互联网营销策划书范文

互联网营销策划书范文（10篇）

1.互联网营销策划书范文 篇一

摘要

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以抚州电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。

目录

摘要…………………………………………………………

1第一章市场分析……………………………………………2

第一节、市场情况分析………………………………………

21、市场状况……………………………………………

22、农副产品状况………………………………………

23、竞争状况……………………………………………

2第二节、宏观环境状况分析………………………………

3第二章策划目标……………………………………………3

第一节、策划目的………………………………………

3第二节、营销目标………………………………………4

第三章农贸超市营销战略…………………………………

4第一节、开业时间与流程的安排………………………………4

第二节、营销策略组合………………………………………

5第四章前景预测与效果检验………………………………6

第一节、前景预测………………………………………6

第二节、效果检验………………………………………6

第五章经费预算……………………………………………6

第一章市场分析

第一节、市场状况分析

1、市场状况：

抚州市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在抚州经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但抚州的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：

（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。

（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。

（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）

（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。

（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。

2、农副产品状况：

（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。

（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。

（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。

3、竞争状况：

目前抚州农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。

超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。

大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。

他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。

第二节、宏观环境状况分析

目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在抚州这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处XX～2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。

简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。

虽然竞争激烈，但抚州市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。

第二章策划目标

第一节、策划目的：

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

第二节、营销目标：

开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的抚州市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。

第三章农贸超市的营销战略

第一节、开业时间与流程的安排：

2011年3月1日——4月1日选择新建农贸超市的地址

2011年4月1日——5月1日对进入超市产品种类的选择

2011年5月1日——7月1日找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项

2011年7月1日——9月1日具体协商农副产品的货源。

2011年9月1日——9月25日对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。

9月30日正式开业。

营业时间安排：

早上6：00正式营业，晚上7：00关门。

多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；

约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。

第二节、营销策略组合开业典礼：

请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务”的口号。

凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。”

目标市场：

买农副产品的抚州市民，包括青年、中年、老年。

产品定位：

农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让抚州市民吃上放心、舒心的农副产品

价格定位：

以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。

销售渠道：

2.展会策划书[范文模版] 篇二

时间稍纵即逝，辛苦的`工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编为大家收集的展会策划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、确定举办目

举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准蕊到目标展览会才是成功。通常我们目标为：宣传公司形象、促进产品销售、展示新产品、密切联系用户、对市场信息动态和市场需求深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适场地是参展计划中重要一部分，首先须考虑是人群流动方式，解人潮在整个展览会场移动方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商争论，厂商可将这样摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

(一)、展前准备：

1.参展主题确定;

2.展位确定;

3.展台设计与搭建;

明确参会主题、优质展位就一定能达到我们预期效果吗?如果没有专业细致展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性?

家参展目都是一样,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳销售与营销工具，实现企业长期经营目标，则是许多企业关注核心问题。

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能要素，例如，展台形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理租赁公司会给我们减少很多工作量。我毛司通常外包给光点(北京)传媒，010-52472633可以咨询一下。

4.如何有效邀请准客户：

①尽量早一些通过发送邀请函方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二礼品，并印有公司标志(等于许多流动广告牌在免费为公司作宣传)，把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整一份礼品。

(二)、展中促销

1.产瀑销活动：

当场签订合同客户给予一定优惠或给予有分量礼品，促使有意向(犹豫)客户当场签单，毕竟夜长梦多。

2.展中注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①参展人员除统一着装和佩带公司标识胸牌外，需特别注重自己形象。给客户不好印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定兴趣，你就应主动表示欢迎。

②主动拜一下这些同行，这里指同行，并非指同一种产品企业，而是指同一类产品企业。向他们推荐你产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享效果。

③展会上经常会碰到同行中探子，他们扮作客户来套你价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出需求判断今年产品流

行趋势，展后和公司决策层讨论新产品开发及推广。

3.每日工作流程

7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质8:30：准时到达布展地点

9:00--11:30：招商工作进展

11:30--13:00：负责人安排轮值午餐

13:00--17：00：招商工作进展

17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

4.展示会中接待步骤

1、登记(客户姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等)

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜时间

9、到签到处记下客户意向及责任人

5.媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。

③各行业网站论坛/BBS/博客宣传。

6.调动展位现场人气活动策划：

展会上人流量，加上人都有喜欢向人多地方聚集习惯，好现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌进行拦截效果十分明显。

(三)、展后

1.代理商追踪跟进。

2.把在展会上火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3.徒步大会策划书（范文） 篇三

XXXX大学第十届徒步大会

策

划

书

策划研发部 五月十六日

徒步大会策划书

活动背景：第十届大连国际徒步大会定于2012年5月19、20日举行。本届徒步大会以“健康、和平、交流”为主题，以推动全民健身活动、加强对内对外友好交流、展示大连良好形象和全民综合素质为宗旨。

活动时间：5月19日上午8点

活动对象：KAB创业俱乐部

集合地点：工业大学校门口

徒步路线：星海广场---滨海路---付家庄公园---燕窝岭---老虎滩---石槽---棒棰岛公园正门---迎宾路---大夹山停车场（终点）（如有改动，按所改路线进行）

活动流程：6：30 校门口集合（清点人数）

7：30.各个部部长带领部员到星海广场集合（清点人数）

8：0 0 开始徒步

徒步过程中进行一些游戏,并由熟悉路上景点的同学介绍一下景点情况以供其他同学们了解。

12：00 休息（查人、午饭、游戏进行中）

13:：00继续徒步

18：00 徒步结束（查人、由各部长带领部员回学校）

工作安排：

1、各部门部长负责照顾好自己的部员

2、策划研发部负责本次活动的总策划

3、人力负责点名，将每一位部员指定一个编号，点名时按编号点名

4、办公室负责物品的准备与物品收回

5、信息资源部负责徒步大会的图片采集

徒步大会策划书

附录一 活动物品

KAB旗一个

水2箱

食物（自备）

中暑药1盒

晕车药一盒

创可贴5个

手纸一个

..................熟料布3块（吃饭或游戏时用）

………………..纸牌游戏（扑克，三国杀，真心话大冒险…）………………..棋盘游戏（军棋，象棋，五子棋…）附录二

注意事项

1.每人食物自备（多带些水）；最好带帽子或遮阳伞；穿宽松的衣服，运动鞋；

2.如中途有回去的必须经本部部长同意后才可以离开

……..3.在徒步途中按小组进行对人员的管理，每小组选出一个小组长负责该小组人数，游戏，与安全。

…………………...4.每个人都看护好个人财物。附录三

互动游戏

拉歌

4.翻译比赛策划书（范文） 篇四

翻译大赛

策

划

书

语言文化学院

一、大赛目的语言文化学院是一个以语言学为主的院系，为了发扬院系精神，提高本院的形象，特举行一年一届的翻译大赛。

本次翻译大赛以了解海外文化，提高外语水平为基本宗旨，通过轻松愉快的形式给各位热爱外语学习的同学搭建一个相互交流的平台，带动同学们学习外语的积极性和学习热情。

二、参赛人员

本次大赛的参与者是全校报名学生，让大家能够展示自我，展现现代大学生的能力与水平。

本次大赛的主持人采取公开选拔的形式择优录用。

三、准备及宣传

赛前设计出板报、条幅以及宣传单页，必要时要在初级准备时期进行筹集资金的工作（如：外联部拉赞助）。

宣传方式：

1、板报宣传：

赛前设计制作翻译大赛的精致板报（放置于人流密集的地方）、于大赛赛前2周安放到指定地点。

2、条幅宣传：

赛前设计出翻译大赛的条幅两幅供大赛正式报名时使用。

3、宣传海报张贴方式

四、大赛参与

参赛选手到大赛各指定报名点直接报名即可。

五、大赛时间：待定

六、比赛种类（笔试）

1、英文翻译（英译汉、汉译英）

2、日语翻译（日译汉、汉译日）

3、中文翻译（一段文言文翻译和拟定一段话、给定参赛者一段文字，让参赛者写出一段文言文）

七、经费预算

1、板报制作：精致版60元；

2、宣传单页海报30张=30元；

3、奖品（选手+观众）：500元

4、其他：20元。

5、合计：610元。

（具体经费待定）

八、注意

1、鼓励各院积极参与（通过班干宣传或是老师宣传）

2、维护好监考秩序

3、发生紧急情况，及时通知领导或是上级

5.创业大赛策划书[范文] 篇五

我们满怀着希望，走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中，能够找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩的辉煌，我们可以用双手创造美好的生活，这些都需要敏锐的目光，创新的思想，不懈的追求和良好的氛围，不让每个机会从我们身旁流失，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的思想，成功杯创业大赛，它是一个舞台，一个展现自我、展现自信的舞台，也是一个综合素质和能力的竞技场，让我们的创业之旅从这里开始，以致不因为缺少实践，使我们的灵光之念消逝泯灭而遗憾，完善自我，感受创业，让创业激-情从此燃烧。

一.学校简介

邕江大学将教学理念与市场经济紧密接触，按照“注重基础，提高素质，加强实践，立足应用”的原则培养学生，学生总人数有4000多人，约500间宿舍，共有二十一个社团组织，总人数约1800人(其中多数直接联系展销，间接影响将覆盖整个学校)我校地处南宁市郊，据市中心约1小时车程，只有18路公车直接到达学校，交通不便和消费能力较高导到致学校存在极大的市场和潜在的顾客等待挖掘。

二.协会文化

1.协会定位：就业与创业能力培养的先锋社团组织，鼓励并协助协会成员参加实践活动，提高综合能力。

2.协会宗旨：培养创业精神，加强竞争意识，增强实践能力。

3.协会理念：求知创新，追求卓越。

4.协会文化：在求知中创业，在创业中求知。

5.业务范围：市场调查预测、市场营销策划、广告宣传策划、产品市场开发、校风产品代销、校外产品推广、学生兼职、假期兼职联系等。

三.大赛目的为同学提供一种全新的社会实践形式，让同学们在参赛的过程中进一步挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展才华。培养参赛者的团队精神，创新意识，协作意识，责任感的同时，锻炼他们的胆量，礼貌，口才，紧急应变，人际交往等方面的能力，从最基本的技术知识到营销购物知识，每一位参赛者都面临着巨大学习任务。

四.活动主题

求实、进娶自信、拼搏

五.活动形式

全方位模拟实践

六.活动对象

南宁各高校大学生

七.活动时间

十一月二十四

面试：协会理活动地点

邕江大学校园第三教学楼前的空地

八.活动内容

事或公司的相关人员作为面试官，对参赛者进行全方面的提问，如对公司的了解，对产品的认识，营销战略，面试目的等，即时淘汰，选出优胜者。

营销策划书：

(1)定点式营销：参赛者在固定的摊位上以各种形式销售协作公司或超市的产品，我们将提供桌椅、音响等设施，并由协作公司提供商品资料、商品。

(2)活动式推销：参赛者在比赛场地内自由的行走，寻找目标，我协会理事或公司相关人员，超市相关人员将会以行人身份在赛场地内出现，对参赛者可自由性考核。

两个环节之后，将会统计参赛者的最终成果，以获利最多及得分最多者为本次大赛的冠军，利润全部统计交到创协筹备组，依此类推，将评出二等奖、三等奖、并举办颁奖晚会，邀请公司人员、超市人员作为本次晚会的嘉宾，我们还会邀请媒体进行采访报道。

十.合作方案

1、对贵公司进行校园海报，校园横幅的宣传。

2、为贵公司发宣传单。

3、今后贵公司需要兼职人员，校园业务代理，广告宣传等创业协会竭诚为您服务。

4、在比赛开幕中，穿插介绍赞助企业或产品宣传。

5、其他事宜另行协商。

十一.活动流程;

1.开幕式[早上9点]

介绍嘉宾

领导讲话[社团代表]宣布开幕

会长讲话[为赞助商家出节目]

2.面试[早上9点半]

地点在一教教室[选出参赛选手]

3.各参赛小组进行营销实战大比拼阶段[早上10点到下午6点半]

4.与红十字分会爱心募捐活动。主题是 “关注艾滋，关怀艾滋孤儿——红十字会与创业协会携手举办爱心募捐”[早上10点半]

5.礼仪小姐现场走秀[早上10半到11点]

6.闭幕式[下午7点到8点]

文娱节目

颁发奖项

领导[外校代表]讲话

活动毕

十二.友情展销

时间是二十五日[大赛第二天]

本协会会员做为销售人员

销售地点在三教前

十三、活动经费预算：

奖金：

一等奖80元

二等奖50元

三等奖30元

注：

1、符合我们活动的要求可参与合作，2、具体情况具体商谈，在双方满意的情况下确定

3、合作双方以诚信为原则

十四.合作单位(社团)

合作商家：

广西万超礼品公司

广西圣雅网络电子商务公司

广西恒丰科技电脑公司

赢取世界2元加盟公司

红兴自选平价超市

来一煲餐厅

承办社团：

红十字分会

音乐协会

工商管理协会

鸣谢：

邕江大学学生社团联合会

6.团日活动策划书[范文] 篇六

携手唱响青春新旋律

一、活动时间：2013年9月22日下午

二、活动地点：体育馆前空地

三、活动对象

医药软件服务外包12团支部成员总人数：53人 参与人数： 参与率：

四、活动目的：这次团日活动通过与医药软件服务外包13（1）班进行联谊，以“趣味运动会”的形式，让外包12的同学与外包13（1）的同学在有趣的游戏中拉近距离，为外包13（1）班的师弟师妹展现大学生活的积极乐观，同时也更好地吻合了中国共产党对于青少年“健康成长，朝气蓬勃，以最好的姿态掌握未来”的寄语，与此同时，外包12的同学更加应该向党组织靠拢看齐，脚踏实地，为师弟师妹们做好榜样。

五、活动主要内容与活动分工情况：  活动形式：趣味运动会

 活动流程（附比赛项目）：趣味运动会开始→比赛项目1→比赛项目2→比赛项目3→总结及大合照

 人手安排：1）比赛项目1：需要4名外包12的同学（2男2女）及其2个裁判（男）

2）比赛项目2：需要10名外包12的同学（至少3女）

3）比赛项目3：需要4名外包12的同学（2男2女）  活动道具：眼罩x2，气球若干个，卡纸若干张，奖品：奖状若干张

PS：班委请于活动开始前提前到现场准备，每位参与本次团日活动的同学务必清楚了解比赛规则

趣味运动会比赛项目 1.仙人指路：

 比赛人数及分组：每队4名队员（2男2女） 赛距：6m  赛制：按每队到达终点的时间先后排列名次  规则：每队各出一名队员（男女不限），并用眼罩（或者布条），由其余的3名队友在旁用语言帮助蒙住眼睛的队友跨过路障，顺利到达终点。 注意事项：比赛过程中其余3名队友不得牵拉蒙眼队友

路障的设置（踩气球，跨路障，原地转圈）

2.滚雪球：

 比赛人数及分组：每组10名队员（至少3名女生），两组同时进行  赛距：场地长约20m，在起、终点分别放上标志物

 赛制：按照全部人员手拉手跑回起点的时间先后次序取名次

 规则：1)每队10人纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。2)返回起点的人必须手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑。3)跑动中不限制队伍的排法，但必须是手拉手，不得脱手。 注意事项：全队人员（10人）全部超过起点才算全部到达。

3.螃蟹背西瓜：

 比赛人数及分组：每组4名队员（2男2女） 赛距：10m  赛制：按照到达终点的时间先后取名次

7.二手市场策划书（范文） 篇七

一、活动起因：

当今社会以和谐为核心，不仅仅是人与人之间的和谐，同样是人与物的一种默契，一种相惜。近些年来，世界不断呼吁回收利用一切可循环资源，守卫世界环境和平。我们当代大学生更应该走在时代的前沿，所以我们决定以循环利用的方式继续在学院推广和谐。也为以后爱心捐赠，希望他们的生活能更加美好。鉴于学院09级学生即将离校实习，我系志愿者决定在校举办本次活动。

二、活动主题：

循环利用资源，爱心永久延续

三、活动目的：

1、希望大三的同学在离校之前再献一份爱心，留一份美

好的回忆

2、为了物质的循环，书本的再利用

3、让人们知道“爱”就在我们身边，永远传递下去

四、活动时间：

宣传时间:2011年11月23日——27日

活动时间： 2010年11月24日——25日

五、活动地点：

六栋寝室楼后

六、活动单位：

电力工程系志愿者协会

七、活动参与对象：

09，10,11届学生

八、活动物品的收集与处理：

1、在六栋楼后设置收集物品固定点

2、部分同学到各个寝室楼内宣传活动内容并收集物品

3、组织有序的卖出物品，并做好登记

4、最后统计，将没卖出的物品及所得的金钱作为日后捐

助爱心的资金

九、活动筹备：

1、筹办组：

组长：范梦君副组长：许冲

职责：安排落实好每栋寝室楼的负责人员、出展外卖的负责人员，做好相关的记录，并做好所以的搬运工作。

2、寻找活动宣传条幅赞助商。并协助收集物品和卖出物

品

3、做好活动前后的宣传工作、活动照片的存留，及后期的宣传做好活动中物品的登记

4、做好活动的计划和总结，并协助其它部做好相关的工

作

十一、活动流程:

1、各成员开会讨论活动的开展

2、开会安排各个部门人员的任务、职责

3、按照活动安排的时间和职责开展活动

4、活动之后，将所借物件归还

5、活动后进行总结

十二、活动注意事项：

1、活动期间注意工作人员的态度

2、活动期间要将收集的物品贴好标签、做好记录

3、收集的物品存放保护好

4、工作人员佩戴工作证和徽章

5、活动最后，将所有捐助人员名单以红榜形式粘贴公布，以表示对其感谢

电力工程系志愿者协会

8.棋牌赛策划书[范文模版] 篇八

策划单位：权益部伙食监管中心策划时间：

策划书2012年10月

一、活动背景

十月份是北方民族大学学生会团结活动月，同时也是权益部部门活动月，适逢这大背景下，权益部伙食监管中心延续传统，并结合当代大学生的生活爱好，特举办部内棋牌赛，以通过活动促进部内团结同时丰富部内成员的课余生活。

二、活动目的通过活动促进权益部新老干部干事进一步认识，相互了解，同时提高部内成员的团队合作精神实现部门的真正团结。有利于今后部内工作的有序、顺利的开展。

三、活动时间

2012年10月20至28日

四、活动地点

学校新实验楼后空地、15号楼没课教室

五、活动对象

学生会权益部所有成员

六、活动内容

1.羽毛球

① 女生单打

② 男生单打

③ 混双

注：混双要求每中心至少报一对，男女单打不做要求，凭个人爱好自行报名。

2.五子棋

3.斗地主

七、活动开展

（一）前期宣传：跟各中心主任协商，请各中心主任配合，在各中心内宣传，组织预报名。

（二）伙食监管中心制作好报名表，根据各中心的预报名情况，正式组织报名。

（三）根据报名情况，排好赛程以及时间，公布赛程表并通知各中心主任，要求各参赛人员做好准备。

（四）活动正式开展，伙食监管中心安排人员组织比赛，同时请或自己出一些裁判，保证比赛的公平顺利进行并做好比赛记录。

（五）在活动中，伙食监管中心及时公布比赛结果，同时安排接下来的比赛并通知部内各成员，直至活动结束。

（六）活动结束后，伙食监管中心公布最终结果，并颁发奖品。

八、比赛规则

1.羽毛求：男单、女单根据报名情况随机抽签进行一对一的淘汰赛，晋级的队员进入下一轮，最后取排名123的队员进行奖励。混双根据报名情况分组或直接进行小组赛。

2.五子棋：根据报名情况，随机抽签进行一对一淘汰赛，最终决出前三名。

3.斗地主：根据报名情况，随机抽签进行一对一淘汰赛，最终决出前三名。

注：具体比赛形式以及比赛的详细规则另行通知。

九、活动注意事项

1.比赛保证公平公正

2.本着友谊第一，比赛第二的原则，不得在比赛中有不良行为。

3.各参赛人员以及观众必须高度注意人身安全

4.每个参赛人员交五元不报名费，作为活动经费

十、经费预算

活动用水：两箱矿泉水24元

活动道具：五子棋三副30元、扑克5副20元

奖品：150元

共计：224元

十一、活动单位

主办单位：北方民族大学学生会权益部

9.模拟求职大赛策划书[范文] 篇九

活动目的：

为提升大学生的就业意识，培养学生的就业技能，活跃校园就业氛围，为同学们提供一个了解招聘、熟悉招聘、走进招聘的平台，提供一个展示自我、完善自我，挑战自我的机会。我们将在本院举行本次模拟求职大赛。大赛中将以最权威的指导、最直接的沟通、最真诚的交流，为我院大学生将来求职就业提供最宝贵的经验，为进入社会打好基础。

活动主题

展现自我逐鹿职场

活动流程

一、准备与宣传（5月8日——11日）

1、邀请5位在就业方面有着突出成绩的老师作为本次大赛的评委。

2、报名

大一大二每班推举1名选手参加比赛。报名日期截止于5月12日。联系人：赵国春

邮箱：1253820748@qq.com

二．材料筛选（5月13日）：

参加比赛的选手在5月13日前将材料上交至指定邮箱，由评委老师进行筛选。选出8位选手参加正式比赛。

材料要求：

1.公司简介：选手自行选择想要求职的公司部门，写出一份关于该公司的介绍。重点介绍该公司中与自己求职部门有关的内容。

2.求职简历：选手按照正规求职简历格式，结合自身实际情况撰写。不得虚构自己的求职资本。

评分标准：

1.简历格式工整

2.简历内容真实

3.公司简介需体现选手对应聘岗位的了解

满分为20分，求出平均值作为最终得分。

三．正式比赛（5月18日晚7：00）：

1.参赛方式：选手以个人为单位进行比赛

2.地点：林业楼409

3.比赛方式：

第一环节：求职演讲

评分标准

第二环节：提问与答辩

评分标准：

满分为40分，求出平均值作为最终得分。

第三环节：颁奖

学生会计分的同学将8位选手各环节分数相加即为最终得分。由成绩的高低评出一、二、三等奖和优秀奖。一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名，最佳风采奖两名，优秀奖两名。所有参赛队员都会获得素质认证。

4.奖项设置

一等奖-----------一位证书、奖品（笔记本+名人传记）

二等奖------------一位证书、奖品（书签+名人传记）

三等奖-----------两位证书、奖品（名人传记）

最佳风采奖---------两位证书、奖品（笔记本+书签）

优等奖-----------两位证书、奖品（小笔记本+书签）

活动预算

奖品：50+30+25*2+18*2+12*2=190元

活动经费：20元

总计：210元

学习部 唐开元

10.外卖策划书（范文模版） 篇十

一：市场分析

校园外卖是一个很大的商机因为课程多中午和下午就餐人多的原因，午餐和晚餐的问题成了不容易解决的事。所以我们的快捷订餐系统（校园外卖整合营销）由此而生，我们主要负责的是校园外卖代送、订餐，让每一位同学都能吃到自己想吃的快餐。

我们考虑到了学校外卖就只有一家、味道单一所以我们把学校里餐饮店的外卖整合在一起进行配送。让餐饮店获得更多利润的同时同学们能订到自己喜欢的快餐。

二：市场现状和策略：

学校能送外卖的就只有五味轩，所以等外卖的时间会很长。虽然五味轩的菜品有很多但有的同学还是不喜欢那里的味道。我们把学校的外卖整合起来做这样同学们就可以定不餐店的外卖而且等待外卖的时间也会大大的缩短。

应为中午下午放学时间刚好是就餐时间的高峰期，可能会出现没有位置和有很长一段时间在等待上菜。所以我们还制定了一个提供订餐的平台。

三：竞争对手和优劣式

我们的主要竞争对手是五味轩，他们的优势是有很好和很固定的客户而且有经济实力有自己的餐馆，劣势是他们的味道不是答应能满足所有同学的需求还有他们外卖所需的时间会很长有时候会等上1个小时。我们的优势是我们可以为同学们提供学校里他们喜欢的外卖，而且时间会大大的缩短节约了他们等待外卖的时间。劣势是我们没有经济实力缺少实践经验，没有固定的客户。

四：方案计划

在实施方案前我们要做一个简单的方案计划、9月20日im专员负责联系学校各个餐厅，收集相关菜单菜谱和价格 2、9月21号所收集的材料进行总结整理制定 3、9月21—27号做网站的开发和把收集起来的资料发布到网上去。4、9月28号以后开始分配人数到相关的岗位实行我们的项目。

五：项目实施和安排

我们项目组的人员是5个但是如果以后的外卖安排不过来我们会随时的增加人数，因为上午上课和方便顾客随时联系的原因（可以根据餐厅的要求而定），五：项目盈利

这是一个商家和顾客都很关注的问题，我们采取和五味轩做法我们只是原价从商家那里拿到外卖，而且不会从商家获取工资，我们的利益来源是送外卖时从学生那里每份多收0.5元。

六：项目人员：

组长：王勤

ceo专员：郑春秀

技术专员：李忠波 im专员：陶相贵

竞价专员：郑弃权篇二：快餐外卖策划方案书

快餐外卖策划方案书

一、客户类型 所占比例 客户要因需求 热链 配送 1.散客 散客

2.4—6 元团体（自由餐）— 元团体（自由餐）3.8—12 元团体（自由餐）— 元团体（自由餐）4．公司集体配餐客户 ． 卫生快捷、价格实惠、自主选择 守时很重要、卫生快捷、价格实惠，加餐频繁 卫生快捷、守时、自主选择、风味品相，不定加餐 卫生安全、优质供应商能力、后勤化服务 困难 可操作 可操作 可操作 外卖 加工 可操作 困难 可操作 困难 每日一次 中 配 央 加 工 厂 送 每日一次配送 a:团膳配送 a:团膳配送 5—7 元餐标 人数基数限制 人数基数限制 b： 企业配送分 打。有基数限 制 8 元以上团餐 外卖 8 元以上散客 8 元以上团餐 中心 8 元散客 外卖中心操作间布局 外卖中心操作间布局 蒸煮袋复热+ 蒸煮袋复热 + 净菜焯 水调理预制—— “ 1+1 快速出餐” + 快速出餐 ” 加保温层堡复仓填 补操作 盖饭： 盖饭：8—20 秒即点 即出——连续出餐 即出——连续出餐 —— 汤粉： 40 汤粉： 秒间歇出餐 外卖中心操作模式分析 优点： 快速出餐 快速出餐，优点：1.快速出餐，配合保温层堡的复仓缓 可以做到前后产能和需求的最大化平衡 冲，以达到最快速度。以达到最快速度。2.低计划损耗，依托产品单份操作，同时复 低计划损耗，依托产品单份操作，低计划损耗 热主品可逆性操作，是目前快餐操作模式中 热主品可逆性操作，最低计划损耗的模式。最低计划损耗的模式。

3.封闭式产品设计 产品杀菌保藏 工艺，封闭式产品设计+产品杀菌保藏工艺，封闭式产品设计 产品杀菌保藏工艺 保证 了产品在一个封闭稳定的环境内，杜绝了人 了产品在一个封闭稳定的环境内，为错误操作的食品安全风险，同时也杜绝了 为错误操作的食品安全风险，供应链上管理不稳定造成的食品安全风险。供应链上管理不稳定造成的食品安全风险。4.适用于多种商业模式和经营业态，适用于 适用于多种商业模式和经营业态，适用于多种商业模式和经营业态 大型、中型、小型门店操作、大型、中型、小型门店操作、适用于高餐标 团膳配送，适用于无店面扩张外卖商业模式 团膳配送，5.全程管控简单，全流程可控。全程管控简单，全流程可控。全程管控简单 缺点： 出餐速度和出餐量程抛物线趋势 出餐速度和出餐量程抛物线趋势，缺点：1.出餐速度和出餐量程抛物线趋势，即短时最大出餐量有限，不能应对大量团膳 即短时最大出餐量有限，订餐。订餐。2.可操作品种有限，更适合门店菜牌，对于 可操作品种有限，更适合门店菜牌，可操作品种有限 团膳要求的菜单的高更换频率及大变化量 不能做到。不能做到。3.适用产品范围及原料范围有限，供给出的 适用产品范围及原料范围有限，适用产品范围及原料范围有限 产品限定在一个范围之内。产品限定在一个范围之内。4.有最低成本基数，有最低成本基数，有最低成本基数 对于过低餐标不能适用。对于过低餐标不能适用。盒饭配餐模式 优点： 1.由于是盒饭 优点 分装，分打损耗较小，成本控制较好。2． 运 输快捷，3.半封闭包装，安全性 及避免二次污染都优 与现场分打。适用： 适用 1.可以适用于小型单 量的企业订餐，及临 时性共餐项目 2.适用于学校营养餐，展会餐。缺点：1。客户满意度 缺点 较低 2． 对于长期企业客户 容易造成对盒饭的逆 反心理

3． 经过较长的保温配 送，餐品质量与门店 外卖相比有鲜明的劣 势。4.由于 产品生命周期 只有 4 小时，所以一 代送出卖不掉的只有 报损，计划损耗交大。分餐配餐模式 分餐配餐模式

优点： 现场分餐客户满意率高 现场分餐客户满意率高。

优点：

1.现场分餐客户满意率高。2.熟制后更短分装时间配送出餐时间快。熟制后更短分装时间配送出餐时间快。熟制后更短分装时间配送出餐时间快 3．适用于高餐标，同时有一定人员基数 ．适用于高餐标，的企业。的企业。4.因为是现场分打，通过现场分打管控，因为是现场分打，通过现场分打管控，因为是现场分打 抗人员波动能力强。抗人员波动能力强。5．分打餐品的品相元优于盒饭模式。． 分打餐品的品相元优于盒饭模式。缺点： 分打损耗高于盒饭模式 分打损耗高于盒饭模式。缺点：1.分打损耗高于盒饭模式。2.计划量往往使用实际量 安全量的模 计划量往往使用实际量+ 式，计划损耗管控强度大。计划损耗管控强度大。

投入设备：

1、固定电话 油烟机 煤气灶 冰箱 餐盒，筷子 人员： 厨师一名 送餐人员两名 宣传投入： 菜单 价目表 地方： 公司二楼 宣传方式： 市中心各个门头 各大小区住户 工厂工人 企业单位 写字楼 在校学生 交通工具： 前期电动车 外环汽车（后期）实施方案 1.制定一套物美价廉的菜单，一周七天，周天不做，六天只做中午，晚上的饭菜，六天中每天的饭菜搭配都不同。

2.三菜一饭，一汤，三荤一素，饭可以米饭可以馒头，加量加钱，汤类可以做 活动，团购或者一周内某一天免费送汤。3.饭菜一点要以美味可口，干净卫生为标准。4.超过 10 份的快餐可享受 9.5 折优惠，定期退出一系列的优惠套餐 5.目标就是会移动的吉野家，肯德基 6.宣传方式只需要印些精美的，时尚的菜单价目表，如果长期有收 益，可以做一些报纸宣传，小区广告贴等篇三：快餐外卖策划方案书

快餐外卖策划方案书 投入设备：

固定电话

油烟机

煤气灶

冰箱

餐盒，筷子

人员：

厨师一名

送餐人员两名

宣传投入：

菜单

价目表

地方：(转载于:外卖策划书)公司二楼

宣传方式：

市中心各个门头

各大小区住户

工厂工人

企业单位

写字楼

在校学生

交通工具：

前期电动车

外环汽车（后期）

实施方案 1.制定一套物美价廉的菜单，一周七天，周天不做，六天只做中午，晚上的饭菜，六天中每天的饭菜搭配都不同。2.三菜一饭，一汤，三荤一素，饭可以米饭可以馒头，加量加钱，汤类可以做活动，团购或者一周内某一天免费送汤。3.饭菜一点要以美味可口，干净卫生为标准。4.超过10份的快餐可享受9.5折优惠，定期退出一系列的优惠套餐 5.目标就是会移动的吉野家，肯德基 6.宣传方式只需要印些精美的，时尚的菜单价目表，如果长期有收

益，可以做一些报纸宣传，小区广告贴等

问题所在 1.人员不够

2.市场需要开拓（发送宣传单页）3.交通工具问题篇四：外卖运营策划与方案

策划与方案

该系统如何操作？ 请看下面的两篇文章（策划与方案）

1、(附)外卖通运营策划：

做(web)网络,需要有一个好的项目,一个好的项目更需要一个好的策划.....网上订餐，时有大势盛行之风,抓住机遇,做本地第一个吃螃蟹的人,建立本地特色的生活服务平台,或许你收获的不仅仅是利润, 而是莫大的成就感!但是光有激情, 还不充分,一个周密的平台策划和与之相匹配的平台功能体系,这些硬因素起着关键性的作用,好的策划和一个优秀的网络外卖平台让你经营如虎添翼,让你永远立于不败之地.针对全诚外卖通平台,我们官方提供这份简易的平台运营策划供网友们参考,下面我们就做个简单的介绍,一是让网友们从运营策划中获得提示,再就是让网友们深度了解一下全诚外卖通的主体功能细节和构造。

（以下全诚外卖通平台统称为平台）

平台作为消费者和商家的介质，如何做好对消费者和商家的服务犹为重要，但从轻重上而言，消费者的地位要略强于商家，消费者作为平台的活跃群体，他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性，平台活跃了，商家的地位自然呈现，还有,人作为一个传播工具，它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性，因为人际传播带有很大的可信性，并且人际传播的流向呈扩散式传播，影响面积广，所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向；或者说，商家是平台的利润来源，而消费是平台利润来源的保障！所以，平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。

一、区分消费者并等级化：

1、从消费类型上细分，消费者可分为这样几种类型(1)个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。(2)中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是方便、实惠，口味独特。(3)家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、不同采品，不计较消费额，只追求满意。(4)中高档消费者，这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎价格，追求异众口味。-->分析：消费者的层次化，表现在商家上也需要把商家层次化，只有这样才能让消费者精准的选择适合自己消费的商家。-->平台配套功能：基于这一点，平台在商家管理上做了优化，通过后台管理，可以任意自定义商家的属性，比如消费档次、适合人群等，属性的自定义可任意添 加，在添加商家的时候，选择商家是属于哪个属性即可。

2、消费者等级化-->分析：把消费者分为不同的类型，不同类型的消费者需求不一样。需要区别对待。让消费者有一定的归属感。开展活动就可以量级而行，从而让高等级的 消费者有一定的优越感和自豪感，从活动中获得更多的实惠和好处！高等级会员作为一个示范者，其他会员会效仿和攀比，从而增强由于会员之间的竞 争性给平台带来的活跃程度。所以消费者等级化一定意义上是变相的营销，作用积极；

专题活动是个具有凝聚力的阵地，任何消费者都可以积极参与。二者相互独立，又相互牵连，不同的消费者通过相同的专题活动获得了不同的消费实惠。-->平台的配套功能:基于这一点，平台后台管理里面可以任意设置会员的等级和身份，并且可自定义会员所享受的优惠度；在后台可以在线制作各种专题活动页面, 专题活动制作模版化，除了平台已有的专题活动模版，管理员还可以自行制作各种风格的专题活动模版。

二、充分发挥评价的积极作用：

1、完善的评价体系-->分析：评价是一个标尺，对商家和消费者都有借鉴意义，商家可以通过评价看到自己的服务水准，消费者可以通过评价更能发现适合自己的商家。评价是源自消 费者内心的一个真实感受，他们的评价所反馈的内在信息极具价值，它本身所具有的监督作用无形当中会督促商家以更高水准做好自己的服务，因为平台集众多 商家为一体，本身就具有潜在的竞争因素，消费者总是会选择各方面服务好的商家进行外卖交易；做为消费者，可以通过评价去剔除那些不适合自己的商家.-->平台的配套功能：基于这一点，平台在评价体系上做的淋漓尽致，每个商家主页下面都有最新的评价内容，从性质上，评价可分为好评、中评、差评，从来源上，评 价可分为餐后点评、订餐点评、外卖功略，店主回复性点评、管理员点评等诸多形式。

2、建立评价的督促机制-->分析：评价的积极作用不可忽视，但和消费者的懒惰心态之间形成矛盾，消费者如果能不写评论就不会去写，所以平台运行如何激发消费者参与的积极性很 重要。利益是每个人最关心的，这也是最能激发一个人积极性的有效手段，让利益驱使消费者去积极参与，是化解这种矛盾的最佳方式。-->平台的配套功能：基于这一点，平台完善了督促机制，在各种奖励方式上，一应俱全，消费者发表评价不但可以获得积分，还可以获得代餐券，积分可以让消费者兑 换精美礼品，代餐券可以充当现金使用，如果代餐券积累很多，可以享受一顿免费午餐哦！

三、通过菜品细分、价格细分及区域细分，增强用户体验度，培养用户的好感度-->分析：菜品、价格和区域上的细分，主要是为方便消费者准确定位、快速找到适合自己的商家，这点旨在注重用户体验，平台的可持续发展性，用户体验非常重要，是个不可忽视的环节。-->平台的配套功能：基于这一点，平台在添加某个商家的菜品时，都可以自定义菜品的细分类，比如添加的菜品属于热菜、冷菜、糕点等，并且在叫外卖下订单页面按 照这种细分显示商家的菜品列表，给用户一个清晰的选择轮廓；价格细分，前台也有相应的价格筛选机制，方便用户筛选;而区域细分不但包含各个行政区域，而且可 以精确的到各个路段、小区、楼宇等。

四、做好营销，争取在短时间内扩大平台在本地的影响力-->分析：做网络和销售商品一样，营销做的好，影响面积越大，平台的发展速度就越快，所以平台运行，宣传至关重要，常规的宣传方式有宣传单、张贴广告、和网吧 合作、免费给别人提供赠品（赠品上印上您的订餐电话),公交车广告等等方式很多，且投入也不大。-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了诸多的营销功能可助你一臂之力，并且还可以节省费用（适合个人运作平台,当然公司运作也可行，适合个人的原因是一种 节省成本的有效方式),比如，平台会员注册有推荐人的功能，推荐人可获得一定数量的积分和代餐券做为回报；平台还有广告联盟功能，平台方也可以和本地各种站点合 作，让本地的网站置放广告在他们的站点上做宣传，他们也能获得积分和代餐券做为回报;平台还有适合人际推广的营销模式，支持五级网络,每级会员都可以享受他的下线 五级会员的积分和代餐券提成，并且每级会员都可以发展无限个团队分支，这种链条式的营销模式会让你的平台呈爆发式传播迅速来扩大影响力；其他,平台还可以和你本地的 其他站点通过交换友情连接的方式扩大宣传，平台还有会刊功能，可以适时的制作各种会刊页面通过emal批量发送给你站点的所有注册会员，增加站点在已经是平台 会员心中的影响力。这些内置的营销模式和传统的网下推广模式相结合，无疑是推广的一个经典方案。

五，通过平台的信息性、娱乐性、互动性最大限度的让消费者活跃起来，增加平台的粘度-->分析：乏味的事物总是不长久，有磨擦虽然有矛盾产生，但毕竟是事物内在发展的动因，所以消费者作为平台的主体，最大限度的让他们之间进行一种web式的交流和 竞争,是平台保持活力的关键因素。-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了信息版块，在这里消费者可以看到资讯类的信息，还可以看到商家发布的促销信息和供求信息，通过发布人们最关注的信息 可以有效的增加消费者对平台的好感度；消费者还可以通过平台的游戏版块进行游戏娱乐，并能获得游戏币（游戏币可兑换成积分),促销信息和供求信息作为商家的专属版块，同时也为商家提供了更多的展示空间。

六、利润来源

1、广告

-->分析：广告是平台运作主要的创收途径，也是平台生存的基础，但广告效果又直接影响到商家广告投入的积极性。所以效果广告才能保证稳定的广告收入.-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了精准的广告管理模块，可以通过后台将广告准确的添加到任意位置，还可以自定义广告，只要将生成的广告代码放置到模版 里即可展示广告内容。

2、订单提成，商家的销售额提高后可考虑针对商家的订单提成

3、商家加盟费，在平台成熟后可以考虑商家加盟费。

4、专业服务费。-->分析：要想创收，就的多提供一些商家愿意接受的服务内容，这样商家才更愿意投入。-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了flash宣传画报，通过后台可在线制作。因为对商家的宣传，商家更注重质感和画面，而不是文字，flash多画面展示画报这 种类似视频的宣传方式，给您平台增收带来了可能性。同时还可以在线制作商家的专题活动页面。通过给商家做专题活动增加宣传的力度，商家不想给你钱都难！呵！当然专业服务不仅仅包含这两点，还有很多很多。

七、乘胜前进

1、考虑统一配送，增强公司的整体形象，提高效率，降低成本。

2、扩充经营范围，由于是区域化，就可以将该区域的支持外送的产品都纳入平台，比如蛋糕外送、鲜花外送、零食外送(地瓜坊之类)等。

3、加强区域化，社区化，提升价值。

八、其他

1、商家的准入标准的建立以及管理。平台对商家要起到监督作用。

2、平台提供更完善的服务。(1)消费卡。消费者不用每次就餐都带钱。(2)统一电话服务。消费者习惯打电话订餐的话，只要记住一个统一号码。(3)定期举办活动，促进消费。对于新加入平台的商家，可以推荐给资深消费者提供试吃活动，以获得推荐和中肯的点评。

九、结束语

1、平台运行的最终效果,消费者再也不用记周边的商家电话、再也不用开车到处去找吃的、再也不用发愁午餐问题了,点点鼠标或打个电话，一会儿快餐到家。

2、对于全诚外卖通平台，本文还有诸多未介绍的功能细节，请参照演示查看。

2、（附）全诚外卖通运营方案：

此类网站主要面向的服务对象是商家和消费者。如何才能为商家服务？让商家在网站上获得真正的利润。如何才能为消费者服务？让消费者在网站上获得真正的实惠。这两点才是网站的生存之道。为当地商家和消费者服务。利润空间主要是以收取商家的服务费用，相当于广告信息类的服务费用。为消费者提供服务，主要以免费服务为主要内容，可以考虑适当收取一定的服务费用为次要赢利模式。

一、赢利模式分析

1，面对商家，为商家提供什么服务？

做外卖网，能够为商家提供以下服务：

免费的网络宣传推广，利用本平台的优势和自身的推广优势，在本地区扩大商家的知名度和良好的口碑。使商家在原有的销售，利润基础上，有一个提高。提高商家的销售业绩，这是篇五：市场营销 校园外卖策划书

目录 1策划背景 2市场分析 3大学校园快餐外卖经营模式的构想 4营销战略选择—swot分析 5市场营销推广策略

一、策划背景 随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。

然而日前学生就餐状况普遍不容乐观，其卞要原因;

1、样式重复，即每天换来换去都是那么儿道菜，日味也重复时间长了就感觉腻。

2、不卫生，因为人民越来越追求生活品质，对健康和卫生的求也越来越高，而大多的中式快餐店设施简陋，卫生情况不容乐观。

3、日味问题，即对饭菜的日味不习惯，因为来自四面八方，众口难调，很难让所有人满意。

另外，我们发现女大学生特别注重自己的形体形象，有时为减肥而近乎虐待自己，她们淹没在减肥的时尚潮流之中，却忽视了自身的营养健康。与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导，也没有从营养入手提供全面合理的配餐。所以，如果我们能够解决以上问题，提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务，定将受到在校大学生的青睐。由于大学生群体基本都以住校为卞，在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。大学生群体普遍存在健康饮食的愿望，然而在实际生活中缺乏相关的知识，呈现

营养知识和态度、行为倒挂的现象。

二、市场分析

通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项日的实施。以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查

三、大学校园快餐外卖经营模式的构想(一)、策划目标

首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义，我们的卞要日标群体是校内。他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出300-1500元。其次，我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。二餐，己经不仅仅只是吃饭。吃的是健康，吃的是心情，吃的是生活方式(clife style)!我们的外卖，也不仅仅只是外卖，是服务，是健康，是愉悦，是一种生活方式!对我们来说，选择做外卖，并不仅仅只是选择一种赚钱的途径，而是希望创造一份事业，将健康营养意识在学生中推广开来。所以，我们将以高标准来做好这份事业。(二)、经营模式 1.无店铺经营

顾名思义，即不经营开放式的门店，也不运作封闭式的工厂，我们采用的是电话式，即消费者通过电话订餐，我们同时通过电话与商家联系，全部采取基于成本领先战略的考虑。因为无店铺经营可以节

约很多固定成本，同时又可以专注于我们的外卖事业，使得我们能够在外卖行业进行沉淀和积累，不断完善和提升我们的产品品质和服务质量。以我们的高质量特色的服务赢得消费者青睐。为了获得最佳秩序和效益，我们的工作争取做到标准化;首先，饭菜质量有保证，我们会择优选择商家饭菜，保证饭菜质量安全，价格优惠，并目我们的项目通过一体化的敏捷制造和敏捷配送，降低成本，并通过良好的顾客服务获得增值价值。与供应商实现共赢，我们将坚持少而精的供应商选择原则，与供应商建立稳定的合作关系。与供应商共享信息，强化与供应商的合作与竹理。满足消费者的独特要求:在校大学生对餐饮有着独特的要求:便捷、健康、营养、多元化、个性化。我们会满足大家的要求，同时还为大学生提供超值服务，将健康营养意识在学生中推广开来。2.设有固定的服务点

在各服务区域设有固定的服务点，以保证顾客能在没有任何通讯工具的情况下也能在我们固定的服务点找到我们，随时能叫外卖，而服务大家。更能保证顾客的“安全感”事故可能随时与我们保持联系，而随时反映我们在工作当中存在的问题，以及随时解决饭菜的质量问题，而保证顾客的饮食安全。

四、营销战略选择一一swot分析 机会

现在在校大学生注重饮食支出，并有足够的负担能力。调查显示超过60%的被访大学生，日常饮食支出为首要并目最重要的支出项同

时，国家对教育投入加大，高校大学生生活补贴、奖助学金的比例逐年提高，也一定程度上提高了大学生的饮食消费水平。因此，只要提供符合学生群体消费水平的饮食服务，是可以得到可观的效益的。健康日益被人们重视，健康饮食成为一大趋势。越来越多的大学生关注自身的健康，健康饮食观念逐渐被他们所接受。调查显示，超过54%的大学生注重餐饮的营养健康成分，男生对营养健康的注重比起女生来有过之而无不及。但是，目前高校食堂的状况普遍还无法达到大学生对健康营养的要求，因此，这为本项日进驻校园提供了一个很好的条件。

最后，在校大学生越来越依赖网络，这让他们更加减少了走出宿舍、走出校园的次数，为了节省更多的时间，他们会选择方便快捷的外卖，所以这为我们的外卖提供了机会。

威胁

1.校园餐饮关系到众多学生的健康安全，所以学校对进入校园的餐饮限制条件较多，对餐饮卫生有更多要求。

2.由此产生的第二方责任无法合理解决。

最后就是餐饮进入门槛相对较低，短时间内较难形成竞争优势，跟进者容易模仿，导致激烈竞争。优势