青秀山品牌形象策划案

青秀山品牌形象策划案（精选10篇）

1.青秀山品牌形象策划案 篇一

游青秀山作文

今天，我们班要去青秀山秋游，这里可是有名的风景区呢。

到了青秀山，迎接我们的是一片“火海”。一大片花田，开着艳丽的鸡冠花，一簇簇，一团团，我们忍不住欢呼“青秀山，我们来了!”心情比天气还晴朗的我们，忍不住多拍了几张照片。

我们继续往前走，在路边，我看见一簇紫罗兰，可美了!有的`是高贵的深紫色，有的是典雅的淡紫色，还有的是又白又紫的混搭色。继续向前，又看到猫须草，这种花草是白色的，颇像天上的朵朵白云，这时，我又注意到一种红色的植物，原来是红粉扑呀!青秀山的植物真多!

继续往前，终于到兰园了。在中国，兰花被赋予了很多不同的意思，因为兰花的高洁、清香，被誉为四君子之一，成为很多名诗古词里的常见客。青秀山的兰花品种极多，主要为春兰、蕙兰、建兰、寒兰、墨兰五大类，春季开花的兰花我们称为春兰，春兰的品种又有很多，笑蝶、文团素、月佩素绿都是春兰;夏季开花的兰花我们称为夏兰，蕙兰、台兰都是属于夏兰;秋季开花的兰花不是叫秋兰，人们一般称做建兰。它的花朵很有特色，香气浓郁，花瓣的色泽变化较大;冬季开花的兰花品种主要有墨兰、寒兰等等，墨兰不喜欢太多的阳光，因此要摆放在阴凉潮湿的地方，它的花朵有很多种，黄绿色、桃红色、白色，每一种兰花都绽放着自己的魅力。

再转几个弯弯，竟然来到了一个小瀑布边上，因为有水流动的原因，这里格外清凉。水面上的石板路也引起我们的兴趣，像荷叶状的石板路错落有致的铺在水面上，我们兴奋得像只青蛙，蹦蹦跳跳地“踏水而去”。我忍不住伸手摸了一下水，冰冰的，呀，真凉爽啊，恨不得自己就变成一条鱼留在这了。

苔痕上阶绿，草色入帘青。青秀山真美!

2.去青秀山的周记 篇二

今天早上学完钢琴，在“巴西烤肉”美餐了一顿，就直奔青秀山桃花节了。

到了青秀山，妈妈买了票，我们进了青秀山公园大门。青秀山公园真美啊！一路上绿树成荫，郁郁葱葱，山上的空气十分清新，我们仿佛闻到了花香味。

我们寻着花香，沿着山路，来到了龙象塔。龙象塔真高啊！象一把宝剑直插云霄。我们决定登上龙象塔，看看桃花林到底在哪里。龙象塔共有十层，我们沿着螺旋式的楼梯往上爬。上塔的人很多。楼梯很陡，下面的人只能看见上面的人的脚后跟。顺着人群，我们爬到了塔顶，往下一看，整个城市尽收眼底，高楼大厦都变小了，密密麻麻，帝王大厦像一个小手机，立在楼群中。爸爸看见山中有一个大草坪，很多人，热闹非凡，爸爸说也许那就是桃花节的主会场。

我们下了塔，继续朝大草坪出发。到了大草坪，看见大草坪有一大圈桃树，桃树上面只有几朵零零星星的桃花，我们都表示怀疑，问：难道这就是青秀山桃花节吗？经过询问，原来桃花节主会场是在前面不远的桃花岛啊，我们继续往前走，走了不一会儿，听见前面人声鼎沸、芦笙悠扬，路边有一个牌子，上面写着“桃花岛”三个大字，我们赶紧下车，挤进人群中一看，这里正在进行一场苗家风情表演，只见有十几个苗家叔叔一同吹响芦笙，声音洪亮、气势磅礴，苗家姐姐跳起了欢快的民族舞，赢得了观众一阵阵热烈的掌声。看完了表演，我和妈妈一起登上了桃花岛的山顶，整个桃花岛上种满了桃树，山脚下的桃花还没有开放，一个个花骨朵儿像翠绿的小灯笼布满了枝头。越往山顶，桃花开得越多，粉红色的桃花布满枝头，远远望去，一棵桃树就像一把撑开的大花伞，走进一看，每朵桃花都有几层圆圆的花瓣，花芯中的花蕊像洋娃娃眼睛上的长睫毛，那一朵朵美丽的粉色桃花千姿百态，让人看了眼花缭乱，目不暇接。我和妈妈在桃花林玩了很久才下山。

青秀山真好玩啊！我还想再去一次。

去青秀山的周记2

我的家乡是南宁，他是广西的首府，那里半城绿树半城阴。其中，有一个5a级风景区——青秀山。它以山不高而秀，水不绿而清着称，有着独特的风格。

那里一年四季风景各不相同，让你心旷神怡，流连忘返。春天，这里桃花欣然怒放，有红的，有白的，有粉的，颜色各异。游客们争和桃花照相，真像古诗写的：“人面桃花相映红”。

夏天，你可以来青秀山赏荷花。一阵微风吹过，一朵朵荷花随风翩翩起舞，一池的荷花在欢迎游人们的到来！一池的荷花一朵有一朵的姿势，好像正在比谁最美呢！真是小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

秋天，游客们一进青秀山大门就会闻到芬芳扑鼻的花香，淡淡的清香是里外都能闻到呢！你猜是什么花香？啊，原来是美丽的桂花呀！桂花不仅香而且还可以泡茶，做桂花糕哦！这可是我们广西的特产哦。

冬天，青秀山经常举办菊花展。因为诗人们曾说：“不是花中偏爱菊，此花开尽更无花！”百花凋谢，菊花傲然怒放，五彩缤纷，美丽极了！

我爱这充满生机，山清水秀，风景迷人的`青秀山！

去青秀山的周记3

走进青秀山，就走进了绿的世界，走进了远古森林，走进了历史沧海。山连山，峰连峰，密林丛恋，绵延深处鸟飞舞，叠峦从障。

沿着小路走来，山脉环绕，崎岖逶迤，站在高处，山色尽收眸瞳，那生机的绿呀，让心旷神怡，微风吹来，藤枝曼舞，如少女载歌载舞。步入林中，盘根错节，横生侧长，或参天古树，或竹青丛丛，或野花片片，或莺歌燕舞…

望远处，天淡雾茫，游云过处，似轻纱荡拂，如梦如幻，青山幽静，思绪深蒙，鸟飞处，如燕茹蝶，举手连天碧空近，鸟瞰山峦似碧涛，云山相连，侧耳听去，松涛阵阵，春色醉人。

登上临江山顶，就会看到矗立在山顶的宝塔——龙象塔。青砖碧瓦，八角叠檐，塔有九层，高51。35米，塔基直径12米，有207级旋梯，登上塔顶，南宁景色尽收眼底。

笑看“九天揽月”，望远处，山海相接，绿涛簇簇，山风阵阵，如烟如雾。碧波绿海，肃瑟声频，哗然片片，飘洒慰蓝的碧空，装缀峰峦山巅翠绿。

“青山四时常不老，游子天崖觉春好，我携春色上山来，山花片片迎春开。”这是青秀山真实的写照。

青秀山风景区包括凤凰岭，凤翼岭等18座山峦，可惜我只去了一部分。

去青秀山的周记4

今天，天气格外晴朗，参观青秀山。披着晨光，我和表妹、姑姑、姑丈一家人来到位于南宁市青山路的青秀山。我和表妹高兴极了，姑姑和姑丈也跟着我们开心起来！高兴起来！

·买了门票，我们一进去，就看到悬挂在半空中的指路牌：泰国园、桃花岛、观音庙……

·为了求平安，我们首先来到观音庙烧香拜佛，一出来，我们做着“11车”来到桃花岛，哇！那里的景色可美了，一朵朵桃花像伸出个头来迎接我们似的，这简直是桃花世界，小学三年级作文《参观青秀山》。

我们往下走，那就是一年一度的风铃展，铃铃铃铃，风铃发出美妙的声音，像弹奏着一首首动听的歌曲。来到美食街，我们去玩蹦蹦床，大人就去买烤肉给我和表妹吃，吃饱了，喝足了。今天太开心了！

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3.描写青秀山的诗 篇三

宛若天上神仙，

啜落在人间的一抹翠绿。

山风如岚，

歌声如海，

是我向往的绿色家园。

青秀山有，

上帝的鬼斧神工，

也有现代人的神奇雕刻。

在青秀山中满步，

朵朵秋云，

在蓝天上飘荡，

微风轻吻着，

沉醉的奇花异草，

也把天池的水，

吹的微波荡漾，

银光闪闪，

成群的鱼儿，

在丝藻中游动，

落花洒进碧潭，

成了鱼儿的玩物，

你追我赶，

此起彼伏，

盈盈一水间，

有了难得的寂静。

（第二首）

张开双臂将倩丽灵秀，

青秀山紧紧拥抱。

倚奇石赏佳景，

观岩洞纳清凉，

寻岩幽壁峭，

摄影留情照。

穿茂密树木，

望峰峦起伏，

叹古榕参天，

绿荫青山松涛花舞蹈。

我想像着我们，

奔向她的时候，

山风轻拂我们的脸颊，

盎然的绿意然，

浸润我的相思，

让我一点一点的，

鲜活起来。

盘旋，盘旋，

记忆中的思念，

是如此执着，

我的心被这，

绿色融化，

坠落入一片，

绿色的海洋。

我爱这充满生机，

山清水秀，

风景迷人的青秀山！

轻轻划开春的`帘幕，

羞涩的绿叶小草，

偷偷露出了笑脸。

江南的桃花也，

默默地开放，

残红尚有三千树，

不及初开一朵花。

何况青秀山的桃花岛，

如花的海洋。

我徘徊在介梯间，

淘醉着春的暖意，

沉在希翼和梦幻里。

夏天，你可以，

来青秀山赏荷花。

一阵微风吹过，

一朵朵荷花随风，

翩翩起舞，

一池的荷花在欢迎，

游人们的到来！

一池的荷花，

一朵又一朵的姿势，

好像正在比谁最美呢！

真是小荷才露尖尖角，

早有蜻蜓立上头。

（第三首）

走进青秀山，

轻风送来淡淡的清香，

寻踪原是梦荷散，

发出柔情，

和淡雅的气息。

荷叶在波光中飘荡，

菡萏花开惊红艳，

羞的明月躲云边。

还有那含苞待放，

矜持有度的姿态，

犹如婷婷玉立的少女，

雅而不俗，

玲珑剔透。

它是大雅之堂的主宰，

它经历了，

污垢侵浊而衍生，

这应了绝美的句子：

苍桑魂魄归天际，

轻风烟雨寄诗魂。

（第四首）

青秀山的绿树成荫，

千年的铁树，

形态各异，

花开芬芳，

坚质的外表下，

充满生机，

它以柔克刚，

躲过劫数重重的白垩纪，

灭绝自然的灾难，

展示着生命的畅想。

依稀的古榕，

互相缠绕，

相依为命，

曲折而又和谐，

融为一体，

共享着自然的和谐。，

青秀山碧波下的皇莲，

闪烁着，

阳光般的明媚，

却可以支撑起，

一个孩子的身体，

向往着陆地的梦想。

许多不知名的树木，

满载着各自的传奇，

谱写梦幻的想像。

逸韵的绿色，

沁人心脾，

如明艳的夏季中，

一首洁净的生命合唱，

等待的生命，

正勃然生长。

继续前行，

来到青秀山，

瑶池边的桃花林，

这是青秀山，

最醉人的一道风景线。

三月的桃花节，

桃林里散发着，

湿淋淋的香味，

那是雾给青秀山，

留下的吻，

柔柔的，

带着几丝暖意。

桃花儿赶趟似的，

挤满了枝头，

一树的粉红，

一树的繁华。

穿进香雪海的世界，

青秀山满树娇柔红烂漫，

悠韵绰约弄风情。

她如起舞的少女，

婀娜多姿，

在微风的鼓动下，

一朵朵花儿摇曳在枝头，

粉的红的、

浅白色的，

绚丽夺目，

层层尽染，

轻轻起舞的飞蝶，

穿梭戏耍，

在行人中飞绕，

在花蕊上漫舞，

莺雀带着山水的润音，

轻轻的歌唱，

唱的婉转呢喃，

唱出了缥缈，

唱出了浪漫，

长出了一个，

美妙久远的梦。

（第五首）

青山四时常不老，

游子天崖觉春好，

我携春色上山瞧，

迎春山花片片娇。

气势非凡游客闹，

泰国异情占风骚，

青岩崖刻石香灶，

日新月异展新貌。

云天阁见步云鸟，

腾云驾雾势如枭，

如入仙境意飘渺，

胜却天堂情未了

（第六首）

行走在，

烟雨的青秀山，

看春城点缀着，

诗情画意，

远眺，薄雾般缥缈，

梦幻般迷濛。

这时天池边传来，

天籁之音，

笛声悠扬，

野旷回音，

姑娘们在起舞歌唱;

江南正是春光好，

桃李樱花正妖娆，

青山环抱，

绿水迢迢，

坐舟水中漂，

青藤丝丝挂壁梢，

清风捋江面，

翠峰烟袅袅，

花如霞吐芳草，

故国正昌盛，

人民皆欢笑，

江南正是春光好，

一年一度喜相约。

走进青秀山，

百花还在开放，

但兰花已是鹤立鸡群，

它在微雨中静默，

紫色的花，

浅白色的底衬，

素雅而端妆，

叶如蚕丝而透亮。

它是天地孕育的精灵。

江南的九月演绎着，

柔情与温暖的情场。

晨钟暮鼓催动着，

似水流年，

虽然是晚秋九月，

但是在绵绵素笺上，

却写下一个明媚的春天。

啊，美丽的青城山，

我想寻找那一段历史，

重新为你而诵读，

为你而歌唱。

这撒满了一路上，

青涩的歌声，

我努力寻找你的背影，

在青秀山在你的轻叹中，

淡淡的离去。

你的笑像淡淡的阳光，

映照在我身上，

4.美丽的青秀山作文 篇四

这些树木的长得很茂盛，枝干很粗壮，有些枝干要五六个人才能抱过来呢！有些树木很高，直插云霄；有些树木的根须很发达，缠在枝干上，有的根须还和其他树木的根缠在一起，就象两个好朋友在紧紧地握手，有些树木的下方还有个洞，树洞里能钻进两三个人呢！在绿树从中，我们还可以看见一座高高的塔，塔身发出青灰色，这就是青山塔，也叫九龙塔。

顺着青山塔的螺旋形楼梯，我们可以爬上青山塔的顶层，可以看见下面密密麻麻的绿树，还有远处市区的楼房，那些楼房在我们眼里都成了一个个小小的火柴盒一样，立在地上。而美丽的邕江就象一条透明的轻纱围在青山脚下。青山的山水长廊很闻名，整条长廊没有一颗铁钉，全部都用竹子造的，而且还很结实。长廊长有500米，是十多位有名的木匠修建而成，我们可以在长廊上奔跑，嬉戏，打闹，开心无比。

5.小学生写景作文：南宁的青秀山 篇五

青秀山在南宁市中心，是著名旅游的风景区，山上有千奇百怪的树木，还有绚丽多姿的花朵，绿油油的草坪真美丽，远看青秀山就像一只乌龟在邕江边翘首远望，龙象塔高高耸立在乌龟壳上，和江水融为一体

我们来到菊花展会台上，万菊争艳，芬芳迷人，有黄色的，红色的，紫色的……各种各样，在山坡上怒放盛开，引来无数的蝴蝶的蜜蜂，围绕着菊花翩翩起舞，像精灵似的在花丛中穿梭，不远处有一座高高的纪念碑，这是为了纪念革命英雄先烈的地方，两边种着柏树，我摸着纪念碑心里不禁的想起，无数的革命烈士用鲜血和生命换来的幸福生活，我们应该珍惜好好学习，做一个对社会有用的人。

这就是青秀山，一座令人向往又有故事的地方，是不是很美丽啊?

优爸点评：小作者文章完整，语句通顺，比喻、排比、拟人等写作手法的准确运用很好的为文章增色不少。特别是对于青秀山远景的描写，“远看青秀山就像一只乌龟在邕江边翘首远望，龙象塔高高耸立在乌龟壳上，和江水融为一体”，生动形象，让优爸仿佛就在远处观望着那江水一色的青秀山。

优爸在这里给小作者一个建议，写景文要特别注意对空间的描叙，由远到近，再由近到远，层次性，方位性要特别明确，小作者在第三段中从远景突然跳写到了菊花展台上，略显突兀，优爸建议，在前面再加上近景从什么方位走进去，比如从青秀山的大门口向南走，可以看到有一个菊花展台……这样可以给读者更明确的方位感小作者可以多阅读一些比较优秀的写景文，借鉴学习，优爸期待你更大的进步。

小作者：虎添羽

6.品牌营销策划案 篇六

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20_年x月x日---20_年x月_日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20_年12月1日—20_年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在_市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“_市银行卡活动x等奖”的签购单到_银行卡管理办公室领取(_市_路_号_银行内)，咨询电话___x，兑奖日期为中奖次日至20_年x月_日----20_年x月_日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

银行营销活动方案范本(三)

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象:支行全体存款客户。

2、活动时间:20_年x月_日-20_年x月_日。

3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满__元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值__元的_商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象:支行全体贷款客户。

2、活动时间:20_年x月_日-20_年x月_日。

3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值__元的_商品。

(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间:20_年x月_日-20_年x月_日。

3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值__元的_商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值__元的_商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点_，视为客户自动放弃。

五、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。

(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

品牌营销策划案2

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造_银行的服务形象，打造_银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：

组长：_

副组长：_X、_、_

成员：_

领导小组办公室

主任：_

副主任：_、_、_、_

成员：_

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

(一)动员阶段(x月_日—x月_日)。

1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《_X20_年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《__文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。

(二)实施阶段(x月x日—x月_日)

根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、比赛。

(1)以《__服务规范化标准及细则》和《__营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。

(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。

(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。

(三)总结评比阶段(20_年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《__服务规范化标准及细则》和《__业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。

委屈奖3人。

2、奖励方式

凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。

3、处罚

总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

品牌营销策划案3

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到50，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了

品牌营销策划案4

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素： 20是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

品牌营销策划案5

一、活动目的

1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

二、活动时间

单位定点宣传：_月_日——_月_日

团购促销时间：_月_日——_月_日

三、活动目的

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动主题

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

五、活动内容

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)。

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外)。

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台)

二等奖：台历 三名 三等奖：购物袋 若干

六、宣传方式

1、通过网络宣传

2、短信(短信定于_月_日、_月_日每天两万条信息)

3、报纸广告

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车游行3天

七、现场包装

室外：

1、横幅：0.7_10米_2条

2、国庆抽奖礼品的堆放

3、气球装饰：大门、礼品区

4、吊旗

5、易拉宝展示

7.品牌营销策划案大纲 篇七

在品牌市场营销规划前期，对企业面临的外部环境、行业品牌竞争、消费心理与行为等进行调研与分析，是科学规划的前提。

1、优势分析：

1)悠久的品牌历史、深厚的企业文化、较高的品牌知名度、拥有忠诚度较高的消费群体，在全国和东南亚拥有20_家零售终端。

2)产品定位具有较高的亲和力，不分性别、年龄和穿着场合，产品适应度较强。

2、劣势分析：

1)佐丹奴品牌以休闲服饰而知名，鞋品部分尚需要经过一段时间的推广，才能赢得消费者的认可

2)佐丹奴品牌在一线市场的知名度尚不够响亮 3、竞争分析：

1)由于定位休闲风格，走二三线大众化路线，产品入世门槛较低，面对着后续成长的诸如美特斯邦威、以纯、班尼路等品牌的竞争。

2)走同样路线的鞋品品牌主要有温州和福建品牌，以休闲风格为主，价格低廉参与市场竞争，例如福建的木林森、温州的意尔康等品牌，年营业额达10亿元以上。还有，原来二线品牌，由于竞争的需要，今年逐步参与到三线市场的竞争，如老人头、金盾等品牌。当然，还有温州的奥康等品牌，以绅士商务风格定位，对休闲定位的市场，尚不构成正面的竞争压力。

3、威胁分析

1)以温州和福建为代表的本土品牌基本形成规模; 2)部分二线代理品牌，由于竞争激烈所迫，开始进驻三线市场;

3)市场以休闲定位的品牌具有一定规模，其中，以木林森和意尔康为代表，经过多年经营，抢先占据市场，已经具有一定知名度。

4)门店资源愈发奇缺，导致经营成本升高，加盟客户可以挑选的空间较大，提出诸多资源支持。

4、机会分析：

1)中国大陆拥有广大的二三线市场，佐丹奴品牌在目标市场仍然拥有自己独特的品牌文化和品牌优势，在保持现有优势同时，加强营销手段的差异化、产品特色化和培育消费者品牌忠诚度方面发挥作用，同样可以把握机会，拥有往日的辉煌。

2)该品牌消费者喜欢佐丹奴的服装，同样，需要同样风格的鞋品搭配，展现佐丹奴特有的风采，佐丹奴品牌鞋品的问世，必定是消费者的众望所归。

3)随着全球经济危机逐步探底，经济回升向好，国内二三线市场购买力提升，尤其内地广阔区域，年轻人更加追求休闲化和个性化潮流，为新品牌的进入，提供了良好的市场前景。

4)国际品牌与民族品牌由于品牌定位和货品成本较高的因素，尚无法再短期内占领二三线市场，为佐丹奴的发展提供空间。

5)佐丹奴较之本土品牌如木林森等，又拥有其不可比拟的品牌影响力。

---- 经营目标 ----

1、 生存之道：佐丹奴鞋业品牌入世健康稳健发展

2、 目标市场：确立发展阶段，前期市场导入期，以占领主力目标市场为主导

3、 营销策略：确立品牌发展战略，进行品牌定位、渠道定位、产品定位的市场拓展和维护的营销策略

4、 团队战力：建立规范化，具有市场战斗力的营销团队

8.品牌服饰兰州市场策划案 篇八

一、目录

1、市场抽样调查

2、消费者分析

3、品牌知名度

4、同类品牌消费差异

5、广告效应

6、报告总结

二、可立尔品牌服饰兰州市场策划

1、市场分析

2、消费者分析

3、品牌知名度、忠诚度

4、广告设计问题点

5、品牌宣传海报创意设计

6、品牌VI系列

7、构想评估

8、广告投放地点

9、广告预算与效果评定

10、日程表

11、资料收集途径：市场、书籍、网络

随着市场经济的日益健全，各行各业为了使自己能立于竞争不败之地，品牌战略成为商战中的一张王牌。其中服装行业的品牌大战则显的更为激烈，在老品牌把持市场主体的同时，一些新品牌也在奋力刮分着这块大蛋糕。为了进一步了解品牌服饰的具体市场状况，我们以兰州市现行服装市场为总样本，进行了一系列调查研究，以下即我们对此次调查的研究报告，粗浅之处还望各位多加指正。

一、市场抽样调查

目前中国休闲服饰市场激战正酣，千种品牌、万家企业群雄逐鹿。为了了解兰州品牌服饰市场现状，我们调查小组针对兰州的几大型服饰聚集地展开抽样调查，其中有东部批发市场、西关张掖路、永昌路、西站等服装集散地。采用随机抽样方式利用抽样基数表选取样本，利用访谈法进行抽样了解。通过市场调查了解到兰州市经营不同品牌服饰的种类多达千余种，而具有影响力的国家级、世界级品牌则只有区区几十种，以下就兰州地区较具影响力的品牌做简单介绍：

1、美特斯．帮威：该品牌公司始建于１９９４年，主要生产销售休闲系列服饰，集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。１９９５年４月公司开设第一家“美特斯．邦威”专卖店

2、以纯：以纯，它以休闲俯视为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起获快捷、新潮的款式而闻名全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。以纯每天向全国及海外地区供应以纯休闲服超过五万件而稳居本地同行前列。

3、班尼路：班尼路坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面,则以男、女中性的休闲服为主导。为加强市场占有率，班尼路邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，让班尼路这个品牌遍及全国各大中小城市。

4、真维斯：真维斯服饰有限公司为亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日企业附属公司，于1993年5月在上海开设第一间JEANSWST真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了600多间。

5、威仕力：品牌就是品质性与标识性的组合，它融合了5个相关元素；产品的质量、企业的文化、市场的形象、孕育的内涵及消费者的认同。

6、CAT：CAT服装系列的设计讲求即有多功能和耐穿的优点，又在风格、颜色及质感方面紧帖时尚脉搏，将传统的美国蓝领工人的味道同时尚的设计合二为一，构成一个独具创意和耐用的休闲系列。

7、佐丹奴：新的佐丹奴服装，时装，休闲装，童装，女装，牛仔裤，不易皱系列，领导休闲流行服饰潮流。

8、自由空间：“KONZEN自由空间”以主流时尚的简约作为品牌风格，将时尚元素提炼成简约的设计符号溶入到休闲服饰的设计中，力图创造一种舒适自在的穿着体验和一种自由自我的情绪释放。

9、森马：森马集团有限公司创立于1996年12月18日，是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。森马以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式。

10、汉弗莱：汉弗莱服饰有限公司是一家集设计、开发、生产、销售、服务于一体的时尚休闲服饰品牌企业，1998年7月创建于中山沙溪，1999年12月被认定为民营科技企业。2000年3月通过IS09001国家认证。

11、温纯：鸿利时装厂是一家集设计、开发、生产、销售、服务于一体的时尚休闲服服饰品牌企业，产品主要定位在中、高档，创立于自己的时装品牌“温纯”，开展加盟代理批发等多种销售渠道，产品畅销内陆各大中城市，远销东南亚地区。

12、堡狮龙：bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，bossini不断努力提升服务质素，集团选择采用创新的意念作市场推广策略，店铺更会定期进行装修工程。

13、E.库：以全新的形象、独特的个性设计、完善的营运管理作为后盾，具有敏锐的流行把握能力的典雅品牌服饰，一推至市场，其“年青、流行、品味、个性”的丰富产品，即在全国各大中小城市受到年青顾客的拥戴。

14、交叉点：交叉点产品的风格设计潮流、时尚，以日本和版型为基础，溶入欧美流行元素相互配合，追求最佳的色彩搭配，创造高雅脱俗的品位，以富有强烈的个性和文化风格雄居在中国新生代的市场。

15、可立而：可立而服饰是一家在香港成立的国际性休闲品牌服饰公司；资金雄厚，可立而以生产经营休闲服饰为主，涉及几十大系列，上千个品种。根据不同季节公司分别推出T恤、衬衫、毛衫、笳克、中裤、风雪衣、休闲大衣、牛仔裤、休闲裤及辅助饰类等。公司以开设可立而专卖店来开拓市场，引进并吸收国外先进品牌管理经验，公司上下紧密团结在一起，通过不断努力和发展，公司的销售网络遍布甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙、辽宁、四川、浙江、河南等地。并成为当地耳熟能详的知名度。

兰州市内服饰品牌一般可分为两大类，既

一、男女时装类品牌；

二、青年休闲运动品牌系列，而就兰州市整个品牌服饰市场来看，后者的市场占有率更为突出，品牌种类也更为多样化，考虑到调查者的身份以大学生为主，对符合自己年龄段的品牌更具把握性，因此我调查小组所调查的品牌多以青年休闲运动品牌为主。

二、消费者分析

随着个性化消费的到来，品牌形象所传递的品牌个性，已成为消费者选择休闲服的核心因素。在强调个性化生活的现在，消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。休闲服的主力消费对象为年龄18—28岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流、被人云亦云的社会所淹没，并为此敢于付出实践，他们希望品牌能他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。同时在休闲服设计、用料的同质化，使品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为休闲服成功与否的关键因素。

在兰州市场，该品牌群的消费者多聚集于大学生群体，大学生群体不同于高、初中学生群体，由于学习、年龄、时间原因，这些中学生对休闲服的实际购买力并不强，远小于大学生，加上经济原因，不多的零花钱更限制了这些中学生对休闲服的购买力。而更多的大学生则更能认同品牌不走一般路线的的风格，他们是一群已经开始具有自己的思想、有了一定人生阅历、有积极独立的是生活主张、生活态度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望证实自我、证明自己，年龄多在20岁以上，以大学生为主的年轻人，他们的购买力要远高于以中学生为主的少男少女。

在品牌上他们注重知名度、注重品牌所宣扬的个性，以及服饰本身所展露的个性，以便于穿出与自身个性相符的一面，更好的展现出与众不同的一面。

三、知名度

兰州品牌服饰市场，就品牌知名度而言大多为大众耳熟能详的品牌，国内知名品牌居多，但男女时装，西装等品种也不乏见到一些国际知名品牌，而相对上海、香港等国际都市相比，兰州市内的品牌则显的太过于贫乏。

随着人们物质生活水平的日益提高，在购买服装上更要求档次。体现档次的一个方面就是该品牌的名气是否够响亮，从男女服装比较来看，男士服装对于品牌的要求可能更高一些。

目前兰州服装市场的品牌知名度整体来说并不算高，因此兰州市服饰品牌的知名度还有待于进一步提高。

四、同类品牌消费差异

不是所有的品牌都能赚钱，没有人能说清现在的品牌有多少，同样，也没有人能说清街上的小店关了多少，又开了多少。尽管如此，新开的小店中品牌店的数量却越来越多了。做为代理商困惑的就是，由于相关法规不健全、特许权转让收费不规范、商业欺诈行为时有发生。在兰州东部品牌广场，有人告诉记者，特许经营虽然能起到一种比较好的约束作用，但有很多因素会导致它的失败。当作为投资者来说，在做代理商前必须了解特许经营知识、品牌特点，考察厂家实力、进行市场调查，分析自身能力等等内容，这个时间不因该少于两个月。选取了代理的品牌后，必须要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位，要切实保证辖区市场与总部的要求保持一致。

五、广告效应

兰州市品牌服饰的广告宣传多以大型招贴为主，例如百盛、西单等大型商场利用楼面张贴的大副宣传海报，例如东部精品商茂城的楼面上的大型宣传海报。除此之外地方台很少有视频广告出现，能看到的多为品牌总部的全国央视的广告宣传。

知名度高点的品牌多为在电视上频频出现广告的品牌服饰，而广告少的品牌则没有广而告之的品牌那么受欢迎，毕竟大家之所以购买品牌一个很重要的因素是为了追求品牌的知名度效应，因此广告效应能诱导消费的购买决策，从而影响购买行为的实施。

六、报告总结

兰州市品牌服饰的调查，我们主要就从市场抽样分析、消费者分析、品牌知名度、同类品牌消费差异、广告效应等五方面着手。得出的结论主要有，兰州市内的品牌品种繁多，但具有世界影响的力的品牌则份额较少，而整个品牌服饰市场，占市场主导的以青年休闲运动品牌为主，而消费群体则以大学生群体为主导，休闲运动品牌服饰市场在兰州的市场已日趋健全，品牌种类也较为全面，并形成了一定的规模。而时装类的品牌则显的较为逊色，较具影响力的服装品牌不够规模，因此还有待于进一步发展。代理商对于所代理的品牌在本地的宣传不够，仅依赖于大型招贴，而很多品牌更本不做本地宣传，因此建议因注意本地品牌的广告宣传，增强对消费者的购买诱导。

9.品牌化妆品校园销售策划案 篇九

1996年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至2500多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2006年底，调查公司对全国10个大中城市进行深入的调研，调研显示，每年每个大学生的平均消费在9000元左右，此费用是把笔记本电脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的，不包括学费。以此估算，全国大学校园每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到729亿元。随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。

近800亿的广阔市场，各商家对大学校园市场“图谋已久”！

2005年8月，全国各地的高校商贸企业齐聚上海，成立了“中国高校商贸管理专业部”，标志着全国高校后勤开始以“联合舰队”的形式，出击在校大学生消费市场。该专业部由上海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会。目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点已不下3000家，各超市公司年销售额都在千万元以上。而当下，随着大学生消费能力的提升，729亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。有统计机构估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800－1000亿人民币。根据CTR(央视市场研究)对30个城市、近10000个样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。这其中，非教育支出在大学生的总支出中比例占34%，市场规模非常庞大。其中IT、数码类产品是重头，不但其普及率日渐提高(82.8%的大学生拥有手机，MP3的拥有率也达到76.3%)，且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。服装服饰占其次，日用洗护类的化妆品排名第三。IT、通信、饮料、运动、服装、化妆品甚至汽车和房产等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，加紧了对校园市场的“攻占”。

专业的校园营销机构认为，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，而他们也将成为未来消费的主力军。现在仅在北京做校园营销活动的公司就有70多家。但多以3-10人的小规模公司为主，专业性不强，根本未形成强有力的产业链。经营的目的也大多是短线投机的居多。在校园市场中，典型的案例应该是“新鲜传媒”，2004年，该机构正式开始运作。第一年预订的营业收入是50万，但第一笔单子就做了50万，做到120万我们只用了9个月。我们现在一年的营业额能做到1200万人民币，对于固定人员30多人的公司来说，其利润率是非常高的。据百富勤的研究报告，中国即将进入第三个消费高峰，其原因是中国的独生子女正在成为消费的主力军，他们的人数庞大，仅1982年至1998年出生的总人数就接近3.2亿，2008年前后，他们将成为中国消费的主力军。

二、校园化妆品市场现状

从2000年化妆品直销企业雅芳最早成功进入校园市场以来，大学校园中成群结队的女生成为化妆品营销企业锱铢必较的阵地，日化线高端品牌纷纷生产中低档价位的产品打入校

园市场，采取各种各样的宣传形式提升品牌的占有量和知名度。业内人士大家有目共睹，市场目前耳熟能详的化妆品品牌不下500种，品质同质化、品牌差异化已经成为一种化妆品消费不可逆扭的畸型现状，现在公司比拼的并不是产品的质量与效果，而更注重的是产品的造势与高附加值的销售，服务和产品教育再次成为产品打开校园市场缺口的重头戏。根据本人对校园市场的调查和营销的情况来看，化妆品校园市场有以下优势：

1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；

2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；

3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；

4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；

5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；

5、学生的集体活动的热情相当高涨，冲动性消费是不可忽视的一个契机。某韩国化妆品品牌在“5.12”震后利用韩国总统李明博去四川慰问的机会在传媒大学进行的产品宣传，并且学生当场购买产品的全部收入捐给灾区的活动取得显著的效果就是一个很好的例证；

6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。

同时，我们也不得不看到校园市场的劣势：

1、产品价位恶性竞争已经成为损毁一个品牌的主要渠道；

2、产品推广前期教育周期较长，资金回笼的速度比较缓；

3、产品不能像经销商那样起量大，运作的程序也比较复杂；

4、基础护理的产品竞争日强，特色产品紧缺是挑战也是商机，去痘、淡斑等确有功效型的产品在校园市场一直是俏销产品；

5、校园以直销和代理的销售模式已经老化，短线投机及某些化妆品经销商诈骗学生的行为也为这种销售模式添加了不光彩的一面，新的营销模式未能形成气候，现在新的产品进入校园市场的机会很多，但难度也大；但为什么这么多的商家仍然看好校园市场，乐此不疲地想分享这块大的蛋糕呢，我觉得主要有以下几个方面：

1、产品的教育服务到位后，达成产品的销售和产品销量是必然的；

2、学生人才市场的广大，不仅是品牌推广传播的阵地，并且是企业未来人才的选拔和培养的重要场所，企业看重的不仅仅是钱的因素，更多的是人的因素；

3、校园活动开展效果明显、易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入，是商家不断在校园市场进行大规模促销活动的主要原因；

4、学生群体是未来的社会中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就占领了未来的市场，先人一着，何乐而不为呢？

三、我们的模式（此处略有删除）

１、人员要求：

⊙为了化妆品品牌占领校园市场，人员一般来自学校在校生（女生优先），有自营渠道的大学男生也可；

⊙有浓厚的营销兴趣，不知足于现状，想充分锻炼自己；

⊙曾经在校园外有过社会实践经验，做过类似于促销、兼职、代理、销售工作； ⊙在学校中有一定的人脉基础，或者说与学生组织有良好的合作关系；

⊙思维能力清楚，语言表达能力突出，与人沟通具备一定亲和力；

⊙学习新知识，接收新事物的精神可嘉，为人诚实，有一定可塑性；

⊙有一定的组织管理能力，可以统筹安排工作，协调团队内部事务，发挥好承上启下作用； ２、人员面试、考核

⊙认真填写公司代理或兼职人员资料表，以备查考；

⊙提供真实有效的身份证明和学生证明或学会会证明等；

⊙着力与其交流、洽谈了解为人性格和求职趋向；

⊙询问从业经历，从言谈中发现潜力和可用之处；

⊙分析公司产品利润，引导其走直销推广之路；

六、团队培训

1、公司简介：（略）

2、品牌渊源：着力介绍⊙起源 ⊙沿革 ⊙进入中国 ⊙在中国的现状 ⊙未来的发展趋向

3、倡导理念和产品卖点：⊙天然 ⊙绿色 ⊙健康 ⊙高品质、低价位 ⊙系列完整、产品全 ⊙适用人群广泛 ⊙定位准确 ⊙忠诚客户渐增

4、产品详细分析介绍

针对学生主体，着力介绍二十到三十款平时日用的产品，人们适中，质量上乘。可以有效的迅速打开市场，占有客户源。

七、主体政策

1、校园市场前景分析

⊙校园市场人员基数多、覆盖面广、消费水平逐年增加；

⊙众多商家已经看好校园市场，不仅是校园的购买力，而且校园是人才辈出之处； ⊙国家整体生活消费水平提高，学生主体也对自身的形象和要求逐步提高；

⊙校园商业化氛围依旧未饱和，直销模式对于“一对一服务”仍然有一定的保证； ⊙边学习，边创业，已经成为学生群体的思想主流，合理利用有助于产品推广。

⊙结合校园消费水平，我公司产品人们适中，产品质量有保证，目标市场定位，很适合做校园市场；

⊙公司给予的支持和服务力度非他能比，有助于直销人员迅速打开市场，保证收益；

一、活动目的：

1、树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。

2、通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。通过互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。

3、通过活动的组织和广大师生的积极参与，将促进企业与学生之间的感情距离。从而在校园内培养一支有效的直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。

4、通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。

二、活动流程：

1、公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。（场地费600－1000元不等，学校不同，费用不同）

2、招聘兼职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间安排、现场销售优惠等）；并针对该学校投放部分调查信息表和爱可妮黛产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。（每份0.1－0.2元）

3、针对反馈的信息进行分析、整理。如果回馈信息过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动。

4、按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和分工安排。

5、确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。

6、活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。

7、活动的组织按照第四项活动主题和内容实施。

8、活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。

9、总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。

10、细化工作流程，分步开展校园市场的开发工作。

三、前期的准备阶段：

１、确定合适的促销时间与地点：按照我们在开展活动的初步安排，时间最好选择在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之间，特别日期（节假日）、时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

２、器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、小包装试用品，音响（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。

３、人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。视情况决定数量。

４、促销人员培训与管理：（1）制定作业规则（2）活动内容及时间（3）促销人员岗位职责（4）活动现场安排

５、宣传造势的准备：前期的造势宣传是必不可少，可以去人口密集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。学校内显眼的地方设置宣传板。

６、总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费、各种杂费以及协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

７、促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

四、主题、活动对象、总体思路

活动主题：“个人护理用品健康美丽进校园”

活动对象：高校的在校师生（研究生、本专科生等）以及校园服务人员。

爱可妮黛进入校园可以让广大师生通过公司所提供的产品和服务来了解其健康、天然的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬勃新兴美容产品的象征。把健康美丽带给所有师生。活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采用诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。（时长7－10分钟）

活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价位对比与分析。（时长15－20分钟）

活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场优惠的条件和超值的折扣。并在最后告诉现场观众这次活动为到场的同学所准备的美丽奖品（时长30分钟）

活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类对有兴趣的人员进行促销。（时长60－90分钟）

活动五：抽奖（掀起活动现场高潮）

奖项设置：按编号抽取

一等奖1名奖品为：

二等奖5名奖品为：

三等奖15名奖品为：

幸运奖30名奖品为：

每位持完整宣传页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。

活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项目有兴趣的人员进行单独的会谈和了解，发掘优秀校园销售人才为我所用。

五、目前需要公司投入的一些必须费用：

1、制作一个专业的校园销售与产品展示网站，根据情况不同，大约需要1500－2000元左右。

2、一次活动费用按50人左右的规模，投入约750元；

3、促销产品及小礼品的准备，4、其他杂项费用（运输组织宣传费用等等）：

六、允许现场销售的校园，可以直接进行培训销售，如果效果非常明显的校园，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进行的投入持平；

终上所述，我们所有的目标，是为了占领学生市场，如果校园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地做一份事业。

附件：

一、信用保证书内容：

１、我志愿加入产品校园直销队伍，并认同公司的经营理念。

２、我已经熟知公司的销售模式、销售政策，我同意并决定以个人信用担保自己会努力完成所承诺的工作。

３、我自己相信可以和本校的直销团队和睦相处、携手共赢。保证不利用价格优势与内部人员进行恶意竞争。

４、我一定会遵守公司的各项规定，将公司的销售模式、政策等视为商业秘密，不向任何无关第三人透露。

５、我会在销售的过程中，经常向公司汇报现状；切实站在公司的立场上考虑问题，在思想上有任何波动之时会向公司作出明确表示。

保证人：＊＊＊

二、直销人员个人资料表（随同身份证复印件和学生证复印件等材料一起存档保管备案）

10.美丽的青秀山优秀作文 篇十

桃花

三月东风轻抚，吹红了桃花的脸，这个季节正是赏桃花的好时候。“人若桃花相映红”唐朝诗人崔护在他的《题都城南庄》中形象地描绘了观桃的人们那欢快的景象，诗内是这样，诗外也是这样。阳春三月，青秀山桃花岛上的桃花就纷纷舒展开自己的花瓣，对我们微笑了，许多爱赏花的人们都争着要一睹朵朵桃花的娇媚。桃花节就是专门为喜欢赏桃花的人们开展的重要活动，大约在每年的二月末就拉开了帷幕，当然，每次举办桃花节，虽然人山人海，但是，人们却来得心甘情愿。有人会问为什么？让我来告诉你吧！这是因为桃花节上不仅可以一睹桃花的芳颜，还可以在那里见到令人喜爱的明星哟！桃花节会特意请来一些平时令我们万分爱慕的大明星哟！

绿树

夏天来了，这是一个酷热的季节，太阳公公自己都受不了了。在这个季节里，因为太热了，你需要的不是空调，而是一把绿色的遮阳伞，能够为你遮风挡雨，还能为你遮挡那强烈紫外线的阳光，这时，青秀山的苏铁园便是你最佳的避暑胜地了。到那里走一走，你会发现，走在由成百上千棵苏铁树组成的这把大遮阳伞下，那是比在空调房里吹空调还要惬意的事，清凉的风，不时从耳边吹过，如温柔的情人在身旁而言，那感觉甚是温柔。如果你幸运的话，还可以碰见铁树开花的奇观呢！那可是千载难逢的事情哦！走累了，坐下来歇一会，躺在苏铁园里的草坪上，不仅清爽凉快，还能引发你的许多感触，闭上眼睛，如倘佯在一座梦中的花园，那美丽的景致，几乎让人感觉是在仙境中。

在苏铁林里，你可以呼吸到特别新鲜的空气，这大概就是为什么人们常说青秀山是南宁的绿肺吧，是青秀山在不断向绿城南宁输送新鲜的氧气哦。

果实

秋季，秋姑娘扎着花辫子来了，青秀山上，那些叫不出名的树木，在秋姑娘的浓染墨签下满树都被浸染成了一片金黄色，远远望去，像一个金黄的屏障，围绕着青秀山山巅。

在秋天，来青秀山还有一个好去处，那就是去山路边上的果园里自摘水果，有杨桃、青枣、香瓜······果园里，大大的杨桃挂满了枝头，一个个透着金色的光，让人垂涎欲滴。随手摘上一个，咬上一口，一股甜甜的味道瞬间就征服你的味蕾，那滋味不言而喻。青枣也是特别好吃的水果，大大个的，像李也像桃，成熟了的青枣不但甜而且香，是每位游客都乐于带走的战利品。

当然，果园里还有许多的瓜果，都美味极了，这里的香瓜似乎也比别处的香瓜更清香，如果您流口水了，那就记得秋天的时候来青秀山果园摘果哦！

古塔

寒风凛冽时刻，那就是一年中的冬天又来临了，虽说，南方没有“睹瓶中之冰，而知天下之寒”的季节鲜明，但在这个季节里，爬青秀山，登青山塔，在那古老而又庄严的古塔上，你依然也能感受冬天的寒意——似乎也有“千山鸟飞绝，万径人踪灭”的感觉。

说到青秀山，首先想到的当然是最具代表性的青山塔，青山塔是青秀山的象征。原青山塔，人们也叫它做龙象塔，据说龙象塔始建于16，是明代邑礼部尚书肖云所建，至今已有近四百年的历史了。由于原龙象塔历经百年风霜雨雪，依然纹丝不动的耸立在那里，但塔身却已经残旧不堪，残垣断璧依旧，岁月的风霜终究蚕食着古塔美丽的原貌。

现在的龙象塔于1986年参照明代风格在原址重建的，塔高52。35米，宽12米，绿色琉璃瓦，内设旋梯207级直达塔顶，每层檐角下均悬挂铜铃，共72只，据说为广西第一高塔。登上塔顶，整个绿城都一览无遗，美丽的城市就像一副动感画卷尽收眼底。来青秀山游览，这是不可不来的景点哦！