gsm专业术语总结

2024-11-07

gsm专业术语总结（精选8篇）

1.gsm专业术语总结篇一

P2P网贷专业监管术语总结

P2P网贷监管，可以是说P2P网贷行业2014年的头等大计，P2P网贷要做好，只知道监管一次还不够，因为，在近日针对P2P网贷行业的监管问题上，银监会创新监管部主任在最近的一次论坛上发表的讲话：对于互联网金融的发展，中国总体上保持开放包容、审慎观察以及适度监管的政策导向。对P2P行业的规范，既适用互联网金融监管的总体原则，也要有一定的针对性。

政策有监管，模式有存管，走向有托管，针对这么多管，作为投资者，到底这些管都管些啥，确实需要弄明白。商易贷今天就为大家来总结一下这些专业监管术语的使用含义：

监管：是指具备行政能力的机构，如央行、银监会等，对行业进行监督管理的行为，主要体现在监管政策方面。媒体中常出现的P2P监管也就是指央行或银监会对P2P行业的出具相关政策，规范并管理该行业的朝着正规方向发展。

托管：是目前P2P行业发展的一个趋势，是指P2P平台与银行或第三方支付公司合作的一种形式，在这种合作形形式下，P2P平台自身不参与交易过程中的资金流动，银行或第三方支付公司在交易过程中直接管理投资资金的去向和用途，这些投资资金只能用于指定标的的投资人。在这种模式下，平台无法接触到投资人的投资资金，只充当信息中介，极大的降低了跑路风险。根据目前监管层的说法及媒体的解读，这一模式将会成为行业规范标准。

存管：是指P2P平台将交易资金或平台相关备付金、风险金等存放于第三方账户上，如银行账户或第三方支付公司账户。这种模式下，第三方没有任何义务监督资金流向，平台可以随时从第三方提取这些资金。

2.一些专业术语篇二

1、蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。

2、青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。

青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。

3、鳄鱼法则：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。

4、鲇鱼效应：以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢?

原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。

5、羊群效应：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

6、刺猬法则：两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”。

7、手表定律：手表定律是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。

手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或者个人无所适从。

8、破窗理论：一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑地抛，丝毫不觉羞愧。

9、二八定律(巴莱多定律)：19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

10、木桶理论：组成木桶的木板如果长短不齐，那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板，而是取决于最短的那一块木板。

11、马太效应：《圣经·马太福音》中有一句名言：“凡有的，还要加给他，叫他有余;没有的，连他所有的，也要夺过来。”

社会学家从中引申出了“马太效应”这一概念，用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。

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1、鸟笼逻辑

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

2、破窗效应

心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。

心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。

任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。

犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。

因此，当我出去开会，碰到一位犯罪学家时，立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪，再慢慢缉凶捕盗，回归秩序。

当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。

警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结(chain)，使这个恶性循环无法继续下去

3、责任分散效应

1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：“有人要杀人啦!救命!救命!”听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件事引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。

对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，由别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。如何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。

4、帕金森定律

英国著名历史学家诺斯古德·帕金森通过长期调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。

5、晕轮效应

俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人，但与普希金志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时。她总是捂着耳朵说：“不要听！不要听！”相反，她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，使一颗文学巨星过早地陨落。在普希金看来，一个漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高贵的品格，然而事实并非如此，这种现象被称为晕轮效应。

所谓晕轮效应，就是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。在日常生活中，“晕轮效应”往往在悄悄地影响着我们对别人的认知和评价。比如有的老年人对青年人的个别缺点，或衣着打扮、生活习惯看不顺眼，就认为他们一定没出息；有的青年人由于倾慕朋友的某一可爱之处，就会把他看得处处可爱，真所谓“一俊遮百丑”。晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，其错误在于：第一，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第三，它说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。总之，晕轮效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知障碍，我们在交往中要尽量地避免和克服晕轮效应的副作用。

6、霍桑效应（Hawthorne effect）

心理学上的一种实验者效应。20世纪20-30年代，美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效应，称霍桑效应。

实验的第一阶段是从1924年11月开始的工作条件和生产效益的关系，设为实验组和控制组。结果不管增加或控制照明度，实验组产量都上升，而且照明度不变的控制组产量也增加。另外，有试验了工资报酬、工间休息时间、每日工作长度和每周工作天数等因素，也看不出这些工作条件对生产效益有何直接影响。第二阶段的试验是由美国哈佛大学教授梅奥领导的，着重研究社会因素与生产效率的关系，结果发现生产效率的提高主要是由于被实验者在精神方面发生了巨大的变化。参加试验的工人被置于专门的实验室并由研究人员领导，其社会状况发生了变化，受到各方面的关注，从而形成了参与试验的感觉，觉得自己是公司中重要的一部分，从而使工人从社会角度方面被激励，促进产量上升。

这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！

7、习得性无助实验

习得性无助效应最早有奥弗米尔和西里格曼发现，后来在动物和人类研究中被广泛探讨。简单地说，很多实验表明，经过训练，狗可以越过屏障或从事其他的行为来逃避实验者加于它的电击。但是，如果狗以前受到不可预期（不知道什么时候到来）且不可控制的电击（如电击的中断与否不依赖于狗的行为），当狗后来有机会逃离电击时，他们也变得无力逃离。而且，狗还表现出其他方面的缺陷，如感到沮丧和压抑，主动性降低等等。

狗之所以表现出这种状况，是由于在实验的早期学到了一种无助感。也就是说，它们认识到自己无论做什么都不能控制电击的终止。在每次实验中，电击终止都是在实验者掌控之下的，而狗会认识到自己没有能力改变这种外界的控制，从而学到了一种无助感。

人如果产生了习得性无助，就成为了一种深深的绝望和悲哀。因此，我们在学习和生活中应把自己的眼光在开阔一点，看到事件背后的真正的决定因素，不要使我们自己陷入绝望。

8、证人的记忆

证人，在我们的认识里，通常都是提供一些客观的证据的人，就是把自己亲眼看到、亲耳听到的东西如实地讲出来的人。然而，心理学研究证明，很多证人提供的证词都不太准确，或者说是具有个人倾向性，带着个人的观点和意识。

证人对他们的证词的信心并不能决定他们证词的准确性，这一研究结果令人感到惊讶。心理学家珀费可特和豪林斯决定对这一结论进行更深入的研究。为了考察证人的证词是否有特别的东西，他们将证人的记忆与对一般知识的记忆进行了比较。

他们让被试看一个简短的录象，是关于一个女孩被绑架的案件。第二天，让被试回答一些有关录象里内容的问题，并要求他们说出对自己回答的信心程度，然后做再认记忆测验。接下来，使用同样的方法，内容是从百科全书和通俗读物中选出的一般知识问题。

和以前发生的一样，珀费可特和豪林斯也发现，在证人回忆的精确性上，那些对自己的回答信心十足的人实际上并不比那些没信心的人更高明，但对于一般知识来说，情况就不是这样，信心高的人回忆成绩比信心不足的人好得多。

人们对于自己在一般知识上的优势与弱势有自知之明。因此，倾向于修改他们对于信心量表的测验结果。一般知识是一个数据库，在个体之间是共享的，它有公认的正确答案，被试可以自己去衡量。例如，人们会知道自己在体育问题上是否比别人更好或更差一点。但是，目击的事件不受这种自知之明的影响。例如，从总体上讲，他们不大可能知道自己比别人在记忆事件中的参与者头发颜色方面更好或更差。

9、罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个著名实验。他们到一所小学，在一至六年级各选三个班的儿童进行煞有介事的“预测未来发展的测验”，然后实验者将认为有“优异发展可能”的学生名单通知教师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定的，而是随机抽取的。它是以“权威性的谎言”暗示教师，从而调动了教师对名单上的学生的某种期待心理。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了他们良好的品行评语。这个实验取得了奇迹般的效果，人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响，从而使学生取得教师所期望的进步的现象，称为“罗森塔尔效应”，习惯上也称为皮格马利翁效应（皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合）。

教育实践也表明：如果教师喜爱某些学生，对他们会抱有较高期望，经过一段时间，学生感受到教师的关怀、爱护和鼓励；常常以积极态度对待老师、对待学习以及对待自己的行为，学生更加自尊、自信、自爱、自强，诱发出一种积极向上的激情，这些学生常常会取得老师所期望的进步。相反，那些受到老师忽视、歧视的学生，久而久之会从教师的言谈、举止、表情中感受到教师的“偏心”，也会以消极的态度对待老师、对待自己的学习，不理会或拒绝听从老师的要求；这些学生常常会一天天变坏，最后沦为社会的不良分子。尽管有些例外，但大趋势却是如此，同时这也给教师敲响了警钟。

10、虚假同感偏差（false consensus bias）

我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的。如果你喜欢玩电脑游戏，那么就有可能高估喜欢电脑游戏的人数。你也通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数，高估自己在群体中的威信与领导能力等等。你的这种高估与你的行为及态度有相同特点的人数的倾向性就叫做“虚假同感偏差”。有些因素会影响你的这种虚假同感偏差强度：（1）当外部的归因强于内部归因时；

（2）当前的行为或事件对某人非常重要时；（3）当你对自己的观点非常确定或坚信时；

3.印刷行业专业术语篇三

黄青平|创建时间：2009年03月20日 09:40|浏览：440|评论：0 标签：营销

1.GSM与LBS(pound)的转换：

English paper grade to grammage conversion Grammage

Paper Grade(LBS.)44 gsm lb.text

gsm lb.bond, 40 lb.text 67 gsm

lb.text

gsm lb.bond, 60 lb.text 104 gsm

lb.text 118 gsm

lb.text

gsm

lb.bristol, 100 lb.text 162 gsm

lb.cover 163 gsm

lb.index 176 gsm

lb.cover 178 gsm

lb.bristol 199 gsm

lb.index 216 gsm

lb.cover 219 gsm

lb.bristol 253 gsm

lb.index 263 gsm

lb.bristol 270 gsm

lb.cover 307 gsm

lb.bristol 308 gsm

170 lb.index 325 gsm

lb.cover

2.印刷品中英文对照日历：calendar 台历：desk calendar 挂历：wall calendar

精装书: Case bound, hard bound, cloth bound, hardback, hardcover book 小册子:brochure 纸相架:Paper frame 纸板书: Board book 纸匣: paper tray 螺旋簿: spiral book 合订本：bound book

书芯纸印的封面。小册子的所有纸张（包括封面）采用同一类或相同克重的纸张，称为简装本（self-cover brochure）。翻页书: flipbook

3.纸张中英文对照

铜版纸,又称涂布印刷纸:Coated Art Paper(or Board), Coated Woodfree;Art paper;Art printing pape;Copper printing paper 双铜纸: both sides coated art paper 亚粉纸: dull finished art paper,matt art paper

双胶纸 wood free paper, Light Weight Coated Paper，white offset, offset paper 白板纸: SBS Paperboard(Solid Bleached Sulfate), white board（WLC）灰底白板: duplex paper 白底白板: triplex paper 牛皮纸：kraft paper 卡片纸: card paper 纸板：paperboard 再生纸：recycled paper 瓦楞纸: corrugated paper 白卡纸：white card，ivory board 蒙肯纸：munkenpaper 不干胶纸：sticker 画刊纸Wood-free Hi-smooth Bit-coated Paper 厚纸板：cardboard

书籍扉页用纸: book end paper 本色牛皮纸: unbleached kraft(UUK)可再生纸: recycled board(URB)全息纸: holographic paper

4.常见工艺中英文对照过UV: local UV oil coating, UV varnish 局部UV：Spot UV-coating 上光油：gloss varnish 上哑油：matt varnish 烫金: hot stamping, bronzing

覆膜：membrane，laminating，metallic laminating 过哑胶 matt PP lamination，matte lamination 过光胶：gloss lamination 使凸出，击凸: emboss 印金: bronze printing 热收缩：shrink wrap 塑封：plastic package 骑马订: Staple, saddle stitch 锁线胶装：section sewing 无线胶装：perfect binding 模切: die cutting

5.其它

水性上光油：water based varnish，dispeersed varnish，AQ coating 简装本封面: self-cover.凹陷: deboss 鸡眼grommet eyelet 丝印screen print

印刷上的出版说明：IMPRINT 模具：shaped mold 紫外线硬化装置: SPOT UV 表面处理: surface disposal平装的: soft-cover 防伪：anti forgery 使变为光滑: Glaze 矩形: Rectangular 乳白色的: Ivory 专色：spot color

护封/封套/书衣: Jacket, dust jacket 刻划: score 书脊: spine: 转轮印刷: Web Print

胶版印刷;平版印刷: offset printing 线装平订：Side sewing 半径: Raduis 爆线: Seam broken kt板: Foamcore Board 雪弗板: Foamed PVC sheet 天鹅绒: Velvet

四色印刷：quadrichromy, 4 colour process

笃(绳)头布(H.T): H/T band(head and rail bands/headband)

调频印刷: print stochastic 印刷机: printing press 环衬: separate ends 勒口 flap

热熔装订：thermal binding 自衬：self-ends 1pt=0.0254mm

4.石油专业术语篇四

建井周期是指钻井中从钻机搬迁开始到完井（即钻井工程完工验收合格，一般指测完声幅或套管试完压）的全部时间，一般用××天××小时××分钟（××d××h××min）表示，也可用带小数的天数表示（××天，××d）表示，它是反映钻井速度快慢的一个重要技术经济指标，是钻井井史资料中的必填（或必有）数据。

钻机台月：是综合反映投入钻井工作的钻机台数和每台钻机工作时间长短的指标。由于钻井事故或自然灾害造成的报废及返工进尺所消耗的时间一律计入钻机工作时间，计入钻机台数月。计算公式：

钻机台月=各井自第一次开钻到完成的全部时间（天或小时）/30天（或720小时）钻机月速：是指一台钻机平均每个钻机月（钻机月是指一台钻机的钻井总时间（小时）除以720小时（一个月的时间）后所得的数值，单位为台月）所完成的有效钻井进尺，单位为米／台月，其计算公式为：

钻机月速＝有效钻井进尺（米）／钻机月（台月），单位：米／台月。

如没有钻机月数据的情况下，也可用下列公式计算：

钻机月速＝有效钻井进尺（米）×720（小时）／钻井工作总时间（小时）。有效钻井进尺不包括工程报废进尺和返工进尺。

钻机月速反映了钻井速度的快慢，是钻井技术水平、生产组织管理水平等因素的综合反映，是一口井重要的完井数据。

5.采购专业英文术语篇五

第一部分：

custom made: 需指定制造的产品

first priority: 最高的优先级别

PPR(Premium price request): 高于标准价格采购请求

RFQ(request for quote): 报价请求，询盘

ESI(Early supplier involvement): 供应商早期介入

cost modeling：成本模型

STD price: 标准价格

Stock-out cost: 缺货成本

awarded supplier: 指定供应商

escalate to higher level: 提交上级处理 cut hard order: 手动下订单

customer demand pull-in: 客户需求提前或增加

Distributor：分销商；Manufacturing：厂商； Broker：经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。）

EAU(Estimated annual usage): 预估每年需求量

line down: 停产

APQP(advanced product quality planning): 指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。

PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。EOQ(economic ordering quantity): 经济订购数量,EOQ=(A:单位时间净需求 S:每次订购费用 U:商品单位成本 C:储存成本)

EDI(electronic data interchange): 电子数据交换。

第二部分：

1.R&D(research and design)研发

2.APS(automated purchasing system)自动采购系统

3.CAD(computer automated design)计算机辅助设计

4.ERP(enterprise resource planning)企业资源计划

5.ANX(automotive network exchange)自动网络交换

6.CPO(chief procurement officers)采购总监

7.CPE(collaborative planning and execution)合作计划和执行

8.TCA(total cost of acquisition)总获取成本或 TCO Ownership

9.CPFR(collaborative,planning,forecasting,replenishment)合作，计划，预测，补充

10.SCM(supply chain management)供应链管理

11.VMI(vendor managed inventory)卖方管理库存

12.VMR(vendor managed replenishment)卖方管理补货

13.SCOR(supply chain operations reference)供应链管理指南

14.LEW(least ex works)最小离岸价

15.MOM(markup over coat model)成本变动

16.3PL(third party logistics)第三方后勤服务 17.MRP(material requirements planning)物料需求计划

18.CIO(computer information officers)信息主管

19.PDCA(plan-do-check action cycle)计划-实施-检查循环

第三部分：

1.分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document

2.做采购申请；Create purchase requisition

3.批准采购申请；Approve purchase requisition

4.做采购订单；Create purchase order

5.创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier

6.做合同；Create contract 7.收货-验货-发货 Goods receipt-goods inspection-goods issue

8.催**，校验**；Push supplier`s invoice, invoice verify

9.付款；Arrange payment

10.整理资料，存档。

第四部分：

CIF（cost,insurance&freight）成本、保险加运费价

CFR(cost and freight)成本加运费价

T/T(telegraphic transfer)电汇

D/P(document against payment)付款交单

D/A(document against acceptance)承兑交单

C.O(certificate of origin)一般原产地证

EMS（express mail special）特快传递

G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制

CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱

PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等

DL/DLS(dollar/dollars)美元

DOZ/DZ(dozen)一打

PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等

WT(weight)重量

G.W.(gross weight)毛重

N.W.(net weight)净重

C/D(customs declaration)报关单

EA(each)每个，各

W(with)具有

w/o(without)没有

FAC(facsimile)传真

IMP(import)进口

EXP（export）出口

MAX(maximum)最大的、最大限度的

MIN(minimum)最小的，最低限度

M 或MED(medium)中等，中级的

M/V（merchant vessel）商船

S.S(steamship)船运

MT或M/T(metric ton)公吨

DOC(document)文件、单据

INT（international）国际的

P/L(packing list)装箱单、明细表

INV(invoice)**

PCT(percent)百分比

REF（reference）参考、查价

STL.(style)式样、款式、类型

T或LTX或TX(telex)电传

S/M（shipping marks）装船标记

PR或PRC(price)价格

PUR(purchase)购买、购货

S/C（sales contract）销售确认书

L/C（letter of credit）信用证

B/L（bill of lading）提单

FOB（free on board）离岸价

一、FOB

FREE ON BOARD(…named port of shipment)--装运港船上交货(…指定装运港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

FOB术语也就是我们通常所说的“离岸价格”。

二、CIF

COST,INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination)--成本加保险费、运费(…指定目的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。

三、CFR

COST AND FREIGHT(…named port of destination)---成本加运费(…指定目的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。按照《1990年通则》

四、FCA

FREE CARRIER(…named place)--货交承运人(…指定地)是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方;负担货交承运人后的一切费用和风险;负责按合同规定收取货物和支付价款。

FCA术语适用于各种运输方式，特别是集装箱运输和多式运输。

五、CPT

CARRIAGE PAID TO(…named place of destination)--运费付至(…指定目的地)是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。

六、CIP

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(…named place of destination)--运费、保险费付至(…指定目的地)是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。

ABC Classification ABC分类法

Activity-Based Costing 业务量成本法/作业成本法

ACRS(Accelerated cost recovery system)快速成本回收制度

Action Message 行为/措施信息

AIS(Accounting information system)会计信息系统

Allocation 已分配量

Anticipated Delay Report 拖期预报

A/P(Accounts Payable)应付帐款

APICS(American Production &

Inventory Control Society)美国生产及库存控制协会

AQL(Acceptable quality Level)可接受质量水平

A/R(Accounts Receivable)应收帐款

Automatic Rescheduling 自动重排产

Available To Promise(APT)可签约量

Backflush 倒冲法

Backlog 未完成订单/未结订单

Back Scheduling 倒序排产

BE analysis(Break-even analysis)盈亏临界点分析，保本分析

Bill of Material(BOM)物料清单

Business Plan 经营规划

B/V(Book value)帐面价值

Capacity Requirements Planning(CRP)能力需求计划

CBA(Cost-benefit analysis)成本效益分析

CEO 首席执行官

CFO(Chief Financial Officer)财务总裁

Closed Loop MRP 闭环物料需求计划

CPM(Critical path method)关键路线法

CPP accounting(Constant purchasing power accounting)不变购买力会计

Cumulative Lead Time 累计提前期

C&F(cost&freight)成本加运费价

T/T(telegraphic transfer)电汇

D/P(document against payment)付款交单

D/A(document against acceptance)承兑交单

C.O(certificate of origin)一般原产地证

Cycle Counting 周期盘点

Demand 需求

Demand Management 需求管理

Demonstrated Capacity 实际能力

Dependent Demand 非****需求

DFL(Degree of financial leverage)财务杠杆系数

Direct-deduct Inventory Transaction Processing 直接增减库存法

Dispatch List 派工单

DOL(Degree of operating leverage)经营杠杆系数

ELS(Economic lot size)经济批量

EOQ(Economic order quantity)经济订货批量

&nbs;FIFO(Fist-in,Fist-out)先进先出法

Firm Planned Order 确认计划订单

FISH/LIFO(Fist-in,Still-here)后进先出法

Fixed Order Quantity 固定订货批量法

Flow Shop 流水车间

Focus Forecasting 集中预测

Full Pegging 完全跟踪

Generally Accepted Manufacturing Practices 公认生产管理原则

Independent Demand ****需求

Inpu/Output Control 投入/产出控制

Interplant Demand 厂际需求

Inventory Turnover 库存周转次数

Item 物料项目

Item Record 项目记录

Job Shop 加工车间

Just-in-time(JIT)准时制生产

Lead Time 提前期前置期，指订单从收到具体明细到货到货仓收到落货纸这一段时间，可以用评估工厂的综合实力。Level 层

Load 负荷

Lot for Lot 按需订货法

LP(Linear programming)线性规划

Machine Loading 机器加载

Make-to-order Product(MTO)面向订单生产的产品

Make-to-stock Product(MTS)面向库存生产产品

Manufacturing Resource Planning(MRP II)制造资源计划

Master Production Schedule(MPS)主生产计划

Material Requirements Planning(MRP)物料需求计划

MBO(Management by objective)目标管理

Net Change MRP 净改变式物料需求计划

Net Requirements 净需求

Oliver Wight MRP-II理论的创始人

On-hand Balance 现在库存量

Open Order 未结订单/开放订单

Order Entry 订单输入

Order Promising 订货承诺

Pegging 反查

Picking 领料/提货

Picking List 领料单

Planned Order 计划订单

Post-deduct Inventory Transaction Processing(Backflush)后减库存处理法/倒冲法

Pre-deduct Inventory Transaction Processing 前减库存处理法

Production Planning 生产规划编制

Projected Available Balance 预计可用库存

Gueue 队列

Gueue Time 排队时间

Regeneration MRP 重生成式物料需求计划

Rescheduling Assumption 重排假设

Resource Requirement Planning 资源需求计划

Rough-cut Capacity Planning 粗能力计划

Routing 工艺路线

Safety Stock 安全库存

Safety Time 保险期

Scheduled Receipt 预计入库量

Scrap Factor 残料率/废品系数

Service Parts 维修件

Shop Floor Control 车间作业管理

Shrinkage Factor 损耗系数

Time Bucket 时间段

Tie Fence 时界

VE(value engineering)价值工程

Vendor Scheduling 采购计划法

Work Center 工作中心

Work in Process(WIP)在制品

ZBB(Zero based Budgeting)零基预算

Zero Inventories 零库存

Accounting Clerk--记帐员;

Accounting Supervisor--会计主管;

Administration Manager--行政经理;

Supervisor--监管员;

Bond Analyst--证券分析员;

Fund Manager--财务经理;

Assistant Manager--副经理;

payment支付，付款

to pay付款，支付，偿还

dishonour拒付

deferred payment延期付款

progressive payment分期付款

payment on terms定期付款

payment agreement支付协定

pay order支付凭证

payment order付款通知

payment by banker银行支付

payment by remittance汇拨支付

payment in part部分付款

payment in full全部付讫

clean payment单纯支付

simple payment单纯支付

payment by installment分期付款

payment respite延期付款

payment at maturity到期付款

payment in advance预付(货款)

Cash With Order(C.W.O)随订单付现

Cash On Delivery(C.O.D)交货付现

discount贴现

draft汇票

Promisory Note本票

cheque支票

clean bill光票

documentary bill跟单汇票

Sight Bill即期汇票

Time Bill远期汇票

Usance Bill远期汇票

Commercial Bill商业汇票

Banker“"s Bill银行汇票

Transferable L/C 可转让信用证

Untransferable L/C 不可转让信用证

Revolving L/C 循环信用证

Reciprocal L/C 对开信用证

Back to Back L/C 背对背信用证

Countervailing credit(俗称)子证

Overriding credit 母证

Banker”“s Acceptance L/C 银行承兑信用证

Trade Acceptance L/C 商业承兑信用证

Red Clause L/C 红条款信用证

Anticipatory L/C 预支信用证

Credit payable by a trader 商业付款信用证

Credit payable by a bank 银行付款信用证

usance credit payment at sight 假远期信用证

Uniform Customs and Practice for Documentary Credits 跟单信用证统一惯例

I.C.C.Publication No.400 第400号出版物

Credit with T/T Reimbursement Clause 带有电报索汇条款的信用证

method of reimbursement 索汇方法

without recourse 不受追索

Opening Bank”“ Name & Signature 开证行名称及签字

beneficiary 受益人

guarantor 保证人

Exporter”“s Bank 出口方银行

Importer”“s Bank 进口方银行

Seller”“s Bank 卖方银行

Buyer”"s Bank 买方银行

Paying Bank 付款行，汇入行

Remitting Bank 汇出行

Opening Bank 开证行

Issuing Bank 开证行

Advising Bank 通知行

Notifying Bank 通知行

Negotiating Bank 议付行

Drawee Bank 付款行

Confirming Bank 保兑行

Presenting Bank 提示行

Transmitting Bank 转递行

Accepting Bank 承兑行

Additional Words and Phrases

pay bearer 付给某人

bearer 来人

payer 付款人

T/T是 telegraphic transfer 电汇付款

6.电力专业术语整理篇六

无功功率

感性无功功率容性无功功率

视在功率

功率因数

需求侧管理

专变

专变，是指专用变压器供电模式，房屋售出后，专用变压器作为小区内部公用设施，由业主委托物业公司等中介机构管理与维护，并代收电费。

一种叫公变、一种叫专变，而两种电的待遇又各不相同。首先谈谈众所周知的公变：所谓公变、是指所在地的线路、变压器、到每户的电表全部由供电局安装、维护、管理的简称。使用专变的居民小区供电部门只在小区装上一个总电表，而总表下面成百上千个分表就不归供电部门管了，供电部门只按总表收取电费，总表以后的线路、变压器包括用电户安装的IC卡电表都是由这片小区的房地产开发商自己购买请人安装的，这种线路、变压器和用户的分电表自成体系能不能达到供电部门的规范和质量要求这就只有天晓得了，因为这些都不属于供电局管，也不归供电局维护保养，但据我们到供电局去了解，属于专变的线路和变压器都达不到应有的规范要求

专变模式容易产生的问题是：（1）小区电力配套设施由开发商自主建设，而供配电系统配置标准作为一种隐性的指标不被业主所重视和了解，很容易成为开发商节省投资的“重点对象”，导致了小区配套电力设施整体质量不高。（2）物业管理公司往往也对小区供电系统缺乏重视和投入，导致设备维护缺乏，容易故障频出。

低压用户

供电系统的用户分为高压用户、10KV用户、低压用户。高压用户是指35KV及以上电压受电的用户，10KV用户是指10（6、20）KV电压受电的用户，低压用户是指380V/220V受电的用户。

计量点

计量点系是应安装计量装置的位置

计量点分为电力客户计费点和关口计量点。

电力客户计费点是指电网经营企业与电力客户间结算电费的电能计量点。关口计量点按其性质分为结算关口和考核关口，具体分为以下几类：

1．发电上网关口：指发电公司（厂、站）与集团公司及其所属供电公司之间的电量交换点。2．跨国输电关口：指国家电网公司系统与其他国家或地区电网经营企业之间的电量交换点。3．跨区输电关口：指国家电网公司与南方电网公司之间、国家电网公司与其所属区域电网公司之间、国家电网公司所属区域电网公司之间的电量交换点，包括用于计算线损分摊比例的电量计量点。

4．跨省输电关口：指集团公司与华北电网其他省级电力公司之间的电量交换点。

5．省级供电关口：指集团公司与各市供电公司之间以及各市供电公司之间的电量交换点。6．地市供电关口：市供电公司与其直供直管县级供电企业之间以及直供直管县级供电企业之间电量交换点。

7．趸售供电关口：市供电公司与趸售县供电公司之间的趸售电量计量点。

8．内部考核关口：供电企业内部用于经济技术指标分析、考核的电量计量点，包括电网经营企业内部用于考核线损、变损、母线平衡电量、台区损耗等的电能计量点。计量点详细分类说明(GSL)：

计量点就是应安装计量装置的位置编号，用来记录些位置的属性，分类，使用性质，考核还是计费等等信息。

既然计量点要安装计量装置，那么每个装置也要编号，这样计量点下面就有了采集装置编号，每个编号下安装一块采集设备进行测量数据。

采集编号，就是采集装置编号，一个计量点下一般有一个或者多个采集装置，但是正式采用数据时只能选择一个设备的数据，称之为主设备，副设备，或考核设备。计量点按用途分类，主要是上面的8种大类。

计量点按计费与否分类：1 计费，2考核，3参考, 4 购电(供电公司向别的电网购电)计量点按真实性分类：1 虚拟计量点，2真实计量点

计量点按所电力行业安装区域分：1变电站计量点,2发电厂,2 大客户计量点, 3 配变台区计量点, 4集抄客户计量点计量点按电压等级分类：1 220/380, 2 6KV, 3 10kV, 4 35kV, 5 110kv, 6 220kv, 7 500kv,8 750kv 等等

计量点按用电性质分类：1 大工业,2 非普工业,3 商业,4 趸售,5 居民生活,6 非居民,7 农业生产,8 农业排灌,9 其它

计量点按行业分类：请参考国家标准行业类型

计量点按接线方法分类：0_单相,1_三相三线,2_三相四线

7.啤酒专业术语篇七

1.原“专营店”改称为“诚信合作店”,适用于不经销任何竞品的终端；

2.原“保量店”改称为“发展合作店”；适用于保证销量稳定或提升销量的终端；

3.原未经营我公司产品，需给予进店费的终端,即“进店费”,改称“协议合作店”，适用于要进入还没进去的终端；

4.原“陈列费、摆台费、保量费”等，改称为“促销服务费”；

5.原“公关费、好处费等所有给予个人的好处费”，改称为“促销劳务费”；其中“为增加终端推动能力，施加在终端各环节（如：吧台、酒水库管等人）的个人好处费”在描述的时候可以表述为“增加推力费用”。

6.原“赞助费、店庆费”，改称为“促销活动费”；

7.原“媒介公关费”改称为“市场促销劳务费”；

8.原“置换竞品”改称为“降低竞品覆盖”；

9.原“精制酒开瓶费”改称为“消费者有奖销售”；

10.团购中：原“业务员提成”改称为“经销商销量折扣”，原“给予团购方的折扣” 改称为“经销商价格折扣”；原“给予经销商的折扣” 改称为“经销商常规折扣”

二、业务描述说明：

1、原“一批商、二批商的月折、年折”改称为“经销商（年/月）常规性价格折扣”；

2、原“对经销商的阶段性搭酒、阶段性折让、经销商奖励、经销商利润补偿”改称为“经销商即时性价格折扣”。此类促销的描述方法分三种情况：

1)以单箱随量给钱的形式支付给经销商：

描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱；

2)以一次性支付现金额度的形式支付给经销商：

描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱（注：折扣标准的设定是根据应支付的总金额及销量的实际可发生数量而拟定的），中国国际啤酒网-优惠品种销量×箱（注：该销量是根据要支付的总金额及实际可发生数量而拟定的），折扣总额×元（注：财务部门见折合金额，即为支付折扣的依据）

3)以随量搭酒的形式支付给经销商：

描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱（搭酒箱数/（购买箱数+搭酒箱数）×单箱开票价）。（注：营业部门见分子，即为开票时的搭酒数量，分母中的前半部分为经销商开票的搭酒单位箱数，后半部分为公司搭酒箱数）

3、原“对终端环节的促销”改称为“经销商临时性价格折扣”。此类促销的描述方法分四种情况：

1)以单箱随量给钱的形式支付给经销商：

描述为：为支持××经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣×元/箱；

2)以一次性支付现金额度的形式支付给经销商：

描述为：公司给予经销商临时性价格折扣×元/箱（注：折扣标准的设定是根据应支付的总金额及销量的实际可发生数量而拟定的），优惠品种销量×箱（注：该销量是根据要支付的总金额及实际可发生数量而制定的），折扣总额×元（注：财务部门见折合金额，即为支付折扣的依据）

3)以酒的形式支付给经销商：

一次性针对a品种给予赠酒×箱：（除极特殊情况，不得采取一次性赠酒的促销模式）描述为：为支持××经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣×元/箱（同上），优惠数量×箱（同上），总额相当于购买a品种×箱。

随量搭酒：

描述为：为支持××经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣×元/箱（搭酒箱数/（购买箱数+搭酒箱数）×单箱开票价）。（注：营业部门见分子，即为开票时的搭酒数量，分母中的前半部分为经销商开票的搭酒单位箱数，后半部分为公司搭酒箱数）

4)以促销品的形式支付：

随量促销品

描述为：经销商要在终端进行促销活动，需要投入促销品，为支持经销商提高单店占有率，给予经销商临时性价格折扣×元/箱；

不随量促销品

描述为：经销商要在终端进行促销活动，需要投入促销品××数量，为支持经销商提高单店占有率，给予经销商临时性价格折扣×元/箱，优惠数量×箱，预计折扣总额×元（做为费用规模的控制依据，不做为兑付的依据）；

4、关于搭酒：根据erp系统要求，搭酒必须以整箱为搭赠单位，如：8箱搭1箱，24箱搭1箱等；以后不得表述为搭×瓶，如：1箱搭3瓶，1箱搭1瓶等。

5、关于计算公式的说明：

1)搭酒形式：由于不论对经销商还是对终端进行搭酒，不论随量搭酒还是一次性搭酒，最后的表现形式均是给予经销商价格折扣×元/箱。因此，为了使财务部和营业部在执行报告时清楚如何入账和支付，搭酒的形式必须以公式表示出来；

经销商随量搭酒公式：×元/箱（搭酒箱数/（购买箱数+搭酒箱数）×单箱开票价）。例如：“a品种开票价格32元/箱，阶段性政策给予二批商8箱搭1箱”应描述为：“给予二批商即时性价格折扣3.56元/箱（1/(8+1)*32元/箱）（注：营业部门见分子，即：开票时的搭酒数量为1箱，分母中的“ 8”为经销商开票的搭酒单位箱数8箱，后半部分“1”为公司搭酒箱数1箱；即时性价格折扣要扣除所有常规性及临时性的价格折扣）”终端随量搭酒公式：×元/箱（搭酒箱数/（购买箱数+搭酒箱数）×单箱开票价）例如：“a品种开票价格32元/箱，终端随量搭酒10箱搭3箱”应描述为：“公司为支持经销商提高单店占有率，给予经销商临时性价格折扣7.38元/箱（3/（10+3）*32元/箱）。（注：营业部门见分子，即：开票时的搭酒数量为3箱，分母中的“10”为经销商开票的搭酒单位箱数10箱，后半部分“3”为公司搭酒箱数3箱；临时性价格折扣要扣除所有常规性及临时性的价格折扣）”

终端一次性搭酒公式：给予××经销商临时性价格折扣×元/箱，优惠数量×箱，总额相当于购买a品种×箱。

例如：“a品种开票价格32元/箱，终端一次性搭酒100箱，总费用3200元。”应描述为：“公司为支持经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣1元/箱，优惠数量3200箱，总额相当于购买a品种100箱。或公司为支持经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣2元/箱，优惠数量1600箱，总额相当于购买a品种100箱”（注：营业、财务部门见最后的数量100箱，作为一次性支付给经销商用酒数量）

2)现金形式：由于不论对经销商还是对终端进行现金促销，现金促销的最后表现形式均是给予经销商价格折扣×元/箱。因此，为了使财务部在执行报告时清楚如何入账和支付，现金促销的形式必须以公式表示出来；

一次性支付给经销商一定现金额度的促销：表述为：给予经销商即时性（给予终端的表述为临时性）价格折扣×元/箱，优惠销量×箱，折扣总额×元（注：财务部门见折合金额，即为支付折扣的依据）

例如：“签订专营协议店，需要支付费用5000元。”应描述为：“公司为支持经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣1元/箱，优惠数量5000箱，折扣总额5000

元。”（注：财务部门见最后折合金额5000元，做为折扣支付的依据）

以单箱随量支付给经销商的促销：表述为：为支持××经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣×元/箱；

例如：“在销售淡季为稳定经销商经营心态，提高经销商留利，给予经销商临时折扣0.5元/箱。”可描述为：“为提升经销商经营信心，扩大经销商经营规模，给予经销商即时性价格折扣0.5元/箱”（注：财务部门以最后的×元/箱，做为折扣支付的依据）

6、关于经销商运费补贴：

经销商运费补贴将取消，不允许在报告中体现。每个区域公司将发布两个价格，即公司送货价格和自提价格。促销报告中原经销商运费补贴部分将改为申请自提运费水平，从而确定自提价格。

7、关于促销报告模板中的“预计费用”部分：

8.房地产专业术语篇八

房地产专用术语解释

1、房地产：

房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

2、房地产市场：

一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场：

二级市场，是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易：

三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。

3、国土局：

代表国家行使±地所有者职权以及对房地产市场，房地产行业管理的一个政府部门。

4、商品房：

是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。

5、发展商：

专门从事房地产开发和经营的企业。

6、代理商：

经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。

7、土地类型：

按其使用性质划分力居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房月地。

8、土地权使用年限：

是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该主地用途符合当时城市规划要求的，14、公证处：

是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。

15、房地产证：

是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产权的法律凭证。

16、房地产公证：

公证机关对房地产买卖、转让、抵押、赠与、继承等行为的合法性作法律公证。

17、高品房预售许可证：

按规定房屋未建好之前出售均要办理此证，发展商将有关资料送到国土局申请，批准后方可预售楼花（现楼不需此证）。

18、房地产买卖合同：

是由国土局统一编制，用以明确买卖双方权利和义务的协议。所有的商品房销售都须签订此合同，内销的房地产合同可免做公证，外销的房地产合同必须做公证。

19、房屋所有权：

房屋的所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权、处臵权（包括出售、出租、抵押、赠与、继承）的总和。拥有了房屋的所有权就等于拥有了在法律允许范围内的一切权利。20、房屋使用权：

是指对房屋拥有的享用权。房屋租赁活动成交的是房屋的使用权。房屋的使用权不能出售、抵押、赠与、继承等，它包含在房屋的所有权之中。

21、银行接揭：

是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主会付一部分楼款，余款由银行代购房者支付，购房者的楼房所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息，偿还完毕后，楼房所有权归己。

22、契税：

是指当房地产所有权发生转移时，就当事人所订立的契约按房地产交易价格的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。凡是国有土地使用权出让，土地使用权转让包括出售、赠与、交换都需要交纳契税。契税除了具有一般税收

保险费：财险保险费＝总房款十年费率礻年限系数。保费一次性交。

建行采用太平洋保险公司，年费率一般为0.56％：工行采用华泰保险公司，年费率为0.056％：

建行总行，中信采用人民保险公司，年费率为0.045％。

（5）办理公积金需缴纳费用

评估费：评估价格100万以下部分收取评估结果的0.5％，以上部分0.25％。保险费：财险：保险费＝贷款额×年费率×年限系数综合险：保险费＝贷款人年限对应系数×贷款额

27、住宅的结构形式：

主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为砖混结构、砖木结构、钢筋混凝土结构。

砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用写筋混凝土结构。通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。由于抗震的要求，砖混住写一般在5 6层以下。

砖木结构住宅：是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构佐成的房屋。

钢筋混凝土结构住宅：是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其布材料填充。这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。目前，多、高层住宅多采用这种结构。其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高。

28、住宅的建筑面积：

建筑面积亦称建筑展开面积，它是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。它是表示一个建筑物建筑规模大小的经济指标。

29、建筑面积的计算范围和方法：

（1）单层建筑物不论其高度如何，均按一层计算，建筑面积按建筑物外墙勒脚以上的外围水平面积计算。单层住宅如内部带有部分楼层（如阁楼）也应计算建筑面积；

台阶、无柱雨篷：

（3）房屋之间无上盖的架空通廊：

（4）房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池：

（5）建筑物内的操作平台、上料平台及建筑物的空间平台及建筑物的空间安臵箱、罐的平台：

（6）骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分←（7）利用引桥、高架桥、高架路、路面作为顶盖建筑的房屋：（8）活动简易房屋：

（9）与房屋室内不相通的房屋间伸缩缝。

（10）据了解，新的房产测量规范将按精度等级不同，分别允许误差范围为±

26、±06、±14,而旧标准允许面积测量误差为1.4。30、商品房销售面积：

商品房销售面积是指购房者所购买的套内或单元内的建筑面积（套内建筑面积）与应分摊公用建筑面积之和。即：商品房销售面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积。

31、商品房的销售面获如何计算？

（l）套内使用面积：住宅按《住宅建筑设计规范》（GBJ96－86）规定的方法计算：其他建筑按照专用建筑设计规范规定的方法或参照《住宅建筑设计规范》计算。

（2）套内墙体面积：商品房套内使用空间周围的维护或承重墙体，有共用墙及非共用墙两种：共用墙包括各套之间的分隔墙、套与公用建筑空间投影面积的分隔墙以及外墙（包括山墙）：共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积：非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。

（3）商品房分摊的公用建筑面积主要包括以下两部分：

电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等其功能上为整楼建筑服务的公共设施用房和管理用房之建筑面积：各单元与楼房公共建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50％。

公用建筑面积计算公式：公用建筑面积=整栋建筑的面积－各套套内建筑面积之和－已作为独立使用空间租、售的地下室、车棚、人防工程地下室

（构筑物）所占面积、运动场地等等）之比。附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建勾物除外。

36、建筑密度

居住区用地内，各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率。

37、绿地率

居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区用地的比率。

绿地应包括，公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，即道路红线内的绿地，不应包括屋顶、晒台的入工绿地。

38、辅助面积

辅助面积是指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室内净面积。包括过道、厨房、卫生间、厕所、起居室、贮藏室等。

39、居住面积

住宅的居住面积是指住宅建筑备层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有的水平面积（即结构面积）。40、使用面积

住宅的使用面积，指住宅各层平面中为生活起居所使用的挣面积之和。计算住宅使用面积，在过去主要用来计算和征收公共住宅房租时使用。采用使用面积的计算，可以全面地反映住宅所有权人与住宅使用权人的租赁关系：但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。

41、建筑面积

住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅楼的建筑面积，则是各层建筑面积之和．建筑面积的计算非常复杂。

不难看出对于一幢住宅楼来说，住宅的建筑面积＝居住面积十辅助面积十结构面积，也可表示为：住宅的建筑面积＝使用面积＋结构面积。当然住宅的公共面积包含在住宅建筑面积之中，是由部分辅助面积和部分结构面积构成。

42、住宅的开间：

在住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。住宅开间一般为3.0－3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。

能源等，也涉及住宅区的人文环境、经济系统和社会环境。培育生态住宅概念主要是在这种观念的影响下，在住宅建设与发展中始终以生态问题力中心，在环保、绿化、安居、道路管网等方面进行系统规划与管理，使住宅区生态环境处于良性循环状态之中。

48、什么是绿色住宅？

“绿色住宅”不是一般人认为的绿化较好的住宅。实际上较高的绿化率只是“绿色住宅”内容的一个方面，真正的“绿色住宅”的内涵是全方位的立体环保工程。它是既适应地方生态丽又不破坏地方生态的建筑。具有节地、节水、节能、改善生态环境、减少环境污染、延长建筑物寿命等优点。

节约土地资源。新型建材、新型墙体的采用是“绿色住宅”的构成内容。住宅的墙体提倡使用高科技环保建材。如现在有一种新型的建材环保用砖，该砖采用发电厂排出的飞灰为重要原料，抗压强度在8兆帕以上，在防水、隔热、隔音和耐震强度上均超过了一般红砖。另外有一种木屑制砖，该砖的重量只有普通砖的一半，但强度却是普通砖的两倍。

充分利用自然资源。住宅采光的设计不但影响居住者身体健康和生活质量，而且涉及到能源的节约与浪费。如采用大面积玻璃，设计明厅、明卫、明厨等，Tit能节约大量的电能：尽可能采用太阳能热水系统，采用小区共用供热系统，都是充分利用自然能源的有效途径，可减少对大气的污染。

垃圾的分类处理。对垃圾的分类处理也属于绿色环保，与住宅环境息息相关。因此，专家也将垃圾分类处理纳入“绿色住宅”的内容。

49、什么是花园式住宅？

花园式住宅也叫西式洋房或小洋楼，即花园别墅。一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，住宅水、电、暖供给一应俱全，户外道路、通讯、购物、绿化也都有较高的标准，一股为高收入者购买。50、城市居住区

一般称居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模30000～5⒁00人相对应，配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生

地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等。62、配建设施

与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地总称。63、其他用地

规划范围内除居住区用地以外的各种用地，应包括非直接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。64、公共活动中心

配套公建相对集中的居住区中心、小区中心和组团中心等。65、道路红线

城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。66、建筑线

一般称建筑控制线，是建筑物基底位臵的控制线。67、日照间距系数

根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋标高的比值。68、建筑小品

既有功能要求，又具有点缀、装饰和美化作用的、从属于某一建筑空间环境的小体量建筑、游憩观赏设施和指示性标志物等的统称。69、住宅平均层鼓

住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值层。70、人口毛密度

每公顷居住区用地上容纳的规划人口数量人／ha。71、人口净密度

每公顷住宅用地上容纳的规划人口数量人／ha。72、住宅建筑套毛密度

每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑套数套/ha。73、住宅建筑套净密度

每公顷住宅用地上拥有的住宅建筑套数套/ha。74、住宅面积毛密度

表为“×××元/平方米起售”。较低的起步价容易引起消费者的注意。84、一次性买断价：

买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。85、预售价：

预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语：预售价不是正式价格，在商晶房交付使用时，应按有批准权限部门核定的价格为准。86、如何进行户型评判

我们通常所说的一室一厅、两室一厅、两室两卫一厅、三室一厅，就是最为普通的户型，此外还有跃式住宅、复式住宅、高档的花园别墅等。在对户型进行评判时可从以下几方面入手：

看居室的功能分区是否合理，应避免斜角空间，尽可能减少不必要的“死角”面积和交通面积。从习惯上看，居住的空间应给人以稳定、宽阔感，所以房屋要方正，这样不但有利于家具的摆设，对于居住者来说也有个良好的居室活动空间。

房门的开向是否合理，要不影响使用的空间和居室的私密性。

户型的节能要求，他可以减少不必要的日常生活开支。起居室、卧室、书房等人们经常活动的空间采用直接采光，可以节约能源。

单元内不同空间要有相对合理的面积。通常人们购房时所说的“三大一小”，就是“大厨房、大卫生间、大客厅、小卧室Ⅲ，被认为是较能满足人们日常生活的需要。从居室功能分析，厨房合理的面积下般为4平方米至5平方米之间，厨房不能过于狭小，应有最小宽度。现今住宅设计中推崇的是大卫生间，三居以上居室应设有两个卫生间，—个封闭的设浴盆和大便器，一个开敞的设洗澡盆和摆放洗衣机，解决使用高峰期相互干扰等问题。卧室的合理面积一般应为13至14平方米之间，卧室要有私密性，安静舒适并通风良好。

阳台，好的阳台设计是将大客厅与宽阔的落地阳台门及室外景色有机地融为一体，豁然开朗的视线总是能给居住者一份清新、爽快的心情。

房间的内部净高要合适，现在，绝大部分商品房的内层泽高在2.5米到2.7

实现住户主要房间有独立的信息点，光纤宽带多媒体信息网接入小区，提供外语电视节目。

（3）信息服务系统

增加实现电子购物、电子图书馆、远程医疗登记等功能。（4）环境控制系统

实现家电自动控制功能；公共水电设施监视等功能。88、层住功能的国际标准是什么

按照国际文明住宅标准，住宅功能不仅要满足最基本的寝、食功能，更要从自然、生态、社会、人文等方面满足现代人对婚姻、家庭、工作、学习、子女教育、休闲娱乐、身心健康、人际关系等多方面的需要。就住宅的室内功能而言，应满足以下基本要求。

（l）满足分户独立性和保护隐私性原则。要求起居、餐厅、厨房、卧房等主要功能之间的最合理的布局。

（2）满足使用方便和安全原则。在适合家庭不同成员分室居住和共同团聚的活动空间以及紧急疏散的要求6在建筑构造上，要符合抗震、防火、耐火等级以及预防滑跌和碰撞等保证安全的要求。

（3）满足现代生活设施进步原则。住宅室内应有排水、炊事、厕所、浴室、燃气、供热、照明、电话线路、数据通讯以及储藏等设施。

（4）满足现代生活的健康卫生原则。要按国际发达国家住宅设计的要求，制定日照标准、通风标准、厨、厕排气标准和生活垃圾处理标准。

（5）满足住宅功能多样化个性要求原则。要达到国际文明居住标准，应更多的让居民和用户参与住宅设计。建造空间灵活多变的住宅建筑，采用承重结构骨架固定不变，分隔构建则可根据住宅要灵活布臵，以形成多样化的内部空间。