微博营销成功的关键

微博营销成功的关键（11篇）

1.微博营销成功的关键 篇一

成功理由：

中国白酒市场的竞争尤为激烈，一个新的品牌想要进入市场，难之又难!但是江小白却不这么看——“我是江小白” 成立于，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇 一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见，给老气横秋的中国酒业增添了一股时尚清新的感觉，迅速在年轻消费群体中获得高度认同，并成为了各地酒企争相模仿的对象。

不说历史，用创新创造新的历史。

颠覆传统，表达鲜活的当代人文。

回归简单，用心酿造简单的美酒。

江小白致力于文艺的青春感觉、致力于有态度的个性表达、致力于有体验的优质产品，致力于成为一家小而美的个性企业，“江小白”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。他们不是高富帅、也不是纯屌丝，他们是一群怀揣青春梦想的年轻人。

微博营销成功的案例二：雪花啤酒勇闯天涯

成功理由：

雪花啤酒每一年都会在全国造势，举行一场声势浩大的推广活动，从的雅鲁藏布大峡谷、的极低探索到20的穿越可可西里和今年的翻越喜马拉雅活动!

“雪花勇闯天涯 翻越喜马拉雅”正式启动，在全国广泛招募。各地区优胜者将加入雪花勇闯天涯终极队伍，于9月中旬从拉萨启程，徒步翻越地球高差最大的喜马拉雅山脉，在人类登顶珠峰60周年之际，以极限挑战方式向世界高度致敬。今年的活动从全国各地区进行初期线下的选拔，在线上特别是微博上同步活动的整个过程和进度，形成全国造势，9月中心全程微博直播勇闯天涯整个历程，吸引非常多的粉丝前期参与和后期的关注，形成巨大的影响力!

微博营销成功的案例三：娇兰佳人集团：植物日记绿色环保大赛

成功理由：

娇兰佳人集团：植物日记绿色环保大赛活动经广州酷美网络整合营销公司策划一项整合“线下、微博、社会化媒体”的大型环保公益活动!为期3个月。为了配合一年一度的“植物日记绿色环保大赛”的深入开展和推广，广州酷美把这次活动氛围三期：

“植物日记”于208月初在新浪官方微博上，通过以“尊重植物、关爱地球”为主题的一个公益活动让更多的人以保护环境，关爱大自然的行为来积极主动参与，进行第一期间活动预热。

在9月中旬“通过”环保微拍大赛“为主题的第二期互动有奖环保活动，让粉丝们更有激情，有兴趣的来参与转播，带动好友转发拿大奖。

在11月初，进行再次发起有连载性的活动”我为绿色投一票“，使参与过第一，二阶段”尊重植物、关爱地球“”微拍“两个活动的粉丝更有粘度性。

这次活动不单单迅速提升了官方微博的人气以及阅读量，聚拢了大批品牌的忠诚“粉丝”近13万个，有奖互动环节送出的礼品也让消费者对娇兰佳人旗下植物日记系列产品构成和功用有了系统的了解，更大程度上提高了受众忠诚度和受众卷入度。而且在社会化媒体上的宣传起来!从而打造了植物日记品牌的知名度和美誉度。建立了企业的品牌形象。

2.微博营销成功的关键 篇二

区域市场营销的重要性

1. 企业区域市场营销薄弱原因分析

大多数的企业在区域市场营销方面的投入和研究相对欠缺。在“品牌认知-消费者偏好-消费者购买”这个递进流程中, 企业营销人员花费大量金钱进行线上线下的推广, 持续不断地传播产品信息, 建立品牌知名度, 吸引消费者关注, 使商品能够进入消费者在该类别商品的购买决策范围中, 甚至促使消费者对该品牌商品形成偏好。

然而, 当营销活动进入到某个区域市场, 如某个城市、某个小区, 这是消费者最终选择和购买商品的场所, 企业往往无法进行品牌推广, 也无法控制营销费用投入的有效产出。其中的原因就是这些大型企业对当地市场的不熟悉, 进行调研和推广的资金投入巨大, 对企业来说并不划算, 所以这些企业必须依靠本地商店, 但大部分的本地商店都缺乏专业的营销知识和必要的网络资源执行营销活动。由于对区域市场并不熟悉, 企业无法作出及时的市场部署应变, 而竞争对手将会有机可乘, 进而导致企业产品销量下降。因此, 如果企业营销人员能够找到一个方法连接企业和消费者, 让企业可以有效地将产品信息传递至消费者, 而消费者的需求亦能迅速反馈给企业, 无疑可以大大地提高销量和利润。

2. 区域市场营销是整体营销活动的“最后一公里”

一个部署充分合理的区域市场营销能够从根本上降低企业的广告费用开支, 为企业带来丰厚的回报, 具体包括以下4个方面:

(1) 在不大量增加营销费用的前提下, 提高销售收入增幅。

区域市场营销是如何提高销售收入增幅?下面将通过Widget Co公司的一个营销计划来说明有效的区域市场营销在提升销售收入方面的巨大贡献。Widget Co公司是一家生产小型工具和机械的制造商, 该公司正在准备推出一款新产品, 为了配合这一次新产品发布, Widget Co公司计划投入1千万美元进行总体营销推广。根据对以往经验和行业数据的分析, 他们预测这次营销推广的投资回报率为200%, 因此:

收入=投入资金 (1千万美元) ×投资回报率 (200%) =2千万美元

然而, 假设Widget Co决定将营销预算的一小部分 (如20%) 投入到高效的区域市场营销中, 根据以往的数据分析显示, 区域市场营销的投资回报率是普通营销推广的2倍, 达到400%。此外, 区域市场的高效推广也会带动提高整体营销的投资回报率, 使其达到250%, 因此:

总体营销收入=投入资金 (8百万美元) ×投资回报率 (250%) =2千万美元

区域市场营销收入=投入资金 (2百万美元) ×投资回报率 (400%) =8百万美元

总收入=2千8百万美元

与将所有的营销预算投入到整体营销中相比, 保留一小部分作为区域市场营销支出可以将营销收入提高40%。对于营销人员来说, 没有其它更好的营销策略或技巧能够像区域市场营销这样带来稳定、立竿见影的回报。

3.企业在区域市场营销上面临的挑战

现阶段在区域市场营销方面, 小型的本地商业实体才是领导者。而且, 三大搜索引擎谷歌、雅虎和必应最近都对各自的算法进行了修改, 新的算法在搜索结果排名上对本地小型商业实体更加有利, 导致只是依靠当地商户销售产品的大型企业逐渐丧失市场份额。许多营销人员甚至还未能够意识到这一问题, 因为他们一贯缺乏对区域市场营销的重视。

综合各方面的表现, 对于企业来说, 高效的区域市场营销无疑是一个极其重要的营销推广方式。那么, 为什么首席营销执行官不投入更多的资源去执行高效的区域市场营销计划呢?

当中的原因很多, 但是主要分为3大类:

(1) 大型企业通常依靠第三方实体执行区域市场营销。例如经销商、批发商、代理商、连锁加盟店, 或者零售店, 这些商业实体在市场营销方面并不专业, 而且营销也不是他们主要的关注问题。一家大型企业可能通过上千间商业实体销售产品, 对于这些大型企业来说, 要进行一次适时的、高效的区域市场营销非常困难。

(2) 对于营销人员来说, 区域市场营销的难度高, 需要个性化的营销信息传递, 而且, 随着区域市场的传播媒体越来越多, 需要制作的营销内容版本也增加。如果缺乏足够的技术支持, 大型企业为每个区域市场制作不同营销推广计划的做法并不划算。

(3) 投资回报率和有效性这些指标通常没法得出实际数值, 所以, 不利于计算营销支出的有效性。大型企业倾向于依靠零售或订单数据来预测区域市场营销活动对销售收入影响, 如果没法得出营销活动所影响因素的数据, 则无法判断营销活动的成效。

尽管在区域市场营销方面存在许多难题, 但是对于企业来说, 其带来的营销机会对企业的帮助很大。所以, 企业必须尽早设立专门的机构负责执行区域市场营销。

数字媒体对区域市场营销的重要性

有很多的推广渠道可以帮助营销人员将品牌信息传递到某个区域市场中。传统的营销渠道在建立品牌知名度方面效果突出, 尤其适合综合、整体范围内的营销推广。但是, 在区域市场营销方面, 网络营销的重要性越来越大, 原因有3个:首先, 其成本低廉, 但效益显著;其次, 网络营销可以帮助营销人员为客户提供个性化的服务;最后, 通过网络营销, 企业可以在消费者搜索产品进行比较时将产品信息展示在搜索结果中, 使自家产品能够进入消费者的决策范围内。

通过以下有关消费者行为的统计数据, 我们可以了解到为什么网络营销渠道对区域市场营销来说如此重要:

(1) 70%的美国家庭用户使用互联网在本地购买产品和服务

(2) 54%的美国人使用互联网和本地搜索代替传统的电话簿

(3) 黄页出版商的印刷收入会持续下降, 其来自网络的收入在2013年将会有双位数字的增长

(4) 2009年的本地销售收入中有42%来自于网络

(5) 20%的网络搜索 (每月28亿次查询) 和33%的移动搜索都具有查询本地信息的请求

(6) 进行本地产品服务信息搜索的用户中82%会在线下浏览商店、电话查询或者购买

(7) 进行本地产品服务信息搜索的用户中61%会作出购买决策

以上这些数据很好地解释了区域市场营销中的转变, 数字媒体很快就会成为区域广告营销的主要渠道。调查研究表明, 美国网络广告 (或称交互式广告) 收入预计在2015年达到425亿美元, 将会是2010网络广告收入 (217亿美元) 的两倍, 复合年增长率达到14.4%, 意味着到2015年, 数字媒体的支出在区域总广告费用中占23.6%, 接近四分之一。

本土网站群

1.本土网站群是什么?为什么企业需要关注本土网站群?

随着互联网和移动设备用户数量持续上升, 网络营销的渠道也在逐渐增加, 营销人员需要考虑如何将营销信息传递到不断壮大的使用人群中。“本土网站群”是指某个区域内的网络媒体渠道所形成的整体的、快速成长的生态系统, 在这个生态系统中, 各个网络媒体凭借各自的优势吸引流量, 推动区域网络营销的发展。企业必须在这个生态系统中拥有一席之地, 否则, 在用户进行网络搜索或移动搜索时, 很可能由于不能获得企业产品信息而选择了竞争对手的产品。

本土网站群的新技术和新型推广渠道正在改变消费者的购买方式以及企业与消费者的沟通方式。本土网站群的社交功能促进了消费者更多地参与到与企业的互动, 而其搜索功能对消费者的购买决策有很大的影响, 可以帮助企业提高销售收入。

2. 本土网站群生态系统各要素运营策略

企业惯有的网络营销策略并没有有效地将产品信息渗透到本土网站中。为了更好地利用本土网站的优势, 企业品牌营销人员必须充分考虑本土网站生态系统中的各个要素, 制定运营策略:

(1) 应该着重运营哪一个要素 (主要考虑哪个要素对区域市场营销成功的贡献度最大)

(2) 在该要素中的营销参与热度 (重度参与还是轻度参与)

(3) 运营该要素的方式 (选择第三方代理运营营销还是企业自行配置人员运营)

(4) 谁来负责该要素的运营 (品牌营销人员、渠道营销人员, 还是区域市场营销人员)

(5) 该要素的运营期限 (短期运营、长期运营, 还是在有需要的时候才运营)

3. 本土网站群生态系统各要素分析

(1) 区域当地网站——与企业官方网站不同的是, 区域当地网站的主要作用是充当一个流量的中转站, 企业可以通过各种营销方式, 吸引访问区域当地网站的用户点击企业投入的广告或链接, 一方面可以为企业官方网站增加访问流量, 另一方面, 也可以通过对流量的分析, 找出目标客户群。此外, 企业在区域当地网站上进行营销推广, 可以提升产品和服务信息在本地搜索中的结果排名。

区域当地网站的一些例子:

会员制营销网站:通过利益关系将无数个网站连接起来, 会员网站为企业的产品服务进行营销推广而获得佣金回报, 而企业的分销渠道将可以扩展到互联网的各个角落。

促销网站:当企业的发布新产品和推出优惠活动时, 促销网站可以增加这些信息被搜索引擎抓取的概率。

(2) 搜索引擎——搜索引擎仍然是用户进行信息查询时使用的主要方式, 并且这种方式越来越流行, 尤其是在位置搜索领域。企业必须提高与本土网站的关联度, 这样才能提高产品服务信息在搜索结果中的排名, 排名越靠前, 被点击的概率将会越大。数据统计分析显示, 73%的网络活动与当地的事件相关, 74%的网络用户进行本地信息查询。

(3) 区域当地点评网站——由于主流的搜索引擎都将区域当地点评网站的信息整合到搜索结果中, 所以, 这些点评网站的影响力也越来越大。企业应该完善其在点评网站上的产品服务目录, 持续关注用户对产品服务的评价, 制定相关措施应对问题的出现。这样就能够保证企业一直以来保持的良好信誉在网络上也能够得到用户的认可。

(4) 基于位置服务的网站——基于位置服务的网站可以根据移动终端用户所处位置, 提供相关的多媒体或其它信息内容。消费者可以使用基于位置的应用程序搜索附近的商店, 确定所要访问的店铺地址。这些应用程序为企业提供一种简单、低成本的方式吸引区域内的新客户。

(5) 团购网站——团购作为一种新型的商业模式, 近年来发展迅速, 深受消费者的喜爱。但是, 对于企业来说, 是否应该加入团购活动仍然需要慎重考虑。无疑, 加入团购活动可以提高品牌知名度, 增加区域内零售商店的销量, 不过, 团购活动的购买者中有多少人会进行二次购买, 以及他们的客户忠诚度有多高, 仍然是未知之数。所以, 在决定加入团购活动之前, 企业应该仔细评估团购活动是否能够真正促进区域的产品销量。

(6) 移动设备——在2011年中, 由于智能手机和能够连接互联网的手持设备越来越流行, 这一年被称为“移动设备之年”。消费者使用如智能手机和平板电脑等移动设备进行搜索的普遍程度超出了以往任何时候, 通常他们是为购买决策收集资料。此外, 营销人员亦要评估手机短信和二维码这两种营销方式能够在多大程度上帮助企业达成营销目的。

(7) 当地媒体——虽然传统媒体的市场份额正在下降, 越来越多用户通过网页方式浏览传统媒体的内容。而且, 仍然有许多人, 尤其是中老年人, 习惯根据企业在纸质媒体和广播媒体上投放的广告判断企业的实力。所以, 在进行区域市场营销时, 企业仍然需要关注传统媒体的推广。

(8) 社交网络——在本土网站群中, 社交网络可能是用户活跃度最高的区域。社交网络可以帮助企业建立知名度, 提高关注企业账号客户的忠诚度。通过关注账号的数量, 营销人员可以清楚地知道品牌的受欢迎程度, 同时, 也可以通过对关注账号的各种属性分析, 如性别、年龄、地区, 找出实际目标客户群, 并为产品服务的改善提升提供参考依据。

3.价值认同：跨文化营销成功的关键 篇三

莫言是一位生于华夏、长于华夏，以汉语为母语、以中文写作的本土作家，而诺奖体现的是西方世界的价值认同。本土作家要想获奖，就必须要处理好不同文化体系的差异和冲突问题，否则就只能“羡慕嫉妒恨”了。

以乡土民俗描写见长的莫言，为何能在强手如林的竞争中脱颖而出？从未出过国门，也没有专门研习西方哲学和价值观的乡土作家为何能在西方主流文化中独辟蹊径，摘得诺奖桂冠？在我看来，无外这几个方面，一是梦幻般的情节和不羁的文字，二是中国式的魔幻现实和讲故事的手法，三是作者笔下个性化的中国社会现实。

正是这三个方面的原因，让莫言作品充满了中国乡村和中国社会的气息，让人在其作品中能体会到真实的中国社会的变革，以及在此变革中人性的拷问。

人与人性、人的价值，是西方主流文学中永恒的主题，而莫言的文字，恰好在这方面与西方主流文学价值取向趋同，从而更能被西方主流文学所接受。

入乡随俗，是一种主动融入，更是对他人价值的尊重

诺贝尔文学奖，是在西方价值体系和语境中产生的，带有西方价值观的烙印。诺奖得主多为西方人，也就在所难免。

从管理学视角看，诺奖就是以西方价值（或者他们以为的普世价值）作为评判尺度。这里没有什么不公平（对其他语系而言）之说。既然我们承认诺奖，就得承认和接受诺奖的评判尺度。

莫言是一位以中文为母语、且以中文创作的作家，在以西方语境为主流的价值体系，要被其接受并认同，首先就必须克服因语言、语境和文化差异带来的价值表述上的困难。作为一名在国内享有声誉的创作者，要走向世界文学的大舞台，并且在其中展现出强大的影响力，就必须要用西方主流世界能接受的方式来表达。

这种情形，与中国企业走向世界市场所面临的障碍并无二致。

过去我们常说诺奖情结，无非是因为国人自己培养的本土人才，没能摘下诺奖桂冠而感愤愤不平罢了。这其中一个最具自我安慰的说辞就是诺奖是西方设的，为西方人操控，而我们的文学，直接脱胎于我们的文字、文化，而这又不能完全被西方人理解和接受，因此尽管我们有一流的作家，但却没有机会走向诺奖的领奖台。殊不知表达不平，恰恰是因为我们对诺奖放不下，是以承认诺奖在世界的影响力为前提的。

我们常说入乡随俗。在市场上就是要企业在不同文化背景下，能够用消费者的价值观来考察问题、分析问题，在此基础上才能在不同区域谋得发展空间，成为地区市场上有力的竞争者。

不同文化背景中，人们的价值观存在差异是客观事实。在营销过程中，必需面对文化差异时，我们要想找到市场的切入点，就必须先找到双方重合的共鸣区间，只有在这个区间里，沟通和说服才有可能达到预期的效果。

入乡随俗的“俗”实质上就是交换双方都可以理解和接受的重叠区间，是一种双方都可以接受的价值认同。这里的认同，并非遵循，而只是一种价值判断上的尊重，如同“我不同意你的观点，但我维护你说话的权利”一样。惟有尊重对方价值，认同对方价值，才有可能被对方所接受。

惟有民族的，才是世界的。独特性才是核心竞争力

文化的演进和发展，是以各自文明的传承和发扬为特色的。文化的魅力在于不同文化的多姿多彩。从时间轴上看，每一种文化在其发展过程中所经历的环境变化都不相同，因此形成各自不同的特色。

在诺奖的声明中，授予莫言文学奖的理由是“把幻想与现实、历史和社会梦幻般地结合在一起，把中国传统文学与口头文学结合在一起，给人们呈现了一个具有鲜明个性的内心世界”。可见，莫言获奖在于他文字的独特个性。

莫言的红高梁系列、天堂蒜苔之歌、蛙，都受到作者个人经历的影响，带有浓厚的中国社会色彩。其文字让人们看到其精神世界里中国传统和现实的奇妙组合。没有个性，就没有特色。

同样的道理在跨文化营销中也是现实存在。产品的个性，与产品营销的文化环境密不可分。在跨文化营销环境中，企业必须坚守自身的特色，才有可能让产品和服务显著地区别于同类产品。

企业的核心竞争力，不是产品的技术参数，也不是产品的工艺水平，这些物理的或化学的指标，在后工业社会，特别是信息化智能化社会，被复制乃至被超越都是必然的。因而这些都不是，也不可能是企业的核心竞争力。能成为企业核心竞争力的，通常只能是由企业文化为内核构成的软实力。技术、工艺可以仿造，惟有企业文化不可复制，是企业所特有的。也正因如此，构成企业核心竞争力的，只能是企业产品和服务的独特个性。

对价值的认同，或者说，为了有效沟通，提升沟通效率，我们就必需在沟通双方的共鸣区间里，找到共同的话题，从这一共同价值出发，才能在各自保持其原有的个性基础上，建立起一套有效的评判体系。

对价值的认同，不等于不要特色，更不是放弃独特性而追求价值的一致。在跨文化营销中，独特性是不同文化必然的体现，但沟通要有效率，反而我们认为，可以从双方的独特性出发，来寻找共性、正视差异、承认差异。谋求价值协同，是跨文化营销一个鲜明的特色。

全球化思考，本土化执行

在经济全球化、市场全球化的大趋势中，企业要发展，就必须有全球化视野。今日竞争早已突破地区市场界限，变成了在所有时间和空间范围内的竞争。市场一体化，要求企业在进行发展规划时，从全球化这一大趋势出发思考问题。

然而全球化视野，并不等于在具体的运作上，可以不考虑地区差异。莫言的作品取材于中国民间，运用中国民间文学和口头文学的表述风格和习惯，在荒诞中映射出现实的平淡和传奇，给人以心灵的震憾和冲击，让人产生强烈的现实感。也许就是这被诺奖评委称为魔幻现实主义的表达方式，让西方主流文学所接受，进而被其认可并推崇，最终将本年度诺奖收入囊中。

莫言的作品在借鉴西方文学创作手法的同时，以中国传统民间故事和口头文学的叙事手法，向全世界读者描绘了多姿多彩的中国传统社会以及现实社会的画面，以其历史的纵深感和强烈的现实融合感，折服了诺将评委。

从跨文化营销的角度看，莫言的作品被西方主流文学接受的过程，恰好就是“全球化思考，本土化执行”的最好诠释。

跨文化营销强调产品和服务的提供者，要具有全球化视野和意识。产品和服务面向全球大市场，就必须能够满足全球市场上消费者的不同需求。但是这个全球化思考，并不是虚拟的理论概念，相反，是建立在本土化执行基础之上的。没有本土化执行，所谓的全球化思考，就必然陷入一种虚无的抽象。

全球化思考，是一种哲学层面的思考，但营销是一门以实用为特色的学科，营销主体是人，是个体。沟通是具体的，是不同个体间发生的行为。

不同地区人们有着不同的文化背景和交往习惯，因此营销就应该是根据不同市场环境，来制定和推行不同的营销方案。

本土化执行，是全球化思考落到实处的必须路径。

诺奖之外的思索

莫言诺奖折桂，除了在世界文学上找回了中国本土文学的自信，更多的收获是在西风日渐，甚至是以西方价值为尊的今天中国社会，提供了一个本土成功的范例。

在与西方世界交往过程中，具体到企业，在开拓国外市场，特别是开拓欧美市场时，要想掌握主动权，首先必须了解国外市场的游戏规则，必须遵从国外市场的价值观。唯有在此基础上，才能融入当地市场，才有可能被当地市场接受。如果一家企业不能遵从当地市场的规则，不能适应其价值取向，即使产品和服务再优秀，也无法获得当地消费者的认同。没有认同就不可能尊重。

其次，跨文化营销还需要产品和服务的提供者有足够的自信。没有自信，就不会有企业的核心竞争力，也就不可能有产品和服务的个性。没有个性的产品和服务，在后工业化社会中，就会淹没在众多的同质化产品的海洋中，最终被消费者所摒弃。

第三，良好而高效的沟通，是跨文化营销的重要保证。不同的文化背景使得人们对同一行为会有不同反应。在跨文化沟通中，重要的不是把自己的文化介绍，或是强迫引入到别的文化环境中，而是在尊重消费者的文化和价值选择的基础上，通过建立不同文化间的共鸣区域达到文化间融合。

4.微博营销 五大关键搞火微博活动 篇四

上篇文章，《微薄营销之二：活动设置与策略调整》大致讲了微博营销 活动的设置和策略。

今天跟大家分享下微博活动中执行要点。光有策略和人员是不够的，作为活动中的执行者，要直接与我们的目标群体沟通，关于此，就讲下我们此次活动的心得体会。

1.找到你的目标用户

目标用户是营销的对象，在微博里如何寻找，最简单的方法就是直接搜索你的关键词，新浪微博，qq微博都有关键词，用户搜索系统，找到关注产品、活动的目标客户，这是一类人。其次是在微博中非常活跃粉丝来帮助我们传播，他们不是目标客户，但是在活动中也起着至关重要的作用。

这是工作开展的基础，我们了解了网友们的需求，使用习惯，已经兴趣爱好。再通过这些网友中的领袖人物，就能把信息充分传递到每个人脑子里。

2.微博活动开展的时间控制

微博活跃的时间，主要集中在中午休息和晚上睡前的高峰期。也就是12点半到1点半，晚上8点半到10点半。我们的活动发布也要在这个时间，能让更多的网友帮我们宣传。这是我们的做法。

但是要注意一点，如果你的目标群体过大，在这个时间段有大量关于你所在领域的关键词，则不适宜在高峰期发布活动。新的信息容易把你的信息顶下去。活动开始的时候不要太自信了，酒香不怕巷子深已经过时了，微博营销在于可见可视，在前期调查的时候，目标客户出现的时间控制也是很重要的。

3.营销活动的规则简单明了

要知道，国内的网友特点是既无聊，又懒惰的。微博是一种与人沟通的消遣交流方式，每个人都不是微博勤劳的小蜜蜂。如果你的活动规则都长的让人发闷，那还有什么娱乐可言呢?两三句话的规则说明是非常必要的。

4.有足够的利益诱惑

网友们也都是势利眼，没有足够的利益鼓动，没法煽动大量的网友来转发微博。什么样的利益，两种，精神享受和物质刺激。现在微博营销已经不普遍了，大家都知道所做的事情是帮企业宣传，就势必要有很大的几率得到奖励。如果发礼品，这个几率要大，而且有含金量。

5.即使完成活动后续工作

活动要有始有终，不能虎头蛇尾。此次公司采用发放礼品的形式，我们的礼品是虚拟的，比较好操作。每天定时发放礼品，增强了信誉度。微博营销 半个月打造你的强力赚钱微博-1st.微博定位准备工作

半个月打造你的强力赚钱微博-2st.主动出击

半个月打造你的强力赚钱微博-3st.借力互动

半个月打造你的强力赚钱微博-4st.图文让你粉丝暴涨 半个月打造你的强力赚钱微博-5st.你有自己的微博圈吗？

半个月打造你的强力赚钱微博-6st.转播借力

5.企业微博营销成功案例 篇五

这个案例很有趣。Kogi是美国一家名不见经传的流动快餐店，专门用流动汽车销售煎玉米卷。这样的流动汽车如果进入一些热闹地段，会受到警察的干预甚至驱赶。Kogi为了钻进城市热闹地段，常常和警察捉迷藏。

有了twitter以后，Kogi变得机灵起来。它在每一个热闹地段滞留的时间并不长。它的办法是在twitter上发表下一站流 动汽车会在哪里停下的消息，结果在汽车还没有到达前已经有客人排队了。流动汽车抓紧时间销售，在警察到来以前又开始赶往新的预约好的地点。Kogi在短短 三个月之内迅速成为美国知名度最高的流动餐馆之一，引起了美国人的广泛关注，甚至被包括《纽约时报》、《新闻周刊》等在内的主流媒体所报道。

6.微博营销成功的关键 篇六

完美“优雅女”营销案例分析

weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一，是中国最专业的微博营销平台，是国内最早深入研究微博营销广告技术平台的公司。北京华人基业科技有限公司成立于2004年，总部设立于北京，长期服务于国内300多家知名企业，旗下拥有4大核心自主技术广告平台，定位于互联网全程效果整合营销专业服务，拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。

网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。

事件营销策划

事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。

营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。

事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰专门因为安慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。

值得一提的是，该微博的写作团队具有较高的文案写作水准，在初期炒作阶段，发表的段子非常诙谐幽默，颇具有娱乐效果，可读性很高，使得不少新浪微博的名人都转发其段子，在12月中旬时，“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。平媒介入

12月下旬，平面媒体、报刊杂志开始报道和炒作“优雅女”，使得“后宫优雅”的知名度急剧上升，并在2009年12月29日达到了一个小高峰，用户关注度增长惊人，搜索量也开始猛增，也开始有网友对其进行人肉搜索，“后宫优雅”的微博在29日粉丝数增长到八千多。经过人肉搜索，网友发现“优雅女”的身份真实性存在很大疑问，有人称其照片为盗用他人照片，而“优雅女”则发帖称自己的相册被盗了。

围观吹牛

“优雅女”的写作继续着，很多人发现其照片和自爆的身份故事有着很大的漏洞，即使如此，“后宫”写的段子的确非常有趣，看看那些经典的评论也很快乐的，大家一起围观“优雅女”天马行空地在新浪微博上窜下跳，也好不热闹。

平面媒体的报道不断增多，并在2010年1月7日形成了又一次高潮，当日“后宫优雅”的粉丝数超过2万5千，由于粉丝数增长过快，并且其“后台”不明，很多新浪微博用户都质疑是否新浪官方在策划炒作“后宫优雅”，以增加新浪微博的知名度。

意外发生

所谓“人算不如天算”，每个营销计划都可能会有意外情况发生，正在平面媒体和网络媒体有条不紊地相互跟进炒作的时候，一个意想不到的事件打乱了这个计划，1月12日突发的“百度被黑”和之后的“谷歌退出中国”等热点新闻迅速转移了大众的焦点，新浪微博用户的兴趣也全都集中到百度和谷歌身上，从百度指数上看，1月中旬“后宫优雅”的用户关注度不断下降，媒体关注度几乎为0，使得这次本来计划顺利的事件营销出现了转折。

“后宫优雅”的百度指数统计数据

为了扭转不利局面，同时消除前期炒作的一些不利“证据”，策划人决定也利用百度被黑的热点效应，东施效颦，在1月14日，让“后宫优雅”自称微博遭到“黑客袭击”，并删除了所有先前发布的四十多篇文章，但事实证明这种做法收效甚微。

事件营销结束

“优雅女”后期的写作趣味性降低了不少，YY的味道越来越浓，而围观的网友不断人肉搜索，也让后宫优雅从后台走向前台。在1月29日，“后宫优雅”终于露出了庐山真面目，声称要代言完美时空的网络游戏《降龙之剑》，同时停止更新围脖，整个事件营销算是告一段落。

营销效果评价

“优雅女”属于微博客营销的典型案例，策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的，就像曾经风靡博客界的“视频舞女木木的身体日记”一样，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创“后宫体”的写作方法，在新浪微博中获得普遍关注。“后宫优雅”从2009年12月1日注册帐号，到2010年2月1日营销结束，通过两个月的时间，获得了五万个新浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获。在营销效果看，经过两个月时间的炒作，“优雅女”的人气急升，在Google搜索“后宫优雅”有21万条记录，搜索“优雅女”有14万条记录，由于新浪微博没有提供点击数字的统计，因此无法确认总点击量，其他数据统计上看，拥有5万5千多粉丝，平均每篇文章留言数1千多，从留言数字上看，大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右，也有足够的知名度，可见其活跃粉丝众多。关注度分析数据上看，其关注人群也大部分属于网游群体的目标区域。

后宫优雅关注度分地区和人群分析

但是需要注意的是，从粉丝的留言评论上可以看出，大多数评论都是较为负面的评论，而针对“降龙之剑”的关键字进行分析，发现该网游的关注度并没有因为“优雅女”的火爆而急升，其关注度一直较为平稳，用户关注度甚至还低于“后宫优雅”的关注度，营销效果并不明显。

“后宫优雅”和“降龙之剑”的关注度对比

相比之下，去年事件营销的经典案例“贾君鹏事件”中，营销过程中“魔兽世界”的最高用户关注度几乎增加了三倍，其间媒体关注度也有大幅增加，相对于魔兽世界这样的知名品牌，其营销效果之成功是显而易见的。

“贾君鹏事件”中“魔兽世界”的关注度对比

因此，“后宫优雅”的事件营销虽然火了“优雅女”，在短短两个月时间打造了一个“网络红人”，但对于该网络游戏的推广是否有效还有待商榷。该事件营销选择的平台是社会化网络新浪微博，虽然更新较为方便，转发和评论也容易，但由于“优雅女”的定位与网络游戏的切入点都是很难找到契合，同时新浪微博中存在大量高端用户和社会名人，也包括月光博客这样的深度微博用户，导致营销事件的后期漏洞百出，影响了传播的效果，虽然游戏的最终用户—“青少年玩家”可能不会想那么多事情，也不会在乎其真假，但是如果选择较为纯粹的草根社区，例如QQ空间或者天涯社区等，则可能不至于像现在这样过早谢幕。

后宫优雅的新浪微博

7.对微博营销的探讨 篇七

微博营销是一种新兴的网络营销模式。

专业性讲就是在一个特定的语境情况下, 发布者发布一些知识性内容, 用户通过这些内容与自己喜欢的人或事物建立联系并成为相应的共同社区。用通俗性讲就是企业或个人通过微博这个平台发布与产品相关的内容, 进行传递企业信息, 与其微博粉丝进行互动, 从而达到营销的目的和树立企业形象和产品形象。

2 微博营销的优缺点

2.1 微博营销的优点

a.容易发布信息, 只要是微博用户就可发布140字以内的与自己相关的信息。

b.能够及时互动, 只要信息已经发布, 有关的粉丝会及时发表意见, 那么发布者就可以与之进行互动, 及时了解粉丝的想法。

c.具有一定的针对性, 一般微博的粉丝都是该微博用户即企业或者个人的粉丝, 这样企业或个人就可以进行与自己的产品进行宣传营销。

d.宣传的成本低微博为企业或者个人提供了免费的广告的平台, 降低了运营成本, 达到节约资源的目的。

2.2 微博营销的缺点

a.粉丝人数需要足够多, 没有一定的粉丝阵营, 就达不到宣传的目的, 那么便不能达到营销的目的。

b.微博内容不够充分, 微博短小精悍, 从而造成微博传播的内容有限, 不能充分宣传产品或其他的。

3 微博营销运营模式 (以企业微博营销为例)

3.1 蒲公英式

所谓蒲公英式从其名字就可以知道大概了, 一个官方账号发布一条信息, 企业内部其他相关的官方账号进行转发, 以此类推, 该条信息就会传播很远, 覆盖面会变得很大。

3.2 矩阵式

信息由一个核心账号发出, 分属账号再进行发送, 每个分属账号的地位都是平等的。这种运营模式多适用于中央跟地方分隔明显的集团账号。

应该注意的是每个地区账号转发的内容不一定相同。

3.3 双子星式

企业有以企业命名的官方微博账号, 但是该企业的领导人 (有较强社会影响能力的) 。

也有自己的微博账号。当信息由官方账号传播出来时, 企业领导人进行转发, 然后领导人可以利用自己的影响力进行传播, 从扩大信息传播的层面。

4 微博营销案例

欧莱雅是一种知名度高、历史最为悠久的化妆品品牌, 其生产的产品一直受广大女性的喜爱。欧莱雅在中国的经销开始于1966年。

欧莱雅可以算是电子商务的先行者, 在这个网络时代占得先机, 它的网络营销历史可以追溯到2002年, 并且在2008年建立专门用互联网宣传的部门, 并加快步伐于2009年在新浪建立自己的官方微博, 成立团队专门负责微博的运营与管理。至今已经差不多建立起了自己的微博营销系统, 在消费者与生产者之间找到了合理沟通的渠道, 细化用户市场, 实行差异化定位, 使得更多的消费者参与谈话沟通的环节最终实现良好的传播效果也达到宣传的目的。

欧莱雅是多种品牌并行的产业, 因而其采取了矩阵式的微博营销模式, 不仅建立集团的微博账号, 而且各高管也开通了自己的微博账号, 这种做法的效果一是使得微博宣传的范围更广了, 效果二是各高管容易可采取情感营销的方法使得微博更深入人心, 从而提高企业的地位, 品牌的影响力。欧莱雅集团的中国地区副总裁兰珍珍就有8万多的粉丝, 这些粉丝是该集团的潜在顾客。同时, 欧莱雅在微博上按品牌的不同, 将品牌进行定位, 如有的品牌是针对护理肌肤问题的, 就有“抗痘”等关键词。欧莱雅利用微博进行宣传产品时, 它根据客户的喜好进行发表微博的内容, 这样会防止微博内容的枯燥性而导致粉丝的减少, 不能达到宣传的目的, 而且还增加微博的可读性。除了在内容、形式上符合粉丝的口味, 欧莱雅还及时掌握粉丝对微博内容的偏好, 做出一些调整, 如在2001年7月, 欧莱雅的首行执行官安巩在进行访问期间开展了与网友进行微访谈的活动, 主动回答玩网友的问题, 并且在欧莱雅的官方网站和新浪微博上进行同步直播, 这样不仅拉近了与网友的距离, 还处理好了与网友之间的关系, 同时还提升了品牌的影响力。无论何种企业, 只进行销售而不进行售后服务是不行的, 欧莱雅集团也注意到了这点, 不仅对其集团的消费者提供服务, 而且还为潜在的消费者提供服务。如欧莱雅旗下品牌之一的薇姿品牌在微博上设立了薇姿医生, 以问题肌肤专家的形式与消费者建立联系, 这样不仅解决了潜在客户对品牌的疑问, 也进一步扩大了宣传范围, 从而达到营销的目的。

5 微博营销技巧

5.1 微博营销应该具有个性化。

微博个性化不仅有助于推广企业或其他组织产品的宣传, 而且能与其他企业相辨别, 体现企业的品牌文化特色与其独有的分格。

5.2 微博营销应保证发布的信息具有及时性、有效性、准确性。

微博发布的及时性有助于第一时间让消费者了解企业的动向, 准确性确保消费者或其他信息的使用者得到的信息是可靠的, 这样有利于建立两者间的信任度。

5.3 微博营销的内容应具有相关性。

应该做好定位工作, 确认自己所要推广的产品, 不能脱离产品行业内容。

5.4 微博营销应该注重互动性。

微博是一个互动的平台, 可以适当的做一些回馈客户的活动, 如抽奖之类的鼓励中奖客户晒奖品, 更好地进行宣传。用心与粉丝进行交流, 可以唤起粉丝们的情感认同度。

5.5 微博营销应注意粉丝对微博内容的偏好性。

粉丝的数量的多少决定微博的影响程度, 而微博的内容是引起粉丝兴趣的唯一方式, 所以微博所发内容应是粉丝所喜好的内容。而且微博内容要符合时代的要求尽可能的做到幽默诙谐, 适当的加一点广告, 这广告要使顾客感觉不到厌烦, 反而能得到他们的信任。

5.6 微博营销应保证微博粉丝的数量

号召所有员工, 做到全民宣传, 发展粉丝, 实现更好地互动。

6 结语

微博营销是新兴的一种宣传模式, 任何一种宣传模式都有利有弊。虽然微博营销具有低成本、操作容易性、及时互动性、内容具有针对性等优点。但是同时我们也不能忽略它的负面性, 如微博所能承载的内容具有有限性, 不能详细说明, 又如要达到宣传的目的必须具有足够大的粉丝阵营。所以了解微博营销的优缺点有利于我们更加全面的认识微博营销。在了解微博营销的基础上我们应该清楚一些微博营销的运营模式, 这样我们更能知道微博营销的是如何进行的。通过微博营销的案例有助于我们了解微博营销在实际中的运用, 这样在了解微博营销技巧的基础上, 更好的完善运营模式。

参考文献

[1]方武赵, 企业与个人微博营销全攻略, 黄山出版社.2011.08

8.微博时代的图书营销 篇八

关键词：微博图书营销品牌建立

中图分类号：G235文献标识码：A文章编号：1009－5853(2011)05－0005－03

21世纪网络广泛渗透人们的生活，自2009年起，中国门户网站新浪、搜狐、腾讯等陆续推出“微博”，用更快捷的方式记录和改变着网络信息。微博，是

种微型博客，将博客(blog)形式简化，以140个字的内容更新信息，发布到网上，实现信息的分享。

在图书出版行业，纸质传媒受到网络冲击，同时也被这种简易的“微博”影响，迎来发展机遇。以微博为切入点的营销活动，比以往的报纸、电视、电台等有着更为明显的优势，带领的不仅仅是图书营销的潮流，更是种强大的趋势，有可能成为未来图书营销的革命性动力。从微博的类型来看，原创、转发和话题，密切联系着图书营销的进程；从出版领域的品牌建设来看，可以由微博经营形成对图书营销积极的连锁效应，把微博作为营销的关键点，推进畅销书的宣传，能够形成立体的营销计划网，这种模式已有成功案例，值得借鉴。

1、微博类型与图书营销

微博在网络传播上，形成了自己独特而鲜明的三大优势。

一是操作简便，更新快捷。140个字的内容无所不包，文字、图片、视频、链接等，能够随时随地更新状态，使微博对信息更新的汇集性与发散性起到高效的作用。微博的這一优势，加之低廉的成本，使之成为天然的图书营销媒介。

二是分类程度高，可供分享性强。微博设置不同的标签或者话题，将信息高度细化，而这些分类的话题问，又形成交叉话题，延续扩散供用户分享，很容易从某个点切入，搜寻相关的内容，也很容易将自己的信息类归在话题中，获得更多的认同。

三是容易形成固定的受众群体。微博中设置的“关注”与“粉丝”，分别对应用户自己感兴趣的和别人对自己感兴趣的两大群体。一旦有信息发布，“感兴趣”群体便都得知，留言互动非常方便。试想，任何人都可以直接参与到自己“感兴趣”的人或事物中来，进入相对真实的信息交流，当直接面对受众群体时，传播活动马上就实现了，这比传统出版传媒(比如纸媒)要方便得多。

在明确了微博三大优势后，可以将微博类型与图书营销结合起来，进行图书的宣传活动。根据微博发布的形式不同，微博类型有三种：原创类、转发类、话题类。以新浪微博为倒，原创微博就是直接发布框包括的那部分；转发类是发布框转引别人发过的，可以在转发中发布自己意见，也可以只转发不说话：话题类就是以“＃”为标志，加上简短的标题等发布的微博，比如，输入“＃新书信息＃”，一点击就能看到所有含有“＃新书信息＃”的微博，其实是建立了一个关键字检索，将微博进行信息分类的一个标志。当然，应该看到，原创、转发和话题这三类微博形式，并不能截然分开，相反，正是因为它们的关联性，才让信息传播得更快。而以这三点为入口，有利于考察出版传媒营销活动的计划展开。

若要在微博建立一个有效的图书营销推广活动，必须从这三点着手。在出版传媒领域，营销角色有五大类别，出版方、作者、业内人士、读者、普通受众。从这五大类角色入手，可以大致看到微博营销针对一本新书所做的活动。

首先，出版方、作者是对图书最了解的两类角色。原创性的微博由他们发布，是最具权威性和真实性的。比如，作者桐华在微博里发布她的新书《曾许诺》，以作者的号召力直接宣传推荐新书。出版方主要指出版社，如人民文学出版社在微博里发布杨志军百万畅销书《藏獒》(插图本)，人民文学出版社社长潘凯雄在私人微博上发王安忆《天香》和方方《武昌城》的消息。这类微博可信赖度很高，直接针对图书、面向读者。

其次，业内人士，包括媒体记者、杂志、电台等。相关业内人士在新书信息基础上转发，配上自己理解发布原创消息，也是必不可少的。图书业内报纸刊物，《中国图书商报》等的微博发书讯，地方媒体报道莱本书的新书首发情况等。再如《三联生活周刊》的记者，对某本书做两句话的评论；《新周刊》倡导阅读引领生活等，附上图书封面。

再次，读者群指的是某本图书销售的目标群体，但绝非最终群体。作为目标读者，他们可能会买书，可能会感兴趣，他们成为新书的微博信息里扩大图书销售的纽带，因而前期的原创与转发，首先会在这里形成个攻势，读者群的接受与否，成为图书销售的关键，也是微博营销的第一个重要环节。成功的微博营销，会将读者群体转化为宣传工具，扩大到更广泛的受众群体去。为了跟读者群实现交流，可以不定期地在徽博进行问答抽奖赠书活动，这时，获奖者就会自觉不自觉地再把阅读心得发布到微博，网络戏称“晒书”，中华书局的微博经常进行此类交流。

另外，建立话题，必不可少。话题可以设多种，从读书的不同角度，从社会热点切入，从图书内容相关的细节等，但所有话题，都必须围绕要宣传的图书进行，这对出版方提出了较高的策划要求。话题可以扩散，但必须有跟图书或者作者相关联的卖点，扩散是为了进入更广的领域，而卖点就直接抓住了销售的潜在机遇。这种话题是出版方前期可操作的，比如，在每次发布特定图书的时候，用“＃”将信息集中。人民文学出版社在这方面做得比较细致，比如有“＃《1901》书摘＃”话题，主推本书，也有“＃新书书讯＃”推荐一般图书。如果图书营销形成了良好的反应，微博群体里，读者自发地建立话题，那宣传效应就更大了，这也是出版传媒方需要努力达到的境界。

比较有利于营销的是新浪微博给某本书的推介设立了一个更为广阔的平台，即“微访谈”。“微访谈”是作者在某个时间段里上新浪微博，直接跟读者互动，回答读者提问。目前，严歌苓的《金陵十三钗》，易中天的《易中天文集》，都在微博上做了“微访谈”，目的就是新书宣传。虽然网友不可能所有问题都是针对该本书，但是通过微访谈的形式，却使作者与读者之间的距离更加拉近了，互动效果的直接效益就是网友变成读者群，利用名人效应，拉动图书销售。当然，微访谈是可以提前策划相关内容的，作为出版方和业内人士，能够有导向、有目的地参与进来，跟作者对话，把话题引向图书，以便扩大宣传影响力。

2、微博的品牌建设与维护

应该看到，微博有着强大的信息资源优势，但也并非有微博就有有效的营销活动。所谓冰冻三尺非一日之寒，微博营销这种新型营销活动，同样需要在出版社品牌营销上花相当的时间、精力等。当然，这些都是为了形成出版社品牌建设的一些积极的连锁反应。

新浪微博官方实名认证，能够在微博领域内保证相对真实的官方声音，网络无门槛，直接面对万千

网友，如何才能使出版社显出自己的与众不同，笔者认为有如下几个要素。

(1)实体品牌硬实力的展示。出版社、媒体、作者等，在微博里发布专业类信息，是对自我身份一种强有力的认同。经典图书的陈列、介绍，新书的推荐宣传，媒体报道等消息通过微博发布，都是将已有的品牌优势，相当于硬件——放置于微博平台，进入微博领域，拉近与网友距离。与纸质传媒相比，这种硬实力的展现，不耗费成本，并且传播很快。

(2)文化软实力的渗透。所谓文化软实力的渗透，是指微博内容不局限于官方枯燥而宏大的宣传标语，要在平时更新过程中，注重“题外话”的质量。如果把实体品牌看作是出版方的硬件设施，那么文化软实力，就相当于给出版方品牌建设配备了高级的软件。出版传媒是文化传媒。任何出版社都离不开文化话题。比如，人们对明星的关注，更希望看到明星在舞台后的生活，而明星发布的私人化、个性化的一些拍照或宠物，就会让人们觉得这个明星很可爱。注重“题外话”的质量，例如企业文化方面，阅读品位方面，关注社会热点问题的角度方面，都给人们留下印象。这种文化软实力，体现的是人文精神和文化信念，品牌维护从多维角度，能够使人们更立体多元地看待出版社的诚信、品质等方面。对那些不太了解和熟悉的人来说，这些文化软实力，往往还成为他们判断一个出版社的标准。

(3)微博路线与细节特色。每个出版社都有自己的出版方向和特色，利用微博营销，若是把官方微博也确立一定的路线和品牌特色，将形成巨大的优势：有利于推动出版社品牌的影响力，推动出版资源的开发和价值增值，搭建稳定的读者平台，直接促进销售，这种连锁的积极效应是不可估量的。确立微博路线和品牌，需要和出版社品牌相对应，但适当显得灵动活泼，比如在文化实力积累上，时尚路线、财经路线、民生路线等，给官方微博一个定位，要突出本社与其他社的不同之处和自身品位。比如，《南风窗》微博时政民生类较多，中华书局陈列经典书系较多，《新周刊》时尚、旅行、人文类都有涵盖，凤凰卫视名人、热点、人文较多。为了体现这种微博路线和品位特色，在编辑微博的时候，需要注重细节和分类，像“早安语”“下午茶”“总编辑时间”等，银自然地将新书推荐的宣传话语融入日常的问候，更容易让人接受。凤凰卫视官网，还列出“凤言凤语”“凤采飞扬”“凤尚志”等，不仅有特色，还将分类明确化，给人留下深刻印象。标签、分类、微博格式的规范化，对微博的品牌建立非常重要，也会给出版方带来积极的口碑效应。

总之，微博经营是个长期的过程，图书生产和经营、出版社品牌建设的效益与微博营销相关联，也在探索中前进发展。

3、微博图书营销的经典案例

在网络时代，图书营销利用微博虽然刚刚起步，但已有经典案例，如《我们台湾这些年》和《蔡康永的说话之道》。虽然这两本畅销书不仅仅依靠微博营销带动销售，但是它们的成功却都离不开微博的推动。浅略分析这两本书，可以找到图书营销的立体计划网。

3.1立足图书本身：《我们台湾这些年》微博营销

图书在上市前后3个月时间，集中建立经营微博，微博名称即为“我们台湾这些年”，针对图书内容，微博发布38个话题，将精选的图书部分章节，有步骤有计划地实施微博发布。像“台湾开放大陆探亲”“琼瑶剧的盛况空前”“《七匹狼》与《悲情城市》”等，都是书中涉及到的典型事件，具有台湾特色的文化消息。每条消息发布形式一致，一句话筒介加链接，链接直接关联到博客长篇幅的具体内容。整版微博清晰明了，使读者对这本书有一个全面的感性认识，也能选取自己感兴趣的部分继续追踪。

“我们台湾这些年”专题微博，还有实时报道销售情况、平面媒体报道情况的内容。如台湾的媒体《旺报》的报道，《北京晚报》对作者专访，凤凰资讯榜的榜单排名等。微博及时地跟传统媒体相关联，拓展多种营销手段。

另外，作者自己开微博、写博客，专门针对该书，作者与图书二者相辅相成。“我们台湾这些年”微博专门报道宣传图书，而作者廖信忠的微博，就不仅仅展现对图书的宣传，也有他自己个性化、私人化的面，能够较为客观地给外人展现自己，也属于微博里软实力广告的个构建。

微博优点在于针对图书本身，建立图书相关话题，宣传直接而具体，短时间集中轰炸信息，并且结合纸媒报道，非常快捷。

微博不足之处是在上市前微博配台博客而作l图书上市热销后，微博即停止，硬性宣传比较容易被遗忘，跟读者互动交流等不够。话题的链接地址，削弱了直接宣传的目的，而且网络上链接容易失效，可能造成潜在读者群的流失。

3.2名人效应带动图书宣传：《蔡康永的说话之道》微博营销

针对此书，有“蔡康永的说话之道”专题微博，也有蔡康永自己的微博来宣传图书，最明显的特征即是名人效应推动微博消息传播。

作者自己有相当的知名度，蔡康永本身的微博也做得很好。他的个人感悟，生活的各个方面，已形成了宣传的强大“软实力”，而他的名气，他的好友(多数为知名度甚高的艺人、明星)在新浪微博的影响力，都给了蔡康永强有力的支持。作者持续在自己微博上发出关于新书的发布消息、图书签售消息、读者反馈消息、实体店销售情况等，真实而饱满。

“蔡康永的说话之道”微博，全程跟踪图书宣传、销售，读者互动，媒体报道等，与“我们台湾这些年”相比，书的内容介绍得较少，主要以宣传攻势吸引读者眼球。

這本书的销售成功，绝不仅仅限于网络上的微博营销，蔡康永全国重点城市巡回演讲签售，对该书有着重大的促销作用。但是该书的微博营销却启示着：作者资源的持续开发，微博经营的软实力渗透，必将促进图书营销。

9.会议营销成功的7个关键 篇九

成功的会议营销是项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，主要包括以下七大要素：

近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。营销形式本身不存在好坏，关键是使用者能否掌握其中的操作要点和技巧，这就决定着营销的最终效果。

成功的会议营销是项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，主要包括以下七大要素：

一、明确目标：明确所要邀请的目标客户和所要达成的目的。

毫无疑问，任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群或组织的，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和价值。其次会议营销要有清晰的目的性，很多人认为会议营销的目的就是成交或做成生意，这是错误的认识。不可否认，营销是为了成交和达成销售，但这是最终目的，要达到这个目的是要经过一系列过程的，营销不同阶段的会议营销也具有不同的目的。在这里我们可以采用AIDA模式来确定企业会议营销的目的：A：attention，引起注意；I：interesting，提起兴趣；D：desire，激起欲望；A：action，促成行动。

明确以上两个方面更深入的目的是确定会议形式和会议内容：通过对目标对象的研究和分析，可以找出最吸引他们的会议形式，这将提高目标客户参与会议的热情和主动性；确定了会议所要达成的目的，主办方可以根据这个目的对会议的内容进行设计，以使会议的效果更加集中，给目标客户留下更加深刻的印象。

二、主题鲜明：最大限度地吸引目标客户。

会议主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容，因为在这个传播过度的时代客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西的。主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定，使主题与其一致，并且要根据目标客户特点切中其globrand.com内心所想。鲜明的主题对文字提炼要求较高，字数一般在4-12字之间，过多则不方便记忆且体现不出冲击力，主题就要像尖刀一样锋利有力，对目标客户一击即中。

现在的人们每天要接触到1800条以上的信息，如何让会议营销的宣传主题深入人心，给目标客户留下深刻的印象是会议营销成功的一个关键问题。

三、精心设计会议流程：环环相扣，引人入胜。

会议营销的目的不是会议而是营销，其流程不应该是各个项目的简单排列，而必须经过主办方的精心设计，让参与者在不知不觉中接受企业所要传递的信息和价值。设计会议流程主要注意以下三个方面：

1．良好的开端是成功的一半，会议营销第一个节目一定要具有吸引力，引起现场参与者的共鸣。

2．逻辑清晰：会议内容的安排先后次序明晰，内部具有一定的逻辑性，环环相扣，做到让参与者能够持续关注。

3．要有互动：主办方与参与者要进行互动，让参与者成为主角。

四、选择合适的会议主持人：让会议更专业。

不同类型的会议适合不同类型的主持人，如保健品会议营销需要的是专家型的主持人，教育类的会议则需要学者型的主持人等，即是要做到主持人身份与会议类型相符合。主持人在会议中起着十分关键的掌控作用，其人选必须具备基本的主持技能，如具有调动现场气氛的语言技巧，及时洞悉台下观众想法的观察力，随机应变的机动能力等。

现实中，我们喜欢某个节目很多是因为主持人，一个优秀的主持人能够让一场平淡的会议增色不少，同样一个蹩脚的主持人也会让企业精心设计的会议泡汤。

五、细节决定成败：让会议更完美。

细节之处是很多企业容易忽视的地方，不注重细节可能会让会议事倍功半。眼下会议营销已经是常见的营销形式，很多参与者都参加过类似的会议，如果企业不能在细节之处体现出自身的差异和对目标客户的深度关怀，是不会获得目标客户的青睐的。举行会议营销的关键细节有：

1．与会确认：在会议举行的前一天电话联系目标客户，再次告知对方会议的具体时间地点和乘车路线。

2．门前迎接：在会议举办地点的门前迎接参会者，并组织参会者有序上楼或是电梯。

3．餐饮及时到位：人坐茶到，用餐时注意清洁和相关善后工作。

4．问卷调研：设计参会者关心的问题，了解其真实想法。

5．及时解决参会者的问题：无论参会者问到哪位工作人员，工作人员都要立即解决不得推脱。

6．会后欢送：会议结束工作人员在门口欢送参会者并表示感谢。

六、会议筹备要详尽：做到万无一失。

一次会议营销能否成功，筹备工作的作用占到一半，筹备的完善和及时是会议成功的重要保证。营销会议的筹备工作主要包括会前的宣传、邀约、人员配置、现场布置、流程设计和员工的动员工作等方面。举办会议营销最好是能有一套标准的操作规范和文本，其内容包括会议执行前、中、后期的各项详细工作要点，并且以时间为节点，提出工作标准和相关工作的负责人员。执行人员只需根据规范文本要求的时间和标准执行即可，对于异常情况要及时上报或采取措施进行解决，决不能拖拉而影响整体工作进度。

会议营销最容易出现的情况就是临时抱佛脚，该准备的东西没有按照规定时间准备到位，总是认为时间充裕，而最后影响会议的顺利开展。对于准备工作方面，企业一定要制定出时间表，对于不能够按照时间表开展工作而影响整体工作推进的情况给予严厉处罚。

七、跟进工作要及时：会后跟进有助于成功率的提升。

会议结束并不等于营销工作的结束，反而可以看做是营销工作的一个新的开始。会议营销的参与者作为企业明确的潜在客户，经过会议的刺激和对企业相关内容的深度了解并不一定能够立刻做出购买决策，一般会出现延迟效应，而此时如果营销人员不对他们进行跟进就极有可能丧失成交的机会。一个完整的会议营销方案也应该包含会后对目标客户的跟进工作，主要是包括对已成交客户的合约履行和未成交客户的原因查询，在服务好已成交客户的同时采取措施说服未成交客户。

跟进工作的时机选择很重要，会后立即跟进联系则会给客户带来过大的压力，让客户产生厌烦情绪，间隔太久客户则淡化了对企业的记忆又回到原点，所以对会后的跟进时间要做好处理。根据现在人们的工作和生活习惯，一般对于一周内的事情会具有清晰的记忆，企业在做会后回放工作最好也是在一周之内。

10.微博营销挽救“失落的经典” 篇十

该创意视频制作方是《银河帝国》的出版方读客图书，据悉，(《银河帝国》曾击败托尔金的《魔戒》，被誉为“人类历史上最好看的系列小说”，但过去20年在中国的销量黯淡，堪称“失落的经典”。这一次借势微博，沉寂近20年的经典《银河帝国》突然大卖，这一现象引起业界热议。

《银河帝国》创意视频

7月2日上午10：26分，以“创意营销”著称的读客图书在其官方微博贴出了一条《银河帝国》的创意视频，短短半天工夫，该视频就被微博网友疯狂转发，在网上如潮水般蔓延开来。

视频中，本·拉登冲破《银河帝国》封面跳出来。很多人纳闷，本·拉登和小说《银河帝国》之间有什么关系?

原来，让本·拉登做《银河帝国》“代言人”并非没有来由。据悉，本·拉登是经典小说《银河帝国》的铁杆粉丝。《银河帝国》系列小说分为“基地系列”“机器人系列”“帝国系列”。9·11事件之后，英国《卫报》曾报道，本·拉登正是依据《银河帝国：基地》的战争策略，建立了同名恐怖组织——基地。

《银河帝国》出版60年来，对人类的太空探索、世界局势、前沿经济学理论、好莱坞电影都产生了深远的影响：1977年经典电影《星球大战》，偷取了本书构思；2009年史上最卖座电影《阿凡达》，抄袭了本书创意；2008年诺贝尔经济学奖获得者克鲁格曼则亲口承认，他的经济学理论来自《银河帝国》的启示……

《银河帝国》系列小说在美国创造了畅销神话，持续卖了60年，至今仍盘踞亚马逊网站科幻小说最畅销前100名榜单，累计销量超过5000万册。但就是这样一部经典巨著，在中国却遭遇了“滑铁卢”。

2012年，是《银河帝国》作者阿西莫夫逝世20周年，读客图书重金买下《银河帝国》小说版权，重新向中国读者推荐这套“讲述人类未来2万年历史”的经典小说，短短3个月，《银河帝国》新版销量已超过过去20年销量总和，这一畅销成绩令人咋舌。

借势微博，《银河帝国》大卖

读客图书这次借势微博，走出了一条令人炫目的“营销新路”，这条路的名字可以叫“封面复活之路”。首先是编辑在整理关于《银河帝国》的新闻资料时，发现了本·拉登、阿凡达、星球大战、诺奖得主克鲁格曼这四个人与《银河帝国》的关系，之后是封面设计师将这“四巨头”设计成了《银河帝国》的外封面，再之后又是编辑将这四个人与小说的关系写成了封面文案，勾起没有读过这套小说的读者的兴趣。

《银河帝国》的“四巨头”外封一经在微博上曝光，就引来一阵“怒评”，该书铁杆粉丝纷纷惊呼“受不了”，但就在这样的“反对声”中，《银河帝国》获得了空前的关注，销量一路上升。后来，读客图书又在微博上推出了一系列“四巨头”海报，与这套经典小说有关系的各界文化名人，如蔡康永、刘慈欣、马伯庸等都被拿来戏谑了一把，死忠阿迷更是忍无可忍。读客董事长华楠说：“这就是经典的魅力，什么是经典?经典就是经得起指指点点。”这次爆红的“本·拉登满血复活，代言畅销小说《银河帝国》”的创意视频，则将《银河帝国》的一系列营销活动推向了最高潮，一本书的封面“复活”了!不得不佩服出版机构的“折腾”能力，微博创意营销再次成为一个业界关注的热门话题。

有数据统计，微博用户已经超过2.5亿，借微博之势火起来的例子不胜枚举：电影《失恋33天》、小米手机、凡客……微博的很多优势，使得它传播性空前强大，成本空前降低。华楠说：“微博人群主要是白领和大学生，这部分人就是《银河帝国》的目标读者。这个视频的创意就脱胎于封面，把静态的封面拍成动态的视频，我们选择本·拉登、阿凡达、黑武士、诺奖得主克鲁格曼，是因为他们代表着影响力和知名度，通过他们来传播《银河帝国》。营销无定式，只要能向消费者提供乐趣或者购买价值，图书可以采用尽可能多的营销方式。”

只有好书才值得花血本推广

据悉，这则创意视频短短30秒，花费却高达16万人民币!读客图书的这一营销创意让很多读者拍案叫好，也让很多业内人士咂舌：图书是低毛利行业，所以大家很少能看到关于书的广告，如此花血本推广一本书，读客是不是疯了?

华楠称：“我们相信《银河帝国》一定能卖好，如此经典的一部巨著，在中国20多年，却一直没能卖起来，是件非常遗憾的事，我们花这么多钱来拍摄视频，就是希望通过各种各样的方法，让更多的读者能够看到这本书。只要是好书，我们就会尝试各种方法，不惜成本做推广。”

《银河帝国》的编辑许姗姗给笔者算了一笔账：“拍摄视频事宜半年前就开始准备了，选演员、买道具、化妆、拍摄……每个环节我们都精益求精。《星球大战》黑武士的服装我们专门联系了卢卡斯电影公司，邮购了一套原厂出品的服装，但因为太薄，穿上效果并不好。于是，我们又在国内多方联系厂家定制，光这一套衣服，价格就高达2万元。”在选演员方面，许姗姗介绍说：“阿凡达‘纳美人’造型，因为属于外星种族，所以在选演员时，对眼睛、鼻梁、身材方面要求很高，pass过40多个演员。片酬都是按小时支付，从进片场就开始计算。”

11.微博视角下的营销 篇十一

1 微博的相关概念及微博营销现状

1.1 微博概念

微博:微型博客的简称, 是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台, 允许用户及时更新简短文本 (通常少于140字) 并可以公开发布的博客形式。微博作为一种新型信息交换平台, 具有草根化、群组化、时效化、个性化的特点。

1.2 微博营销现状

1.2.1 微博营销市场潜力

腾讯科技网对第三季度微博注册用户统计 (表1) :

根据上图, 2500万～5000万用户进行20分钟浏览网页, 累计至少5万小时关注企业信息。微博用户对企业微博营销态度也是可观, 如图1所示。

1.2.2 企业微博营销现状

微博营销在中国还处于初期发展阶段, 截止2011年9月, 大约近3万企业注册新浪微博。微博营销方式只是局限于更新产品信息、有奖竞猜等 (如图2所示) 。对微博的认知度还有待提高, 注册和使用的便捷性、专业细分的精准性、信息的分类处理、虚假信息的监控等都需要进一步改善。同时如何使微博营销引起连续性关注, 产生集团效应也是需要进一步思索的。

2 微博营销优势

在互联网1.0时代, 营销是生产和传播两个独立的过程。比如做杂志、写稿等是生产过程及发行、传阅等是传播过程。到2.0时代, 生产环节变的不可控, 每个人都可以发布信息, 营销只需要传播过程。现在随着即时网络3.0时代的到来, 传播过程也变得不可控。微博营销颠覆传统营销, 具有以下优势:

2.1 新颖, 成本低

相对于强调深度和内涵的博客来说, 微博的内容可以是通俗的, 但也不缺乏哲理名言, 因此被称为“140字的淘金游戏”。网友可以随时随地分享新鲜事, 视频、图片等均可通过互联网、3G手机等各种客户终端完成, 无需古板的文章构造, 只需瞬间的情感冲击即可便捷地发布。微博营销只需要免费注册和发布信息, 除了人工费用外, 基本不需要其他任何费用。

2.2 病毒传播

有人估算:假使自己有100个粉丝, 每个粉丝又有100个分粉丝, 即使有1/10的粉丝转发自己的状态, 经过层层几何级数的传播, 最后就会有1万人可以接触到留言信息。美国奥巴马在竞选时, 就依靠twitter病毒传播的优势, 使自己拥有超过200万的追随者。运用微博病毒传播的高效营销模式, 可以迅速提高企业的知名度, 加快企业最新动态的传播。

2.3 简单易用

与博客面对面的游戏方式不同, 微博是背对脸的follow。就好比你在电脑前玩游戏, 路过的人可以在你背后看着你怎么玩, 而你并不需要主动和背后的人进行交流。因此微博可以一点对多点。也可以点对点。只需在个人账号中, 对感兴趣微博主发送一个关注命令, 这样就可关注来自于该用户的微博信息。

3 微博营销存在的问题

3.1 粉丝规模小

微博营销模式如图3所示:

从图3可以看出:微博营销主要目的是增加企业的知名度, 提高企业美誉, 吸引新用户关注, 从而刺激现实中企业的销售业绩。因此, 粉丝规模是企业进行微博营销的基础。但是, 企业微博的追随者大部分还是其已有客户, 如何增加新粉丝关注, 达成规模效应仍旧是个难题。

3.2 对客户的筛选、维护难

门槛低是微博的一个主要特点。它能够吸引大量的潜在客户, 提高企业的知名度, 但这也同样为企业进行粉丝筛选带来了难度。有些粉丝只是过客, 有些则是借微博宣泄情绪, 而另一些则是企业的老客户, 如何进行筛选, 并对不同类别的用户进行维护, 解决不利因素, 转化新用户, 留住老客户, 仍是企业进行微博营销急需解决的一个问题。

3.3 微博营销的盈利模式模糊

现在微博营销尚处于初级阶段, 企业都看到微博这个巨大的商业市场。先后注册自己的微博, 关注重点还在“跑马圈地”。只是依靠单纯地发布品牌和活动信息来聚拢品牌消费者, 而没有较多盈利模式的应用。企业对于如何通过微博营销获取盈利还有待研究。

4 微博营销策略

4.1 吸引用户

4.1.1 统一标识

为了吸引粉丝的加入, 企业在注册时应该选择统一标识, 不论是企业领导者, 还是企业微博或者是企业员工的微博, 都应该选用企业的正式LOGO, 在标签处注明企业名称。这种方法首先, 吸引现实中已有的消费者的加入。其次, 通过这些粉丝的转发不断地增加企业LOGO的曝光率, 激起游客好奇心以增加粉丝规模。

4.1.2 提高活跃度

提高企业微博的活跃度, 有助于吸引新用户。首先, 对微博信息的更新频率要高。如长春万达影城会每天在网上更新当日不同地区电影院的场次安排和售票状况, 每日会发10条左右的微博。其次, 促销活动。把线下的促销活动转到线上, 通过转发信息或通过发送验证码的方式获得打折机会, 引发用户兴趣。最后, 人文关怀。如通过私信等方式在节假日送去企业的祝福, 通过微博发布生活小常识, 使微博信息丰富多彩。

4.2 微博客户中心

因为微博营销需要整个企业各个部门的全力配合, 所以为了更好的维护企业与用户的关系, 可以在各个部门中选取一个代表作为本部门的微博管理员, 有微博管理员组成微博客户中心, 对微博粉丝进行筛选与维护。

4.2.1 筛选分类

各部门选拔的微博管理员通过自己专业角度, 对粉丝在企业微博中的活跃度及发布的微博内容进行分析, 把用户分为老客户、潜在用户、游客、恶意用户四大类。老客户是指企业的忠实粉丝, 活跃度高。潜在用户是指对企业微博信息感兴趣, 活跃度较高的群体, 有望发展成为老客户。游客是指因好奇心而进入企业微博页面的游客, 可以先增加其关注程度, 吸引到粉丝群中。恶意用户则是对企业进行恶意评价的客户, 可以先考虑改变其态度或直接移除。通过对粉丝进行分类可以有效分析企业营销效果, 并有针对性地进行微博营销。

4.2.2 维护

首先, 统一性维护, 即对所有粉丝都采取的维护措施。因为微博是能更加自由表达想法的平台, 微博管理员要及时回复粉丝无意识的评论, 为新粉丝带去尊重与惊喜。在回复时注意措辞, 尊重每一个用户。把企业微博经营成一个大家庭, 让粉丝能够感受到自己是企业中的一员。其次, 差异化维护, 即对上述四类粉丝团在共享企业微博主页信息的情况下, 要进行区别服务维护。这时可以充分利用私信或对话窗口的功能, 对老客户通过微博提供会员资格, 或介绍新粉丝可赢得积分等项目, 还可以在老客户中选择积极者作为粉丝群主, 把企业平民化。对于潜在客户可以宣传企业新产品的最新动态, 游客则先从人文关怀开始, 恶意用户则选择性维护。

4.3 盈利策略

4.3.1 电子商务模式

微博可以与淘宝网模式有机结合, 可以通过在网上发布企业或产品的图片、视频等, 开展网上“新品发布会”, 通过显示企业官方电话、链接淘宝官方网站、企业官方网站等方式进行商品的预购。微博也可以采用团购网的模式, 通过短信获取验证信息来进行线上活动与线下产品的有机结合。这两种结合方式都可以使用网上银行进行结算, 也可以通过验证码验证在线下企业进行实地结算。

4.3.2 多业务整合模式

微博营销不仅要提高企业知名度、销售产品, 微博营销还可以与企业其他业务进行整合, 例如, 人力资源部可以在微博上通过文字、表格、视频等方式公开招聘信息, 进行人才的选拔;售后服务可以在网上进行疑难问题解答;技术部可以通过粉丝的反馈的需求进行产品改造、创新。通过微博, 不仅是为市场部带来营销收益, 也为企业业务降低经营成本, 从而在激烈的竞争中获得优势。

摘要：随着web3.0时代的到来, 微博营销的快捷性、互动性、病毒传播等优点使得企业竞相注册微博, 开始了微博营销的旅程。但是, 微博营销尚处于探索阶段, 仍存在许多问题。本文针对微博营销的现状、存在问题, 提出对策。

关键词：微博营销,优势,盈利模式

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