哲理故事：骆驼的成功

哲理故事：骆驼的成功（13篇）

1.哲理故事：骆驼的成功 篇一

上帝将豹子、大象、和骆驼放在沙漠中，便告诉它们：只要你们一直向北走，就可以走到一片湖边，并可以在那里生活。说完，上帝就消失了。

豹子心想：我跑的那么快，不管怎么跑，最终一定会到的！大象心想：我这么强壮，不管怎么走，获胜的一定是我！而骆驼什么都没想，它早晨休息，到了晚上就朝北极星的方向走。三天后，就到达了湖边。

而另外两位呢？豹子因为跑错了方向，它越跑，草木越是稀少。跑着跑着，突然倒在地上，就再也没有起来了。大象，因为一直走歪路，最后都走向起点。就是这样的一次，两次，三次大象，终于被活活气死了。上帝在骆驼那边儿出现了，对它说：你通过了这次的考验，之后你会非常幸福。上帝又说了一句：天灵灵，地灵灵，湖边湖边快显灵，变！湖边立马变出了许多树。

从此，骆驼过上了幸福的生活。

2.哲理故事：骆驼的成功 篇二

然而, 在日本的运营并不容易。保洁的日本总部设在神户, 公司及其品牌在1995年Hanshin地震中损失严重, 比如Pringles品牌在长期地震中面临混乱。然而保洁及其下属品牌却在日本消费者心目中树立了良好信誉, 那么其营销战略是如何适应不断变化以及反复无常市场的呢?看看下面几个成功战略故事, 或许能给我们一些启示。

品牌管理

对外关系监管员Daisuke Hase总结道:“我们通常在两个时刻打动消费者, 即当她们在商店选购商品时以及她们在家使用商品时。这就是我们所认为的‘两点真实时刻’。第一时刻是我们在营销产品时尤其关注的地方。”

那么保洁如何在过度饱和的市场条件下刺激消费者购买产品呢?答案是:公司把营销范围缩小并加强广告的有效性, 并采用另一个重要理念——谁, 什么, 怎样。市场人员精确地划定产品目标人群 (谁) 和目标产品 (什么) , 并依据这些确定用什么工具 (怎样) 将信息传达给消费者最有效。

这些都是一些简单的营销原理, 但并不是理所当然的。日本市场内部激烈的竞争性和消费者购买的善变性是保洁面临的挑战, 但同时也是促成其成功的重要因素。正如保洁上届总裁Werner Geissler所说:“从产品质量角度看, 日本消费者是世界上最挑剔的, 同时市场中充满许多强有力的竞争对手。我们深信日本是世界上竞争最激烈的市场, 在此市场环境中竞争能够让我们工作变得更好、更强、更快。日本就是我们创新的基地。”充满挑战的市场对保洁来说正是其完善市场技能的最佳场所。

清新香味:Febreze

保洁的创新不只等同于单独的产品创新。专注于改变消费者对产品所持有的看法而非改变公式, 是保洁公司在全球取得成功的关键所在。

Febreze香味能去除纺织品水分的特质缔造了保洁公司在创新营销中的无上光荣。虽然众所周知, 日本消费者对香味很敏感, 调查显示许多人讨厌闻到家用纺织品的味道, 但当时还没有产品有能力去除该味道。既要创造新的产品目录又要满足消费者需求, 是保洁推销Febreze面临的第一个挑战。为达成此目标, Febreze产品在以“去除不可洗污垢以及一些可洗之物”理念下进行广告营销, 专门针对日本雨季洗衣之后晾在室内的衣服所产生的霉味。保洁刺激了人们对Febreze的需求——消费者每天在其衣服和床上喷洒Febreze。

该营销取得极大成功, 销售额也跟着一起猛增。但这种状况仅仅保持了几年。快速增长导致销售额的下降, 同样的情况也发生在Febreze的原产地——美国。营销队伍对扭转局面无计可施。保洁公司再次回到“谁, 什么, 怎样”公式上, 把产品使用范围缩小至各式各样的家庭成员。Febreze产品的目标成员是家庭主妇 (她们大多一门心思在家庭, 对家庭以外的活动几乎全然不知) 。2002年保洁选择北海道作为试验市场, 改变电视广告的传统模式, 转而开始大肆宣传运动以及户外器材。在全国宣传一年后, 2003年Febreze的销售额从100亿美元增加到150亿美元。公司的另一个试验市场加拿大也取得同样的成绩, 该营销在全球以“北海道模式”冠名, 营销经理Mitamura说到, “产品营销额已经名列前茅时, 我们只需考虑如何扩展我们的市场。而对Febreze来说, 就是创造新的消费者习惯”。

将交流作为营销的切入点

保洁的成功还在于通过教育信息促成营销。在全球, 保洁进军在线营销已有些历史, 但直到2006年, 保洁在日本才开始通过“womama”网站进军信息营销领域。保洁提供给新妈妈以及孕妇关于保健、美容及抚育小孩的信息和基本常识, 旨在通过与其它公司合作来提供实体店的全部产品。但结果却不尽人意, 保洁陷入缺少合作者以及将网站与实体店营销对接的麻烦。

作为第二次尝试, 保洁将全球“Being Girl”网站引进日本商店, 提供关于女孩子健康和美容的信息。该网站因为促销女士私人卫生用品而取得极大成功。但保洁随后意识到他们的目标用户并非一群手提用户。根据Impress研究开发机构报告显示:超过90%的高校女生通过手机连接到互联网, 于是公司将其注意力转移到手机世界。

2007年初, 保洁与索尼数字娱乐公司合作研制互动移动站点“Being Girl∞Hitokoto”, 同样是提供美容、时尚、健康、天气以及星座信息的论坛。该站点拥有电子邮件服务, 可以发送信息提醒用户的生理周期。

随着其它在研策略的渐次展开, 在保洁将此经验进行全球推广之前, 日本俨然已成为移动市场的学习中心。

公司品牌管理

有效的市场战略配上高品质的产品自然能够缔造品牌的成功, 但却不能解释仅仅P&G名字为何取得如此成功。一直以来积累的良好名声使人们相信它的确与众不同。Hase称:“保洁在日本并不像在中国或美国那样为人所知。保洁实施品牌营销以及品牌管理, 但我们并不刻意宣传自己的公司名字 (除非需要与产品建立融洽的管理) 。事实上, 十多年前, 我们在日本的竞争对手实施品牌营销的并不多。保洁公司第一个开始实施品牌管理系统。我们并不将我们公司名称贴在产品上。除非觉得有必要。”

尽管Hase坚称公司很少做公司品牌营销, 然而事实上保洁实施的一系列活动完全否定了他的话。自从进入日本市场以来, 公司就设立了各种奖学金, 给予本土学校大力的财政支持, 捐赠超过100万美元给1995年Hanshin大地震, 并支助建立工作母亲的咨询中心。保洁同样为总部城市神户提供营销意见, 并接受外国公司的询问为进军该区域作准备。

招募营销

保洁借助口碑而非公关来建立名声。与传统的日本公司相比, 保洁由于政策更有进取性和创新性自然脱颖而出。保洁不仅赢得女性支持而且还努力征服男性。公司提供职业介绍、小孩照料咨询, 以及诱人的产假计划等使妇女即使不在工作岗位上仍能继续工作。足以引以自豪的是, 公司为这些人提供平等晋升到管理层的机会。这些举措既获得关注, 又赢得公众好评。

事实上, 保洁很大的不同就在于人力资源政策。公司的雇佣被称之为“功能职业”, 而非日本传统的周期工作轮换。这是一种分工制与传统的“终生聘用制”相集合的制度。Hase说到, “我们公司人力资源政策在于内部晋升, 所以我们需要从聘用的新中层员工中培养商业领导, 而非从外部引进高层。”

这种东西结合的方式吸引了众多日本应届生的眼球, 每年成千上万的毕业生通过参加职业展示挤进该门槛。保洁通过不同寻常并带有娱乐性的全天阶段性招募来选拔人才。每个参与者首先获得全部职位的解释, 然后他们必须选择自己的职业发展方向。随后他们分成若干小组, 进行模型案例学习, 最后必须通过头脑风暴和小组合作来解决某一问题。Hase说:“在最后一天, 学生们都会感到一丝成就感, 即使最终选择不进入保洁, 他们随后也肯定会将此经历与他们的朋友分享。这是我们迅速招募聪明、有抱负的候选人的一大优势。”

保洁公司以聘用最优秀、聪明的员工而出名, 给新人以职责和工作成就感, 从第一天开始就对想改变工作的员工提供最具价值的经历。“当许多人了解到许多他们熟知的产品都由保洁制造时都特别惊讶, 因为我们将公司品牌与产品品牌分开。或许生产的潘婷或Iams不被人熟知, 但我们却被公认为最具价值的创新公司。”

挑战

即使有无数的成就, 公司仍然努力克服挑战。口碑相传和“病毒式宣传”是其现行目标。在国外, 保洁因其颇受道德争议的“震动”计划革命而饱受批评。该计划旨在通过招募社会活跃青年通过日常谈话来促销其产品, 因而备受指责。

3.永和豆浆的成功故事 篇三

连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，它是适应大工业生产的一种新型流通组织形式，其实质是把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域， 达到提高协调运作能力和规模效益的目的。我国餐饮业已步入微利时代，一方面餐饮业经营陷入困境（据统计约有70％处于保本经营或严重亏损），生存发展举步 维艰，另一方面，由于人们生活水平的提高，对餐饮业服务水平和餐饮卫生质量以及方便快速的要求越來越高。而餐饮业连锁经营在我国经济较发达的城市中开始兴 起，满足了广大人民群众在生活水准提高情况下的对餐饮业更高的需求，给我国餐饮业带来了新的气象。全国大部分地区连锁餐饮业零售额增幅明显，而且连锁餐饮 企业业态仍然以正餐和快餐为主，大型连锁餐饮企业的主导作用是十分的显著的。餐饮市场从传统的色香味型，并以味为主转为更加注重安全卫生、健康营养的消 费。安全、健康的餐饮消费成为餐饮企业与消费者的共同追求，餐饮企业经营者行为规范，促进了餐饮企业质量的提高。连锁经营替代了传统餐饮业随意加工、单店 作坊式经营、人为经验式的管理，使餐饮业向产业化、连锁化、集团化、现代化和信息化的方向迈进。但随着连锁业的发展，面向大众消费成为了餐饮业的主流。

近些年餐饮连锁市场中，发展迅速、做的成功的还主要是麦当劳、肯德基这些洋快餐，中式连锁餐饮能否也涌现出世界性的连锁品牌，一直是人们特别是国人议论已久的话题；

永 和豆浆是来自宝岛台湾的餐饮连锁企业。自1985年注册商标以来，就一直秉承：“以顾客满意为中心”的经营服务理念，提出经营健康速食新风味的产品决策， 将“永远的朋友、和乐的家庭”做为公司的服务宗旨。凭借精良的技术及对健康品质的坚持，迅速使永和豆浆餐饮连锁店成为二岸三地中式早餐及中式餐连锁的知名 品牌。遍布包括港、澳、台地区的50多个大中城市。并且积极拓展国际市场，参与到国际竞争的舞台上，使永和豆浆的网络覆盖到了全世界，其商品及连锁店行销 到亚洲（台、港、新、马、菲等）、北美洲、南美洲等20余国和地区，力求让全世界有华人的地方都能喝到永和豆浆。公司在拓展国际市场的同时，也意识到了大 陆市场发展的潜力，故特于90年代在上海设立了永和豆浆加盟总部及直营店，确立以中国大陆为战略中心的地位，为永和豆浆连锁店拓展全球网络奠定了更坚实基 础。21世纪的弘奇食品将深入世界各地，在祖国大陆将采用区域授权代理及特许加盟为主的战略方式，提供每位授权经营者及连锁加盟主强势的品牌识别、成功的 经营KNOW-HOW、实战经验丰富的经营辅导团队。目前，仅麾下的永和豆浆连锁店就已发展到了100多家，对于加盟总部、加盟商及信赖永和豆浆品的消费 者而言，无疑是你赢、我赢、他赢的“多赢”形式，让每位加入永和豆浆体系的朋友都不只是停留在片刻的热血沸腾上而是真正的帮助其获致创业的成功，登上事业的颠峰。

在未来三年，永和豆浆店面总数有望达到500家。从创业初期仅为300万元的经营收入，到如今超过6个亿的经营业绩，遍及大江南北的永和豆浆，正引领中式快餐闯世界。

对于如何成功的进行连锁经营，永和豆浆的管理者们有着深刻的体味和清醒的思考，一个好的连锁业态并不一定就能够保证就会做成功！连锁加盟模式成功的 关键，在于先建直营店，再以加盟形式铺开；在于既能连起来，又能锁得住；在于产品的标准化和一致化是连锁加盟企业的核心工作；在于品牌，品牌是连锁业的生 命，同业无序竞争会给全行业带来严重危机；在于产品贴近市场，实现本土化，可有效增强连锁企业活力。

基于这些理念，永和豆浆林总认为，成功打造国际性的永和豆浆连锁品牌的关键，一要营造好永和豆浆品牌化的企业文化底蕴，“永远的朋友、和乐的家庭 ”，有序经营和气生财，让永和的加盟总部、加盟商及信赖永和豆浆品的消费者而言，都建立在你赢、我赢、他赢的“多赢”的快乐形式基础上，提供每位授权经营 者及连锁加盟主强势的品牌识别、成功的经营KNOW-HOW、实战经验丰富的经营辅导团队，构筑永和永久的永和风、中国情、多方共赢、企业形象、品牌商标 等的永和企业文化。

第二要建立永和豆浆特有的可复制的规范模式和作业流程（显式规范），建立永和豆浆的潜规则体系，通过统一的作业规程保持永和豆浆每家门店产品、服务 高度的一致性，将复杂的烹调工作分解成简单的几个步骤，将生产流程细化、定型化，严格按程序操作。比如永和豆浆的炸油条，各个师傅都要到区域总部做统一的 技术培训。而且油条的前处理都是一样的，送到各个加盟店都是已经做好的半成品。而且各个店有统一的标准作业流程，也就是说一根油条它多少的重量，它的成形 标准是如何，那它油度要几度，它要转翻多久，让它变成我们看到的这个标准的油条。很多消费者有时候认为永和豆浆的东西很贵，油条两块钱，豆浆两块钱，可外 边路边摊买的只要五毛钱就有了，但是他们不了解，永和的油都是炸了两百根油条就换掉了，再也不用了。通过每一环节的规范作业流程为消费者提供统一品质、健 康便利的产品和服务。

第三点，也是非常重要的就是要有保证永和豆浆规范运作的有效手段，特别是运用高科技信息技术保证永和作业流程不走样、连锁体系的统一经营，永和豆浆集团的管理者们深深明白信息化对当前餐饮连锁企业而言，是在激烈竞争中突围而出的致胜之道！

然而，如何才能让信息技术成为永和豆浆的管理利器？成为永和管理的实用工具呢？对此，永和的管理者们显示了其独到的决策艺术，永和豆浆的管理者们用了三年 时间规划集团的信息管理之路，而三年中足足花费了两年时间，用于选择永和信息化的合作伙伴，这就是永和独到之处，只有好的合作伙伴才能量体裁衣、事半功 倍、提升自我！在选定了合作伙伴-国内知名餐饮软件供应商上海正品贵德软件公司后，只用了一年时间，建立起了永和豆浆独具特色的包括永和豆浆总部、连锁 店、中央厨房、配送中心等全面的信息管理系统-《正品G6在线作业流程系统》。

通过这套系统，永和集团实现了一项项实用的永和规范化作业规程，以此打造自己的标准化经营体系；

门店开单出菜流程：在永和豆浆的门店，都安装了触屏幕点菜POS机。触屏幕POS机的采用，令点菜落单的工作更快捷更准确，服务员不用再牢记食品编 号，减少了出错的机会。出品部打印机自动出单，使服务员不用再穿梭于用餐区及各个出品部，即提高了效率，又杜绝了舞弊，又让服务员有更多时间服务客人！

店长对帐流程：让店长从以往的繁复帐务核对中解脱出来，电脑对帐稽核流程让账目清晰、责任明确，让店长们有更多时间集中精神去服务顾客，提升服务质素。

菜品配料表流程：控制原料配比，以及与之对应的作业内容，实现永和菜品制作的标准化，比如一只蒸包里食盐、味精放多少克，以及烹饪火候、用料、动作等都有严格规定。

门店进货控制流程：通过菜品千次成功率进行门店进货控制，让门店进货不再凭感觉，而是依靠经营数据和科学分析进货，对商品即不多进压库存、也不少进影响销售，减少资金积压。

菜品编排流程：通过各门店菜点的销售数量，种类分析和比较，帮助各分店决定最佳的菜谱及定价，帮助门店有针对性的制定销售计划和菜品编排，创造利润。

加工厂控制流程：关键点管理，控制“得率”，控制生产过程中的前处理损耗和生产损耗。

等等……

同时，永和豆浆通过系统中先进的数据集联技术，将永和总部、配送中心、各门店、仓库、加工厂联接为如在一起的一个局域网络平台，异地管理不再成为难 题，建立了以总部为管理中枢，以配送中心为信息中枢的一体化统一管理网络，实现总部、配送中心、门店、仓库、加工厂（中心厨房）的各异地点的实时数据传 递、业务处理。总部、配送中心成为财流、物流、信息流的管理中心，及时准确地传递有关采购、库存、配送、销售、财务票据、人事安排、自营预测、工作进度等 多方面信息，提高企业对市场的反应速度，经济效益和管理效率，总部透过这一实时网络平台，可以更快捷、更灵活地去处理每间店的重要问题，例如对各门店的销 售情况、成本、配料、计划配额、TC值、AC值等数据的经营分析以达到真正指导门店经营环节的作用。实现整个集团企业的统一管理，使庞大、分散的连锁店逐 步实现统一采购、统一管理、统一核算、统一配送。

4.《骆驼祥子》的主要故事情节 篇四

【情节举要】 1．“怒辞杨宅”

为了赚钱再买辆车，祥子在杨宅拉起了包月，整天的活紧得发昏，雇主又抠门。第四天，他不堪忍受侮辱，愤怒地将一 毛钱摔在杨太太的脸上，讨回四天工钱，便辞工回到了人和车厂。这段精彩的描写，突出了祥子善良坚忍的外表下还蕴藏着反抗的要求，丰富了人物的性格。2．“曹家遇险”

祥子为曹先生拉包月，眼看就要凑足买车的钱，不想，曹先生因为学生阮明陷害，被迫离开北平。也是因为这件事，祥子被孙侦探敲诈一空。二次买车的希望破灭了，祥子困惑地喊：“我招惹谁了。”随后，在虎妞的威逼利诱下，他只好再一次回到了人和车厂。

3、“绰号来历”

一天夜里，远处响起了炮声，军营一遍混乱，祥子趁势混出了军营，并且顺手牵走了部队丢下的3匹骆驼。天亮时，他来到一个村子，仅以35元大洋就把3匹骆驼卖给了一个老头儿。一次，祥子突然病倒了，在一家小店里躺了3天，在说梦话或胡话时道出了他与3匹骆驼的关系，从此，他得了“骆驼祥子”的绰号。祥子病好以后，刻不容缓地想去打扮打扮。他剃了头，换了衣服鞋子，吃了一顿饱饭，便进城向原来租车的人和车厂走去。

4、“无奈娶虎妞”

一天晚上，虎妞突然出现在祥子面前，指着自己的肚子说：“我有啦！”祥子听后惊呆爷拜寿，讨老头子喜欢，再设法让刘四爷招他为女婿。祥子认了命，只好把自己交给刘家父女了。可刘四爷并不肯“便宜了这个臭拉车的”招他做女婿。于是刘四爷在与虎妞激烈争吵后，把女儿也一同赶出家门。虎妞靠着自己的私房钱与祥子在一个大杂院里租房完婚。

5、三起三落

5.寓言小故事：猴子与骆驼 篇五

这故事适用于那些不顾自身条件盲目模仿他人的.人。

海鸥和鸢

一只海鸥吞吃了一条很大的鱼，胀破了他的肚子，躺在海滩上等死。一只鸢看见后说：“你真是自作孽啊!你本是空中飞的鸟，不该到海里去找食物。”

这是说每个人都应该安分守己。

熊与狐狸

有一头熊大肆吹嘘，说他很爱人类，因为他从不吃死人。一只狐狸对他说：“但愿你把死人撕得粉碎，而不要危害那些活着的人。”

这故事适用于生活中那些假装善良的恶人。

田鼠与家鼠

田鼠与家鼠是好朋友，家鼠应田鼠所约，去乡下赴宴。他一边吃着大麦与谷子，一边对田鼠说：“朋友，你知道，你这是过着蚂蚁一般的生活，我那里有很多好东西，去与我一起享受吧!”田鼠跟随家鼠来到城里，家鼠给田鼠看豆子和谷子，还有红枣干酪蜂蜜果子。田鼠看得目瞪口呆，大为惊讶，称赞不已，并悲叹自己的命运。他们正要开始吃，有人打开了门，胆小的家鼠一听声响，害怕得赶紧钻进了鼠洞。当家鼠再想拿干酪时，有人又进屋里拿什么东西。他一见到有人，立刻又钻回了洞里。这时，田鼠也顾不上饥饿，颤颤惊惊地对家鼠说：“朋友，再见吧!你自己尽情地去吃，担惊受怕地享受这些好吃的东西吧。可怜的我还是去啃那些大麦和谷子，平平安安地去过你看不起的普通生活。”

这故事说明，人们宁愿过简单平稳的生活，而不愿享受那充满恐怖的欢乐生活。

狗公鸡和狐狸

狗与公鸡结交为朋友，他们一同赶路。到了晚上，公鸡一跃跳到树上，在树枝上栖息，狗就在下面树洞里过夜。黎明到来时，公鸡像往常一样啼叫起来。有只狐狸听见鸡叫，想要吃鸡肉，便跑来站在树下，恭敬地请鸡下来，并说：“多么美的嗓音啊!太悦耳动听了，我真想拥抱你。快下来，让我们一起唱支小夜曲吧。”鸡回答说：“请你去叫醒树洞里的那个看门守夜的，他一开门，我就可以下来。”狐狸立刻去叫门，狗突然跳了起来，把他咬住撕碎了。

这故事说明，聪明的人临危不乱，巧妙而轻易地击败敌人。

狮子与报恩的老鼠

狮子睡着了，有只老鼠跳到了他身上。狮子猛然站起来，把他抓住，准备吃掉。老鼠请求饶命，并说如果保住性命，必将报恩，狮子轻蔑地笑了笑，便把他放走了。不久，狮子真的被老鼠救了性命。原来狮子被一个猎人抓获，并用绳索把他捆在一棵树上。老鼠听到了他的哀嚎，走过去咬断绳索，放走了狮子，并说：“你当时嘲笑我，不相信能得到我的报答，现在可清楚了，老鼠也能报恩。”

这故事说明，时运交替变更，强者也会有需要弱者的时候。

麻雀和燕子

“喳喳喳……”屋檐上，一只小麻雀在窝里饿得直叫唤。燕子飞过听见了，连忙停下来关切地问道：“小麻雀，你为何不飞出去找虫子吃呢?瞧你饿得多可怜!”

小麻雀低着头细声细气地说：“我长得灰不溜秋的，比起凤凰来丑死了，我不好意思。”

燕子阿姨说：“傻孩子，凤凰只不过是传说中的百鸟之王，其实世上并没有真正的凤凰。”

“那，比起孔雀来我还是丑死了。”小麻雀又说。

“你怎么老去和那些珍奇的鸟儿相比呢?即使要比，你也只能和你们麻雀相比呀。你要是去和那些珍奇的鸟儿相比，你就会羞愧得永远不敢出门，饿死在窝里面的。”

小麻雀听了燕子阿姨的话，伸出头来看了看其他的小麻雀并不比自己美，才消除了自卑，扑棱棱飞出去找虫子吃了。

一天又一天，小麻雀翅膀练硬了，飞得远了，飞得高了，从此不再挨饿了。更重要的是，它对自己有信心了。

6.《骆驼祥子》概括故事主要情节 篇六

教学目标：

1、了解小说情节

2、分析人物形象

3、通过环境分析小说主题

教学重难点;

目标1、2

教学过程：

二、了解作者

老舍是剧作家，享誉中外，曾被提名诺贝尔文学奖。生于1899年，卒于1966年，满族，祖籍北京。原名舒庆春，字舍予。老舍是他最常用的笔名。老舍的第一部作品：《老张的哲学》。主要作品有：长篇小说《骆驼祥子》、《赵子日》、《老张的哲学》、《四世同堂》、《二马》、《小坡的生日》、《离婚》、《猫城记》、《正红旗下》，剧本《残雾》、《方珍珠》、《面子问题》、《龙须沟》、《春华秋实》、《青年突击队》、《戏剧集》、《柳树井》、《女店员》、《全家福》、《茶馆》，文学报告《无名高地有了名》，中篇小说《月牙儿》、《我这一辈子》、《出口成章》，短篇小说集《赶集》、《樱海集》、《蛤藻集》、《火车集》、《贫血》及作品集《老舍文集》（16卷）等。老舍的文学语言通俗简易，朴实无华，幽默诙谐，具有较强的北京韵味。1966年8月24日，中国作家老舍因不堪忍受红卫兵的暴力批斗，在北京太平湖投湖自尽。1978年初，老舍得到平反，恢复了“人民艺术家”的称号。

二、概括故事主要情节

《骆驼祥子》的情节并不复杂，像祥子的经历一样简单。

祥子是个老实、木讷、硬朗的年轻汉子，从农村出来到北平拉洋车。他惟一的志向是省出钱买一辆自己的车子来拉。可是他刚刚买了一辆，就糊里糊涂被拉了丁，车子也被人夺走了。有一天夜里，他趁机从军营里逃了出来，还顺手牵来了三匹骆驼，但慌张之中只贱卖了三十五元。

为了再买一辆洋车，祥子更加卖力拉车，甚至开始硬抢老车夫的生意，这是他以前根本不屑做的。刘四爷那个又丑又凶的女儿虎妞引诱了他。祥子一想起这事就感到很羞耻，就离开刘家到曹教授家拉私人包车。正当他日子走上正规之时，虎妞又找上了他，还骗他说自己怀孕了。

曹先生遭学生陷害，孙侦探借机敲诈，骗走了祥子所有的积蓄。走投无路的他只有回到刘四爷的车厂去。虎妞父女在生日宴会上闹翻了，他和虎妞结婚后，只好搬到一个贫民窟去住。

虎妞以为父亲早晚会原谅她，很快便把平日积蓄花完了。祥子悔恨就这么被骗了婚，越发卖力拉车，希望能够独立自主。有一天奇热，又下了豪雨，一热一冷，祥子回家就发起高烧来，病了两个多月。身体不再像以前那样强壮，而虎妞却常常对他冷嘲热讽，祥子非常痛苦，好在他结识了一个叫小福子的邻居女孩，还能得到些慰藉。小福子是个妓女，她要赚钱养酒鬼父亲和两个弟弟。虎妞难产死了，祥子很想娶这个困苦的好心女孩子，但想到还要养活她那一大家人，就打了退堂鼓。

祥子心情越来越坏，学会了抽烟喝酒，也开始和那些吊儿郎当的车夫来往起来，甚至拉包车时还从女主人那里染上了淋病。这些屈辱使他再次振作起来：他要娶小福子，然后再去求恩人曹先生让他拉包车。曹先生很高兴让他回来，但他决定得先找到小福子。千辛万苦的寻找之后得知：小福子受不了屈辱，已经上吊自杀了。他的精神就这样一下子全垮了：他已经失去了生活所应有的勇气和毅力。他开始自暴自弃，偷东西，卖朋友，越来越肮脏懒散，最终堕落成了邪恶的无业游民。

《骆驼祥子》让我们看到，一个淳朴的农村小伙子在现代城市文明的挤压下，是怎样一步步堕落的。

祥子的命运三部曲是“精进向上——不甘失败——自甘堕落”。

说说祥子梦想实现的情况（三起三落）

一起：来到北平当人力车夫，苦干三年，凑足一百块钱，买了辆新车。

一落：连人带车被宪兵抓去当壮丁。理想第一次破灭。

二起：卖骆驼，拼命拉车，省吃俭用攒钱准备买新车。

二落：干包月时，祥子辛苦攒的钱也被孙侦探搜去，第二次希望破灭。

三起：虎妞以低价给祥子买了邻居二强子的车，祥子又有车了。

三落：为了置办虎妞的丧事，祥子又卖掉了车。

三、分析祥子这时的性格特点（结合相关情节）

第一章（5页）买到新车时情景

第二章（17页）想再买一辆车的情景

第十章（）想买车的情景

第十二章（117页）再有车时情景 祥子——祥子来自农村，他老实，健壮，坚忍，如同骆驼一般。他自尊好强，吃苦耐劳，凭自己的力气挣饭吃。他最大的梦想不过是想拥有一俩自己的车，以免受车厂老板的盘剥。但最后，经历了三起三落，祥子已经失去了生活的信心。

四、祥子的梦想破灭后，他又成为一个怎样的人？ 第十五章（147页）不甘失败，但是得知小福子死了，他已经变成了麻木，潦倒，狡猾，好占便宜，吃喝嫖赌，自暴自弃的行尸走肉。

五、文章除了祥子之外还写了那些人？他们又是怎样的人？

2、虎妞——泼辣而有心计的中年妇女，生就一副男儿性格，很会打理事物，将人和车厂管理的井井有条。颇有心计的她安排好了一场骗局，却没料到早早的被父亲——刘四爷——拆穿，但她还是骗取祥子和她结了婚，但却没料到父亲会狠心抛下她不管，卖了厂子到外地去了。最终由于她的好吃懒做引起难产而死去了，她的一切结局都是又她自己一手造成的，算来算去结果把自己的命也算了进去。

3、刘四爷——旧社会的袍哥人物，改良办起了车厂，为人耿直，性格刚强，从不肯在外场失面子。这辈子最大的遗憾是没有一个儿子来接自己的班，女儿虽能干但毕竟是女儿。由于女儿中年了还未出嫁，觉着对不起她，平日里也挺让着她，但却不愿自己辛辛苦苦挣得的家产遂着女儿一起给了别人。于是断绝了与女儿的关系，最后连女儿的坟也不知道在哪儿。封建的思想使他忘记了亲情，当他醒悟过来是已为时过晚，相信当祥子将他赶下车，一个人久久的立在那儿的时候，他真正感到了孤独，真正感到了自己除了钱以外什么也没有了，甚至连女儿的坟也不能看上一眼。亲情是可贵的，希望我们不要在失去它以后才懂得珍惜。

4、曹先生——旧社会的小知识分子，有时候教点书，有时候也做别的事，一个中等人物，自居为“社会主义者”，同时也是个唯美主义者。在政治上、艺术上并没有高深的见解，不过能把所信仰的那一点体现在生活小事中，他希望自己能成为一个真正的革命战士又知道自己没有这个能力。他对于祥子这样的下层劳动人民表现出一定的关心和同情，能以自己所能解决他人一时之困。因为信奉社会主义，所以待人宽和，被祥子认为是“圣人”

5、小马儿的祖父——一个一辈子要强，最后却连自己的小孙子也救不了的车夫。

6、小福子——一个善良的、可悲的人物，是祥子喜欢的人，但留给我们的只有深深的同情和无限的思考。

7、孙排长/侦探——在祥子第一次买上车后，因一次冒险拉活，被大兵们逮捕，不但丢

了车，还得天天伺候这些当兵的，这些个兵的头头就是孙排长，这时孙排长还并未露面。祥子第二次遇到孙排长的时候是在曹先生被搜查的时候，此时孙排长已经成为了孙侦探，可成为侦探的他依然摆了祥子一道，从祥子这把他所有的积蓄全都搜刮走了。祥子最后的堕落是因为梦想的破灭，原因有很多，可这个姓孙的就直接的两次使祥子的梦想破灭，不可谓不是罪魁祸首之一啊。

六、了解小说故事发生的时代背景，概括作品主题

这部小说以二十世纪二十年代末期的北京市民生活为背景，以人力车夫祥子的坎坷悲惨生活遭遇为主要情节，深刻揭露了旧中国的黑暗，控诉了统治阶级对劳动人民的深切同情。它展示出一幅旧中国的真实图景，生活气息浓郁，具有鲜明的民族风格和地方特色。好胜要强的祥子指望做一个“自由的洋车夫”，并与刘四爷的女儿虎妞成亲，不久虎妞难产而死。拉车二强子的女儿小福子却对祥子产生感情，可是因穷困却不能他们结合。当对未来充满希望的祥子来找小福子时，小福子已死。好强的祥子最终也被吃人的社会吞没。

我仿佛看到了天桥、鼓楼、白塔，是牌楼、街道、小巷，是车厂、大杂院和熙熙攘攘的人群，这就是几十年前的老北京，但是这儿没有丝毫田园诗一般的快乐，而是祥子的那双大脚马不停蹄地跑过大街，穿过小巷，烈日下，雨雪中处处有他艰难的身影。兵匪的鞭子，杨先生的盘剥，刘四爷的臭骂，孙侦探的明抢，洋大夫的冷漠，这是一座千真万确的地狱！最后虎妞惨死了，小福子上吊了，老马头倒毙在街头，祥子也终于穷途潦倒，逐渐消失在一座城门洞里„„这就是上世纪一二十年代北京底层广大劳动大众的生活，这逼真的描写让我体会到了人力车夫们不可逾越的悲惨命运，让我深刻地认识了“地狱究竟是什么样子”。祥子的悲剧，是他所置身的社会生活环境的产物。小说通过祥子周围人物及人际关系的描写，真实地展现了那个黑暗社会的生活面目，展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶面目，以及由他们织成的统治之网对祥子们的压迫与被压迫关系的一种变形反映。

主题：主要讲述的是旧北京人力车夫的辛酸故事。本文痛斥了压迫人民的无德之人，揭露了黑暗的旧社会对淳朴善良的劳动者所进行的剥削、压迫，控诉了旧社会活生生把人“变”成鬼的罪恶，表达了作者对劳动人民的深切同情，批判了自私狭隘的个人主义，也揭示个人奋斗不是劳动人民摆脱贫困改变境遇的主题。更体现了人是随环境变换而改变的动物，可谓是最不堪一击的。人性的丑恶在此暴露无遗。老舍无情的批判了这个社会——它不让好人有出路。

七、作业

7.瑞士成功故事:舒马赫砖厂 篇七

舒马赫砖厂

1 历史

早在1855年时, 安东·舒马赫 (公司目前的拥有者科特·舒马赫的曾曾曾祖父) 买下了这家工厂。1860年, 安东和他的儿子们以及六个雇员开始在这里生产屋面瓦和砖产品, 并于1892年建造了一个轮窑。

在世纪之交, 安东的儿子约瑟夫接管了公司, 并在1907年为砖厂铺设了第一条轻轨。由于有了数次现代化的改进, 原先的窄轨铁路仍然可以从黏土矿为砖厂运送原料。并且, 该砖厂因为经营着瑞士最后一条窄轨铁路而感到自豪。该公司的老爷车火车头, 1918年的复古“O&K蒙塔尼亚”, 是同类车型中的最后一款, 科特·舒马赫骄傲地指出。

该家族的历史上还有一位强势且很有威望的女人:安娜·舒马赫-伊内钦, 她不仅从她英年早逝的丈夫 (公司创始人的孙子) 手中成功地接管了砖厂, 并在同时独自抚养大了五个孩子。第一次世界大战后, 她的三个儿子, 安东、海因里希和奥托, 开始对公司进行管理, 并成立了新的“舒马赫公司”。第二次世界大战后, 砖厂的状况非常好, 因为新建筑的建设对于烧结黏土制品有非常大的需求。安东去世后, 海因里希继续管理砖厂, 他执掌该砖厂时间长达50年, 直到1972年退休。第五代掌门人, 以海因里希的儿子亚瑟和厄恩斯特为代表, 接管了该砖厂。而这时他们都已在各自不同的工科院校里积累了必要的理论知识。

亚瑟·舒马赫在1995年退休后, 他的儿子科特作为第六代继承人进入了公司管理层。科特也是第一个提出“新隧道窑”计划的经营者。1997年, 经过两年的产权重组, 科特买下了其表弟的股权, 成为了公司的独资经营者。

切坯机和运输设备

2 投入

舒马赫砖厂的成功之处在于不断投入新的设备。例如, 在1956年, 该厂安装了一套新型制备设备, 而在1961年, 舒马赫砖厂建成了瑞士中部地区的首条新型隧道窑。这一历史革新让燃油取代了传统轮窑中煤的作用。紧接着, 1972年, 砖厂投入了自动码坯机, 1989年, 又为原先的轻轨铺设了新的轨道。事实上, 在科特·舒马赫领导的这15年里, 公司改变了很多, 而科特·舒马赫作为“制砖人”的职业生涯始于1995年的一个名为“吊顶隧道窑建设”的项目。2004年, 砖厂增设了新的箱式给料机和辊式破碎机, 一年之后, 隧道窑被加长到了100 m, 并因此进行了优化。接下来的创新是在2007年的时候建设了一个全新的快速干燥室。最后, 在2009年, 一个Novaceric码坯机器人被安装上了生产线并调试成功。未来, 舒马赫砖厂仍会不断进行新的投入以满足市场需求。

挖掘机将原料从公司自有的黏土矿中一层层开采出来, 再通过窄轨铁路运往工厂

3 生产

舒马赫砖厂的原料取自它们自己的黏土矿, 包括砂岩和黏土泥灰岩, 储量预计可供开采40年左右。挖掘机每年会对这些有2 000万年历史的原料进行1~2次的开采, 并将原料储存起来。轮式装载机会将开采的原料送至破碎机直至原料被破碎成拳头大小的硬块。接下来, 轮式装载机再将这些混合原料送至6节货运列车中, 这些列车将沿着100多年历史的窄轨铁路将原料运往1.2 km之外的工厂。就这样, 每天会有约60 t的原料以这种对环境无害的方式分8次送往工厂, 列车的车头载着6节车厢行驶在1989年建成的只有600 mm轨距的窄轨铁路上, 一班一班地运送原料, 往返一趟只需要耗费1.5 L的燃料。在工厂里, 这些原料会被送入箱式给料机, 之后就是制备环节了。在立达公司提供的双轨轮碾机中, 原料体积会被一对10 t的碾轮压至10 mm×16 mm。之后再由对辊机将原料细碎至0.8 mm。连接各部分设备的传送装置由VHV Anlagenbau公司提供。在这个过程中, 用到了一种尖端的制备设备:光学在线水分检测系统可将制备的黏土混合物的水分含量控制在0.4%以内。接下来原料将被送入陈化库进行陈化。

当原料从陈化库取出后, 使用双轴搅拌机将其重新匀化, 再利用隧道窑余热对其进行蒸养优化, 直到其水分含量达到18%左右。在此之后, 原料由瀚德乐公司提供的挤出机挤出成型, 并由弗雷公司的切坯机完成切坯。

舒马赫砖厂的产品展示

接下来, 成型的坯体被送入Laminaris XL快速干燥室。在科特·舒马赫看来, 该设备是他最重要的一项投资。新型快速干燥室将干燥时间由原先的42 h缩短至大约12 h。在又高又长的干燥车上, 每5~6个坯体摆放成一排, 气流会从水平方向从坯体间吹过。XL型干燥车比标准的Laminaris干燥车更高更宽, 码砖层高达到了16层, 并且在通过干燥室时可选择多种不同的模式:固定周期、变速以及往返运输。

一台由Novoceric公司提供的自动码坯机负责干燥车上砖坯的装卸, 该码坯机使用西门子S7-400PLC系统进行控制。

干燥车的装卸

再下来, 传送系统会将砖坯运送至全自动TKC机器人码坯站, 这个码坯站取名为“Thury”, 旨在纪念科特·舒马赫的父亲、前任公司掌门人亚瑟·舒马赫。满载的窑车会将砖坯送入装有100个烧嘴的隧道窑内, 在1 020℃的温度下烧制40 h。窑内烟气会经过蓄热式热氧化器净化, 该设备由瑞士Allenspach公司提供。在这一点上, 舒马赫砖厂是行业内的先行者:据科特·舒马赫讲, 瑞士空气质素管制条例规定的排放限额要求比以往更加严格。2011年, 砖厂出资购入了由Novoceric公司提供的新技术和设备。现在, 烧结砌块可全部由机器人完成卸载并在研磨设备中进行精细研磨。一种名为“Eco Modul”的精磨砖, 在砌筑过程中可使用更薄的砂浆层, 砌筑速度也快于使用较厚砂浆层的传统方式, 既省钱又省力。科特·舒马赫很自豪地强调这一事实, 正是他率先安装并使用了整个瑞士德语地区的第一台精细研磨设备。接下来, 还是使用机器人将砖坯在托盘上码放成垛。最后一道工序就是打包, 为此, 2011年时, 公司重新组装了一台薄膜打包机来为托盘上的砖垛进行最后的打包。

名为“Thury”的码坯机器人正在将成型的砖坯码放入窑车

4 产品

舒马赫砖厂目前的产量是每天生产150 t砖瓦和砌块制品。而在1860年, 那时的6名工人做梦也想不到今天的产能, 因为当时的产能只有每年120 t。

目前该砖厂的产品主要包括符合瑞士标准和规格的各种隔音砖、保温砌块和一些特殊产品。

载满烧结制品的窑车从100 m长的隧道窑中驶出

5 展望

8.一个青年演员戒毒成功的真实故事 篇八

为了获得更多关于《昨天》的详细情况，为了听听走出“昨天”的贾宏声怎样评述自己的“昨天”，为了见见把贾宏声艰难地拖出人生泥潭的他的双亲，记者冒着凛冽的寒风来到北京一个部队的礼堂《昨天》即将关机的拍摄现场，对贾宏声和他的父亲、导演张扬进行了独家专访。

迷恋摇滚 染上毒品

贾宏声出生在吉林省四平市的一个演艺之家，父亲贾凤森是四平市话剧团团长，国家二级演员；母亲柴秀荣也是四平市话剧团的业务骨干，国家二级演员。

在家庭的熏陶和父母的指导下，贾宏声1985年考入中央戏剧学院表演系，89年毕业后曾主演过《夏日的期待》、《银蛇谋案》、《黑火》、《黑雪》、《北京你早》、《陕北大嫂》、《周末情人》等影片，他的表演才华受到第四代和第五代导演的肯定，被圈里人称为“有戏”、“最早玩酷的人”。

那么，这样一个风华正茂、前途无量的青年演员，怎么会

迷失自我、染上毒品、陷进人生的泥潭的呢?请听贾宏的自白——

89年中戏毕业后我就开始拍电影，一部接一部地演，同时也开始接触摇滚乐，并且渐渐地迷上它。

我有一个好朋友叫顺兴，他是学摄影的，也是我的音乐启蒙老师。他常带一帮朋友到亚运村我的住处来玩，一块聊音乐，关系都挺好的，后来他没地方住，就带着他的吉他和音乐搬到我这儿来住。记得那是92年，有一天，我们看了一首叫“枪炮玫瑰”的MTV，棒极了，从此开始喜欢上西方的摇滚乐。再后来又接触到“披头士”的音乐，就深了，出不来了。

一次，我在草坪上听约翰·列浓的《昨天》，当每一个音符响起的时候，我看到了世界上最在最蓝的天，很纯洁很残忍。再倾听一下就让我彻底崩溃，那种冲动好像随时都会在我身体里引爆，撕心裂肺。从那时起我感到我是它的儿子，也好像看到了自己的终点。我对摇滚越来越痴迷，房间的上墙上贴满了“枪炮玫瑰”与“披头士”的各种招贴画，还有一张约翰·列浓的大画像，上面写说“26岁 贾宏声生日快乐 约翰·列浓John Lennon forever”，我常常看着画上的约翰·列浓forerver(永远)。当时，我和约翰·列浓是交织在一起的，我视他为“精神之父”，我们有过真正的灵魂交流。

92年秋天，张扬要排一个话剧《蜘蛛女之吻》，让我主演，角色是个吸毒兼同性恋的人。因为连续拍了几年电影，脑子里都空了，没有激情。当时有人说吸点儿大麻对调节精神和表演很有帮助，圈里也有人在吸，于是我也开始接触并服用大麻。93年，我主演《周末情人》，那个戏是我抽(大麻)最厉害的一段时间，好像只有那样才能找到演戏的感觉。

过了一年，我又拍电视剧《梁祝》，那是我第一次演古装戏。整个人都傻了，一点感觉都找不着。导演一喊开机，我就不知怎么演，还得靠抽(大麻)，整部对我都是晕着演的，太可怕了。演完那个戏，就开始厌恶演戏。

同时，我对所有的人都感到失望，我像坠入黑暗的深渊。我也想过要搞音乐，但一个28岁的人还在练音阶，我知道那是不可能的。我到底应该干什么?眼前一片茫然。每天看着客外，希望能找到一个答案。

有一天，我突然看见南边一片云向我飞来，慢慢变成一条龙的形状，龙有一双非常可怕的眼睛，那双眼睛就是我的眼睛，向我眨眨就飞走了，我吓坏了，站在窗前一动不动。

我和顺兴之间的话越来越少，后来他走了。很长一段时间我把自己闷在屋里，不愿出去，也不愿见任何人，更不再接戏。我开始自己跟 自己“磕”，到底“磕”什么，也说不清楚，好像在和自己呕气。每个月发了工资的第一件事就是把“货”(大麻)备齐，然后就是无休上地听音乐，也许你不相信，整整一年时间就听一盘磁带——枪炮玫瑰。我越陷越深，后来毒品对我的精神解脱不起作用了，成了累赘。我这人……有些事尝到苦头，才懂得回头。

95年，我开始戒毒。不吃药，也不去戒毒所，全凭毅力与毒品抗争。虽然我不像抽粉和注射海洛因的人那样，毒瘾一犯就满地打滚，到处乱撞，痛苦万分。但长时间对大麻的依赖，使精神上感到无助、虚幻、孤独、绝望，性格也变得极端、偏执、疯狂、歇斯底里与他人格格不入，这同样是一种难以名状的痛苦。

没有多久，我又复吸了，原因很简单，实在“扛”不住了，看一帮“朋友”抽，我也就又抽上了。

就这样，我在痛苦的深渊里徘徊、挣扎……

亲情、友情将他拖出毒品的深渊

贾宏声是怎样戒毒成功又重返银幕的，我请他父母谈谈这段充满艰辛的经过。贾凤森老师显得有些沉默寡言，他礼貌地笑了笑说，还是让他母亲谈吧。柴秀荣老师看上去比实际年龄略显苍老，她深深地叹了口气，开始讲述这段不愿回顾的往事——

95年，我先后两次从四平来北京看望宏声，发觉这孩子很不正常，不爱说话，谁都不理，也不接戏，很少出门。后来从别人那里知道他在吸毒，我当时都蒙了，我和他爸非常爱他，儿子是我的精神寄托和希望呵!回到四平，我和他爸爸决定无论如何也要挽救他。于是，办理了退休手续，放弃了我们热爱的话剧舞台，放弃三居室的住房和全部家当，12月30日带着一点简单的生活用品踏上了进京的列车，开始一次艰难的跋涉。

96年1月的一天，他爸心情沉重、茫然，为孩子的现状愤懑而无奈，同时还有对老家、剧团、同事难以割舍的乡情和友情，喝了些闷酒，又批评了他的行为，天性不驯的他听不进又不耐烦地顶撞了他爸，他爸实在按捺不住心中的怒火，动手打了他。他也很暴躁、不服，他爸似乎丧失了理智、冲进厨房，拿起一把劈肉用的斧头要跟他拼老命，我哭喊着，不顾一切地把他爸拦了下来，才避免了悲剧的发生。我十分理解他爸当时的心情与痛苦，但还是耐心劝告说，咱们不能丧失理智，更不能丧失信心，咱们要以最大的耐心挽救他。于是，他爸慢慢冷静下来，对自己的冲动进行反思之后，意识到险些铸成大错，那样不仅挽救不了孩子，反而会造成更悲惨的结局。

从那天起，他爸痛下决心，把酒戒了，以极大的耐性与宏声厮守。有时，宏声在屋里呆烦了，要到楼下小区花园里走一走，他爸就陪着他一起去散步。宏声爱喝酒，他爸就拎着两瓶啤酒，跟在他身后，一边溜达一边让他喝，设法新近他，感化他。那几个月，人们常会在小区的草坪上看到一老一少两个默默而行的身影。

为了帮助他戒毒和防止他复吸，我和他爸考虑，最根本的办法是断了他的“货”源，既不让他再买到毒品，又要防范有人招引他。我们对他在家里家外实行的是寸步不离的二十四小时全天候“监控”。在经济上采取全面控制，他的钱都由我们保管，买200元以下的东西，可以让他自己去买，买回来我们“验收”，200元以上的物品由我们代买，这样就使他不具备购“货”的资金。对他外出上街的“监控”更富戏剧性。也外出我们又不能限制，只好采取“跟踪”、“盯梢”的陷蔽手段，在他外出时，我和他爸就一前一后“跟”着，既不能让他发现我们在跟踪他，又不能让他“逃”出我们的视线，这是很不易的呀。我们就是这样千方百计防止他再与毒品接触。

几个月的努力总算见到了可喜的成果，他成功地戒掉了毒品。但是，酒喝得越来越厉害，而且精神状态仍不稳定。96年9月19日上午，他一连喝了13瓶啤酒，他爸劝阻他别再喝了，要注意身体，他不但不听，反而动手打了他爸，手上的戒指把他爸的脸划得鲜血直流。

我和他爸感到这样下去他还是不能全面康复成为一个正常人，必须让他隹住院治疗。他有朋友张扬也极力赞成，并说服他住院。

当天下午我们把他送到北京郊区一家医院。我遇到了一位非常负责的医生，在认真全面检查、分析了宏声的状况后，医生认为他已基本戒了毒，建议他不住戒毒科病房，应当住神经科病房。戒毒科多是正在戒毒的“病人”，且家属可随时控视，“病人”也可随便回家，私带毒品和复吸时有发生，让他住进去很不利，难免造成复吸。而他现在主要症状是精神是心理上不够正常，最好是住神经科接受治疗。我从了这位医生的中肯意见，让他住进了神经科病房。

住院以后，我和他爸每周至少要去看他一两次，给他带好多好吃的东西。他爱吃带鱼，他爸就每次买二、三斤，炸好或炖好后送医院。他怕同室的病友“抢”他的带鱼(神经科的病人患各种精神疾病，有的表现为无意识地抢食品)，就拼命地吃，吃了因为咸又拼命地喝水，弄得我和他爸哭笑不得。这使他的体重迅速增长，最重时达190斤。住院期间，宏声在医生的精心治疗和指导下，积极配合，精神状态一天比一天好转，他还以自己的毅力把酒也戒了。

三个月后的12月19日，他康复出院了。

在宏声戒毒和住院期间，除了亲人的关爱、护理外，他的单位——中央实险话剧院的领导，他的不少朋友都没有抛弃他，而是给了他热情的关心、照顾和支持。赵有亮院长和李法曾等领导都十分关怀他的治疗、院里还妥善解决了他住院的费用。张扬更是对他关心备至，有时整天陪他聊天、帮他排解寂寞。

更使我们感动的是，在宏声康复后，很多剧组并没有因为他走过一段弯路而嫌弃他。97年，中央电视台拍一部大戏《人间正道》，有人向导演潘晓阳推荐宏声，潘晓阳导演听了宏声的“故事”后，毅然决定起用他，让他扮演剧中的一个重要反派角色——曹务成，并让宏声他爸在戏里扮演曹务的的父亲。《人间正道》播出后，他演的曹务成给观众留下了很深的印象，他的表演再次受到圈内的肯定。此后，他还参加并主演了《苏州河》、《警坛风云》、《无名的功勋》等影视剧。

宏声在亲情和友情的关爱下，终于走出了他人生旅途的沼泽，再次踏上充满阳光的大道。

是的，如果我们的生活中多一些像贾宏父母、领导、朋友那样的人，也许能挽救更多的迷失家园的灵魂，使更多的误入生命歧途的人早日脱离精神与肉体的魔窟和苦海，回到阳光的怀抱。

演绎《昨天》警示他人

张扬是贾宏声在中戏的同学，生活中的挚友，也是一人颇具艺术眼光与才华的青年导演。他认为贾宏声的生活经历是他们这一代人(1967年前后出生)成长过程中比较特殊的个例，代表了不少年轻人的想法，把这个真实的故事搬上银幕具有典型意义。他说这是一部题材很严肃、很震憾的电影，但毒品不让主题，是一个线索。这部片子中贾宏声带出的是十年间社会上的很多东西，是一种很客观的展现、主题是多元的。他把自己的想法告诉了贾宏声，贾宏声说：“行，你拍吧，我一定配合。”

于是，从99年4月开始，贾宏声便推掉了所有的片约，也放弃了所有挣钱的机会，与张扬一起找资料、谈素材、打磨剧本。经过近一年的时间，五易其稿，剧本终于完成并获准拍摄，他们还以约翰·列浓的那首名曲《昨天》定为影片片名。

2000年10月1日，《昨天》正式开机。在近50天的拍摄中，贾宏声对《昨天》倾注了极大的热情与心血，他演戏非常认真、投入，且一丝不苟。为了使自己的体形符合剧中他吸毒期间的消瘦、萎靡的样子，他拼命减肥，有时一天只吃很少一点儿食物，饿了就硬 “扛”着，体重很快就下来了，使拍摄效果与当年的真实情况十分吻合。

在拍他住院前因喝酒打伤父亲并向父亲磕头谢罪的那场戏时，前后一共拍了10条(即10遍)，每拍一遍他就要在地上磕三个响头，当拍完10条后，他的前额已磕得高高肿起并流出鲜血。

记者采访拍摄现场时，在一个能容纳上千人大礼堂的舞台上正拍摄贾宏声接受电视台采访的戏。在初冬北京的这个空旷的礼堂里，工作人员都穿着棉大衣或羽绒服，而贾宏声因剧情规定只穿着一件短袖T恤衫，一拍两个多小时。一个只有几句话的镜头常常拍四、五遍才能通过，他始终微笑着按导演的要求试拍、实拍或重拍，没有一点不耐烦的表现。中午吃惚时，他和所有工作人员一样吃的是仅有几元钱的盒饭。我看到他因与人谈事连盒饭也没有来得及吃，就投入到下午的拍摄中去了。

在他的戏全部拍摄完毕后，就他过去的“昨天”和现在的《昨天》，我又与他进行了一段精彩的对话。

记：演艺圈一直是个敏感地带，吸食药物又是一个敏感知题，这双重的敏感加在你一个人身上，压力肯定不小。很多人对这种事避之惟恐不及，而你却敢站出来坦陈往事，还在片中自己演自己，这需要很大的勇气吧?

贾：我不认为这是勇气，要说这就算勇气，那这种勇气我一直就有。我从小就是一个做事从不犹豫的孩子，认为应该做的事，就会不顾一切的去干。

记：你这样做，心里有没有过激烈斗争?

贾：有过。但是我希望通过这部影片把这段真实的人生过程明明白白地告诉人们，也希望广大观众相信我、理解我。而且这样选择，会让那些社会上对我的各种传言不攻自破。

记：你是否担心演完这部电影会影响你的名誉和在观众心目中的形象，因为此前只有少数人知道你对大麻的依赖。

贾：我认为一个人的名誉直到死的时候才能被评价是好是坏，中间的过程我并不在乎，就像演戏使我忘了自己一样，我也管不了那么多。

记：演艺圈内有人沾染吸食大麻类毒品是基于他们将此视为艺术家的时髦心理，有时把这些“药物”传说得神乎其神，说它们对激发艺术灵感有特别的功效，因而仍有人在吸食，你有否用“过来人”的体验谈谈看法。

贾：那不过是一个漂亮的托辞。我那会儿实在是没辙了，电影创作的方方面面太没劲，我不想玩了，再加上当时年轻，又不成熟，所以才……。“药物”的作用绝不像传说得那么神奇，它的作用只有在于使我演戏时心里特别安静，但它对我神经刺激特别大，后来也给我演戏带来了很多负面作用。

记：摄影机前再次回到那不堪回首的阴影中去“重温”那个痛苦过程，你在表演上是怎样做到真实地“自己演自己”的呢?

贾：在处理这个问题时，我是把表演和如实记录结合在一起的。但很多当年的矛盾冲突如今要靠虚拟来表演，这确实有一些损失，主要靠在声音和语感上去找。我认为一个好的演员必须保持一个比较紧张的状态，能迅速回到你想像的人物状态中去。

记：有了这段非常的经历，是不是更理解父母了，以后要对爸爸妈妈更好才对呀。

贾(做了个鬼脸)：其实我从小和爸妈的关系挺好的，经了这么多事儿，我以后到哪儿都带着他们，挣钱都给他们，好好孝顺他们。

对话结束了，他用双手梳理了一下长发、礼貌地向我道别，拎起挎包风一样地飞走了。望着他渐渐远去的身影，我默默地祝愿，张扬和贾宏声和这部《昨天》在如实展示一个年轻人痛苦与欢乐交织的生往事的同时，也将完成一次光荣与梦想并存的心灵飞翔。

9.阿拉伯寓言故事骆驼最后一根稻草 篇九

稻草人回答道：“能使他人恐惧是一种深沉持久的快乐，对此我永远不感厌倦。”

我低头沉思，尔后说道：“的确如此，因为我也能领悟这种乐趣。”

他说：“只有那些稻草填躯的人才能体味这乐趣。”

于是我走开了，不知道这是恭维还是轻蔑。

一年过后，稻草人变成了一位哲学家。

当我再次从他身边走过时，看到两只乌鸦正在他的帽檐下筑巢。

阿拉伯寓言故事推荐二、对贪婪的惩罚

从前有个名叫哈达利的国王。一天，他在第比利亚①城郊的原野上散步，看到一位白发苍苍的老人正在栽一棵无花果树的小树苗。“啊，可怜的老人，”国王对老人说，“你年轻时干这活，等到老时还能享受;可如今你那么大年纪了，难道你还有可能分享到自己辛勤劳动的果实吗?”

“王上，”老人回答道，“我年轻时干活，老了仍要干活;上帝安排我干什么，我就干什么。”

“你究竟多大年纪了?”

“一百岁啦，王上。”

“一百岁!那你还如此辛勤地栽种这小树苗，好像你还能享受到果实似的。”

“如果上帝保佑我，那我就能享受到它的果实。不管怎么说，我的父辈们曾为我而劳动;而我也是在为我的儿孙们尽力啊!”

“感谢上帝!等你有幸亲自尝到这棵树的果实那天，别忘了告诉我。”

一年又一年过去了。这位老人仍然健在。那棵小树亦己开花结果。老人暗自思量：“现在，我该让王上知道此事了。”他装了满满一篮子的无花果，然后提上篮子到皇宫里去了。这位老人被带上官殿。国王问他是谁，有什么事? “我就是几年前王上曾经碰到过的那位老人。那天，我正在栽一棵无花果树的小树苗。王上看到后，曾命令我，等我亲自吃上这棵树的果实那天，一定要禀告王上。今天，我还特地为你带来了满满一篮子的无花果。”

国王哈达利忙说：“快给这位长老赐坐!”接着，他又命令：“收下老人的无花果，给他的篮子里装满金币!”群臣们都惊奇地问：“王上，你为何对一位犹太老人如此敬重?”哈达利答道：“向他表示敬意的不是我，而是他的造物主啊!”

这位老人的邻居是一个妒嫉心很强的女人。当地听说此事后，便对自己丈夫说：“你难道没听说这个老头的事么?一篮子无花果换了满满一篮子的金币。别怕!你也弄一篮无花果去献给国王!”

这位蠢男人真的听信了老婆的话，提上一篮无花果夫找国王了。到皇宫门口，他对卫兵说：“我听说国王特别爱吃无花果，我给他带来了满满一篮子。”卫兵们听了大笑起来。国王知道后，即下令将这个人捆在大门口，用无花果一只接一只地朝他脸上掷去。这傻瓜十分沮丧地回到家里，对他老婆说：“你给我出了一个多好的主意，他们对我表示了如此的敬意!这一切全是你弄出来的。”

“哼，你这个蠢蛋!”女人轻蔑地答道，“你还算运气呢!要是你的无花果没熟透，或者你带去的是石榴，那你就更受罪了。”

他们就这样争吵不休，互相挖苦嘲笑着。

阿拉伯寓言故事推荐三、狗和蛇的故事

从前，有一位骑士，他有一个儿子。这孩子还很小，对了，还躺在摇篮里呢。妈妈非常疼爱这宝贝儿子，专为他找了三个保姆：一个保姆喂食，另一个保姆洗衣，第三个保姆摇摇篮。

这位骑士有一头良种狗。他对这头狗可比对其它所有的狗都要珍爱，因为它对打猎非常在行。它只要捕到猎物，便牢牢地咬住，直至主人赶到;倘若是一头小猎物，它就会送到主人跟前。如果骑士要赴战场同敌人战斗，而战局对他不利，会遭到失败的话，这只神犬似乎事先都能预料到：只要骑士一上马，它便马上会令人毛骨悚然地狂吠起来，并紧紧咬住马的尾巴，不让骑士出发，骑士也就只好不去了。要是战局对他有利的话，这只狗便会在前面欢乐地蹦跳着。骑士还养着一只鹰隼，也经常一同去巡猎。这只鹰要比其它所有的猎鹰都聪明。

有一天，骑士在他的城堡附近举行了一场大比武。许多人都从外地赶来观看。骑士太太也带着她那三个保姆来看比武。她们让孩子留在家中，独自睡在大厅内的摇篮里。那只鹰隼坐在摇篮上面的杆子上，猎犬躺在大厅的角落里。

也不知有多少年了，城堡里暗藏着一条很大的蛇。蛇洞正好在这间大厅的地下，可谁也没有发现此事。这天，所有的人都出去了，屋里静悄悄的，那条大蛇便偷偷地将头伸出洞口，四处张望着。它只看到摇篮里那个熟睡的孩子。

于是，它便大胆地游出洞来，悄悄地向小孩的摇篮爬去，企图咬死这个孩子。那只鹰隼马上发现了这条刚出洞的大蛇，它朝狗看了一眼，发现狗正睡着，它便拼命地拍打着翅膀，终于把狗叫醒了。狗一看到摇篮附近的大蛇，马上冲了上去，想把它赶走。可是这条蟒蛇大得惊人，它竟直立起身子，迎了上来。于是，狗和蛇便万分激烈地搏斗起来。猎狗被这条巨蛇咬伤，血流不止，但它仍寸步不离地保护着摇篮，使孩子没有受到半点伤害。它们搏斗了好长时间，结果将摇篮也碰翻在地了;不过，那孩子却没有受伤。狗渐渐感到自己招架不住了，因为它已浑身是伤，遍体是血。它满腔愤怒地使尽全身最后一点力气，再次向蛇猛扑过去，终于战胜了蛇，并将它咬死了。然后，狗又重新躺到角落里，悄悄舔着自己的伤口。

没多久，比武结束了。保姆们回到家里，进门一看，摇篮翻倒在地，屋里到处是血，那只狗正浑身血淋淋地躺在角落里。于是，她们以为这只狗肯定把孩子吃掉了。她们竟没有想到应该先去将摇篮翻过来看看，却是慌慌张张地惊叫起来：“快，快，我们快逃!要是主人一回来，非把我们三个人统统杀死不可。”正当她们叫喊着往外逃跑时，骑士太太迎面走进来。她问道：“你们想到哪里去?为什么如此叫叫嚷嚷?”保姆们回答说：“啊，太太，不得了啦!我们主人特别宠爱的那只狗，它竟将您的孩子吃掉了。现在，它正浑身血淋淋地躺在墙拐上。”骑士太太一听，马上晕了过去。好久，她才苏醒过来，哭道：“啊，好苦呀，我这可怜的女人啊，我失去了这惟一的孩子啦!”她又哭又叫，痛苦万分。

正在这时，骑士从比武场回来了。他一听到妻子的哭叫声，急忙进屋，问她出了什么事。太太哭着说：“啊，先生!我们那只该死的狗，您是那么地疼爱它;它竟杀死了我们的孩子，并将他吃掉了。现在，它正躺在角落里，浑身沾满了我们孩子的血。”

骑士悲愤万分地冲进客厅。那头狗正想和往常那样上来迎接他，可是骑士已抽出宝剑，一刀把猎狗的头砍了下来。然后，他走到摇篮旁，将摇篮翻转过来，呀，孩子明明好好地躺在地上，正安稳地酣睡着哟;他这才发现摇篮边上那条巨蛇的尸体，它已被咬得血肉模糊了。

10.励志成功的哲理故事 篇十

驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。

随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱他的肚皮，所以他们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。

一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。驯养员先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去……

启示：在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢？老直销员是否也真的了解下边新直销员的需求呢？

11.女大学生靠爱情创业成功的故事 篇十一

空白“荣誉证书”变身爱情证明 许小姐向创业中国述说了制作的全过程：先去文具批发市场买了一些封面和内页都没字的证书，然后找到一家制作名片和宣传单的印刷烫金店，让师傅在红色封面和内页都烫上“爱情证明”四个金色大字。接着，她到街边的雕刻店刻了一枚“天长地久爱情协会”的印章，再去打字店输入客人提供的情话。这样一改装，“爱情证明”就真有点像模像样了。许小姐还用一些漂亮的情侣卡通贴图，将证书内页装点得十分温馨浪漫，而客人只需填上姓名和时间即可。

八平米小店即可起步

刚创业时，许小姐得知一个大学朋友开了一间情侣饰品店，但生意不是很好，于是她提出合作，那个朋友立即答应了。那间情侣饰品店只有8平方米，月租1200元，两人合租后，许小姐在店内摆了张桌子，配上电脑和打印机就开始“营业”了。

没想到，许小姐的小生意很快就做起来了，平均每天能卖出20多本“爱情证明”，每本销售价格在5至20元不等，每本纯利润在2至8元之间，这样她一个月可以赚3000元左右，除去600元店租以及其他杂费，她至少有2000元的纯利润！

起初月收入近五千元

为了迎战几大情侣消费的旺季，许小姐费尽了心思。首先，她直接找了一家印刷烫金小厂，专门订制了一批4K、8K和12K等不同规格和款式的“爱情证明”，不仅封面上印有“爱情证明”四个字，而且内页也印上了“天长地久爱情协会”的印章和“-年-月-日”等字样。这样一来，她的“爱情证明”不仅样式精美了，而且制作成本也减少了许多，利润空间自然增大了。

然后，她和一些繁华地段的鲜花店、情侣店、文具店、饰品店和纸艺店等采取联合营销的方式，让他们代销自己精心制作的“爱情证明”。结果，第一季度，许小姐每个月都有将近5000元的收入！

积累了一定的资金和经验后，许小姐决定自己再单独开一家店铺。五一节前夕，她在继续与同学合伙经营的基础上，又单独新开了一间“最Q最炫情侣礼品店”。为了突出自己的特色，她在店门口打出广告招牌：“最新时尚——本店为天下有情人颁发‘爱情证明’！”许小姐在新开的店里主要经营为客人制作“爱情证明”的业务，同时也兼卖一些其他的情侣小礼品。

设计上注重个性化

在创业中国的建议下，许小姐开始想办法将“爱情证明”做得更加美观、独特。一次，她在淘宝网上看到有人在卖一种名叫“深深相印”的纪念手印泥。于是她立即联系该卖家，进了一批手印泥。让情侣客人在“爱情证明”上留下各自的手印，由于印泥有粉红、粉蓝和橙色等多种颜色，客人留下手印迹后既可使“爱情证明”变得鲜艳独特，又更能增进情侣们心理上的亲密感，因此十分受欢迎。

渐渐地，许小姐在“爱情证明”的设计上越来越个性化。有许多爱酷的小情侣不喜欢那种“荣誉证书”式的红色本子，觉得太死板、千篇一律，许小姐便根据他们的要求制作了各类卡通贺卡式的彩色封面，内页的文字也风格不一，或直白或含蓄，署名可用原名、昵称或绰号。还有的情侣觉得证书内页的内容太少了，许小姐就又推出了一种小画册式的“豪华版爱情证明”，里面有多张内页，不仅有文字和手印，还可以配情侣照片和卡通贴图等。

与婚恋机构合作

接下来，她与情侣俱乐部合作，对外宣布了“天长地久爱情协会”的成立，并免费吸收了数百名会员，经常举办一些派对活动。

12.哲理故事：骆驼的成功 篇十二

一、指导会学,教师要充分估计学生的自学能力

在很多教师眼里,运用自主学习方式,掌握自主学习方法,是高年级学生才能具备的。但徐俊老师却用自己的教学设计告诉我们,中低年级的学生一样能够自主学习,一样能够在实践中掌握学习方法,一样能够自己学会学习。从《骆驼和羊》的“学习任务建构”模块,我们可以想象,课堂上,二年级的学生就能够非常清楚地回答:学一篇寓言,我们要读好课文,要认好字,要懂得课文的道理。一般的设计是通过环环相扣的教学环节,将学生一步一步引入到这些学习任务当中来。徐俊老师却相信学生的自主学习能力,让学生自己建构学习任务。学生自己建构起来的学习任务,是他们完成学习任务的自主意愿。学生养成了自己构建学习任务的初步能力,以后拿到课文,就不会无从下手,因为他们知道要学什么。

有了二年级自主建构学习任务的初步实践,到了三年级,学生就能够结合《找骆驼》这样的课文提出更加具体的学习任务了。拥有自主学习意愿和能力的孩子,阅读这则故事,不仅要读懂课文,学习生字词语,还要知道谁找骆驼,怎么找的,结果怎么样。这是因为徐老师相信三年级的学生有这个能力,更是因为徐老师知道三年级的孩子有能力借助“什么事、经过如何、结果怎样”这样的学习步骤和学习方法把握文本内容。

徐老师指导低中段孩子学会学习,首先体现在他在教学设计中对学生自学能力的信任:学生明白学习语文,不仅要读懂课文,还要学会认字、学会说话、学会写话。

二、指导会学,教师要明白无需“教”的内容

学生能够自主建构学习任务,是因为他们有自主学习的能力和方法,这是会学的基本能力。基本能力是具有可生长性的。教师的任务就是“有所教,有所不教”,让学生的自主学习能力在学习实践中不断生长。

指导读书中的无需“教”。在二年级的读书指导中,徐老师会征求学生的意见:“我们每天做到一件事儿———读书。你们喜欢怎么读?”学生常用的和喜欢的读书方式方法很多,怎么读更有效?老师只要给一些温馨提示:“先大声读一遍,不熟练的地方停下来,多读几遍,争取把课文读通顺;再和同桌比赛读,一人一段,看谁读得好;推荐小伙伴跟全班小朋友分享他读得精彩的段落。”于是乎,教师便可以观察和欣赏到孩子们学习的过程:自由朗读课文,同桌赛读课文,全班分享朗读。

字词学习中的无需“教”。经历了以识字教学为重点的一年多的低段学习,孩子们的自主学习能力已经有了一定的发展。在字词学习中,教师的工作是“唤醒”“激活”这种能力。徐老师把“教”的时空留给了学生去“学”:“平时是怎么学习生字词语的?”“刚才读课文的时候,小朋友们都读得不错,能够借助拼音把生字读得很准确。下面借助拼音再巩固一下,然后我们把拼音去掉,再看看自己是不是真的掌握了。”孩子们通过“同桌互读大屏幕上注音的词语,邀请小老师带读,挑战自我,‘开火车’读没拼音的词语”等环节,自己就把识字的任务解决了一大半。自主学习的成功体验,进一步强化了学生的学习自信心,培养了学生的自学能力。

解词学习指导的无需“教”。如果说二年级自主学习字词还是以正确认读为主的话,到了三年级,字词的理解则成为了孩子们收获成功体验的重要因素。不少教师还在纠结如何教学“忿忿、详细、不紧不慢、究竟”的时候,具有一定自主学习能力的学生看着黑板上的这些词语,早已跃跃欲试准备自己解释词语了。徐老师指导的高明之处是:“你知道哪些词的意思?”(学习“详细、不紧不慢”等字词)“谁对什么事情知道得很详细?课文哪里告诉我们很详细呢?”在学生分享“详细、不紧不慢”等词语的同时,顺带着就让学生学习了“驮、跛、啃”等生字。

自己知道的词语可以在分享中完成学习任务,那些不懂的词语怎么办?也不用老师教,学生会告诉老师“联系上下文”。于是,学生灵活运用了以前经历过的“通过读句子理解”“换个词”“在朗读中理解”等办法,完成了新词语的学习。

三、指导会学,教师要清楚学生需要干什么

在自主学习的课堂上,教师“激活”和提高学生的学习能力固然重要,但更重要的在于教师得清楚学生需要干什么,并进一步指导学生习得新的学习方法,发展语言实践和运用的能力。徐老师显然深谙此道。

《骆驼和羊》的寓意很明白,如何跟学生“讲清楚”却让很多教师非常纠结。徐老师不讲寓意,他还给学生大量的时间去“读读、说说、写写”:

“骆驼和羊之间发什么了什么事?”

“骆驼和羊分别说了些什么?在课文中画出他们说的话,好好读读。”

“到底长得高好,还是长得矮好?他们是怎么证明自己的?从课文中找出根据。”

“最后,他们找老牛评理。如果他们听懂了老牛的话,互相之间又会怎么说呢?”

“尺有所短,寸有所长”,这么浅显的道理,跟二年级的学生一时未必能讲得清楚。讲不清楚就不讲。徐老师指导学生读好对话,学会带着问题阅读,学会用课文的句式说话。朗读着、圈画着、仿说着,听、说、读、写的能力提高了,寓意也就不言自明了。

找骆驼的语言关系更加复杂,即使面对三年级的孩子,教师想讲清楚也不容易,干脆也不讲。徐老师的高明之处是只需要指导他们“读读、说说、写写”:

“这个故事讲商人最后找到了骆驼,文章中写的什么内容是最重要的?”

“自己先练读,注意他们说话的语气。”(读对话)

“老人家见过那只骆驼吗?他为什么知道得那么详细呢?”(读老人的分析)

“你能用自己的话说说老人家为什么知道得那么详细吗?”(句群训练:我知道……是因为……)

最后,学生站在商人的角度,思路清晰,语言流畅地说出:“商人听了,照老人的指点一路找去。他看见路上有骆驼的脚印,(右边深,左边浅)又看见(路的左边有一些蜜,右边有一些米),还看见(骆驼啃过的树叶,上面留下了牙齿印),他知道自己的骆驼肯定在这儿走过,因为他的骆驼(左脚有点跛),(左边驮着蜜,右边驮着米),(还缺了一颗牙齿)。商人果然找到了走失的骆驼。”学生已经用自己的言语和思维方法告诉我们,他们明白了“老人没看到这只骆驼,却对这只骆驼知道得这么详细,还指点商人找到了这只骆驼,是因为他用眼睛仔细观察了,用脑子仔细思考了。

四、指导会学,教师要知道学什么对学生有用

为什么徐老师对学生的自主学习能力这么有信心?对一些学习任务敢这么放手?对文章的人文目标的实现可以这么无痕?因为他很清楚学什么对学生是有用的。

对二年级的学生而言,通过选学课文的学习,实践自主学习字词,在熟读成诵中积累和迁移语言并理解文本,对他们是有用的。因此,徐老师在《骆驼和羊》一课的教学设计中设定了这样的学习目标:“在师生交流对话中自主建构学习任务:借助拼音自学生字词语;熟读课文,会讲故事;在自主学习中完成方法和过程的建构;通过语言的积累和迁移,实现语言的增量,理解寓言的寓意。”

对三年级的学生而言,通过略读课文的学习,检验阅读能力,实践语言习得和运用,把课文语言转化为自己的语言,对他们是有用的。因此,徐老师在《找骆驼》一课的教学设计中设定了这样的学习目标:“会有感情地熟读课文,熟读成诵;通过朗读和联系上下文等方法,理解课文内容……”

13.哲理故事：骆驼的成功 篇十三

在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄，是个颇有心计，富有经营智慧的人。他在创业之初就深感培养客户群体对商家的重要性，他认为，商家和客户，如鱼和水一样密不可分，只有利益共享才会实现共赢的目的。于是，他决定利用自己的智慧，不惜一切代价，培养自己的客户群。

创业之初手里没有本钱，他通过自己的多方努力，从银行贷了100万日元作为原始资本，在原产地大量采购麻绳，然后再以原价售出。计算下来，整整一年工夫，岛村先生把自己的时间和精力全搭了进去，渐渐地，他的“投资”换来这样的一个回报：“岛村的绳索确实物美价廉。”名声传开，随之四面八方的订单像雪片般飞来。岛村心里自然暗自高兴，自己最初的计划如期实现了。但他依然不动声色，开始实施他的第二步营销计划。

他拿着厚厚的一叠叠订单和一年来的售货发票收据，坦然直率地对绳索生产厂商诉苦说：我投入了这么多的时间和精力，也投入了很多资金，为你们拉来了这么多的客户，但我至今却没赚到1分钱!厂商们知道这个情况后都很受感动，大家为稳住岛村的“客源”，决定主动让利，把每条绳索的价格降低了5分钱。

然后，岛村又以同样的方式与客户们见了面。当大家看到收据后，都相当吃惊：天底下怎么会有人这样做买卖呢?这人太仗义疏财了，大家一合计，觉得不能让岛村这样善良的好人太吃亏，再说这么好的服务，真是打着灯笼难找啊!说实在的，一年来客户们已与他建立了良好的关系，有了很深的感情。于是，大家也都心甘情愿地把进货价提高了5分钱。如此一来，岛村一条绳索就能赚到1角钱了，他也就不必做赔钱赚吆喝的买卖了。

岛村的信誉越来越好，名气也越来越大。从此之后，岛村开始迎来了经营的黄金季节，生意越做越红火，他的客户遍及全国各地，产品还出口到了海外许多国家和地区。最多的时候，他一天接到的订单就有1000万条，每条绳索虽然只是赚1角钱，可以说是微利，但是利润就高达100万日元。岛村创造出了一个商业的奇迹，一个似乎不起眼的区区小生意，却做出了令人刮目相看的大名堂，从当初几乎赔本的零利润到日进百万，不能不说是一个巨大的飞跃。经过几年精心经营，他终于获得了事业的成功，真正成了日本家喻户晓的“绳索大王”。

可以说，岛村经营成功的秘诀不仅在于利益共享，以德兴商，以信誉取胜，取得经营者与客户共赢，更在于依靠用智慧来培育自己的客户，在市场上牢牢站稳脚跟，把生意做到极致，赚了钱还留下一个好名声。

2.“先送一半”的智慧

20世纪50年代初，一个名叫土桥久男的小伙子进入了东京的则武陶瓷公司做销售。

因为土桥久男精通英语，公司就把他派往美国纽约开拓新市场。则武陶瓷大多以生活用品为主，可是生活用品在哪儿都不欠缺，怎样才能吸引消费者来买呢?土桥久男思来想去，想到了一套奇妙的销售策略——先送一半!

土桥久男是这样操作的：他先和超市、商场谈妥入驻事项，然后免费向顾客赠送4个咖啡碟子，短短半天，400套碟子共1600只就全送了出去，土桥久男让他们第二天又来这里，因为还有东西要送;第二天，那些领到赠品的顾客果然又来了，土桥久男又送给他们4个咖啡杯。

这时，那些顾客手中就共有了4个咖啡碟和4个咖啡杯，事情到这里就结束了吗?当然没有，这才做了一半呢!一个礼拜后，土桥久男正式将全套的咖啡餐具摆放了出来，除了送出去的两个部件外，糖罐和调羹碟也摆出来了，人们看到摆齐的餐具后才发现原来它们是这么精美，在“必须要凑齐四件”的心理中，人们纷纷购买，结果短短三天，400套餐具就全部卖光了，最富戏剧性的是，他们后来买走的另两件的价格，其实把此前领去的两件的价格也包括在里面了。

一时间，土桥久男卖的陶瓷品声名大噪，特别是他那套“先送一半”的销售智慧，更是让纽约本土的销售员们目瞪口呆，就这样，美国市场被土桥久男给顺利打开了!

3.智请鞋匠

1995年，30多岁的他决定在老家温州创办自己的鞋业公司，打造一个属于自己的一流皮鞋品牌。

但当时摆在他面前的难题是，温州鞋业已经是强手如林，他们个个如狼似虎地分食着整个鞋业市场，要想从他们口中分得一杯羹比登天还难。更何况，当时的他手头上资金并不雄厚，甚至连开办一个小型制鞋工厂都做不到。但另一方面，他又觉得温州的制鞋业虽然很发达，但产品缺乏文化品位，没形成自己的品牌，而这正是自己的机会所在。

不走常规路，他决定首先在皮鞋的设计上下大工夫，他想起了儿时在溪水边陪伴自己的最好伙伴——红蜻蜓，之后并决定从仿生学的角度出发，模仿红蜻蜓，设计出一款仿生皮鞋来。

经过几个月的埋头苦干后，皮鞋的设计方案终于出来了。但接下来的问题是，如何能请到一个技术娴熟、高超的顶级鞋匠来。因为只有这种行业高手才能够完全领会他的设计意图，并且能分毫不差地制作出他所想要的皮鞋来。

办法只有一个：高薪去挖!

虽然温州起步发展比较早，但在上个世纪末，温州人的收入也远不如今天。当时，整个温州一个最顶级的鞋匠一年的收入也不过5万元而已，那已经算是天价了。

通过多方打听，最终，他找到了一位顶级鞋匠。在得知他的意图后，那位在原公司已经是备受尊重的鞋匠，看了看他，然后问道，你一无制鞋工厂，二无营销团队，三无销售渠道，凭什么请我去?

他的回答是，凭对你的将来负责。他解释说，因为你只有现在到我这来干，才不会浪费真才实学，将来也不会后悔!

那位鞋匠笑笑说：请我也行，但薪酬要比我现在高出一倍，也就是一年10万。你能付得出吗?他说：能，我再给你加点，12万。

他高薪聘请鞋匠的这件事犹如晴空打了一个惊雷，迅速传遍整个温州城，所有的人，包括同行、代理商、顾客都在这个天大的新闻中，知道了他的名字，并开始有意无意地关注起他即将要生产出的皮鞋。

通过租用其他人的皮鞋工厂，他的第一批皮鞋终于出厂了。令他没想到的是，皮鞋刚一投放市场，就引来疯狂抢购，人们都想感受一下年薪12万的鞋匠做出的皮鞋到底有多好。

这正是他所想要的效果，在他看来，只要你买，你穿，就不怕接下来你不喜欢。果然如他所想，顾客对他的皮鞋好评如潮。

接下来，更让他意想不到的是，一大批其他顶级鞋匠也纷纷慕名而来，投靠到他的公司。创新仿生又富有文化的设计，加之麾下一大批优秀顶级鞋匠的精心制作，他的皮鞋越来越受市场欢迎，销售量一天比一天好。