教育机构新年工作计划

教育机构新年工作计划（精选16篇）

1.教育机构新年工作计划 篇一

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近来发现大家有所变化，有时候也难免互相抱怨，其实每天生活中都不许多不开心的事发生，给大家讲个故事吧：有一天老师给孩子们上课，问大家最不喜欢班里的哪个同学，最讨厌谁，可大家纷纷低着头不肯说。老师就说从今天开始，大家每天放学回家捡一颗石子，然后在上面写上自己讨厌人的名字，如果自己最讨厌谁就捡颗大点的石子，然后每天把石子装在袋子里带到学校来。从这一天开始每天孩子们都带着一些石子来上学，一天、两天、三天…几天过去了，孩子们袋子里的石子越来越多，也越来越重。大家都不愿意每天拿着袋子上学来，回家的路上也不再捡石子了。老师告诉大家，其实我们每个人如果总把自己不喜欢的人记在心里就像每天带着很重的石子在前行，会使自己很累很累，把心放开阔，也许你就没有那么多不开心、不满意的了。这个故事是今天我在三年级上品社课时，我让大家讲故事，其中一个小孩子照着书上读的，听完之后特别有感触，其实我们生活在这个世界上，难免会让我们不喜欢的人，或让我们不开心的事，可是有时候往往前进的动力和方向是取决于我们自己的内心世界，而不是外在的其他的.东西。你放开一切也就相当于给自己放了一条生路，你善待生活，生活也将善待你，道理就这么简单。不管是工作还是生活，不如意之事十之，如果我们常想一、二，我们就会活的开心，活的洒脱，活的超然，这样灵动之感随触及发，美妙之事随之及来，渐渐的我们就会发现和生活中如意的事越来越多，感动自己的就越来越让自己心动，生活多美好呀!就会变得连生病的时间都没有，还哪有时间说活够了呀!哈哈，想想吧，生活中难免有些让我们左右不了的事，难免让我们受委屈的事，难免有人不理解和不认可的时候，那就学着淡定一些，只求尽心而矣!让我们时刻谨记宽容别人就是善待自己!

2.教育机构新年工作计划 篇二

就业是民生之本, 无疑, 在人口众多的中国, 就业永远是政府谋划民生的头等大事。当下, 严峻的就业形势几乎已成社会生活的常态。但是, 与有限的就业岗位相比, 当前更值得关注的是就业公平问题, 它已经成为横亘在基层群众个人发展之路上的一大绊脚石。

在就业中, 不仅存在性别、学历等歧视问题, 所谓的“背景”、“关系”等是更大的不公, 其结果是制造阶层摩擦、影响社会和谐。人们期盼政府在着力扩大就业的同时, 也能够在落实就业公平方面有新的突破。同时, 对于进城务工人员, 他们更期待子女的教育能够享受到更好的国民待遇。

进城农民工:让孩子接受更好的教育

在福州花巷, 来自四川的农民工老张一家“疯狂地”工作着。卖铁板烧, 做叉烧, 老张白天打两份工, 晚上还得在外面摆摊。老张的妻子也是早出晚归, 虽然家庭的月收入可达五千五百多元, 但他们仍然省吃俭用, 租住在一间不到8平方米的阁楼里。

几年下来, 虽然攒了一些钱, 但让夫妻俩压力最大的还是儿子的读书问题。目前, 老张的儿子在福州一所农民工子弟小学就读, 但孩子转眼初一, 读高中、考大学成为夫妻俩不得不考虑的问题。

由于福州的高中还未对外来子女开放, 老张的儿子想上大学必须回老家高考。儿子目前就读的农民工子弟小学师资力量让老张不是太满意, 老张回老家瞄准了一家私立的寄宿制中学, 教育质量不错, 管理到位, 且最重要的是夫妻俩可安心在福州继续打工。唯一担忧的就是学费, 吃住学每学期需在儿子身上花1万元左右, 一年就是2万。

当笔者问及老张目前最大的愿望是什么, 老张回答:“让孩子接受更好的教育, 不要输在起跑线上。”

农村家庭:尽快告别“读书无用论”

老林来自云南山区, 出外打工13年, 今年40岁。据她介绍, 在他们的村子里, 考上大学的人很少, 年轻人基本上都是读完初中后出去打工。

老林的儿子目前留在老家上学, 老林现在最愁心的事情就是儿子感觉读书无用, 对学习不感兴趣。每次她督促儿子去学习, 儿子总是说:“读书有什么用?你没看电视说, 现在大学生都难找工作, 就是考上大学了, 还不是出去打工?”

上述值得警惕的“读书无用论”现象在各地都比较普遍。当前, 教育资源分布严重不均衡, 优势资源越来越向城市集中, 农村教育越来越萎缩。许多农村学校都被教育部门撤并, 农民子弟进城读书成为主流, 教育成本骤然加大。加上当前大学生就业出现困难, 许多农村家庭对上大学这条“向上流动”的路望而却步。

职教生:“向上流动”的另一种可能

上大学不受青睐, 并不意味着农村孩子不需要教育。小江是众多放弃上大学这条“向上流动”的路的年轻人之一。在家人的鼓励下, 他到福州一家职业技术学校学电脑, 经过一年多的专业技能培训, 现在福州一家商务公司工作, 月薪三千元, 已经跻身城市“小白领”的行列。

一家职业技术学院相关招生负责人说, 相比城里孩子, 农村孩子的教育较为落后, 能考上重点大学的人数非常少, 而上三本院校不但学费高, 就业还十分困难。相较之下, 农村孩子更愿意选择学一门“时间短、见效快”的技术, 职业技术教育近两年的升温、高考人数的明显减少就是一个很好的说明。未来五年, 职业教育在帮助农村孩子“向上流动”方面仍大有作为。

大学生就业得拼“关系”、“背景”?

毕业于厦门大学的小郭现在一家国企工作, 刚入职不久的她谈起自己的应聘过程颇为感慨。她所应聘的岗位招聘4人, 她笔试成绩是第3名, 进入到最后一关面试环节。小郭信心满满地认为自己有十足的把握获得此次就业机会。

然而, 没过多久小郭却得到消息, 自己被刷了下来。小郭找内部人士打听了一下, 原来是排在她后面的几名应聘者在春节期间托关系“打点”了相关领导。内部人士告诉她赶紧找关系、送点礼, 还有机会补救。小郭托了几层关系后终于把工作搞定, 该部门专门为她增加了名额。“入选者都是名校毕业的, 能力相差不大, 要谁也是要, 所以最后还是得拼关系。”

李莎则是“背景”的受益者。虽然毕业于北京一所名校, 但由于专业冷门、就业面极窄、自己的成绩也不拔尖, 她想要凭个人能力在国家机关事业单位获得一份好工作并非易事。所幸的是, 李莎的舅舅是北京市某政府部门的负责人, 就在李莎要找工作那年, 该部门只设置一个招聘岗位, 岗位要求则完全是根据李莎的情况定制的。

李莎毫无意外地成了该工作岗位的最佳人选, 成为北京市的一名公务员。不知从何时开始, “就业需要关系”已成为许多人的“共识”。家住福州郊区, 农民出身的老高也深知这一点。

老高的丈夫10年前因拖拉机失事离开了她。现年45岁的高凤英已经独立将两个孩子拉扯大。她眼下最大的愿望不是两个孩子能出人头地, 而是能自食其力。“但是孩子找工作还是太麻烦”。

女儿从卫校毕业那年, 老高几经辗转才托熟人把女儿送进了一家医院工作。“幸好女儿学的化验专业还比较吃香。”老高回忆时仍感觉惊险万分。儿子即将面临高中毕业, 她不知道儿子大学毕业后是不是还需要自己像从前一样到处托人。

农民“向上流动”要靠当村官?

“‘背景’、‘关系’愈演愈烈导致社会阶层分化越来越严重, 社会阶层间的流动愈加困难。”山西省一名不愿透露姓名的基层乡镇党委书记告诉笔者, 多数农民并不甘愿在底层, 渴望“向上流动”。

他们通常会选择四种渠道来改变自己的命运:首先想到的是靠自己的头脑进行合法经营、创新经营而致富;第二种是通过教育, “但是现在越来越多的农村人感觉到要通过这种途径改变命运不像以前那么容易了”;第三种是基层选举, “现在村民对基层选举越来越重视, 认为这是当前改变自己命运最有效的一种方式”;第四种是参军当兵, “但从目前的征兵情况来看, 人员严重不足, 需要大力动员适龄青年当兵”。

多名乡村基层干部均表示, 在社会变革过程中, 以往农民惯于走的几条路已经比较堵塞了, 农民在农村发展致富的途径越来越少, 选择越来越单一了。目前出现的“当兵冷”则是与就业困难有关。“以前当兵回来还能安排个工作, 现在即便是城镇兵回来就业也很困难。”

其他三条路径的“冷”衬托出农村选举的“热”, 当村干部有一定的社会地位, 可以获得其他方面一些利益。而许多情况下, 在熟人社会的农村, 农民想通过选举当选村干部, 在村里没有相当的“人脉”和“背景”也是不行的。

山西一名年年都参与当地公务员招考的基层干部告诉笔者, 在公务员、大学生村干部的招考中, 并不是所有的岗位都需要靠关系进去, 一些劣势部门招聘竞争不太激烈, 招考过程还是比较公平的, 但一些强势部门就完全需要靠关系, “笔试后就是面试, 所谓面试就是凭‘面子’来的”。

落实就业公平亟待根治招聘腐败

不公平的就业竞争不仅阻碍了人们的正常发展, 久而久之也毒害了社会风气。笔者发现, 一些基层群众对于就业过程中存在贪污腐败的现象竟然持宽容态度, 认为如果能真正办了事情、解决了他们的燃眉之急, 需要花一些钱也是好的。

有专家表示, 社会中不同层次人员的流动, 有利于整个社会和谐。特别是从收入、地位等较低层面向较高层面的流动, 流动越活跃、渠道越畅通, 社会通常越有活力。那么, 如何创造更加公平的就业环境?

某些专家提出了一些具体的建议:无论是大学生就业还是选拔干部, 都应增加面试环节的透明度, 通过适当的渠道比如网站展示应聘者整个面试环节的表现。这一方面能体现出公平竞争, 让所有参与者对结果心服口服, 另一方面也给落榜者下一步的提升提供了一个参考。必要时, 应该公开进行面试。

针对“十二五”期间落实就业公平的改革举措, 中国劳动学会副会长兼薪酬委员会会长苏海南认为, 国家在人力资源市场建设方面, 应破除种种不合理的障碍以及歧视性的政策措施, 尤其要打破那些垄断行业、权力部门的就业壁垒, 防止近亲繁殖, 尽可能实现就业公平。国家应当通过完善法律法规, 约束用人单位的招聘行为, 加强监督并纠正各种歧视性招聘行为。

3.教育机构新年工作计划 篇三

联晨教育牵手洋话连篇中西节日大盘点

2005年1月21日下午，一场别开生面的“研讨会”在好苑建国商务酒店举行。本次活动以“中西节日大盘点”为主题，旨在探讨“如何组织企业内部中外员工的节日活动，并在活动中充分展现各国的民族特色，使员工通过丰富多彩的活动度过传统的节日”。据负责本次活动的联晨教育咨询（上海）有限公司北京首席代表郭小姐介绍：“中西文化差异较大，企业内部在决定组织员工节日活动或增加员工福利时往往会因为员工来自不同的国家而产生较大的分歧，我们希望能通过此次研讨会为企业在这方面提供一些参考，以帮助企业提高其员工的凝聚力，使企业得到更大的发展。”

联晨教育华尔街新年共商如何为洋员工、洋客户置办年货

2005年1月28日下午，联晨教育和幽默风趣的国外资深英语外教共同组织了一场迎新会。活动以“邀你一起去逛‘街’”为主题，旨在探讨“基于中西文化差异,怎样为‘洋员工’、‘洋客户’置办‘年货’”。

活动中，联晨教育还特别为与会国际知名企业代表现场演示了PhonePassTM SET全自动英语口语测试系统的完整测试过程，通过固定电话12分钟的交谈，完成对非英语母语人士的口语实际听说能力测试，并由尖端智能电脑系统在测试后迅速自动评分。每个测试者在测试后，登录联晨教育的官方网站www.unitededucation.net，都会得到一份详尽的测评报告。作为目前可以投入商业使用的全自动英语口语测试体系，PhonePassTM SET使用的简捷以及测试结果的准确引起了现场观众的交口称赞。

4.教育局领导的新年致辞 篇四

岁月不居，时节如流，2020年向我们走来了。新年伊始，我谨代表xx区教育局，向全区广大教育工作者、学生、家长朋友，以及关心xx教育的社会各界人士致以新年最美好的祝福!祝愿大家万事如意!

飞逝的光阴里，又写下了xx教育浓墨重彩的一页。

2019年，我们志存高远，各项成绩令人欣慰。在上级党委政府的坚强领导下，全体xx教育人凝心聚力，深化改革创新，教育事业持续保持良好势头，各项工作居省市前列，全省教育工作业绩考核先进，区县教育优质均衡发展指数全市第一，小学教育质量综合评价全省首位，教育现代化发展水平监测名列全省前茅。

2019年，我们登高望远，规划布局惠及全区。修编全区学前教育专项规划方案，出台主城区教育规划布局优化方案，新建续建改扩建中小学xx所，xx小学、xx小学等前期工作稳步推进，区政府xx个教育实事项目顺利实施，全区义务教育标准化学校覆盖率100%。

2019年，我们革故鼎新，深化改革广受赞誉。举办全国集团化办学研讨会，出台中小学名校集团化办学实施办法，新成立教育集团x个，认定新一轮紧密型教育共同体x个，组建区域教育联盟xx个，xx高级中学与xx中学实施合作办学。大力推进全国满天星训练营工作，新创建省级以上校园足球特色学校xx所，推动校园足球向幼儿园延伸，布点首批足球定点幼儿园xx所。

2019年，我们勤勤恳恳，全面质量百花齐放。成立学生成长支持中心，成立“xxx”欢乐总团和分团。成功举办第x届全国校园足球“xx杯”邀请赛，创建省级劳动实践教育试点学校x所，市田径运动会总分获x年冠，市科技节夺xx连冠，省艺术节获优秀组织奖。启动初中教育强校工程，办学质量稳步提升，全区优质学前教育覆盖率xx%，优质义务教育覆盖率98%。

2019年，我们锐意进取，优秀教师近悦远来。扎实开展“不忘初心 牢记使命”主题教育。引进特级教师x名，区级以上优秀教师xx名，建立“教研员、学科带头人、名师工作室”三级名师联动机制，成立名校长工作室x个，特级教师工作室xx个，项目制首席教师工作室xxx个，培养骨干教师xxxx余人。

2019年，我们励精图治，治理效能与日俱增。建立信息化教育平台，在全面深化“四云”建设的基础上，逐步推进“云应用”工程，探索区域统一教师业务管理与学生成长管理大力实施护校安园行动，实现全区xx所小学(校区)全覆盖。出台区教育招生工作实施意见，完善户籍生入学信息发布和预警机制，各类招生顺利完成。

时光煮雨，岁月缝花。这是最好的时代，也是每一位xx教育人可迎来各自精彩的芳华时代。2020年，我们以怎样的状态迎接新一年?以怎样的作为开启新一年的征程?

奋斗依然是不负美好时代，不负教育梦想最有力的回答。没有哪一段路程可以轻松抵达，没有哪个梦想可以轻松实现，我们要凝聚共筑xx教育全域优质发展之梦的磅礴力量!

我们坚定信念。信念是一盏永不熄灭的灯。我们将延续美好岁月，不负时代赋予我们的育人本职，坚定信念，以办人民满意的美好教育为宗旨，以教育全域优质发展为目标，大力推进美好教育建设，确保教育工作持续走在省市前列。

我们充满信心。信心是一把愈烧愈旺的火。我们将不忘教育初心，充满信心奋进新时代。深化教育改革，优化教育品质，重视学生健康，加强队伍建设，扩大教育开放，提升管理效能，升级教育配套，让更多的孩子享受到更美好的xx教育。

我们团结信任。信任是一股无穷尽的力量。何其有幸，有一群追求理想初心坚定的xx教育人一起奋斗;何其有幸，有一群真诚关心理解厚爱教育发展的朋友们并肩同行!我们将彼此信任、紧密团结、共同努力，建设xx教育更加幸福美好的明天。

5.金融机构银行新年晚会开幕词 篇五

孙：邮储银行的同事们

合：大家晚上好!

韩：鼠岁已赢十段锦,牛年更上一层楼。

赵：鼠问平安随蜡去,牛年财富报春来。

王：光阴茬苒，回首又一度春秋寒暑，我们思绪万千。20*年，在行 领导的正确决策与指挥下，在全体同仁的共同努力之下，在社会各界人士的大力支持下，我们取得了不凡的业绩。

孙：2011年我们的事业已进入了快速发展期，在追求希望的道路上我们走得更加坚定。也许前进的道路并不平坦，也许还会遇到难关与险阻。

韩：但是，我们毫不畏惧，因为我们要在拼搏中成长，在成长中前进，在前进中创新!

赵：台历翻去最后一页，20*年已经成为历史。回首时光年轮上又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。

王：刚刚迈越的365个昼夜，彷佛是365个台阶，横亘在未及尘封的昨天。挫折，曾让我们心痛;喜悦，我们当然洋溢在胸中。

孙：又是金牛遍野的季节，又是辞旧迎新的时刻

韩：回顾过去，我们无比自豪，展望未来，我们豪情满怀

赵：今天，我们相约在这里，载歌载舞谱写青春的旋律

王：今天，我们欢聚在这里，同心同德共谱明天的篇章

孙：我们的梦想，我们的追求，我们的信心，我们的热情

韩：让信贷部的车轮跑得一年更比一年快赵：让公司业务的业绩一年更比一年好，让储蓄业务的余额一年比一年更高

王：让领导们脸上的笑容一年更比一年多

孙：让大家的口袋一年更比一年鼓!

韩：我们坚信，只要我们团结一心

赵：众志成城与时俱进开拓创新

王：我们*支行的明天定会

合：更加辉煌!

首先有请行长致新年祝词

根据节目表穿插游戏，和台词闭幕词

王海 ：我们今天所有的表演，和娱乐活动，成功的秘诀就是协调配合、创新团结，其实一台晚会如此，在我们日常的工作也如此。

孙佳伟：正是我们全体人员的通力合作与紧密配合，才演绎出如此精彩的晚会。正是我们创新团结，敢于发挥才给大家带来如此多的欢乐。

韩东 ：再次真诚地向今天参加晚会的的所有演职人员，和积极参与活动的人员道一声

合 ：“谢谢大家!”

王海 ：铿锵的气势，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节。

孙佳伟：熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切。

韩东 ：告别今天，我们将站在新的起点。

赵俊娟：展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的亮丽风景线。

6.新年工作计划 篇六

(O(∩_∩)O哈哈~，我是方慧)

时间总是飞滑得很快，在忙碌的日子里。不过就几个眨眼的瞬间罢了，我却原已加入我们部门差不过半个年了。新的一年里，回顾去年的工作，吸取经验教训，继续努力，展望新年新的成绩。

新的`学期，我会继续严格要求自己，做好自己的工作，调整好学习与工作。首先，先跟大家分享一下我新学期的工作目标吧。

一，继续虚心学习，熟悉部门机器操作，掌握拍照、拍DV的技巧。

二，提高办事能力，提高办事效率。

三，争取表现出色。

四，继续增进与团委其他同学以及老师领导之间的情谊。

为此，本人制定了以下工作计划。

一，按时值班，做好值班工作。

二，积极主动参加部门组织的活动，主动接受任务，认真学习，好好进步。

三，能力允许的时候，为部门策划活动方案大胆献上笨拙的建议。

7.新年饮食新计划 篇七

这样做可不对：

节食不可一步到位

眼看春天就要来了，冬天攒下的一身肥肉该怎么办?“节食”是个好办法，但节食绝不等于不吃，很多人想在最短的时间内瘦下来，甚至不吃淀粉或粮食，这都容易导致人体必需营养素的缺乏。所以要循序渐进地减少食物的摄入总量，尽可能多吃全麦食物、水果蔬菜，它们脂肪含量低，还能增加饱腹感。

早饭不可不吃

“没时间”和“要减肥”往往是人们不吃早饭的最大借口，其实这是非常错误的，不吃早饭根本不能减肥，长此以往身体也会被累垮，营养丰富的早餐则能让我们精力充沛迎接每一天。

摆脱负面情绪

回到工作岗位，压力又笼罩过来，要想有健康的身体，心情舒畅也很重要。减少加班，不熬夜，保证充足的睡眠。这些目标可以有：

大家一起做运动

很多人都会制定运动计划，每天跑步一小时，每周一次羽毛球……甚至都办好了健身年卡，不过真正能坚持下来的人却屈指可数。其实运动无须很刻意，每天少乘一站车，多走—站地，运动就是那么简单!

少下馆子，多带饭

上班族应该更多考虑自带午餐，这样不仅省钱、卫生，而且午餐吃的食物也可以由自己决定，糖、盐、脂肪的摄入量也可以得到有效控制，更有利于身体健康。当然，再带点水果或者沙拉就更好了。

给肠道槭负，补充活性乳酸菌

一到过年肠道就忙碌起来，每天都要“加班加点”，各种大鱼大肉的轮番轰炸下，肠胃自然不好受。不妨每天喝一瓶养乐多活性乳酸菌饮料，给肠道“减减负”，每瓶养乐多都含有高达100亿个活性乳酸菌，能有效促进肠内菌群的平衡和规律运动，时刻给肠道注入活力。

8.新年工作计划 篇八

牢固树立两个思想：

一是全体后勤人员要牢固树立服务思想，服务于中心正常秩序，服务于和谐中心建设，服务于精品中心创建。

二是牢固树立勤俭节约思想，建设节约型后勤。

工作目标

1、以敬老中心工作计划为中心，研究制定并组织实施后勤的发展及服务需求规划、有关政策措施及规章制度。

2、做好环境、绿化、卫生、安全等工作的监督与规划管理。

3、做好水电及其他设施的检查维修，及时解决存在的问题。

4、在满足日常需求的前提下，做好勤俭节约工作。

具体工作

1、抓好安全工作。

(1)高度重视安全卫生防范工作，充分发挥全员管理的作用。完善应急预案制度和管理措施，实行主管领导责任制，各分管人员分块抓，全体员工共同参与的管理模式。

(2)加强安全、卫生知识的宣传，增强员工的自我保护意识，促进良好行为、习惯的养成。定期对员工进行安全消防知识培训。

(3)经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防火、防盗、防触电等安全防范工作。

(4)对中心的值班、保安、安全防护工作。对安保人员值班情况进行询问，了解夜间和节假日保卫安全工作情况。对于出现的问题及时发现及时处理。注意保卫休息值班室和日常工作区卫生内务情况。逐步建立值班登记和会客登记制度，避免闲杂人员随意出入，特别是夜间和节假日更要注意防火、防盗、水电安全使用的情况，做到安全第一。

2、抓严食堂管理工作。

(1)积极改进食堂工作，添置食堂必须卫生设施设备，确保“硬件”达标。

(2)搞好服务，保质保量，提高满意度。

(3)严格执行定点采购、验收、索证等制度，把好质量关。

(4)食堂禁止变质食品、霉变食品，严防食物中毒。

(5)定期、不定期对食堂进行清洁卫生及质量等检查并做好记录。

(6)完善食堂管理制度，加强饮食卫生工作记录的管理，采取安全防范措施，明确责任，做好防火、防盗、防毒工作，并要定时打扫，做好保洁工作。

(7)依据食堂管理制度，加强食堂工作各环节的管理与监督，并根据实际情况不断健全食堂管理制度、规范各项操作程序。

3、加强卫生管理。

加强卫生管理，严格按照公司环境卫生管理规定进行清洁工作，进一步优化环境，提高卫生整洁的层次，加大卫生监督检查工作的力度，做到责任到人，确保无卫生死角。做好内外环境的绿化美化工作。对所属范围内办公区域外绿色植物的管理。根据生长情况定期或不定期的安排人员进行灌溉，保证室外茂密绿色植被下的清洁，对于隐藏于其下的杂草、垃圾、杂物及时加以清处和整理。出于整体植被形象和有利于植物生长的，根据需要对这些植被安排专人对其加以修剪。

4、创建节约型后勤。

严肃财经纪律，确保经费专项使用，保证后勤工作需要的有效投入。完善后勤支出记录存根工作，做到有据可依。自觉接受监督，确保有限资金的使用效益。加强用电用水、日常检修及食堂支出管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为中心节约每一滴水，每一度电，每一分钱。

在以上四个大项之外，我们还要配合中心其他部门做好以下几个方面的工作。

1继续加强安全问题的预防，每周一三五定期组织专项培训。每个工作人员都要掌握急救的相关知识，老人也对安全防范，自救等有所了解了解。做好春季防火防灾的安全教育，培养大家的安全意识。

2一年之计在于春，组织老人进行活动(三月末组织棋和牌比赛、端午节前组织大家外出踏青等)。

3新的一年每周2对员工的礼仪以及岗位知识培训，以便于为更好的服务老人。

4五一劳动节，组织老人进行活动，安排老人们做些力所能及的小劳动，使他们能参与到劳动中来，感受节日氛围。

5母亲节、父亲节为老人们准备相应的小礼物，陪老人们吃饭。让老人感受如同家人在身边的温暖，也体现我们中心以人为本的思想理念。

6端午节之前，组织能活动的老人和员工一起包粽子。以此拉近老人与员工之间的距离。更加有节日的气氛。

7继续坚持组织老人做健身操。每天下午进行一小时的身体锻炼。8力所能及的丰富老年人生活，组织他们看电影、听戏曲等。在天气允许的前提下每星期安排老人到公园广场等遛弯游玩既锻炼身体又能接触社会。

后勤管理要常抓不懈，不断完善，以中心发展为本，更人性化的关注老人的需求，是我们的工作得到老人已及家属的认可。

9.导购新年工作计划 篇九

导购新年工作计划

1转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈。

2、在第二季度的时候，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

导购新年工作计划

2酒类在一年四季的季节里，面对于旺季和淡季，都会有不同的营销方式，同时在未到来的季节里，酒类一定要做好销售工作计划。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

导购工作流程

一、营业前

◆参加晨会及交接班会议

1、向店长汇报前上一班的销售业绩以及重要信息反馈;

2、听从店长分配当日工作计划;

◆检查准备商品

1、复点过夜的商品

参加完晨会及交接班会议后，营业员要做的第一件事，就是根据商品平时的摆放规律，将过夜商品进行过目清点和检查。不论实行的是正常的出勤还是两班倒，营业员对隔夜后的商品都要进行复点，以明确各自所负的责任;在复点商品时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。

2、补充商品

在复点商品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出样数量不足的商品，要尽快地补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架商品容量的基础上，尽量保证当天的销量。

3、检查商品标签

在复点的同时，营业员还要对商品价格进行逐个检查。对于附带价格标签的商品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。有脱落现象的要重新制作，模糊不清的要及时更换，错位的要及时纠正。

4、辅助工具与促销用品的检查准备

营业时销售工具和促销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作和提高服务质量是不可能的。促销员事先要将工具与促销品放在固定的位置，并养成使用后归放原位的习惯;随时留意工具与促销品是否完好，如有污损破裂现象，要及时地向店长换领。

5、做好店内与商品的清洁整理工作

店内的地面、货架、商品以及每个卫生死角都必须清理干净。

二、营业期间

◆无顾客(以做临时工作和学习为主，并时刻做好服务的准备!)

1、做好顾客资料登记工作;

2、柜台空缺产品及时申补;

3、维护营业区卫生;

4、将工作日志记录完整;

5、对销售中遇到的问题及时讨论总结，以便为下一个顾客做好更完善的服务。

◆有顾客(所有准备的结果是为了有更高的业绩)

1、积极地根据顾客需求介绍产品，并讲清会员可享受的优惠服务;

2、时刻明确自己的销售目标，了解完成计划的情况，对未完成的销售任务进行合理分析和调整;

3、随时了解自己接待顾客的成交率，及时分析并努力提高;

4、店面促销活动及时告知顾客，促进每单销售的达成;

5、将销售过程中顾客未成交的原因及时分析，并告之店长，为提高员工销售总结好经验。

◆交接班

1、晚班接班的人没到，早班不允许下班;

2、早班人员要将工作日志的内容传达给晚班人员;

3、晚班接班人员必须将货品认真清点，如有短少或毁损应立即向店长汇报;

4、做好顾客的销售服务工作，未接待完顾客不许下班，切忌因交接班对顾客服务怠慢，造成顾客不满情绪。

三、营业结束

1、各项工作数据地整理、上报;

2、柜台货品整理;

3、打扫卫生包干区;

4、收回店外物品;

5、关闭照明、电器;

6、签退，离开卖场。

10.新年芳疗计划 篇十

Selina今天有个非常重要的客户到访，上半年的销售任务是否能达标，完全就看今天的表现如何。为了这一天，Selina已经准备了不知道多长时间，可就当会议马上要开始的时候，她的肚子却奇怪地乱叫起来，而且更糟糕的是，她已经连上了三次厕所……天啊，不会是……拉肚子吧！不要啊！

解救精油：肉豆蔻

芳疗原理：豆蔻是我们亚洲人比较熟悉的香料之一，主要产地也是西印度群岛。肉豆蔻精油很少用作美容，但是对于调理肠胃、缓解腹泻、呕吐等症状却非常有效。

针对Selina：肉豆蔻精油两滴，芝麻油10ML，混合后抹在肛门四周，可以缓解急性腹泻。

改善面部痤疮

豆豆是名副其实的“痘痘”女。大学毕业后，连续三个面试都持续不到三分钟。她知道，是自己脸上成群结队的痘痘实在太惊人了，有些面试官看她一眼，就直接让她等通知。豆豆用过很多高级化妆品，结果都差强人意。妈妈说过了这阵就好了，可豆豆同学的工作都找得差不多了，难道要等到三十岁痘痘都没了才开始工作么？豆豆空前地郁闷起来。

解救精油：茶树

芳疗原理：茶树其实跟“茶”没有任何关系，茶树是桃金娘科植物，而几乎所有的桃金娘植物都有抗毒杀菌的功效，其中功效最明显又最安全的当属茶树。茶树精油对于疱疹、袋状疱疹、痤疮有极佳的治愈功效。

针对豆豆：用蒸馏水装入一个有喷雾喷头的小瓶子里，基本上30ML滴入5滴茶树精油，每天喷两次。

长假综合症

新年刚刚开始，忙了整整一一年年的的KKeevviinn总总算算有有了了一一个个喘喘息息的的机机会会。。结结果果，，放放假假第第一一天天，，他就开始嗓子疼，嘴上还长了一个巨型疱疹，各种感冒迹象袭来。Kevin知道这是极度劳累过后的长假综合症，但是该怎样迅速恢复体力呢？

解救精油：尤加利

芳疗原理：这种从本来产于澳洲的植物中提炼出的精油能缓和感冒、促进血液循环，改善发烧、风湿、关节炎等症状，对于发炎溃疡、肌肉发痛、烧烫伤有帮助，很适合经常感觉疲倦或容易感冒的人使用；若调和成按摩油按摩喉咙，则可以舒缓喉咙痛。

针对Kevin：可以把尤加利精油滴两滴进基础油，然后按摩喉部；也可以把精油滴入加湿器或者熏香中通过空气挥发。

TIPS：要延长精油的寿命，就一定要把它装在有色玻璃的瓶子里，然后搁置在冰箱里保存。产后工作抑郁

倩文被公认为办公室里最幸福的女人，不但刚顺产了一个健康的宝宝，而且体形完全没走样，产后不到一个月就回到工作岗位上，积极主动的态度颇受领导好评，看来加薪有戏。然而，只有倩文自己最明白，宝宝在家中嗷嗷待哺，工作却容不得自己离开，她太清楚有多少人盯着品牌总监这个职位了。医生说过早结束月子有产后抑郁的危险，可她能怎么办？

解救精油：玫瑰

芳疗原理：如果精油有性别之分，那么玫瑰精油必然是专属女性的“精油皇后”。玫瑰精油对于普通美容需要的除皱和美白都有非常显著的效果，但更重要的是，它对于女性性冷淡、子宫调试、舒缓经前紧张、产后抑郁和消除妊娠纹都有成药和高档化妆品难以达到的效果。

针对倩文：在办公室环境中，随便抽张面巾纸，滴一滴玫瑰精油、一滴薰衣草精油，然后把面巾纸盖在脸上，细嗅即可；回到家中，可以把剂量略微调高，滴在熏香中。

TIPS：大部分精油的使用是通过皮肤渗透、鼻腔吸入。如果选择口服精油，必须严格按照科学用量。

睡眠不稳

“睡神”曾经是他的微博ID，可现在他改成了“我恨枕头”，因为他已经连续一个月失眠。不管是九点，还是半夜两点，只要上了床怎么都睡不着。白天的那些破事像过电影似的在眼前晃啊晃，一直到天边鱼肚发白。作为行政主管，他已经发错了两次报告，再这么下去，他只能被别人“管”或者干脆没人“管”他了。

解救精油：薰衣草

芳疗原理：就算你不了解精油，也一定听说过薰衣草的神奇疗效。在众多精油中，薰衣草是少见的专职于“稳定情绪、助睡眠”的精油，而且它与很多精油搭配都非常协调。在西方，很多心理医师发现薰衣草精油对于歇斯底里症有神奇的抑制作用。

针对“睡神”： 薰衣草精油3滴、快乐鼠尾草精油3滴、乳香精油3滴，将以上精油加入薰香炉中，于睡前薰香即可。

积劳成疾

最近两个月，老丁已经请了四次病假了。其实，“老丁”不老，他只不过是这个部门资格最老的一个而已，而之所以他可以熬下来，就是因为他很少请假，是经理最爱的全勤明星员工。不过，积劳成疾四个字对老丁来说逐渐成了现实。他每次去看医生，医生都只是说他有点劳累、有点亚健康、有点这有点那，可就是没什么实际的治疗方案。老丁不知道自己还能熬多久，他只是希望自己迅速振作起来。

解救精油：马郁兰

芳疗原理：在西方，古人用马郁兰来治疗痉挛甚至癫痫等神经紧张症。后来人们逐渐发现马郁兰精油对于治疗肌肉疼痛有突出的效果，这一点主要是因为马郁兰有促进血液循环、稳定中枢神经的作用。同时跟大多数精油不同，马郁兰的气味更加“男性化”，同时又不像黄姜精油那么辛辣、令人反感。

针对老丁：马郁兰精油3滴，薰衣草精油3滴，混合滴入热水（不要太热），然后泡入毛巾拧至半干，然后趁热用毛巾敷在头部，顺势可以揉搓头皮。

TIPS

1孕妇不能使用马郁兰精油。或者说，孕期妇女都要慎重使用精油，因为很多精油都有通经的作用。当然，并不是说连闻都不能闻，而是不能使精油大量直接接触皮肤。

2部分精油具有光毒性，简单地说就是如果使用了这些精油然后去晒太阳，会导致皮肤的中毒反应，因此最好在晚上睡觉前使用。柠檬精油就其中的典型。

3单方精油的使用奇效相对较慢，但是普适性好。如果希望更针对自己独特的状况和需要，可以选择复方精油。但复方精油的配方需要一定的精油知识，建议在学习一段时间后再尝试。

4由于植物芳香分子的大小不同，因此他们渗透到人体，对人产生疗效的速度也会不同。比如，檀香、熏衣草、柠檬就分别是慢板、中板和快板的精油。另外，这也是高级香水调制前调、中调、后调的秘密之一哦。

11.销售新年工作计划 篇十一

篇一：销售新年工作计划范文

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6.为完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

篇二：销售新年工作计划范文

在2016年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以2016年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

篇三：销售新年工作计划范文

转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结如下几点

1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3.处处留心皆学问，注重细节。

4.解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5.熟悉我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6.清楚的解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

7.认识到公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下 ：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多解客户的主营业务和潜在需求，最好先解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。

9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

12.个人新年工作计划 篇十二

2012年已经过去，为了能在2013年里取得更大的成功，我决定就2013年自己的工作、职业等等方面，订下相关目标。经过2天的思考，2013年工作目标终于出炉。虽然是工作目标，其实这个目标涵盖了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成长。因为我认为，那些也是我做为一家之长的工作。

2013年的工作目标总的来说可以分为如下几大方面：

一、经济收入方面。这个是我2011年的工作重头，一切的计划还是围着经济效益最大化实行。没有办法，本人目前还是属于房奴，房贷的压力非常大，减贷依旧是我未来好几年的主格调。2012年自己还是给自己定下了一个目标，希望自己能够努力实现经济领域的这个数字，也希望2012年经济危机小一点，因为自己能否实现2011年的经济目标，和大环境的经济有很大的关系;

二、创作方面。2013年自己给自己定下要独立完成一本技术书籍的写作，及合写2-3本的目标。关于技术文章/书籍的创作方面，我已经非常厌烦，这也难怪，从1998年至今，我已经写了13年。一件事情，连续做13年，我觉得我这份执著也是很可贵的。但我还是不能停下自己的脚步，因为有那样一群读者，他们喜欢看我的文章，读我的书;有那么一帮朋友，他们在帮助着我，推动着我在技术书籍创作的路上不能止步!于是我写了一年又一年，2013年还要继续写，并且要努力向品牌化、系统化方面发展;

三、文学方面。对文学我曾经非常喜欢，并发表过8首诗歌。如果不是在1989年因生活所迫，迈入电子技校的大门，我坚信，我是能够在中国诗坛占有一席之地的。但21年过去了，我已经离文学越来越远，这不能不说是憾事。2013年，我计划自己不断地加大文学及语文的基础学习，并不断地提高自己的文学素质和涵养;

四、自学考试方面。在自学考试方面，自己对自己还是比较满意的，因为自己参加的是大自考，要坚持很难。所幸的是我竟然一路坚持，虽然工作繁忙，几乎没有仔细读书，但每次还是能侥幸通过考试。在2012年，计划是通过8门，这样在2013年，就能把“广本”的自学考试终结。终结后，就不在继续参加自学考试，毕竟，学历只能玩玩，不能走火入魔，哈哈;

五、培训教学方面。2013年，准备组织撰写技术培训、技术教学方面的教材，也是我的目标之一。这些教材要系统化、集成化、专业化、全面化。可能撰写这些教材要费掉我很多的业余时间。但我觉得这种积累，是值得的。在中国，歌星出名了就演电影，这就是所谓的“唱”者“演”。我觉得，在技术领域，如果从事的时间久了，有一定的经验及技术积累，则也未尝不可以“修”者“教”。后续，专业领域的培训、专业领域的技术讲解、或职业化培训，也是我的目标之一。毕竟，从2005年至今我已经有5年的培训上课之经验，听者也高达5000多人次，这方面的积累也可以说是非常丰厚，我不应该放着这份资源，不好好利用。

13.你能坚持新年计划吗？ 篇十三

新年是一个新的开端，大家总喜欢在这个时候为刚刚到来的这一年定下许多新的计划。那你能坚持这些新年计划吗？不妨来测测看！

Your jeans have been feeling a tad1) tight so, on Jan. 1, you vow2) to stop eating so much junk food. On Jan. 2, your buds3) want to hit McDonald's for a Super-Size snack. How do you deal?

A. Head to McDonald's with your friends as always but, while they scarf4) down burgers, you stick to the Salad Shaker5).

B. Go and order a low-fat grilled6) chicken sandwich. When your BFF(Best Friends Forever) offers to share her fries with you, though, you can't resist grabbing a handful.

C. Tell your friends you won't be able to make it, and then stay home and munch7) carrots as you resentfully8) think of them enjoying the calorie-fest.

D. Give in to temptation9) and eat all the junk you want. Your new, healthful eating regimen10) lasted a whole day — that's long enough.

You decide to spend an extra hour each night on homework to boost your grades. What do you do?

A. Head home right after school daily and bury yourself in reviews.

B. Invite your BFF over for a study jam. It's easier to buckle down11) with the books if you have a study partner.

C. Work for 15 minutes until you remember your favorite TV series is on.

D. Realize you aren't in the mood to study and go out for a walk instead.

Your room looks like a bomb hit it. So you do a massive cleanup and make a solemn12) promise to maintain order forever. How does your room look a week later?

A. Still spotless.

B. Pretty good, but there's a growing pile of things on your desk.

C. Your stuff is all over the place again, but you'll straighten up...later.

D. Totally disgusting.

You and your BFF have made a joint resolution — to stick to an exercise plan. Every day after school, you'll go for a run, even if it's cold outside. After a while, your BFF misses some workouts13). What do you do?

A. Keep on jogging each day whether your BFF joins you or not.

B. Ask your BFF if she wants to cut back your runs from five days a week to just two days.

C. Put the whole thing off until spring, when the weather will be warmer.

D. Blow off the whole idea for good.

You've decided to save half your allowance14) each week. And your friends are always inviting you to the movies and mall. How can you go with them without blowing the money you hoped to put away?

A. Stay strong. Explain to your friends that you really want to achieve your savings goals. Suggest cool free activities you can all do together instead.

B. Go to the mall with your friends but on a budget15). You'll try not to go too crazy at Claire's16).

C. Feel free to spend whatever you like every once in a while. You deserve a treat.

D. Chuck this whole financial responsibility thing. You only live once.

You volunteer at a local nursing home and really love visiting with the old folks who live there. Still, you have to miss all your school's weekend basketball games because of your schedule. How do you handle it?

A. Have no reason to complain. You're the one who committed to17) volunteering.

B. Can't really change your schedule now without looking selfish. So when you're talking with the nurse who supervises you, you casually mention the games you're missing, hoping she'll suggest you change your schedule.

C. Skip a few visits to the nursing home to catch some games. You're a volunteer — what are they going to do, fire you?

D. Quit volunteering — your fun is first and foremost.

You got a hot pink iMac18) for the holidays. It's the very latest model, and it's really cool — but it's so complicated to set up. You've made it your resolution to figure out how to make it work all by yourself. How do you do it?

A. Get super-determined, grab the instructions, and keep at it until you're surfing like a pro19).

B. Play around with it for a while before getting frustrated. Maybe you'll try again later.

C. Ask your dad to set it up for you. If you want to install software later on, he'll just have to be your in-house tech support guy.

D. Leave the computer in its box. You don't understand how to operate the thing, so no matter how wonderful it is, it's going back to the store.

SCORE!

Mostly A's: 信心坚定型

你的信念十分坚定！坚持新年计划对你来说并不困难。对你来说，只要知道自己想要什么，就能得到，因为你是个信念坚定的人，不会屈服于任何诱惑。但也要记住：人无完人。所以假使偶尔意志不坚，也不要自我埋怨。另外，不一定要完全独自一人来实现新年计划。必要的时候，请朋友们帮忙，他们一定会乐于助你一臂之力。

Mostly B's: 自我激励型

不用说，你订立了很多的计划，也确实想把它们坚持下来。刚开始的时候，你激情万分，但这种激情会渐渐消退。不过，对此不要感觉糟糕，因为你绝对有办法让自己再次充满激情，比如试着想想定期运动后，自己的体形可以更好看些，状态更好些等等。坚持新年计划确实并不那么容易，但想想放弃的后果和坚持下来的好处，总能再次激发你的热情。

Mostly C's: 缺乏条理型

毫无疑问，你很难自我激励。你的新年计划可能会半途而废。这也就意味着，是时候面对拖延和缺乏条理这两个你最大的敌人了。在制定新年计划时，一定要确保将它细化为切实可行的步骤，并为每一步制定具体的要求、时间以及奖励措施。这样，一旦发现自己有松懈的苗头，就可以用快要赢得的奖励来激励自己，让自己坚持下去。比如想提高自己的成绩，就可以在身边放些能激励自己的东西，可以是以前得了“优”的试卷，也可以是得过高分的小测验等。

Mostly D's: 超级逃兵型

你的新年计划会发霉的。为了让它真的管用，你必须理清自己内心的困惑。打算解决繁杂的事情？那就按事情的轻重缓急排序，然后再一一解决。打算交到更多朋友？那就不妨从小事、简单事做起——对不认识的人多展露微笑，多主动和他们打招呼；很快，你就会得到友好的回应，然后你可以试着找话题同他们聊天，慢慢地还可能发展到一起度周末。这样，用不了多久，你就会结识更多的朋友。打算做到“我能”——想拥有妹妹那么好的成绩或者只是想像同班小李那样对体育运动能全身心投入？很简单，让他们激励你，向那些拥有令你崇拜的品质的人寻求建议并付诸行动。怎么样，你的新年计划是不是也可以付诸实施啦？

Keep Your Resolution Strong!

It can be exciting to start working on your New Year's resolution. And here are some easy ways to keep your resolution strong.

Be practical. Make sure your resolution fits your life. You can always work toward larger goals. If you've resolved(决心) to learn how to cook, don't offer to bake the perfect birthday cake until you have the hang of (掌握……的窍门) things.

Don't preach(宣扬，鼓吹). Never lecture others about your resolution. It's great to be proud of your progress, but people might get offended if you're telling them to follow you. Resolutions are personal. This is your plan for self-improvement, not anybody else's. So be considerate.

Research your strategy. Want to save half of your allowance each week? Form a battle plan. Grab some paper and write your money goal at the top of the page. Now strategize. How much money are you banking now? Write it down. Figure the amount of money you can save each week and how many weeks you can realistically set aside extra money. Now, add up all the money you'll have in a month — including what you have now and how much you resolve to save. Get ready to watch those dollars add up.

Give yourself props(支持) for your hard work. It's hard to keep jogging every day after your BFF has hung it up. Or spend the money you want to save. You deserve credit for being persistent. Treat yourself once in a while.

14.个人新年工作计划 篇十四

从当地产经纪就开始写的专栏到了第419期，关于房产交易的方方面面都交待的差不多了。其中包括教育方面、学区、社区的文章，加上每个月的地产分析，每年的学校排行，能够算是比较全面地产专栏。

，我准备把以前零散的文章做一些系统化的整理，方便大家阅读和搜索。期望能带来更多的价值。

从20上半年开始，犀牛开始尝试把文章视频化，在YouTube上每周进行更新。目前来看，整体的风格还是有一些生硬，期望在20能找到一个适合自我的风格。

在业务方面，年，在坚持楼花和二手房买卖服务的同时，我准备联合业内的商业大咖一齐做一个横跨民宅和商业的团队，期望能给客户供给更加全面的服务。关于这方面的下一步资料，很多还在商讨之中，请大家继续关注。[由Www.QunZou.Com整理]

新年寄语

2020年，祝福我们的时间过得慢一点。娟娟细流，终得大海。

2020年，祝福我们认清自我的渺小。强大内心，终得梦想。

15.新年工作计划 篇十五

一年很快就过去了，回望过去的20xx在平凡简单的工作岗位上奋斗，也有着不同的意义。xx年我在工作中取得很大的进步，先后背评为：幼儿园优秀标兵和空军司令部先进个人等荣誉。在9月份开学时我开通与家长交流的平台：蓝天后厨博客。

把我们最真实的一面给家长，诚恳接受家长们的每一个建议，与家长互动，帮助家长解决问题。比如有一个小朋友不喝奶，可是每天的早点都是奶，家长也不好意思麻烦老师，就在我的博客上跟我说了，第二天通过与班级老师沟通，还有跟医生交流后给不喝奶的小朋友换了豆奶，这样就不用每天其他小朋友喝奶时他一个人喝水，后来考虑总喝豆奶太单一，我又尝试果汁等效果也不错。还有很多很多。就这样在园领导'老师们的大力支持下'家长的理解中使我的工作不断进步。

给孩子工作就是良心活，孩子是天真的。同样后厨也是良心活，有谁知道好吃的饺子陷里有那么多虾仁'鸡蛋。改进也算是为小朋友提供方便。比如说：炖肉菜都会放大料'桂皮。幼儿偶尔会吃到，小孩没有识别能力，我就想到饭店里的“料包”把料用纱布包起来，这样即避免孩子吃到，又让孩子尝到了美味。xx挥手已过去，迎来的是更富有挑战性的20xx年，新的一年我们不断的精益求精，加强自身技能'服务意识。服务孩子，服务家长。创造好的工作气氛，共同为孩子做出好的饭菜。

16.民营业主的新年理财计划 篇十六

宋先生38岁，是一名民营企业主;宋太太33岁，和丈夫共同经营企业;女儿今年9岁，上小学三年级。双方父母不与宋先生一起居住，均有退休养老金。

宋先生年薪50万元，年终奖20万元;宋太太是企业财务主管，年薪30万元，年终奖10万元。家庭年生活支出12万元，女儿每年教育费用1.5万元，家庭旅游费用每年2.5万元，赡养费每年6万元，一家三口每年交纳三份保费共5万元。宋先生一家目前居住在市区一套三室一厅的住宅，房价170万元，有代步汽车一辆价值30万元，每年车位及物业费4万元，医疗备用金3万元。

2014年年初，家庭金融资产包含活期存款7万元、现金3万元、定期存款50万元、保本理财30万元、股票20万元。

家庭财务状况诊断

宋先生家庭资产负债和收支情况分别见表1、表2。根据表格数据可见，宋先生家庭财务属于低风险、无负债，年结余资金占比67.27%，有一定充裕资金用于投资。

新年理财规划

制订宋先生全年投资方案分四个步骤：家庭流动性备用金、孩子教育金、投资的资金配比总结、新年投资布局。

家庭流动性备用金

2015年宋先生计划将家庭紧急预备金10万元用于购买薪金宝或货币基金，每个月收益300?400元，一般宝类产品T+2的流动性基本能满足家庭对紧急预备金的需求。

教育金积累

对于刚性支付的教育金来说，保本第一位、流动性第二位、收益性第三位。宋先生计划采取阶梯方式存入国债三年、五年，这样每年在交纳学费时，均有国债到账以供支付使用。

投资资金配比总结

在进行新年理财规划前，先对宋先生2014年的投资资金配比情况做以总结。

2014年年初，看到证券市场处于低迷状态，其他投资产品机会不多，一季度时，宋先生以银行定期储蓄、短期保本理财产品进行家庭资金理财搭配。银行定期存款储蓄可谓最为传统的理财方式，其优势是能帮助在家庭出现紧急用款时不受约束，可按照活期收益自由部分提前支取使用。考虑到资金周转问题，宋先生计划购买一些短期保本理财产品。宋先生采取定期存款和短期理财产品相结合的配置，形成一个科学的资金链。

2014年二季度，宋先生搭配货币基金和固定收益类产品锁定好流动性与长期收益。之所以在二季度选择货币基金与固定收益类产品的组合，是因市场环境决定了保本投资与风险投资组合理财方式。2014年二季度期间，货币基金收益与银行保本理财收益基本持平。宋先生将80%的资金用于购买货币基金，每日计息透明度高，保证了本金的稳定收益，且与银行定期存款相比收益更高，剩余20%资金存入国债和三年、五年期定期存款，进一步保障资金安全性。

2014年三季度，宋先生的资产配置比例是：60%固定收益国债定期存款、20%货币基金、20%股票。原因是此时股市开始苏醒，盈利机会出现。增配国债则是为了锁住长期闲置资金，在本金有保障的同时得到稳定收益。

2014年四季度，宋先生把投资性资产重新布局，采取资金50%股票、30%固定收益保本理财、20%货基的搭配方式。高风险产品占比50%，比重较大，此时证券市场机会频现，市场人气聚集，购买股票获利空间大。宋先生采取将一半资金放入股市投资的策略，风险比之前9个月大了许多，为了保障资产的安全性，同时结合30%固定收益保本理财和20%货基的比例，使资产配置实现收益最大化。

新年投资理财布局

宋先生借鉴2014年投资成功的经验，合理调整配置资金使得收益最大化。流动性备用金（活期和现金）10万元转入货币基金，有紧急支付需求时可通过信用卡透支支付后赎回货币基金偿还。年结余资金74万元与之前定期存款50万元，保本理财30万元，股票20万元，合计投资性资产174万元，重新分配并调整为：定期存款50万元增加5万元转成阶梯国债55万元，占比31.61%;保本理财30万元增加5万元转为35万元短期保本理财，占比20.11%;原股票20万元增加64万元变为84万元，占比48.28%。宋先生按照以上投资比例可在稳健中博取收益。