公司乒乓球队2012年工作计划

公司乒乓球队2012年工作计划（精选11篇）

1.公司乒乓球队2012年工作计划 篇一

今年以来，在外部经济形势和市场环境更加复杂多变的情况下，xx公司认真学习和贯彻落实总公司和分公司的指示精神，在分公

司党委、总经理室的正确领导下，支公司全体员工齐心协力，攻艰克难，紧紧扭住经营绩效这一主线，牢牢把握经营管理这一根

本，始终盯住队伍建设这一关键，立足自我求发展，勇于创新求突破，克服了种种困难，业务发展和经营管理都取得了较好的成收入389万元，人身险保费收入6万元，应收率为0。

一、2012年经营管理情况一是抓重点，扩大车险及非车险保费规模今年以来，xx公司根据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求，充分抓住内部业务政策改善和外部环境规范的机遇，重点

抓好了车险业务的续保工作和特种车的增保工作，并新开多家4S渠道业务新保了车队业务，使车险的保费规模快速扩大，达到

3000万以上，占总保费规模的75%以上。此外我们还通过分公司相关部门的大力协助，今年华东电网和中电投的续保工作得以顺

利完成，共实现保费354万元，为全年的非车险工作任务奠定了基础。在此基础上,支公司还在积极拓展其它渠道的非车险业务，比如信用险业务等。3.今年人身险业务有规模的发展局面仍未打开，全年保费仅6余万。二是抓绩效，全面推行各项考核制度考核制度是驱动经营行为最重要的指挥棒，是经营行为正向激励的机制保证。年初，我们根据分公司《2012年经营绩效考核办法

》，公司在考核管理中采取了一系列措施，建立和完善了以利润考核为中心，以总成本控制为前提，提奖比例与保费规模、险种

分类相挂钩的绩效考核机制，在发展过程中根据实际情况，动态适时调整策略，并对为公司争得特殊荣誉的员工，给予相应的奖

励。这些机制促进了业务的正常发展，有力的保障了支公司保费规模的达成。三是抓队伍，不断营造争先创优的内部环境2012年，我支公司组织人员参加了分公司组织的各类核保政策、财务管理、信息宣传和人力资源等各种业务培训，对于提高岗位

人员的各项业务操作技能，进一步的推动我支公司的健康发展起到了积极作用。在此基础上，我们还根据分公司的关于印发《上

海分公司2012年加快人才引进壮大销售队伍的激励办法》通知要求，广泛招贤纳士，于7月份引进了一位优秀展业人员，预计今

年的保费能达到200万以上。为了有效提升队伍素质，我们积极参与了分公司组织的“双过半”任务目标优胜机构和个人的活动，荣获了“双过半”任务优胜机构的第六名，并有两位展业人员进入了保费规模前三十名。参加分公司组织的三季度业务发展优

胜单位和个人的活动，荣获了“豹”奖机构中的银豹奖，并有三位展业人员进入了保费规模前三十名的“鹰”奖员工。在总公司

二季度组织的“谁与争锋业务擂台赛”活动中，支公司荣获二等奖。四是抓监控，努力防范经营风险预算管理是总公司近几年提出的新型管理思路，给我们的利润预测工作带来了很大的挑战，我们根据分公司计划财务部的要求，对保费收入、满期赔付率、险种结构等要素设计了不同的动态模板，对利润指标进行科学预测，并以此为基础加强内部监督和经

费控制，实现了全面预算管理。我们严格按照贯彻保监会70号文的要求，实现了合规管控零问题的目标，全面落实各项合规管控

制度，进一步强化合规管理，未踩地雷不碰红线。同时我们还严格执行《上海分公司费用集中支付暂行管理办法》、《上海分公

司2012年经营机构费用管控办法》及总公司的《关于进一步加强销售费用管理》的通知各项规定，合理高效合规的使用费用，并

进一步开展对“财务业务数据真实性”自查和“中介业务合规自查”整顿工作，以提升管控水平。年末，我们利用“反洗钱”宣

传月活动的契机，建立和完善反洗钱预防和风险防范工作。五是抓服务，积极清理有效降低赔案积极参与分公司组织的三季度的劳动竞赛，把加快结案，减少未决赔案，降低赔付率作为重要工作目标；二是制定了支公司的降

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赔竞赛方案，并认真组织实施；三是请分公司客户服务部的领导到进行了现场指导，对支公司的各类未决赔案进行了会诊，在客

服部领导的指导下，业务人员对各自客户的赔案进行了再次的梳理。为了加快清理未决赔案的步伐，支公司想尽了一切办法，业

务员们也在展业工作外，抽出时间积极清理赔案。其中业务一部新进的刘中同志为了尽快降低赔付率，还放弃了周末休息时间，驱车三百多公里，将一起30万的赔案降到了15万。

二、2012年支公司工作中存在的主要不足 一是业务结构相对单一，保费构成不尽合理。支公司车险业务偏大有其历史原因，但是由于市场竞争的因素，非车险业务有

所下滑，人身险业务又一直无法打开局面，所以，支公司的保费结构不尽合理。二是历年制赔付率不理想。因为业务结构不尽合理，在遇到较大的赔款时，赔付率偏高，效益状况不理想。三是人员结构和素质有待提高。展业员工偏重车险，对非车险、人身险等险种不了解，不专业，所以，在非车险、人身险业

务上始终难于突破。此外支公司内高级管理人才和优秀销售员工缺乏，内部培训还比较薄弱。

三、2012年工作设想新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固

强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下

达的指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。(一)不断转变思维观念，增强发展信心强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了

从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最

大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合xx公司的实际情况，针对

车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公

司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。

（二）不断优化经营结构，实现科学发展继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一

年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力

争车险业务成为有效益的龙头险种一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率

维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上；车队业务及团车业务维持在80%以上；4S店的续保业务维持在30%左右。二

。重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立

后7 份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。2012年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还

要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业

务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比2012年上

涨50%以上。大力深化人身险业务。从2012年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经

作了有效和积极的准备，力争在2012年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并

以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费来源。

（三）不断强化队伍建设，夯实发展根基努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断

和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费

用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。根

据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发

挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整

个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公司持续健康发

展提供强大动力。今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1-2

位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训，我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对

公司发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利益结合在一起。

（四）不断规范法规意识，加大风险防范用文件防范风险。继续贯彻落实70号文件精神。70号文件是公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制，在展业过程中要尊重保险规律，严格按照总分公司的承保规定和要求，对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要继续保持下去。

2.公司乒乓球队2012年工作计划 篇二

中超足球联赛是我国最高水平的足球赛事, 国家男子足球队的球员几乎全在该联赛中踢球, 所以, 赛事中各支球队的竞技水平, 直接影响到国足队员的成长与发展, 进而影响到国家男子足球队的竞技水平。国际足联为提高足球比赛的观赏性, 不断地修改足球比赛规则和提高裁判员的执法水平, 以使足球比赛越来越趋向于进攻。在政府的引导下, 越来越多的学者把对足球进攻能力的研究作为课题, 以提供更多的建议为国足所用, 为我国足球运动的发展方向提供借鉴和参考。但目前许多针对足球队进攻能力的研究大多数停留在各个指标间两两比较的研究分析上, 缺少对足球比赛多因素的综合分析[1]。所以, 找出影响球队进攻的因素, 了解其影响权重, 对提高国家男子足球队的竞技水平有极高的帮助。本文采用因子分析的方法对中超足球联赛各球队的10项指标, 进行提取因子降维, 在不丢失重要信息的前提下, 实现了操作和计算的简化, 建立了一个成功的评价模型。

2 研究对象及方法

2.1 研究对象

本文以2012年中超联赛16支足球队作为研究对象, 对其进攻能力的各项数据指标进行分析。

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法和专家访谈法

查阅国内外有关足球队进攻能力的论文30余篇, 走访足球专家学者10名, 选取了2012年中国足球超级联赛的16支球队比赛的进球数、射门数、射正数、角球数、攻入对方30米区域传、控球成功率、传中成功率、越位数、控球率和突破成功率这10项指标 (均为每支球队各场比赛的平均数) 作为研究对象。10项指标的原始数据来源于参考文献[2]。

2.2.2 因子分析法

因子分析是一种降维、简化数据的技术。它通过研究众多变量之间的内部依赖关系, 探求观测数据中的基本结构, 并用少数几个“抽象”的变量来表示其基本的数据结构。这几个“抽象”的变量被称作“因子”, 能反映原来众多变量的主要信息[3]。

3 模型建立与求解

3.1 模型建立

本文搜集的是关于中超联赛16支球队的10项指标的原始数据[1], 样本和变量有很多, 并且各变量之间有较强的相关性, 故利用因子分析对10项指标进行简化, 达到简单易行并且不丢失重要数据的目的。

本文所使用的软件是SPSS18.0。对采集的数据进行有关分析时, 首先需要对数据进行标准化。标准化的数学定义为:

大部分的相关系数都较高, 各变量呈较强的线性关系, 能够从中提取公共因子, 适合进行因子分析。

通过SPSS软件画出的因子碎石图 (图1) 可以看到第一个因子的特征值很高, 对解释原有变量的贡献最大, 第5个以后的因子特征值都很小, 可以被忽略, 因此本文确定选取固定因子数4个。即: (1) 进球因子:进球、射门、射正、角球、攻入30米区域; (2) 传控球因子:传球成功率、控球率; (3) 助攻因子:传中成功率、突破成功率 (4) 越位因子:越位。

采用回归法估计因子得分系数, 并输出因子得分系数, 具体结果如下表所示:

对中超各俱乐部足球队的进攻能力进行研究, 需要计算出16支足球队各个因子的得分和总得分。即

得到16支球队在各个因子上的得分和总得分 (表2) 。

在表2中, 规定总得分为0.4以上的球队评级为A;0.1-0.4的球队评级为B;0.0-0.1的球队评级为C;0.00以下的球队评级为D。

3.2 解析

表2中有最直观的模型结果表现:在总得分上, 可以看到各俱乐部实际排名大体符合评级水平, 从最终结果来看模型是成功的, 它成功的达到了分析中超足球联赛各球队进攻能力的目的。当然其中排除一些个别案例, 因为任何事情都会有意外发生, 如2012赛季平民球队江苏舜天、传统豪门山东鲁能、2011赛季升班马上海申鑫。这是由于各队打法决定的, 江苏舜天作为平民球队, 队中没有大牌球星, 整个赛季基本采用防守反击打法, 在控球率等数据上落后各队, 仅靠反击偷袭得手;传统豪门山东鲁能在2012赛季聘请荷兰名帅滕卡特, 崇尚攻势足球, 刮起青春风暴, 依靠快速进攻、边路齐飞向对方发起攻击, 因此进攻能力较高, 但由于后防问题导致赛季排名靠后;上海申鑫作为2011赛季升班马打中超联赛, 采用西方先进控制型打法, 无奈由于队中缺少得分手, 导致成绩不佳。

其次, 在各个因子的得分上, 2012赛季联赛冠军广州恒大在进球因子上优势明显, 这与恒大引入外援关系较大, 拥有外援穆里奇、孔卡、克莱奥 (后期巴里奥斯) 的前场进攻三叉戟, 冲击力非国产后防线能敌;季军北京国安在传控球因子上有较大优势, 也与其主教练倡导的控制型打法有关;杭州绿城在助攻因子上优势较大, 与主教练冈田武史倡导的整体型足球有关, 不依靠队员个人能力且依靠年轻速度型球员边路的传中为主;在越位因子上, 青岛中能与河南建业得分较高, 在这一因子上得分较高的大多数是排名较靠后的球队, 因为越位会导致一次进攻的失败, 所以大多数足球强队都会尽量避免陷入对手的越位陷阱[8]。

4 结论

本文选取了影响中超足球联赛16支足球队进攻因素的10项因子。为简化问题的处理, 将10项因子归纳为4项影响因子 (即射门因子、传控球因子、助攻因子、越位因子) , 并建立了数学模型。通过模型可以清晰地看出各项因子在足球队进攻能力中的影响程度:

第一, 射门因子影响权数为0.45。射门问题一直是困扰现代竞技足球的一个难题, 直接影响着进球数, 也是决定比赛结果的关键环节, 它一方面与创造射门机会的能力有关, 另一方面主要体现在利用射门机会得分的能力。进球因子显示:在进球、射门、射正、角球、攻入30米区域等指标中, 进球因子显示谁把握射门机会的能力强, 谁的射门命中率高, 谁就有可能射门得分, 进球数就会越多。可见, 中超足球联赛各球队应加强队员射门能力的培养, 提高射门命中率, 尤其是提高在高强度对抗中的射门得分能力。

第二, 传控球因子影响权数为0.19。足球比赛只有牢牢掌握场上的主动权才有可能取得更好的比赛成绩。然而只有增强本队在比赛中传球与控球能力, 提高传球与控球的成功率, 才有利于保证本队能更好、更长时间拥有场上的主动权, 通过积极有效地传球与控球可以实现同伴间的配合行动, 将单兵作战组织成为多面的有机整体进攻, 寻觅更多的进攻机会, 减轻防守压力, 从而取得理想的比赛成绩[5]。结合本文可以看出, 传控球因子对一支球队排名起着至关重要的作用。

第三, 助攻因子影响权数为0.11。助攻因子在球队的进攻能力方面也起到非常重要的作用, 数据显示:80%以上的进球都与助攻有关, 其中, 前锋造成的助攻约占40.7%, 前卫与进球有关的助攻约占45%, 后卫助攻约占14.3%[8]。所以, 前锋、前卫、以及后卫对前场的助攻能力是球队攻门的锐利武器, 也是球队进攻强弱的重要标志。

第四, 越位因子影响权数为0.09。为使攻守更加平衡, 针对反击, 规则上制定了越位。球队的快速反击能力具有较强的攻击性, 能够形成极好的得分机会, 但同时也最容易出现越位现象, 越位会导致一次进攻的结束。进攻队员要掌握好自己跑位的时机, 避免陷入对方的越位陷阱, 致使队友传球的浪费和本队进攻的结束。所以教练员应引导队员在比赛中尽量少越位, 要利用对方的造越位创造更多的突破防线的机会。数据显示, 优秀的足球队利用反越位战术突破对方防线获得的进球占总进球数的20%左右, 可见, 利用好反越位战术对于提高球队的进攻能力具有非常重要的意义。

摘要：以2012年中超联赛16支足球队作为研究对象, 对中超足球联赛各俱乐部球队的进攻能力进行了分析, 选取了10项指标数据, 且在对数据标准化的基础上建立因子分析模型, 运用SPSS软件提取四个因子实现对原有变量的降维, 计算每支球队在各个因子的得分并利用因子得分对各支球队进行了排名和评级, 得到的结果与实际比赛结果有很好的一致性, 充分说明了本模型在对中超足球联赛各俱乐部球队的进攻能力上实现了正确的解析。

关键词：中超,因子分析,降维,进攻能力

参考文献

[1]王朝信.欧洲高水平足球队进攻能力研究[J].体育文化导刊, 2010, 3 (13) :58-61.

[2]腾讯体育-中国足球:http://sports.qq.com/csocce/csl/zcdata/2011team.htm

[3]何晓群.多元统计分析[M].北京:中国人民大学出版社, 2008.

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[5]耿建华.2012年欧洲杯足球赛决赛阶段进球特征研究[J].南京体育学院学报, 2012, 4 (26) :110-116.

[6]程公, 王钰清.对2012年欧洲杯西班牙等八强球队技战术指标分析暨研判世界足球发展第四次革命[J].沈阳体育学院学报, 2012, 5 (31) :85-88.

[7]陈宏良.日本足球职业化发展的成功经验及启示[J].广州体育学院学报, 2012, 5 (32) :28-32.

[8]李春满, 李杜亮, 李学亮.世界高水平足球比赛攻破平行4后卫防线的进攻新趋势[J].北京体育学院学报, 2012, 8 (35) :121-125.

[9]钟建明, 贾宏, 杨小红.影响高水平男子足球比赛胜负因素的多元统计应用研究[J].广州体育学院学报, 2012, 3 (32) :69-74.

[10]李春满, 汪洋.当今欧洲高水平足球比赛由守转攻的表现特征[J].首都体育学院学报, 2012, 3 (24) :260-265.

3.2012年新生杯乒乓球比赛规程 篇三

2012年“新生杯”乒乓球比赛规程

一． 目的和任务

在2012级新生入校之际，使他们能快速融入大学生活，同时为全面提高大学生综合素质，更好的丰富校园生活，提供互相学习的平台，使当代大学生内强素质，外塑形象的精神风貌在石油大学得到充分展现，使“团结合作，勇于创新，拼搏进取，为国争光”的国球精神在中国石油大学（北京）得到充分的继承与弘扬，在体育教学部和团委的指导下，由校乒乓球爱好者协会承办第十届“新生杯”乒乓球赛。

二． 主办单位

中国石油大学（北京）体育教学部

中国石油大学（北京）校团委

承办单位：

中国石油大学（北京）社团联合会

中国石油大学（北京）乒乓球爱好者协会

三． 比赛项目

男子单打，女子单打

四． 日期和地点

1.日期：2012年11月17日，18日

2.地点：中国石油大学(北京)润洁公寓综合楼七楼

五． 报名时间

即日起至2012年11月6日22:00。

六． 报名办法

每位参赛选手需交20元报名保证金，如无故缺席，保证金不予退还；如不缺席，赛后退还报名保证金。

1.以院系为单位报名（留学生研究生随院系参赛）,报名人数不限。由各学院学生会体育部登记，将报名表交给乒乓球协会外联部部长耿瑶，联系电话：***，宿舍号：3-603

2.短信报名： 彭世瑜：***

张宇石：***

3.网上报名：登陆学校BBS论坛社团信息浏览乒协宣传帖

七． 竞赛方法

1.根据参赛人数进行分组。

2.比赛第一阶段采用小组赛，第二阶段采用交叉淘汰制方法，第一阶段采取三局二胜制，第二阶段采取五局三胜制。

3.比赛执行中国乒协审定的最新《乒乓球竞赛规则》。

4.男子单打，女子单打，比赛分别录取前16名，第一名所在的学院加18分，第二名所在的学院加15分，从第三名开始，每名选手所在学院的加分依次递减1分，直至第16名获1分。

八． 录取名次及奖励

男子单打，女子单打各取前三名颁发奖状，并给予物质奖励。

九．注意事项

1.全体参赛运动员都要严格遵守比赛的一切规定，听从指挥。

2.参赛运动员要严格服从裁判，发扬拼搏精神，讲文明礼貌。

3．全体参赛人员、裁判及观众严禁在场内吸烟、乱扔废弃物及随地吐痰，注意保持公共卫生，爱护公共体育器材。

4．注意安全，避免事故发生。

5.本规程未尽事宜，由竟赛委员会另行通知。

竞赛委员会名单

主任：陈雷

副主任：肖强懋唐鸣宇

委员： 胡育忠张国灿 王志彭世瑜

张宇石耿瑶刘菲菲贾英剑

赵凌云黄浩天马宇璠马振喜

栾成龙刘诗瑶徐康华唐自成蒋芳芳张浩楠张康鑫陈玉川

裁判员名单

裁判长：肖强懋胡育忠

仲裁委员会：陈雷肖强懋唐鸣宇 裁判员： 刘菲菲赵凌云贾英剑

张宇石彭世瑜耿瑶

主办单位： 中国石油大学（北京）体育教学部

中国石油大学（北京）校团委

承办协会： 中国石油大学（北京）社团联合会

4.公司乒乓球队2012年工作计划 篇四

一、2012年主要工作回顾

1、以市场经营工作统领企业发展全局2012年，公司依照大格式、大市场的发展战略，以市场经营工作统领企业发展全局，兼顾调度公司经营资源，调和指导26个分公司展开市场经营工作，集中全力争取大项目、高端项目，对重点市场、战略业务精耕细作，夯实市场基础，在长三角、珠三角、东北及山东地区继续保持良好的经营业绩。另外，在内蒙古、海南等偏僻区域的不断拓展，使公司业务更加趋于全国化。2012年是公司实施经营工作改革的第一年，市场拓展的新思路给市场经营工作带来了勃勃生机，确保了公司整体经营工作的稳步增长，抵消了因国家宏观经济不景气和区域市场投资低迷的负面影响。公司全年共实现经营额53161万元，同比增8.3%，均匀监理费同比进步24%，项目承接质量大幅进步，较好地实现了企业年初制定的战略发展目标。从业务构成情况看，房建业务依然是公司经营的主力军，其中体育文化类项目延续了经营好势头，项目管理（含项目代建）业务是今年经营工作的最大亮点。以房建业务为支柱的局面依然没有改变，未来公司在其他专业领域的开辟力度亟待加强。重大高端项目的经营依然是公司经营全局工作的中流砥柱。年度内，承接项目合同额在500万元以上大型项目到达29个，其中单个合同在1000万元以上的特大项目13个。重大高端项目的集中全力突破很好地支持了公司经营业绩的稳步提升。

5.公司党支部2012年工作计划 篇五

根据公司党委《关于加强党组织建设等有关事项的通知》和湖北分公司党总支《关于加强湖北分公司党组织建设相关事项的通知》文件精神和要求，结合《党章》和公司印发的《基层党组织工作手册》的相关规定，2012年，我们将继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七大精神，牢固树立和全面落实科学发展观，在公司党总支的领导下，结合公司“全业务链”的战略思想，认真抓好支部党建思想政治等各项工作，不断加强新时期党支部建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全体共产党员的先锋模范作用。经支部研究，我支部2012年工作计划如下：

（一）健全支部工作制度

加强理论学习，深入学习党的十七大精神，以及公司党委下发的各种文件。十八大召开后，支部将积极组织党员学习十八大会议精神，进行学习交流，结合公司实际工作进行落实。认真落实三会一课制度，原则上保持每周一次员工学习、每月一次党支部活动，学习当前时事政治和公司文件，党员每年开展一次民主生活会。坚持集中学习与党员自学相结合、开展党员读书活动，推荐研读书目、撰写读书心得、形成良好的学习风气、提升党员内涵。

（二）加强党支部的组织建设

1、推进“学习型”、“服务型”党组织建设。鼓励支持员工个人自学，以及参加业务技能学习教育和各种有关的业务培训。在建设 “学习型”党组织的基础上，以创建“服务型”党支部为载体，积极引导和鼓励党支部全体党员职工服务公司群众，强化服务意识，创新

服务机制，提升服务水平，增强服务实效。

2、根据公司党委、湖北分公司党总支统一布署，结合工作实际，鼓励党员发挥先锋带头作用，积极开展业务竞赛，认真做到“为民服

务创先争优”。

3、加强组织发展工作。认真做好入党申请人、积极分子、发展

对象的培养、教育、考察、发展各环节工作，坚持标准、严格程序，有计划、分步骤地把骨干积极分子逐步吸收到党内来。建好支部档案、记录好台帐、做好党费收纳工作。

（三）推进精神文明建设

1、进一步推广企业文化核心理念，不断深化员工对公司文化的理解和认同，增强服务意识，提高服务质量。

2、积极进行党支部宣传工作。加强对支部先进事迹、先进典型、新风尚、新风貌的宣传报道，努力营造良好的工作氛围和内外部环境。

3、认真组织开展“党员纪律教育学习月”活动。严格组织纪律

和办事规则，互相监督，定期进行“公司业务公开”，构筑行为防线。

（四）深化员工队伍建设

1、努力贯彻以人为本、和谐发展的方针，结合工作实际，支

部将组织开展员工培训、职业知识竞赛、座谈会、趣味运动会等形式

多样的活动，加强员工的思想政治学习教育、法制纪律学习教育、职

业道德学习教育、团队精神学习教育。

2、提高思想政治工作的针对性和有效性，增加员工归属感。采

用大家座谈或一对一谈心的方式，及时掌握员工思想动态，抓好员工

不同群体的思想工作，有针对性地做好员工的思想疏导工作，保证工

作效率，促进形成和谐的工作环境。

2012年，支部将坚决按照上级党总支的要求，以坚定、成熟、稳健的步伐，不断开拓、进取的精神风貌，进一步发挥党支部的战斗堡垒作用，使每一个党员都能在各自的岗位上充分发挥其先锋模范作用，为公司的更快更好地发展做出更大的贡献。

武汉第二党支部

6.公司乒乓球队2012年工作计划 篇六

2012年安全工作总结及2013年安全工作计划

2012年以集团公司“一年起好步，三年打基础，五年大发展”三步走的跨越发展和“六大阶段性”目标为指导，紧紧围绕两级公司安全生产建设工作的奋斗纲要，在各级部门的正确领导下，坚持“以人为本、安全发展”的管理理念，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。在武装头脑，指导实践，推动发展上下功夫。始终坚持“管理、装备、培训”三并重的原则，牢固树立“靠一流管理，保一流质量，建一流矿井，树一流形象”的安全生产建设理念，求真务实，扎实工作。

一年来，科学管理合理组织，不断深化“双基”建设，狠抓安全技术教育培训工作，全面落实“手指口述安全确认操作、岗位描述”安全管理规范，提高全员安全责任意识和整体操作技能。实现了安全建设，杜绝了重大恶性事故，矿井井巷、土建、机电等各项建设工程进展顺利，质量标准化水平得到明显提高，安全生产保持了稳定健康发展的良好势头，下面就今年的安全工作做一简要总结。

一、安全基本情况：

（一）安全绩效：全年未发生伤亡事故，杜绝了各类事故的发生，实现安全建设。

（二）安全检查：截止9月底矿共组织旬检25次，月验检查8次，各科室检查63次，共查出隐患问题228条，上级两公司、政府管理部门检查47次，查出问题117条，全部得到了整改；

（三）安全重点工程：

1、矿建工程

主平硐：已完成##掘进1563米、##石门87米、##石门360米，消防材料库86米、主副水仓、中央变电所424米、皮带石门联络巷30米，已进入皮带下山的掘进，掘进机安装到位，目前正在施工中央变电所、平硐的铺地、硬化以及管道的架设和铺轨工程。中央变电所、水仓的施工除安装工程外基本完成。

回风系统:已完成新回风井掘进540米，回风巷、回风石门掘进471米，扩支322米，回风巷，回风井的管路铺设、主扇安装已完成，新回风井启用，措施井已关闭。

副井:已完成扩支618米、延伸262米，辅运石门、辅运下山掘进322米，目前正在施工行人进风井喷浆成巷工程，预计10月5日可完成。

矿建工程巷道设计总长7800米，已完成4545米，剩余3255米。在完成的巷道中，其中掘进3605米，扩支940米。另掘各类硐室704米，巷道、硐室共计成型4674米。

2、土建工程完成情况 办公楼、联合楼、宿舍楼内部装修已全部完成，具备入住条件，计划10月底使用，调度信息中心的设备安装已基本完成；已开工土建项目11月底全部完成。

洗煤厂工程由##煤炭设计院负责设计、施工，工程现已全面开展，预计明年#月份完工。

通过一年多的建设，我们克服了资金不足、地质情况复杂、施工场地狭小、安全管理人员、技术人才严重短缺、安全管理基础比较薄弱等实际情况，取得了一定的成绩。

（四）周边老窑及上下组煤层积水情况调查：按煤矿防治水规定及集团公司的有关防治水文件精神，矿成立了防治水专业管理机构，不定期对周边老窑进行检查，并和周边的矿井进行了图纸交换，摸清了周边老窑及上下组煤层积水情况。

（五）职工培训情况：今年共组织全员培训两次，培训职工86人，特殊工种培训1次9人，A类管理人员1次4人，B类管理人员1次6人，其它各类培训5次17人次。

（六）质量标准化达标情况：为了夯实安全生产基础，认真落实安全生产标准化达标要求，进一步加强我矿安全管理，夯实安全基础，建立安全长效机制，锻炼队伍，提高职工素质，进一步提升综合管理水平，使我矿井上下及工业广场面貌有明显改善，在质量标准化建设上，坚持硬件治理，改善标准化作业环境；我们出台了质量标准化实施方案和奖惩办法以及质量标准化达标计划。

（七）、地面安全管理情况：对地面施工项目矿加派了安检员，保证了地面施工的安全监管力度，加强了火工品库的安全管理，同时不定时对重要场所进行检查，今年共组织地面安全检查9次，共查出隐患67条，全部按三定进行了整改。

（八）、干部下井情况：认真执行领导跟班下井制度，强化领导下井带班，规范员工操作行为，重点部位、关键环节现场盯岗，及时发现并组织清除了各种事故隐患，有力地督促了带班下井制度的落实，及时制止了各种违章、违纪行为，彻底消灭了违章指挥现象。

（九）、抓三违情况：加强安全生产现场管理，加大了反“三违”工作力度，有效制止了“三违”现象的发生；今年共查处各类“三违”现象8次，罚款10300元。

二、安全工作主要做法：

安全工作始终坚持以安全管理为中心，以治理瓦斯为重点，依靠科学管理，加大安全投入，强化安全培训，以质量标准化和班组建设为基础，创建安全生产长效机制，实现安全生产。

（一）、加强了安全工作监督管理，严格落实主体责任，全面落实安全生产责任制，进一步完善了各项安全管理制度和措施，坚持“不安全不生产、隐患不消除不生产、措施不落实不生产”原则，紧把安全关，强抓执行力，兑现了全年安全目标。

（二）、严格闭环式隐患排查治理工作，矿领导每天坚持下井跟班带班，深入现场，排查安全生产过程中出现的漏洞，治理安全生产中出现的隐患，查处“三违”现象；业务职能科室、安全管理人员严抓现场，排查各类安全隐患，有效地防止了各类事故的发生。通过加大隐患排查整治力度，有效地防止了各类事故的发生，确保了矿井的安全生产。

（三）、加强了春节、元旦及“五一”期间、“安全生产月”、“十一”期间、雷雨季节、夏季高温天气等特殊时期的安全生产管理工作，矿将上级部门有关特殊时期安全生产的指示、指令及时传达到各单位组织学习，并制定下发相关措施、规定和办法，确保了特殊时期的安全生产。

（四）、以建设瓦斯治理示范矿井为重点，强化了矿井“一通三防”管理。严格执行《瓦斯治理规定》，采取区域和局部两个“四位一体”的防治措施贯穿生产建设整个过程，并通过抓各级人员责任制的落实,确保安全技术措施的执行到位。

（五）、严格执行不安全就不生产、不安全就停产的原则，狠抓了各项安全技术措施的落实和安全检查，对不符合安全生产要求的作业面停止作业，经复查合格后才能恢复正常生产。

（六）、狠抓了安全质量标准化建设，我矿严格按“按要求设计、按设计施工、按标准验收”的要求，一切按质量标准化规定施工作业，确保实现工程质量标准化，机电设备规范化，管线吊挂整齐化，操作牌板统一化，井下工作环境整洁化。

（七）、抓好安全生产专项整治工作。每季度按上级文件要求结合矿井工作重点和薄弱环节制定了专项整治方案，对重点工程、重点整治项目的进度加强了监督和考核，严格整治验收，确保顺利的完成季度安全生产专项整治任务。

（八）、严格执行了巷道贯通的安全技术措施，贯通后及时调整了通风系统。全年共完成5次贯通，全部都准确无误。

（九）、认真开展了职业危害防治管理工作，以粉尘防治为重点，规范了职业危害防护设施的安装、使用和管理，严格执行作业过程中的各项综合防治措施。9月份，我矿安排组织矿井接触职业危害人员参加了职业健康检查和尘肺病诊断，符合规定需参加检查的职工共计76人，实际参加检查人员76人，职业健康检查率100％。

（十）、认真开展了全国第十一个“安全生产月”活动，紧紧围绕“科学发展、安全发展”这个主题，制定了“安全生产月”活动的方案，矿精心组织，不断创新形式和内容，积极开展了各项活动，圆满兑现了活动目标。

（十一）、加强了矿井应急救援管理工作，按规定完善了监测监控系统、人员定位系统、压风自救系统、供水施救系统和通信联络系统等五大系统，紧急避险系统初步完成避难硐室的设计。根据新的应急预案框架，重新编制完善了年度事故应急救援预案。在6月份“安全生产月”应急演练周期间，进行了矿井“雨季三防”应急救援演练，检验了矿井应急救援的启动能力和组织救灾能力安全避险意识，提高了救援人员的业务技能和应急反应水平，大大提升我矿应对生产安全事故的能力。

（十二）、狠抓斜井运输安全管理，坚决执行“开车不行人，行人不开车”的制度，做到了设施不完善不开车，隐患不消除不开车，措施不到位不开车，使管理制度得到了进一步落实。

（十三）、强化了火工产品的管理，按照作业规程规定合理用药，规定存放，剩药退库的原则，火工产品的核销由当班安全员、作业班长、放炮员、瓦斯员和供应科火工组等把关人员监管，消除了炸药流失现象。

（十四）、加大了培训力度，进行全员培训，不断提高从业人员操作技能，我矿现有安全生产管理人员和特种作业人员，均经过有关部门培训，取得了有效的资格证书，做到了持证上岗，完成全年培训任务。

回顾总结，今年以来安全工作最重要的是实现了安全生产形势的平稳发展，但工作上的差距也是不容忽视的：一是矿井现场安全管理与矿井规模发展的不适应很突出；二是矿井质量标准化水平还有待提高；三是职工队伍稳定与职工素质的提高没有突破。总之在我们看到成绩的同时，决不能忽视了问题的存在，必须认真分析总结，寻找突破口，找准切入点。

三、2013年安全工作打算：

基本思路：根据12年的工作总结与分析，13年安全工作的初步打算是：做到四个坚持、五个必须，实现一稳一升一提高。

四个坚持：坚持实现安全绩效考核体系，进一步细化标准，在考核效能发挥上寻找突破；坚持旬检、月验和矿、科室、队组活动制度，进一步在检查评比排名奖惩的科学性、公正性下功夫；坚持安全重点工程项目责任制度，进一步在责任履行过程监督上下功夫；坚持职工直面培训制度，进一步细化直面培训实施细则，实行矿、科、队、技术人员、队组骨干结对子联责到人的培训办法。

五个必须：必须在现场质量标准化上走创新点，建立质量建档联责体系；必须把双建双达在基层进行实实在在的推行，做到安全管理的过程监控；必须把三违人员的帮教与职工培训结合起来，提高培训的感性基础；必须把队组月度安全考核真正开展起来，完善“职工——班组——队组——系统——矿井”安全保障体系； 必须在重大隐患排查上推行矿办公会议制度，做到报告及时，研究处理及时。

一稳一升一提高： 一稳即安全生产形势平稳； 一升即质量标准化水平上升； 一提高即职工素质稳步提高。总之，我们本着“安全为了生产，生产必须安全”的宗旨，全力以赴抓好煤矿安全生产的各项工作，杜绝瓦斯和水害事故，遏制较大事故,减少一般事故，进一步巩固我公司安全生产工作，促使安全工作平稳发展。

7.2012年焦化公司工作总结 篇七

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公司工作总结 | 公司工作总结 | 公司年终工作总结 | 公司个人工作总结 二○xx年是我们公司技改项目全面投产后,参与市场激烈竞争的一年。一年来,面对焦炭市场持续低迷、原煤价格大幅上涨、铁路运力不足、频繁拉闸限电、企业效益滑坡的严峻形势，全体干部职工团结一致，沉着应战，同舟共济，共渡难关，较好地实现了企业在逆境中的平稳过渡。

一、抓素质，促技改，限产量，保质量

8.公司乒乓球队2012年工作计划 篇八

2012年工作要点

2011年工作总结

过去的一年是公司创立实施、正式运作的第一个年头。一年来在总公司指导下，公司按照逐步确定工作定位，扎实打牢工作基础，稳健搞好产品经营的思想，认真踏实地工作，使公司经营逐步走上健康发展的规道，截止12月31日实现本年度经营收入

132万元，利润69.5万元，分别完成年度目标的66%和139%，回顾一年来主要做了以下工作：

一、根据不断变化的新情况初步确定了工作的定位。即章丘名优农产品加工与良种经销（玉米种、大葱种）并重，加大新产品开发和增加经销量同步，扩大市场占有率与提高自主产品质量档次并行。为下一步实现农产品规模经营和良种自主加工经营做好前期准备，夯实工作基础。

二、具体讲做了十件事

（一）、申报了济南市农业龙头企业并获批准。

（二）、申报了济南市农业扶持项目一个，获扶持资金30万元，此款已于12月20日到位。

（三）、成功注册了章丘市宏昌农业合作社，为下一步实现公司与农产品基地的结合打下了基础。

（四）、新建立60平米冷库，为产品长期保质提供了条件。

（五）、建立了标准较高的农产品质量监测实验室。

（六）、对生产的所属产品进行了QS论证，目前正在审批过程中。如不出意外，近期将获批准。此项举措为公司产品进入超市经营挂上了通行证。

（七）、对公司场地进行了硬化，新增晒场面积1200平方米。

（八）、农产品经营已有二个增加到14个，并提高了质量档次。

（九）、建立了比较稳固的小杂粮、东北五常米、山珍供货基地。

（十）、引进河南成玉888玉米新品种一个。材料已报送省农业厅种子管理站，两年之后公司将拥有第一个自主品牌的玉米良种。

三、几点体会：

（一）、总公司矢志不渝的支持是基础。一年来，总公司在自身遇到诸多困难的情况下，最大限度的给与资金的投入，保证公司的正常运转。在情况发生变化，人心不稳的时候，杨总给与了公司精神支持和鼓励，使公司成员坚定了克服困难，走出符合公司实际的发展路子的信心。

(二)、选配好专业人才是公司稳步健康发展的关键。公司在一年内逐步走上健康发展的路子，得益配选了两个人，聘了一个种子顾问，良种代销玉米引种逐步走了正常的路子。聘了一个小杂粮经理，农产品的生产经营逐步搞活了。下一步选

聘专业经营人才，仍是公司发展的第一要务。

三、存在的问题

1、缺乏专业营销人才，仍是制约公司下一步健康稳步发展的主要问题，要在选聘人才上下工夫，今年再引进1-2名种子方面的专业营销人才。

2、缺乏长期稳定的市场销售网络，公司是否健康发展除不断提升产品质量档次，建立长期稳定可靠的市场网络是必不可少的，只凭人脉关系搞销售是暂时的，目前销售网络的建立仍是关键。需下大工夫抓好，否则只有产品没有市场是死路一条。

2012年工作要点

一、工作定位:继续打好基础，实现经营上的稳中求进。

二、工作目标：

（一）、完成营业额200万元，实现利润50万元，其中农产品经营实现利润30万元，良种经营实现利润20万元。

（二）、引进玉米新品种一个，争取二年内获得新品种的经营专利权。

（三）、力争申报农业扶持项目一个。

三、工作要点:(一)、加大农产品的开发经营力度，重点做好三件事。一是增加新品种数量，在现有14个品种的基础上，年内新增品种6个，使产品数量达到20个。二是提升产品质量和品牌的知名度，年

内拟培植明水香米，东北五常米，龙山小米，东北山珍四个知名品牌。三是逐步建立起覆盖章丘全市的营销网点，涵盖全市的乡镇街道和重点村。并打入章丘的各大超市，大型宾馆、饭店。同时积极和章丘及济南的大中型企业及有关部门联系，建立长期稳固的供货关系。

（二）、切实抓好玉米良种的销售。争取在销量上比去年翻两番。拟销售良种12万斤。主要是做好以下四件事：一是抓好主推品种，增加销售量。拟销售齐单1号1.5万袋，齐单6号5千袋，二是抓好新品种的推广，拟新推费玉4号，莘州158两个新品种争取各销售2000袋，为明年大面积推广打下基础。三是巩固拓展销售网络。在去年30个种子代销网点的基础上，再扩展销售网点20个，并培植10个销售过万斤的大户。四是加大宣传推介力度。采取广告、赶大集、印刷明白纸，走村入户等宣传方式，把所经销种子的优良特征宣传到位，为销售工作创造氛围，同时做好大葱种的销售工作。

（三）、做好玉米良种的引进工作，为公司将来谋求大的发展做好准备。引进河南大成种业集团的成玉888新品种一个，目前已完成材料上报，年内完成第一轮区域种植试验，2013年完成二轮试验后即可获取此种在山东境内经营专利权。公司将有第一个玉米专利品牌。将对公司整体形象和实力，有一个较大的提升。

（四）、切实抓好宏昌农业合作社的运行，在去年一月一日合作社注册成功，进入农业局项目库的基础上。一是办理税务登记和

代码证，把国家扶持农民专业合作社的各项扶持政策用足用好。二是把合作社建设与公司的农产品经营结合，年内重点运用合作社平台，做好大葱基地建设营销的文章

（五）、在条件允许的情况下添置必要的生产设备。

四、工作措施

（一）、实行工作任务目标责任制，将现有经营业务分成两个部分，即农产品经销部和良种经营部，分别确定年度基本任务和奋斗目标，责任到组到人，完成基本任务，确保工资的发放。超额完成部分按比例实施提成奖励。完不成基本任务减发工资。同时设立公司的特殊贡献奖制度，对给公司介绍大宗业务，或在引进项目，扶持资金等方面有较大贡献的实施特别奖励，最大限度的调动每个员工的积极性，克服干与不干一个样，干好干坏一样的问题。

（二）、抓好人才引进工作，任何一项工作的成败关键在人，公司要有个健康有序的大发展，关键在于专业人才的引进和逐步培养，着眼公司实际需要年内拟引进种子技术和经销人才1-2人。

9.公司乒乓球队2012年工作计划 篇九

今年以来，在外部经济形势和市场环境更加复杂多变的情况下，xx公司认真学习和贯彻落实总公司和分公司的指示精神，在分公

司党委、总经理室的正确领导下，支公司全体员工齐心协力，攻艰克难，紧紧扭住经营绩效这一主线，牢牢把握经营管理这一根

本，始终盯住队伍建设这一关键，立足自我求发展，勇于创新求突破，克服了种种困难，业务发展和经营管理都取得了较好的成绩。截止2011年12月15日，xx公司完成保费收入4140万元，完成全年保费指标的96%。其中:车险保费收入3745万元，非车险保费

收入389万元，人身险保费收入6万元，应收率为0。

一、2011年经营管理情况

一是抓重点，扩大车险及非车险保费规模

今年以来，xx公司根据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求，充分抓住内部业务政策改善和外部环境规范的机遇，重点

抓好了车险业务的续保工作和特种车的增保工作，并新开多家4S渠道业务新保了车队业务，使车险的保费规模快速扩大，达到

3000万以上，占总保费规模的75%以上。此外我们还通过分公司相关部门的大力协助，今年华东电网和中电投的续保工作得以顺

利完成，共实现保费354万元，为全年的非车险工作任务奠定了基础。在此基础上,支公司还在积极拓展其它渠道的非车险业务，比如信用险业务等。

3.今年人身险业务有规模的发展局面仍未打开，全年保费仅6余万。

二是抓绩效，全面推行各项考核制度

考核制度是驱动经营行为最重要的指挥棒，是经营行为正向激励的机制保证。年初，我们根据分公司《2011年经营绩效考核办法

》和《上海分公司2011年依法合规经营考核办法》的通知要求，制定和印发了《xx公司2011年经营绩效考核办法及费用管控办法

》，公司在考核管理中采取了一系列措施，建立和完善了以利润考核为中心，以总成本控制为前提，提奖比例与保费规模、险种

分类相挂钩的绩效考核机制，在发展过程中根据实际情况，动态适时调整策略，并对为公司争得特殊荣誉的员工，给予相应的奖

励。这些机制促进了业务的正常发展，有力的保障了支公司保费规模的达成。

三是抓队伍，不断营造争先创优的内部环境

2011年，我支公司组织人员参加了分公司组织的各类核保政策、财务管理、信息宣传和人力资源等各种业务培训，对于提高岗位

人员的各项业务操作技能，进一步的推动我支公司的健康发展起到了积极作用。在此基础上，我们还根据分公司的关于印发《上

海分公司2011年加快人才引进壮大销售队伍的激励办法》通知要求，广泛招贤纳士，于7月份引进了一位优秀展业人员，预计今

年的保费能达到200万以上。为了有效提升队伍素质，我们积极参与了分公司组织的“双过半”任务目标优胜机构和个人的活动，荣获了“双过半”任务优胜机构的第六名，并有两位展业人员进入了保费规模前三十名。参加分公司组织的三季度业务发展优

胜单位和个人的活动，荣获了“豹”奖机构中的银豹奖，并有三位展业人员进入了保费规模前三十名的“鹰”奖员工。在总公司

二季度组织的“谁与争锋业务擂台赛”活动中，支公司荣获二等奖。

四是抓监控，努力防范经营风险

预算管理是总公司近几年提出的新型管理思路，给我们的利润预测工作带来了很大的挑战，我们根据分公司计划财务部的要求，对保费收入、满期赔付率、险种结构等要素设计了不同的动态模板，对利润指标进行科学预测，并以此为基础加强内部监督和经

费控制，实现了全面预算管理。我们严格按照贯彻保监会70号文的要求，实现了合规管控零问题的目标，全面落实各项合规管控

制度，进一步强化合规管理，未踩地雷不碰红线。同时我们还严格执行《上海分公司费用集中支付暂行管理办法》、《上海分公

司2011年经营机构费用管控办法》及总公司的《关于进一步加强销售费用管理》的通知各项规定，合理高效合规的使用费用，并

进一步开展对“财务业务数据真实性”自查和“中介业务合规自查”整顿工作，以提升管控水平。年末，我们利用“反洗钱”宣

传月活动的契机，建立和完善反洗钱预防和风险防范工作。

五是抓服务，积极清理有效降低赔案

积极参与分公司组织的三季度的劳动竞赛，把加快结案，减少未决赔案，降低赔付率作为重要工作目标；二是制定了支公司的降

赔竞赛方案，并认真组织实施；三是请分公司客户服务部的领导到进行了现场指导，对支公司的各类未决赔案进行了会诊，在客

服部领导的指导下，业务人员对各自客户的赔案进行了再次的梳理。为了加快清理未决赔案的步伐，支公司想尽了一切办法，业

务员们也在展业工作外，抽出时间积极清理赔案。其中业务一部新进的刘中同志为了尽快降低赔付率，还放弃了周末休息时间，驱车三百多公里，将一起30万的赔案降到了15万。

二、2011年支公司工作中存在的主要不足

一是业务结构相对单一，保费构成不尽合理。支公司车险业务偏大有其历史原因，但是由于市场竞争的因素，非车险业务有

所下滑，人身险业务又一直无法打开局面，所以，支公司的保费结构不尽合理。

二是历年制赔付率不理想。因为业务结构不尽合理，在遇到较大的赔款时，赔付率偏高，效益状况不理想。

三是人员结构和素质有待提高。展业员工偏重车险，对非车险、人身险等险种不了解，不专业，所以，在非车险、人身险业

务上始终难于突破。此外支公司内高级管理人才和优秀销售员工缺乏，内部培训还比较薄弱。

三、2012年工作设想

新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固

强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下

达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。

(一)不断转变思维观念，增强发展信心

强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了

从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最

大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合xx公司的实际情况，针对

车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公

司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。

（二）不断优化经营结构，实现科学发展

继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一

年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力

争车险业务成为有效益的龙头险种一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率

维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上；车队业务及团车业务维持在80%以上；4S店的续保业务维持在30%左右。二

是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划2012年将拓展2-3个车险渠道

。重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立

后

10.公司2012年新闻宣传工作要点 篇十

2012年是党的十八大胜利召开之年，也是国家“十二五”规划承上启下的重要之年。面对新形势、新任务，公司宣传工作要围绕中国能建“两保一冲刺”的目标和公司“抢市场、铸品牌、抗风险、创效益”的工作方针，以增强企业软实力为目标，不断提高新闻宣传工作的能力与水平，为将公司打造成为引领新集团建筑板块的龙头企业营造良好的舆论环境。

一、宣传工作重点

通过采取专题策划和重点宣传相结合的宣传形式，坚持“四个围绕”加强宣传，落实“四个突出”树立形象。

一是围绕市场开发舞龙头，突出公司、项目部双管齐下拼抢市场的宣传；

二是围绕在建工程铸品牌，突出国际国内齐头并进树丰碑的宣传；

三是围绕强化各项管理，突出防范风险创效益的宣传； 四是围绕和谐企业建设，突出前方后方齐心协力促发展的宣传。

进一步巩固公司在葛洲坝集团的领先地位，增强公司社会美誉度；加大在中能建集团及高端媒体的宣传力度，扩大企业知名度。

二、工作措施

2012年，公司宣传工作将更加严格遵循上市公司规范运作的要求，不断丰富内容，创新形式，改进宣传手段，提高宣传质量和水平，使宣传工作再获新突破，再上新台阶。

一是围绕中心，突出重点，进一步抓好报纸、电视，特别是网站媒体的宣传。继续健全和完善宣传的统筹协调机制，党委工作部按季度做好《宣传工作预案表》，每季度牵头组织召开一次宣传工作策划例会；紧紧围绕公司中心工作，大力宣传公司2012年各阶段取得的成绩，根据公司阶段性工作重点，抓重点策划，重点选题，大力宣传企业在突出市场开拓、突出工程管理、突出风险管控方面取得的成效，充分报纸、刊物、电视，网络等媒介宣传企业品牌，提升企业形象。

二是抓好队伍，筑牢基础，进一步提升通讯员素质。根据生产经营的发展需要不断完善和更新信息库，充分发挥基层宣传员信息源作用，畅通信息渠道；加强对基层宣传工作的督促、指导和帮扶，并加强培训与考核，如遇基层单位重大新闻事件，提前沟通、共同策划，资源共享；在日常工作中，注重利用网络平台，开展重要新闻选题约稿、业务探讨、交流活动，提升通讯员的新闻采写能力，提高稿件质量。

三是畅通渠道，重视外宣，进一步推介公司良好形象。继续建立并加强同国家级媒体、区域媒体、行业媒体及业主媒体等的联系，拓宽合作的深度和广度，搭建起良好的沟通协调平台，提高宣传效果。完善新闻发布和采访审核机制，组织协调媒体采访、约稿、审稿等工作，做好宣传把关工作。研究、利用互联网等新兴媒体的传播优势，不断提高宣传能力。2012年，要高度重视

中国能建网站的信息报送工作，畅通信息报送渠道，多上好稿，推介公司良好形象。

11.公司乒乓球队2012年工作计划 篇十一

在经历过一场有惊无险的世界末日之后，在庆幸我们每个人都还活着的时候，2013年它轻轻的来了，走进我们每个人的身边，走进我们每个人的心里！历经坎坷，多灾多难，而我们自己又都在2012年都做了些什么呢？是碌碌无为，虚度青春，还是全力以赴，无怨无悔？为了给自己2012年也交个答卷，特对自己的工作做一个全面总结！

第一，在工作态度方面，总体而言还是积极主动的，基本上每天还是有目标有想法的在努力的工作。只是偶然也会有开小猜的时候，在面对客户的接二连三的无情拒绝后，情绪会有波动，有时候会因此而一整天没状态，从而影响到业绩!心态决定命运，态度决定高度！

第二，在工作时间上安排的不是很合理！我发现很多同事也包括我自己，很多时候都在做着无用功，没有把时间用在最重要的客户和事情上面，所以有时候会造成事倍功半的现象！所以我们每天早上开会早会后再利用15分钟的时间做一下一天的工作计划表，而且这个表一定要量化，细化，而不是一个笼统的概念，这样我们工作起来会更加明确我们每天都要做什么，该怎么去做，工作效率的提高一定会伴随业绩的提升,而且这种方式一旦坚持下来形成一种习惯，对我们以后的工作、学习、生活都是大有裨益的！高效的时间管理，是所有成功人士必备的优秀品质！

第三，谈的大客户少，或者说不敢去谈大客户，因为对产品的不自信和对自己的不自信！在我们公司10多年的服务客户群体来看，我们一直都把我们的客户定位在中小型客户，把我们的产品定位在中基层岗位的招聘服务！因为固有的观念，我们也一直延续老路继续前行，而没有大胆的去寻找新出路，岂不闻坐吃山空，像中小型企业的生存期都不会很长，很多以前的老客户都会变成死单位，垃圾资源！我们的业务员也会很吃力，业绩的开发也犹如坐过山车一样，此起彼伏，没有安全感！而这个源头就是这个客户资源，我们需要更多更好的大客户，好单位成为我们公司的形象代言人，这样下来我们公司才能持续科学的发展下去！而这些大客户，好单位的加盟，需要我们有更专业的行业知识和高超的销售能力加上产品本上的价值！我觉得上级领导应该给我们更多的培训机会，让我们更好的提升自身能力，最好是以身试法，就像古时带兵打仗一样，大将带领士兵冲锋陷阵，这样的话才能鼓舞士气，最具战斗力！一个具有战斗力的团队，才最有希望！

第四，团队的凝聚力不够，或者说是丧失！我们现在的部门与部门之间没有竞争意识，丧失战斗力，以前的激励制度，应该要继续发扬下去的，可惜取消了，什么时候能重新启动呢？部门之间需要一些活动才能更融洽，更和谐，不然大家没有什么交流，部门不部门有什么区别呢？若一盘散沙，焉能成大事！

过去属于死神，将来才属于我们自己！让我们把握现在，展望美好未来！为此，我特为自己做了一些2013年的工作规划，以其作为自己2013年的工作标尺，及时有效把控好2013年！

计划如下：

1、严格遵守在位一分钟，干好60秒的原则，上班时间不干与工作无关的事情，充分利用好每一分钟，做好自己每天的工作安排表，并按工作表开展各项工作，秉着对工作负责，对自己的态度，努力完成公司下达的任务！每天电话量120分钟，有效电话40个！

2、去多试着谈一些大客户，不断提升自己的业务能力，半个月内试着谈一个大客户，不论成功与否，都要坚持下去！

3、2013年全年的目标15万，每月目标12500，每周目标31254、在工作之外学习各项技能，每个月学习一项技能，以提升自己的能力！

5、加强体育锻炼，增强体质，最好是学习一门武术！

计划有时候也是赶不上变化的，但是我会最大限度的以计划为准绳，尽最大努力完成！