应用技术学院岗位实习总结报告

应用技术学院岗位实习总结报告（共9篇）

1.应用技术学院岗位实习总结报告 篇一

福建信息职业技术学院

工程造价专业2014届顶岗实习

班级：

学号：

姓名：

企业老师：

指导教师： 总 结 报 告

前言

所谓“读万卷书，行万里路”，仅限于学习书本上的知识是不够，更重要的要将书本的知识与实际结合，使自己不局限于理论知识上。而顶岗实习正好给了我一个机会，让自己在吸收了课本的知识，使之与实际结合起来。

目录

一、实习目的................1

二、实习公司及岗位简介...............1

三、实习安排.................2

四、实习内容.................2

4.1预应力混凝土管桩的检查及施工.........2

4.2 钢筋工程的验收................3

4.3 混凝土工程的施工及验收...............3

五、实习体会................4一、实习目的通过在工地现场的实习，让自己对工地更加熟悉，有一个更深的认识。运用自己所学的知识，使自己在现实中面对工地出现的问题时，能够更加深入分析问题、解决问题以及开拓创新的能力，而不是只会纸上谈兵。同时在工地现场的实习，能够让自己更加了解自己的短处，发现别人的长处，取长补短，完善自己。

二、实习公司及岗位简介

实习公司简介： 福建众亿工程项目管理有限公司实习。始创于2003年9月，是具有独立法人资格的技术服务型企业，具备甲级房建监理资质、甲级工程造价咨询资质、乙级工程招标代理资质、乙级市政公用监理工程、乙级人防工程监理资质、丙级工程咨询资质；公司已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18000体系认证。

工程项目概况： 我在该公司的监理部门实习，在福建福安凯旋一品工地监理。该工程为福安赛岐[凯旋一品]一、二、三期工程，位于福安赛岐镇，总建筑面积：151910平方米。由一层地下室及12栋高层建筑组成分别为其中： 1#楼、2#楼、3#楼、5#楼、6#楼、7#楼、8#楼、9#楼、10#楼11#楼、12#楼、13#楼。其中：地下室：44868.43平方米；1#楼：19层，建筑高度73.2米，建筑面积为24039.05平方米；2#楼：4层，建筑高度20.55米，建筑面积为7142.77平方米；3#、5#、6#楼：14层，建筑高度48.45米，建筑面积为18070.53平方米；7#楼：14层，建筑高度48.45米，建筑面积为8736.85平方米8#楼：29层，建筑高度88.5米，建筑面积为27961.54平方米；9#楼：16层，建筑高度49.40米，建筑面积为12506.82平方米；10#楼：32层，建筑高度97.05米，建筑面积为16980.84平方米； 11#楼：32层，建筑高度96.45米，建筑面积为17638.44平方米;12#楼：32层，建筑高度96.45米，建筑面积为18181.47平方米;13#楼：5层，建筑高度17米，建筑面积为3534.81平方米;结构型式钢筋混凝土剪力墙结构；建筑结构安全等级二级；抗震设防烈度六度；结构设计使用年限为50年。

三、实习安排

2013年9月2日2014年5月4日，福安市凯旋一品工地二期监理员

四、实习内容

4.1预应力混凝土管桩的检查及施工

由于该工程地表下20M左右有一层厚约6M左右密实的粗砂层，所以基础桩采用预应力混凝土桩，采用锤击法。

4.1.1预应力混凝土管桩在进入沉桩现场前或在进入现场时，应经工地质量检验后，方可使用，工地检验方法：

（1）有条件时可用超声波探伤仪对批次桩进行抽样检验，厂家应提供批次管桩的质量检验资料。

（2）泼水检视混凝土桩表面的裂纹。

（3）用小锤轻击混凝土桩表面，声音沙哑，表明有空洞或断裂

（4）管桩检查内、外径可使用内卡钳和外卡钳。内径只量桩端，外径可在两端及中段量测。

（5）检查桩顶平面平整程度及是否垂直于桩轴，可使用铁角尺或丁字尺。在检查时应在桩身四周定出与桩轴平行的直线作为基准。

（6）检查桩尖与桩轴的偏差，可采用铁角尺量测。

（7）混凝土裂纹深度可用细钢丝探测。裂纹宽度可使用带有刻度的放大镜量测。检查情况应按桩的编号，详细作出质量检查记录。不得使用不合格的桩。

4.1.2沉桩工程正式开工前应在原位处根据相关规范和设计要求先进行试桩，进行沉桩工艺试验和单桩承载力试验.试装目的是决定桩的入土深度，使桩能有足够的承载力。

4.1.3沉桩顺序应根据现场地形条件、土层情况、桩距的大小、斜桩的方向、桩架移动的方便等综合因素来确定，同时应考虑使桩入土深度相差不多，土壤均匀挤密。一般当基坑不大时，打桩应从中间分向两边或周边进行；当基坑较大时，应将基坑分为几段，而后在各段内分别进行，沉桩应避免从周边向中间进行，以免中间土壤被挤密，造成桩的贯入困难，在亚粘土和粘土地区应避免按一个方向前进，使土向一边挤压，而使桩基产生不均匀沉降，当桩距大于四倍桩径时，可不受此顺序限制。如果在沉桩施工附

近有建筑物或地下管线时，则沉桩顺序应背着被保护的建筑物方向进行或采取跳打的方法，以免沉桩时的挤土对其造成危害

4.1.4 先铺设垫轨(如是履带式吊车桩架则无此道工序)安装打桩机和设备，接通电源和水源或燃炉升火试机，然后移机至起点桩就位，桩架应力求平稳。预应力管桩的起吊就位，可利用桩架附设的起吊装置吊桩就位或配备起重机送桩就位

4.2 钢筋工程的验收

4.2.1钢筋进场时，应按国家现行相关标准的规定抽取试件作力学性能和重量偏差检验，检验结果必须符合有关标准的规定

检查数量：按进场的批次和产品的抽样检验方案确定

检验方法：检查产品合格证、出厂检验报告和进场复验报告

4.2.2钢筋连接

纵向受力钢筋的连接方式应符合设计要求,在施工现场应按国家现行标准《钢筋机械连接通用技术规程》JGJ107、《钢筋焊接及验收规程》JGJ18的规定，抽取钢筋机械连接接头、焊接接头试件作力学性能检验，其质量应符合相关规定

4.2.3钢筋安装：检查钢筋大小是否符合，钢筋数量有无缺少，箍筋的间距是否合格，钢筋排布有无错误，还要检查钢筋焊接是否饱满，锚固钢筋长度是否达到等等一系列。

检查数量：全数检查。

检验方法：观察，钢尺检查

4.3 混凝土工程的施工及验收

4.3.1梁、板混凝土施工

(1)梁板应同时浇筑，先浇筑梁，根据梁高分层浇筑成阶段形，当达到楼板板底位置时再与板的混凝土一起浇筑，随着阶段形不断延伸，梁板混凝土连续向前进行。

(2)梁柱节点钢筋较密时，浇筑此处混凝土时宜用小粒径石子同强度等级的混凝土浇筑，并用小直径振动棒振捣。

4.3.2墙柱混凝土浇筑

(1)柱浇筑前，或新浇混凝土与下层混凝土结合处，应在底面上均匀浇筑50mm厚与混凝土配合比相同的水泥砂浆。砂浆应用铁铲入模，不应用料斗直接倒入模内。

(2)柱混凝土应分层浇筑振捣，每层浇筑厚度控制在500mm左右。混凝土下料点应分散布置循环推进，连续进行。振动棒不得触动钢筋和预埋件。除上面振捣外，下面要有人

随时敲打模板。

(3)浇筑完毕后，应随时将伸出的搭接钢筋整理到位。

(4)构造柱混凝土应分层浇筑，每层厚度不得超过300mm。

4.3.3根据<建筑工程施工质量验收统一标准(GB 50300-2001)的要求和<混凝土结构工程施工质量验收规范(GB 50204-2002)的规定,混凝土结构在子分部工程验收时应对涉及安全的梁、柱、板、墙等结构构件重要部位进行结构实体检验,其内容包括必检项目混凝土强度、钢筋保护层厚度及工程合同约定的需要检验的项目,有专门或特殊要求时也可检验其他项目,以保证检验结果能够更真实地反映其重要部位的质量情况,确保结构安全.其中对混凝土强度的检验,应以在混凝土浇筑地点制备并与结构同条件养护的试件强度为依据,作为对标准养护试件检验混凝土强度的补充和复核,使之能够更真实可靠地反映结构混凝土的强度.4.3.4检查墙柱梁表面是否出现蜂窝、麻面、空洞、露筋现象。墙柱底部是否烂根及顶板表面平整度。

五、实习体会

八个月的实习终于结束了。相比刚到工地时候的那种茫然不知所措，现在的我已经熟悉，融入到工地的生活之中了。也从刚开始遇到问题时候的忙手忙脚，到现在处理起来问题已经游刃有余了。在工地我所学到的不仅是技术，还有如何与上司，与同事，与工地人员相处。这次的顶岗实习也让我认识到了自己的不足之处，明确了以后自己学习的目标和方向，为以后成为一个优秀的建筑工程技术人员打下了基础。

2.文秘岗位实习工作总结报告 篇二

一、认真学，努力提升综合素质我把学习当作日常工作的一部分，作为提高能力和水平的重要基础。通过坚持不懈地学习，培养和提升了三个方面的素养。

一是保持了政治立场的坚定性。坚持政治理论学习，努力用中国特色社会主义理论体系武装思想，先后学习了全国两会精神、党的报告、三中全会等党和国家的重要会议，深刻领会了《国务院关于支持加快建设中原经济区的指导意见》等重要文件的思想精髓。对党和国家构建和谐社会和我省实施中原经济区战略有了更加深刻的认识，能够在思想上、行动上、工作中主动与党的思想路线靠拢，同时进一步增强了做好毕业生就业工作的使命感和责任感。

二是强化了业务技能的熟练性。认真学习国家关于教育事业发展及促进就业的路线、方针、政策，注意汲取各方面的成功经验，及时搜集、整理、研究兄弟省市的工作信息和各学校投送的就业信息，并从中汲取有价值的工作方法和先进做法。特别是经常性的学习研究政府部门、厅办相关人员在文字写作方面的技巧，包括框架结构、遣词造句、语言驾驭等细微之处，积极应用到个人文字写作当中，业务技能进一步提升。

三是培养了综合素质的优越性。利用每月办公会，认真倾听会议讨论、决议，并结合个人工作实际对会议上的讨论事项进行思考，主动培养理解问题、分析问题的能力;利用办公室每周例会，积极与同事研讨交流学习心得和体会，主动培养语言表达能力;通过上传下达和协助有关部门修改文字材料，主动培养沟通协调能力。此外，广泛涉猎电脑应用、摄影、图片编辑等办公室业务相关的知识，主动提升综合素质。

二、踏实写，做好文字服务工作

一是审核好文字。20xx年我承担了中心各类文稿的审核、校对工作。一个文件的下发、一个文字材料的上报，细微之处的一个小小瑕疵，不仅影响着中心某个人的形象，而是直接左右着上级部门和全省高校对中心的印象。为此，我在思想上高度重视，按照部门主任的要求，每一篇外发稿运转至办公室，我都认真对待，字斟句酌，对文稿体例、标点符号都一一审核，对于不合符体例的文字清样及时提出修改建议，并在第一时间退回主办部门。一年来审核各类文稿60多个，先后协助有关部门修订完善了毕业生就业统计会、就业服务工作座谈会、毕业生就业状况调研评估培训会上的主体讲话。

二是研究好文字。在工作中，我始终坚持办文之后的归纳和整理，坚持定期回看和总结，把握各种文体在结构、内容、篇幅、语气等方面不同的要求，把握各类材料在总结、形势、部署等段落的不同写法。同时，根据文秘工作特点，围绕就业工作、领导关注热点、近期工作安排等，提前着手搜集整理书籍、报纸、互联网、上级精神、领导批示和以往材料中的有关内容。在学习的基础上加以梳理，使其形成完成的脉络体系，积极应用到各类文字材料的写作当中，变被动为主动。先后主笔起草教学[20xx]149号、教学[20xx]539号文件，并对国务院办公厅、教育部、人社部有关政策文件提出建设性修改意见，得到上级部门的肯定和认可。

三是处理好文字。面对纷繁复杂的文字工作，自己通过旁听中心的各种会议，关注省领导、厅领导主要活动，结合中心工作实际，做到突出重点，忙而不乱。对于“会议通知”、“简短致辞”等工作量较小的材料，用最短的时间抓紧完成;对于通知文件、重要讲话、汇报材料等重要的文字材料，做到快中有慢，紧中有缓，按照中心领导要求搞好提纲构思，待思考成熟再迅速成文，并广泛征求意见。对时间要求较紧的材料，自己首先保持头脑冷静，尽可能开动脑筋调动平日积累的资料和掌握的一些具体情况，搞好文字运筹，再抓住核心行文，努力做到重点突出、事理清楚，避免粗技大叶、急中生乱。一年来，先后答复答复提案、议案9个，撰写各类讲话、工作汇报、会议纪要等90余个。

三、创新干，做好就业宣传工作

一是强化一个“快”字，突出时效性。宣传信息工作讲究“兵贵神速”，信息报送不及时，再好的新闻也会失去价值。每逢中心重大活动，我都及时提醒相关部门整理新闻通稿，或者提供基础材料，并按照有关部门的要求及时修改完善，然后报送教育部、省政府、厅机关等宣传平台。良好的习惯使我更加认真地履行工作职责，不放弃任何一个宣传契机。20xx年5月14日，我陪同中心领导在北京参加全国就业五十强表彰大会，临行前一周就准备好宣传稿件，并与厅办公室相关人员做好沟通，表彰大会一结束，我就电话联系厅办申请编发教育要情和厅网站挂宣传信息，第一时间宣传了城建学院、工业职业技术学院获评的信息。

二是强化一个“新”字，突出新颖性。宣传工作必须强化一个“新”字，要在思路上求新、内容上求新、形式上求新、方法上求新、角度上求新。只有不断创新，就业宣传工作才能有立足之地，才能真正达到宣传效果。为了做到这一点，我严格按照部门主任的安排，不断创新宣传模式。今年3月22日全国高校毕业生就业工作会议在我省召开，为了向全国各省市宣传推介我省毕业生就业工作，我在以往制作宣传单页的基础上进行大胆尝试，联系印刷厂反复修改，制作了总页码达8页的《xx省高校毕业生就业工作情况介绍》宣传资料，内容囊括了省情、教情和毕业生就业工作、基地、中心简介五个方面，在全国会和4月份召开的全省学生工作会上发放，得到与会同志的一致好评;8月初，为迎接省政协调研，我在原宣传册的基础上进行充实和调整，页码增加到15页，更加充分地展示了我省毕业生就业工作取得的成就。

三是强化一个“广”字，突出影响性。中心领导经常在会议上强调，只有我们把工作宣传出去，各级政府和党委才会了解我们、支持我们。作为一名文秘工作人员，我深知责任重大，在工作中特别注意研究宣传载体、发掘宣传点。一年来的工作使我认识到，毕业生就业工作的宣传载体非常之拓宽。报纸、电视、广播等是载体;向领导汇报是载体;领导来中心视察是载体;开展各种调研是载体;召开会议是载体;撰写领导署名文章是载体;横向交流是载体。因此，我在工作中坚持求新求快的同时，更加重视宣传信息受众面的广泛性。比如11月份召开的启动仪式，及时督催责任部门提供新闻通稿，组编了《毕业生就业工作信息》，我在新闻通稿的基础上结合以往工作经验，大幅提炼修改宣传信息，以同一内容、不同形式发教育厅网站新闻、《大学生就业动态》、《教育要情》、《政府快报》，收到了良好效果。

通过这一年来的努力，宣传工作取得了扎实的成绩，6月份策划了电视台关于xx大以来毕业生就业工作情况的展播，厅办《教育要情》、《教育工作信息》采编11期，《大学生就业动态》采编我省信息6次，向省政府信息处投稿5次，策划了2期王厅长专访稿件在《教育》刊发、王厅长署名文章在《人大建设》刊发。各类宣传稿件的投稿次数和被采编次数均高于往年。

回顾这一年来的工作，我深刻感受到自己的每一个成长和进步，都离不开中心领导的悉心栽培和精心呵护，离不开部门主任的关怀鼓励和教育培养，离不开中心同事的深切关怀和无私帮助。特别是在我三踝骨折休假期间，面对未知的身体状况，我曾有过迷茫和惆怅，有过焦虑和感伤。中心领导的关怀和鼓励，同事们的安慰和陪护，使我对身体康复充满信心，对中心的爱也更加深沉，因为在这样一个集体里，我是温暖的、幸福的。

3.应用技术学院岗位实习总结报告 篇三

学生实习（实训）总结报告

学院:冶金与材料工程学院专业班级:学生姓名:_________________学号:___ 实习(实训)地点:__重庆金凯特殊钢铁有限公司_________ 报告题目:________钢铁厂认识实习报告_______ __报告日期： 2013年3 月7 日

指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:

指导教师（签字）:

关于钢铁厂认识实习报告

实习地点：重庆市江津珞璜工业园金凯特殊钢铁公司

实习时间：2013年3月7日

实习目的：了解钢铁生产的流程及工作环境，加强对钢铁冶炼的认识 实习内容：

2013年3月7日早晨，在吕老师和高老师的带领下，我们乘坐大巴前往重庆市江津区珞璜工业园的金凯特殊钢铁公司进行参观实习。经过一个多小时的车程，我们到达了目的地，开始进行参观实习。可惜的是由于目前钢铁行业的不景气，钢厂每天的生产也限时限量，所以我们到达的时候钢厂高炉刚刚工作完毕。我们也只看到了后续的步骤。

重庆金凯特殊钢制品有限公司（原重庆金凯钢铁制品有限公司）是重庆市江津区规模企业。公司成立于2005年5月，注册资金80万元。公司拥有3吨和5吨中频电炉各1台、2吨和5吨电渣重熔炉各1台, 年产各种合金结构钢锭,工模具钢锭产品2万吨, 其中电渣重熔钢锭1.2万吨, 委外加工各种锻材和热轧材1.4万吨。2008年6月，经江津区经委备案批准：在原重庆金凯钢铁制品有限公司基础上技改扩建为重庆金凯特殊钢制品有限公司。注册资金1000万元, 自筹资金5000万元, 新征土地50亩、一期新建厂房1.2万平方米、新增15吨电弧炉1台、20吨中频炉1套、20吨精炼炉1台、20吨VD真空脱气炉1台,50吨退火炉2台、斯派克直读光谱、手提合全光谱仪、红外碳硫仪、便携式数字起声波探伤仪和其它相关辅助、环保设备。生产设备于2010年3月安装调试生产各项技术指标、安全指标、环保指标均符合国家要求。现具备年产各种合金钢、工模具钢锻件用钢锭8万吨。二期拟新建厂房1万平方米、新增3150吨水压机1台、10吨电液锤1台、80吨燃气加热炉2座、100吨燃气退火炉3座, 扩建工程全部完成后达到年产大型锻件用钢锭3万吨,锻件产品2.2万吨，热轧材1.8万吨。二期技改扩建工程预计2011年1月动工，2011年10月完成。使公司从钢锭初级产品销售和委外加工成材销售,转变成为集冶炼钢锭生产和锻件产品加工生产能力的规模化特钢产品企业。主要生产：合金结构钢，合金工具钢，弹簧钢，汽阀钢，碳结钢，碳工钢，模具钢等。

在金凯特钢我们看到了钢铁的冶炼过程。了解到安全生产的注意事项。认识到了钢厂工作的幸苦，金凯特钢的增碳是靠碳粉来增碳的，每一炉都在出钢前期一次性加入，然后才加合金。这样可以增加成分吸收的稳定性。金凯特钢的供氧制度，他们的氧枪工作压力相对较小，据他们的技术员介绍，金凯特钢为了减少喷溅和烟尘而降低了氧压，所以金凯特钢氧枪是欠压工作的。金凯特钢的温度相控制的非常好，因为他们是每一炉装铁时就把这一炉的铁水成分报到炉前，而且废钢的配比也相对合理，铁水成分能提前知道，可以通过计算加入量来控制温度，另外，金凯特钢的钢包烘烤也相当好，钢包温度一般都达到了七八百度钢水降温很少，所以金凯特钢的出钢温度比普通钢厂要低二三十度，这对炉龄和钢包使用寿命也很有好处。

另外就是金凯特钢的电炉，电弧炉炼钢的热源是电能记电弧炉内有石墨做成的电极，电极的端头与炉料之间可以发出强烈的电弧，类似我们看到的闪电，具有极高的热能。我们知道，在炼钢时主要是对铁水中的碳进行氧化以减少碳的含量，但有些钢的品种中需要含有一些容易氧化的其他元素时，如果吹入过多的氧，就会把那些元素也二起氧化了。在这时，用电弧炉炼钢就显得优越多啦。因此，电弧炉往往用来冶炼合金钢和碳素钢。电弧炉主要以废钢材为原料。装好炉料后，炉盖会盖上，随后电极就下降接近炉料表面。这时接通电源，电极就会发出电弧将电极附近的炉料熔化。然后加大电压，加快熔化速度。随着炉料的熔化程度，炉料（钢水）的位置会有变化，这时电极也会自动调整高度而不会淹没在钢水中。用电弧炉炼钢时也要吹进一些氧，以加快熔化速度。这个吹氧的时间必须掌握准确，否则会发生爆炸。在炉料将全部熔化时，钢水表面会漂浮着一层炉渣，这时工人们会取出一些钢水和炉渣来分析它们的成分，看看这炉钢炼得怎么样。如果里面有对钢质量有害的元素，还要继续精炼加以除掉。

4.顶岗实习的岗位技术工作报告 篇四

学号15010801

52河北化工医药职业技术学院 顶岗实习的岗位技术工作报告

机关事务服务中心实习报告

姓名齐天骄

专业计算机应用技术专业

指导教师王红光

河北化工医药职业技术学院信息工程系

二0一一年五月

机关事务服务中心实习报告

根据学校相关的实习安排政策,我于2011年2月下旬到晋州市机关事务中心办理了顶岗实习工作。顶岗实习是我大学期间经历过的最深刻的一次在外学习和工作，也是我人生过程中的一次重要考验。

（一）单位概况：

晋州市机关事务中心全称晋州市机关事务服务中心，位于河北省晋州市向阳街25号，是一所区县级政府的事业单位，单位的主要职责是：完成政府的各项采购项目；办理政府部门的相关文印工作；负责机关办公大楼内外的卫生安全及各类设施的维修；各楼层的会议室管理，保证各类会议的顺利召开及规范有序的使用；完成区委、政府交办的日常工作及临时任务。

我在晋州市机关事务服务中心实习的具体时间是2011年2月20日——2011年5月20日，所从事的实习岗位是文秘。通过实习使我感受到文秘是一种具有综合性和辅助性特点的职业，要求具备较强的文字和语言表达能力、综合协调与合作的能力、逻辑思维与分析能力等。

（二）工作过程：

由于我处于顶岗实习阶段，所以我的工作虽然简单但是相对比较繁琐，我在顶岗实习期间负责的主要工作是：

1.收集并整理政府部门的采购信息；

2.接收并整理各种电子公文；

3.对相关的文件进行编排，并打印；

4.打扫办公室卫生。

我在机关事务服务中心工作的具体过程是：早上8：30上班，首先去综合调研室收集各种采购信息，然后服从上级指示，完成相关整理工作；完成各个部门的打印任务，我一天的大部分时间是在文印室工作，编辑排版大量电子公文，宣传材料，科室相关文件；最后是打扫卫生，保证我们的工作环境的卫生也是我的责任。

由于我的工作经验少，所以在工作中也遇到了不少难题。在文秘这个职位上，技术性的劳动其实并不多，大多是些琐碎重复的工作，所以技术上的难题并不是

最主要的，我认为文秘工作最主要的三个难题是：

1.与上司的沟通。因为我们长期生活在大学的校园里，对很多社会上的事知之甚少，养成了说话直来直去的习惯，不懂语言的艺术，所以在面对领导时总是不能很好地进行沟通；

2.容易对琐碎重复的工作感到厌烦。这是性格浮躁的表现，我也希望通

过这次实习工作能够锻炼自己的耐心和对工作认真负责的态度，从而

使我能在以后的工作岗位上更加出色。

3.缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这

就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不

够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。

在遇到上司的批评时，我往往会虚心接受，然后从自己的身上找问题，反省自己在那些方面还存在不足，并改正错误，优化自身的工作方式。有时也感到工作的压力很大，我往往会通过调整心态来舒解压力，面对繁多的工作。古人云：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”我认为，在遇到挫折时要冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

在这次实习的过程中，我也认识到了许多以后在工作和生活中需要注意的问题，主要有以下几点：

1.要有良好的工作态度，尽快适应工作环境，熟悉工作的特点；

2.对待工作要有耐心，认真负责；

3.注意自己的言行，跟同事搞好关系；

4.积极完成领导指示的工作任务，不拖拉；

5.严格要求自己，克服烦躁的情绪，把最简单的工作做到最好；

6.多向领导、同事虚心请教学习，多与大家进行协调、沟通；

7.遇到问题要从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短。

在今后的工作和生活中，我会多做总结归纳，多做自我反省，不断提高自己的综合素质，把以后的工作做得更好。

（三）实习总结：

通过近三个月时间的实习，在领导及同事们的支持和帮助下，我对自己的工作职责有了更加明晰的认识，对办公室的工作有了更深层次的了解。可以说办公室是县委承上启下，联系左右，协调各方的桥梁和纽带，是面向社会的重要窗口。作为办公室的一员，我深感自身责任的重大，下面是我对如何作好办公室工作的一点肤浅的认识和体会。

一、加强学习，提高业务素质。

作为一名学习计算机应用专业的大学生，我深深地感受到自己知识和实践能力的不足，也深深地感受到实习工作和学校学习的巨大差异。只有不断地加强学习，提高综合能力，才能更好的适应当前工作，同时注意掌握正确的学习方法，向领导、同事学，从书本中学，从工作实践中学，不断的提高充实自己。

二、加强对做好办公室工作的紧迫感。

办公室工作无小事，任何一件领导交代办理的事情，都要千方百计地去把它做好。做好新形势下办公室工作，必须认清形势，把握大局，立足大局，服务大局。增强责任感、紧迫感、使命感，提高工作的自觉性，主动性。

三、团结同事，努力工作。

在实际工作中，注意团结同事，宽以待人，不计较个人得失，从不与同事争名利、争长短，任劳任怨，努力做好自己的工作。同时严于律己，不把小事当无事，不把小错当无错。时时、处处以大局为重，讲团结、讲正气、讲原则。

5.染整技术岗位综合实践实习总结 篇五

我是南通纺织职业技术学校染整技术专业08助剂班实习学生，于2010年

12月6日至2011年5月15日在吴江三联印染有限公司进行岗位综合实践实习

工作。曾在定型车间及贸易部等岗位实习，在厂、车间领导、技术人员和工人师

傅的帮助下，圆满的完成了本阶段的学习工作任务，特作如下总结汇报。

按照学校岗位综合实践实习要求,在企业领导的安排下，我在印染厂的贸易

部工作和学习。在贸易部的工作主要是先帮助跟单完成一些工作同时自己了解厂

里的一些情况，一段时间后做贸易部经理的助理做理单工作了解了如何接单报

价。在此期间得到了厂、车间、贸易部领导的帮助和指导，并拜吴明娟等师傅为

师，完成了企业交付的岗位工作任务和学校布置的染整技术专业岗位综合实践实

习的学习任务。

在此期间，主要完成的的岗位工作任务是助理工作，负责在市场找样等，同

时还常在车间里学习一些织物加工流程。

在此期间，我的收获是：（1）知道了厂里生产的主要产品；（2）认识大部分

涤纶梭织物并能鉴别一些织物的原料，了解一些产品的规格和价格，学会成品价

格核算；（3）在校外指导老师、校内指导老师的精心指导下完成了毕业设计开题

报告，对毕业设计奠定了基础。

通过岗位综合实践，我不仅学到了专业技术，还学到了工人的爱岗敬业的工

作作风，团结互助的团队精神，领导者的组织协调能力，公司整体的运作流程等。

通过岗位综合实践，体会到吴江三联印染有限公司企业的企业文化。我喜欢

这个企业，希望继续工作下去，并请领导给予及时指导，我一定努力学习和工作，为企业发展贡献力量。

在岗位综合实践期间，认真填写了学校要求的学习记录表格等材料，并及时

发送给我的指导老师。

以上是我熟悉企业及岗位实习期间的工作小结，内容不是很全面，请领导

给予批评指正，填写我的岗位综合实践鉴定表。

08助剂班实习学生：徐月月

6.某职业技术学院学生顶岗实习报告 篇六

学生顶岗实习报告

单位名称

X XX 职业技术学院

学生顶岗实习报告

姓

名：王 XX 学

号：20XX666888 专

业：通信技术 实习单位：北京利泽威炫图文制作中心 实习岗位：平面设计 企业指导教师：李 XX 学校指导教师：郝 XX

实习日期：

20XX 年 2 月 15 日至 20XX 年 6 月

目录

1.正文 1 11.1 综述 1 11.2 主体 1 11.2.1 工作状况及过程 1 11.2.2 工作体会 4 41.3 总结 5 52 ．致谢 6 6

1.正文 1.1 综述 时间如流水转眼即逝，两个多月的顶岗实习结束了，回忆实习过程我的心情此起彼伏。在北京利泽威图文单位实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练。这是一个新的起点。

利泽威图文是一家专业化的图文制作服务公司，主要从事于数码彩色、黑白打印复印、文件装订、印刷等一体化的服务。旨在为北京各大企业标书制作、培训资料、会议资料等文件的制作提供专业的服务。以 “ 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象 ” 为目标，“ 诚信为本、服务至上 ” 为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

我在公司从事的职位是平面设计，在这里实习的两个月，在设计方面有一定的收获，也掌握了几个设计软件（photoshop、Adobe Illustrator、CorelDRAW）的一些小技巧，能独立的完成领导分配下的设计任务，比如独立的完成了对中国科学技术大学 EMBA 的海报的设计等。

1.2 主体 1.2.1 工作状况及过程 第一天的实习，踏进办公室，只见几个陌生的面孔，我微笑着和他们打招呼，从那天起，我养成一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早”或“早上好”，那是我心底真诚的问候，我总觉得，经常有一些细微的东西容易被俺们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达对同事对朋友的关怀，也让别人感觉到被重视与被关心，仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生，我想，应该是我的真诚，换取同事的信任，他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我，所以待人一定要“真诚”，办事也要“真诚”，办事必需按部就班，不能说是死板那是办事的程序必须遵守，事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错可以一改再改！这就是我要踏出的第一步。因为是第一天上班，与经理进行了简单面谈后，他并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等，然

后让我先学习了解广告印刷中纸张的种类、每种纸的不同用途以及常用纸张的规格。印刷是广告中十分重要的一个环节，是让设计师的想法和创意转化成现实的一步，因此需要做一些重要学习与了解。

在公司短短几天的工作里，基本的了解了公司的设计流程。首先是设计师接到经理分配的任务，与客户沟通交流，理解客户的需求。结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户审阅后提出修改意见，最好多做几个方案让客户选择，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。最后经过经理审阅后，最后提案定稿、送印。

开始的一个月心情很容易急躁，因为有时候你不知道怎么去设计它，怎么让客户满意，怎么吸引消费者的眼球，没有创意，没有灵感，而且对一些软件上的操作也不是很熟练，可是越急躁越想不到好的创意，所以有时候因为一个任务会烦躁好几天，最终设计的结果也不是很理想。在公司里负责引我上路的师傅看到我这样就给我说：“不要浮躁静下心来慢慢学，时间久了，看得多了、做得多了、听得多了，自然也就慢慢上手了，经验就是这样累计起来的。”让我受益匪浅。我暗暗下决心一定要多向他们多虚心学习。在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干，这种刻苦的精神下，给我一种特别想融入他们其中的感觉，这将对我们以后的人生路上一种很大的推进，只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个做事人员都热爱自己的岗位和工作，这是在学校里好难学到的。

以前我喜欢听一些愤怒的歌曲，并且一听愤怒的歌曲我也愤怒了，但是现在我听到愤怒的歌曲会觉得励志。我想是生活和现实使我们长大，教会我们如何做人，如何以正确的心态做人，我总结了大的两方面，一是做事一是待人，做事方面，„„在工作中的困难让我学会脚踏实地，确实的，肯定的去做事。我们大多数人偶尔都都会产生懒惰，应付，蒙混过关的心理，一或是头重脚轻，空想的毛病。这个世界能以经久不息的姿态傲然运转，必有其残忍的过滤准则和方式，滥竽充数者必遭淘汰。在具体做事方面，要敢于承担，勇于承认错误也很重要，我想一个成功企业的领导应当看重这点，承认错误意味着矛盾被发现，是进步的前提。而对自己的所作所为推脱责任，怨天尤人，是一个彻底失败者的行为。待人

既是在工作中的人际关系处理方面的问题，我想这不应当成为一个问题，总是听人抱怨职场上人人攻于心计，不过是一些小小的利益问题，未免太过隆重，人与人相处应和谐而自然，我想最关键的是坦诚和友善，面对自然和宏观，你与我卑微且同等，同样值得哀怜，何必费尽脑汁在无谓的事上。我不希望我是一个软弱的，逃避的人，因为克服不了自身，而无法从任何方面获取，并展现自己愤世嫉俗的，狭隘的，轻浮的忧郁，真正的悲观是一种了解和力量，它藏在欢愉的下面，藏在发力的背后，藏在安宁和冷静里。我将懂得担当，宽容，善良，我将变得有力。

我要善于和自己交谈，思考带来的欢愉，远比他人和物质带给你的多，不要对他人寄予厚望，但是也不要排斥他人，不要与现实对立，爱他们，对他们付出诚恳和感情，由衷的，但也不必刻意的世故圆滑，巴结的四面八方，自以为自己很精明，却显得太隆重，我要活在现实里，学会自己担当，自己创造，自己走路。世间纷杂蝇营狗苟，人类千奇百怪五花八门，知道事出有因，人行有因。不与之同流合污，但是尊重他们的生活方式。

我要实实在在的去做一些事，不要把努力，学习，工作，生活看成痛苦的事情。劳动带来的欢愉，单纯而直接，永远不要对自己的处境抱怨，更不要抱怨他人，为自己找不是原因的理由，从手下做起，从逼迫自己开始，到真的愿，认真做一件事，并且乐于承担后果，不要在乎结局，不要问生活要善果，不要患得患失，只需做好该做的，这个过程已是获取。

三年的积累，从一个无知的学生到稍稍知道平面设计的内涵。感觉短暂而漫长，给自己最大的感触是一个优秀的设计师应该尝试以不同的思维方式接近一个产品，从不同的角度审视它展示在人们面前不同的姿态。往往都需要设计师对生活的观察以及经验的积累。

我了解到，在广告印刷中，我们需要注意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等，因为这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意，这是公司经理给我上的第一堂课。并告诉我刚刚踏入社会从事广告行业需要学习与了解的还有很多，后来，公司便让我参与正在进行的设计项目，让我跟着学习也锻炼一下自己。公司给了我一个设计画册封面的任务。一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能达到很好的效果。经理看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的画册封面。经过两天的修改，我逐渐从中懂得了一些做画册封面的技巧和该注意的问题，要联系实际，要做出有档次的感觉。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化，而且对于客户的要求理解不够透彻，需要学习的地方还有很多。

在那之后，我还陆续参与了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感，也同时感觉我学到很多东西，大大的增强了我学习设计的积极性。

在工作后我才知道良好的心态是我们完成任务的一副良药，给我印象最深的就是在实习的第一个月，有客户投诉我，但确实不是我的错，但是没办法客户是上帝，在与经理的激烈争论后，只能回到宿舍打开听着歌调节心情，仍旧是那样的声音，同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。那时候想过辞职，因为觉得委屈，现在想想却感到很可笑，客户投诉你，不管出于什么原因都是你的错，因为没有满足客户，没有做到他们想要的，在我实习的这个单位就是一个服务的行业，是与客户面对面直接的交流难免会出现交流上的困难，所以以后不管遇到什么样的客户都要以平和的心态来面对，微笑面对每一个人。

我在实习的过程中学到了许多课本上无法学到的经验，因为在学校中我只是喜欢设计这方面的工作，并没有经过老师的专业指导，只是从课本上、网上看着练着，当然在私下里有受过“高人”的指点，但是我的实际动手能力还是有限的，对一些软件的认知还有创意这方面还是很欠缺的。在公司里，我们的创意还必须得到客户和经理的认同，这是严格许多的。我们必须尽量发挥自己的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。从多方面学习知识不断丰富自己，让自己不断进步。

平时在工作之余，经理也时常在谈话中教育我们如何成为一个设计师、如何做人。当我们出来社会实践，首先要明确自己的价值、自己能为别人创造什么，其次也要了解对方、了解别人的需求。设计师最重要的就是创造力，因为只有创新才能使事物升值。除此之外还要有自我学习的精神，在不断地自我升值中积累资本，提升自我人格的魅力。要不骄不躁、勤勉自励，思想上有追求。

1.2.2 工作体会 设计师的习惯就是运用所学的知识，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。学习作为一个平面设计师的职业规范和素养；视觉设计能力、美工基础，色彩搭配能力等。从多方面学习知识不断丰富自己，让自己不断进步。

在平面设计实习期间，我从事了一定的设计方面工作，让我真正的了解到一名合格的平面设计师不是那么容易做的，从事平面设计这一行业需要掌握很多知识。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。在刚开始的一段时期内，我对一些事情常常是无从下手，茫然不知所措，接触到了实际才知道与现实间的差距。“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识，联系专业实际，只为将来在平面设计行业中走得更稳更远。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。通过这次踏出校园，进入社会的实习，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加理论知识在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

我认为平面设计并不是一个别人眼中潇洒的行业，不是别人想象的那般轻松。我深深的体会到拥有丰富的知识是一个优秀平面设计师的必备素质。所以，在以后的日子里，我还仍有很多书要看，很多东西要学。再者，平面设计行业是一个需要不断创新的行业，我个人认为平面设计师不仅要有专攻而且还要博闻强识。广告要引导市场，如果平面设计者的思维跟不上市场趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。

回想起从刚进入大学到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。年幼时渴望长大，但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指导思想上、行为上的成长。每个人成长的方式不可能完全一样，但相同的是我们都体会到了成长的快乐。在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，也许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财富亦多，各种滋味都品尝过了，各种感觉都体验过了，才能真正认识到人生的丰富。我渴望着丰富的人生阅历，我渴望品尝到成长的快乐。

这次的实习对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来审视自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处，让我学会如何别人打交道。与领导交流，让我学会设计师应有的职业道德。从实习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。这些经验都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。

1.3 总结 在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。在这次实习中，我学到的最多的就是如何在社会中，工作中与人相处。

想要处理好自己的人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，要多听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个实习者，我没有资格给他们更多的意见，于是我就选择聆听，他们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和她们的距离拉近了。人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，曾经有数据调查结果显示，健康是成年人最关心的问题，其次是如何了解人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样。以前我会很幼稚地问；“人的成功与否关键在于工作效率和能力，与别人有何干呢？”现在我体会到，如果和办公室的同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情，就会严重降低办事效率。

广告公司老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。

短短的几个月让我感觉远远不够，如怎样将文字与图片融合在版面中，如文字之间的对比让整个排版更好看，如颜色上怎样使用才会更好看。所以在这里说的只是最近的一些感悟和总结。希望在今后的工作中学习设计师的良好习惯，怎样解决图片与文字的排版，以及文字设计、颜色搭配。这既是一个漫长的过程也是一个积累的过程。老板说：设计其实是很快乐的事情。让我在今后的工作中发现设计当中的快乐吧。

2．致谢 诚挚的感谢教过我的所有老师们，你们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；你们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。

感谢三年中陪伴在我身边的同学、朋友，感谢你们为我提出的有益的建议和意见，有了你们的支持、鼓励和帮助，我才能充实的度过了三年的学习生活。

7.应用技术学院岗位实习总结报告 篇七

毕业实习报告

题目：实习报告

班级：10级应用电子技术

（二）班

学生姓名：肖凡实习时间：2012、6-2012、12

实习单位;常州泛亚软件公司指导教师：王琳

安徽工贸职业技术学院教务处制

一、实习目的：实习时大学教育最后一个极为重要的实践性教育环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们的综合运用所学基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高动手能力，为我们毕业后走上工作岗位奠定一定的基础。

二、实习单位及岗位介绍：

1、实习单位，常州泛亚软件有限公司是一家专业为企业塑造互联网时代企业形象、打造互联网时代企业品牌的网络公司。常州泛亚软件有限公司的存在是为了提高常州的文化，和常州的地位。公司秉承诚实守信、不断创新的服务理念，引入最先进的技术为企业提供最专业的网络服务。业务范围：常州网站建设、常州论坛建设、域名查询、域名注册、虚拟主机、论坛主机、企业邮局、网络推广。

2、岗位介绍，常州泛亚软件有限公司的电话销售主要是指通过电话推销产品和宣传我们公司业务。我们公司要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，所以我们公司借助电话的优势来宣传百度公司的产品，更好的将我们公司的产品让客户得到进一步的实用价值或者是可以让我们的客户可以看到百度推广给他们带来很好的效果。

三、实习内容及过程：

1、实习内容，实习的内容主要是销售百度公司的产品，例如，我们公司的产品有常州网站建设、常州论坛建设、域名查询、域名注册、虚拟主机等等。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与阿里巴巴公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉。积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。(1)、第一次与客户接触，销售员主要就是要很好的沟通能力和服务态度。销售员的主要工作是完成自己的销售任务，完成公司指定的单，认真做好本职工作，给客户一种很的态度，使其他愿意与你交流，最后完成一次交易。记得在我第一次与客户交谈时，还不知道如果去开口，不知道说什么，心里还有些紧张，最后客户直接去和另一名销售员说去了。后面同事就说和他们沟通时不要紧张就当是平时聊天，这是我才想起主管说的就当聊天一样。但主要是要笑脸迎人，要很有亲和力。主要可以分为一下。第一，对客户首先要有亲和力，让他喜欢和你聊天，慢慢的与他沟通。让客户与你说话是很重要的关键，关键是要让他不反感你。觉得和你聊天很舒服，这样才能有下文，不然与客户交流都困难，那怎么去卖出百度公司的产品啊！第二，了解他的需求。了解他想要什么价格的，什么样的位置，什么样的效果，什么样的服务。然后在结合百度公司里的产品跟他介绍，当他们对你所销售的这个推广产品感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们详细介绍比较好。只有他们感兴趣了，说什么都好说。第三，我们最好在电脑上演示给他们看。将我们产品的基本操作技术教给客户，让他亲自接触电脑，真正了解百度产品的效果。只有让客户亲自接触他们才有真实感，才不会认为你是在天花烂醉的吹虚，这样他们对我们的产品才是真正喜爱的时候一切都很好说了。(2)、销售方法 应当做适当的促销活动。比如，最简单的是适当的降低部分商品的价格，在没有亏损的基础上。同样，搞些小礼物手段，购买推广产品可以赠送百度地图，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众

所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客。相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

2、实习销售过程，销售可以说简单也可以说不容易，有很多做销售的都成了销售精英，有的愿意一辈子做销售，销售有而已很多种，不同的销售有不同的销售过程。有的是要自己出去找客户，有的是客户自己上门，而百度推广这个产品是前者，主要过程如下：（1）、主动搭话。这个是很重要的一步，客户进来一般是先看他想要的，而我们并不知道他的想法，所以要主动搭话为后面铺路，这样客户也就和你开始交谈。（2）、要有很好的态度。要有很好的亲和力，和很好的服务态度，给客户很好的感觉使之愿意与你交流。（3）、通过交流了解需求。通过与客户的沟通交流知道客户的意向。（4）、实际模拟接触。给客户亲自触摸电脑，亲自感受它的效果。（5）、达成交易的开单。当与客户达成交易后剩下的就是签合同，红联给客户，剩下的交给公司，不过自己得在自己的电脑上面记录自己签了多少合同，以便公司查账。

四、实习总结及体会：

1、实习总结,销售的发展，在销售这块做了快6个月了，慢慢的也热爱上了销售工作，做销售的一般都是底薪加提成加奖金，一个月业绩做得好的就一成都不少，而且这个工作可以让我学到很多为人处事的知识，知道怎样和别人交流会更好，知道怎样才能让别人接纳你。我想做销售最大的收获应该就是懂得了人与人之间的交往。做享受做得好可成为销售精英。到时无论怎样都不怕卖不出去产品。现在中国在销售方面的人才紧缺，所以在销售方面的发展前景很广阔。2.销售该工作的注意事项 在销售这份工作中。最关键的就是不要让客户反感你，不要与客户发生争执这是做销售的大忌。只要有很好的服务态度和很好的亲和力，那基本上完成一般了。还有就是在与客户交流时，要用引导式的方法去问客户的需求，只有用引导式再结合自己的产品去说，这样他才会对你的产品感兴趣。

2、实习体会，（1）、这次的实习对于我是一次特殊的实习，脱离了课本的实习，心中不免有些压力。但好的机会，要大胆的尝试，才会得到有效的锻炼。我怀着满腔热情和对工作的美好憧憬，我来到该公司的实习工作中虽然我没有占有一定专业优势，但是大学生学习能力比一般人都快学的快。开始只是听了别人的介绍，加上自己看看经理给我看了我们公司的产品，我就觉得自己差不多了，应该可以和客户谈了。但是随着日子慢慢的过去，心里感觉综合性的实践工作有太大的压力。因为真正的公司不像学校学的那么简单，根本就是用不着书本上的理论知识，我有许多客户他们开的公司都是与应用电子有关的，平时和他们聊天的时候我也记住不少，听他们说应用电子都是在一个相对理想化的条件下提及的。与学校不同的另一方面，在学校我们做自己需要的事情。做好做不好只关系个人利益，而在工作中反映出了真实性，要切实观察，真正做到与实践相结合。公司需要什么，我们就按照要求去做，做到真正了解公司、关心公司、帮助公司、更要提高对公司的那份责任心。有压力才有动力，压力促使我们不断学习、不断努力、不断进步，提高自身综合素质，为踏上社会面临独立生活打下牢固的基础。作为在校生，我无悔自己的选择。作为21世纪的一员应发扬不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿为社会服务。用热情的工作态度，完成了每一项任务，在实践中遇到不懂的百度推广方面的问题。积极主动地请教现场有经验的老员工们，每次都有不同的收获。使我不断的得到进步，这次实习不仅仅是工作的平台，同样短短实习是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化。也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力。不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力

强的经济主体。讲了那么多实习好的一面，难免有点不太现实。实习过程中有快乐也有忧愁。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题。太过于片面地去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。当然我们没有办法做的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应该如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。我在书上曾经看到，遇到弱者或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不一定会让他或她燃起对生活的信心。每天心里默默告诉自己三遍，世界很美好，也许一天的心情会很好对自己充满信心。其实每天都是美好，只是我们对待的态度不同。

8.应用技术学院岗位实习总结报告 篇八

毕 业 实习报 告

姓名：××

学号：

专业名称：电子信息工程技术

班级名称：电信08

1系（部）：电子电器工程系

教 研 室：

指导老师：×××

二

O一一年二月二十二日

目 录

（小三号、黑体、加粗、居中）

（宋体、小四）

标题

（小三号、黑体、居中）

引言（中文小四号宋体）

正文（中文小四号宋体）。

一般可以包括：

(1)实习目的或研究目的(介绍实习目的和意义,实习单位和实习行业的发展情况及背景简介及实习要求等)

(2)实习内容与过程，在实习中特别有意义的事

(3)实习结果

9.职业技术学院顶岗实习报告 篇九

概述

至此,忙碌而充实的实习生涯已经圆满结束了。过程中经历了太多太多,融合了酸甜苦辣,充满着喜怒哀乐。我在广东省东莞石龙市石排镇的一所名叫石排东江小学的民办学校任教。东江小学是石排镇第一所民办学校,办学有十一年了,她的所在地交通便利,靠近东江,工厂较多.学校共有教职工大约四十人,包括校长、主任、教师、门卫、保洁、厨师及其帮佣,还有司机。学校只有一个多媒体教室。学校的年级是从学前班到六年级,共有21个班.每个年级又分成了或三个或四个的小班,每个班级的学生大约是45个。我没有担任班主任,但是我除了是名教师外,还是一名跟车老师。我带的是一个学前班和一年级三个班的音乐,三年级一个班的数学和五年级一个班的英语。我的任务不仅是保证乘车学生在乘车期间的安全,还要完成所教班级的下学期的所有课程。至7月6日放暑假,我已顺利完成教学及接送任务。

主体

我教五年级英语时遇到的种种困难,在此介绍一下：在我得知我要带五年级英语时,心里就觉得很高兴,我以为五年级的学生基础都已经有了,自我控制能力也会比他们以下的学生好,应该会知道上课认真,课下能主动复习和预习,应该能按时按量完成作业,但是,接触他们之后我就发现我错了,错的很彻底。他们的基础让我讶异,他们的课堂纪律让我犯愁,他们的作业一踏糊涂,让我顿时手足无。.我在上第一节课时,让学生用简单的英语介绍自己,可以只说“My name is xx, I am from xx.”但是几乎没几个人能完整的回答上来,然后我就问了一下他们的状况,有些学生说“我没学过英语.我们以前学校不教英语.”有的学生说“学的都忘了.”有的学生说“我上英语课就没听过.”......接着我问他们,“最基本的ABCD......26个字母总会吧?”然后七嘴八舌的有人说“我们以前学校就没教过”“我没学过”......当时的我懵了,心想：难道我要从26个字母教起吗?有些学生基础还是可以的,如果在课堂上讲,最后会不会上不完课呢?那一天是我最愁的一天,当时的感觉现在还清晰如昨。课下之后我就开始想办法,终于想出了一个方法,由于学校是一个封闭式学校,绝大多数的学生都是早上来学校,下午放学回家的,他们的早餐和午餐都在学校吃,中午有两个小时的时间,吃饭最多半个小时,我可以用剩余的时间给那几个基础差的补课,并同时教他们刚学的内容,至于基础差又是走读生的学生,我可以要求他们中午在家吃过饭后早点来校,以后每个中午都这样补.后来也确实有了效果,但是不足是一来就是七八个,学生程度不同,有些学生顾不到,因此我把他们分成了三组,轮流来补。补了大约有两个月左右,他们班主任就跟我建议,你一直只顾着补差生的课,可能到最后差生进步不大,中等及以上学生成绩后退了,反而不值了。她的话点醒了我,是啊,我不能只顾差生,中等及偏上学生也需要完善,但是差生我不想放弃,所以我决定两者兼顾。于是通过和其班主任的沟通探讨,我们把全班45个学生分成了九个学习小组,每个小组五人,学习中等及偏上学生和差生混合。每个小组有两个学习基础好些的学生做组长,负责带动并帮注其组员。每天中午一个组,那些基础稍好的学生很快能学会,差些的也在慢慢跟着学,不会的地方就可以问组长或问我。这样做之后,我教起来就轻松多了,与此同时也促进了学生之间的友谊更有效的提高差生的基础及新的课堂知识。对于一个老师而言,备好课,上好课至关重要,找到一

个行之有效的教学方法也非常关健。但是要解决这一问题并不容易,对于一个没有经验的人来说更是难上加难。为了能够教好学生,我虚心向老教师请教,同时也多听不同英语老师的课,从中总结经验,取长补短,经过三个多月的努力终于找到了融合各个老师优点又结合我的体会的教学方法。英语单词和重难点句型,重要句子和课文用不同的方法方式来教。单词的教法有两种,但这两种方法都是建立在学会phonics歌基础上的,phonics歌是关于26个英文字母的基本发音的,例如字母A第,基本发音是/e/,歌曲中包含动画图片,并有注相关单词,以便学生更快速的记住。因为这是个以视频短片制作的歌曲,学起来朗朗上口,又比较吸引学生去学,所以一周时间学生就把这首歌学会了,再去教单词时,我就运用这些字母的基本发音来讲课,学生更容易记住单词,甚至没学的新单词都能试着读出来。该视频在百度里可以搜到，需输入phonics song。英语中有些单词其中的字母与其挨着的字母在一起读时,要进行浊化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,还有一些字母组合的发音也是比较常见的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,这些字母组合也是必教的,我们通常在教时借助书本上已教的发音部分的字母组合,引出一连串所需教的内容。比如说书很上已经学习了字母组合ay和ai的发音,由此,可以学关于16种辅音连缀的发音,如下图所示：

由于每单元单词量都比教大,所以根据所教课文来确定每节课教几个单词,教每个单词时都必须造个句子,这个句子设计可以是结合之前所学,也可以是引出新学的重点语句的.单词教完就是教课文了,每个老师都录音机和同步的磁带,所以我每节课在都会让他们听并跟读,跟读两三次后我再教读,接着让学生自己理解每句的意思,并翻译出来,不对的地方我进行纠正。在这其中也把主要知识点和句型板书出来,并运用所学单词让学生不断操练,学得差不多时,就用玩游戏的方式攻固所学重点或单词。听力也是考试中必考的,所以在平时我就利用所有能利用的时间让他们跟着磁带听写。在所有的新课都结束后,我在带领他们复习的同时,多让他们做题,并且仔细地讲学生薄弱的知识点。到期末考试时,学生的英语成绩都有所提高,甚至有些学生进步得让我惊讶,但更大的是高兴,为他们,也为自己这一学期的辛苦。

总结

在这次实习生涯中,我学会了与学生沟通,和学生交朋友,学到了如何教学,掌握了教学方法,学会了管理学生控制班级。但是我的这些经验还是远远不够的,我的专业知识仍待提高,管理能力仍需加强,作为一名老师,耐心是最重要的,我在这方面仍需努力。今后我一定不断完善自己,不断学习。孩子是祖国的花朵,祖国的未来,我一定要让自己成为一名称职的老师,并努力向优秀迈进。小学生的问题很多,什么奇奇怪怪的问题都有可能问,所以我还必须要提高自身的综合水平,多看书,看小学生心理书集,去更全面的了解孩子。学校开设的课程整体来讲还是很合理的,但是我希望在口语方面很注重一些,外教讲口语课讲得很笼通,我们只顾着在心里翻译他说的话的意思了,不能比较好的学到口语。另外我觉得语调和语音课应该一直开设,教小学生发音是否准确关系到学生对以后的英语知识的学习.音乐课的开设也是有必要的。应该再加开一门小学语法课,以及教学方法方面的知识。实习单位对人才素质的要求不太高,但对你知识的全面性有要求,他们是缺什么老师就让你教什么课,并不管你的专业是什么,我知道,每个民办学校招老师都是以自身的利益为主的,但学英语教育的我们,不一定每个人都是全才,教什么都行,所以我觉得,以后找工作单位一定要找规范的,最好是公办的小学。因此我决定在以后的学习中一定要更努力,一定要考过招教考试,去公办学校教学。