝销售技巧：

(1)折扣策略。根据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准，以此来吸引买家：

(2)促销策略。利用节假日、店庆等方式，以低价促销宝贝，以提高店铺的人气：

(3)拍卖策略。利用拍卖的宝贝来宣传自己的店铺，比如在拍卖的宝、贝中加上其他宝贝的链接。

2、查看宝贝是否出售

如果宝贝已经出售，可以通过三个途径查询：

一是登录“淘宝旺旺“，系统会提示已经有买家购买此宝贝。

二是可以通过“我的淘宝”来查看宝贝是否出售，只要登录淘宝，依次打开“我的淘宝_我是卖家j已卖出的宝贝”即可。

三是登录注册淘宝用的邮箱，淘宝会有相关通知邮件。

（七）宝贝出售后

在宝贝售出之后，除了会收到相应的售出提醒信息，还需要主动联系买家，要求买家支付货款，进行发货以及交易完成后的评价或投诉等。

1、查看已卖出的宝贝

如果有买家购买宝贝，淘宝网会通过“淘宝旺旺”、电子邮件等方式通知卖家。卖家也可以登录淘宝网，打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”。在“联络买家”区域点击“给我留言”可以通过“淘宝旺旺”给买家留言；如果买家没有使用“淘宝旺旺“，也可以记下买家ID，然后发站内信件。

2、联系交易事宜

买卖双方联系之后，约定货款支付、发货方式。为了保证买卖双方的利益，货款支付方式建议选择支付宝支付方式。

3、付款、发货

为了防止货到不付款的情况，卖家在卖宝贝的时候一般采用“款到发货”方式。

首先，要求买家付款，一般通过支付宝支付。支付货款之后，卖家可以打开“我的淘宝_我是卖家一已卖出的宝贝”查询，如果发现交易状态显示为“买家已付款，等待卖家发货”，说明支付宝已经收到汇款，这个时候卖家就可以放心发货给买家。

友情提示：对于使用支付宝交易的卖家，可以打开“我的淘宝---支付宝专区---交易管理”，在其中对进行的交易进行管理，比如交易查询、退款管理等。

买家在收到卖家的货物后，在交易状态中进行确认，最后淘宝就会打款到卖家的支付宝账户中。这样，就完成了交易。别忘了，还要和买家保持联系，这样可增加再次访问你的小店、购买宝贝的机会。

4、评价、投诉

在完成交易之后，买家和卖家都可以打开“我的淘宝”进行评价，卖家可以打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”，在卖出的宝贝中点击“评价”，根据实际情况选择好评、一中评或差评，还可以输入文字内容。

友情提示：如何成为淘宝信誉度比较高的星级店主?

要成为淘宝的星级店主，信用度至少为4分。卖家信用度得分的依据是每次使用支付宝成功交易一次后买家的评价，如果是“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。所以要成为星级店主，切记要诚信服务。如果出现网上成交不买、收货不付款等情况，卖家都可以打开“我的淘宝_信用管理斗我要举报”进行投诉、举报，不过需要搜集发货凭证、买家签收凭证、旺旺截屏等证据。

三、网店筹备

（一）网店的具体事项：

网店名字：

网店模式：C店（集市店）

网店主营：户外童鞋

（二）网店的整体定位

网店定位：与其他同行业店铺相比，有货源优势，性价比高，店铺设计等优势。

客户定位：

0-3

4-9

10以上

价格定位：

0-50

51-100

100以上

（三）行销策略

商品策略：针对人群，商品种类齐全，性价比高，价格优势 促销策略：包邮、特价、折扣等等

渠道策略：厂家直销

（四）店铺特色

店铺文化

核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一

网店宗旨：打造独特品牌网店，宣扬舒适生活文化

网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本 进货理念、：时尚、新奇、个性

6.开一个服装店策划书 篇六

一、前言: 在选定行业之前，我先衡量我们的创业资金有多少，6万元。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且小白有这方面的相关经验。

二、店面的选址

店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度，小白作为涉外的学生，在大学城就是很好的地方，大学生的消费能力大部分不会太高，也不会太低，所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生，因此我们的女装会以中档服装为主。

店面的租金也不高4500元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，店面承租下来，需要一段装潢期，所以最好能向房东商量，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

3、店名推荐一：满天星

英文名 babysbreath；starry sky；gypsophila；Gypsophila paniculata； 店名推荐二：Mystyle

我的风格，我做主

四、选货及进货的渠道

1、选货:选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

如“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道: 株洲沪淞批发市场里面的东西可能比较适合我们，因为那里的东西会比较便宜些，并且样式和款式也很新颖，但是质量可能次点，所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装，如智超。

五、人力规划

我和小白全权负责店内工作，如选货进货，接待顾客，收银等；两人采取轮班倒在下班前要清点一次货物数量、款式及销售额。收银出现问题由当事人负责。

（一）营业时间：大致是10:00-22：00 轮班方案一：上班时间分为早班：10:00-16:30和晚班15:30-22:00，根据小白上课时间，每周排出值班表，由两人轮流上班；交接班时间为1小时，交接货物销售清单和营业额

轮班方案二：每人轮班一天，上班12小时，根据小白上课时间，每周排出值班表。

（二）工资方案：

采取工资=底薪+提成【（月营业额-下月进货成本）*百分比】

另注：剔除下月10000元的进货成本与工资，其余的作为备用资金。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租:4500元/月，付三压一，18500元 2，装修费3000 3，第一次衣服货款□元（待核算）4，其他费用1000元

5，工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围园区散发些传单。

（二）衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

（三）长期发展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法

(1)初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，加微信(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用微信平台，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

7.老年大学开校庆典策划书 篇七

老年大学开校庆典策划书

一、总体原则

校庆是一种公共关系专题活动，举行一个热烈、隆重、特色鲜明的庆典形式，会迅速提高老年大学的知名度，营造和谐氛围，协调关系扩大社会影响，体现领导者的管理能力，策划能力和组织能力。庆典总体要求是喜庆的气氛、隆重的场面、热烈的情绪、灵活的形式，需要较高的规范性和礼仪要求。

同时,更要加大宣传,让社会上更多的人了解此次活动的意义.加强大庆这座文明城市的建设,并能带动社会主义精神文明的发展.有关宣传可在报纸杂志及相关媒介,还要在网络大力传播.二、贵方提供

简介文稿，庆典日程安排，剪彩贵宾名单，致辞人名单、电源。

三、庆典公司实施各环节所需预算(待定)

 15米充气拱门一个300元.(3天600元,6天1000)

空飘球8个*100元=800元.(带条幅3天1800元,6天3200元) 剪彩用品(托盘、金剪、剪彩花、红绸)：200元

老年大学校庆策划书

 演出音响2只500元.(含调音台,话筒,话筒架) 地毯500元(全新) 泡泡机两台,2*150=300元. 高空彩烟4个*150=600元  主持人600元

 摄像师1名*300元=300元

 摄影师1名*200元=200元(业内资深) 鞭炮10万响4挂*80元=320元(50万400元4挂1600元,20万240元*4挂=900元) 彩球放飞500个*2元/个=1000元. 刀旗40面600元  贵宾胸花：2元*30=60元

 许愿球一个400元(领导共同开启新的发展之门) 流星4个*150元/个=600元

8.2014开春园游会活动策划书 篇八

我们送走了一个秋冬，即将迎来一个新的春夏。淡去了新年的浓艳，我们逐渐感受到一丝丝淡雅与芬芳。冬天依依不舍，还赖着不想走，但春天已经如期而至。在春分之日来临之际，为丰富学生课余文化生活，山西大学文学院分团委学生会特精心策划举办此次“2014开春园游会”，希望能给这个春天添一份色彩，给文学院厚重的文化积淀更添清新的一笔。l 活动组织主办单位：山西大学文学院分团委学生会承办单位：山西大学文学院分团委学生会社团部协办单位：山西大学文学院分团委学生会实践部、宣传部13级四个专业，荆棘鸟新闻社、文学艺术联合会、电影戏剧协会l 活动安排活动对象：主要为山西大学文学院师生（其他学院也欢迎参加）活动时间：2014-3-20 下午3：00—5：00活动地点：文学院主楼前l 活动简介总的来说，山西大学文学院13开春园游会是一个以参与游戏的方式获得奖品的益智娱乐活动：园游会共分为七个游戏点。13级新闻、影专、汉专、广告四个专业，以及荆棘鸟新闻社、文学艺术联合会、电影戏剧协会，即为七个小组，分别负责这七个游戏点的游戏准备、组织（具体由抽签决定）。每组选派3—4人负责该组活动当天游戏点的游戏介绍和推销，此外每组各派出一人进行交换登记游戏参与人数及并监督游戏的规范有序进行。活动开始后，各组开始招揽“游客”，向“游客”介绍游戏内容及规则，进行游戏推销。游客在游戏点进行登记后按照游戏规则进行游戏，顺利过关者即可在该游戏点获得一张游戏奖券，在不同的游戏点集够一定的奖券，便可兑换奖品一份（每位游客在同一游戏点仅限领取一张奖券）活动结束后，按照每个游戏点登记的人数进行统计，参与率最高的一组，每个工作人员可领取奖品一份。奖项设置：集奖券1—2张参与奖 3—4张三等奖 5—6张二等奖 7张 一等奖l 活动目的 山西大学文学院分团委学生会举办此次活动目的有五：ø 丰富学生课余文化生活，缓解生活中的压力，为同学们提供一个轻松愉快的良好氛围，为我院创造和谐的文化氛围。ø 师生共同参与，同游戏，共欢乐，给师生提供一个接触、了解的平台，以便于日常教学活动更好地开展。ø 大一年级的四个班级以及我院的三个社团在组织和参加活动的过程中，可以提高同学们的组织活动的能力，在他们共同努力的快乐中提高团体的凝聚力。ø 作为活动的策划、组织者，学生会的成员们也可以从中汲取组织活动和处理各项突发情况的经验教训，提高学生会的整体工作能力和工作效率，为以后各项活动的顺利开展和高效率完成打下基础。ø 开创社团部的品牌活动，形成良好的传承。l 活动准备ø 3月6日—3月8日：完成活动的策划和审核工作ø 3月9日：联系实践部，开始寻求合理的赞助商，赞助活动所需道具及奖品 联系宣传部，准备活动展板和条幅ø 3月13日：联系各组负责人，安排活动，抽签决定各组游戏内容，领取游戏材料 各组准备自己的游戏点的展板（游戏规则）ø 3月16日：各组负责人通知班级或社团成员活动时间、地点 向老师发出邀请函ø 3月19日：落实赞助物品，如有需要，启动应急预案申请桌椅（7桌14椅）ø 3月20日：各组负责人到活动地点领取游戏道具，布置各自游戏点l 宣传方案ø 前期宣传：宣传部制作展板摆放在文科楼ø 中期宣传：在活动地点悬挂“山西大学文学院XX开春园游会”条幅ø 后续宣传：在志道简报上发通讯稿 向山西大学有线广播电台发通讯稿l 可行性报告ø 没有刻板的开场白、结束语，没有师生的界限、专业或是院系的分别，这是一次完全自由的无拘无束的师生同乐活动，是师生们放松的大好机会。ø 采用游戏的方式可能略显幼稚，可毋庸置疑的是我们每个人都是经历了幼稚的童年一路走来。在肩负着学业或是工作压力的现在，可以放下负担，回首童年，从简单的游戏中体味童趣，回归纯真，这样的机会大家定然不会错过。ø 采用集奖券兑换奖品的活动形式，增加活动的趣味性和挑战性的同时保证了各个游戏的参与率。ø 娱乐中不乏竞争，虽然没有昂贵的奖品，但通过自己小小的努力和尝试就可以获得的满足感也是相当有诱惑力的。ø 游戏采取团体参与并评优的方式，所以单是为了光顾自己班级、社团的游戏，“游客”们也会积极参加，保证了参与人数的同时，使大家有了在团队中的存在感、贡献感，激发和增强同学们的集体观念。一举两得，何乐而不为？ø 从我们学生会本学期的活动计划来看，大多活动侧重于学术意义或社会意义，而此次活动相对较为轻松、自主，这样必要的调剂也是师生所喜闻乐见的。ø 其他学院有举办过类似活动，效果良好，活动风险较低。l 应急预案ø 如果3月19日奖品、道具赞助尚未完全落实，则改变赞助方式，改为资金赞助，进行道具、奖品的购买ø 如活动刚开始出现冷场情况，则先由学生会成员进行游戏，带头示范，吸引人群l 经费预算条幅 20元海报、展板制作 20元奖券（100张）10元邀请函（20份）30元登记纸（一本）3元 基本预算共计 83元（奖品和道具预算按赞助方式定）l 策划书附录一：人员安排宣传：宣传部 组织策划：社团部 监督组：主席团赞助及奖品发放：实践部机动组：社团部游戏点负责人：1号： 2号： 3号： 4号： 5号： 6号： 7号 登记员：1号： 2号： 3号： 4号： 5号： 6号： 7号l 附录二：宣传语cs，魔兽，还是全民斗地主？你是否还沉溺于虚幻的网路游戏乐此不疲？排球，足球，还是有氧健身操？你是否还局限于传统的体育运动挥汗如雨？想回味简单纯真的童年乐趣吗？想舒缓学习、工作、生活中的重重压力吗？敢在这个春天没心没肺的快乐一把吗？敢来挑战吗？一起来玩游戏吧！山西大学文学院09开春园游会于XX年3月20日春分来临之际隆重开幕!下午3：00—5：00，就在文学院主楼前，七款益智娱乐小游戏等你参加，集游戏奖券，兑开春精美礼品，奖品多多，等你来拿！拾一份童趣，品一次纯真，一起来玩转这个春天！l 附录三：游戏材料及游戏规则ø 游戏一：坐气球。

每个小组三个人上来参加，两个人吹气球，一个在椅子上坐暴。坐暴10个气球，按用时多少算胜负。ø 游戏二：纸杯传水。

每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。ø 游戏三：顶橘子

每个组两个同学上来参加，奖橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人安排做动作，比如跨凳子，向后转，坐下起立，相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段，按坚持的时间长短算胜负。ø 游戏四：猜猜猜(一)谜语

选美竞赛——打一国名（以色列）

眼皮上落着一只苍蝇——打一三国历史人物（张飞）

空中飞人——打一字（会）

万里长征第一步——打一成语（前程万里）

碗里吃，炕上睡，拉屎却要盖床被——打一动物（猫）

咬一口走一步——打一生活工具（剪刀）

神仙放屁——打一成语（不同凡响）

老鼠说自己杀了一只猫——打一食品(2字)（薯(鼠)片(骗)）

（二）脑筋急转弯

太平洋中间是什么啊？（平字）

一位高僧与屠夫同时去世，为什么屠夫比高僧先升天？（放下屠刀立地成佛.）

什么东西肥得快，瘦得更快？（汽球）

美国总统怎么样到白宫里？（从大门里走进去的）

一个侍者给客人上啤酒,一只苍蝇掉进杯子里面,侍者和客人都看见了,请问谁最倒霉？（苍蝇）

什么光完全没有亮度?（时光）

什么样的山和海可以移动?（人山人海）

什么东西嘴里没有舌头?（茶壶）

正常人不看的书是什么书?（盲人书）

（三）谜语

盲人做拉面——打一俗语（瞎扯）

猪从猪圈里逃出来了怎么办呢？——打三个明星人名（王力宏(往里轰)韩红(还轰)李克勤(立刻擒)

外国人洗澡——打一名菜（刷羊(洋)肉）

拖鞋——打一成语（空前绝后）

中国哪个省的东西最不便宜？（贵州）

世界上人最少人的军队——打一成语（单枪匹马）

飞行员的宗旨＿打一成语（机不可失）

一条狗过了独木桥之后就不叫了 ——打一成语（过目不忘(过木不汪)

一个离过很多次婚的女人——打一成语（前功尽弃）ø 游戏五：唐诗宋词对对碰ø 描写春天的古诗词名句ø 鸟鸣涧(王维)

人闲桂花落，夜静春山空.月出惊山鸟，时鸣春涧中.明(牧)

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂.借问酒家何处有，牧童遥指杏花村.大林寺桃花(白居易)

人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开.长恨春归无觅处，不知转入此中来.晚春(韩愈)

草树知春不久归，百般红紫斗芳菲.杨花榆荚无才思，惟解漫天作雪飞.早春呈水部张十八员外(韩愈)

天街小雨润如酥，草色遥看近却无.最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都.春兴(武元衡)

杨柳阴阴细雨晴，残花落尽见流莺.春风一夜吹乡梦，又逐春风到洛城.题都城南庄(崔护)

去年今日此门中，人面桃花相映红.人面不知何处去，桃花依旧笑春风.绝句(杜甫)

迟日江山丽，春风花草香.泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯.江畔独步寻花(杜甫)

黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低.留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼.春日迟迟，卉木萋萋。仓庚喈喈，采蘩祁祁。《诗经·小雅·出车》

时在中春，阳和方起。《史记·秦始皇本纪》

阳春布德泽，万物生光辉。汉乐府古辞《长歌行》

阳春白日风在香。晋乐府古辞《晋白绮舞歌诗三首》

阳春二三月，草与水同色。晋乐府古辞《盂珠》

春晚绿野秀，岩高白云屯。南朝宋谢灵运《入彭蠡湖口》

池塘生春草，园柳变鸣禽。南朝宋谢灵运《登池上楼》

喧鸟覆春洲，杂英满芳甸。南朝梁谢眺《晚登三山还望京邑》

寄语洛城风日道，明年春色倍还人。唐杜审言《春日京中有怀》

云霞出海曙，梅柳渡江春。淑气催黄鸟，晴光转绿苹。唐杜审言《和晋陵陆丞早春游望》

不知细对谁裁出，二月春风似剪刀唐贺知章《咏柳》：“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝线。不知细对谁裁出，二月春风似剪刀。”

林花扫更落，径草踏还生。唐孟浩然《春中喜王九相寻》

二月湖水清，家家春鸟鸣。唐盂浩然《春中喜王九相寻》

闻道春还未相识，走傍寒梅访消息。唐李白《早春寄王汉阳》

寒雪梅中尽，春风柳上归。唐李白《宫中行乐词八首》

东风随春归，发我枝上花。唐李白《落日忆山中》

东风洒雨露，会人天地春。唐李白《送祁昂滴巴中》

咸阳二三月，宫柳黄金枝。唐李白《古风》

春草如有情，山中尚含绿。唐李白《金门答苏秀才》

时有落花至，远随流水香。唐刘昚虚《阙题》

飞雪伴春还，善庭晓自闲。唐刘昚虚《积雪为小山》

道由白云尽，春与青溪长。唐刘昚虚《阙题》

芳树无人花自落，春山一路鸟空啼。唐李华《春行即兴》

肃肃花絮晚，菲菲红素轻。日长雄鸟雀，春远独柴荆。唐杜甫《春运》

繁枝容易纷纷落，嫩蕊商量细细开。唐杜甫《江畔独步寻花七绝句》

林花著雨燕支湿，水荇牵风翠带长。唐杜甫《曲江对雨》

侵陵雪色还萱草，漏泄春光有柳条。唐杜甫《腊日》

江汉春风起，冰霜昨夜除。唐杜《远怀舍弟颖观等》

江浦雷声喧昨夜，春城而色动微寒。唐杜甫《遣闷戏呈路十九曹长》

朝来新火起新烟，湖色春光净客船。唐杜甫《清明二首》

恰似春风相欺得，夜来吹折数枝花。唐杜甫《绝句漫兴九首》

东风好作阳和使，逢草逢花报发生。唐钱起《春郊》

燕子不归春事晚，一汀烟雨杏花寒。唐戴叔伦《苏溪亭》

诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀。唐杨巨源《城东早春》

长江春水绿堪染，莲叶出水大如钱。唐张籍《春别曲》

有时三点两点雨，到处十枝五枝花。唐李山甫《寒食二首》

新年都未有芳华，二月初惊见草芽。白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。唐韩愈《春雪》

天街小雨润如酥，草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。

唐韩愈《早春呈水部张十八员外》

草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。唐韩愈《晚春》

洛阳东风几时来，川波岸柳春全回。唐韩愈《感春五首》

自是寻春去校迟，不须惆怅怨芳时。狂风落尽深红色，绿叶成阴子满枝。唐杜牧《怅诗》”

万树江边杏，新开一夜风。满园深浅色，照在绿波中。唐王涯《春游曲》

飒飒东风细雨来，芙蓉塘外有轻雷。唐李商隐《无题四首》

寒随一夜去，春还五更来。唐史青《应诏赋得除夜》

东风何时至，已绿湖上山。唐丘为《题农父庐舍》

年年老向江城寺，不觉春风换柳条。唐韩滉《晦日呈诸判官》

春风贺喜无言语，排比花枝满杏园。唐赵嘏《喜张沨及第》

春雪满空来，触处似花开。不知园里树，若个是真梅。唐·东方虬《春雪》

马踏春泥半是花。唐·窦巩《襄阳寒食寄宇文籍》

烟水初销见万家，东风吹柳万条。唐·窦巩《襄阳寒食寄宇文籍》

庭前时有东风入，杨柳千条尽向西。唐·刘方平《代春怨》

今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。唐·刘方平《夜月》

一夜好风吹，新花一万枝。唐·令狐楚《春游曲三首》

落花满春光，疏柳映新塘。唐·储光羲《答王十三维》

野渡花争发，春塘水乱流。唐·李嘉祐《送王牧往吉州谒王使君叔》

风弱知催柳，林青觉待花。唐·卢僎《岁晚还交台望城阙成口号先赠交亲》

南园桃李花落尽，春风寂寞摇空枝。唐·杨凌《句》

弱柳千条杏一枝，半含春雨半垂丝。唐·温庭范《题望苑驿》

桃花春水渌，水上鸳鸯浴。五代前蜀·韦庄《菩萨蛮》

一庭春色恼人来，满地落花红几片。五代后蜀·魏承班《玉楼春》

城上风光莺语乱，城下烟波春拍岸。宋·钱惟演《木兰花》

残雪暗随冰笋滴，新春偷向柳梢归。宋·张来《春日》

野岛眠岸有闲意，老树着花无丑枝。宋·梅尧臣《东溪》

落尽梨花春又了，满地残阳，翠色和烟老。宋·梅尧臣《苏幕遮》

雪消门外千山绿，花发江边二月晴。宋·欧阳修《春日西湖寄谢法曹歌》

春色恼人眼不得，月移花影上栏杆。宋·王安石《春夜》

恼人天气又春阴。宋·晏殊《浣溪沙》

料峭春风吹酒醒。宋·苏轼《定**》

东风有信无人见，露微意，柳际花边。宋·苏轼《一丛花》

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。宋·苏轼《惠崇春江晚景二首》

春风自恨无情水，吹得东流竟日西。宋·苏轼《往年宿瓜步梦中得小诗录示民师》

春路雨添花，花动一山春色。宋·秦观《好事近》

芳菲消息到，杏梢红。宋·贺铸《小重山》

午睡渐多浓似酒，韶华已入东君手。宋·周邦彦《蝶恋花》

二月风光浓似酒，小楼新湿青红。宋·葛胜仲《临江仙》

春风春雨花经眼，江北江南水拍天。宋·黄庭坚《次元明韵寄子由》

乍暖还寒时候，最难将息乍暖。宋·李清照《声声慢》

卖花担上，买得一枝春欲放。泪染轻匀，犹带彤霞晓露痕。宋·李清照《减字木兰花》

暖日晴风初破冻。柳眼梅腮，已觉春心动。宋·李清照懈恋花》

洛阳城里又东风，未必桃花得似、旧时红。宋·陈与义《虞美人》

杨柳不遮春色断，一枝红杏出墙头。宋·陆游《马上作》

一春常是雨和风，风雨晴时春已空。宋·陆游《豆叶黄》

昨日春如十三女儿学绣，枝枝不教花瘦。宋·辛弃疾《粉蝶儿·和晋臣赋落花》

东风吹雨细于尘。宋·辛弃疾《浣溪沙》

细听春山杜宇啼，一声声是送行诗。宋·辛弃疾《浣溪沙》

满眼不堪三月喜，举头已觉千山绿。宋·辛弃疾《满江红》

春事到清明，十分花柳。唤得笙歌劝君酒。酒如春好，春色年年如旧。宋·辛弃疾《感皇恩·为范倅寿》

春阴垂野草青青，时有幽花一树明。晚泊孤舟古祠下，满川风雨看潮生。宋·苏舜钦《淮中晚泊犊头》

春在乱花深处鸟声中。宋·陈亮《南歌子》

过春风十里，尽荠麦青青。宋·姜夔《扬州慢》

燕燕飞来，问春何在，唯有池塘自碧。宋·姜夔《淡黄柳》

等闲识得东风面，万紫千红总是春。宋·朱熹《春日》

春风如醇酒，著物物不知。宋·程致道《过红梅阁一首》

律回岁晚冰霜少，春到人间草木知。宋·张栻《立春偶成》

微雨洒芳尘，酝造可人春色。宋·石孝友《好事近》

瘦雪一痕墙角，青子已妆残萼。金·王庭筠《谒金门》

东风轻扇春寒。金·段克己《望月婆罗门引》

啼莺舞燕，小桥流水飞红。元·白朴《天净沙·春》

绿窗春睡觉来迟，谁唤起，窗外晓莺啼。元·胡只遹《阳春曲·春景》

袅晴丝吹来闲庭院，摇漾春如线。明·汤显祖《牡丹亭·惊梦》

不须迎向东郊去，春在千门万户中。清·卢道悦《迎春》

春色撩人，爱花风如扇，柳烟成阵。清·洪异《长生殿·禊游》游戏六：经典对白世界上有那么多的城市，城市中有那么多的酒馆，而她却偏偏走进了我的。—《卡萨布兰卡》

有些人一辈子都在骗人，而有些人用一辈子去骗一个人。—《开往春天的地铁》

当一个女人结了婚，有了自己的孩子就……意味着，生活的起点，也意味着……终点。— 《廊桥遗梦》

伏特加是我们拥有的一种奢侈品，鱼子酱也是我们拥有的一种奢侈品，但时间不是。—《兵临城下》

我和你在一起，是因为我选择和你在一起。我不想按别人的方式去生活。— 《走出非洲》

没有法律。没有限制。只有一条规则：永远也别坠入爱河。—《红磨坊》

我不想家庭是从说谎开始的，这令人厌恶。—《莫斯科不相信眼泪》

如果有一天我忍不住问你，你一定要骗我。就算你心里多不情愿，也不要告诉我你最爱的人不是我。

— 《东邪西毒》

爱情这东西，时间很关键。认识得太早或太晚，都不行。—《2046》

一个受伤的人，不知道如何接受和给予爱。—《菊花香》

世界上有那么多的城市，城市中有那么多的酒馆，而她却偏偏走进了我的。—《卡萨布兰卡》

我不知道该说什么,我只是突然在那一刻很想念她。—《开往春天的地铁》

往往都是事情改变人,人却改变不了事情。—《无间道》

人生下来的时候都只有一半,为了找到另一半而在人世间行走。有的人幸运,很快就找到了。而有人却要找一辈子。—《玻璃樽》

有人就有恩怨，有恩怨就有江湖。人就是江湖，你怎么退出。—《笑傲江湖》

小时候,看着满天的星星,当流星飞过的时候,却总是来不及许愿。长大了,遇见了自己喜欢的人,却还是来不及。—《停不了的爱》

心里有就有,心里没有就没有。—《周渔的火车》

姐姐，你千年修行，为了一个许仙值得吗？—《青蛇》

当我站在瀑布前，觉得非常的难过，我总觉得，应该是两个人站在这里。—《春光乍泻》

我们现在是谈生意，不是谈恋爱。—《喜剧之王》

拥抱真是很奇妙，虽然两颗心靠得很近，却看不见对方的脸。—《妙手仁心》

感情就是这样，你伤了别人，无论有意无意，就总会有一个人来伤你。—《我和春天有个约会》

我这一辈子不知道还会喜欢多少个女人,不到最后我也不知道会喜欢哪一个。—《阿飞正传》

傻丫头，回去泡个热水澡，睡个好觉，明天早上起来满街都是男人，个个都比豹哥好。—《甜蜜蜜》

每一个男子全都有过这样的两个女人,至少两个。娶了红玫瑰,久而久之,红的变了墙上的一抹蚊子血,白的还是床前明月光。娶了白玫瑰,白的便是衣服上的一粒饭粘子,红的却是心口上的一颗朱砂痣。—《红玫瑰与白玫瑰》

我甚至连他的一张照片都没有。他只活在我的记忆里。—《泰坦尼克号》

如果我知道怎么舍弃你，那该有多好。——《断臂山》

不是子弹，而是美女杀死了野兽。——《金刚》

所谓深情挚爱，就是你中有我，我中有你，原来，一个人吃饭没有两个人吃饭开心。——《天下无双》

这么多年，牵着你的手，就象左手牵着右手没有感觉，但砍下去也会生疼。——《一声叹息》

我曾听人说过，当你不能够再拥有，你唯一可以做的，就是令自己不要忘记。——《东邪西毒》

其实爱一个人并不是要跟她一辈子的。我喜欢花，难道你摘下来让我闻；我喜欢风，难道你让风停下来；我喜欢云，难道你就让云罩着我；我喜欢海，难道我就去跳海？ ——《纵横四海》

我要你知道，在这个世界上，总有一个人是会永远等着你的。无论什么时候，无论在什么地方，总会有这么一个人。——《半生缘》

一个男人和一个女人

他们在完全对对方没有任何了解和认识的情况下

竟然会在一个清晨

拥抱在一起

他们在渴求的是什么

他们不是在要对方，他们在要自己

我们在所有经过的爱情当中，都不是看到的对方

只是看到了自己

——黄磊《似水年华》

我知道要想不被人拒绝，最好的办法就是先拒绝别人。—《东邪西毒》

你知不知道有一种鸟没有脚的？他的一生只能在天上飞来飞去，飞累了就在风里睡觉，一辈子只能落地一次，那就是他死的时候。—《阿飞正传》

黎耀辉，不如我们重新开始。—《春光乍泻》

我猜着了开头，但我猜不中这结局。—《大话西游》

如果我走了，你会像马达一样去找我吗？

会。

会一直找吗？

会。

会一直找到死吗？

会。

你撒谎。—《苏州河》“你可以说我是跑龙套的，但是你不可以说我是‘臭跑龙套’的！” ——《喜剧之王》

当你不能再拥有的时候，唯一可以做的，就是令自己不要忘记。——《东邪西毒》

人生不能像作菜，把所有的料都准备好了才下锅 ——《饮食男女》

星星在哪里都很亮的，就看你有没有抬头去看它们。——《玻璃樽》

“有人就有恩怨，有恩怨就有江湖。人就是江湖，你怎么退出？” ——《笑傲江湖之东方不败》

我要你知道，这个世界上有一个人会永远等着你。无论是在什么时候，无论你在什么地方，反正你知道总会有这样一个人。——《半生缘》

唐僧：所以说做妖就象做人一样，要有仁慈的心，有了仁慈的心，就不再妖，是人妖。（小妖甲开始呕吐。）

唐僧：哎，他明白了，你明白了没有

爱一个人需要理由吗？不需要吗？需要吗？不需要吗？需要吗？不需要吗？我是跟你研究研究嘛，干嘛这么认真呢？需要吗 ——《大话西游》ø 从现在开始，你只许疼我一个人，要宠我，不能骗我，答应我的每一件事都要做到，对我讲得每一句话都要真心，不许欺负我，骂我，要相信我，别人欺负我，你要在第一时间出来帮我，我开心了，你就要陪着我开心，我不开心了，你就要哄我开心，永远都要觉得我是最漂亮的，梦里也要见到我，在你的心里面只有我，就是这样了。

--河东狮吼

很多时候，爱一个人爱得太深，人会醉，而恨得太久，心也容易碎。世间最痛苦的事莫过于等待，我不知道她等了我多久，我一直以为我不会再有机会见到她，突然间，我不知道该怎么开口，不知道怎么讲第一句话，告诉她，我真的很爱她。原来尘世间有很多烦恼是很容易解决的，有些事只要你肯反过来看，你会有另外一番光景，我终于明白，静花水月是什么意思，其实情之所至，应该你中有我，我中有你，谁是男谁是女，又有什么关系，两个人在一起开心不就行了，今天她是小霸王，可能明天又会轮到我了。

--天下无双

如果感情可以分胜负的话，我不知道她是否会赢，但是我很清楚，从一开始，我就输

--东邪西毒

第一、不要叫她温柔。第二、不要让她喝三杯以上，否则她会逢人就打；第三、在咖啡馆一定要喝咖啡、不要喝可乐或橙汁；第四、如果她打你，一定要装得很痛，如果真的很痛，那要装得没事；第五、在你们认识的第一百天，一定要去她班上送一支玫瑰，她会非常喜欢；第六、你一定要学会击剑，打壁球；第七、要随时做好蹲监狱的思想准备；第八、如果她说她会杀了你，那不要当真，这样你会好受些；第九、如果她的鞋穿着不舒服，一定要和她换鞋穿；第十、她喜欢写东西，要好好地鼓励她。

--我的野蛮女友

不知道从什么时候开始，在每个东西上面都有一个日子，秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期，我开始怀疑，在这个世界上，还有什么东西是不会过期的？

--重庆森林

当你年轻时，以为什么都有答案，可是老了的时候，你可能又觉得其实人生并没有所谓的答案。每天你都有机会和很多人擦身而过，有些人可能会变成你的朋友或者是知己所以我从来没有放弃任何跟人磨擦的机会。有时候搞得自己头破血流，管他呢！开心就行了。

人家说爱情可以改变一个人。我发现我越来越帅，越来越有魅力了。连头发也变成了金色。

---堕落天使

当我站在瀑布前，觉得非常的难过，我总觉得，应该是两个人站在这里。

-----《春光乍泄》

做人要是没有理想，那和咸鱼有什么区别呀？

----《少林足球》

“如果，我多一张船票，你会不会跟我一起走？”

----花样年华

好功夫是没有用的，感情这种事啊，功夫再好也是挡不住的。遇到这玩意儿啊，男人就死定了，不然怎么叫英雄难过美人关呢？

----《中南海保镖》

许每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。

----红玫瑰与白玫瑰

你不要对我这么好，你对我这么好、要是有一天你对我不好了，我会很伤心。

-----《夏日的么么茶》

有人就有恩怨，有恩怨就有江湖。人就是江湖，你怎么退出？

----东方不败

(你闭嘴，说，你到底爱不爱我？)我告诉你，我在屠刀下从不回答问题。(别废话了，你爱不爱我？)我讨厌你呀，唉哟。(你这人一辈子没说过什么实话，今天你死到临头了，你就说一句实话吧。)我爱你。

----《我爱你

世均，我们再也回不去了……

我要你知道，这个世界上有一个人会永远等着你。无论是在什么时候，无论你在什么地方，反正你知道总会有这样一个人！

---半生缘

人生下来的时候都只有一半，为了找到另一半而在人世间行走。有的人幸运，很快就找到了。而有人却要找一辈子……

---《玻璃樽

我这一生最大的失败就是爱上了大海，它让我不能脚踏实地。

----双城故事

我手上的爱情线、生命线和事业线，都是你的名字拼成的。

--------《玻璃之城

我爱美国，它给了我财富，我用美国方式教育子女，告诉他们不能丢家族的脸

别跟我说你是无辜的，这让我愤怒，因为它侮辱了我的智慧

-----教父

如果不能骄傲的活着,我选择死亡!

----------《红色恋人

为什么选我，我不是个好警察，只要给钱就行了,何必搞这么多花样?

--------暗花

猜疑、撒谎。妈的，这越来越象婚姻了。

-------《变脸》

咏元：我明白，爱情的感觉会褪色，一如老照片，但你却会长留我心，永远美丽，直到我生命的最后一刻。

----------《八月照相馆》

世界上最遥远的距离不是生和死，而是站在你面前却不能说： “我爱你”

--------《星愿》

我儿子从来在学校不打架，你知道为什么吗，他在学校是总镖把子

阿郎，我现在真的一点也不恨你了，可是我也不在爱你了

--------阿郎的故事

我觉得生命是最重要的，所以在我心里，没有事情是解决不了的。

不是每一个人都可以幸运的过自己理想中的生活，有楼有车当然好了，没有难道哭吗？所以呢，我们一定要享受我们所过的生活

-----《新不了情》

吃块巧克力吗，我能吃各种巧克力，妈妈常说生活就象一盒巧克力，你永不会知道将得到什么

-------阿甘正传

活下去，象狗一样的活下去！一定要活下去！

---------《芙蓉镇》

你是一条直线，向左。

我是一条直线，向右。

你我本为两条平行线，你左我右，我俩本就该永远错过。

人生总有许多的巧合，两条平行线也可能会有交会的一天……

-------向左走·向右走

《英雄》：人若无名，便可专心。

《可可西里》：见过磕长头的人吗？他们的脸和手都很脏，可是心灵却很干净

我等这个机会等了三年，不是为了证明我比别人强，只是要证明我失去的东西，我一定要夺回来。

-----《英雄本色》

一个人杀了一个人，他是杀人犯，是坏人。当他杀了成千上万人后，他是大英雄，是好人。

-------《和平饭店》

还是做朋友好，做朋友可以天长地久，做恋人还有可能分开！

---------《天堂的阶梯》

(结婚了吧，傻x了吧，以后挣了钱都两个人花——)原始社会好，原始社会好，原始社会男女光着屁股跑。

-------《榴莲飘飘》

梁思成：为什么选择我？

林徽因：这个问题的答案很长，我需要用一生的时间来回答你。

-----〈人间四月天〉

小时候,看着满天的星星，当流星飞过的时候，却总是来不及许愿。长大了，遇见了自己喜欢的人，却还是来不及

-------《停不了的爱》

出来跑，总有一天要还的

-----〈无间道2〉游戏七：经典广告语魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）

1生追随，无怨无悔。（企业广告词）

自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）

美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）

壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）

自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）

朋友1齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）

千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）

品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）

无所不动，无处不在。

我动故我在。（“运动系列产品”广告词）

岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）

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“钻”心“石”智（钻石广告词）

你的希望，我的可能。（企业广告词）

感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）

有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）

幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）

畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）

相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）

营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）

咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）

把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）

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咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）

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时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）

魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）

1生追随，无怨无悔。（企业广告词）

自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）

美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）ø 壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）

自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）

朋友1齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）

千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）

品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）

无所不动，无处不在。

我动故我在。（“运动系列产品”广告词）

开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）

新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）

让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）

杯中水，人之味。（矿泉水广告词）