房地产实训心得体会

房地产实训心得体会（共7篇）（共7篇）

1.房地产实训心得体会 篇一

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识平时用到的很少很少。这周我基本没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境与楼盘资料，然后跟着几个同事走走市场，看看我们公司的附近区域的楼盘与大概情况。几天的新人培训，对公司的情况和工作要求基本已有认识，虽然作为新人可能短时间无法单独跟进项目，但在同事们的帮助下，我渐渐对这份实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务。

我担任的是房地产策划员一职，平时的工作就是了解周边区域的楼盘信息，然后整理出来，幸好自己认真学过这方面的专业知识，上手很快。在房地产竞争日新月异，每个楼盘都会用各种活动优惠来吸引客户，而我就必须及时地得知他们的活动情况，报告给公司，我只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，因为我清楚：没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

上周和同事们从周边各个楼盘拿资料回来，我就开始总结归类这些资料了。这周每日对着电脑重复单调繁琐的工作，显得枯燥乏味，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，所以还是得认真完成。而像同公司的置业顾问每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉；如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。相对而然，我所在的已经是一个很舒服的岗位了。

通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。

幸好，这里没有太多的你与我诈，大家都是非常融洽地工作。

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉餐费和日常的开支，有时候拿点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！很多人都说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。毕竟是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

在学校，知识的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务，但有时候却转不过来，而且总感觉自己什么都不会，只能一有时间，又翻开书本，一一学习。

来公司工作快一个月了，公司的这个楼盘，在我加入的时候已经到了营销执行的阶段。最近我的主要工作是学习根据营销推广和销售培训。之前没做过房地产策划，不太了解房地产市场和客户，现在做一个楼盘要把所有的产品卖点，区位，政策，规划，周边配套，交通，未来发展价值，投资回报，周边市场等等信息了解清楚，然后传达给销售人员，让他们知道针对不同类型的客户，要去介绍哪些不同的点。针对客户在看楼过程中提出的问题，要怎么样去回答，消除抗性。包括要以怎样的方式才能让大家真正的接受、理解、运用到你准备的内容，也是需要技巧和经验。

观察经验丰富的同事做事，学到很多。通过这段日子的观察和经验，对策划工作体会良多，第一对接发展商，策划营销提案，跟进营销推广执行，很多时候要引导开发商去做一些有利销售的事情； 第二对接销售现场，要解决现场销售的问题，通过策划的总结、思考去帮助现场销售更快更准的开单。

有时候，当有客户到来时，跟销售员旁边，听听客户提出哪些疑问，哪些不满。想好答案，总结一下这类问题的回答思路和要点，想想还可以做到哪些改进，资料也好布置也好，去消除客户的疑虑。观察客户是哪类人群，分析客户特征和需求，然后对回之前的推广方式和内容，看看是不是需要调整。

对于接触房地产这一行的人来说，“踩盘”并非陌生的名词，也是一个敏感的词。一个踩盘者外出踩盘，无非是要了解其它楼盘的一些基本情况，如这一楼盘的环境优劣势、价格、面积等一些有价值的东西，以供自己楼盘定位作参考。知已知彼，百战不殆。只有了解了竞争对手的情况，并熟悉自己的产品，才能作出合理、科学的定位。但要如何把他人的楼盘“踩烂”，以采到对自己有价值的东西，确实要讲究一些技巧，而我这周，又是要将附近的楼盘一一探清楚。

一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况，通过与售楼人员的交谈，了解到对自己有价值的资料。但这种调查，对于被调查方来说，是有恶意的，对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。面临这样的境况，踩盘者在踩盘之前就必须做好各方面的准备。首先是问题的准备。自己要得到的结果是踩盘的最终目的。这一目的必须通过问问题而实现。有些问题可以直接问到，但有些问题不能直接问，只有旁击侧敲。因此，必须准备一些旁击侧敲的问题。其次是心理准备，因此我是要虚构一个身份去了解情况，我必须使自己进入那一角色，就像演戏一样。只有进入了那一角色，才能把戏演好，必要时可以换一副装扮，就像演戏时换上戏服一样，有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。

这两周，公司将在外举行外展活动，宣传公司楼盘，而我很幸运地派出去了。外展的工作，我将介入销售的工作。从最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感。接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不能过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

外展场地人流量大，虽然每天都说个不停，声音都沙哑了，但我却感觉从中能力的提高。

销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样我就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，我们就可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

续上周外展活动到现在，我逐渐感觉自己的销售、说话能力的提高，记得刚开始外展活动的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚介绍工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的积累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几天的工作给我最大的感触买房子不是想象中的那么简单，不是哪里便宜就好，还要根据户型、朝向、小区配套、周边配套等等一一分析，不是看它便不便宜，而应该看它值不值，适不适合自己。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。不知不觉就已经过去2个月了，在这里我抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么。

工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

在这*个月里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信以后每一天我会过得更充实，也更有意义。

我尝试着学到更多的东西，让后不断遇到新的，不懂的东西，当不懂的东西已成为一种习惯。不断地去尝试，不断地被拒绝。还想向前再迈出一步，可是一直没有找机会。每天不断的做工作，所以作为一名房地产工作人员的我深刻的意识到工作协调合作的重要性。这周开了一次会议，也让我学会了很多，我应该多锻炼一下自己的书写速度，这样才能做出比较完整，比较全面的会议记录。“台下一分钟，台下十年功”要想以后可以更好地工作，那么从现在开始我就要在书写发面多加锻炼，这样才会在会议记录过程中对会议的内容做出全面、详细的记录。我偶尔和经理讨论一下工作内容等等，很兴奋很谨慎，却需要注意的小细节，但让我受益匪浅，进一步了解策划的特点和要求，不断拓宽和更新知识结构。强化职业道德和职业岗位意识，培养自身的工作能力，提高业务技能，将理论知识付诸于实践，积累实际工作经验，为将来走上工作岗位和胜任工作打下坚实的基础。策划人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，作为策划人员我严格要求自己，要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。

最近两周又有了新的项目，我马不停蹄的赶往现场，这次不同以前的是做的项目分析，第一次接触新的项目我们完全没有头绪，好像回到了刚来公司实习的时候，什么都不懂，什么都要问，我希望能同多次实践使自己更成熟，业务更熟练。刚做房地产策划我感觉很不好，自己做不来。可是领导严格要求我们，针对我们还特别进行了一次培训，我刻苦学习，终于搞懂了房地产策划的一般方法，在工作中我发现工作必须了解该项目的每一点，如配套、户型、建筑设计、方位等等。房地产策划员应有勇气采取不同的方式去做事，认真书写项目分析，以保证正确让上级了解该项目的详细。

通过这段时间在这里的工作、学习和生活，作为一名即将要毕业的实习生这次的实习除了使我的工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入单位开始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。就像我们公司的企业文化一样“点子多一下，办事勤一点，脾气小一点，度量大一点”。

不知不觉在公司呆了这么久，从慢慢的熟悉公司的背景到现在能简单的处理问题，我开始我进步了很多，而做为房地产营销策划这个行业，靠的就是独立客观公正三原则，做好这三个原则就很容易的做好工作。

在知道了我应该如何分析项目的整个流程，虽说每个项目都是不一样的，但是毕竟从0变成了1。我很开心不单单是拿出了成绩更重要我成长了学习了。我在之后的工作懂得了找到每天工作的重点，提前安排自己每天的行程。没有了之前的紧张啊生疏之感，做事仔细了很多。自己实实在在的去落实自己评价的每一个项目，自己亲自看，亲自去了解不能听别的人说，自己去做才记忆最清楚。一有时间我就会在网上搜集一些房地产策划相关的资料，案例，尝试着更多的了解这个行业，了解更多类型的房子，更多的技巧，在实习中应用的主要技能，如对房地产知识的熟悉，判断其年限，结构，区位等各方面因素。对房地产趋势的了解和判断。现在每天有了重点自己每天都很忙，但是又不觉得累。每天都有行程，不能在公司闲着，现在信心满满，斗志昂扬，自己的美好未来靠自己去创造。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而像同公司的客服人员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪位客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。

一直以来，我都是依靠父母的收入，而且有时候是大手大脚的花钱。工作以后，我才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，刚毕业，工资水平不高，有时候寄点钱给父母补贴家用，我常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我手中的这笔少的可怜的钱。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我公司做销售的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被其他同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率

不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学房地产的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习段时间里，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

在这实习的这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司策划工作中的具体知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是有时候都要坐在电脑旁整理资料，很耗时间，因为坐了一天腰酸背痛的，但是过了几天就稍有点习惯了。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些房地产方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。在学校，知识的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务，但有时候却转不过来，而且总感觉自己什么都不会，只能一有时间，又翻开书本，一一学习。

“如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。实习收获我一直认为在大学里学的不是知识}，而是一种叫做自学的能力。我慢慢适应了上班的生活,逐渐了解了房地产策划的工作,曾经的孤独和无助感似乎开始淡化,觉得每天上班仿佛就回到高中阶段,虽然每天都很累很多事干但是过的很充实,那天主任安排我去新楼盘了解，这是我第一次去这个楼盘，甚至之前我对它毫无了解,到了那里我面对那些从来没见过的建筑设计等，我呆了就凭我那么一丁点的知识面可想而知碰了多少壁撞了多少板,那天窘迫的状况可谓是大车赶进死胡同--进退两难.没办法只能发挥厚脸皮绝技不懂就问后来问题逐个解破.之后那个好心的销售人员为我一一讲解，我一直没敢再找她,因为她本来微笑的表情慢慢变得不耐烦最后变成了无奈...我回想起当天的情形我发现,当没有能力独自解决问题时,什么尊严什么面子都根本不值一提,一味地在意面子只会成为自己前进的累赘.最后成功都是由胜利的人去编写,失败者只能抱着那些理由自欺欺人.俗话说得好只要有恒心铁柱磨成针,只要努力了就会得到收获的.通过这些天的苦练,现在打字一天下来就不再犯晕了,已经基本掌握一些技巧和方法使自己变得更加轻松,不过由于我比较粗心,还是经常犯一些小错误,差点导致之前的努力前工尽弃,这些也让我体会到什么叫不以恶小而为自的道理,知道了无论多么细小的事既然是存在了就会有它存在的道理.希望在日后的工作中我能一心一意地解决问题,不再吊儿郎当地做事,认真地改掉粗心的坏习惯.再也不给别人增添额外的麻烦,做一个值得人放心信赖的好伙伴.天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作。

不觉中，来这里实习好几个月了，刚开始的时候很多工作都还不是那么得心应手，不过同事们都很热心，很好相处，我一有什么不懂的都会请教他们，现在在他们的帮助下我也能够独自完成很多事情啦。在他们的眼里我看起来很小很年轻，但是我自己却不那么想，我觉得既然在一起工作就要以同样的态度对待每件事，不能因为自己小就把事情推给别人。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，相信做起事情也会越来越顺手的。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

有的时候老板也会分配我做做其他部门的工作，起初我还在想自己又不是负责那块区域的咯，不过事后想想我应该庆幸和感谢有这样一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

一段时间下来，公司里好几个部门的面孔算是都认识了，整天像只小兔子一样窜来窜去，挺开心的。要是同事有什么事情找我，我都很乐意效劳，当然只要是在我的能力之内，从一进公司我也受了同事们的不少恩惠啊!感觉彼此就像是个大家庭，互相帮助，互相理解!

又是一个晴天，美好的一天。繁琐的工作日复一日的重复着，但是每天的心情却是不尽相同的。早上把考勤和一些文档整理好之后就没事做了，下午跟同事们尽情享受了一会下午茶，真是乐哉呀!想起来平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月就快要过去了。也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个多月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识，也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。由于自己向来不太喜欢说话的缘故，有时候人手不足，去帮忙接待前来购房的客户时，显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的项目产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

我有时候要完成的工作任务是琐碎且繁杂的，需要我有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次顺序排好，做到忙而不乱，工作时认真仔细且不厌其烦，并要勤于动脑思考，才能真正地完成好任务。如我在整理文件时，拿到文件首先做的是输入文件的目录，然后再按日期把文件排好序有些文件年份较久或零碎，整理起来十分困难，这时耐心是必备的。但是这时我再在文件目录输入页码时，所有的文件目录次序又要重新排序，从而增加了工作负担。

所以我树立强烈的责任意识，坚持高标准、严要求，认真负责、一丝不苟，严谨慎微，从而出色完成本职工作。虽然大量工作是服务性的，但政治性、政策性都很强，但稍有不慎就会出现重大失误。因此充分认识到这份工作的特殊性和重要性，需要有强烈的事业心和责任感，以高度的责任性严格要求自己，不能出现半点草率、马虎和大意。我是学房地产的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而 更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习作为很多大学生从学校迈向社会的第一步，是自身职业生涯的一个重要起点，大学生真正需要的实习经历是一份对自己的职业生涯发展更有帮助的实习，能够为以后的职业发展打下基础，保持职业生涯的连续性和可持续性。在实习过程中，大学生可以大概知道自己需要什么，和公司的实际运作情况。由于职业生涯还没有正式开始，一些调整可以无成本地开始。在实习中，必须要取得的收获是了解行业，认清自我，找到人职匹配点，制定合理的目标，在实习的过程中有效调整职业生涯规划。

在实习中，学生最初级的目标就是要对所从事的行业、所在的企业进行充分了解，同时也可以认识自己的兴趣爱好和优势，做到“知己知彼”，看看自己和公司的匹配度，再选择自己所喜欢和擅长的职业。同时，不同年级的学生，实习侧重点也不一样。大

一、大二应以接触社会、素质储备为主，根据自己所缺乏的能力可以适当安排实习。

实习对于我们这来说，是综合能力的一次全面考察，是一个将自己所学的专业理论知识与新闻实践联系结合起来的机会；是我们走进生活，接触社会，学会与人沟通交流的机会；是一次毕业之前最为重要的励炼。作为房地产专业的学生，我们都希望通过实习来提高自己的专业的能力，积累工作经验和社会经验，为今后走向工作岗位奠定基础。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。几个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事。

策划人员除了需要具备工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，策划人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。策划人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是策划部门一切工作的准则，也是策划人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，策划人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。

自从上了大学后，我就摆脱了寒暑假作业的困扰，也使得我的每个假期真的成为了完全休息放松的日子。大学前两年经历过的假期，除了偶尔有短期的社会时间外，其余时间我们都在玩、在闹、在睡觉。可是这个假期不同了，我如同每个朝九晚五的上班族一样，每天要早起，要挤车，要早早赶到办公室打扫卫生，要踏踏实实的完成自己的工作，要按时上下班，不得迟到、不得早退，有时回到家还要思考，白天的工作中有一个问题解决不了，晚上要早早的上床，免得第二天起不来……就是这样，我的生活丰富又有些机械，充实又略嫌忙碌，规律又稍显枯燥。现在这样有规律的生活固然是好的，它使得我有了规范的作息时间，有了对于生活习惯的合理养成，有了对于日常生活的合理安排。所以，这也是实习带给我们的。

思考 实习使我养成了思考的习惯。以前无论做什么事，无论是学习还是生活，我总是有过去就过去了的习惯，不喜欢想的太多，还自认为这是洒脱的新新人类所应有的处世方式。

实习生活教会了我思考是作为现代人、作为有感知能力的人所必须具备的。

过去了的事情什么是好的，什么是坏的；一件事情哪方面是利的，哪方面是弊的；今后怎么做是对的，怎么做是错的？在实习中我了解到，我应该学会的两种思考，一种是反思，一种是计划。反思，使得我可以在日后遇同类问题时，趋其利、避其害；计划，使得我的行动都是有目的性和规划性的，不会盲目而为之。这是我在以后的学习生活中所

必须注意和刻意培养的。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

在最后一周里，我仍然面对着电脑和文字。我认真仔细的将最后一段周时间的工作做好，给经理留个好印象，只希望以后还有机会能来这里上班。这里认识了很多好心的同事，都是一些姐姐哥哥们。他们的工作经验与人生阅历让我见识不少，他们在这段时间里面也给我带来了不一样的欢乐。因为有他们，我才能够在短时间里面更多的认识公司，认识公司的每个部门，认识公司的制度。他们是我人生里面遇到带给我知识的人，是给了我学校学不到的知识的人，我感谢他们。

我要告别了，但是希望还有再次来公司工作的机会。到那时，我希望我是一个真正的物流交道更多的职位。努力，会有那么一天的，我要再次看到那些让我熟悉的面孔。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

2.房地产实训心得体会 篇二

一、化工实训课程教材要“贴近技术、贴近企业、贴近工艺”,内容针对性强、简约实用、可操作性强

专业课程的编制要贴近技术,要让学生学到的知识可以在实际的工作中得到运用。如何贴近企业,是指学校内进行的实训教学应该以真实的工作环境为基准,尽可能的让学生提前体验工作环境,所谓的贴近工艺,就是按照工艺流程的教学内容,组织学生按照操作过程实际操作,课堂实训与教材的内容应该真实的反应工作流程。

我主编的教材《化工设备操作与维护》就体现这些特点。

编写过程中,我们编写组与企业实践专家一起调研、制定课程标准、确定教材体例、共同编写项目,以周边聚氯乙烯树脂公司、煤基合成油公司等企业实际使用的技术或技能运用为对象,每一项目都以真实的生产任务为背景模拟企业真实生产环境,以企业实际工作流程、操作过程来实际实训流程,尽量贴近企业实际,使学校实训企业化。

每一个项目由项目目标、项目描述、项目知识平台、项目实施、项目习作和项目拓展五部分组成,针对中职学生特点,从大处着眼,小处着手,学习内容由易到难,多感性少理性,多设计实践活动,让学生主动实践、手脑并用,多设计小组活动,分工协作,优势互补,体验成功的快乐,逐步建立学生的自信,激发学习兴趣和团队精神。

项目知识平台包括了基础知识、拓展知识、安全知识和环保知识。安全知识以安全案例为载体,通过安全案例分析使学生懂得安全的重要性,知道如何使用安全知识保护自己,知道应该学习哪些安全知识,潜移默化,培养学生的安全职业素养;基础知识部分既注重了理论的学习,又注重了学习方法的培养,突出了现代职业教育的新理念和新方法,达到了实用+ 够用的效果;拓展知识为学生的可持续发展提供了平台和帮助,以学习资料的形式罗列在课本中,可以培养学生探索新知识和新技术的意识和能力。

实训项目有设备拆装、开车前准备、开车、控制工艺参数、停车、设备维护等,每一项目皆列有操作具体步骤及注意事项,一目了然,具有很强的操作性。

二、实训教学的组织

1. 对实训课程精心设计,做到精益求精。实训课程开始前,教师应该针对实训的课程和内容提前做好方案,包括教师的工作和学生的工作,以及实训的内容、时间、地点、实训的器材和工具设备、人员的分工等工作。还要针对实训过程中可能出现的问题和紧急情况做好充分的应急预案。对于实训材料的准备,教师应该在实训前作出实训材料的清单,包括仪器仪表和实训工具,所有设备和工具要做好记录并且备份充足,为实训的顺利进行做好前期的准备工作。对于实训过程中的学生分组,教师应该提前尽量考虑周全,应该根据学生平时的表现,个人爱好以及学生的动手能力,做到强弱配合合理搭配,使每个小组都能以最好的表现完成实训任务,做到个人能力和动手能力的有效提高,从而更好的提高教学效果。

2. 实施时集中精讲,分组练习,开展竞赛。实训时,根据化工专业的特点,首先必须对学生强调安全事项,以及在实训操作过程中的注意事项。操作程序即按照什么程序去做也就是第一步应该做什么,第二步应该做什么……。如在安装板框过滤机滤布中,首先播放板框过滤机拆装过程视频,使学生先有感性认识;然后教师示范板框过滤机拆装过程,边拆装,边讲解注意事项,使学生进一步熟悉板框过滤机拆装过程;教师鼓励学生动手拆装,鼓励先进、优秀小组先示范;继续鼓励其他组动手操作,到所有组操作完为止;让学生回想操作过程及注意事项,各组讨论怎样能更快更好地拆装,鼓励学生独立思考,集集体之力制定方案,培养团队精神和创新意识;组与组之间开展拆装竞赛,公布竞赛规则,遴选裁判,激发学生主动学习,验证方案的可行性,培养竞争意识和团队精神。在实训过程中,实训老师还可以根据具体情况启发和引导学生去做一些实训,例如改变一个参数或一个条件。另外在实训过程中,实训老师必须做到一个“严”字。俗话说:“严师出高徒”。例如在安装滤布时,滤布平整,进液口出液口对齐,符合安装规定要求,如果一味追求速度,实训教师一定加以制止,让他推倒从来,决不能视而不见,让学生养成不良工作习惯。

3. 检查实训效果,对差生重点指导。一般情况下,要弄清楚所有学生本次课的实训效果及掌握情况是不很困难的。在平时的实训课中,实训老师可以抽查3~5 人或每小组抽查一人,抽查时注意强弱搭配,以便掌握各个层次学生对本次实训课的掌握情况,并对掌握较差的学生进行重点指导,提高实训效果。

4. 归纳总结,不断提高。在实训课结束前,要用5 至10 分钟的时间去总结本次实训课的情况,总结本次实训课取得的成绩、同学们对本次实训内容掌握情况以及实训中出现的问题,存在的不足、必须纠正的错误、以后实训要注意的问题。

总之,选择合适的教材并进行合理的教学组织,是实训课成功的必要条件。

摘要：本文有化工企业对学生的职业素养、操作技能不甚满意,引出学校的实训教学存在一些问题,进而提出在选择合适的教材并进行合理的教学组织两方面提升化工实训教学的内涵。

关键词：化工实训,实训课程教材,实训课程组织

参考文献

[1]胡辉,黄维娜.《实践能力与实习基地的建设》[J].湖北教育学院学报,2007年07期.

[2]朱天云.《校内外实习基地建设的研究与实践》[J].实验室研究与探索,2006年07期.

3.浅谈电工基础实训的教学心得 篇三

【关键词】电工教学过程 电工实训 教学心得

电工基础实训教学是电类相关专业的必修课程，在实训教学中占有极其重要的位置。是学生把理论知识与动手能力和生产实践相结合的重要环节。我校电工基础实训采取小班集中、两周实训的教学模式，教学任务分两个学期完成。学时相对比较集中，有利于强化动手；人数较少，确保每人都有机会练习。上期完成电动机的电路板接线，下期完成模拟钻床、铣床等的故障排查。和相应的技能等级考试。

针对职业技校不同于一般高校的教育培养目标，职校的教学更多强调实用性和技术性。因此实训课程在职业教育中占有相当重要的地位。在几年的电工实训教学中得出几点自己的教学体会：

一、合理安排教学内容，实践和理论相结合

在实训中穿插理论知识的讲解。可能实训前学生就学过理论

了，但是职校学生本来就不喜欢理论，所以学过的可能他们早忘记了，但马上就要用的东西则会认真学。

可以根据需要把复杂的课题简单化。这样避免学生看到一堆电路图就犯糊涂。比如在进行Z3050摇臂钻床的故障排查时。先了解它的工作过程，再分解每一过程的电路图原理，清楚每一工作状态的现象。最后根据操作观察故障现象，锁定故障范围查找。这样的话学生才比较容易掌握。

二、优化教学过程，调动学生的积极性和主动性

针对职校学生好奇好动的这一特点，让学生自己动手解决问

题，但一定是安全第一。在教学中可采用课件、动画、声音等多种教学模式，调动学生的兴趣。开课前要重点讲安全教育，之后在注重安全的前提下可让学生先自己动手，（一般可先讲一个实训练习，之后的课题就可采用这种模式。锻炼学生举一反三的能力）在这个过程中，学生会发现问题、遇到难题，让学生先自己思考，自己试图解决。过一段时间，收集多数学生的问题再针对性讲。再让学生做，在老师的巡查过程中会发现有的学生仍有困难，这时就要个别单独辅导。因为学生不能解决的难题一般会认真听，听懂了会觉得豁然开朗。再动手练习，通过自己的努力实训成功后，学生会很有成就感很开心。学习兴趣就更加浓厚了。

在教学过程中，如果老师在进行示范操作时要规范，一定要以身作则。动作规范、注意安全、画图规范：用尺子画，主电路部分可用红色粉笔画，控制线路用蓝色粉笔画等。从自己的言行来潜移默化影响学生。学生操作时，老师则在学生之间常走动，发现问题及时纠正，多数同学出错的地方弄清问题根结、调整教学方法、再次讲解。

在实训中多结合生活实际。比如讲到电动机的正反转时，可先让学生自己思考该电路在生活生产中的广泛应用。如电梯门的开关这一相反过程、洗衣机的正反转洗涤、生产流水线上皮带的双向传动等。这样学生会觉得我现在学的这个东西与生活是密切相关的、很有用，一定要好好学。这样学生的学习积极性会更高。

另外在实训过程中尽可能地让学生直观感受效果。比如电路板接线成功后，可接灯以其亮灭来模拟三相电机的效果，或是接电动机观察它的正反转效果等。这样也更能激发学生的兴趣。

鼓励和支持学生积极参加学校、国家举办的技能大赛、电工验比赛等。增强和强化学生的动手能力。

三、分層教学，随机考核

对不同基础的学生提出不同的要求，不能一刀切。先提出一

个基本要求：能看懂电路图，能根据图接线，能排查故障，能通过相应的技能等级考试。对于基础差的学生可适当降低要求：能看懂电路图，照图接线；基础好的学生可提出更高的要求：能根据要求自己设计电路。所谓“跳起来够到目标的原则”。以免要求太高，达不到；要求太低，没挑战。

激发学生的好胜心和“虚荣心”。实训前就告诉学生做得好的电路板可不折，留给其它学生做样板，还可拍照片做纪恋等；如果电路板走软线没有问题的可先走工艺线；都学得不错的可以当个小设计师自己设计一个电路；还可安排这部分学生辅导基础较差的同学等。这样学生在实训的时候会更加认真。同学的讲解有利于增进同学间的交流，同时可能会收到意想不到的效果。有些难点学生之间的语言比老师讲得更能让学生理解；而且大家都会争取做到最好，可满足一下当小老师的“虚荣心”；激起学生不服输的劲头：这次他的电路板被当做模板了，同是一个班的，我也不差哪儿，下次我要比他接得更好。这样就会形成好生带动差生，全体学生比、赶、超地争着学好的学习劲头。

定时定任务不定期考核。不合格的同学做清洁或是多布置些任务以示惩罚。这样以督促学生平时学习。可一改以往“平时不努力，期末抱佛脚”的状态。同时，通过平时考核老师也可以随时掌握学生的学习状态，并根据学生掌握情况调整自己的教学方法、教学目标。

四、教会学生学习方法，授人以渔

启发学生思维，为学生思考提供方向，使学生有意识、主动、地有目的地进行思考。能变“要我学”为“我要学”。

学生是主体，老师只是引导。在实训中放手让学生自己去做。让学生仔细看、大胆做、相关问题勇敢提，疑难状况自我分析，老师讲只重点和关键点、注意点，发挥主导调控作用即可。不用事无巨细地面面俱到，也不用怕学生接线短路，只要注意安全，最大不了就是跳闸。接线出现故障尽量让学生自己排除，或者可让基础好点的学生帮助排除。这样也为下期的故障排查打个基础。

每周结束可让学生写实训心得：包括安全、班纪、本周实训操作中学到些什么，出了些什么问题，又是如何解决的。只有不断试，不断犯错不断总结更正、学思结合才能不断进步。

我们的学生即将走向工作。因此要引导学生多了解当前科技前沿、发展趋势，多观察学科在日常生活中的广泛应用，多和毕业了的师哥师姐联系，有机会有时间可参加校企合作，或是到企业实习一下，了解今后工作中的要求，明确自己的前进方向，调整自己的学习。

为了上好电工基础实训课，教师就要吃透教材，结合知识的重点、难点，精心设置故障，设计启发性的问题，让学生在教师的指导下，积极思考，找出解决问题的方法。结合所练内容，让学生把所得的技能实训经验积累起来，既提高其兴趣，也激发了学生的求知欲，充分发挥学生的主观能动性，变“要他学会”为“他要会学”，有利于专业知识的掌握和实训技能的提高。

参考文献：

[1]陆国和.电路与电工技术[M].北京：高等教育出版社,2001.

4.房地产实训心得体会 篇四

时间 201

5一、前言《房地产开发与经营》实训报告

深圳市南山区房地产住宅市场调查分析报告年4月

南山区房地产市场行情调查分析报告

这是为了该课程的学习，掌握房地产开发和经营的基本理论和方法。对深圳市南山区进行房地产调查，全面了解房地产开发和经营的过程和法律法规。使得对市场知识更加深入的理解与掌握。

二、宏观因素分析

房地产行业自去年下半年以来，受制于经济发展增速减缓和国家宏观调控的双重阴影之下，出现了全国普遍意义的房地产弱势局面。而且目前看，除了一线城市及周边一小时交通圈区域以内，多数城市的成交价格和成交规模都明显下滑，尤其以三线四线城市表现最为明显。这种情况在投资性购买者中已经具有很大的普遍性，并且由于国家金融体系对房地产消费支持力度的降低，实际购买行为中受制于资金总量的不足，很多理应成交的客户也改为无法成交或者延迟成交周期。即使在行业内部，对房地产行业的未来发展也比较普遍的悲观情绪,全国而言，至少在2020年前，城镇化率将从2013年的53.7%提升到2020年的60%左右，加上棚户区改造、城中村改造和既有住区的改造、新型产业和服务业的发展、家庭结构变化带来的需求，还有相当数量的新市民的住房问题需要解决，相当数量的城市居民对改善住房条件有新的期待，再加上房地产新业态的发展，因此房地产市场仍有较大的发展空间。

三、区域性分析 基本情况介绍：

1、地理位置概叙

深圳位于中国南部海滨，毗邻香港，地处广东省南部，珠江口东岸，东临大亚湾和大鹏湾；西濒珠江口和伶仃洋；南边深圳河与香港相联；北部与东莞、惠州两城市接壤。辽阔海域连接南海及太平洋。

2、区内交通情况

南山区拥有发达的立体交通网络。陆上有横贯特区、通往广州、东莞等地的深南大道、滨海大道、北环路、平南铁路和广深高速公路；海上每天有数十班次往返蛇口至香港的飞翔船和开往广州、珠海、中山等地的定期航班；以蛇口港、赤湾港、妈湾港和东角头港为主体的深圳西部港口群，2005年集装箱吞吐量达838.6万标箱，占深圳港的52%。空中运输方面有直升机场和距南山仅10公里的深圳国际机场。深港西部通道的贯通和南坪快速、南光高速、广深沿江高速的建设，将使南山连通珠三角和香港的核心节点位置更加突出，成为物流、人流、信息流、资金流高度集散的黄金口岸。

3、高等教育情况

南山区是深圳市教育科研基地。深圳大学、深圳虚拟大学园、深圳高职院、深港产学研基地等一大批教育科研基地落户南山。北京大学、清华大学、哈尔滨工业大学、南开大学、中国科学院等一大批著名高等院校和科研机构入驻深圳大学城。

4、旅游情况

南山区是深圳市旅游基地。拥有世界之窗、欢乐谷、锦绣中华，华侨城，中山公园，海上世界、新安古城、青青世界、野生动物园、南头古城等主题公园和著名景点形成主题公园游、都市观光游、历史古迹游、度假休闲游、郊野生态游等多种旅游产品互补并存的格局。每年都吸引着大量游客。

5、卫生情况

2012年末，南山区拥有卫生医疗机构368个，比上年增长7.3%；其中，医院 13家，比上年增加1家。全区拥有卫生技术人员6204人，比上年增长0.3%。卫生机构拥有床位2239张，增长3.3%。

6、GDP情况

（1）2012年，深圳生产总值为12950亿元，比上年增长10.0%，人均GDP接近2万美元，这已是深圳市经济总量连续多年来在全国内地城市中保持第四位。全年社会消费品零售总额3520.87亿元，增长17.8%。全年外贸进出口总额4141亿美元，增长19．4%。其中出口总额2455.25亿美元，增长20.2%，深圳外贸出口总额已连续20年位居全国大中城市榜首。

（2）2013年深圳市生产总值为14500.23亿元，比上年增长10.5%。分产业看，第一产业增加值5.25亿元，下降19.8%；第二产业增加值6296.84亿元，增长9.0%；第三产业增加值8198.14亿元，增长11.7%，在第三产业中，交通运输、仓储和邮政业增加值504.09亿元，增长9.0%，金融业增加值2008.16亿元，增长15.0%，现代服务业增加值5492.37亿元，增长12.6%。2013年，深圳人均GDP为22113美元

（3）2014年，深圳全市生产总值（GDP）达16001.98亿元，按可比价计比上年增长8.8%。从2011年GDP迈进“万亿元城市俱乐部”之后，深圳GDP继续位列内地大中城市第四位。居民人均可支配收入达44650元，比2012年人均可支配收入40742元上涨了3908元。2014年深圳生产总 值增长约10%，高于全国全省平均增速，提前一年完成1.5万亿元的“十二五”规划目标。

7、人口情况

2014年调查广东省是中国人口最多的省份有104303000人，深圳常驻人口1035万人

四、微观市场分析

1、土地市场

近年来，深圳城市更新用地的供给不断增加，而新增住宅用地的供给受限于土地资源的紧缺处于逐年下跌的态势，由于新增住宅用地紧缺，导致近年来深圳的地价频出新高。2014年深圳土地市场表现不错，土地流拍量很小。根据深圳房地产信息网的监测，2014年深圳共成交19块土地，其中1块居住用地，13块商业性办公用地，1块商业用地，1块商业性服务设施用地，3块综合用地。2014年深圳市共计成交用地面积1420245平方米，同比增加2.8倍，共计建筑面积3474174平方米，同比增加38.4%，共计成交金5181528万元，同比增加近四成，楼面地价14914元/平方米，同比微0.6%。13块商业性办公用地分布在南山、宝安、龙岗三个区域，在前海深港合作区政策利好的推动下，前海片区商业性办公用地出让量大幅增加，其中9块商业性办公用地均在南山前海。全市出让商业性办公用地面积277702平方米，同比增加42.8%，建筑面1957659平方米，同比增加29.1%，成交金额3267028万元，同比增加18.4%，成交均价下跌8.3%，为16688元/平方米。

从商业性办公用地的供给来看：

南山前海成交9块商业性办公用地，用地面积149169.5平方米，建筑面积1259000平方米，成交金额2291728万元，楼面地价18203元/平方米。其中编号为T201-0081、T201-0083、T102-0253的宗地，项目建成之后全部限自用，编号为T201-0080的宗地、建成后自用率不低于40%，编号为T201-0082的宗地，建成后自用率不低于60%，编号为T102-0247、T102-0248、T102-0249、T102-0250的宗地，对自用比例没有做出明确的限制，假定自用率不低于40%，则南山前海出让的商业性办公用地项目建成后，能够带给市场的有效供给约为45万平方米。2014年深圳住宅用地的成交十分有限，全年仅成交1块住宅用地，能够为市场带来的有效供给约为18万平方米，在深圳房地产市场高速发展的今天，这样的供给量对住宅市场的发展微不足道，不过，目前深圳楼市的住宅供给很大程度上依赖于旧改项目，旧改项目的大量入市，大大缓解了深圳住宅市场供应量的不足。2014年深圳商业性办公用地的供给体量较大，除自用体量外，能够为市场带来的有效供给约为100万平方米，未来深圳办公楼市场可能会出现供大于求的局面。

2、交易情况 2014年深圳楼市阶段性分化明显，上半年各方以观望为主，供求不振，成交冷淡，房价先扬后抑，下半年逐月回暖，第四季度在众多利好的刺激下，量价跳跃式上涨，强势“翘尾”，给市场巨大的畅想空间。成交量的萎缩无法阻挡房价上涨的动力，新房成交均价逆市再创新高。

2014年深圳出让住宅用地4.66万平方米，同比减少41.8%;2014年深圳住宅预售588万平方米，同比增加6.9%;2014年深圳新房成交403万平方米/41881套，同比减少一成左右;2014年深圳新房成交均价23972元/平方米，创历史新高，同比上涨11%;2014年深圳新房供求比为1：0.7，连续五年供过于求;2014年深圳房价收入比为17倍，租售比为1∶393;2014年深圳二手住宅的挂牌均价为29878元/平方米，同比上涨13.2%;2014年深圳二手商品房成交595.73万平方米/66725套，同比减少约三成;2014年深圳的住宅租金为61元/平方米/月，同比上涨10.9%;2014年深圳二手房的成交量是新房成交量的1.5倍;2014年深圳二手商业的挂牌均价为61002元/平方米，同比下跌14.2%;2014年深圳商业的租金为284元/平方米/月，同比下跌5.3%;2014年深圳二手写字楼的挂牌均价为36409元/平方米，同比上涨6.5%;2014年深圳写字楼的租金为135元/平方米/月，同比上涨7.1%.3、住宅市场

深圳楼市充满荆棘、却又峰回路转的一年，2014年1-3季度，深圳楼市在限购、限贷高压调控政策的压制下，成交量持续萎缩，市场观望氛围日益加重，开发商推盘节奏不断延后，市场呈现供需萎靡的态势。2014年9月30日，央行发文放开首套房贷认定标准，重磅利好冲破深圳楼市的沉闷氛围，瞬间逆转，激情四射，大量的刚需和改善型需求纷纷入市，造成深圳楼市成交量在第四季度井喷，11月下旬，央行实施不对称降息政策，继续利好楼市，成交量稳步攀升。深圳楼市经历了1-3季度的低迷，到四季度成功逆袭，并有进一步向好的态势。相应地，楼市推盘量，也由之前的萎缩，到四季度的集中爆发。综上所述，2014年深圳楼市的开端不甚理想，但是在岁末，却实现了完美收官，为深圳楼市的发展交上了一份完美的答卷。根据深圳房地产信息网的监测，2014年深圳住宅预售面积5878578平方米，同比增加6.9%，预售套数60593套，同比增加7.4%。2014年预售的项目主要有：以工薪收入置业者为主的普通住宅，以改善型需求为主的高尚住宅，以高收入群体为主的高端物业，其中普通住宅是楼市供给的主力，产品供给以1-4房的紧凑型户型为主。

南山区全年有13个楼盘取得预售许可证，住宅预售面624523平方米，同比增加18.7%，住宅预售套数5534套，同比增加32.2%。其中，华晖云门预售量106371.39平方米/1104套，华润城预售量95586.71平方米/1102套，地铁前海时代广场预售量73424.47平方米/805套，锦绣花园四期预售量63451.35平方米/209套，是南山区预售量较大的几个楼盘。

南山区2014年的高端楼市同样惊艳，全市成交均价最高的5个项目（海上世界双玺、曦湾天馥、万科璞悦山、纯水岸、鲸山觐海）有4个来自南山区，其中，海上世界双玺的成交平均超过9万/平方米！6万级别的豪宅除纯水岸和鲸山觐海外又增添了一员“猛将”——曦湾天馥，而4-5万级别的项目则大幅增加至5个：华润城、锦绣花园四期、恒裕滨城、翡翠海岸、后海理想雅园，高端项目大量涌现支撑区域的房价高位攀升，达41259元/平方米，同比上涨1.3%（1）成交量分析：

根据深圳房地产信息网的监测，2014年深圳市累计销售新房住宅403.03万平方米，较2013年（441.75万平方米）减少8.8％，成交套数41881套，较2013年（48070套）减少12.9%，虽然成交量萎缩，但由于房价逆市上涨，导致成交金额同比仍然有小幅增长逼近千亿，达966.17亿元，较2013年（954.19亿）增加1.3％。

南山区2014年新入市的项目有：佳兆业前海广场、博林天瑞、华润城、锦绣花园四期、海上世界双玺、华晖云门、翡翠海岸、天悦南湾、鼎胜金域世家、曦湾天馥、前海康城，大量新盘入市推升区域的成交量，达36.2万平方米/3489套，同比增加约42%，成交金额接近150亿元，同比增加近45%。全区共有18个项目成交，其中，山海津和佳兆业前海广场表现突出，各有5万平方米左右的成交，博林天瑞、华润城、纯水岸成交量均超过3万平方米，鲸山觐海、水木丹华、锦绣花园四期、海上世界双玺、华晖云门、恒裕滨城的成交量都超过2万平方米，上述11个项目累计贡献全区约83%的成交量。

根据深圳房地产信息网的监测

（2）蛇口片区

2014年蛇口片区只有海上世界双玺一个新盘，售价超过9万/平方米，同鲸山觐海一起，两大豪宅是片区高房价的支撑，而片区的成交量则只要靠平价项目山海津支撑，栖游记已进入尾盘销售，量价平平。片区内的4个项目共成交116580.96平方米，同比减少17.2%，成交套数1102套，同比减少12.5%，成交金额53.78亿元，同比减少14.2%，成交均价继续上扬，高达46129元/平方米，同比上涨3.7%。

（3）西丽片区

2014年西丽楼市比较活跃，新入市项目4个：博林天瑞、华晖云门、天悦南湾、鼎胜金域世家，与在售的水木丹华价格都在3万/平方米之上，西丽房价全面进入3万时代。片区内的5个项目共成交113145.56平方米，同比暴增1.45倍，成交套数1103套，同比暴增1.27倍，成交金额38.44亿元，同比暴增1.81倍，成交均价为33974元/平方米，同比上涨14.7%。

（4）二手房市场

2014年深圳各行政区二手住宅挂牌均价

南山区二手房成交面积978484平方米，同比减少29.5%，成交套数10830套，同比减少31.2%。4、2014年新房二手房量价比较

房地产信息网的监测，2014年深圳新房和二手房价格继续呈现倒挂，全市的新房成交均价比二手住宅的挂牌均价低近20%。各行政方面，罗湖区、福田区、南山区的新房成交均价都超过4万，远高于区域的二手房挂牌均价，其中，罗湖区的新房成交均价比二手住宅挂牌均价高出54%，福田区和南山区也高出一成以上；盐田区的新房成交均价高约8%；龙岗区的新房成交均价和二手住宅挂牌均价大致相当；宝安区的新房成交均价则比二手住宅挂牌均价低7%。

新房二手房成交量比较

五、南山区房地产市场结论与分析

5.实训心得体会 篇五

每一天都是一个新的开始。作为理科生，今天终于迎来了真正意义上的理科教师—物理老师，王老师，真的是让人大开眼界，是我在教学中又增加了几许借鉴之处。

“哇，好帅啊，”这是物理老师进来之后全班同学心里的真实写照，当然，有的同学也是直接就喊出来了。在我心中，智慧与美貌并存的教师并不是很多，我承认这位老师确实很帅，但是我不认为他会讲的很好，会很枯燥的。结果真的是出乎意料之外啊，真的是美貌与智慧并存啊，而且讲课也是声情并茂的，富有激情，真的很令人佩服，值得学习啊。毫不谦虚的说真的是对得起“王子”这个笔名了。具体讲解内容总结如下：

首先，明白：成为一名教师，并不是一件很容易的事。一要耐得住寂寞。在成为教师的过程中要不断的刷题，不断的教研，不断的研究自己的授课方式，不断的提升自己的知识技能。

在这个过程中是没有人帮你的，很长时间内，只有你自己。二要有责任心。作为教师，当一个学生选择跟着你学习的时候，一定要对其负责，不光是学业上的，还有生活中的方方面面，力所能及。虽然，我们是在补习机构当老师，但是也不要一味的陪着孩子做题，也要传授新的知识，这才是一位好老师应该做的。

其次，王老师在课上真正的做了一次物理课堂演练。讲了一节关于“速度”的课程，可以看到王老师在上课之前会对前一节课进行复习，也会对每一个知识点都设计一个导入环节，前后的课程连接都很自然，课程的讲解过程也真的很吸引人。最令我影响深刻的是讲解位移这一知识点的时候，王老师很是不拘一格啊，亲身的实践为我们实际演示什么是位移，什么是路程。一名老师就是应该这样，在课堂上要收放自如。通过听王老师讲课，我对课堂的认识又上升了一个台阶，一堂好课应该顺畅、自然、课堂气氛活跃，学生活动充分无论教师上课的还是听课的学生，都让人感觉轻快、活泼、愉悦。，我离要成为一名真正的老师还有很长的一段距离，不过我会努力的。

下午是一名学习管理师的部门经理给我们讲解了一些关于学管部的相关知识。每一所培训机构都是由四个部门组成的，即市场部、咨询部、学管部和教学部。四个部门是相辅相成，紧密联系的。所谓学管，既是学习管理师，平时呢，主要是负责学生学习管理，学生出现任何问题第一时间要和家长沟通（比如孩子的课程有一些变动，肯定第一时间通知家长的），记录学生的一些课时消耗，有一些拓课的任务要完成，还要完成催费。学管的工作的内容涉及到方方面面，想要做一名学管师，要掌握相关的学科知识，掌握和家长沟通的技巧，掌握一些销售知识，最大程度的了解学生，完成拓课。

最后呢，是鑫博老师的讲话，其实老师说的很对，在选择学科时，都会后悔，但是一定要选择一个自己相对来讲喜欢的科目，即使后悔还有喜欢这个理由支撑着你前进。其实每天我们都在听很多优秀老师的分享，真的也学到了不少。

晚上开始准备自己学科内容的试讲了，其实内心很忐忑，期待着这一时刻的到来，又很害怕。期待着早点踏上讲台，熟悉讲台，喜欢上讲台，早日出师，害怕自己出错，讲不好。无论是哪一种，我都要克服。在晚上准备试讲课程时候，很投入，害怕感竟然消失了。所以当自己全心全意的去完成之前从未做过的事的时候，全心全意，准备充分，无所畏惧。很遗憾，今天没有讲上，不过相信后面这样的机会会有很多的，我会好好把握的。

6.实训心得体会 篇六

刚开始一开学就听到一个月后即将考中级工证，那时候真的有点紧张。虽说读了一年的专业基础课，但事实上自己的动手能力是心知肚明的。好在学校安排了4周的实训，我觉得我一定要好好珍惜这次机会，拼命地练习，尽快达到一名合格电工的标准!在这次实训过程中，我读懂电路图的能力有了进一步的提升，对各种中低压电器的使用说明也有了更加全面的了解。根据电路图连接实物图，学会先串后并，保质保稳地提高接线速度，并与之前所学的理论知识相结合，渐渐学会用万用表检查自己所接控制电路是否发生通路或短路故障，做到通电试机前有最大的把握。因为我们面对的可是220V的交流电，我们要为学校设备负责，更是为自己生命安全负责!

在机床控制电路故障排除实训中，虽说学校有给了一些明确的故障点，但事实上我们不能为了考证而一味死记硬背。在实训的过程中，有些故障点接触不好或者已损坏，这时候我们要学会融会贯通，先扩大故障检查点，再用表笔逐一排除非故障元器件，排查出最后的故障点。

另外，示波器的使用我在上学期已有过多次使用，所以这次实训用起来得心应手，我可以初步掌握各项功能使用及读数、计算。

通过这次实训使我对电工安装工艺及理论有了初步的系统了解。了解到导线连接的基本操作技能，交流电动机基本控制电路的工作原理和基本组装，了解到异步电动机Y—△降压起动控制电路等，让我从中培养自己的独立思考、克服困难的能力，提高了自己的实际操作能力，为我今后的工作打下一个良好的基础。实训中遇到的困难，我觉得要时刻保持头脑清醒，要认真冷静地去检查分析，解决困难。即使是一个小小的错误，也会造成严重的后果。其实，最大的困难还是自己是否坚持，是否对自己有信心。当自己信心满满，又坚持不懈时，任何困难都有被解决的一天。总之，“一分耕耘，一分收获”，只要努力了，总会有收获的。

7.房地产实训心得体会 篇七

关键词：实验 实训 要求 培养

直流电阻电路故障的检查是电工基础教材（全国中等职业技术学校电工类专业通用教材第四版）第二章中安排的实验与实训中的一个教学内容。其实验目的是：运用第一章学习的测电位、测电压和测电阻等方法检查与判断直流电阻电路的故障。每组实验所需的实验设备有：直流稳压电源1个、直流电压表（0—15—30V）1只、万用表1只、电阻元件6个、导线若干、开关一个（另加上）。

实验的内容要求有三项：一是用直流电压表检查电阻串联电路；二是用直流电压表检查电阻混联电路；三是按要求用万能表分别测量总电阻和各段电阻。

直流电阻电路故障的检查实验，所使用的实验器材、实验过程中所需构建的电路结构、实验原理以及实验过程中的实际操作都不算复杂。但是笔者认为，指导学生在这个实验过程中，严格按照操作规程，细致认真地做好实验很有必要。这是学生进入技校学习电工基础课程亲自动手去操作实验的第一次实验，对培养学生务实地操作演练、认真观察分析、推敲问题、得出实验结论的严谨态度很重要。同时这个实验也是一个很重要的基础实验，体现在以下几个方面。

一、培养学生亲自动手的能力和让学生体验成就感

这个实验是学生学习了电路的串联、并联的内容知识以及万用电表的使用后，亲自动手连接电路，使用仪器、仪表进行测试操作。笔者在教学过程中，在原实验要求的基础上多加了一个开关。学生要将实验中三项内容的实验电路连接好，是学生将学到的理论知识转化到实际操作的体现。在此过程中，教师要多巡查，如发现有学生未能按实验要求接好电路，要提醒学生，不要直接指出，应留给学生思考的空间，发展学生的能力。不要小看这一点，笔者见过很多高中毕业的学生回到家中甚至不会安装一支光管，也不会使用万用表。学生从简单的基础实验过程中，可以体会到实验成功的喜悦。教师可以从实验成功的体会中培养学生敢于动手、学会自己动手以及爱动手的习惯和自信心。

二、培养学生严谨的实验态度

无论是做什么实验，都有需要注意的问题。这是学生第一次使用仪表对实际电路进行测量。教师要先指出实验中所需要注意的问题，让学生在实验过程中特别留意。比如连接电路时要注意接触点的接触情况，使用直流电压表测电位、电压时要注意量程与正负极，使用万用电表测量时要回想一下需要注意的问题等。实验操作的指引中没有提出这些问题，为了学生的实验操作能顺利完成，教师要事先将这些指出。这样对培养学生在实验操作过程中的良好习惯形成有好处。

不管实验过程是简单的还是复杂的，都应该要求学生严格按实验操作步骤去操作，每一个细节都要以认真的态度去对待，在每个环节中要认真对待需要注意的问题。就算要多用一些时间，也要按实验要求完整地完成操作，同时也使学生明白，如果在实验过程中坚持认真的态度，自己是有能力做好实验的。此过程可以增强学生对实验操作的自信心和兴趣，培养学生严谨的实验态度。

三、培养学生的观察能力和分析能力

任何一个实验，不是只机械式地按实验步骤操作一遍就完成，更重要的是细心地观察每个环节发生的现象和问题。有些实验是通过观察在实验过程中所发生的变化或一些特殊的现象，有些实验是通过测量记录表现某种特征的数据，根据数据的变化情况，分析实验发生的现象与问题的原因。

在直流电阻电路故障的检查的实验中，用直流电压表检查电阻串联电路和用直流电压表检查电阻混联电路时，在电路状态为正常、断开故障和短路故障中对参考点测电位值与分段电压等的操作过程中，可以通过观察记录的数据与对应电路状态正常、断开故障、短路故障的数据变化，学会对相应电路故障问题的分析。

第三项实验操作的要点是用万用表分别测量总电阻和分段电阻，对应的电路状态有：正常状态、短路状态和某处短路状态。在这一步中，主要是检查对万用表的使用以及判断故障现象的方法。在做这个实验的过程中，也可以加入用万用表测电路的电压和电流。通过测量记录的数据，分析对应具体电路的状态，掌握不同电路状态下，相应电路及分段电路电阻阻值的测量。这个实验的三个步骤的操作，是一个电工工作者经常用来判断电路的状态的方法，所以笔者在教学过程中很重视这个实验的教学。

四、让学生明确实验的目的，提高学生实验操作能力

无论干什么事情，如果明确了目标和方向，那么完成任务的胜算就会更大。做实验也是一样，学生明确了实验的目的，就能更好地端正自己的实验态度，提高对实验的兴趣和热情，才会更认真地对待实验，才能更有效地训练自己的实操能力。可以先用一定的时间，让学生了解实验的内容，了解实验的目的和相关的操作要求，联系学习的相关知识内容；让学生知道实验中操作要求和相关数据体现的结果，以及对实验要求分析的内容是什么等。这样学生在实验的训练过程中就不会马虎对待了。比如在本实验中，用直流电压表检查串联电路的测量操作中，让学生明白，这样的测量操作，是让我们学会掌握串联电路处于正常状态、断路状态或是短路状态的判别方法；要让学生明白，用直流电压表检查电阻混联电路的测量操作，是让我们学会检查混联电路故障的主要方法；用万用表分别测量电路总电阻和各段电路的电阻的测量操作，是要求学生一定要掌握检查电路故障的方法。学生明白了这些要求，在实验中就能认真操作，每个环节、每个数据的测量都会很细心，因为他们知道了这是培养自己今后工作的能力，所以才会在实验的操作训练中对自己提出更高的要求，而不是教师强迫的要求。只有这样才能提高学生实验操作的实效性。

五、实验操作与实际情况的联想与思考

通过本次实验的操作训练，应让学生联想一下，回到家里，自己是否可以安装一盏电灯、一支光管或安装一台吊扇等；或者是家里的电灯、光管都不亮了，自己应该怎样做？学生如果在实验后能这样思考一下，或者在实际中真正体验一下，会有很好的效果，因为现实的情况与实验中设定的情况是有差别的。只有通过实际的操作训练，才能消除学生在实际情况中不敢动手的惧怕心理，同时也能引发学生对实际遇到问题的思考。只有对问题进行思考，才可能想到解决问题的方法，才能不断提高自我工作能力。

这个实验课主要的教学目的是通过这次实验与训练，让学生知道在今后的实验训练中应该怎样对待实验、怎样操作实验。通过这次实验，学生深刻体会到了做好实验对自己的好处，同时也体会到实验的成功乐趣，增强了自信心，激发了自觉学习的热情。