市场调研作业（9篇）
1.市场调研作业 篇一
可口可乐（Coca–cola）市场调研即产品认知度调查 调研公司：可口可乐中国有限公司（Coca–cola China Lit.）调研对象：****大学外国语学院大
二、大三年级部分班级同学。共有40名调查对象，其中女生15人，男生25人（考虑到女生饮用可乐的次数和频率相比男生低。）
调查目的：调查可口可乐（Coca–cola）在中国消费者的认知程度，使之更符合中国消费者的口味，完善此饮料在中国存在市场缺陷，增强可口可乐（Coca–cola）与百事可乐（Pepsi）、汇源果汁等饮料的竞争力，最大限度的促进可口可乐（Coca–cola）在中国市场的销售量。
调查方式：以电子版问卷调查为主，网络微博调查辅助，发挥网络传媒的作用。
调查内容：
一、调查内容设计。
根据可口可乐（Coca–cola）的流行度，消费情况等内容进行问卷设计，内容如下：
大学校园可口可乐（Coca–cola）问卷调查
1、您的性别（）
A、男B、女
2、您的年龄（）
A、18岁以下B、18—20C、20—24D、24--283、您平均多长时间饮用可口可乐（Coca–cola）（）
A、经常B、偶尔C、很少D、从不
4、您经常购买什么样的饮料（）可多选
A、碳酸饮料B、酸奶饮料C、果蔬饮料D、茶饮料E、功能饮料F、纯净水
5、在购买饮料时您最关心什么（）可多选
A、解渴就行B、营养成分C、卡路里含量和含糖量
D、品牌E、价格F、时尚
6、您认为像可口可乐之类的碳酸型饮料怎么样（）可多选
A、口感好B、解渴，排气C、不利于减肥，甚至致发胖
D、有的含防腐剂有致癌作用E、名牌饮料，身份象征
7、您选择可口可乐的原因（）可多选，不需回答第7题
A、包装酷B、无糖健康C、推出的新产品 D、口感好 E、时尚F、价格便宜G、品牌知名度
8、您不喜欢可口可乐的原因（）可多选，不需回答第6题
A、价格贵B、口感不好C、包装丑陋D、导致发胖 E、没有饮用习惯F、有些配料对不宜身体健康
9、您觉得以下哪些宣传方式最能引起顾客的注意，从而达到宣传效果（）可多选
A、电视广告B、报纸杂志C、户外广告 D、商场促销活动
10、如果降低可口可乐的热量，并加入有益减肥的配方，你会购买吗（）
A、是B、否
原因是_________________________________________________
11、您认为可口可乐应该有哪些改变，才更能满足您的需求？________________________________________________________________________________________________
您的满意是我们的终极目标，可口可乐（Coca–cola）公司真诚感谢您的支持，也希望您能够为我们献言献策。
二、统计设计
1、本次网上问卷调查共发放40份问卷调查，其中女生15份，男生25份，实际收回有效问卷调查39份，女生15份，男生24份，占总数的97.5%。
2、经常购买可口可乐（coke cola）的有20人,占总数的51.3%；经常买“零度”可乐、百事可乐等饮料有15人，占总数的38.5%；很少喝或者没有喝过可口可乐等类型饮料的有4人，占总数的10.3%。
3、在调查中男生更关注与可口可乐的健康标准和口感，女生关注可口可乐的的卡路里含量。
4、绝大部分人喜欢购买可口可乐瓶装的，在罐装可乐购买的频率很低。
三、调查回访与信息核实
陆续进行中·······
调研结果：
经过本次局部市场调研，可口可乐在中国市场的占有率和知名度很高，这归功于可口可乐全球市场化战略和中国分公司的共同努力。
我们公司应该根据中国消费者的口味进行配料生产，特别是人们逐步关注食品健康的环境下，我们更应该紧抓饮料健康生产，严格按照国际上相关生产标准；其次，产品设计和生产应针对年轻人，并符合其个性；另外，降低饮料热量含量，生产完全无糖的可口可乐，最好加有有助减肥的配方，以迎合广大女性消费者。
市场调查人：***
2012年3月25日
2.市场调研作业 篇二
经过数十年的努力,我国高空作业平台行业从无到有逐步发展起来,尽管和发达国家相比还存在一定差距,但较国内早期的起步阶段已经取得了长足的进步。尤其是“十一五”期间,我国工程机械行业整体发展势头良好,在国家政策和市场需求的推动下,行业规模正在不断扩大。据中国工程机械工业协会装修与高空作业机械分会初步统计,除2009年受全球金融危机影响而出现下滑以外,其它各年份均保持高速增长。2011年销售数量已突破6300台,见图1。其中2007~2011年间,高空作业平台市场销量年均复合增长率达23.2%。
从工程机械结构升级和全球高端装备制造的转移趋势来看,我国高空作业平台行业在“十二五”期间前景广阔;同时,我国经济水平的提高和城市化进程的深入,也使得高空作业平台将面临巨大的市场需求。工信部装备工业司和中国工程机械工业协会联合发布的《中国工程机械行业“十二五”发展规划》中,自行式高空作业平台被列为“十二五”期间重点支持研发生产的新产品。住房和城乡建设部发布的《建筑业“十二五”发展规划》也要求“十二五”期间安全生产形势保持稳定好转,到2015年,房屋建筑和市政工程生产安全事故死亡人数比2010年下降11%以上,鼓励有能力的企业进一步提高施工机械化水平。这都对高空作业平台行业的发展形成了有力推动。以工程机械行业中成熟产品的发展经验判断,我国高空作业平台行业作为正处于上升期的子行业,在未来5年内有望保持20%以上的增速,预计到2015年国内市场容量将达到13000台左右。
2 国外市场需求
除了我国国内市场的飞速发展,国际市场上发达国家的高空作业平台消费需求也依然强劲。尤其是美国和欧洲市场的规模非常庞大,在全球占主导地位。原因在于两点,第一是这些国家和地区有严格的安全生产法规要求,使得高空作业平台的使用成为各种施工场所的首选;第二,美国和欧洲有成熟的高空作业平台租赁市场,巨大的租赁设备保有量,每年都形成了稳定的用以替换退役设备的更新需求。IPAF专家表示,以设备数量计算,美国和欧洲市场上每年的销售规模占全球75%以上,在不出现重大宏观经济冲击的情况下,预计2012-2015年间,美国和欧洲高空作业平台市场的销售规模至少保持每年5%的增速。
3 全球主要竞争者
《Access International》根据2010年度销售额,对全球高空作业机械设备制造商排名如表3。
由于全球主要的高空作业平台制造商往往同时也生产高空作业车,所以上述排名中部分公司的销售额统计也包含高空作业车产品的销售,其中Aichi公司的产品更是以高空作业车为主。如果仅考虑高空作业平台,则全球产销规模最大、知名度最高的三家公司为Terex、JLG、Haulotte。长期以来这三家公司产销规模均位居前列,且超过其它竞争者幅度较大,在全球市场中占有较高份额。除了这三家公司以外,其它以自行走高空作业平台为主要产品的制造商的产销规模都还相对较小,但也不乏一些竞争力较强的公司,有代表性的包括Skyjack、浙江鼎力、京城重工、湖南星邦。其中,浙江鼎力、京城重工、湖南星邦三家公司是目前国内高空作业平台制造业中具有领先地位的企业,尤其是浙江鼎力近年来发展迅速。根据中国工程机械工业协会装修与高空作业机械分会的初步统计,2009~2011年期间,以高空作业平台销售数量为指标,浙江鼎力在我国内资高空作业平台制造商中连续排名第一。
4 我国高空作业平台行业的发展机遇
目前全球范围内高空作业平台制造业向我国转移的趋势明显,Terex和JLG均已在我国设立生产中心。国际巨头的加入,有利于国内行业的加速发展和成熟,有利于先进技术和国外资金的引进。预计“十二五”期间我国高空作业平台行业将迎来一段高速发展的机遇期,并有望成为整个亚太地区的高空作业平台生产基地和业务中心。与此同时,得益于我国人力资源丰富、制造业成本低、配套设施完善等众多优势,我国生产的高空作业平台产品性价比十分突出,在国际市场体现极具竞争力,预计“十二五”期间我国高空作业平台产品的出口增速将保持在20%左右。
3.谷物联合收割机作业市场收益分析 篇三
进入21世纪以来，随着国家农机购置补贴力度不断加大、扶持资金的进一步增加，在宿州市，联合收割机保有量迅速提升，截止2010年底，全市联合收割机保有量14006台，联合收割机快速增加，一方面促进了我市农机化事业发展，但另一方面也加剧了小麦跨区作业市场竞争，直接影响了“麦客”经济收入，挫伤了农民购机积极性。
一、制约联合收割机收益的原因
1.主观原因
（1）操作技术不熟。联合收割机是农业机械中结构相对复杂、技术条件要求较高一种机械，操作手技术好坏直接决定着收割机的收益，我市目前许多机手，文化程度偏低，参训时间不长，有的甚至根本没有经过正规培训，操作技术大打折扣，尤其是新机手，在驾驶技能不熟，工作经验不足的情况下跨区作业，一味追求效益，往往会出现较为严重的后果。
（2）安全意识不强。2009年6月6日，河南许南公路上发生一起正在行走的收割机失控翻车事故，坐在小麦储仓内的一对母子被困，生命垂危，最后消防官兵调用大型吊车才解救了这对母子的人身安危，但翻车给机主造成的损失是显而易见的。随着收割机数量的快速增长，一些机手外出作业时只顾抢活，不注意安全，乱干一气，结果大的方面造成重大责任事故，损失惨重，小而言之则直接造成经济上的损失，减少了收益。
（3）作业信息不准。获取准确、及时、有价值的作业信息是机手获得效益的关键，一些机手盲目外出，不注意获取当地小麦的长势、作业地块的大小，当地作业机械的多少、作业面积的多少、作业期间天气情况等，而是光凭运气，认为别人能去的地方自己也能去，结果到了地方一看，不但其他外地机械已大量涌入，而且他们的收费低，再加上当地天气连阴雨，地块较小，最后只能抢一块算一块，既耽误了时间，又造成人力、物力、财力等的浪费。
（4）作业信誉不高。现在收割机多了，农民不像以前那样，不管作业好坏，疯抢机械，同时一些机手受利益驱动，私自改装滚筒、提高割茬高度，或作业不彻底，从而造成不好的影响。这样缺乏信誉的做法直接导致来年的作业面积减少，从而降低了收益。
2.客观原因
（1）收割机保有量迅速增加。以2009年“三夏”期间为例，全国共投入联合收割机44万台，跨区作业联合收割机28万台，投入量最高达33.5万台，日收获作业面积最高达2114万亩。
（2）作业成本翻倍。以前聘请一名联合收割机驾驶员日平均工资100元，2009年为200元；2009年5月6日跨区作业才开始6天，柴油价格就从5元/公升，涨到5.34元/公升。
3.加上跨区作业机械的无序流动和竞争驱使收割价格上不去，三管齐下，造成了联合收割机手的效益偏低。
二、对策和方法
为确保收割机跨区作业正常进行，在短时期内取得最大效益，笔者认为应从以下几个方面加以解决。
1.及时参加培训，了解相关信息
每年农机部门在午收前都举办不同形式的跨区作业培训班，机手要积极参加，新机手学习驾驶技能、机具特点、易出现的问题及注意事项，操作要点等。老机手做到熟练掌握，相互交流上一年取得的经验和教训。
2.加入农机专业跨区作业组织，避免单机盲目外出
现在跨区作业队不外乎是以下三种组织形式：农机部门组织的跨区作业队，农机专业合作社组织的跨区作业队和农机手自发组织的跨区作业队。其中农机专业合作社是近年市场经济条件下出现的又一新的产物，可以说农机专业合作社架起了作业机具和作业市场的桥梁。农机专业合作社具有一定的市场经济头脑，他们按照合作社法和合作社章程建立了相应的组织机构、严格的培训制度、和作业市场管理制度，具备有必要的机务常识和跨区作业管理常识，他们在协调机具，联系作业市场方面都是以组织形式或签订作业合同，或通过严谨的方式与作业方进行联系合作，而不是单兵单练，这样当机手的利益一旦受到侵害时，就能及时受到法律的维护和帮助，从而降低了运行损耗、交易成本和风险，提高跨区作业的收益。
3.做好收割机作业前的维护、保养
在午收前，要对自己的机械进行一次全面的维护、保养，做到不带病出征，要认真检查收割机部分的切割器技术状态、脱粒间隙的均匀性，各部件转动的灵活性、轴承的牢固性、链条皮带的张紧度等，以免到外地作业时，出现歇、停机现象，尽量避免耽误农时，影响作业收入的情况发生。
4.合理规划跨区作业行程
一般情况下，百公里以内的作物成熟度天数相差不大。因此，跨区作业机手要合理规划好作业路线，合理选择分配作业时间。按照作物成熟早晚，循序推进，极力延长作业时间；同时合理分配作业时间，决不能做无用功，搞疲劳战术，致使人、机超负荷作业。
5.预防为主，安全第一
4.市场调查作业 篇四
一、肯德基或者日本家用电器进入中国前，是如何进行环境调查的？她们调查了那些内容？她们据此进行了怎样的市场营销策划？
肯德基在进入中国前，应该对中国市场的宏观环境和微观环境进行调查，采取问卷和调研的方式较为合理。中华民族众多，不同系列、不同风格对于快餐业来说，技术发展对该产业的影响并不大，并且也一直处于比较稳定的发展状态，因此不作分析。从四方面入手：科技技术变革、政策法律变更、社会文化变化、经济环境好坏。
宏观环境
法律，对于肯德基来说，早在19世纪进入中国市场的优惠政策已经丢淡，例如多年以来，包括“洋快餐”在内的各类外资企业，不仅在税收方面享受着“超国民待遇”，甚至在政治和法律方面也享受着“超国民待遇”。但是这些都是当年中国为了吸引外资加快国内经济发展生活质量提高而做出的决策，而今天，随着麦当劳、肯德基等洋快餐违规用工，以及采用变种鸡激素生产鸡翅、食物中添加过量苏丹红等一系列事件的曝光，洋快餐店开始受到了舆论的批评和食物部门、劳动部门的调查。一系列真假丑闻使得国家加紧立法，加紧纠察，这注定肯德基的发展将要对某些方面重新审视和调整。而肯德基也加紧了对员工的素质培训以及对供应商的管理。
接着，当今社会文化的变迁可谓天天都在进行，而流行于当下的饮食文化，不再是只求饱肚或追求味道，而是趋于健康均衡饮食。随着“问题奶粉”事发，消费者对奶粉、液态奶的消费热情骤降，同时再次唤醒了消费者对食品天然营养和安全卫生的重视并且饮食习惯正在悄然改变。从牛奶到豆浆也只是一朝一夕之间：根据苏宁电器的一份数据显示，“奶粉事件”发生后的一周内，苏宁电器全国600多门店，加工杂粮的豆浆机，米糊机销售火爆，每天销量都3000-5000台左右，而以往大概只有2000台左右。因口感不好一直被现代人厌恶的五谷杂粮重新成为早餐主力，无公害杂粮的热销以及从市场反应可以看出的有机时代的来临„„这些显而易见的饮食文化变迁，使得一直紧追时尚、实施“本土化”的肯德基也更新了他们的餐牌，营养早餐顺势推出。
最近的经济形势受到全球经济危机的影响，也不容乐观。百胜餐饮集团2008年第四财季业绩报告显示，其中国业务收入增长15%（2007年百胜中国营业额增长为30%），增速下滑幅度达50%。这说明肯德基的母公司，全球最大的餐饮连锁集团——百胜餐饮集团，目前似乎遇到了其在中国市场的首次具有实质影响、涉及面较大的经济问题。公开资料显示，近来百胜餐饮集团在中国市场的利息、税项收益的增幅一直在放慢。百胜餐饮集团2008年二季报显示，原料成本的上升降低了百胜在中国和美国两大核心市场的利润，其中在中国市场的餐厅利润率从18.2%下降至17.1%。百胜餐饮集团表示，2009年的这一数据将在15%~20%之间，而这一增幅只是2006年的一半左右。面临金融危机，洋快餐的竞争开始加剧。继麦当劳2月推出今年（2009年）首轮大降价后，肯德基于4月底抛出更高幅度的降价措施，开始了其今年首轮大范围降价促销，此番降价最高幅度达到33%。
微观环境
1．同行竞争。众所周知的麦当劳是它的最强劲对手，其次在中国市场还有汉堡大王、德克士、永和大王、真功夫、大娘水饺、吉野家等。显而易见的是，在中国市场的快餐行业里，竞争者众多，并且由于经济危机的影响，行业当下增长数度缓慢。但比较乐观的是，作为以鸡肉为主的西式快餐肯德基来说，在产品差异化上还是有一定优势的，并且由目前的情况来看，推行“本土化”的肯德基是国内发展最为迅速、规模最大、市场影响力最大的快餐店之
一。（笔者认为具有可比性的也就只有麦当劳了。）因此肯德基还是具有相对竞争优势的，同时从竞争概况来看，肯德基还应该计划一下它的农村市场扩张，争取比强力的竞争对手取得
先发优势。
2．潜在进入者。由于中国市场庞大，同时快餐行业的进入资金、成本、技术等要求并不高，是一个进入壁垒并不高的行业。因此市场上存在着大量的潜在进入者。且不管他们经营的如何、能维持多久，但是从生活中不断涌现的以不同食物为主题的小吃店，可见其潜在进入群体之庞大。以各地特色小吃为主旨的、以口味取胜的、以经营手法取胜的各种方法很容易取得差异化的小吃店，不论他们的生命周期如何，他们都对肯德基的经营存在一定影响。
3．替代品。如同上述分析，时下的饮食文化正在改变，朝着健康均衡的方向发展，从而对于一直被誉为“垃圾食品”的西式快餐，替代品也成为了一种威胁。比如更为传统的五谷杂粮早餐，新鲜鱼肉有机蔬菜渐渐成为新宠。而这些恰恰是西式快餐中缺少的。要怎么与替代品抗衡在肯德基的战略方案中打上了重点标记。而肯德基似乎选择了与替代品结合——有粥的早餐、配沙拉的套餐等，这不是为一个很好的应为方法。
4．供应商。肯德基的主要供应商是食材供应商，因为肯德基所需的食材是马铃薯、鸡肉、面包、牛肉等比较没有差异化的食品，因此面临的供应商威胁并不大。但是肯德基还是在供应商上下功夫了！因为它知道，它的成本大部分都是来自食材采购，因此应付供应商便成为一个重要环节。于是肯德基所实施的供应商管理——对供应商进行星级评估以及相关培训支持，同时促使国外供应商本地化，尽量使用本地资源便显得必要而明智了。
5．消费者。在《企业战略管理》中所指的消费者带来的威胁主要是讨价还价的能力，而对于肯德基来说，需要做的是面对着这个庞大的消费市场，虽然不会出现在肯德基大厅讨价还价的情形，但它更要考虑的是怎样才能让更多消费者主动进来购买食物。因此肯德基一直利用有计划的推销活动以及跟进时尚潮流的食品来吸引消费者。
市场营销策划
1． 进入中国时机及选址的正确性。KFC通过把降低风险的可能性与通过投资可能得
到的潜在的收益加以比较,且考虑到当时在中国没有其他竞争者是进入的最佳时机于是,在平衡了可能的风险和收益 ,决定暂时把北京作为一个起点。把北京作为肯德基进入中国的首选城市为肯德基在中国的成功奠定了坚实的基础。肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的核心竞争力之一。
1、特许经营方式的建立。肯德基所采用的经营手段正是这种特许经营的加盟的方式，肯德基提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系，合作
方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益。因为
中国当时尚未对外开放，肯德基在中国发展的政治风险较大，且中国的文化
分隔较严重，所以特许经营成为肯德基进入中国市场的首选经营方式。特许
经营的另一个好处是肯德基公司可以保证在投资很少的情况下确保得到稳定的收入，它会对现有的经营状况产生杠杆作用。在那些能轻易避免特许商偏
离肯德基公司经营规程的行为的地方，这是一个非常具有吸引力的选择。
二、谈谈把我国的中式快餐打入中东某国，应该进行那些内容的市场调查？为什么？请进行比较详细的说明。
首先要了解中东的文化，中东带有浓厚的伊斯兰教风格。伊朗人的饮食习俗明显受宗教信仰的影响，带有强烈民族色彩，吃食物很注重吉祥之意。如喜吃苹果蜜饯，表示生活甜甜蜜蜜；吃石榴，表示像石榴粒一样多福；吃鱼，像鱼一样活跃。更有趣的是，他们将糕点制作成各种形状，各有寓意；梯形的象征步步高升； 鸟形的意味着像鸟翅覆雏一样和乐安康等等。宗教节日忌吃异味蒜、葱和苦的食物，因为这是不吉利的，也不食核桃、巴旦杏等坚果，因为“坚果”一词与“罪孽”有关，且多吃会刺激喉咙，影响祈祷。其次是饮食，伊朗
犹太人教徒，在饮食禁忌方面一个显著特点是，在逾越节期间，只吃无酵食品。伊朗犹太教徒认为猪肉等是不洁之物，属禁用之列，尤其忌带血食物。这一点近似于伊斯兰教。显然，酒、猪肉、猛兽、不洁净之物和动物的血，属禁用之列。为此，伊朗在伊斯兰革命胜利后，曾于20世纪80年代初，发动了严厉的禁酒、禁赌，扫除一
切色情的纯洁运动，封闭了歌舞厅、夜总会、赌场和妓院，甚至美容院也不能幸免。例如，根据严厉的禁酒法令，即使接待外国人士的饭店，也只供应不含酒精的饮料，犯戒者，处以鞭挞，屡犯者判以徒刑。烤羊肉串被认为是中东饮食的代表之作。
之所以要进行这些市场调查，是因为中东是一个特殊的地方，中东局势和宗教问题在当今是最敏感的话题。地区局势充满着不稳定因素。超级大国加剧了地区紧张局势。最后，中东地区民族矛盾巨大，一些国家还存在领土、水资源的争夺，而这种历 史积怨也不可能短时间化解。巴勒斯坦人与犹太人、塞浦路斯岛上希腊与土耳其两族之间以 及库尔德族与其他民族之间的矛盾。该地区较普遍存在水资源纠纷，中东地区幅员辽阔，但严重缺水。这都是我们在打入中式快餐所要了解的。
三、通过外国企业收集我国经济情报的个案或者案例，谈谈对市场调查的最新发展有什么看法？对一些公司利用网络黑客窃取商业情报有什么看法?为什么? 沃尔玛能够以最低的成本、最优质的服务、最快速的管理反应进行全球运作，信息技术不仅提升了沃尔玛供应链的工作质量与效率，同时也为沃尔玛的客户创造了巨大的经济价值。通过分析沃尔玛的信息技术应用历程可以看到我国未来零售业信息化的发展不仅要吸取沃尔玛的成功经验，更要适合未来零售业多业态、跨区域、连锁化、规模化高的特点，向集成化、差异化、智能化、人性化发展。信息技术通过其强大的数据采集能力、数据传输能力、数据存储能力、数据分析能力、数据服务能力为现代零售业提供了有力的帮助，它改变了供应链信息的不对称状况，提高了补货和存货共管能力；实现了商品流、资金流、信息流的实时数据处理；大大降低了规模化经营的人工成本、组织成本、交易成本。信息化的发展也给我国连锁零售业带来了巨大的经济效益，它促使商品销售规模每年增加达20%以上，也就是600亿。
市场调查是市场营销活动的起点，它的通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析市场信息，掌握市场发展变化的规律和趋势，为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业确立正确的发展战略。市场调查的内容很多，有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；有市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
5.展会调研作业参考： 篇五
2015中国(北京)国际香文化产业博览会
调研与分析报告
小组成员：
任课教师：黄春滨
调研时间：2015.08.09
设计咨询与信息采集
小组成员参展现场照片
设计咨询与信息采集
目录
1.展会背景资料...............................................................................................................................5
1.1展会基本信息....................................................................................................................5 1.2展会主要活动....................................................................................................................6 同期特色展览：“香之器”中国古代香器具展....................................................................6 1.3展会场地相关信息............................................................................................................7
1.3.1国际展览中心（旧馆）平面示意图.....................................................................7 1.3.2国际展览中心（旧馆）一号馆平面示意图.........................................................7 1.3.3国际展览中心（旧馆）一号馆基本设施信息.....................................................8 1.3.4展位费用及配置....................................................................................................8
2.展会纪实.......................................................................................................................................9
2.1展位造型、主要材料、灯光............................................................................................9
2.1.1华品天下展台........................................................................................................9 2.1.2隽永展台..............................................................................................................10 2.1.3上元堂沉香展台..................................................................................................11 2.1.4汇安沉香..............................................................................................................12 2.1.5中福沉香..............................................................................................................13 2.1.6无双阁香馆..........................................................................................................14 2.1.7艺霖坊..................................................................................................................15 2.2咨询台的造型、洽谈空间形式......................................................................................16 2.2.1咨询台..................................................................................................................16 2.2.2洽谈空间..............................................................................................................18 2.3公司标志在展位种出现的数量、高低位置...................................................................20 2.3.1未觉展台..............................................................................................................20 2.3.2隽永展台..............................................................................................................21 2.4地面铺装材料..................................................................................................................22 2.5在某一展位中的色彩运用..............................................................................................23 2.6公司名在展位中的位置、高度材料、大小...................................................................24 2.6.1柏舟沉香..............................................................................................................24 2.6.2沉檀汇..................................................................................................................25 2.6.3中福沉香..............................................................................................................26 2.7展位中柱子的处理..........................................................................................................27 2.7.1沉檀汇..................................................................................................................27 2.7.2隽永......................................................................................................................28 2.7.3无双阁香馆..........................................................................................................29 2.7.4汇安沉香..............................................................................................................30 2.7.5艺霖坊..................................................................................................................31 2.8展厅中最高展位..............................................................................................................32
设计咨询与信息采集
2.9展馆中的人流通道宽度和不同展馆的顶棚高度...........................................................34 2.10展示道具及简要分析....................................................................................................35 2.10.1普通高低货柜....................................................................................................35 2.10.2独立玻璃展柜....................................................................................................36 2.10.3人物模型展示....................................................................................................37 2.10.4木质展示货架....................................................................................................38 2.10.5内凹展墙............................................................................................................39 2.10.6服装展架............................................................................................................40 2.10.7高台木架............................................................................................................41 2.10.8系列展柜............................................................................................................42 2.10.9隔断式展墙........................................................................................................43 2.10.10阶梯形展柜......................................................................................................44 2.10.11全透型展墙配合展板......................................................................................45 2.10.12重点展示..........................................................................................................46 2.10.13辅助展示道具..................................................................................................47 2.11绿化的作用....................................................................................................................48 2.12商家宣传手段................................................................................................................53 2.13展位中的视听设备........................................................................................................60 2.14展位中展板的使用........................................................................................................61 2.15展位中灯箱的使用........................................................................................................66 2.16观察到的问题................................................................................................................70 3.“汇安沉香”展台的具体分析.................................................................................................73 3.1展位尺寸及材质..............................................................................................................73 3.2展位灯光设置..................................................................................................................74 3.3绿植的应用......................................................................................................................75 3.4商家宣传手段..................................................................................................................77 3.5咨询台和洽谈空间..........................................................................................................78 3.6展示道具..........................................................................................................................79 3.7展板..................................................................................................................................80 3.8地面铺装材料..................................................................................................................80 3.9灯箱的应用......................................................................................................................81 4.总结.............................................................................................................................................82
设计咨询与信息采集
1.展会背景资料 1.1展会基本信息
展览名称：2015中国(北京)国际香文化产业博览会 展出时间：2015年8月6-9日
举办地点：中国国际展览中心(老馆)一号馆 主办单位：中国国际展览中心集团公司 展览性质：国际性专业展览会 举办周期：一年一届
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参展范围: a.沉香产品: 原木、木片、粉末、精油等;b.沉香工艺品:雕件、挂件、饰品、香囊、香枕等;
c.衍生香品:线香、蔑香、袋香、盘香、竹签香、立香、贡香、棒香、塔香、锥香等;
d.龙涎香/麝香产品;
e.香道用品:香炉(含卧炉、手炉、篆字炉、香斗等)、香筒、熏球、香插、香盘、香盒、香箸、香匙等香道用品;
f.其它:名贵木材、古典家具及仿古家具等;
g.沉香类药用、饮品、保健养生品及日用品;h.香道会所及其他相关服务机构、媒体等。1.2展会主要活动
同期特色展览：“香之器”中国古代香器具展
“御藏遗珍”中国宫廷藏香展
“炉韵”宣德炉精品收藏展
“香源中国”最受观众喜爱的香器具大赛 8月6日：展会开幕及诚信联盟启动仪式 ；沉香研讨会
曾经的辉煌—简论中国香学文化 主讲人：贾天明
菩提吟—论香之王者：奇楠 主讲人：刘志正
香与生活—探访生活中的一缕磬香 主讲人：潘奕辰
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8月7日：“唐人用香，以香養身” 主讲人：雅赏听香 8月8日：“香源中国”最受观众喜爱的香器大赛揭晓 1.3展会场地相关信息
1.3.1国际展览中心（旧馆）平面示意图
1.3.2国际展览中心（旧馆）一号馆平面示意图
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1.3.3国际展览中心（旧馆）一号馆基本设施信息
1.3.4展位费用及配置
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2.展会纪实
2.1展位造型、主要材料、灯光
在这次香文化国际博览会中，展馆中的展台造型，一部分依照各公司的行业特点以及展品特色进行设计，不管在用色用料还是造型上都独具特色；也有很大一部分以标摊及标摊变异形式出现。
2.1.1华品天下展台
造型：线条简洁大气，坚决而柔和，用色以深棕色、白色为主，使得公司logo和公司名称更加醒目显著的同时，也符合公司的定位特色，显得稳重内敛，低调有质感。
主要材料：木制板喷漆、木制版贴纸
灯光：射灯、发光灯箱柱
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2.1.2隽永展台
造型：线条简洁有力，坚决而柔和，用色以深棕色为主，搭配凸显公司的黄色文字logo，干脆简洁，稳重内敛。
主要材料：木制板喷漆、木制板贴纸
灯光：吊灯、射灯、发光灯柱
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2.1.3上元堂沉香展台
造型：整体造型简单中富有变化，布局一目了然，用色以黑色为主，搭配凸显公司的白色文字logo，用发光灯箱点缀装饰整体框架，丰富了造型，让人眼前一亮，沉静且有趣。
主要材料：木制板喷漆、木制板贴纸
灯光：射灯、发光灯箱
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2.1.4汇安沉香
造型：造型简单具有对称美感，不管是门头设计还是侧墙的处理都很用心，用色以米色，搭黑色的公司名称文字logo，并且在整体造型自然融入绿植，给人一种沉静自然的美感。用对称的发光灯箱突出产业特点，让人一目了然，也点缀了正面门头设计的死角。
主要材料：木制板喷漆、欧松板
灯光：吊灯、射灯、发光灯箱
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2.1.5中福沉香
造型：在展厅中处于狭长的位置，且空间不大，但是给人感觉很好，整体造型简单分区明确第一眼看中规中矩，但是规矩的线条中又富有一定的变化，增加了层次感，展柜下面的发光灯条点缀，沉稳传统但是不死板无聊。用色以白色为主，辅以棕黄，配合通透感强的玻璃展柜，给人以简洁干净的印象。
主要材料：木制板喷漆、玻璃、硬纸板
灯光：吊灯、射灯、发光灯条
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2.1.6无双阁香馆
造型：在同展厅中面积最大，将展柜本身做成墙体围栏，因此内部留出很大空间让参展者体验参观，整体造型古风古色，用料自然考究，分区明确，整体性强，没有大型的公司logo等破坏整体氛围，更强调一种体验和观感，环境性文化性强，清新素雅、独树一帜反而让人印象深刻，自然而然的去寻找公司信息。主要材料：实木、玻璃、木制板贴纸
灯光：吊灯、射灯
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2.1.7艺霖坊
造型：整体造型通透感强，墙体与展柜合一，一前一后，一窄一款，一高一低，错落有致有层次感，用色以深棕色和浅米色为主，灯箱突出公司名称提亮整体效果，给人感觉清新雅致不沉闷。
主要材料：木制版喷漆、木制版贴纸、实木、玻璃、塑料
灯光：射灯、发光灯箱
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2.2咨询台的造型、洽谈空间形式
2.2.1咨询台
区别于一般科技展会，以本次展会的产业特点来讲，一般不会有独立设计造型现代感的咨询台设置，咨询台要履行咨询的功能但是同时不能又破坏产业特点所需要营造的整体氛围，因此咨询台的处理很重要，通过观察，总结归纳出三种处理咨询台的方式。
1．古典家具案台作为咨询台，搭配整体空间氛围
2．.古色桌椅，与展示互动功能合一，没有现场表演的时间作为咨询台使用
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3．咨询台与展柜合一，节省空间
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2.2.2洽谈空间
1．独立场景式洽谈空间，与环境氛围相融合，作为设计中的一部分，独具古风韵味
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2．简约型、商务型成套桌椅-放置于不妨碍人员流动的区域
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2.3公司标志在展位种出现的数量、高低位置
根据观察分析，公司logo在较低位置出现的频次高，一般出现在货架、货柜、易拉宝、墙面海报、支撑柱等位置，但logo大小相对较小，出现在高位置的logo数量相对少，但是一般相对大而显著，出现在墙体、展台造型挑高位置等。
2.3.1未觉展台
在展台中一共出现11次，其中展柜6次；灯箱2次；易拉宝2次；墙体1次
离地约0.6米
离地约2米5
离地约1米8
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2.3.2隽永展台
在展台中一共出现9次，其中展柜5次；支撑柱1次；墙体3次
离地约0.5米 离地约2米5
离地约4米
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2.4地面铺装材料
展毯
展毯、地毯 展毯、欧松板
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2.5在某一展位中的色彩运用
汇安沉香：
整体主色调采用浅米色，辅助色为黑色。两种颜色搭配既营造了沉静内敛的氛围，以浅米色为底更加能够凸显和传达黑色字体所包含的信息。并且主色调并非单调的米色，而是通过材质的不同营造层次感，整体框架采用木制版喷漆，而门头和整体货架展墙则选用肌理感丰富的米色欧松板相搭配，丰富了整个视觉效果。正门两侧透空，并且巧妙的运用绿植（竹子）作为隔挡材料，通透感强，有自然清新的视觉感受，又仿佛能闻到竹子的香气。中间公司标志以欧松板为底，用强度适宜的射灯照亮，两侧各有一个发光灯箱，以黑色为底凸显发光文字，灯箱的运用提高了正面两个死角的亮度，使得整体光感效果好。
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2.6公司名在展位中的位置、高度材料、大小
通过观察发现，现在很多公司会选用特定字体的公司名称简称作为公司logo，而为了展台的美观和整体效果的统一，因此一些公司往往不会在展台中表现出公司名称的全称，而是使用公司logo取代，及维持了展台风格，也传达出必要的信息；当然也有一些公司会在展台中选取适当位置体现公司名称的全称。
2.6.1柏舟沉香
数量： 1
位置： 展台墙体正中
高度： 离地高度约1.2米 材料： 木制结构表面即时贴 大小： 约1.5米*1.6米
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2.6.2沉檀汇
数量： 3 位置： 正门框架； 展墙； 支撑柱外围
高度： 离地高度约3米； 2.5米； 0.5米（竖版）
材料： 木制板贴纸
大小： 约2米； 约1米3； 约2米
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2.6.3中福沉香
数量： 4
位置： 门头；
展墙正中；
展柜（*2）
高度： 离地约3米2；
离地约3米；
离地约0.5米（*2）
材料： 木制结构表面即时贴
大小： 约1.2米
约1米
约0.5米
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2.7展位中柱子的处理
2.7.1沉檀汇
柱体外围包裹方形使其成为信息载体，展现公司名称和海报画面，同时承担着展台功能分区的功能，将展台外围分成两个区块，一面留门，一面作为外围展墙使用，内部使展墙前移留出仓库区域。
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2.7.2隽永
较细的柱体加发光灯箱，再加以绿植点缀，通过光柱和盆景盆栽吸引游客关注。较粗的柱体外围包裹方形使其成为信息载体，展现公司logo，配合展台整体造型。
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2.7.3无双阁香馆
不作刻意处理，直接沿用展柜的整体风格，使用实木屏风遮避，使之自然过渡。
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2.7.4汇安沉香
猜想设计师在进行展台设计时做出如此对称的设计也是充分考量了两边对称的柱体对展位的影响，从正面看，整体设计的对称感和两根对称而立的柱子融为一体，显得不那么突兀生硬。内部空间的规划直接将柱子排除在外，整体用墙体材料围住柱子。
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2.7.5艺霖坊
木制版喷漆材质简单包裹外轮廓，其中三面做成层板式的展示墙。正面加一层通透感强的展柜和挑高的隔板作为遮挡，隔板中空用一些塑料材质的珠串装饰保持展台通透感强的特点，在前方展柜的基础上增加挑高，有层次感，方便放置射灯同时能够更好的起到遮挡美化的作用。
展柜上方设置发光灯箱吸引目光，让人视线集中注意到公司名称，淡化柱体本身。
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2.8展厅中最高展位
一号馆A区最高展位：华品天下
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一号馆B区最高展位：上元堂沉香
根据顶棚高度，估算约4.7米左右
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2.9展馆中的人流通道宽度和不同展馆的顶棚高度
1.根据估算，人流通道约4米
2.不同展馆的顶棚高度不同，馆内净高：1号馆首层5.25米(两侧风管下净高为3.8米)； 2-4层4.2米(两侧风管下净高为2.8米)； 2-5号馆首层10和3.1米,2层5.4米； 6-7号馆7.8米； 8号馆13和4米
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2.10展示道具及简要分析
2.10.1普通高低货柜
标准高低货柜或改良版货柜，陈列中小型展品，优点是风格统一，规整，能够集中展示大量展品，展柜下方通常做展品画面或者公司logo等。
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2.10.2独立玻璃展柜
占地面积小，可根据人流在展位中放置单个或多个独立展柜。能够集中展示系列展品或独立的大型展品，运用玻璃和灯光的配合突出展品优势，并且能够很好的保护展品不受损坏，通常适用于较昂贵的展品。
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2.10.3人物模型展示
能够很好的展示项链坠饰等展品，展现真实的佩戴效果，有立体感，能够营造很好的观感。
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2.10.4木质展示货架
木质古风展示货架，以竹帘为背景，能够很好的配合展台的整体效果，不加任何隔挡，能够更好的观察产品的详细信息等细节，可以分层分区展示不同系列的货品。
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2.10.5内凹展墙
不占据空间，整体感强，能够很好的保持展台风格的一致，分隔式的空间展示不同类别的展品，通过灯光和展品的陈列方式营造美感。
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2.10.6服装展架
用古风服装展架进行服装服饰、鞋履配饰等整套的悬挂、陈列展示，搭配整体氛围，并且使得单薄柔软的展品能够有很好的展示效果。
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2.10.7高台木架
独立于拐角的高台木架，搭配绿植、衬垫、重点展示香炉展品，展品背墙上的公司名称字小而雅致，点缀整体空间的细枝末节。
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2.10.8系列展柜
高低错落的系列展柜集中展示，纯白色展柜和厚质玻璃的搭配，与背后的展墙相称，整体风格纯净尊贵。
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2.10.9隔断式展墙
隔断式的展墙使得展品工整而规律的陈列，展墙背后用塑料珠串装饰，似珠帘、琴弦，为朴素规整的展墙增添一份古韵。
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2.10.10阶梯形展柜
四层阶梯式展台，分层展示高低错落，一目了然。
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2.10.11全透型展墙配合展板
内外通透，很好的利用了展台外侧的墙面，从展台外侧就可以观赏到展品，吸引参观者，搭配展板，方便参观者了解展品信息。
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2.10.12重点展示
运用屏风、实木桌台、酒缸、绒布方垫、底座垫台多种辅助展示道具构建一个简单而丰富的场景，重点展示小而精致的香炉展品。
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2.10.13辅助展示道具
纯白色细砂砾
竹席信纸
辅助展示道具搭配展示道具使用，在营造氛围上会更加有效，细节的考量能帮助展品完美呈现。
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2.11绿化的作用
1.大型盆栽装饰整体空间环境
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2.小型盆栽点缀小空间
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6.市场营销学作业 篇六
市场营销环境
按现代系统理论，环境是指系统边界以外所有因素的集合。市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制的或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。这其中主要包括宏观营销环境和微观营销环境，宏观营销环境包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等因素，微观营销环境主要指营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。
这里以著名的绿色麦当劳案例为证。麦当劳兄弟在1941年开设了第一家汽车服务餐厅，金黄色的拱形形象以无坚不摧之势风行世界，大受欢迎。1988年，麦当劳在竞争压力不断加大的处境中面临了新的挑战——保护环境，他所采用的（保丽龙）贝壳式包装受到环保人士的猛烈攻击。不同于许多企业面对环保问题应付的办法推、拖、拉，麦当劳把它当做一种机遇，把负责的环境政策融入到它的不断演变的经营策略中去。1990年8月，麦当劳和“环境防卫基金会”（EDF）签署了一项不寻常的协定。EDF是美国一个很进步的环保研究及宣传机构。经过双方反复的探讨和实践，麦当劳食品已有29%的包装是再生材料，如果连传统的纸箱回收也包括在内，麦当劳已使其垃圾的80%不用运到垃圾场堆埋了。麦当劳在“绿色”潮流中以独有的精明和强烈的公共关系意识，通过环境保护这一深得人心的举措赢得社会的好感和信誉，从而为麦当劳事业的发展创立了一个良好的社会关系环境。可见，成功的秘诀不在拿一手好牌，而在打一手坏牌。逆境中有的人从此销声匿迹，还有人绝地反击。
订价策略
老师说写定价两个字的人必为外行，那就说说何为订价。企业在成本的基础上，充分考虑顾客接受程度、竞争者价格策略，按照国家政策，为达到企业的某种目的为产品订制价格的过程即为订价。影响订价的因素主要包括订价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。价格是一门艺术，更是一种智慧的表达。价格的博弈，令人捉摸不透却又魅力无限。价格战作为企业的一种重要的营销手段，在江湖大佬的博弈中屡试不爽。
1991年，纳爱斯的庄启传引进了全世界第四台全自动喷粉设备，雕牌洗衣粉一举降至29元每箱，配合雕牌的亲情广告在1..5亿元广告费的支撑下开始狂轰乱炸，2001年以后高举低价策略的雕牌已直接威胁到了行业老大保洁的江湖地位。2003年底宝洁以1.7亿元的广告额成为了当年的央视标王，于是一个家喻户晓的光头明星郭冬临拿着汰渍洗衣粉走家串户的的广告频频出现在人们的视线范围内。与之配合宝洁宣布旗下汰渍、碧浪洗衣粉全线降价，原价3元多的洗衣粉一步降价到一元多，比以低价出名的雕牌还便宜。此时由于雕牌的低价已到谷底无法再退让，原先在洗衣粉上的强势进攻因此受阻。宝洁紧接着将自己强势品牌洗发水降价：一款在市场上热销的200 ml飘柔洗发水根式跌到了9.9元的超低价。宝洁成功的打出了一套组合拳：用低端产品价格拖住了雕牌的后腿，保障了高端产品的持续盈利。面对宝洁的大规模进攻纳爱斯选择推出雕牌洗衣粉的换代产品——天然皂粉，然而做高端绝非雕牌长项，加上皂粉在产品诉求上与洗衣粉未做明显的区分，结果雕牌的天然皂粉最终溃败。宝洁与纳爱斯这场名为“射雕”的战争，验证了宝洁这个老牌企业运用价格策略的老道手法。可见灵活的订价、系统的运筹才是王道。
品牌策略
品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌对营销者和消费者均有重大的意义，品牌作为企业重要的无形资产，企业通过品牌管理获得品牌资产投资和利用效果。现阶段的全球企业品牌管理的组织形式主要有职能管理制和品牌经理制两种。
2010年9月底，全球营销之父杰克.特劳特北京之行为中国企业开出转变增长模式的良方——从关注价格转移到关注品牌定位上。很多中国的企业最重要的战略就是价格战，然而只关注价格可能是个陷阱。众所周知的沃尔玛用价格吸引消费者，价格是他们在竞争中的显著差异化特点。然而，价格并非是沃尔玛成功的“原因”，而是其寻找差异化的“结果”。颠倒了这个因果关系就会进入价格战的误区。一个品牌一旦形成了与其他产品的差异性，并成功地告诉给消费者，就等于在消费者心智中占据到制高点，让竞争对手很难超越。沃尔沃的卖点是安全，当安全成为购车者普遍关注的问题使，克莱斯勒开始打安全牌，宝马也在提安全，这反倒帮了沃尔沃的忙。因为消费者心里只有一款车和坦克一样——就是沃尔沃。这就是品牌的力量，为产品找到一个特别的属性，形成他与众不同的品牌。
目标市场营销战略
这一部分包括市场细分、市场选择和市场定位。市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求顾客群体的过程。市场细分的标准有消费者和生产者两种，消费者市场细分依据地理、人口、消费者心理和消费者行为等因素。通过分析评价各个细分市场进而选择目标市场。“定位”一次又艾尔.里斯和杰克.特劳特在1972年提出，他们对此的解释是定位并不是对产品本身做什么事，而是对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。
在营销者眼中，一切皆可营销。位于克拉玛依市东北100公里外的乌尔禾乡东南3公里外，有一个方圆约10平方公里，地域海拔350米左右，叫“魔鬼城”的沙丘。经过一亿多年的变化这里由湖泊变成了间杂着砾岩和泥板岩的陆地瀚海，地质学上称为“戈壁台地”。由于风雨剥蚀，地面形成深浅不一的沟壑，裸露的石层被风雕琢成各种奇异的形状。再加上地出风口，四季多风，大风在城中激荡回旋，凄厉呼啸，如同鬼哭狼嚎，令人毛骨悚然，魔鬼城由此得名。经过策划师陈放的考察，为魔鬼城定位为世界魔鬼城。由于百慕大魔鬼三角区，全国各地上世界八九十年代修过不少鬼城、西游记宫之类的人造景观，该为克拉玛依如何定位能使它超越他们呢？陈放的想法如下：吧世界各民族的“魔鬼”请到克拉玛依，建造魔鬼大世界，搞魔鬼一条街或魔鬼村，开展各民族风情的魔鬼表演：牛魔王大战孙悟空、梅超风练九阴白骨爪等，建立魔鬼城影视基地。为高起点地启动“魔鬼城”的开发，创立世界杯魔鬼城营销大赛创新论坛，拟定几类项目：“魔鬼营销”比赛，产品设计竞赛、营销谋略大赛、营销广告比赛、形象代言人选拔赛等。2002年6月新疆风情万里行，几十个外国专家组成的专家团队从北疆喀纳斯湖路过“魔鬼城”，突然从“魔鬼城”窜出的100多个青面狰狞的男女魔鬼，打着狼牙旗，大叫小跳吓得旅游团专家团缩成一团。惊奇过后，专家们纷纷竖起大拇指夸赞：最美的是喀纳斯，最奇的是克拉玛依。在陈放的创意推出后，“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。这就是营销策划的魅力！
这个秋天中国商界似乎正波涛汹涌，暗流横生。“小月月”这三个字在国庆假期的最后三天如病毒一般，迅速侵袭网络的每一个角落，风潮过后小月月结束了，大家记住了作者。听说马上就要出书了，作者知名度先于书，炒作手法可见一斑。魅族前脚传出被苹果打击，M8全线停产禁售的消息后，后脚就被曝出一切只是魅族在位新机型上市前杜撰出的炒作。是否营销要靠这些所谓的炒作、恶搞、谎言？这样的现状该引发营销人怎样的思考？我愿意选择相信这是营销方式过渡的尴尬时期，未来的营销依然一片光明。
引用：《商界》 《市场营销学案例集》 《中国城市营销实战》 《市场营销学》
题目：市场营销理论与实践
班级：0903501
学号：090350104
7.市场调研作业 篇七
2011年3月18日，农业部发布2011年小麦、水稻、玉米跨区机收作业市场信息。共包括全国19个小麦生产省、21个水稻生产省和13个玉米生产省的跨区机收作业市场供求、价格等信息。
发布跨区作业市场信息是对农机跨区作业市场进行宏观调控的有效手段，对于引导联合收割机有序流动具有十分重要的作用。为向广大农机手和农机服务组织提供及时、有效的信息服务，按照农业部的要求，各省 (自治区、直辖市) 农机化主管部门组织各地对2011年辖区内的小麦、水稻、玉米跨区机收作业市场进行了摸底调查，以县(市、区)为单位，按照统一的格式，统计上报各地的适宜机收面积、起始时间、机具供求数量、作业价格以及联系人电话等信息。经分类汇总，在中国农业机械化信息网的“农机跨区作业服务直通车”栏目上公开发布。相关链接：农机跨区作业服务直通车http://kq.amic.agri.gov.cn
8.市场调研作业 篇八
政府主导，搭建“三个平台”，上下“一盘棋”
搭建机制平台。淮北市注重加强统筹协调，各级政府成立了农村清洁工程领导小组，设立办事机构，形成了完善的组织网络。同时，制定出台《淮北市“清洁乡村、美化家园”活动实施方案》、《淮北市农村清洁工程实施办法》、《淮北市进一步推进农村清洁工程实施意见》、《关于加强淮北市农村生活垃圾治理推进城乡环卫一体化的实施意见》等一系列规范性文件，做到农村环卫工作“有章可循”。
搭建政策平台。淮北市坚持把农村生活垃圾治理工作当成惠民生、解民忧、聚民心、顺民意的“一把手”工程。2009年初，淮北市提前一年在全省率先组织实施农村清洁工程，在全市4个乡镇60个村试点开展“清洁乡村、美化家园”活动。同时，建立“一联一帮一包”制度，每名市县级领导联系一个村，每个市直部门帮扶一个村，每个镇办班子成员包一个村，指导、帮助联系点推进工作，同时动员社会力量给予镇村必要的政策支持。
搭建资金平台。淮北市将农村环卫基础设施建设和工作运行经费纳入各级财政预算，为该工作的顺利实施提供了资金保障。截至目前，全市各级财政累计投入农村生活垃圾治理资金达1亿元，共建成垃圾中转站、焚烧炉26座和垃圾收集房、收集池3000多座，配备垃圾清运车和洒水车33台、人力清运车1600多辆，组建保洁队伍1800余人，有效改善了农村环卫基础设施落后现状。淮北市农村清洁工程目标考核连续五年位居全省前列。2015年，淮北市相山区、杜集区、烈山区的农村生活垃圾治理工作又率先通过了安徽省住建厅的验收。
体制创新，铺好“三条路径”，念好 “市场经”
明确市场导向。淮北市出台了《关于向社会力量购买服务办法》等文件，将政府购买服务与民生工程紧密结合，固化于制。同时，认真学习借鉴先进地市经验，先后多次组织召开座谈会，研究探讨农村生活垃圾治理工作长效机制建设问题，逐步确立了以市场化为主的农村环卫作业模式。在此基础上，鼓励有条件的镇办和经济基础较好的村居，率先把环卫作业推向市场、推向社会，培育市场主体，实行政府购买服务。
实施试点推动。淮北市按照“先行试点、以点带面、市县指导、镇为主体”的原则，2011年在濉溪县刘桥镇、杜集区高岳街道进行试点，探索农村生活垃圾治理市场化运作模式。为确保市场化工作顺利开展，各镇、街道办成立了环卫作业市场化工作领导小组，制定方案，细化措施，阳光操作，规范操作。通过试点，两镇、街道的环卫工作质量和劳动效率得到明显提升，实现了社会效益、环境效益共赢。
释放示范效应。淮北市利用组织召开全市农村清洁工程工作现场会，总结推广两镇、街道市场化成功经验。目前，全市已有10个乡镇推行了农村环卫作业市场化改革，还有部分乡镇正在抓紧推动市场化改革。2014年，相山区渠沟镇引进山东昌邑环卫管理模式，与昌邑市环卫工程有限公司签定环境卫生委托管理协议，采取全域市场化运作形式，按照城市社区管理模式，实现城乡环卫一体化管理，为全市农村环卫作业模式摸索出了一条新路子。
宣传引导，突出“三项举措”，干群一条心
倡树新观念。农村生活垃圾治理工作的成败关键在于改变广大农民的传统观念和不良的生活习惯。为此，淮北市坚持教育为先原则，广泛组织开展“告别陋习走向文明”、“小手拉大手”、“清洁工程从我做起”等宣传教育活动，积极倡导科学、健康、文明、卫生的生活方式，传递新思想、新观念，讲文明、爱环境、讲卫生日渐成为广大农民的自觉行为。
激发新动力。农村生活垃圾治理工作离不开全社会和广大农民的理解和参与。淮北市从强化宣传引导入手，充分利用报纸、电台、电视、网络等媒体加大宣传声势，宣传相关法规规定，及时报道工作进展和成果，加深全市各界对环卫工作必要性和重要性的认识，激发了广大市民关心、支持和参与的热情。
营造新氛围。淮北市大力开展“文明生态村镇”、“文明集市”、“文明户”、“五好文明家庭”等创建评选活动，把群众性创建活动、爱国卫生运动与农村生活垃圾治理有机结合，动员全市各界积极建言献策，形成上下联动、全民参与的良好氛围。
督查考核，实施“三化并举”，避免工作“一阵风”
管理目标化。推进环卫作业市场化运作意味着工作主题由原来管人、管钱向管事转变，实现“管干分离”，加强政府监管是保障市场化成功的重中之重。为此，淮北市将农村生活垃圾治理工作纳入各级政府目标考核体系，每年与各县区政府签订目标管理责任书，层层落实到单位、具体到人头，建立了较为完善的责任机制。
考核制度化。淮北市出台了考核办法和评分标准，采取明查与暗访相结合、定期检查和抽查相结合方式，考核各县区政府在组织实施、资金落实、制度建设、宣传教育、村庄清洁、长效机制建设等六方面内容，每季度通报考核结果和排名，并将结果作为市级配套经费的拨付依据；部分县区还将镇容村貌纳入文明创建“五子登科”考核范围，引入第三方考核，考核结果更加科学、公平，使工作步入长效管理轨道。
监管常态化。为强化对市场化作业监管，淮北市督促各镇结合实际，制定了《环卫作业市场化运作考核细则》、《环卫作业质量标准》等一系列制度，细化标准，量化指标，建立健全现场管理考勤制度，把管理主体、清洁公司、具体保洁人员有机结合在一起，分解责任，层层落实。严格履行各级监督管理职能，建立了主要领导重点督查，分管领导经常查，镇市容环卫管理办公室天天查，村两委负责人时刻查的全方位、无缝隙、全覆盖监管机制，监督管理走向常态化，有力促进了农村环境质量改善提升。
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（责任编辑：郑树平）
9.13市场营销作业 篇九
——满足谁的需求，谁的什么需求，如何满足需求。
“营销三句经”是对整个营销发展史的一个精辟总结，它不是一蹴而就就形成的，而是历经无数代优秀商家，或者直接说是营销家们在市场里反复实践而总结形成的。这营销三句经的总结无疑对后继商家们的发展有着重大借鉴指导作用。
我们知道，营销三字经是对营销的总结，而在产生营销之前是先有的市场。所以，在谈及“营销三句经”之前，我们必须对市场的相关概念要有一定的了解。首先，让我们谈一下市场。
市场这一名词出自1933年菲利普.科特勒编著的《营销管理》一书，最初的概念是指人们交换的场所，随着时代的发展，贸易的日益频繁，市场的概念也不断的更新，但基本是从两个方面阐述的。
一，市场的一般概念:市场是商品交换的场所，是供求关系的总和。
二，从营销的角度理解市场：市场是所有现实与潜在顾客的集合；市场就是买方；市场
是一家企业区别于其他企业独特的 营销主张。
有了市场，自然而然的就有了市场营销。接下来，我们就会谈及市场营销。
所谓的市场营销是指：在外部不可控因素的前提下，对其内部可控因素做出最完美、最妥善的决策，通过市场交换满足消费者的需求，以实现企业目标的整体性活动过程。在生活当中，人们往往把营销与推销混为一谈，认为营销就是推销，其实不然。营销与推销之间有很大的差别，营销是从市场出发；从消费者需求出发，而推销是从企业及产品出发，通过推销，强力刺激消费者的购买欲望，以完成销售任务，他们从未考虑产品是不是消费者所需。
随着市场营销的成熟，伴生的营销观念也不段的演进。营销观念是指企业营销管理活动的指导思想，态度和思维方式。集企业的利益观，价值观，道德观于一体；来源于营销实践并且对营销实践的一种感悟，是对企业存在的理由和营销的目的的思考。其实质是管理者如何处理企业顾客和社会三者之间的利益关系。由最初生产观念阶段提出的生产什么就买什么的口号，到产品观念的提高质量，推销观念的送货上门，市场营销观念的顾客需要什么就生产什么，再到最后的社会市场营销观念的可持续发展。
营销三句经的总结，可谓精辟，字字暗含珠玑，且看第一句，满足谁的需求。