企业市场营销战略创新

企业市场营销战略创新（共13篇）

1.企业市场营销战略创新 篇一

浅谈企业市场营销战略的创新

所谓市场营销战略，是指企业在现代市场营销的观念下，为实现经营目标，对一定时期市场营销发展的总体设想与规划。为了保证企业在激烈的市场竞争中发挥自身独特的优势，就需要企业不断提高自身竞争力，而企业营销作为企业的重要经营活动，其重要性不言而喻，它能帮助企业提高竞争软实力，从而更好地面对市场竞争。同时，它能激发企业的活力，树立起良好的企业形象，帮助一个企业走向成功。现如今，各个企业在进行市场营销时，往往存在营销手段单一、营销战略体系不够完善等或多或少的问题，为此，对企业的市场营销战略进行创新，制定有效的市场营销战略，是每个企业走向成功的必由之路。

一、传统企业营销战略存在的问题

1.自身定位不明确

企业在制定营销计划时，往往对自身的定位不够明确，导致制定过于简单或是过于困难的营销目标，这样的营销策略显然不能够发挥出好的成效，有可能导致滞销等一系列的问题，增加企业运营的成本，占用企业现金流，长久发展将造成更严重的后果。

2.企业营销模式老化

在营销过程中，企业往往按照以往的经验，按部就班地办事，这种做法在一定程度上是可行的，但是一旦市场出了一些大的变化，原有的经营模式已经不能适应时，问题便随之出现。营销模式的缺陷直接反映出了营销体系的前期方案制定和活动执行过程存在沟通脱节，需要根据实际情况不断完善和优化营销模式，不能一味照搬以往的经验。

3.产品的品质问题

企业在制定营销战略时，有时只顾盲目扩大生产规模，不重视产品本身品质的提高，一定程度上忽视了对产品自身的投入，只重视对产品进行外部包装，而忽视了其内在品质的提升，导致产品难以销售，进而影响企业信誉，造成产品销售不好，顾客流失，企业资金链断链等后果。

二、企业市场营销战略的创新策略

为了制订合理的营销战略，解决企业自身定位、营销模式老化、产品品质的问题，我们应该分析各方面的因素，所谓知己知彼百战不殆，全面地考虑企业内外的影响因素，将更有利于企业做出正确的决策。

1.审视自己，明确定位

企业的营销境界可分为三层，第一层境界为，企业仅制造满足市场需求的产品；第二层境界为，企业拥有良好的组织基因，随着社会的发展、市场的变化与时俱进地不断进化，纵向上传承组织优良的传统，将企业自身打造成企业最优秀的产品；第三层境界为，企业创造了社会基因或思想基因，跨越企业的边界，扩大影响到整个行业乃至社会，进一步实现横向的传承。企业应该明确自己的定位，在制定营销战略时，就不会过分的高估或者低估自己，从而制定出最适合自己的战略，当然，企业应该向更高层的境界迈进，传承自己的企业精神，才能创造更大的价值。如IBM公司，IBM在早期创立之时主营业务是商用打字机，而现在的主营业务是软件、咨询、大数据分析、技术支持、云平台、操作系统、融资等。表面上看起来似乎IBM创立之初的产品和现在的产品差距较大，但实际上自创建以来，IBM的文化和制度基因却是在不断纵向和横向传承的，推动了IBM的不断进化，造就商业的辉煌。

2.审时度势，创新模式

生产与销售要相匹配，才能使收益最大化，对于各项产品的投入，企业应当根据市场变化的趋势，合理调整自己的营销模式，更贴切的满足市场要求；而如果已经陷入危机当中，则要灵活处理。譬如病毒式营销，革新了传统经营模式，带来了可观的效果，在PayPal成立之初，基础用户为24人，都是自己的员工。传统的通过打广告来吸引顾客的成本的营销模式成本比较高昂，PayPal创新营销模式，通过直接付钱给注册用户，再让利给用户促使其邀请伙伴注册，使得PayPal快速扩大了用户规模。这其中当然不是白白让利，PayPal通过开发转账服务，收取小额手续费，最终转账服务赚取的手续费的利润大大超過了扩大用户规模的成本，从而实现盈利。以退为进，不失为一种好的方法。灵活地在多种经营模式之间进行转换，才能有效规避风险，实现收益最大化。

3.创新产品，树立品牌

一个企业的产品销售是否成功，其关键取决于产品的品质，纵观现如今的各大知名企业，其产品的品质一定是过硬的，这便是这些企业成功的关键，产品本身就是最好的宣传，所以企业应合理配置资源，创造出好的产品，树立好的品牌，不应把过多的资源浪费在表面功夫上。消费者的需求日益增长，因此产品的根据消费者的需求为中心进行创新是必不可少的，让消费者自己参与设计，采纳消费者的建议这种模式也是值得采取的。总之，坚持创新产品，树立良好的品牌形象，满足消费者的需求，是企业要追求的目标。

2.企业市场营销战略创新 篇二

一、企业营销战略概述

在我国传统的企业营销观念里, 企业营销就是把营销活动作为一种企业盈利的重要手段或者技巧, 并没有站在战略的角度上, 成系统、体系的对市场营销加以重视。因为企业把营销的定位仅仅是一种增加企业利润的销售手段, 营销战略并不是企业长远规划中的一部分, 仅仅是在产品生产出来之后, 将产品从企业转移到消费者手中的一种销售活动, 只是增加产品的销售渠道与销售数量的一种方式。新时期对企业营销战略提出了新的要求, 企业营销战略应当作为企业发展战略的一个重要组成部分, 要提高到战略高度, 有一个系统的营销战略, 对企业产品的目标客户群进行细分, 为产品的批量化生产提供条件。

二、新的时代背景下企业营销战略创新的机遇与挑战

(一) 新的时代背景下企业营销战略创新的机遇

随着经济的不断发展, 人民物质生活水平的不断提高, 人们需求市场的划分越来越精细, 人们的个性化需求越来越强烈, 由于中小企业的规模小, 产品推出灵活, 转型速度快, 这既为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间, 但也对中小企业目标市场的定位提出了挑战。中小企业自身也存在诸多问题, 比如后续资金不足, 缺乏发展的动力, 科研力量薄弱, 产品研发与创新受到限制等等, 企业面临的内部与外部的诸多问题, 使得企业面临激烈的市场竞争与生存难题, 必须不断进行企业的营销战略创新。

(二) 新的时代背景下企业营销战略创新的挑战

在国内国际竞争日益复杂的今天, 国内外的经济形势发生了翻天覆地的变化, 这也对我国企业营销战略产生了冲击, 也就此提出了新的要求。随着信息网络技术的发展, 与电脑、手持设备的普及, 当前市场上的数字化、智能化的服务需求越来越旺盛, 消费者的要求也更高, 注重个性化的服务需求与体验。知识经济是新经济时代的表现之一, 在当今科学技术飞速发展的新时期, 知识经济将对企业的市场营销将产生重大影响, 其表现就是产品生命周期和新产品开发所需时间不断缩短, 产品更新换代的速度不断加快, 比如当前手机市场的竞争, 以前的手机行业巨头诺基亚倒下了, 苹果手机抓住机遇一跃成为行业老大, 然而近几年来, 苹果在高端手机市场的地位也开始被撼动, 随着国内手机制造商的崛起, 创新能力与营销能力出众的华为手机, 开始冲击美国苹果手机的高端市场, 取得了不错的成绩。因此, 要想在当前的新经济时代的市场竞争立于不败之地, 需要企业主动研究市场, 不断进行营销方式和策略的创新。

三、企业营销战略创新的几点建议

在面对当前复杂的经济形势下, 随着新经济时代的到来, 企业营销战略的创新需要从多方面入手, 从营销组织、营销理念到营销方法创新, 缺一不可。

(一) 营销组织的创新

营销组织是企业营销策略的重要组织形式, 营销组织的创新是企业营销战略创新最强大的推动力, 在当前市场经济竞争日趋激烈的今天, 企业必须要在管理体制、组织形式、规模上创新。现代企业的营销组织发展向联合化、扁平化和概念化的趋势发展, 企业可以建立合作营销组织, 所谓双拳难敌四手, 尤其是中小型企业, 其影响力较弱, 可以开展合作营销。两个或更多的中小企业的联合营销, 有利于各中小企业把各自的优势充分发挥出来, 从而降低成本, 减少风险。

(二) 营销理念的创新

当前我们国家的产业结构升级, 大力发展高新技术产业, 对我国传统的钢铁制造、材料冶金等产业的扶持力度大大减弱, 人们对于产品的需求越来越高, 比如对于食品等, 现在一些厂家打出了有机农业、绿色纯天然的营销策略, 非常的符合当今人们的预期, 取得了不错的营销效果, 因此, 企业要树立与时俱进的营销观念, 营销策略要满足消费者的心理与需求。此外, 视野要更加开阔, 有条件的企业应敢于把产品销往国外, 我们国家的产品, 由于廉价的劳动力, 与较高的劳动力素质, 以及鼓励出口的出口退税政策, 产品在国际上有很强的竞争力, 因此我们不能把企业的营销战略仅仅局限在国内, 企业要树立全球营销观念。

(三) 营销方法的创新

营销方法是营销策略的表现形式, 当前有许多有效的营销方法, 比如关系营销、事件营销、网络营销等等。但是, 营销方法的创新一定要符合本企业的特点, 比如小米手机首创的“饥饿营销”的营销策略, 就是抓住了年轻人的消费心理与需求, 非常符合小米公司的营销策略。每次小米手机推出了新产品, 就约定在某一日的某个时间, 由小米手机的厂家在网上开始直接销售, 消费者可以在网上预订到, 但是每次小米手机生产厂商生产出来的手机并不是足量供应, 而是有一定的限额, 只有网速快、手快的消费者才能抢到, 否则只能到线下的实体店购买, 这不仅勾起了消费者的好奇心, 也让没买到的消费者无形中为小米做宣传, 这一营销方法的创新非常成功, 以至于后期的魅族等手机生产厂商开始纷纷效仿。

营销策略的创新是企业生存和发展的重要创新手段, 企业要想在越来越激烈的竞争中立于不败之地, 并成长壮大, 企业必须结合自身的特点, 抓住机遇, 在充分了解消费者心理与需求的基础上, 制订有效的营销创新策略, 不断地进行营销创新, 这样才能使得企业不断成长壮大。

参考文献

[1]孔艳芬.浅析新经济时代的市场营销对策[J].电子商务, 2010 (11)

3.企业市场营销战略创新探讨 篇三

【关键词】市场营销；战略创新；消费需求

引言

营销战略是企业全部营销任务实现的基础，因此，市场营销战略的制定非常重要。企业在营销之前必须对市场有一个宏观把握，根据市场实际运作情况制订战略，发现市场潜在需求，树立消费者品牌认同感，了解市场细分标准。市场营销是否能够符合消费者需求，关系到企业的市场份额占有和盈利水平，最终影响企业的发展与生存。消费者心理及行为很可能会影响企业的市场营销水平，所以完善营销理论体系，优化资源配置，实现市场效益最大化，是企业市场营销战略创新的必然选择。

一、背景

我们明白营销的成败在于对企业发展前景的正确判断与科学预测。市场营销是把消费者的利益作为中心内容来进行的。市场活跃的商品交易和旺盛的消费需求，要求营销企业从推销观念、产品观念、再到市场营销观念都必须不断创新。市场营销必须能够符合企业长远发展的宏伟蓝图，与社会和谐双赢，能够把社会责任融入企业自身使命，贯穿于企业管理经营始终。作为企业开发市场有效手段的服务营销、关系营销、绿色营销以及整合营销等已为企业开创了新天地。与此同时，也要求市场营销必须以适当的方式和价格为市场提供合适的商品。

二、营销战略创新的问题

（一）人力资源运用不充分

随着科学技术的发展，人力资源成为促进经济发展的主要力量，如果能对所拥有的人力资源进行优化整合，企业营销战略的实施效果将会特别显著，其中技能与知识将会是资源优化中最主要的决定性因素[1]。但我国当前的人力资源运用显得并不充分，所以，各国政府和企业都在积极准备迎接新知识经济的到来。只有努力学习新的知识、新的理论才能逐步储蓄智力资本，以便为企业的营销战略奠定必要基础。人力资源运用的不充分关键在于市场营销目标的不科学，几乎所有的人力资源优化都必须在实施营销策略之前就应明确化。许多企业并没有根据市场的需求建立销售体系与市场信息体系，更没有明确工作流程和销售管理层次，致使大量的人力资源浪费。

（二）营销战略思想落后

营销战略落后是企业市场营销战略创新的最大阻碍，要使市场营销战略创新得到有效实施就必须要在营销战略思想体系上进行革新。营销战略思想上的创新即是营销战略创新的中心内容，企业能够在具有整体性的、超前意识的营销战略思想的指引下开展市场营销战略创新，这是非常有益的方式，营销战略思想落后的根源也在于此。整体竞争战略企业的领导在制定营销战略的过程中，不了解自己竞争的是长远利益还是短期效益，不理解自己竞争的是狭小的市场还是广阔的市场，也不懂得运用宏观的计划来看待市场、合作同伴以及竞争对手。企业在进行制订策略时，没有层次性[2]。不注重短期计划与长期目标全方位实施，因此在市场竞争中没能占据先机。另外，落后的营销战略思想赶不上全球经济一体化，也就意味着失去了全球市场。

三、营销战略创新的对策

（一）要树立营销新理念

树立营销新理念是营销战略创新的有效方案之一，在市场经济快速发展的今天，企业市场营销直接影响企业的生存发展，进而决定企业的成败。实践表明，企业只有树立营销新理念，不断明确市场变化，确立自身发展目标，树立与时俱进的理念，常常改正理念与制度上出现的不足，才能确保企业拥有旺盛的生命力和活力。因为消费者的购买倾向以及规模等影响了产品的市场总购买力，所以企业间的竞争特别是产品的竞争实质归根到底是企业所能提供的附加值的竞争[3]。此外，现代企业市场营销的最终目标就是要达成人类社会的可持续发展。所以从这一点来看，企业要想拥有强大的竞争力就必须树立营销新理念。

（二）提高企业运作效率

从另一个角度来说，提高企业运作效率也是营销战略创新的有效对策。对于企业而言，硬件与软件都是不可或缺的。我们知道先进的技术设备是企业参与市场竞争的基础条件，是企业创造优秀产品的必要保证[4]。当前市场上凡是具有一定规模的企业大都应用了较为先进的操作技术与机器设备，假使不能建立自己的装备体系，就不能提高企业的运作效率，也就不能在市场竞争中取得有利地位，从而不利于企业生产的顺利进行[5]。此外，提高企业运作效率还须设定并完善企业规则以规范市场经营行为。大规模高水平的企业大都关联多环节、多部门的产品生产过程，还受到作业标准、信息传输与订单处理等因素的影响，并且客户市场营销战略是不断随着经济变化而变化的，因此，提高企业运作效率能够适应各种经济发展需要，最大限度挖掘营销战略创新潜力。

四、结语

当今社会处于日新月异的发展变化之中，企业要想在经济领域中保持常胜的状态，就要学会制订合理的市场营销策略，建全市场营销机制，在不断变化发展的市场中不断更新自己的营销观念，优化配置与整合公司的各种资源，转变落后的营销方式，从而能够最大限度地发挥企业自身的优势，实现企业长久发展的目标。因此，在以上叙述中，本文对企业市场营销的战略创新进行了探讨与分析。因而可以从整体上不断完善企业市场营销项目的运行体系.并设计规划企业自身的市场经营模式。

参考文献：

[1]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索 [J].商业文化，2012，（12）.

[2]张昆炎.市场营销中应如何与客户交流 [J].中国城市金融，2011，（7）.

[3] 朱天博.市场营销组合及影响因素分析 [J].全国商情，2012，（22）.

[4] 汪豪.浅谈企业的市场营销策略 [J]].经营管理者，2011，（ 23 ） .

4.企业市场营销战略创新 篇四

品牌模型是进入高利润区的首选，品牌力不强的品牌，往往只能停留在产业的下层，做苦力是免不了的。品牌模型则是把产品服务价值，勾兑进了客户认知和使用价值，以客户为中心的思维方式和经营管理，本身就应成为创新型工业企业的灵魂。而速度模型则是逆水行舟、不进则退，在IT、电子、医药等行业，速度模型就是基本的生存方式，套用姚明说过的一句话：快了不一定成功，慢了则必输。以快制胜，体现在技术研发、产品规模化生产、市场推广和利润区屏障设置等多个因素，单点的快，还需要后续的作业体系的跟进和支持。

创新赢利模式，除了品牌模型和速度模型之外，还有价值链模型、创业家模型、行业标准模型等。创业家模型，在保持大公司的规模优势基础上，寻求小公司决策和反应的灵活性，大小兼得，何不快哉?价值链模型和行业标准模型，则要求一个工业企业从行业视野决定自己的战略走向，凝聚行业宽广势能，以大博大。

3、创业家模型：创业激情的接力棒体制

热电子公司通过不断分拆，从单一的热电子母公司，发展到热容器、热医疗等三个子公司，而这三个子公司又裂变为热光谱、热激光等六个孙公司。分拆之后的最大好处，就是子公司可以从外部筹集资本。资本来源不再局限于母公司这个单一渠道时，子公司就不受制于母公司其他业务的收益所产生的现金流的唯一通道，而且通过出让母公司持有的股权，就能为子公司引入现金流或资产。

货币化激励和非货币化激励的双重措施，已经在热电子公司形成这样一种气氛，热电子公司的分支机构相互竞争，以希望成为下一个分拆出去的独立公司。而更为关键的在于，通过分拆，热电子公司保留了人才，使得公司发展最为必要的管理层稳定得以保持，因为自分拆开始，没有一个管理执行人员离开过公司;自1987年开始，没有一个董事离开过公司，

热电子公司不断分拆、内部创业的企业架构设计，为公司究竟带来了取得了怎样的市场表现呢?这组数据最有说服力：若是你于1983年8月10日投资100美元购买热电子公司的股票，那么到1995年末，其价值就变成了1667美元。热电子公司的股票收益的良好表现，主要归因于其占有控制性权益的分拆出去的上市子公司的市场表现，热电子所有分拆出去的子公司从分拆开始日到1995年底加权平均年复合回报率超过33%。

一个快速成长的工业企业，开始尝到了规模经济的甜头，可一旦规模超过自己的控制能力之外，规模不经济的现象也就不可避免地发生了。公司规模一大，管理者的注意力就从外部市场转移到内部复杂管理中，间接费用不断攀升，不必要的开支也是漏洞频出，管理者从成长的甜蜜一下子跌落到烦恼的漩涡中。公司决策变得缓慢，与客户的紧密关系也逐步松散。总而言之，当创业的热情消退之际，大公司官僚病悄然缠身。

20世纪代初，通用汽车公司合并收买了许多小公司，企业规模急剧扩大，产品种类和经营项目增多，而内部管理却很难理顺。当时担任通用汽车公司常务副总经理的斯隆参考杜邦化学公司的经验，以事业部制的形式于1924年完成了对原有组织的改组,使通用汽车公司的整顿和发展获得了很大的成功，成为实行事业部制的典型,因而事业部制又称“斯隆模型”。

5.浅谈营销战略思维的创新 篇五

随着计算机与通信技术的发展，人类进入互联网时代。互连网络超越时空，为企业带来新的契机。所谓网络营销战略，是企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略思想。

网络营销，不受时空限制，24小时提供全球性营销服务;网络营销，图文并茂，展示商品的原型。网络储存与传递信息的数量和准确度，远远超过其他媒体。同时，网络营销能适应市需求变化，及时更新产品和调整优势。网络营销的交易成本约为传统营销成本的1/10，是企业更具有低成本的竞争优势。网络营销战略的优势还在于使企业将产品说明、顾客意见、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的双向互动沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。

6.中小企业的市场营销战略研究 篇六

一、中小企业的市场营销战略的发展态势

1.现状分析

一般来看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。

2.存在的问题

(1)经营管理思想保守落后。中小企业领导人的市场经济意识较弱，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对现代企业营销的运作了解不多。

(2)市场营销战略缺乏科学的理论指导。虽然，越来越多的企业认识到营销战略的重要，但是由于缺乏科学的理论指导，无法形成适应市场的策划和决策，集中表现在:在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断就做出决定，结果造成战略上的重大失误，使企业陷入困境。

(3)市场营销人员素质不高，专业技术水平低。中小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训，也没有系统接受市场营销方面的专业教育，对现代市场经济理论和营销知识理解不深，无法适应目前市场多变的环境。

二、中小企业的市场营销战略模式分析

营销活动是驱动企业运作和发展的引擎，营销活动中最重要部分是制定营销战略。营销战略的核心包括:市场细分（segmenting）、目标市场选择（targeting）和定位（positioning），即 STP。企业在对市场进行细分的基础上，确定合适的目标市场，然后进行正确的市场定位，这是企业进行营销活动的一般战略原则。中小企业的市场营销战略模式包括以下两种:

1.隙缝营销战略

随着生产力水平的提高和经济的快速发展,产品从开发、生产、成熟及被新产品替代的过程不断缩短，人们的消费需求和消费心理也

在不断发生变化，消费者的消费水平也各不相同。因而，人们消费需求的多层次、多样性和差异性特点决定了市场必然存在着空白、缝隙和盲点。因此,对于中小企业而言,就应该充分发挥自身优势,扬长避短，把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场，或虽有企业占领但并不稳固的市场，利用自身的优势，最大化地满足该市场的各种需求,掌握竞争主动权,最终在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是补缺市场营销战略,亦称“缝隙营销”,同时,这种有利的市场位置称之为“Niche”，即补缺基点。

一个好的“补缺基点”应具有以下特征：有足够的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占有此补缺基点所必要的桨和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争者。中小企业由于规模、资金和技术力量等方向的界限。在与同行大企业竞争中难免处于劣势。因此，中小型企业在确定经营方向时，要努力避开行业内大企业、大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势,以填补市场需求的不足。2.卫星营销战略

中小企业在市场竞争中,一方面要尽量减少与大企业间的竞争,另一方面还要利用大企业,以求得自身的生存。这就需要中小企业与大企业之间建立一种协作关系。许多大型企业有着产品优势和市场地位优势,它们是市场上光芒四射的“恒星”,但这些大企业也并不是万能的,它们为了获得规模经济,必须要摆脱“大而全”的生产结构的束缚,求助于社会分工与协作。这时,中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会，充当它们的配角,即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域,增加了大企业对中小企业的依赖,同时中小企业也由于大企业的发展为其创造了生存发展机会,这就是所谓的“卫星营销”战略,实质上是一种生存互补的协作经营战略。

实施“卫星营销”战略的过程中，中小企业在一定要考虑到大企业发展的趋势和需求，力求与大企业发展同步，突出自己的专业化特色，取得较为可观的经济效益，为自身增强实力打下坚实的基础。

3.两种模式的比较

相比“卫星营销”战略，“缝隙营销”对中小企业是一种更为有效的策略，表现在：中小企业能够充分发挥自身优势，主动寻找未被大企业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场，能够掌握竞争主动权。但它也并非是万能的，中小企业不能盲目地进入一个陌生的补缺市场，必须经过严密的市场调查和分析，制定适当的策略发挥自身的优势，选择合适的市场才能取得成功。

三、中小企业的市场营销战略的选择

1.网络营销

网络营销战略，又称互联网营销战略或E－Marketing营销战略，是指中小企业利用互联网有效开展营销。选择理由在于:

(1)使中小企业实现快速、高效地促销，消除与大企业等竞争强

手在渠道资源上明显的差距。

(2)实现与顾客的双向互动，更贴切地了解顾客的特定需求，发现潜在市场，从而发挥自身机制灵活的优势，满足不同顾客个性化和多样性的需求。

(3)使中小企业将有关企业、产品和专长等信息进行快速、全面、多媒体的有效传播，增进顾客对产品与产品价值的了解,促进顾客对企业与产品忠诚度的提升。

2.品牌营销

品牌营销是现代营销的高级形态，品牌、产品与企业是紧密相连的统一体，好的企业必定有好品牌和好产品;好的品牌必须以好的企业和产品为生命根基;而好的产品也需要好企业来生产，并通过好的品牌来获得强化，并赢得优势市场竞争地位。这并不意味着存在一个产品经营阶段或品牌经营阶段，而是产品经营与品牌经营同时进行的市场竞争力培育与强化过程，即包括:

(1)同步化。要在产品开发、生产和销售等环节与品牌的规划和塑造保持同步。

(2)多元化。企业可以自创品牌，也可根据实际“借用”国内外采购商、代理商的品牌,还可采用与采购商、代理商共同创立“联合品牌”，以及收购其他知名品牌。

(3)标准化。企业在品牌塑造中，要坚持产品标准化和品牌运作管理的标准化，即按市场的标准化要求进行产品设计、制造和管理。中小企业在实施品牌战略时应注意将生产产品与创品牌融为一

体，通过高质量的产品及其他综合手段，逐渐建立起自己的品牌，品牌建立的过程是十分漫长的，而过硬的产品和服务则是品牌长期成功的真正关键。

3.创新营销

创新营销是企业为寻求新的实现营销效能最大化相关要素组合的活动过程。为了赢得“缝隙营销”的竞争优势，中小企业必须继续实施和提升创新营销战略。面对新的营销环境和发展目标，中小企业必须培育和创造新的竞争优势。中小企业创新营销的内容包括:

(1)营销观念创新。随时捕捉市场信息，更新观念，改进营销战略。

(2)技术和产品创新。根据市场的变化趋势，加大新产品的开发力度，把开拓市场同开发新技术、新产品、新产业结合起来，创造和引领市场，不断提高产品的科技含量，带动企业产品质量的提高和产品结构的优化，抢占市场先机。

(3)机制创新。以市场为导向，改革企业管理体制，提高营销效益。

(4)管理创新。推广信息化，利用市场公共资源、企业专长和先进管理工具等提升企业竞争优势。

7.新时期建筑企业市场营销战略创新 篇七

本论文在广泛地借鉴技术创新和市场营销最新理论研究成果的基础上, 从建筑企业可持续发展战略高度出发, 对如何进行企业的市场营销战略创新提出了几点建议, 为提高建筑企业技术创新能力和营销管理水平, 形成建筑企业的核心竞争力提供借鉴和启示。

1 建筑企业市场营销战略创新的重大意义

早在1984 年, 国务院就提出建筑企业要作为城市改革的突破口进入市场。改革开放以来, 我国建筑企业的改革与发展取得了很大的成绩。但从总体上看, 建筑企业还未能从根本上摆脱困境, 效益低下、亏损严重。可以说, 现阶段是关系到我国建筑企业生死存亡的改革关键期。

为了搞好建筑企业, 使其真正的从根本上摆脱困境, 必须抓住两大关键要素:一是技术创新;二是市场营销。在我国, 由于长期受计划经济思想的影响, 大部分建筑企业仍然采取枣核形经营结构只注重生产、加工, 而忽略了技术创新与市场营销的重要性。从根本上摆脱亏损、效益低等的困境, 建筑企业应从市场营销战略创新具有重大意义。

目前, 我国建筑企业的经营形式仍然以粗放式为主, 技术装备和工艺仍然落后, 产品和技术开发能力薄弱, 市场渠道不畅、环境恶劣, 加之各企业对于改革创新的认识不到位, 缺乏动力和没感受到迫切性。面对当前市场经济下, 竞争性强, 淘汰率高的现状, 建筑企业要在优胜劣汰的大环境下实现资源的优化配置、生产效率的不断提高, 节约成本, 效益最大化, 提高竞争力, 就必须按照市场的规律和经营的规律办事, 要以市场为导向将科技潜力转化为营销优势, 技术创新不是纯粹的科技概念, 也不是一般意义的科学发现或发明, 而是一种现代化营销理念, 是涉及从创意到技术开发、产品研制、生产制造、市场营销和服务的全过程。这需要各建筑企业将其发展与壮大, 完全规划于技术创新和市场营销创新的基础上。而技术和市场营销的创新又是相辅相成, 互为基础的。各建筑企业只有认清了这一点, 立足于技术创新与市场营销相结合, 以二者的多维合作作为建筑企业发展战略的核心, 才能使建筑企业彻底摆脱窘境。

2 建筑企业的现状与困境

所谓“知己知彼, 百战不殆”强调的是摸清楚敌人的底, 分析好自己的底才能在接下来的战斗中永葆胜利。如果我们将企业的现状和困境比作对立的一方, 那我们要纠正它完善它, 对症下药, 就必须首先搞清楚我国建筑企业的真实现状和切实困境。随着时代的不断变迁, 我国经济社会步入新常态, 建筑行业的发展和竞争也日渐变的中国已经加入世界贸易组织, 成为世界贸易组织成员, 中国市场的开放还将进一步加深, 建筑企业将面临更大的竞争压力。国内建筑业发展呈现出如下的主要特点:

2.1 市场制度不规范, 保障性不强, 市场行为混乱

国内建筑行业从制度上来说, 存在着市场制度不规范, 保障性不强, 市场行为混乱难以做到公平公开等。市场经济下, 良性的发展模式是由国家进行宏观调控, 而由市场决定优胜略汰, 有市场说话, 公开透明公平。但经过几十年来的发展壮大, 建筑行业内部沿袭了一些旧习、陋习, 由于相关制度的不规范, 管理制度的不规范, 也继续延续着市场行为的不规范。这主要体现在行政干预、不公平竞争、行贿索贿、内幕交易、拖欠工程款等诸多方面。

2.2 建筑行业内整体素质不高, 竞争力有待提高

由于长期受计划经济思想的影响, 我国建筑行业内呈现出经营方式落后, 经营模式粗放, 员工整体素质不高, 企业竞争力有待提高的现状。虽然市场经济体制下, 我国建筑也总体上呈现出劳动密集型的特点, 但产值的增加仍旧主要依靠投资拉动, 就业人员的增加。计划经济体制下, 企业员工工作积极性不高, 主动性差, 自主创新能力和意思也较低, 思想禁锢束缚度高。虽然改革开放后, 我国由计划经济体制逐步向市场经济体制转型, 但建筑行业内大部分建筑企业仍采用传统落后的经营方式, 重产品、重生产而轻创新、科技和营销等。管理者往往缺乏创新意识, 忽视了技术创新及市场营销这两大关键要素, 使建筑企业日益与现代知识经济相背离, 难以走出低层次的无序竞争, 无法形成有效的核心竞争力。这样导致的结果是, 在日益激烈的建筑也竞争浪潮中, 许多规模较大的建筑企业逐渐走向没落, 甚至淘汰。当今经济世界, 已有太多血的案例告诉我们一味追求扩大经营规模而忽视科学管理和集约化经营的做法是不可行的。

2.3 建筑企业平均利润日益降低, 单纯以产量要效益已逐渐不可行

建筑行业作为老牌的起步早的行业之一, 随着社会的不断进步, 科技的不断发展, 行业内竞争激烈程度的不断加剧, 建筑企业普遍呈现出平均利润日益降低的现象。单纯以产量要效益的时代在建筑行业似乎离我们已渐行渐远。久而久之, 这样粗放的管理模式必然会导致越来越多的建筑企业因为管理和员工成本的不断增加而变得不能负荷, 没有利润支撑, 经营状况每况愈下, 最终走向倒闭破产。

3 新常态下建筑企业市场营销战略创新建议

本企业建立于1953 年, 是国家住建部颁发的房屋建筑工程施工总承包壹级资质企业, 主要经营业务包括建筑施工、工程设计、装饰装修、园林古建、机电安装、电梯制造安装维修运行、物业管理、供暖管理、房地产开发、房地产经纪等。针对目前我国建筑行业体制不健全, 机制不完备, 不能有效地约束市场行为, 导致的市场秩序乱, 本企业严格遵循了“以市场为导向, 以经营为中心, 以效益为目标”的指导思想, 对于每一个招投标项目都持着严谨、科学的态度, 将企业的经营风险最低化。市场营销战略是每个企业的核心所在, 强调技术、生产和营销之间的相互配合, 实现一体化, 既能保证质量又能提高速度。新常态下, 本企业市场营销战略应从以下几个方面谋求出路:

3.1 创新兼顾成本, 做好成本控制, 为企业开源节流

在对企业管理现状进行了初步分析调研之后, 确定管理目标。目标是建立新型的营销管理和考核体系, 即重构系统化管理流程, 完善薪酬与绩效考核体系。

本企业为了能够贯彻“全员营销”的理念, 创设了“法人本部总体策划、企业领导上层公关, 营销人员具体对接, 相关部门服务支撑”的营销总流程与工作机制, 同时也制定了《与顾客有关活动的管理办法》和修订了《招投标投管理办法》, 目的是能够尽可能控制销售成本, 用企业规定来约束员工, 通过机构分设、公开评审, 完善签约程序, 提高合同签约质量, 把住“恶性”合同的入口关;完善合同检查和标价测算流程, 同时加强报价的评估和测算, 对“恶意”低价中标或亏损项目提奖的单位和个人, 实施相应处罚。这样就能够从源头上做好成本的控制, 为企业开源节流。除此之外, 企业内部做好成本控制, 节约开支的一个有效途径就是加强各部门协作, 密切企业内部各职能部门的分工合作。尤其是, 对于建筑市场营销的渗透方面。比如, 在项目谈判的时候, 不仅仅需要经验丰富的销售人员, 还需要对项目有深入了解的工程师陪同, 这样在谈判现场面对专家的问题就能够对答如流, 让谈判顺利开展, 从而节约双方人力、物力与财力, 从行动上做到开源节流。

3.2 结合实际, 建立独特的营销网络

竞争战略的目的是针对决定产生竞争的各种影响力而建立一个有利可图的和持久的地位。在企业的市场营销战略中, 核心的内容是如何争夺消费者, 抢占市场占有率。因为, 这直接就反映了企业的竞争力和当前的形势及以后一段时间内的发展前景。那么, 建筑企业要谋求发展, 在市场中占据有利位置, 不断增强竞争力, 进行市场营销的创新就需要结合企业实际, 建立独特的营销网络。众所周知, 现在建筑施工项目的竞争是非常激烈的, 国家机关的项目是每个企业都想得到的“香饽饽”, 企业如何才能在众多企业中脱颖而出, 想必少不了独特的营销网络。本企业多年来在新建、修缮、物业和供暖等方面一直为中央国家机关单位服务, 在日常物业、供暖工作中, 以优质的服务与中央国家机关建立了良好的关系, 以此作为北京首华建设经营有限公司特有的营销方式。在投标项目过程中, 利用中央国家机关对该企业的了解和信任, 并从以往的投标项目中寻求经验, 并将技术不断改造创新, 选择最为合适的方案与其他企业竞争, 而每一项项目都会有相关的人员跟进, 不管中标与否都会进行备案, 从而不断创新, 组成独特的营销网络, 便于开展市场营销的竞争性战略。

3.3 不断提高市场营销团队的综合素质, 为建筑企业创新提供人才保障

众所周知, 当今企业最核心的竞争力就是人才。经分析, 当前建筑行业存在着整体素质水平不高的现状, 不断提高市场营销团队的综合素质, 为建筑企业创新提供人才保障, 注入高素质人才和提高现有人员素质, 是企业市场营销战略创新的必须要采取的举措。为此该公司采用“走出去引进来”的措施, 提高本企业员工综合素质和整体水平, 从外面吸引一些专业高素质的市场营销高水平人才。通过调整和提高企业的人才队伍水平, 整合营销知识结构, 发挥市场营销功能, 使企业拥有优良的营销环境, 从而提高建筑产品在市场中的占有率。只有通过不断的寻求科学、多样化的方式, 持续提高员工素质, 建立一支高素质的营销团队, 以此整合营销知识结构, 最终提高本企业的竞争力。

3.4 依靠技术创新, 实现品牌营销, 走品牌营销战略

品牌营销战略是指企业在经营活动中, 以树立产品的品牌形象为内容, 以提高企业的经营效果, 增强企业的竞争实力为目的而制定和实施的一种营销战略。建筑企业新时期下实现市场营销的战略创新, 应当充分依靠技术创新, 实现品牌营销, 走品牌营销之路。但当前我国建筑行业的现状中, 存在着这样一种误区:急于求成, 只是依靠资源、资金的高投入来树立品牌, 而忽视了市场环境的改善, 有的企业甚至只是盲目追求品牌宣传的轰动效应, 忽视了产品的内在质量这些正是我国企业在实施品牌战略过程中的最大误区, 如果不及时进行纠正, 势必会严重影响企业品牌战略的成败;因此, 本企业的管理层更新观念, 在政策制定上给予技术创新的支持并且把关, 在资金上给予一定的扶持;技术部门学习最新的技术研究成果, 结合企业实际进行创新, 实现品牌营销。

4 结论

总之, 作为走向市场较早的行业之一, 我国建筑企业是市场经济的重要组成部分。目前, 建筑行业确实暴露出这样那样落后不适应发展的弊端, 譬如体制不健全, 市场行为不规范, 市场秩序混乱, 没有形成一个统一开放、平等竞争、运行有序的市场环境等。我们应当看到, 建筑企业进行市场营销战略创新的迫切性和重要性。但哲学中指出, 任何事物的发展都是曲折中前进的过程。正是由于不断地改进和创新当前建筑企业不适应发展的弊端, 我国的建筑行业才能不断地繁荣发展下去。新经济时代将是一个制度创新、技术创新、管理创新、市场创新的变革时代, 唯有不断地创新, 建筑企业才有望获得持久的竞争优势, 才有可能在市场中屹立不倒。

摘要：目前, 我国建筑行业体制不健全, 机制不完备, 不能有效地约束市场行为, 导致的市场秩序乱, 不能做到市场经济下的公开、公正, 加之计划经济体制下的一些陈年陋习导致建筑业缺乏有效的理论指导, 部分建筑企业因为营销策略陈旧无新意缺乏竞争力, 被淘汰, 久而久之, 不利于我国建筑业的繁荣和发展。要实现市场经济下的不断壮大, 各建筑企业应当积极地开拓市场, 实现资源的优化配置, 按照市场的规律办事, 同时在新时期下应当做到与时俱进, 不断在市场经济的浪潮中谋求营销战略创新之路。本文主要就新时期下我国建筑企业如何在市场营销方面实现战略创新展开讨论, 对建筑企业市场营销创新的重要意义和作用进行了阐述, 结合当前我国建筑行业企业的现状和弊端, 就如何实现建筑企业市场营销的战略创新提出了几点参考建议。

关键词：建筑企业,市场营销,竞争力,创新

参考文献

[1]王星.新时期企业市场营销的战略创新[J].经管视线, 2013, 5 (11) :64.

[2]朱丽.建筑企业市场营销改革研究[J].现代经济信息, 2012 (03) :130.

[3]汲德群.试论企业市场营销战略的创新与对策[J].营销策略, 2014 (10) :27.

[4]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].经营谋略, 2011, 5:75.

8.企业市场营销战略创新 篇八

关键词 大型文化企业 市场营销战略 创新

中图分类号：F27 文献标识码：A

0前言

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》提出，发展文化事业和文化产业，丰富人民群众精神文化生活，是建设和谐社会的重要任务，要求按照文化事业和文化产业的特点，采取不同的政策，形成以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业发展格局和民族文化为主体、吸收外来有益文化的文化市场格局。尤其提出了要重点建设一批大型文化企业带动全国文化产业的发展，这无疑是向我国大型文化企业提供了一个重大利好。

1文化企业市场营销的概念及特点

文化企业市场营销，是指文化企业通过创造，提供出售，在适当的时间、适当的地点以适当的价格，适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的文化产品和服务，让渡文化产品价值，以满足消费者精神文化需求，实现企业战略日标的过程。根据这一定义，文化企业市场营销应包括如下内容：

（1）描述文化产业市场特征，估价企业的市场营销环境；

（2）调查文化市场信息，分析与研究市场供给和市场需求状况，研究消费者行为；

（3）审时度势，趋利避害，使文化企业外部环境与内部条件和企业经营目标协调一致，制定市场营销战略与策略规划；

（4）根据文化企业市场营销战略规划，通过市场细分化，确定目标市场；

（5）拟定市场营销组合的策略，即产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、服务策略、法律策略等，针对不同的营销环境，组合各种营销策略来达到市场营销目标。

2文化企业市场营销的特点

2.1消费者导向性

文化企业和其他企业具有盈利的目标，但是其利润的获得应以维护文化消费者的利益为前提，也就是树立消费者导向的观念。要求文化企业在营销活动中首先要做到深入开展市场调查研究，根据不同消费者的需求精心组织文化产品的生产、营销和服务，努力满足消费者的需要；其次，要通过正当的竞争手段来迎接来自市场的挑战，文化企业要摆正自己的位置，消费者的利益高于一切，没有消费者利益的正当满足，文化企业的利益就无从谈起，企业不仅要通过生产、推销文化产品和提供文化服务来获利，更要通过如何充分满足文化消费者不断增长的、多样化、多层次的正当消费需求来获利。

2.2营销行为的双重性

文化营销具有经济与文化的双重属性，从经济属性上来讲，文化企业必须盈利才能保证它持续地生产，向消费者源源不断地提供高质量的文化产品，而从社会属性来讲，文化营销本身属于文化行为，是为推动文化事业、文化产业的发展，满足和引导人们向健康的、科学的文化消费方向发展。因此，文化市场营销既要遵循经济规律，也要遵循文化艺术规律。

2.3营销活动的系统性

市场营销从顾客的观点来看，代表着整个企业活动。当今市场全球化的趋势一方面意味着国内公司可以期望为他的产品和服务寻找到一个更大的潜在市场，另一方面也意味着企业面临着更加复杂的市场环境。因而企业营销决策面临着更多新的考验，既要对外研究顾客，满足需求，又要对内设计营销组合，动用企业内部和外部的一切有利资源，提高顾客让渡价值。

3大型文化企业市场营销战略创新的策略

3.1明确市场目标，树立营销新理念

由于消费者的规模及其购买倾向等因素决定了产品的市场总购买力，因此大型文化企业之间的竞争包括产品的竞争以及其所能提供的附加利益的竞争。明确市场需求是产品设计与营销的出发点，价格是市场营销的重要手段的新理念，制定适当的营销策略，采取科学的营销方法，满足市场的需求，顺应市场的变化，才能实现企業的社会价值，达到市场营销的目标。

3.2对企业营销资源进行整合，建立自身的市场优势

大型文化企业市场营销需要结合企业自身整体的战略进行决策，企业市场营销战略的制定与创新要围绕企业整体的发展战略，与企业整体的战略同步进行，这样才能够在最大程度上发挥企业市场营销战略对企业的价值，同时实现企业价值的最大化"在产品刚刚投放市场之初要特别注意对企业品牌的建立，让企业的品牌深入消费者的观念之中，这样一来在以后的企业市场营销活动中就能够比同行业竞争对手更有效、更低成本、更有利地满足目标市场所期望达到的效果。

3.3制定并完善企业标准，规范市场经营行为

高水平大规模的大型文化企业往往都涉及多部门、多环节的产品运作过程，受到信息传输、作业标准、订单处理、客户服务体系等诸多的因素制约，因而有必要从整体上完善企业项目的运行标准.并规划设计企业自身的市场经营行为，采用规范的合法的行为模式才能得到社会消费者对产品、对企业的认可。

4结语

当今社会资源状况、生活方式转变、人类自身发展等多种因素将文化产业推向了历史的前台，发展文化产业是我们必然的选择。但是在竞争激烈的经济全球化时代，没有战略眼光的企业很难在市场中赢得胜利，大型文化企业作为我国文化产业的中流砥柱，要想在国际文化市场竞争中有所作为，必须十分注重企业营销战略的研究。

参考文献

[1] 方宝璋.中国文化产业的市场和营销.江西科技师范学院学报，2006.1.

[2] 方光明.文化市场与营销.上海人民出版社，2003.11（1）：115.

9.企业营销战略――顶层设计 篇九

哇哈哈也有些产品是学习别人的，但是他们在学习别人的同时，知道有些可以学习，有些不学习，这就说明我们模仿别人的同时不要忘了自己。

产品定位分为四个大类：

第一大类：入门产品：客户很容易进入我们公司消费产品，让客户满意度高，入门产品的目的就是：增加客户数量，让客户有体验我们产品的权利。

第二大类：利润产品：为企业带来利润的产品，这个产品的品质，服务，客户满意度都要不错，否则客户不会回头，他是企业发展的利润源泉。同时也要防止竞争对手随意模仿和扰乱市场，这个产品要有绝对的竞争力。

第三大类：未来之星产品：这类产品虽然现在销量不是最好，但是是未来发展潜力的产品，这样的产品要不断的培育，不断的提升，未来会成为公司的利润产品，公司发展的原动力，厚积薄发。

第四大类：附加产品：这类产品是增加客户忠诚度，我们可以作为其他产品的附加产品，用来赠送或者促销产品。

三：销战略―--顶层设计：营销经营目标---

1：营业额的指标：

销售额是多少?

预收款是多少?

呆账率

2：销售成本：

生产成本是多少?

人均销售额?

人均成本是多少?

税务是多少?

招待费是多少?

广告宣传费用是多少?

销售团队工资是多少?

10.纺织服装企业竞争性市场营销战略 篇十

1．以防御为核心是（）的竞争策略。

A． 市场跟随者B．市场挑战者C．市场主导者D．市场补缺者

2.市场补缺者的主要竞争策略是（）

A．阵地防御B．正面进攻C．专业化营销 D．紧密跟随

3.能满足同一需要的各种不同产品的生产者互为（A、愿望B、属类C、产品形式D、品牌

二、改错

扩大总需求是市场挑战者的主要营销战略。

三.简述

1.简述市场领先者的竞争战略；

2.市场领先者扩大市场份额的主要作法有哪些？

11.公益营销：基于战略的营销创新 篇十一

以前和大连万达集团董事长王健林讨论企业公益行为时，他表达了自己的顾虑：“我感觉企业的捐赠就应该是真金白银的，倘若给公益增加商业色彩，就变味了。”王健林的顾虑说明了在中国公益营销与传统文化发生了冲突，同时也说明了公益营销在本土企业界和理论界还存在很大的分歧。

企业＋公益，构建和谐社会的热点

在刚刚过去的2006年，是公益慈善呼声极高的一年。继全球首富比尔•盖茨宣布“捐出一个巴菲特”后，巴菲特也宣布将自己85%的财富捐献出来由盖茨基金会管理。随后，华人首富李嘉诚宣布将以“第三个儿子”的名义捐出1/3的财产从事公益慈善事业。华人巨星成龙也表示捐出家产的一半用于慈善事业。年终由李亚鹏和王菲夫妇举办的嫣然基金慈善晚宴共筹得800多万元善款，为2006年慈善公益行动画上了一个完美的句号。

综合来看，公益成为社会热点，其实是经济发展到一定阶段社会的必然反应，经济的快速发展带动了社会对公益行为的需求。我国正处于人均GDP从1000美元到3000美元跨越发展的关键阶段，根据国际经验，这也正是公益行为伴随GDP的增长走向成熟的关键时期。

目前，政府主导的构建和谐社会的主题也正在有力地推动着公益事业的快速发展。“公益中国”组委会秘书长鲍铁羽指出：“构建和谐社会的根本就是要关注弱势群体，让大家都知道中国还有更大部分的人是穷人和需要帮助的人，这更需要政府对公益或慈善事业在政策上的支持与明晰，加上媒体的广泛传播，学者的警醒，富人的觉悟，各界的溶入和参与，公益事业才能做好。”

正是在这样大的国际、国内环境下，中国的公益事业正在得到越来越多的企业关注和参与。

以公益营销实现多方共赢

中国传统观念中有做好事不留名的说法，万达集团董事长王健林的顾虑便是出于此。但实际上，王健林不久前改变了自己的看法：“我以前并不认同公益营销，但是今天决定改变我的看法。事实上，这个社会可能还处于缺乏公益营销的阶段，假使公益营销多起来后，公益事业就更加发达了。”

公益营销的本质在于企业借助公益活动与消费者沟通，树立良好的企业形象，并借助良好的企业形象营销自己的产品，使消费者对企业的产品形成偏好，在做出购买决策时优先选择企业的产品。企业在开展公益营销时，为了达到良好的宣传效果，往往还要借助于相关的公益组织来实施公益计划，通过资源整合来实现公益传播效果最大化，实现企业、社会公众和公益组织等多方共赢的目标。

企业在选择公益组织作为合作伙伴时，必须考虑自己的产品与公益项目的契合度。比如，柯达曾投资200多万元，设计改造张家界的三大景区，对包括路线名称标志牌、景点与推荐摄影牌、珍贵物种介绍牌、环保公益牌在内的设施进行改造，这些设施全部取材于自然原料，与自然生态环境融为一体，体现出了柯达的环保意识。而柯达的标志与标牌的颜色相一致，并不显得突兀、刺眼。在景区资源开发方面，柯达在每个主要景点都设立了一块摄影景点石，突出张家界独具特色的美景，激发游客的拍摄热情，刺激游客的摄影消费。通过细致入微的公益建设，柯达在消费者心目中提升了品牌认知，拉动了产品营销，堪称多方共赢的公益营销经典。

公益营销大有学问

对于本土企业和跨国巨头的公益营销，人们往往感到跨国巨头捐赠的项目多，对公益事业的贡献大。实际上，这里有个认识误区，在最近发布的“2006中国大陆慈善家”排行榜(国家民政部担任指导单位)上，世纪金源集团董事长黄如论以16270.95万元的捐赠名列第一。而在另一份“2006跨国公司在华捐献排行榜”上，排名前三位的索尼（中国）、飞利蒲电子和星巴客咖啡的捐赠加在一起也不到1.4亿元，而整个榜单中的42家跨国公司在中国的捐赠总额加在一起也不过4.2亿元。从统计结果可看出，本土企业尤其是民营企业才是中国公益和慈善事业的中坚力量。

统计数字和认识上的巨大反差恰好说明了中国企业公益营销战略的缺失。外资跨国公司在其成熟的企业社会责任体系下，捐赠的数额往往取决于其整体战略，同时企业的公益行为往往还伴随着深刻的市场背景认识，在公益行为的前、中、后各个阶段实施全方位的公关宣传策略，依赖于一套完整系统和理性的公益营销体系。奥迪汽车高级经济师于小云就对我解释说：“慈善不仅仅是捐钱，更重要的是给那些需要帮助的人一个梦想。”

公益营销是跨国企业的常规行为，往往每年根据一个固定比例从销售额中拿出一定数量的资金拨给企业的公益事业部。公益事业部在考察项目时会根据企业当前的产品和市场营销战略选择来公益项目。公益项目的遴选还要从企业的品牌战略来考虑，即是否与企业文化和企业的价值观相一致，并尽可能地将公益项目同企业提供的产品和服务紧密结合起来。例如，前一段时间媒体报道了比尔•盖茨和中国女教师共度圣诞的消息，其实这是微软“潜力无限”和“携手助学”项目的延伸，这与微软挖掘潜在市场的公司战略是完全一致的，只不过看起来不像营销而已。盖茨在印度的巨额捐赠同样隐藏着深刻的市场动机，良好的社会反响使印度政府和民众对微软感激不尽，基于印度良好的民主传统和IT产业基础，微软达到了两个目的：成功进入印度政府采购市场，构建其上下游产业链基地。

中国企业的公益慈善行为目前主要集中于赈灾、教育和扶贫等项目，往往没有与企业战略相结合，且受到中国传统的做好事不留名等观念的束缚，这使得中国企业的公益营销发展严重滞后，也与中国本土企业承担的公益责任不对称。公益慈善事业的发展以及政府的大力倡导，公益事业最终将成为企业的日常行为，因此，中国企业应成立公益慈善部门，有意识地实施公益营销战略，将其作为营销创新和履行企业公民责任的必然选择。从长远来看，公益营销将成为企业不可或缺的营销工具，也是企业在履行社会责任的同时实现自我价值提升的重要手段。

12.新时期企业营销战略的创新 篇十二

1.1 营销创新的内涵

所谓营销创新是指企业为了实现其经营目标,在营销观念、营销策略、营销方式等方面不断改革,引入新的理念,采用新的措施、途径、方法和体系等方面的创新活动,以适应社会化大生产的客观规律和用户需求的变化。

1.2 我国企业营销创新中存在的问题

目前,金融危机对我国经济的影响已经比较显著:我国经济增长放缓,整个社会的就业压力增加;我国的用电量、发电量减少;港口吞吐量下降;出口订单工业产值明显下降等。此外,我国石油、煤炭等能源业受危机的影响开始显现,表现为价格持续下跌、产能缩减等。

1.2.1 市场信用风险叠加

在电力需求增加,电煤供应不足的情况下,各省都对电煤供应出台了有关规定,加上运力的限制,省内煤炭外销数量减少。这种状况加剧了营销信用风险。原因在于己建立起来的客户群均是煤炭企业在困境中形成的患难之交,市场改变后,随着保障供应能力的减弱,势必影响到双方长期合作的基础。因而,再次遇到市场逆转时,销售成本必然增加,同时过快的生产能力上升还会使得煤炭企业有重遭困境的可能。

1.2.2 煤炭质量有所下降

与总的煤炭品种需求增多和质量要求提高相反,由于近一两年煤炭供应偏紧,客户的要求降低,形成了卖方市场。用户在价格和质量上往往不再过多计较,企业生产的煤炭质量开始下降。供方质量如不出现严重超标,客户一般不进入纠纷处理程序。其实,出现这种问题应该引起煤炭企业的警惕,失掉信誉就等于失去了市场。从企业经营的角度,从发展和合作的长期性出发,营销环境的变化不能影响到商品的质量,共需双方还应着眼于长远,共谋发展。

1.2.3 运输能力制约严重

当前,运能短缺严重制约煤炭企业的发展,同时也制约市场的完善。由于运输能力有限,各煤炭企业都加大了地销和水运数量,即便如此,也无法平抑铁路运输能力的缺口,因此,营销策略的制定不容易落到实处。近两来年,由于运力紧张,为保电煤,铁路“煤炭抢运”已启动两次,虽然产生了积极影响,但“保”与“弃”的矛盾越来越突出,越发显现出其“不得而为之”的无奈。公路治超,再加上燃油价格持续上涨,运输费用大幅度增加,电煤公路运输必将受到严重影响和制约。

2 加强企业营销创新的措施

2.1 创新营销观念

21世纪,煤炭仍然是不可替代的重要能源,煤炭供需将保持基本平衡。中国是世界上少数几个一次能源以煤为主的国家,在一次能源消耗中煤炭占70%,石油与天然气占20%。由于中国富煤缺油,在相当长的时间内一次能源以煤为主的格局不会有太大的改变。我国煤炭产量能够满足市场的需求,行业发展前景十分广阔,这无疑给不断发展的煤炭企业提供了良好的机遇。因此,我们要创新营销观念,继续做好煤炭市场的培育和扩展,在煤炭工业持续发展的大环境下,及时调整好产销关系,生产适销对路的煤炭品种,使煤炭在国民经济建设中发挥出应有的作用,促进煤炭工业向新的水平迈进。

2.2 加强关系营销

2.2.1 转变观念,改变用户的角色

煤炭企业要摒弃只把用户当作讨价还价的对手的落后观念,要与用户坦诚相见,对有争议的要及时沟通,要贯彻“双赢”原则,利益均沽,共谋发展。

(1)建立用户数据库,实施数据库营销

企业通过收集积累有关煤炭用户的各方面信息,经过处理后,建成用户信息数据库,可以借此准确寻找目标客户,详细了解每一客户对煤炭产品特性的要求,保证按需生产、按需供货,降低营销成本,提高营销效率。利用数据库还可以常保持与用户的沟通和联系,了解其需求变化,及时调整营销方案,有效防止客户流失。

(2)完善营销服务系统,实施服务营销

关系营销离不开优良的服务。服务是随同产品销售给顾客提供的附加利益,特别是在煤种、煤质、价格不相上下的时候,服务是争取新顾客、保持老顾客的必要手段。国内、外市场调查表明,顾客满意率50%来自于服务。煤炭企业必须克服过去的“官商作风”和一锤子买卖”的落后观念,“想用户之所想,急用户之所急”,提供富有人情味的高效率、高质量的服务。

(3)建立情感联系渠道,实施感情营销

企业的产品能否销售出去,不仅与质量、价格等有关,也与用户的情感联系相通。只有打动顾客的心、赢得顾客的爱,才能顺利地把产品销售出去。关系营销要求煤炭企业与用户之间不仅要建立购销渠道,而且要建立起情感交流渠道,加深双方的情感联系,培养用户对企业的信赖。

2.2.2 建立与供应商和运输部门的合作关系

煤炭企业要有效地实现对用户需求的满足,离不开供应商和运输部门的协助、配合。从煤炭生产与供应商的关系来看,供应商提供的材料、设备、服务等状况直接影响到煤炭产品质量、成本、价格、生产的安全性与稳定性等方面。从煤炭销售与运输部门的关系来看,多数煤炭企业的产品需要远距离大范围运输才能销售出去,路、矿协作状况直接影响到煤炭企业进入市场的程度。

鉴于此,煤炭企业只有以兼顾本身利益、供应商和运输部门的利益为出发点,与其建立起紧密的互惠互利的合作关系,才能得到他们的支持和配合。煤炭企业与供应商及运输部门之间的关系不能仅仅停留在利益关系上,而要进一步发展成为同谋共事、利益共享、风险共担、互通有无的合作伙伴关系,必要时组成一个有效的关系促销网络。在此基础上,使用户得到满足,使煤炭企业、供应商、运输部门互惠互利,共同发展。

2.3 创新营销人才

营销企业的营销活动主要由营销人员来完成,营销人员也是创新的重要主体,营销人员的素质直接影响着企业的营销业绩和经济效益。营销人员既是市场的开拓者,又是信息的传播者;既是企业形象的代表,又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作,可以把企业和消费者紧密地联系起来。

营销人员首先必须具有强烈的事业心,充分认识到营销工作的重要性,并把它作为一项崇高的事业,乐于为营销奉献,要了解自己企业规模与发展的历史,以便更多地与用户进行交流,宣传自己的企业。其次是要掌握市场营销知识和煤炭质量指标的含义,善于分析市场、研究市场,并对变化莫测的市场进行预测,从而提出建设性意见。同时,还要熟知煤炭质量指标的含义,诸如空干基、收到基、无水无灰基的含义,灰分、挥发分、硫分、发热量、灰熔融性、固定碳等概念的含义等等。再次是要了解自己的产品和竞争对手的产品,从而得知自己的产品在某一行业中有哪些优势和劣势,与同一市场的其它煤炭企业的产品进行比较,有哪些参与市场竞争的能力。

2.4 突出区位地理优势

地理环境对于煤炭资源开采企业来说,具有特别重要的意义。企业所处的地理位置,不仅影响产品的运输,而且决定了煤炭储量的大小、煤层的赋存状态、开采的难易程度和煤炭内在品质的好坏,直接关系到企业的生存和发展。

平煤集团地处河南省平顶山,位于河南省中南部,是新中国自行开发设计建设的特大型企业,我国重要的煤炭产地,紧邻工业发达且严重缺煤的华东地区,靠近日本、韩国、这二个世界最大的煤炭进口国家。铁路、公路交通便利;通过京广线可直达中南缺煤省份,同时利用长江黄金水道,煤炭产品可通过海运抵达华东、东南沿海地区。优越的地理位置及国内运输条件的日益改善,使平煤集团在煤炭产品运输方面享有优势,煤炭运输成本比其他内陆省份低,与山西省矿井相比,吨煤可减少运费70元以上,这是公司降低煤炭产品总成本,增加公司产品的竞争能力和盈利水平的重要因素。

摘要：煤炭企业市场营销是一项涉及到方方面面的系统工程,既要对营销环境进行研究,如用户、竞争者、政策、经济等,又要对企业内部进行研究如产品、价格、企业实力,生产现状等。煤炭市场形成后,市场成了企业生存发展的空间。市场经济规律要求煤炭企业必须树立全新的营销观念,进行营销战略创新,积极开展市场营销活动,去研究市场,开拓市场,满足需求,谋求自身的发展。

关键词：新时期,营销战略,营销创新

参考文献

[1]赵志国.煤炭市场营销策略.河北煤炭,2008,05.

[2]纪志斌.煤炭市场的营销策略.企业家天地,2008,12.

[3]李进朋.煤炭企业客户关系营销策略.煤炭经济研究,2008,09.

13.童装企业的战略营销模式 篇十三

在这次金融风暴冲击下，相对于其他服装品类，由于童装消费必需性相对较高，其销售降低的速度也较其他服装产业缓慢得多。但童装品牌企业规模相对较小，资本累积率过低，渠道建设尚不成熟，抵御风险的能力也相对较弱，对很多小型童装企业而言是严峻的考验，随着出口市场的严峻挑战，部分以外销型为主的童装企业将很难扛过这场危机，但对于大型童装品牌企业却是借此机会进行价值链整合的最好契机。因此，童装企业战略营销模式的转变已上升到前所未有的重要程度。

童装企业的战略原型

危机下带来的新的商业竞争不再是依靠单一的产品、价格、渠道、促销，而是基于核心竞争力的系统竞争。战略营销模式改变的思路是要把营销从销售层面上升到战略层面，而战略要围绕着加强和打造核心竞争力来做文章。在战略营销模式改变之前，所有的童装企业必须首先转换自己的商业思维，找到自己核心竞争力的来源，通过核心优势来作营销。

企业要找到战略定位的基础，必须清晰地知道来自客户、公司自身以及竞争者的力量，以及在一个不确定的环境下，找到一条可以确定的并可以实现自己能力递升的基石，以及围绕这个基石，创建起来的系统竞争力。根据迈克尔•波特的竞争理论，这种构建主要从三种方式考量：成本领先、差异化、聚焦。企业的战略营销是以顾客为核心功能，营销作为整体功能，上升到战略层面的一种过程。在这个过程中，营销不是作为价值实现的单一部门，也不是价值链上一个简单的环节，而是在每个流程环节里都有营销的DNA存在，这种DNA又是围绕上述三个竞争战略方式来进行的。

透视现有的中国童装产业，我们要先厘清企业的战略原型身份，从中找到其核心竞争力所在。我们根据中国童装企业战略原型的不同，发现有三种较为明显的战略营销模式。

一是童装行业的原始从业者，主营业务聚集在童装行业，其战略营销模式的重点为纵向一体牵引模式，即是向上游把握设计、向下游掌控终端，比如红黄蓝、好孩子等。

二是原本从事成人服装，而由此衍生出童装业务，但品牌的知名度主要集中在成人服装，其战略营销模式的重点为横向一体牵引模式，即是嫁接原本的优势环节，比如森马、拜丽德等。

三是从事其他儿童产业，比如餐饮、娱乐等通过品牌插位而进入童装产业，其战略营销模式的重点为同心多元牵引模式，即立足于满足同一类目标客户，不断进行消费链整合，比如娃哈哈、太子奶等。

童装战略营销的三种模式

纵向一体战略营销模式

纵向一体战略形成的营销模式，其核心竞争力要聚焦其在价值链某个环节上的独特性，通过企业核心的资源禀赋，向上游或下游进行整合，逐渐控制童装行业的纵向价值链。

这类模式或是突出其在设计上的优势，或是形成在产品开发上的优势，或是占据终端上的优势。采用其模式的大多是以童装为主营业务的品牌企业，这一模式比较有代表性的是以下几种。

1.设计主导模式

设计是服装业的灵魂，也是价值链上最核心的环节。童装的设计一般从款式、颜色面料、理念几个要素考虑，其中渗透着品牌独特的文化内涵和科技内涵。好的童装设计比成人装只繁不简，不仅要紧随时尚潮流，还要考虑儿童的心理、生理特征。既要有时尚的款式，又要色泽艳丽、质感柔软、穿着舒适，还要耐脏、耐磨。健康是父母给儿童选购服装的第一要素，随着消费意识的唤起和升级，绿色服装正成为童装，尤其是婴幼儿服装的发展趋势。

相对时尚赋予成人服装的社会意义来说，教育应该是未来赋予儿童服装的社会意义。“寓教于衣”的设计观值得越来越多的企业去关注，一个人在0～4岁的幼儿期间，被开发出大约50%的学习能力，在4～8岁期间开发出30%的学习能力，剩下20%的学习能力将在8～17岁中完成。如何运用儿童穿着帮助儿童开发智能、建立美感认知，是童装专业设计师眼下面对的主要课题。

中国童装企业的设计理念和作品在国际市场上始终是处于落后的局面。中国的成人世界里不再有童话，所以童装世界里也基本上是缩小版的成人装。厦门“立达星” 服装杯通过举办中国童装设计大赛，不但提升了品牌在业界的知名度，还挖掘出大量优秀的设计师和设计作品为企业所用。通过某种方式寻找到来自专业、民间甚至草根的力量，通过比赛、网络等寻找到自己的设计力量，在中国这样一个专业设计行业尚未完全建立的时期，不失为一种好的模式。

2.产品组合模式

设计的结晶是产品，产品同时是品牌的载体，大多数童装企业都是制造业出身，其核心竞争力的打造往往来自产品。价格与质量不再是产品的竞争力来源，不断寻找利基市场，围绕其进行产品线开发，转变为竞争力，而其中往往有三种普遍的操作模式。

第一种方式是沿童装产业横向整合成为婴幼产品的专业供应商。比如丽婴房，其立足于婴童装产品，并衍生出包括哺乳喂养类、清洁洗护、包装、玩具、成长训练等一系列满足年轻妈妈喂养宝宝的产品，通过会员与活动锁定这类客户，经过十几年的发展，丽婴房在国内总店数超过1000家，年营收逾10亿元人民币，以每年超过20%的复合增长，成功地占据了国内婴童用品市场。

第二种方式是常规的产品线发展模式。由童装的单件到款式组合搭配，逐渐延伸到鞋、帽、饰品、包袋、围巾等系列服饰的组合配套，这一模式是绝大多数企业所熟悉的，表面看起来平淡无奇，其实大有文章可做。比如T100曾推出“亲子装”系列，亲子装就是为成人和孩子生产相搭配的服装，服装虽然款式、颜色并不完全相同，但设计理念一脉相承，这就加大了产品线的组合，形成多角度推动的销售力。

第三种方式是细分产品的专业化。比如成人的运动装世界里有adidas、Nike等，那么在童装的世界里呢?r100，是来自德国的运动童装品牌，其正以旋风的姿态席卷中国市场，r100考虑到儿童及青少年的需求及身体生理发展，将运动和休闲很好地结合起来，把体育的精神融汇在里面，培养起青少年从小参与体育运动的习惯，不断地将产品线细分来找到自己需要的客户。

横向一体战略营销模式

横向一体战略形成的营销模式，大多是服装品牌企业，其通过品牌延伸发展服装子行业，比如童装行业。其核心竞争力要聚焦其原本从事成人服装的优势价值上，比如材料优势、品牌优势、终端卖场优势。通过其现有资源，自然过渡到童装产业，这类模式有以下几种类型，

1.嫁接成熟品牌模式

将成熟的成人装品牌直接延伸到童装市场，利用其现有的营销网络和模式，以一个较高的起点介入该行业是这类模式的特点。

adidas、Nike迅速进入童装运动市场，衣恋、以纯等女装品牌也不甘示弱，杉杉、红豆、李宁、森马……依托品牌优势相继延伸自己的童装品牌。森马集团旗下的童装品牌巴拉巴拉，突然从天而降，经过短短的7年已牢牢地锁定在童装市场十大品牌排行之内，发展之速令业界称奇。嫁接成熟品牌，可以利用母公司的资金、设计团队，在较短的时间内建立品牌和产品线，同时利用现有的销售网络和销售团队，缩短进入该领域的学习曲线。事实证明，选择空降的童装业发展，的确为他们的企业带来了新的增长点。

2.品类杀手模式

在童装产业链上比童装制造企业更多的是无数童装经销商，这些童装经销商该如何进行成功的转型，找到适合自己的战略营销模式?

宝贝欢乐岛或许做了一个很好的尝试，宝贝欢乐岛定位于童装品牌折扣店，基于对品牌、折扣的精准把握，将童装、品牌、折扣、营销、市场、消费等经营要素深层契合与深度平衡，始终紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买旋律。其一方面对上万家童装企业进行地毯式梳理，筛选了上千家童装品牌，并与之建立了品牌托管和代理关系，创建了庞大的品牌资源库;另一方面建立起高效的物流供应体系，及时消化厂家的库存，将成人品牌折扣店的经营模式直接导入中国童装市场。

同心多元战略营销模式

同心多元战略形成的营销模式，是指由于其原本的消费对象即是青少年儿童，其通过品牌跨界、品牌插位、水平营销等多种营销手段，利用其原先在儿童消费者的品牌知名度和品牌形象，来发展儿童服装产业。其操作的关键在于保持新品牌和原先品牌在消费者心目中的认知一致，并且有较好的口碑，而这类模式主要是分为以下几个种类。

1.品牌插位模式

插位模式是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。

通过插位进入童装领域的品牌并不是鲜有，娃哈哈、太子奶等就是大家非常熟悉的典型，做矿泉水和乳酸饮品成功以后，便开始以同样的品牌去做童装，可是却忽视了其本身的定位是大众品牌。先入为主，消费者很自然地便给其童装打上了“低档次”的标签，中国人又有再穷不能穷孩子的文化，所以这类童装的业绩将来怎样发展，我们将拭目以待。

近日，麦当劳旗下的童装品牌专卖店McKids将通过大型商场设立专柜，并将建立自己独立的专卖店，同时会利用麦当劳餐厅进行互动促销。

麦当劳现在的品牌插位能否成功的关键是，洋快餐带来的洋文化对中国下一代的影响力有多大。麦当劳是否能找准市场空隙，选择品牌突破点，利用现有品牌的知名度，重新组合品牌要素，既保持与母品牌的统一性，锁住稳定的客户群，又能赋予子品牌更多的个性要素，比如剔除掉洋快餐不健康等负面影响。

2.卡通娱乐模式

卡通娱乐模式是童装企业区别于其他服装企业最典型的一个模式。这个模式的导入方式通常有两种，一是童装企业购买或动漫卡通公司授权某童装企业代理或生产该品牌的服装，比如阿童木、现在热播的喜羊羊等;二是童装企业自行设计卡通形象作为代言，再向动漫产业过渡。

两种模式虽然不同，但是殊途同归。相对于成人世界丰富的文化生活，童话世界可能是孩子的全部，而卡通动漫可能是孩子认识世界的第一批形象与符号，所以占据了儿童的文化世界，也自然地导向消费的市场。尤其是近几年出现的蜡笔小新、天线宝宝、变形金刚等，正影响着孩子们的言行举止以及消费观念。

已经拥有多个动漫形象授权的晋江万泰盛公司，在终端建立了一个童话世界般的体验馆“卡通嘉年华”，把公司拥有使用权的奥特曼、飞天小女警、流氓兔等动漫形象通过“串装”的方式整合到一起，以满足不同消费者的需求。在公司的计划中，“卡通嘉年华”也不只是卖童装，还会以儿童吃、喝、玩、乐一体化的形式来提倡快乐生活的理念，向儿童消费者灌输健康学习、健康成长的理念，形成终端体验式的购物模式。

选择你的战略营销模式

首先，认清核心竞争力的来源。无论你选择何种战略营销模式，摆在面前的第一步就是作为一个童装企业，要知道企业的核心竞争力来自哪里。在清楚了自己的战略原型之后，在战略原型的指导下，进行价值链上的扫描：设计DD产品开发DD制造DD原材料DD通路DD品牌。对比你的标杆，找出核心竞争力和可以构建新型竞争力的潜在资源。

其次，厘清来自于核心竞争力的商业思维。如果你的童装企业核心竞争力来自设计，那你必须考虑改变设计的力量来源、消费心理与未来时尚文化的变迁，从而挖掘到你的品牌定位，比如童装中的中式文化、绿色童装等;如果你的企业核心竞争力来自终端，那你要考虑在这个关键地点，如何通过卖场设计、互动、娱乐等方式，来建立良好的客情关系，通过品牌广告、卡通模式、儿童公益事业等来不断建造你的品牌形象。

再次，把握市场方向，设计行动路径。市场是瞬息万变的，尤其是在全球化的大背景下，这次金融风暴，对一些企业是灾难，但对另一些企业是福音。童装企业由于本身实力较小，人才层面较低，往往无法把握整个宏观环境，但必须清楚地知道改变行业的力量来自哪里。比如说，中国将很快进入第三次生育高峰期，童装企业需要关注的是，这类童装的购买决策者基本上是80后，而80后有着怎样的消费方式和消费行为?在战略营销层面该如何统一消费的决策者、购买者和使用者?