农场

农场（精选12篇）

1.农场 篇一

东 方 市 人 民 政 府 东府函〔2011〕208号

东方市人民政府关于

落实华侨农场改革和发展政策措施情况的函

省外事侨务办：

贵办《关于做好迎接国务院督察组准备工作的通知》收悉。我市政府领导高度重视，积极做好迎检准备工作。现将我市落实华侨农场改革和发展政策措施情况汇报如下：

一、东方市华侨农场概况

东方华侨农场创办于1979年，原属于安置归难侨的国有企业。2007年8月29日，根据《国务院关于推进华侨农场改革和发展的意见》（国发［2007］6号）精神，农场正式划归地方政府管理。场办社会职能部分的公安、教育、卫生系统同时归地方对口单位管理。农场实行机关与生产队两级管理。全场建制20个生产队，其中5个农村并场队，1个渔业队。

农场现有人口10681人，其中归难侨人口1647人。共有在册职工3024人，其中在职职工1924人，离退休职工1100人。农场现有土地面积9.6万亩。目前，全场有橡胶8030亩，其中开割面积3829亩，年产干胶300吨左右，有芒果1.5万亩，年产量6000吨以上。农场现有固定资产3281万元。

二、华侨农场改革和发展措施落实情况

（一）责任落实情况。我市认真按照琼府办〔2007〕55号文的要求，成立了“东方市推进华侨农场改革和发展工作领导小组”，制定了《关于推进东方华侨农场改革和发展实施方案》，对改革的内容明确各职能单位的责任和任务，总体协调、整体推进。自2007年农场实行属地管理后，为扶持农场发展生产，改善职工生活条件，各职能部门先后编制完成了《华侨农场2008年~2010年基础设施项目建设计划》、《华侨农场2008年~2010年水利投资项目计划表》、《华侨农场并场民族队茅草房改造计划》、《华侨农场淡水养殖业发展规划》、《华侨农场归难侨危房改造建设计划》、《华侨农场教育基础设施项目建设三年（2008年~2010年）规划》等。

（二）体制改革情况。2007年8月29日，根据《国务院关于推进华侨农场改革和发展的意见》（国发〔2007〕6号）精神，正式将农场划归我市政府管理。目前，农场已完成移交的相关手续，场办社会分离工作已完成：1.公安派出所共7人已于2007年前全部移交完毕；2.场办教育、医院（其中：中小学校7所，教职员工102人，医院一所，医务人员33人），已于2008年1月起正式移交，工资已按新的标准发放。2009年9月10日，省机构编制委员会下发了《关于设立东方市华侨经济区管理委员会等问题的批复》（琼编〔2009〕57号），同意设立东方市华侨经济区管理委员会，同时加挂东方市华侨农场牌子。同年10月26日，市机构编制委员会下发《关于印发东方市华侨经济区管理委员会机构编制方案的通知》（东编〔2009〕22号），明确规定了农场改制— 2 —

后的单位名称、隶属关系、工作任务和职责范围、内部机构设置及职责、经费渠道和人员编制（核定我场人员编制45名）等内容。根据以上文件精神，农场于2009年12月13日对“东方市华侨经济区管理委员会”和“东方市华侨农场”举行了揭牌仪式，新的组织机构已正式运行。为进一步完善农场的改制工作，2011年7月11日，市机构编制委员会又下发了《关于印发中共东方市华侨经济区工作委员会东方市华侨经济区管理委员会主要职责内设机构和人员编制规定的通知》（东编〔2011〕14号），明确规定设置中共东方市华侨经济区工作委员会和东方市华侨经济区管理委员会，作为东方市副处级事业派出机构，代表市委市政府行使经济区有关职权，实行“二块牌子，一套人马”体制。

（三）债务处置问题。目前，全场债务总额10190.406万元，其中：1.金融债务总额1345.9万元（其中：农行1224.5万元，长城公司121.4万元）；2.社保债务总额7244.506万元；3.借城投公司茅草房改造款1600万元。

（四）社保问题。农场职工养老保险已纳入省级统筹管理。全场应参保人数3024人，已办理参保2969人，未参保55人。未参保人员中绝大多数是超龄或没有身份证难以办理的，目前有关部门继续做好此项工作，其余未参保人员正在协调办理之中，争取全面解决职工的后顾之忧。

（五）基础设施建设问题。2006年以来，农场被列入省通畅工程计划改造道路13条共80.3公里，由国家投资2000多万元对农场所有道路进行了硬化建设，使农场实现了硬化道路队队通。

2005年下半年开始，共筹措资金310万元（其中争取得到国家饮水工程资金200万元），完成打钻机井、建水塔和建设五队机井饮水配套管道网工程，2008年1月1日正式通水使用，解决4000多人饮水难问题。2010年，经有关部门协助，拉通了八所自来水供水管道，解决了场部机关和河边队的饮水问题。前几年已基本完成联网电网改造，但尚有6个搬迁出的山区小村（共110户486人）没有通电，经与电力部门的协调沟通，已将上述无电村庄列入我市无电地区电力建设项目工程，总计投资380万元，将使农场实现队队通电。

（六）土地确权情况。为保护农场的土地权益不受侵犯，近年来，市政府对农场的所有土地进行了确权并发给国有土地使用证共96341.7亩。

（七）产业发展和结构调整情况。为做好农场产业结构调整工作，我市在加大力度抓好现有产业的巩固提高和扩大发展的同时，寻找新的经济增长点，新增开发一些短期高效农业项目，果断提出“一胶二果三龙眼”（橡胶、芒果、龙眼）的经营思路，并制定今后几年实施“三个一”（一万亩橡胶、一万亩芒果、一千亩龙眼）的发展目标，促进农场经济有新的飞跃，步上可持续发展之路。为了实现农场新的经营发展目标，近年来，共开荒种植橡胶3403亩，补植18000株橡胶苗，新增种植芒果2000多亩，使全场橡胶面积由原来的5000多亩发展到现在的8000多亩，芒果面积达1.5万亩。2009年和2010年共开荒种植龙眼200亩，建立起初具规模的热带农业特色的生产基地。

（八）资金使用情况。国家拨给农场的改革配套资金有：豁免金融债务1854.654万元；2007年至2010年归难侨危房改造资金254.5万元；归难侨“4050”人员补助资金370万元；补发归难侨离休人员养老金75万元。另外，省财政厅于2008年7月18日和8月6日分别以琼财行〔2008〕1183号、1291号拨给农场化解场办社会债务资金170万元和对农场借用省财政的周转金90万元给予全额减免。2009年12月17日拨给农场分离办社会职能经费565万元（琼财行〔2009〕2539号），此外，国家每年还拨给一定数额的华侨事业费和国有农场税费改革补助资金（每年60万元），用于扶持华侨农场发展生产，改善归难侨职工的生产生活条件。2007年至2010年的华侨事业费使用情况如下：

上级共拨款946万元，支出1143.49万元（其中农场自筹197.44万元），其中：

1.归难侨生活困难补助情况。上级拨款199万元，共支出253.94万元（农场自筹54.94万元）。其中归难侨困难补助43.84万元；春节慰问163.8万元；培训、助学和开展宣传工作46.3万元。

2.扶持发展生产经费等使用情况。发展生产项目共投资889.95万元（其中上级拨款747.4万元，农场自筹142.55万元），其中：橡胶中小苗抚管474.52万元；橡胶开荒定植364.41万元；橡胶苗圃58.91万元；抗旱费用29.3万元，龙眼开荒定植35.71万元。

（九）经营体制问题。农场的经营机制改革几经调整，从原先

— 5 —的集体分派作业到按劳计酬，到八十年代的联产承包经营，发展至今形成了“家庭承包”经营与“联产承包”经营相结合的模式：即农场的主业生产橡胶主要以“联产承包”为主，职工按定额计酬，超产奖励，产品由农场统一加工销售，其它产业，如芒果则主要以“家庭承包”经营为主，根据实际情况，采取分类分期收取转让金，对个别困难的归难侨、黎族职工家庭，给予优先转让或减缴转让金。同时，对转让竞标实施封顶，防止竞标过高难以完成转让金上缴指数。芒果转让后，农场既采取措施收取地租，又积极为他们提供多种服务，帮助其发展生产，提高产量，增加收入，取得了较好成效。

（十）小城镇建设情况。近年来，农场采取自筹和引进资金相结合的办法，实施场部小城镇建设，促进第三产业的发展，目前已在场部路口开发建设了规划有序、繁华热闹的商贸小区。小区居住人口2000多人，有个体经商户70多个，工业产品和农副产品年交易额达600多万元，占全场第三产业产值的80%、二期小区建设用地100亩，已经市政府同意，目前正开始启动建设。

三、存在的主要困难和问题

（一）社会事业人员编制问题尚未解决。根据有关文件规定，农场社会事业人员编制45名，但此项工作到目前尚未落实到位。

（二）农场负债较多。由于农场地处偏远山区，产业结构单一，生产发展缓慢，资金周转较困难，农场除了拖欠一些金融债务外，还拖欠农场基建工程款几百万元，目前尚有四个月工资无法发放。特别是2010年，为了按时完成省、市政府下达的茅草房改造任务，— 6 —

经市政府同意，农场以土地作为抵押，与东方市城投公司贷款1600万元用于开展茅草房改造工作。

（三）社保问题尚未得到根本解决。农场社保问题虽已纳入省级统筹管理，但目前仍拖欠社保债务总额7244.506万元，其中：1.养老保险4514.5944万元；2.工伤保险91.7616万元；3.失业保险42万元；4.医疗保险2596.15万元，其中：（1）在册人员欠费1868万元；（2）2009年5月31日前离退休人员欠费500万元，国家已解决50%；（3）2009年6月1日后离退休人员欠费228.15万元。

（四）土地权属仍存在纠纷。2010年，新龙镇龙北村村委会及一农户以一份土地承包经营合同书为由，将东方市人民政府作为被告，农场作为第三人向省第二中级人民法院提起行政诉讼，可是法院在没有到现场了解事实真相的情况下，仅凭原告的一份承包合同书就于2010年6月23日作出判决，分别以〔2010〕海南二中行初字第15、91、92、93、94、95号判决书撤销东方市人民政府颁发给华侨农场的东方国用（2004）00155号、00157号、00160号、00165号和东方国用（2002）446号《国有土地使用证》，土地面积共计50740亩。

（五）归难侨危房改造存在资金缺口。近年来，为改善归难侨职工的居住条件，国家投入大量资金进行侨房改造，但由于农场缺少配套资金，职工又不愿意投资，再者，国家投资部分资金也不及时到位，导致侨房改造工作进展缓慢。

（六）部分职工饮水难问题没有得到根本解决。前几年农场虽

已打钻机井，并拉通自来水管网工程，逐步解决职工的饮水问题。但是农场地处干旱地区，每到旱季，机井水位明显下降，潜水泵无法降到预定水位抽水，因此，目前山上片约4000多名职工饮水难问题还得不到解决。

（七）职工医疗保险问题没有得到根本解决。根据有关文件要求，农场在册人员1924人若要参加医疗保险需缴纳约1924万元（按每人1万元估算）。2009年5月31日前离退休人员欠应缴额的50%约500万元（国家解决50%），2009年6月1日后离退休人员169人需缴纳228.15万元。由于农场经济困难，无法解决以上费用。

（八）华侨事业费下达不及时。华侨事业费是国家为扶持归难侨发展生产和困难补助的一笔专项资金。但每年的华侨事业费都是年终才下达，影响该笔资金的使用效益。

（九）华侨经济区应享有的相应职能没有完善。建议赋予经济区税收职能。

四、下一步工作设想

（一）加大产业结构调整力度。按计划完成农场制定的“三个一”生产发展目标。

（二）加大招商引资力度。我市将紧紧抓住海南建设国际旅游岛的良好机遇，在巩固和提高农场原有产业的基础上，加快引进能够发挥华侨农场区位和资源优势的加工业、服务业骨干项目。一是利用两万亩土地合作开发畜牧业休闲观光项目；二是太阳能发电项目；三是芒果鲜粉加工厂项目；四是颗粒饲料加工厂项目；— 8 —

五是琼台热带水果示范园区项目。

（三）理顺和解决农场改革发展中存在的问题和历史遗留问题，促进华侨农场改革顺利进行，全面促进华侨农场社会稳定和发展。

二○一一年九月六日

（联系人：东方市华侨农场梁德壮，电话：25588013）

：经济管理— 10 —

华侨农场△

情况

（共印8份）主题词

改革

函

2.农场 篇二

关键词：秸秆还田,效益,农场规模,农户

目前, 农业可持续发展是国内外农业科学家关注的热点, 而面对人口增加、需求增长、资源减少、环境恶化等诸多问题, 如何保持我国农业的可持续发展已成为国际社会的重点话题。在可持续的农业系统中, 营养物质的循环是营养物质管理的关键[1], 为了实现人类社会的可持续发展, 可再生资源的开发利用备受重视。产量丰富、分布广泛的生物质资源不但可以提供能源产品, 还可用于生产饲料、肥料、化学品及建筑材料[2]。

农作物秸秆是粮食作物和经济作物生产中的副产物, 其富含氮、磷、钾、钙、镁和有机质等, 是一种具有多用途的可再生生物资源。秸秆还田不仅能够改良土壤结构, 提高耕地质量, 而且能够增加土壤有机碳含量, 发掘农业土壤的固碳潜力, 对于缓解气候变暖与实现农田可持续发展具有双重的积极意义。Tuyen et al[3]提出, 水稻秸秆含有0.6%的氮元素、0.1%的硫元素和磷元素、1.5%的钾元素、5%的硅元素和40%的碳元素, 是一种较好的养分资源, 所以秸秆还田比秸秆综合利用和秸秆焚烧更能促进土壤肥力的增加和农民的增产。除此之外, 秸秆还田对农村的建设和发展也有很好的促进作用。总之, 秸秆还田具有巨大的生态、经济和社会效益。

然而, 随着农民生活水平的提高, 能源使用越来越趋于多样化, 秸秆还田率降低, 取而代之的是秸秆大肆焚烧, 浪费了宝贵的能源, 也对环境造成严重污染。在农户趋于秸秆焚烧的同时, 农场却积极忙于秸秆还田, 为了更深入地了解农场和农户行为差异背后的原因, 对秸秆还田的效益进行分析显得十分重要。

1 样本来源及研究假设

1.1 样本来源

该文所使用数据主要来源于对江苏省盐城市新洋农场及周边农场 (户) 的实地调查。其中, 对农户的调查采用直接入户问卷调查方式, 共发放问卷230份, 回收问卷220份, 问卷有效率为95.7%。

1.2 研究假设

为了便于农场和农户秸秆还田效益的对比, 该文假设新洋农场与周边农场、户的气候条件、耕地条件及质量及其他一些自然条件基本一致, 新洋农场的秸秆还田技术也可以辐射到周边农户。

2 秸秆还田的效益分析

2.1 秸秆还田的生态效益分析

秸秆还田的生态效益不仅体现在环境污染的减少、空气质量的提高, 而且表现在土壤性状、肥力的进一步改善方面。

新洋农场进行秸秆还田已有30多年的历史, 它地处黄海之滨, 江苏省射阳县境内, 处于亚热带与暖温带的过渡地带, 有明显的季风性气候特征。属于麦、稻棉、豆两熟制地区, 主要农作物有大小麦、水稻、棉花及大豆等。目前, 农场分为5个分场、25个大队, 有土地总面积6 233.33 hm2, 其中耕地面积4 000.00 hm2, 林带1 066.67 hm2, 以粮食作物为主。在新洋农场秸秆还田的30多年中, 土壤的有机质、养分及物理性状发生了演变 (表1) 。

注:数据来源于新洋农场土壤肥力报告。

2.1.1 土壤有机质含量的变化。

据新洋农场506个土样的分析结果, 土壤有机质由1980年的平均含量10.2 g/kg、1990年的13.0 g/kg、2000年的17.4 g/kg, 提高到2010年的21.8 g/kg, 比1980年提高了11.6 g/kg, 比1990年提高8.8 g/kg, 比2000年提高4.4 g/kg。1980—1990年平均每年以0.278 g/kg的速度增加, 1990—2000年平均每年以0.442 g/kg的速度增加, 2000—2010年平均每年以0.628 g/kg的速度增加, 以国家的3级标准衡量主要属3级, 有待于进一步培肥。

2.1.2 土壤养分的变化。

(1) 全氮。随着有机质含量的提高, 土壤氮素营养亦有所增加, 耕层 (0～20 cm) 全氮含量范围0.85～1.69 g/kg, 平均为1.34 g/kg, 比1980年的0.62 g/kg提高了0.72 g/kg, 比1990年的0.92 g/kg提高了0.42 g/kg, 比2000年的1.15 g/kg提高0.19 g/kg, 按国家分级标准属2级和3级, 比1980年提高2级, 比1990年提高1级。 (2) 碱解氮。据测定, 2010年碱解氮平均含量105 mg/kg, 比1980年的34 mg/kg增加71 mg/kg, 比1990年的87 mg/kg增加18mg/kg, 比2000年的68 mg/kg增加了37 mg/kg。按国家的分级标准为2级和3级为主, 比1980年提高1级, 碱解氮范围64～231 mg/kg。 (3) 土壤中磷、钾含量。土壤速效磷的测定结果, 条田之间的差异相对1980、1990年大幅度缩小, 幅度8～55 mg/kg, 所测条田土壤速效磷平均含量为19.4 mg/kg, 所测条田5～10 mg/kg占1.6%, 10～15 mg/kg占23.7%, 15～20 mg/kg占30.4%, 20～40 mg/kg占39.4%, >40 mg/kg占1.5%。按国家的分级标准主要为2级和3级, 比1980年提高3～4级, 比1990年提高1级。速效钾含量幅度86～252 mg/kg, 平均131mg/kg, 由于常年钾肥施用很少, 速效钾含量逐年下降, 由1980年的278 mg/kg、1990年的179 mg/kg、2000年的127mg/kg, 到2010年的131 mg/kg, 部分条田出现缺钾现象。

2.1.3 物理性状的现状与变化。

此次复查结果表明, 耕层土壤物理性状有所改善, 此次测定容重样本16个, 孔隙度样本16个, 平均值为耕层容重1.30 g/cm3, 犁底层容重1.62 g/cm3, 4次测定结果, 耕层容重逐渐减少, 1980年达1.36 g/cm3, 1990年达1.34 g/cm3, 2000年达1.32 g/cm3, 2010年达1.30g/cm3。孔隙度大体上呈逐年增加趋势, 1980年达49.07%、1990年达49.73%, 2000年达50.39%, 2010年达49.60%。犁底层容重逐渐增加, 由1980年的1.49 g/cm3、1990年的1.56g/cm3、2000年的1.58 g/cm3增加到2010年的1.60 g/cm3, 孔隙度逐年减少, 由1980年的44.79%、1990年的42.48%、2000年的41.82%, 减少到2010年的38.3%。田间持水量由1980年的23%、2000年的26.8%, 提高到2010年的30%。

2.2 秸秆还田的经济效益分析

2.2.1 新洋农场秸秆还田的经济效益。

自20世纪80年代前期, 新洋农场开始秸秆还田的有效尝试以来, 土壤中全氮、速效氮和速效磷逐年上升, 尽管多年不施钾肥, 土壤供肥能力和保肥能力依旧很强, 同时土壤孔隙度增加, 土壤抗旱涝的能力也明显增强。1980年, 新洋农场每年还田秸秆不足4 500 kg/hm2, 到近年来平均还田12～15 t/hm2, 最显著的是土壤有机质含量从1980年的1.02%提高到2007年的2.37%, 耕地质量的大幅度上升, 加上基础设施的改善和农业技术综合运用水平的提高, 使农场在近20多年来, 农业劳动力减少近90%的条件下, 粮食总产翻了逾2番。农业经营劳动力、化肥等成本的降低, 粮食产量大幅度增长带来的收益提高都可以体现秸秆还田显著的经济效益。

2.2.2 周边农户秸秆还田的经济效益。

农户秸秆还田的经济收益主要表现为秸秆还田给农户带来的纯收益。农户秸秆还田情况下的均纯收益为均耕地上的收益减去成本, 收益为均粮食产量乘以粮食市场价格, 成本主要为化肥费用、机械费用、种子费用、农药费用等。

以小麦为例 (图1、2) , 将小麦种植户划分为不同规模, 分别比较其秸秆机械还田情况下的均纯收益。发现在一定耕地规模范围内, 随着小麦种植面积的扩大, 机械秸秆还田并未给小麦带来纯收益的增加, 甚至有可能导致纯收益的降低, 但小麦种植面积扩大超过临界点时 (达到0.53 hm2之后) , 小麦纯收益出现较大的增长趋势 (图1) , 这可能是由于机械秸秆还田具有规模效益。

将小麦种植户中采用秸秆焚烧方式的农户也按相同标准划分为不同等级的规模进行分析。与秸秆机械还田相比, 焚烧秸秆可以节省秸秆粉碎的机械费用, 但从长期来看, 因其长期秸秆焚烧导致土壤板结、土壤肥力薄, 所以付出的劳动力成本及化肥费用可能会偏高, 秸秆焚烧还应考虑风险成本, 包括政府罚款和焚烧意外赔偿费用。另外, 长期秸秆焚烧的耕地产量也会低于秸秆还田的耕地, 导致收益降低[3,4,5]。

从规模角度分析农户秸秆焚烧的纯收益发现, 一定规模内, 小麦均纯收益并未出现明显的规律性特征, 可能是样本容量不足, 或秸秆焚烧的长期危害还没有显著地体现, 并没有导致成本的增加、产量的降低[6,7]。

2.3 秸秆还田的社会效益分析

农村环境的好坏, 不仅直接影响到广大农民的身心健康和生活质量的改善, 而且也关系到农业的可持续发展和农村大局的稳定。目前, 农村还存在草堆遍地的现象, 严重影响了村容村貌, 而且草堆无人处理导致细菌滋生, 危害着村民的身体健康。建设社会主义新农村的一个重要内容是村容整洁, 这个问题解决不好, 建设社会主义新农村, 实现村容整洁的目标就无从谈起。

秸秆还田可以从根本上解决草堆乱置的问题, 切断了污染的源头, 解决了环境卫生脏、乱的现象, 使庭院、街道整洁卫生, 村容村貌焕然一新, 农业生产效益显著, 保护了农民身心健康, 促进了思想观念和生活方式的转变, 大大提高了农民的生活质量, 产生了显著的农业生产效益, 农民群众从中得到较多实惠, 人心所向, 共谋发展, 奋发图强奔小康。因此, 秸秆还田对社会主义新农村建设有着现实和深远的意义。

3 结语

我国是世界上秸秆资源最丰富的国家之一, 秸秆资源的合理利用具有极其重要的意义。秸秆还田作为秸秆主要处理方式之一, 具有显著的生态效益、经济效益和社会效益。

秸秆还田不仅是对资源的有效利用, 也是保护环境的重要手段, 更是建设社会主义新农村的关键内容。秸秆还田有利于土壤有机质、养分的增加, 有助于土壤物理性状的改善。但秸秆还田的经济效益具有滞后性, 只有长期坚持秸秆还田, 由此引起的农业经营中化肥费用、劳动力成本的减少和产量的增加才能较显著地体现出来。

耕地规模对于农户秸秆还田与秸秆焚烧方式的选择有一定的影响, 主要通过平均纯收益的大小来决定。当耕地规模达到一定程度时, 随着耕地面积的增加, 采用机械秸秆还田的平均纯收益会出现相应的增长, 农户会倾向于选择秸秆还田的处理方式。但这种趋势不是很明显, 需要进一步验证。

参考文献

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[5]易福华, 王庆农, 王升, 等.新洋农场秸秆还田情况调查[J].中国农垦, 2010 (7) :46-47.

[6]王升.测土配方施肥在江苏农垦的推广应用[J].中国农垦, 2009 (12) :72-73.

3.农场 篇三

关键词：农场；职工素质；培训

农场职工素质对农场的生产效益和农场的长远发展有何影响？笔者带着此问题，对驻地农场进行了调研，并和农场的工作人员进行了交流。了解了农场职工的素质情况和其对农场现在及将来的影响。并针对实际的情况，找到了一些措施，希望能够更好的提高农场职工的素质，维护农场的长远发展。

一、在农场经营发展过程中，职工素质的制约

通过和农场管理者的交流，我们真正的感受到了农场管理者身上的重任以及其工作热情。但是，我们也发现了农场职工因为素质比较低，而出现的一系列问题。如现在很多农场职工由于其文化水平比较低，岗位技能差，难以适应农场的发展、难以掌握运用新的生产技术；还有一些干部自身的业务能力比较低下，管理能力不能适应现代的管理需求，对农场的发展难以有所作为，甚至是反作为。对此，必须采取措施，努力的提高农场职工的综合素质和农场管理者的管理水平，为农场下一届的发展作好人才、智力的储备。

（一）农场职工的文化水平不高

虽然近年来，我国国民的整体文化素质有明显的提高。农场职工的素质相比以前也有了一定的提高。但是总体而言，大多数农场职工的素质还是偏低。原因是，现在的农场工人大都从广西、贵州等山区来的，从农场职工的学历情况就可看出一斑。现在就业的员工中，大部份是高中、初中文化程度，大学毕业的极其稀少。农场青年干部和后备干部中，学历在大专以上的仅有23.9%。也就是说，在我们现在提拨的或将要走上农场管理岗位的人员中，有76.1%还只是接受了高中、初中的文化教育。由于其受教育程度不高，直接导致表达能力、理解能力以及学习能力的不足，这些职工在理解政策的时候比较的困难，在管理创新、技术创新上，更是难以有所作为。其对管理、对生产基本上都是靠经验的积累。

（二）农场职工的执行能力不足

正是由于农场职工的文化教育程度不高。所以，导致政策观念、法律意识比较差。其在开展工作的时候也比较的随意，对农场的一些政策宣传、组织的技能培训学习也不够重视。在落实安排的工作的时候也很难真正的到位，甚至很多工作开展的初衷便是应付上级的检查。其工作过程和结果很难真正满足上级的要求和群众的实际需求。这在一定程度上阻碍了农场的发展。

（三）农场干部的计划统筹能力不足

在农场发展过程中，基层干部的作用是非常重要。但是由于其素质比较差，基层干部的作用并没有真正的发挥出来。很多农场的基层干部在布置工作的时候一般都是照本宣科的传达上级的指示，并不能理解上级指示的精神实质。所以，很多基层干部在开展工作的时候心中没有明确目标、没有标准、没有相应的实施计划。工作开展情况毫无头绪、没有章法可言。最后的结果可能与上级的精神背道而驰。

（四）农场职工的学习能力比不足

前面我们谈到过，现在的农场职工，大部份本身的文化水平比较低。由于文化水平低，导致了很多农场职工的学习能力差，观念陈旧。很难跟上时代发展的步伐，也难以满足农场发展的需要。他们对新观念、新技术有需求。农场虽然开展了一系列的学习培训活动，他们还是难以理解和接受。不能理解和接受，那么他们使用就更是无从谈起。有少数农场职工有一定的文化素质，但是在新技术、新材料、新工艺、新方法方面不学习了解。这也导致了很多农场职工在开展工作的时候依旧采用以往落后的传统办法，新技术的推广应用难以开展。

（五）农场职工的沟通能力比较差

农场职工在开展工作的时候需要和上级进行有效的沟通。但是由于其沟通能力比较差，自己的一些想法很难得到上级的理解，这也给矛盾的产生埋下了隐患。还有一些农场的基层干部，本身的沟通能力就比较差，在开展工作的时候很难得到职工的支持。如在基层场、队的危房改造、场队关系处理的时候。很多干部都习惯采用命令的方式，没有和职工进行很好的沟通，很容易引发职工的逆反心理以及对立的情绪。这不但不能解决问题、推进工作，反而会引发农场干群之间的茅盾。

（六）农场职工的创新能力比较差

很多农场职工乃至农场基层干部，工作都是靠经验，缺少创新能力。在开展工作的时候一味的听取上级的看法，根本不会思考怎样能够将工作做到最好。其工作状态就是上级说一句，我就动一下；上级怎么说，我就怎么做。完全不能理解上级的精神，更不会将上级的精神与本级的实际情况相结合。比如说，生产队本身是不存在自营经济的，农场职工和基层干部也不会想办法怎样去提高职工的收入。

二、做好岗位培训，努力提高职工素质

做好农场岗位培训是符合阳光工程建设需要的，前面谈到在农场生产和管理中存在的一系列的问题。这些问题严重的制约了农场的发展。要解决这些问题，为了农场更好的发展，就必须做好岗位培训方面的工作，努力的提高农场职工和基层干部的水平。此外，在培训的时候还应该对培训的目的进行明确，一切为了农场的发展需要进行。所以必须根据实际的需要不断的对培训内容以及培训方式进行创新，对培训机制进行完善。

（一）培训内容必须符合岗位实际需要

1、必须重视岗位职责的教育。对农场职工的岗位责任进行明确，努力的提高其工作责任感。

2、培养职工的生产流程管理能力。在进行培训的时候必须让职工真正的了解到农场主要作物的生产流程。使其在遇到实际问题的时候，能够及时的采取措施进行解决。

3、提高基层干部的行政管理能力。根据各位干部的工作实际，对软件运用和公文写作以及行政法规、技能进行培训，这样能够保证干部工作效率的提高。

4、做好危机管理方面的培训。对职工进行危机预案和处理技巧的培训，这样能够很好的处理职工和干部之间的关系，让农场人际关系更加和谐。

5、做好创新培训工作。现在想要更好的发展便必须提高创新方面的能力，农场也是如此。在开展培训的时候必须重视职工创新意识以及创新能力的培养。

此外在培训过程中，还必须重视各项技能的培训，这样才能够保证工人本身技能的提高。并且还应该在规定的时间内保证质量的完成培训工作。

（二）进行培训形式的创新

农场职工本身的文化水平比较低，用传统的培训形式、培训方法对农场职工进行培训很难保证培训效果的实现。所以必须根据实际的需要进行培训形式和培训方法的创新。

1、将函授、电大以及脱产学习结合在一起，努力的提高农场职工，特别是基层干部的学历层次。

2、将培训和自学结合在一起，提高农场职工的专业知识水平和理解政策的能力。

3、将派出人员学习和送教上门等方式结合在一起，针对不同职工的不同特点有针对性的进行培训，保证其专业技能的提高。

4、能者为师，可以在单位内部建立培训师制度。让部份有专长、有技能的职工来当讲师，对职工进行内部的培训。

（三）对培训方法进行创新

在农场中，由于职工的年龄段、学历、岗位以及自身的经历的不同，在对职工进行培训的时候也必须根据实际的需要选择合适的方法，保证培训的效果。在对基层干部的电脑水平以及写作水平进行培训的时候可以将多媒体等形式利用进去；在进行沟通能力培训的时候可以将课堂讨论等形式运用进去。

（四）对培训保障机制进行完善

对农场的职工进行培训是一个工作量非常大并且耗时非常长的工作，所以必须根据实际的需要制定一个长远的培训计划，有组织有计划的开展各项培训工作，鼓励职工去提高自身的文化水平和业务能力，并建立健全培训保障机制和奖励机制。只有保障机制和奖励机制完善了农场职工参与到培训中去的积极性才会真正提高。

结语：想要更好的壮大农场经济，让农场更好的发展。便必须根据实际的需要努力的提高农场职工的素质，做好农场职工，特别是基层干部的培训工作。在开展农场工作的时候，管理者必须真正的认识到培训对农场发展的重要性。不断的对培训形式进行创新，选择合适的培训内容，这样农场培训效果才会有保证，农场职工的整体素质才会真正的提高。而农场职工素质的提高也会更好的推动农场的长远发展。

参考文献：

[1]孔繁正.加强岗位培训,提高农场基层干部素质[J].企业导报,2013（06）

[2]翁蔚.加强铁路职工岗位培训 提高职工队伍整体素质[J].现代企业教育,2011（24）

[3]李方俭.充分发挥载体功能 着力提高职工素质 推动垦区经济社会跨越发展——关于黑龙江垦区实施职工素质工程情况的调查[J].中国职工教育,2014（01）

[4]施良平.温州市国有农场存在问题分析及改革思路探讨[J].上海农业科技,2012（03）

[5]赵靖.关于加强职工岗位培训的建议[J].现代企业教育,2014（02）

4.家庭农场制度 篇四

一、负责执行农场领导的有关工作指示，做好上传下达，并检查落实情况；

二、协助场领导深入实际，调查研究，了解并汇报各环节工作情况，针对发现的问题提出参考性处理意见；

三、拟定本场的各种文件、工作计划、规章制度以及其他公文；

四、负责农场印章的使用管理；

五、协助农场领导做好各部门的协调工作，处理日常行政事务；

六、负责全场管理人员的考勤及纪律管理；

七、负责积极向领导反映职工的合理要求；

八、负责信件、公文收发及来客接待工作；

九、负责农场文书档案的整理和管理工作；

十、完成领导交办的其他工作。

财务室工作职责

一、严格履行国家财经纪律，认真执行农场各项规章制度；

二、认真、及时完成本职工作任务，详细提供各种经济数据，为领导决策提供科学依据；

三、协助领导编制全年工作计划及预决算，检查、监督并及时向领导反馈预算执行情况；

四、对农场各项经营活动进行预测，为领导当好参谋，为农场当家理财；

五、认真学习专业知识，全面掌握财经政策，努力提高业务水平；

六、加强与有关业务单位的联系，确保按时收付各种款项；

七、协调好与农场各部门的关系，为农场各职能部门服务好；

八、严肃工作纪律，严格遵守作息时间，及时处理各项业务活动，做好财务档案的归集、整理和保管工作；

九、完成领导交办的其他工作。

兽医岗位职责

一、负责全场防疫、消毒、疾病诊疗工作；

二、参与免疫程序、用药方案的制定和修改；

三、监督药品的使用，开具病畜的治疗方案；

四、确定抗生素、消毒药的定期更换；

五、检查购进药品疫苗是否标准；

六、每天检查羊群的健康状况，做好疫情的监测和反馈；

七、按要求采血，安排抗体检测；

八、做好群发疾病的统计、分析，总结发病规律，提出预防方按；

九、对死亡生畜进行检查确认，并填写处理单；

十、分析预防兽医问题，并向上级提出工作建议；

十一、完成场长交给的其他工作任务。

农牧场厂长职责

一、场长是农场的第一负责人；

二、全面主持农场的各项工作，制定农场发展规划，工作要有长计划、短安排，做到目标明确，责任清晰，措施有力，工作有方，注重实效；

三、对农场的安全、防疫、防火等工作领导责任；

四、对农场职工有聘用权和绝对指挥权；

五、按时召集农场办公会，传达、贯彻、执行上级精神。适时召开场工作例会，及时研究并解决农场工作例会，及时研究并解决农场生产和经营中存在的问题；

六、对职工进行岗前培训，对技术人员进行业务培训，努力提高员工的业务水平和整体素质；

七、负责制定本场规章制度、工资分配。

饲养员岗位职责

一、认真学习养殖理论知识和基本饲养技术，不断地提高饲养技能。服从场长调遣和技术饲养管理安排，遵守各项管理制度；

二、按时、足时放牧和定时补饲，放牧时间必须保证在6小时以上（因恶劣天气不能放牧或放牧时间不足，按标准和配方补饲）；

三、放牧时，应坚守岗位，防止羊只危害农作物和走失遗失；

四、每天认真打扫羊舍，保证羊舍、器具、水槽、食槽的清洁卫生。

五、按要求做好羊只分群、分栏管理，防止羊只打斗和乱叫乱配；

六、认真做好怀孕、分娩母羊以及羊羔的饲养管理，确保营养水平，防止野外分娩、受伤、死糕等情形发生；

七、按计划和配方备足饲料、草料，不得造成饲料短缺，影响饲喂标准和效果；

八、投料标准严格按照技术员制定的计划执行，减少浪费；

九、仔细观察，巡舍发现病羊及其他异常应及时处理并向上级领导或主管汇报；

十、协助防疫技术员做好驱虫、防疫、消毒等工作；

十一、及时维修或报修拦舍、饮水器、食槽等设施。

十二、认真填写报表，积累各项指标数据，字迹工整清晰。

组织机构结构图

5.家庭农场补贴优惠 篇五

上海松江

现金补贴：

1、农资综合直补76元/亩；

2、水稻种植补贴150元/亩；

3、土地流转费补贴100元/亩，面积以80-200亩为标准；

4、家庭农场生产管理考核补贴100元/亩，全年分两次考核，根据考核结果确定补贴标准；

5、绿肥种植补贴200元/亩。

物化补贴：

1、药剂补贴22.5元/亩；

2、水稻良种补贴常规稻16元/亩、杂交稻25元/亩；

3、二麦种子补贴小麦35元/亩，大麦35元/亩；

4、绿肥种子补贴（以实物形式发放）。

吉林延边

1、对家庭农场贷款贴息；

2、注册登记的家庭农场可享受到各项国家农业财政补贴政策；

3、对水田、蔬菜和经济作物种植面积50公顷以上、旱田100公顷以上的家庭农场，扩大到一次性享受5台农机购置补贴；

4、对家庭农场农作物保险给予补贴；

5、加大资金支持力度；

6、实施税收优惠政策；

7、家庭农场经营者可以使用集体土地建设生产经营用临时建筑物。

湖北武汉

验收依据：符合上述申报主体条件和建设标准，以市农业局、市财政局联合审定并批复的家庭农场项目实施方案为依据；

补贴办法：通过验收，对经市农业局、市财政局批准立项且达标的种植业、水产业专业型家庭农场，种养综合、循环农业型家庭农场新建的基础设施部分予以补贴。补贴拟采取“先建后补”的方式，年底检查验收后，拨付补贴资金。已享受财政补贴的农业企业、专业合作社不纳入家庭农场补贴范围。

其他地方

6.农场实践策划范文 篇六

活动的活动策划

一、活动背景

近年来，大学生下乡、大学生村官等不少事例活跃在我们视野里，启示着我们关注农村、积极服务农村。同时，“劳动人民的一点一滴都来之不易”，但我校大部分同学并不能深切体会到这个道理，因而也有不尊重劳动成果现象。桂林洋大学城附近一些农场需要人手帮忙，同时也可供我们体验农家实践活动，体会农民劳作的辛苦与丰收的喜悦。

二、活动目的为农作劳动出一份力，展现大学生的良好风貌。同时提高同学们对劳动人民、志愿服务精神的理解认识，增强志愿者的服务技能。

三、活动主题：体验农家实践，增强服务理念

四、活动时间：待定（根据实际，每月举行

一、两次）

五、活动地点：桂林洋东排村XX农场

六、主办方：校青年志愿者协会

七、参加人员：校青协定期志愿者

八、活动流程

（一）活动过程

1.活动前期做好宣传工作；

2.活动中，组织志愿者到基地进行活动，队伍带头负责人与农场负责人沟通好，按农场负责人的安排将队伍分成两三个小组，每组设一个小组长。展开活动。

3.活动结束后，清点人数，组织志愿者安全回校。

（二）活动分工

办公室：活动出发前和活动结束时进行考勤；

活动部：每次活动前发通知，落实当次参加的人数及名单，并将名单交给办公室；

宣传部：活动前出宣传海报；活动现场拍照；

外联部：每次活动与农场负责人联系；与校团委编辑部、海师网站、校报联系写稿或网络宣传。

九、注意事项

1.该活动要取得校团委领导老师的同意；

2.为突显海师青年志愿服务队的特色，开展活动时可带上海师校青协的旗帜；

3.出于便于管理及安全问题的考虑，每次活动参加人数不超过15人；

4.该活动交通方式可选择骑自行车或乘公车，但因活动是长期举行的，为节约经费，乘公车到农场的，自付车费，骑自行车的自备自行车。

5.骑自行车到农场的，需要有2名骑车负责人带领车队，同时2名负责人要熟悉路径并掌握所带领队员的联系电话；

6.若骑自行车到农场的，考虑到自行车停放地点及队伍安全问题，要求尽量将自行车数量控制在9辆以内，采用“一骑一载”的方

式，这样也可以培养大家的合作精神；

7.若分成两拨（一部分乘公车，一部分骑自行车）到农场的，两支队伍负责人随时保持联络，出发前考勤，出发后在目的地集

合并清点人数再开展活动，活动结束后清点人数，到学校分别

清点人数再解散；

8.活动开始之前，负责人要取得所带领队员的联系电话并告知他们负责人自己的联系电话；

9.每次活动出发前，提示志愿者们要注意安全，不要在路上耍闹，注意礼貌，在农场不能随便采摘、弄坏农场农作物物；

10.活动进行过程中，在听从农场负责人安排后所分成的小组组长要负责协调、组织该组组员开展活动，同时注意他们的安全问

题，有问题及时与队伍负责人联系；

11.每次活动前后要清点人数后方可开展活动或解散队伍；

12.活动期间队伍负责人时时关注活动的进程，并相应的进行调配人员

13.要有应急措施，一旦发生意外，应及时联系该活动的主要负责人和该农场的主要负责人；

14.如果有一些工具（如刀等）一定要注意使用安全，而且事前要清点，事后也要清点一下在归还；

15.活动开展一段时间后，所带领的志愿者除了定期志愿者外，也可以与班级或协会组织，但要注意他们所提供的志愿者的“质”的问题和组织过程中的安全问题。

十、所需物品及经费预算

所需物品

宣传海报 数量 2份 总价 约1.5元 说明 分别贴于食堂和公

共楼一楼大厅

考勤表 若干份 0.2元每份 与举行活动次数有

关

农活工具

经费总额：1.7元（以举行一次算）

若干 免费 农场提供

校青年志愿者协会

7.农场 篇七

(一) 家庭农场融资需求额度大。

随着农业规模化、集约化家庭农场的发展, 家庭农场经营规模大, 所采取生产方式的资本密集度较高, 资金需求额远大于普通农户。以汝州市东丰家庭农场为例, 该农场目前种植面积200亩, 每年春季投放苗种、化肥需要资金20万元以上, 用于改良平整土地、农田水利设施及购置大型农业机械设备所需资金则在50万元左右。目前是家庭农场初创及快速发展期, 家庭农场扩大生产规模、进行长期投资的意愿较强, 所需资金则更多。

(二) 家庭农场土地利用率较高。

土地流转之前, 农户分散种植, 由于地块多、面积小, 户与户之间墒沟多, 造成播种、施肥不到位, 使部分良田无形流失。据调查, 户与户之间的墒沟造成土地流失约5%。而实施土地流转后农场主对土地集中连片统一管理、统一规划, 采用大型农机具对土地进行深耕、平整, 改善土壤结构, 增加土壤养分。同时因土地集中耕种减少了户与户之间的墒沟, 有效提高了土地利用率。

(三) 家庭农场农业机械化程度高、经济效益好。

家庭农场成立后, 农场主将租来的土地进行统一规划, 用大型农机具对土地进行深耕, 根据土壤结构因地制宜, 实施播种、施肥、喷灌、进行病虫害防治, 土地集中管理能够充分发挥大型农业机械的作用, 提高经济效益。以汝州市东丰家庭农场为例, 该农场以土地流转方式在当地租赁土地200亩, 主要种植红花、丹参、桔梗、药黑豆等特色经济作物和传统粮食作物。通过改善土壤结构, 增加土壤养分, 种植效益大幅提高, 除去农场每亩每年生产成本1400—1500元, 每亩每年可以实现纯收入约3000元, 农场每年可以实现纯收入约50万元。

(四) 家庭农场辐射带动作用明显。

随着家庭农场的成立, 农场主享受规模效益, 其他留守村民享受土地流转和务工收益的特点凸显。以汝州市东丰家庭农场为例, 该农场家庭劳动力2人, 长期雇工6人, 每年到红花采摘季节, 需临时雇工达150余人, 临时雇工每人每天可收入70—80元, 月收入可达2000元左右, 这样不仅本村村民积极参与, 辐射周边村民也乐以参加。农场主带动村民共同致富, 实现双赢。

二、存在问题

(一) 家庭农场注册登记少。

目前农村种养植大户多, 而在工商部门注册登记家庭农场的却寥寥无几。原因:一是有关部门尚未认识到家庭农场是现代农业发展的重要主体而予以重视, 宣传力度不够;二是农村种养植大户普遍缺乏市场意识, 满足于现状, 缺乏组建家庭农场的积极性。

(二) 财务管理不规范, 农场主经营素质还需进一步提高。

据调查, 大部分家庭农场实行“包袱”账, 只是估算成本和收益, 基本上没有账本。另外大部分家庭农场主, 虽然多年从事农业生产, 实践经验丰富, 但毕竟受学历、经营理念等因素影响, 难以有效承担现代农业发展重任, 经营素质有待进一步提高。

(三) 金融机构贷款利率偏高使家庭农场主产生“惧贷”心理。

以汝州市农商行为例, 对种植、养殖大户贷款利率在10.8‰-11.28‰左右, 明显高于同等经营规模的企业贷款利率。笔者在与农场主座谈中了解到, 农场主能够承受的利率在6‰-7‰左右, 而金融机构利率偏高使家庭农场产生“惧贷”心理。

(四) 家庭农场缺乏有效抵押, 难以获得银行信贷支持。

目前, 涉农金融机构推出的的小额农户贷款都需要2个公务员或3个农户联合担保, 或者是商品住宅房或商铺抵押, 且单笔金额最高不超过5万元。由于家庭农场的土地全部通过租赁形式获得而没有土地证, 房屋也无房产证, 不能作为有效抵押物无可抵押资产, 无法从银行获得贷款, 发展生产紧靠自有资金或民间借贷。以汝州市东丰家庭农场为例, 该农场总投资已超过120万元, 而资金来源全部为自筹资金。

(五) 农业保险力度有限。

一是商业性保险机构创新能力不强。由于农业生产经营风险大, 保险赔付率高, 商业性保险机构开展农业保险的积极性不高, 创新能力不强, 难以及时推出适合家庭农场的保险产品。二是政策性保险机构保险范围狭窄, 保险品种少。目前种植业险种主要是小麦、玉米、烟叶三大作物, 不能有效地服务于家庭农场的经营。三是家庭农场主投保意识不强。在调查中了解到家庭农场主对农业保险认识程度不高, 投保意识不强, 难以分散农业风险。

三、培育发展冢庭农场的对策和建议

(一) 加大政府扶持力度, 不断提高家庭农场生产力发展水平。

一是以政策为导向, 加大宣传力度, 鼓励有条件的种养大户注册为家庭农场, 进一步推动家庭农场发展。二是在财政补贴方面, 将新增农业补贴、财政奖补资金、农业保险保费补贴向家庭农场倾斜, 不断扩大家庭农场发展数量和规模;三是加大对家庭农场主的管理能力、科技知识、金融知识及营销信息等给予培训、指导, 鼓励农业科技人员到家庭农场指导工作, 提高家庭农场生产力和农业集约化发展水平。

(二) 金融机构要适时调整和优化信贷结构, 扩大农村有效抵押担保范围。

一是政策性银行和国有商业银行要转变服务理念, 调整和优化信贷结构, 将家庭农场、种养大户作为信贷支持的重点, 提高对家庭农场的信贷支持力度。二是农商行、村镇银行要在风险可控的情况下, 加快制度创新和产品创新, 破除土地经营权瓶颈, 把土地经营权及应收账单、农产品、农机设备等纳入信贷抵质押范围, 并在有效覆盖风险和成本的前提下适度降低家庭农场融资成本, 进一步扶持家庭农场的长足发展,

(三) 构建金融支持家庭农场的政策扶持体系。

一是对支持家庭农场力度较大的金融机构实施税收减免、财政奖补等扶持政策, 激发金融机构信贷支持的积极性。二是进一步强化农村诚信体系建设。要探索建立并规范发展农村信用服务机构和评级机构, 通过培育“信用家庭农场”、“信用专业大户”等新型信用农业生产经营主体, 优化农村信用环境, 为金融机构支持家庭农场创造良好的生态环境。

(四) 加大农业保险力度, 降低农业经营风险。

一是加大农业保险宣传力度, 提高家庭农场、种养户对农业保险的认识, 鼓励积极参加农业保险, 避免因重大自然灾害和重大疫情造成重大经济损失。二是进一步扩大政策性农业保险的覆盖范围, 适当提高种养业灾害的赔偿标准, 降低农业生产风险, 保障家庭农场健康发展。

摘要：家庭农场作为一种新型的农业经营主体正在全国各地兴起, 代表了今后现代农业的发展方向。为了解家庭农场发展现状, 笔者深入到家庭农场、有关金融机构和保险公司, 与农场主和有关人员进行现场座谈交流, 初步了解家庭农场在运行过程中存在的困难和问题, 为今后汝州市金融扶持家庭农场的进一步发展提出了建议和对策。

8.农场小帮工 篇八

下午，先是在花园里帮忙，把冬天落下来的树枝拾起来，这样割草机就可以在草地上工作了。丹麦纬度高，四月也还只间也只可以说是初春。天气不错，万里无云，就是风实在是大了一点，而且还不停地刮，我花了个把钟头才总算把树枝捡完了。又不过到了去开割草机的时候。，才发现割草机里面没汽油了，而不幸加油站又设在远在五公里之外的镇上。

要加油得到五公里之外的镇上，怎么办？正在我犹豫的时候，在我房东家养牛场里工作的Ren?过来问我要不要去坐坐拖拉机。之前我也坐过一两回，不过今天似乎会开得远一些，因为为我们要把冬天积存的牛粪拉到几块田地的边上去，作为肥料。于是我换上了深灰工作服之后，我随着他出发了。

要拉的牛粪很多，我们用拖拉机一次最多也不过拉上十几吨，还是用大的拖车。看那里层层叠叠堆积的架势，起码是有百多吨的样子，简直是一座小山。味道不用说是不好闻的，毕竟是牛粪么，不过闻多了也就会习惯了。最需留意的地方却是脚下，牛粪被雨淋过又稀又滑，踩上去在牛粪上很容易摔跤，摔得满脸都是那就不妙好了，毕竟我还不是一只灰色的蜣螂。

坐在拖拉机上面颠得实在是很厉害，感觉总不很好。这辆部拖拉机马力虽大（百来匹马力），但是驾驶室里挤上两个人就快满了。这样一个大家伙，开起来倒不难，Ren?说他只花了一个礼拜就学会了。不过后面挂着小山似的牛粪，转弯过坎的时候便要特别注意些。Ren?以前有过田埂上翻了车这样的惨痛经历。

虽然颠得厉害，但是无论如何，高高地的坐在这样一台机器的上面，听着引擎发出震耳欲聋的声音，即使不知道为什么，虽然是拖着一大堆牛粪，感觉还是很好——普通轿车甚至没有这大东西的一只轮子高，马力还不及她的一半大。我，在上面，居高临下，不由得有些飘飘然了。只是速度慢了点，连同卸载，来回一趟大概花了二十多分钟，真不知那样大的一堆要多久才会运完……......但是我是很喜欢坐拖拉机的感觉，于是就多坐了几回，听说在丹麦十六岁就可以考拖拉机的驾照，若不是AFS规定所限，考一个驾照也是一件很有趣的事……

第二天下午到HOST FATHER的牛棚里去帮忙，因为要给牛奶取样，送去做测验。这是定期样的测验定期就有一次，因为要确定每头牛的产量，以及牛奶的各种成分是否符合标准。所谓的取样，就是在挤奶的机器上加装一个很长的塑料量筒，然后每头年十分之一的牛奶会流进量筒里，根据量筒的读数可以确定各只牛的产奶量。然后再取将其中的一小部分装进一个小的试管里。每头牛都有不同的编号，也有固定的一个试管，把这些试管中的奶是要送去检验的。检验的目的则是测定牛奶中的营养成分是否符合标准，或者有害成分是否超标，由于政府在这方面的监管实在是很严，个个养殖户就和入眼公司对此也是非常重视，丝毫不敢有所造次。

挤牛奶并不是一件轻松惬意的活，虽然有机器代劳，但也绝不是一件很好玩的事。在我的host family的牛棚里有一百二十头牛，其中的六十头左右是正处在产奶期的。每天挤奶两次，一次是在早上六七点，另一次是在下午三四点。一般一个人对付六十头牛也没什么问题，但因为是要采样，恰好帮工又不在，所以要我帮忙。

我换上了一身工作服，穿上了长筒胶鞋之后，我也就吸着牛棚里特有的臭气（第一次闻的人肯定受不了，那是一种混合着腐烂稻草和牛粪发酵变臭的味道，但多闻一会就习惯了），冲进挤奶的房间里去了。

牛棚里的设施也算是现代化，起码是不必用手挤了，田园绿草地上坐在小凳上挤奶的中世纪农夫早已是陈年往事。牛棚里是现代化的设施，工作台为长方形安在地下，约一米深、十米不到长，那么低是因为方便把吸奶的机器套到牛的乳头上去。在两边的高处地面上，各有一条由栏杆隔出的约一米多宽的过道，前面有一个窄小的铁栏拉门，这里是牛待的地方。因为过道只比牛身宽不了多少，把牛赶进过道以后，它他们便只能向前走，只要把前面的门关上，再把后面的牛赶进来，六头牛就老老实实地做一字排在那里，一动不动，其实想动也动不了，过道的设计就只有六头牛一样长。据说牛不会后退着走，所以也不必担心它们退回去，后面也没有设门的必要。

一边有六头牛，两边就有十二头。吸奶的装置也是一边六个，每个装置的主要部分都是一根吸管，上面再分出四个吸头，每一个对应一个乳头，挤奶就靠它了。而我们平时挤奶时所做的，首先是把牛赶进过道来，然后用抹布把牛的乳房和乳头擦干净（那上面通常很脏，粘满了粪尿泥），接着打开机器，把吸头套上去，。这机器比较先进，吸完了以后吸头会自动脱落下来，最后是在牛的乳头上喷一点消毒药水，开前面的门，放牛出去，再换六头进来。

活儿不难，看起来好像不难，其实也的确不难，上手很快，但是这活计很脏。一是牛身上实在是脏得一塌糊涂，毛发上的污垢结成灰黑色盔甲似的；再者，牛是不会上厕所的，因此，有时当我们正在忙活的时候，"啪"的一下，拉下来的牛粪溅得身上脸上手上到处都是，真是够呛。

终于忙完了，回去冲了个澡吧，然后把衣服全换了，这是必需的，不然别人隔着好几米就可以闻出身上的牛棚味道。

9.农场调查问卷 篇九

项目简介

在我们所开设的生态农场中，所有的产品项目全部都是生态绿色的。您可以通过认购一定面积的土地和一定数量的种子或果树来栽种您想要的农产品，亲自打理并在待成熟后亲自采摘；我们还提供鸡鸭的养殖，您可以购买一定数量的鸡或鸭，由我们帮助您喂养长大；此外您还可以在我们的农场里钓鱼，采摘水果等。在我们的庄园里，你可以带着自己的孩子一起种地摘菜体验种植的辛苦，您也可以和自己的爱人共同在中果树见证你们的美好爱情。------主要针对人群：白领阶层

1、您的月收入在

A 4000-6000

B 6001-8000

C 8001-10 000

D 10 000 以上

2、如果我们有这样的农场体验项目，您有愿意去参与吗？ A 愿意

B 不愿意

3、如果您参加了我们的农场体验，您认为一年花费多少钱去购买一平方米的土地比较合理（每购买一平方米土地会赠送相应数量的蔬菜种子）请写出您认为合理的价格------------

4、如果您认购了土地，您会选择哪些项目？（可多选）

A 种植蔬菜

B 种植果树

C 养殖鸡鸭

D 采摘水果

E 钓鱼

F 亲子种植体验

G 情侣种植体验

5、您有小孩吗？（选B直接跳到第7题）A 有

B 没有

6、如果您有小孩，您愿意带她他参加我们的亲子种植项目吗？（让孩子亲自感受种植粮食的辛苦等）

A 愿意

B 不愿意

7、如果你认购了土地进行栽种，您大概计划多久去打理一次您的土地

A 每三天一次

B 每周一次

C 每个月一次

D不确定

------主要针对人群：其他人群阶层

1、如果您是离退休人员、企事业单位、个体户等您愿意参加去参加我们的农场体验项目啊吗？

A 愿意

B 不愿意

2、如果我们有这样的农场体验项目，您有愿意去参与吗？ A 愿意

B 不愿意

3、如果您参加了我们的农场体验，您认为一年花费多少钱去购买一平方米的土地比较合理（每购买一平方米土地会赠送相应数量的蔬菜种子）请写出您认为合理的价格------------

4、如果您认购了土地，您会选择哪些项目？（可多选）

A 种植蔬菜

B 种植果树

C 养殖鸡鸭

D 采摘水果

E 钓鱼

5、如果你认购了土地进行栽种，您大概计划多久去打理一次您的土地

A 每三天一次

B 每周一次

C 每个月一次

10.农场场长访谈 篇十

问：XX农场的基本情况

答：海南省国营XX农场（社区）位于乐东黎族自治县境内，距乐东县城18公里，距西线高速九所入口处28公里。农场建于1958年5月，前身为乐东县示范农场，经几次转型于1988年后由海南省农垦总局统一领导。2009年2月，在总局党委的统一领导和部署下，农场（社区）进行了合并重组，原XX农场（社区）、原抱伦农场（社区）、原福报农场（社区）三个农场（社区）合并为XX农场（社区）总部设在原XX农场。有49.2万亩土地，其中划给海胶集团分公司14.5万亩，划给投资公司6780 亩。存续农场34万亩。5.3万作高效热点农业，主要是芒果、龙眼、香蕉为主。全场共有1.7万人，在岗职工1613人。问：农场有什么产品？

答：主要是芒果3.1万亩，龙眼6800亩，香蕉1.2万亩，剩下是槟榔，私营胶。问：农场的资源

答：农场靠近尖峰岭的南面，气候宜人，北纬18.3度，和国际马尔代夫、夏威夷同一纬度。我们启动1300套房子销售完。主要是合作开发，养生。矿场资源主要是高岭土，做陶瓷类的；石头资源；做红砖的资源，通过职工入股的形式增加职工收入。有一处温泉，目前在考证，如果可以的话打算打造温泉文化。

问：农场的有没有高级人才，领导干部队伍的管理

答：团队凝聚力比较好，加强培养，专门和西南林业大学合办本科班，80多名干部参加成人高考，2名高级人才，20多名中级人才。我们引荐和培养相结合。成立职工合作社，稳妥推向市场。各方面的专家都有。问：农场的总产值多少

答：2.63个亿。在海南农垦是中上。问：XX农场的发展潜力在哪

答：我们农场发展潜力在人，我们团结凝聚力，我们有资源，地处北纬18.3度，区位优势，靠近高速公路，开三个高速公路口。高铁经过我们地界。三亚的凤凰机场搬迁将靠近我们。问：XX未来的方向在哪里？有什么具体的规划嘛？

答：我们借助农场优势，十二五规划扩投资，抓项目，调结构，抓服务，强管理，促民生，增收入，保稳定，求跨越。第一步是三年内短期计划发展短平快的项目，地产解决历史遗留问题和民生问题。第二步是富民政策。职工参与开发，让职工在开发过程中受益。参与农场的开发。把职工摆在第一位农场的利益第二位。第三步是长期规划。打造像热带雨林的项目。8.8万亩的生态林。总产值3年内从现在提高5个亿，中期目标达到15个亿，长期的目标是30个亿。

问：XX和其他农场相比有哪些优势？XX和其他农场相比有哪些优势？

答：不同的是我们是北纬18.3度，其次是高速、高铁、乐东县城，干部队伍团结凝聚力强。少数民族风情镇打算做，我们交通方便。

问：广大消费者还是比较认可无公害农产品的，继续发扬广大

答：XX农场得到国家、省的认证，我们还有商标。抓好安全食品问题，把产品的标准来细化。合作社我们比较有信心做大做强，做营销打品牌。

问：农场发展是一个系统发展过程，XX有什么值得投资商去投资？

答：XX农场的开发投资额大，在解决职工民生上做了大量工作，最近做产品活动，给开发打下基础。我们要讲诚信，要求开发商与我们共管，如果有违约，有法律的制裁。

问：八一有矿产资源，三道有呀诺达，XX农场地理位置并不占优势，要想达到可持续发展，靠什么？

答：三年后优势凸现出来，要可持续发展要有项目，一是风情镇，二是与航天集团合作，把

军事博物馆搬过来。三是水库开发，吃住玩一条龙服务。问：职工收入如何？住房如何？

答：职工收入去年平均收入2.14万元，今年预计在岗职工增加30%，整体增加20%。通过三年的努力，三年3180套危房改造。地珍贵，现在盖电梯房。减少土地使用面。目前还有一些人租房，加快速度建公租房，我们与农垦拿了240套公租房计划，建设完成将基本解决无房户，还有20个生产队要解决房改。

问：XX的橡胶产业如何？对海胶集团的上市，温广辉场长有什么期待和建议。

答：橡胶产业剥离是正确的，我们有橡胶情怀，不分离，橡胶和农场都不行。任务重。与东南亚进展不占优势。我们的管理成本高，体制上需加强。

问：听说乐东社会治安曾经很不好，不知殃及农场没有？另外，还听说乐东女孩子都外出打工，留着本地的男孩子很难找对象！农场剩男多不多

11.疯狂的农场玩家 篇十一

农业一向被认为是大投入、大产出的行业。一个年仅三十出头的年轻人，在上海这个寸土寸金的地方建起面积达一千余亩的现代化农场，资金从哪里来？技术怎样解决？种出的产品如何找到销路？更重要的是，能否带来梦想中的财富？

年轻一代的创业，像一场现实版的疯狂游戏。

而欧洋凯说，他只是用游戏的方式，去做最远大的事业。

一场关于农场的疯狂

“孩子，房子不能卖啊，谁都不能没有一个家！”

当看到那曾经当过兵，在大海里乘风破浪面不改色的父亲满头焦虑的汗水，顶着灼热的太阳走过大半个上海出现在自己面前时，欧洋凯握在手中的笔最终没有办法落在面前那张房屋转让协议上。这是2007年8月，欧洋凯看中了上海市青浦区华新镇叙中村的一块面积达五百余亩的土地，想承包下来投资蔬菜种植。算下来，前期的土地承包费用就需要100万元以上，他打起了自己所住的那套210平方米房子的主意。

没有人会同意这样的疯狂，尤其是欧洋凯的妻子。“要卖房子，除非先离婚。”这个1岁孩子的母亲放下了狠话。

然而也没有人能阻止这样的疯狂。熟悉的人都知道，做一个农场主，一直是欧洋凯无法割舍的梦。

时间回到1995年，18岁的上海少年欧洋凯正面对人生的第一次抉择。高考的志愿表上，他在第一志愿一栏填上了“上海农学院”几个字。高考，是无数青年跳出“农门”的途径，而欧洋凯作为土生土长的上海人，却从此一步迈进了“农门”。

读大学期间，欧洋凯开始在学校附近摆地摊，卖一些具有保健功能的农产品。“批发3元一片的芦荟叶子，我卖10元，一天可以卖上三四十片，赚上二百多元。”生意做大了，他就开始做批发，整箱“倒卖”芦荟、灵芝等产品。那段日子，成为欧洋凯对于生意最初的记忆。

大学毕业后，欧洋凯仍然没有离开农业。7年的时间里，他先后做过种子、生物肥料的营销工作，自己开过种子公司，做过易初莲花这样大型超市的果蔬采购，甚至还做过“超大”这样国内一流的现代农业集团的高级管理人员，这样的职业经历，让欧洋凯熟知最先进的农业技术和现代化的农产品营销理论，更重要的是，“接触了一批供应商，了解了大型卖场的进货渠道”。2006年，当欧洋凯决定重新开始创业时，盘点自己以前做过的工作，发现“如果将这些资源每个看作成是一个圆，当它们交叉在一起，重叠的部分正好是经营一个农场必不可少的要素。”

“真正的农场主自己未必是农民。” 欧洋凯说。一个关于农场的梦，就这样在他的心里扎根。

农场主是这样炼成的

“承包的土地绝大部分将改造成大棚，用于蔬菜和水果的规模化种植。村里的村民可以到企业做管理工作，农场雇佣的外来打工者向村民租房居住，在村里生活、消费，也能增加村民的收入。”面对强大的竞争对手，欧洋凯几乎没抱希望，平静地向村主任阐述着自己的承包方案。最后，他又加了一句：“我们是要做长久的事业。”

要建农场，首先要有大片的土地。2007年8月，当从朋友处得知上海市青浦区华新镇叙中村有500亩土地对外寻找承包商的消息时，欧洋凯第一时间赶到现场。5家竞标者，他是最后一个得到消息、最后一个赶来竞标的人。他的对手，有日本、中国台湾地区的商人，还有规模化经营的物流企业。

商谈的结果是，村主任面无表情，让欧洋凯回去等消息。

时间一天天过去，欧洋凯的心渐渐凉了。

就在此时，村主任亲自打来电话，告诉他中标的消息。“做长久事业”的目标打动了村主任，本来每年120万元的承包价格，欧洋凯不可思议地以80万元拿下。

万事俱备，只等欧洋凯去交钱签合同。然而资金在哪里？欧洋凯横下心，卖房子！他瞒着妻子找到房屋中介，市场价200万元的房子，他只标价180万元，很快找到了买家。卖房子的计划在最后办过户手续的一刻终于被父亲阻拦了下来，欧洋凯赔了5万元违约金。然而他得到的是，父母拿出所有的积蓄，加上贷款，终于凑够了农场的启动资金。

办好承包手续，欧洋凯开始着手进行农场建设。朋友们都习惯叫他“欧阳”，于是他给自己的农场取名为“欧阳农场”。

目前我国的私营农场，大多是以农民专业合作社的形式取得法人资格。而按照相关法律规定，农民专业合作社应有5名以上的成员，其中户口在土地所在地的农民至少应当占成员总数的80%。经过村委会的推荐，欧洋凯在叙中村找了４个农民，分别负责财务和生产管理工作，加上自己这个董事长，成立了蔬菜专业合作社。

专业的知识背景和8年在农资销售领域建立起的人脉关系使欧洋凯在技术和生产资料方面具有自己独特的优势，从规划时起，他就要建设一个现代化的农场。

农场所有的工人，欧洋凯聘请的都是从外地农村到上海来打工的夫妻。在他看来，这些人“能吃苦，好管理”。每个家庭承包3~5亩土地，包工不包料，种子、肥料等生产资料由农场统一供应。年底，农场根据当年的经营情况，将所承包土地利润的40%分给承包户。“每年每户收入至少有3万元。”

“包工不包料的方式，可以从生产资料上对产品质量进行控制，保证生产出的是绿色无公害的农产品。” 欧洋凯解释说。在他看来，这种合作方式还有另外一项好处：“使用优质种子和绿色肥料，购置农机设备，都可以享受到政府的补贴。”据了解，仅使用符合相关质量标准的有机肥一项，上海市对蔬菜种植户的补贴便达到每亩250元。

这是一个充分利用现代农业制度与农业政策的经营者。为了规避生产风险，欧洋凯还为所有的土地购买了农业保险。整个农场全年产值5%的保费，政府补贴30%。

2007年底，一个好消息传来。在上海奉贤区，欧洋凯再次拿下500亩土地，建立起景侬专业合作社，农场的规模扩大到1000亩以上。

营销是种野心

2008年夏天，“欧阳农场”的蔬菜熟了。

销售对欧洋凯来说并不困难。在易初莲花做果蔬采购的那段经历，不仅让他更清楚地了解到产品流通的每一个层面，更与一大批超市的果蔬供应商建立起良好的合作关系。这正是他下定决心投资农场的原因之一。

利用超市采购的圈子，欧洋凯顺利地把“欧阳农场”的产品打入上海的各大超市，甚至还在一些超市里建立了形象专柜。这种合作方式无疑是对他最有利的：与超市合作，资金回笼快，生产无需自己再垫资；而通过供应商已经建立起的渠道进入超市，又避免了超市高昂的进场费。农场每天的销售额很快达到10万元。

然而，这依然不是欧洋凯想要的营销方式。现代农产品市场上，对于高端的农产品，一方面种植户不知道销路在哪里，另一方面，真正的消费者找不到需要的产品。

哪里有信息不对称，哪里就存在着商机。而最便捷的信息平台是什么？欧洋凯第一时间想到了互联网。在网上销售自己的农产品，将最传统的行业与最现代的营销方式结合起来，营销对于欧洋凯，是一种天生的“野心”。

开展网上销售，首先要解决的就是配送问题。在上海，有全国最大的水果网上销售平台“易果网”，欧洋凯一直将其看作是榜样。他与易果网展开合作，自己负责供货，借易果网的配送队伍进行网上销售，利润双方按比例分成。

这是一次对“欧阳农场”具有重要意义的合作。最多的时候，欧洋凯每天可以通过易果网接到2000笔以上的订单。更重要的是，正是这次合作，使著名的国营企业光明集团注意到了欧洋凯这个小角色。当时光明集团旗下的“都市菜园”正在寻找网络营销的合作商，凭借着1000亩无公害果蔬生产基地以及与易果网成功合作的模式，欧洋凯一举成为“都市菜园”的网上合作商。

在与“都市菜园”的合作中，欧洋凯的任务只是负责供应产品，而营销、配送则完全借助“都市菜园”现有的网络，“都市菜园”的网络销售中，80%以上的货源都由“欧阳农场”直接提供。这种条件下，欧洋凯可获得“都市菜园”网络销售49%的利润。除去占营业额20%左右的物流成本，这几乎是免费的馅饼！“目前的目标是2008年底做到10万会员，日销售额8万元。到2009年，全年完成销售额1.5亿。”

2008年6月底，欧洋凯又接到了一个让他振奋的消息：叙中村村委会有意将全村剩下的土地也交给他经营，这意味着，他在叙中村的土地规模将扩大到1000亩以上。

资金依然是最大的困难。从开始建农场时起，欧洋凯已经投入了一百余万元，但目前仍有一半的资金缺口。他曾想再贷款100万，但手续一直没能办下来。当扩张的机遇摆在眼前，欧洋凯想到了卖股份。然而他的合伙人，“80后”的ＭＢＡ董博给他出了一个主意：卖股份不如卖大棚。他们拿出500个大棚，推出一项“地主”计划，交1万元租金即可租一个大棚，成为“地主”，有时间就自己来种，没时间可以交给农场代为管理，种植出的产品归“地主”所有。这一计划，目前已经开始启动，他们希望，它能为农场解决资金上的难题。

12.石嫣“:另类”经营农场 篇十二

在本刊记者采访的时候, 农场主人石嫣表示, 自己远没有达到成功, 还在创业路上前行着, 目前取得了一些成绩完全取决于较好地解决了盈利模式、员工管理、客户定位以及农场选址等四方面的难题。

盈利模式像投资“期货”一样赚钱

石嫣的农场做的是向城里人出租农田的生意, 由顾客自己种地或者雇人种地。虽然受食品安全事件频发的影响, 这种生意颇受市场欢迎, 但很多经营者都在赔钱运营。为何石嫣可以在短期内实现盈利呢?这还要从她的前期市场调查说起。

石嫣通过调查发现, 同类农场之所以赔钱主要受盈利模式的影响。业内普遍采取顾客认租土地的模式, 顾客一次性只支付一个收获期的租金 (平均认租价位是20元/平方米) , 不需要再缴纳其他费用, 一个收获期的时间根据农产品生长周期不同, 大约为一至三个月。但受近年来物价不断攀高的影响, 这种认租模式带来的收益太少了, 无法满足正常运营。

同时, 她还了解到, 因为最近几年市场中农产品价格如同过山车, 顾客十分希望吃到价格稳定的无公害农产品。

这些调查结果给了石嫣一个新思路———借鉴“期货”投资的理念, 根据自己承包农田大小, 来决定顾客数量以及类别的多少, 并要求顾客年初的时候就支付一年的费用。这样做的好处有以下两点:

首先, 从农场经营角度讲, 因为是按照产能来制定预算的, 所以年初的时候对当年的经营收入和成本支出就有了较为准确的评估, 并能根据预算来计划不同类别顾客的数量, 从而预测出当年的最佳盈利状况。同时, 虽然客户数量被局限住了, 但是却能有效控制成本, 将经营风险降至最低。

其次, 从顾客角度讲, 提前支付费用后, 无论市场上农产品价格上涨或者下跌都与他们关系不大, 若运气好, 赶上农产品收成好, 还能得到一些“利息” (多收割的蔬菜) 。因此石嫣推行这个方案时, 并没有受到太大阻力。

当笔者问到, 既然是期货投资理念, 石嫣在运营过程中自然也要承担赔钱的风险, 譬如物价攀升, 农产品种植成本升高等。石嫣表示, 这种担心有些多余, 自己的农产品种植销售都在一个封闭的系统内, 除了种苗和农民工资受物价影响, 其他环节都是自给自足 (如将饲养生猪的粪便作为肥料) , 几乎不受影响。而种苗价格只占到农产品总成本的10%左右, 对整个运营影响不大, 至于农民工资, 由于是按日结算, 调整比较灵活, 冲击也不大。

然后石嫣又将农场客户细分三种:第一种叫配送客户, 如一个三口之家, 预计4000元/年的费用, 农场的送菜总量不少于480斤, 每周蔬菜品种不少于6样 (注:人口越多, 费用也越高) 。第二种是劳动客户, 由城里人自管自耕, 农场提供生产资料和技术指导, 每家人可租种30平方米的地, 在遵守农场有机耕作的规定内, 想种啥种啥, 预先支付租金1500元/年, 每周要到农场管理菜园。第三种是托管客户, 即由顾客播种, 预付租金3000元/年, 农场代为浇水、施肥、除草、间苗、整枝、除虫等。

结果这种借鉴“期货”的经营理念颇受市场欢迎, 目前石嫣农场中劳动客户 (含托管客户) 的会员有260户, 配送份额的会员有430户, 另外再加上农场旅游之类的额外收入, 预估今年的收入至少达300余万元。

石嫣表示, 确定各类客户数量也是有学问的, 通常配送客户数量至少占到二分之一以上, 因为一是具有较高的利润空间, 二是没时间亲自打理农田的人群较多。否则农场很难在短期实现盈利。

员工管理“大锅饭”式管理

“大锅饭”式的管理模式已经远离我们很多年了, 为什么石嫣还选这个过时的办法呢?

石嫣表示, 目前农副产品出现各类添加剂问题的根源是利益驱动。很多农民本来规规矩矩种菜, 但由于受物流成本高昂等因素影响, 很多采购公司为了确保利益, 就尽可能压低收购价格, 导致农民利润很低, 所以农民就会想尽方法降低种植成本, 比如大量使用添加剂。

而据她了解, 北京大兴有一户农民为中关村90户家庭提供无公害蔬菜, 消费者对产量没有任何要求, 充分信任, 结果农民不仅在种植过程中没有偷懒, 反而十分用心。虽然这是一个个案, 但却给石嫣一个启发。于是, 她决定借鉴这种思路, 采取“大锅饭”式的管理模式, 即农民获得的工资不与工作量结合, 让农民的收入有一定的保障, 这样就避免了农民为了追求利益而偷懒甚至使用添加剂等情况的发生。但是这样做也有极为明显的缺陷———激励较少, 很多农民会偶尔偷懒。对此, 石嫣表示, 现在属于创品牌阶段, 管理不宜过于严厉, 否则农民都不来打工了。

同时, 石嫣还采取了两个措施:一是减少农民耕种的土地面积, 由每人负责10亩减为2亩, 工作强度大大降低;二是按产量大小给予经济奖励。这样一来, 农民的积极性更高, 产品质量也更有保证。从目前的结果来看, 这两个措施十分有效。

石嫣表示, 将来还会考虑与农民合作社联合, 这样既能激励又有监督, 更利于农场的长远发展。

客户定位“两高一小”才是真正顾客

石嫣表示, 现在很多同类农场根本不清楚顾客是谁, 有的一味认为高收入人群是目标顾客, 有的则认为追求时尚的“80后”是目标顾客……当初自己也不清楚谁才是真正的顾客, 通过一段“摸着石头过河”的探索, 她逐渐找到了清晰的客户定位。

当初农场刚刚开业, 石嫣为了打开市场, 选择了去社区普及知识, 进行宣传, 因为她觉得自己卖的是无公害农副产品, 而且很多家庭买菜的都是老年人, 因此到社区宣传是一个不错的选择。结果宣传了几次, 发现前来咨询的并不是老年人, 而是一些年龄在三四十岁的中青年人。这让石嫣颇感意外。

后来, 她在与客户的接触中, 慢慢找到了规律:“两高一小”人群才是自己真正的顾客, 所谓“两高一小”, 指较高收入、较高学历、有小孩的人群。因为, 一是这部分人群素质较高, 对于健康理念接受程度高;二是收入较高, 对无公害农副产品的价位敏感度 (平均价格约为8元/斤) 相对较差;三是他们更加关心孩子的饮食健康。

相反, 收入为“富翁级”的人群, 普遍青睐于吃进口的有机蔬菜, 国产的几乎不考虑, 或者不是家庭消费, 给农场带来的利润并不高, 而收入较低的人群, 偶尔吃几次还可以, 如果长期食用负担较重, 他们更关心菜价的高低。

同时, 石嫣查询资料后发现:自己锁定的人群被一些调查机构称为“中产阶层”, 目前欧美国家以及日本开展相关业务的农场也是将目标顾客锁定在中产阶层, 而据国内某权威部门预测, 未来几年中国的中产阶层将超过3亿人, 可谓是一个庞大的市场。

由于找准了市场定位, 石嫣的客户数量开始大幅增长, 目前约有700名会员。虽然绝对数字并不高, 但是比起同类对手却高出了几倍。

农场选址了解城市规划最重要

石嫣表示, 农场选址也是一个十分关键的因素。现在很多从业者只是关注农场有多少年没有耕种, 土壤是否被污染了, 是否处于上风口 (因为下风口的农场被污染源感染几率很高) , 周边是否有大型工业企业、水源质量如何等等, 这些因素确实很重要, 但还有两点投资者必须要考虑到:

一是, 城市规划问题。即使农场的土地质量不好, 但是经过几年的“养”, 也会逐渐变好, 所以这并不是主要问题。关键是, 投资者刚刚“养”好的土地有可能被政府征用或者被房地产开发商买走, 那么前面的投资就等于打水漂了。所以投资者在承包土地前一定要了解所处区域未来5—8年的规划, 并且最好与土地所有者签订较长的合约, 这样即使出现意外情况, 也能获取一定补偿, 损失不会太大。