广告公司品牌

2024-12-17

广告公司品牌（共8篇）（共8篇）

1.广告公司品牌篇一

大众传媒品牌广告有限公司策划书

传策1102

佘欣阳

第一章前言--------------3

第二章公司描述--------4

第三章市场分析--------6

第四章公司经营--------9

第五章公司管理--------11

结语--------------------------12 第一章前言

随着经济社会快速发展的政策，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南省长沙市其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描述

（一）公司名称

大众广告（暂定）

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

打造代表广告设计的窗口形象。

（五）创业理念

接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

２．个性化的业务服务

——是第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

３．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

４．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

长沙市毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。广告客户多为中小规模企业或商铺业主，现代广告行业起步晚，发展快，广告行业将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：学院校内市场，学院周边市场，远期目标市场为市内各地市场。学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。学院周边市场的主要表现为公寓附近的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

市内市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在学院以及市内各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方

式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。

这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。

这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。3．游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5．与商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二、三年）接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立学院接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3．公司团队整体实力需要作进一步提升。4．知名度不高。

第五章公司管理

（一）组织结构

由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源。

管理部——学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部——动漫与艺术设计系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

市场部——传媒管理与策划系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——电广传媒系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——金融与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——学院摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——学院：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

（二）人力资源

学院集传媒、经济、管理等学科兼有的省属全日制普通专科院校。现有20多个全日制本科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生5000余人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

结语

综合以上所述，建立一家校园广告公司是一个双利的局面。即有利于学院经济发展，还能推广学院知名度。还可以为学生提供实习即就业的岗位。使学校品牌广为人知，更好的宣传了学院。

2.广告公司品牌篇二

数字媒体的出现和迅速发展, 是影响传统广告公司模式变革催化剂。过去, 很多广告公司信奉大创意, 但现在大创意的价值似乎已很难发挥。在传统媒体时代, 4A靠创作大TVC大平面, 用粗放式砸钱征服世界, 如今, 数字化时代的到来和企业需求变革, 让以广告创意和媒介投放为生的典型寄生业务模式正在面临挑战。如今, 这一切又发生翻天覆地的变化, 当广告公司还在思考创意和媒介的问题的时候, 数字化时代来了。数字化时代, 是一个融合的时代, 创意不能脱离数字媒体平台和技术, 技术成为新的驱动力, 品牌、设计、广告、公关、营销传播的边界已经被打破。

1互联网环境下的品牌传播

广告传媒公司的业务核心是什么?广告公司利用自身的技术和资源帮助企事业单位的需求制作并信息有效的传播给目标受众。一直以来传统广告公司在市场竞争中往往扮演着制作广告的角色, 或者拥有自己的投放终端, 诸如媒体、户外大屏等终端依靠粗放式、单一的信息传播方式。然而如前文所述, 互联网浪潮和人们生活习惯的改变或许将颠覆这一传统的广告模式。互联网让信息传播拥有了数字基因, 整个信息传播生态系统发生了革命性变化。

互联网信息繁杂, 只有细分品牌, 才能在纷杂的虚拟世界有效传播, 我们在设计广告, 商标, VI的时候就应该围绕品牌去做设计, 通过广告公司的整合策划, 在视觉符号、色调、软文有系统的作出统一的规划设计, 便于在互联网传播。传统广告公司的优势是创意和客户洞察力, 通过对品牌和传播的诉求理解, 抓取有效直接的信息通过视觉、声音、影响等多媒体手段去表现出来。这为能在互联网进行有效传播打下品牌基础。

2数字化精准广告信息传播

在传统广告模式下就像是一个漏斗, 为了吸引更多的用户, 上端开口很大, 到了漏斗底端, 开口却很小—而漏斗最底端, 正是最终进行消费的客户。这种粗放的广告投放方式, 让广告主很不满。面对越来越多的数字新媒体, 广告主越来越青睐数字化“精准营销”。

现在广告主从开始大幅提升数字媒体的投放预算比例, 据调查, 2010年, 互联网在全球广告市场的地位发生了革命性变化:英国的互联网广告在2010年已经超越电视及报纸成为第一大广告投放媒体;美国与日本的互联网广告在2010年年底成为各自的第二大广告投放媒体。2012年, 中国内地的互联网成为排在电视和报纸之后的第三大广告投放媒体。在这种大的形势下我们就能看到互联网广告的潜力。

移动互联网时代实现“人机合一”, 让营销的精准性得到前所未有的突破, 低成本、高效率的移动互联越来越成为广告主重视的广告投放平台, 而在这一与技术密切相关的领域。

传统广告公司的运作模式是根据受众特点进行广告创意制作, 购买相关媒体广告位, 通过所投放广告的创意吸引受众, 达到诉求。而很多新兴数字营销广告公司则利用DSP定向技术、SEM搜索引擎营销、i WOM口碑营销等方式, 采取了与这样的传统广告公司完全不同的模式, 网络广告运作模式的核心正由媒体转向受众。

这些新兴数字营销广告公司如何进行精准营销, 直插传统广告模式的软肋?每个个人用户的网站浏览都有一定的习惯, Avazu通过自主研发的目前国内唯一的DSP平台, 以及多年建立起来的数据库, 能够根据用户的年龄、性别、地域、上网时间、浏览历史等进行个人定向, 精确找到用户。而只有当更多目标受众能够看到他们想要看的广告时, 广告公司的创意广告才得到了最大程度上的传播, 才能产生最优效果。

3“碎片化”分众传播革命

传统广告公司兴盛于电视、报纸、广播等传统媒体占统治地位的时代。那时认为一个好创意能够征服世界, 而对于蓬勃兴起的互联网以及数字化浪潮的今天又有什么变化呢?

中国媒体生态变化的转折点已经到来, 数字媒体颠覆了整个媒介行业曾经赖以生存的大众传播模式, 传播方式正在由过去“1对N”变为“N对N”, 4A的光环逐渐淡去, 与新兴的广告公司站在了同一起跑线上。

包括社会化媒体、移动互联、微博、微信、视频、LBS在内的互联网越来越呈现“碎片化”的趋势, 导致4A在投放广告时面临困惑。广告主往往喜欢一种打包性质的整合服务, 但是门户、社区、微博、搜索等等领域的细分、碎片化越来越严重, 需要新兴广告公司去进行整合优化, 从新建立起新的社会化营销体系。

很多人认为, 在社会化媒体上开通官方账号、发布内容与粉丝互动, 为了进一步吸引粉丝, 做一些创意活动, 这就算是用好了社会化媒体。其实, 这些只是最基础的, 可以说并不是在真的利用社会化媒体的优势。真正的社会化媒体运营需要时间、金钱、精力和其他资源的投入, 不一定比传统媒体少。最重要的是社会化媒体运营是一个系统性的战略, 要求跟品牌的定位、方向、核心理念等匹配, 才能达到真正的社会化营销效果。

跟任何营销一样, 社会化营销要求企业先在社会化媒体上审视自己的表现:其他人怎么说你?你的顾客在关心什么?你的消费者在说什么?你的竞争对手在做什么?不在做什么?你如何让自己的品牌在社会化媒体上脱颖而出?说的直白一点就是, 企业先要学会聆听, 不要先说话, 要知道消费者想要什么, 不要把自己的想法强加给消费者。

另外的一个关键点就是营销策略的一致性。这就要求战略的整合与人员的配合。企业不能在一个平台上说一套话, 然后在另外的平台上有不一样的表现。企业必须利用不同的平台特性, 去接触不同的人群, 用一致的声音去表达品牌的独特性, 然后才能收获最佳的效果。

还有一个关键点是, 把品牌核心通过社会化媒体战略清晰地表达出来。无论你希望自己的品牌代替什么, 都要在社会化媒体传播活动中明确的表达和展现出来。这些不只表现在内容上, 还有互动的态度、创意活动的相关性等。可见, 要在社会化媒体上实现传播价值, 不只是拍拍后脑的事情。它的分量, 甚至马上要超越传统媒体营销, 因为它更需要企业能树立一个正直、透明、谦虚的个性, 才能够真正做到被人喜欢, 得到信任才能传播好的口碑。

社会化媒体的营销已经越来越受到广告主的青睐和重视, 最近的雕爷牛腩, 还有较为成功的小米手机的案例就是社会化营销的结果, 不能不谈雷军这位佼佼者。在三年内建立了一个100亿美元估值的小米手机, 小米在商业造神方面的广告营销技巧甚至已超越了苹果。如果说雕爷的例子对传统广告业起不了冲击, 小米神话的空前成功就等于投下了一个重磅炸弹。首先小米机选择了一个高端智能手机的品牌定位, 迅速圈来一大批铁杆米粉, 借助微博的蹿红, 当时社会网络资源上获取优质粉丝的成本较低。同时依靠社交网络的框架, 可以低成本地组建以资深手机发烧友的社群, 透过让他们积极参与, 强大但有机成长的米粉社区陆续出现, 通过社会化的口碑营销发展到今天的地位。还有最近炒的火热的皇太极, 一个个鲜活的案例背后, 是社会法分众传播的结果, 值得我们学习和借鉴。

数字媒体的出现和迅速发展, 或许也是影响传统广告公司模式变革的催化剂。司空见惯的传播方式和路径, 消费者已经习以为常, 激不起他们的神经的涌动。而数字化实际上是在开启品牌与消费者的对话时代。

但是, 数字化对于广告公司而言也并非坦途。数字时代的“广告”事实上更强调整合, 即要实现品牌、设计、广告、公关、营销的深度融合, 又要对外整合跨媒体的资源, 这对于广告公司的内部整合提出了更大的挑战。

尽管数字化的优势很明显, 但是, 对于那些依靠传统渠道和传统营销的企业而言, 数字媒体到底如何能够实现品牌价值的沉淀, 并不是所有品牌都去认真想过的。数字化平台提供了品牌资产积累的平台, 现在很多企业对于数字营销, 更多看重品牌爆破性的效果, 然而, 却没有想过深入持续的在数字媒体上完成品牌的积累, 因此很多数字营销都是爆发力强, 这与企业对于数字营销的人士和理解也有很大关系, 仍然需要广告公司和数字营销服务公司的推动和引导。

那么, 终极的广告公司是什么样?在今天的背景下, 究竟有没有完美的广告公司模式?我认为, 应该是没有什么所谓的正确答案和真理。讨论的核心, 聚集到一点, 只有抓住未来趋势, 适应市场环境和信息技术以及媒介的变革, 及时调整商业模式, 或许才能赢得未来。

摘要：数字化对于广告公司而言也并非坦途。数字时代的“广告”事实上更强调整合, 即要实现品牌、设计、广告、公关、营销的深度融合, 又要对外整合跨媒体的资源, 这对于广告公司的内部整合提出了更大的挑战。

3.广告公司品牌篇三

“泾渭”融合趋势

业界习惯将互联网广告划分成品牌广告与效果广告。广告主的品牌广告以树立产品品牌形象、提高品牌的市场占有率为直接目的,突出品牌在消费者中的确定位置。而效果广告则是促进产品的销售,广告主只需为可衡量的付费。伴随受众行为、营销模式的改变,互联网广告实现了广告主只需为可衡量的结果付费,这种更能保护广告主利益的模式开始赢得众多广告主们的青睐。互动、精准与定位已成为全球网络广告发展的三大趋势,不仅针对以产品销售为导向的效果类广告,也为以提升形象的品牌广告带来了新的机会。

在广告效果可掌握衡量并掌控的网络广告时代,广告主对营销效果的追求会愈发强烈。互联网广告以可衡量与可控制的灵活性吸引了广告主的关注,品牌类广告与效果类广告明显的“泾渭分明”也逐渐模糊,随着网络营销的成熟以及投入资本的增加,很多品牌广告主在尝试电子商务类发展,而电子商务类的企业也意识到需要经营品牌。

品牌广告主对网络广告效果的关注体现在,他们都会考虑什么样的媒体适合自己的品牌,用什么样的技术手段能够优化我对用户准确性的把握,让他不至于浪费大量的广告费用。互联网广告特有的精准性,让广告主能够对网络广告的播放量、点击率、转化率等有一个详细了解,使广告主的费用使用透明化。这促使了品牌广告与效果广告之间不断融合。

精准促使融合

对用消费者来说,一个广告是他感兴趣的、需要的,这个广告才是有价值的。广告主都希望用最少的投入成本获取最高的收益,高点击率、高转化率在广告主看来,就是一个广告成功地被关注。精准是网络广告特有的优势,同样的投放量、曝光量,只对目标受众、只在对应媒体投放所得到的转化率自然要高;消费者则希望看到的广告都是自己的兴趣点所在。

悠易互通通过对目标受众的上网轨迹的跟踪来实现广告的准确投放,从用户的行为出发、以用户的兴趣为导向,找到与广告内容相符合的用户,进行广告的投放。通过对这类技术有针对性地使用,广告主可以有效地对目标用户进行定向投放和数据优化,提升广告转化率和ROI。

4.运动品牌个广告篇四

在经历了近十年轰轰烈烈的“造牌运动”后，国内体育运动产业进入了后奥运时代的平稳发展期，并形成了特定的行业格局。其中以耐克、阿迪达斯、锐步为首的国际运动产业巨头基本上垄断了高端市场，而本土品牌中，除了李宁，中国动向（本土运作的外国授权品牌）、安踏等在中端市场地位较为稳固之外，其余的大多数则集中于低端市场上，相互间进行着非常激烈的“军阀混战”。

令人欣喜的是，近几年来，361度营业额一直保持着双位数的增长速度。从2009国内体育用品市场上主要几家运营商的营运数据及市场份额来看，361度已经处在本土品牌的前三，仅次于李宁和安踏。值得提及的是，自2009年6月30日正式在香港上市以后，受到了投资者的热烈追捧，国际配售股份获得约10倍的超额认购，公开发售股份则获得逾40倍的超额认购。

另外，近年来，通过不断整合国内外优质赛事资源，对361°的品牌形象进行了深刻的重塑再造。例如，2007年，与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系，2007年联合CCTV5打造 “361°娱乐篮球”节目，2009年冠名赞助中国乒超联赛等等。为了改变市场格局，361度持续投入巨资加大品牌管理及营销力度，2008年11月361度更是高额签约赞助广州亚运会，成为2010年广州亚运会高级合作伙伴；2009年3月，又成功签约亚奥理事会，成为亚奥理事会全球官方赞助商，是目前国内唯一一家既赞助亚洲顶级体育盛宴，又荣膺亚奥理事会全球官方赞助商的体育运动品牌。如今，随着广州亚运会如火如荼地举行，361°的品牌口号“亚洲，多一度热爱”已经传遍亚洲的每一个角落。

但是，与国内行业领头羊李宁和安踏体育相比，361度的营业规模仍然有很大差距，根据咨询机构Frost&Sullivan的数据，361度在内地运动鞋服市场的占有率仅为4.2%。除此之外，通过对国内外几大运动品牌的深入分析和对比，我发现361度自身还存在着多处“硬伤”，主要表现为：

一、作为晋江鞋业立足之本的生产制造能力根本无法弥补独立研发设计上的先天性缺陷。

二、在经销渠道和终端网络上的数量优势并未能掩盖品牌形象上的低端表现，如目标消费群体的低忠诚度以及较低的品牌溢价能力。

三、供应链管理能力的薄弱导致品牌运营效率和成本相比于李宁、安踏甚至中国动向，根本不占优势。

古人言：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”，因此，对361度的品牌进行整体性再造将是提升品牌含金量，积累品牌溢价能力，并在新一轮的行业洗牌运动中脱颖而出的先决条件。

问题的关键是，361度未来的品牌再设计之路该如何走下去呢？下面，我将以个人的角度对上述三个问题进行分析阐述。

一、产品再设计

1、核心技术：打造“独门兵器”

我们都知道，任何一个品牌的塑造都必须建立在坚实的产品基础之上。国外一些较高端的运动品牌，它们都拥有为消费者所津津乐道的“独门兵器”，像耐克的MAX AIR、ZOOM AIR，阿迪达斯的天足，A3技术，锐步的pump技术等。再放眼本土佼佼者，以安踏为例：2005年，在完成对全国经销网络的布局之后，安踏成立了全国第一家运动科学实验室，致力于运动鞋安全性、舒适性的研究与技术创新。到目前为止，中国有关运动科学的，比如说运动鞋、运动服装、运动用品配件等标准，有三分之一是出自安踏的运动科学实验室，而这个实验室也已经为安踏贡献了超过40项的国家级专利。其中，安踏最著名的“芯技术A—CORE”就是从这个运动科学实验室诞生的。目前，该项技术已经发展到第二代，在国内同行业中均处于领先水平。

本土品牌之所以跟国际一线品牌比起来，给消费者的印象很“草根”，我认为其中一个很重要的原因是这些本土品牌缺乏特有的技术实力做支撑，被普遍认为是技术含量不高的普通产品，无法与具有特殊功能利益的国内外一线品牌相提并论。因此，现如今，361度的工作重心之一就是要集中行业优势资源，联合国内外优秀设计团队，在研发上面加大力度。令人鼓舞的是，2010年9月3日，361度广州设计研发中心正式启动，而这将是361度迈向品牌国际化的重要一步。

2、产品外观：建立个性化风格

昨天晚上，本人在看广州亚运会男子游泳比赛的时候，发现日本运动员（由日本著名运动品牌爱世克斯赞助）所穿的运动服比起身旁的中国运动员的运动服，无论是从样式还是从印花图案来看，都时尚新颖很多。在这我们暂且不论是否有崇洋媚外的嫌疑，但是不能否认的是，国内很多运动品牌的产品，无论是运动鞋还是运动服装，除了品牌标志之外，从外观和款式上看，基本是大同小异，普遍缺乏个性化风格。

最近，通过对361度上季度营运报告的解读，我发现运动服装占361度的整体营业比重已经超过了50 %，在未来，361度很有可能会更加倾斜于运动服装领域。而运动服装相比运动鞋，则更加依赖于创意和外观设计。

在这里我想借鉴一下三星在手机领域的成功经验。虽然在手机行业中，技术是最具决定性的因素，但是三星的核心竞争优势却不是体现在技术上，而是体现在个性化的产品外观设计上，而这恰恰就是三星之所以能成为全球第三大手机行业巨头的最重要原因。

品牌的基础是品质，任何一个品牌的软实力最终都要归根到产品的硬实力上面。如果没有塑造出足够吸引力的技术概念和个性化的产品风格，任何跳过产品的品牌宣传方式都将是苍白的。

二、品牌再设计

当国内众多二三线品牌还停留在经销体系构建、产品概念炒作、广告轰炸等较为粗糙的造牌阶段时，361°已经先人一步，以终端人才梯队培养为契机，并结合现有的行业优势与优质赛事资源，对品牌内涵进行了一次深刻的内外整合传播和升级再造运动。

作为运动品牌，能否让消费者体验到品牌背后所蕴藏的运动精神，能否将品牌内涵与消费者的心智相对接才是塑造品牌的精髓所在。在这，我们借用郎咸平的话来讲，即运动行业的本质就是运动精神。

首先，361度的企业远景是致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌，因此一切运营战略和战术都必须紧紧围绕这个愿景来制定。虽然现在的消费者对运动鞋服的要求不再仅限于功能性诉求，而且是时尚的，个性的。但是万变都不能离其宗，产品线可以适当延伸，但是战略定位一定不能偏离于体育领域。任何一次品牌包装运作都要以运动精神为契合点，不可忽左忽右，游离不定。

其次，品牌的再设计要以内外整合传播为基础。近些年来的大手笔体育营销，的确是强化了361度在国人心中的品牌印象，但是我们却忽略了361度的内部传播体系建设。这一次的员工课程培训活动除了是在为361度的后续发展储备人才，本身也不失为一次良好的品牌传播平台，对建立品牌内部认同感和良好口碑打下了良好基础。

再次，要充分聚焦已有的优质赛事资源。像亚运会这种顶级赛事毕竟属于稀缺性资源，而且代价不菲，所以往后，我们必须在一些较能吸引眼球且有助提高品牌高端形象的赛事或娱乐平台上集中力量进行互动式，体验式宣传。最后是，要提炼出经典的运动精神口号。像耐克的“just do it”，李宁的“一切皆有可能”，安踏的“永不止步”都是业界的经典之作，往往就是这么一句简简单单的品牌口号却最能够引起广大消费群体的品牌认知和情感共鸣。现在，国内的二三线运动品牌都有较为强劲的品牌知名度，但是还处在引导消费者非理性、盲目消费的阶段，还无法形成较为稳定的品牌忠诚度和美誉度。我认为未来最高境界的运营商应该是靠运动精神来契合目标消费群体，引导他们走理性消费的路线，能让他们从品牌中得到归属感和认同感。

二、供应链再设计

20世纪80年代，耐克提出了“轻资产运营” 模式，当时正值全球制造业向发展中国家转移的高峰时期，体育产品的消费对象开始从专业运动员转向大众市场。从产业链的角度来看，耐克依靠该模式较好地整合了产业链两端，其核心内容包括高度投入产品研发，强势的商业策略和营销推广，以及全球化经营。自此以后，全球体育用品行业的竞争对手越来越趋向于耐克模式，以李宁、安踏、中国动向为代表的本土体育用品企业也同样追求轻资产运营模式，不久的将来，这一模式将成为全球运动产业的主流商业模型。

在这里提及轻资产运营，主要不是想说该模式有多好，而是想说，是轻资产这种模式早就了耐克的帝国神话。就像周子渊老师所讲“一流的企业做的是标准，二流的企业做的是品牌，三流的企业做的是产品”，在这里我想把“标准”这两个字替换成“商业模式”，也就是说真正一流的企业是那些能创造出新型商业模式的行业标杆，就像戴尔之于电脑直销，阿里巴巴之于B2B, 分众传媒之于楼宇电梯广告，他们不一定是最早入行的，但是一定是最敢于尝试，最敢于创新的企业。

现在，我们国内，特别是以晋江为代表的大多数运动品牌，基本上还在实行垂直一体化的业务模式，涉足产业链的每一个环节，包括研发设计，生产制造，营销推广，订单处理，物流配送，终端零售等。其中，在生产制造这个环节，是目前本土品牌能够立足行业的基础，是本土品牌一直以来能够灵活运作的优势，也是我们国内的大多数品牌能走大众化路线的重要前提，对361度来讲也不例外。

但是未来的，361度一定要具备“供应链链管理者”和“价值链分配者”的能力，你要合理权衡每个环节的比较优势，或进入或退出。不仅自身要赚钱，还得带动整条产业链的上下游企业共同赚钱，要合理去分配产业链各环节的价值。只有这样，供应商、经销商、第三方物流才会与品牌运营商共进共退。（省略较多，还未写，呵呵....）

不可否认，361度的国际化品牌之路还很漫长，在很长的一段时间内，还要不断经受行业的洗礼和考验。但是我们有理由相信，只要361度能继续以对运动“多一度热爱”的精神发展下去，不久以后，中国人的鞋柜里将不再是耐克和阿迪达斯，而是361度

个人对361°品牌的一些浅薄看法

一、作为晋江鞋业立足之本的生产制造能力根本无法弥补独立研发设计上的先天性缺陷。

二、在经销渠道和终端网络上的数量优势并未能掩盖品牌形象上的低端表现，如目标消费群体的低忠诚度以及较低的品牌溢价能力。

三、供应链管理能力的薄弱导致品牌运营效率和成本相比于李宁、安踏甚至中国动向，根本不占优势。

问题的关键是，361度未来的品牌再设计之路该如何走下去呢？下面，我将以个人的角度对上述三个问题进行分析阐述。

一、产品再设计

1、核心技术：打造“独门兵器”

2、产品外观：建立个性化风格

二、品牌再设计

再次，要充分聚焦已有的优质赛事资源。像亚运会这种顶级赛事毕竟属于稀缺性资源，而且代价不菲，所以往后，我们必须在一些较能吸引眼球且有助提高品牌高端形象的赛事或娱乐平台上集中力量进行互动式，体验式宣传。

最后是，要提炼出经典的运动精神口号。像耐克的“just do it”，李宁的“一切皆有可能”，安踏的“永不止步”都是业界的经典之作，往往就是这么一句简简单单的品牌口号却最能够引起广大消费群体的品牌认知和情感共鸣。现在，国内的二三线运动品牌都有较为强劲的品牌知名度，但是还处在引导消费者非理性、盲目消费的阶段，还无法形成较为稳定的品牌忠诚度和美誉度。我认为未来最高境界的运营商应该是靠运动精神来契合目标消费群体，引导他们走理性消费的路线，能让他们从品牌中得到归属感和认同感。

二、供应链再设计

在品牌的转型和升级阶段，这些曾经的胜利者们遇到了切实的困难。晋江品牌提升：不仅仅是口号文/李晓蕾

对于晋江运动品牌而言，2010年的企业发展主题一定离不开两个词：品牌转型与升级。晋江被称为“品牌之都”，一个县级市就有107个知名品牌，晋江的老板们从来都不缺乏品牌意识。但很多晋江运动品牌靠着单一的广告投放和渠道扩张理念，虽然取得了规模的扩张，却仍然处在低价竞争的泥潭不能自拔，这样粗放式的营销理念只能使品牌建设成为一句口号！晋江运动品牌是时候调整思路，提升营销理念了。据笔者的调研和咨询经历，认为要着重从以下方面进行营销理念提升：

1）由单一的广告投放向整合营销和深度品牌建设转变

多数晋江运动品牌采取的仍然是“没头没尾”的广告投放方式，所谓“没头没尾”就是没有目的，也没有持续深入的品牌互动，在造成资源严重浪费的同时，品牌宣传效果也非常有限。要改变这种粗放的投放方式，需用整合营销的思路，进行深度品牌建设。首先明确品牌定位，品牌的建设要与战略目标方向一致，广告投放要有目的有方向；再则，空中资源的投放要有线下的品牌活动进行支持，相应的媒体公关、赞助活动要及时跟进，通过持续、聚焦的宣传与投入，增强品牌的清晰度和影响力；同时，品牌的建设不仅仅停留在组织品牌的宣传层面，必须要深入终端，通过相应的店面形象展示、POP、产品手册、主题促销等方式，在终端充分传达公司关于品牌建设的信息，促进销售的达成。2）树立产品独特气质和功能优势，告别同质化

从晋江运动品牌的终端表现来看，产品的同质化非常严重，产品缺乏卖点和内涵，同时产品功能性弱势也一直是晋江品牌的软肋。要改变现状，企业需集中资源打造核心品类，从款式、功能、故事内涵等方面提升产品形象，同时从市场推广和终端促销去强化产品的核心理念，树立产品独特的气质和功能优势，告别同质化，在增强使用价值的同时，在消费者心目中形成对产品的良好印象和独特定位，从而树立真正的产品优势。目前品类的思想还处在概念阶段，只是在设计阶段和陈列形式上有所区分，资源的倾斜和专注的投入还远远不够，未来要调整资源配置、引入核心人才，转变产品理念，促进品类思想由概念向实操转变，创造真正的利润增长点。

3）大区不仅仅是销售的平台，更是品牌建设的载体为了贴近市场快速反应，晋江运动品牌多数都采用了区域销售中心的组织架构。目前多数晋江运动品牌对大区的定位还比较模糊，很多高管自己都讲不清楚大区的作用究竟何在。笔者认为，对于一个品牌商而言，大区不仅仅是一个业绩管理平台，从长远来看，大区更是公司品牌建设的载体，通过大区对渠道成员进行监督与管理，宣导公司的品牌建设方向，推动品牌推广方案在终端落地，从而更好的在某个区域树立品牌优势。当然这样的定位对企业的要求也是比较高的，首先需要一个能力强大的总部，在专业上、管理上、资金上给予强有力的支持，还需要大量的专业性人才等等，前期的投入肯定是非常大的，因此大区的建设需要老板们的信心和坚持，更需要在清晰定位下的不断摸索！4）提升分销效率，逐渐告别渠道商定位

目前晋江运动品牌的优秀代表安踏已经基本完成了对渠道资源的优化与整合，特步、361度也紧跟其后开始优化渠道布局，通过关闭、合并、优化某些门店，减少不必要的渠道成本，提升分销效率。尽管如此，多数晋江运动品牌依然扮演着渠道商的角色，对渠道利润抱有很大的期许，开店费用居高不下，自建网络占用了大量资金，自然会影响对品牌和产品的投入。从长远看，要想成为真正的品牌商，资源的配置由渠道商向着品牌商倾斜是必然之举。短期来看渠道商的利润也相当可观，但这是一场博弈，做渠道还是做品牌，关注短期利润还是基于长远发展，这是企业家必须做出的选择。作者系正略钧策管理咨询顾问

中插：

5.品牌鞋子广告标语篇五

2. 走出我们犀利人生，一切都将与众不同。

3. 游遍千上万水，我鞋如影跟随。

4. 有劲更酷，为炫出精彩人生而欢呼。

5. 休闲不止步，我们走前路。

6. 英雄本色，一步尽显。

7. 踏着音乐，随心而动。

8. 事业有成，尽享人生。

9. 闲庭信步行商务，悠然自得踏休闲。

10. 走出你不同凡响的美丽。

11. 男人的选择，男人的天下。

12. 只有经历了时间的考验，方能成就品质经典。

13. 男人的品味，始于足下。

14. 合不合脚，只有穿鞋的自己知道。

15. 千里之行始于足下，休仕登与你同行。

16. 用心体会生活，用脚感受世界。

17. 人生自信二百年，闲庭信步休仕登。

18. 快乐节拍，简约生活。

19. 给你自信，让你成功。

20. 仕运宽广，登临典雅。

21. 从这儿起，每一步都很有跳跃感。

22. 运动无极限，自由时代心随脚动。

23. 足踏休仕登，尽显男人味。

24. 贴心的舒适，飞翔的畅意。

25. 气质从脚开始，让你爱上自己的路。

26. 酷我青春，我心飞扬。

27. 悠游自在，随乐而动。

28. 漫步人生路，累了就休息下吧。

29. 优雅知性，步步为赢。

30. 我们能赢得亲的双脚，定能赢得亲的好评。

31. 踏着品质，感受生活。

32. 达美的活力，我的足下之履。

33. 追求极速，奔跑如风。

34. 跳跃跨步，炫彩耀足。

35. 让双脚轻松起来，跑出健康。

36. 诗意地行走，惬意地生活。

37. 鞋是生活生活的见证，是人生的印记。

38. 人生有多远，鞋有多经典。

39. 行者无疆，好鞋相伴。

40. 一埠到位，步步为赢。

41. 时尚与运动的完美结合。

42. 穿上休仕登，彰显男人风。

43. 步步难挡，魅力足行。

44. 舒适安逸，轻松活力。

45. 精挑细选的质量，紧随潮流的航向。

46. 足行天下，步步为尊。

47. 舒适生活，轻松有我。

48. 伴你迈出成功的第一步，此刻注定诞生辉煌。

49. 和鞋人生，鞋手一生。

50. 展示自我，秀出风采。

51. 精彩人生，魅力携行。

52. 笑看人生，稳立高峰。

53. 美步运动鞋，运动每一步。

54. 时尚生活，一路有你。

55. 穿自己喜欢的鞋，走自己喜欢的路。

56. 力动运动鞋，时尚最可爱。

57. 足下生风，动若雷霆。

58. 云淡风轻，惬意人生。

59. 激昂青春，胜人一筹。

6.浅析广告如何塑造品牌篇六

随着经济全球化的发展，各国企业已按耐不住做大做强的心情。各个企业在发展过程中不可避免地要思考如何才能做大做强这一问题。打响自己的名声，走向世界应该是每一个企业的愿望。那么要如何才能提高自身知名度，走出国界走向世界？这个问题已得到国内外许多专家的研究且成果丰硕。目前众多专家学者认为提高企业知名度最直接最快捷的方法无疑要属广告。广告可迅速提升企业或其产品知名度从而塑造自己的品牌，成为知名品牌企业便有做大做强的空间。从世界500 强企业来看，它们都很重视通过广告塑造自己的知名品牌。但从我国中小企业来看，它们对这一点的重视非常不够，这便造成企业自身竞争力不强，甚至只能在残酷的市场经济中一晃而过。在我国的许多中小企业，有的在获得短期利益后便速速退出市场，有的甚至根本就资不抵债不得不宣布破产。这不仅制约我国中小企业发展壮大，而且还会造成资源的浪费，甚至扰乱整个市场经济秩序，我们应对此加以重视，想办法打破制约我国中小企业发展的瓶颈，有力推进我国中小企业的快速健康发展。本文将以安踏这个成功的国产品牌为例，通过分析其如何运用广告成功塑造安踏品牌而成功走向世界，以期能为我国中小企业运用广告成功塑造品牌从而壮大自己提供有益的启示。

一、广告概述

（一）广告的含义与作用

据有关资料介绍，广告一词最早源于拉丁文“Adverture”，意思是引起注意、进行诱导。随着广告含义的演变，广告有广义和狭义之分。广义的广告指所有的广告活动，一切为了沟通信息、促进认知的广告传播形式都包括在内。而狭义的广告主要指商业广告。如今国内外有关广告的定义有各种各样的表述，但总的来说美国市场营销协会对广告下的定义获得了较多的赞同。它指出广告是由明确的广告主在付费的基础上，采用非人际传播的形式，对观念、商品或劳务进行介绍、宣传的活动。广告的影响和作用是巨大的。对企业经营的影响和作用有沟通产销信息、促进产品销售，激发竞争活力、推动企业发展；对消费者的影响和作用有提供商品信息、帮助选择消费，刺激和引导消费、影响消费观念变化；对社会文化事业发展的影响和作用有促进大众传播媒体发展，美化市容环境、丰富文化生活等等。同时不同性质的广告也具有不同的作用与功能，例如商业广告的作用在于介绍产品、指导消费，巩固老市场、拓展新市场，有利竞争、促进生产等。而公共关系广告则在于塑造企业良好形象，获得公众的理解与支持，改善内部员工关系，吸引人才等。

（二）广告对品牌形象塑造的作用

1.提升品牌的知名度和认知度

品牌知名度是消费者对品牌的认知程度，它指当消费者提到某一类别的产品例如洗发水时就能想起品牌，例如海飞丝。一个好的品牌包含一流的产品质量和服务，它能实现品牌拥有者与消费者之间的利益双赢。然而一个品牌是否能在企业与消费者之间实现价值，关键还要看它能否得到广大消费者的认可。要得到消费者的认可就必须先要让消费者了解这一品牌，而要让消费者了解品牌最快捷最有效的方法无疑是通过广告传递品牌的信息。广告由于其广而告之的特性，它能通过报纸、电台、电视等各大媒体把品牌相关信息迅速传递出去，从而提升品牌的知名度，增加消费者对品牌的认知度。2.提高品牌忠诚度品牌忠诚指特定消费者对特定品牌的内在关心程度高并且反复购买的行为。它是顾客的行为和情感因素的反应。消费者一旦对某品牌产生忠诚度，便会极力拥护该品牌，反驳关于否定该品牌的信息，并影响和带动身边的消费者购买该品牌的产品。好的品牌因为有一流的质量和服务做保证，再加上成功的广告效果就能提高品牌忠诚度。消费者对品牌的忠诚决定着品牌价值，一般公司80℅的利润是来源于20℅ 认牌购买的忠诚顾客，这80℅的利润便体现着品牌价值，品牌忠诚在无形中保证企业销售额的增长。由于所有的广告主都只会要求在广告中展现产品的美好一面，这样就能给消费者一个良好的品牌形象效应，进而在消费者心中建立起品牌忠诚，达到运用广告提升品牌忠诚度的目的。

3.激发品牌联想

提到品牌，人们总会有许多名种各样的联想，这是因为在消费者的记忆中，与品牌相关的信息会形成一个网络体系，以品牌为线索，消费者可以想起各种各样的信息。消费者通过广告认识或熟悉品牌，进而也能激发消费者对广告内容中品牌的联想，而这些联想又能在消费者脑海中形成品牌形象。

二、案例分析：安踏广告《公平篇》，安踏永不止步！

在中国作为年轻人不管你喜欢体育运动，不管你喜不喜欢运动品牌，或许你都听过这句广告词：安踏永不止步！安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。通过十多年的发展，安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已成为国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！

从孔令辉、巴特尔、王博这些叱诧体坛的风云人物身上，在乒乓球、排球、CBA甚至极限运动的赛场上，背景不断变换着颜色，唯一不变的是安踏运筹帷幄、步步为赢的品牌策略和永不倦怠的品牌追求。

“„„让心跳成为你的宣言，让疤痕成为你的勋章，让世界的不公平在你面前低头„„”农家院落里默默无名的乒乓球手，乡村小路上无人喝彩的跑步少年，栅栏里苦练投球的篮球手，伤痕累累的极限运动爱好者，屡遭失败的举重少女，伴着皇后乐队《we are the champion》节奏激昂的曲子，透过近乎黑白的画面，在安踏2006年9月以来推出的全新广告片里我们看到的是一张张陌生但真挚的面庞。安踏体育广告策划分析：

（一）明星代言：大众化到专业化：

国内外著名品牌靠明星代言声名远播的例子并不鲜见。篮球飞人乔丹作为耐克的品牌形象代言人，为耐克篮球鞋拓展市场做出了不可估量的贡献。阿迪达斯在足球领域的代言人更是构成了一个最为强大的明星阵容：贝克汉姆，卡恩，齐达内„„

1999年，凭借孔令辉在央视的一句“我选择，我喜欢”，安踏走进了更广泛意义上的大众视野，从那些同质化严重的福建晋江制鞋作坊中脱颖而出。虽然安踏总裁丁志忠在公开场合不止一次地表示广告策略只是企业市场战略的一部分，但回顾安踏的成长，极具前瞻性的明星代言确实让安踏在真正意义上开始了自己的品牌之路。而在2000年悉尼奥运会上，孔令辉力克瑞典老将瓦尔德内尔夺冠的一幕在让国人精神振奋的同时，安踏品牌更是牢牢地铭刻在了国人心中。

尽管现在明星代言体育品牌已经屡见不鲜，但在当时，“明星代言+CCTV”的营销手法却使安踏成为国内运动品牌中小试牛刀的第一人，并由此带来了不俗的销售业绩。这种模式后来常常被人提及，并带动了一大批效仿者，CCTV5也因此被人戏称为“晋江鞋频道”。如果说孔令辉打开了安踏的知名度，使安踏成为一个大众所接受的品牌，而借力于巴特尔、王博，则可以说是安踏在专业化方面的成功试水。巴特尔使安踏历史性地成为第一个NBA球员在国外赛场上穿着的中国运动品牌。安踏健康向上、运动激情的品牌个性又在王博等年轻球员身上得到了精彩表现。

（二）战术之于战略：从明星到平民：

或许人们早已习惯了体育品牌广告中一张张大众所熟悉的明星脸，继而认同了所谓的“明星效应”，2006年9月当安踏一改常规，将前面提到的一张张“平民面孔”和一幕幕生活中的运动场面大胆地放在新广告片中的时候，很多人不禁为安踏捏了一把冷汗。然而，这则相对于中国本土传统的运动品牌广告有点长的广告不仅没有让观众失望，更没有让安踏人失望。随着新广告片的播出，安踏的品牌形象焕然一新。很多人认为这则广告的视觉冲击力和节奏感很强，张扬甚至挑衅的广告语所传达的励志精神给人留下了深刻印象。“通过这个广告，我们的品牌力明显提升了。”安踏品牌总监徐阳对此充满了自豪感。徐阳坦言，在刚开始做这个新概念的时候其实是很有顾虑的。安踏的目标消费者是13岁到21岁的年轻人，他们是最容易被时尚感染的人群，但他们是否能接受这种拼搏、励志的文化？为此，安踏的工作人员拿着新广告片在全国7个城市进行了有针对性的市场调研，调查对象包括中学生、大学生、职场新人，这些都是安踏的目标消费群。回想起市场调研的经过，徐阳对于其中的一个插曲至今记忆犹新：一个即将参加高考的小男孩用手机把尚未投放的广告片拍了下来，说要打印出来挂在床头用以励志。调研的结果就是，时尚和励志并不矛盾，这些年轻人同样需要激励，他们希望在广告中看到和自己一样的普通人的身影，他们也有梦想，而承载他们梦想的并非只有明星。

谈及此前的明星路线和现在的“平民面孔”，徐阳认为二者并没有什么冲突：“我们大的战略是keep moving，它代表的是一种主流文化，这种文化代表了中国人努力拼搏、不甘平庸的体育精神，这是一种永不止步的精神„„”

（三）扎根草根演绎不凡

围绕着全新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的品牌个性和内涵，其切入点就是草根文化。草根（grass roots）一说始于19世纪美国的淘金狂潮，当时盛传山脉土壤表层草根生长茂盛的地方就蕴藏着黄金。“草根”在当今的中国已经不是新鲜词汇了，从超级女声的平民选秀到郭德纲类似脱口秀的相声，从胡戈到天仙妹妹，越来越多的人有机会加入到“草根”的行列中来。

而深谙营销之道的安踏并没有因为连续6年蝉联运动鞋市场综合占有率第一名的成绩而忘本。正如徐阳所说：“安踏的目标受众是一群有梦想的普通年轻人，他们是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场底层努力打拼、渴望出头的职场新人。他们需要找一个渠道来释放自己，有一个目标可以去赢取，允许他们进行任何形式的自我表现和炫耀张扬——这个渠道就是运动。自强不息、千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的需要，成为激励他们不断努力、不断超越的精神武器，而他们身上体现的正是草根文化。安踏就是要做既能满足品牌消费需求，同时价格又合适草根的产品。安踏希望做的，就是为这些草根提供实现梦想的机会和可能。”

据称，安踏新的广告片《公平篇》中所有的演员都是从上海各个体校选出来的专业运动员，绝大多数来自二三线城市。不久之后，安踏的另一则系列广告将同样选取普通人作为广告片的主角，这些人没有过人的天资，内心却充满了对成功的渴望。这就像同样出身草根的安踏一样，从最初的默默无闻到现在成为民族品牌的卓越代表，从开始的跟随定位到现在的独树一帜，从打开知名度到2003年开始专业化体育品牌之路再到现在致力于综合体育品牌的转型，安踏的成功，正是草根精神“Keep Moving，永不止步”的最佳印证。

三、安踏广告塑造品牌给我国中小企业的启示

（一）重视产品本身

产品是企业的生命线。如果企业没有良好的产品做保证，那不管企业花多大的心思做服务或是做广告，最终它都逃不出被淘汰出局的结果。因为消费者消费的是产品，看重的是产品本身。产品是企业展现在消费者面前最实质上的东西，是沟通消费者与企业最直接的桥梁，只有产品得到消费者的认可，企业为产品做的其他销售或是宣传活动才能最终得到消费者的认可，从而发挥作用。如果一个企业没有过硬的产品，只靠广告宣传或促销活动来吸引人气售卖产品，消费者在第一次尝试了产品后可能会有被欺骗的感觉。这样产品的售卖会自然停滞，企业再想要发展也难。广告宣传能让企业赢得一时的成功但不会是一世的成功。企业想要长久的发展就必须重视产品本身，以过硬的产品质量赢得市场，而不是依靠广告开辟虚假市场。安踏公司的广告虽然是遍布全世界，我们也说安踏如果没有安踏广告宣传，它不可能这么成功。但我们也应该认识到，安踏广告能成功并发挥广告效果与安踏优质的产品是分不开的。消费者首先认可的是安踏的产品然后才是安踏广告。换句话说安踏产品比安踏广告更出名。很多企业做广告之所以不能取得理想的效果与他们的产品本身不能吸引消费者有关。安踏产品首先是成功的，再加上成功的广告宣传，那它的成功就是不容置疑的。

（二）重视品牌的作用

品牌的作用有五。第一通过其名称或特征的广为人知，具有将特定商品（或企业）与其他竞争品牌区分开来的“同定化”作用。第二它会影响人们对该商品或服务的评价或判断。第三以品牌为线索的联想。第四唤起情感。第五强势品牌能够使消费者产生对该品牌的忠诚度。品牌对于企业犹如个性对于人。消费者需要通过品牌来认识区分产品以及企业。企业也需要品牌来展现自己的个性。品牌作为企业的无形资产，一旦得到社会认可便能给企业带来长久的利益。可所以我国各中小企业应该通过安踏品牌更清楚的认识到品牌的作用，用实际行动经营自己的品牌打造企业名牌，通过品牌做大做强企业。

（三）重视广告的作用

广告巨大的影响力和作用，在前文中已经提到过。它不仅对企业的经营，对消费者的消费活动起着重要的影响，它对于社会文化事业发展的影响同样是巨大的。如今无论什么事物要想在社会上出名无不选择广告来进行宣传推广，因为广告宣传是提升知名度最直接最快捷的方式。安踏品牌在今天能成为如此知名的世界品牌，这与它随处可见的广告宣传有着密不可分的关系。安踏公司不仅重视广告的数量，而且在广告内容、代言人、媒体的选择上也同样很讲究。比如说广告内容要结合本土文化，代言人的气质要与安踏文化相符合，媒体的选择要多样化等等，这些在前文中已有过叙述在此不再赘述。正因为安踏公司认识到广告的重要性，认识到广告对其企业、产品或品牌宣传的重要作用，并在此基础上认真做好安踏的每一个广告，所以才造就了今天的安踏。我国各中小企业由于能力有限、资金紧张，在把有限的资金投入生产线生产出优质的产品后，都急于求得销售佳绩，以使得资金回笼，维持企业运转。在这个过程中，大多企业会把精力集中到见效快的促销活动上，而促销活动很容易培养起消费者对产品价格或折扣等优惠的依赖，这种依赖是对品牌忠诚的致命打击。而企业经理对于运用广告进行品牌宣传是望尘莫及的。有一句行销的名言：通常客户花费了大笔的预算作广告，而其中有一半是浪费掉的，但问题是你不知道浪费的是哪一半！大多数经理认为广告投入大，投资期长，且见效慢，甚至根本就没有一个确切的考量效果的标准，这要让他们把大把大把的钱投入进去确实有些困难。因此大多数经理对广告是能躲则躲、能避则避。但他们忽略了这对企业及其品牌个性的形成是个很大的打击。企业如果没有自己的品牌个性就很容易被淹没在品牌海洋里，最后在激烈而残酷的市场经济中由于找不到自己的存在而不得不退出市场。这不仅制约我国中小企业发展壮大，而且还会造成资源的浪费，甚至扰乱整个市场经济秩序。所以我国各中小企业首先应该树立广告意识，把广告纳入企业的重要组成部分。其次应该努力打破制约广告投入的限制，从行动上运用广告推动企业向前发展。

（四）重视广告对品牌形象的塑造

美国市场营销协会把品牌定义为“同一个或多个卖方的产品或服务的，以区别于竞争对手的产品或服务的名称、术语、标记、象征或它们的组合运用。综合反映了产品内在质量和外在特征，体现在消费者心目中的是产品形象和性格。品牌的作用在于提高产品的销售额，扩大市场占领，稳定产品价格，确立市场细分和市场定位，帮助企业开发新产品保持竞争优势等。品牌对于一个企业的意义是不容质疑的，一旦一个品牌具有了自身价值，也就是品牌资产，它将带给企业无限的利益。这也是为什么企业应如此重视发展品牌的原因。一个品牌的建立需要很多的因素：优良的产品和服务、品牌形象的设计、品牌内涵、视觉及听觉象征、形象代言人、包装等等。这些因素不会自动赋予到品牌中去，这需要借助广告内容的表现。当消费者看到广告内容，并理解到了其中含义就会在脑海里形成一个品牌的形象，也就是广告塑造的品牌形象。我国中小企业中的大多数之所以不能发展壮大，很多都只能在激烈残酷的市场经济中一晃而过，在获得短期利益后便速速退出市场，有的甚至根本就资不抵债而不得不宣布破产倒闭。这与他们没能树立起自己良好的品牌形象，建立起自己的知名品牌，以品牌为利剑在激烈的市场竞争中取胜有很大关系。我国各中小企业在发展过程中应看到运用广告塑造品牌的价值，而不应该只看到那一半不知道被浪费到哪儿的广告费对广告产生偏见，最后也忽略了广告能最直接最有效塑造能给企业带来价值的品牌的作用。在今天这个高速运转的信息社会里，消费者被铺天盖地的信息淹没在信息海洋里，他们不会再对自己并不关心的信息耗费注意力了，这样企业品牌再要得到消费者的认可也就不容易了。但企业要发展，要生存，就不能脱离了消费者。既然消费者被动了，那么企业就应该更主动的把自己的品牌推向消费者。要做到这一点，企业就不得不运用广告创意吸引消费者的注意，让消费者在创意的广告内容中去感受和体会品牌不同的形象。也就是运用广告去塑造品牌美好形象。

（五）恰当运用广告策略塑造推广品牌形象

在今天依然有很多像安踏公司一样的公司投入了大量广告费，想通过广告使自己的品牌在激烈的市场竞争中突围，但他们并没有成功。究其原因就是他们没有运用恰当的广告策略。有的广告太注重创意而脱离了实际，有的广告内容与品牌形象大相径庭，有的广告定位与品牌定位不符等等，这样品牌的塑造自然不会成功，企业不过是做了一件费力不讨好的事。这是我国各中小企业应特别注意的问题。在进行广告塑造品牌的活动前应充分做好调研工作。例如应该怎样对品牌进行定位，要塑造怎样的品牌形象才能获得消费者的认同，应该运用什么样的广告策略，广告要有什么样的创意等这一列的问题企业都应该了熟于心。只有这样做出来的广告才能符合品牌塑造的需求，才能达到塑造品牌的效果。如果在做广告前，没有进行详细市场调研，心中没有很好的目标，只一贯地按照传统广告方式把广告费用投入进去，那么这笔广告费用可能就不止一半被浪费掉了。这样企业经理们就又不得不怀疑广告的效果了，从而走入恶性循环中。

四、结束语

7.试论广告与品牌形象篇七

关键词：广告,品牌形象,塑造

随着社会经济的日益发展, 商品竞争日益激烈, 品牌形象己经成为企业关注最多的热点话题之一。可以这样说, 市场竞争的集中体现就是品牌的竞争。拥有一个好的品牌将成为企业参与竞争并取得优势的重要资源。利用品牌效应获得竞争优势已经成为现代企业参与竞争的重要手段, 因为利用品牌的差别优势, 可以大大降低来自替代同类商品的竞争压力;能够使企业利用品牌声誉溢出效应, 以达到制定价格的主动优势, 减弱供应商或买主的讨价还价能力, 获取“供应链”或“销售链”中的最大利益。当然广告是培育品牌的一个重要手段, 一个成功的企业, 要想树立其优良的品牌形象, 通过广告就是一个比较快捷达到大众群体认知的有效途径。

1 广告与品牌形象的关系

消费者了解商品信息的重要渠道之一就是广告, 当然广告更是企业树立品牌的重要工具和手段。广告的作用主要体现在这如:传递信息, 沟通产需;介绍知识, 指导消费;激发需求, 增加销售;促进竞争, 开拓市场;并且还可以宣传树立企业形象。当然任何事物都是具有双面性质的, 广告对企业也会有一些负面影响。

的优势。

(2) 企业自主创造动漫形象的模式。对于我国许多中小企业来说, 资金不是非常充裕, 因此没有足够资金来获取卡通形象品牌的授权, 同时自己也不可能拥有庞大的资源来砸出一个比它们更有名的卡通人物形象。在这样的情况下, 企业完全可以自己创造出一个与企业自身相关的卡通人物, 卡通人物形象应选取一些贴近生活的卡通人物形象并赋予卡通人物以生命力, 以此来实现企业的动漫营销战略。这种成功的案例也举不胜举:

案例一:中国知名防盗门品牌“盼盼防盗门”之所以能成为中国家喻户晓的防盗门品牌, 其吉祥物:一个手握奖牌跨步向前的“大熊猫”卡通形象可谓功不可没, 其憨态可掬的形象很快便深入人心, 让大家都记住了那可爱的“大熊猫”所代表的防盗门。

案例二:瑞星是国内最著名的杀毒软件企业之一, 其卡通形象是一只可爱的小狮子名叫“卡卡”, 它是软件行业大家公认的最著名卡通形象之一。相信很多使用瑞星杀毒软件的用户都有过这样的经历:当你正专心处理文件时, 旁边悄然冒出一个金黄色摇着尾巴的小狮子, 拿着放大镜翘着屁股在那里查找病毒, 如果没有病毒的话它就在那里对着你扮鬼脸;如果觉得烦, 点退出, 它就画个圈, 消失得无影踪。相关的“百变”卡卡“秀”、做成“卡卡”毛绒玩具等动作也陆续进行。

案例三:著名的快餐连锁店“麦当劳”其卡通人物就来源于马戏团里的顶着一头蓬松杂乱的红头发小丑, 穿着红白相间的条纹服, 神秘地坐在麦当劳门口的长椅上并特意在旁边留下一个空位,

1.1 广告对品牌形象的积极作用

广告对品牌形象的积极作用主要是从品牌忠诚度的提升、扩大品牌知名度、激发消费者产生品牌联想、加强消费者对品牌认知度等方面体现出来的。

(1) 有助于品牌忠诚度的提升。据有关调查和研究表明, 制作一个成功的广告对提升顾客对品牌忠诚度有较大的影响。对于很多企业来说, 花费大量的人力财力在广告, 其意图主要就是扩大企业产品的知名度, 吸引更多消费者前去购买;另一方面也是为了巩固已有消费群体, 对于本品牌的忠诚度, 所以得给这类群体一个踏实感, 让其对这一品牌有一种安全感有理由继续选择下去, 最终形成品牌忠诚。

(2) 广告是品牌在短时间内建立较高知名度的有效途径。通过实践证明, 广告是提高品牌知名度时效性最佳的方法, 当然要达到这种效果, 企业付出的代价也会比较高。在当今这信息化社会, 各种各样的广告层出不穷, 想要脱颖而出也是一件不容易的事情。这就要求广告设计的独特性和新颖性。以实现消费者通过广告熟悉品牌, 留下好的影响, 能够列入消费者预选品牌目录。

孩子们和大人们见了便忍不住过去坐一坐, 并喜欢与他“合影留念”, 他以其可爱的形象与夸张的表情赢得了大人和孩子们的一致喜爱。

此外, “旺旺小子”、“海尔兄弟”都是企业自创的卡通形象, 演绎出了众多动人的故事, 俘获了大量消费者。正如许多心理学家说的那样:卡通形象就像一位艺术家和述说者, 以其自身的艺术形象来体现出特定的品牌魅力, 占据消费者的心理。动漫形象顺应了这个时代消费者对产品的需求, 即既需要产品的功能, 同时又需要产品故事。

4结语

动漫营销作为企业营销的新法宝, 具有许多传统营销手段不可比拟的优势, 因此我国企业应适时开始着手规划并实施其企业动漫营销战略, 来进一步提升企业产品在国际、国内市场中的竞争力, 力争尽快缩小与国外同类企业在动漫营销方面的差距。

参考文献

[1]余会.中国动漫产业发展中的成就与未来之路的探讨[J].科技信

息, 2009.

[2]梁璟意.王子饼干的创意反传统动漫营销[J].广告大观 (综合

版) , 2009.

(3) 广告为品牌联想提供了空间。提到一个品牌, 对于大多数人来说将都有可能产生联想。就像我们提到“海尔”, 便立刻联想到海尔冰箱、海尔电视, 想到其完善的售后服务等等。这便是品牌联想含义的直接阐释, 力求塑造感染力, 引发消费欲望, 促成消费行动, 达到消费者购买与使用时的心理享受。

(4) 广告有助于建立正面的品质认知度。对品质的认知, 通常是来源于使用后, 但是这种品质不全都是指技术上、生产上的品质, 更看重的是其营销环境中的品质的内涵。总体上看, 消费者比较关注广告往往总是自己曾经使用过, 或是正在使用的品牌。因为这样他们能把已有的关于品质认知的经验和体会与广告中对品质的表现进行对比和联系, 最后得出自己的认知。如果最后自己得出认知自己满意的话, 则对原有品牌的信赖加深, 从此就会更加信赖这一品牌, 最后成为该品牌的最忠实“粉丝”。反之, 则反感和不信任, 放弃对这一品牌的选择。另外就是, 产品线延伸发展时, 消费者很有可能受到原有产品影响, 通过广告将原有的品质印象转嫁到新的产品上, 这无疑对新的产品线而言, 具有非常重要的作用。当一个新产品上市时, 广告的这方面作用也是不能忽视的, 新产品的面世, 消费者对这种产品品质还不清楚时。这时通过一个吸引眼球、定位准确的广告, 将给消费者对产品产生很大的吸引力, 催生其购买欲。所以这个时候广告的品质很重, 因为此时广告也很大程度代表了其宣传的产品。

1.2 广告对品牌形象的消极作用

(1) 广告对品牌形象的作用不是万能的。不乏有这样的企业, 在产品广告方面投入了很多, 做了大量广告, 而依然没有打动消费者, 没能把其产品形成品牌。其实产品和品牌之间是区别的但也有联系。通常所谓的产品是指那些具体的, 有相当适用的功能满足消费者的要求, 是物理属性的结合, 消费者是可以触摸、感知、看见的。这一切是不足以构成品牌的, 但却是品牌必要的基本条件。品牌是一个较抽象的概念, 简单的说就是消费者对企业产品所有印象的总和。其中内容包括:产品是否可以信赖、是否具有个性、是否比较可靠、生活是否必须、是否可以分享经验、是否具有存在地位和意义。每个品牌后面肯定都会有至少一种产品, 但并不是所有的产品都能形成真正的品牌。

(2) 广告做得不好, 不但达不到预期目的, 还将起到不良影响, 破坏企业产品原有形象。要想塑造一个企业产品的品牌形象, 不是一气呵成的, 这将是一个长期的漫长的过程来成长才能完成, 运用广告帮助企业塑造企业品牌也同样需要持续性和连续性的广告。从消费心理学和人们日常生活习惯讲, 就是要求企业在树立一种产品形象时, 不能过于太快变化广告信息, 如果经常改变品牌或广告信息, 就是有可能误导消费者原来熟悉的产品可能已经改变, 导致放弃对原来信赖的品牌。就以广告本身而言, 就算是企业一直发布的广告品质都不高, 但是发布的信息永远一样的话, 最后带来的结果可能远比推出好广告, 但信息经常变化, 错乱不堪的广告成功机率大。因为产品的新信息需要消费者用时间来认可, 任何想通过短时间改变品牌信息或固有形象的尝试, 都将难以取得成功的。当然品牌也应该随着时代进步, 品牌个性应该随着不断发展, 但需要一个缓慢的过程来让消费者接受变化, 要循序渐进地逐步引导消费者接受新的品牌形象, 否则便会事与愿违。

2 广告对塑造品牌形象对策分析

既然广告对企业塑造品牌形象作用, 是矛盾的两个方面, 有积极和消极的作用, 那么在企业选择用广告来帮助其实现塑造品牌形象时, 就一定要利用其有利因素, 尽量避开对其的不利影响。

2.1 实事求是地制定相应的广告策略

企业在塑造品牌时, 对产品定位非常重要。可以这样说定位是品牌的基础, 是指导构建品牌和创作广告的重要条件。品牌的定位, 一定要考虑消费市场的变化和针对的不通消费目标群, 根据品牌产品的具体特征等多方面综合因素, 进行系统分析。制定出一套能让消费者记住, 又较好体现品牌特征的方式, 与其他品牌和竞争者相区分。走一天与自己企业本身相适应的品牌发展之路, 闯一片适应企业产品发展的道路。

2.2 用个性化符号来强化品牌形象

符号是一种直观的表现形式, 可以选择为一个视觉形象或是一种色彩、一个声音、一个代言人、一个吉祥物、一句口号、一首歌曲等等。比如:“移动信息专家”我们就会想到中国移动, “让一切自由联通”我们就想到中国联通, 等等还有许多这样的例子。用这样一句口号便和企业联系起来, 也同样像利用这种口号将企业产品联系起来, 比如:“我的地盘听我的”这个便是中国移动为动感地带这一品牌推出的口号。

2.3 重视情感价值在品牌形象中的作用

广告诉求我们可以简单地用理性诉求和感性诉求来区分, 在企业走品牌道路的过程中, 他们都发挥着重要的作用, 有时候感性诉求的优势更为突出。这就要求, 广告不能只盯着产品本身, 而也要赋予品牌形象以情感价值, 多考虑消费者的心理诉求和情感需要。

2.4 整合其他营销手段塑造品牌形象

品牌的构成是多方面因素的集合, 这就要求品牌建构要把广告和其他营销手段整合。比如多为社会做一些公益方面的事情, 很多时候这种广告效应比花费较大成本去媒体做广告效果更加明显。这就要求企业在走品牌道路的时候, 不只是关注企业自身发展, 要知道企业发展是在社会这个大环境下, 要始终握住社会的脉搏, 才能塑造出成功的企业产品品牌形象。

参考文献

[1] (美) 理查德.D.车尔尼亚夫斯基, 迈克尔.W.马洛尼著.罗汉、王锐、丁洁译.打造顶级品牌:定位与策略[M].上海人民出版社, 2001.

[2]胡川妮.品牌广告塑造[D].中国人民大学出版社, 2004.

[3]傅娣, 刘瑛.浅谈品牌战略与广告策划[J].商情, 2010, (21) .

[4]何佳讯.广告案例教程——如何创建品牌资产[M].复旦大学出版社, 2006.

[5]赵然, 孟祥慧.广告与品牌[J].商场现代化, 2006, (30) .

8.慢公司，慢品牌篇八

“停下来享受美丽”，这是某品牌的广告语，更应该成为中国企业自救的药方。从社会经济发展层面上来看，中国企业只踏油门，不踩刹车，欠缺的不是速度，而是质量。

“加急时代”，速度会让人丧失理智，失去自我，读不懂自己，许多企业做品牌，希望一夜速成。确实，一夜走红也不是没先例，只是背后的积淀和代价我们必须看见。速度对驾驭者的能力要求极高，是个案而不是规律，普通人开飞车不是事故频发就是车毁人亡。企业快速发展像一个越吹越大的肥皂泡一样，流光溢彩，浮华璀璨的华丽表象下，掩藏的是极其脆弱的产业生态链。就像画在沙滩上的美丽图案，很快就会被雨打风吹去，这就是中国企业各领风骚三五年的原因。

凡事总有个理，凡事也总有个度。做品牌也好，打造百年老店也罢，必须遵循事物内在规律。打造百年老店，绝非一朝一夕之功，分析自己的资源和经验，梳理自己的综合优势，选择适当的速度，“慢慢地”将品牌逐步做大做强，才是真正的品牌之道。

慢——经营新智慧

“慢”本是一个中性字。在商业社会，被赋予第二语义：慢被挂在贫穷、懒惰、落后的钩子上，成为一个贬义词，大家避而远之。

慢公司、慢品牌很容易让人联想到效率低下，人浮于事，市场反映迟缓和迟钝、产品老化、产品落伍。提倡慢公司、慢品牌总有忽悠人不思进取、稀里糊涂地混日子之嫌。

其实这是望文生义，并不是慢公司、慢品牌的内含，慢是要先抬头看路，再低头拉车，告别摸到石头过河的思维。因为摸到石头过河只适合浅水区，到深水区无石头可摸，慢了就可避免被淹死。甚至宁肯停下来，抬头看清方向后再决定下一步向哪里走，显然是很有必要的。

慢是一种勇气，更是一种全新的经营智慧，一种革命性的思维方式。欲谋一域，先谋全局；欲谋一时，先谋万世。慢能推动企业老板思考生活和工作的终极意义，提升人生境界。不致于没有了思考的时间和环境，从而偏离生活轨道。

胸有成竹，故不人云亦云；掌控全程，故不急于求成。要坚持全方位盘点资源，不能攀比跟风。因此，慢公司能坚持深层次挖掘自身优势，不丧失主见，抛弃以“快”为核心的发展纲要，而重视发展质量，按规律办事。按自己的节奏出牌，能进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦以及失败的心酸。

慢品牌少了一份浮燥，多了从容的思考，有洞穿事物本质的魄力——是一种发自内心的、对于未来的镇定和沉稳。尽管物质世界物俗横飞，尽管营销爆炒流行，它却能让你将心安住，平静如常，豁达做人，从容做事，全局着眼，细节着手，拥有未来。

保持“慢品牌”的心态，企业就能领悟到“凡事预则立，不预则废的经营真谛，谨慎规划，积极创新，严格执行，一步一个脚印地构建品牌。

慢——品牌规则

二十一世纪，世界进入了提速时代，品牌塑造也呈现出急功近利的趋势。大量企业渴望自己的品牌能够速成，开始发力进行品牌建设，多数人认识到品牌重要，却因错误理解品牌而迷失方向。很多企业误入概念炒作、广告轰炸、疯狂促销、价格大战的歧途。

品牌是个外来物种，规则是老外制定的，老外在中国市场做品牌其实只有三板斧——广告一打，故事一讲，事件一炒，品牌形成，产品畅销无阻。

总结老外的行动，大家总结出结论：品牌是畅销的原因，品牌是可以做出来的，而且只要三招！其实，我们看清楚的是表象，却没有理解其本质。品牌不是畅销的原因，而是畅销的结果。因为我们看的是现在，却忘记了老外的过去。要弄清楚品牌的本质，就得翻一下旧账。外企与我们一样，刚出生时也没贴上品牌的标签。现在的品牌企业是优胜劣汰的结果，能飘洋过海到中国市场的老外，都是市场格局固化的幸存者，全都是品牌。

解剖老外，我们可以认清品牌的本质——品牌是结果，慢是品牌的灵魂。品牌不是“做”出来的，品牌是时间的沉淀与持续不断的投入积累的结果。创立品牌是一个艰辛而漫长的过程，需要一点一滴的积累，甚至需要若干代人持之以恒的努力。创业的苦涩换来的是甘甜的果实，需要永无止境的呵护。

做品牌绝不是一天两天的事情，不要期望一夜成名，拔苗助长更是要不得，炒作或者非常规的操作获取暂时的轰动效应，只是昙花一现的风光，过眼云烟，做品牌需要脚踏实地，需要专注，更需要持之以恒。通过精心制定的品牌战略、一流的执行，得到消费者认同，才能真正建立一个强大的品牌。

做品牌是一个系统工程，要遵守大规律，精心规划，但是又要打破小规则，寻求大创意；要一掷千金，又要讲可控性，二者有机结合、精耕细作才是普遍的品牌法则。

时间是检验品牌的标准，只有经过环境、时间，竞争三重考验，才能实现企业和品牌的进化。不能老想着“速度”，不能依凭自己的感觉去做品牌，要心存“敬畏”，要对规律足够重视，进而按照规律办事，才能走在正确的品牌塑造之路上，这才是打造强大品牌的智慧和基因。

品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器，精准定位是前提，产品定位错乱，一步错则步步错，后果十分严重，必须谋定而后动，拥有更多的思考时间。做品牌战略慢不得，战术急不得。

我们倡导慢公司、慢品牌，放慢速度不等于拖延时间。“慢发展”也不是自甘落后，慢不是一味地不讲效率，“慢发展”是为了确保发展的方向正确。并不是说速度不重要，而要将速度建立在规律与安全之上。“慢”的核心不是发展速度慢，而是不焦虑、不急躁，有耐心和恒心。慢理念是建立在企业成长规律上的，根据一份研究报告，创业期间的小企业，跨入到强劲增长的良性发展阶段，美国需要6年，中国需要更长时间才会出现这样的转折点，更何况在“冬天”里。

依照“慢品牌”这一思维方式，就不要急于规模扩张，不要盲目地追求眼前的经济利益，不盲目定下不切实际的计划，把时间和精力放在做最好的自己，积蓄力量，迎接拐点，那时才能将“慢品牌”变为“快品牌。

“慢品牌”，不是没野心，而是一套完整的营销逻辑，战略聚焦，修剪业务，整合力量，重点进攻，伺机挑战领导者。

“慢品牌”使得企业回归到经营的本质，企业竞争的原点在产品。慢公司重视建立产品战略，拥有充足的创新能力、技术实力，坚持细细雕琢一个新玩意儿，对产品和用户体验绝对专注和持续改进，这样才能长出一家了不起的公司。

“慢品牌”清楚未来的市场不是单挑，而是群殴，是一条产业链与另一条产业链的竞争。只有理顺厂商关系，做深产业链，掌握更多的产业话语权，才能在未来掌握主动。

“慢品牌”清楚成功不可复制，只有根据自己的特点，从一线来，到一线去，找到合适的策略，提高效率和效益才是最关键的。他们会通过强化企业文化、理念的建设、技能的培训，团队打造四位一体，建立自己的市场体系，等待“春天”的来临。

事实就是最好的例证，大家曾见过的很多快品牌最后都销声匿迹了。曾经的慢品牌，不仅越跑越快，而且越长越强。加多宝（以前叫王老吉），这个打败可口可乐的本土品牌，起步跟蜗牛没什么区别。1995年在东莞长安镇投资建厂，一直熬了8年，2003年才出现起色，销售额才突破1亿大关。红牛这个全球功能性饮料老大，也是慢工出细活的主，用了4年时间，使销售额达到1000万美元，又用了5年，时间使销售额达到1亿美元。微软用了10年时间，才使销售额达到1亿美元。

“以快为先”的社会哲学违背自然法则，快速成长会削弱生命力，自然界是这样，品牌世界也一样。

“慢发展”是一种更稳固、更妥贴、更持久的发展。

（作者系实力派营销专家，专注中小企业和弱势品牌营销研究，销售与市场杂志社特约专家，第一营销网顾问、《创业》培训师，《酒海导航》专家团特约专家，渠道网专栏作家。）

（编辑邮箱：housy0116@126.com）

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