供销

供销（18篇）

1.供销 篇一

打造供销社新形象河津市供销合作社联合社

摘要：河津市供销合作社联合社成立于1950年,共有10个市直企业、10个基层社.资产总值8522万元,在职干部职工823人;各类经营网点450个,总营业面积60323平方米,总建筑面积7平方米;各类市场11个,新建农村超市、农家店、农资店74个.作 者： 作者单位： 期 刊：中国合作经济   Journal：CHINA CO-OPERATION ECONOMY 年，卷(期)：, “”(3) 分类号： 

 

2.供销 篇二

近日, 随着秋季农忙时节的到来, 农资销售也进入了销售旺季, 为保证市场肥料供应, 满足农民用肥需求, 郑州阿波罗肥业有限公司全体员工全力以赴加紧生产。为了提高产量, 满足市场用肥需求, 该公司从领导到一般职工都加班加点。为保证产品质量, 公司领导深入生产车间, 参加生产和监督产品质量。“我们不能只管产量不顾质量啊。我们以诚信为本, 以质量为根本, 在注重质量的基础上扩大生产。”公司张总说, “为尽可能的多生产优质肥料, 工作人员不惧炎热的天气, 个个干劲十足。”

在公司仓库外, 记者看到来自全国各地的提货车辆排起了长龙, 公司派专人负责接待和维持秩序, 司机师傅们有秩序地排队等候。当满载肥料的车辆驶出厂区大门时, 司机师傅们都会露出满意的笑容。

“我们每天都在寻找农业丰收的技术, 我们相信在不久的将来, 每块农田、每户农民, 都享受着阿波罗复合肥带来的丰收喜悦!”这是阿波罗最终的愿望。

3.供销合作社往事 篇三

供销社的历史，比我们想象中要更久远一点，最早可以追溯到1922年在上海召开的中共二大。在“二大”形成的一项决议中将供销社定性为“工人利益的自卫组织”，名称叫做工人消费合作社。此后，在第二次国内革命战争时期，“合作社运动”在中共的引导下大力开展，合作社成为了根据地的重要经济组织。中央苏区境内就建有417个消费合作社，在江西瑞金成立了中央苏区消费合作总社。

新中国成立后，人民政治协商会议明确了合作社经济在国家经济政策中的地位：合作社经济为半社会主义性质的经济，为国民经济的一个重要组成部分。此后直到1957年，供销合作社在全国迅速发展，形成了一个上下连接、纵横交错的全国性流通网络，是农村商业流通命脉之一，也是沟通政府与农民的桥梁和纽带，对恢复国民经济发挥了重要作用。这个阶段是供销合作社发展的黄金时期。

在经过1958 年的人民公社化运动之后，供销合作社实质上成为人民公社的组成部分。它是全国农产品（除粮食和油料外）、农业生产资料（除大中型农机具外）和农村日用工业品的主要经营者。

此后，供销社发生过几次体制变化：两次转为全民所有制又两次退回到集体所有制。“在回归行政化或全面市场化之间徘徊”的供销社系统，曾在上世纪90年代连续八年陷入亏损的低谷。在告别计划经济时代之后，供销社不断寻找自身的新定位。2014年，中央改革办将供销合作社综合改革试点列入当年工作要点，给供销合作社的改革发展带来新的契机。更多的具体方案在研讨，要靠实践来证明，在机遇与挑战面前，供销社能否在新时期获得核心竞争力。

4.煤渣供销合同 篇四

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，甲方将所产的全部煤渣出售给乙方使用，具体协议如下：

一、甲方将所产煤渣出售给乙方使用，并保证煤渣中无其他杂物。

二、合同暂定为壹年，乙方一次性支付壹年人民币陆千元整甲方煤渣费用，到期后乙方有优先续约权。

三、乙方保证按时把煤渣运走。如果乙方不按时拖运，甲方找车转运，其费用由乙方全额支付。

四、合同签订之日，在合同期内甲方不得将煤渣转售给他人，若发现甲方转售给他人，甲方按乙方所交费用的三倍付给乙方并退还乙方费用。

五、合同期限壹年，即2013年6月10日至2014年6月10日。

六、合同签订之日起生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

电话：电话：

5.茶叶供销合同 篇五

甲方：

乙方：

甲方双方本着以诚相待、互利互惠的原则，共同合作经营茶艺服务、茶叶的销售及茶文化的推广。经甲、已双方友好协商，现就具体合作事项达成如下协议：

一、合作的形式和内容

1、乙方自备茶叶、茶具、茶单等用品，并派选专业的茶艺师，在甲方经营场所内向来酒店就餐的客人提供茶水的经营服务，甲方提供场地，开水、储物柜（供乙方摆放茶叶和茶具）及茶艺师更衣柜，茶艺师的工资由乙方负责。每月茶水销售所得的营业额由甲乙双方按 5：5 的比例进行分成。

2、在合作期间茶水服务的营业款每天由甲方统一收取，所售茶水的价格，以乙方所提供的茶水单标价为准。当日营业结束，由甲乙双方统计核实茶水单据（如乙方茶艺师在当日工作中不慎丢失单据，甲方有义务在24小时内给予补单），并以双方签字作为结帐依据，次月核对无误后，当天，以现金形式结清乙方分成（乙方不承担税金和发票），乙方收到分成款时出收据。

二、双方的责任和义务

1、乙方所选派的茶艺师应是品行好，形象佳，身体健康的茶艺师。

2、乙方每日应保证壹名以上的茶艺服务人员在岗服务，所选派的差艺师在上班期间着装应整齐、卫生；语言应文明，礼貌，同时，应遵守甲方《员工手则》中的相关规定，服从甲方合理的工作安排，保证服务质量。

3、乙方所供应的茶叶品种有：普洱、铁观音、大红袍、毛峰，猴魁，龙井，乌龙，碧螺春等（具体的品种，以乙方提供的茶单为准）。乙方有权根据季节的变化和市场的需求而对茶叶的价格和品种做相应的调整，调整时应以书面的形式通知甲方。

4、乙方须保证甲方免费招待用茶，乙方无条件免单（一般用于酒店宴请）

5、乙方不允许硬行在包厢推销茶水（若出现投诉，甲方视情况对乙方进行处罚）。

6、甲方在经营期间应积极宣传和推荐乙方所售的茶叶产品，如乙方产品不能获取一定的顾客满意度，甲方可提前月提出终止合作的要求。

7、每日销售由甲方统一收银，出具当日具体单据，结帐时以此单据为准。

三、合作期限

为了保证合作经营的长远性和持续性，暂定合作期限为年，自年月日至年月日止。试行期为三个月，试行期满如双方无异议本合同继续有效。合同期满后，在同等条件下乙方法享有优先合作权。一方在经营期间内如要终止合同必须提前两个月以书面形式通知另一方。乙方在进店时所提供的所有物品将随着合同的终止而一并撤回。

四、其他

本协议一式两份，甲乙双方签字即可生效，未尽事宜由双方友好协商解决。

甲方：乙方：***茶社

法定代表人：法定代表人：

代理人：代理人：

签章：签章：

6.供销超市开业方案 篇六

竞争对手：百汇超市、惠尔超市、利客隆超市、协诚超市

目标1：开业营业额达到连续10天的营业额达到50000元/天。即10天营业额500000元。

目标2：吸引客流量，扩大知名度，通过超市的各种促销及公关活动最段时间完成“供销超市是平果最好超市”

超市口号：好货八方供，天天

平价销―――供销超市

开业前的准备

1、与供应商联系好，开业的货源供应、补货、调货及开业的特价支持―――包括赞助费、广告、产品特价、开业的横幅、广告资料、有价值的礼品、快讯费、促销人员。

2、做好电视的广告快讯的广告―在快讯上告知客户开业的时间

（建议设计快讯只作三版留一版做超市的广告，建议印5000份――价格是0.5元/份，有2000份交给出租摩托车由摩托做广告,每一部车用2份，其它由营业员分发给各个商店及单位。

3、请专人与出租摩托车交流贴超市快讯，条件是保持三――五天就可以在超市开业的第四天领取超市赠送的鸡蛋一斤。

4、具体办法：

发一份类似这样的通知：“为了供销超市的开业，供销超市诚意邀请平果县出租搭乘协助宣传，在摩托车的两边粘贴超市开业快讯，保持3――5天者可以在供销超市开业的时候开车领取新鲜鸡蛋一斤，先来先贴总计500份。”

供销超市与平果出租摩托车合作项目：

1、在平果供销超市购物满30元的顾客可获得一张元的出租摩托车卡，免费搭乘回家。

（出租摩托车可以凭着供销超市乘车卡回到超市领取1元）

2、部分摩托车可以登记备案在供销超市，协助超市配送商品－每次1元）

4、请县领导在开业时到场剪彩致词，并发送购物卡每人100元---30份

5、组织各部门的培训、完善各部门的责、权、利

6、试业。。。在试业时将每一天发一些小的卡片（给每一个顾客）说明在什么时间开业有什么活动，什么促销。。

开业第一天的活动

在准备工作完成之后、在试业完成之后的第一天的活动是

1、开业仪式――县领导讲话、剪彩、舞龙舞狮、鸣炮

开业开始。。

在开业的时候营业员在顾客离开时发给顾客一张致谢卡

致谢卡内容：谢谢您的惠顾，请明天再来

明天供销超市精彩的演出和令人惊喜的超低价拍卖活动，等着您的参与。

请保存此卡，您明天将有机会参与供销超市的抽奖活动，大奖等你拿，机会是你的。。

（通过开业前的准备和宣传超市开业的第一天应该有很高的客流量，营业额不会低于100000元，前提是货源准备充分，以防断货，建议多进一些饮料类商品）

开业第二天的活动

在白天进行供应商的部分商品拍卖活动，意在吸引顾客光顾，请几个供应商对其商品进行低价拍卖。如：可口可乐0。1元起拍――1元成交，总之是顾客知名的知道价个的商品进行拍卖，一定能达到聚集顾客的效果，并告诉顾客有演出或别的优惠活动。最好请一个有经验的主持人来主持这样的活动。

在这一天发给购物满10元（加有第一天致谢卡的顾客）或购物满20元的顾客发放“诚谢卡”

诚谢卡内容：非常感谢顾客您的光临，您的光顾是对供销超市的支持，我们将真诚的回报您

请保存此卡，明天会有惊喜等着您的到来。。

这一天在超市门前贴出海报

海报的内容：

供销超市回报最忠实的客户，凡是在超市存有“致谢卡”和“诚谢卡”顾客朋友，请明天在来供销超市，明天超市的新鲜鸡蛋将是0。1元/只。。。或。。。xxx元/包。先来先得250份等你采购。等等一系列供销超市的活动。（能够再一个红奖盒里抽乒乓球xxx分获xxx小奖

yyy分获yyy奖。。。）

通过前几天的宣传和第一天的热闹加上一些节目促销营业收入不会低于50000元

第三天的活动

1、超市请演出队进行演出，最好请某个供应商赞助，冠名XXX商品演出，劲歌劲舞。

（活动同样能够聚集人气，和客流量）

2、开始进行0。1元/只鸡蛋的特价销售限定是100，并告知在下午还有货到----将部份鸡蛋藏起来下午再吸引顾客。100份下午卖

3、购物满30元的顾客获得一张（感谢卡）

感谢卡的内容：

感谢您对供销超市的真心拥护，您是我们真正的朋友，请您将供销超市的致谢卡、诚谢卡、感谢卡收集起来到供销超市换取精美礼物，并参与供销超市的抽奖活动。（具体办法由超市领导作决定）

活动的幸运者享受再第四天的免费购物活动

幸运购物者20人分四组每一组4人在超市最少人的中午进行200元的限时2分的免费大采购，抢购的顾客金额最接近的顾客可以面费获得所有商品，其他的顾客50％购买，业可以免费获得一样最高或最喜欢的商

品。

第三天的超市门前还将抽奖活动的结果和免费采抢购的活动通知给客户，并告知客户在第四天，供销超市在全体顾客的要求下，全体股东的一致通过了对0。1元鸡蛋的再次促销酬宾，请顾客在第五天在来采购。第四天只是宣传第五天的才是作500份的酬宾活动。

通过第三天的几项活动顾客看到了0。1元/鸡蛋并进行抢购和幸运抽奖、还有演出，相

信营业额一定不会少于60000元。

第四天的活动

第四天的活动相对平缓，但是继续出海报，告诉顾客明天会有鸡蛋0。1元/只，并告诉具体时间是9点钟，――－视开业的时间是否是周末来调整，特价鸡蛋的供应时间。

在第四天安排第三天的幸运顾客来超市进行免费抢购活动，同时也可以给围观的顾客每人交付200元的费用进行比赛。

通过5天的开业促销，已经有了一定的知名度，但是顾客的购物热情已经是有一些冷静了，如何再能掀起新的购物高潮呢？面对同行的竞争观察竞争对手的具体活动，来进行新一轮的促销活动。

具体方法如下：

1、在第六天对顾客发放促销小广告――内容

尊敬的顾客，供销超市开张，得到了广大顾客的认可，和支持同时为了迎接中秋的到来，本超市在今后三天进行如下回报活动。

凡是在本超市购物的顾客每消费1元就赠送新鲜鸡蛋一只，2元送2只鸡蛋，3元送3只鸡蛋，多卖多送50元送50只，50元以后是每10元送1只，即60元是51只鸡蛋，本次促销最终解释权是供销超市，超市有权随时终止活动，敬请亲爱的顾客光临，先来先得、机会难得。

为了不影响更多的顾客购物请顾客持小票到取蛋处排队领取鸡蛋，敬请大家遵守排队纪律，对不遵守纪律的人，本超市立即终止对其的赠送活动。

依据：其实这是做了一次全场7折的活动，因为每只鸡蛋是0。25－0。30元，每1元即赠送0。25－0。30元，相当于是全场所有商品的七折，视超市的具体情况来定，可以是2元1只鸡蛋，主要是看竞争对手对前期供销超市的开业促销活动的针对性促销措施的情况来定，（7折对超市来讲是没有利润的，如果对手没有很好的措施就8。8折好了。）

这样使用促销的手段可以令顾客在口碑的传递下达到一传十，十传百的效果，对于造势和绝对的销售额是很有效果的。它可以在3天的销售中让对手根本没有反应的机会，同时更能给顾客一个很深的印象。（在南宁市这一活动会带来3天20万的销售，在平果有50000－80000

每天就会很好的效果，也许还好比南宁市好呢？）

在过去的10天，已经是很令对手头痛的了，但是，这时候肯定会遭到针对的一些促销手段和非常规的竞争，这是超市必须着重调整内部的各个方面的事务。供应商、职工、货物、资金、等等。

在2天的调整之后开始进行新一论的活动，因为在一系列的活动之后，距离中秋节只有几天了，新的促销活动以中秋为中心来启动。

超市“中秋”促销策划方案

活动时间；2003年9月1日-9月15日好范文版权所有

活动主题：中秋节

活动口号：今年中秋，你可品出了月亮的味道；礼到心意到、万千情意到。

在9。1――9。15的日子里放弃与对手的商品价格竞争和促销手段，着重对月饼的促销，利用店头促销摆开一字的促销帐篷，与各类的月饼供应商联营，将月饼的声势在供销超市的店头营造出一个中秋的气氛，由于有相当数量的月饼和相当的品牌，月饼的销量和月饼的利润都是很丰厚的，对月饼的促销是对开业的费用进行一种回收，在吸引顾客购买月饼的同时也能吸引顾客购买其他的商品。

具体做法是：

与月饼供应商谈条件，一是利润的比例、二是、供应商的促销支持等

方式：

中秋月饼联合优惠广大顾客买100送50

在中秋期间9。1·――9。1

2顾客在供销超市购买100元的月饼供销超市送50的现金购物飬，顾客可以在供销超市购买50元的商品，出特价商品外。（限购于当天，次日无效）

具体依据：

月饼供应商提供部分利润2

5相当于超市商品折扣15

月饼的销售利润10―――最后超市仍有10％以上的毛利。

结果是：

顾客在中秋必须购买月饼，有月饼还有商品是能够满足顾客获利的心理的同时限时消费即能提高当日的商品零售又能限制其他几个超市的商品销售数量，因为其他超市在过去的经营中对月饼的销售还不是很热心，即使热心也不能抵挡供销超市的月饼店头促销和购物卷的促销，在中秋节当日，再组织一些户外的活动，吸引顾客围观。

例如抢购游戏：

搭一个舞台，请一个主持人带领顾客消费供销超市的产品――

选择几款家电如电视、风扇、微波炉、电饭煲等商品混合一些利润高又不不被顾客认为很差的商品进行一种10元购物活动。

陈列40－50种商品一次让顾客交纳10元来碰运气，在最大的奖品被顾客买到之后，主持人重新再来一样新的奖品。

具体活动是由顾客在交纳了十元钱后，翻开类似扑克牌的商品――即在扑克牌的下面写有商品的名称和在超市里的标价。

这项活动也可以是在顾客消费了一定的金额的商品后来抽奖，宣传的语句是

在供销超市10元购彩电好范文版权所有

在供销超市10元购冰箱

在供销超市10元购洗衣机

。。。。。视超市的承受能力来定，越有诱惑力越好。

依据：供应商提供奖品

超市组织奖品

顾客自己提供10的资金

超市的运气和广告费

超市在活动是亏得很少的，旨在吸引人群延续顾客的支持。

这样的活动同样能集聚人群，有了客流量就有了销售量，有了人气，对手就会少一分人气。

！！供销超市仍然存在的是现有商品搭配不合理的实质问题，应该针对的选择进一些适销对路的产品，对供应商不能迁就，对部分产品要最快的调整！！！――――否则，再好的促销活动也是教精竞争对手，对自己不利。

7.船钢合作应打破单一供销关系 篇七

与国外企业相比, 国内钢企针对船板的研发相对滞后。比如, 船企提出, 日本钢企已经针对船用耐腐蚀钢提前研发了成熟技术, 并试图在中国申请专利, 以利用此技术和产品进行垄断性供应, 日本钢企有可能对我国船企承接油船订单形成技术壁垒。对此, 只有宝钢方面表示, 已着手耐腐蚀钢的研发, 但由于刚刚立项, 所以还不能给出具体研发成功的时间表。此外, 船企与钢企的信息交流渠道也不通畅。当有船企提出无法在国内购买到高强度齿条钢而不得不考虑进口时, 舞阳钢铁的代表则告知, 其曾经开发过此类技术并生产销售过成熟产品。事实上, 这种两个产业间信息不对称现象绝非个案。

对于产生上述现象的原因, 会上相关专家分析认为, 我国钢企与船企之间的沟通只体现在用钢数量及采购价格等简单要素方面, 钢企不太重视宣传其船板生产线、新产品、规格、质量等信息, 也不注重了解船企对船用钢材规格、品种等的需求变化;船企则长期忽略提前向钢企传递新技术需求和潜在市场变化的信号, 不能及时掌握和有效利用钢企的资源。

未来该如何解决供需双方脱节问题呢?中国船舶工业行业协会谭乃芬指出, 日本钢企十分重视客户调研, 对我国重点船企都主动开展定期跟踪交流, 对有新接造船订单的企业则做到每月走访, 从设计阶段就系统介绍、推荐使用本企业的产品, 日本船企也十分注重与钢企共同合作开发新技术, 我国船企与钢企应借鉴日本的先进经验, 加强定期交流。同时, 我国船企与钢企还要通力合作、合资, 尽快建设船用钢材配送中心, 打造一个物质形态的合作机制。

来自钢企的代表、宝钢厚板品种部负责人宋金玲表示, 宝钢已经意识到了传统营销战略造成信息不对称的弊端, 目前, 宝钢正在积极论证一种“共同接单、整船供钢”的双赢模式, 即钢企全面参与船企设计、接单和技术研发, 帮助船企测算用钢成本, 锁定钢材价格, 降低成本;按造船进度及时供货, 减少船企钢板库存。同时, 钢企还会通过整船供钢的方式, 规避同行业之间的恶性低价竞争, 提高企业利润率, 实现钢企船用钢多规格发展, 提高开发新产品的积极性和主动性。

8.供销改制,一曲高歌震九州 篇八

曾经雄踞神州大地独领风骚几十年的商业贵族,似乎一夜之间成为落后体制下的典型患者,奄奄一息的巨龙。曾经红遍大江南北的昔日辉煌不再,全国供销社系统“浩浩荡荡”的数百万“大军”何去何从?全国供销系统这盘棋究竟怎么走才能盘活?成为摆在供销系统上上下下各级领导面前必须面对而又亟待解决的一道难题。

时光飞逝!转眼到了2010年6月,一个令人振奋的消息忽如一夜春风至,不禁令记者欢欣鼓舞:全国县级供销合作社工作曲靖经验现场会于2010年6月27日至30日在云南省曲靖市隆重召开!来自全国供销总社及各省市相关部门的领导和代表,以及中央及省内外各大媒体记者500余人聚首曲靖,聆听曲靖市委市政府领导畅谈供销社体制改革经验。一曲供销系统体制改革的激越赞歌在珠江源头的千年古城曲靖骤然唱响!一个全国性的经验交流现场会选择在曲靖召开,曲靖供销体制改革,究竟上演了怎样一出好戏、大戏,骤然成为全国瞩目的焦点?

带着诸多按捺不住的好奇与问题,记者走进曲靖这座地处我国西南边疆的二级城市,走进麒麟南路曲靖市供销社那栋已显陈旧的老楼,走进这片养育着600万勤劳忠厚曲靖人民的深情土地探寻答案。

“不干,没有出路!”

采访黄耀春有些不易!黄耀春何许人也?云南省曲靖市供销合作社主任,此次全国供销社工作曲靖经验现场会不可或缺的重要主角之一。在“内线”的撮合下,黄耀春同意跟本刊记者见面聊聊。但他一见面就直截了当对记者摊牌,说:给你提供材料可以,但报道中绝对不能出现我个人的名字和照片,因为这些工作不是我一个人干的,离开曲靖市委、市政府的正确领导,没有上上下下干部职工齐心协力的支持、努力、奉献,我一个人绝对做不了这些事。所以,千万不能宣传我一个人,否则,我会跟你“翻脸”!记者只好答应放弃人物专访的念头,听他说事儿。但是,记者通过上网查资料,小心翼翼询问曲靖市委宣传部的领导,了解到供销社现任主任除了黄耀春,别无他人!作为一位职业媒体人,俱实报道新闻,特别是具有重大社会意义的新闻事件是记者的天职。这么一出惊动全国供销系统领导代表及各路媒体记者驰聚曲靖的大戏,想要只字不提事件主人公的名字,各位看官,您说成吗?

这事就得从黄耀春说起。2006年6月,黄耀春奉命从师宗县委副书记岗位调任曲靖市供销社主任一职。初来乍到,用黄耀春自己的话说,他做的第一件事就是寻找方向。

有点年纪的人都知道,供销社作为计划经济年代的产物,曾经为推动我国国计民生事业发展立下不可磨灭的汗马功劳!随着我国体制改革的深入前进,供销社因难以适应新时期经济发展形势的需要,逐渐步入萎缩衰落状态,连年亏损,一些地方供销社系统甚至陷入瘫痪状态。

曲靖供销社创建于1951年,跟全国各地供销系统一样,也经历了一个从辉煌到低谷甚至痛苦徘徊的较长时间的历炼过程。新官上任,摆在黄耀春面前的同样是一堆让他感到头疼的“老大难”问题。体制滞后,网络虚掷,人心涣散,问题重重。据曲靖市供销社副主任周绍刚介绍,当年最困难的时候,大批职工下岗,在岗职工数月领不到工资,生计困难。商场倒闭,职工分流,负债累累,前途渺茫……初来乍到,黄耀春首先迫使自己迅速调整观念,尽快从一个行政干部的思维模式里跳出来,以适应经济合作组织的工作需要。在周绍刚等同事的积极支持配合下,黄耀春上山下乡,走村串户,开展深入细致的调查研究工作,苦苦探索改革思路与如何“起死回生”的发展方向。一次,他到一个高寒山区的供销网点考察,路遇一对衣衫褴褛的农民老夫妇,从山脚下用背篓一框一框地背着砖块上山建盖新房,累得汗流浃背,如牛负重。不乏农村基层工作经历的黄耀春一问得知对方都50好几的人了,还在苦干,便关切地说:这么大把年纪该歇歇了,儿女呢?没想到老农民的一句话让黄耀春心头一震:儿女外出打工的打工,嫁人的嫁人。不干不行啊。不干,没有出路!……

不干,没有出路!这句出自老农民口中的话,无意中一语惊醒梦中人,让黄耀春幡然醒悟,令他多少还有些迟疑不定的内心激情倍增,勇气倍增,信心倍增,一个大胆进行供销系统体制改革的决定性思路铿锵敲定!黄耀春想,曲靖市委、市政府领导不是经常鼓励大家要有激情地投身于工作,要开拓进取,与时俱进吗?做什么事情前怕狼后怕虎,你说咋个整?

锐意改革,六招激活一盘棋

翻阅由曲靖市委宣传部领导挂帅的全国县级供销合作社工作曲靖经验现场会宣传领导小组提供的几份文字资料,不难看出曲靖市供销社在锐意改革、构建乡村流通服务体系、促进农村科学发展上进行的一系列有益探索和实践,成效明显。探其究竟,可一言以蔽之,那就是:六“招”激活一盘棋。

曲靖市位于云南省东北部,地处珠江源头,是云南的东大门,素有“入滇锁钥”之称。全市总人口603万人,生产总值866亿元,是云南有名的的农业大市、人口大市。改革开放以来,虽然各行各业都取得了长足进步,但唯有与供销系统脱不了干系的环节,长期存在城乡发展不平衡、“农村流通难”“农民买卖难”等实际问题。在曲靖市委、市政府领导的高度重视和强力推动下,供销系统改革围绕加快发展这个主线,突出基层网络建设和壮大社有企业两个重点,在体制机制创新、拓展经营领域和提升工作标准上力求取得突破,把“新网工程”和“乡村流通工程”置于全市经济社会发展与“三农”工作大局的统筹安排中,与时俱进,探索创新,在实际工作中总结出以“六个一”为主要特点的发展方式和做法。一是完善一个改革与发展的领导机制,二是营造一个加快发展的浓厚氛围,三是创新一套科学有效的经营机制,四是制定一套扶持发展的政策措施,五是构建一个乡村流通的服务体系,六是建设一支乡村流通人才队伍。以此全力推进“新网工程”和“乡村流通工程”建设,突破买难卖难的瓶颈问题,改革中浴火重生。

“六个一”里面,要数构建乡村流通服务体系至关重要,吹糠见米。一是激活与健全农资服务体系,重点解决了化肥仓储设施和农村网点规范化建设,9个县市区相继建起了农资配送中心,与农村1510个网点对接,全市范围内绝大多数地方做到了2小时内服务到位;二是日用消费品服务体系。有8个县市区建立了日用消费品配送中心,恢复和发展农村网点4018个,经营总额达到6.61亿元。三是农产品服务体系。全市已发展园区化、工厂化和龙头型、大户型带动的专业合作社362个,经营管理农贸市场26个,经营总额达到了11.5个亿元。其中,宣威的马铃薯专业合作社等年产值达1000万元的网点已增加到了4个,500万元以上的增加到64个。一个安全、优质、惠农的乡村流通服务体制在深化供销社体制改革与发展中逐步形成,在切实解决广大农民群众买难卖难的实际问题的同时,又相得益彰发展壮大了供销社的自身实力。

随着创新体制和发展环境不断改善,服务功能不断提升,曲靖市供销社改革与发展工作稳步推进,“新网工程”和“乡村流通工程”实现了平稳较快发展,购销总额快速增长。2009年末,曲靖市农村供销网点已恢复与发展4058个,网点总数比改制前增加了2258个,全市村委会实现了百分之百的覆盖,经营总额达到30亿元,三年翻了三番。用新华社记者的话说,供销社已经成为拉动农村消费需求的“火车头”,曲靖供销的改革与发展,在全国供销系统形成了与时俱进、独具特点的“曲靖模式”。老百姓更是忍不住奔走相告:昔日红红火火的供销社又回来了!

一箭双雕,造就乡村“财富新贵”

曲靖供销改制的成功经验,无外乎就是知难而进,调动一切有利因素,在原有网络的基础上,激活运行机制,推陈出新,在充分利用和发挥原有资源优势便农惠农的同时,找准了供销行业生存发展重获生机的“气眼”,锲而不舍,一抓到底,从而摸索出一套在全国同行业中都具有标杆意义和导向作用的成功经验与范本,让更多的人从这一角度和层面,对曲靖供销及至整个曲靖带来了一次难得的认识、了解和学习的机会,为进一步宣传曲靖扩大曲靖在全国的知名度和美誉度无疑起到积极作用。

让人感到意外欣喜的是,采访中,记者发现受惠于供销体制改革的不少农户或经营者,眉笑颜开成为当地勤劳致富的“财富新贵”。

沾益县炎方乡的严昆全,在供销社工作了24年,算是个“老供销”了。1986年,老严通过供销系统的招考顺利进入供销社,第一月领到47元的工资,按当时的物价水平,收入还不错。不料好景不长,供销社经营状况每况愈下,到了2003年,已有17年工龄的老严每月工资仅500多元。老严说,当时我们家在村里算穷人,同村的农民依靠养殖、烟草等收入都不错。老严一度寻思辞掉工作另谋出路。

供销社改革改制开始后,严昆全以16.6万元买下刘麦地供销社的所有权。一夜间,严昆全从职工变为主人。他知道供销社经营不善吃亏的是自己,如果经营到位,多赚的钱也是自己的。严昆全干劲十足,按照供销社的统一方案,打整略显破旧的供销社店面,粉刷墙体,翻新改造。严昆全脑子活,又有经营经验,不到一年就“起死回生”,经营状况一年比一年好。至2009年,全年营业额达到55万元,个人纯利收入达4万元以上。生意好了,老严一个人忙不过来,妻子也不干农活,专心跟他一起做经营。2010年6月10日,记者来到老严位于刘麦地的供销社超市,看见店内琳琅满目的商品陈列整齐,各种日用品应有尽有。院落干净整洁,绿树成荫,花台上的玫瑰花开得正艳。老严说,年收入几万元,改制前做梦都不敢想,现在在村子里虽然还算不上真正的富翁,但一家老小日子过得有滋有味,心里有了奔头,亮堂着呢!

麒麟区越州镇黄泥堡村委会及周边约有5000村民,全村只有一个供销社。供销社改革改制后,30岁的供销社职工丁艳超承包了黄泥堡供销社。如今全家4口人全都忙着照应店里的生意,再不用下地做农活了。2010年6月19日上午,记者在供销社一位业务科长的陪同下,就近从市内驱车来到黄泥堡供销社登门访问,亲眼目睹这家“供销超市”和全市其他同类商店一样,统一建筑风格,统一规划,统一标识,上下两层房屋结构,一楼为经营场所,一边是日用消费品经营区,货架上,林林总总日用商品整齐排列,多达1600余个品种,可谓日常生活用品应有尽有,非常方便满足周围村民的消费需求。隔壁另一间房屋为农业生产资料经营区,计有农药、种子、喷雾器等,多达上百个品种。两大类商品严格分开摆放,有条不紊。二楼为住宿区。记者走进一楼,看见30岁的店主丁艳超夫妇和他父亲正在忙着整理货架,艳超的母亲抱小孙子在院子转悠。访谈中,眉清目秀的丁艳超明显忍不住喜形于色介绍说,自从改制以来,他所承包经营的这家“供销超市”年销售额近200万元,纯利润达10万元左右。收入多了,手头宽裕了,家里先后添置了大屏幕彩电、液晶电脑,开通了宽带上网, 二楼加盖了一层崭新的住房。小丁还喜不自禁地告诉记者,年前,他还花六万元新买了一辆黑色的小轿车,不仅方便平常进货,走亲访友或者抽空带家人出去游玩,那也是相当地风光和惬意,其乐融融。丁艳超如是说:“供销社改制带来的好政策,好机会,不仅让我们全家生活品质明显提高,更让我们看到了奋斗的希望,用不了几年,我们成为村子里勤劳致富的百万富翁什么的,并非痴人说梦。我对未来充满信心!”

曲靖市供销社的那位业务科长告诉记者,其实上面这两个店主的年营业额和纯利收入在全市众多的“供销超市”里不是最典型的,还有年营业额达到上千万的网点,只是时间匆忙,来不及带记者去现场采访,下次有机会一定好好补上这精彩一笔。

不骄不躁,展望未来谱新篇

诚如黄耀春多次强调的那样,曲靖供销改革能够取得今天这样的骄人成就,与曲靖市委、市政府领导高度重视与大力支持密不可分!曲靖市委、市政府不仅针对供销体制改革三年出三令,在政策与资本扶持上给予及时而强有力的支持投入,曲靖市委书记赵立雄、市长岳跃生多次主持召开现场会,摸情况,找问题,解难题,指引前进方向。赵书记还亲自审阅敲定全市供销超市设计图案,一个个新建的售货网点规范统一,宽敞明亮的“供销超市”(综合服务社)遍布乡村,开放式的经营店品种齐全,方便群众选购。日用消费品与农业生产资料严格分开摆设,货物陳列井井有条,大门上面的绿色徽标如春风扑面,让人赏心悦目。

9.沙子供销合同 篇九

乙方(需方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，为了保证双方合法利益，现在甲乙双方平等自愿、诚实守信、协商一致的基础上签订本合同，并信守以下条款，共同严格履行。

第一条：产品名称、规格、单价

备注：(因油价、地材上涨等因素，甲乙双方商议另行定价)

第二条：质量要求和技术标准

甲方提供本合同所列产品，符合《混泥土结构耐久性暂行之规定》及砼工程施工质量验收标准。

第三条：供货方式及验收标准

甲方负责把材料运输到乙方指定地点(搅拌站)，乙方现场检验合格后以乙方实际收方或计重(计量以国家换算标准或以实验室堆积密度)为准，按照乙方的要求卸货。

第四条：结算方式

甲方应以壹拾万元货款作为垫资款，垫满壹拾万元以后甲方每月25日以前到乙方对帐结算，乙方在次月5号前付满上月货款。

第五条：其他约定

甲方在运输过程中的一切费用(运费、过路费、过桥费等费用)和行车安全由甲方全部负责。乙方所需由甲方主要负责供给。如果因甲方不能保证乙方的正常需求，乙方应以书面的形式给甲方发出通知，甲方收到乙方的书面通知三日后，乙方方可在外进行临时购买，其中高出合同价格的金额部分由甲方全部负责(如甲方因不可抗拒的因素不能保证乙方的正常需求除外)，洪水汛期来临前，甲方备足货源，如因货源不足造成成本上涨，由甲方负责，具体赔偿甲乙双方共同协商为准，乙方保证不再二者购买。

第六条：合同期限

本合同自签订之日起，为有效合同，一式三份，签字或盖章生效，合同期限为壹年。

甲方：

乙方：

10.供销商大会致辞 篇十

大家早上好!

春盈咸阳、龙腾方圆，一年一度的经销商大会又拉开了帷幕，又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我代表咸阳方圆糖酒副食品有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导，向一直以来为西风天子酒提供前进动力的经销商朋友们，向长期以来关心支持天子酒发展的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢!希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们，我们也非常乐意你们见证西风天子酒在你们的支持下所取得的成绩，我们愿意听到你们的心声，改善我们的不足，最终我们希望通过这次大会加深相互之间的了解，增强我们的合作感情。

自去年起，公司就开始对产品结构进行调整，针对良缘酒继续完善全方位的服务体系，严格市场管理，进行价格控制，时刻注意同消费者的沟通，使良缘步入大市场化。在此基础上加大中档酒的营销推广，七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争，我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上，以生存和竞争力提高为标准，重新思考我们自身的生存模式和竞争优势，着力打造御赐三品20x年、御赐一品20x年成为核心品牌。

众所周知，营销不仅仅是销售一个环节的问题，营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气，决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处，我们能看得更远，也看得更清楚。在这里，我想和大家一起再次展开我们的视野，寻找我们前进的方向。

一、打造系统营销竞争力，实现团购、通路、终端三大渠道的突破

随着经济的高速增长，竞争环境的快速

1、产品静销力，货卖一张皮。俗话说 “品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

2、价格诱-惑力，“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前，高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，我们要紧抓住中高端价位的产品销售，尽量避免“低开低搏”的肉搏战。

3、渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕细作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理，达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，在此基础上确立核心分销户，加强和分销客户的合作，领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点，通过这些点的辐射、渗透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面，并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。

4、终端推介力，“临门一脚”是关键。销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。

终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端，但也要学会做终端的方式和方法，不能一味地花10万元买断一个酒店，而不在乎终端销售多少产品,终端动销要善于整合和嫁接，如针对不同的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合，可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销，在促销上要把握时机“巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。

5、促销刺激力，要擅长组合拳。

促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是能持续打出组合拳，才有威力。要以消费者为中心，从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合，系统制胜。先改变消费行为，后改变消费认知，资源多，全面做;资源少，集中做。

6、传播拉动力，贵在系统整合。

阶段性传播为造势，长期性传播图品牌，传播是需要金钱开路的。投多少广告合适，关键是要立体化、体系化的系统整合传播模式，今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子西凤酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。

7、团购支持力，引爆流行。

团购的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一部分主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品距离意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，意见领袖们通过其庞大的社会关系一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。

8、人员推介力，狭路相逢勇者胜。

“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮-剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。要告诉业务员，不要因为瓶盖费低，客户拒绝，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动市场。

9、品牌影响力，要敢于“亮-剑”。

敢于“亮-剑”的前提是，有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮-剑，首先就要勇于“铸剑”。

11.供销 篇十一

一、把提高人的学习力作为第一要素，形成自主学习的供销团队

创建服务工作品牌，最根本的是在于提高人员素质，形成一个学习的团队，让广大职工更好地履行供销管理职能，努力为保产服务做贡献。

一是引导全员学习理解供销文化内涵。企业文化是企业创新的不竭源泉，为了让职工全面掌握供销文化，树立新理念。供销公司大力营造企业文化氛围，注重人的理念行为教育，把“管理无障碍、服务零距离、工作创品牌、形象塑最佳”作为工作理念，制做成宣传板，张挂在公司机关门前。总结提炼出供销精神、工作使命、经营理念、价值观，从思想与行为、管理与服务、道德与廉政等九个方面，归纳了50条新理念，印成《供销企业文化手册》，下发员工人手一册，组织全员深入学习理解。

二是培养全员自主学习创新的兴趣。在固定的周三政治学习中增添了“快乐学习二十分钟”的新颖学习形式。齐选站党支部在每次学习的时候，都安排两名职工讲哲理小故事。这种学习方式，既锻炼了员工的语言表达能力，又从中相互了解一些处事哲学、人生感悟，从而转变思想观念。

三是以赛促学增强全员学习的积极性。采取以赛促学的方式，开展了机关人员计算机理论知识和实际操作竞赛，保管员应知应会和现场技能业务演练竞赛，对获得前十名的给予一次性嘉奖，并享受一年的技术津贴，而且把保管员竞赛成绩作为今后竞聘上岗的一个重要条件。通过竞赛活动，极大地调动了员工学习的积极性。

二、抓基层、打基础，充分发挥党组织在保产保供中的作用

供销公司非常注重发挥基层党支部在创建服务工作品牌中的组织作用，采取一系列措施，通过开展向先进标杆学习，使党支部形成了战斗保垒作用，党员的在保产保供中起到了打先锋的作用。

一是区域对标向先进看齐。今年以来，供销公司党委经过认真分析今年鞍矿的生产经营形势，不断思考和探索从整体上推进党建工作的新途径。根据机关处室、基层库站的工作性质和所在区域，提出区域对标党建工作的思路，分成五个不同区域，向工作对口的单位和部门开展对标学习活动。机关处室，请来鞍矿综合管理部、生产部、安全监察室三个公司机关样板部室对标学习，利用座谈方式，交流了工作体会，签定了《供销公司区域对标协议书》。各基层库站，分别和邻近厂矿的样板党支部结成学习对子，采取请进来、走出去的方法，对比查看党建基础管理、党员教育管理、党员思想观念、党建融合融入生产经营等方面。库站党支部通过对比学习，找到了党支部工作的差距在哪里，回来后纷纷制定整改措施。大矿供应站党支部通过对标学习，着重做好积极分子培养工作，在33名非党职工群众中确定了10名积极分子，由党员与积极分子结对子，从思想上、工作上帮助他们，引导他们向党员标准看齐，激励他们在工作中发挥骨干作用。

二是突出党组织和党员在保供降采中的领航作用。2014年是供销公司成立以来考核任务最重、完成难度最大的一次。供销公司党委一边充分做好形势任务教育，编发宣传提纲；一边召开党支部书记例会，要求各专业室党支部和党员业务骨干，把思想和行动统一到“保产保供、降采压库、促销增效、优质服务”工作主线上来，围绕保产保供重点和指标考核难点，全面搞好党内建功立业活动。为了完成降采任务，计划招标室党支部带领党员，做了大量的市场调查和走访，为领导决策提供了准确市场信息。按照钢材制品比去年招标价下调10%、非钢制品下调5%的要求，仔细策划价格谈判方案，认真组织招标采购，分别对上报国贸部分、自行采购部分、行业自律部分，分别采取不同办法力降采购价格。材料室党支部密切关注市场动态，抓住国家对小煤矿关停并转、硝酸铵销售不畅的有利时机，主动出击、深入到供货厂家开展商务谈判，使硝酸铵实打实降采300万元以上。

三、构筑预防体系，引导物管人员忠诚履行岗位职责

要树立良好的正风，最根本的是要有一支让组织放心、让用户满意的物管队伍。按照教育、制度、监督并重的“166”惩防体系的要求，供销公司全面加强物管队伍建设和管理，规范员工从业行为，由此在创建服务工作品牌的进程中营造一个和谐、稳定的环境。

一是开展常抓不懈的廉政教育。为了引导物管人员树立正确的人生观、世界观，在经营活动中不湿鞋、少湿鞋，供销公司采取多种教育方式，引导物管人员算清政治账、前途账、经济账、家庭账、亲情账，用好手中的权利，忠诚地履行岗位职责。在年初的时候，供销公司和党支部签定《党风廉政教育责任状》，为每名物管人员签定《廉洁自律承诺书》，建立“个人廉政档案”，使廉政教育管理辐射到每个岗位、每个人。坚持每年从上级纪委部门和市检察院预防职务犯罪处请来领导，选择“廉洁从业，忠诚履行岗位职责”、“廉政警示，远离职务犯罪”等教育主题，集中为物管干部上廉政教育大课，组织观看反腐倡廉图片展，党政领导定期与重点岗位人员廉政谈话。通过廉政教育的经常化、制度化、多样化，进一步营造思廉、崇廉、敬廉、促廉氛围的形成，为物资采购创造了一个和谐、稳定的环境。

二是发挥效能监察在物资验收中的监督作用。为了加强物资验收管理，堵塞管理漏洞，供销公司党委、纪委从效能监察的角度，制定了《供应商道德认证标准》、《物资采购质量验收效能监察实施办法》，建立了《供应商诚信考绩档案》、《验收质量问题报告单》、《供应商质量问题整改报告单》等工作制度，和储运管理部门一同对物资验收管理体系进行了完善，对物资验收标准进行了界定。质检员依据这些办法和制度，有效地制止了个别供应商的不道德行为，两年来拒收、退货58次，避免损失293.8万元，较好地维护了企业的利益。为了总结质检工作，提高质检员的业务素质，召开了“质量验收培训班”，通过收看质量管理方面的影音资料，进一步增强质检员质量管理意识。总结推广了东矿站的“看、称、点、比、量、算”的材料六字验收法，和大选站的“靠感官、靠经验、靠科技手段”设备三靠验收法。通过学习和推广这两个管用的质检方法，使质检员成为熟悉实物、精通业务的能手，进一步把好物资入库关，为厂矿供应合格的产品。endprint

四、塑造形象工程，营造一个文明工作、蓬勃向上的浓厚氛围

在打造服务工作品牌的进程中，供销公司党委十分注重企业对外形象，按照鞍矿对外“窗口”的工作要求，他们从加强机关作风建设和倡导库站职工文明服务入手，大力推进精神文明建设，倡导行业新风，使员工的精神面貌、工作状态有了很大的转变。

一是开展“十好”机关建设评比活动。按照矿业公司党委《关于把“三创两评一考核”作为机关建设长效机制的通知》文件精神，结合供销实际，以建设学习型、效能型、表率型、文化型的“四型”机关为目标，从今年开始，供销公司党委开展以思想好、作风好、形象好、学习好、工作好、纪律好、环境好等十好为主要内容的机关建设评比活动。制定了29条的十好具体考核标准，每季度由综合管理部门负责到各室检查，采取各室自评和部门打分相结合的办法进行评比。开展机关建设评比活动以来，各室按照十好考核标准，逐条进行落实，机关工作人员从举止言行到规范着装，从工作效率到工作作风，都有了很大的转变。

二是开展精神文明创建活动。今年初，供销公司党委开展了“讲规范、讲形象、讲服务，做高素质供销人”的精神文明创建活动。中心供应站党支部结合与厂矿联系紧密的工作特点，制定了《中心供应站文明员工服务公约》，即微笑露一点；说话轻一点；脾气小一点；度量大一点；理由少一点；行动快一点；工作实一点；效率高一点；名利淡一点；奉献多一点。这个站维修班的职工为了方便厂矿领取电铲需用的钢绳，将每股钢绳分断封头、安装索引扣，制做了三种常用规格的钢绳轴，既方便了厂矿领用，又解决了厂矿无形资金占用状况，实现了厂矿可控制的物资管理。为了提高工作效率，针对钢材料场距离办公场所较运的实际，在钢材料场的边上借用了一个临时办公场所，现场办理手续，现场组织发料，大大缩短了厂矿人员办理领料出库手续的时间，方便了厂矿人员。

12.浅析供销合作社土地使用权之核算 篇十二

(一) 企业会计制度对土地使用权的规范。

《企业会计制度》第四十七条规定:“企业购入或以支付土地出让金方式取得的土地使用权, 在尚未开发或建造自用项目前, 作为无形资产核算, 并按本制度规定的期限分期摊销。房地产开发企业开发商品房时, 应将土地使用权的账面价值全部转入开发成本;企业因利用土地建造自用某项目时, 应将土地使用权的账面价值全部转入在建工程成本。”也就是说, 按新会计制度规定, 企业在建项目完工后, 土地使用权价值最终转入了固定资产价值。

(二) 企业会计准则对土地使用权的规范。

新企业会计准则对土地使用权的规范更加科学。《企业会计准则第6号——无形资产》应用指南第六条规定:企业取得的土地使用权通常应确认为无形资产, 但改变土地使用权用途, 用于赚取租金或资本增值的, 应当将其转为投资性房地产。自行开发建造厂房等建筑物, 相关的土地使用权与建筑物应当分别进行处理。外购土地及建筑物支付的价款应当在建筑物与土地使用权之间进行分配;难以合理分配的, 应当全部作为固定资产。《企业会计准则第3号——投资性房地产》第三条明确规定, “已出租的土地使用权和持有并准备增值后转让的土地使用权”应列入投资性房地产管理核算。企业 (房地产开发) 取得土地用于建造对外出售的房屋建筑物, 相关的土地使用权账面价值应当计入所建造的房屋建筑物成本。

二、供销社土地使用权的账务处理

鉴于供销社土地使用权大部分都是在上世纪六十年代至八十年代左右形成的, 绝大部分都是以支付补偿金和青苗补偿费方式取得的, 在当时的会计制度下, 基本上都计入了期间费用, 未形成资产。面临新一轮供销社改革和开发改造, 账面资产与实际资产严重不符, 既影响供销合作社会计信息的质量, 又影响企业对外融资实力。

会计制度将土地使用权价值转为固定资产核算, 给其价值确认和日常管理带来较大困难, 也给会计核算带来新的挑战。笔者认为, 要真实、准确反映供销合作社土地使用权, 搞好土地评估是进行会计计量的关键。

(一) 对计划经济时期形成的土地资产。

鉴于供销社的土地使用权大部分是上世纪形成的, 做好入账工作首先应组织中介机构评估, 按市场价进行计量。笔者认为可采用两种方法进行会计处理:

方法一：

对重新估价的土地证使用权在形成资产的同时, 应计入“资本公积”。理由是土地从计划经济到市场经济也是一个不断增值的过程, 由于土地使用权的使用年限通常与地上建筑物的使用年限不同, 同一土地上不同建筑物的使用年限也可能不同, 因此将土地并入地上建筑物一并提取折旧在计算上存在困难;又因为供销社的营业设施大部分始建于上世纪六七十年代, 营业设施基本没有账面价值, 处于危房状态, 而土地经过评估使用价值较大。在计入资产的同时, 应计入所有者权益。

例:××土产果品公司2010年开发改造时, 拥有土地使用权18亩, 经申请办理土地使用权证共支付费用16 000元, 经中介机构评估市场价值为360万元。

1. 土地评估入账时:

2. 开发改造时:

接上例, 该公司2010年开发改造时, 将土地使用权的50%用于开发建设, 拟建一座营业大楼, 总造价2 200万元。

3. 工程竣工验收达到预定可使用状态时:

4. 后续管理。

计提折旧可根据该固定资产使用年限采用平均年限折旧法或加速折旧法。

5. 营业大楼报废时。

土地一般有效使用年限大于固定资产, 此时根据情况可将土地余值转入无形资产再进行核算。

方法二:

由于供销社所占用的土地使用权, 大部分都是在计划经济模式下形成的, 企业当时只支付了一定的青苗补偿费, 现在可将其视为企业取得的政府补助而形成的非货币性资产, 应当首先同时确认一项资产和递延收益然后在相关资产使用寿命内平均分摊递延收益, 计入当期收益 (营业外收入) 。

例:××基层供销社2010年按照小城镇建设要求重新进行开发改造, 对原有的营业设施进行重建, 经中介机构对本社所占用土地进行评估, 占地12亩, 市场价为60万元, 办证费5 200元。

1.土地评估入账时:

2.开发建设时:

接上例, 该基层供销社2010年对临街的营业设施进行重建, 工程总造价为280万元, 即50%的土地使用权用于营业设施, 会计分录如下:

3.工程竣工验收达到预定可使用状态时:

4.后续管理:

计提折旧可根据该固定资产使用年限采用平均年限折旧法或加速折旧法。

5.营业设施报废时:

土地一般有效使用年限大于固定资产, 此时根据情况可将土地余值转入无形资产再进行核算。

(二) 市场经济条件下购买取得的土地资产。

新会计准则明确了企业取得土地使用权是自用还是商用两种核算方法。会计准则规定, 土地使用权用于自行开发建造厂房等地上建筑物时, 土地使用权的账面价值不与地上建筑物合并计算其成本, 而仍作为无形资产进行核算, 土地使用权与地上建筑物分别进行摊销和提取折旧。商用一般都是以赚钱或增值为目的, 企业改变土地使用权的用途, 将其用于出租或增值目的时, 应将其转为投资性房地产。房地产开发企业取得的土地使用权用于建造对外出售的房屋建筑物, 相关的土地使用权应当计入建造的房屋建筑物成本。供销社取得土地使用权一般都是自己开发使用。

例:××新合作农村物流有限公司于2007年1月1日购入一块土地使用权, 出让金及契税为400万元。公司在地上自行建造综合营业大楼, 发生工程材料费1 000万元, 应付人工薪酬600万元, 其他费用400万元。该工程已经完工并达到预定可使用状态。假定土地使用权的使用年限为50年, 综合营业大楼等使用年限25年, 二者没有净残值, 采用直线法摊销和计提折旧。不考虑其他费用。

1.取得土地使用权, 支付转让价款时。

2.开发改造时, 自行建造综合营业大楼等。

3.工程达到预定可使用状态时。

13.供销工作计划 篇十三

经济目标 20xx年总经营收入4亿元，其中农资销售5800万元，利税300万元，社会贡献总额20xx万元。

一、大胆创新大佛龙井促销渠道

一是大力推动南瑞茶业文化产业园规划建设：重点围绕南瑞茶业有限公司270亩角寺岩休闲观光优质茶叶示范基地和十里潜溪大佛龙井村规划，开展前期建设调研，整合周边老茶园现有资源优势，发挥十里潜溪拥有山水风景、溪谷野趣、天然氧吧等区位优势，积极规划建设茶文化产业园。二是创办“新昌名品中心”和“天姥艺术茶吧”，把茶产品和其他名品与艺术品结合起来，大力破解农产品销售困局。三是举办“百位名家茶乡行”活动。四是与中国十大文化微信平台之一“文艺”微信平台共同举办大佛龙井茶文化推介活动。五是提高大城市、大机场推介大佛龙井专柜力度，依托南岩茶业供销社在全国创办大佛龙井品牌加盟店35家。

二、重点做好农特产品推介

一是扩大县农特产品博览中心规模，在大佛寺景区附近建设扩大分中心，集中推介我县小京生花生、蓝莓、小番薯、茭白、香榧等名品，加大农产品促销力度。二是充分发挥省、市社的在农副产品销售上的网络资源优势，组织我县农产品经纪人开展农特产品销售连接，打响新昌县康益璐千亩香榧基地和鑫盛千亩水果基地品牌;三是积极组织我县农特产品生产的龙头企业参加省内省外展示展销活动，依托省社龙头企业天然食品公司平台，在全国十多个大城市开设新昌农产品专柜，打响我县农特产品的知名度，推进农特产品销售上一个新的台阶。

三、扎实推进基层组织建设

坚持开放办社，在全系统形成狠抓基层组织建设的共识。积极参与农业产业化经营，根据自身优势、特点，创新为农服务体制，努力探索产权多元化的经营体制，建设新型基层组织。一是基层社建设。进一步发挥基层社在为农服务中的重要作用,以市场需求为导向，创建1家基层供销社。二是专业合作社建设。结合我县特色优势产业和新兴农业发展实际，发挥龙头企业和基层供销社的带动能力，联合农产品经纪人和农村经营大户，20xx年新办专业合作社2家。三是村级综合服务社建设。以两店两室为基础，辐射周边为农服务设施，新建综合服务社2家。四是经营服务综合体建设。以现有资源为基础，新建集展示、销售、服务于一体的经营服务综合体1家。

四、继续深化服务“三农”工作

一是深化农资服务体系。开展春备耕农资下乡活动，落实农资淡季储备工作，加强农资连锁配送，保证农资产品质量，确保农业生产需求。二是抓好农民培训。与县农转办，省、市有关部门合作举办1-2期发证培训80人;定期举办常规性的生产技术、信息等培训，培训人数在400人左右。三是验收10家庄稼医院。要求门诊及营业面积达到标准，庄稼医生凭证上岗，岗位职责、门诊制度和服务内容统一上墙，农药按杀虫剂、杀菌剂、除草剂和生物调节剂分类出样，农药处方和进销台帐规范使用。四是发挥“协会”作用，服务各类合作经济组织。要加强农产品经纪人和农资流通协会建设，建立完善内部运行机制，加强对会员的业务培训，指导发展各类合作经济组织，提高农民组织化的程度，增强服务功能，努力实现农民增收。

五、有序开展供销市场建设

树立科学发展的理念，立足当前，着眼长远。一是做好再生资源市场规划前期工作。加强部门对接，开展再生资源交易市场的选址方案调研，积极向县政府上报选址意见。二是加强市场调研，开展供销加油站选址工作。

六、深化服务兔产业发展

一是深化兔业技术指导服务。积极开展项目申报、技术推广，办好社员活动日。二是深化完善兔业资金互助资金会工作，加强监督、规范运作，严格工作程序，服务兔业生产，计划全年累计发放互助金1.1亿元。三是举办第二届兔肉美食品鉴活动。

七、强化系统自身建设

14.产品供销合同 篇十四

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就设备供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守，

一、合同内容：

2、设备相关资讯必须真实、齐全、合法，包括设备类别、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等。

二、合同价款及付款方式：

本合同总价款为人民币 。本合同签订后，甲方向乙方支付定金 元，在乙方将上述设备送至甲方指定的工地并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项95%付给乙方，另外5%为质量保证金，待质保期过后付给乙方。

三、产品质量：

2、如果甲方在使用上述设备过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。

3、设备质保期为一年，乙方负责委派专业工程师现场指导安装、操作，如在质保期内出现故障，乙方负责维修。

四、货物验收：

交货地点：

交货时间： 年 月 日 运输方式： 运输费用承担：

五、交货及验收：

1、乙方提供的必须提供交付的有关资料。

2、甲方在货到后按照订单对设备进行验收，并出具收货凭证，如设备不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收，

3、验收手段：与质检站联合验收

4、质量异议必须以书面形式向乙方提出，乙方在收到异议后，必须在3日内予以书面答复。 六、违约责任

1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。

3、由于乙方设备的质量问题导致甲方退货或受到相关部门查处的`，乙方应当积极参与调查处理并赔偿因此给甲方造成的全部经济损失，给甲方商誉造成严重损害的，甲方有权解除本合同。

4、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。

5、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。

6、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。 七、其他约定事项

本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

甲方(买方)： 单位名称(盖章)： 法定代表人(签字)： 委托代理人(签字)： 地址： 电话：

乙方(卖方)： 单位名称(盖章)： 法定代表人(签字)： 委托代理人(签字)： 地址： 开户银行： 帐号： 电话：

15.供销 篇十五

从河南省供销社了解到, 2015 年, 河南省供销社系统共完成购销总额8 767 亿元。2016 年, 河南省供销社力争的总体目标是全系统完成购销总额9 600 亿元, 增速保持在10%以上。同时, 通过构建“新网工程”, 在全系统构建农资、日用消费品、农副产品、再生资源、烟花爆竹等五大经营服务网络, 覆盖全省100%的乡镇和98%以上的行政村。

为落实好河南省发展电子商务实施意见, 河南省供销社继续打造全省电商平台, 加大对全系统的带动和指导。发挥好5个全国电子商务示范县、17个省级电子商务示范县的示范带动作用, 加速与全系统众多的农民专业合作社、农产品生产基地和龙头企业对接, 打造“网上供销社”, 促进电商规范发展。

来源:《农民日报》

16.供销双方共体时艰方能共创双赢 篇十六

截至目前为止，由于供销双方仍各持己见、各有盘算，导致彼此之间关系虽还不至于到剑拔弩张的地步，却也离对立不远矣。

供销双方今天所面临的问题果真无解？供销对立态势难道丝毫没有回转余地？笔者从宏观的角度、持平的立场，提出一些个人客观的见解给供销双方参考，希望能有助于日后双方的协商。

经销、出版联盟先后表态

凌域、金士盟（金石堂）事件先后引发图书经销商联盟及出版商联盟对金士盟（金石堂）等通路商的表态。

图书经销商联盟系由近20家较具规模及影响力的发行商临时组成，该联盟于2007年7月30日联署致函金士盟（金石堂），强调长期以来金士盟（金石堂）实行的销结制存在配套方式不完整、票期无预警延长及库存量无法明确提供等不合理问题，因而要求金士盟（金石堂）尊重与供货商之间之现存合约内容，自六月份起，依约开立货款支票，并不得违约保留帐款。

金士盟（金石堂）在收到经销商联盟的联署书后，由总经理周传芳于8月3日回函给经销商联盟表示并尽速安排双方会面协商，回归双方交易合约精神，共同解决双方交易之问题。

这段期间由十多家大型出版商组成的出版联盟，同样与金士盟（金石堂）进行协商，双方达成何种结果笔者手上并无确切资料。不过，金士盟（金石堂）与上游供货商之间的争议，到此看似暂时告一段落。

而由于受到凌域事件的波及、影响，促使诚品积极约谈上游供货商，协商有关诚品供应链平台收费及月结转寄售换约问题。为了因应诚品的动作，也基于维护通路秩序及遵守合约精神，出版联盟成员聚会商议并草拟一份寄售对策与方案，提出五点态度与原则，作为联盟成员与连锁通路商谈判时的参考。

不论是非，但求合情合理

去年金士盟（金石堂）B2B网络平台收费及销售结款问题已经对上游供货商造成莫大的困扰；今年的诚品供应链平台收费及月结转寄售换约问题，更是让上游供货商伤透脑筋，不知如何因应是好。金士盟（金石堂）虽因凌域倒闭事件，使B2B网络平台收费及推行销结制的动作暂时放缓脚步；而诚品则已对外公开宣称将于2007年年底关闭旧有操作系统，2008年开始全面导入诚品供应链平台操作系统。只是一因供货商对诚品供应链平台收费标准无法认同，二因供货商对诚品同时推出月结转寄售的交易条件很有意见。因此，2008年开始诚品能否顺利按原计划进行实有待观察。

就事论事，今天供销双方应该心平气和坐下来讨论的不是谁是谁非问题，而是，一、供应链平台收费标准到底合不合理；二、什么样交易配套条件下的销结制才符合供销双方的要求，让双方都能够、也愿意接受。

1.供应链平台收费存在讨论空间

连锁通路两大龙头为求顺利推展供应链平台收费方案，先后分别发表了大同小异的宣传说帖。金士盟（金石堂）强调“为持续市场开发，实现营业成长、营运合理化的愿景与目标……藉此管理机制的建立，改善双方的作业流程和交易数据，实时掌握商品从采购到销售终端的所有状况，加强销售预测的准确度，进而降低营运成本，提高收益。”

针对供应链平台收费问题，大部分供货商的普遍反应是并不反对使用者付费的游戏规则，但供应链平台唯有在确实有助于提升供货商营业业绩、可有效降低供货商营业成本的前提下，支付适当使用费方属合情合理。连锁通路商片面要求供货商对前述未知成效如何的供应链平台收费，必须照单全收的做法，是否合理，存在极大可供讨论的空间。

2.买卖本是“一个愿打一个愿挨”

经销商联盟、出版联盟异口同声呼吁连锁通路商应遵守合约（已签署）精神，这项呼吁100％正确，也合情合理。然而，合约不是永远不变的，更非不能改变的。设若2007年连锁通路商迫于供货商的压力，勉为其难按既定的合约内容行事，但是等合约到期必须重新签约时，連锁通路商当然有权片面提出改变交易条件或交易模式的要求。此时供应方可以决定接不接受，卖或不卖，相对的通路方也有买或不买的绝对自主权。

其实，销结制并不存在可不可行的问题，只存在交易条件合不合理、供销双方是否接受而已。几十年来图书出版市场主要实行月结制，而前述付款内容与风险的承担两项，是月结制与销结制之间最大差异处，也是供货商最为在意的部分。过去的月结制风险大概由双方平均分担，而今两大连锁通路商提出的销结制，风险几乎全由供货商单方来承担。

另外，什么样的交易条件才算合理，过去没有经验可参考，目前也还没有定出一套标准可供依循。买卖本来就是“一个愿打一个愿挨”，必须经过双方合意才得以完成。今天连锁通路商推出供应链平台收费方案及销结制的做法，从在商言商的角度来看，基本上并没有违情背理。

解决供销争议的几点浅见

金士盟（金石堂）“B2B网络平台”收费方案及推行“销结制”的动作虽暂缓脚步，却不表示事情已告结束；诚品“供应链平台”收费方案及“月结转寄售”换约问题，则正面临最后考验的关键期。究竟供销之间的争议能否得到化解、平息抑或将继续扩大、恶化？相信时下没有任何一个人能够预知。

供销双方继续僵持下去对出版、发行、零售三方都将造成伤害；供销双方迟迟不愿妥协，只会导致整体图书出版产业愈来愈难经营。为此，笔者仅提出几点个人浅见供参考，但愿能有助于供销双方未来的协商与解决问题。

1.供应链平台收费应求公平、合理

如前述，连锁通路商片面要求供货商对未知成效如何的供应链平台收费方案，必须照单全收的做法，既不合理也不合情。再说，设若交易是采销结制的话，依情依理通路商应无条件提供详细且可信的进、退、销、存等资料给供货商，断无再向供货商收取费用的道理。

假设供应链平台所提供的信息确实可以让供货商大幅降低作业成本、并有助于提升营业绩效，或供货商一方主动要求通路商提供某些相关销售数据的话，那么供货商支付适当的平台使用费则是合理的、应该的。

如果供应链平台所提供的信息对供货商用途不大，既无法降低作业成本也无助于提高营业业绩，供货商依理可以拒绝通路商所提供的资料，相对的也没有理由必须支付相关使用费。

如果供货商只需要通路商提供某部分的数据，通路商可依所提供数据的价值高低及数量多寡，收取合理的使用费。

至于供货商的取得订单根本不成问题，只要通路商需要、想要销售供货商的产品，除了利用平台上线取单外，另有其他多种简单的方法可以因应。

2.交易条件应本着高风险高利润的理念进行协商

若由月结制转换为实质寄售或销结制，交易条件自然也应随之做适当调整。笔者建议供销双方应在高风险高利润、低风险低利润的基础理念下进行协商。诸如供货折扣或高或低、付款日期或长或短以及库存盘损的归属等实质问题，相信只要双方愿意坦然面对问题，拿出理性跟诚意，必定可以找出一个彼此都能接受的合理解决办法。

3.交易模式改变衍生的存货处理问题

由月结模式转为实质寄售或销结制，势必会衍生出如何处理现有存货的重大问题。从过去许多经验可知，每当传统通路商结束营业，供销双方进行结算时，通常都是上游供货商要退费给通路商。

以连锁通路商诚品书店为例，由于店面多，长年积累下来的存货数量必然可观，若要求上游供货商必须在短期内买回所有存货（只是退还存货款项，货仍寄放在诚品书店处），势必会立刻引发某些财务状况不佳供货商的财务问题；反过来，一些财务状况良好的供货商若提出先退清存货、结算清楚再重新进货的要求，也一样会徒增诚品书店的许多困扰与问题。

常言道：偷鸡也得蚀把米，何况是做生意。现有存货问题毕竟是出版产业几十年累积而成的历史问题，在一朝一夕做大幅度的改变，绝对会对出版市场及生态造成极大冲击，进而可能引发无从估计的多米诺骨牌效应，严重伤害到彼此双方。

必先共体时艰才能共创双赢

原本可以是共存共荣、互惠双营的供销关系，一旦恶化演变成对立态势，最后必然会造成两败俱伤的下场，相信这绝非出版产业界所乐见的，损人不利己的结果亦是供销双方有责任、有义务力图避免发生的。

不论从金士盟（金石堂）、诚品的先后提出的宣传内容还是从经销商、出版商所强调基于维护通路秩序及遵守合约精神的呼吁，都可以清楚看出，供销双方的本意无不希望共创双赢。

17.沙石料供销合同 篇十七

由于工程需要，甲方向乙方订购碎石河沙，按《中华人民共和国经济合同法》的规定，经双方达成一致签订本合同时双方共同遵守。

2、在甲方所承建工程范围内所需沙石用料，由乙方提供，乙方必须按甲方的质量符合建筑用料要求，大河洗沙。

3、双方商定沙石供应价格暂时按现有价格为洗沙84元m3，碎石73元m3，二五石57元m3。签订合同后，如沙石价格变动，由乙方写出书面通知，并由甲方签字同意，按河坝的价格上下调整价格。

4、乙方的沙石车辆进入甲方地时，甲方派人及时验收方量，开票签字。

5、结账方式，在乙方供满1000m3，结算一次，甲方必须给乙方结算材料款。甲方必须在乙方提供整个工程材料完毕后三个月内结清所有余款，乙方给甲方提供的材料结算发票按运输发票结算。

6、若有未尽事宜，双方另行协商签订，本合同一式二份，双方各执一份。自签字之日起生效。

甲方： 乙方：

18.供销合同 篇十八

乙方：（以下简称乙方）

根据中华人民共和国合同法规定，甲乙双方本着平等、互利、自愿的原则达成如下协议：

1、根据甲方具体需求情况，乙方供给甲方种苗名称种苗，数量具体数量株，预计出苗时间、品种为年月日前出种苗名称数量具体数量株；年月日前出种苗名称数量具体数量株。

2、乙方所供种苗，须植株健壮，无菌，无机械损伤，无多心；若不能达到任何一项标准，甲方有权退回或重换。

3、乙方所供种苗，需保证品种纯度，成活率在85%以上。（除自然灾害，甲方自身栽培管理水平不正常的情况外）。若出现品种混杂在10%以内或成活率低于85%，乙方赔偿甲方不达标部分种苗或苗款。若出现品种混杂在10%以上或成活率低于85%则此批种苗可视为不合格种苗。:

4、乙方所供种苗，按单价元每株、抛头5%进行苗款核算。

5、交货地点：昆明国际花卉拍卖交易中心D栋05号,运输方式：

6、甲方在签订合同五个工作日内，按苗款的20%付乙方种苗订金元（大写）。

7、甲方所购品种，若出现质量问题，必需在20个工作日内通知乙方，以便事故及时处理。质量裁决，首先由甲乙双方共同到现场取证确定。若有争议，可报国内权威部门进行鉴定。

8、付款方式：甲方按月结的方式将已发种苗款结算给乙方，种苗订金在最后一次供苗完成后才能充抵甲方应支付给乙方的苗款，按多退少补的原则结算。

9、甲乙双方任何一方因自身原因调整品种、数量、供苗时间需双方协商解决；若协商未果，任何一方未遵守合同签订的供苗协议履行。按不能履行部分种苗订金的300%赔偿对方。

10、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签署后即生效。

11、合同未尽事宜，由甲乙双方共同协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

甲方（签章）：乙方（签章）：

甲方代表：乙方代表：