从中学到大学

从中学到大学（精选12篇）

1.从中学到大学 篇一

我从（???）中学到了语文——作文赏析??

第一篇：《我从游戏中学到了语文》?

游戏?语文，是我们学科中较重要的一科。但它，不仅可以在课堂上学习，也可以在课外、报刊、影视、游戏„„中学到。我就在游戏中学到了不少的语文知识。??

记得那是我上一、二年级的事了。一天，表哥到我家玩。晚上，表哥说要跟我玩个游戏，看着他那笑眯眯的脸，我猜那肯定是个很有趣的游戏。他首先神秘地坐在一旁想了一会儿，接着就在一张纸上写下了这一句话：纸不要送给他。然后他说要我在这句话中加一个标点符号，使这个句子的意思改变了。一开始，我便专心致志地坐在那里，望着题目，左思右想。这道题对于现在的我来说非常简单，但对于当时的我来说，却难极了。我反复思考：这句话的意思是说纸不送给他，反过来便是纸送给他。噢，我想到了，只要在“给”字前面加一个逗号，不就行了吗？接着，我便在纸上写了答案：纸不要送，给他。在一旁的表哥马上鼓起了掌，同时还诧异地望着我，我不禁开心地笑了起来，见牙不见眼的，开心好像就要涌出来似的。接着，表哥又出了一道类似的题目：纸不要让他乱画。这次的题看上去比上一道深了，但是有了上次经验，我很快就想出来了，便得意忘形地笑了笑，说起答案来：纸不要，让他乱画。在旁的表哥又是一阵雷鸣般的掌声，我的成就感又大大增加了。这时，表哥凑进了我的耳朵说：“我们玩一个更有趣的游戏！”我好奇地望着表哥，笑盈盈地问道：“是什么游戏呀？”“是猜字游戏。”说起有关猜的问题，我就头晕了，但我这人就爱新鲜、刺激，什么都要试试，便答应了。表哥思忖了一下，开始在纸上写了：一对明月，毫不残缺，躲在山下，左右分裂。一看这字谜，我便想都不想地说不懂了，只见表哥一副不满意的神情，我又转过了头去想：你这表哥，就要逼我下死海了。但我想了半天，还是想不出来，只好带着期待的目光望着表哥。表哥看我这般模样，无可奈何地说了答案：“是?崩?字。”又一会儿，表哥就想出了另外一道题目：手提包。这题目非常短，但是要想理解却不容易，我本来不想思考的，但我一向好胜，一下子便沉入思考。我首先想：“手提包”就是手里拿着包子。噢，应该是个“抱”字吧！我喜气洋洋地说：“是个?抱?字。”只见表哥马上露出了满意的笑容。我渐渐对这个游戏有了兴趣。然后，他又出了一道题目：半个人。噢，这可容易多了，我一看题目，就脱口而出：“?伴?字。”“好。”在旁的表哥又鼓起掌来，我充满了信心，开始把注意力放在游戏中。不到一两秒，他又说了道题目：一剑穿心。不一会儿，我便开始思考：“一剑穿心”中必有一个?心?字，那还有“一剑”去了哪里？难道„„难道是“必”字。一说答案，又迎来了表哥的掌声，我的信心大增，开始骄傲起来。最后，表哥“奸笑”起来：“现在我出一道最深的题，?傻人?”。我“不禁被吓了一跳”，我的动力好像有一股逆流在阻塞着似的，信心减少了。但我还是“一如既往”地想：“傻人”之中的字肯定有个单人旁，但“傻”字和单人旁又不能组成字。那么„„是什么字？我想了好久，仍然没有想出来。这时，表哥向我投来了鼓励的目光。这仿佛增加了我的自信心。我决心要把它想出来。接着我就想：会不会用“傻”的同义字呢？噢，“傻”的同义字是“呆”，再加上个单人旁不就是个“保”字吗？接下来的，就是表哥排山倒海的掌声，我的心比吃了蜜糖还要甜。??

从这次游戏中，我学到了许多语文知识，譬如：从第一个游戏中我学到了要注意领悟句子的深刻意义，还学会了符号在不同位置能起不同作用；从第二个游戏中，我学到了平时要留心观察字的特点，还要动脑筋想问题，灵活地运用近义字、词，将词变成字或将字变成偏旁，此外还要多识字，这需要注意平时积累。这就是我从游戏中学到的一些语文知识。今后，我还要更加努力学习语文，争取在每次测验、考试中获得更好的成绩。???

第二篇：《我从书籍中学到了语文》?

俗话说，“书中自有黄金屋”，书对人们来说是种高雅而必不可少的休闲和娱乐，同时也能修身养性，让自己的知识更加充实，有人是从书中顿悟处世之道，有人是从书中找到人生的目标，而我，则从书中学到了语文。?

翻开教科书，映入眼帘的便是一篇篇精挑细选经典且短小的文章，飘然而至的是流传已久的清香，犹如上好的碧螺春，品一品，素雅清香、淡香醇厚、蕴藏着老舍、冰心、朱自清、郭沫、泰戈尔„„独特的韵味，有的优美、有的感伤、有的柔美„„千姿百态尽纳其中，每一篇都是饱经沧桑的佳作，从中，我品味到了名家各不相同的风格与特点。学到了他们的深思熟虑，学到了他们优美的语句，美妙的修辞、巧妙的文字、严谨的构思，学到了他们撰写文章手法与技巧，结识了许许多多的基本语文缔造。?

翻开杂志，呈现给我们的是语言朴实，流露着真实情感的精短小文，随着飘来的是一种富含家庭与生活气息的味道，是清醇的毛尖，尝一尝，清香浓郁，每一篇文章都是生活中的一幕幕、一段段，流露着一种亲切感，也许写的只是生活中不经一瞥，却能带给人一种震撼，让人为之深叹，原来生活中还有这样的事，虽然相较于碧螺春、毛尖少了一份素雅可多了一份生活的灵感，从中，我知道了原来生活就是文学的素材，生活原来就是一把开启文学宝库的钥匙，生活中的情感原来也可以借用文字来撼动人心。?

翻开一本书，厚重的名著，一股浓郁的清香便包围了人心，是岁月流传的浓郁，是时光的缩影，是时代的凝结元露，是高贵的龙井，龙井是苦涩的，正如那名著的枯燥乏味，可懂茶之人便知，龙井苦涩的外衣下是回味无穷的甘香，名著枯燥的外衣下是丰富的情感，震撼人心的文字，名著的风格也不径相同，但文字都不约而同的倾吐着或辉煌或悲惨的历史，我以这杯龙井中总能品出真善美的芬芳，体会到文字深刻雄浑的魅力，品味的文字那丰富多彩的风韵。?

这然我明白了“书中自有黄金屋这句话”是什么道理了:富家不用买良田，书中自有千锺粟；安居不用架高堂，书中自有黄金屋.?

?

第三篇：《我从生活中学到了语文》?

曾经听过这么一句话：笔下的文字总是你心声的流露。这声音从何而来？是心里感情的真实流露。这情感从何而来？那，便是生活。生活中语文的踪迹无处不在，语文的学习亦离不开生活，生活就像一本知识宝典，想要获得那一篇篇充满爱与希望，热情与赞美的美文佳作，就要懂得观察生活，体验生活和享受生活。

??依稀记得小时候老师曾对我们说过这样一句话：“同学们，其实语文就在生活里，就在那一件件的小事中，只要你们用最诚挚的心去观察，去发现，就能找到生活中的语文，让我们一起来谱写语文学习的新篇章吧！”老师布置下了一项作业：写一篇关于生活的作文。我一时愣住了，我的生活每天都是这样平淡无奇，有什么可写的呢？于是，我求助于老师，老师听了我的话后，笑着抚摸着我的头，亲切地说：“文曦，不要以为生活就是这样平淡，你到街上去走一走，睁大你的眼睛，千万不要放过一件小事，相信你一定能写出好的文章。”我似懂非懂地点了点头。???

??我漫无目的地走在林荫道上，不经意地一抬头，我看到了这样一幕：“一个衣衫褴褛的乞丐蜷缩在墙的一角里，似乎只有一只右手，这是，走过来一个比我大几岁的女孩儿，只见她看了看那乞丐，眉头微微皱了一下，接着蹲下身来，从她的包里拿出了一个热乎乎的面包，乞丐胆怯地往墙角里缩了缩，女孩微微笑着说：“吃吧，喏！”乞丐试探着伸出他仅有的一只右手去抓那块面包，看到女孩依然笑着，便大胆地吃了起来。女孩走了，乞丐看着她的背影，直到视线已看不到她。我记下了这动人的一幕。接着，我又发现了许多许多事儿，一位老人为了别人丢失的一份报纸，而等候了很久，直到主人来到这里，一个幼稚的小婴儿颤颠颠地走到一只流浪狗的旁边，轻轻抚摸着它，嘴里还不停地说着：“狗狗，不要怕„„”一个可爱的小女孩趁爸爸不注意时，悄悄把零食塞进爸爸嘴里„„??这些不都是生活中所发生的事吗？

??夕阳西下，天已经黑了，我心满意情倾注于此。

??其实，生活中的每一件小事都有它的动人之处，而这其中的闪光点则需要我们去观察，去寻找，去发现。

??语文的学习需要积累，而这积累则来源于对生活中每一件小事的记录，它实际上也是一种情感的丰富，心灵的触动。好的文章不一定要靠堆砌华丽的辞藻来对形式加以美化，相反，倾注了真情实感的文章最能打动人的心灵——也许，这就是学习语文的真谛。?? 第四篇：《我从四季中学到了语文》?

生活有多广阔，语文就有多广阔。上下几千年，纵横几万年，人生、社会、自然、四季——到处可以品读语文的美，可算是一种学习的享受。我从四季的启迪学习了数不胜数的语文知识。??春天，是万物复苏的季节，孕育了一个迷人的世界，小鸟叽叽喳喳的叫着，蜜蜂和蝴蝶拌着花香飞来飞去，久久不肯离开。五彩缤纷的花儿，露出美丽的容颜，对着太阳笑着笑着。春天像一位魔术师。他在热土上，变出青青的山，绿绿的水，一切都是那么打动人心。??夏天，是一个热的发狂的字眼，浑身上下都是滚烫滚烫的。树上的蝉声久久不断的鸣响，像在这种“蒸笼”里的日子，不知劳累的工作者，依旧在自己的岗位上埋头苦干，汗水湿透了他们的衣服。??秋天，是一排突兀的栅栏，赫然立于眼前，轻轻的秋风，冷却了蝉鸣的叫声，天空辽远而寂寞。一份耕耘一份收获，在这秋高气爽的季节里，农民伯伯正在忙着丰收呢！而树弟弟默默的欣赏着秋天，用自己仅有的颜色，送给秋天妹妹当化妆品。秋天像一位绘画大师用自己的金笔描绘了自己的美中之美。??冬天，是一个众多小孩喜欢的季节，一片片雪花飘落下来，好似一团棉花糖，恨不得张开自己的小嘴去允吸一翻，冬天的雪花还呼朋引伴的，让更多的人堆雪人、打雪仗——我从四季里感悟了这么多，这是任何课本上任何课堂上都无法学到对语文真切的体会。“多谢大自然的春、夏、秋、冬对我的恩赐呀！让我从你们中学到了语文其中的真谛。??

?第五篇：《我从山林中学到了语文》湖北仙桃市胡场一中初一（8）班?赵艳妮?

又是芳草连天群莺乱舞的日子。偷偷约了伙伴，骑着单车，来到一片流翠泻玉的山林中。?我们的闯入打破了山林的寂静，无数的鸟鸣响彻耳畔，带来无法言说的愉悦。我只感觉到，我的心贴近了自然！?

曾经无数次闷坐在令人窒息的教室里，望着窗外吐着黑烟的烟囱，用枯燥的笔触描写婉转的鸟鸣。可我哪里知道，这里的天籁之音是绝不能描摹真切的，哪怕是从名家的文章里体验到的。曾经无数次抒写潺潺的流水，用装着感伤的心怀抒写凋零的红花，哪知山林中柔软的泥土里总有这样一个声音：“落红不是无情物，化作春泥更护花。”曾经无数次为自由而歌，为幸福为颂，却从未如此细心地聆听自然。鸟雀归巢时，母亲喂雏鸟流露出的温馨；蚂蚁共同

2.从中学到大学 篇二

从OCW到OER

早在2001年4月, 美国麻省理工学院 (MIT) 校长查尔斯·韦斯特在《时代》杂志上宣布正式启动开放式课程计划 (MIT OCW) , MIT将利用几年的时间, 将下属5个二级学院的3300门课程放在互联网上, 免费供全世界任何人使用。此后, 在美国, 尤他州立大学、约翰霍普金斯大学、塔夫茨大学、卡耐基梅隆大学、加州大学欧文分校、圣母玛利亚大学等高校加入了这一行列。世界各个国家的越来越多的高等院校纷纷仿效, 相继将部分课程放到互联网上和全世界共享, 如法国巴黎高科的开放式课程计划。2005年5月, 日本早稻田大学、东京大学等6所高校启动开放式课程计划, 次年4月正式成立了日本开放式课程联盟 (JOCW) , 而到2010年1月, 其成员就多达40所高校。法国“巴黎高科 (Paris Tech) ”由10个正式成员和1个合作成员联合组成;正式成员均为各自学术领域中法国公认的最优秀的工程研究生学校。2005年12月, “巴黎高科”启动了Paris Tech OCW项目。

这些开放式课程有几个共同特征:

第一, 课程资源的设计开发采取自下而上的方式, 由基金会和大学支持, 由教师制作完成。

第二, 资源的知识产权清晰, 普遍遵从“创用共享协议” (CC) 。任何人都可以通过互联网全球访问。

第三, 除标准浏览器外, 没有繁杂的技术要求。

第四, 这些大学只提供课程资源, 免费供全世界任何学习者和教学人员使用, 无需注册、登记, 不收费也不提供学分和学位。

2002年7月, 联合国教科文组织 (UNESCO) 在巴黎召开了题为“开放课件对发展中国家高等教育的影响”的论坛, 在这次会议上首次提出“开放教育资源 (OER) ”概念, 认为“开放教育资源是指那些通过信息通信技术来向有关对象提供的可被自由查阅、改编或应用的各种开放性教育类资源”。这些教育资源通过互联网免费获得, 用于教育机构教师的教学和学习者的学习。此后, UNESCO不断对OER概念和内涵进行讨论和修正。2006年, 在OER论坛的总结报告中, UNESCO将OER定义为:OER是指基于网络的数字化素材, 人们在教育、学习和研究中可以自由、开放地使用和重用这些素材。

此后, 国际教育资源运动风起云涌。

从OER到MOOC

随着技术的发展和人们对此问题理解的深入, 开放共享的理念已经逐渐被公众认可, 开放教育资源运动在全球范围内已蔚然成风。除了以MIT OCW为代表的开放课件外, 开放的教科书、流媒体、测试工具、软件, 以及其他的一些用于支持获取知识的工具、材料和技术也纷纷被纳入开放教育资源之中。UNESCO认为开放教育资源包含学习资源、支持教师的资源和质量保证的资源三部分。其中, 学习资源包括完整课程、课件、内容模块、学习对象、学习支持和评价工具、在线学习社区;支持教师的资源包括为教师提供能够制作、改编和使用开放教育资源的工具及辅助资料、师资培训资料和其他教学工具;质量保证的资源是指确保教育和教育实践质量的资源。

开放教育资源运动为推动人类教育发展起到变革性的作用, 从而使当代教育为人类文明做出了巨大贡献;使大学成为真正意义上的知识生产和传播的重要阵地;并使知识共享成为时代的主旋律。但是, 只有开放教育资源是远远不够的, MOOC应允而生。

慕课 (MOOC) 是英文Massive Open Online Course的首字母缩写, 其中, Massive, 大规模的;Open, 开放的;Online, 在线的;Course, 课程;直译就是“大规模网络开放课程”。“慕课”这个中文译名是我取的。

关于MOOC, 维基百科是这样界定的:

“大规模网络开放课程” (MOOC) 是指那些由参与者发布的课程, 这些课程材料也散布于互联网上。只有当课程是开放的, 才可以称之为MOOC, 只有这些课程是大型的或者叫大规模的, 它才是典型的MOOC。课程不是搜集, 而是一种将分布于世界各地的授课者和学习者通过某一个共同的话题或主题联系起来的方式方法。MOOC是新近涌现出来的一种在线课程开发模式, 它发端于过去的那种发布资源、学习管理系统以及将学习管理系统与更多的开放网络资源综合起来的旧的课程开发模式。

MOOC这个术语是在2008年由加拿大爱德华王子岛大学Dave Cormier与国家人文教育技术应用研究院高级研究员Bryan Alexander联合提出来的。在由阿萨巴斯卡大学技术增强知识研究所副主任George Siemens与国家研究委员会高级研究员Stephen Downes设计和领导的一门在线课程中, 为了响应George Siemens与Stephen Downes的号召, Dave Cormier与Bryan Alexander提出了MOOC这个概念。George Siemens与Stephen Downes设计和领导的这门课程名叫《连通主意与关连知识》, 有25名来自曼尼托巴大学的付费学生以及2300多名来自世界各地的免费学生在线参与了这门课程的学习。所有的课程内容都可以通过RSS feed订阅, 学习者可以用他们自己选择的工具来参与学习:用Moodle参加在线论坛讨论, 发表博客文章, 在第二人生中学习, 以及参加同步在线会议。

从那时开始, 一大批教育工作者, 包括来自玛丽华盛顿大学的Jim Groom教授以及纽约城市大学约克学院的Michael Branson Smith教授都采用了这种课程结构, 并且成功地在全球各国大学主办了他们自己的大规模网络开放课程。

最重要的突破发生于2011年秋, 来自世界各地的16万人注册了斯坦福大学Sebastian Thrun与Peter Norvig联合开出的一门《人工智能导论》的免费课程。过去将近一年来, 许多重要的创新项目, 包括Udacity、Coursera, 以及ed X都纷纷上马, 有十几个世界著名大学参与其中。

MOOC不仅是OER的发展, 也是对开放教育资源运动的突破。毕竟仅有资源并不意味着学习就能自然而然地发生。从OER到MOOC, 实质上体现出来的是开放教育资源的应用是从单纯的资源到课程与教学的转变, 因此, 也可以说是在线教育的重要突破。

我们能从中学到一些什么

他山之石, 可以攻玉。纵观国际开放教育资源运动的发展, 联系我国优质教育资源建设与应用的实际, 我们能从中获得哪些启示?

1.在教育信息化过去十年间, 我国的教育资源建设, 包括发端于2003年的精品课程建设, 都是一种自上而下政府主导的教育资源建设之路。而MIT OCW到世界范围的OER, 乃至MOOC, 绝大多数都是自下而上的, 并非由政府主导。展望未来, 我们必须通过体制机制创新, 将自上而下与自下而上相结合, 加快优质教育资源的建设与应用。

2.开放教育资源遵从创用共享协议 (CC协议) , 而我们的资源建设都是遵从《中华人民共和国著作权法》, 这两种协议或法规出发点和核心目标不同。前者的出发点是保护著作权人的基本权利, 核心目标是创用共享;后者的出发点是保护著作权人的所有权利, 核心目标是版权保护, 而不是共享。

3.资源非常重要, 但是只有资源是远远不够的。我们的教育资源建设与应用重在建设。而国际教育信息化的重要特征是开始越来越重视优质教育资源的应用。慕课已经不再只是资源了, 它还包括这些资源在教学中的应用, 包括在正规学习之中的应用。而在这方面, 我们还有相当大的差距。

3.从中学到大学 篇三

关键词:职业院校 教材 教学方法

中职的英语新大纲明确指出:“在初中英语教学的基础上,使学生巩固、扩大基础知识,培养听、说、读、写的基本技能;注重培养学生运用英语进行交际的能力;激发和培养学生的学习兴趣,帮助学生树立自信心,养成良好的学习习惯,提高自学的能力;形成有效的学习策略;开发智力,培养观察、记忆、思维、想象和创造能力;了解文化差异,培养爱国主义精神,增强世界意识;还要使学生得到专门用途的英语(ESP)的初步训练,为学生步入社会和进一步学习打好基础。”但由于社会对职业教育的偏见和学生认识上的偏差,严重影响到职业院校的英语教学,对此我们不得不进行一些思考。笔者认为应该在以下几方面入手:

一、在教材上做文章

教学活动以教材为本,搞好教材的过渡,选择适当的教材。一本优秀的职教教材一方面应该具有传承古今中外文化的纽带作用,另一方面应适应当今职业教育的发展和社会发展的需要。我认为在一本优秀的职业院校英语教材的编写应坚持以下原则:

1.科学性原则。教材的编写首先要符合学生生理、心理的特点,循序渐进地安排教学内容。教材尽量采用现代英语,力求语言地道,符合英语表达的习惯。教材的容量和要求必须适中,有利于不同类型学生有效地掌握运用所学知识。

2.交际性原则。世界上语言教学的理论和实践都强调语言教学的目的。语言学家认为,有意义地运用语言于明确的交际活动,应与掌握语言的形式同样受重视。交际能力体现了语言的价值,它包括了听、说、读、写几个方面。

3.思想性原则。教材应有利于达成学生学习英语的思想教育的目标,寓思想教育于语言教育之中。使学生在学习英语的同时,接受爱国主义、社会主义、辩证唯物主义、社会道德行为规范等的熏陶,同时对使用英语语言国家的文化背景、风土人情、语言习惯也有所了解。同时应有利于培养良好的思想情感。

4.趣味性原则。教材应有利于激发学习动机,培养兴趣,“教育必须是有趣的”。要使学生能在学习上获得成功,激发学生学习动机、培养学生学习兴趣是十分重要的。

二、在教学方法上做文章

职业院校英语教学并不仅仅是语言教学,我们必须充分考虑这一群体的特点,一定要结合他们的社会认知及语言发展水平因素。因此,教授职校生英语就必须遵循以下原则:

1.从学生已具备的各种能力入手。在教学过程中,职校生开始新的英语学习之前所具备的各种能力经常被忽视或低估。实际上,他们已经有了一定的英语学习经验和知识,至少他们对英语学习有了一个大体的概念。

2.让学生成为学习过程中的主人。学习是学生一个积极的、认知发展的过程。职校生不应再被当作等待灌满的空罐子,而应是语言和思想的积极探索者。正如前文所讲到的,职校生已具有多种能力,这些都是构建新的能力大厦的基石。

3.给学生设计好学习语言环境。学习语言只是他们日常生活中的一部分。他们使用原有的知识去理解新的语言现象,从已知中建立未知,并通过“吸收或同化新知识”不断地调整思维方式。

4.创造一个轻松愉快的学习环境。为取得成功的学习,学生需要有安全感,适当的,愉快的学习的场所。所以,为学生创造一个正面的、积极的学习氛围,需要注意以下几个因素:要对所有的学生一视同仁;支持挑战性的活动和冒险;主题要有趣并和学生的生活具有联系;活动要具有实际意义、目标明确;随时适当地赞扬学生;纪律要严格、连续并且公正等等。这样的环境不仅会对语言学习产生积极的正面影响,也有助于培养学生容忍他人的品质。

总之,加快职业教育发展,是全面建设小康社会、加快推进现代化事业发展的重大而紧迫的任务。职业教育已成为高等教育重要的组成部分,而高职学生英语基础薄弱局面直接影响到高职学生英语水平“以实用为主,够用为度”的基本目标。强调英语词汇和语法学习的重要性,探讨中学英语教学方式方法以及重视中学生学习语言习惯的培养。职业院校的英语教学是在新的历史时期,面对知识经济的挑战、科教。

4.从中学到大学 篇四

大学毕业时 你学到了什么？

我从未曾遇到过一次大学毕业典礼。我记忆中的大学毕业，只是一场被酒精和充满伤感的感情搅拌在一起的散伙饭。以至于当我回忆起三年前的毕业时，怎么也想不起，那本应该对我的人生产生重大影响的节点，到底对我产生了什么样的影响——看这篇文章的你呢？回想一下你的大学毕业，到底对你产生了什么影响？

因此，我会很羡慕那些有典礼的毕业生，羡慕他们在典礼上，能够听到长辈们、导师们那积淀了许多年的人生经验，羡慕他们在走上社会的前夜，会有人告诉他们，这个社会到底是什么样子的？他们会遇到什么？

给他们什么样的建议。

人们总是更在意自己缺少的那些东西。于是在我大学毕业后的三年里，我会很在意那些大学典礼上的讲话，很注意注意看那些“赠与今年大学毕业生”的讲话。于是，当我今天准备谈这个话题的时候，脑子里最先蹦出来的就是之前看到的三篇发表在大学毕业典礼上的演讲：J·K·罗琳在哈佛毕业典礼上的演讲、乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲、以及胡适先生曾经发表在《独立评论》上的《赠与今年毕业的大学生》。

如果那这些演讲，来对比最近在网络上大热的“根叔”演讲，又会怎么样呢？

当昨天我看到华中科技大学毕业典礼上校长李培根的演讲稿时，恍然确实感到很惊艳。虽然我没有经历过大陆大学的毕业典礼，但是不用脑子就能想到他们会说一些什么样的话。正如陶短房所言，在那些校长的生活体系里，他们姓“官”而不姓“学”。于是说的都是官话，当然也是假话，假大空。有了这种印象，再看

“根叔”的演讲，怎能不惊艳。

可是，惊艳之后呢？看看那满篇的报道和今天的评论吧？人们记住了“根叔”嘴里的“俯卧撑”、“躲猫猫”、“打酱油”、“蚁族”、“被就业”，但是对于他在这些之后，所说的“正义”、“责任”和“良知”却只字不提。于是，在大学里的最后一课，也是最重要的一课，成为了一场俏皮话的狂欢，成为了一场单纯的感情宣泄——这，和我记忆中的那场混杂着酒精与伤感的散伙饭有什么区别？或许唯一的区别在于，这次典礼的规模更

为庞大。

在大学生们将要走向社会的前夜，当做为教育者送他们最后一程的时候，我们的精神导师们，到底应该告诉他们什么？而我们，又能从中感受到什么？记住什么？是那些时髦的流行语？是在大学校长嘴里蹦出来的你的初恋、你发表论文的荣耀、学校里的人物？难道仅仅是这些？当我们多年以后，回忆起我们的大学

毕业典礼，难道我们只能想起一首《隐形的翅膀》的歌曲和一堆逗人发笑的俏皮话？

看看J·K·罗琳吧，她告诉了大学毕业生什么？罗琳告诉了他们即将面对的失败，他们应该用什么来度过自己的人生。“你们能从哈佛毕业这个现实表明，你们对失败还不是很熟悉，对于失败的恐惧与对于成功的渴望可能对你们有相同的驱动力。”我相信，多年之后，那些毕业生们可能真的不会再记住罗琳说的那些话，但是却能如她所期望一般的“记住我在逃离那个走廊，回想进步的阶梯，寻找古人智慧时碰到的另一个古罗

马哲学家，说过的一句话：„生活如同小说，要紧的不是它有多长，而在于它有多好。‟”

看看乔布斯怎么说的吧，那个把苹果咬了一口的人。他给斯坦福的毕业生们讲了三个故事，故事发生在自己身上。他讲自己退学后面临的困难——这些困难对不同的人会有不同的表现形式，或者失业、或者是失恋、或者是房奴，或者是如乔布斯所经历的，“去捡5美分的可乐瓶子，仅仅为了填饱肚子”。他告诉那些即将

走向社会的大学毕业生们，如何面对自己喜爱的，又如何面对失去，进而，如何面对死亡。

不要说，这些都是外国人玩儿的玩意儿，不要对这种普世的情感心存抵触。要知道，对于那些顺利度过了四年的大学生而言，当他们走向社会的时候，最重要的不是要告诉他们记住自己的初恋、初吻；不是让他们听到“姐的娱乐，还是哥的寂寞”这句俏皮话时，产生的新奇大笑；甚至，也不仅仅是告诉他们即将到来的蜗居和胶囊公寓……

不，不是这些，不仅仅是这些。而是应该告诉那些大学生们，一个正常的社会，从来就不是轻而易举；要告诉他们，他们注定会遭遇失败；要告诉他们，该如何面对人生的困境；要告诉他们，那些对人类而言，最为普通，但是又最为美好的东西：公平、正义、正值、善良；告诉他们，他们或许将失去很多，但是这

些品质却不应该失去；告诉他们这个社会的现实，告诉他们不要为这个现实所气馁绝望。

这些东西，并不是中西大学文化的差异。如果是的话，胡适先生就不应该在大学毕业的时节，写出那篇《赠

与今年毕业的大学生》。我们曾在评中评里，一再的提到过胡适先生的这篇文章——

我们要深信：今日的失败，都由于过去的不努力。

我们要深信：今日的努力，必定有将来的大收成。

佛典里有一句话：“福不唐捐。”唐捐就是白白地丢了。我们也应该说：“功不唐捐！”没有一点努力是会白白地丢了的。在我们看不见想不到的时候，在我们看不见想不到的方向，你瞧！你下的种子早已生根发叶

开花结果了！

当我们、当他们，当那些大学毕业生们，坐到你们的面前时，请不要再重复那些陈词滥调，也不要再自足于时髦的俏皮话。现在，不是和他们拉近距离的时候，也不是思考大学与大学生关系的时刻（这应该是在新生入学典礼上去思考的）。这一刻，是他们在校园里接受到的最后一课，也应该成为他们公民教育的重

要一课。

5.从中学到大学 篇五

大学阶段是大学生学习知识、培养能力、发展智力、丰富阅历、积累经验、准备承担成人责任的过渡期，也是大学生步入社会的准备期。对每一个大学生来说，大学阶段都是一生中最重要的时期之一。大学生既要适应前所未有的生活，扮演新的社会角色，又要做好适应新环境、迎接新挑战、解决新问题的各种准备。但是据我们的了解与调查，很多同学，特别是刚上大一的学生，对于大学的教学方式、大学的生活都存在着不适应等等因素，给心理上带来了压力……因此大学生应该如何尽快完成从中学到大学的过渡，尽快适应大学生活，为大学期间的健康成长和今后事业的起步腾飞打下良好基础，是每一个刚刚走进大学校门的大学生面临的首要问题。

（一）学生要尽快认识大学生活的特点

大学是一个陶冶人文气质、引领精神文明、促进学术争鸣、推动科技进步的重要园地。“大学，非大楼之谓也，大师之谓也。”大学之所以被称之为“大学”不仅仅因为这里有蕴藏着涵盖古今中外的各种专门书籍和先进的仪器设备的“大楼”，而且因为这里有教书育人、爱岗敬业的“大师”。同学们不仅能从这些良师那里学到系统丰富的科学文化知识，还能从他们身上学习做人的道理，接受他们人格的熏陶和感召，从而汲取思想道德的营养，为自己的成长和成才创造有利的条件、打下坚实的基础。进入大学学习，意味着人生的奋斗历程揭开了新的一页。大学生活与中学相比，主要具有以下几个新的特点：

1.宽松与自主并存的学习环境

中学属于基础教育阶段，这一阶段的学习以基础知识的储备为主，在内容上主要依赖教材，在形式上多是小班上课，学习的进度相对固定，学习的环境相对确定。而大学阶段的学习则不同：

第一，知识的广度和深度大大增加，专业方向确定，需要大力发挥同学们学习的主动性、创造性，在课余时间广泛涉猎相关知识，掌握科学的学习方法，培养自学能力和独立思考问题、分析问题、解决问题的能力。

第二，学习的自主性大大增加。除了公共科目、学科基础课和专业课属于必修之外，学校都开设有很多的选修课，同学们可以根据个人兴趣和能力选修相关课程，自由支配的学习时间增多。

第三，获取知识的渠道更加多样化，尤其是图书馆和网络的作用凸显出来，熟练利用图书馆和互联网搜集资料与掌握信息，成了同学们必备的学习技能。

2.统一与独立并存的生活环境

进入大学，同学们需要独立生活，有的同学还可能远离家乡，离开父母，需要独立处理好日常的衣食住行学等问题。自理能力强的同学会很快适应这种生活，应对自如；自理能力弱的同学，则可能计划失当，顾此失彼。因此，在大学里，既要学会过集体生活，又要在集体中学会独立生活，同学们需要尽快适应这种新生活。

3.丰富与平等并存的人际环境

中学时期，交往对象主要是学校的老师、同学，大家都处于同一地域，沟通较为容易；而大学的同学来自五湖四海，兴趣爱好、生活习惯也可能存在较大的差异，沟通的难度增加。中学生由于亲人的照顾和学习的压力，对交往的渴望不那么强烈；进入大学后，新的学习生活环境要求大学生独立、主动地建立起各种人际关系，交往的需要明显增强。

4.多彩与严谨并存的课余环境

中学阶段，特别是高中阶段，在高考的压力下，同学们忙于应付高考，几乎把全部的精力都投入到学习中去，课余活动的机会比较少。进入大学后，党组织、团组织、学生会、班委会等正式组织，由志趣、爱好相同的学生自愿组织起来的各种学生社团，都会组织丰富多彩的课余活动，同学们的集体活动机会大大增加。因此，同学们可以根据自己的特点和爱好、时间和精力，积极参加集体活动，丰富课余生活，锻炼组织和交往能力，在相互交往中增进同学间的情谊。

(二)大学生要尽快培养独立生活的能力

大学生适应新的学习、生活环境，很重要的就是要培养和提高独立生活能力，无论是学习、生活、交友乃至认识社会和人生，都需要更多地依靠自己去思考、判断、选择和行动。培养独立生活能力主要包括以下几个方面： 1.不断提高生活上的自理能力，包括一些基本的生活能力。

从一定意义上说，进入大学就意味着独立地走向社会、走向生活。面对新的 生活环境随时都会遇到过去所没有遇到的问题、矛盾和困惑。过去没有接触过的人，需要去交往；过去没有做过的事。需要学着做；过去没有遇到过的问题，需要自己来解决。同学们应该学习和掌握一些必要的生活自理能力，逐渐从依赖别人的生活方式转变为重立的生活方式。2.学会用平等的态度对待他人

为了尽快提高自己的综合素质。同学们必须在各个方面虚心求教、细心体察，多向周围的老师、同学学习。尤其是在与同学的交往中，要采取平等的态度。比如说，有的同学恃才傲物不屑与其地同学交流。而有的同学觉得自己能力较差而不敢交流，这两种情况都会使我们失去很多机会。请相信，没有人会因为我们比他们知道的少而瞧不起我们。3.正确地认识和评价自己

在新的环境里要认清自己的实力或者说潜力，树立自信心。许多同学进入大学后发现自己的“位置”下降，这是环境因素的变化造成的，而不是个人能力的问题。进入大学后，大家都在同一起跑线上，看谁能更好地利用时间，更好地扬长避短，更好地锻炼发展。即使在能力方面与别人存在差距，也要允许自己有一个逐渐追赶的过程。

4.客观地对待别人的优势

要学会在承认与别人有差距的情况下，仍能保持自信心，一个人能力再强也不可能事事都超过别人。我们要实事求是地看待别人的优势，认真虚心地学习别人的优点，而不能心胸狭隘，耿耿于怀。大学之于高中的最大差别就是要跳出“胜者为王”的狭隘观念，将攀比、嫉妒、排挤的恶习改掉。高中的时候，这种习惯也许能激发你的斗志，但在大学，它的唯一作用就是限制你的视野，束缚你的发展。如果把大学几年形容成一场“比赛”，那么只有那些懂得欣赏“对手”的选手才能笑到最后。要不断吸取别人的长处，提高自身各方面的修养水平，在平等的交往中达到互补。

大一新生如何适应大学生活

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。又一批高三的学子经过高考的博击进入了象牙塔——大学。这是他们十几年的梦想，这是几代人的希冀！这些大一新生应该如何适应大学的生活，使自己在大学里创造出更大的辉煌，成为国家、社会所需求的人才，不虚度四年的宝贵光阴呢？现在我们来提提我们的见解与建议，希望能够给我们每位刚到大学的新生有多少帮助。

首先要：端正认识 走出误区

在高中的时候，大多数老师为了激发学生的学习动力与激情，提高学生对大学的憧憬与期待，把大学描绘得像人间天堂一般的美好。其实，这是一个“白色”的谎言，大学没有他们所说的那么美好。大学同样是教书育人培养人才的地方，大学里面学生的主要任务还是学习，大学生再大也是学生，学习对于大学生而言是第一位的，是首要的，而不是像某些高中老师说得那样：大学学习不是很重要，大学生可以爱学不学。

有些人认为大学的学习课程好简单、好容易，随便应付就可以。不要像高中那样拼命的学习，把学习看成生活的全部。其实这种观点不完全正确，大学学的课程、知识比高中的更深、更广、难度更大。这就意味着要把大学的课程学好要付出更多，花更多的心思。三心二意、心不在焉，是不可能把大学的课程学好的，是不会学到知识的。所以进了大学还是要认真、刻苦、努力的学习，只有这样才不会虚度四年的光阴，四年下来你才能会觉得自己学到了好多知识，否则，就会出现“少壮不努力，老大徒伤悲”的惨景。

其次要：志存高远 树立目标

“空虚啊，郁闷啊！”这是很多大学生的口头禅。他们总觉得大学没事做，大学好无聊。他们除了上课以外，就是睡觉、上网；甚至有些人连课也不去上。过着犹如“猪”一般的生活，他们之所以会沉沦、坠落成到这种地步，我想最主要的原因是：他们没有了目标，失去了方向。他们以为考上了大学就功德圆满，就不用再努力、奋斗了；把进入大学看成是人生的终点，从而阻止了自己前进的脚步。

在大学里面树立一个目标是非常的重要，因为大学不像高中那样一切都是为了高考，也正因为有高考才使自己不停的努力，不断的学习。进入了大学没有了高考，如果这时没有目标、方向的话，就会感到无所适从、不知所措；就会感到空虚郁闷，无事可做。这也就是为什么有些人在高三那么艰难的日子都能挺过来，但到了大学却会选择结束生命的原因了。

目标、理想是人生的灯塔和方向，她会指引你前进的方向。所以，如果你想使自己的大学生活过得忙碌、充实的话就树立一个目标吧，比如说拿奖学金、过英语四级、考研、出国等，这样你就会为了自己的目标而不停的努力，为了实现自己的目标而不断的进取。

最后要：积极表现 展现自我

“大学”也就是大量的学，不但要学习书本知识，还要学习书本以外的知识，比如说为人处事、与人沟通等。如果你能在搞好学习成绩的同时提高自己的综合素质的话，那么你就是一个真正优秀的大学生。

大学生活是非常丰富多彩的。大学里有许多的社团、协会，还有学生会等各种各样的组织，这些组织一般会举行多种活动以丰富校园文化生活，而大学里面又有比较多的空闲时间，如果你有一技之长（比如说写作、唱歌、跳舞等）的话就积极表现，通过各种活动、比赛展现出来，你会得到别人赞称和喝彩，你会收获鲜花和掌声，你也会收获自信。

如果你没有一技之长，那么也不要紧。你可以加入社团、学生会等组织，凭着满腔的热情和强烈的责任心去服务同学，从事学生工作，你可以从中提高自己沟通能力、组织能力等各方面的能力，你还可以学到许多书本上没有的知识，当然你也可以交到许多志同道合的朋友，并与一些非常优秀的同学接触。这些对你以后的就业和人生都是非常的有帮助的。

6.从中考落榜生到大学本科生 篇六

王琳是我的学生，也是我一个朋友的女儿。由于王琳初中文化课成绩很差，我的朋友曾一度对女儿失去了信心。但女孩才16岁，外出打工家长很不放心。于是朋友就把女儿托付给我。说是让女儿来我们学校读师范，其实就是把女儿放在学校，让我替她看管几年，等女儿年龄大一些，再送出去打工。

朋友把女儿托付给我，是对我的信任。虽然我知道他并没有抱太大希望，但是天底下哪个做父母的不希望自己的儿女有出息？我既然答应了朋友，就要尽到自己的责任。

我先对王琳的成长经历进行分析：她小学阶段曾是全校的尖子生，说明她智商不低，很有可能是后来放松了学习，大人又疏于管教，养成了不爱学习的习惯，才导致成绩下滑。经过多次沟通，事实也印证了我的这些推断。我想，只要能够使这孩子养成学习的习惯，就能够提高她学习的自觉性，学习状况肯定会有所好转。

于是我把培养良好的学习习惯作为教育的重点。首先，我要求她严格遵守学校的作息时间，按时上课、用餐和就寝，逐渐形成生活规律。其次，我要求她提高课堂学习效率，及时完成作业，并自主进行课前预习、课后复习等学习活动。最后，我对她的课外活动内容也做进一步的要求，鼓励她积极参加班级和学校组织的各类文体活动，促进她与同学们的交流，丰富学校生活的内容和形式，达到劳逸结合的目的。

经过一个学期的引导训练，王琳逐渐养成了良好的学习和生活习惯，学习的主动性提高了，进步很快。入学第三年，王琳参加了对口升学考试，竟然过了一本线，被河南大学学前教育系录取。

良好学习习惯不是一朝一夕养成的，这与个人所处的学习和生活环境有很大关系。因此，中职学校的一项重要任务，就是要营造一个适合学生成人成才的良好环境氛围，把不爱学习的学生转变为爱学习的学生，使他们养成良好的学习和生活习惯。

7.从小学到中学作文 篇七

我在童年时候在小学上了六年学，现在已经上初中了。

在小学的时候，作业基本上若有若无，在一年级那年，学习毫无压力，基本上没有作业，回到家最多也就四点半，再逛逛超市，也就不过六点钟就回家了，在小学，有四分之三的时间是在玩耍，快乐之中度过的，仅有四分之一的时间是在学习，还是在玩中学，就在我们学校，就有无限乐趣，小树林就是其中的一处不可错过的景点。

不必说欢快而令人激动不已的滑梯，上下弹起的跷跷板，也不必说乐趣无穷的玩具，上下起伏的旋转木马，单单是小树林的柿子树，就有无限趣味。春天的柿子树比较无味，因为既没有昆虫们的奏乐，也没有金色的小灯笼悬挂枝头，但只要树一长叶，可就两样了，我和我的小伙伴们，常常在这里打野战，尽管这里很小，但在我们眼中，这就是“战死沙场”。我们捡起大的落叶当做防御的盾牌，拿枯枝当作长枪，用新发芽的嫩草当做防火墙，“战争”颇是激烈，但上课铃却是我们暂时“停战”的`信号。

这里的夏天可就是我们的避暑山庄啦，这里犹如一个个隆重的会场，昆虫们纷纷赶往这里奏乐，高大的柿子树下,成了他们的会场。铃虫们在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴，断砖上的蜈蚣也参加了这次音乐大会，他用他那有力的大足，用力地点着树叶，发出“沙沙”的声音，一切都是那么静谧，和谐。

小灯笼终于挂满枝头了，转眼间生气蓬勃的树叶也已经老了，如今的落叶们穿着一身金装归根了。。唯有小灯笼还在枝头悬挂着，好像在望着什么。我们从工具室拿来了一支长杆子，一条就下来了，但不能摔坏了，底下必须要有人准确无误的接住，而唯有我和我的小伙伴们才能有这样的默契吧。老金叶上托着一个小金灯笼，又甜又软，口感都要比西红柿，苹果之类的东西要好。

冬天的小树林也是一个“战场”，下了雪，我们可以打雪仗，但最终的结果就是——双方感冒，但我们即使感冒了，也是死不悔改，而且越打越激烈，只有上课铃才能换回我们，我们披着一身冷水回到了教室。

时间如梭，岁月不留人那!在谈笑间，我们毕业了。

当我们第一次跨入初中的校门的时候，我忽然察觉，往日因打雪仗而留下的冷水没了，因玩野战弄脏的衣服不见了，我已经不再是儿童了，而是青少年了，我们不再是以玩为业的孩子了，而是以学为生的初中生了。

开学第一天，我们的班主任姓杨，我们叫她杨老师，我在课间远远望见她是一个不苟言笑的人，心里的一个念头油然而生：惨了。于是，开学第一课我没敢去干别的，生怕被杨老师逮住。我还依稀记住杨老师的一句话：“人分三等，上等，中等，下等。上等人用眼教，中等人用嘴教，下等人用四肢教。”当时的我只要一看见杨老师朝我这一方向看，我就立即挺直腰板，认真听课，我可不想用嘴教，那样多丢人呀。

下一件事就是军训了，这是我走进初中以来最煎熬的了，但这仅仅是初中的冰山一角。

军训过后，我们正式上课，课的内容我当时觉得挺不错，杨老师讲的问题总是深入浅出，不由自主的就引出了答案，并且老师时常保持微笑，让我与先前看到的老师有点矛盾。就当天的作业就把我吓到了，竟然如此得多，开学的前几天都一课一课的写作文，并且有七科布置作业，那天晚上，我做到了十点半。

渐渐地，适应了中学的生活，写作业到十点多已成为不再稀奇的事了，我只记得有一次我写作业写到了十一点四十多，第二天去我发现，我写完作业算早的。就在上一学期，我对历史老师付老师印象特别深刻，原来付老师才是最严格的人，有一次去背历史，因为晚了点，所以老师教育了我一顿，我的眼角几乎湿润了，自此，我对历史这一科一丝不苟。有一次，我听说历史老师打完针再来给我们上课，让我们先自己背着，一会默写，我的心颇受触动，老师带病来教我们，我们何尝不学呢，我终于明白了老师的良苦用心。

还有一件让我丢脸至极的事就是，一次周五，由于我忘记了今天有地理课，所以我并没有复习昨天学的内容，而上了课了，让我后悔莫及，老师提问我的问题我一个字也没打上来，只是垂下头，羞涩的站着，我感觉全班同学都在看我，老师正用饱含希望的眼神看着我，而我让老师失望了，这件事深深的烙在了我的脑海里，永远不会忘掉，而从那以后，我特意背地理，不再让老师失望。

8.学到老(工作体会) 篇八

这次培训给我印象最深的当是讲师张顾怀先生。他知识渊博，全身都散发去一种学者的气质。在课堂上他口若悬河，讲解了很多在日常生活中和工作中所遇到的种种疑惑，特别是营销这一方面的知识，更是让我学到了不少的知识理论。生动的举例说明，让我记忆忧新，深有体会。在这粗简阐述，希望能和同事共同分享。

张顾怀说只要你是真正体会了这句话，那答案是肯定的。因为这句话就是一个人在遇事时的一种积极向上的一种心态，而心态决定事物的成功与否。只有具背积极乐观的心态，才能让你在工作或生活中遇到挫折时能勇敢去面对，并以最有效的方式去解决它，完善它，这样才能有助于事业的成功，有助于你的成长和发展。因此，我要牢记这句话，让它也能成为今后工作生活中的“法宝”！

“太棒了！这事竟然发生在我身上，凡事必有其因果，必有助于我”这是牛崽大王李维斯说的一句话。在课堂上，张顾怀说这是李维斯从一位智者那里求来的成功“法宝”，现在传授给我们。大家听到这都说：这句话我也会说，那我以后是不是也会像李维斯那样能在事业上获得巨大的成功呢？

“永远别说不可能”这是美国激励讲师约翰的人生经验总结。约翰从出生就下半身残缺，无法像常人一样用双脚站立行走，但他通过付出比常人几倍甚至几十倍的努力，终于获得了巨大成就。祖先早在几百年前就教导我们，“只要功夫深，铁棒磨成针”说的也是同样的道理。在生活工作中我们会经常遇到各种各样的困难，但在困难面前，我们应做到不妥协，不放弃。只有在磨难中才能锻炼自己，培养出坚忍不拔的顽强性格。去适应各种环境下的工作和生活。

上面是在课堂上让我记忆深刻的事例，它让我从思想和心态上来调整自己。当然，有了先决条件不等于就一定能将事情做好，还必需具背丰富的专业知识来做后盾。同样，此次武宁培训更是让我们在专业知识上得到了很大的提升。从日常拜访如何和客户交流，到新榀牌推广，最后到如何更好地组织客户培训，张顾怀在课堂上都给我们做了精辟的解答。在这，我同样从这三个方面来谈一下我的体会：

一、如何做好新榀牌推广。

在新榀牌上市之前，客户经理必须要对该榀牌有个全面的了解，才能做到在向客户介绍该榀牌时做到从容不迫，问之必答，信心十足。只有这样才能让客户感受到该榀牌的可靠性，才有勇气去接受该榀牌，并向终端客户去推广该榀牌。最后，在新榀牌上市之后，要时刻去关注它的销售情况，并将在市场上收集到的信息及时反映给有关部门。

二、在日常拜访过程中如何才能和客户建立更深刻的客户关系。

首先，我们必须从口才方面来提升自己，说话方式的不同，产生的结果可能是截然相反的两个结果。

我又记起张讲师在课堂上讲过的一个事例。说的是在一个村庄，有两位邻居，甲户生了三个小孩，乙户家一个小孩也没有生。有一天甲户家的一个小孩不小心掉进水塘淹死了，乙户的女主人听到这个消息就跑到甲户去安慰她，过了不久，乙户的男主人听到这个消息后，也忙放下农活跑到甲户去安慰她，还没进门，他在门口就喊：“到底死了几个啊！有没有全死光啊！”甲户女主人听到这，就更加伤心了，心想，本来死了一个，你到问我死了几个，这不是在咒我们家吗？想到这不由的就大哭起来。

乙户女主人知道自家男人说错了话就叫他回去，并对甲户女主人说：“你也知道我家那男人不会说话，你可千万不要往心里想，以后，你家再死了小孩不要再说给他听就是了！”甲户男人听到这再也忍不住了，把乙户家赶了出去，从此不相往来。

这虽然是个笑话，但在日常生活中，这样的人却大有人在。口才方面的提升在和客户的交流过程中至关重要。在和客户交往过程中，特别是我们烟草行业这一块，最重要的还是感情的投入。在工作上，我们一定要做到爱岗敬业，只有做到实实在在的热爱这一行业，才能真正做到去关爱我们的客户。这样客户才能真正感受到我们的服务理念――“始于客户需求，终于客户满意”。

三、如何更好地开好客户集中培训会议。

本次在武宁培训的第二天晚上，授课的内容是，模拟客户经理每月的客户集中培训。在课堂上，每位客户经理都参与，有扮演组长，监督员的，有扮演客户的，当然，还有扮演客户经理自己的。在模拟会上，大家将在日常会议上所遇到的困难，和难解的问题都一一展露出来。针对该问题，大家共同提出解决办法。在这，我学到了很多优秀客户经理平时的工作经验，知道在客户培训过程中，客户经理到底站在什么样的位置上才能更好地将会议召开好。

客户集中培训，每月一次，很多客户都不愿到会，或者是来了之后挣挣吵吵，提交了计划又要回去。会产生这种现象，主要是跟客户经理的个人魅力，和对会场的把控能力有关。在本次培训时，很多优秀的客户经理在模拟客户培训时都表现的很好，会议开的很成功。所以在今后的工作过程中，对客户集中培训一定要有一个充分的思想认识，不是客户不愿来开会，而是，能不能开好会。

客户每月的集中培训，特别是对农村的客户经理来说，是一件很头痛的事。首先摆在面前的就是会议到会率不高；其次是农村客户的素质和城市客户的素质比起来相差劫。公司要求每月召开客户集中培训，本是为客户办好事办实事的有力措举，但有时候，就像张顾怀说的那样：“服务本身就是一把双刃剑，服务的好，会给客户带来好的效果，反之，则会起到相反的结果。”

要想开好会，首先要对本次客户集中培训有一个充分的准背。会前，编写好培训提纲，将会议的重点内容，一一列举出来。其次是要选好地点，时间。合理的时间选择会提高到会率，适当的地点选取则会提升会议效果。最后，要发挥组长，监督员的作用，让其主持会议内容。客户经理在一旁协助，并在会议最后做出一个精辟的总结，则本次客户培训就基本上是召开的成功。

以少简阐述为本人在培训过程中，从心态到思想和专业技能方面的心得体会，虽较为拖泥，但归根结底还是那句话：在工作上，要做到爱岗敬业，在生活中，要热爱学习，更要热爱生活，时刻以饱满的激情去关爱你周边的人们。

9.我学到了数学的乐趣 篇九

小学时代，我对数学一直怀有一种排斥心理，有时看着纸上的一堆数字、字母，我不禁有些头晕眼花。升入初中，我换了一个数学老师，她姓范。但40多岁、不苟言笑的范老师不仅没有带给我一丝好感，反而却增添了一丝惧怕。

在一堂数学课上，我看着满黑板的数学公式欲哭无泪。我不想听课，便昏昏欲睡。不料，我那昏昏欲睡的表现被范老师逮了个正着，范老师冲我大吼：“你干什么呢！不认真听讲，一会测试考不好！”我何时受过这种待遇，被吓得大气也不敢出，我清楚地看到两道带有冬天肃杀气息的目光从范老师眼镜后射了出来，在我的脸上盯了一会，仿佛要把我穿透。我不禁打了个寒颤。果不其然，当堂测试，我只考取了70分的“好成绩”。

下课，我马上被范老师“召见”。我本预料到没有好果子吃，便抱着一种必死的决心，准备与老师抗战到底。可范老师并未批评我，而是温和的对我说：“你原来数学挺好的，最近怎么退步这么大？现在你可要专心学习了，月考快到了，你还想不想考好点？”我低下头去：“范老师，我对数学没兴趣，所以成绩也不好。”范老师听了我这话，眉头又紧皱在一起了。完了，我怎么能把真心话说给老师听呢！我暗暗埋怨自己，这下惨了。但是范老师并没有指责我，还安慰我：“数学的兴趣是一点点的培养出来的。在解题过程中会遇到困难，然后凭借自己力量解决，这便是学习数学的乐趣。我相信你一定能培养出对数学的兴趣。”我重重的点头，并暗暗发誓：我一定不辜负范老师的期望，培养出对数学的兴趣，并取得好成绩！

从那天以后，我好像变了一个人般用心学习，一有不会的题就去问老师。范老师再次叫我去办公室时已是月考后。

“不错，有进步，这才是你真实的成绩。不过你计算题可不该出错，我就说你的成绩不会差到那种地步。”范老师展露出笑颜，亲切的拍拍我的肩，以示鼓励。我对数学的兴趣提高了不少，当然成绩也提高了许多。

10.我学到了作文300字 篇十

我学到了作文300字

今天，我把《akb0048》日本动漫看完了，它让我懂得了许多。 《akb0048》主要讲了在21世纪初,由于世界大战的展开造成了庞大的损坏,人类决定脱离地球,前往宇宙生活.新世代的.统治者――超银河联合政府认为演艺和歌曲是扰乱人心之物,所以强硬实行演艺禁止法.就只有演艺人爱好者的圣地秋叶原,可以展开一个演艺绝对防卫圈,与执政者展开持久对抗 . 《akb0048》中有两个女孩给我留下了深刻的印象。一个叫智慧理，另一个叫风沙，她们宁愿受到人们的攻击，也要不顾一切的把歌声传到宇宙的每一个角落。就像她们所说的即使被怨恨、被攻击，也义无反顾。最后因为她们的坚持，感动了人们，一起演艺歌曲。 《akb0048》让我懂得了这样一个道理：即使被怨恨、被攻击，也要义无反顾的坚持下去，直至成功。

11.从酒桌哲学到销售技巧 篇十一

劝酒!

前几天和几个朋友一起吃饭，

一个哥们表示：坚决不喝酒!

问其原因，才知道计划要孩子。

为了得到一个聪明的孩子，老婆严令禁止喝酒。

如果喝了酒，就要洗一个月的碗。

可是酒桌上还有一个人，特别爱喝酒，也爱劝酒，酒桌上谁不喝酒他就着急。

但是劝了又劝，不喝酒的那个哥们就是不喝。

于是劝酒的哥们着急了。

当不喝酒的那个哥们去卫生间的时候，我才知道，原来劝酒的哥们和酒桌上的另一个哥们打了赌，就是如果能让所有人喝酒，那就这个哥们埋单，要是有一个不喝的话，劝酒的这个哥们就要出血。

我知道以后，哈哈大笑说：我有办法，你听不听。

劝酒的哥们说，如果你有办法可以让他喝酒，那么喝完酒我请大家KTV!

于是我把我的办法告诉了他。�D�D�D�D

等到不喝酒的那个哥们回来后，劝酒的哥们就说了，你要是实在不想喝酒的话我们也不强求了，你特殊情况吗!

(先减轻对方的压力，让他的心里警惕性下来)

可是今天这么多朋友聚在一起，这实在是太难得了，你不该有表示吗?

不喝酒的哥们连忙说道：那我以茶代酒敬大家!

劝酒兄不慌不忙的说道：那可不行，茶太烫不能干，要找一个像酒的代替。

(由于是说像酒，所以不喝酒的哥们就更加放松，反正不喝酒就好了)

于是，不喝酒的哥们说：那你说我和什么?

劝酒兄说：那就喝饮料吧，这样才有氛围，饮料可以和我们一块干。如果你喝酒的话，考虑到你现在的特殊情况，喝一杯就行。但是如果喝饮料，那么我们干多少啤酒，你就必须喝多少饮料。

(相信大家都知道饮料，尤其是可乐之类的东西还真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了几瓶饮料，因为啤酒利尿，很快就排出去了)

那个不喝酒的哥们说：好的，算你狠，要是喝饮料的话我奉陪到底!

于是那个劝酒的哥们要了三瓶2升可乐，不喝酒的哥们给自己到倒满后，想要给其他哥们倒，说：可乐太多了，我自己肯定喝不完，大家都来点，

可是，所有哥们都不要，并且说，这东西具有杀精功能，男人绝对不能喝。

这个哥们听完，一脸惊讶，连忙问，真的吗，你们可不要骗我?

我们说，这绝对是真的啊，耶鲁大学的教授研究过啊!

这位哥们忙说，那我不喝了，然后指着劝酒的哥们说，你怎么给我喝这个，赶快给我换饮料。

劝酒的哥们说：不能换，一杯啤酒还是三瓶可乐，你自己选，经过艰辛的选择，加上我们的忽悠：

哈哈，有一些销售的感觉：)

一杯啤酒没有什么;

可是三瓶可乐对男人有多大的影响啊。

(一定要给客户一个可以对比的范围，拿出一个其他产品和你的产品比较，要让顾客二选一，限定可选择范围，就很容易促成交易的成功)

一瓶啤酒喝完又有什么反应，用茶漱漱口，在吃个木糖醇，根本闻不出酒味。

(降低客户的担心，降低客户的购买风险，促成其成交)

难得这么多朋友聚在一起，所以在一起就要尽兴，就喝一杯吧，下次聚会也不知道什么时候。你就意思意思，大伙都高兴。(加强对方对气氛的感知)

可是要把这些可乐喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了(加强痛苦)

哈哈，一杯啤酒能影响你优生?我不相信，你当年可是海量啊，。

(要夸夸客户，让客户踩踩高跷，努力烘托顾客，让客户成为主角和决定者，创造轻松快乐的销售氛围)

最终，我们这个哥们还是没有经得住老婆对他的考验，喝了一杯，然后因为高兴，又多喝了几杯：)

这只是生活中的小例子，它告诉我们销售人员一个道理，有时不要让顾客思绪无疆，你要给他一个特定的范围，明确的可比对象，让他掉入非此即彼的“选择陷阱”。希望这个销售技巧能够给您一些启发。

12.家教,我学到的 篇十二

大二的暑假离我越来越近了，随着各种考试的结束我也必须计划一下这个暑假我该怎么度过。为了使我能更加充分地利用好暑假的时间我决定这个暑假就待在威海不回家，就在我思考暑假怎么安排的时候，高仕宁辅导员问我有位家长需要家教，我要不要去，我爽快地答应了，并向导员表达了感激之情，我预感到这个暑假我不仅可以学到很多知识还可以自己挣钱解决自己的生活问题，我万分欣喜！

其实高考结束后我就带过家教，当时是给一个初一的学生教数学，而这次高仕宁导员介绍的学生是让我教高二的数学和物理，我压力确实还挺大的。我想通过这次家教让自己更加了解社会，在家教的过程中增长见识，锻炼自己，从而更加地完善自己，所以就非常有干劲。

在家教之前我做了一些准备工作：我先跟学生的家长和学生进行了交流。通过与家长的接触我了解到学生的弱项是物理的电磁学部分和数学的数列,圆锥曲线部分。对于一个从高中走过来的女生，我深有体会，高中物理的电磁学部分和数学的数列，圆锥曲线部分确实挺难的，更何况这个学生说她高二没怎么学过。还有她有点厌学的情绪，讨厌学习物理和数学，看到物理题和数学题就心烦，明年就要高考的，家里人对她希望很高所以学习很有压力。了解了这些情况后，我决定先要提起她对物理和数学的学习兴趣，把她脑海里认为物理和数学很难和她学不会的想法统统消灭掉，所以我试图尽可能简单清晰来讲解知识要点，此外为了减轻她学习的压力我还必须营造愉快轻松的课堂

气氛。

2011年7月18日，我正式去她家进行家教。第一堂课上我先对教材上电磁学部分的概念进行了有序的讲解，从我的讲解以及鼓励中学生已经产生了一些对电磁学感兴趣的问题，为了促使她真正的认识到教材的重要性和“万变不离其宗”的道理我给她举了几个历年高考题的例子。

一堂课下来，凭借着我细致的讲解，她对知识的吸收情况还算好，彼此在休息时间还玩得很开心，不过我时刻提醒自己，上课的时候一定要有上课的样子不能嘻嘻哈哈，讲完了可以和她开玩笑，然后，最重要的还是要让她做一道题收到一道题的效果，否则只是在浪费时间，没有任何效率。我总结了一下自己需要注意的地方：在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，什么不是重点，不是重点的可以一带而过，毕竟学生在上课的时候也不是一点没听，我要对重点拿分的要点进行详细的讲解，这样才能让她在以后的考试中成绩有所提高。另外，我在讲课过程中应该尽可能耐心一点，慢慢地给学生讲，让她要有会一道题就会一类题的效果。我应该给她讲做物理题和数学题的技巧而不是单纯地讲题，让她掌握正确的学习方法。

经过我几天细心讲解她对物理和数学不像以前那么恐惧了，明显感觉她喜欢做题了，有时还会纠正我的错误，她家里人对她的进步非常开心，对我的表现也非常满意，我很欣慰自己的努力没有白费。当然家教的过程中有甜也有苦，开始几天很累完全不适应，上午讲两个小时下午将两个小时，最后嗓子感觉都哑了。她家在古陌隧道口旁边，威海没有由哈工大到她家的公交车，我最后只能先坐7路车到金蚂蚁五交化再走到她家，每天在路上就将近花费3个小时，但是最后也就习惯这样了。有时候我讲了好几遍的问题学生当时好像已经懂了，可是过几天再问她，她又不知道了，这时我感觉自己特别的无力，觉得之前自己的努力全都白费了，但是仔细一想学习本身就是一个循序渐进的过程，自己当时学的时候不也是学了忘，忘了再学嘛。虽然讲解一次她不是很明白，但是只要我们共同努力我相信她最终会明白我的讲解的东西的，事实也证明了我的付出是有价值的，她在物理和数学的学习上进步真的很大。