众筹案例论文

众筹案例论文（精选9篇）

1.众筹案例论文 篇一

美国房地产投资众筹平台Realty Mogul运营一年，其会员通过该平台投资的房地产项目总价值已超过1亿美元。

Realty Mogul的目标是让房地产投资变得更容易：注册会员通过平台浏览潜在投资交易市场的相关信息，以确定投资哪个房地产项目，当该项目资金完全到位后，资金会被打入指定账户，投资者自此开始将会经常收到有关投资项目进展情况的最新消息，并且获得投资收益的现金分红，比如租金。Realty Mogul表示，该平台上67%的投资都是由重复投资者完成，55%的投资者同时投资了多个项目。零售房产项目占到总投资额的35%，住宅项目以22%的占比紧随其后。

房地产也能众筹!——我会告诉你这是另一个发财之路吗?

去年以前，Ed Medley从未投资过商业地产项目。而如今，他已经是一家商场、一个停车场和一栋公寓大楼的联合拥有者。

Medley进入房地产领域，靠的是众筹。Medley的本职工作，是一位工程师和地质学家如今他已经投资了15个地产项目，这些项目的最低投资额为5000美元。 Medley表示：“用较小的金额来投资多个房地产项目，这样的项目对我来说十分具有吸引力。”

很显然，这样想的远不止Medley一个人。如今许多地产项目的众筹融资网站纷纷进入到了我们的视野中。美国地产投资人协会主席Scott Whaley表示：“人们对这种项目的兴趣非常大。无论是对于希望获得资本的创业者来说，还是对于希望进行投资的普通人来说，这种项目都非常具有吸引力。”

专项投资众筹这种新的获取资本的方式，已经席卷了多个产业，它让那些急需资金的企业能够更加轻松的获得资本。对于房地产行业来说，众筹除了能够帮助企业获得资金之外，还能让普通人也参与进来。

Medley最早是通过RealtyMogul.com这个网站认识到地产众筹的。他在这个网站上投资了位于加州的Beverly Hills中的一家酒店。作为回报，当这家酒店开始获得营收之后，Medley会获得回报，回报金额将是他所投资金额的8%-9%。截止到目前为止，他已经获得了数千美元的回报。而如果日后这家酒店决定出售这栋大楼，Medley也会获得分成。

Medley和他的夫人都已经年过60，并且已经开始准备退休。因此投资房地产的回报对于他们来说非常具有吸引力。他表示，自己完全清楚投资具有风险，但是他对此并不是太担心。他表示：“我们用来投资的钱只占我们全部财产的一小部分。”

Realty Mogul,的创始人兼CEO JillieneHelman表示，虽然各类投资的回报都不仅相同，但是他们一直在努力将投资人的收益维持在14-15%之间。如今，大多数地产众筹项目都会要求投资人的年收入在2万美元以上，或者，净资产在100万美元以上的人也可以进行投资。但是据悉美国证券交易委员会正在研究制定相关政策，降低投资人的门槛。不同的众筹网站需要的众筹金额也有所不同。例如来自华盛顿的Fundrise LLC，允许投资人最低投资100美元。今年26岁的MicahLubens已经投资了两处位于华盛顿的地产项目，他的总投资仅仅为700美元。他表示：“我已经在华盛顿生活了7年，这种众筹项目让我能够投资我所居住的城市。” 当然也有一些要求较高的地产众筹网站，例如来自纽约的Prodigy Network。该公司已经从4200个投资人那里获得了2亿美元的资金，来投资建设美国最高的摩天大楼。另外， 他们还筹集了3000万美元，在纽约曼哈顿建设高档酒店。现在他们正在尝试筹集5500万美元，试图在纽约建设另一家豪华酒店。

做好功课专家警示，地产众筹融资是一个相对教新的概念，投资人应该在投资之前做好自己的功课。

咨询机构Crowdfund Capital Advisor的联合创始人SherwoodNeiss表示：“地产众筹，从其本质来说，是一项高风险投资。”他推荐投资人从小额投资开始尝试，并且多和其他投资人进行交流。他表示：“你应该问问其他投资人，他们是否有过投资成功的经历，以及是否有过失败的经历。不能因为看到了投资项目就认为这是一个不错的投资季候，然后盲目参与。”Prodigy CEO Rodrigo Ni o也表示，投资人应该确定他们所投资的资金，是由第三方机构进行监管的。并且，在投资项目获得全部目标金额之前，投资人应该时刻注意资金的安全和动向。除此之外，投资人还应该了解众筹项目的人员构成，他表示：“如果我自己是一个酒店的老板，我的妻子是经理，我的表哥负责建设，然后来吸引众筹融资。那么这样的项目就十分可疑。”另外，投资人还应该确保自己拥有和筹资方同等的权利，他表示：“如果我还不能获得收益，那么筹资方也应该和我一样，不能获得收益。换句话说，一旦他们获得了收益，那么他们就应该为我提供收益。”

科技公司DilogR LLC的CEOGary Sprier认为，刚刚起步的投资人应该专注于一种投资类型。他表示：“投资人应该仔细研究各种投资类型，然后找到最适合自己的投资类型。”最后，鉴于许多地产项目都是旷日持久，投资人还应该了解该项目的退出战略。Sprier表示：“当你急着用钱的时候，就应该退出投资。而且即使投资项目到了最后的阶段，你仍然有可能什么也得不到。”

在美国，房地产众筹或许已经成为众筹市场上增长最快的类别。而在中国，由于相关法律法规尚不完善，推进中的国内首例众筹买房项目正在面临着一系列争议... 争议中国首例“众筹买房”国内首例众筹买房项目正在推进。在国内众筹相关的法律法规尚不完善的情况下，这一新鲜事物在吸引了诸多眼球的同时，也面临着一系列的争议：这种做法究竟能否叫做众筹?其和传统的集资建房有何区别?其项目推进是否存在法律障碍?这是互联网金融的创新尝试，还是地方政府为了招商引资而制造的噱头? 从今年3月4日尹立志在微信朋友圈发起“众筹买房”项目到现在，报名的人数已经超过200人，通过尹立志审核的人数已经超过100人。

尹立志制作了一张表格，上面记录了这一百多个人的基本信息，不仅包括年龄、职位，还记录了兴趣爱好。他们的共同点是：都是北京金融界和IT界的中高层，具备创新意识和冒险精神。尹立志是中关村股权投资协会执行秘书长，这是他第一次试水“众筹买房”这个概念，其运作的这个名为“众筹家园”的项目位于河北省沧州市政府正在推广的中捷高新产业园区(以下简称“中捷高新区”)。尹立志告诉法治周末记者，这是国内首例众筹买房项目。如字面所言，众筹(Crowd Funding)指的是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。这个概念由美国互联网杂志《连线》率先提出，这些年催生了一批受到投资人和公众追捧的众筹网站，涉及领域多在文化创意行业。

在美国，成立于3月的Realty Mogul和成立于206月的Realty Shares，率先将众筹模式植入房地产领域。“这是我们在中国做房地产众筹的一次尝试，也为我们以后自己做众筹积累经验。”“金融派”(为泛金融行业者提供商务社交和智能招聘平台的机构)创始人曹雪告诉法治周末记者，这是让她加入这个项目的原因，而且房子与北京相比真的是“白菜价”，以100平方米的房子为例，总房款35万元，“就算给员工置个以后度假的地方也划算”。依托微信群众筹买房

“此次众筹买房项目截止日是4月21日，拟募集200人，筹备建立众筹家园小区。小区的初步设计方案是房价在3500元/平方米以内，户型包括88平方米、93平方米、110平方米三种，70年产权，可以办理银行贷款，每人限购一套。”尹立志告诉法治周末记者。对于此次众筹买房，尹立志称“此次众筹的房价，比市场水平便宜约30%。无论是投资还是自住，都很合适。”尹立志介绍，微信平台是这次众筹买房的主要渠道，具体过程是申请人先递交申请表，通过审核后，交纳100元订金即可进入购房微信群，项目的设计、户型、价格等，全部通过群成员商议决定。

谈及发起众筹买房项目的初衷时，尹立志告诉法治周末记者，他和他的团队近期一直在研究众筹模式，后来发现一个现象，比如小米做手机，它自己不生产手机，因为手机整合生产产业链它做不了，它就是做设计做用户体验，最后就找富士康给它做代工，然后把这个东西卖掉。“进入房地产领域，我们也是按照这个思路，众筹最本质是筹人，是一群人为共同的爱好去努力解决问题。”

“这些参与者，都是我的朋友，或者朋友的朋友，没有通过引荐的陌生人，我是不会同

意加入进来的。”尹立志的众筹买房，靠的是“熟人圈”。拉开已经参与众筹买房的名单，里面有八家现代农业科技

(北京)有限公司营销副总裁徐征正，有来自台湾绿地球实业有限公司的董事总经理谢传仁，有新希望集团办公室副主任、北京赣商投资股份有限公司投资总监、教育机构私人订课创始人、北京博雅塔文化发展有限公司总经理。“他们都是IT或者金融企业的中高层，对新生事物有强烈好奇心，属于同一个圈子的人

士。”尹立志说，他们很多人相互都没有见过面，只是在线上交流，频率是每天群里有200条以上的信息。 户型多大、设计怎么做、失败了怎么办……无所不谈的微信群，每天滴滴答答得很欢乐。尹立志表示，现在参与众筹买房项目的一百多位成员成立了六个部门，分别负责设计、财务、战略规划等工作。如果遇到众口难调的问题，只要充分讨论，就很容易达成一致意见，“因为是熟人圈，大家都比较理解”。是集资建房还是众筹买房按照尹立志的说法，现在众筹家园已经做得有模有样了，已经商定了户型，确定了土地和景观设计，九源国际建筑设计院院长江曼承诺解决小区设计，甚至已经理顺了法律条款等实际问题。

事实上，集合众人的资金建房子的做法并不新鲜，曾被摁灭在行动中的集资建房就是前身。从于凌罡到赵智强，他们曾在北京进行过多次集资建房的尝试，但最终都以失败告终拿地难、成本控制难以及个人间利益的协调难，被视为集资建房难以成功的三大原因。

北京大学房地产法研究中心主任楼建波告诉法治周末记者，个人集资建房更准确地应该叫合作建房，在其实际实施过程中有难迈的法律门槛，若不委托开发商，自己拿地、开发、建设都存在很大困难，涉及资质问题;委托开发商拿地建设，又有非法集资或变相商品房买卖的嫌疑，因为集资者先支付给开发商的这笔钱，如果理解为预付房款，房子没进入施工阶段就达不到预售条件，则涉嫌违反预售规定，如果把这笔钱理解为是集资者把钱借给开发商建房，那就涉嫌非法集资了。

对于这些问题，尹立志显得很乐观:“我们和集资建房不一样。我们众筹买房的项目参与人群不一样。集资建房的参与者都是一些为了房子去建房子的人，但我们这个群体是不同的，大家不是特别在意在河北沧州的某个房子，在意的是入住后的邻居是谁。就算你是个土豪，

也许你审核也过不了，因为你不符合我们对邻居的要求。我们想建的是一个互联网金融社区，因此所有的成员都是互联网或者是金融企业的中高管，这些人都是非常有想法、有实力的人。在入住之前，邻居都已经选好了。”而集资建房存在的法律或者政策门槛，在尹立志看来也完全不是问题，他向法治周末记者称“自己从未有过这些方面的困惑和纠结”。

在尹立志的“众筹买房”项目计划中有几套方案。第一套方案是，开发区政府为拟入驻园区的创业人才提供“人才房”，房屋是已经建造好的，尹立志通过众筹的方式组织人们购买;第二套方案是尹立志先成立一个有限合伙公司，公司主要投资房地产，以房地产投资基金的形式运作，委托有资质的开发商进行开发建造。

如果按第一种方案操作，从法律形式上看，我只是组织了一次团购;如果按第二种方案操作，我筹集钱也不是面向社会公众的，不涉及非法集资的问题。”尹立志说。

据尹立志介绍，中关村股权投资协会和河北中捷高新区已形成合作关系，拿地不是难题。“集资建房没有地、没有担保等问题在我这里都不存在。”尹立志已和高新区政府签订合同，前者作为高新区的合作方负责把中关村人才吸引到中捷高新区，高新区政府则同意为其批地、建房、办理相关证件提供便利。

法治周末记者辗转联系了中捷产业园区一位负责人核实此事，截至发稿前并未得到回复。

但据沧州市委机关报《沧州日报》3月25日报道，中捷高新区3月21日在北京举办了中国众筹务实论坛暨中关村办事处揭牌仪式，旨在响应京津冀协同发展战略，不断引入高科技精英人才。中捷产业园区负责人还向中关村股权投资协会副会长易基刚颁发聘书，聘任其为中捷高新区特别顾问。

中捷高新区的官方网站上也登载了有关众筹务实论坛的新闻，同时还提及该论坛上举行了“众筹家园项目务实推进探讨交流会”。是真正的众筹还是招商引资的噱头。众筹买房项目参与者之一曹雪告诉法治周末记者，项目发起前她从未到过中捷高新区，对这块土地的了解也仅限于官方网站的资料，其他一些参与者的情况类似。因此，3月30日，中捷高新区和中关村股权投资协会组织了一批有意向参与众筹建房的买主前往中捷高新区实地考察。 “但是，这不是纯粹意义上的众筹，更像是一个团购。”曹雪持有美国纽约州律师执照，曾经在华尔街工作过，一直在研究众筹的发展。在她看来，真正的众筹是一群陌生人基于一个共同的兴趣点，在互联网上进行没有欺诈性、没有虚假宣传的集资活动。

事实上，这是沧州推广中捷高新区而推出的一个项目。去年年初，中捷高新区的官员找到了尹立志，希望他帮忙引荐一些中关村人才前去创业。招商引资，是各地政府都在钻研的工作，然而位于京津冀经济圈边缘地带的沧州，和河北固安一样强调距离显然没有优势。

通过低价的住宅用地吸引人才前来创业成了最大的卖点。“众筹买房只是探路，我们的目标是通过众筹模式的尝试和完善，最终成批地吸引北京中关村高科技成长型企业项目在中捷高新区落地。”中捷高新区管委会主任吕振华曾说，“买房不一定会创业，但是我们认为安居了才能乐业，就算他们不在这里创业，由一批高素质人才在这里也不错，居住者的整体素质都会提高。”

为吸引高新技术人才，提供优惠住房政策并非先例。“但众筹这种模式很新鲜，能够吸引中关村高学历、愿意接受新事物的年轻创业者们的目光。”中关村股权投资协会副会长易基刚表示。

“在美国JOBS法案(Jumpstart Our Business Startups Act，即美国于4月颁布的《初创期企业推动法案》)里，众筹被称作在线融资，是要通过互联网进行的，而不是一群人在线下已经把项目商量好了，然后拿到线上去筹钱。在国内看到的大部分在线的互联网募资方式，都是熟人经济，我们没有审查投资人是否合格的制度，我们需要有朋友推荐，否则会出现各种非法集资的风险。”曹雪说。“我并不在意成为一个噱头中的棋子，因为也许能通过这些尝试摸索出适合中国发展的众筹模式的规则。”曹雪补充道。

2.众筹案例论文 篇二

先是2010年,网剧悄然兴起,传统电视剧以“4+X”的老大之姿,不屑一顾。2012年,大鹏展翅,搜狐助推,《屌丝男士》战绩不俗。2013年,《屌丝男士2》持续发力,于正工作室捆绑腾讯视频推出《我为宫狂1》,其结果真是《万万没想到》。2014年,视频网站的各路东家们,瞅准商机,待价而沽。爱奇艺钟爱南派三叔的《盗墓笔记1》,小吉祥天的《灵魂摆渡1》;《暗黑者1》的阴冷哥特风是腾讯的最爱。2014年,《全国电视剧播出工作会议》举行,“一剧两星”“限娱令”,一锤定音,2015年正式上位。“4+X”策略自此被打入冷宫,永世不得翻身。此时此刻,神经再大条的圈内人士也明白了,网剧很有可能是未来电视剧发展的方向。

然而2014年、2015年,时机日趋成熟的网剧、自制剧,不必再韬光养晦,忍气吞声。其制作方简直是热血沸腾,一番紧锣密鼓,生怕慢谁一步。搜狐、爱奇艺、腾讯、乐视等视频网站大佬,自制自销,发行垄断,付费观赏,眼见是越来越火的节奏。

网剧之战,愈演愈烈,硝烟弥漫。但是,从网站的运营模式不难看出,网站要想盈利就得有足够的广告投放,并且让网民甘心付费。要想做到这两样,网剧必须品质过硬。那么,优质IP(知识产权),自创IP加上“思维众筹(全民制作人)”,才是网剧的出路。

1 网站自制剧运营模式解剖

网剧的收入来源不在点击率,而是广告投放和视频付费。

1.1 广告投放

广告投放是指企业为宣传自身品牌形象与产品推广而将资金投放到具有一定热度的媒介中,从而实现企业当前与长远的发展战略目标。

视频热度是指一则视频所引起的公众知晓度。点击率、弹幕数、留言数、热点度、实事性,播放平台等都构成视频热度的重要因素。

网络剧的广告投放分为以下几种:视频框内,贴片、暂停、角标等传统曝光率较高的广告;视频播放框外,品牌图形广告;冠名费、植入等灵活多变的广告;片头、片尾赞助鸣谢;剧情植入广告;花絮广告;定制网络剧等。

此外,网剧中的广告也可以分为硬广告,软广告两种。现今,网剧、自制剧中多为硬性广告。

广告投放的多少,影响了一部网剧的制作费用。广告投放的多了,剧组自然有足够的资金来选择场景、演员和后期制作的公司,甚至是化妆、服装、道具组也跟着沾光。广告投放的少了,那么整个剧组都要跟着吃些苦头。不过,理想很丰满,现实很骨感。现今,大多数网剧不得不“裸奔”。广告商考察的是网剧有没有“视频热度”,如果这部网剧有足够的“视频热度”,就意味着观看此广告的人越多,越能达到广告投放的目的。因此,高品质,有一定“视频热度”的网剧才能让广告商甘心付费。

1.2 视频付费

音乐免费听,视频免费观,甚至盗版也没少看。这些已让人早已习以为常。不过,近期这些免费的午餐,正在淡出用户的视野,各大网站酝酿已久的付费看剧模式缓缓启动。

目前,网民付费主要方式有两种。一种是开通会员服务,包月、包季、包年付费。会员年费大约在150~200元左右。开通会员的优势在于:高清观看,看剧去广告,可以观看更多的电影作品。如爱奇艺网站的《错了性别,不错爱》可以先试看6分钟,再付费观看。另一种则是内容点播付费,网站提供一些热映电影,用户每次观影收费大约5元左右。支付平台也是花样繁多,总有一款适合你,如扫码支付、微信支付、银行卡支付、手机支付、激活码支付、支付宝、百度钱包,以及各大视频网站约定俗成的支付钱币,如爱奇艺的奇豆。

让广告商掏腰包并不是那么容易的事。同样,让网民掏腰包也不是件容易的事。要达到让广告商满意的“视频热度”,拨动观众的心弦,让其心甘情愿付费,网剧必须是品质优良,在意受众心理的剧集。这样的网剧有两个特点:一是拥有优质IP(知识产权)内容,或者是足够新颖的自制IP内容;二是把观众作为网剧制作的一份子,开启“思维众筹”“全民制作人”模式。

2 IP与自创IP是网剧的灵魂

网络作家丁墨的小说《他来了,请闭眼》《如果蜗牛有爱情》《美人为馅》,先后被搜狐、企鹅影业、爱奇艺相中。由张开宇,于正导演,并请来霍建华、王凯、杨蓉助阵。IP购买得好,制作班底也硬气,就成功了一大半。《灵魂摆渡1》《灵魂摆渡2》《灵魂摆渡3》使编剧小吉祥天,稳赢脑洞大开的宝座。这场自制IP的战争,打得漂亮。

IP是Intellectual Property的缩写,意思是知识产权。IP是故事,是形象,是一件艺术品,是一种流行文化。但是,更多时候,IP指适合二次或多次改编,开发的影视文学,游戏动漫等。IP=招牌游戏;IP=内容;IP变现=产业链延伸;IP产业链=反哺,IP却不单单是版权的代名词。

优质IP:通俗来说即指好的,可多次开发,可带动衍生产品的内容。

自创IP:原创的IP。自创IP具有无与伦比的品牌价值。

IP小说:原创具有优质内容的小说或小说系列。

IP剧:有一定的粉丝数量的国产原创网络小说、游戏、动漫为题材改编创作的影视剧和网剧。

2.1 网剧选择IP小说作为优质IP的原因

网络剧、自制剧有今天的井喷之势,其实已奠基许久。收益不菲,有读者支持的网络流行小说作家定位平民化。作品种类齐全,玄幻奇幻、武侠仙侠、都市职场、历史军事、游戏竞技、科幻灵异、古代言情、仙侠奇缘、现代言情、浪漫青春、玄幻言情、悬疑灵异、科幻空间、同人小说、耽美小说,一应俱全。网站的灰色地带,铺天盖地,监管相对松弛。手机阅读既方便又具有隐私性。况且,有时心理犯罪与心理出轨一样,旁人无从知晓。读者代入性强,感同身受。长此以往,当红网络作家积累了大批隐性粉丝。而这些粉丝的杀伤力,堪比“四迷”“寒风”。视频网站购买这些自带粉丝的网络小说IP,即刻拥有了优质IP内容,一下增长了“视频热度”,吸引了广告商的目光,获得收益。如《盗墓笔记》系列,《鬼吹灯》系列都变得很抢手。

2.2 优质IP与自创IP的经典案例

2015年9月份,陆川导演的《鬼吹灯之九层妖塔》上映了,这部根据《鬼吹灯之精绝古城》改编的电影,跟天下霸唱的原著相距甚远。天下霸唱表示这部片子简直给其带来了巨大的心灵伤害。于是,天下霸唱对陆川诉诸了法律手段。这桩十分轰动的IP侵权案,正印证了近几年刀光剑影的IP混乱战。天下霸唱跟《三体》的作者刘慈欣一样,早已在不知不觉间成为了IP符码。

首先来解析一下,天下霸唱创作的优质IP与其《鬼吹灯》系列、《鬼不语》系列的著作权归属问题。

从表1不难看出,《鬼吹灯》系列现今的网剧改编权,属于企鹅影业。同时,其他公司或个人,甚至是天下霸唱本人,未经阅文集团允许的情况下,使用《鬼吹灯》的世界观构架,人物名称等进行影视作品改编,将被视为侵权。

一部《鬼吹灯》系列,可改编成大电影《鬼吹灯之九层妖塔》《鬼吹灯之寻龙诀》,以及《全民目击》由导演非行执导,于2017、2018、2019年,将要上映的三部大电影。工夫影业制作的《鬼吹灯摸金校尉》,可改编成超级网剧,爱奇艺与向上影业改编出品《鬼吹灯之牧野诡事》,吴毅与郭靖宇联合拍摄的网剧《鬼吹灯之摸金符》,工夫影业与天下霸唱签约的超级网剧,可改编成游戏《鬼吹灯外传》等等。《鬼吹灯》可开发的价值潜力不可估量。买下一个优质IP,等于买下了潜在观众群,预示了好的票房、收视率、点击率,以及后续的外延产业,又有哪个投资人不喜欢呢?优质IP早已成为网剧制作灵魂,各路兵家的必争之地。

购买网热小说的IP虽好,但是最近几年来,国家对IP的保护力度,使IP成为又热又敏感的传说,居高不下的IP交易价格也让制作方望而却步。况且,改编IP要受制于网络作家。这些,都让编剧暗中不爽。一不做二不休,索性搏一把,自制IP。

小吉祥天编剧,爱奇艺2014年出品的季播剧《灵魂摆渡》系列就是这样一款以小博大的网剧。

《灵魂摆渡》系列,场景设置在一家24小时营业的444号便利店。制作成本低廉,演员名不见经传,主人公是拥有一双阴阳眼,夜间兼职营业员的穷学生。可是,这剧就是好看,观众被编剧小吉祥天的大脑洞震惊的目瞪口呆。

世界是一个圆环,不死不休,轮转不停,结束又是新的开始,人是活在瓶中的玩偶,命运无法掌控。编剧小吉祥天,这样的创作理念并不鲜见。早在2002年,发表在《萌芽》上的《幻城》就带给读者这样的观念,只是其作者因为电影《小时代》而被骂的很惨。不得不说,现在的人太容易愤怒,这并不是一件好事。前有大师费里尼的《八部半》,奥斯卡最佳外语片《绝美之城》,后有诺贝尔文学奖获得者帕特里克·莫迪亚的《暗店街》。《灵魂摆渡1》讲了一个叫冬青的年轻人寻找自我的故事,也变得老气横秋。但是,观众从剧中看到了性感的张爱玲,看到了爱的执念,看到了经典的旧事,看到了“人不像人,鬼不像鬼”的如今。被编剧打了N个巴掌的观众,勉强吃下了一颗叫做零星希望的甜枣。

新瓶装旧酒,是项技术活,如何装得好,让顾客义无反顾去付账的,才是聪明人。

踩住电视剧的痛脚,专门挑那些看不见的盲点进攻。从这点上看,擅长灵异题材的《灵魂摆渡1》做得很好。事实上,所有的网剧都在题材选择上做得很到位。大环套小环,环环相扣,这样的圆形叙事结构,的确备受编剧青睐。1994年,米尔科·曼彻夫斯基导演的电影《暴雨将至》;2015年忻钰坤的小成本电影《心迷宫》也都是采用环形叙事结构。《灵魂摆渡1》总共20集,每集自成圆环,等受众完整看过剧集,忽然发现,原来剧情套成了解不开的九连环。

当街头巷尾般的乡间杂谈旧事与针砭社会时弊的现今相会,一瞬间,火花四溅。于是,对于丑女来说,小狐仙与整容都成了“药”;一双绣花鞋引发的出轨案,成了不离不弃的《人鬼情未了》;喜欢玩笔仙的学生来偿还当年师生恋的孽债;明末的绣春刀锦衣卫与阴间勤勤恳恳的鬼差,都是悲情公务员;珀尔赛福涅、纳西瑟斯,两朵水仙花的故事捏合成了接地气的鬼节来客;杨贵妃的画作变作吸人精魂的伪仙子;俗语“女儿永远是爸爸的小情人”,嫁接在莎翁的《罗密欧与朱丽叶》上,也不显唐突;龙生的第九子也会使出美食诱惑;白娘子的一场水漫金山故事,小青却稳稳地成了主角。

编剧小吉祥天再加些脉脉温情,漂泊人世的灵魂为爱滞留,即使冷酷的观众也得解冻了。

《灵魂摆渡1》的自创IP,一旦形成,其良好的品牌形象自会树立起来,那么观众、点击率、广告投放都不在话下。自创IP,才是网剧与视频网站生存下去的长久之路。

3 全民互动,“思维众筹”模式启动

剧组穷困潦倒,演员堪比路人甲,年轻观众却反映强烈,大呼此剧有毒、万分过瘾的网剧和自制剧魅力在于理念的创新。“思维众筹”与“全民制作人”观念使观众大改以往观剧的被动感,有了翻身当家做主人的机会。

“思维众筹(全民制作人)”在影视剧创作中指:改变传统的编剧、导演以及制作方作为创作主体,观众无权干预影视制作流程,只能被动的接受单一制作模式,把观众融入整个影视创作环节中,充分体现影视创作的交互性。

3.1“思维众筹”剧的操作模式

季播出,边编、边拍、边剪、边播成为可能;开启“思维众筹模式”,全民才是制作人。

2014年腾讯出品的网剧《暗黑者1》,可谓道业高深。编剧写着,剧组拍着,后期剪着,网站播着,观众还参与其中,反馈观看效果,影响着剧情走向,演员戏份,完全是一副“互联网众筹剧”的嘴脸。制作方省时、省力,观众玩的不亦乐乎,还增加了《暗黑者1》的热度,一箭三雕。果然是,高手在民间。

3.2“思维众筹”剧的优点

3.2.1 紧跟社会热点和潮流

网剧、自制剧大多固定场景与情景。2016年3月份在优酷、土豆多平台上线的超级话题网剧《整容季》,就是依托近年来,国内明星先后身陷整容囹圄为创意出发源,以一家整形医院为场景,固定的情景则是,每位整容患者的背后,都有一段难以名状的伤心过往。

3.2.2 反馈及时,了解受众观剧心理

网剧季播出,制作周期短,使网民通过弹幕的方式反馈观剧信息成为可能。网剧制作者通过与受众的深度互动,了解最新社会舆论热点,网络流行文化,增减演员戏份,适当调整故事情节和结局。

网剧、自制剧的IP与全民制作人概念的实质:高雅一点的说辞叫受众心理分析;直白一点的说法是迎合观众。赵宝刚的高徒侣皓吉吉,就是迎合大众的个中好手。2015年,乐视播出的毒剧《太子妃升职记》瞬间猎杀了“90后”少女的芳心。甚至,许多业界的前辈们也是被醍醐灌顶了一把。

当然,东风借箭也不在话下,爱奇艺出品的《花千骨2015》,就是针对电视剧《花千骨》的狂粉,辅之以部分原剧人马为诱饵,进行的网剧策划。

名动电影江湖的鬼才作者导演姜文就曾断言,什么时候你按照观众的想法拍一部剧,什么时候你就能赢得观众与市场。不得不说,姜文导演一语道破天机。在保证影视剧作质量的基础上,只有洞悉受众心思,加强同受众的互动,“思维众筹”,让全民成为制作人,真正应观众所需拍一部剧,才能够赢得观众与市场。

素来喜爱打擦边球的网络播出,需要注意了,电视剧不能播放的,网络也不可以播放。网剧被迎头泼了一瓢冷水。

真可谓,屋漏偏逢连夜雨。2015年12月31日《电视剧内容制作通则》强势登台。通则第五条,明确规定了电视剧中不能出现的内容。如:“宣扬灵魂附体,轮回转世,巫术做法等封建迷信思想。”“暴露侦查手段,侦破细节,可诱导罪犯掌握反侦察手段。”“表现离奇、怪诞的犯罪案件。”2016年,《盗墓笔记1》因封建迷信下架,《太子妃升职记》有伤风化,停播。《心理罪1》《暗黑者1》《上瘾》因血腥暴力,反侦察细节,以及冲击道德底线,被强制下架。

4 网剧制作中的瑕疵

部分网剧遭强制删减,下架,停播,从侧面暴露了欣欣向荣的网剧市场背后的各种弊端。

4.1 故事情节雷同,若有若无的熟悉感

2016年,韩国欧巴李东健与国民女儿关晓彤搭档演绎的校园爱情喜剧《老师晚上好》备受追捧,这位藏身幕后的指导者韩承恒,百度百科上这样介绍他:是少有的谙熟中韩两国市场跟文化的导演。然而,《老师晚上好》故事情节的架构与演员的选用,却也让不少观众感受到了莫名的熟悉感。而观众的这些似曾相识感来自韩剧《新娘十八岁》又叫做《郎朗和检察官》。

一直以来萦绕在观众心头的若有若无的熟悉感,来源于作品与作品之间的模仿或者说是简单的复制。这些雷同、巧合的模仿品和复制品,产生的实质是创造力的枯竭。

罗宾·乔治·科林伍德在他的《艺术原理》中认为“模仿也是一种技艺,因此,一种所谓的艺术作品,在它是模仿的情况下,就是名不副实的艺术作品”。柏拉图在他的《理想国》论述中,言辞更为犀利。他认为“模仿是坏的,一切艺术都是模仿,所以一切艺术都是坏的”。进而说“把艺术驱逐出他的城邦”。

现在看来,这位哲学与美学的泰斗,观点确实是有失偏颇的。但是,这位闻名于世的先哲,着重论述的是艺术家的创作方式。显然,此观点以现实中存在的物为基点,工匠、建筑师们制作的是现实中物的复制品,画家、音乐家却是对复制品的再复制,也就是对模仿品的模仿,称为二次模仿品。而现今的电视剧、电影、网剧的制作,互相借鉴、模仿,因而称为多次模仿品。那么,长久以来困扰受众的似曾相识感,也就不足为奇了。

转换概念,以生活为食材,用艺术构思、视听语言、创作手段替代炒锅中的油、盐、各种作料,拿时间与经历来小火慢炖,影视这道大餐终于装盘,呈现在世人眼中。色香味俱全,是为上品,然而餐桌之上,有人心生潋滟,照虎画猫,形有几分,终差强人意。这些雷同、巧合的多次模仿品的瑕疵在于:只是简单的借鉴、模仿、复制,却没有投入更多的精力去创新。

4.2 媚俗大众,无节操,无下限

克里斯蒂安·麦次的电影符号学,晦涩难懂。他在自己的著作《想象的能指》中指出,观众的观影心理,实则是满足自身的私欲。尽管他的这种观点,饱受指责,但你却不得不承认人性的阴暗面。在这些黑暗、潮湿又腐朽的角落,人们自私、贪婪、猎奇、集体犯罪却无任何的愧疚感。

于是,各大视频网站,投其所好。2016年趁胜追击的续集有《无心法师2》《执念师2》《盗墓笔记2》《他来了,请闭眼2》《心理罪2》《灵魂摆渡3》《暗黑者3》;盗墓摸金有南派三叔的《盗墓笔记》前传《老九门》,天下霸唱的《鬼吹灯》系列,如《鬼吹灯之精绝古城》;刑侦断案有《十宗罪》《余罪》;血腥暴力有《心理罪》《暗黑者》;推理言情有《美人为馅》;浪漫,青春爱情有《老师晚上好》《匆匆那年,好久不见》《最好的我们》《我的奇妙男友》《我的朋友陈白露小姐》;同性爱恋有《上瘾》《错了性别不错爱》,整容风尚有《整容季》;娱乐圈潜规则有《重生之名流巨星》《明星志愿》;网游剧有《全职高手》;电视剧番外版有《花千骨番外篇》《诛仙番外篇》。除了没有Netflix的《纸牌屋》,网剧的其他题材类型却是一应俱全。

4.3 剧内广告太硬,观众直跳戏

搜狐2015年出品的《屌丝男士4》,片头大鹏就冠名广告同时为自己导演的《屌丝男士》大电影《煎饼侠》宣传。“本剧由全球领先男士护理品牌凌氏首席赞助,由海天招牌拌拌酱,999皮炎平联合赞助播出。《屌丝男士》大电影《煎饼侠》2015年7月17日全国爆笑上映,拯救不开心。”剧中更有凌氏品牌洗发露为场景的剧情,刻意又无聊。《太子妃升职记》中的金戈,也让观众尴尬不已。

3.众筹案例论文 篇三

关键词：众筹网络传播；问题与解决对策

众筹，crowd funding，现代意义上的众筹是指通过互联网等渠道以向大众筹资的方式为某个项目的启动提供资金支持的集资方式，已经在影视、音乐、艺术、科技等领域取得了成功[ ]。2015年，众筹诞生了很多非常成功的案例，如3月12日到4月27日，一个半月的时间内小K Mini智能微型插座在淘宝平台的众筹有近35万人付款参与，获得21141909元的支持，有不少学者撰文分析众筹成功的要素。但不可否认，也有不少众筹失败的案例。本文就以《别了 耳听爱情的年纪》为例，从传播学角度分析失败众筹案例存在的问题，并探讨解决对策。

案例：《别了 耳听爱情的年纪》，此项目是为歌手莫艳琳制作音乐专辑《说走就走》，她已出过两张个人专辑、四张EP，给周迅、李宇春、孙俪等明星写过歌，也参与了好声音第三季的比赛，进入前八强，具有一定的知名度。项目需要筹集资金50000元，但在2015年4月27日也就是活动截止时，仅获得130人的支持，筹得资金7547元，项目众筹失败。

一、核心内容表述不清，定位模糊

该案例中，众筹项目的名称为《别了 耳听爱情的年纪》，这是歌手莫艳琳在众筹之前已经发行并且较有影响力的一首歌曲，使用其作为名称也是为了让更多人关注这个众筹项目，但却并不能让人明白众筹项目要做什么。首张图片显示，本次项目是为制作莫艳琳这张《说走就走》的新专辑而筹资，和《别了 耳听爱情的年纪》这首歌并没有直接关系。但在之后的文字中，又表述众筹的5万元是为《别了 耳听爱情的年纪》这首歌“用大家的力量一起制作MV”。

二、对媒体元素的不当使用

信息时代下各种信息充斥着消费者的眼球，新媒体作为一种复合型媒体，将音频、视频、文字、图片等元素相结合后传递给受众，极富冲击感和色彩表现力，但这种多样化的传播方式也有可能增加受众对信息的认知难度。《别了 耳听爱情的年纪》以一个视频短片的形式呈现其众筹主要原因和内容，因视频的数据量较大，这就已经阻碍了很多用手机流量上网的受众获取信息，而其他文字和图片的排版制作也不能很好考虑受众的阅读感受，出现了一大张图片旁每行仅有7个字但有29行这种非常不利于阅读的版式设计，且还出现了行首为半个后书名号“》”这种在中文版式中不应该出现的错误，给受众带来“不专业”的负面影响，进而带来不信任感。

三、从传播者的角度出发，忽视受众的心理感受

在这个项目中众筹发起者试图以一种低成本的方式来制作视频，类似于歌手内心独白的视频不具很高的可看性，快速切换的场景没有适当的连接，让观众的思绪很难跟上莫艳琳表述的内容。前一个场景莫艳琳还是在阳光明媚的街上诉说“在恋爱初期的时候，在你还没有完全熟悉的时候，都会给你一些刺激，和你一些意想不到的情绪在里面”，而下一个场景就直接切换到阴暗的环境诉说“那个时候就是在北京真的觉得快活不下去了”，这无法令受众感动或者产生共鸣，相反可能会产生“矫情”的负面印象。

四、回报设置不够合理，关注度不能有效转化为资金支持

在京东众筹平台上有三种支持模式：“赞”任何人只要浏览到这个网页就可以进行点赞；而“关注”则必须注册登陆众筹平台，才能加关注；而进行资金支持则需要完成登陆众筹平台账号、通过支付宝进行支付等一系列行为。这种“赞”和“关注”只要是受众对项目感兴趣就能参与进去，不需要任何资金的投入，可以理解为这是一种浅程度的支持，这种程度的支持已经可以满足提升莫艳琳关注度的需求，而对于众筹项目来说，筹得足额的资金才是最主要的目标。《别了 耳听爱情的年纪》项目获得51个“关注”和225个“赞”，但仅有130人进行了资金支持。这个项目虽然在众筹方面失败了，但莫艳琳的原创专辑《说走就走》成功发行，获得不少奖项；《别了 耳听爱情的年纪》的MV也已出现在网络，被万人点击观看，所以该项目作为一种试探市场反应、扩大影响的营销手段，还是发挥了一些作用。一个众筹项目想要成功，必须首先进行准确定位，更好的从细节入手，在受众心里形成良好的印象和信任，并重视众筹支持者的体验，从物质和精神两个层面提供优质的回报，才能获得更多人的支持。

4.众筹投资人选择众筹的原因分析 篇四

众筹，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成。它由国外兴起并传入国内，普遍具有低门槛和多样性，依靠大众力量，项目可以是支持发起个人或组织的行动、公益、研发、投资等等，只要项目有创意，感兴趣的人多，便可发起。

通过网络上的发达平台把投资人与发起人联系起来，群众群众募资可以被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等等。

据了解，2013年全球总募集资金就已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。最后几年还将以极大的幅度增长，其中亚洲将占越来越大的比重。

众筹的形式可以是团购、预购，亦可以是捐赠性质或者以股权分红为目的向网友募集项目资金的模式。爱投社就是这样一个围绕众筹价值观而发起成立的自由、开放的社群组织。

旨在以互联网和创业投资为主题，让大家找到志同道合的朋友、活动、项目，搭通高端人脉。让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

它创造性的将社群的概念融入了众筹核心价值观，让人人参与、人人分享、人人收获，让每一位爱投社成员都因共同的目标互相成为社邻。

这种正能量的投资群体和关系网络配合一次性接入各大平台机构和第一手互联网和投资内参咨询，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

5.众筹酒吧方案 篇五

按照公开、公平、公正的游戏规则，制定“商务式俱乐部式众筹酒吧”合作方案如下。

一、经营定位

经营方式：边工作，边休闲，边交流，边创业。经营理念：“追逐梦想，合作共赢，创造财富”。

（一）酒吧的初步资料

1．期望筹集资金：100万

2．筹资模式：众筹

3．出资要求：每股10000元，通常不超过20股。

4．股东要求：为了给到股东最大的价值或者实现让股东0元投资的理念 所有的股东投资后，还有以下获得以下权限

a、股东VIP卡一张，含5000元------即5000元的酒吧券（此券仅消费饮品）b、董事会成员（必须5万起步投资，即5万元/5股。）额外给予3万元----3万元的酒吧券（此券仅消费饮品）c、获得酒吧纪念套装一份

5．饮品：红酒、白酒、清酒、啤酒等、茶加简餐。6．面向人群：会员、有社交需求的青年人等等

7．酒吧面积：计划300平米左右，如果资金充裕，面积可以适当扩大

8．股东的条件：芳踪厦影会员；（分红，可监督、建议）；性别、长相不限，但需已满18岁，能为自己的行为负责；

投资有风险，请谨慎报名。

（二）酒吧采用公司化运营，公司结构如下

一, 公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人（即店长）构成；

二、股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件。

三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营。

四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。店长职责：

1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行店长负责制，对酒吧馆的日常经营、管理和维护负责。主持酒吧馆的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标。

2.主持酒吧馆基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。

3.制定酒吧馆具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。

4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理酒吧馆内重大问题。

5.责成店员落实各项管理规定,每月进行一次安全环卫检查,发现问题督促及时整改、并经常对职工进行素质教育及组织行业知识的培训。

6.重视人才培养,加强管理,对店员有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。

7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。

8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。

二、股权设置 参股计划及规则：

募股规模：总股数为100股，芳踪厦影管理组(含法人持股)占有20股及20%，募集股数80股80万元，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封闭式运作。经营正常的情况下不得进行增资扩股。

参股限制：

一、每股人民币10000元，每个股东最低持股数为1股，一股一票，单个股东最高持股数为15股。

股权转让：

一、股权只能转让，不能退股。

二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过15%。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。

股权收益：

一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。

二、股东在本店消费享受7折（不记名认证、可转借）、董事及董事长享受5折优惠（限个人使用不能转借），不享受工资福利（优惠幅度可议）优惠，与普通客户的优惠活动不相抵。

三、分红总额按纯利润的50%确定。

四、分红按股份数平均分配。

五、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每半年进行一次。

六、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。

(三)财务预测 经营成本和费用估算

初期费用：包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用，还有一些电话费及购置设备时产生的交通费之类的管理费用。估计需要1万元。

店面租金：待定。

装修费用：装饰包括门面、厅面、厨房三个大的方面，按纯家装设计每平方米1200元计算，300平方米大约需要36万元。

家具器皿：大致需要 10万元。

设备投入：包括操作台的设备、储存设备、以及冷藏设备，运输设备，加工设备，洗涤设备、空调通风设备，安全和防火设备等。经估算后大致需要 万元。

水电煤气：

0.5

万元/年。

运营费用：包括营销费用、广告费用、培训员工的费用及一些不可预见的准备金。大约为前几项的10%左右。总结计算后可能需要

万。人员服装：可控制在2000元内。

劳动力成本：由管理人员、服务人员及酒吧师的工资组成。我们需要配备店长1名,厨师1名,收银人1名,服务员

名（兼职），采购员1名。（以下为月工资）

收益估算

(四)工作流程

1．发布初步方案、宣传方案；

2．微信群管理员初步统计意向人数和投资额度，不定期举行中小型碰头会； 3．意向额度累计达到80万元左右时，开始召开股东大会； 4．选举董事会、监事会成员； 5．选址、租房、酒吧拟名；

6.众筹管理办法 篇六

为拓展中小微企业直接融资渠道，促进创新创业和互联网金融健康发展，提升资本市场服务实体经济的能力，保护投资者合法权益，防范金融风险，中国证券业协会（以下简称证券业协会）起草了《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》（以下简称《管理办法》）。

《管理办法》明确规定股权众筹应当采取非公开发行方式，并通过一系列自律管理要求以满足《证券法》第10条对非公开发行的相关规定：一是投资者必须为特定对象，即经股权众筹平台核实的符合《管理办法》中规定条件的实名注册用户；二是投资者累计不得超过200人；三是股权众筹平台只能向实名注册用户推荐项目信息，股权众筹平台和融资者均不得进行公开宣传、推介或劝诱。《征求意见稿》指出，众筹项目不限定投融资额度，充分体现风险自担，平台的准入条件较为宽松，实行事后备案管理。私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）

第一章总则

第一条【宗旨】为规范私募股权众筹融资业务，保护投资者合法权益，促进私募股权众筹行业健康发展，防范金融风险，根据《证券法》、《公司法》、《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》（国发[2014]17号）等法律法规和部门规章，制定本办法。

第二条【适用范围】本办法所称私募股权众筹融资是指融资者通过股权众筹融资互联网平台（以下简称股权众筹平台）以非公开发行方式进行的股权融资活动。

第三条【基本原则】私募股权众筹融资应当遵循诚实、守信、自愿、公平的原则，保护投资者合法权益，尊重融资者知识产权，不得损害国家利益和社会公共利益。

第四条【管理机制安排】中国证券业协会（以下简称证券业协会）依照有关法律法规及本办法对股权众筹融资行业进行自律管理。证券业协会委托中证资本市场监测中心有限责任公司（以下简称市场监测中心）对股权众筹融资业务备案和后续监测进行日常管理。第二章股权众筹平台

第五条【平台定义】股权众筹平台是指通过互联网平台（互联网网站或其他类似电子媒介）为股权众筹投融资双方提供信息发布、需求对接、协助资金划转等相关服务的中介机构。

第六条【备案登记】股权众筹平台应当在证券业协会备案登记，并申请成为证券业协会会员。

证券业协会为股权众筹平台办理备案登记不构成对股权众筹平台内控水平、持续合规情况的认可，不作为对客户资金安全的保证。第七条【平台准入】股权众筹平台应当具备下列条件：

（一）在中华人民共和国境内依法设立的公司或合伙企业；

（二）净资产不低于500万元人民币；

（三）有与开展私募股权众筹融资相适应的专业人员，具有3年以上金融或者信息技术行业从业经历的高级管理人员不少于2人；

（四）有合法的互联网平台及其他技术设施；

（五）有完善的业务管理制度；

（六）证券业协会规定的其他条件。

第八条【平台职责】股权众筹平台应当履行下列职责：

（一）勤勉尽责，督促投融资双方依法合规开展众筹融资活动、履行约定义务；

（二）对投融资双方进行实名认证，对用户信息的真实性进行必要审核；

（三）对融资项目的合法性进行必要审核；

（四）采取措施防范欺诈行为，发现欺诈行为或其他损害投资者利益的情形，及时公告并终止相关众筹活动；

（五）对募集期资金设立专户管理，证券业协会另有规定的，从其规定；

（六）对投融资双方的信息、融资记录及投资者适当性管理等信息及其他相关资料进行妥善保管，保管期限不得少于10年；

（七）持续开展众筹融资知识普及和风险教育活动，并与投资者签订投资风险揭示书，确保投资者充分知悉投资风险；

（八）按照证券业协会的要求报送股权众筹融资业务信息；

（九）保守商业秘密和客户隐私，非因法定原因不得泄露融资者和投资者相关信息；

（十）配合相关部门开展反洗钱工作；

（十一）证券业协会规定的其他职责。

第九条【禁止行为】股权众筹平台不得有下列行为：

（一）通过本机构互联网平台为自身或关联方融资；

（二）对众筹项目提供对外担保或进行股权代持；

（三）提供股权或其他形式的有价证券的转让服务；

（四）利用平台自身优势获取投资机会或误导投资者；

（五）向非实名注册用户宣传或推介融资项目；

（六）从事证券承销、投资顾问、资产管理等证券经营机构业务，具有相关业务资格的证券经营机构除外；

（七）兼营个体网络借贷（即P2P网络借贷）或网络小额贷款业务；

（八）采用恶意诋毁、贬损同行等不正当竞争手段；

（九）法律法规和证券业协会规定禁止的其他行为。第三章融资者与投资者

第十条【实名注册】融资者和投资者应当为股权众筹平台核实的实名注册用户。

第十一条【融资者范围及职责】融资者应当为中小微企业或其发起人，并履行下列职责：

（一）向股权众筹平台提供真实、准确和完整的用户信息；

（二）保证融资项目真实、合法；

（三）发布真实、准确的融资信息；

（四）按约定向投资者如实报告影响或可能影响投资者权益的重大信息；

（五）证券业协会规定和融资协议约定的其他职责。

第十二条【发行方式及范围】融资者不得公开或采用变相公开方式发行证券，不得向不特定对象发行证券。融资完成后，融资者或融资者发起设立的融资企业的股东人数累计不得超过200人。法律法规另有规定的，从其规定。第十三条【禁止行为】融资者不得有下列行为：

（一）欺诈发行；

（二）向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益；

（三）同一时间通过两个或两个以上的股权众筹平台就同一融资项目进行融资，在股权众筹平台以外的公开场所发布融资信息；

（四）法律法规和证券业协会规定禁止的其他行为。

第十四条【投资者范围】私募股权众筹融资的投资者是指符合下列条件之一的单位或个人：

（一）《私募投资基金监督管理暂行办法》规定的合格投资者；

（二）投资单个融资项目的最低金额不低于100万元人民币的单位或个人；

（三）社会保障基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金，以及依法设立并在中国证券投资基金业协会备案的投资计划；

（四）净资产不低于1000万元人民币的单位；

（五）金融资产不低于300万元人民币或最近三年个人年均收入不低于50万元人民币的个人。上述个人除能提供相关财产、收入证明外，还应当能辨识、判断和承担相应投资风险；

本项所称金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等。

（六）证券业协会规定的其他投资者。

第十五条【投资者职责】投资者应当履行下列职责：

（一）向股权众筹平台提供真实、准确和完整的身份信息、财产、收入证明等信息；

（二）保证投资资金来源合法；

（三）主动了解众筹项目投资风险，并确认其具有相应的风险认知和承受能力；

（四）自行承担可能产生的投资损失；

（五）证券业协会规定和融资协议约定的其他职责。第四章备案登记

第十六条【备案文件】股权众筹平台应当在设立后5个工作日内向证券业协会申请备案，并报送下列文件：

（一）股权众筹平台备案申请表；

（二）营业执照复印件；

（三）最近一期经审计的财务报告或验资报告；

（四）互联网平台的ICP备案证明复印件；

（五）股权众筹平台的组织架构、人员配置及专业人员资质证明；

（六）股权众筹平台的业务管理制度；

（七）股权众筹平台关于投资者保护、资金监督、信息安全、防范欺诈和利益冲突、风险管理及投资者纠纷处理等内部控制制度；

（八）证券业协会要求的其他材料。

第十七条【相关文件要求】股权众筹平台应当保证申请备案所提供文件和信息的真实性、准确性和完整性。

第十八条【核查方式】证券业协会可以通过约谈股权众筹平台高级管理人员、专家评审、现场检查等方式对备案材料进行核查。

第十九条【备案受理】股权众筹平台提供的备案申请材料完备的，证券业协会收齐材料后受理。备案申请材料不完备或不符合规定的，股权众筹平台应当根据证券业协会的要求及时补正。

申请备案期间，备案事项发生重大变化的，股权众筹平台应当及时告知证券业协会并申请变更备案内容。

第二十条【备案确认】对于开展私募股权众筹业务的备案申请，经审查符合规定的，证券业协会自受理之日起20个工作日内予以备案确认。

第二十一条【备案注销】经备案后的股权众筹平台依法解散、被依法撤销或者被依法宣告破产的，证券业协会注销股权众筹平台备案。第五章信息报送

第二十二条【报送融资计划书】股权众筹平台应当在众筹项目自发布融资计划书之日起5个工作日内将融资计划书报市场监测中心备案。

第二十三条【年报备查】股权众筹平台应当于每年4月30日之前完成上一的报告及年报鉴证报告，原件留档备查。

第二十四条【信息报送范围】股权众筹平台发生下列情形的，应当在5个工作日内向证券业协会报告：

（一）备案事项发生变更；

（二）股权众筹平台不再提供私募股权众筹融资服务；

（三）股权众筹平台因经营不善等原因出现重大经营风险；

（四）股权众筹平台或高级管理人员存在重大违法违规行为；

（五）股权众筹平台因违规经营行为被起诉，包括：涉嫌违反境内外证券、保险、期货、商品、财务或投资相关法律法规等行为；

（六）股权众筹平台因商业欺诈行为被起诉，包括：错误保证、有误的报告、伪造、欺诈、错误处置资金和证券等行为；

（七）股权众筹平台内部人员违反境内外证券、保险、期货、商品、财务或投资相关法律法规行为。

（八）证券业协会规定的其他情形。第六章自律管理

第二十五条【备案管理信息系统】市场监测中心应当建立备案管理信息系统，记录包括但不限于融资者及其主要管理人员、股权众筹平台及其从业人员从事股权众筹融资活动的信息。备案管理信息系统应当加入中国证监会中央监管信息平台，股权众筹相关数据与中国证监会及其派出机构、证券业协会共享。第二十六条【自律检查与惩戒】证券业协会对股权众筹平台开展自律检查，对违反自律规则的单位和个人实施惩戒措施，相关单位和个人应当予以配合。第二十七条【自律管理措施与纪律处分】股权众筹平台及其从业人员违反本办法和相关自律规则的，证券业协会视情节轻重对其采取谈话提醒、警示、责令所在机构给予处理、责令整改等自律管理措施，以及行业内通报批评、公开谴责、暂停执业、取消会员资格等纪律处分，同时将采取自律管理措施或纪律处分的相关信息抄报中国证监会。涉嫌违法违规的，由证券业协会移交中国证监会及其他有权机构依法查处。第七章附则

第二十八条【证券经营机构开展众筹业务】证券经营机构开展私募股权众筹融资业务的，应当在业务开展后5个工作日内向证券业协会报备。

7.众筹商业模式浅析 篇七

一、众筹的概述

随着互联网的发展和应用, 众筹的内涵有所改变, 众筹是一种筹资者依托于互联网, 直接面向广大的投资者进行融资, 每个投资者提供较小金额的资金支持, 最终从筹资者处获得回报的新兴融资模式。众筹扩大了公众参与度, 投资者群体广泛, 投资方式直接 (直接通过互联网) , 降低了筹资成本;筹资者对投资者的回报方式已不局限于股权或资金, 还可能是实物或一种服务等;此外, 众筹不像传统的融资方式, 如传统向银行或其他金融机构借贷, 可能需要复杂的手续和流程, 提供担保或者抵押等。

二、众筹的SWOT分析

众筹作为一种新兴的融资方式, 既有支持者也有怀疑者, 本文将利用SWOT分析, 对有关众筹的优势和劣势、机会和威胁加以研究。优势是众筹显著特征以及相对于其他融资方式而言的有利条件。优势是内部因素, 这也就意味着众筹的优势来源于它被设计和应用的方式;劣势是众筹的负面特征, 是相对于其他融资方式而言缺少的特征, 劣势也是内部因素;机会与威胁是外部因素。

(一) 众筹的优势

众筹的主要优势体现在筹资者决策的独立性、融资门槛低、能够更好的检测市场上。第一, 在风险投资和天使投资中, 投资者在某种情况会控制企业的决策, 但众筹却与之不同, 管理者不需要放弃这样的权利, 筹资者依然可以独立的做出决策, 不受外界的影响。第二, 通过众筹平台进行融资更加容易。小企业往往不具有从银行贷款的资格, 从风险投资和天使投资人获得融资的概率也较小。资金的匮乏无疑严重阻碍着中小企业的快速发展, 通过众筹平台, 投资者可以选取任何他们喜欢的项目进行投资, 筹资者只需要提供好的项目, 不再有繁琐复杂的程序。通过众筹将大众与小企业连接起来, 为在传统融资方式下被边缘化的小企业带来机会。第三, 企业通过众筹进行融资会得到一个检测市场的好机会。众筹的基础是吸引大群人, 这群人会寻找他们感兴趣的, 值得他们投入资金、时间和精力的项目。也就是说, 如果一个项目在一定的期限内筹集到所需的资金, 从侧面也可以反映出这个项目受到广泛的关注, 有着较好的发展市场和前景。

(二) 众筹的劣势

众筹的劣势主要体现在可能带来的管理上的挑战、知识产权易被侵犯和欺诈问题上。第一, 企业通过众筹融资, 应该考虑所面临的管理和财务上挑战。众筹的有着众多的投资者, 必须详细的记录每一个投资者投入的金额, 在项目完成或成功后, 给予投资者一定的回报。如果对投资者的回报是通过实物或服务的方式, 给每一个投资者寄发产品、提供服务将是一件很浪费时间的事情。同时, 企业需要面对众多不熟悉的投资者, 不仅是管理上, 沟通上也将面临挑战, 沟通的不全面、不及时, 很可能造成投资者与筹资者的信息不对称, 甚至导致项目的失败。第二, 众筹的特征决定了筹资者需要在互联网上公开自己的项目去吸引广泛的投资者, 从而获得融资, 但是这种公开往往会使筹资者面临被更有实力的投资者或大企业窃取创意的风险, 也就是说, 他们的知识产权可能被侵犯, 而且, 通常情况下, 大部分的筹资者也没有足够的实力能够在法庭上维护他们的权利。第三, 众筹中可能存在欺诈行为。众筹是通过互联网进行的, 投资者与筹资者并没有直接的接触, 使得一些企业可能就是以欺诈为目的而创建的, 投资者很可能因为缺乏经验轻信而被欺诈。另外, 我国对中小企业的信息披露要求较低, 一些企业隐瞒其真实的财务状况, 投资者也无从知道。第四, 众筹是一种基于互联网的融资方式。投资者对于虚拟的网络并没有百分之百的信任, 仅通过互联网很难做出投资决策, 这对于投资者和筹资者都是一个问题。尽管现在我们可以通过互联网获取大量信息, 但对于没有经验的投资者而言, 选择值得信赖的项目仍然很困难, 投资者无法获得建设性意见。

(三) 众筹的机会

众筹机会集中在互联网的广泛应用、国家政策的改变和经济的发展上。第一, 当代社会是一个信息化的社会, 互联网技术的深入发展和广泛应用为众筹带来机会, 可以通过社交网络进行融资, 例如QQ、微信等。社交网络作为一种媒介, 可以将一个创意或项目推荐给朋友们, 朋友们再推荐给他们各自的其他朋友。通过社交网络, 他们将项目或创意推荐给他们的朋友, 项目不仅得到推广, 也增加了潜在投资者对项目的信任。第二, 众筹会对经济的发展产生积极的影响, 有可能会引起国家政策的倾斜。众筹能够创造新的就业机会、促进经济的发展、鼓励创新。众筹可以鼓励创新, 而创新可以驱动经济的发展。美国颁布JOBS法案就是为了通过民间资本与初创企业的对接, 加速经济的发展, 减小就业压力, 这种政策的倾斜将会为众筹的发展带来更大的机会。第三, 随着经济的发展, 人民生活水平明显提高, 民间资本迅速积累, 导致大量的投资需求, 这一现状为众筹带来发展机会。大量的投资需求, 较少的投资渠道, 众筹的出现正好解决了这对矛盾, 同时也为众筹的发展创造了最基础的条件。

(四) 众筹的威胁

及时的了解威胁所在, 可以使我们采用适当的方法来避免或最小化这种威胁所造成的影响, 众筹的威胁主要是基于法律层面的。第一, 目前的法律对股权众筹加以限制。股权众筹是一种新型的融资方式, 是众筹的重要组成部分, 但目前几乎在所有国家都是不合法的 (除了美国) 在美国, 股权众筹是不符合《证券交易法》的规定的, 在目前的众筹中, 筹资者只是承诺以产品或服务作为投资者的投资回报, 可能无法激起投资者的热情。如果法律对于股权众筹无法松绑, 可能会导致众筹发展缓慢。第二, 对于众筹而言, 大部分国家的法律制度并不完善, 这是一种威胁。在众筹中, 投资者所投的项目一旦失败, 不仅会使投资者丧失信心甚至引起法律纠纷。法律制度的不完善将给投资者带来顾虑, 投资更加谨慎, 这对众筹来说必然是不利的。

三、众筹风险与防范

众筹主要存在项目风险、法律风险和道德风险, 筹资者发起项目的未来发展有很大的不确定性, 项目本身风险较大;我国目前并未出台有关众筹的系统的法律法规, 一切都在摸索中发展, 与非法集资的区分和界定, 使众筹面临法律风险;筹资者可能急于筹集到更多的资金, 提供尚不完善和系统的项目, 误导投资者, 引发道德风险。目前, 针对众筹面临的风险, 必须采取措施加以防范, 为众筹的发展提供良好的基础。第一, 对于投资人而言, 如果没有经验, 跟对领头人, 根据自身的财务状况恰当的做出投资, 不可盲目跟风, 在投资之前对有意向投资的项目做详细的了解, 可以线上或线下与筹资者或众筹平台沟通, 做好投资前的准备。第二, 对于筹资人而言筹资者应该在进行众筹之前, 对自己的创意或项目做好充足的准备工作, 不可在项目不成熟之前就发起筹资。筹资者需要对投资者负责, 尽可能的降低因准备不足造成项目失败的风险。第三。对于我国政府及有关监管部门而言, 应该早日出台有关众筹的详细完善的法案, 对众筹的每个细节加以规范, 同时, 加强对众筹等网络融资的监管力度, 打击非法集资, 保护有利于国家发展的新型融资模式。

四、结束语

有关众筹的研究正逐渐升温, 众筹是一种正在兴起的互联网融资模式, 众筹可以改变未来中小企业及个人的融资方式, 为我国经济发展起到重要的推动作用, 关系到整个金融市场, 但是, 众筹在我国发展的时间较短, 相关研究仍处于起步阶段, 有关众筹的法律制度尚不完善, 众筹未来之路任重而道远。

摘要：众筹是一种新兴的筹资方式, 目前已日渐被大众所接受, 是解决个人和小微企业融资难问题的有效方法, 值得我们研究和关注。但是, 目前对于众筹的研究却相对滞后。本文通过SWOT分析揭示众筹的优势与劣势、机会与威胁, 并在此基础上指出众筹中存在的风险以及监管措施。

关键词：众筹,SWOT分析,众筹风险,众筹监管

参考文献

[1]胡吉祥, 吴颖萌.众筹融资的发展及监管[J].证券市场导报.2013 (12) :60-65

[2]刘姝姝.众筹融资模式的发展、监管趋势及对我国的启示[J].金融与经济.2014 (7) :47-51

[3]李雪静.众筹融资模式的发展探析[J].上海金融学院学报.2013 (6) :73-79

[4]毛祥任.“新闻众筹”改变传统新闻生产方式[J].新媒体研究.2014 (2) :54-57

8.众筹案例论文 篇八

这个奇迹所包含的标签众多：上映3天票房过亿，上映15天打破中国动画电影史上的票房纪录……8月6日，大圣归来的官方微博宣布下映延期至9月9日，奇迹还在延续。“众人拾柴火焰高”，奇迹的背后是89个众筹人780万元众筹资金的投入，创造了本息至少超过3000万的回报。

那么，影视众筹能否成为普遍的理财方式“飞入寻常百姓家”，普通人的影视众筹梦靠谱吗？

影视众筹发展不一，《大圣归来》玩出“花样”

众筹在国内开始于2011年，主要分为债券众筹、股权众筹、回报众筹等几种方式。《大圣归来》属于众筹细分领域的一种——影视众筹。影视众筹近年来发展迅速，自发展起来受到了互联网公司、金融公司的极大关注。

作为影视众筹的成功模板，《大圣归来》不是先例更不是个例，但是其成功却极具代表性。在国外，2013年由众筹平台Kickstarter输送的电影《Inocente》荣获第85届奥斯卡最佳纪录片奖。在国内，有粉丝众筹的电影《快乐男声》、《大鱼海棠》、《十万个为什么》……这些电影的众筹是成功的，都同时在短时间内筹得资金，但是在电影反响和票房方面却表现平平。另一部众筹的影片《黄金时代》“高开低走”，最终票房不足6000万，这也就意味着这部影片的众筹根本就谈不上收益。

《大圣归来》的众筹并没有在较为正式的众筹平台上推出，但是却真正意义地为大众投资者打开了大门。出品人在微信朋友圈发布了众筹的信息，众筹对象主要是对出品人较为熟悉的人群。天使汇创始人兰宁羽指出：“参与《大圣归来》众筹的投资人主要有三类：金融圈的朋友、上市公司的朋友和电影圈的伙伴。是出品人靠自己发的朋友圈的个人号召力集结起来的投资，正是这些‘朋友投资人’为《大圣归来》的前期宣传和首周票房贡献出了巨大力量。”

影视众筹风险大，回报低

借助《大圣归来》，影视众筹彻底风光了一把，但是风光归风光，投资者最关心的问题还是风险和收益。

影视众筹的收益模式大致可分为两种。一种为奖励众筹，属于普遍小额投资，一般多予以实物奖励，风险较低；另一种为与票房挂钩的金融收益模式，受票房影响，收益率波动较大。业界人士看来，《大圣归来》式的成功并不普遍，并不是所有的影视众筹项目都拥有这么高的回报率。目前共有9家平台涉及影视类众筹，既包括以京东众筹、众筹网为主的综合类众筹下的小众筹，又包括专做影视垂直细分的淘梦网等。但近半数平台影视发布项目为个位数，平均成功率在六成左右，国内的第一批影视众筹网站目前项目的成功率只有四成。

以众筹平台“百发有戏”为例。百发有戏定位众筹消费加金融，门槛最低为10元人民币，最高为1万元，投资者可获得电影票等权益并可以获得8%到16%的现金收益。百度百发首期推出的项目是《黄金时代》，收益则根据票房的情况具体设定。从票房低于2亿开始到票房超过6个亿，每增加1亿票房对应一个档次的收益；低于2亿收益率为8%，每增加1亿收益率提高1个百分点；若票房超过6亿，收益率为16%。结果票房出现“滑铁卢”，金融投资全无收益。

目前，我国大部分影视众筹平台运营平平，一般而言不保障收益，投资者还需要警惕风险突然降临。电影不同于其他投资，其故事的优劣、艺术性的高低、制作水准的好坏会影响票房，但都只是“冰山一角”，近几年来票房的高低变得越来越不可“琢磨”。普通投资人对电影从拍摄到发行各个环节的运作模式了解有限，所以很难对投资“标的物”有准确的判断。投资者靠自己的常识无法对此预估，就不用奢望筹资方可以提供出清晰的回报模式和可估风险模式。一旦电影票房呈亏损状态，影迷们众筹投资的资金也会根据亏损比例相应缩水。

总体而言，影视众筹风险较高，成功比例较低。一方面影视剧投资不确定性较强，受到档期、同期上映电影、市场偏好等多方面因素综合影响；另一方面，影视众筹发展时间较短，相关运作体制尚未完善，存在一定技术风险、信用风险和管理风险。聚募创始人邵锟认为：“好片子一般主创团队本身就很有号召力，无论是对于投资人还是影迷都很有吸引力，所以一般不会用众筹的方式来筹钱和推广。而需要通过众筹来筹钱和做推广的项目，说明主创团队本身缺少成功案例和号召力，项目失败的概率也就很大。”

如何投资影视？

虽然《大圣归来》的成功对于影视众筹而言还不具备明显的说服力，但是影视众筹方兴未艾，所以投资者如果看好众筹网站上正在筹资的某部影片，不妨来一把“投资”，体会一下“美丽的画面”。

首先要选择一个比较合理的渠道接触项目，同时考虑的因素包括平台的稳固性、资金的安全性，以及平台的长期运行保障机制等。可以选择专门做影视众筹的平台，也可以选择综合性众筹平台，依靠“互联网大佬”，具有一定的保障。其次是选择好的项目。选好项目后就可以投资了。普通投资者都为非专业投资人，在不好确定的情况下，可以选择跟投。对于投资者而言，影视众筹最为关键的步骤是控制风险，所以投资者在投资项目前一定要了解项目的技术、价值、风险、法律保障有多大。完善的保障体系是影视众筹的“救命稻草”。

以某金融众筹平台为例，打开网站页面映入眼帘的是网站提供的四项保障，紧随其后的是一些正在筹资的影视项目。每个影视项目下都有起投资金、预期最高年收益、回报周期等最值得投资者关注的说明。另外投资者可以在投资指南页面中了解到项目的资金用途、投资收益、投资风险。除此之外，各个项目的详细介绍也会令投资者对项目的整体运营有所了解。投资者可以根据自己喜好选择项目进行投资。

9.众筹餐厅策划书 篇九

1.众筹开餐厅方案策划书 2.众筹餐饮策划书

3.餐饮众筹商业策划书

1、众筹开餐厅方案策划书

一、策划背景

随着湖州的经济在迅速的发展，现代餐饮消费已经从过去的盲目消费进入了理性消费阶段，特别时大众化消费市场和中低档消费市场占据消费市场主流的今天，餐饮消费已趋于成熟，过去那种消费的随意性和冲动性越来越少，取而代之的是更加理性化、目的明确的消费倾向。

现今餐饮市场都以中低档为主，而中高端特色餐饮极少，随着现在经济的发展，人们生活水平的提高，对于餐饮消费的层次要求越来越高，对于餐饮的特色、就餐的环境、饮食的味道、越来越苛求。应印这一趋势我们将开设一家既能让大众消费的起，又具有美食特色的中高档粤菜餐厅。

通过本次策划，我们将给项目本身做出准确的市场定位及产品定位，抓住现代人们对于特色美食的不同需求，注重餐饮文化内涵的体现，打造中高档餐饮文化品牌。

二、项目分析

市场分析

（1）项目计划选址在靠近市中心的消费次商圈；

（2）同类竞争者在大众知晓度和餐饮特点没有特别突出的，同档次类别的竞争者少；

（3）本项目的目标客源；主要上班族、白领等，消费集群主要是家庭、情侣、聚会等；

（4）项目的定位与周边的餐饮企业（大众餐饮），进行了错位经营，有一定的市场竞争力；

（5）在前期的市场导入中，可能会出现与目标客户的磨合与培养；

（6）项目的操作，对营销方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的营销团队。

三、市场定位

通过对市场需求类型的定型，竞争对手的分析，本项目在餐饮市场中定位在定位在市场需求中高档特色餐饮、需求文化餐饮；顾客消费能承受的；无竞争对手的三点交叉上面的，做纯正的粤菜餐厅，加上强大的营销力度，通过各种有利的资源，营销的整合推广，实现利润最大化，品牌影响力扩大化。

四、餐厅的目标

我们餐厅选址在闹市边缘对租金，餐厅装修，厨具，餐具，桌椅家具采买预算严格控制。

对于前期市场宣传，推广和营销费用严格把关。

餐厅计划在半年内回本盈利。

五、营销方式及定位

（1）产品定位：

核心部分----富有地域特色的中高档粤菜餐厅。

形成部分----各种设施的组成，以及VIP卡的设计定位，各种的渠道营销手段及资料。

产品组合-----即VIP卡能提供的各类设施的使用权限及服务的组合方式。

（2）价格定位：

抓住顾客需求心理和社交场所的需求，消费价格定在在中档。

（3）渠道定位：

直接渠道----建议采用，即设立餐厅自己的VIP卡销售部门及销售系统。

间接渠道----建议与一定的知名度，与本会所不冲突的公司合作，运用他们的间接渠道进行营销。

（4）促销定位：

显化潜在客户----完善项目的装潢及配套服务项目，达到尊贵的体现，引导客户消费文化餐饮的理念，创造客户需求，使他们对本餐厅消费产生需求。

接近潜在客户----采用各种方式、方法（各种营销公关活动）来与潜在客户接触。

六、众筹方式

计划融资150万，我个人出资三十万掌握餐厅绝对控股运营与决策，项目自20XX年5月起以2个月为期限筹集，每个出资人最少一万，最多五万元。对出资人给予利润分红，并在开店后享有餐厅最优惠的终身VIP金卡，免排队免等候等等特权。享有金牌VIP的荣耀。如在众筹期限到后没有达到预期的运营资金，众筹的资金将如数返回。

筹集的资金将在三年后如没提出继续持股要求则自动返还，出资人亦可在两年后提前取回（两年内如有特殊情况可与我们协商提前取回）。资金返还后将不再享有利润分红，但金牌VIP特权荣耀终身享有。

七、风险分析

有一定的竞争，但是我们可以以自己的核心产品价值牢牢把握市场的顶端。

项目通过前期的市场调研，成本控制计算，后期运营管理各方面细节的把握理论上亏本几率极小，但事无巨细我们在出现小概率事件时尽力保障投资人利益把损失降到最低、同投资人利益共享风险共担。

2、众筹餐饮策划书

一市场分析

本人在几个大城市市场考察我国中餐和火锅现在基本已经处于饱和状态，竞争也大，性价比低。伴随国家政策禁止铺张浪费更是雪上加霜很难生存。随着生活节奏加快快餐最近几年发展比较快，可是如今不太景气，快餐店只适合上班族和出行游玩就餐，适合在写字楼、步行街、风景区、车站、人流流动大的区域、这些地方小吃多竞争自然是很大的。

根据调查20XX年到如今自助餐厅疯狂似的发展，普遍是炒好菜顾客自己选，还有另一种自助火锅，这两种没有太大区别抓住消费价格才可以生存价格普遍在50-80之间。利润率百分之四十以上。

而自助烤吧却把目光盯在小孩，青年，成年，中老年人。消费水平没有群体之分，学生、普通工人、上班组、中领、白领、家庭等等人群。自助烤吧自己动手烤，新奇欢声笑语中就餐。目前北京有一家这样主题餐厅，生意火爆什么程度，需要提前预约。排队等候。在这样一个一寸土一寸金的大都市。是什么原因造成的哪，值得思考，个人感觉，菜品、价格、环境、服务、安全、味道，折服每一位消费者。

二选址策略

本人考察分析自助烤吧适合在商场、广场，餐饮多的附近。这些地方固定居民人流大，对宣传也有一定帮助，餐饮的业态不同各自的选址不同，比如商务餐厅最看重地段，湘鄂情、俏江南、等等。选址对餐饮发展有很大原因，为什么会选择商场、广场、人流大的地方。因为来过一次的顾客会被深深吸引住的。服务环境一流，价格亲民，我想要是我我也会经常去。

三经营规模

1找一个一两百平的商铺。大概能容下100-200人同时就餐。2装修大方得体温馨有一种别具风格的感觉。抓住消费者视觉然后味觉最后感觉。

四价格分析

上午45一位，晚上55一位。买票就餐，一律免费，为什么会这样订，因为上午普遍生意处于劣势，晚上生意处于高峰期，价格可以高一点，顾客请客在这种高大上餐饮店吃几百中菜才花1-3百元，客人满意自己心里也舒服。在普通店请客怕吃不好怕丢面子点上6-8个菜，酒水饮料等等没有4-6百是不可能的。所以自助烤吧亲民的价格会深受广大群众欢迎的。

五投资金额预算

金额预算在80-100万。看店铺大小商业位置。根据现在商业店铺分析，一个面积在500到1000平店铺租金在15-30万。装修在10万到15万。也可以转让其它店铺进行简装，花卉字画做点缀。桌椅一套500百，2万，冷藏柜，类似超市冷藏柜。价格待定。餐具餐盘烤锅8万。其它杂物3万，厨房用具，2万。其它3万。

六资金来源

本人想众筹模式向社会募资。寻找108将或个体投资者。

七团队合作和分红明细

1108个有共同目标的好汉聚到一起这个团队是无奈坚不摧的。在国外普遍是家族企业，单枪匹马很难成气候。群狼敢和狮子叫阵，它们只有一个愿望击败敌人有肉吃，精神和目标和目的最重要。平平淡淡了结一生意义何在，活着为了什么值得思考。实现人生价值颠覆传统餐饮行业。

108个好汉众筹开餐饮，怀揣着同一个梦想，多有商业价值，不用做宣传，媒体必会把它推上新闻的焦点。

2合同制自愿参加没有一点欺诈行为，合同负法律效应的。开业1年后自愿续签或退出。独立财务管理，每天把营业额发给各位看。一个月总结完善其他潜在问题。第二个月把纯利润百分之七十发放个个入股卡上，以后每个一发。百分之三十做流水。三个月或半年开一次机体会议。大家商讨以后发展方向。年会总结一年状况效益商业模式，是负开分店。

八效益预测

假如日营业额达1.5万，月营业额45万，扣除食物浪费，破损，2万。扣除人员工资。5个服务员，一个2500=12500。厨师4个一个5000=20000。洗碗打杂4个一个20XX=8000。水电费调料房租燃料煤炭。8万。总共130500。450000-130500=319500。利润大概百分之三十五。319500乘百分之三十五=111825 一年收回投资成本还有分红。

九价格分析

45一个人。喝一瓶牛奶1.5。一瓶饮料2。两个橘子一个香蕉2。三两肉3。一盘牛肉4。一盘鱼3。一盘蔬菜一斤2。糕点3。卤菜4。基本饱了总消费25元。

十经营管理和未来规划

1以服务价格环境安全让大家接受本餐厅，让顾客带着疑问而来带着满意开心而归。

2服务员一定服从制度，对客人带着感恩的心服务，让客人一定感受到热情周到的服务。赏罚分明，每月奖励优秀服务员，晋升领班。

3厨师必须完成每天客人的需求，缺什么立即补起，对卫生和食品安全严厉把关，逮到严惩不贷，立即开除。厨房全透明化，客人监督。

有制度才能蓬勃发展，自我检讨不断完善自我缺失。

4对未来充满信心，步步紧扣遇问题解决问题，遇大山108将大喊移平它。在不断完善经营管理，总结一套完整的产业链接。

一年开到第二家，三年内必须有五家店，不想当将军的士兵不是好士兵，做未来餐饮业霸主。

3、餐饮众筹商业策划书

一、餐厅的初步资料

1．期望筹集资金：150万

2．筹资模式：众筹

3．出资要求：5000—100000元不等，每股5000元，通常不超过20股。

4．股东要求：

召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后，任何人不可撤资，但可以转让给其他股东或新股东（通常每个股东不超过10万元的原则）。在找到接受股份的下家之前不可退出。

必要时候会根据实际情况追加资本或调整资本，调整资本需要经过股东大会同意。股东大会不会经常召开，只是在决定餐厅命运的大事才会召开，比如：选址、选举执行董事（5-9人)、增加股本等。

5．菜品：定位融合菜，初步以东北菜为主，今后可适当增加川菜、粤菜等经典菜品；以后也可以开发药膳，作为卖点和外卖特色。

6．面向人群：商务人士、有社交需求的青年人等。

7．餐厅面积：计划300平米左右，如果资金充裕，面积可以适当扩大

8．股东的条件：商务商会行业内人（分红，可监督、建议）；性别不限，但需已满18岁，完全行为能力人；

9．接受基本理念；遵守规则和民主程序；文明有礼，出现矛盾互谅互让；有合作精神；诚实守信；依经营效益分红的心理准备；

投资有风险，请谨慎报名。

二、基本原则

1．民主原则：方式是投票表决，根据出资比例进行投票。（每股1票）

所有股东组成的股东大会，是最高的权力机关，投票决定关系餐厅命运的所有大事。选址、选举执行董事、增加股本、聘用经理等。通过股东大会推选出5-9名执行董事重点管理，推选2-5名监事进行监督。

2．共同参与原则，鼓励所有的股东都积极参与到餐厅的建设中来，比如提供餐厅候选地址、设计装修、食材菜品等信息，策划各类兴趣活动，体验一天服务员等。股东享受餐厅消费独有折扣（比如8折/代金券二选一）。

3．公开原则：财务状况、管理决策、材料来源、菜品设臵、定价策略对所有股东公开。

4．专业原则：聘请有餐饮管理经验的专业人士作为店长，负责餐厅的日常运营，同时适当增加餐饮行业的朋友作为运营顾问，尽快转入正轨。

三、餐厅功能（行业交流、交友、兴趣小组„„）

1．行业交流/聚会；

2．多认识一些志同道合的朋友；

3．品尝风味美食；

4．组织专业讲座、研讨会；

5．餐厅是一个现实的社交网络平台，100多个股东参与其中，可以互通各类资源和信息；

四、财务预测

经营成本和费用估算

初期费用：包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用，还有一些电话费及购臵设备时产生的交通费之类的管理费用。估计需要1万元。

店面租金：以南宁市区较繁华地段为例，300平方米店面租金≈25万元/年。

装修费用：装饰包括门面、厅面、厨房三个大的方面，按纯家装设计每平方米1200元计算，300平方米大约需要36万元。

家具器皿：300平方米的店，大约有平方米的就餐区域。我们将使用个桌位。每个桌位坐2-6人不等。购臵套桌椅，需要万元左右。购臵较高档的碗筷、汤勺、盘碟等器皿，大致需要万元。

设备投入：包括厨房中的烹饪设备、储存设备、以及冷藏设备，运输设备，加工设备，洗涤设备、空调通风设备，安全和防火设备等。

经估算后大致需要万元。

水电煤气：万元/年。

运营费用：包括营销费用、广告费用、培训员工的费用及一些

不可预见的准备金。大约为前几项的10%左右。总结计算后可能需要万。

人员服装：可控制在20XX元内。

劳动力成本：由管理人员、服务人员及厨师的工资组成。我们需要配备店长1名，厨师3名，收银人1名，服务员名，采购员2名。

（以下为月工资）

店长1×2500元厨师3×5000元收银员1×1600元

服务员×1500元采购员2×1200元

工资总计：

综上所述，我们所需的经营成本和费用总计为：

四、工作流程

1．发布初步方案、宣传方案；

2．微信群管理员初步统计意向人数和投资额度，不定期举行中小型碰头会；

3．意向额度累计达到120万元左右时，开始统一收集资金，召开股东大会；

4．选举董事会、监事会成员；

5．选址、租房、餐厅拟名；

6．工商注册、税务、卫生防疫、环保、消防、城管等；

7．装修（与工商注册等同步进行）；

8．采购桌椅、餐具、厨具等；

9．招聘店长、厨师和服务员等；

10．制订菜谱；

11．开业。

风险分析

中国烹饪协会常务副会长兼秘书长冯恩援表示，众筹最大的好处就是风险分摊。如果一个人做一个餐厅或者一个咖啡馆，失败了要赔几十甚至几百万。对于很多人来说都是不小的数目，但是分摊到每个人身上，就赔得比较少。“但只要投资就有风险，创业者不要一味相信高收益的众筹，要多去实地考察。”

同时饮众筹是把双刃剑。一方面众筹开店能为筹集资金、带动客源提供便利，同时一些众筹餐饮项目的互联网思维运作也给餐饮行业带来新的生机，这些都是可喜的。另一方面也会带来管理权限交叉、责任分配不均、意见无法统一等问题，需要有完善的制度去规范它。

项目主要核心竞争力说明

需列出一二三，描述具体的优势，不要讲空话和大话。说明或解释清楚你这个行业的门槛不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待这个问题，或者你准备如何应对？这将是所有投资人最关心的问题。此外，建议列举与你同处该细分行业内的同类公司(比如你的竞争对手)的成功融资案例，有利于增强投资人信心；另外，建议创业者在此追加一句“各位投资人在报价前，可先单独与本人电话沟通协商，然后再到大家投上报价，谢谢!”； 创业团队介绍

需至少介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个行业的创业、目前各人的分工情况等。另外，请务必说明核心团队成员已合作多久，通过什么渠道认识的，目前正在或未来需要在哪些方面加强磨合，并举例说明？丰富创业团队的介绍，有利于加深投资人对你的了解，增强投资信心。

未来计划

(1)建议至少描述2个阶段，第一阶段建议从现在开始，到你产品的正式发布时间或开店营业时间；第二个阶段是从产品发布或开店营业开始，到公司实现盈亏平衡。建议预测时间在未来一年到一年半左右即可；

(2)需列出具体数据指标，比如粗略预计多长时间达到多少客户或用户，需多久或要什么条件才能达到盈亏平衡？如果无法预测，请说明理由。建议列出正在跟进、或计划跟进的大客户名单或订单。

(3)建议说明你目前最需要的支持或资源是什么，方便有些投资人可以对接合作。

(4)对于收入的预测不能过于乐观，需说明预测依据，并与同类公司的业务情况做对比，说明该预测数据的合理性。开支明细也应详细描述，比如租房面积，每月租金，付款方式是怎样？

融资金额、出让股份和付款方式